2020年1月21日Fromノグチ「いくらずつ資金を動かしたらいいのか?」ノグチが、社長さんと話す第一番目の会話が、これです。この会社には、7つの預金通帳があるのです。一つは、もちろんメインの取引口座。売上のすべてがここに集まります。売上資金は「取引口座」に集まるのですが、その前に、開設したばかりの事業所や、新規に始めた事業は、事業所近くの銀行に口座を開設してそこに毎日入金していきます。今は、3か所に営業所があるので、その分3通の預金通帳。このほかには、「税金」用に一通。合計7つの預金口座です。預金通帳の残高だから、すぐわかる。社長が毎日見ているのは、取引口座ですが、この基準数値も決めています。今年は、消費税が上がりました。消費税が上がると、一時的に収入が増えた気分になります。ところが、後から「預かったのだから...」と大枚の支払いが発生します。基準より多いのは、嬉しい誤算ですが、少ないケースもよくあります。新規に始めた小さな営業所の通帳。毎日ですから...、ため息が出るほど売上がない。通帳を見ればすぐに、わかります。店長だって、すぐわかる。なれば、すぐに営業部部長が呼ばれます、チラシが得意な営業社員も一緒です。すべきことは、まずお知らせ、さらに集客したお客様のリスト、集客商品...「この預金通帳に、自分たちの給与分が貯まることなんだ。なきゃ、本人たちも苦しくなるからね~。手を入れるのは、なんとかここ従業員たちが、自分たちで工夫して売上が上がるようにしたい。手伝って自分たちのお客さんを確保させたいんだ。手に入れたい目標が、一発回答!もちろん試算表は作ります。試算表は、読めない、見せられない、見ても原因特定できない。ないですか?なんとなくいいのかな?なんとなくここ悪いのかな?と分かるだけで、ここが変だよね、ここいいよね、は、経営者であってもわかりにくいものです。預金通帳なら、一発です。車のダッシュボードと同じです。飛ばし過ぎると、モーターがやられちゃうし、ガス欠だと立ち往生しちゃう、今の状態は、それぞれの預金通帳で見えてくる。残高が、思ったようになっていなければ、そこの原因をさぐるのです。「見えるから、改善できる。