毎回、同じことの繰り返し。本当に提示したい金額で、100%の自信をもって、提案することが、こんなに怖くて不安で、難しいことか。高額商品をホームページに載せることで、値引きや迷いがなくなる解決する方法を見つけました。それは高額商品を1つ、つくるということです。この商品が、明確に提示できていれば、こういうサービスを売ってる人なんだな、よさそうだなこういうサービスを売ってる人なんだな、いらないなこの金額だったら、お願いできそうだなこの金額だったら、うちは無理かなと相手は自然と、ジャッジをしてくれます。必要ない人はそれでいいんです。明確に提示していれば、理不尽な値引き交渉も、こちらから、謙虚すぎる値引きにもなりません。日々のあなたの活動は、この高額商品を売るために動くことになります。いままでスキルの切り売りしていた人は、「高額商品を売るためだから、単価が低いけどまずは受けよう」など、セールスや営業活動の一環として、いままでの仕事を見ることができます。ブログを書くことも、経営者の集まりに参加することも、名刺やチラシを配ることも、すべてこの高額商品を売るための活動です。高額商品が月に1件、2件売れたら「いっちょあがり」です。高額商品をコンスタントに売るためには高額商品を売るには、商品を深く隅々まで相手に知ってもらわなければいけません。車を買う人は、300万円かかっても、そういうものだと理解しています。車の相場や感覚は、日本人ならほとんどが共通で認識しています。対して、あなたの商品はどうでしょうか?あなたの商品に対して、「50万円かかるものだ」と相手が理解してなければ買いません。50万円払う価値がある!と、感じてもらわなければ買わないのです。実は、商品の価値を伝え続けること。これがめちゃめちゃ重要なのです。商品づくりをして、コツコツと、原稿を書き、コツコツと、ブログを書く。セミナーや個別説明会を、コツコツ開催する。して、事前に価値を発信していく活動をしていきます。すると、あなたの高額商品に、「このサービス、価値が絶対ある!」と思ってもらえる人に、月に1人や2人に出会えれば、いっちょあがりです。スキルの切り売りで、お客さんに振り回わされて、心が病んでしまっては本末転倒。いった仕組みづくりをまずは、しっかり組み上げていくことが、最優先だということですね。ティラノヤからのご案内ティラノヤではセミナーや勉強会を開催しています。スケジュールなどの詳細は下記よりご覧ください。フリーランス・クリエイター向けセミナー詳細はこちら「営業ゼロでも優良顧客に囲まれるポートフォリオサイトの作り方」というメルマガを配信しています。キャッチコピーの作り方動画講座も無料プレゼント中です。Inc.受付中セミナー一覧はこちら。