「物件の囲い込み」という内容の記事があったので書いてみようと思います。「物件の囲い込み」とは簡単に言うと不動産会社が物件を自社でしか扱えないようにして、利益を独占させるようにする手法です。正直な所業界では「囲い込み」という言葉は使いません。「お話入っています」(超有名キーワードです。「レインズに載せない」ですかね。わかりやすいように先日売却の依頼を頂いたお客さんとの会話の内容を書いてみようと思います。微笑しながら読んでくれたら幸いです笑。「こちらのマンションの売却依頼を専任媒介で頂きましたので、レインズに登録します。1週間以内に登録しないと後々揉めてしまったときにこの契約書の日付が証拠になるので登録しなくてはいけないんです。ほんとは登録しなければ独占で扱えるので両手に100%出来るんですけどね。登録した後はSUUMOやHOME’S、自社HPなどの媒体に載せます。他社から問い合わせの電話が来て「図面下さい」などを言われても、ちゃんと「お話入ってます」と言いますのでね。お客が一人も見にも来てませんし、買いたがってるお客も一人もいませんが自分たちの脳内で勝手にお客がいることにしてますから。すれば他社は紹介できませんしね。しつこい仲介会社には「だからお話入っているので扱えません!」とちゃんとブチ切れますから。証拠はないんで大丈夫です。「お話入っている」といえば後で揉めたときも勝手な作り話作れば問題ありませんから。最大限の努力を持って物件を隠すことに努め、両手にします。「他社への広告掲載は100%不可」にしています。これは他社のお客が「欲しい」と言ってしまうと、我々が両手に出来なくて非常に困るんですね。売主さんからすると不利益ですけど、私たちの両手の方が断然大事です。その辺の説明は売主さんには一切しませんから。2週間に一回の報告ですけど、他からの会社の案内や広告掲載を不可にすることで誰も見に来ません。すると売主さんは「この価格じゃ売れないのかな」とこちらの思う壺なんです。これを1,2か月続けると売主さんは値段を下げたくなりますもんね。するとこちらの狙い通りです。安い物件に生まれ変わってくれるので、買主が見つかりやすくなるんですよ。すると集客や営業もしやすくなり、大した能力がない営業でも両手にできるので仲介手数料が2倍に出来るんです。