現場主導でのERPのカスタマイズ、再構築がiPaaSで可能に。坂本:Anyflow社が提唱してきたのは、「iPaaSはERPのアンバンドルであって、次世代のERPとなるだろう」ということなんです。ある会社がSaaSを導入し、別のSaaSも使うようになり、さらに使いやすくするためにiPaaSでつなぐことで、ERPのようになるわけですね。芳賀:それはいいですね。「現場主導でカスタマイズされたERP」ということですね。坂本:実際、各企業でSaaSが導入されるときも、現場主導であることが多いと感じます。SaaSは技術的にもコスト的にも手軽に導入できるものなので、現場主導で決めやすいんですよね。して、次々といろいろなSaaSが導入されるから、連携が必要になるんです。それで、iPaaSの出番となる。AnyflowとPrazto、DXを推進する両社が語る今後の事業の展望について手段は異なるが目指す未来はとても近しいAnyflow様と弊社。両社の事業の展望についてお話をさせていただきました。芳賀:Praztoは、企業のSaaSによるDXを『伴走型』で支援する事業を進めていますが、そのモデルについてどう思われますか?坂本:とてもいいと思っています。先ほど話したように、まずSaaSを導入して業務を電子化して、その後SaaSに合わせて業務を変革するという流れが重要ですので、伴走型の支援は歓迎されるでしょう。Salesforceを専門性高く扱えるエンジニアが、日本にはそもそも不足しています。Anyflowとの連携でも、業務に落とし込んだ設計のディテールにおいては、もう一段踏み込んだ専門知識が必要になってくるので、当社としても大変助かっています。したニーズも、ものすごく高いでしょうね。芳賀:伴走というのは、より細かくPDCAサイクルをお客様と一緒に回していく事だと思っています。Gap分析などをせざるを得ませんでした。Gap分析"が出来ますよね。様々な業務のSaaSが普及した現在であれば、これをシステム構築のプロセスにも応用できます。・これにより運用してみて初めてわかる「もっとこうしたい」を早く引き出します。細かく効果検証をして「使えないシステム」が出来てしまうリスクを最小化しています。それが伴走型の本質だと思っています。あとは構築後の変化への対応の側面ですね。SaaSのスタートアップのお客様って、成長スピードがものすごく早い。この前作ったものも、すぐビジネスの状況にそぐわなくなったりします。Praztoでは伴走型で支援しますから、それもすぐ修正できるなど、PDCAサイクルをお客様と一緒になって回していきます。それも伴走型の強さですね。芳賀:Anyflow社の今後の事業展開について教えてください。坂本:iPaaSを推し進め、インフラが広がっていくと、会社ごと・業種ごとの業務自動化にまつわるデータが集積できるでしょう。この業種ではどういうSaaSを組み合わせるとよいか、どういう頻度でどういう業務が行われているのかといったデータですね。それらを分析・加工して、iPaaSやSaaSを導入する企業にベストプラクティスを提案できると考えています。した知見を集め、自動化プラットフォームができるかもしれませんし、業務コンサルの大手ファームとの連携などもあり得るかも。そんなことを考えています。大企業でもiPaaS導入が進みつつありますから、そのデータの活用は楽しみですね。坂本:あとは、海外にいくつもiPaaSが展開されるなか、日本向けで事業展開している強みもあると思っています。独自の商慣習や業務・承認プロセス、会計基準など、日本固有の状況があるので、同じ機能をもつiPaaSがあったとしても、日本企業にとっては日本向けに開発されているAnyflowにアドバンテージがあるでしょう。芳賀:たしかに、ほかのプロダクトでも、特に大企業では日本の商慣習に合ったものでないと採用されないと聞きますし、実際そのとおりでしょうね。PraztoもSalesforceの導入支援の中で、複雑な多段連携をするときは結構大変ですね。Anyflowを使ってこの課題を解決したいです(笑)これからも一緒によろしくお願いします!坂本:こちらこそよろしくお願いします!最後に・・・Praztoでは、“エンジニアリングの力で誰もが思い切り夢を追える社会“を一緒に創りたいと思っていただける「Salesforceコンサルタント職」「Tableauコンサルタント職」を募集しています。ご応募はもちろん、カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。お気軽にお問い合わせください。▼詳細およびお問い合わせはこちらhttps://prazto.com/recruit/ダウンロードcopy#SaaS#Salesforce#iPaaS#Prazto#Anyflow12PraztoフォローPrazto(プラート)の公式noteです。Salesforceの伴走型の導入コンサルティングを行っています。