和田エンタープライズ和田エンタープライズホーム事業・サービス紹介ニュース・ブログイベント・セミナー情報お問い合わせ・ご相談ニュース・ブログ売上づくりのヒントを更新しています。毎日注文が入り、子育ての合間を縫っての出荷作業に大忙しです。私が伝えたノウハウを活かして嬉々として売りまくっています。私も意外なところで家族サービス出来て何よりです。私が大切にしている本を勝手に出品しようとするので、それはさすがに止めています。「売るって、たのしい」というテーマで話をしていきます。世の中には「売る」ことやセールス、営業に対してネガティブな感情や苦手意識を感じる方が多く存在します。「上手に説明して説得させなきゃいけない」などと間違った捉え方をしてしまっています。​これらは「売る」ことの本質を勘違いしていることから派生しています。顧客が欲しくないものを何とか押し売りしようとしてしまうため、より悪い方向へと進んで行ってしまいます。冒頭で挙げた奥さんの例は「売れる」ようになったためにやりがいを感じている一面もあります。本質が分かれば「売る」こと自体たのしいものなのです。嬉々として「売る」ようになるから「売れ続ける」ようになっていくのです。本日は、この「売る」ことの本質についてお話をしていきます。一つ質問させてください。本質から派生する副次要素でしかありません。第一に、顧客が求めているものは御社の商品ではありません。自らが抱える「課題解決」か「願望達成」のどちらかです。​このどちらかのニーズを満たすための手段として商品を買うのです。ニーズを満たすためなら御社の商品である必要はないのです。御社商品でニーズを満たすのが最適であれば理想的な状態と言えます。何となく私が言いたいことが見えて来ましたでしょうか?顧客は商品を購入することによって、より良い未来に行きたいと願っている訳です。適した商品を「売る」ことで顧客をより良い未来に導くことが出来るのです。「売る」ことは「人助け」なのです。買ってもらおうと商品をおすすめするのは、ただの押し売りです。なりたいのか、どんな未来に行きたいのかを聴きましょう。そこへ行くための適した商品を提示して、その根拠を添えてあげましょう。その商品を買えば、より良い未来に行けると確信した顧客は嬉々として買ってくれるようになります。これが「売る」ということなのです。「売るって、たのしい」と感じずにはいられなくなるハズです。私にとってこの上ない喜びです。本日の内容は以上とさせて頂きます。最後までお読み頂き、ありがとうございました。具体的な相談がある方も、一度、話を聞いてみたい方も、お気軽にお問い合わせください。LINE友達追加LINEへの友達追加で「売上づくり」情報を無料でお届け致します。毎週水曜日の朝にビジネスに役立つ内容のメールマガジンを無料で配信しております。