『資金調達時の説明のポイント』...説明の仕方で調達の結果が変わります。お知らせ.コメントを残す創業当初からお付き合いいただいているA社の事例です。目の決算が終わったところですが、売上高が約7億円と順調に成長しています。A社の特徴的な点は、外部からの借入が無く、代表者個人からの借入金で資金を繰り回している点です。創業時に創業融資をおすすめしましたが、「自己資金で対応するので借入れはしない。」という経営方針であったため、これまでは税務顧問のみのお付き合いでした。A社は毎期順調に売上高を伸ばしてきましたが、それと同時に役員借入金の額も増加し続け、ついに役員借入金が1億円を超えた時点で、社長より次のお電話がありました。・いよいよ自己資金も尽きてきたので借入を考えたい。期で1,000万円しか融資ができないと言われた。・税務だけでなく資金調達を含めた財務面も見てもらえないか。どこの金融機関も新規取引は慎重になります。A社は金融機関との融資取引が全くありませんので、すぐに2億円を調達するのは簡単ではありません。後に1億円を調達する計画で資金調達を開始しました。今後の業績見込みとそれに伴う1億円の資金計画を作成し、I地銀に保証協会とプロパー融資の打診をしました。・・」という回答でした。証付融資を申し込み、保証協会の枠を3,000万円残すことにしました。次にBメガバンクに保証協会とプロパーの打診をしました。証協会で3,000万円の承認がおりている旨をご説明してプロパーの積み上げを依頼したところ、保証協会3,000万円とプロパー2,000万円で提案をいただきました。無担保枠2,000万円も利用できると考えて打診しました。そちらを利用して4,000万円でどうか。」という提案をいただきました。打診を考えており、順調にいけば今期中に2億円の調達が見えてきました。長様ご自身で信用金庫に行くと1,000万円の短期融資しかできないと言われたのはなぜでしょうか。A社は、売上高は順調に推移してきたものの、利益が出始めたのは2期前からであり、表面は債務超過です。実質自己資本と見做せる代表者からの借入金が1億円ありますが、30代で1億円の個人資産を持っているのは逆に不審に思われることもあります。益の状況と計画を整理して金融機関に説明しただけです。金融機関と特別なパイプ等がある訳ではありません。説明の仕方ひとつで結果がこれだけ変わることがあります。お気軽にご相談ください。お知らせ.コメントを残す...前回号のつづきです。◆重点投資分野として賃上げ・最低賃金についても言及されています。以下、要点を箇条書きで抜粋しました。支援を通じて賃上げの原資となる付加価値の増大を図る・適切な価格転嫁が行われる環境の整備に取り組む・抜本的に拡充した賃上げ促進税制の活用促進を図る・賃上げを行った企業からの優先的な政府調達等に取り組む・できる限り早期に最低賃金の全国加重平均が1000円以上となることを目指し、引上げに取り組む◎事業再構築や価格改定(価格転嫁や脱・安売り)⇒生産性の向上⇒賃上げ⇒消費の拡大、この好循環サイクルに持ち込みたい政府の意思が表明されています。経営者として取り組むべきは、事業再構築と価格改定ですが、取り急ぎ原価上昇分の値上げは今すぐ行うべきです。