ランディングページ前回記事はこちらランディングページに落とし込むキャッチフレーズを、20の手法で読み解く、シリーズ「キャッチフレーズで掴む」。今回は、自社のWeb広告のキャッチフレーズ開発を中心にお話しします。手法5[数字]リピート率92.4%の広告デザイン会社。(デザイン制作)実績を明確な数字として打ち出すと、こんなに強いキャッチフレーズとなります。実は、これは弊社のWeb上のキャッチフレーズで、正確には直近5年間のお客様のリピート率が92.4%と謳ったもの。お客様の心にしっかり届いたせいか、お問い合わせも順調に伸びました。広告デザイン会社に仕事を依頼しようとするお客様にとって、何が一番不安なのでしょうか、自社の広告を打つ時に考えてみました。「デザインのクオリティはどうなのか?」「しっかりした話し合いの中で制作が進んでいくのか?」「ギャラが高いのではないか?」「修正するごとに料金が追加されるという話も聞いたが...」など、どれも心配材料に違いありません。ホームページに載っているたくさんの作品を見れば、だいたいのクオリティはわかる。制作方針などを読めば、仕事の進めかたも概ねわかる。それはホームページから透けて見えた姿であって、それ以上のものではない。したら、安心してお声をかけていただけるのか?考えた結果、たどり着いたのが、このキーフレーズ「リピート率92.4%」でした。直近5年で、このデザイン会社と仕事をした企業の90%以上がリピートしているなら安心だ!そう思ってくださるに違いないと。数字はもちろん根拠に基づいたものです。発案当時、新規お問い合わせのお客様のうち2度目のお問い合わせをいただいた数を数え、許容範囲内で微妙な灰色のケースを調整し、61/66という計算から、92.4%という広告上美しい数字に着地させました。一般的に広告デザイン会社は、自社の作品を誇るばかりで、紺屋の白袴ではありませんが、自社の広告が上手くないと思っていました。その中で、リピート率を掲げた広告は実効性の高いものだったと思っています。以降、リピート率という言葉をネット上で散見するようになりました。共感いただく方が少なくなかった証拠と思っています。キャッチフレーズというのは、コンセプトそのまま、いわば戦略そのままを言葉にする場合があります。した生のコンセプトが、いじらずに強いキャッチフレーズになる場合は、コンセプトそのものが強い、戦略自体が正しい証左でもあるのです。手法6[列挙]アパート経営で成功する5つのポイント。(不動産)(英会話教室)5つに絞って伝えたいポイントを列挙する方法には、予想以上のメリットがあります。5つという数で全体把握ができます。読む人の頭の中が整理されます。5つに絞られたそれぞれのポイントの価値も上がります。数字には、とりわけ、5や3という数字には人の理解を促す魔力があるようです。「アパート経営で成功する15のポイント」では、たくさんありすぎて読む気も失せてしまいますから。上司へプレゼンテーションする時も同じです。「私はA案がベストだと思います。(この場合は3つくらいが簡潔でいいですね)」と言って説得する。すれば短い時間の中で、主張を効果的、かつ印象的に伝えることができます。キャッチフレーズや見出しにも大いに活用したいものです。手法7[理由]なぜ、今、アンティークコイン蒐集なのか?(資産運用)商品やサービスを信じてもらうために一番大切なのは、理由です。believe(信じるに足る理由)は、ランディングページに掲載する要素でも最も重要な情報の一つです。キャッチフレーズで「なぜ?」と問いかけ、「理由」や「根拠」に落とし込む手法は、訪問者の心を掴む王道のアプローチと言えましょう。その際、理由は充分に説得力のあるものでなければなりません。できれば、例文で書いた資産運用のキャッチフレーズのように、訪問者である投資家や富裕層の「意表を突く」ような、「目新しい」「発見のある」問いかけであること。その先には、景気動向や統計数値、アンケートなどの基づいた「信じるに足る」「説得力のある」根拠を用意されていることが、最大効果を上げる基本です。BLOG日々の仕事の中で感じたこと、伝えておきたいことをとりとめなく書き記したUPRスタッフブログ。カジュアルな気持ちでお楽しみください。