経営戦略ツイート経営者にはふた通りの人種がいます。1人目は、単発で儲けて終わる経営者、いわゆる「狩猟型」です。2人目は、継続して儲け続ける経営者、いわゆる「農耕型」です。両者の違いはなんでしょうか?この答えを導き出すために、一つのデータを用いましょう。帝国データバンクの企業倒産集計の2016年上半期版です。https://www.tdb.co.jp/tosan/syukei/pdf/16kami.pdf見ていただくと、一目瞭然ですが、一番の原因は「販売不振」です。実に倒産原因の8割も占めています。要するに、お客さんが買ってくれない=お客さんがいないということです。経営で最も難しく、かつコストがかかることは何かご存知でしょうか?これをセミナーなどで受講生に質問すると、決まって出てくるのが「人件費」です。ところが、人件費は大したコストではないのです。それは「新規顧客の開拓」です。新しいお客さんを見つけることが経営では最も労力がかかるし、コストもかかるのです。本当か?と思う方は、街中を見渡して見てください。あらゆる広告や宣伝を見かけるでしょう。どの会社も新規顧客の開拓には多大なコストをかけているのです。新規顧客の開拓ができないと、販売不振になり倒産してしまうわけです。継続的に儲かり続ける経営者はどうしているのでしょうか?答えは簡単です。新規顧客の開拓コストを徹底的に下げているのです。すれば、新規顧客の開拓コストを下げることができるのでしょうか?答えは「口コミ」にあります。え?そんな簡単なことなの?と思ったかもしれません。口コミこそが継続的に儲かる経営者であるための秘訣なのです。すれば、口コミが起きるのでしょうか?ザックリといってしまえば、「信頼関係」です。商売は信頼「関係」で成り立っています。よい仕事をしたり、よい商品を提供すれば、紹介が増えたり、口コミをしてくれたりします。世の中の会社はそうでなかったりします。お金を払ったのに、良い仕事をしなかったり、良い商品を提供しなかったり。中には、お金だけもらってトンズラする詐欺師もいたりします。それは余計にビジネスを難しくしてるわけです。新規のお客さんを開拓しなければならないから。いわゆる「狩猟型」です。何度も言うように、新規のお客さんの開拓は本当に大変です。コストもかかるし労力もかかります。人間関係を一から築くことがどれだけ大変かは、想像に難くないはずです。目の前のお客さんにしっかり良い商品やサービスを提供した方が、はるかにビジネスは楽になります。いわゆる「農耕型」です。儲かり続ける経営者は、新規顧客の開拓する→良い商品やサービスを提供する→口コミや紹介が起きる→顧客獲得コストが下がる→儲かるというパターンです。反対に儲からない経営者は、新規顧客の開拓をする→悪い商品やサービスを提供する→悪い口コミが起きる→また新規顧客の開拓をしなければならない→儲からないという悪循環の繰り返しです。何度も言いますが、儲かり続ける経営者になるためのキーワードは「口コミ」です。会社経営人生は長く続きます。本来であれば、やればやるほど楽になる、それがビジネスです。参考になれば幸いです。事例多数、ステップメール&メルマガ事業14年以上の運営経験に基づく知見、及び日々の研究から得られた成果をお届けします。※メールアドレスあなたにオススメの記事Google広告非表示サービスの導入を再開。メルマガ&ステップメールの重要性向上の可能性。ステップメールで最初に売るべき最適なフロントエンド商品の選びについて。世界ブランド番付に見る「ブランディングの重要性」とは?ステップメールでブランドを強化しよう。集客・営業の前に「戦略」軸の構築を。百戦百勝は善の善なるものにあらざるなり。「短期収益」と「長期収益」を組み合わせるとビジネスはうまくいく。ステップメールで集客するには「自らが得意とするもの」に集中すること。カウンセラーのためのステップメール集客法。ステップメールを駆使して戦わずして人の兵を屈する。短縮URLを使うとステップメールやメルマガの到達率が下がる。口コミ「「戦略」がなければ駆逐されるのは避けられない。「百戦百勝は善の善なるものにあらざるなり。複数IP分散したからといってステップメール到達率が改善するとは限らない。(2019年12月26日)ステップメール&メルマガ発信者が読むべき良書。『ネットで勝つ!情報リテラシー(小木曽健著書/ちくま新書)』(2019年9月19日)名刺交換後に勝手にステップメールを送るのは違法か?(2019年2月6日)パーソナルIR活動が重要な時代(2018年6月26日)メールは「公文書」として扱うべきという意識が浸透。(33pv)地域商店街が復興するメールマガジンの使い方。(9pv)企業は存在し続ける責任がある。そのためにステップメールを活用しよう。(6pv)自ら市場に出かけて耳を傾けることが儲かるステップメール作成のコツ。(5pv)人気記事ランキング(24時間)お問い合わせ企業は存在し続ける責任がある。そのためにステップメールを活用しよう。「ステップメールやメルマガの到達率の上げ方を知りたかったので、それが知れてよかったです。短縮URLを使ってはいけないとか、配信元メールアドレスに気をつけるとか、解除ページを独自で用意するなど、話が具体的でわかりやすかったです。長年真摯に研究している姿勢を感じました。帰ったら早速SPF設定から取り組みたいと思います。」ご感想ステップメール&メルマガ対策セミナーに参加された方のご感想の一部を掲載します。クリックすると拡大できます。第6012820)等は株式会社レジェンドプロデュースの登録商標です。利用には権利者の許諾が必要となります。