現在、フルグラシリーズは押しも押されもせぬカルビーの主力商品で、特に2012年ごろから売上高が急成長しているのだ。網干さんが復帰したのもちょうどそのころである。社内外での商品認知度は低く、目標達成に向けて網干さんにはJagabeeで培ったブランド作りと、全社を巻き込んだチーム作りなどが期待されていた。ビジネス課題の洗い出しを行ったところ、フルグラはシリアル食品のカテゴリーだったことで、一皿で簡単に食べられるという半面、あまりおいしくないという印象が消費者の中にあった。メイン購入者の主婦にとっては「料理が手抜きだと思われる」などとネガティブなイメージが強かった。そのイメージを変えることが、売り上げ増につながると網干さんは考えた。ないので、現場に入り込んで、彼らがどういう物の見方をするのかを疑似体験することに努めました。商品デザインについてアイデアを出すときも、まずは自分で工作してみます。今ではデジタル化が進んでPCのモニタ画面を見ながらデザイン作業するのが当たり前ですが、あえてハサミや紙を手に取って自分で作るようにします。