中国市場を知り尽くした中国出身コンサルタント中心のサポートを展開しています。ALL2023/07/04REPORT中国EC商戦618の戦況から消費者の行動変化を探る2023年の618セール期間中、各種ECプラットフォームの合計売上高は7987億元(約1.6兆円)に達し、新たな消費者行動の波を生み出しました。前回は、中国主要ECプラットフォームについて紹介いたしました。日本では見慣れないプラットフォームに驚いた方も多かったのではないでしょうか。3いつもレポートをお読みいただきありがとうございます。先日のレポートで、ChatGPTが提案してきた越境ECのビジネスモデルについて解説を進めていますが、今回は3つ目のビジネスモデルについて考察していきます。「日本の良品を中国へそして世界へ」は船井総研ロジの越境ECコンサルティングのミッションとしています。魅力的な中国市場の攻略を最優先で進めていきます。中国市場で日本の商品を「高く売る」ためのマーケティング戦略(総合法令出版)中国ビジネス入門書。越境ECが盛り上がる世界を拙著にて予測しておりました。JILS日本ロジスティクスシステム協会の季刊誌に毎号ビジネスレポートを執筆し、中国のリアルタイムをロジスティクス、ビジネス動向、消費者傾向について解説しています。日本を代表するグローバル企業のロジスティクス担当者の会合にて、中国の物流事情とコロナ禍におけるEC市場の伸展の実態をシンポジウム形式で講演させていただきました。日本で今後成長が期待されるライブコマース。大手百貨店にてライブコマースを企画し、実践するプロセスが番組で紹介されました。(2021年2月)クローズアップ現代プラス出演ライブコマース特集の回にて、船井総研ロジのライブコマース実践セミナーの企画風景が取り上げられました。ソーシャルバイヤーやKOL約2000人が集う、販促イベントにて日本企業の中国市場にむけた戦略のポイントを講演させていただきました。中国越境ECに関するご相談を随時承っております。中国EC市場における爆売り達成には4つのステージがあります。トレンドを踏まえ特定ステージに着目してビジネスモデルの完成を図ります。越境商品プライシング短期、中期の事業モデル作成テストマーケティング(12か月)コンサルタントがあなたに合ったテストマーケティング方法をご案内します。既存チャネルの業績向上支援コンサルタントがあなたに合ったテストマーケティング方法をご案内します。販売力の高い、在日ソーシャルバイヤーや中国在住のソーシャルバイヤー複数名のマッチングを図りお客様の商品のテストマーケティングをご支援しますインバウンド型インバウンド旅行者が訪問されるエリアに自社ショップやアンテナショップをお持ちのお客様は、まずは投資を控えた中国人インバウンド旅行者の誘客を図ります。WeChatな中国越境ECで優先的に検討されるECモールへの出店支援を行っております。最初のECモールをどのモールで選ぶか、テストマーケティング期間はどれくらい設定するかは非常に重要なポイントです。ECモールによって、掛かるべき年間コストや運用代行を行う会社が見つけやすいか、自前で運用できる体制ができているかなど、慎重に判断しなければなりません。中国での大型販促イベントにも参画しています。静岡茶の自社ブランドを天猫国際内の天猫国際スーパーに出展し、販促面でのご支援と商流代行を支援。販促面でのご支援と商流代行を支援。天猫国際との定期ミーティングで、日本酒販売に力を入れたいニーズが顕在化しており、同タイミングで中国販売の足がかりを作りたい老舗酒蔵をマッチング。ソーシャルバイヤー型ソーシャルバイヤーという概念は越境ECでは注目のキーワードです。時間をかけて回収する戦略がとりにくいケースもでてきます。商品力は高いが、大きなマーケティング投資がしにくい商品においては、ソーシャルバイヤーがSNSで商品を紹介しながら販売も行ってくれるビジネスモデルが現実的な入口になってきます。短期で売上、利益を確保するために、船井総研ロジではまず在日のソーシャルバイヤーのなかでお客様の商品に興味を持つソーシャルバイヤー数名とのマッチングを図り、彼らのネットワークを活用して売上、利益の確保に努めます。中国ですでにソーシャルバイヤーが販売している、有名アパレルブランドの中国むけオンラインアウトレットライブコマースを展開。ブランドショールームに、販売実績のあるソーシャルバイヤーを招き、お値打ちアウトレット品を広く紹介。中国で急成長する美容機器市場に新参入した日本の有名ブランドの中国ビジネスのフルプロデュースを支援。ソーシャルバイヤールートでは、パートナー企業の日本バイヤー連盟が同商品を高く評価してくれたことで、中国のオンライン、オフラインの戦略的代理店となり中国展開を進行中インバウンド型インバウンド型のプロモーションは厳密にいうと越境ECのソリューションとは少し異なるかもしれませんが、中国人ユーザーにお客さまの商品を売るために、もっとも実施しやすく最もリスクの少ないビジネスモデルになります。船井総研ロジのソリューションでは、中国の大手旅行サイト上でお客さまの商品の販売店のランドマーク登録を行い、誘客のためのクーポン発行などマーケティング面でのサポートを行っています。インバウンド販促は実績ベースの後払い制を取るケースが非常に多く、先行投資を極力抑えたマーケティング活動が実現できます。インバウンドを主目的にしたライブコマース配信なども多数の実績があります。高級眼鏡ブランド、アパレルブランドなど、東京都内にショップを持つ有名ブランドのショップ発のライブコマースを実施。中国でも人気の在日KOL2名をキャスティングし、1回の販促イベントで57万人をオンラインで集客に成功。有名百貨店F社WeChat上ミニプログラム(簡易アプリ)で自百貨店の中国向けECサイトを展開していた百貨店に、日本発のライブコマースを発信。中国でも人気のタレントをキャスティングし、1万人規模の動員を実現。同時にインバウンドへの宣伝動画も制作。当WEBサイトのお問合せフォームより、「個別相談」を選んで相談内容をご記入ください。対象業界に精通した担当コンサルタントよりご連絡差し上げます。ヒアリングオンライン面談により、1時間程度、お客様の目指されるゴールや、想定される越境ECモデルをヒアリングします。想定モデルがない場合でも、考えられるビジネスモデル仮説について説明させていただきます。提案・お見積りコンサルティング企画書を作成し、具体的な進め方をプレゼンテーションさせていただくとともに、お見積書を提出します。実施ご契約の成立後は、企画書に沿って、船井総研が担当すべき調査、代行、ECプラットフォームやソーシャルバイヤーとのマッチングを推進します。お客様の経営層にむけた定期報告も実施します。中国越境ECに関するご相談を随時承っております。ソーシャルバイヤー連盟との戦略的なアライアンスを武器に、実行フェーズまでフルサポートしております。母体の越境ECサービス。同社の海外ネットワークを活用した販促提案や、国内外一貫ECセンターの活用などで業務連携しています。株式会社クリップスライブコマース企画、制作に卓越した中国マーケティング企業、Ctripとの3社アライアンスに加えて、船井総研ロジのクライアントへのライブコマースの詳細企画、キャスティング、制作、配信で連携しています。Ctrip/Trip.com中国最大のオンライン旅行サイト。クリップス社も交えた3社アライアンスを行い、同社アプリ上でのライブコマース実施、越境販売、インバウンドスポットのランドマーク登録や、誘客クーポン販促などマーケティング面、物流面で連携しています。天猫国際/アリババ株式会社ご契約の成立後は、企画書に沿って、船井総研が担当すべき調査、代行、ECプラットフォームやソーシャルバイヤーとのマッチングを推進します。お客様の経営層にむけた定期報告も実施します。日中最大のソーシャルバイヤーマッチングプラットフォーム。ファッション、ジュエリーおよび日用品関係のブランドを手掛け、1000社以上の取引実績を持っており、GMV「総流通額」は20億円以上を達成しました。ロジスティクス、サプライチェーンに特化したコンサルティングが主テーマです。グローバルサプライチェーンを船井総研ロジの成長領域と捉え、グローバルサプライチェーンコンサルティング室を設立しました。日本から海外にむけた販売活動のコンサルティングユニット。海外販路構築コンサルティング(主に中国、北米)に従事。ビジネス拡大支援、中国EC関連コンサルティング、中国企業むけ業種別コンサルティング立上を実施。+倉庫業案件の入札、システム導入、日本の主要顧客開拓等もし、経営から運営にも幅広く携わった。ロジをより国際的に広めるイニシャルメンバーの一人である。新卒で船井総研ロジ入社。入社以来、BtoC向けの食品を中心とした物流支援を行っている。EC物流、サンプリング物流などを得意としている。2021年5月船井総研ロジ(株)に転職。入社以来マーケティング支援及び越境物販、マーケティング支援の後工程の越境物流実務を行っている。ライブコマース販促プロジェクト、製造業グローバル商品開発プロジェクト、中国進出コンサルティングに従事。フマーケティング支援を行なっている。ロジスティクスマネージメント・荷主企業の物流部門のコーディネーターとして、最適物流を実現するための物流を提案している。・物流企業とのネットワークを強化して、顧客満足の視点から適正価格・高品質なサービスを迅速に提供するための仕組みづくりを構築中している。・荷主企業に対して、外部の第三者としての客観的な立場から、必要なものを必要なタイミングで提供できるネットワークに注力する。最適なロジスティクス・マネジメント・サービスを提供し、荷主企業とともにロジスティクスの全体最適化を目指す。ロジスティクスマネージメント荷主企業に対して、外部の第三者としての客観的な立場から、具現化した物流サービスを必要なものを必要なタイミングで提供する。最適なロジスティクス・マネジメント・サービスを提供し、荷主企業とともにロジスティクスの全体最適化を目指す。Incorporated.。