それに準ずる顧客対応部門におけるリーダー、マネージャー層を対象を対象とします研修内容・特徴outline・feature営業成果が上がるまでのプロセスを可視化し、そこでの活動データ取得・分析することで、どのプロセスを上司が支援すれば成果につなげやすくなるのか、またどのプロセスで求められるスキルを身につければそこがクリアできるのかが一目瞭然となります。精神論で数字を達成させるのではなく、科学的、論理的な指導を行うためのベースとなるプロセスマネジメントの基本を学んでいただきます。研修プログラム例program下記プログラム例は、あくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。ワークも実務に合わせてアレンジいたします。営業部門におけるマネージャーの役割とは(1)プレイヤーとは異なる営業マネージャーの仕事(2)マネージャーの要件は「成果の出し方が提示できる」こと【ワーク】自組織において求められる「成果」とは具体的に何ですか。その「成果」は、何をどのように行うことで達成できますか。【ワーク】自組織における営業活動プロセスを見直す(=組み換え、切り出し、廃止)としたら、どのような方法があるかを検討するワーク講義ワーク7.SFAを有効に活用するために{{list[0]['category']}}関連の全力Q&Aよくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。STUDY本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。上司・部下と情報を共有し、チーム全体の力を上げます。テレコールや飛び込み訪問時の話の仕方にバリエーションを増やしてもらうよう指導します。行動内容まで具体的に落とし込むことができてよかったです。具体的に客先での提案として活かし、部下へ浸透させます。次の行動(セカンドアプローチ)に対しての行動基準を明確に決めたので、メンバーに対しても即実践してもらえるように展開したいと思います。開発者コメントcommentプロセスマネジメントとは、営業活動を精神論からサイエンスに切り替えていくための切り札といえます。営業系の研修としては珍しく、研修中に個人ワークの時間も多く含まれており、研修中に自社の営業活動を可視化し、効果的な支援の方法を描き出していただきます。プレゼント、研修運営のコツ※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。プレゼント、研修運営のコツ登録は左記QRコードから!※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。