Company(ベイン・アンド・カンパニー)への選考にチャレンジをしたい、ベインを広く深く知りたい、というあなたにオススメです。ベインを筆頭に外資系戦略ファームは、事業会社と違い、担当プロジェクトの守秘義務があったり、高給ゆえに待遇の情報が出しづらかったりするので、転職を検討するにあたっての情報が収集しづらいことがあります。今回、コンサル転職の支援も行っている私自身の経験や情報網に加え、コンサル業界や各ファームを調査した本、日本オフィスのサイトだけでなく、グローバルサイトも参考にして、ベインについて徹底解剖した記事を書きましたので、参考にしてみてください。Company(ベイン・アンド・カンパニー)は、1973年に米国ボストンにて設立。創業者は、元BCG・ヴァイス・プレジデントであったビル・ベインで、設立時には、ビル・ベインを含む元BCGのコンサルタント総勢10名で参画しています。(コンサルティングの質はクライアントの株価によって評価されるべきという厳正な姿勢」というコンセプトを打ち出しました。今でもこのコンセプトは大事にされており、ベインの企業理念は「結果主義」です。North(真北)」を示すことを信条とし、企業(クライアント)の変革を成功させ、クライアントが市場を上回る業績を実現することを大切にしています。実際、ベインが支援をするクライアント企業の株価は市場平均に対し約4倍のパフォーマンスを達成しています。ベインは、北米、欧州、アジア、南米、アフリカなど、世界37ヵ国、58拠点にオフィスを展開し、約8,000名のコンサルタントが働いています。信条・特徴ベインのミッションは「クライアントがトランスフォーメーションを達成すること」です。North(真北)の精神である、「常にクライアント、社員、コミュニティに対して正しいことを行う」が信条です。信条を表す姿勢は具体的には4つあります。パッションとコミットメント「結果」を求める熱意、それはクライアントの成功のために全力でクライアントに寄り添うことです。ベインは最高のクオリティ、プロフェッショナリズム、そして倫理規範の順守をもって揺るぎないコミットメントを確約します。誠実に、現状をありのままに伝えることを大切にしています。現在信じていることに対して、1%でも誤っている可能性があれば、それを正直に伝えます。実践的で「自ら動く」アプローチをもって、業務遂行を重視し、判断をアクションに転換します。Team「ワン・チーム(1つのチーム)」の考え方で信頼しあい、敬意を表してお互いをサポートする。常にこの考え方を大切にしています。この行動規範のもと業務を遂行することで、クライアントの成功を実現します。【参照】ベインの信条ベインの企業への支援における特徴は下記5つです。提供しているコンサルティングサービス日本オフィスでは、「業界プラクティス」×「機能プラクティス」の2軸の掛け合わせでコンサルティングサービスを提供しています。マッキンゼーやBCGと比べると、提供している幅が広いこと、そしてプライベートエクイティなどの業界プラクティスがあることが特徴です。組織コーポレート・ファイナンスチェンジ・マネジメントアジャイルオペレーションサステイナビリティデジタルプロジェクト例ベインは創業以来、国内およびグローバルのフォーチュン500に名を連ねるクライアントや何千もの地方組織、そして何百もの非営利団体や世界のエクイティキャピタルの約75%に相当するプライベートエクイティ・ファンドの支援をしています。そんなベインが手掛けているプロジェクト事例を一つご紹介します。トランスフォーメーション:大手金融サービス業の事業再生かつて定評を得ていた金融サービス業A社は、高コスト体質に陥り、ビジネスモデルを拡大し過ぎたため、市場競争が激化する中で顧客ロイヤルティの低下に直面していました。ベインは複数年にわたりA社の経営陣とともに、5億ドル超のコスト削減を伴う構造改革に取り組み、成長戦略の見直しを実施。主要顧客層の顧客ロイヤルティ獲得を支援しました。これにより、A社の株価は急騰し、金融業界における自社の地位も回復させることに成功しました。<改善機会>A社*は新市場の開拓を推し進めるうちに、自社のビジネスモデルの強みを最も活かすことができる顧客セグメントへの注力が手薄になっていました。有力な顧客セグメントへ画期的な新製品やサービスを提供することを怠り、サービス面で勝る大手企業、または優れたテクノロジーを強みとする新規参入企業、あるいはその両者に後れを取っていました。その結果、景気後退期には時価総額が75%以上下落しました。A社は堅調なブランドと強固な資本構造を有していたため、当初は業界内で比較的競争優位なポジションに立っていたものの、攻めの戦略で挑んでくる競合他社を鑑みると早急に行動を起こす必要がありました。経営陣は市場シェア奪還のために顧客へリーチする一方で、社内基盤の規模適正化を図るため様々な対策を講じました。<ベインの提言>戦略の見直し:コア事業の見直しを行い、1事業部門の売却に向けた準備を進める。Officer)を任命し、変革を推進。コスト削減:初期費用の15%削減を可能とするIT業務のスリム化、および拠点規模の縮小を短期間で実現できる方法を特定し、広告費も大幅に削減。注力すべき顧客層を再定義:顧客ロイヤルティの詳細なトラッキングを開始。これにより、ターゲットとする新たな顧客セグメントの選定、および既存顧客に向けた新たな取り組みを特定。その後、組織全体の構造再編を図り、新たなコスト構造に基づいたオペレーションを実践し、より優れたサービスを顧客へ提供する。<結果>A社はトランスフォーメーションで創出し得る最大限の成果を達成し、5年以内に自社の地位を回復させることに成功。ここでは、ベインおけるキャリアパス(役職)と年収水準についてご紹介します。キャリアパスベインのキャリアパスは、下記です。(下にいくほど役職が上がります。)■アソシエイトコンサルタント新卒学生の方、実務経験が2年未満の方がスタートするポジションです。日々の業務を通じて、これまで学業で学んだことやその他の経験を通じて培った力を試し、高めることができる魅力的なポジションです。優秀な能力を備え、思いやりと助け合いの精神にあふれる仲間と一緒に、やりがいのある課題に取り組んでいただきます。■コンサルタントコンサルタントは私たちのコンサルティングファームにおけるプロジェクト推進の中核的存在であり、クライアント・チームメンバーとの協働作業においてリーダー的役割を担います。通常、コンサルタントとして経験を積んだ後、シニアレベルの入り口となるケースチームリーダー(CTL)に昇進します。CTLは研修の責任者を務め、大変責任あるポジションとなります。分析プロセス全体を管理する方法を学び、クライアントが抱える課題や属する業界の専門知識を深め、真のインパクトを生む解決策を提言する術を習得します。クライアントに対し、疑問を解く回答を提供するだけでなく、戦略実行により想定されるインパクトの細部までも提示します。■マネージャーケースチームとクライアントの双方にとって、リーダーとしての役割を果たします。ファーム内での昇進を経て、マネージャーに就任するケースがほとんどです。クライアントが抱える困難な課題を特定し、クライアントが確信を持って行動を起こせるよう、真に迫るインサイトを提示します。オフィス内ではリーダーシップの一員として発言権を有する立場であり、様々な面において指導的な職務を遂行し、プラクティスに関する専門知識を深め、アソシエイトコンサルタントやコンサルタントをサポートするなど、極めて重要な役割を担います。■プリンシパルプリンシパルは大局的なアプローチを実践し、クライアントが抱える困難なビジネス上の課題を解決に導きます。マネージャーとパートナーの中間に位置するポジションであるため、チームのやる気を奮い立たせ、日々の業務を通じてチームを指導し、クライアントが確信を持って行動できる戦略的ビジョンを掲げることで、ベインとクライアント上層部との関係を深められるようにすることに至るまで、その責務は多岐に渡ります。ベインのプリンシパルを務めることで、組織およびオペレーション改善のための、明確な仮説や突破口となる分析、実行可能な戦略的インサイトを突き詰める能力を一層高めていきます。■パートナーベインのパートナーに指名されることは、あなたの個人的長所やこれまでの偉業が正式に認められたことを表し、重要な責任を担う立場となります。・クライアントとの長期的な関係を構築し、ビジネスを成功に導き、サクセスストーリーを描く・ベインおよびクライアント、両社の企業の成長に対し、大きく貢献する・ケースチームと共に革新的な戦略を明確に定め、その結果の達成に対する説明責任を担う・研修、採用、コーチングおよび企業の社会的責任といった重要な社内プロセスにおいて根本的な役割を果たす・少なくとも1つのケイパビリティおよび1つの業界に関する専門家として認められる人物となる(参照)採用ポジション年収水準ベインの各役職ごとにおける、年収の目安は下記です。トレーニングベインでは、下記のようなトレーニングが用意されています。ベインは包括的かつ個人に合わせたトレーニングを提供しており、ベイン在籍中だけでなく、その先のキャリアにおいても、成功するために役立つ学びを得ることができます。トレーニングは年一回のイベントではなく、ベインで働き始めたその日からパートナーになるまでのキャリア全体を通して、常に続きます。社員は定期的に研修を受け、キャリアのレベルアップを図ります。研修の内容は、トレーナーによる講義に加えて、小グループに分かれてプレゼンテーション、演習、ロールプレイ、参加者の経験の共有セッションなどを通して楽しみながら学びます。(参照)世界最高水準のトレーニング働く環境・制度<働く環境>ベインは創立当初から、シンプルな“成功の方程式”を持ち続けています。それは、「優秀な人材がそのあふれる才能を遺憾なく発揮できるよう、社員の成長を加速し、支えあうカルチャーを創る」ことです。クライアントに圧倒的な結果をもたらすような優秀なチームを構築するというベインのミッションを達成する上で、ダイバーシティは非常に重要です。ベインは類まれなる才能と能力を持った最高の人材を採用しますが、同時にその多様性を尊重しています。採用した人材を育成し、個々が最大限の力を発揮し、成功できるようなチャンスを提供しています。個人の目標達成のために使用できる2カ月間の休職(一定条件を満たす必要)(参照)べインでのキャリア実際に、ベインで働くメンバーの声です。求める人材ベインの求める人材は、下記です。ベインは前職で培われた専門的経験を高く評価しますベインは幅広い業界にわたり、様々なクライアントを支援することから、実務経験を有する方が持つ専門知識やインサイトは、ベインにとって非常に有益であると認識しています。最高の人材と多角的視点、この2点が揃うことで初めて、世界のビジネスが直面する困難な課題を解決することが可能となります。そのためベインは、金融、法律、コンサルティング、教育、軍事、ヘルスケア、政府関係およびその他の様々な業界経験者や、多彩な経歴を持つ優秀で知識豊富な人材を積極的に採用しています。ケース面接3回〜5回」です。経歴によっては、適性検査を実施しない場合や、ケース面接が少ない場合があります。筆記試験は、現時点では「GMAT」のタイプの試験が出題されるので、本屋などで対策本を購入して対策するのがおすすめです。ベインのサイトでは、選考全体で重視するポイント、ケース面接で重視するポイントやTips(コツ)が紹介されているので参考にしてください。<選考全体で重視するポイント>1問題解決能力クライアントに実行可能な解決策を提供するため、複雑な問題を構造化し、創造的に物事を考えられる能力が求められます。このようなスキルは、チームでの共同作業、学業、グループ活動、個人プロジェクトなどで発揮されているはずです。リーダーシップを発揮した経験は、選考でも重視されます。3「結果」を出すベインには、クライアントの事業戦略上の目的達成や企業価値向上に貢献し、定量化可能なインパクトを実現するという「結果」を創出してきた、誇るべき歴史があります。これまで何らかの組織やプロジェクト、チームの成功につながるような、定量化可能な変化をもたらした経験を是非聞かせてください。私たちにとって情熱は、譲れない重要な要素です。個人としてもチームとしても、課題解決を目指して粘り強く、熱心に取り組む人材。目の前の仕事、ひいては世界に変化をもたらすことに心血を注ぐことのできる方を求めています。面接中に何を解くべきか、考えるべき質問に集中する・常に現実的に考える・コミュニケーション・対人スキルのアピール・よく話を聞く・無理にフレームワークを使わない・自分の考え方を面接官に伝える・数学の能力を鍛える・練習し、リラックスして臨む(参照)面接準備・対策ベイン・アンド・カンパニーに転職におすすめのサービス『BIZREACH(ビズリーチ)』は、ハイクラス転職において、圧倒的No.1の転職サイトです。2009年のサービス開始以来、テレビ・新聞・雑誌など多くのメディアで紹介されて、現在ではCMも多く配信されています。ヘッドハンター数も日本最大級のハイクラス転職サイトになっています。戦略コンサルへの転職支援実績が豊富なエージェントも多く登録しています。戦略コンサルの転職難易度は、ご理解いただいているようにかなり高く、コンサル各社の最新の状況の把握、ケース面接など選考対策などが必要になるため、必ず経験・実績豊富なエージェントに相談し、対策のサポートを受けましょう。登録はこちら(公式サイト)>まとめベインについて、あらゆる切り口でご紹介してきましたが、いかがだったでしょうか。Company(ベイン・アンド・カンパニー)への選考にチャレンジをしたい、ベインを広く深く知りたい、というあなたにオススメさせてもらいました。ご参考になれば幸いです。マッキンゼーやBCGのこと、戦略コンサルの対策本について知りたい方は、下記の記事をご参考にしてください。今までの実体験をもとに「キャリア・転職・副業・フリーランス」をテーマに有益な情報を紹介しています。