Blog株式会社エージェンテックの公式ブログです。プレゼン」ツールとして、弊社の製品「ABookBiz」について紹介してきました。営業チームでの課題としてまず考えられるのは、「プレゼン資料の管理」です。以下に、資料管理の課題とABookBizでの解決法を挙げていきます。営業マン個人が提案先別に資料を用意するとなるとチーム全体の資料は膨大な数となり、管理者は大きな負担が強いられます。作成者によって内容にばらつきがあったりプレゼンのシナリオが違ったり、属人化してしまうことも大きな問題です。ABookBizを利用することで、管理者はスムーズに資料管理を行えるようになり、利用する資料が標準化され属人化も解消されます。個人が作成したプレゼン資料をファイルサーバー等で管理する場合、先に述べた通りファイル数や種類などの問題でかなり煩雑な業務が強いられますが、ABookBizでは管理画面で資料をアップロードし、ジャンルやグループなどを設定するだけ。様々なタイプのファイル・資料を1つのプラットフォームで管理できるので非常にスムーズになります。利用する資料が標準化されるため、営業マンは個人で資料を作る必要がなくなり、準備時間をゼロにできます。ebook」として全社に展開、営業ツールとしてご利用いただいています。リーダーがすべての資料を管理し、営業マンがこの資料を使って提案を行うことで属人化の解消に成功しています。さらなるDXABookBizは閲覧データを収集することができるので、「どの資料が一番使われているか」「成約に結びついた資料はどれか」など、詳細に分析できます。デジタル資料ならではの利便性で、貴社の営業チームの成約率アップに貢献します。ABookBizの詳細・お問い合わせはこちら資料が増えてもすぐに呼び出せる紙資料での営業はもちろん、PowerPoint(R)で資料を作ってプレゼンを行う場合でも、製品の数が多くなると、「すぐに資料を提示できず待たせてしまう」「急な話の場合は資料の準備をしておらず商機を逸失する」などの課題が生まれます。端末内の資料へワンクリック遷移ABookBizで管理している資料は、私たちが「インデックス」と呼んでいる「目次」を使うことで、必要なものをすぐに見つけられます。インデックスについての説明はこちらでも行なっています。提案力を強化しスキルを標準化するABookBizSFAだけでは不可能だった領域をカバーする営業・商談支援ツールABookBizのご紹介です。資料作成・プレゼンをスマートに変え、営業効率の向上と成果の最大化を実現します。www.agentec.jp2024.05.09多くの製品資料があってもすべてをリンクさせられるので、目的のものをすぐに呼び出すことができるのです。株式会社ユーシン様での導入事例を取材した際、このインデックスを「居酒屋のタッチパネルメニューのようだ」と評してくださいました。これは非常にわかりやすい例えです。「ドリンク」から細かくジャンルが分かれ、個々のメニューへ。「おつまみ」からジャンルが分かれ、個々のメニューへ。このような使いやすさでABookBizもご利用いただけます。さらなるDX近日搭載予定のAI機能を使うと、AIがABookBizに入っているすべての資料を網羅し、対話形式で目的の資料を呼び出すことが可能になります。ABookBizの詳細・お問い合わせはこちら医療機器メーカーでも活躍ABookBizの利用シーンには様々な現場が考えられますが、そこが電波状況の悪い場所、オフライン必須の場所なども当然あり得ます。オフライン利用できるという点がきっかけとなり、ご導入いただいたケースもあります。病院などオフライン必須の場所でも、ABookBizにあらかじめ資料をダウンロードしておけば問題なく利用できます。先に述べた「インデックス」機能を使い様々な製品資料をつないで提示することで、スマートにプレゼンを展開できます。スミス・アンド・ネフュー株式会社様の事例スミス・アンド・ネフュー様では、先に挙げたようなオフラインでの利用だけでなく、「動画コンテンツを扱える」ということも導入のきっかけとなりました。わかりやすい動画資料を使うことで、多忙な医療従事者の理解を深め、信頼を勝ち取ったと伺っています。Cloud」との連携で営業活動を可視化、セールスイネーブルメントツールとしてABookBizをご利用いただいておりますが、今後のABookBizはSFAツールとの連携も可能になり、さらに営業活動を加速させていきます。ABookBizの詳細・お問い合わせはこちらまとめ管理者がすべてのプレゼン資料を管理しジャンルやグループを設定、営業マンはそれを使うことでプレゼンが標準化される、という利用方法。これにはやはりログの分析も大きな効果を発揮します。成約率の高い資料の使い方プレゼンスキルをチーム内で共有することで、さらなる効果が期待できます。ABookBiz最大のセールスポイントである「インデックス」、つまり異なる資料・ファイルをリンクさせて提示していく機能は、商品の数が多くなればなるほどその効果は大きくなります。新人の営業マンでもスムーズでスマートなプレゼンが可能になり、ここでもまた「スキルの標準化」が期待できます。オフライン利用、セキュリティ面での強みもABookBizの大きな特長です。クローズドで安全な環境で営業活動に励んでいただけます。貴社の営業チームの大きな武器として、ぜひABookBizの導入をご検討いただけますと幸いです。無料トライアルも可能ですので、お気軽にお問い合わせください。ABook鉄道DXの課題と克服策あらゆる業界で進められているDX化の波。鉄道業界ではどうなのでしょうか?事例を踏まえてご紹介します。作業マニュアルをさらに使いやすく!デジタル化を超えるDX化モバイルコンテンツ管理市場9年連続トップシェアを誇るABookBizの活用法をご紹介します。今回は、「作業マニュアルのデジタル化」に焦点を当て、ABookBizによるマニュアルDX化についてお話します。今まで会社のやり方に従った営業手法を続けてきたけど、成果が上がらず頭を悩ませている方は多いのではないでしょうか。結論として、営業手法は時代とともに変化するので、同じやり方を続けるのはNGです。時代とともに、顧客のリテラシー、環境、ニーズは...ABookBizできる営業マンの営業目標の立て方とは?適切な目標を設定するコツ営業目標の設定は、ただの形式的なプロセスではありません。適切に設定された目標は、営業成績の向上、チームのモチベーションの向上、そして最終的な成功への道を切り開く重要なステップとなります。本記事では、営業目標の立て方と、それを達成するため...ABook「ABook」がMCM市場シェア7年連続No.1を達成!弊社のABookシリーズが、7年連続でモバイルコンテンツ管理市場トップシェアを達成することができました。これもひとえにお客様みなさまのお陰です。今後ともご愛顧のほどよろしくお願いいたします。提案力を強化しスキルを標準化するABookBizSFAだけでは不可能だった領域をカバーする営業・商談支援ツールABookBizのご紹介です。資料作成・プレゼンをスマートに変え、営業効率の向上と成果の最大化を実現します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。date*※日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。Vol.1」2022.04.012022.04.14メルマガ登録エージェンテックでは、DX推進のヒントや製品のお役立ち情報などのメールマガジンを毎週配信しています。ひとりごとこのブログについてエージェンテックHPホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。