営業は独立後欠かせないもの。そのさじ加減が難しいものです。しつこい営業にならないように。「営業」のネガティブなイメージ「営業」は大事なことであり、独立後の要の1つ。ネガティブなイメージもあるでしょう。・営業のメールがたくさんくる・マニュアルによる応酬話法に疲れる・買うまで返してくれない・今、決めないと......という脅しなどなど。上からやらされている営業も多く、私は徹底的にはじきかえしています。守るだけじゃ足りません。大事な時間を奪われてしまいます。その「営業」を自分がしなければいけないわけです。いった「しつこい営業」とは、違うでしょうが、ネガティブなイメージがあると、自分の営業も消極的になってしまいます。営業をしすぎるのもよくありませんし、しなさすぎるのもよくありません。「しつこい営業」と「マメな営業」を区分けし、「マメな営業」をしていきましょう。その区分けをどうするかです。「しつこい」と「マメ」の違い先日、とあるサイトに登録しました。あるサービスを2つ探していて、登録してみたのです。嫌でしたが、そのサービスは、ネットで検索しても自ら発信している人はほぼしません。値段も人も腕もわからないのです。発信すりゃいいのにな......と思いつつ、登録。すると、案の定、わんさかメールが来ます。そのサイトは、運営者がそう仕向けているのか、めちゃくちゃしつこいのです。こちらが返事をしないうちから、次々にメールを送ってきます。いや、まだ心許してないっていうのに......。アピールポイントもズレていますし。これだけしつこいと、もし、いいかもと思っていても、私は選びません。いったメールを、「マメ」と感じる場合もあるでしょう。私にとっては、「しつこい」でした。こっちもそれなりに営業を研究しているので、営業について伝えたいくらいです。値付けも......。オンラインショップ「しつこい」までいかず、「マメ」になるような適度な営業。その選び方について書いてみます。営業をするときに考えたいのは、営業を受ける側のときに感じることです。「自分が嫌なことは、自分はしない」という大前提は欠かせません。(「自分が嫌なことでも自分がやる分にはいい」となると、この方法は使えません)・自分がしつこいと感じることは自分もしない・自分がしつこいと感じないことを自分がするという原則です。私は、次のようなものは、しつこいと感じます。・返事(その気があるかどうかも示していない)がないうちに、すぐに再度メール・告知のメールが1日に何回も来る・リマインダーのメールが1日に何回も来る・電話が来る(これは一度でもアウト)・何度も郵送されてくる・告知だけの投稿が何度もあるまた、回数は一度でも、入り込みすぎているなと感じるのは次のようなものです。・「大事なお知らせ」という営業こういったことを私は営業でやっていません。・発信を通じての営業だけです。私も発信により仕事の依頼を決めていますし、前述のとおり、むしろ発信してほしい=ちゃんと営業してほしいと思っています。どんな人か、どんな腕か、いくらかがわからないと依頼するのはお互いリスクですから。自分がしつこいと思わない営業を、マメにやっていきましょう。(それが「しつこい」と思われたら、お買い求めいただけないだけですから。逆に「しつこい」と思ったら、はっきりと断るのが礼儀です。自宅→カフェと移動しつつ。午後に出版の打ち合わせ。目次を考え、次に進みます。夕方、娘とマクドナルドへ。モバイルオーダーがなぜか使えず(トラブル?)、帰りたくなりましたが、娘のためになんとか。セルフレジを使って決済すれば、席に届けてくれ、並ばず楽でした。モバイルオーダーのほうがいいですけどね。夕方、マクドナルドのハッピーセットへ。今回は人生ゲームとどうぶつしょうぎが目当て。見事、人生ゲームを引き当てました(ランダム)。昨日もマリオワンダーを1ステージクリア。時間とお金のバランスをとり、独立後を楽しんでいただくべく、IT・発信による効率化、時間・お金のノウハウを提供している。『税理士のためのRPA入門』『やってはいけないExcel』など39冊。日課は1日1新、ブログ。