「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。幹リードに入れたりクロージングに入れたりと時と場合によっていろいろですがクライアントのセールスレターを作るときに僕が必ずと言っていいほど入れるメッセージがあります。それが「なぜ、このビジネスをしているのか?」あるいは「なぜ、この商品を作ったか?」というメッセージです。この「なぜ」に対する答えはもちろんお金ではありません。このメッセージを入れるようになったかというとやっぱり共感を得やすいからです。小さい時に命を救ってもらったから自分も他の人の命を救える人になりたいという理由で医者になった人。自分が患者だったらどちらに診てもらいたいかは言うまでもありませんよね?逆に言うと、クライアントにそのビジネスをしている理由をヒアリングしてお金以外の理由が出てこなかったらそもそも付き合わない方が良いですが、まあ、あまりそんなことはありません。ほとんどのクライアントはその商品なりビジネスを作るに至ったちょっとドラマチックなストーリーを持ち合わせています。それをしっかりヒアリングしてそのまま使えばOK。下手な小細工など必要ありません。(もちろん、表現の工夫は必要ですが)なので、クライアントのセールスレターやコンテンツを作る時にはぜひやってみて欲しいのですが、もう一つ、これはあなたがセールスコピーライターとして集客する時にも有効です。お金のためだけにやっているライターと何らかのミッションや志を持っているライターならクライアントは後者を選びやすいですし質の良いクライアントが集まりやすくなります。あなたにもセールスコピーライターになるに至った何らかのストーリーがあるはずです。別にそれがドラマチックなものである必要はありませんし必ずしもストーリーである必要もありません。重要なのはそこに明確なWHYがあるかどうかです。どんな商品でもお客さんが買っているのはWHAT(何をしているか)ではなくWHY(なぜそれをしているか)なのです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。上達したければ〇〇〇を作ろう起業当初は怖い...だから最低限これは準備して軌道に乗せようRECOMMENDこちらの記事も人気です。