2019年9月23日こんにちは、梅村あかりです。アナタはこのようなお悩みを抱えていませんか?GDTの法則は、難しい印象がある。やったら、消費者の感情をわかせることが出来るの?いつもと違ったセールスレターを書きたい。成約率(コンバージョン率)がなかなか上がらない・・・。こんな思いをしている方の気持ちは分かります。過去に私も読み手の心理を読むことが出来ず、1年ほど、成約率を全く上げることができませんでした。私のような思いをすることはありません。今日この時を持ってそんなお悩みは終わりを迎えるからです。梅村あかり欲望とか欲求って言うと生々しく聞こえるけど、キチンとしたコピーを書くためには重要なことなんだ。スポンサーリンク目次GDTの法則「3×3ヘッドラインルール」って何?今回、お教えするGDTの法則「3×3(スリーバイスリー)ヘッドラインルール」とは人間が求めている欲望を3つの段階で表示したものになります。「Teaser:本性」3つの欲望はさらに3分割して、トータルで9つの欲望へと変化。反社会性また左から順に目標・欲望・本性は高くなっていく流れになります。なかでも、本性の部分は、ていねいに活用しないと構成が台無しになってしまう恐れがあるため気を付けましょう。梅村あかり感情が9つもあるから一気に覚えるのは難しいので、少しずつ覚えていきましょう。心地よい状態を保ちたい、ディストレスや痛みがないシチュエーションにしたいTeaser:顧客を1番、行動に走らせる3つの本性は次の3つScarcity:希少性があるものに興味と関心Curiousty:好奇心を呼び起こすものが引っ掛かるcontrovesy:反社会性、論戦が生じるような言動が気に掛けるマイケル・フォーティンさんによるルールこのGDTの法則は、世界的に、メジャーなダイレクト・レスポンス・コピーライターのマイケル・フォーティンさんによって開発。マイケル・フォーティンさんは、GDTの法則の他にも、セールコピーの文章モデルを正式に変化させたQUESTフォーミュラ、ベフィットの作成方法を公式化に成功したFABフォーミュラ、ユーザーに伝達しやすい文書を作るためのFORCEPSなど、コピーライティングに関わる法則をいっぱい公開しています。GDTの法則「3×3ヘッドラインルール」を参考例も合わせてご紹介!先ほどは、GDTの法則の基礎的な部分についてお教えしましたが、次は、もっとも重要な欲求の詳細についての説明を行います。欲求の段階はGoal(目標)<Desire(欲望)<Teaser(本性)の順序で決定。目標:ひとは誰でも時間やお金をなるべく抑えて、ツライ思いをせずに、課題を達成したいと考案。欲望:さらに、時間や資金を投入してでも、財や愛情や心地よさを求めます。本性:おまけに、珍しいものや好奇心を刺激するものに弱い特徴を保有。どれもアナタの身の回りにあるような感情ばかりで、1度は耳にしたことがあると思います。それ故に、読者の心にどれだけ伝えることができるかがポイント。マインドをかき立てるコピーの参考例をあげながら、じっくりと紹介していきます。梅村あかりセールスコピーの基本は読み手にどれだけの印象を残せるかなため、GDTの法則を学ぶことは、まさにうってつけと言えるでしょう。「Goal」:消費者が最高に求める3種の目標の全ぼうとは?「目標」という工程はGDTの法則の中では最も小さい欲求で、1番本能から遠い感情とされています。理知と距離が近いため、「3種の目標」ばかりを主張しても、強い感情を訴求することはありません。本パートを省いたりせずにきちんと主張することが大事です。梅村あかり時間は有限だからこそ、1秒でも無駄にはしちゃだめですよ。人間は出来るだけ時間を短縮して目標をCLEARしたいと考えます。1分ではなく1秒でも早くと、短いスパンで達成できるように願望を抱く。人が時間を抑えたい理由は、可能であれば努力を省きたいからです。工程を減らして、楽に目標をCOMPLETEしたいやり方を詮索。Money:お金は節約したい誰だってお金は使用したくありません。現代社会は、支払いなどの出費が増えているため、お金は最低限の損出で済ませたいと考えます。参考例まだ以前の料金プランですか?こちらの新プランならさらにお安くできますよ。塾に通えば1年間で60万円は掛かりますが、この教材で学習すれば2万円でノウハウが入手出来ます。Desire:顧客が最も入手したがる3個の欲望を公開!「欲望」という工程は、先ほどの「3種の目標」よりも1RANK上の欲求になります。人間の持っている本能に近い欲求の「3個の欲望」にそきゅうすることで、読者の心に強くひびく。Greed:資産や名声が欲しい、多欲を充たしたい人間は他者よりも優秀な欲求を持っています。このため、資産や名声を求め、さらに社会的に受け入られるため模索することを止めません。「この技法を活用すれば、多額の報酬が手に入ります。「ネットビジネス界の最高の権威になりたいと思いませんか?Lust:愛が足りない、エロスがないと生きられない世の男性は「もてたい、エロスが欲しい」という欲望を抱えています。大半の女性は「びぼうを保ちたい、愛してくれる人がほしい」という欲望を所持。梅村あかりちょっといやらしく聞こえるかもしれないけど、性欲も立派な欲望だよ。:心地よい状態を保ちたい、ディストレスや痛みがないシチュエーションにしたい人間は悩みなどを抱えたくない生活をしたいと望みます。未来の不安や問題から解放されたいという願望を持つ。「もしもの時、事故や入院になってもこちらのプランが役立ちます。「夏の暑さ、冬の寒さからアナタを守る家はこちらにあります。」Teaser:読者の3つの本性さらけ出して行動にうながすことはできるのか?GDTの法則では、「本性」というパートが1番強い欲求となっています。人間が生き物として避けられない古風なパーツであると言えるでしょう。「3つの本性をそきゅうし過ぎると、きな臭いコピーになる場合があるため注意。きな臭いとは、記事作成者が疑われる可能性があるということです。ならないためにも、疑いに対して正しい理由を説明することが重要。人類は産地限定や季節の商品など、入手が困難な希少性が高いものに興味しんしんです。「すぐには手に入りません、予約は1年待ちです」Curiousty:好奇心を呼び起こすものが引っ掛かる意外性があったり、興味や好奇心をくすぶるものが気になって調べたり、体験してみたくなります。「開いた口がふさがらなくなるかもしれないので、自信がなければ見ないで下さい」まとめ人間は、知能がある理性をコントロールして暮らしていますが、内部から欲望から生まれる本能的な想いがあります。そのうえ、中すうには生き延びるための生物として情動が存在。コピーで1番強烈な本能のパートにひびかせることができれば、読者に強いインパクトを与えることができます。セールスコピーの中に「GDTの法則」の9つの欲求をたくさん違和感なく加えることで、読者の心を動かす素晴らしい文章にすることが可能。なかでも感情や本能のパートである、「Desire」と「Teaser」を多数、活用できればレスポンスも上昇します。最初にアナタが気になったセールコピーをゆっくりと読んでみて、どの部分が気になるのかを「GDTの法則」に比べ合わせてみて下さい。これまで記事を読んでいただきありがとうございました。別の記事でお会いできるのを楽しみにしております。梅村あかり今回お教えした「GDTの法則」以外にもコピーライティングに関する情報がたくさんあります。メルマガ登録をおこなって最新の情報をGETすることが出来ますよ。