花城Tweetよく「ウチのサービスが頭打ちになっている」という話を耳にします。目の前のユーザーを刈りとるだけの小手先のマーケティングに終始していませんか?「Webサイトを作ってほしい」「広告を打ちたい」というご依頼の中の多くは「自社の立場に寄った発想」になっており、特にWebサイトはその傾向が顕著に表れます。(そもそもWebサイトは戦略を反映させる手段の1つです)事業やサービスのナイスアイディアを活かすためにも、戦略を改めて見直してみましょう。今回は一般的に使われているスキームをご紹介します。マーケティング戦略の立案プロセスマーケティング戦略の立案のプロセスには大きくわけて4段階あります。※マクロ分析は省略5Forecse分析と3C分析で得られたことを基にセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを決めていきます。これによりマーケティングの基本戦略を作り上げます。これらを決めずに詳細のマーケティング戦略を決めてしまうと、何のための戦略・施策かわからなくなり方向性を見失います。Porter)が提唱した「業界内での競争要因」を分析するためのフレームワークです。5つの驚異という意味で、5つの軸を持って分析します。自社を取り巻く環境を把握し、既存事業の収益向上のための手を打つ方法だけでなく、新規参入をリサーチすることにも役立ちます。順番で書く代替手段は将来の技術的進化や市場の変化の可能性も加える圧力が弱い、強いことを明記する自社の弱い点、良い点を明確にする考察で気づいたことをまとめる3C分析とは?3C分析とは「外部環境の市場と競合の分析から事業を成功させるための必要条件を見つけ出し、自社の戦略に活かす分析をするフレームワーク」です。自社の良いところと悪いところを競争環境の中で分析し成功しそうな要素を導き出すことが目的です。当たり前ですが、ユーザーは競合のサイトや施策と比較しますが、その外部環境をあまり考慮せずに自社の都合だけを考えて戦略を立てる企業も多いように感じます。顧客・競合視点で書く現状を記入する(将来実現すべき施策は不要)顧客→競合→自社の順番で書く各項目毎に関係を説明するような書き方にする・競合はどこで競合しているのか、違いは何か・顧客のニーズに自社や競合は何を提供しているか・自社は競合、顧客に対して優れた点、劣った点は何か考察で気づいたことをまとめると、ここまで出来たら、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを決めてより具体的なマーケティング戦略である4Pを決める分析をします。おっと、こんな時間か。4Pについては別の記事でアップします。株式会社HUVRIDではWeb制作、広告、SNSページ運用の他にもその基となる戦略のコンサルティングも承っています。ご相談は無料なので気になった方はお気軽にお問い合わせください。]]>Tweet花城ディレクター&ウェブ解析士。趣味はお酒とキックボクシングと釣り。最近ドローンにハマっている。沖縄のWEBプロモーション会社。WEBサイトのレスポンシブ対応や企画・立案・制作までを行い、作るだけではなくSEO対策を始めリスティング広告やSNS広告などサイトに最適なご提案いたします。Vous(ラ・ボウス)」に行ってみた。200を返しませんでした。