事業本部の成功に不可欠な主要施設を戦略的に攻略するアカウントマネジメントのエキスパートであり、事業本部において重要な役割を担うポジションです。KAMは営業(RSD、MCC)、マーケティング、ソートリーダーリエゾン、メディカルなどの部門と連携し、該当疾患及びブランドのための最適な治療戦略を顧客に提案し、最高のパフォーマンスを発揮します。既存顧客との関係を構築することに加え、潜在的な顧客や新しい取引の可能性を見つけることにも従事します。この役割は、事業本部で設定されたコマーシャル目標やKPIの達成において重要であり、会社の成功を推進する鍵となります。Teams(CFT)を設立し、アカウントレビュー会議を組織する。CFTメンバーに対してタスクの決定と割り振り、進捗管理を行い、迅速にPDCAサイクルを実施する。成功と失敗の両方から学び、重要な成功要因を特定し、全社的に共有する。営業およびマーケティングと協力して先行的な戦術アクションを実行し、その結果を関係部署にフィードバックする。RSD/MCCと協力して、重要な成功要因を効果的に活用し、指導とサポートを提供する。管理施設内の主要な外部専門家(KEE)とのエンゲージメントを強化し、製品ブランディングに貢献する。KOL、学会情報を分析し、営業本部にフィードバックを提供するアレクシオンおよび製薬業界内のビジネスルール、ガイドライン、ポリシーを含むすべてのコンプライアンス要件を遵守する。