本日土地の贈与に立ち会いました。私が主導して行ったのですが、無事に円満に双方納得して贈与が行われ一安心です。お客様から売却の依頼を5月に頂いて、9月も終わろうとしていますが、いまだに販売さえ行っておりません。このHPで「隠す」という言葉をよく使いますが、そんなレベルじゃないぐらい隠してます笑。「土地が欲しい」というお客さんがいても「今は紹介できる土地はありません」と言ってしまうくらいなのでね。理由はありますし、売主さんにもちゃんと定期的に報告してご了承を頂いております。今回の土地は1000m2(約330坪)を上回る大きな土地です。(開発行為が必要です)相続で取得された土地なので、どうしても売主さんは土地の詳細な内容について詳しくありません。その上、大きい土地の場合は個人の方が望むような30坪、40坪の土地の売却方法と同じようにはいかないんです。売却の依頼を頂き調査をしたり、この土地を購入する可能性がある購入者のイメージを描いたりしました。大まかな内容を書くと・市街化区域だが地目が「畑」で農地転用(5条)が必要になる。・本物件から幹線道路(大きな道路)まで4メートルの幅員があるかがわからない。調査すると以上のような内容が出てきます。(他にも不動産調査をしていますが、書ききれないので重要な所のみです)そして・隣地の方のブロックが傾いている。古い建物なので傾く可能性が否定できない。いういきづまった結果にもなりました。時間はかかりましたし、ちゃんと双方の方に説明して、落としどころとして「隣地の方に分筆して土地を贈与する。分筆、登記費用は隣地の方の支払い」というゴールに辿り着きました。いや~~~~大変でした笑。無事に笑顔でお互いが納得して贈与が終わった時は嬉しかったです。贈与なので仲介はしておりません。これをすることで土地の価値が大きく変わります。「隣地と揉めていない問題ない土地」にすることで価値が上がるんです。その他にも上記に書いた様々な問題を一つ一つクリアしていったら5か月かかっておりました笑。これでも最速の動きなんですけどね。売主さんご一家が皆さん理解して頂けているので、私も頑張れることが出来ます。土地の話をする時によく言うんですが「汚い土地から綺麗な土地にして価値を上げましょう」と言います。対して問題がある土地を自分は「汚い土地」と言います。購入者の立場で考えて見て下さい。「境界もわからない、越境もしている、土地の面積も合ってるかわからない。この土地を高く買ってほしい」と売主から言われたらどう思いますか?ほとんどの方は「いらない」または「すごい安くしてくれ」と足元見られるんです。逆に「綺麗な土地」の場合は「測量もしており、境界も、隣地との承諾書も取得して問題ありません。家も建ちますし、引き渡し後もトラブルの可能性がほぼない土地です。売り側としては購入者の為にやれることは全部しました」という場合だと、購入者には安心感と購入意欲、そして不動産業者なども買い取る事が出来る土台に乗ってくるんです。するとオークションの様に多くの購入希望者に見てもらい、1番良い条件で買ってくれる買主を見つけることが出来ます。売主さんによって状況が違うのは理解しておりますが、時間やお金に余裕がある場合は先に「綺麗な土地」にするのも一つの手です。※やっと販売活動できそうです。広い土地なので個人相手ではなく、建売業者へ販売活動します。10社近く相見積もり取る予定です。条件良い所見つけるよう努力します。売却される方の多くが銀行でローンを借りています。