Webと「コントラスト効果」コントラスト(contrast)とは、「対比」(すること)という意味です。何か別のものと対比することによって、その商品が安く見えたり、よりすぐれたものと感じたりする効果がコントラスト効果です。服装に関するコントラスト効果を取り上げています。あなたはこれまで、こんな経験はないでしょうか?(※)・レストランでコースメニューを見せられたとき、上から2番目のコースを選んだ。・値下げ商品の値札を見て、低下と値下げ後の値段差額が大きい商品を選んだ。・家電量販店で商品を選ぶとき、「オススメ」というシールが貼られた商品を選んだ。いずれも、コントラスト効果を利用した手法です。レストランのコースメニューは価格と掲載順で人気が変わる同じ3000円のコースでも、1番上に来ているときは選ばれにくいのに、2番目に来たら選ばれやすくなったりするそうです。このように金額は同じでも、同時に提示される商品価格や順位に影響を受けます。単独だとあまり感じないのに、何かと対比させることによって、本来の価値とはズレた印象を受けてしまうのです。対比の方法と商品アピールがマーケティングのポイントコントラスト効果を利用したマーケティングには、レストランのコースメニューのほか、商品ページを作成する際、売れてほしい商品をページ中央の目立つ場所に配置して、その近くに極端な高額の商品を置く方法も考えられます。値引時は、定価も表示し、いかに値引き額が大きいかをアピールする方法もよく使われます。コントラストと「おとり商品」コントラスト効果は、米国の行動経済学者、ダン・アリエリ氏(『予想通りに不合理』の著者)が主張した相対性の法則も含まれます。アリエリ氏は、「相対性の法則」を用いて、「おとり」になる商品を選択肢の中に忍び込ませて、企業側が売りたい商品を選ばせる方法を説いています。それは、顧客に商品を選ばせる際、Aという商品の「おとり(Aに似ているが、明らかに劣っているもの)」であるA’を入れておくというもの。すると、顧客は相対的比較から、Aを選択する確率が高くなります。アリエリ氏は、商品を提示する場合、選択肢を3つにすると、真中の商品を選ぶ人が多い傾向にあることも指摘しています。https://www.leafwrapping.com/■研修、講演などのご依頼、ご相談は【プロフィール】(画面左顔写真下)の〈メール送信〉からお願いいたします。今回は「マーケティング・その他」の話題から。評価(2024.10.03)コメントコメントを書く名前:メールアドレス:(ウェブ上には掲載しません)アドレス(URL):この情報を登録するコメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。