小宮秀一ホームお客作りチラシの目的をはっきりさせましょうおはようございます、小宮です。チラシを作るときは目的をはっきりさせておきましょう。チラシの目的は主に3つあります。この3つ、すべてを満たすチラシを作るのは難しいです。「売りたい」チラシの場合。チラシに掲載する商品は粗利の取れる商品が中心になります。粗利の取れる商品は高額です。高額商品はどうしてもお客の数が少なくなります。お客が少なくても、粗利が取れればチラシの費用を回収することができます。白黒のチラシ2000枚を新聞折り込みにすると費用は1万2~3千円です。1万円の粗利がある商品なら2人に売ればペイできます。「お客を集めたい」チラシは?低単価で購買頻度の高い商品がチラシの中心になります。一般に千円以下の商品です。これらの商品はお客がたくさんいます。粗利が100円とするとチラシの費用を回収するのに120人のお客が必要です。この2つを共存させるのはものすごく難しいです。高額商品は説明しないと売れません。商品説明にスペースが必要です。低単価の商品はより多くのお客に来てもらわなければなりません。そのためには掲載する商品の点数を多くする必要があります。コレは明らかに矛盾した要求です。「知ってもらいたい」も入ってくるともっと厄介です。売りたいチラシもお客を集めたいチラシも限定が付きものです。言うか、この種のチラシで限定なしはあり得ません。限定付きのチラシは限定が終わるとただの紙くずです。「知ってもらいたい」チラシはお客が欲しくなったときに見て欲しいのです。売りたい、お客を集めたい、(店のことを)知ってもらいたい、この3つを同時に満たすチラシを作るのはものすごく難しいです。私はそんな難しいことはお勧めしません。私もそんなチラシは作れません。そんなむずかしいことをするくらいなら、目的を絞って作ることを強くお勧めします。目的を絞ったチラシの方が反応も取りやすいですしね。次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。