その場にいるだけでなんかテンションがあがる。実際にナタリー・ポートマンが着用していたオートクチュールドレスやFLOWERドレス。歴代のミスディオールのテレビコマーシャルも上映してました。このCMに、これまで展示されていたものがバンバン出てくるので「うぉおおお!これを見てきたんや!」ってなる。詳しくない僕からすると、伏線が回収されたかのような感動。めっちゃくちゃ情報発信してるやん展覧会なんですが、ただ映えるだけじゃなくてめちゃくちゃ歴史を教えてくれるんです。いや、めっちゃ情報発信してるやん!っていう。展覧会だから当たり前なんだけど情報で価値を伝えるということをしているわけです。ここでポイントなのが、ミスディオールという香水について「こんなに効果のあるすごい香りなんです!」とか「〇〇という成分を80%配合」みたいな機能的な説明は、ほぼ無いことです。”物語”として歴史や香りにこめられた想い、どんな人間がかかわってきたのかを伝えてきます。やって展示一通り見終えると、ある現象がおこります。それは参加者の認識がめちゃくちゃ揃えられてるってこと。ディオールの持つ価値やブランドのイメージを参加者全員が共有していると言うことです。頭の中でパッとあの雑多な店内のイメージが駆け巡ったと思います。ヴィレッジヴァンガード:サブカルグッズを豊富に取り揃えている遊べる本屋みたいな感じで。それと同じで、ミスディオール:フラワードレスに合う、甘く女性を煌めかせる上品な香水ってのが、僕たちの脳みそにダイレクトにインストールされてる。展覧会で何度も情報を伝えられたおかげで、認識が揃ってるわけです。少なくとも「ただの匂いのついた水じゃん。安いのじゃダメなの?」みたいなことを言うのはヤボなんです。職人が魂を込めたデザインしたかわいい瓶を手にして、かわいいドレスを着てミスディオールをつける。どれだけ日常がパッと明るくなるか。ミスディオールの持つ”価値”を分からされています。香水やスキンケアをお試しできるコーナーが出現。お試しだけでなくそのまま買い物できます。15ml=大さじ1杯で33,220円の香水をみても「むしろ高い方が欲しくなる」という逆転現象が起こっています。香水だけでなく化粧品も。その場でお試しできるようにコットンやティッシュにクレンジングという気配りも。当たり前のようで超大事。見込み客の数×成約率×単価この式で言うと、成約率の部分が上がるわけです。ファンになっているから。当たり前のようですが、ちょっと考えてみてください。そんなにディオールに思い入れのない人がいきなり街でディオールの香水を売られてたらどうでしょう?「え、高くね?こんなちょっとの香水に1万円以上??」ってなりかねない。重厚な歴史あるミスディオール展を見た後なら、欲しくなっちゃうんです。世の中にはこの「情報で価値を伝える」ことをせずに「売るだけ」の人がどれだけ多いか。ついで買いがしたくなる仕掛けしかも、、、!この売り場で44,000円以上のお会計をすると限定ノベルティがプレゼントされます。