スーパーや本屋などの便利施設が無い場所。野球場、サッカー場の近く、学校の近く...というように必ず人が集まる場所にセブンイレブンがあります。ロケーションが店舗型ビジネスの最優先事項になります。口コミを増やす事でしょうか?いいえ違います。見込み客を集めるこれがネット販売を行うために最も大切な要素になります。これを覚えておいて下さい。ワンステップマーケティングorツーステップマーケティング店舗型にはロケーションが最重要であるということがわかっているように、ネット販売も同じように有効な戦略があることを忘れてはいけません。それが「ワンステップマーケティング」と「ツーステップマーケティング」の二つです。ネット販売の場合は多くの場合ツーステップマーケティングが有効であると言われていますが、どのように使い分けるのか、どうしてツーステップがいいのかをお話ししたいと思います。ワンステップマーケティングこれを簡単にお話しすると...広告⇒販売これがワンステップマーケティングです。Yahooショッピング、楽天市場のように様々なセールスページがあり、アクセスしてきた人がその時点で商品を買うか、買わないか。これがワンステップの全てです。ランディングページが優れているか、商品が優れているか、信頼性があるのか、瞬時に見込み客に伝えきらないといけない戦略です。ダンボールなどの認知度の高い商品を扱うビジネス。ハンコ屋、カギ屋、水道屋などの緊急性が非常に高いビジネスなどになります。緊急性が無いと信頼性を打ち出すのが難しい・アクセスをしてくれた見込み客を逃しやすいという具合に、ワンステップマーケティングならではのメリットはあるものの、成約率が低いなどの決定的なデメリットも抱えています。有名な商品であればいいですが、そうじゃない場合、この戦略では苦戦することが予想されます。ツーステップマーケティングツーステップマーケティングの場合、ワンステップとは違うビジネスモデルになります。広告⇒無料オファー⇒コンテンツ提供⇒販売このように、ワンステップマーケティングが「広告⇒販売」だったのに対し、ツーステップ戦略の場合、「広告」と「販売」の間に二つの大きなステップを挟みます。クーポン、半額券など...「無料」もしくは「小額」で見込み客に対しプレゼントをするものです。テレビ通販でも「最初の一袋はお試し価格1000円!送料無料!」というキャッチフレーズは見たことがあるはずです。無料オファーの目的は「見込み客の情報を手に入れる」ためにあり、そのために魅力的な内容にしてあります。メールアドレスこれらの個人情報を取得し、この情報に向けてより高額商品の情報を配信するという仕組みになっています。情報が取れた段階で「コンテンツ(情報)の提供」がスタートします。※コンテンツ(情報)とは?見込み客の悩みを解決する情報、そのために役にたつ可能性のある全ての情報の事を指す。ダイエット業界でダイエットプログラム(DVD)を販売する。・1日の基礎代謝の計算法など、これら全てがコンテンツになる。ツーステップマーケティングとは「すぐには売らず、信頼関係を結んでから売る」という戦略だと言えます。するために必要なのは無料オファー。無料のプレゼントを用意し、情報の提供先(個人情報)を教えて貰うのです。「初対面の人に車を売る」のと、「友達に車を売る」のとではどちらが簡単か?と自問自答すれば、ほぼ100%の確立で「友達に売る方」と答えるはずです。前者がワンステップマーケティング。後者がツーステップマーケティングです。緊急性が無くても信頼関係があるから商品が売れる・アクセスをしてくれた見込み客は連絡先を残すのでフォローしやすいツーステップマーケティングのデメリットまとめ・販売まで時間がかかるため現金化が遅い・広告から販売まで多少時間がかかるためキャッシュフローが遅い・準備期間が必要になるメリット・デメリットを見れば分かるとおり、売りづらい商品でも売れるような仕組みになっているのがツーステップマーケティングです。最近だと転職支援の会社もツーステップ戦略を利用しています。転職コンサルタントなどはツーステップの典型職ではないでしょうか。入手してそれから自宅に伺うなり、資料を送るなり、商談をするなりすると思います。売りにくい商品はツーステップマーケティングが有効であるということです。仮にもしこの二つの戦略に甲乙をつけるとすれば、「どちらも良い」という結論になります。「ガム」を売るのに適しているのはワンステップです。「1枚5000円の超高級ガム」があればツーステップです。リスト取りをしてステップメールでアプローチをかける!要するにステップメールを主軸としたメールマーケティングはごく王道なツーステップマーケティングになるという事ですね。この場合の「リストを取る」ということはつまり、メールアドレスを集めるということです。リストを集める事のメリットは、ツーステップマーケティングの所でもお話ししたとおり、繰り返し接触できるということ。分かりやすく言えば「1度いかがですか?」と言って売れなくても、2度目、3度目で売ることができる。それがリストを集めるメリットです。リストからは大きな売上が上がるのか?それは簡単に言えば、「信頼性」の問題にあります。他人より友人の方が商品は売りやすいという原理原則があります。メールアドレスを登録してもらい、そのマガジンで様々なコンテンツを配信。情報提供を繰り返し、読者からの質問も受け付け、一人ひとりと強固な関係を作る事に努めます。その後、十分な信頼関係を構築できた段階で「販売」をスタートする。すると、ワンステップで売る場合の何倍もの利益を上げることが可能です。まとめいかがでしたか?この記事を読めばあなたがアフィリエイターであれ、コピーライターであれ、何らかの商材販売者であれ、ステップメールを使ったツーステップマーケティングを理解する重要性は伝わったのではないかと思います。最強のステップメールは本当に煽り一切抜きにして不労収入をもたらします。作り込むのはそんなに簡単な事ではありませんが、もしもそういう未来を目指すならステップメールの書き方をしっかりマスターするのが一番の近道です。北海道出身1979年7月9日生まれ8年前、妻子アリ貯金ゼロという状況で突然無職になり、知識ゼロからコピーライターをはじめました。かこうにか普通に生きてこれてます。無料プレゼントライティングのご依頼プロフィールお問い合わせ。