2019.07.24「紹介をもらう」ことができれば次の保険契約に繋がりやすいので、保険の営業をするなら誰でも紹介が欲しいと考えるはずです。究極の選択!?保険営業は紹介と飛び込みどちらがおすすめ?あなたに合うものを紹介しますでもお伝えしていますが、紹介からの契約は成約率が高かったり、継続率が高かったりとメリットがたくさんあります。実際のところ「紹介をもらう」ことができずに苦労している営業マンは少なくありません。そこで、1ヶ月間で28件もの紹介をもらうことができた5つの方法を特別にあなたに教えたいと思います。紹介をもらうことを楽しむ小さな信頼を積み重ねること紹介してほしい条件を明確に伝えること紹介をくれた方には進捗を逐一報告する紹介相手と紹介先に「ひと言カード」を書いてもらうまとめ紹介をもらうことを楽しむ紹介をもらう「スキル」をお伝えする前に、まずは大事な「心」の部分についてお話します。紹介をなかなかもらえない人の心は、「紹介はなかなかもらえないもの」「紹介は難しい」「もらえたらラッキー」という後ろ向きな感情で最初から諦めています。逆に紹介をいつももらえる人は、「紹介なんていくらでももらえる」「自分から言わなくても自然に紹介が出る」「スケジュールがいっぱいで紹介をさばき切れない」と前向きな感情で商談に臨んでいます。私も最初は、保険という特殊な商品性や一般的な保険営業に対するイメージから、紹介なんてもらえないと思っていました。自分の心を変えて楽しもうと思った頃から少しずつ紹介が出るようになってきて、最高で1ヶ月に28件も紹介をもらえることができるようになりました。その後ろ向きな姿勢を改善して、紹介をもらうことを楽しむというマインドに変えてみましょう。スポンサーリンク小さな信頼を積み重ねること人を紹介することにはリスクがつきものです。それが「保険」ともなるとさらに紹介される側にも警戒感が生まれるのは当たり前です。その中で「紹介されるに値する人間」になるには、紹介者の信頼を勝ち取らなければいけません。数回の面談の中で信頼を勝ち取るのは簡単ではありませんので、小さな信頼を積み重ねることが大切になってきます。テクニックというテクニックを利用したもので、さらに以下のようなことも小さな信頼を積み重ねることに繋がります。身なりがきちっとしている押しつけがましくない信頼できる情報を提供できる誠実な対応これらの、営業マンとして当たり前のことがきちっとできることが、小さな信頼を積み重ねるために必要なことです。どれかひとつでも軽んじてはいけませんし、意外とこれができない営業マンが多いので、だからこそ、これらが当たり前にできるだけで信頼を得ることができるのです。関連記事:嘘みたいに契約や紹介が増える!保険の営業で絶対に外せない心理学を使った7つのテクニック紹介してほしい条件を明確に伝えることこれができていない営業マンが本当に多いと感じます。いるところ、保険に興味があるか、などの条件を自分なりに設定して、会いに行きやすい、自分の得意分野の話ができる、と判断できる紹介相手を紹介してもらうように伝えましょう。保険の見直しをしたいなら30代から40代の子持ち世帯(できれば夫婦同席)、相続対策の話をしたいなら資産家、節税対策の話をしたいなら経営者、より細かい条件を提示することで紹介者の頭の中に「紹介できそうな相手」の顔が出やすくなりますので、自分が「どんな人を紹介してほしいか明確に条件を伝えましょう。スポンサーリンク紹介をくれた方には進捗を逐一報告する紹介は一度もらって終わりではありません。紹介は「連鎖」できます。紹介先からの紹介この2つの紹介のを増やすことで、紹介の連鎖を繋げることができるようになります。そのために必要なことのひとつに、紹介者に逐一進捗を報告するということがあります。紹介はもらっておしまいではありません。紹介者は自分が紹介した先でちゃんと話が進んでいるか、迷惑をかけていないかを気にかけていますので、何の報告もないとなると紹介者の信頼を損ねてしまいます。紹介先に初めて会ったとき(初訪)、提案したとき、契約手続きが終わったとき、紹介をもらったとき、すべてにおいて紹介者にその進捗を報告しましょう。紹介相手と紹介先に「ひと言カード」を書いてもらう初回をもらうために、もうひとつ有効な方法をご紹介します。それは、紹介相手と紹介先に「ひと言カード」を書いてもらうということです。紹介「者」には・・・紹介先にメッセージを書いてもらう紹介「先」には・・・紹介してくれたお礼を書いてもらうこのよに、お互いに繋がりを持ってもらうことで、営業マンではなく紹介を通じた二人の信頼感で成約に結び付けることができるようになります。「ひと言カード」は自分で作ってもいいですが、名刺の裏の余白に書いてもらっても問題ありません。営業マンにとっては手間がかかり面倒なことかもしれませんが、このように紹介でも相手を喜ばせることを頭に入れておくことが大切です。スポンサーリンクまとめ保険の営業で紹介をもらうことは簡単なことではありません。誰でもできて、それでも面倒臭くてやらないことを追求していくことで、面白いように紹介をもらうことができるようになります。私がもらえた紹介は1ヶ月で28件だけでしたが、もっとセンスのある営業マンであればこの2倍3倍は軽く超えていけることは間違いありません。あなたも、苦手意識を捨てて、紹介をもらうことを楽しんで、契約件数をどんどん伸ばしていってください。初訪ではじめてのお客様に「保険はわからないから」といわれたらあなたはどうしますか?この対応を間違えてしまうと絶対に契約はもらえません。そこで「保険はわからない」といわれたときの正しい対処法をご紹介します。保険の営業にFP資格は必要?CFP・AFP資格を持つ私がその必要性について解説します保険の営業にFP資格は必ず必要です。必要なのか、どんな仕事にFP資格は生かせるのか、CFP・AFPを持つ私が解説します。営業方法その営業方法で大丈夫?保険のリーズ案件のメリットとデメリット保険の営業方法のひとつにリーズ案件があります。最初に案件を購入する買い取り型、後で報酬を分ける折半型のメリット・デメリットについてまとめています。保険会社や代理店に入社して、会社と方針が合わないと思ったことはありませんか?この保険は本当に売らないといけない?顧客第一になってないのでは?そんなときの対処法をまとめました。営業方法なぜ最初に聞くの?保険営業で見込み客の健康告知を初訪で聞く重要性について説明します保険営業で最初に健康告知を聞かないと、最後で保険加入できないとわかったとき営業としての信頼を失ったり、見込み客の時間を無駄にすることになります。するなら個人か法人どちらがおすすめ?あなたに適したものをお伝えします保険営業をするなら件数が稼げる個人営業か、単価の高い法人営業どちらがおすすめでしょうか?それぞれのメリット・デメリットを紹介します。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。FPさねともをフォローする当サイトの運営について運営者情報とお問合せスポンサーリンク。