ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。以下の構文に当てはめて考えると言語化しやすくなります。本題へ私は、(A)の(B)について、(C)と考えます。一般には、(E)とされています。(F)によれば(G)とされています。(I)ということがありました。(J)のようなものです。確かに、(K)という側面はあります。(L)ではないでしょうか?それゆえ、(M)するべきなのです。乳酸菌飲料で有名なヤクルトの化粧品に当てはめてみます。ヤクルトは、(女性のお肌)の(お悩みである特にうるおい)について(美肌に導いてくれたり、お肌にハリ・ツヤを与えてくれる)と考えます。乳酸菌がお肌に良いものではないか?という研究を続けているから】です。一般には、【ヤクルトは飲む乳酸菌ドリンクだと】とされています。(ヤクルトの瓶を洗っていた現場)によれば(水仕事なのに手が荒れないことが気なった)とされています。(これらの経験則から乳酸菌がお肌に良いという研究が更に進んだそう)です。(ヤクルトは瓶に入れて販売する)ということがありました。(瓶を回収してサスティナブルな循環経済)のようなものです。確かに、(回収して綺麗になり、飲む以外に価値があるのか)という側面はあります。(地元に根付いた現在のSDGsの元型になっているの)ではないでしょうか?それゆえ、(体に良い乳酸菌はお肌にも良いと仮説を立てて研究を続け)るべきなのです。このように価値提供の言語化をします。次に、実際にインターネットで販売するので検索されるキーワードか否かも重要です。それを調べるのに、ターゲットサーチというツールがあります。ターゲットサーチでは、オンラインで売れる検索キーワードか否かがわかります。今回の事例の「乳酸菌」の結果は、プラチナキーワードです。平均クリック単価164円/クリック競合性0.97です。念のため検証しますと、こうなります。仮にCV率を1%とすると、10000クリックの1%で100名の新規獲得になります。その時には、176万円がかかることになります。このように、新規を広告(リスティング1本)では中小企業にとって厳しいことがわかっていただけるかと思います。実際には、成約するランディングページに仕上げるまでのテストマーケティングや売りを考えるとマーケティングスキルは必要です。このように大手企業しか「乳酸菌」のキーワードでは勝てない(勝ちにくい)市場であることがわかります。集客に苦戦する可能性が高いと思われます。小さな会社の73.6%が「販売不振」で倒産しています。小さな会社にとって最大の課題なのです。先に、自社のファンを作っていくのも一つの手になります。※こちらはオメガ理論を見てください。ファネル化は通販にとって必須ですが、WEBマーケティング・コンテンツ(同梱物など)ABテスト・教育系のステップメールLP制作など、様々なやるべきことがあります。今回の事案の場合、乳酸菌に何かを掛け算して勝負する場合は、また違った結果になるかと思います。構文に当てはめて自社の製品やサービスの独自の売りを言語化してみてください。ミニマム通販で稼ぐ仕組みを期間限定で紹介しております。音声に関する感想を公式LINEでお寄せください!公式LINEはこちら;最後までお読みいただきありがとうございます。他の方の質問に対する私の回答をライブで見ていただくだけでも有料級の学びを得られるはずです。こちらでご案内をお待ちください。詳しくは、こちらをご覧ください。無料診断をしてみてください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。