2023おはようございます。協創マネジメントパートナーの古厩です。なんとなく、秋の兆しがみえてきてだんだんと過ごしやすくなってきましたね。実際にお会いするタイミングになると髪の毛もぼさぼさということがありましたが、ここ数日はそうならなくなってきました。営業活動やコンサルティング活動と並行して実は最近取り組んでいることがあります。今後支援をしていきたいと考えている中小企業経営者の方の悩みをより深く理解するために商工会議所や商工会にお伺いして、いろいろなことを聞いていまわっています。商工会議所にお伺いして聴いていることは中小企業経営者の色々な悩みについてです。実際に教えていただいているのは中小企業経営者のサポートしている経営指導員の方々になるのですがその方々がおっしゃるのは「コロナの影響で、売上が下がり。何らかの手を打たなければいけないと考えているがなかなか打ち手が見えないと悩む経営者が多い」であるとか「店舗やオフィスの賃貸料(固定費)が大幅に収益を圧迫しているが、それをどうすれば良いか分からずに悩む経営者多い」などなど「結構、深刻な悩みをお持ちの経営者の方が多い」と仰っています。サポート出来ることはたくさんあるのに」とも、仰っていました。明確にできていない経営者が多いことではないか」ということです。確かにそうなのではないかと思います。自社の問題は何であるか?を、明確にすることができない方が多くいます。今回のコロナ禍の影響を受けて今日明日どうしのげばよいかという状況では問題を明確にする余裕がないのかもしれません。コロナによる影響を漠然としか把握でしていないと何に手を打つ必要があるのかどうすれば良いのかというのが考えること出来なくなります。事業継続が困難なのではないかと考え始めているこんなことが現在起きていることかと思います。どのように自社の問題は何かを考えていけば良いのでしょうかそれは分解して考える必要がありますまずやるべきこと4つです。実行した結果を元に『素早く修正』を行い、より精度の高い打ち手を考え、実行するこれらは当たり前と感じるかもしれません。経営指導員の話しを伺っているとこの当たり前のことを実際に行えている方が少ないのも現実であるかもしれません。現状の把握と将来の見通しをなるべく『具体化」するには凄く有効なツールになります。使い方が不安があるようであれば再度読み返してみてください。1人で行うのは難しいかもと、思うようであればお問い合わせいただければと思います。それではまた明日お会いしましょう。「結論ファースト」を心がけるだけで顧客との会話の質があがる!優先度マトリクス。重要度の判断基準は?「●●●●感」が合わないビジネスパーソンとは付き合いたくない!?量質転化は重要。