ハチャメチャ動画で人気を博す「ラファエル」。彼のYouTuberとしての成功の裏側には、まだ語られていない苦悩がありました。これまで過ごしてきた波瀾万丈な人生と、困難を乗り越えてきたロジックをここで激白。定時制高校を卒業後、パチンコ店に勤務。その後、自衛隊や営業職などを経てYouTuberに転身。自衛隊で鍛え抜かれた肉体、営業職で培ったトーク力とビジネスセンスを武器に、瞬く間に人気YouTuberの仲間入りを果たす。8つもの会社を運営する敏腕経営者でもある。Raphael」で登録者数は159万人を超える(2020年5月現在)。ラファエル式秒速タイムマネージメント』(ともに宝島社)がある。登録者数150万人を超える超人気YouTuber・ラファエルに、YouTuberを始めたきっかけや成功の秘訣、みんなが知りたい8つの質問に答えてもらいました。ラファエルがYouTuberを始めたきっかけ――ネット上を主戦場にするYouTuberも、最近では、様々なメディアに登場して人気を得ています。その中で、仮面で素顔を隠したラファエルさんは異色の存在だと思うのですが、YouTuberを始められたきっかけは、どういったものだったんでしょうか。「好きなことで、生きていく」仕事が本当にあったんです!「当時、僕はサラリーマンだったんですが、あるTV-CMを観たのがきっかけで人生が激変しました。それが“好きなことで、生きていく”というYouTubeのCMで、コピーとともに、先輩のヒカキンさんが出演されていたんです。それを観たときに『そんな仕事、存在しないだろ』と思ってググッてみたら、そんな仕事があったんですよ(笑)。YouTuberは、お金も事務所もいらない。一般人も、やる気さえあれば、楽に稼げる仕事だったんです。2014年頃は、まだ、そういう時代だったんですね。僕は一部上場企業に勤める営業職だったんですが、少し“しゃべりのスキル”があれば、単純にYouTubeでも稼げるんじゃないかと思ったんです。そこでいろいろ分析やマーケティングをしたんですが、調べれば調べるほど勝算が見えてきたんですね。最初から、稼ぐためのビジネスにしようとして参加したんです」ラファエルの素顔とは?人気者になりたかったんじゃなくて、仕事になるかどうか――とはいえ、まだYouTubeが爆発的に流行る直前で、ちょうどアニメ映画『アナと雪の女王』の歌マネを投稿するのが注目されていた時期ですね。誰もYouTuberを職業にしようとは思わなかったんじゃないでしょうか。――人気者になりたかったんじゃなくて、仕事になるかどうかの判断だったんですね。「そうです、そうです。僕はFXとかもやっていて、グラフを見て予測するのが好きだったんですよ。YouTubeも分析していくと、いろいろな条件が適(かな)えば、投稿した動画の視聴者数のグラフが上がるのがわかりました。それで、すぐやろうと。最初、ハンディカムと三脚、照明機材を買ってきたんですが、初期投資は20万円もいってません。――ラファエルさんは、そのマスクが最大の特徴ですが、最初から被っていたんですか。マスクを付けようと思ったんでしょうか。「マスクを付けたのは、サラリーマンだったので、まわりにバレたくなかったのが最大の理由です。サラリーマンは副業がダメだったんで、顔を隠す必要があったんですね。そもそもサラリーマンの業務と同時進行のYouTuberだったので、動画を作る時間は帰宅してからです。その頃、もう係長という役職付きだったので、家では仕事や資格の勉強もしないといけない。すると身だしなみを整え、髭を剃って、髪にワックスをつけてヘアメイクもする......なんて時間は一切ないんです。帰宅してから限られた時間で、どんなことができるかを考えると、家に入った5分後にはカメラの前に立つ必要がありました。時間を稼ぐには、動画制作の作業工程の回数を少なくするしかなかったんです。すると一番いいのはマスクを付けて顔を隠す、服はフード付きのパーカだという結論に達したんです。時間との勝負だったんです(笑)。それにYouTubeのロジックを検証すると、ちょっと身近な、お兄さんタイプのイケメンじゃないとダメだとか、見た目も重要なんですね。――最初は、あの白いマスクじゃなかったとか!?「動画の第1回だけ、服はスーツ姿、頭にはフランスパンを入れるようなチープな紙袋に目の穴を開けて被っていたんです。いうのは、すぐに気づいたんで、大事には至らないで済みました(笑)。――YouTuberになった当初は、かなり苦労されたとか。「誰にも協力を頼めずに、一人でやっていたんでロケもできない。カメラは固定でネタが限られていましたね。それからブレイクするまで約1年半ですから、かなり遅咲きの部類です。動画を観てもらえればブレイクするのは確信していたんで、それまで、どれだけ質の高い動画のストックを作っておくかが勝負だと思っていました。僕は比較的年齢層の高い視聴者を狙っていたので、高級車や高級腕時計を買ったり、ドッキリでそれらを売られて大騒ぎしたり、明るくラジカルなネタで攻めていったんですね。次第に収益も出てきたので、スタッフも増やして、ネタの幅も広げたんです。現在はどれくらい儲かっている?――会社を辞めてYouTube専業になったのは、やはり収入面ですか。「YouTuberは、一生できる仕事ではなく、5年くらいかなと思っていたんです。5年でサラリーマンの生涯平均年収といわれる2億円を稼げる月収になったら、会社を辞めようと思ったんです。それでだいたい収益が月500万くらいになったときに専業になりました。今の僕から言わせれば、まだ早かったです。あのときは、動画が炎上してBANされるという事態を想定していませんでしたからね(笑)。――それでもいろいろなアクシデントを乗り越えて、順調に登録視聴者を増やして、今に至っていますよね。――ザックリでもすごいです(※2019年6月発売モデルの「GTC4ルッソ」が約3500万円だから、ラファエルさんの月収は、およそ4000万ほどか!?〈編集部調べ〉)。――ラファエルさんは、成功を手にするまで、かなり紆余曲折な人生を送られてきたとのことですが。「その最初は、両親の離婚でしょうね。保育園の頃、父親が保証人になって、騙されて借金を負わされたんです。それで両親が離婚して、家を売って、一気に貧しくなりました。幼かったんで、あまり気にはなりませんでしたが、両親が喧嘩ばかりしていたのは覚えていますね。母は女手一つで僕を育ててくれて、働いて、夜にならないと戻らないという生活でした。それから小学生の頃はいじめにあっていて同級生から毎日のようにボコられていました。僕は、チャンネルがBANされても、すぐに気持ちを切り替えて仕事ができるメンタルを持っていますが、これは子供時代の不遇な体験があったからこそだと思っているんです。これは間違いないですね。最悪な状態でも考え込まず、前だけ見て進んでいくのは、この頃に生まれた、僕なりのロジックだと思います。――自衛隊を選んだ理由は何だったのでしょうか。「それはシンプルな理由で、安定した公務員だからです。学んだことは多いですね。理不尽なことでも、精神的な強さで乗り越えないといけない。毎晩、上司が帰った後、その靴をピカピカに磨かないといけない。その人の服にもアイロンを当てる。一般的な企業のサラリーマンだったら到底考えもしないであろう、行きすぎた野球部みたいな感じですかね(笑)。二番目に学んだのは、失敗は絶対に許されないということ。自衛隊の失敗は、人が死ぬんですよ。不遇な状態でも、言い訳は通用しません。僕が3秒遅れるのは、自分だけじゃなくて、自分の部隊が、さらには離れた場所の民間人の子供たちが、危険な状態になってしまう、最悪の場合は死ぬということに繋がってしまうんです。自衛隊からフルコミッションの営業マンに転職したラファエル――自衛隊からサラリーマンに転職したんですね。「自衛隊での僕は、飲み会でも率先して場を盛り上げる、明るいキャラでした。そこであるとき、急に、自分に合った収益っていくらなんだろう......と考え始めたんです。自衛隊は年功序列の組織なので、自分よりも仕事ができない先輩が、良い給料をもらっていたりする。仕事で評価されても、バッジが付いて出世が早くなるくらいで、給料の額では勝てないんです。フルコミッションの営業マンにチャレンジして、自分のスキルに合った給料をもらってみたくなった。思った瞬間、世界が広がったような気がしましたね。飛び込み営業の世界は、そう甘くはない......。いざ会社に入っても、商品を売る相手が法人なので、超えないといけない壁がたくさん見えてくる。担当者に気に入られたから売れるというものではないんですね。それでもようやく何カ月経って、最初の一件が売れて......。それからようやくセールスのコツがつかめてきました。――サラリーマン生活もやっと順風満帆に動き始めたときに、また新たな問題が出たそうですが。「離婚していた父が亡くなったことを、何カ月後かに知ったんですが、父の父、つまり祖父の借金が、突然、回ってきた。祖父は、田舎で大規模な養殖の漁師をやっていたんですが、漁協から1億円を借りていたんです......。結局、自分で法律を調べて書類を作り、免除してもらうことに成功したんですが、その何カ月は、さすがに胃が痛かったですね......。僕が言うんだから間違いない。どんなことでも、ちゃんと考えて対応すればクリアできる――それだけ続いて、よく気持ちが折れなかったですね。「実際は、1億円だって返せない額じゃない。キツイとは思ったけれど、ぜんぜん絶望的じゃないですよ。人間は、自分が最悪な状況にいると考えがちですが、その気になってできないことはないんです。これは僕が言うんだから、間違いないですよ。どんなことでも、ちゃんと考えて対応すればクリアできます。明日できないかもしれないけれど、必ずできる。いじめられても、いくらでも回避できる。空手を習って強くなることも、コミュニティから逃げることだってできる。学校なんて行かなくてもいいんですから(笑)。想像力を豊かにすれば、何でもできるんです。僕はいろんな人の話を聞くようにしていました。飲み会の席の上司のくだらない話でも、1つや2つはタメになる話がある。本もたくさん読みます。困ったことを回避するヒントはそこら中に転がっているんです。自己分析することは、必ず成功に繋がります。本気でやろうと思ったら、できないことなんかない。時給日本一のYouTuber・ラファエルのルーティンとは?素顔に迫る!【2020年4月新刊案内】ラファエルが答える8つの質問ラファエルに、みんなが知りたい8つの質問に答えてもらいました。【Q1】名前の由来は?「世界中で知られてる天使の名前。【Q2】怖いものは?「目指してる場所での圧倒的1位の座。自分の成長できる過程が楽しいので、引っ張るより追いかけるほうがいい。すべてをやり切ると、一気に老けて空っぽになりそうだから。次に怖いのは、素顔の流出。【Q3】初恋はいつか?「今の彼女とが初恋。今まで関係を持った人は、今の僕なら選ばない。【Q4】必ず持ち歩いてるものは?「とある神社のお守り。サラリーマン時代から通ってる神社で、願いがほぼ確実に叶っています。【Q6】好きなブランドは?「ハイブランドで、誰とも被らないモンクレール。【Q7】一番のストレス解消法は?「ストレスは溜まらない。時間をかけずに利益を最大化することで「時給日本一のYouTuber」にまで上り詰めたラファエルの日々のルーティンをご紹介します。何気ない日常生活にも、仕事のライバルに差をつけるためのヒントが隠れているかもしれません。決まり切った日常の中に、勝つためのヒントがある1日をベストな状態にするためには、自分に一番フィットした過ごし方をする。日課や習慣こそが僕の原動力なんだ。朝食に肉ビジネスの成功者たちはよく肉を食べるという。それにならって僕は朝からステーキにかぶりつく。野菜は食べない野菜は一切食べない。サプリで補えば十分だ。僕にとって大量のサプリを飲むのは、1日のテンションをアップさせるための儀式のようなものでもある。スケジュール管理はスマホでスケジュールはスマホで管理。1カ月先のスケジュールを自分自身で徹底管理する。過密気味なスケジュールを着々とこなすのが、僕にとって最適で効率的な生活リズムなんだ。知識を取り入れることで新たな発想が生まれる。知性や感性を磨くために、読書をすることはどんな職業の人でも大事だと思っている。楽をするために体を鍛える体を鍛えれば1日が楽にこなせる。老後、体が動かなくなったら苦労する。面倒だと感じるけれど、苦労しないために体を鍛えているんだ。やりたいことに没頭する時間をつくる最近、ようやく自分が本当にしたいことができるようになった。DJは昔から憧れの職業だったんだ。DJに没頭する時間を作ると、仕事の集中力も上がる。自身がデザイナーを務めるジュエリー販売会社を立ち上げたまた、ジュエリーを販売する会社を立ち上げた。挑戦できることは何でもしたい。新しくはじめたデザインの仕事。没頭できる時間が楽しくて仕方がない。他]お金を増やすコツをマネー賢者が明かす!?ラファエルYouTube傑作選ラファエルのYouTube投稿の中でも選りすぐりの傑作をご紹介します。5,783,506回視聴)お店の客が全員ラファエルの元カノドッキリ「撮影当日は本当に空気が悪くて絶対いい動画にならないと思ってました。3,905,187回視聴)「人生で初めて目の前が真っ白になりました。ここまでやるわけないと思っていましたが、再生数は取れると思ったので怒りよりいい動画が撮れてたって言う気持ちが勝ちました」(ラファエル)アカウント削除について、誠に申し訳ございませんでした。3,846,805回視聴)アカウント削除について、誠に申し訳ございませんでした。3,846,805回視聴)「アカウントBANになってすぐに対応しないといけなかったので時間との勝負ですごくバタバタした記憶があります。3,270,275回視聴)「シバターさんと会う前に売れてきてる僕に対しての後輩いじりがあったのでアンサー動画でした。本当に無名で人気になる前だったので懐かしいです。ノーカットで撮ったと思います。1,475,391回視聴)ラファエルの壮絶人生を元TBSの吉田明世アナが取材したモデルプレスとのコラボ企画ドキュメンタリー動画。ゆかりの地を本人とたどった動画は大反響でした。アカウント削除、壮絶人生を乗り越えたラファエル自伝。“成り上がる”ためのたったひとつの方法。『無一文からのドリーム』(宝島社)書籍『無一文からのドリーム』(宝島社)著者:ラファエル編者:モデルプレスこれまで明かしてこなかったラファエルの半生のすべてを振り返った、ドキュメンタリー本。恵まれていなかったラファエルの半生や、自衛隊や営業マンの経験を経て、時給日本一のYouTuberとなったラファエル流・仕事術などのビジネス要素を書き綴った一冊。ラファエル式秒速タイムマネージメント』(宝島社)著者:ラファエル編者:モデルプレス変化に秒速で適応して年収5億円稼ぐ方法。YouTubeの未来×仕事の極意。ビジネスは徒競走と似ています。1位でゴールしたいのであれば、誰よりも速くなければいけません。BOXの最新の話題をお届けします。本記事はJTとの共同企画となります。記事末尾にJTウェブサイト「CLUBJT」へのリンクを有するため、20歳未満の方の閲覧が制限されています。20歳以上ですか?はい(進む)いいえ(戻る)。