役に立つと思うコンテンツの内容、第1位「リサーチを活用した中立性の高いコンテンツ」Q5で「相手の役に立つコンテンツ」と回答した方に、「Q7.相手の役に立つコンテンツとはどのようなものがあると思うか教えてください。(複数回答)」(n=60)と質問したところ、「リサーチを活用した中立性の高いコンテンツ」が61.7%、「サービス導入による調査レポート」が48.3%、「最新のトレンドに関してのレポート」が46.7%という回答となりました。Q7.相手の役に立つコンテンツとはどのようなものがあると思うか教えてください。「Q8.質の高いコンテンツをセールスに活用することで、アポイントの獲得率にどの程度影響があると思いますか。」(n=118)と質問したところ、「非常に関係がある(質の高いコンテンツを活用するほどアポイント獲得率が向上する)」が40.7%、「やや関係がある」が47.5%という回答となりました。・非常に関係がある(質の高いコンテンツを活用するほどアポイント獲得率が向上する):40.7%・やや関係がある:47.5%・あまり関係がない:7.6%・全く関係がない(質の高いコンテンツの活用とアポイント獲得率は関係ない):2.5%・わからない/答えられない:1.7%■まとめ今回は、BtoB企業でインサイドセールスを担当している営業担当者118名を対象に、【2024年9月版】BtoB企業のインサイドセールスに関する実態調査を実施しました。約8割が、インサイドセールスにおいて失敗経験があると回答しており、その失敗例として、「アポイント獲得ができず、モチベーション低下に繋がってしまった」(51.7%)や「セールスが教育されず放置状態になってしまった」(43.8%)が挙げられました。失敗の要因については、約半数が、「押し売り感の強いトークになってしまっていたから」「各チームの連携体制ができていなかったから」と回答しています。インサイドセールスでの失敗を防ぐために必要なこととして、「相手のニーズに合わせた質問」(57.6%)、「相手の役に立つコンテンツ」(50.8%)などが挙げられ、相手の役に立つコンテンツの内容としては、第1位「リサーチを活用した中立性の高いコンテンツ」(61.7%)の結果となりました。最後に、約9割が、質の高いコンテンツをセールスに活用することで、「アポイントの獲得率に影響があると思う」と回答しています。今回の調査では、BtoB企業の営業担当者が、インサイドセールスで「質の高いコンテンツ」を活用することが成功のカギであることが明らかになりました。営業活動において、相手にとって役立つ情報を提供することが重要であり、それが成果に直結します。今後は、営業において質の高いコンテンツをさらに活用し、効果的なアプローチを実現していくことが期待されています。(R)』『レポピー(R)?』IDEATECHは、顧客が「知りたい」と思うコンテンツ制作を強みとしています。アンケート調査で得た世の中の声をもとに信頼性の高いコンテンツを発信し、これにより、一方的な営業ではなく、顧客から感謝される営業を実現。質の高いリードを獲得し、成約率の向上にも繋げることができます。・サイトにコンテンツを設置したいけど、何をすれば良いかわからない。・リード獲得がなかなかできない。・説得力の高い営業資料を作成したい。・メルマガの開封率が伸びずに悩んでいる。以上の悩みがある方はぜひIDEATECHにお問い合わせください!IIDEATECHが、貴社のために全力でご支援いたします。無料相談会のご登録はこちらからhttps://ai9.jp/joxfqABtoBマーケター向け資料3点セットhttps://ideatech.jp/download/087・PR・マーケティングに活用できる10種の「調査」のパターンパーフェクトガイド・リサーチ結果の活用方法パーフェクトガイド・リサーチPR白書の3つをセットとしてお届けします。・リード獲得を急加速させる「リサーチデータマーケティング」パーフェクトガイドの3つをセットとしてお届けします。この企業をチェックこの企業をチェックするとは?動向を把握したい企業を「チェック」しておくと、マイチャネルに自分専用のニュース一覧が作成できます。業界チャネルの有料プランをご利用の方と業界チャネルからユーザー登録を行った方は、新着ニュースをメールで受け取ることも可能です。Corporation.。