自己脅威群では潜在的態度のほうがポジティブ。自己確認群では差無し。顕在的態度は大きく低下したが,潜在的態度はあまり低下しなかった。潜在的態度はネガティブ情報に対し抵抗力がある。自己肯定はお世辞の効果(特に潜在的態度への効果)を抑制する。この知見は仮説に合致。:お世辞の二重の効果を示した。従来は,潜在的態度は潜在的行動に,顕在的態度は顕在的行動に影響すると考えられてきた。本研究では,時間経過後には潜在的態度が影響することを示した。潜在的態度のほうがネガティブ情報に対する抵抗力があることを示した。お世辞によって形成される潜在的態度と顕在的態度の差が生じる境界条件を示した(自己高揚動機)。実務的示唆:お世辞という説得戦術は,対象者が下心を割り引いても,対象者の自動的反応に対して影響を及ぼす。お世辞は短期的にはネガティブな効果を持つかもしれないが,時間経過後の効果はポジティブであり,また攻撃に対する抵抗力を持つ。お世辞の効果が消失する場面を示した(自己高揚動機が低いとき)。実際の対面場面で検証する必要がある。好意の割引の程度について検討する必要がある。見え透いたお世辞による好意の割引が大きいせいで,お世辞がなかった場合に比べて顕在的な好意が下がることがあるか。著者らの未報告の研究によれば,顕在的態度はお世辞によって変化しない。お世辞の先行研究では,見え透いたお世辞によってかえってネガティブな態度が形成されると報告されている。この問題は,マーケティング主体が用いる説得戦術について,消費者がどの程度発達したスキーマを持っているかに依存するだろう。先行研究は北米が主で,北米では消費者が説得戦術の知識を多く持っているからネガティブな態度が形成されやすいのではないか。(本研究は香港での実験研究。)ネガティブ情報への抵抗力についてさらに検討する必要がある。本研究では,潜在的態度のほうが抵抗力があった。言語的な情報は顕在的態度を変え,潜在的プライムは潜在的態度を変えるという研究もある。47-1タグ:お世辞,二重態度,暗黙的態度,説得,長期的帰結このブログ記事についてこのページは、2010年4月30日のブログ記事です。~ACSIとマクロ経済指標~」です。~多重理想点モデル~」です。最近のコンテンツはインデックスページで見られます。~恐怖管理理論からみたブランド選好~[再開にあたって]さりげない宣伝ビッグデータの使い方・活かし方お買い求めいただけると何かと助かりますです。消費者行動論の日本語の教科書なんて,無理なのかと思ってました。学術書でありつつも,実務への示唆がてんこ盛り。その道の第一人者はちがいます。晴夫さまよえる統計手法ユーザの道しるべ。不思議で仕方ありません。最新マーケティング・リサーチがよーくわかる本かのExperidge社・岸川さんのデビュー作。お世話になっているのでいうわけじゃないけど,とても勉強になる本です。日本のイメージが変わります。目から鱗が落ちまくり。しまいには涙が出そうになりました。ゆたかな社会ガルブレイス経済学が苦手な私たちの心も鷲掴み。歴史的名著と呼ばれるのは伊達じゃありません。「マーケティング」と名の付く本は数あれど,知的興奮を与えてくれる本は珍しいと思います。2010年4月elsur.jpn.org。