吉田です!今日はデザイナーの案件獲得についてのお話です。いわゆる案件獲得方法についてはこれまでも色んなところでお伝えしてきているのですが...今日はその「前提」となる「誰」を狙って営業すればいいのか?という内容をお届けします。実は、デザイナーが狙うと良いターゲットの条件は明確に存在していて逆にこれに当てはまらない人をターゲットに営業をかけてしまうと空振りが続くばかりか最悪、案件が取れてもドロ沼になります。汗これ結構知らないor知っていても、ついつい条件に当てはまらない人の案件をやりたくなる(笑)のですが...ハッキリ言ってドロ沼にハマるとかなりしんどくなるので今日お伝えする3つをぜひ前提としてあなたの案件獲得に活かしていただければと思います!ではいきましょう!目次Toggleまずはめっちゃ参考になるこちらの動画をどうぞ条件1「やりたい」ではなく「やらなければならない」を狙う条件2前提知識がズレている人を狙わない条件3すでに行動している人を狙うまずはめっちゃ参考になるこちらの動画をどうぞ僕が日頃お世話になっているセールスライターの方の動画です。↓↓https://www.youtube.com/watch?v=rHSaCZFH4Ls動画自体はライター向けの内容なんですが本質的にすっごく大事なことを動画で解説してくださっているので気になる方は、ぜひ観てみてください。忙しい方は僕がこちらの動画で「おっしゃるとおりぃぃぃ!!!」と、ヘドバンできるくらい激しく同意した内容を今回は「案件獲得の大前提」として3つ厳選してみたので続きをご覧ください。条件1「やりたい」ではなく「やらなければならない」を狙うこれは僕が講座内のグループセッションで「案件獲得」についてお話しするときに必ずお伝えしている内容です。「後者を狙っていく」というのが案件獲得の大前提になります。この違いを分けて捉えてない方もいると思うのですが「やりたい」と「やらなければならない」の間には雲泥の差があります。明らかに行動や熱量の差が生まれると思いませんか?7つの習慣の第1領域みたいな話ですが(読んだことない方は「第2領域」で画像検索すると出てきます。7つの習慣も良書なので、ぜひ読んでください!)基本的に僕らは「緊急で、重要なこと」を最優先で片付けていきます。これが「やらなければならないこと」です。「やりたいこと」というのは「緊急じゃないけど、重要なこと」。自己啓発系のセミナーでは「第2領域が大事だ」って言われているし僕もそのとおりだと思うのですが...ウラを返せば、それだけ「大事だ」って言われるということは「ほとんどの人が、それをできてない」ってことです。「LPを作らなければならない人」に比べて行動の優先度が、圧倒的に低くなる傾向が高いんです。誤解を恐れず言えば「やりたい」起点の人は日々の仕事が忙しくなればそっちを優先するので「LPを作る」という第2領域は後回しになりがち。成約できたら良い方だと思います。(※僕の周りがそうなだけかもしれませんが...汗)個人的には、そこを攻めるよりもむしろ、第1領域...「毎月LPを作らなければ食えない」という人をターゲットにするほうがよっぽど効率的だと思っているわけです。ぶっちゃけ、ターゲットの母数だけで見たら「LP作りたい」という人のほうが圧倒的に多いです。ここが決定的な落とし穴になるので大概は「依頼したい」とは言ってくれるものの、待てど暮らせど声はかからないクライアント都合で納期が延長になったり、音信不通になるLPの原稿や素材がまったく揃わず、デザインできないみたいなことが多発します。(嘘だと思う方は、ぜひ一度お試しを★)吉田と同じくあえて地雷を踏み抜きたい方以外は絶対に気をつけてくださいね。条件2前提知識がズレている人を狙わない2点目です。動画の中でもチラっと"ほとんどの社長に「コピー書けます」という言葉を使うと「コピー機のことですか?」って聞き返される"という趣旨のお話がありますが、これはまじです。本当にそうなります笑(やったことがあるのでw)この問題がなぜ起きるかというと「お客さんの前提知識」と「あなたが専門家として持っている知識」にズレが発生しているから。僕のメルマガを普段読んでくれていたりTwitter界隈でマーケティング系の専門家のポジショントークを日々目にしていたりうちの講座でセールスデザインついでにマーケティングを勉強しているとつい勘違いを起こしやすいのですがそもそもマーケティングやセールスデザインセールスコピーを勉強している人って世の中だとかなりの少数派なんですよね。中小企業の社長が10人いたらマーケティングに知見のある方は2~3人くらいの肌感です。そもそもお客さんの前提知識としてセールスコピーセールスデザイン売れるデザインみたいな言葉がない以上、ピンと来ないのが当たり前なんです。(異業種交流会とかでピンと来る人がいたら超ラッキーくらいに思ってください。基本は、マーケとか勉強している人がたくさんいる場所に行く以外、当たりません。「なので、お金なんて払いたくない」これもまた当たり前な話ですよね。吉田の肌感ではわかっていても結構な人がこれを頑張ってどうにか案件に繋げようとします。汗で、実は、これがさっきの「やりたい人」のパターンがすっごく多いんですよね。経営者:「あ、なるほどね!実はうちもwebに力いれたくて、こういうの欲しかったんだよね。商品のカタログとかパンフとか載せるのじゃダメ?」デザイナー:「いや、あの...」(ここからLPとか集客の重要性をめっちゃ説明する)経営者:「そうなんだ。1~2万くらいでなんとかならないの...?」みたいな感じです。汗かなりあるあるな想定問答なので思い出したくない記憶が蘇ったひともいると思います。これはライターでもデザイナーでもコンサルでも同じですがそのモノゴトについての前提知識や重要性の意識が自分と同じレベルにない人をターゲットにするとサービスの重要性や必要性を説明する責任はかならず自分に返ってきます。これが一体何を意味するか?僕もあなたもきっと大嫌いな「売り込み」をしなければならないということなんです。「めっちゃ必死に説明したけどぜんぜん売れない。」みたいなことになります。案件に繋げるのはかなり難易度が高いということ。対面セールスが上手いとかセールストークを磨きたいみたいな別の目的なら良いですが「できればセールスしたくない...」という人には、全くオススメしませんのでくれぐれもご注意を...。条件3すでに行動している人を狙うこれも動画の中で解説されてますがほんとにそのとおりです。「LPは作っているけど、デザインやデザイナーに不満を抱えている人」これを狙う、ということですね。いうと1.相手がすでに取り組んでいる→相手がすでに重要だと思っている2.相手がそれにお金を使っている→相手が投資をしている3.上手く行ってないことを重大だと感じている→相手が「なんとかしたい」と心から感じているという3つが成立するのでほぼほぼ確実に案件に繋がります。前提知識がズレている人を狙わないというところも自動的にクリアするケースが多いです。前提知識がズレている人を狙わないここをクリアしていても「まだLPを作ったことがない」みたいな人だと案件獲得はちょっと怪しいかもしれませんね。最初の1歩ってすごく重いので...汗なので優先順位をつけるなら「すでに行動している」がマストな条件。案件獲得のターゲットを決める際に大事になる「前提」になります。前提知識がズレている人を狙わないこれらは「すでに行動している」のにプラスする条件のようなイメージで捉えるといいですね。今日お伝えした内容をターゲットの前提からハズすとかなりの確率で、案件獲得において露頭に迷うことになります。いうか厳密には案件獲得の先にある「安定して稼ぐ」という目標の到達難易度がグー−−−ンと上がります。大事なお話ですしほとんどのスクールではお話されないことだと思うのでぜひ何度か読み返してみてくださいね。!吉田p.s.他にも「相手の頭の中にない言葉を使わない」というのもすっごく大事です!ここでは深く話しませんがもし気になる方は、ぜひ考えてみてください。余すことなく吸収していきましょうね!(動画の回し者みたいになってるけどw)こんなリアルで有益な情報が自宅からスマホで無料で見れるなんていい時代になりましたね。祥太フロントエンジニア出身の叩き上げセールスデザイナーセールスデザイナーとしては5年目。感覚的になりやすいデザインの指導を理論的かつ再現性ある形で伝えることをモットーにしている。最後に重大発表があります。