それは、変化に対応できる生き物だ。』(ダーウィンの進化論)○『完璧だと思っても、もうひと押しすれば、おまけが手に入る』(発明家のトーマス・エジソン)偉人の名言を記憶に留めましょう。コラム.コメントを残す融資を受ける立場からすると、低い金利でたくさん借りたいと思うのは当然です。信用力の低い中小企業の場合、現実はそうはいきません。金利を優先するのか?それとも金額を優先するのか?という選択を迫られます。年商約3,000万円のある会社の事例です。当初は「3,000万円ぐらい狙いましょう。」と大変乗り気だったようです。提案内容が保証協会の保証付き融資であったため、保証料を考えると実質的な金利が高くなるとして、プロパー融資で提案するよう依頼しました。金利面の注文もつけたようです。「500万円ぐらいだったら・・・」という提案になってしまったとのことです。大きな金額を融資することができます。借り手からすると、国に対して別途保証料を支払わなくてはなりません。プロパー融資は保証料がかかりませんので、実質的な金利は総じて安くなります。銀行から見ると、高いリスクを取りますので、融資審査は相当厳しくなります。「中小企業が低い金利でたくさん借りることは難しい。」という理由はここにあります。そもそも、金利は貸し手の条件です。金利の注文はつけない方が良さそうです。金融機関は重要な取引先の1つです。貴社の販売先や仕入先と同じように接してみてはいかがでしょうか。貴社がどうしても仕入れたい商品を持っている大手の企業に初めて訪問したとします。販売してもらえるかどうかも分からない状態なのに、いきなり最安値の仕入先を引き合いに出して、値段の交渉を始めたら、きっと商談はうまくいかないはずです。ビジネスの条件は相手との力関係で決まります。貴社が相当強い立場にないならば、「金利に拘るのか」「金額に拘るのか」目的を明確にして交渉にあたることをおすすめします。社長は、「急ぎでない重要な仕事」に時間を充ててください。コラム.コメントを残す■仕事に追われる人生は大変です。ビジネス初心者の二十代ならいざ知らず、四十代までには、仕事を主体的に進められるようになりたいものです。主体的に行う仕事は、案外楽しいものですが、追われる仕事は辛いですね。○いつも納期に追われてバタバタしている人がいます。・他人に決められた納期を基準に、仕事をしているからでしょう。・納期が迫るまで仕事を始めない、との見方もできます。○一方、粛々と腰を据えて仕事を進める人がいます。・自分で仕事のスケジュールを組み立てているからでしょう。・納期が迫る前に、先手を打っている、との見方もできます。この違いが何故生まれるのか、検証してみましょう。■仕事の進め方に違いがあるように思います。仕事を区分してみましょう。区分する基準を二つ用意します。○重要性の有無が一つ目の基準です。・その仕事は重要か、重要でないかの区分です。○緊急性の有無が二つ目の基準です。・急ぎか、急ぎでないかの区分です。○重要性と緊急性を組み合わせると四つに区分出来ます。取り組む順位を付けると、一般的には以下になりますが...1.急ぎで、重要な仕事。2.急ぎで、重要性の低い仕事。3.急ぎでない重要な仕事。4.急ぎでもなく、重要でもない仕事。○上記の順位は模範解答の様ですが、実は正解ではありません。本当は、3の『急ぎでない重要な仕事』を最初に持ってくるべきなのです。言い方を変えると、1と2の仕事を極力減らすために、3の仕事にしっかり取り組むことが重要なのです。■良く考えてください。○そもそも、重要な仕事を急いで行う事は間違えです。・重要な仕事は、じっくりと腰を据えて取組むべきであって、急いで対処すべきではありません。・もちろん、急なトラブル等は、最優先で対応すべきですが、そもそも、そうならないように先手を打つべきです。・言い方を変えると、重要な仕事を急ぐタイミングまで持ち込むこと自体が間違えです。■いつも納期に追われてバタバタしている人は、1.急ぎで、重要な仕事。2.重要性は低いが、急ぎの仕事。○『急ぎでない重要な仕事』に取り組むことが出来ていません。急ぎの仕事に追われます。急ぎの仕事を終えると、次の仕事に取り組みません。先を見越すことが出来ていません。納期を守り、日々の仕事への支障が出にくく、多忙であるために、仕事ができているとの錯覚を抱いてしまいます。本人が自分の力不足に気付きません。これも大きな問題です。■粛々と腰を据えて仕事を進める人は、1.急ぎで、重要な仕事。2.重要性は低いが、急ぎの仕事。3.急ぎでない重要な仕事。1と2をさっさと片付けて、3に取り組み続ける人です。○『急ぎでない重要な仕事』に継続して取り組んでいるので、1や2に費やす時間が極端に少なくなります。本当に重要な仕事に充てる時間を確保できます。■本当に重要な仕事には、(外部から決められる)納期はありません。○本当に重要な仕事とは、自社や自分の近未来・未来を決めるための仕事です。外部から与えられる納期はありません。仕事の本質はここにあります。・納期の迫った提案書を作る仕事は、急ぎで重要な仕事です。・一方、受注するための大局的な攻め方を考える仕事は、『急ぎでない重要な仕事』です。○資金繰りの仕事はこれの典型です。・目先の資金繰りは、急ぎで重要な仕事です。・一方、『お金の心配をしないための財務戦略を継続して打つ』、これは『急ぎでない重要な仕事』です。後者がしっかりできていなければ、前者の様な急ぎ仕事がたくさん生まれます。後者をしっかり済ませておけば、急ぎの仕事はほとんど生まれません。●これらの本当に重要な仕事こそが社長の仕事です。急ぎの仕事ばかりに追われていては、いつまでも仕事の主導権を取ることはできません。忙しいからこそ、『急ぎでない重要な仕事』の時間を確保して、近未来の忙しさから抜け出す種をまきましょう。今日一日の、先週一週間の仕事の内訳を検証してください。『融資を断られないためのポイント』...銀行対応のルールを理解すれば結果が変わります。『イノベーションの起点は物真似です。』...良い物真似4つのセオリー!◎物真似をするための努力が足りていません。『下請法60日ルールについて』...資金繰り計画を綿密に立て、早めの対策を講じましょう。『成功の起点は(物真似)です。』...真似るべき対象会社、併せて師と友を持ちましょう。『利益を確保するために』...持続可能な利益を確保するためのアプローチを考えます。