2019.07.24年末が近づくと、顧客や見込み客にカレンダーを配る営業マンが増えます。「カレンダーを配ることで見込み客に会える!」「喜んでもらえている!」そう思って、毎年コツコツと続けている営業マンも多いと思います。顧客へのアンケート結果カレンダー配りのメリット・デメリットと戦略カレンダー配りのメリットカレンダー配りのデメリットカレンダーを配るときの戦略まとめ対等な関係はカレンダー配りをしなくても築ける年末近くになると、顧客の家や職場に訪問してカレンダーを配る光景は保険会社でなくても見ることができます。これって本当に必要な仕事?こう疑問を持ってことはありませんか?カレンダーを仕方なく受け取ってくれている顧客も多い保険の営業マンが顧客にカレンダーを手渡すことは営業の一環です。その理由として次のようなことが挙げられます。・カレンダーを手渡すことを口実に会いに行ける・会いに行ければ新しい商品を買ってもらえるかもしれない・新たな紹介をもらえるかもしれないただ、これは営業マンの「都合」です。言い方を変えれば、営業マンのエゴとみえるかもしれません。私は保険の営業に22年携わってきましたが、最後の10年くらいはカレンダー配りをしていませんでした(少数の希望者にはプレゼントしていましたが)。カレンダー配りについて、このように方向転換した理由に、顧客の多くが「カレンダーは必要ない」と本当のことをいってくれたことがありました。カレンダーを配らなくても年末の挨拶には行ける年末のカレンダー配りを当たり前に考えている営業マンは、もしかしたら気がついていないのかもしれませんが、カレンダーを配らなくても年末の挨拶にいくことはできます。顧客に何かを提供することで「会ってもらえる時間」をもらえると思っている営業マンもいるかもしれませんが、顧客の中にはこう思う人たちも一定数いるのです。何か受け取ったら、保険に入らなければいけないのでは?自分が知らない間に、顧客にこう思われているとしたら、その時点で顧客との対等な関係は築けていないことになります。「顧客=生徒、営業マン=先生」と設定して営業しているとしても、顧客に不安や恐怖を与えてしまっているとしたら、その方法は間違っていることになります。私は、年末の営業のひとつとしてのカレンダー配りの効果は、昔と比べて落ちてきているのでがないかと感じていましたので、思い切ってアンケートをとったことがありました。実施方法)電話、訪問時など質問1:カレンダーを欲しいですか?質問2:必要ないと答えた理由はなんですか?質問3:カレンダーがなくても年末の挨拶に伺うことは問題ないですか?この3つについて、私の顧客の一部(約350名)の方たちにランダムにお答えいただきました。その結果がこちらです。答え3:カレンダーの有無は全く関係ない、何かをあげないと会わないと思われるのは嫌だ※特に多かった答えを抜粋アンケートに答えてくれた顧客の75%は、カレンダーが欲しいと思っていませんでした。このことから、個人差はあれど、営業マンが思っているほど顧客はカレンダーを欲しがっていないということがわかりました。[ad]カレンダー配りのメリット・デメリットと戦略では、カレンダーを配るメリットにはどんなものがあるのでしょうか。カレンダー配りのメリット・カレンダー配りを口実に顧客とアポが取れる・カレンダーを貼ってもらうことで宣伝効果がある主なメリットはこの2つです。先ほどのアンケート結果からもわかるように、顧客のカレンダーに対する評価はあまり高いものともいえませんので、営業マンが「カレンダーの効果は絶対」のような思い込みで活動するようなことはやめたほうがいいかもしれません。・カレンダーが余ることもある・断られることもある保険の営業マンは、基本的にかかる経費は全額自己負担です。発注するカレンダーの量が多ければ、それだけ費用もかさみますので悩みどころです。その割に、あまり喜んでもらえなかったり、カレンダーが余ることもありますので、このあたりが悩みの種になることがあります。カレンダーを配るときの戦略カレンダーをせっかく配るのであれば、そのメリットを最大限に生かすことを考えなければいけません。・顧客が求めているカレンダーであること・営業に繋げるのであれば、しっかりと戦略を立てて訪問すること・アポや紹介など、必ず成果を持ち帰ることただ挨拶をしてカレンダーを配って終わりでは営業になりません。顧客が求めているカレンダーを配布できているか、アポや紹介に繋げるためのトークや戦略は考えているか、成果を出すためにそれらを完遂しているか、これらをしっかりと営業活動に反映していきましょう。スポンサーリンクまとめ保険の営業にとって、年末のカレンダー配りは恒例行事のひとつですが、絶対的な武器ではありません。カレンダー配りをしなくても、年末の挨拶には行けますし、アポや紹介に繋げることはできます。大切なのは、お客が何を望んでいて、それをどう提供できるかです。カレンダー配りをするのであれば、このあたりをしっかりと徹底して行うようにしましょう。保険会社や代理店に入社して、会社と方針が合わないと思ったことはありませんか?この保険は本当に売らないといけない?顧客第一になってないのでは?そんなときの対処法をまとめました。近年、SNSの台頭により、保険業界もその活用方法を模索しています。明日から誰でも簡単にできる!保険営業で提案と申込手続きを同じ日にするために必要な3つの方法どうしても申込が先延ばしになってしまうという悩みのある保険の営業マンはご覧ください。保険の営業に欠かせない年末の年賀状の書き方に悩んでいませんか?トップ営業マンにもなったことがある私が実際に行っていた本当に使える年賀状の書き方や出し方について紹介します。営業方法なぜ最初に聞くの?保険営業で見込み客の健康告知を初訪で聞く重要性について説明します保険営業で最初に健康告知を聞かないと、最後で保険加入できないとわかったとき営業としての信頼を失ったり、見込み客の時間を無駄にすることになります。ならないためにどうしたら良いのかその重要性について解説します。間違いは厳禁!保険の契約を簡単にもらえるかは〇〇に商談できるかが鍵!その答えを業界歴22年の現役FPが教えます!あなたは間違っていませんか?保険の契約を簡単にもらえるかどうかは「決裁者」に商談できるかが鍵です。ここでその見極め方について解説するので、ぜひあなたも成績アップに役立ててください。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。FPさねともをフォローする当サイトの運営について運営者情報とお問合せスポンサーリンク。