2ステップマーケティングをはじめよう!フリーランスWebデザイナー編こんにちは。ティラノヤの岡田です。2ステップマーケティングと聞くと、化粧品通販の無料お試しセットを思い出すのですが、実はフリーランスのクリエイターやWEBデザイナーさんにも、超おすすめのマーケティング手法なんです。小難しそうですが、今回は難しい用語は使わず(てか使えないけど)、私の体験談を交えて、わかりやすくお伝えしていきたいと思います。会う前に好きになってもらう方法が2ステップマーケティングWEBデザイナーやコーダーさんのポートフォリオサイトや自社サイトを見ると、ほとんどの方が、「お問い合わせはこちら」という導線で終わっていますよね。スキルを見て、実績を見て、プロフィール写真を見て、金額があって、お問い合わせはこちら、です。実はこれでは、なかなかアクションを起こさせるのは難しいんです。実績がめちゃめちゃレベルが高いとか、ズバ抜けていたり、独自性がすごいとかなら依頼は来ると思います。実際、差別化するのはどうしても難しいものです。ポートフォリオサイトを200サイトとか見ている私でも、「おっ!」と思うのは、ブログがきちんと更新されている人です。ペラのポートフォリオサイトでは、仕事へのこだわりや、スタンス、考え方というのは情報が少なすぎてわかりません。そこに、ブログでこつこつとしっかり綴られていれば、「この人、ちゃんとしてる人だな」と思うわけです。一応、私もときには忙しいときもあります。ブログ記事をその時間に、全部読むことは、まずできません。1記事か2記事読んで、「しっかりしてるなー!」とか思って、具体的なアクションを起こさずに、そのまま離脱してしまうこともあるでしょう。そんなときに、あると強いのが、「2ステップマーケティング」です。フリーランスの2ステップマーケティングで使われる代表的なツールは「ステップメール」と「公式LINE」です。どちらかでもいいし、どっちも使ってもいいのです。ポートフォリオサイトの目立つところに「ノンコードでもOK!7日間で構築から運用まで学ぶshopifyの作り方無料メール講座」とかあったら、私としては、取りたくなるわけですね。最近たまにshopifyの相談くるし、作り方くらい知っておかないと、話もできないなー、とか。危機感や興味を抱いている私に、こんなステップメールやLINEの無料講座があったら、ついつい登録したくなっちゃたりするのです。登録すると、あれよあれよと、毎日7日間shopifyの作り方が送られてくるのです。ここ大事なのが、shopifyの作り方だけでなく、その講座を伝えてくれている人物像もしっかり伝わるということです。その人の文章かもしれないし、動画で音声つきかもしれませんが、じっくり7日間、その人から学ぶことで、その人の考え方や人となりがじっくりと伝わってくるのです。「ああ!この人、いいな。この人にお願いしたい!」となるわけです。これが、かの2ステップマーケティングなのです。お互いの好き嫌いがはっきりしてくる毎日メールやLINEが来てみてください。言葉づかいや、伝え方、声など、いろいろな情報が毎日入ってくるわけです。好き嫌いがはっきり別れてきます。なんか、こいつ威圧的でやだな。なんか、お金の匂いがプンプンするから嫌いだな。逆に、まったりし過ぎて合わないな。話が抽象的すぎて苦手だな。人には必ず合う合わないがあるわけですから、毎日情報に触れることで、はじめて相手の好き嫌いがわかるんですね。会う前に判断できるわけです。嫌いだな、と思われたら、さっさとメルマガやLINEは解除してくれればいいんです。どこまでいっても、気は合いません。そもそもお互いに性格が合わないのに、高額の契約でもしてみてください。サービスを提供し始めて、数日立つ頃には、お互い気が合わなくて険悪なムードになっていると思います。