ARTICLEエルメスで教わった「ブランドの源泉」HOMEコラムLP(ランディングページ)に絶対必要な5つの要素とは?LP(ランディングページ)に絶対必要な5つの要素とは?2019.12.10コラム集客に欠かせないLP(ランディングページ)。どのように作成すればいいのか、悩んでいる方はたくさんいると思います。LPページを集めたサイトなどを見ると、まさに百花繚乱。何を書けばいいのか、?です。そこで、イーロン・マスク氏が提唱する「第一原理思考」に基づき、100件近いページを分析して必ずこの5点だけは必要というものを抽出しました。1.テーマ(何の話なのか)何の話なのか。商品やサービスカテゴリーのことではありません。言い換えると「論点」です。他にはない機能の話なのか、利用しやすいということなのか、価格が安いことなのか。人と話すときとまったく同じです。話がよくわからない人っていますよね。その最大の原因がこれです。わかりづらい人の話の特徴は、「ブレる」こと。冒頭の話が途中から違う方へ流れてしまう。「おいおい、何が言いたいんだ?」という経験あると思います。人と話すときと同じように、「1つのテーマ」に絞ること。これは、LPページ(もちろんWEBサイトそのものも)にも共通することです。2.主張(何を言いたいのか)テーマに沿って、一体何が言いたいのか。LPページの場合、主張は1つしかありません。「読み手のメリット」この1点です。自分の言いたいことではありません。読んだ人がどうなるのか、どう変わるのか、どんな価値があるのか。この主張がそのまま=「キャッチコピー」と「コンセプト」に置き換わります。「3年間の研究を経て、アクセス数を20倍にした手法」などです。言葉に置き換えると、「こういう方法を使えば、アクセスが20倍になりますよ」ですね。それをできるだけ端的でコンパクトな表現に置き換える。これがLPページにおける主張です。3.理由と根拠(なぜ、そう言えるのか)理由と根拠は、2つの要素を支えます。主張は、さきほどの通りです。主張する人は、そうそのページを掲載しているあなたです。あなたがその主張をできる理由と根拠が必要です。理由と根拠の違い主張(論点)ー理由ー根拠(論拠)とは、クリティカル・シンキングから来ています。【5分で理解】クリティカル・シンキングとは?意味&具体例とおすすめ本を紹介します理由ーなぜ、そう言えるのか。あなたがその経験を十分にしているから。似たような問題に対応したことがあるから。この商品なら、いくつも解決しているから。いったことが理由になります。根拠(論拠)ー理由を支えるデータ理由が確かなものであることを占めるファクトです。