ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにて小さな会社のための「ニューリテール大全」のダウンロードはこちら(全86ページ)本題へ参入するならモールですか?自社サイトですか?という質問を受けますが、参入障壁の壁が低い通販事業(D2C事業)においては、今の私の考えは両方トライした方が良いというのが私の意見です。製品を仕入れて売る方がマーケティング的なスキルも必要がないので導入しやすいです。PLベースで営業利益を見る手をかければ伸ばせる要素はどこにあるか?を見極めるのはとても重要な視点です。社内のリソースは、自社ECとモール店とでどのように配分したらいいですか?私の意見は、モールは少人数、または兼任で十分だと思っています。自社ブランドのD2Cは、1名では厳しいと思っています。ある程度、チーム制が組めないと勝利に時間がかかります。自社ブランドはこれからという先様も沢山あります。少人数で運営されています。楽天市場やYahoo!ショッピングはどちらかと言うと自社ECに近い売上を作ることは可能ですが、CRM施策におけるリピート施策はモールに依存しています。大切なことは、PLベースでの営業利益を見る手をかければ伸ばせる要素はどこにあるかを見極めることで、モールで売上を作り、自社ブランドで利益を確保すると捉えるビジネスモデルが良いです。大局で状況把握をしてみてください。成分や製品が良いから売れるという時代は終わりました。未来の利益への投資リソース配分を行う流れが必要です。自社ECサイト=自社ブランド作りということを意識して進めるのが良いと思います。モール店は広告媒体と割り切るのが良いかもしれません。自社サイトでブランドを作りファン化させるように全体を設計してみてください。自社ECはあくまで自社の店舗なので、マクロな業界のトレンドを定量的に捉えるのは困難です。※数値化で競合や市場性を把握が難しい。当該カテゴリの売上推移、他店の売上推移をチェックできる方法があります。モールの営業担当の通販コンサルタントが教えてくれます。自社以外の状況を定量的に把握することができます。複数出店していれば、さらにマクロな情報として捉えることができます。売り上げに対する販売手数料などがあるケースも多く手元に残る利益が少なくなるという問題があります。モールから直接自社ECに送客誘引はできません。モールで得た利益を自社ECに投資をすることで顧客体験を向上させることは可能です。モールのユーザーにも自社ECを使ってもらう機会を創出することはできます。LINEの登録はグレーですが、今は可能です。ご興味をお持ちの方は、ぜひ以下より、入手ください。↓↓Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら:※解説動画あり追伸2まずは、自社ECの「よくある間違い」についてお読みください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。