『高コスト体質からの脱却』...変化を恐れない姿勢で厳しい経営環境を乗り切りましょう。お知らせ.コメントを残す新型コロナウィルス感染拡大の影響により、経営破綻に追い込まれる企業が出始めています。直接的に影響を受ける業種は防ぎようがない場合もありますが、間接的な影響で経営破綻に追い込まれる企業は、ヒトと同じく何らかの疾患が元々あったのではと感じます。質」ではないでしょうか。業歴の長い企業様によく見られますが、まずまず売上があるにも関わらず、赤字体質となっている企業です。件費負担が大きい点です。売上高はピーク時の半分になっているにも関わらず、管理部門の人員は半分になっていない、業務オペレーションも昔から変わっていない、などが原因として挙げられます。新興企業の管理部門はコンパクトです。管理する項目が元々少ないというのもありますが、ITツールを活用し、最低限の人員、オペレーションで業務を回しています。一例ですが、記帳業務は経理が会計ソフトにダイレクトに入力し、上司や社長は会計ソフトに自身でアクセスして業績やお金の動きを見ています。作業が重複している部分があります。正確性を求めるという点においては正解ですが、赤字とのバランスをとるべきです。次に、相場より高い費用を払っているケースもお見受けします。自社開発した管理ソフトのメンテナンス費用が高額である場合等です。販売管理ソフトや会計ソフト等は高性能かつ安価なものがたくさん出ています。開発ソフトを使い続けるのは問題です。購買先が硬直化しており、相場よりも高い料金を支払っているケースもよく見られます。毎年作成しているチラシやパンフレットの類を昔からのお付き合い先に任せています。何の疑問も持たず、前年に倣って発注していますが、印刷費は近年大幅に価格が下がっています。投資により価格の引き下げに成功した業者が複数あります。引先を大切にすることは賛成ですが、馴れ合いの関係が経営を圧迫することがあってはいけません。個別の事例をいくつか挙げましたが、問題は意識が硬直化、ルーティン化している点にあります。変化を恐れず思い切った改革に着手されてはいかがでしょうか。経済活動の再開に向けて風向きが変わってきました。営業する事業者、特に飲食店等は、感染予防対策の徹底が求められますし、そうしないと客足は戻ってこないでしょう。そもそもほとんどの店舗でソーシャルディスタンスを確保できません。席を離すのにも限界があります。■すぐ取組める感染予防策!以下をご確認ください。Inc様のホームページから引用させていただきました。して飛沫防止用アクリル板を幅広くご利用頂いております。触してしまうシーンにおいて感染対策用品としてご利用頂ける木製脚のアクリル板を中心にご提供しています。底面の余白がなくウイルスをガード、安心の高さ600mmの構造で、カウンター一人席の間仕切り・パーテーション、衝立としてご利用頂ける横置きタイプや座卓、テーブル席などで対面のお客様同士の飛沫を防ぐ前置きタイプなど、お店の間取りに合う様々なサイズのアクリルガード、間仕切りをご用意しております。脚なので居酒屋、カウンター、テーブル席などのイメージを損なわず、ダークブラウン、ライトブラウン、ナチュラルの3色から木製脚をお選び頂けます。」https://www.tenpokagushop.com/wism/special/acrylic.html※席数を減らして営業するよりは、はるかに効率(コスパ)が良いはずです。■感染予防策+アルファー(安心感)の提供が重要です。実態としての安全と、気持ちの安心の両方を満たす必要があります。等の店舗側の対策をSNSで配信して下さい。「お客様の検温を実施」する飲食店やホテルもあります。ユニクロも入り口での検温を行っています。■【Withコロナ】は長期化の様相!コロナの本当の終焉は、予防薬と治療薬が完備し行き渡ったタイミングでしょうか。この条件を満たせば、コロナウイルスも他のインフルエンザ等と同じ扱いになるのでしょう。それまでは、予防措置(自粛)と経済活動維持という、相反する課題の中庸を維持していかねばなりません。緩めたり、厳しくしたり...我慢が続きます。事業体、特に3密業態は、緩んだときには少しでも多くの売上を確保し、終焉後はいち早く客足を戻すための施策を打たねばなりません。検温の実施等々の告知」などに、今すぐ取組んでみてはいかがでしょうか。※追伸:できる備えは済ませましたか?様々な資金面の支援策が打ち出されています。ご遠慮なく当事務所までお問い合わせください。取り扱いが始まりました。5年の融資を可能としました。用保証料も半額又はゼロとなっています。負担や返済負担を軽減するという使い方もできます。政策金融公庫で無利子の融資を受けた方でも申込可能です。・売上高が5%以上減少していれば保証料・金利とも実質ゼロとなります。・売上高が5%以上減少していれば保証料が1/2となります。・売上高が15%以上減少していれば保証料・金利とも実質ゼロとなります。・融資上限額は3,000万円です。・補助を受けられる期間は、保証料が全融資期間、利子は当初3年間です。・融資期間は10年以内うち据置期間5年以内を設定可能です。・一定の要件を満たせば代表者保証も不要となります。危機関連保証いずれかの認定を取得しなくてはなりません。申込期限は7月31日までです。極的に活用したい制度です。お知らせ.コメントを残す...前回号からのつづきです。目標においてください。◆1:新しいルールを作り上げた企業は、『ルールメーカー』として隆々と生きています。◆2:誰かが作ったルールにいち早く適合した企業は、『準ルールメーカー』としてうまく経営できています。◆3:その他の企業は、昔から存在するルールに従う『ルールの適合者』です。一定の規模と利益を享受できます。優良企業や、特に新規上場を果たすような企業群は、そのほとんどが『ルールメーカー』又は『準ルールメーカー』です。ルールの適応範囲の大小にかかわらず、新しいルールを構築できた企業群に対して、世間は高い評価を与えます。それが高い利益率であり、高額な企業価値(時価総額)です。※ここで言うルールとは、消費者に提供する新しい価値のことを指します。企業側から考えると、新しい事業立地を創造することです。今まで世の中に存在しなかった製品やサービスのことです。型的な『ルールメーカー』です。精工で高価な時計を、廉価で大量生産できる時計に置き換えたのです。うち、五万人が職を失ったと言われています。すさまじいスピードのルール変更(パラダイムシフト)だったようです。○ネット通販を浸透させたネット通販大手も典型的な『ルールメーカー』です。ネット通販での売上の多くは、間違えなくリアル店舗から奪い取ったそれです。動力はガソリンエンジンでした。電気、ハイブリッド...自動車の動力が変わりました。これもルール変更です。すべてのルール変更には、勝者と敗者が存在します。変更前の勝者が変更後も勝者になったケースはほとんどありません。者は、現存するルールや過去の経験や知識に縛られてしまっているからです。上記の概念が変わります。【移動という概念】の変化は、【立地(場所)という概念】を変えます。移動を担う企業体の企業価値は大きく棄損します。不動産の価値も大きく変わります。関東圏郊外(南房総のリゾート物件等)の中古不動産物件への問合せが急増しているそうです。【人同士の距離感】の変化は、人が集う場所の設計思想に変化をもたらします。更やアクリル板の設置などの対策を急ピッチで進めている店があります。店作りが新しいルールに変わります。「ソーシャルディスタンス」が流行語にノミネートされるはずです。ピンチはチャンス、ありふれた言葉ですが、大きなルールチェンジは弱者にとって大逆転のBIGチャンスです。『最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。唯一生き残ることが出来るのは、変化できる者である。分に苛立ちながら今を過ごしましょう。※追伸:できる備えは済ませましたか?様々な資金面の支援策が打ち出されています。ご遠慮なく当事務所までお問い合わせください。『持続化給付金の申請について』...2020年5月1日から申請の受付が始まっています。お知らせ.コメントを残す持続化給付金の申請受付が2020年5月1日から始まりました。コロナ感染症拡大により売上に大きな影響を受けている事業者に最大200万円が給付される制度ですのでご確認ください。前年度の月別売上高を確認します。請の要件を満たしています。現時点で売上高が減少していなくても、5月以降の売上高が50%以上減少すれば、もちろんその時点で申請可能です。申請には下記資料が必要になりますので事前に用意しておきます。webサイトから申請しますので、最終的にはPDFにしたり写真を撮ったりするなどしてデジタルデータに変換する必要があります。(2枚)3.法人税及び地方法人税のメール詳細(1枚)⇒1~3は通常決算書ファイルに綴られています。3は確定申告書に税務署の受付印が無い場合(電子申告の場合)のみ必要となります。確定申告書に受付印がある場合は不要です。⇒経理ソフトから出力した売上元帳、エクセルで作成した売上データ、手書きの売上帳などで問題ありません。何月の売上高であるか明確に分かるようにしておきましょう。登録の後本登録を行い、申請フォームから申請します。申請フォームに従って設立年月日や資本金の額など、主に基本情報を入力するだけですので比較的短時間で申請可能だと思います。お知らせ.コメントを残す...前回号からのつづきです。今回のパンデミックは、過去に例を見ないレベルの衝撃を人類に与えました。経済的なダメージは国家予算の一年分、GDPの20%、日本だけで100兆円はくだらないとの見立てがあります。衝撃が大きいほど、その前後の変化は大きくなります。保守的な日本人に対しても、大きな考え方の変化をもたらすはずです。大きなルールチェンジが起きるはずです。少なくない過去のルールが反故にされ、新しいルールがスタンダードになります。精鋭の経営者は『ルールメーカー』として対応してくるはずです。我々も狙いたいものです。■次のような疑問がささやかれ始めました。皆さまはどう思われますか?◆疑問1:リニア新幹線は必要か?多くの人がその完成を待ち望んでいました。ところが今は、リニア新幹線の必要性について大きな疑問が湧き出てきました。不要ではないか?との疑問です。人がいくら早く移動しても、その速さはITに勝てないからです。東海道新幹線のみで十分ではないかとの意見が増えてきたようです。◆疑問2:都心にオフィスは必要か?一等地の一番立地は永遠に優良物件だと考えられていました。人口が減少しても、最優良立地の物件価値が下落することはない、これが不動産の今までの常識です。ところが今は、都心の一等地に事務所を構える必然性に疑問が湧いてきました。必要な理由が見当たりません。そもそも一等地とはどこか?このルールが変わりそうです。■コロナショックを経て、以下の概念が大きく変わるはずです。【移動という概念】の変化は、【立地(場所)という概念】を変えます。移動を担う企業体の企業価値は大きく棄損します。不動産の価値も大きく変わります。【人同士の距離感】の変化は、人が集う場所の設計思想に変化をもたらします。「ソーシャルディスタンス」が流行語にノミネートされるはずです。ピンチはチャンス、ありふれた言葉ですが、大きなルールチェンジは弱者にとって大逆転のBIGチャンスです。その答えを見つけられない自分に苛立ちながら今を過ごしましょう。※追伸:できる備えは済ませましたか?様々な資金面の支援策が打ち出されています。ご遠慮なく当事務所までお問い合わせください。『リスケの決断』...決断が遅れると命取りになります。お知らせ.コメントを残す新型コロナウィルス感染症による経済への影響が計り知れません。現状が続けば、全く無傷で切り抜けられる企業は皆無のように感じます。借入は将来の利益を先に現金化しているものですので、経営が上手く行っているときにはてこの原理で資金を膨らませることができます。負担が資金繰りを大きく圧迫します。達が十分でない場合は、リスケを検討することになります。リスケの決断は大変難しいと思いますが、本当に必要な状況であれば決断は早ければ早い方が効果的です。リスケは資金が十分にある状況では申し込めないと考えている経営者が多くいらっしゃいます。確かに手持ち資金が多いと銀行はリスケを渋る傾向にあります。資金が枯渇したタイミングでリスケをしても、その効果を得ることは出来ません。何としても早いタイミングでリスケに応じてもらう努力が必要です。早い段階で金融機関にリスケに応じてもらうためには、資金繰り計画表の作成が必須です。状況がどのように推移するか分からず、現在の銀行口座残高だけを見て、「今すぐにリスケは不要では?」となるためです。資金繰り計画表で数か月後の資金状況を理解してもらう必要があります。リスケの決断は簡単ではありませんが、決断が遅れると命取りになります。野に入れざるを得ません。先行きはまだまだ不透明です。有事に頼りになるのはやはりキャッシュですので、手元キャッシュを減らさない努力が必要です。お知らせ.コメントを残す...前回号からのつづきです。【Afterコロナ】を迎えるには相当の時間が掛かりそうです。予防薬と治療薬が浸透した時に、人類はその警戒レベルをインフルエンザ等と同じにするのでしょう。それまでどうするのか?【Withコロナ】で経営し、生きていくしか他に方法はありません。【Afterコロナ】は、【Beforeコロナ】と同じではなさそうです。概ね【Withコロナ】モードを踏襲することになりそうです。工夫が必要!〇TVやYouTubeスタジオでは、コメンテーター同士の距離を取る、または、アクリル板で仕切るなど工夫しています。このアクリル板は便利です。〇飲食店のカウンター席などは、このアクリル板を使って隣と仕切ると安心感が格段に増します。講師の前にも設置しましょう。〇レジや受付などの対面ゾーンでは、金融機関の窓口のような仕切りを作るといいですね。透明のシートを活用すると廉価で対応できます。さんが企画して提案して欲しいものです。◎これからは、このようなサービス業に対する設計思想(店作り)も変わりそうです。知恵の絞りどころです。〇イベント会場は換気でしょうか。換気の容量を桁違いに上げる必要がありますが容易ではありません。冷暖房の効率と換気の兼ね合いをどうとるのか、空調メーカーさんの腕の見せ所です。◎この分野でも設計思想が変わります。※イベントやコンサートなどにはVRが浸透しそうです。Reality」の略で、「人工現実感」や「仮想現実」と訳されています。〕今までは、高コストで教育訓練用にしか用途が見つからなかったVRのマーケットが一挙に拡大しそうです。〇従業員(やお客様)を検温する、これも信頼感を得られるかもしれません。ハイグレードなホテルは実施しています。■【Withコロナ】は長期化の様相!【Withコロナ】のステージは以下の3つに分類できます。●レベル3.緩やかな自粛この3つのレベルを含めると、この期間は相当長期に及ぶはずです。●レベル1と●レベル2を繰り返すかもしれません。●レベル3は【Afterコロナ】のスタンダードかもしれません。言い換えると、我々は生涯【Withコロナ】として生きることを強いられるかもしれません。受け止めなくてはなりません。■【Afterコロナ】は、【Beforeコロナ】とは異なります。大きなルールチェンジが起こっています。この流れは止まりません。新しいルールがスタンダードになります。精鋭の経営者は『ルールメーカー』として対応してくるはずです。目先の備えを済ませたうえで、【Afterコロナ】の自社の経営について、防空壕の中でじっくりと考えてみてください。〇世の中がどう変わるのか?〇自社はどう対応するのか?〇今すぐ取り組むべきは?※追伸:できる備えは済ませましたか?様々な資金面の支援策が打ち出されています。ご遠慮なく当事務所までお問い合わせください。『融資を断られないためのポイント』...銀行対応のルールを理解すれば結果が変わります。『イノベーションの起点は物真似です。』...良い物真似4つのセオリー!◎物真似をするための努力が足りていません。『下請法60日ルールについて』...資金繰り計画を綿密に立て、早めの対策を講じましょう。『成功の起点は(物真似)です。』...真似るべき対象会社、併せて師と友を持ちましょう。『利益を確保するために』...持続可能な利益を確保するためのアプローチを考えます。