■ステップ1:ベネフィット・ラダーの作成まずはベネフィット・ラダーを作成する。商品のポジショニングを4階層に分解したものであり、シーズとニーズが一本のストーリーとなるもの。■ステップ2:キーワードの抽出それぞれのボックスだけに焦点を当てて、独自性のあるキーワードを抽出する。・オタフクソース:自社のドメイン事業のお好み焼きソースをベースとしたキーワード・トランシーノ:機能の対象となるシミの種別名がキーワード・ピノ:ロイヤル・ユーザーを対象にしたキーワードここでのポイント・4階層すべてにキーワードを作る必要はない・・・シーズ側のキーワード、ニーズ側のキーワードそれぞれ1つ、計2つまでが限度。Page)いきなり商品説明はありえないのは自明。SS-MAXワードのみに興味を惹かれるからであり、そこを徹底的に掘り下げたページであるべき。キーワードの意味に納得すれば、そこでの離脱もOKである。そのキーワードはブランド(商品であっても企業出会っても)オリジナルなものであり、納得感があれば、記憶の絆は成立するからである。ここでのポイントキーワードがキービジュアル(一枚の写真、チャート、グラフ、動画)でサポートされていること。キーワードを多くの単語で説明するのではなく、視覚的な独自性で結晶化したキーワードが解凍されている状況を作る■ステップ4:展開SS-MAXワードを使ったメディア展開ではPRが最も有効性が高い。逆に、PRネタにならないようなキーワードはNGとも言える。メディアへのアピールが弱いので、他のラダーから出たキーワードを次のPRコンテンツ開発へ繋げる以上2012.7.15ファレンス一覧へ戻る。