10コピーライティングの妙。夕方からコピーライターとの打ち合わせ。会津の人気フレンチとのスペシャル・コラボプランも準備の最終段階を迎えている。なんとか、12月には販売を開始したいと思う。このコピーライターは私のブレインだ。私がこんなプランをしたいと大まかなイメージを伝えるとそれを具象化してくれるのだ。そんな彼女とのこれからのプランに対するブレインストーミングもとても楽しかった。他にはない、面白い展開のプランにするつもりです。昨日、この本を読み終えました。1つ、心に残ったところをご紹介します。】お客様の頭の中を想像してみます。これアリキで計算します。「一個36円だから・・・3個だと100円ちょっと。五個買うと、200円近いな・・・」お客様の頭の中はこんな感じ。払う金額が増える計算なんてお客様はうれしくない。自分の財布からどんどんお金が減ってゆくのですから。ようにお客様の頭でつぶやいてもらえた方が、お客様は気持ちよく買い物をしてくださる。】これだとまず、「5個180円」がありきとなります。お客様の頭の中は、全部で180円、1個あたり36円かぁ、それなら安いかな」と素直に思えてしまうワケです。払う金額が増えてゆくのは嫌いだけど払う金額が小さくなってゆくのは、心地よいものです。私たちも、この効果のために知らず知らずに買い物もしていることもあるかもしれませんね。