小宮秀一ホーム売場作りゴールデンラインの使い方おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。同じ商品でも置く場所によって売上は変わります。売りたい商品は、最低限売れる場所に陳列するのが基本です。陳列棚の中でココに置くと売れやすい場所のことをゴールデンラインと言います。ちなみに、ゴールデンラインとは私が育った店で使われていた用語です。店や業界によっては、ゴールデンゾーン、ホットスポット、ホットゾーンと言われます。ゴールデンラインとは、お客様がもっとも商品を見やすい高さのことです。数値は先生によって微妙に違いますが、大体80~140センチの間とされています。一般に、陳列可能な範囲は40~180センチですから、主力商品をゴールデンライン内に陳列し、それ以外の商品をゴールデンライン外に陳列するのが基本です。ゴールデンラインに置けば何でも売れるわけではありません。お客様の目に付きやすい場所なので売れやすいと言うことです。死に筋を処分するためにゴールデンラインの置くなんてのは厳禁です。逆に、目玉商品で埋め尽くすなんてのもお薦めできせん。ゴールデンラインは目立つ場所なのです。目立つ場所に死に筋や目玉商品ばかりでは、品揃えが悪く思われたり、鮮度が低く思われたり、安物しかないと思われたりと、良いことは一つもありません。ゴールデンラインには、堂々と、あなたの店の主力商品を展開しましょう。次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。