「戦略実行4STEP」P(戦略検証)段階B!とうとう最終段階です。戦略を実施した結果をうけて、はたしてその戦略が妥当なものであるかを確認します。戦略を本気で実行するための独自ワークフレーム「戦略実行4STEP」を説明いたします。順番にご覧になりたい方はこちら(↓)から。一般に、企業の売上は、市場や競合などの外部環境や、自社の状況、運不運などさまざまな要素に左右されますので、戦略の成果と売上を厳密に結びつけることは困難でしょう。何も検証しなければ、戦略を評価できませんし、次にどのような戦略を打てばよいのか、再び0から考えることになります。「本当に戦略は実行する意味があるのか?」といった議論も出てきかねません。そこで、この段階では、戦略指標値と売上の関係をできるだけ定量的、論理的に捉え、戦略の妥当性を検証する方法をご紹介いたします。ステップ社のケース(対策前)ステップ社では、各段階をクリアし、策定した戦略を具体的な行動として実施してきましたが、社長や社員はあまり納得していないようです。佐々木社長みんながんばってくれて戦略は実施したんだけど、売上は特に変化がない。この戦略は失敗だったのではないか。長友さん現場がいくらがんばっても、成果が出るのは何年か先なんだよね。その時、自分はもうこの会社にいないかもしれないし。戦略の検証ができていない戦略の検証は、戦略実行4STEPの中でもっとも難しい作業かもしれません。その理由として、戦略の実施と、成果(売上など)の発現の間にはタイムラグ(時間差)があることがあげられます。ついて検証していきましょう。