営業業務は仕組みで解決。営業業務は仕組みで解決。営業業務は仕組みで解決。2024.10.25新潟・長野で年間450棟以上を着工しているハーバーハウスでは、建物を販売する、いわゆる”営業マン”がおりません。営業マン1人あたり年間10棟受注するとすれば、45人もの営業マンが必要になり、人件費や車両費など、多大な経費がかかります。そのような無駄な費用は使わず、お客様に還元し喜んでいただこうというのが、ハーバーハウスの考え方です。お客様は口コミや紹介、見学会などで私たちに興味を持っていただき、問い合わせをしてくださります。営業マンが何かをしなくてもお客様が来てくれるので、必要がないのです。競合対策も然り、価格別・スタイル別・テイスト別に商品を持ち、且つコストダウンすることで競合との差別化ができているため、営業マンでなくてもクロージングが可能です。この仕組みで創業15年にもかかわらず、年間450棟以上着工できる体制を作ってきました。みなさまの会社でもこのような仕組みがあったら、もっと棟数アップ利益アップができると思いませんか。私たちハーバーハウスではこの仕組みを全国の工務店様と共有すべく、エコハウジングプロジェクトを立ち上げて新規顧客集客のツールや契約アップのノウハウの提供しております。コロナ禍やウッドショックでお困りの工務店様がたくさんいる昨今、今だからこそ真剣に新たな仕組みを取り入れる検討を行う必要があると思われます。事例を交え、仕組みやノウハウの一部をオンライン説明会や視察ツアーで公開させていただいております。Copied!集客においてはモノ・コト中心に頼ることをやめる。営業マンに頼らない”営業”とは2021.09.07集客においてはモノ・コト中心に頼ることをやめる。