お客さまにむけて、会社やお店、あるいは自分のことをアピールする文章を書きたいとき、私たちはつい「何ができるか」を主張しがちです。私たちはつい「何ができるか」を主張しがちです。その発想、ちょっと待った!それでは伝わらない(=魅力を感じてもらえない)かもしれませんよ。「えっ!?できることをアピールしなくて、何をアピールすんのさ!」「何よりそれが大事でしょ!?」とおっしゃりたい気持ちはよく分かります。「何ができるか」をアピールしてはダメと言っているのではありません。伝わる魅力も伝わりにくくなってしまうんです。その要素とは「理由」。それができるのかという理由です。方法論のことを指しているのではありません。根源的な、あなたの中に眠る欲求のことをいいます。税理士さんが「自営業者の節税を大幅に実現できます!」とアピールしたいとしましょう。「なぜそれができるようになろうと思ったのか」という価値観の源泉。会得しようと思ったわけについて触れてください。小さな商店を営む両親がいつも経営で苦労しているのを見て育ったからかもしれません。損ばかりしている零細自営業者の友人を助けたいと思ったからかもしれません。正解などありませんが、ポイントは、きっかけとなった経験と、その経験から抱いた想いを伝えること。説得力や真実味ががぜん違ってくるんですよ。共感度、ひいてはそこから起こる信頼性に大きく差が出てくるわけですね。これは、経営理念などを語るときも同じです。学習塾の経営者(塾長)が「学習指導を通じて、社会に貢献できる人材を育てたい」という理念を伝えたいとしましょう。本人(塾長)の言葉ではないような印象というか......。一般論を言っているように感じてしまうんですよね。自分と同じような思いをさせたくないから、という理由だとしたらいかがですか?がぜん、理念に血が通ってきますよね。「理由」には、そんな力があるんです。一度、ご自分の半生を棚卸ししてみてください。あなたが大切にしたい想い、あなたが身につけたプロとしてのスキルの源泉は、どこにありますか?なぜそんなことを思うようになったのだろう、なぜこれをやろうと決めたのだろう、そんな「理由」をしっかり伝えてくださいね。***そうはいっても自分じゃ上手く想いを伝えられないという方は、ぜひプロのライターにご相談ください。物語ライティングでは、3つのメルマガを無料配信ワンクリックで登録解除できますので、ぜひお試しください。代表あいさつサービス集客コンサルティングセミナー・研修ブログお客様の。