視点で税金のことから日々のことまでお話します。一度読んだ本を、読み返すことはあまりしませんが、この本は、何度か読み返しています。密着取材の番組を見ました。総会屋対策の有効な手段の1つとして、多くの企業で採用されていった経緯があります。ド派手なスーツにショッキングカラーのネクタイ、そしてガングロに口髭、さらには防弾チョッキを着て株主総会に出席する姿は、とても衝撃的でした。私は自分の投資先の株主総会には、極力出るようにしていますが、その投資先の会社の監査役が、久保利弁護士でした。当時は、株主総会の後に、立食の懇親会のようなものがありました。そこで何度か話しかけようとして近づいたことがありましたが、あまりの雰囲気に圧倒され、未実現のまま終わりました。5年ほど前に、この本が出た時、すぐに買って読みました。一般的な交渉術の本は、いかに交渉に勝ち、相手をやっつけるか。利得を大きくするにはどうすべきか、というテクニックが強調されています。この本では、大局的な視点から、交渉のあり方、その持つ意味を説いています。逆に相手を追い詰めすぎて、負けてしまったこともあったそうです。負けたことで、改善に目覚め、急成長したこともあったそうです。何が、勝ちで負けかは、一概には言い切れないことが分かります。自分が何を求めるのかを見極めることこそが重要と言います。時には引くことや、どうでもいいことには逃げる勇気や、相手にしない、といった発想も持つべきで、そのうえでの交渉力なんだと思いました。「およそ軍勝五分をもって上となし、七分をもって中となし、十分をもって下と為す。弁護士が書いた交渉の本で、交渉に勝つ以外の視点で書いているところが、とても新鮮でかつ斬新で、ふとした時に読み返しています。