○価格に転嫁しても、売上(利益)を落とさない方法を探す、こう考えるべきではないでしょうか。原価・仕入れ価格の上昇を売価に転嫁しながらも、売上(利益)を落とさない方法を考える、このためには相応の努力が必要です。A案、B案、C案、それらの組合せなど、創意工夫と知恵が必要です。続く物価上昇局面において、価格転嫁を前提に創意工夫を重ねていく会社様と、価格転嫁できないことを前提に創意工夫を怠る会社様に分かれてしまうのでしょう。○価格への転嫁は付加価値アップの試練を与えます。商品やサービスへの創意工夫が求められます。○価格の据え置きは、付加価値アップの意欲を奪います。コストに対する過度の忍耐から、知恵の創造・付加価値アップは生まれません。5年後・10年後、前者と後者には大きな差が生まれます。■過去におけるこの考え方の差が、現時点の企業の優劣に表れています。価格の上昇に消極的な判断を続けてきた会社は、付加価値アップへの挑戦を怠り、結果、値段を上げると売れない実態を余儀なくされています。価格の上昇に積極的に取り組んできた会社は、それに見合う付加価値アップへの挑戦を繰り返してきました。■自社の過去を振り返り、今後の価格戦略を構築してください。1.原価や仕入れ価格の上昇分は、確実に価格転嫁してください。2.価格転嫁するために、様々な創意工夫を行ってください。この創意工夫こそが経営そのものです。3.価格を上げることに積極的な経営を行ってください。価格転嫁を行わない消極的な経営ではなく、より良いものを創り出して単価アップを狙う経営を目指していただきたいと思っています。確保するための数値計画作り等についてもご相談ください。『資金調達力の養い方』...日常的に備えることが秘訣です。お知らせ.コメントを残す中小企業の成長は、社長の資金調達能力にかかっていると言われます。資金調達力を向上させるには、どのような能力が求められるのでしょうか。資金調達力とは資金調達力とは、必要な資金を適切なタイミングで確保し、その資金を効果的に活用して事業を展開する能力を指します。手元資金の調整を行うことも資金調達力と考えられます。融機関と円滑な関係を構築することが最も重要な方策となります。資金の出し手となる金融機関と決して敵対してはいけません。金融機関との円滑な関係の築き方1)経営者の魅力:金融機関は経営者の人物像を見ています。真摯で前向きな姿勢を金融機関に伝えることが大切です。金融機関は信用履歴を重視します。履歴を築くことができます。金融機関は財務内容を重視します。績はもちろん、社長への貸付金など、不健全な資金の使い方をしていると信用を失います。全に保つことが求められます。そのため、資金計画をしっかりと立て、常に資金に余裕を持った経営を行う必要があります。5)最低限の財務管理品質:金融機関が望む資料をどれぐらい迅速に提出できるかも重要です。試算表ですが、依頼された時に、少なくとも前々月までの分はすぐに提出できるようにしておくと良いでしょう。自社のニーズに合った金融機関を選ぶことが重要です。お客様のほとんどは、資金調達のニーズが発生してからご相談に来られます。題ありませんが、中には準備をすることなくご来所される方もおられます。受験の準備を全くしていない方から「明日の受験に受かる方法を教えてくれ」とご相談されるようなものですので、その場で対応するのは難しくなります。明日の受験は無理でも、来年の受験に受かる方法をお伝えすることはできます。調達に備えることが、資金調達力を強化する秘訣です。お気軽にご相談ください。お知らせ.コメントを残す『重要な一点を外す、逆張りする』、この戦略で大成功しておられる間接資材の卸売業を営むBIGな超優良企業T社さんの話です。■卸売業である当社は膨大な在庫を抱えています。経営者はどこを管理するでしょうか?あなたが管理部長なら、どんな指標をKPIに置くでしょうか?コンサルタントならどんな助言をするのでしょうか?■1つ目は、在庫回転率です。在庫回転率とは、一定期間内に在庫がいくつ出入りしているかを示す指標で、これが高いほど経営効率が良いとされ、通常は高くする、一定以上を維持することを目指します。同業者との差別化の観点から考えてみましょう。同業者は在庫回転率の目安として業界水準を探り、それを基準に目標を決めて管理します。概ね業界水準を遵守し、業界水準よりも高ければ良い、と考えます。この指標を見た経営陣やステークホルダーからほめてもらえます。■ここに大きな問題点が潜んでいます。化、同質化が起きます。戦略の差ではありません。■さて、世の中には一般常識が存在します。その常識を掛け合わせると、極めて納得しやすい素晴らしい?経営戦略らしきものが生まれます。それを見た経営幹部は、常識的であるがゆえに、承認しやすくなります。承認までに多数のハンコを要する大企業においては、特にこのような常識的な戦略が採用されやすいのでしょう。■間接資材の卸売業を営むBIGな超優良企業T社さんの話に戻しますが、この会社の戦略は...・在庫回転率を気にしない・逆に、在庫ヒット率の向上を図るです。庫から出荷した割合を示すT社の独自指標です。T社さんは、在庫があって、早く納品できることが売上に直結するKPIであり、そもそも在庫回転率はお客様には関係ない指標だ、との方針で経営を続けておられます。在庫の増加を野放図のまま放置しているわけではなく、デジタルやAI技術を最大限活用して抑えておられるようです。■差別化の観点で整理します。◎普通に経営すると普通に収束し、差別化できなくなる。◎逆に、すべてを普通でなくすると、経営が難しくなり破綻しやすくなる。◎基本は論理に沿って常識的に経営しながら、重要な一点を外す、時には逆張りする。これが差別化戦略の要諦ではないでしょうか。T社様、トラスコ中山株式会社様、すごい会社を紹介させていただきました。『小規模企業の金融機関選びについて』...金利だけでない金融機関選びの決め手を解説します。方法を見つけることです。資金調達は事業の成長と持続可能性に直接影響を与えるため、最適な金融機関の選択は極めて重要です。本コラムでは、小規模企業が資金調達において考慮すべき点を、金融機関の選択を中心に解説します。庫や地方銀行など)のどちらで融資を受けるか選択する必要があります。大手都市銀行は一般的に金利が低い傾向にあるものの、そのサービスは標準化されており、小規模企業への対応が画一的になることが多いです。対照的に、信用金庫や地方銀行は顧客との個別の関係を重視し、地域に根ざした柔軟な融資が可能です。2.金利とサービスのバランス資金調達を考える際、単に低金利の選択だけではなく、提供されるサービスの質とのバランスを取ることが重要です。地域密着型の金融機関は、顧客のビジネスモデルや市場環境を深く理解しているため、より具体的で有益なサポートを提供することができます。係構築を目指すべきです。地元企業との連携を深め、持続的な支援を提供することで、事業の発展段階ごとに適切な融資オプションを提供します。挑戦やニーズに応じた融資が可能な金融機関を選ぶことも重要です。新しい市場への進出、特定の設備投資、または技術革新を支援するための融資など、事業の成長段階に応じた柔軟な資金提供が期待できます。資金調達は、小規模企業にとって非常に重要な経営判断です。適切な金融機関を選ぶことにより、企業は安定した資金基盤のもとで事業を展開し、成長を遂げることが可能になります。利の低さだけでなく、サービスの質、柔軟性、地元との関係など、多角的な視点から最適なパートナーを選ぶ必要があります。お気軽にご相談ください。お知らせ.コメントを残す戦いをできるだけ回避することこそが優秀な戦略です。そのためには、差別化が必要です。差別化を考える時に必要な2つの概念を解説します。・ファイブ・ウェイ・ポジショニング(フレッド・クロフォード先生他)・トレードオフの要素で差別化しないと意味が無い(マイケル・ポーター先生)です。■競合との差別化を図るための「ファイブ・ウェイ・ポジショニング」!競合優位を確立・維持するために、差別化を図ろうとします。以上の5つがあげられます。熱心な経営者は、上記の5つすべてで競合優位に立とうとします。すべてにおいて優位に立つことが理想ですが、コストや経営への強いコミットが必要になります。これを愚直に続けた企業は長続きしない、現実的ではない、とする考え方が「ファイブ・ウェイ・ポジショニング」です。・その他の3つは競合と同じレベルを目指せ、と説いています。・その他は競合レベルに合わせる、と言っておられます。明快で現実的な差別化戦略です。■トレードオフの要素で差別化しないと意味が無い(マイケル・ポーター)差別化しようとして何かを生み出しても、それが良いものであればすぐに真似られます。真似られることはある意味仕方ないことです。真似にくいようにするしかありません。ポーター氏が提唱する差別化戦略の中に、真似られないための以下の考え方があります。用させていただきますが、星野リゾートは、施設や土地などを保有しない、運営特化で経営を行っています。保有する利益を放棄することで運営に特化する、このトレードオフを選択しておられます。この運営特化から派生する事業展開のスピード感やブランディング力等を差別化の軸においておられるようです。保有を放棄して運営に特化する、このトレードオフを起点にした、複合的な差別化に追従する競合相手は早々現れないようです。痛みが大きいからです。用性の高い考え方です。貴社でもぜひ導入してください。差別化は一時に成し遂げられるものではありません。別化のポイントを決めて、3年・5年・10年の時を経るごとに違いが明確になり、結果として競合優位の地位を確立することができます。このこともあわせてご理解ください。追伸:例えば、競合との差別化を図ろうと考えた時、自分の頭の中だけでそれを(考える)『発明』するよりも、勉強して(探す)『発見』する方がはるかに容易です。経営を学ぶ目的の1つはこれです。『発明』ではなく『発見』を心がけてください。『中小企業のための財務部長のシェアリングサービス』...資金調達力を向上させ、経営の選択肢を広げる新しい解決策です。お知らせ.コメントを残す事業資金が潤沢にあれば、新店舗を出店したり、工場を作ったり、優秀な人材を雇用したり...経営の選択肢が広がります。事業の元手となる資金は、借入よりも自己資金の方がリスクは小さくなります。利益の積み重ねである自己資金の形成には多大な時間を要しますので、時間を短縮する方法として、他人資本(借入)の活用があります。界がありますので、経営者として成し遂げたいビジョンが大きければ大きいほど、他人資本(借入)の活用は避けて通れない経営の要素です。他人資本(借入)を上手に活用できている中小企業は多くありません。理由は、財務のプロフェッショナルではない経営者自身が、本業の合間に銀行対応を行っているからです。銀行対応を含めた財務活動は、財務に関する専門知識を要求されますので、本来であれば財務の専任を置いた方が上手くいきます。大手企業で言う財務部長です。おける数値的裏付けの作成と管理など、業務範囲は多岐にわたり、CEO・COOの「片腕」ともいうべき存在である。英国においてはほとんど全員が会計士の資格を有する。計士が過半数を占める役職である。理事会又は取締役会の構成員である場合が多い。中小企業に財務部長がいない理由は、ひとつが財務部長の報酬です。会計士の資格を持っていない方でも財務部長の年俸相場は非常に高額です。ひとつは、中小企業は大企業に比べて財務に関する仕事量が少ないことです。仕事量が少ないところに高額な専任担当者を常時雇用する必然性はありません。仕事量が少ないからといって中小企業に財務が不要という訳ではありません。財務は、むしろ大企業よりも重要なポイントかもしれません。「中小企業が、仕事量としては少ないが、大変重要な財務業務をどのようにカバーすべきか。門家に部分的にアウトソーシングすることで解決できます。業務を請け負うことで収益面をクリアできます。当事務所でご用意している財務支援サービスは、まさにこのような財務部長のシェアリングサービスです。『経営がうまくいっている会社は戦わない!』...戦略とは戦いを略すとの意味です。お知らせ.コメントを残す■経営がうまくいっている会社には特徴があります。◆1.『競合しない』ビジネスを構築できています。戦いを略す戦略を有しています。◆2.『利益を確保できる』利益率が設定されています。◆3.『安売りをしない』との決意が固いです。◆4.『売上至上主義』ではありません。これらの基本ルールを死守するための勉強に熱心に取り組んでおられます。慮すべき事柄、まさに戦略のことです。同じような商品・サービスを同じように売っていても、うまくいかないのは当然です。違う商品・サービスを、違う売り方で、店舗ビジネスでは違う場所で売る、この原理原則をしっかり確認しましょう。競合の真ん中で戦う、どんなに頑張り続けてもうまくいかない(売れない)のはこのためかもしれません。◆2.利益を確保する!利益を確保する、ビジネスを設計する時に極めて重要な視点です。同じ投資をして、同じ経費で、同じ売り上げを上げても、その粗利益率が30%か40%か50%か、この違いは利益に格段の差をもたらします。その後の経営が全く変わります。儲からない利益率を設定したがために、どんなに頑張り続けても上手く行かない(利益がでない)のはこのためかもしれません。◆3.安売りをしない!安売りをしない、販売戦略から安売りの発想を捨ててください。売上をいくら伸ばしても、その価格を割り引いてしまっては何の意味もありません。10%の値引きは、最初から利益を10%放棄することと同義です。乏」に陥るのは、安売りをするから、または、そもそも値決めが安すぎる(当初から安売り状態)からかもしれません。◆4.売上至上主義に陥らない!売上ではなく、利益を優先して求めて(管理)ください。益が出そうか?」「いくら利益が出た?」で管理してください。社長は「売上」ではなく「利益」を求めてください。赤字に陥るのは、そもそも「利益」を最初から求めて(管理)いないからかもしれません。○うまくいかない経営を行っている会社は、案外単純です。記の様な基本を外しているからです。軌道を修正してください。○そもそも上記の基本を外したプラン?で創業を企てる創業者も少なくありません。■『経営の方針』、その要諦は『繁盛貧乏に陥らない』ことです。●力相応オンリーワンを目指す。→どこにでもあるネタをビジネスにしない。一工夫、二工夫...●低粗利益率のビジネスは行わない。→粗利益率30%未満はおすすめしない。小資本企業には難解です。●価格を売るための道具に使わない。●売上至上主義に陥らない。→売上よりも利益を優先する。この機会にご自身のビジネスモデルを点検してください。有店舗型のビジネスは、その立地(競合状況)によって業績が大きく変わります。立地の置き換えは容易ではありません。立地の選定には多くのエネルギーを費やしてください。『融資を断られないためのポイント』...銀行対応のルールを理解すれば結果が変わります。『イノベーションの起点は物真似です。』...良い物真似4つのセオリー!◎物真似をするための努力が足りていません。『下請法60日ルールについて』...資金繰り計画を綿密に立て、早めの対策を講じましょう。『成功の起点は(物真似)です。』...真似るべき対象会社、併せて師と友を持ちましょう。『利益を確保するために』...持続可能な利益を確保するためのアプローチを考えます。