媒体の選び方どうもMI6です。サロン経営に限らず、ビジネスを行なう上で基本的なプロセスは次の通りになるのではないでしょうか。創業時に最もご苦労されるのはみなさん『集客』ですね。今回は集客の中でもどんな集客方法が良いのか、選ぶ上での考え方を書いていきたいと思います。集客というとサロンオーナーや店長は何を思い浮かべるでしょうか?フリーペーパー?地域情報誌?ホームページやクーポンサイトなどに代表されるWEB媒体などの広告?集客方法にも色々な方法があります。・LINE@これだけ多くの集客方法を全て網羅するのは難しいですよね。集客方法を実践するにも優先順位を付けて活動を行う必要があります。無料でできるものから始めていくのが良いですね。時間の費用対効果も考える必要があるのである程度の広告費用は予算として必要になります。その予算をどの媒体に充てるかを決めるためにも、それぞれの集客方法の特徴を理解するところが最初のステップです。ターゲット数」の最低3つは把握するようにしましょう。ターゲット数×反応率で集客の見込数が把握できます。全体の費用感も大事ですが、この一人あたりの獲得コストを把握することが大事です。媒体Aは費用が30万かかり、媒体Bは費用が10万です。小化することのセオリーからすると媒体Bの10万円の方が良いかもしれません。そこで大事になってくるのが、上記の「反応率」「ターゲット数」を把握して、『1集客コスト』を算出します。媒体Bの方が総額費用は安いですが、1集客コスト(費用/人)は媒体Aの方が安くなるのが分かります。これが分かると呼び水となるメニューやクーポンなどの割引設定などもしやすくなります。ある程度の集客を期待するのであれば、価格というのは消費者が意思決定をする上で大きな要素となります。そのため、最初は利益度外視で価格設定をすることも選択肢の一つとして大いにあると思います。なった時に1集客コストが安いとお客様がリピートしていただくことで利益化する期間も短くて済みます。