オレンジ転職エージェントを通して応募してきた候補者と、転職エージェントを通さずに直接応募してきた候補者がいるとします。転職エージェントの利用の有無は関係ありません。よい人材が欲しいです。オレンジそうですよね。採用試験の結果、候補者2名が同程度の経験やスキルの持ち主で、採用するならどちらも同じ条件になると判断した場合はどうですか?実際に、こういう場合はあります。転職希望者あっ、その場合は、、、転職エージェントを通さずに直接応募した候補者を採用したいです。転職エージェントに仲介手数料を支払わなくてよいからです。採用する企業は、採用活動の予算が限られています。当たり前ですが、同レベルの人材を同レベルの年収で採用するのであれば、採用活動のコストが低いにこしたことはありません。これが、採用する企業の立場です。転職エージェントを通すことにより、雇用契約をめぐる交渉で、採用する企業に追加の費用を発生させてしまうのです。転職希望者は気付かないでしょうが、転職エージェントを通した転職希望者は、転職エージェントを介さずに直接応募した転職希望者よりも最初から不利な状況になっています。いうなれば、転職エージェントを通すことで、30%~40%である数百万円の値上げになるのです。企業や採用責任者の考え方にもよりますが、転職エージェントを通した応募の場合は、内定時のオファー年収を通常よりも低くすることがあります。転職エージェントを通した応募であることに悪印象を頂く採用責任者もいます。私はそういう考えではありませんが、気持ちは分かります。あたなはどう考えますか?採用する企業側の立場で想像するのが難しければ、こんな例はどうでしょうか。あなたは引っ越しをするので新しく住む部屋を探しています。家賃が12万円/月(144万円/年)の良い部屋が2つ見つかりました。ところが、賃貸契約をする際に、一方は、家賃の4か月分である48万円(年間家賃の33%)の礼金が発生し、他方は礼金がゼロです。あなたは、どちらと賃貸契約しますか。転職エージェントの仲介手数料はこの礼金とほぼ同じ問題です(家賃がオファー年収で、礼金が転職エージェントの仲介費用に対応します)。※なお、礼金は敷金とは異なり退去時に返還されません。転職エージェントを利用すると・競合する候補者が直接応募の場合に不利になる。・採用時のオファー年収が低くなる場合がある。転職活動をするときに転職エージェントを利用したいですか?転職希望者ちょっと、悩ましいですね。デメリットがあり得ることは分かりました。転職希望者でも、転職エージェントに年収交渉を代行してもらえるのはありがたいかなぁ。それに、採用する年収が高い方が転職エージェントの報酬も高くなるのだから、転職エージェントが頑張ってくれて、よりよい条件で転職できそうな気がします!オレンジ確かに年収交渉は自分だとやり難い、というのは分かります。年収交渉は、転職エージェントがやっても、本人がやっても変わらないのです。採用企業との年収交渉について採用する企業としても優秀な人材を競合他社に取られたくはないので、予算の許す限りで、できるだけのオファーをしたいのです。人材を安く買い叩きたい、とは思っていません。とうか、そんなことをすれば、せっかくの優秀な人材を競合他社に取られてしまいます。労働市場が売り手市場である場合はなおさらです。採用する企業の立場として、採用内定を出した場合に、まずは低い年収額を提示して交渉しよう、という考えはありません。企業には給与規定が定められていることがほとんどなので、採用内定した場合に、内定したポジション(職位)、採用者の経験、スキルなどに応じて、ある程度は自動的にオファー年収が決まります。社内規定により算出して提示したオファー年収に対して、交渉の余地のない企業もあります。この場合、オファー年収を受け入れて内定を受諾するか、辞退するかの2択になります。年収交渉の余地はありませんので、転職エージェントが仲介していても採用時の年収は変わりません。次に、採用年収に交渉の余地がある場合です。この場合でも転職エージェントが交渉しても本人が交渉しても結果は変わらないでしょう。転職エージェントが、「この候補者はこんなスキルを持っていて、御社に大きな利益をもたらすことができるから、もっと高い年収を提示するべきだ。」なんて言うことは決してありません。企業の採用ポジションに応募者がどれくらいマッチするか、どういったスキルや経験を評価するかは、採用する企業が決めることです。企業が採用試験をした結果の判断に、転職エージェントが意見することはあり得ません。言ったとしても、説得力が全くありません。・応募者はできるだけ高い年収を希望しています、と企業側に伝えること・応募者は競合他社からも内定をもらっている、とほのめかすくらいです。転職エージェントが既に内定獲得している具体的な企業名やオファー額を言うことはありません。そんなことをすれば、転職エージェントの守秘義務違反になります。ちなみに、競合他社からも内定をもらっている、あるいは競合他社にも応募していて選考中です、というのは、転職希望者にとって有力な交渉材料になります。「他の企業での選考がもうすぐ終わるので、その結果を待ってから採用条件について改めて検討したいのですが、よろしいでしょうか?」と言うくらい、自分でできませんか?なので、年収交渉は転職エージェントがしても自分でしても結果は変わらないでしょう。年収交渉はしにくい、というあなたの気持ちだけの問題です。自分に自信をもって年収交渉をした方が、言うべきことははっきり言うことができる、というビジネスにとって重要な姿勢を採用側に示すことができるのではないでしょうか。気持ちの問題として年収交渉がやりにくいから転職エージェントに任せたい、という転職希望者と、自分の年収交渉を自分でやる気概のある転職希望者、どちらに好印象を抱くでしょうか。私は後者の方をビジネスパーソンとして評価をします。年収交渉は転職エージェントが行っても本人が行っても変わらない。自信をもって年収交渉しましょう。転職希望者そうすると、転職エージェントを通すことは、採用側にとってデメリットしかないのでしょうか?オレンジ必ずしもそうではありません。採用する企業としても、人材が思うように見つからない場合は、転職希望者に積極的に自社を紹介するように転職エージェントにお願いすることもあります。オレンジまた、私も転職希望者として転職エージェントに支援をお願いしたこともあるので、転職希望者にとってありがたい存在だと思っています。採用責任者としても転職エージェントを厄介者だと思っているわけではありません。転職するかどうかも含めて将来のキャリアプランについて一緒に考えてくれる転職エージェントもいます。転職エージェントだけが保有している非公開の求人情報もあります。転職エージェントは豊富な情報を持っているので、キャリアプランや転職候補の企業を探す相談をするのには最適です。いえ、上で説明したようなデメリットもあるので、転職を決意して応募する際には、転職エージェントに仲介をお願するか、自分で応募するかは、よく考えた方がよいでしょう。私は、自分で直接応募することをお勧めします。転職活動は、雇用契約をめぐる採用企業との交渉です。交渉・契約においては、自分のメリットだけを考えていては上手くいきません。採用する企業の立場やメリット・デメリットを理解して、あなたにとって有利な転職をする一助となれば幸いです。御社に転職エージェントの費用を負担させたくなかったのです。転職エージェントではなく、私にください。浮いたエージェント費用の一部(100万円)を初年度のボーナスに上乗せするオプションを付ける提案をしました。この応募者は内定を辞退されました。マッ〇〇ゼーに行ってしまいました。ご拝読、ありがとうございました。分からないことは人に聞け(会社員(サラリーマン)が年収アップのためにすべきこと)・単なる情報や知識はすぐに人に聞いた方が良い。・選択や判断が関わることは、自分の考えを伝えてから人の意見を聞くとよい。・組織(会社)としては豊富な経験があることなら、自分で考えるより先に人に聞いてもよい。・組織(会社)にとって経験が少ないことや未経験のことを重点的に考えて組織(会社)を成長させることが重要。お金の話パーソナリティ特性の5因子モデル(ビッグファイブ)を利用して自分にあった仕事を考えてみる。パーソナリティ特性の5因子モデル(ビッグファイブ)は、心理学の分野で開発されたパーソナリティを表すモデルで、信頼性が高く、研究者たちに好んで使用されています。自分のパーソナリティ(性格)に合った仕事をする方が成功でき、その方が健康的でいられます。心理学に基づく自分の「強み」を判定して仕事で成功するペンシルベニア大学のポジティブ心理学部のウェブページで、自分の「強み」を判定することができます。自分の「強み」を理解すれば、自分の「強み」を活かした職業を選んだり、自分の「強み」を活かした仕事のやり方ができるので成功しやすくなります。成功したければ、万能能力である自己コントロール能力(自制心)を高めよう自己コントロール能力(自制心)を高める工夫をすることで年収(成功確率)はアップします。心理学者のウォルター・ミシェルによれば、「自制心は、満足のいく人生を築くのに絶対必要なEQ(情動的知能)の根底にある『万能能力』」とされています。お金の話くじけそうなときは「やらないよりマシ理論」で継続させることができる。くじけそうなときは、1回だけでも(1分だけでも)いいから、やってみると良いです。思いのほかできることもありますし、たとえ1回で終わったとしても心は折れないので、翌日以降の継続力を維持できます。1回だけでも「やらないよりマシ」ですから。私の収入事情などについて私の収入事情について書いています。組織(会社)に属して働く人のための年収UP術のような記事も書いているので、私の収入事情もある程度は明かしておいた方がよいかと思い記事にしました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。・年収アップ術などの記事を書いています。コメント、感想、ご意見など大歓迎です。・年収アップ術などの記事を書いています。コメント、感想、ご意見など大歓迎です。ツイッター(https://twitter.com/orange_a3524z)インスタグラム(https://www.instagram.com/orange.a3524z/)Orangeをフォローする最近のコメントカテゴリーお金の話17年収UP17転職4その他12ブログの履歴8心理学6性の話27ホテル17恋愛9デートスポット7食の話10。