目次を開く素晴らしい商品があっても、良さを伝えるためにはプレゼンが欠かせない。オンラインプレゼンが普及した今、その重要性はさらに増したと言える。そんな企業のプレゼンをプロデュースしているのがグローバルプロデュースだ。クリエイティブディレクターを務める光畑真樹氏のお話から、プレゼンの極意を探ってみたい。クリエイティブディレクターの光畑真樹氏と3人の仲間によって立ち上げられたイベントプロデュース会社だ。2022年現在は、国内外で年間150本以上のイベントを企画制作している。その主な業務は、さまざまなクライアントの代わりにプロとしてイベントを作ること。イベントには全社会議や株主総会、メディア向けの発表会といった社内向けのインナーイベント、セールスプロモーションをはじめとした社外向けのアウターイベントがあるが、同社はインナーイベントを得意としている。光畑氏はイベントプロデュースと経営の両輪を回しつつも、企画からコンセプト策定、会場選定、プログラム作成に至るまで、多忙な毎日を送っている。プレゼンテーションもこなしており、その経験から「ビジネスに革命を起こすトッププレゼンテーションの技術」(出版社:クロスメディア・パブリッシング)も執筆している。本稿では、そんな光畑氏のプレゼンテーションに対する考え方、そして若手ビジネスパーソンに向けてアドバイスについて伺っていきたい。プレゼンが目指すべき目標とは?「スティーブ・ジョブズはプレゼンテーションで世の中を魅了し、あらゆるものを市場に普及させていきました。AirのときはA4封筒から筐体を取り出して見せたり。自ら「私はジョブズ教」と話す光畑氏は、スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションをこのように言い表した。「iPhoneなんて、命名の段階からプレゼンが始まっています。電話を名乗りつつも、あれはどう考えても小さなPCです。携帯電話に代わるものとして、すでにある携帯電話のシェアを奪うためにPhoneと名付けたわけですよ。目標によって具体的に目指す結果は変わるが、製品発表会であれば購買を、選挙演説であれば得票を目指すのがプレゼンだ。その結果が達成できたと言うことは、つまりプレゼンを聞いた人の意識や行動を変えたことに他ならない。「プレゼンをする以上、その対象はまだ望む結果をもたらさない相手であるわけです。その相手にどういう効果を与えたいか、それにマッチするプレゼンを考えるのがポイントだと思います。大前提として、ただ自分の考えを好き放題に話したところで、プレゼンが相手に刺さる見込みは薄い。プレゼンを聞く人たちが、どういう意図でここに来ているのかを知らなくてはならないという。「参加者にプレゼントを届けるような言葉選びをし、参加者を導いていくのが良いプレゼンター」と光畑氏は自説を述べた。そんな光畑氏自身は、あるときを境にプレゼンで照れることがなくなり、いまではどんな相手であっても変わらずにプレゼンできるようになったと話す。「20代のころはずっと照れてたんですよ。ある日気づいたんです。照れの根底にあるのは『恥をかきたくない』という思いだと。ダサいんだ、自分のことしか考えてないと思いました。相手にとって重要なのはプレゼンの内容であり、それを理解したくて来ているわけです。「自分を捨て、相手の目線に立つことで"照れ"がなくなった」と話す光畑氏プレゼンの心構えと技術の伸ばし方では、光畑氏はプレゼンを行うにあたり、どのような心構えをしているのだろうか。すればプレゼンの技術を伸ばすことが出来るのだろうか。「『ちゃんと準備をする』、つまり納得するまでプレゼンに備えることではないでしょうか。私は直前に準備することはありません。効率化や生産性が謳われる時代ですが、世界のイチロー選手が他の人より2時間早く来て柔軟しているわけですから、プレゼンの準備も人より長くやれば良いと思いますね」そのうえで光畑氏は、自身が以前、プレゼン時に行っていたテクニックをひとつ紹介してくれた。「プレゼンにPowerPointを使う方は多いと思いますが、スライドの下に余白があるじゃないですか。私はその部分に細かく台本を書いていました。本番では台本を割愛して読むだけ。『台本を読むと、アマチュアが来たと思われる』と思うかも知れませんが、しっかり台本を用意すれば話がダラダラ長くならないし、ちゃんと伝わります」もちろんこれは、台本をみっちり書いたスライドを見せれば良いという話ではない。スライドは、説明文を読ませるものではないからだ。「現在では台本を書く機会は減っているものの、いまでも書くことはありますよ」と光畑氏は言う。「もうひとつは『専門性を研ぎ澄ます』ではないでしょうか。みなさんは、それぞれ専門的なスキルをお持ちだと思います。見せかけのトークが上手になってもそれは相手に刺さりません。良い商品をより魅力的に見せるには、専門性を磨き続けることが大切です。【1】相手のことを知る【2】ちゃんと準備をする【3】専門性を研ぎ澄ます『相手のことを知る』『ちゃんと準備をする』『専門性を研ぎ澄ます』が光畑氏の考えるプレゼンの極意だオンラインとオフラインの違いは?通信技術の進歩と働き方の多様化、そしてコロナ禍を経て、近年はオンラインプレゼンの機会も増えている。オンラインとオフラインで違いはあるのだろうか。光畑氏は「基本的には変わらないと思いますが、オンラインのほうが目線や表情は拾いやすくなっていると感じる」と話す。グローバルプロデュースがオンラインイベントを行う際は、リハーサル時間をより多く取るようにしているという。重要なキーワードを述べるタイミングをカメラクルーが把握し、オンラインだからこそより映えるものにしなければならないからだ。「イベントをプロデュースする以上、ただのウェビナーとは異なる価値を生まなくてはいけません。1,000万円の予算で依頼を受けたら、考えるべきはいくら利益を残せるかではないのです。大切なのは、クライアントに『超ウルトラ安い買い物だった』と思ってもらうこと。光畑氏は「与えられた予算よりも多くの価値を生まなくてはならない」とグローバルプロデュースの矜持を語るトップのプレゼンが広告に変わる時代イベントにおけるプレゼンの効果は非常に大きく、その影響力は情報化が進むにつれ増している。最後に、グローバルプロデュースの展望について伺ってみたい。「『ビジネスに革命を起こすトッププレゼンテーションの技術』執筆のきっかけは、コロナ禍の中で放送された『トヨタイムス』でした。豊田章男社長がいろいろなメッセージを発信しているのを見て、『これからはトップのプレゼンが広告に変わる時代になる』と感じたんです。社長自ら発信する言葉や表現が、顧客の信頼を得るのだと。『社長は表に出るものじゃない』と考える人も多いと思いますが、市場はそれを求めています。みんなもっといろいろな企業の社長を知りたいし、好きな社長がいる企業の商品を買いたいんです。※本記事は掲載時点の情報であり、最新のものとは異なる場合があります。連載ランキングをもっと見るもっと見るこちらも注目マイナビニューストップワーク&ライフビジネススキルイベント会社社長が語る3つの「プレゼンの極意」このカテゴリーについて自身の描くキャリアを実現するために習得、磨いておきたいビジネススキルを紹介。ビジネス用語やメール、マナーなど職場で活用できる情報をお届けします。情報提供お詫びと訂正メールマガジンご興味に合わせたメルマガを配信しております。PC/デジタル、ワーク&ライフ、エンタメ/ホビーの3種類を用意。Corporation。