与信リスクが変動していないか、取引内容にあった与信限度となっているか、決裁された条件で取引されているかなどを点検し、適切な与信限度を設定することが必要です。7月から9月まで全10回に渡って、与信限度の定義と与信限度の見直し手順、また与信管理を効率化かつ強化するルール設定法について説明します。今回は、管理強化と効率化を実現する『5つの管理領域』についてです。管理方法を変更します。これによってリスクが高い領域は管理強化が、リスクが小さい領域は業務の効率化が実現します。少額与信領域(与信額≦B)与信リスクが小さく、管理するよりも完全に営業現場に判断を任せた方がスムーズに案件が進められると考えられる領域です。管理する方がコスト倒れになる領域です。※A=信用力のランクに応じた線引き※B=少額取引の線引き※C=大口取引の線引き※詳細についてはバックナンバーをご参照ください。重点営業領域(B<与信限度≦AおよびC)与信額は少額と言えるほど小さくありませんが、高格付で信用力が高く、財務体力の範囲内であり、比較的リスクは低く、ある程度営業部門に案件管理を任せられる領域です。与信額を増やす余地があり、積極的に営業を強化すべきと言えます。集中管理領域(BおよびA<与信限度≦C)低格付でリスクが高いゆえに、管理部門にてフォローアップする領域です。管理レベルを一段階上げることが求められます。(C<与信限度≦A)信用力が高い大口取引先、いわゆる上得意先が該当する領域です。上得意先ですが、信用力の低下に備える必要があるゆえにフォローアップにある程度のコストを負担して管理を行っていくべきです。高リスク政策案件管理領域(AおよびC<与信限度)リスクが非常に高いゆえに、与信管理に割くことができる経営資源を最大限に振り向け、集中的に管理すべき領域です。頻度を増やすなどで見直しにコストをかける一方、具体的なリスク軽減策を立てます。リストでお預かりすることで、A~Cの『3本の線引き』を行い、1社1社マッピングし1~5の管理領域による最適な与信管理を実現できます。ご導入いただくことで、取引先の全体のリスク構成の把握、個社ごとへの対応の明確化、与信管理のルールの構築、与信管理にかけるべきコストの算出を一挙に行うことができます。