Marker」が、「営業活動における3つの課題」を根本から解決します。Marker」は、約500万件の企業データベースと企業のWeb検索行動(検索クエリやサイトの閲覧履歴など)のインテントデータを分析することで、自社のサービスや製品に興味を持っている企業を特定します。以下のような企業のWeb検索行動を把握することが可能となり、ニーズを持っている企業を特定することができるのです。コミサイトで自社サービスや類似サービスを閲覧している企業このWeb検索行動のワードから顧客がどのような情報を求めているのか、どのような課題を抱えているのかが明らかになります。顧客のニーズに基づいて、顧客が求める最適な情報を提供することができるため、顧客から感謝される営業を実現します。Marker」は、顧客がどのような情報を求め、どの検討フェーズにいるのかを、「リアルタイムで」把握することができます。顧客が自社製品に関連するキーワードを検索したり、競合製品の比較ページを閲覧している場合、その検索行動からどの検討フェーズにいるのかを推測します。営業担当者はその情報をもとに、最適なタイミングとチャネルから、顧客に合わせたコンテンツやメッセージを提供することができます。Marker」は教育的なコンテンツを提供し、関心を高めます。顧客が評価・比較の段階にある場合は製品の特徴や価値を強調したコンテンツを提供し、選択を促進します。ポイントは、インテントセールスによってバイヤージャーニーを正しく把握し、競合よりも早く・的確なアプローチをすることが重要です。Marker」は、日本最大級の人物データベース(370万件)と企業データ(500万件)を組み合わせることで、アプローチすべき部署・人物などを特定します。インテントコール、インテントメール、インテントSNSなど、マルチチャネルで多角的なアプローチをすることで、キーパーソンへの接触率が上がり商談化率を向上させることができます。顧客がまだ認知フェーズの場合では、インテントメールやインテント広告でセミナーのご案内などをお送りし、興味・関心を高めます。逆に、購買検討フェーズの顧客にはインテントコールで直接会話をするなど、顧客のフェーズに応じてアプローチ手法を変えていきます。これにより、アポイント獲得率の大幅な向上が見込めます。Marker」に実装しました。「AIセールス」はAIによってインテントセールスのプロセスを自動化し、誰もがトップレベルのインテントセールス実践することができます。企業のターゲティングだけにとどまらず、商談獲得のためにアプローチすべき部署や人物の特定と、相手に合わせた訴求効果の高い文面を自動で生成し、あらゆるチャネルから最もつながりやすい手段でアプローチします。※自社における「AIセールス」のリサーチ結果より「AIセールス」機能を紹介する動画を参照ください!これにより、組織全体の商談化率や成約率が向上し、社員が営業成果を出す喜びを感じられるようになります。そのような達成感によって、従業員の働きがいや満足度が向上することも期待でき、人的資本と企業全体の価値向上にも貢献できるものと確信しています。Markerと共に未来への一歩を労働力人口の減少が進む日本において、企業は従来の営業手法に固執せず、新たな技術を駆使して持続可能なビジネスの発展を目指す必要があります。Markerが提供するインテントセールスだと確信しています。Markerとともに、企業の新たな可能性を切り拓きませんか?当社のビジョンに共感し、既存の枠組みを越えて様々な挑戦をしてくださる仲間を募集しています。Marker】の公式noteです。このnoteでは、事業内容から社風、制度まで、様々な情報をお届けします。