ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにて小さな会社のための「ニューリテール大全」のダウンロードはこちら(【無料】全86ページ)新規事業を展開するにあたり大切な法則があります。その法則には3つあります。1.Measurable(メジャラブル)測定可能性2.Actionable(アクショナブル)行動可能性3.Competent(コンピテント)適格性MACの法則と言われています。今回は、これをどう使うのか?についてお話しをします。1)Measurable(測定可能性)これは、目標を数字で測れるようにすることです。数値化できない曖昧な目標にも応用することができます。サウナハットのアイテムが売れるか否かというアイデアがあった場合、アンケートから数値を推定することが可能になります。ここで私は、こんな質問をします。・サウナにハマっている方がどのくらいいるか否か・その中で、サウナハットを被ったことがあるか否か・サウナハットを利用したいか否か・その中で、購入したてみたいか否かその中で10%以上が購入したいということが計測できたなら売れる可能性はあります。具体的な方法に落とし込むことによって数値化することができます。1:あなたがこれから達成したい目標を書き出してください。正確に把握することができます。達成できないので深堀が必要なわけです。分解して目に見えるように、マトリクス化していきます。2)Actionable(行動可能性)具体的なプロセスを手順にして明確にすることです。計画倒れになってしまう場合が日常生活や普通のビジネスにおいても多いです。緊急性がないからです。深く考えなかったというパターンが多いのではないでしょうか。ネット通販の運用もこのパターンが多いのでせっかく、立ち上げてもゼロイチからの立ち上げにスピードがでないからです。行動に移すための「具体的なプロセス」が考えられていないとできません。こちらは、神田昌典さんが実践されている10Xの朝活なども参考になります。デジタルコマースの実践道場の中でも2週間に1回、朝10時からZOOMを開催しています。自身の塾の中にも組み込みます。計画倒れが起こりづらくなるのです。1:その目標に向けて「やること」は何か?2:それをどのような「プラン」でやっていくかここで、「何」を「どうやって」が初めて入るのです。よって、この目標達成のMACの法則を使って多様性×多重性を分解できるようにマトリクスになるようにヒアリングをしていきます!3)Competent(適格性)これは、私が、言う「誰が言うのか?」の部分になります。目標が自分の価値観に合っているかどうかは、とても重要です。価値観が重要になります。この適格性があるかどうかを確認するためには3つの疑問文を使うことによって明確になります。願望=欲求につながるのではないでしょうか。よってヒアリングの際もやはり「具体的」になるようにヒアリングをすることが重要です。結果的に問題解決にならないのです。音声に関する感想を公式LINEでお寄せください!公式LINEはこちら;最後までお読みいただきありがとうございます。他の方の質問に対する私の回答をライブで見ていただくだけでも有料級の学びを得られるはずです。こちらでご案内をお待ちください。詳しくは、こちらをご覧ください。無料診断をしてみてください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。