私たちがお役に立てること[東京オフィス検索]前回からかなり間をあけてしまいました。商品を使う自分のイメージを与えるというお話をしたいと思います。その商品との関係性をイメージできなければ、人はその商品に関心や興味すら感じないのです。広告は、その関係性があることを伝え、商品と関係することにより、何らかのメリットが享受できることを示さなければなりません。回りくどい説明になりましたが、つまりその商品を使っている自分が想像できるか?ということです。「そんなの広告を見る人の想像力の問題じゃない?」と言ってしまえばそれまでですが、広告では想像力の乏しい人にも想起しやすいよう、絵柄(写真やイラスト)や文章などで想像力を補完してあげることです。健康食品などの広告で、瓶からその健康食品を手にとっている写真を入れるだけでも、レスポンスを高めることができます。単純なことですが、広告を見ている人の頭の中に、商品を入り込ませることが狙いなのです。私のブログの中でも、何度も紹介している「マーケターの知らない『95%』」の中にも、このいい例が紹介されています。ある車の販売店で、店内で流すプロモーションビデオに2つの映像を流して販売テストをしたところ、売上げに大きな差が出たといいます。1つは、車がカッコ良く走っているシーンのもの。ひとつは、運転席(運転中の)からの見た映像。売上げを上げたのは後者のほう。この事実も、自分が運転しているイメージがよりリアルに感じられたのではないでしょうか。何度も繰り返しますが、その商品との関係性をイメージできなければ、人はその商品に関心や興味すら感じないのです。購入などしないでしょう。商品特徴を訴求すればわかってもらえる、買ってもらえると高をくくっていてはいけません。見込み客の生活に商品やサービスを滑り込ませていくか、これがポイントなのです。Reserved.当ホームページ掲載の記事、イラスト、写真等の無断転載を禁じます。