Achievements優れた国際マーケティング・ケイパビリティとはどのような組織ルーティンによって構成されているのか。事業成果へどのような影響を与えているのか。これこそが研究フロンティアであり、解明されるべき学術的な「問い」であった。本研究では、マーケティング・ケイパビリティのオリジナルの議論のみならず、多国籍企業を対象とした諸研究との対話を通じて、国際マーケティングに独自のケイパビリティ概念を構築をした。その過程では企業のケースを帰納的に検討し、概念フレームの頑健性を追求している。独自の構成概念として本社と子会社間の調整を追加したことにより、子会社の事業成果の説明力を高めることに成功した。