営業方法2019.01.15保険提案をしてもなかなか申込アポが取れない。申込のクローズが怖くてかけられない。こんな悩みを持っている保険の営業マンはいませんか?保険提案をしたら、良い感触のまま申込手続きに進みたいというのは、保険の営業マンなら誰しもが思うことです。これがなかなかうまくいかずに成約率が上がらないと、段々とクローズをかけるのが怖くなって提案が無駄に長くなったり、クローズをかけずに終わってしまうなんてことに繋がってしまいます。そこで、明日から誰でも簡単にできる「保険提案と申込手続きを同じ日にする」3つの方法を紹介します。紹介する3つの方法は、ごく基本的なことですので、もしかしたら「こんなの知ってる」と思うかもしれませんが、大切なのは本当に毎回実践し続けることです。経験を積めば積むほど見えなくなるものもありますので、初心に戻ったつもりでご覧ください。提案のアポ取りのときに申込手続きも可能なことを伝える提案中に印鑑を持っているかを確認する提案終了後に申込手続きにかかる時間を伝えるまとめ提案のアポ取りのときに申込手続きも可能なことを伝える申込のクロースをかけるのが苦手だという人は、その緊張感・プレッシャーが苦手だということと同じかもしれません。提案が上手くできても、いざ申込手続きを促すときにドキドキしてしまい、せっかくの良い流れが止まって相手に不信感を募らせてしまい、その結果申込にならない。これを繰り返していると、クローズ恐怖症になってしまいます。自分に過度なプレッシャーをかけないためには、「申込手続きができる」ということを相手に小出しに伝えることが必要です。その一番簡単なタイミングが提案のアポ取りをするとき(初訪が終わったとき)です。このとき、日時などを決めるのと同じ温度感でこう伝えるのがポイントです。提案した内容で問題なければその場で申込をすることもできますので、印鑑や口座番号がわかるもの(通帳やクレジットカード)をご用意いただいてもかまいません。このときの相手の反応が良ければ、次の提案に落ち着いてのぞむことができます。提案中に印鑑を持っているかを確認する相手が印鑑を持ってきているということは、少なからず提案に納得したらその場で申込手続きを行う意思があるということです。営業マンとすれば、その「意思」がわかれば気持ちがぐっと楽になりますので、早めにこの意思を確認しておきたいと思うのが当然です。印鑑を持っているかどうかを確認するだけでは、話の流れを折ってしまったり場の空気を変えてしまい、「この人は契約させたいのかな」と相手に不信感を抱かせてしまいます。ならないためには、提案中に自然に印鑑の有無を確認することが求められます。提案の中で申込手続きの方法などについても説明する申込手続きの中で印鑑が必要な部分について自然に説明する流れの中で印鑑の有無を確認するこのような自然な流れの中で印鑑の有無を確認することができますので、提案後に過度なプレッシャーを感じることが少なくなります。これはあくまでも一例ですので、あなたのトークの中で自然に印鑑の有無が聞けるタイミングがあるかどうか一度確認すると良いでしょう。提案終了後に申込手続きにかかる時間を伝える提案終了時に「申込しますか?」と聞くのが精神的につらいという方は、少しアプローチ方法を変えてみると良いでしょう。落としの手配などに記入していただき、およそ20分ほどで手続きは完了しますが、お時間よろしいでしょうか?このように、「申込をしてください」と直接聞くよりも、かかる時間を伝えて「時間があるかどうか」を聞くほうが精神的なハードルが下がります。仮に相手が「はい」といわなかった場合でも、質問に答えたり疑問点を解消すれば問題なく元の流れに戻ることができます。まとめ相手に申込の意思を確認することはどの営業マンにとっても緊張する瞬間です。これは、経験が少ない営業マンはさらに苦痛に感じることも少なくありませんので、今回紹介したような工夫をして、自然な流れで申込手続きに移行できるようにしていきましょう。営業マンであるあなたがプレッシャーを過度に感じることなく商談を進めることができれば、相手も肩の力を抜いて話を聞くことができます。双方にとって充実した時間となるように、営業マンとしてできる工夫をして商談にのぞみましょう。10年後も生き残るために知っておきたい保険の営業方法を保険業界歴22年の現役FPが徹底解説あなたのその営業方法で10年後も生き残っている自信がありますか?保険業界で10年生き残ることは至難の業です。そこで、保険業界18年の現役FPが「生き残る」ために知っておきたい営業方法を紹介します。保険の営業で上司の同行の意味とメリット・デメリット保険の営業で上司の同行は必要なのでしょうか?どのような意味があり、メリット・デメリットは何かをまとめました。必要ないときは断る勇気も持ちましょう。営業方法その営業は大丈夫?マンション投資の火災保険のメリットとデメリットマンション投資の火災保険の営業をするにあたって、大きな報酬が得られるメリットがある反面、同じくらい大きなデメリットもしっかりと把握していないととんでもないことになります。損保を売りたくない理由とそれでも売るためにはどうすればいいか生保経験者は損保を売りたくないのには理由があります。その理由と、それでも売るために必要な解決法について業界歴18年の私が紹介します。究極の選択!?保険営業は紹介と飛び込みどちらがおすすめ?あなたに合うものを紹介します保険の営業をするなら、紹介営業がおすすめです。飛び込み営業とメリットデメリットで比較していますのであなたに合う方法を選びましょう。営業方法その営業方法で大丈夫?保険のリーズ案件のメリットとデメリット保険の営業方法のひとつにリーズ案件があります。最初に案件を購入する買い取り型、後で報酬を分ける折半型のメリット・デメリットについてまとめています。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。FPさねともをフォローする当サイトの運営について運営者情報とお問合せスポンサーリンク。