「ビジネスマーケティング」とは「ビジネスマーケティング」とはビジネスマーケティングとは、広義のマーケティングの中で特に「法人顧客向けの商品(サービス)に関するマーケティング活動」を意味する。Business)マーケティング」とも呼ばれる。P1.マーケティングP2.「マーケティング戦略」とはP3.「ビジネスマーケティング」とは「ビジネスマーケティング」とはビジネスマーケティングとは、広義のマーケティングの中で特に「法人顧客向けの商品(サービス)に関するマーケティング活動」を意味する。「生産財マーケティング」や「BtoBマーケティング」とも呼ばれる。Business)」に分けられる。■BtoBマーケティング法人を主要顧客とするビジネスであるBtoBにおいても、基本的な「マーケティングの考え方」や「マーケティングプロセス」は有効に活用できる。プロセス」「製品特性」などに違いがあるため、より注力すべきベクトルが異なる。BtoBマーケティングの顧客は、BtoCがターゲットとする個人に比べて少ない法人企業であるため、顧客ターゲットが絞られるという特徴がある。「ビジネスマーケティング」の特徴ビジネスマーケティングをBtoCマーケティングと比較した場合、次のような特徴がある。■多くの購買意思決定者が関与BtoBマーケティングのターゲットとなる法人顧客は組織体であり、購買行動プロセスにおいて多くの担当者が関与するため複雑性は増加する。関連する各セクションでさまざま担当者が議論や検討を重ねる。高額な決済が必要な場合は、最終的に役員決済が必要となる場合が多い。■高額取引ビジネスマーケティングでは、特に全社に波及させなければならない案件(システム関連など)では取引金額が高額になる。ビジネスマーケティングでの法人顧客は「経済合理性」や「企業価値向上」を重視して購買意思決定を行う。「その商品(サービス)が自社にどのような経済的メリット(対投資効果)をもたらすのか?」という観点により検討されるため、購入することによる経済合理性を数値で表現することでアプローチを強化できる。■慎重な購買意思決定ビジネスマーケティングでは、以下の理由により、購入決定までのプロセスが長期にわたる傾向がある。高額決済ビジネスマーケティングでは、意思決定関与者が多く、高額取引となる場合が多いため意思決定に時間がかかる。高額で購入した商品が意図通りに機能しない場合、事業に大きな悪影響を与えてしまうため非常に慎重に検討がなされる。安定性重視ビジネスマーケティングの顧客は、自社のビジネスの安定性を重視し、リスクをできるだけ軽減させようとする安定志向が強い傾向がある。そのため、購入対象の中にリスク対象が含まれていないかについて検討される。サポート体制」などについて検討材料とする。長期的取引」なども多い。そのため、最初の1つの小さな取引を成功させて良好な関係を構築することで、大きなチャンスへ発展できる可能性がある。参考元サイトhttps://mba.globis.ac.jp/about_mba/glossary/detail-11925.htmlhttp://keiei-manabu.com/marketing/business-marketing1-1.htmlhttps://dictionary.goo.ne.jp/leaf/mb/%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%83%BB%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0/m0u/https://cyber-synapse.com/dictionary/en-all/btob_marketing.htmlhttps://blog.kairosmarketing.net/marketing-strategy/the-basic-btob-marketing/※定期的にメンテナンスを実施しておりますが、一部情報が古い場合がございます。マジセミ株式会社にて開催いたしました。プライバシーポリシーに同意して、送付先メールアドレスをご入力しご請求ください。ご入力いただきました情報は、当該資料の作成・提供企業とも共有させていただき、当社及び各社のサービス、製品、セミナー、イベントなどのご案内に使用させていただきます。本資料を見るには次の画面でアンケートに回答していただく必要があります。reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。著作権は情報提供者に帰属します。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。