2023おはようございます協創マネジメントパートナーの古厩です。お金のブロックパズルの使い方には大分慣れてきたでしょうか?何度も実際に書いてみることで使いこなすことが出来るようになります。このブログを見ながら、手を動かしてみてください。昨日ははお金のブロックパズルを活用して粗利率が1%改善した場合の会社のお金の流れを把握する方法を解説してきました。今週はお金のブロックパズルを利用して経営数値がどのように変わるかを考えています。お金のブロックパズルを使いこなすことが出来るようになると様々な経営判断を行う際のヒントを得ることが出来るようになります。お金のブロックパズルを見ながら読んで頂くとわかりやすいので、まだ、お金のブロックパズルの作り方をダウンロードされていないようでしたら下記リンクからダウンロードしてください。https://ksf-consul.com/1979-2/?preview_id=1979&preview_nonce=3603a4c4c7&_thumbnail_id=-1&preview=true本日もあるシステム会社を想定して考えていきたいと思います。システム会社の現在のお金のブロックパズルは以下のようになっているとします。簡略化のために受注1件で20万の売上、月5件の受注をしているとします。商品を5%値上げしたら、利益がどれだけアップするか考えていきたいと思います。時間があるようでしたらお金のブロックパズルをご自身で書いてみてその答え合わせのつもりで以下を見てもらえるとよりお金のブロックパズルが使いこなせるようになると思います。売上は100から105に増えます。変動費はどうでしょう?変動費は値上げするしないにかかわらず今回は変化をしないため変動費20のままです。粗利は80から85に5増加し粗利率も80から約81に1増加します。固定費はどうでしょう?固定費は5%値上げしたとしても変わらないので70のままです。利益(15)=粗利(85)-固定費(70)となります。お金のブロックパズルにするととなります。利益は10から15に5増加50%の利益増となります。今回は値上げの例で話をすすめましたが経営者として注意すべきことは逆の場合です。営業パーソンがお客様の依頼で安易に値下げを受け入れていないかです。営業パーソンの感覚であると売り上げが5%下がるだけなのでそれほど大したことでないと考えていることがあります。値下げは利益の減少に直結してしまうため影響は大きくなります。この影響の出方を営業パーソンにお金のブロックパズルを利用してしっかりと教える必要があります。「結論ファースト」を心がけるだけで顧客との会話の質があがる!優先度マトリクス。重要度の判断基準は?「●●●●感」が合わないビジネスパーソンとは付き合いたくない!?量質転化は重要。