分母が大きいほうがいいとき・小さいほうがいいときの違い率=分子/分母。率を考えるときに、分母が大きいほうがいいとき、そうではないときがあるなぁと思います。その違いについて書いてみました。利益/売上は、利益率ともいい、重視したいもの。率を大きくするには、分子を大きくするか、分母を小さくするか。この場合、分母も大きくしてしまっていることが多いものです。拡大すればするほど利益率が下がるということ。独立後、売上よりも利益率を重視したいのですが、売上を増やすほうで派手でわかりやすいもの。利益率に派手も地味もありません。利益率をじっくりと上げていきましょう。利益の金額も大事ですが、売上の金額は大事ではありません。分母の売上には時間も含めて考えましょう。売上だけが増えるのも、仕事をする時間が長くなるのも、利益率を下げることになるのです。通常、数字で表現されるのは、売上のみ。時間も加味しましょう。同業を分母として、自分を分子とすると、分母は小さいほうがいいもの。ライバルがいない、自分だけの市場で活動するほうが有利です。分母を大きくしてしまいがちです。レッドオーシャンという言葉があるとおり、競争が激しい市場で活動しないようにしましょう。・みんながやっているから・自分だけ違うことをするのは気が引ける・「〇〇しなきゃいけない」「●●なんてありえない」と、同業に染まっていたら、分母は大きくなります。分母に対する自分は、小さくなるわけです。分母が小さくなり、自分の割合が増えてくると、それが値付けや依頼にいい影響があります。自分だけの市場だと分母が1、分子が1で、100%ですから。独立後、手数は増やしたいもの。ヒットさせたいものです。ヒットとは、望む仕事、望む行き方。ヒット/手数の数値は大きくしたいものです。数字上は、手数を増やさずに、ヒットだけを増やしたいもの。現実として、ヒットを増やすのは、なかなか難しいものです。これだけは、分母の手数を増やしたほうがいいのではと。少なくとも一定の手は打ちたいものです。ヒット率が高くなりますから。この手数が足りず、ヒットもでないケースが多いような......。手数を打つのが遅いというケースも多いです。9の手数で、ようやくヒットが出ることもありえます。1回のヒットで、ある程度の期間、食べていけるわけでもありません。継続して手数をうち、一定のヒット率を保っておきたいものです。その手数の最低ラインは、毎日。毎日発信というだけではなく、毎日何かしら手を打つということが欠かせません。その結果、ヒット率も上がり、効率がよくなります。そこに至るまでは、量、手数が必要です。運、センスがない限り。私はこれらがないので、手数=分母重視でいます。通常は分母を減らすべきである中、増やすべき分母の1つが手数です。