試し読みアクセスランキングプレゼント本を知る。パノラボ人材確保や社員の定着率の改善はどの会社にとっても課題であり、会社の未来にかかわる重要なテーマである。それは保険業界も例外ではない。「売れば売っただけ稼げる」という成果報酬型が根づいている保険業界は、必然的に少数の「勝者」と多数の「敗者」を生む。そのため「3年離職率が8割」と、社員定着率の低い業界だった。結果として、多くの保険代理店が人手不足にあえいでいる。スゴい保険代理店経営』(パノラボ刊)の著者である稲葉晴一氏だ。稲葉氏は本書で保険業界を取り巻く現状と問題点を解説するとともに、これからの保険代理店経営に必要とされる考え方やシステムを考察している。そもそも、保険業界は長年、営業マンそれぞれが「どれだけ売ったか」が給与に反映される成果報酬型の給与体系をとる企業が多かった。年収が数千万円に達するようなスター営業マンがいる一方で、まったく売上が立てられず、会社にいづらくなって辞めていく営業マンも多々いる。いった世界は「稼ぎたい。いい暮らしをしたい」という人材を惹きつけるが、そういう人がどれほどいるのかという問題もある。「スマホさえあればいい」と言うほど物を欲しがらなくなった若い人たちの間では、「寝食を忘れて働けば2000万円、3000万円も夢じゃない」という保険業界のあり方が魅力的に見えない人が、ますます増えているのではないでしょうか。(P3より)これまでと同様、「やればやっただけ稼げる」を売りに人を集めようとする限りは、保険業界で働きたい人は減っていく、と本書では指摘されている。■保険業界こそ成果報酬型をやめるべきまた、成果報酬型には様々な弊害もある。その一つが「顧客に合った商品」よりも「代理店が売りたい商品」を優先的に売ってしまう可能性がある点だ。保険商品の中には月々の支払金額も補償内容も大体同等だが、コミッション率(商品を販売した時に営業マンが保険会社から得られる販売手数料の割合)が異なる商品が多々ある。保険代理店が成果報酬型である限り、営業マンがその商品が目の前の顧客に合うかどうかよりも、自分により多くのお金が入ってくる商品を売ろうとしてしまうことが起こりうるのだ。保険商品の中にはコミッション率が200%というものもあり、こうした商品は常に営業マンを誘惑し続ける。営業マンが悪いわけではない。「顧客に最適な商品をすすめる」というこの仕事で最優先にしなければならないことを、成果報酬型という保険業界のシステムがやりにくくしてしまっているのである。本書では保険業界は成果報酬型をやめ、一律型の報酬制度を導入することを提唱し、そのためのマネジメント手法を解説している。インセンティブなしにどのように社員のモチベーションを保つのか。そもそも保険業界に一律型の報酬制度はなじむのか。保険業界の根本を揺さぶる一冊だ。日本最大級の書籍紹介ウェブサイト。話題の書籍や新刊本をブックナビゲーターが音声で紹介するインターネットラジオ番組「新刊ラジオ」や、書評記事、イベントレポート、出版業界の動向などを提供するニュースメディア「新刊JPニュース」、旬の作家のインタビューを掲載する「ベストセラーズインタビュー」、書店をフィーチャーした企画や電子書籍レビューなど、本にまつわるコンテンツを豊富に揃えています。あなたの「あ、これ読みたい」が見つかるはずです。還暦でアメリカのカレッジに留学。嫌なことがあって腹を立てたり、思い通りいかない現実に焦ってしまったり、他人の態度に「何か悪いことを言ったかな」と不安になってしまったり、私たちの心はちょっとしたことで揺れてしまう。した「心の反応」によって気分の落ち込みやマイナスの感情が...売れない営業が変わる「キャラ営業」とは営業職は売ってなんぼの世界。この職種に就いたけれど、なかなか商品が売れない。セールスに関する悩みを抱えている人は多い。成績優秀な営業マンがどんどんと売る中で、どうしたら現状を打破できるのか思い悩む人もいるだろう。...「小倉百人一首」に託した藤原定家の秘めた思いとは近年、競技かるた人気で改めて脚光を浴びている「小倉百人一首」は日本の文化遺産。なじみがなくても、かるたの絵柄を見たことがある人は多いはずだ。この「小倉百人一首」は年代が古いものから順番に100首の和歌が並んでいるのだが、もしかしたら...「自分への手紙」を通して人生を振り返る。そこから見えるものとは(後編)過去の自分自身に手紙を書いてみる。そこには自分が人生の中で大切にしていた価値観や想いが浮かび上がり、「自分との対話」が生まれる。大瀧夏箕さんは統合失調症と診断を受け、30歳のときに精神科病院に入院をした。実践者が語る「絶対乗ってはいけない話」とは投資にはさまざまなものがある。その対象は国内だけではない。海外に目を向ければ選択肢は大きく増える。投資スクールを運営する町田健登氏が注目するのはフィリピンだ。縁があって駐在員として現地に渡航。人の性格は、顔を見れば99%わかる。異常な性生活を送ったラストエンペラー5化け活。40代以上は、むしろファンデなしでOK。「死後の世界」見た人たちの証言集2化け活。40代以上は、むしろファンデなしでOK。1あの2人が結婚、子供も。人気漫画『となりの関くん』の10年後2踏んだり、蹴ったり、愛したり1デキるのにデキない男女の「じれキュン」ラブコメ3選3北欧女子オーサ、日本で恋をする。北欧女子オーサ、日本で恋をする。離婚率が高いスウェーデン。結婚より人気なのは...4北欧女子オーサ、日本で恋をする。北欧女子オーサ、日本で恋をする。:スウェーデン人漫画家が描く、日本での驚きと発見。女を寄せ付けないはずの社長が私を甘やかしてくる1北欧女子オーサ、日本で恋をする。北欧女子オーサ、日本で恋をする。離婚率が高いスウェーデン。1「ふしぎ遊戯」を大人になって読んだら、設定の元ネタがスゴかった。1あの2人が結婚、子供も。人気漫画『となりの関くん』の10年後5踏んだり、蹴ったり、愛したり1デキるのにデキない男女の「じれキュン」ラブコメ3選もっと見る当サイトご覧の皆様!おすすめの本を教えてください。