上場を果たす成功者の視点2024.10.28コラムシステム会社時代、地方のフランチャイズ本部をターゲットにして營業を展開していた。ある日、提携先のコンサル会社から新たなFC本部立ち上げを検討している建設会社を紹介され、名古屋に赴いた。FCコンテンツはスポーツクラブだと言う。コナミを筆頭に大手がひしめき合い、具体的な参入障壁はない分、知名度やブランドが物を言う業界だ。後発参入には優しくない。今から、いったいどうするのだろう?そんな疑問に対する先方の回答はシンプルだった。スポーツクラブは駅前など交通の便が優れたところにあるのがもっぱらだ。町中を離れ、郊外に展開するのだという。(もちろん、あのカーブスが登場する遥か前の話だ)当時はまったく意味がわからなかった。駅前から離れて、集客ができるのだろうかと。