Optimizationの頭文字をとった言葉であり、日本語で言うとGoogleやYahoo!等の検索エンジンに対して特定のサイトを最適化し、狙ったキーワードで検索された際に上位に表示されるようにする施策のことを指す。いわゆる自然検索結果での上位表示は広告費用が発生せず、広告の表記もないためユーザーからの信頼も得やすい。検索ボリュームの大きな関連キーワードでの上位表示はビジネス上とても有利に働くため各事業者は必須の取り組みとして実施している場合が多い。検索エンジンはGoogleとYahoo!の2社で独占状態にあるが、実はYahoo!は裏のシステムをGoogleから借りており、結果、Googleのシステムに対して最適化された状態にすればYahoo!でも同じ効果が期待できることになる。その為、SEOの事業者はGoogleの検索エンジンシステムがどういう仕組みで順位を決定しているのかを読み解き施策を行っていく。Google側がどういう仕組みで掲載順位を決めているかは公開されておらず、施策を行う場合はあくまで仮説を元に行う必要がある。Google側も何も情報を提供している訳ではなく、「ユーザーにとってより良いタイミングで価値のある情報を提供する」サイトを評価するという方向性は打ち出しているので、SEO事業者も広告主のサイトをユーザーにとってより価値の高い内容にするために日々様々な施策を行うことになる。一口にSEOといっても幾つかの職種があり、職種によって行う業務内容は異なります。ここではSEOに関する主な職種と業務内容について説明します。営業SEOの分野でも他の分野同様、営業を置く場合が多い。営業はSEOを中心にその他の広告手法を扱う場合もある。SEOディレクターと言われる場合もあり、その場合はよりSEO施策のプランニングや施策実施業務を行うことが多い。提案時にどの広告主のビジネスに貢献するキーワードの選定と、各キーワードでの現状の検索結果順位とその理由の整理、順位を上げるための方向性の提示などを行う。競合他社との比較なども効果的な分析となる。した結果を受注前に提示し、広告主に実施の可否を問う。このように提案に多くの時間(案件規模に依るが1日~数週間など)を費やすため、比較的提案した場合の受注率は高い場合が多い。受注後はサポート担当などと連携し、提案内容にそって施策を毎月や毎週にわたりレポートを添えて提言していく。多くの場合、提案内容を実施するのは広告主側であることから広告主のコントロールが重要になる。「〇〇というキーワードを中心とした記事を新たに作成してください。」などの施策を提示するが、広告主側が実際に記事を作らなければ改善は見込めない。費用は毎月の固定費で請求する場合が多いので、企業側も無駄にならないよう施策実施に注力する。提案する内容はキーワードと関連する記事の作成だけでなく、Googleのシステムに評価されやすいようなHTML構造の記述の仕方や、ユーザービリティを高めるための分かりやすいサイト構造などにも及ぶ。過去には外部からのリンクを多く獲得したサイトが上位に表示される傾向にあり、無意味なリンクを売買する企業が多数存在したが、ユーザーへの有意義な情報提供にはつながらないとGoogle側が判断し現在では不自然な外部リンクはマイナス評価につながる仕組みになっている。提携の施策も残っている。幅広い知識が必要とされるため一人前のSEO担当になるには3~5年は必要と言われている。ターゲットとなり得る人材が興味のある内容を分析し、認知獲得用の記事を作成したり、更に彼らが興味を深める記事を作成した興味促進の記事作成から、実際の申込促進へと段階をおってユーザーに届ける記事を作っていく。サポート営業やディレクターの指示の元、レポート作成などの定型業務を行っていく。案件規模によってはターゲットキーワードが数万~数十万にも及ぶ場合があり、膨大な量の情報を扱う必要があるため高いエクセルスキルが求められる。コンテンツマーケティングなどで記事の作成を行う場合は、その進行管理などを行う場合もある。SEO企業の特徴SEOのサービスを提供する企業は大手~中小含め数多く存在する。大手ではサイバーエージェントやアイレップ、フルスピードなどが有名だ。それらの企業は大型のサイトを中心に取り扱っており、中堅中小の企業には月額費用が高くサービスを利用できない場合も多い。中堅中小のサイトは同様に中堅中小のSEO会社が担当するなど住み分けがされている。大手サイト向けと中堅サイト向けでは業務内容も変わって来る為、今後自分がどちらに注力していきたいのかによって企業を選ぶ必要がある。大手サイトが良いというわけではなく、中小企業向けの案件の数の方が多いので、そこへのサービススキルを高めていくというキャリアプランも検討してみると良いだろう。SEOは奥が深い?SEOは一人前になるまでに他の広告分野より時間が必要と言われている。幅広い知識が求められることがその要因となっている。逆に言えば、スキルを蓄積していくことで個人としての価値を高めることができるスペシャリスト向けの職種と言える。SEOは、どのWEBサイトでもまず初めに取り組むべき施策であり、大手から中小企業までクライアントの数も莫大な数に及ぶだめ、大都市圏だけでなく地方でのニーズも高い。最低でも3年は取り組む姿勢で業界の門をたたくことをお勧めする。SEO業界にお勧めの転職エージェントこれまで説明してきた企業の求人情報や募集している職種の詳細は転職エージェントから直接得ることができます。広告業界に特化した転職エージェントは業界の知識や求人数が多くお勧めです。特化した転職エージェント。WEB広告の案件も豊富に抱えており、業界に詳しい転職エージェントが一から丁寧に教えてくれ、業界未経験者にとっては非常に強い味方となる。一概にWEB広告と言っても仕事内容は会社によって大きく異なり、転職したが思っていたことと違っていたという失敗に陥らないためにもより詳しい転職エージェントに相談する必要がある。最近では、インハウス求人(一般企業の宣伝、広報、マーケティング、デジタル・Web、クリエイティブ部門の求人)も増加している。全国の主要都市に対応している。面談に行くと専門情報誌の「宣伝会議」が1冊貰える特典も。業界トップクラスの転職エージェント。幅広い分野の数多くの案件の中から求人を紹介してくれる。キャリアアドバイザーの資格を保有するカウンセリング経験豊かな転職エージェントが自己分析をサポートしてくれ、自身の強みや興味を聞き出してくれる。面接対策セミナーなども無料で受講することができる。広い視点から、今一度自分のやりたいことを見直す意味で相談することを強くオススメする。WEB広告の仕事は専業の代理店に行く以外にも自社商品のマーケティング部門や自社開発のマーケティグ支援商材の営業など様々な種類があるため、総合転職エージェントへの登録は必須だ。む中堅中小含め計5社の代理店を経験。現在は独立してフリーランスとして活動中。自身の転職経験からWEB広告業界転職に役立つ情報を発信していきます。Webマーケティング。