おすすめ副業で、ゆる~い地方移住@長野県ホームページプロフィールお問い合わせ過去も未来もどうでもいい。「自社商品のパッケージを変えたいと思っているのですが、デザイナーにはどのような情報を提供したら良いのでしょうか?」というあなた向けに、記事『マーケティングのお仕事~デザインに頼る一歩手前の話~』でデザインに着手する前のマーケティングの7ステップについて紹介しました。【デザインに着手する前のマーケティングの7ステップ】(1)ターゲット顧客選定のための顧客分析(2)ターゲット顧客のペルソナの作成(3)お客様ニーズの整理(4)自社シーズ(強み)の整理(5)ブランドパーソナリティの策定(6)ブランドストーリーの作成(7)デザインの作成(広告デザインや商品パッケージへの落とし込み)本記事では、「(4)自社シーズの整理」について解説したいと思います。--------------------------------------------------------------------------------本記事は、「マーケティングのお仕事~デザインに頼る一歩手前の話~」シリーズの一部です。マーケティングについて気になる記事から読んでみてください。・リクルート時代に新規事業開発(主にマーケティング調査)を担当していました。※詳しくは“プロフィール”を参照ください。・“本業”では現役バリバリで商品のマーケティングに携わっています。・自分自身でも副業でビジネス(株式投資の個別セミナー)を展開しており、本業の2.7倍の収益を得ています。自社シーズとは?自社シーズの洗い出し&整理とにかく社内の人に話を聞こう!自社シーズが見つかりません・・・というお手上げ状態のときは?コンセプトで売る新商品/新サービスを企画/開発する自社シーズとは?自社シーズとは、自社/商品/サービスの強みを意味します。【お客様のニーズを満たす、他社にはない自社のシーズ(強み)】を見つけられれば理想的です。「お客様のニーズを満たす自社の強みはなんだ?」と、いきなり固く考えるのはやめましょう。「とにかく自社/商品/サービスの強みと思われるのを出し切ろう!」というスタンス(姿勢)で、自社の洗い出し&整理をスタートさせた方がよいです。それでは、具体的な自社シーズの洗い出し&整理の方法を説明していきます。自社シーズの洗い出し自社の強み(強みと思われるものも含めて・・・)を一旦出し切りましょう。自社の強みを出し切る際には、【事業フローの観点】と【4Pの観点】を見ながら、複数名のグループで話し合った方がよいです。※事業フローの観点と4Pの観点は、書籍「儲かる中小企業になるブランディングの教科書」(寺嶋直史著)を参考にさせていただきました。深く強みについて勉強したい方は、ぜひ読んでみてください。“自社シーズの洗い出し”が完了したら、“自社シーズの整理”に進みます。自社シーズの整理方法は、お客様ニーズの整理方法と同じです。多種多様なシーズの整理方法は、2パターンです。グルーピングと構造化です。グルーピングと構造化に関しては、多くのビジネス書やネット記事で紹介されているので詳細を割愛しますが、要は・・・グルーピング:類似するシーズをひとつのカテゴリとして集約する。構造化:シーズとシーズの因果関係を整理する。僕のおすすめの書籍は以下のとおりです。グルーピングや構造化を詳しく勉強したい方は、ぜひ読んでみてください。「ロジカルシンキング」の技術(野口吉昭著)>>問題解決プロフェッショナル「思考と技術」(齋藤嘉則著)>>問題解決プロフェッショナル「構想力と分析力」(齋藤嘉則著)>>考える技術・書く技術(バーバラミント著)とにかく社内の人に話を聞こう!社内で自社の強みに関する社内資料を取集しましょう。“商品/サービスの開発ストーリー(背景/想い)”などが資料として残っていれば最高です。その資料から読み取れる強みを、【事業フローの観点】や【4Pの観点】で整理してみましょう。この作業だけでも、自社の強みをみつけるきっかけになると思います。(社内資料がみつからない場合は、自社の強みと思われものを“自分なり”に考えてみましょう)その後に、経営陣や社員(特に社歴の長い社員)を巻き込みましょう。「コイツはここまで自社のことを事前に調べてから話に来たのか」という印象をもってもらえます。「こういう自社の強みもあるんじゃないかな!」という建設的な意見(アドバイス)をいただけるようになるわけです。「これが自社の強みということでよろしいですか?」という確認はとれます。自社シーズが見つかりません・・・というお手上げ状態のときは?「事業フローの観点や4Pの観点からでも、自社シーズが全くみつかりませんでした・・・」というお手上げ状態のときには、以下の2つを検討してみてください。・新商品/新サービスを企画/開発する。ひとつひとつ解説していきます。コンセプトで売る“強み”が見当たらなければ、“弱み”を見ましょう。その“弱み”から「お客様のニーズを満たす、他社にはない自社のシーズ(強み)」が見つかる(創造できる)可能性があります。内田和成の思考」(内田和成著)で紹介されている「ヒラメキを生むための頭の使い方」の1つの「両極端に振って考える」ですね。ちなみに、他の頭の使い方として「反対側から見る」や「ゼロベースで考える」が紹介されています。・大企業のように優秀な社員(仲間)が多くいるわけではない。・大規模な広告を打ち出せるほどの資金はない。・多くの人を集められるスペースはない。・一人ひとりのペースに合わせたきめ細かい対応ができる。いうのが見えてくるわけです。個別セミナーの受講生から、以下のようなLINEメッセージをいただいたことがあります。ボーンの激闘~」でも紹介されています。気になる方は、ぜひ読んでみてください。コンセプトで売るのがうまい例としては、“iPhone”があげられます。商品のスペックだけでみたら、iPhoneよりも高スペックなスマートフォンはたくさんあります。それでもiPhoneが売れ続けているのは、iPhone一台一台にあるコンセプトが人々を魅了しているからです。Pro:究極のiPhone。13:すべてがパワフル。12:驚きを詰め込みました。SE:手にしたくなるものを、手にしやすく。自社の商品やサービスでお客様から共感を得られるコンセプトを考えてみるのも、商品/サービスを売る手段の1つです。新商品/新サービスを企画/開発する自社のシーズがみつからない・・・ということは、そもそも商品/サービス自体が“売れるものではない”という可能性があります。その場合は、記事「マーケティングのお仕事~デザインに頼る一歩手前の話~」で紹介したマーケティングのお仕事の2種類1、どんな商品やサービスを作るかの企画立案/実行2、どのようにして今ある商品やサービスをより売れるようにするかの企画立案/実行でいうところの「1、どんな商品やサービスを作るかの企画立案/実行」に力を入れた方が良いです。その際は「(3)お客様ニーズの整理」に立ち戻って、商品/サービスの企画/開発を進めていきましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。するには?-紙と声で十分こんにちは、地元長野県に移住してほそぼそと副業をしながら生活しているかまくらです。「目標の立て方はわかりました。自己肯定感がない?-根本的に高める方法を教えます「前回の記事『サラリーマン副業でやってはいけない2つのこと』で、自己否定は絶対にしちゃいけないことはわかりました。いう質問にお答えします。「記事『今からでも遅くない!おすすめしたい副業~ブログ編~』では、低リスク/月5万円程度の収益/本業に活かせる副業としてブログが紹介されていました。習慣こそ最強の武器!習慣化のコツとは?こんにちは、地元長野県に移住してほそぼそと副業をしながら生活しているかまくらです。雑記ブログから特化ブログへ!ブログの方向性を変えます。雑記ブログから特化ブログへ!ブログの方向性を変えます。新庄ビッグボスで気になるたった1つのこと【長野限定?】白菜が株セミナーの受講料!?デザインに頼る前のマーケティングのお仕事~デザインの作成~最近のコメント表示できるコメントはありません。過去も未来もどうでもいい。AFFINGER5.。