2024.01.28皆さん、こんにちは。彷徨う「さまよい人」です。今回は、アル・ライズ&ジャック・トラウト『ポジショニング戦略[新版]』という本を読んで感じるところがありましたので、記事にしたいと思います。この本は、ブログ関係の本を探している中で見つけたものです。ブログやWebマーケット関係者多くの人が推薦しているので、何か参考になることがあるかも...と思って、私も読んでみました。正直なところ、これまでビジネスとは無縁だった私には難しい本でしたが、それでも勉強になることが多々ありました。第22章「ポジショニングは教会をも変える」というくだりは、天理教の新米教会長にとっても非常に興味深い内容でした。そこで、今回の記事では、『ポジショニング戦略』という本の中の、特に第22章「ポジショニングは教会をも変える」という章を紹介し、それに私の意見も添えさせて頂きたいと思います。天理教教会の運営に行き詰まりを感じている天理教教会関係の方(当然私自身も含めて)に何らかの参考になることを願いつつ、まとめました。最後まで読んでいってください。天理教の教会もポジショニングが必要だと思う『ポジショニング戦略』を自分の天理教教会で考えてみたまとめスポンサーリンク『ポジショニング戦略』という本を紹介まずは、『ポジショニング戦略』という本を紹介します。この本の原書は、アル・ライズとジャック・トラウトという人により2001年に刊行され、日本では、2008年にその翻訳本が「海と月社」から出版されたそうです。Amazonでは次のように紹介されています。世界中で30年間読み継がれる、マーケターのバイブル、新版にて登場!情報社会で「売れる商品」を生み出すための「基本戦略」そして「実践方法」を解き明かす。モノと情報があふれかえる現代社会で、マーケティングの成否の鍵を握っているのは「ポジショニング」、すなわち消費者の頭の中に商品の的確なイメージを築き上げることができるか否かである。ポジショニング理論を世界で初めて提唱し、その理論と実践方法を解き明かした本書は、マーケティング業界に一大革命をもたらした。以来約30年にわたって世界のマーケティングのプロたちの間で「必読書」として読み継がれている。マーケテイングのバイブル的著書のようですね。本の要約サイト(フライヤー)では、次のように要点をまとめてくれています。情報社会で商品やブランドを成功させるには、消費者の頭の中に商品を位置づけるという「ポジショニング戦略」が有効となる。《要点2》消費者の頭に刷り込み、確固たるポジションを築くには、そのセグメントで「一番乗り」をしなければならない。《要点3》業界のリーダーは、自分たちオリジナルのコンセプトを強調すべきだ。リーダーを追う立場にあるものは、高価格や低価格といった、自分たちにしか埋められない「穴」を開拓する必要がある。(https://www.flierinc.com/summary/1108)ビジネスを生業としておられる方々にとっては、原著が最初に発刊された時には衝撃的だったとのこと。今では必須の考え方のようです。今回の記事の中では、特に第22章「ポジショニングは教会をも変える」という章を深堀したいと思います。第22章「ポジショニングは教会をも変える」の内容を紹介します。教会をも変える」ということについてでは、アル・ライズ&ジャック・トラウト『ポジショニング戦略[新版]』の中の、第22章「ポジショニングは教会をも変える」という章を紹介します。本書はマーケティングに関する本だが、宗教についての本として読んでもらってもかまわない。宗教の本質とは、コミュニケーションだ。神職者へ、そして信者へとつながるコミュニケーションがその本質である。宗教におけるコミュニケーションで問題が起こるとしたら、その原因は完全無欠の神でも不完全な信者でもない。とどのつまり、宗教が信徒に与える影響は、聖職者がいかにコミュニケーションを駆使できるかで決まるのである。著者らは、宗教の本質はコミュニケーション、そして、コミュニケーションで問題が起こるとしたら、それは聖職者の側に問題がある、と主張しています。今から数年前、ポジショニング理論をカトリック教会に適用したことがある。この巨大な組織が抱えるコミュニケーションの問題を、大企業の抱える問題と同様に扱ったのである。ローマ法王や司教から直接要請があったわけではない。信者グループが、私たちに依頼してきたのだった。カトリック教会内部のコミュニケーションがかなり無計画であることは、すぐに明らかになった。状況を改善しようと、さまざまな対策が打たれてはいたが、どれも強い求心力や一貫性に欠けていた。情報社会にあって、これは非常に深刻な問題だ。教会は、あたかもGMのようだった。全社的な企業広告戦略を持たず、宣伝は末端のディーラーに任せてしまっていた。中にはよい宣伝もあるが、大半はひどい代物だ。問題のほとんどは、第2次バチカン公会議に端を発していた。ションははっきりしていた。多くの人々にとって教会とは、「法を導く教師」だった。規則と報酬、罰則が重視され、年配者に対しても若者に対しても一貫した指導を行っていた。ところが、第2次バチカン公会議の結果、規則や規制の多くが不必要であるとして切り捨てられ、カトリック教会は法と秩序の指導者というポジションから離れてしまった。典礼や儀式の改変が日常茶飯事になった。厳正さよりも柔軟性が重視されたのである。不幸なことに、こうした重大な変更が行われている間、ローマ法王庁には宣伝担当者がいなかった。事態を把握し、新しい方向性をわかりやすい言葉で説明するプロデューサーがいなかったのだ。考えてみれば、「全社的」コミュニケーションなど必要のない時代が何年も続いていたのだから、カトリック教会が事の重大さに気付かなかったのも無理はない。アル・ライズ&ジャック・トラウト『ポジショニング戦略[新版]』P,223~225さまよい人カトリック教会が、第2次バチカン公会議以後、法と秩序の指導者というポジションから離れることになり、「アイデンティティの危機」を迎えていたことが述べられています。中でも最も痛かったのは、新しい教会について明確なイメージがなかったことだ。「もはや教会が法の教師でないのなら、いったい何なのでしょう?」という疑問が信者の間に静かに広がっていたが、明確な答えは一度も提示されていなかった。信者の頭の中にある教会のポジションを仕切り直す取り組みがなされなかったのだ。そもそも、聖職者にはそんな発想もなかった。史上初の事態に陥った。