2018年3月に坂本教授が定年退官になりました。(JC)主催で開催された「心ある経営実践~人の心を何よりも大切にする~」には720名の定員の会場はほぼ一杯だったようだ。主催者の事前準備等が壇上に立つ方、聴衆にも多く通じたようだ。オーケストラとか宝塚歌劇やミュージカルだと関連する全ての方が各々の役割を演じた時に、みんなが感動するような感じだ。より、2人の講演の時間を短縮し、山名先生の出番を創り、3名とも互いに良さを引き出していた。無駄になった台本ではない。無駄が3名の講師に通じた。16日と昨夜、参加された方、主催者には感謝したい。坂本教授、似たようなテーマだが、毎回、ご自分でパワーポイントかワードで資料を用意し主催者にメールをしている。本番に備えて、資料が真っ黒になる程、主催者と来ていただいた方が少しでも実践していただくように準備をしている。本場でメモを見るよりも頭にたたき込んでいる。8000社を訪問し現場を見ているのも大きい。コクヨのノートに教授しか解読できない記号めいたものを1Pに5か所程度ある感じ。会話も現場も記憶しているようだ。主催者を心配させるのは教授が講演開始時刻の10分ほど前しか来ないことだ。教授に理由を聞くと、早くいくと主催者に余計な心づかいをさせないためだという。光司研究室」のヤプログおよびFacebookには、今週の予定を自ら投稿するが、主な予定で、記者の取材、経営者の相談等、入っている。70歳になり来年の3月に退官するので、教育者の最後の努めを果たそうとしている。昨日の映写したパワーポイントの資料や講演した内容は年末に出版予定の「経営学原論(現代経営学)仮称」に掲載されるので楽しみにしていただければと思う。今週は一般の方も参加できる催し物が6月23日(金)午後、広島市で開催される。100名を超えている。前日の「人を大切にする経営学会」会員のみが参加できる坂本教授と共に2社の企業を視察するが、すでに定員一杯だ。設立公開フォーラムが開催される。「人を大切にする経営学会会員でなくても、全国から参加できる。◆参加申込み下記URLからお申し込みください。https://ws.formzu.net/fgen/S52548753/詳細につきましては、下記URLをご覧ください。https://goo.gl/nuOk7m6月23日開催の中国支部設立/公開フォーラムでご登壇いただく企業とご講演者についてご紹介をさせていただきます。島根電工と荒木社長の紹介をさせていただく。氏(以下荒木社長)島根電工株式会社は、名前の通り、島根県に本社を置く昭和32年設立の電気工事業を営む会社です。島根県の人口の69万人、隣の鳥取県57万を合わせても約126万と人口減少が続いています。県民所得も全国下から数えて1番2番。同社は、傍目には市場として厳しい山陰の2県に根をおろし、あえて出ていかない地元密着企業です。建設投資は、平成4年度のピーク時約84兆円が平成23年約42兆円。公共事業も同様で、平成7年35兆円から平成23年17兆と何れも半分に減少しています。した厳しい環境下において、島根電工、平成26年度には売上155億と、平成2年のバブル期売上82億と、向かい風の中、2倍近くまで成長させたのが、今回、ご登壇いただく荒木社長です。した驚異的な実績を残した荒木社長ご自身と、島根電工の改革についてご紹介します。荒木社長は、島根県雲南市の国鉄職員の父親と専業主婦の間に生まれました。東京の私立大学の在学中に芸能プロダクションでアルバイトしたご縁で、そのままそこに就職しました。4カ月で島根に戻ることになりました。堅い仕事の父親が、荒木社長が住んでいた東京のアパートの荷物を勝手に地元の実家に送るという強行手段に出たからです。荒木社長がやむを得ず地元に戻って、父親の紹介で就職することになった会社が、現在、代表を務める島根電工です。文系で、好きで入った電気工事業界ではなかったことに加え、正義感が強い荒木社長は、入社4年目にして事業部長と衝突することになりました。事業部長が遅刻常習者の社員に対して戒めるために、玄関に「遅刻者は出社に及ばず」の張り紙を見て、荒木社長は事業部長に抗議したのです。押し問答の末、何とか紙ははがしてもらったものの、その後も対立が続き、すっかり嫌気がさし辞表を出しても受け取ってもらえませんでした。したか?破天荒な荒木社長は、なんと、沖縄県石垣島へ生き、3ヵ月間無断欠勤という傍目から見たらとんでもない行動に出たそうです。その後、妹から「捜索願いが出されるよ」といった連絡を受け、渋々島根に戻りました。首になるのは当然と思い、退職の挨拶に当時の社長のところへ行くと、「いつから来るんだ!」と言われて荒木はパニックになり、思わず「明日から来ます」と応えて今に至っています。その後も、出世も同期と比べて遅く30歳を過ぎても平社員でした。30歳で主任になってからは実績を残してハイスピードで昇り詰めていきますが、こうした過去から、松下幸之助が言った「鳴かずんば、それもまたよし、ホトトギス」が組織の本質であると思うようになったと言います。人にはそれぞれ持ち味があり、自分がそうであったように、全員が優等生である必要もなく社長になれるわけではありません。社長を全員が目指したら、かえって組織はぐちゃぐちゃになってしまうと荒木社長は言います。荒木社長が初めて営業所長になったのは出雲市です。出雲は、地元意識が強く、松江に本社を置く島根電工としても簡単に取引が広がる市場ではありませんでした。何度も、役所やゼネコン、設計事務所を回っても相手にされません。行き場がなかった荒木社長が始めたのは、ビルや店舗のオーナー、企業、工場の施主などエンドユーザー営業です。この経験が、現在、島根電工で売上の半分の70億を超えるまで成長した「住まいのお助け隊」のヒントになっています。荒木社長は、最終的に11年間出雲所長として頑張り、就任時3億円だった売上を8倍の24億円にしました。出雲で実績を上げた荒木社長は、平成8年の48歳の時に、営業を統括する常務取締役として本社に戻ることになりました。前年の平成7年の公共事業は35兆円と、過去最高を記録していましたが、荒木社長は出雲営業所長時代から大型工事頼みの体制では、いずれ厳しくなるだろうと予想していました。実際、平成13年小泉政権になり公共事業は急激に減少していきました。そのため、常務になってからは、ことあるごとに小口工事へのシフトを訴えましたが、数千万数億といった工事が中心だったこともあり、「3万、5万といった工事を何件取れば、件名工事(大型公共事業・ゼネコン工事)と同じ売上になるんだ?チマチマしたことなんかやられるか!」といった具合でした。役員会議を始め反対ばかり。そこで、荒木社長は、水面下での「小口工事」に舵を切りました。エンドユーザーや一般家庭を対象にした小口営業部隊をつくり徐々に事業転換を図っていきました。公共工事入札とゼネコンや工務店への御用聞き営業から、一般家庭から直接受注をもらう営業への切り換えは容易ではありません。赤字であっても大口の受注が優秀と周りから賞賛される文化を変えるために、荒木社長は各営業所長に「営業が大口の仕事を取ってきたら外で喜べ。逆に、新規開拓で小口工事を取ってきたら、社内でスター扱いしろ」と根回しをして回りました。した地道な積み重ねで徐々に価値観を変えていき小口工事をメインにしていきました。小口工事への改革が功を奏して売上を伸ばしていきましたが、荒木社長は売上100億、利益5億があれば充分であると言い切ります。売上が上がってしまうと忙しくなるからです。多くの受注があると、残業をしなければならなくなり、社員が家族と過ごす大切に時間が奪われてしまうからです。取引先も同じで、下請け、孫請け、職人が納期を守るために、休日も取れずに働かなければならないのであれば、何のための経営かわからなくなります。「腐った肉を食べるな!」は、荒木社長がよく口にする言葉です。社員や取引先の幸せを考えたら、腐った肉を食べるような経営を続けることは経営者として失格だと言います。頭でわかっていても、なかなか新しいビジネスモデルへの転換ができず、今の事業の、売上・利益を優先してしまっている企業も多いのが現実です。戦略の失敗を戦術でカバーすることはできません。戦術でカバーしようとすれば、社員や取引先の負担が大きくなるのは当然です。)の経営の目的を土台に置いた上で、時代や環境変化を見て、社員や取引先などの関係者が頑張れば結果が出るような方向づけです。事業から小口工事に転換しながら、バブル期の2倍の売上を達成し、さらに、成長し続けている荒木社長に、中国支部設立/公開フォーラムにてご登壇いただきます。多くの学びがあると思いますので、是非、ご参加ください。★下記からお申込みができます。https://ws.formzu.net/fgen/S52548753/★今回の中国支部設立/公開フォーラムのご案内は、下記のページをご覧ください。HP等には掲載されていない。16日の写真を掲載する。同HPはすでに7月のセミナーの案内が掲載されている。ある山名裕子先生のクリニックに坂本教授が診察を受けている姿を想像し楽しんでいるが、何が起こるか分からない。行って坂本節を一方的に力説し嫌われるかもしれない。茂木先生は行くだろう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。NPO法人オールしずおかベストコミュニティ理事長。life宇佐美竜の壺焼き。