2019.05.21あなたは明日からすぐに使えて、しかも紹介が25件以上もらえる方法を知っていますか?私はある本を読んで、実際に1ヶ月で28件もの紹介をもらうことができました。関連記事:保険営業で紹介が出ないあなたでもできる私が1ヶ月で28件の紹介をもらった5つの方法そこで、私が実際に紹介を28件もらえたときに参考にしていた、保険営業に使える思考・テクニックがわかる本おすすめの3冊を紹介します。スケジュール管理などが上手になる思考に変えることで、最大限の効果(契約や紹介)を発揮させるものです。Inc.のCEOで、アップルやグーグル、フェイスブック、ツイッターなどの有名企業にアドバイスを与えている人物です。エッセンシャル思考とは「より少なく、しかしより良く」という考え方エッセンシャル思考とは、より多くの仕事をこなすためのものではなく、やり方を変えるためのものです。「やらなくては」「どれも大事」「全部できる」という考え方を、「やると決める」「大事なものはめったにない」「何でもできるが、全部はやらない」という考えに変えることで、本当に大事なことを見極め、最高のパフォーマンスを発揮することが可能になります。エッセンシャル思考の目次(大見出し)エッセンシャル思考は、4つのパートと20の章に分かれています。保全、紹介などのメインとなる仕事のほかに会社や上司との関係性の構築など、一日でやることはたくさんあります。本当は自分の案件のためにやりたいことがあっても、上司に頼まれた仕事や雑用に時間が取られることで、本当に自分が割かなければいけない時間を無駄にしてしまうことがよくあります。そんなとき、本当に大切なものを見極め、そうじゃないものを断ることで利益を最大化することができることができるようになります。保険の営業を長く成功させるためには、エッセンシャル思考を取り入れることが最も大切なポイントのひとつとなりますので、営業マンなら何度でも読み返したい「営業の教科書」です。カエレバ楽天市場AmazonYahooショッピング一瞬で信じこませる話術コールドリーディングは、初対面の人に会うことが多い方、職場の人間関係に悩んでいる方、仕事で交渉することが多い方におすすめの1冊です。この本の著者である石井裕之氏は、パーソナルモチベーター兼セラピストで、ベストセラーを何冊も出している有名な催眠療法家でもあります。コールドリーディングは「騙す」ためではなく「信頼関係を作る」ための正しいテクニックコールドリーディングは占い師などが相手を信じこませるための手段の一つとして利用することが多いテクニックですが、信頼関係を作るための正しいテクニックとして利用すれば、営業成績を上げるための大きな武器となります。初対面の人と会うとき、信頼関係を素早く築くことができれば、営業がしやすくなることは間違いありません。一瞬で信じこませる話術コールドリーディングの目次(大見出し)一瞬で信じこませる話術コールドリーディングは、全部で5つのパートに分かれています。コールドリーディングを日常で利用する方法コールドリーディングが保険の営業に生かせるポイントコールドリーディングは、人の心理を巧みに利用したコミュニケーション技術のひとつです。このテクニックを保険の営業に利用すれば、初対面の人との信頼関係を素早く構築することができ、見込み客のニーズを効率的に掘り起こすことができますので、営業マンとしてのあなたの能力をより強くアピールすることも可能です。まわりの人から信用されるようになり、仕事や人間関係がスムーズになる(初訪に効果的)初対面の相手からも信用されるようになり、人脈が広がる(紹介のチャンス)どんな場面でも相手の要求がわかるので、相手に好かれる(契約に近づける)信用されるので、自分の望み通りにまわりを動かすことができる(紹介のチャンス)見込み客を効果的に契約へと導き、紹介を増やしたいのであれば、コールドリーディングのテクニックが体に染み込むまで何度でも読み返したい一冊です。カエレバ楽天市場AmazonYahooショッピング超一流じゃなくても「成功」できるは、優秀な保険の営業マンになりたい、今よりも営業成績を上げたいと思っている方におすすめの一冊です。この本の著者である長谷川滋利氏は、日本のプロ野球球団のオリックスからアメリカメジャーリーグへ渡り、9年もの長い間メジャーリーガーとして生き抜いてきた頭脳派投手です。「成功できる」=「生き残る」ことが目的だから保険の営業マンにおすすめ保険の営業マンにとって、成功するということは高い営業成績を上げることはもちろんですが、長く働き続けるということも大きな目的のひとつです。この本では、超一流ではなかった(本人談)長谷川氏が野球の本場であるメジャーリーグで成功した(生き残った)その理由を余すことなく語られていて、その内容は保険の営業に通ずるところが多々あります。超一流じゃなくても「成功」できるの目次(大見出し)超一流じゃなくても「成功」できるは、全部で8つのパートに分かれています。ハッピー・リタイアメント超一流じゃなくても「成功」できるが保険の営業に生かせるポイント超一流じゃなかった(本人談)長谷川氏は、自身がメジャーリーグで成功できた理由を3つ挙げています。自分の力を正しく把握すること特に3つ目の「自分の力を正しく把握すること」では、ダメだと思ったら相手に合わせてすぐに変えられる柔軟性があったと語っています。このことは保険の営業でも同じで、自分の営業方法に問題があれば他人のアドバイスを聞き入れたり、改善させたりする柔軟性が必要です。それと同時に、悲観的に準備すること、常に種を蒔いておくこと、淡々としていることなど、保険の営業に生かせるポイントがたくさん書かれています。この本は、自分自身が保険の営業マンとして行き詰ったり、不安を感じたときに読んでほしい一冊です。まとめ保険の営業は素晴らしい仕事であることに変わりはありませんが、その反面、大変な思いをしたり悩んだリすることも多い仕事です。そんなとき、自分の心を勇気づける本に出会えるだけで、明日からまた元気に営業することができるようになります。思考だけでなく技術面でもあなたを助けてくれる一冊に巡り合うことができれば、営業成績も今よりもっと上げることができるようになります。今回紹介した3冊は、私が保険の営業をするうえで心の支えになり、そしてテクニック面でも私を支えてくれました。あなたもぜひこの3冊を読んで、明日からの営業に生かしてください。営業で上司の同行の意味とメリット・デメリット保険の営業で上司の同行は必要なのでしょうか?どのような意味があり、メリット・デメリットは何かをまとめました。必要ないときは断る勇気も持ちましょう。保険営業でアポがなかなか取れない、苦手にしているという人は必見です。誰でも簡単に次のアポが取れるようになる3つの方法をご紹介します。保険ショップで契約がとれない営業マンが最低でも1週間で5件契約がとれるようになる3つのポイント保険ショップの営業で契約がとれなくて困っているというかたはご覧ください。これを意識すれば最低でも1週間に5件の契約がとれるようになる3つのポイントについて保険業界歴18年の現役FPが紹介します。生保の営業にとって医療保険よりもがん保険のほうが売りやすい時代になってきました。子連れの相手でもいつも通りに商談ができるようになる3つのポイント保険営業で子連れが相手だとうまくいかないと悩んでいる方はご覧ください。いつも通り商談できるようになるための3つのポイントを紹介します。究極の選択!?保険営業は紹介と飛び込みどちらがおすすめ?あなたに合うものを紹介します保険の営業をするなら、紹介営業がおすすめです。飛び込み営業とメリットデメリットで比較していますのであなたに合う方法を選びましょう。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。FPさねともをフォローする当サイトの運営について運営者情報とお問合せスポンサーリンク。