hito-pro0瀬尾です。「文章が下手なのかな...?」なんて声をよく聞きます。確かに、文章力の問題もあるかもしれません。「文章を読んでも何を言っているかわからない」という致命的に文章力の低いケースは少ないです。原因は、文章そのものではなく「価値の伝わらなさ」です。コピーライティングの3つの壁コピーライティングの世界では、人がアクションを起こすまでに3つの壁があると言われています。それは以下の3つ・読まない・信じない・行動しないあなたが「売りたくて/集客したくて書いているのに全然売れない」と思っているならば、きっとこの3つの壁を乗り越えられていないからです。読まないの壁あなたは自分の書いた文章を読まれていると思いますか?そう思っているなら認識を改めてください。あなたの書いている文章は残念ながら誰も読んでいません。この前提に立たないと、絶対にあなたの文章が読まれることはありません。自分が読者だと思えば想像しやすいと思いますが、目の前に文章を置かれても読みません。そもそも私たちは忙しいですし、情報もあふれています。その中でいちいち目の前にあるテキストを全て読んでられません。なんとなく眺めている中で、気になったものだけを詳しく読むようにしています。いうことは、強い興味を引きつける必要があります。これがキャッチコピーの役割です。キャッチコピーで興味を引きつけて「気になる!」を作る。それが「読まない」の壁を乗り越える方法です。興味を惹かれて全て読んだとしても次は「信じない」という壁があります。「売りたいからいいこと言ってるんでしょ」といって、信じません。ダイエットサプリの広告なんて典型だと思います。「脂肪をごそっと溶かす?嘘でしょ?」と思ったことはありませんか?このように私たちはなかなか信じないわけです。この信じないを乗る越えるためには、”何を信じていないのか”を知る必要があります。私たちが信じないものは・商品を信じない・販売者を信じない・自分自身を信じないです。商品を信じない「本当にこの商品は効果があるんだろうか?」という疑いです。「信頼できる商品です!」と、他の人から言ってもらえると乗り越えやすいです。そこで活用できるのが「お客様の声」です。その商品を買う前と後でどんな変化があったのか、実際に買った人からの声なら信じやすいです。最近はサクラレビュー問題なんかもあって「捏造かも?」という疑惑も持たれやすいところでもあります。お客さんの”実在している感”をいかに出すかはよく考えましょう。手書きのアンケートを載せる、お客様の声の横にお顔やお名前を出させてもらう、インタビュー動画にする、音声でお話ししてもらうなどです。「クレジットカード情報を悪用されないだろうか?」というのは、初めての取引の時は不安になる人もいますね。・(個人の場合)プロフィールや資格などがあると、「この会社は信頼できそう!」と思ってもらえます。自分自身が信じられないこの自分自身というのは、お客さん自身のことです。商品によっては存在しないものもありますが、お客さん自身が「私にできるのかな?」と感じることです。簡単にいうと、「自分にはできないんじゃないか?」というような不安です。言った不安を抱かれやすい商品の場合は、いかに簡単かをアピールしたり、続けるためのサポートなどをアピールする必要があります。お客様の声で「初心者でしたができました」的なエピソードがあったりするといいです。学習塾などで見かける「東大進学率○%」のように「○人中○人ができた/効果があった」などのように多くの人ができているというのも「簡単そう」「自分でもできそう」と思ってもらいやすいポイントです。以上の3つの疑惑を晴らすことで、信じないの壁を突破できます。行動しないというのは言い換えれば、申し込まない/購入しないとうことです。全て読んで全部信じたのに、行動しない理由はなんでしょう?それは・今申し込む理由がない・申し込みにくいのどちらかです。今申し込む理由がない今申し込む理由がなければ、当然また今度でいいやと後回しにされます。そのまま忘れられ、次の機会はありません。対策としては、期間や個数に限定性をつけることです。「今月限定」「30人限定」のようにすると、今申し込む理由ができます。申し込みにくい盲点なのが申し込みにくさです。これはかなり重大な問題です。人は申し込みボタンが数秒見つからないだけで、購入を諦めます。申し込みボタンの位置は重要です。見つけやすいところに置いておく必要があります。申し込みフォームがややこしいと行動しません。大量に入力項目があるとか、エラーで全ての入力項目が削除されるとか、ストレスの高いフォームになっていませんか?これではかなり申し込み率(コンバージョン率)は落ちます。詳しくはEFOの記事を確認してください。▶︎EFOで申し込みを激増させる!簡単なチェックポイントどちらにせよ、一度自分で申し込んで確認してみるといいです。ストレスを感じる部分があれば修正しましょう。自分がPCなどが得意なのであれば、自分の親や知人でややITスキルが低い人にフォームから申し込んでもらって、感想をもらうのも手です。まとめWebで申し込みや購入が欲しいなら、必ず意識して欲しいのが読まない・信じない・行動しないの3つの壁です。この3つの壁は骨の髄まで理解してもらいたいことです。読まないはキャッチコピーで突破する。疑っているので、それぞれの疑惑を晴らしていく。行動しないは・今買うべき理由がない・申し込みにくいこの辺りに問題がないかをチェックする。この3つの壁を突破して初めて申し込みや購入に繋がります。あなたのブログ・告知文・購入のためのキャッチコピーなど、核になる文章を読み直してみてください。改善点が一つでも見つかれば、購入の確率はぐっとあがりますよ。reserved.セミナー一覧。