Pocketこんにちは。ディープビジョン研究所です。いつもお読みいただき、ありがとうございます。今日のコラムでは、ブランド戦略コンサルタントの江上隆夫が好きなお酒の話題です。激減してしまった江上ですが、健康にはいいですね。それでは、ブランド戦略の話へ早速。★ブランドは突き詰めれば記憶です。対象のブランドが良い記憶として、人の中にあるとき、それはブランドとして成立します。この「良い記憶化」はブランドではないものと明らかに違うメリットを生みます。最大のメリットは「お客様から探してもらえる」ということです。普通はこっち側がお客様を探すのに。ブランドとは、ある種の希少性です。ある分野で「これ以外に他に替りがない!」と思われていると、そのブランドがお客様を探しに行く必要はなくなります。探してでもどうしてもほしいブランドになる、ということです。「獺祭」という日本酒のブランドがあります。山口県の旭酒造で作られているお酒です。いう大吟醸などはあまりに淡麗すぎて最初は物足りなく感じるほどでした。本当にうまい!!食中酒としては日本酒でも最高峰でしょう。「獺祭」はハイブランドとしての「SAKE」を世界に打ち出して大成功しました。一時期はとにかく手に入らないお酒で扱っている酒店が少なく、見つけるのにとても苦労しました。私は偶然販売する酒店を見つけたお陰でほとんどの種類の「獺祭」を味わうことができましたがそれでもアッと言う間に売り切れるので手に入れるとき入荷時期には気を使っていました。至るところで「獺祭」を飲める、買える状態になってきました。個人的には嬉しいと同時に複雑です。スーパーでもたまに見かける酒になってしまったからです。ブランドを下げている。ブランドではなくなりつつある。たくさんの人が飲めるようにという旭酒造の志が、築き上げたブランドを破壊し始めているのです。有難みは急速に薄れています。ブランドの価値は「希少性」にあります。レッドオーシャンでの闘いはブランドが築けているなら、その希少性をどう維持するかが勝敗を握ります。お客様から探してもらえる。広告費が不要で、もっとも信頼性が高いメディア!「口コミ」だけで拡販できる。=============需要-1台=生産&販売台数=============ポルシェやフェラーリはかたくなにこの法則を守ります。1000台の需要があれば999台しか作らない。ダイヤモンドのひどい値崩れからデビス社を救ったのは供給制限でした。市場に需要を必ず残すのが彼らのやり方です。ブランドはこうあるべきです。十四代(じゅようんだい)醸し人九平次(かもしびとくへいじ)黒龍(こくりゅう)仙禽(せんきん)而今(じこん)作(ざく)・・・などの名酒はやはりなかなか手に入りません。少なくとも私にとってはこれらはブランドであり、いまのところ飲みたい酒であり続けます。「獺祭」は、味は変わらずに美味しい。満足度は「希少性」が少なくなるほど下がっていきます。「味の価値」ではなく「体験の価値」が下がるからです。体験として安くなっているとも言えます。取り戻してほしい、と切に願います。いや~、でもうまい、この酒!★いかがでしたか。ディ・ケイ(旧旭通信社)入社。コピーライター、クリエイティブ・ディレクターとして18年近く、大手企業の広告制作からブランド構築など幅広い分野の仕事に携わる。Reservedcookieについて。