私たちがお役に立てること[東京オフィス検索]売れる通販といっても実はそのビジネスモデルは様々。お試し品を用意して、見込み客の中から販売に結び付けていく方法。安価な(釣り)商品で顧客を獲得し、その後クロスでLTVを高めていくざっとこんなところが一般的なところか。どのビジネスモデルがいいか、というのは、その企業の体力や資金力などによって選択肢が限られる。1のサンプル無料提供方式は大企業や資金力がある会社でないとやっていけない。中小レベルでは3が一般的だろう。大きく分けると母数(見込み客)をとにかく取る商売か、確実に売る商売か、ということ。母数を取る商売はとにかく大きな母数をとらないといけないので、何億という広告費を投下して大量広告を打つ必要がある。そこから販売へ結び付ける手間と費用も発生する。このビジネスモデルをどう選択していくか、というのは通販ビジネスをやる上で最も大事なことだと思うのだが、新規に通販事業に取り組もうとする人たちの認識は低いように思う。売れるようにしたい、あの会社と同じように売りたい、と言われるが、そもそも企業レベルや体制などが同じではないのだから、同じやり方をしても続くはずがないし、成功はしない。通販広告のレスポンスというのは、企画の切り口や見せ方だけでなく、オファー(売り方)も大きな影響を与える。クリエイティブに関してもどのビジネスモデルを取るか、で広告の仕方やクリエイティブも違ってくる。そのあたりをしっかり押さえておかないと、訴求がズレてしまう。Reserved.当ホームページ掲載の記事、イラスト、写真等の無断転載を禁じます。