ウェビナーへ登録するためにメールアドレスを収集するという方法です。これも、登録者の温度が高く、非常に効果的です。ウェビナーの内容が、「専門性の高い内容」であれば、ターゲット層(あなたの企業やサービスが対象とする顧客層)の関心を引き、質の高いメールアドレスのリストが得られます。ウェビナーは、テーマと内容、フォローが大事もちろん、顧客やリードにとって、「興味を抱きそうな内容」をテーマにすることが重要です。自社サイトの動画コンテンツとして、活用しましょう)さらに、ウェビナー終了後には、フォローアップメール(ありがとうございました!感想はいかがですか?などの内容)を送信することで、現在の顧客、将来の顧客との関係性を、さらに深めることができます。対面の展示会に出展したり、あるいは見学に訪れた時に、名刺を交換しますよね?私もコロナ前は、そのような展示会を訪問したり、出展したこともありました。その時の名刺や、今までの取引先などからいただいた名刺を、スキャナーで読み込み、エクセルなどでリスト化しています。いうスキャナーで、管理用のソフトウェアもセットでついています。高価な気がしましたが、これがオフィスに一台あると、様々なことに利用でき、大変便利です。このような高価なものでなく、もう少し安価な名刺スキャナーもあります。こちらも、管理ソフトが付いているようです。私はサンワダイレクト名刺スキャナーは利用したことはありませんが、それぞれのリンク先に評価が掲載されていますので、そちらを参考にされるとよろしいのでは、と思います。名刺だけで数百枚ありましたので、それだけメールアドレスが集まります。名刺などから集めたメールアドレスは、そのままキャンペーンやメールマーケティングに使う前に、以下のページなどで必要な情報を確認しましょう。MAGAZINE関係法令は、以下のリンクを参考にしてください。提供できますか?難しく考える必要はありません。電子書籍・ホワイトペーパー・テンプレートなど、簡単なものから始めましょう。ウェブサイトで、「メールアドレスの提供」と「メールマガジンの送付」を条件に、提供することです。これも、自然に熱いリストを集めることができます。1ページのPDF繰り返しますが、難しく考える必要はありません。あなたの会社の社員ならば、入社半年の社員でも知っているような「当たり前の知識」であっても、ふつうのお客様は知らないかもしれません。それを「1ページのPDFにまとめる」それをプレゼントしてみましょう。それだけでも、お客様にとっては価値のある情報になるでしょう。ブレーンストーミングでアイデアを出すみんなで、アイデアを書き出してみましょう。テンプレートがないか、よく検索します。使うフォーマットなら良いですが、普段作成しないファイルなどは、つい検索してしまい、メールアドレスを提供して、ダウンロードして使わせていただきます。そのような経験はございませんか?部門の垣根を越えて、ブレーンストーミングでアイデアを出してみましょう。営業「営業でよく聞かれる”あるある”な質問は?」いくつかのアイデアが出たら、テスト的に自社のウェブサイトで提供してみましょう。登録フォームを忘れずに。これによりリストに登録する人々は、自社のサービスや商品に興味を持つ可能性が高いため、コンバージョン率が高まります。他の5つとは少し違ったメールアドレスの収集法を紹介します。楽しいクイズやアンケートを実施し、回答をいただけたら、特典を提供します。特典を提供する際に、メールアドレスを収集する、という方法です。常に用意していました。そのような感覚の何かで良いと思います。LINEスタンプなど、デジタル的なプレゼントでも良いでしょう。2つここで、提供する特典について、注意して欲しい点が2つあります。それは、提供する特典が「自社商品に関連したもの」である、という点です。一般的な景品ではなく、自社の商品やサービスの割引券や、新製品の試供品などを提供することで、リストの質が向上します。一点、高額な商品は避けましょう。関係する法律もチェックわかりやすそうなページがありましたので、リンク先を参考にご覧ください。ページも、ご覧ください。既存のお客様紹介してもらうことは、信頼性の高いリストを構築するために非常に有効です。実施するお客様の友人や同僚を紹介してもらいましょう。その見返りとして、割引や特典を提供する「お客様紹介キャンペーン」をすることで、興味を持っている、信頼のおける新規の顧客リストが集まります。アフィリエイトも導入する少し費用はかかりますが、紹介用のリンクを作成して、紹介ごとに成功報酬として何パーセントかをお支払いするという、アフィリエイトやリファーラルのシステムをウェブサイトに導入することも可能です。私の経験では、「外壁塗装」などエクステリアの会社で実施した、チラシとウェブサイトの紹介キャンペーンですが、結構反応がありました。キャンペーンの内容を簡単に説明すると、「親の住んでいる家や近所の方で、外壁塗装がそろそろ必要な方を紹介してください。紹介してくれたら、クオカードをプレゼントします」という内容でした。このような、友だち(ご家族)紹介キャンペーンを考えてみましょう。効果的なマーケティング戦略を成功させるための、重要な最初のステップです。今回ご紹介した6つの方法は、どれも実践しやすく、すぐに取り組むことができます。リストの質を重視しながら、定期的なリストのメンテナンスと、新規リストの収集を行っていくことが大切です。私は営業マンをしていた時は、よく言われました。「施策を何もしていないと、自然とお客様は減っていく。」その、自然減を上回る新規の見込み客を得る。これは営業マンも社長も同じことです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。必須フィールドをすべて入力。運営者ブログ記事チャレンジ企画サポートお問い合わせicatch.co.jp。