「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。僕は東野圭吾の小説が好きで彼の小説はほぼ持っています。それらを読んでいて以前ふと気づいたことがあります。それは、ある時点から小説の書き方が全く変わったということです。面白いことにその時点から彼は売れない作家からベストセラー作家に大躍進したのです。人間を描くようになったということです。初期の作品を読むとザ・ミステリーというかトリックの謎解きを中心にすごくロジカルに話が展開していくんですね。そのロジックはとても緻密でそれはそれで面白いんですがただそれだけと言えばそれだけなのです。「秘密」という作品あたりからそこに登場人物の人間臭さが加わり人間ドラマとしてとても面白くなっていったのです。意図してそうしたらしくある本の中でこう語っています。===========トリック、意外な動機、意外な犯人、デビュー後の数年間はそんなことばかり考えていた。自分なりに「人間を描く」努力はした。それはあくまでも、ストーリーに説得力を持たせるための工夫に過ぎなかった。そのストーリーは、トリックを生かすために考え出されたものだった。小説を書く上で最も気をつけた点だった。詰め将棋のような小説を書いて、どんなもんだといい気になっていた。一部の読者は好意的に受け入れてくれた。感動は全くしていなかったのだ。)より引用これを読んで僕は思いました。セールスコピーライターも同じだな、と。セールスコピーの目的はお客さんを集めたり商品を売ることであり感動させることではありません。読み手の感情を動かすという点では同じなのです。ところが、ややもするとセールスコピーライターはロジックやテクニックに走りがちです。その結果出来上がるのが屁理屈をこねただけの押し付けがましいただのセールストークです。言っていることに納得はするけど感情は動かされない、というやつです。そんなセールスレターが売れるわけがありません。そもそも人間ほど矛盾に満ちた存在はいません。理屈やロジックだけで説得できるくらいなら世の中はもっと平和になっているはずです。人間にはロジックでは説明できない矛盾に満ちた感情があるからです。その矛盾した感情があるから相手の言っていることに理屈では納得はできても心では納得できないのです。「商品を売りたいなら相手の感情を動かせ」とはよく言われることですがそれがなかなか難しいのも事実。どこまで行ってもお客さんのことを理解しようとする努力がセールスコピーライターには必要なのかなと東野圭吾さんの言葉を思い出すたびに改めて思う次第です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。お笑い芸人とライターの意外な共通点ターゲットを射抜く!行動を促すメッセージの作り方RECOMMENDこちらの記事も人気です。2023.10.19リサーチは、ここからここまでやればまずOK。