多くの方はキャッチコピーが必要だと思っています。この気づきはとてもいいことなのですが、その役割を理解して作っていないから効果が出ないのです。キャッチコピーの役割を理解してから作ることが重要なですね。そもそもキャッチコピーは何のために作るのでしょうか?キャッチコピーの役割キャッチコピーについて、ウィキペディアでは「キャッチコピーまたはキャッチフレーズとは、主に商品や作品の広告など、何らかの告知や宣伝に用いられ、謳い文句や煽り文句となる文章で、広告コピー(広告文)の一部である。キャッチコピーの役割は、「あなたの商品やサービスの謳い文句をわかりやすく表現し、さらにお客様の目と心をキャッチすること」です。お客様の視点でキャッチコピーを作ることが重要なわけです。ポイントお客様の視点でキャッチコピーを作るお客様の視点で作るとは?お客様の視点で作るというのは、あなたが言いたいことを言うのではなく、お客様の立場になってその願望や理想の未来を考えて作りましょう、ということです。お客様は基本的に「自分がどうなれるか?」「自分にとってどんな良いことがあるか?」にしか興味関心がありません。そのため、お客様の視点からキャッチコピーを作らないと集客ができないのです。したら集客できるキャッチコピーが作れるのか?その方法を具体的にお話ししていきますね。キャッチコピーを作るための準備それでは、集客できるキャッチコピーを作るために、まず、キャッチコピーの種類を知って、準備をしましょう。キャッチコピーの種類キャッチコピーの種類は、大きく分けて2種類あります。キャッチコピーの種類1:ブランドイメージを伝えるキャッチコピー2:レスポンスをとるためのキャッチコピーブランドイメージを使えるキャッチコピーとは多くの企業やポスター、CMなどで皆さんが見ているのは「1:ブランドイメージを伝えるキャッチコピー」であることが多いです。ふだんから見慣れているので、みなさんがいざキャッチコピーを作ろうとした場合に、同じようなブランドイメージを伝えるキャッチコピーになってしまいがちです。これではダメなんです。シナリオ、アニメなどを使っての相乗効果があってこそなんですね。大手企業と同じことはできませんから、個人の起業家向けではないのです。レスポンスをとるためのキャッチコピーとは私が推奨しているのは「2:レスポンスを取るためのキャッチコピー」です。あなたのサービスを購入してくれるお客様を増やすためのキャッチコピーです。このキャッチコピーの場合は、あなたのサービスを購入、利用したお客様がどのようなベネフィットがあるのか?(ベネフィットとは=お客様の利益)で作るキャッチコピーです。レスポンスを取るためのキャッチコピーは、機能的なベネフィットと心理面のベネフィットを理解してキャッチコピーを作ることで、大きな集客効果が見込めます。3つのリサーチキャッチコピーをあなたが作ろうとした場合、いきなり作るようなことをしてはお客様の購入までつながるキャッチコピーは作れません。何から始めたら良いのかというとお客様のリサーチライバルのリサーチ自分の商品やサービスのリサーチこの3つを行う必要が出てきます。その3つをそれぞれ解説していきます。したい悩み・解決した先の望み・インサイト)などが一般的です。過去の顧客データなどがすぐにでも出来ることですので、あなたが必要と思える内容を詳しくリサーチしてみてください。ライバルのリサーチここで言うライバルとは、もし見込み客の方があなたの商品やサービスを購入しなかった場合、他のどこで購入するのか?で考えてみてください。既存のお客様が、あなたから購入する前に検討していたライバルとなります。このリサーチは、ライバルが一番強く伝えていること。その内容、金額、ライバルのところに来ているお客様層、ライバルのベネフィットなどを調べてみると良いでしょう。することで、ライバルの内容を丸裸にすることが出来るようになります。自分の商品やサービスのリサーチ最後に、自分の商品やサービスを調べることを行います。しても提供側は自分の商品やサービスが一番だと思いたいものですが、ここではあえて第三者的に自分の商品やサービスを見ることが重要です。どのような内容をリサーチするのかですが、商品やサービスのベネフィット。何を一番強く伝えたいのか。見込みの悩みや望みに対して、どのくらい効果的に解決できるのか。