...モデル企業のベンチマーク、「師」と「友」作りに励んでください。コラム.コメントを残す創業したら、早めに以下の4つを実行してください。1.モデルとする事業体を見つけてベンチマークする。2.偉大な「師」を見つけて、考え方や生き方の指針とする。3.身近な「師」を見つけて、時には叱咤激励を受ける。4.志を同じにする「友」を見つけて励ましあう。■モデル事業を見つけて研究を続けてください。最終的にはオリジナルな経営体を構築したいでしょうが、スタート時は模倣から始めることが現実的です。「守・破・離」の「守」、真似ることから始めてください。真似る対象となるモデル企業を探してください。同業でなくても、真似るべきポイントを限定すれば、学ぶべき点は多くありますが、最初は同業・類似業種が良いでしょう。自らが顧客となってサービスを受けることができます。利用者目線での研究も可能です。○モデル企業が上場企業であれば、経営実態が公開されています。まですべて読み取れます。○未上場企業でも、帝国データバンクなどで大まかな経営実態がわかることもあります。○ホームページも、仮説を持って詳細に読み込めば、相当量の情報を得ることができます。○SNSで社長のコメントを継続してみていくと、勉強になります。■学べる経営者を見つけて「師」と仰いでください。社長とは、その大小にかかわらず上司の存在しない、自分ですべてを決めて、その責任をすべて一人で背負うトップの立場です。誰も教えてくれない環境下でも、考え方や生き方を継続して学ぶためにも「師」が必要です。自分自身が一番受け入れやすい先生を探して、心の「師」と仰ぎましょう。このクラスの「師」は、書籍・CD・セミナー等々のコンテンツも豊富です。勝手に弟子になって勉強できます。○身近な「師」を探しましょう。■志を同じくする「友」を見つけましょう。競合関係にない同業・類似業種の同年代の「友」が理想的です。志や考え方レベルが同程度でないとうまく行きません。仲の良い遊び仲間とは違います。等々、求めておれば見つかります。自社の経営に対するすべての最終責任は、社長が一人で背負うことになります。「師」も「友」も「コンサルタントの先生」も...誰にも代わってもらえません。意見を求めることは出来ても判断を求めることは出来ません。故に、社長は孤独です。社長は孤立してはいけません。孤立しないために、意図的に外部に対して、様々な心のバイパスを準備してください。そのために「師」と「友」は大切です。◆モデル企業のベンチマーク、ITインフラを活用して最大限行ってください。◆「師」と「友」作りに励んでください。...社長様が探しているNo2は財務部長のことかもしれません。コラム.コメントを残す成長段階にある経営者様との会話で良く出るのが、「No2の採用」に関する話題です。自分の右腕になる人材がいないというのは、多くの経営者様が抱える課題ではないでしょうか。一口にNo2と言っても様々なタイプがあります。自身がどのようなタイプの人材を求めているのか、案外明確でない方も多いようです。先日のある経営者様との会話です。「粗い情報を投げるだけで書類作成などを行ってくれるような人が欲しい。」とおっしゃいました。イメージは分かりますが、家族ですらそのようなサポートを受けられるか怪しいものです。困っているものは何かと絞り込んでいくと、結果は「銀行対応(資金調達)」となりました。経営企画や財務などを得意分野としていることが多いように感じます。世間一般でいう財務部長に近いイメージでした。実際どのような仕事をしている人かピンと来ない。」と打ち明けられました。財務部長の役割を明確にイメージできる方は少ないかもしれません。財務と経理は混同されがちですが少し違います。経理が記録した数値を分析して、資金調達等のアクションを起こすことです。金融機関の考え方を熟知したうえで、的確な資料を作成するスキルも求められます。財務部長は、番頭さん、金庫番、参謀などと呼ばれることもあります。経営者様によって思い描くNo2のイメージはそれぞれです。長けた人事部長、資金の管理や調達を行う財務部長等です。社長は営業に専念し、財務部長が資金調達を行うという役割分担ができています。社長様が探しているNo2は、実は財務部長のことかもしれません。...今貴殿が想定しておられる『仮説』通りに事業は立ち上がらないということを想定してください。「紆余曲折を経て、何とか無事に立ち上がった」成功者の大半はこのパターンです。コラム.コメントを残す■創業時に必要な会社の設立や諸手続きなどのスキル、これは少しのお金で解決できます。廉価で手伝ってくれる専門家も星の数ほどおられます。当事務所でもお手伝いします。書籍を購入して自分で進めるか、専門家に依頼するか、いずれにしても大した問題ではありません。■大切なのは、今から始めようとする事業が立ち上がるかどうかです。○「イメージ通り順調に立ち上がった」社長もおられます。全体の10%ぐらいでしょうか。レアな幸運と実力の持ち主です。○「紆余曲折を経て、何とか無事に立ち上がった」社長もおられます。全体の30%ぐらいでしょうか。成功者の大半はこのパターンです。この結果は、今貴殿が想定しておられる『仮説』通りに事業は立ち上がらないということを示しています。○「何とかやっているが、当初の目論見には程遠い状況だ」とおっしゃる社長もおられます。全体の30%ぐらいでしょうか。「独立しない方がよかったかも」との声も聞こえます。○「廃業、又は、清算すべき状況」の社長もおられます。全体の30%ぐらいでしょうか。※上記の比率は感覚的な数値です。■成功の確立を高くするためには、社長として、経営に対する考え方をしっかり持つことが重要です。スキルではなく考え方です。1.最初に『大きな成功』のイメージを漠然とでも持ちましょう。大きなイメージ・夢を持ってください。精一杯イメージを膨らませてください。・N年後、貴社は、どんな風になっていますか?・どんな顧客が、どんな風に喜んでおられますか?・会社の規模はどれぐらいですか?年商は?利益は?従業員の数は?支店は?等々2.次に『大きな成功』の途上の『創業の成功(デスバレーを越える)』ポイントを明確に定義しましょう。併せて、『創業の成功』のための『仮説1』を立案しましょう。いくらですか?・損益分岐点を超えるまでに、どれくらいの時間と、どれぐらいの資金が必要ですか?・そのために、何から始めて、どの程度実行しますか?・上記が、今の自分の力に対して力相応ですか?検証しましょう。※上記の1.と2.を区分してください。目先の目標である2.を念頭に置いて経営してください。1.を想定すると間違えます。創業の計画は2.です。創業融資計画書に1.を書くのは間違えです。3.『仮説1』が立案できたら事業を開始しますが、『仮説1』を鵜呑みにしないこと、これを忘れないでください。『仮説10』程度に進化しているはずです。常に『仮説2』を探し求めることがコツです。※短命な創業社長は、創業時に立案した『仮説1』を進化させることができなかったケースがほとんどです。そもそも創業時に、創業後のすべてを想定した『仮説』を立てることは不可能です。やりながら変化させる、これが『仮説』です。4.『仮説』を立てるために、『仮説』を執行するために、社長にはたくさんの知見が必要です。知見は多い方がよい、当然です。そのためには、勉強と、それを学び受け入れるための謙虚さが必要です。・「無知の知(自分が知らないことを自覚すること)」、これが謙虚さの本質です。・「無知の無知(自分が知らないことを自覚しないこと)」、上手く行きません。※どんなに優秀な人生を送ってきたとしても、創業社長は社長としては若葉マークです。成功しても、世の中にすごい人は大勢います。乾いたスポンジのように、世の中からどんどん吸収していきたいものですね。■創業者様の成功を祈念しています。『大きな成功』のイメージをお聞きします。『大きな成功』の途上の『創業の成功(デスバレーを越える)』ポイントを具体的に模索しましょう。『仮説1』を数値計画に落とし込みましょう。『仮説』の検証をお手伝いします。我々の持ち合わせている『財務の知見』を最大限ご提供します。今貴殿が想定しておられる『仮説』通りに事業は立ち上がらないということを想定してください。「紆余曲折を経て、何とか無事に立ち上がった」成功者の大半はこのパターンです。紆余曲折は成功のために通過する必要なプロセスです。...関与先様の実例をもとに解説致します。「銀行融資は借りられる時に借りられるだけ借りておく」というものがあります。この方針について、関与先様から「借入が増えると銀行からの評価が下がるのでは?」というご質問を度々頂戴します。本質問について、関与先様の実例に沿って解説致します。業歴6期の卸売業を営むA社の事例です。弊所が関与して4千万円の資金調達を行いました。当然ながら決算時には、前期の決算に比べて借入額が倍増しています。業績も僅かながら減収減益となっていました。そのような決算書を銀行に提出したにも関わらず、すぐに複数行から新たな融資の提案をもらいました。このような事例はA社だけでなく、多くの関与先様で日常的に起きています。このことから、借入の増加が、その後の資金調達に直接的な悪影響を及ぼさないことが分かります。次の点もあわせてお伝えしなくてはなりません。次に、借入の大部分が預金に滞留していたことにあります。増加運転資金のニーズもお伝えしていたことです。借入の中身や使い道の議論を取っ払った非常に雑な考え方です。際限なく借入ができる訳ではありません。A社の調達余力も、借入の増加に伴って小さくなっていきます。調達ができていると考える方が健全です。浅い議論に基づいて銀行対応を実践しているケースを散見します。取り返しのつかない結果を招く危険性もあります。実証的な話かどうかを判断基準にしてはいかがでしょうか。とって、有益であることが実証されている財務戦略です。銀行の評価を下げるどころか、追加融資の提案を受けやすくなっているのが実情です。将来、お金に困らないための15項目を自己診断してください。コラム.コメントを残す「一生涯、出来るだけお金に困らない経営をしていただきたい。売上や利益を作る前向きな仕事に注力していただきたい。そのためには、困る前に、金融機関対応や財務に対して、早め早め、そして継続的な対応を行ってください。■自己診断を行ってください。)※上記の二つが共にA.に○が付く社長様、この状態を堅持してください。どちらか一方にでもB.に○が付く社長様、今すぐ確認及び対応が必要です。)※上記の二つどちらか一方にでもB.に○が付く社長様、できればA.で対応してください。)※上記の二つどちらか一方にでもB.に○が付く社長様、今すぐ確認及び対応が必要です。)○実態債務超過に陥っていませんか?A.債務超過ではない。)※上記の六つのどれか一つでもB.に○が付く社長様、今すぐ確認及び対応が必要です。)※上記の三つのどれか一つでもB.に○が付く社長様、ご相談ください。■自社の財務状況を金融機関目線も踏まえて理解してください。・お金の心配をしないために、早め早めに備えましょう。・資金が必要な時に借入れができる状況を作っておきましょう。逆に、借り入れができる状況の時に、資金調達を行いましょう。・自社の決算書の状況を知っておいてください。直すべきは直すように経営してください。■簡易診断を無料で行います。決算書二期分を持参いただき、当事務所にお越しください。決算書を拝見しながらお話を聴かせていただきます。※お電話かメールで、事前にアポイントをお願いします。・貴社の状況が複雑でない場合は、その場で今後の方向性を助言いたします。・状況が複雑な場合は、少しお時間を頂戴しますが、貴社の状況を分析の上、ご報告いたします。その後の対応についても助言いたします。この簡易診断の費用は無料です。『社長の仕事は変化への対応・会社を進化させることです。コラム.コメントを残す■四十年前、街の商店街は人波であふれていました。大半のお店は活況で、経営もうまく行っていたはずです。店主の方々は、同世代のサラリーマンより優雅に暮らしていたように思います。多くの商店街からにぎわいを奪いました。時代を謳歌した大型店も、小商圏に高密度で出店するコンビニエンスストアーに、その勢力を奪われつつあります。再編を行い、規模の利益を追求することでその勢力を何とか維持しているように見えます。そのコンビニエンスストアーも、業態の見直しに必死です。日々変化を遂げています。ネットショッピング各社が、大きく業績を伸ばしています。流通業界は、激変しました。■今年生まれた子供たちが就職する業種の半分は、今は無い業種だと言われています。半分が新たに生まれるとの仮説です。流通業界の変遷を見ていると、オーバーな仮説ではないように思えます。流通業界だけではありません。その他の業界でも、同じ事が起きています。これからも起こります。■ダーウィンの進化論『この世に生き残る生き物は、最も強いものか。