エンターテイメントコミックこのサイトはGMOグローバルサインにより認証されています。SSL対応ページからの情報送信は暗号化により保護されます。※電子書店はKindleでご購入いただけます。Amazon楽天ブックスセブンネット紀伊國屋書店honto内容紹介コロナ禍で営業マンを取り巻く環境は大激変。以前はリモート営業を使いこなせていたら一歩リードという状況でしたが、今では「使いこなせなければ不利になる」というのが現状です。リモート営業を活用しはじめた営業マンが増えたのはよいことですが、そのノウハウを持っている企業は多くありません。リモート営業で結果を出して昇進したという上司は少なく、指導も難しいでしょう。その結果、個々の営業マンの裁量にまかされている部分が大きくなって、イチから手探りで習得していくしかないという現実になっています。本書は、そんな営業マンのために、外資系医療機器メーカーで数年にわたりトップセールスの座にいた著者の持っているリモートスキルのすべてをまとめたものです。メール、電話、ビデオ会議システムを組み合わせて、営業プロセス(新規顧客の獲得から既存客への新商品の提案など)の大半をリモートで行なうためのテクニックを紹介。BtoBの営業マンには必ず有益な情報となるはずです。医療機器メーカーを経て、世界約190カ国に展開する大手外資系企業に営業職として勤務。営業活動のかたわらに、営業のコンサルティングやコーチング、セミナー・講演会などを実施している。大手外資系企業では、入社1年目から売り上げ金額と新規獲得顧客数の両方で、2位にダブルスコアの大差をつけてトップとなり、「新人賞」と「優秀セールス賞」を獲得。2014~2016年の3年間の売り上げ目標達成率は、平均で230パーセントを超え、4年連続でトップセールスとなる。2017年にはニューヨークや中国でも表彰され、「Winner」の称号を獲得。そのほかにも、一般社団法人switcherの理事・事務局長として、クリエイターの育成をサポートするためのイベントやセミナーを運営。Youtubeチャンネル「財津セールスアカデミー」を運営。財津流の営業メソッドをわかりやすく伝えつつ、営業マンの悩み相談なども行っている。チャンネル内では、豊富な人脈を活かし、各界で大きな成果を残した著名人との対談も行う。やってはいけない51のこと』(明日香出版社、2017年)は、アマゾンランキング(営業・セールス部門)で1位を獲得。詳しく見るこの本をみた方におすすめそうか、君は課長になったのか。し読み会社案内プライバシーポリシーお問い合わせ。