プラクティスについて学びます。ジャーニーは、デジタル化が進み、予測が難しくなり、複雑になるにつれて、急速に進化しています。マーケターにとっての課題は、アカウントの多数のペルソナとますます拡大する購買チームが関与する、現在は主にセルフガイドのジャーニーをサポートすることです。マーケターによって採用されています。テクノロジーに精通した顧客とのやり取りが間もなく始まる可能性があります。その結果、従来のツールを使用してバイヤーにアピールすることはできなくなります。マーケティング担当者は、より分析的で革新的な販売アプローチを必要としています。オーディエンスにリーチし、業界の最新トレンドについて説明します。主なポイントは次のとおりです。マーケティングの未来B2Bマーケティングについて詳しく学ぶためのリソースBtoBマーケティングとは?B2Bマーケティングとは、自社の製品やサービスを他の企業に販売する企業が採用するマーケティング戦略を指します。B2Cマーケティングでは、企業は最終顧客に直接販売し、取引量が多く、販売量は多くなりますが、販売あたりの価格は一般的に低くなります。B2Bマーケティングは、多くの場合、ビジネスクライアントとのコミュニケーションを教育コンテンツに依存しています。これは、バイヤーが他のビジネスと取引する際に専門知識を求めるのに対し、消費者は通常、最高の取引と最もエキサイティングな製品を求めるためです。B2Cの顧客をターゲットにする場合よりもパーソナライズする必要があります。B2Bマーケティングの方が販売サイクルが長くなることがよくあります。B2Bマーケティングの種類B2Bのマーケティング戦略にはさまざまなものがあります。企業は、より多くのリードを生み出すB2Bマーケティングチャネルに注目する傾向がありますが、会社にとって最高のROIを生み出すチャネルを優先することは理にかなっています。ユーザーに合わせて形成および適応できるいくつかの戦略を示します。eコマースの主力でした。このシンプルさと高いROIが、メールマーケティングをあらゆるマーケティング活動の土台にしています。ソーシャルメディアマーケティングよりもメールマーケティングの方が重要であると考えています。検索やソーシャルメディアの場合のように、仲介業者に頼ることなく、購入者に直接アクセスできます。(ABM)などの他の有用な戦略と組み合わせて使用​​する必要があります。ABMには、潜在的なアカウントをトリアージし、マーケティング戦略を最適化して、最も価値があると思われるアカウントをターゲットにすることが含まれます。最終的に、最も重要な要素は視聴者向けにコンテンツをパーソナライズすることであることを覚えておく必要があります。一貫して、B2Bマーケターが自由に使える最も信頼できるツールの1つです。顧客があなたの会社を最高品質の業界コンテンツとソートリーダーシップのソースとして定期的に見ている場合、その製品とサービスに対する顧客の信頼はそれに応じて高まります。コンテンツマーケティングは、ブログを書くことに限定されないことに注意してください。ペーパー、画像、インフォグラフィック、GIF、ポッドキャスト、および視聴者を引き付けて保持するために共有できるビデオの公開にも注力する必要があります。ページで再利用できます。つにオンラインプレゼンスを持っています。Facebookが最も一般的に使用されているソーシャルメディアプラットフォームです。通常、企業はこれらのプラットフォームを使用して、他の形式のデジタルマーケティングを通じて達成しようとしているのと同じ目標(高いエンゲージメントと広告)を達成します。企業がソーシャルメディアで成功するには、魅力的なコンテンツを作成することと、プラットフォームでの視聴者の体験を損なわないようにすることの中間点を見つける必要があります。これを行うには、マーケティング担当者は、ターゲットオーディエンスがソーシャルメディアプラットフォームで見たいと思っているコンテンツの種類を特定する必要があります。企業は、ソーシャルメディアコンテンツを作成して投稿する際に、バイヤーの集団が何を求めているかを考慮する必要があります。バイヤーズコレクティブは、会社が事業買収を行う場合に承認が必須となる重要な利害関係者のグループです。彼らは、ソーシャルメディアマーケティング戦略を計画する際に見逃してはならない重要な対象者です。ソーシャルメディアのコンテンツは、ターゲット企業のバイヤー集団の懸念に沿った価値を投影する必要があります。彼らのニーズに関連し、彼らの業界の言語を話すコンテンツを作成します。競合他社のソーシャルメディアマーケティング戦略を追跡し、その成功を測定する必要があります。競合他社を監視することは重要ですが、それはオリジナルコンテンツとの別れを意味するものではありません。バイヤーの注意を引くには、ソーシャルメディアのコンテンツで、バイヤーがこれまで見たことのないものを提供する必要があります。ある質問B2Bマーケティングは単純な概念ですが、マーケティング担当者はまだプロセスについて懸念を抱いている可能性があります。ここでは、B2Bマーケティングに関してマーケターが抱く最も一般的な質問をいくつか紹介します。B2BマーケティングとB2Cマーケティングの主な違いは?これら2つの形式のマーケティングの主な違いの1つは、ターゲットユーザーです。B2Cマーケターは個々の消費者からの賛同を求めますが、B2Bマーケターは意思決定チームのブランドと関わります。1つの違いは、B2Bマーケティングは、顧客がそれぞれの業界でより優れたリーダーになるための教育リソースを提供することに重点を置く傾向があることです。B2Bマーケティングの利点は何ですか?B2Bマーケティングプログラムは、ターゲットを絞ったプロモーションを通じて、エグゼクティブレベルのバイヤーのニーズを満たします。これらの戦術は、マーケティング担当者が顧客のニーズをより効果的に伝えることで、顧客の生涯価値と全体的なブランドロイヤルティを高めるのに役立ちます。これにより、ブランドはより良いカスタマーエクスペリエンスを構築し、チャーンを減らすことができます。B2Bマーケティングを実践するブランドは、2026年までに18兆5700億ドルに達すると予想される成長市場に参入することもできます。自動化テクノロジを使用して、専門家が取り組みをより適切にスケールできるようにします。これらのプラットフォームは、AIベースの予測リードスコアリング、製品の推奨、ABMとソーシャルメディアキャンペーンの統合などの機能を提供します。Pardotなどがあります。B2Bマーケティング分野のトップブランドは?トップB2Bブランドの多くは何十年にもわたって存在しており、この分野で他の企業が道を切り開くのに役立っています。いくつかの新しい企業も大きなプレーヤーになりました。ブランドが主導しており、他の多くのリーダーも混在しています。Triblioが含まれます。B2Bデジタルマーケティングの未来B2Bのブランド数の増加は、この分野のマーケターにとって明るい未来を示唆しています。マーケティングが顧客と関わる方法が変化しました。スペースにアクセスする意欲が高まるにつれて、マーケターはその可能性を最大限に活用する必要があります。これには、メタバースへのデジタルマーケティング戦略の拡大が含まれます。Consultの調査によると、両方のグループの半数以上がテクノロジーの使用に関心を持っているため、ミレニアル世代とジェネレーションZの購入者とつながるための優れた方法となる可能性があります。B2Bマーケターにとって、メタバースは前例のない規模で大勢の視聴者と対話するまたとない機会です。プログラムを作成し、製造段階から直接生産プロセスに参加することができます。360度ビューを提供することもできます。マーケティングプロセスのいくつかの段階で使用される可能性があり、さまざまな方法でマーケティング担当者にとって非常に貴重な資産となっています。顧客データの統合ほとんどのブランドは、デジタルと物理の両方でクライアントとやり取りします。AIは、これら2つのインタラクションモードの間のギャップを埋め、すべての顧客の好みを俯瞰するのに役立ちます。AIを活用した育成キャンペーンを使用して、会社のWebサイトを訪問した可能性のある個人にパーソナライズされたメールを送信できます。AIを使用して意図データを追跡することもできるため、マーケティング担当者は顧客の行動を理解できます。これは、クリックやダウンロードの統計よりも優先されます。これにより、顧客が購入する意思があるかどうかをよりよく理解できるからです。B2Bマーケティング担当者がチャネルをセグメント化して、潜在的な購入者とエンゲージする最も効果的な方法を特定するのにも役立ちます。人工知能は、このプロセスを通じて、メディア購入とプログラマティック広告を完全に刷新します。これは、広告をパーソナライズするために不可欠です。アカウントベースのマーケティングアカウントベースのマーケティングにより、マーケターは最適なアカウントに注力してコンバージョン率を高めることができます。今日の競争の激しい環境では、マーケティング担当者は自由に使えるデータを最大限に活用する必要があります。ABMは、企業がROIの可能性が最も高いアカウントに集中できるようにします。これにより、営業チームはより大きな顧客との関係強化を優先できます。アカウントベースのマーケティングは新しい概念ではありませんが、見込み客が豊富な情報を利用できるようになったことで、大規模なマーケティングをより簡単に実施できるようになりました。向上する可能性があります。ABMを成功させるには、ターゲットとするアカウントと、クライアントにパーソナライズされたエクスペリエンスを提供する能力との間の販売とマーケティングとの間の強力な連携が必要です。パンデミックは、変化が唯一の不変であることを再強調しました。マーケターは、業界の最新トレンドに遅れずについていき、差別化を図り、一歩先を行く必要があります。マーケティングについて詳しく学ぶリソースB2Bセクターは、マーケティング担当者にとって魅力的でありながら常に変化している市場です。デジタルチャネルの急増により、マーケティング担当者は、リードを促進できる魅力的なコンテンツを生成するようますますプレッシャーをかけられています。ブランドに最適なソリューションを選択するのに役立つB2Bマーケティングリソースを次に示します。プラットフォームの市場と、実装に関連する考慮事項を調べます。プラットフォームの市場と、最新のトレンド、機会、課題についても概説します。マーケティングは、要件、責任、および期待において大幅な変化を遂げています。年後の世界を予測し、戦略とロードマップを策定するときです。兆ドル規模の問題です。マーケティング担当者がプロセスを調整する方法を次に示します。この記事では、データとチャネルを結び付けてサイロ化されたマーケティング構造を打破する必要がある理由を詳しく説明します。アカウントベースマーケティングアカウントベースマーケティングとは何ですか。販売とマーケティングの取り組みを連携させて、価値の高いアカウントに焦点を当てるB2Bマーケティング戦略です。この顧客獲得戦略は、プロモーション(広告、ダイレクトメール、コンテンツシンジケーションなど)をターゲットアカウントに配信することに重点を置いています。販売組織の土台を柔らかくするために、購入決定に関与する可能性のある個人がさまざまな方法で標的にされます。アカウントベースマーケティングは、B2B購入者の行動の変化に対応します。買い手は現在、営業担当者に連絡する前に広範なオンライン調査を行っています。これは、COVID-19のパンデミック時に加速した傾向です。ABM戦略におけるマーケティングのタスクの1つは、潜在的な顧客が調査を行っている間に、自社のメッセージが確実に届くようにすることです。B2Bマーケターがこれらのテクノロジーに投資してチャネルに適用することで利益を得ています。運営者ブログ記事チャレンジ企画サポートお問い合わせicatch.co.jp。