2018年8月25日TweetPocketマーケティングというと”商品やサービスを宣伝すること”や”市場調査”をイメージする方もあるかもしれません。実際はそれはマーケティングの一部であり、全体ではありません。マーケティングの定義自体が多数あり、これが正解とは簡単にいえません。固定された正解はないのかもしれません。”売れる商品は何もしなくても売れる。売れない商品は何をしても売れない。”やや乱暴な言い方ですが、私が販売員時代いろいろな商品を販売する中で感じたことです。売れる商品は”売る努力”を最小限にしてくれます。ピータードラッガー:(マーケティングの)究極的な目的はセリングをなくすことまさにそれ、と思います。どんな目的にあなたの商品は何?そもそも、あなたが売りたい商品はなんでしょう?”え?!パーソナルトレーニングでしょ?”そう思った方は黄色信号です。私もはじめはそうでした。いう感じでした(笑)当然、パーソナルトレーニングの説明から始まります。一般的にパーソナルトレーニングというと、大きく三つくらいに分類されています。(〇〇系という表現はあまり好きではないのですが・・・)1、ボディメイク・ダイエット系2、ファンクショナルトレーニング系(競技力向上)3、機能改善系(腰痛・肩こり予防など)”なんだそれなら俺は1番のボディメイク!”・・・そう思った方はもう少し一緒に考えてみましょう。どんな時にあなたの商品(サービス)を必要とするのだろう?パーソナルトレーニングというと、一般的なフィットネスクラブの月会費分くらい(あるいはそれ以上)の金額が1回のセッションの代金の相場です。考えると、安くはありません。お金とそして何よりも大切な”時間”を使って、パーソナルトレーニングを買う人は何を求めているのでしょう?既存のサービスでは満足できなかった?求めているサービスがなかった?お客様は既存のサービスに落胆し、期待を込めてあなたを選択するのかもしれません。あなたはどんな人のどんな要求に応えたい・役に立ちたいのでしょう?人はどんなシチュエーションであなたのパーソナルトレーニングを求めるのでしょう?そう考えていくと、より具体的に<どんな人の・どんな課題を解決するために・どんなサービスを提供するのか>が見えてきます。他に提供している人(企業)はいないか商圏フィットネスクラブの商圏(集客できる範囲)は2kmほどと言われています。通常、パーソナルトレーニングジムも同じくらいです。)の半径2km圏内に、どんなお店があるのか調べてみましょう。残念ながらパーソナルトレーニングの市場規模(経済活動の規模:全体での売上規模)はまだまだ小さいです。あなたが出店しようとするエリアの人口が多ければ、競合がいくつかあっても売上が確保できるかもしれません。フィットネス参加率3%と言われる日本。その3%よりさらに低いのがパーソナルトレーニングへの参加率でしょう。競合の有無、規模(施設・トレーナー数)、価格設定などはしっかりチェックしましょう。違うけど競合するサービス”同じエリア内のパーソナルトレーニングジムはないな。よし!”ちょっと待ってください。実は一見競合しないようなサービスが競合したりもします。言われることですが、パーソナルトレーニングを含めいわゆるフィットネスに関する出費は<遊興費>としてとらえている方が多いのです。遊興費、つまり趣味に対する出費です。考えると・・・一般的なフィットネスクラブやヨガスタジオなども場合によっては競合します。ある人のお財布の<遊興費予算>の奪い合いになりますから。女性の場合、美容関連の支出ととらえる方もいますし、健康維持費のようにとらえる方もあるでしょう。なると、もっと競合は多くなるかもしれません。いうと・・・お金とともに、実はその人の<時間>も奪い合っています。仕事帰りの一時間・休日の一時間、そのポジションを他のサービスと奪い合いことにもなります。1まとめ1)自分の提供するサービスをより細かく定義しましょう。2)顧客、その顧客がサービスを購入するシチュエーションをイメージします。3)合致する出店エリアを選定しましょう。4)競合するサービスを提供している人がいないかチェックしましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。聞くと、どんなイメージを抱くでしょう?ポジティブなイメージを抱く人は少ないかと思います。貰うと稼ぐ恥ずかしいお話ですが、実は私にはいわゆる”社会人経験”というものがありません。(正確には正社員として雇用されたことがありません。箱はちから整体屋さんは誰でもなれるんですよ。読み込み中...時間の流れ近隣にホットヨガスタジオが新たにオープンするようです。思えば・・・この辺りもずいぶん変わりました。私が小さなスタジオを開いたころは、総合のフィットネスクラブが一軒あったのみ。自身の提供するサービスの具体像が見えたでしょうか?ここでは、もう少し細かい点を考えていきましょう。今も昔も、時に分かり合えないのが男女です。読み込み中...2018/09/03商売の裏側とあるジムで働きたいと相談を受けた。パーソナルトレーナー・業務委託契約である。店側曰わく、急に人が辞めてスタッフが足りないという。サイトを見る限りマンションの一室タイプのパーソナルジム。以前も書いたかもしれません。以前こんなことがあったのです。”あの川を飛び越えよう。海に遊びにいったとき、小川が海に流れ込んで、砂浜に小さな川ができていました。読み込み中...2018/08/28時間の流れ近隣にホットヨガスタジオが新たにオープンするようです。思えば・・・この辺りもずいぶん変わりました。私が小さなスタジオを開いたころは、総合のフィットネスクラブが一軒あったのみ。面接でお聞きしたりします。そんな期待を込めてお聞きするのですが、大体皆さん同じ答えが返ってきます。STINGER.%d人のブロガーが「いいね」をつけました。