それをしていると、やらない人や自分の意見を押してくる人もいるので、その場合は、「やれよ」というけど、原則的に使うということはしない。あなたは人のために使われたいか?誰も人のために使われたいと思う人はいない。過剰な承認欲求だとしても、それは自分の為であるわけで。したら、その使えない人脈は必要だろうか?自分を使うことしか考えていない人脈。あなたは必要ですか?人脈とは信頼の積み重ね紹介とは信頼のまた貸し。僕が人を紹介するときは、めったにない。その人の関係において、僕は時間と費用と気疲れという労働をしているか。良く紹介してほしいと安易に言う人がいるが、そこには膨大な時間とそのほかのコストがかかている。何より、信用のまた貸し。一つ間違えれば、信用も失墜する。紹介しないし、紹介したとしても、信用のおける人しかしないもの。したら、「硬い人脈」を構築できるのか?目先より未来を見る。目の前に同じ商品があり、どちらも変わりはない。一人は、誰にでも愛想がよく口もうまく、値段も安い。値段は少し高いし、説明もうまくはないが、商品にこだわりを持っている。値段が高くても、後者のこだわりを持った方を選ぶ。目先で見れば前者かもしれないが、この先、その商品やサービスを必要としないのであれば、そちらにするかもしれないが、今後の需要を考えると、確実に後者にする。それは未来を見た一手。価格はいくらでもなるが、本当に良きものはプライスレスどちらが今後の発展にプラスなのか?A社長から紹介を受けた業者B。A社長の顔を立てて当然その業者Bにしなければいけないと思う。今後の付き合いを考えれば、当然Bにする。どこを選んでも一緒なら、Bに興味はないが、A社長とのつながりは深まる。逆に、Bがミスをした場合、Aは責任を感じて別の案件などで振ってくれるかもしれない。しても、他社の方が好条件だった場合、A社長に打診の上、断りを入れるなりする意外とプラスの提案されたりする場合も。これを「顔を立てる」という。顔を立てることを、ごますりと勘違いする人もいるが、この顔を立てるというのは、嘘をつくわけでもなく、相手を無駄に持ち上げるわけでもない。価格より自分を優先してくれたと判断する。その結果、信頼関係が生まれ、次につながる。