・営業活動を支援する立場の方よくあるお悩み・ニーズプロセスマネジメントについて詳しく知りたい営業活動を管理する上での指標(KPI)の立て方が難しいSFAやCRMを導入しているものの、あまり活用できていない研修内容・特徴outline・feature部下の営業活動は、「結果」が出てしまってからあれこれ言うのではなく、「プロセス」の段階で指導・支援することが重要です。「プロセスマネジメント」の手法には、顧客全体をマネジメントする「ファネル管理」と、案件単位でマネジメントする「パイプライン管理」に分かれますが、その両方の特徴を理解し、ミックスして活用することが、部下の成果を支援する上では効果的です。本研修は、営業マネージャーが知っておくべきプロセスマネジメントのポイントとその活用に絞り込んでいます。実践的かつコンパクトに構成した半日間の研修です。講義5.まとめワーク企画者コメントcomment営業支援システム(SFA)や顧客関係管理システム(CRM)などの導入などを機に、営業マネージャーが部下の営業活動の「プロセス」に関与する機会が増えてきています。そもそものプロセスマネジメントのしくみと意義を理解していないと、意味のない指導になってしまったり、逆効果になるような関わり方をしてしまうことも少なくありません。忙しい営業マネージャーの皆さんに、短時間で「プロセスマネジメント」だけに絞って学んでいただける研修を作ろうと思い、本研修を企画いたしました。公開講座を上手に活用いただけるサービスです。方のご参加はご遠慮いただいております会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがありますカリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。インソースの公開講座を追加設定するサービスです。サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。内容:大変理解できた・理解できた100%講師:大変良かった・良かった100%参加者の声プロセスを細かくみていくことで、PDCAのCAの繰返しを実践したいと思いました。不足していることを客観的に見つめ直すことができました。若手育成も含めた営業マネジメントを意識し、強力な営業組織へと変革したく存じます。ご希望の日程・内容・会場で、追加開催するサービスです。公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。