ZARAやH&Mなどいわゆるファスト・ファッションで服を買ったことがありますか?ZARAは1998年、H&Mは2008年に日本に上陸。瞬く間に展開し、現在それぞれ100店舗と50店舗を超え、すっかり私たちの生活になじんだ感じすらあります。ところが、最近意外な変化がありました。2015年2月1日、ZARAの銀座マロニエ店がひっそりと閉店したのです。マロニエ店は、真珠で有名なミキモトの隣、「ボッテガ・ヴェネタ」の向かいにあり、売り場面積600平方メートル。銀座中央通にある銀座店に続く銀座2号店でした。オープンは2008年。一方のH&Mも昨年11月まで3期連続の増収でしたが、1店舗あたりの売上は2期連続で減少。出店攻勢によって売上拡大を維持している状態。アパレル業が持つ最大のアキレス腱、「在庫のリスク」。低価格&短期間で新商品を出すことによりこの弱点をクリアしたZARA、H&Mでさえ、かげり始めた。この業界で勝ち残っていくことの難しさを改めて垣間見る出来事です。ところが、この厳しい競争を横目にとてもユニークな発想で、確実に成長を遂げている企業があるのです。やっているのでしょうか。ご紹介していきましょう。他業界の考えを持ち込む高級ブランド品お直し専門のSARTO(サルト)。(http://www.sarto.jp/)この企業は「服」を売っているのではなく、「服のお直し」を専業としています。売上高は昨年から約3倍に伸び、2ヶ所の工房と3ヶ所の店舗を構えるまでになっています。「お直し」と言えば、服を買ったとき、パンツやジャケットの裾や丈を直してもらうイメージですよね。お直し代は、直す箇所にもよりますが、せいぜい500円から2,000円ぐらい。商店街などで見かける「お直し屋さん」は店舗の大きさもクリーニング店ほどしかなく、とても儲かるビジネスには見えません。一体、どのような儲けの仕組みがあるのでしょうか。それは、SARTOが掲げるサービスにその答えがありました。「服のリノベーション」。リノベーションとは、不動産用語で「再生」を意味し、中古マンションの内装を変え、使い勝手やデザインを良くし、マンションの価値を高めることです。本来消耗品である服を「不動産」に見立てリノベーションしているのです。そこまでやると、結構お金がかかるんじゃ・・・その通りです。実際、コートやレザーの服など、サイズを直すとなれば3万円以上かかる場合があります。新しくレザーの服を買えば、10万以上はするでしょう。結果、サイズを直して着たほうが安いということで着実にお客さんを増やしているのです。量を取るか質を取るかこのビジネスは、人の手による作業です。在庫のリスクがありません。高い利益が期待できますが、数をこなすことに手を出してはいけません。「品質」を落とすことになりかねないからです。顧客一人一人のリクエストが異なるビジネスではこのことがとても大切です。違う場所で戦う同じ服の勝負でも、「服」そのものではなく、「お直し」で戦う。そこへ別の業界の考え方をプラスしてみる。ひと手間かかりますが、どんな商品やサービスにもまだ見つかっていない新しいビジネスモデルがあるはずです。計12年CFO(最高財務責任者)を歴任。けに、新しいビジネスモデルのデザイン、設計などのサポートを行なう。2017.09.14ここでご紹介しているビジネスモデルの多くは、特定のパーツ(例えば定額制など)をメインに組み立てられています。2016.10.05既存のビジネスを見直す新しい視点をご紹介しましょう。それは、いまある商品を「人」に見立てること。擬人化とは[...]自動車ローンが通らない人が車を買えてしまう驚きの方法はとても単純だった。2024.05.21大手信販会社アプラスによると、自動車ローンの申し込みのうち、約50%が審査に落ちるそうだ。申込者の所得に問題がある。※この記事はPCで見ることをオススメします。WordPress.。