「もう一つお金を入れる口が、欲しくなるんですよ、お客様は。そのお金を入れる口を造ろうと思ったんです。先生の言っている本業ではないから、ちょっと叱られそうで、、、、。社長さんは、顔を赤らめて、新しい商品や、商品棚を説明してくださいました。「昔、この店舗でゲームセンターをしていたんです。その業者が来ましてね、提案してくれました。彼が、お金を入れる口をもっと持つといいですよねと。製造卸売りから小売りへ、ビジネスモデルを変える事で、利益構造を改善しました。製造卸売り時代、粗利率は30%をなかなか越せない業態でした。製造小売りのビジネスモデルへ業態を変更し、粗利率を72%へ改善しました。粗利率改善で、たった一年で、粗利益は2倍になりました。おかげで、ビジネスモデル変更にかかる初期投資を2年で回収できました。次のステップ、多店舗化に進む事業計画を立てましょうと話したまま数ヶ月。店舗を探しているが、見つからないと、いう連絡が続きました。して、グッズの販売を開始したから、と連絡が入りました。社長さんは、新たな商品開発を始めたと言うのです。伺うと、棚には「かわいい」グッズ販売のボックスが、ならんでいます。社長が自分でデザインしたTシャツや、根付けなどの小間物が買える仕組みです。新たに、これらの小物を販売するボックスが取り付けられていました。「もともと、ゲームセンターを営業していたので、この店舗のお客様は、ゲーム性のある販売方法に興味があると思うんです。昔、ゲーム機を入れてくれた業者が尋ねてきて、この機械を導入してくれました。「製造販売のウチの製品は、日持ちしないけど、このグッズ類は、腐らないから。それに、すこし量を増やさないと、原価が下がらないので、まとめて発注しました。「評判いいんじゃないですか?かわいいしね。「ええ、ありがとうございます。評判はいいですね、売上があがりました。会計事務所は、ボクの給料を上げる資金がないと言うんです。店舗の営業が軌道に乗って、大きく利益を出していると評判になると、いろいろな儲け話が飛び込んで来るものです。従前のゲーム機販売の業者もしかり、グッズの業者もしかりです。社長さんは、何とか儲けを出して、先代からの借入金を綺麗にしたいと思いました。新たなお金の入り口を増やせば、店舗を増やして家賃経費を心配せずに、利益はだせる、と考えました。そこで、ゲーム機業者のお薦めに、耳を傾けました。腐らない新たな商品を開発すれば、廃棄損はでない、もっと儲かるハズです。思いついたのは、Tシャツの販売です。お客様とも仲間のように話せる関係を造りたい。皆で一緒のチームになるには、おそろいのTシャツが格好のアイテムです。デザイン・色・素材の品質、検討する課題は膨大でした。発注先も、検討して、評判の良い業者を選びます。販売方法は?とゲーム機業者から、販売機の紹介を受けました。小さな根付けやシールなども、検討し始めるとドンドン時間をとられます。新しい商品を作ろう新しい販売方法を導入しよう新しい従業員を雇おう新しいツイッターアカウントを造ろう新しく......一気に事を成し遂げようと、一生懸命に進んできました。何のために?家族の生活を豊にしてやりたい。娘と息子の教育資金を、出してやりたい。借金の返済に苦労している女房にも楽をさせてあげたい。家族を守るには、給与を上げることだ。頑張って売上を上げたのに、給与を上げるにも資金がないとはどうして?なぜ、売れたのに、儲からないのか?同じことが、超大手、東芝でも起きています。平成28年3月期の売上が5兆1448億円、もあったのに、営業損失は、4830億円の赤字でした。平成30年3月期は、売上が3兆9000億円と2年前より大幅に減少しているものの、利益を出す予定であると発表しています。事業は、利益を出す!と決めて取り組まないかぎり、利益は出ない体質になります。社長さんは、売上を上げたい!と取り組み、売上が上がりました。利益率の低い商品に一生懸命に取り組んでも、利益は出ないのです。どこに“フォーカス”するか。聞いたことがあると思います。“失敗の一番の原因は、一度にたくさんの事に手を出しすぎる事にある”大事なことは、今うまくいっている事に注目する、です。お客様に一番役に立っている自社の商品に、注目です。その商品を使うお客様の一番大きな喜びの声に、注目です。当社のお客様に一番役に立っている商品とは、当社に一番利益をもたらしている商品です。当社に利益をもたらす当社の一番商品を使い続ける、我が社の超お得意様が喜ぶ理由、それこそが、当社の成功ストーリーです。儲かるアイデアやチャンスをたくさん手にする経営者が、なぜ皆成功しないのか?それは、一気にたくさんの事をしようとするからです。自社の「一番づくり」にフォーカスする。自社の「一番づくり」にフォーカスするから、「一番づくり」社長さんは、手元資金が増えていきます。社長さん、あなたの一番を大きく成長させませんか?▼メールマガジンにご登録下さいhttps://www.n-keiei.co.jp/acmailer3/form.cgiニッチ限定「おいしい価格」が、あなたの利益を倍増させる。1つの数字がハッキリすると、会社は活きてくる。メールマガジン登録Mail-magazineメールマガジン登録-購読無料-今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。