別途,統制群を設ける。手続きの変更点(実験1Aから):評定項目を態度(like-dislike)と誠意の2項目に変更。第二セッションを直後ないし3日後に行う。第二セッションでは,(1)買い物する見込みを聴取(9件法)。Store"と,よく似たデパート"RovoStore"のHK$50ぶんのクーポン券を提示し選択させる。(3)操作チェック項目。統制群では,お世辞抜きのパンフレットを読ませた後,選択課題。顕在的指標の平均4.37)。指標タイプ,タイミング,店舗評定を独立変数としたロジスティック回帰で,3次の交互作用が有意(図を参照)。買い物見込みも同様の結果。代替説明の排除:時間経過によって,送り手の説得意図の知覚が店舗から切り離され,パンフレットで与えられた店舗の属性情報(すべてポジティブ)のみに基づく選択が行われるようになったのではないか?この説明によれば,統制群の選択率は実験群の時間経過後の選択率と一致するはず。統制群の選択率は59%だった。実験1A,1Bの結果を実際の選択行動において再現した。二重態度研究では,顕在的な行動は顕在的態度が良い予測子となるといわれてきた。これに対し本研究は,時間が経過すると潜在的態度が良い予測子となることを示した。実験3お世辞によって形成された態度は,その後のネガティブ情報に対してどの程度の抵抗力を持つか。潜在的態度と顕在的態度が分離する境界条件を同定する。自己高揚動機が満たされている状況では,お世辞による潜在的態度の向上はみられなくなるはずである。