→プロモーションと販売の戦略4PProduct(プロダクト:製品)Price(プライス:価格)Place(プレイス:流通)Promotion(プロモーション:販売促進)プロモーションの中でも、プル戦略の広告とパブリシティ、プッシュ戦略の人的販売と販売促進がありますね。この知識は1次試験知識ではあるが、このように設問で聞かれたときに全ての知識が出てくるがどうかが設問解釈が重要になってくるところ。事例企業にとってどの施策を実施すると有効か。点)3年前に開業した直営店併設の飲食店は、売り上げが好調である。B社が飲食店を直接経営することによって、どのようなメリットと効果を得られるか。「3年前」に開業した直営店併設の飲食店は、売り上げが好調である。B社が飲食店を直接経営することによって、どのようなメリットと効果を得られるか。→僕は苦手でした変化球のメリットと効果の問題。売り上げが向上すること以外という制約条件があるので、当然ながら売り上げについて書いても点数にはなりません。頻出ではございませんが、出題される時は出題される。つかみどころがない印象。紹介できる・販売できる、顧客の声が拾える、など。第4問(配点30点)昨今の多くの中小しょうゆメーカーでは、インターネット販売を展開している。B社もまた、新規事業として直接、最終消費者に対するインターネット販売に乗り出したいと考えている。昨今」の<多くの中小しょうゆメーカー>では、インターネット販売を展開している。B社もまた、新規事業として直接、<最終消費者>に対するインターネット販売に乗り出したいと考えている。