TOPビジネスプロが本気で教える「売れるネットショップ開設方法/ネット通販の始め方」とは?プロが本気で教える「売れるネットショップ開設方法/ネット通販の始め方」とは?投稿日:2018年08月16日│更新日:2018年08月16日ビジネスツイートどうも、こんにちは。私の前職は、某ショッピングモール通販サイトを運営する会社のスタッフをやってました。そこで今回はそんな私がオススメするネットショップ開設方法・ネット通販の始め方を解説していきたいと思います。ネットショップの開設方法において重要なポイントはたった1つです。商材に合うところで出店するこの1点を守れば、売れるネットショップの開設に成功します。これはどういうことなのか、ということを解説していきます。Contentsネットショップの出店形態は主に2つネットショップを開設するにあたってまず知っておいて欲しいことは、ネットショップの開設には2種類あるということだ。具体的には、以下の二つです。集客力を使えるネットモール出店型のネットショップネットモール型というのは、簡単にいえば、Amazon、楽天市場、Yahooショッピング、ポンパレモールなどの通販サイトに自身の店を出店するということです。いえば「楽天ショップの開設」などになります。このモール出店型のネットショップのメリットは圧倒的な集客力です。そもそも、ネットショップの集客というのはどうやってやるのでしょうか?多くの方が勘違いされていることとして、ネットショップというのは店を構えれば、お客さんが集まると勘違いされてます。ネットショップで集客するためには、実店舗と違って、自分のショップへ流れる動線を自分で作る必要があります。Twitterでも、Facebookでも、インスタグラムでも、ブログでも、検索エンジンでも、メルマガでも何でも。自分のネットショップに見込み客を集客するための「動線」を作り出さなくてはいけません。ネットショップの場合、この動線をしっかり作っておかないとお客さんを集客することはできません。この集客動線業界において、超強力な集客動線を用意してくれるのが、Amazonと楽天というわけです。現代の消費者がネットで買い物をする時のルートというのは大まかに以下の3つです。ネット検索(Google検索・Yahoo検索等)SNS(Twitter、インスタグラム、Facebookなど)ショッピングサイト(楽天・アマゾンなど)この中の(3)のショッピングサイトで検索するという動線を楽天やAmazonに出店することで手に入れることができます。この動線が非常に強力な主客力を持っているのです。検索結果に出てきた商品を見ていくという順番でユーザーは動いていきます。楽天やAmazonユーザーの心理は、まずは楽天やアマゾン「トップページに行く」というところから始まります。トップページにいってから、そこから検索窓を叩いて目当ての商品を探すのです。これは楽天、Amazonのトップページがとてつもない集客力を持っているということです。Amazonと楽天は長い年月をかけて「Amazonや楽天にいけば何か目当ての商品をみつけることができる」というブランドイメージを作り上げてきたのです。購入するユーザーはそこで購入する購買習慣が出来上がっているのです。その楽天、Amazonの検索画面で自分の商品が表示されれば、当然莫大なアクセス数を稼ぐことができる。楽天やAmazonに出店する最大のメリットは、この楽天Amazonの集客力を利用できるということなのです。モール出店型というのは、楽天、Amazonなどの集客力に相乗りするさせてもらえる形態ということです。その分、楽天やアマゾンへ出店手数料を払う必要がありますが、物販でもっとも重要な「集客」の手伝いをしてくれるということが、モール型のネットショップを開くメリットになります。」や「ショップサーブ」などのネットショップ開設ツールを使って自社ショップを作る方法です。楽天、Amazonなどのモール出店型のネットショップは、集客力がある代わりに出店する際に出店料金を取られます。これって結構高額なんです。楽天市場の場合、固定費が最低でも月々19500円〜。Amazonも固定費0円プランもありますが販売手数料が15%〜程度かかる場合もあります。「月々900〜で販売手数料が0%」という風に利用料金がやすいんです。楽天やAmazonは、高島屋やイオンなどにテナントとして入るカラーミーなどは、路面店を作るという感じです。高島屋やイオンはテナント料はとりますが、その分たくさんのお客さんを箱自体が集客してくれます。逆に路面店は家賃さえ払っていればテナント料は取られませんが、その分自分で集客をしないといけません。ネットショップの場合も同様です。楽天、Amazonなどでは、出店料というテナント料がかかる代わりに集客をしてくれます。自前ネットショップは維持費は安い代わりに、路面店なので集客は自分でやる必要があるというわけです。一つの視点:商材にあったショップ形態を選ぶここまではネットショップには「モール出店型」と「自社ショップ型」の2種類があることを紹介してきました。それぞれのメリットデメリットから、どこでネットショプを開くかを決めてしまっても良いでしょうが、ここではもう一つ、どこでネットショップを開くかにおいて重要なポイントをご紹介します。それは、冒頭に説明した「自分の商材にあったネットショップ形式を選ぶ」ということです。オリジナル商品は、Amazonには出すなオリジナル商品とは自社で独自で作っている商品のことです。簡単にいうと仕入れができない商品です。具体例としては、自家製スイーツ、自社ブランドTシャツ、生鮮食品、自作の制作物などです。はずはっきり断言しますが、こういったオリジナル商品はAmazonに出しても売れません。Amazonの商品ページを思い出してください。見やすく掲載されていて、無駄な情報が少なく必要な情報だけシンプルにまとまっているはずです。購入ボタンもすぐ近くにあるので買い物時間も短縮されます。シンプルなAmazonの買い物が楽で好きだという購入者は多いようです。Amazonで売れるのは型番商品と言われる既製品です。カゴメの野菜ジュース、カルビーのポテトチップス、東芝のテレビ、パンパースのオムツなどの、メーカー品、仕入れ商品です。購入者は正規品の「カルビーのポテチ」であれば、別に販売主が誰でもいいからです。◆◆円」という説明さえあればOKなのです。既製品のネット通販においてAmazonは最強なんです。シンプルで作られたAmazonの商品ページは既製品・メーカー品を売るのに適したネットショップなのです。逆に、Amazonではオリジナル商品は売れません。「田中商店が作った自家製プリン」とか書いてあっても絶対に売れないはずです。アマゾンではオリジナル商品の魅力を伝えるだけの商品ページを作れないのです。オリジナル商品なら楽天か自社ショップオリジナル商品を売るためには、既製品と違って、その商品の品質や良さをその商品ページ上で消費者にきちんと理解してもらう必要があります。いう商品なのか、どういう点が優れているのか、誰が作っているのか、実績はどんなものなのか、商品のイメージ写真はどういうものなのか、無名ブランド、オリジナル商品だからこそきちんと商品ページで説明する必要があるのです。どんなに素材にこだわって、実店舗でリピーターが多いほど美味しい「プリン」だったとしても、その「プリン」の品質の良さをネット上で表現できなければ、オリジナル商品はネットで売れないのです。送料無料」これだけ書けば写真を入れなくてもすぐに完売します。これが既製品とオリジナル商品の違いです。これはamazonという商品ページが持っている構造的な問題なので仕方ないことなのです。オリジナル商品を扱っている人は、アマゾン以外で出店することをオススメします。売れないことはないとは思いますが、少なくとも、オリジナル商品をAmazonで売るよりは他のネットショップ形式で売った方が売り上げは作れると思います。逆に、既製品・メーカー品を販売している人であれば、間違いなくまずはアマゾンに出店することをオススメします。オリジナル商品をネットモールに出したいなら、楽天市場かYahooショッピング皆さんは、楽天市場というと、どういうイメージを持ちますでしょうか?楽天市場への口コミで多いのはごちゃごちゃしている目がチカチカする長いロングページがうざい買い物かごが遠くて見ていると嫌になるというイメージでしょう。楽天市場の長い商品ページをイメージする方がいると思います。「ダラダラと押し文句やイメージ写真がいっぱい買いてあって、買い物かごに入れるボタンが一番下にある...」そんな長〜いロングページを楽天市場で見つけたことがある方も少なくないでしょう。実はあれって、あれはオリジナル商品を販売している時にやることが多いんです。自社で作った特製チョコレート、秘伝のタレを使った牛丼のタレ...など。ブランド力も、訴求力もない自分たちのオリジナル商品が他よりも優れていることを、アピールするためにやっているのです。試しに「ソニーのウォークマン」や「GODIVAのチョコレート」を楽天市場で検索して見てください。したページや、長いロングページなんて出てきません。送料無料」こんな程度しか書いてないはずです。ソニーのウォークマンも、GODIVAもダラダラ説明しても仕方ないからです。これらは、説明しなくてもブランド力で説明がつく既製品だからです。チョコレート」とかで検索してみてください。オリジナル商品のチョコレートをアピールした、あの長〜いロングページがたくさん出てくると思います。いうオリジナル商品は、ネット上で1つ1つ説明しないと商品の良さが消費者にはわからないので、写真や文字数をふんだんに使った商品ページにしているのです。楽天市場やYahooショッピングは、amazonと違ってこういうオリジナル商品のアピールがしやすい自由度が高いシステム設計になっています。既製品ではなく、オリジナル商品を扱っていて、ネットショッピングモールに出店したいのであれば、自由度が高い楽天市場やYahooショッピングをオススメします。自分たちのオリジナル商品の良さや、製造に関わる想い、どういう人が運営しているのか、などユーザーの共感をネット上だけで得ることができるので、オリジナル商品でも売れやすいのです。Amazonに比べて、格段に商品が売れる可能性は高くなると思います。楽天などのネットモールは手数料や固定費が高いので注意ただし、ネットショッピングモールは出店手数料・テナント料金を取られてしまいます。そのため出店しても、出店料金で回らなくなってしまう店舗が後を絶ちません。手数料やテナント料を賄えるだけの売上を作れる自信があるのであれば、楽天などのネットモールにいきなり出品してもいいでしょう。実力不足だったり通販初心者なのであれば、まずは小さく初めて大きくしていくことをお勧めします。ネットショッピングモールは、楽天のシステムに上乗りしているだけなので、自前でショップを構えているよりも不安定要素は高くなってしまいます。その点「自前ネットショップ」であれば、月額900〜ということで低コストでネットショップが開設できますので、初心者にはじめやすいネットショップ形態になります。自分だけのオリジナルサイトなので、楽天やYahooの顔色を伺いながらの運営をしなくてもいいという自由度はより高くなります。コストを気にせずまずは少しずつネットショップ運営に慣れていきたいという方にもお勧めです。SNS集客に自信があるなら「自社ネットショップ型」がオススメ「自社ネットショップ型」のデメリットは自分たちで集客をしないといけないということです。楽天やAmazonであればある程度ネットモールが集客をしてくれますが、自社ネットショップを作るなら自前の集客をするために、SEO集客やSNS集客などを極めていくことが必要になります。SNSをうまく駆使することは自前ショップの運営には欠かせない要素になるでしょう。Twitter、インスタグラム、フェイスブックなどによる集客に苦手意識を持っているようであれば、あまり自社ショップ型は向かないかもしれません。逆に、SNS集客に自信があるようであれば、コストが安い自社ネットショップでも成功できる可能性はあります。SNSでユーザーにとって有益な情報をつぶやき続けてファンを増やす、ということだけです。非常にシンプルなんです。有益な情報をTwitterなどでどんどん発信して、その読者にファンになってもらい、自社ショップへの動線を作ります。自分たちのお店のファンが増えてくれば、自然と売り上げも増えていきます。楽天やアマゾンなどから動線をもらわなくても、Twitterやインスタグラムなどから集客ができます。SNSは無料で利用できますので、実質広告コスト0円で集客ができます。読者にとって有益な情報をつぶやき、少しずつファンを育成して、自分たちの扱っている商品に自信があるのであれば、必ずリピーターはつくようになります。最初はそこまでの道のりは険しく見えるかもしれませんが、必要な努力を必要な分だけやれば必ず報われる時がきます。あなたの扱っている商品がユーザーを満足させるからです。逆に、自分の商品に自信がないのであれば、絶対に自社ネットショップはお勧めしません。それでは、誰も幸せにならないからです。コアなファンに向けて、コアなオリジナル商品を届け続けていれば、そこに共感してくれるユーザーは必ず現れます。出店料がかかる楽天などのネットショッピングモールに出店するのは、自分たちの売り上げが増えてからでも遅くありません。自前ネットショップでネットショップを解説してみることをお勧めします。まとめいかがだったでしょうか。扱っているのであれば間違いなくAmazonの出店が最強です。他にもメルカリやヤフオクを使っても良いでしょう。非常に選択肢も多いですが、是非適切な出店方法を見つける参考にしていただければと思います。ビジネス関連記事トレカせどりの仕入れのコツ。悩み高学歴PV数ランキング「そっとしておく」思いやりは優しさ。「そっとしておいて欲しいな」と思うことってありますよね。長男と次女のカップルや夫婦の相性はめちゃくちゃ良いです。いうか、長男長女のカップルの相性がよくないのです。男女には相...自分と違うタイプの異性と結婚した方が良いに決まっている!!このページは、自分と違うタイプの異性の結婚、性格が正反対な異性との結婚が幸せになれるという点について述べたページになります。何かと、やってあげている感を出す人、恩着せがましく過去のことを取り上げるような人はいますよね。夜になるとふと寂しくなる時ってありますよね。昼間は普通に生活しているのに夜になると寂しくなってしまう。寂しい時、ついつい誰かに連絡したくなってしまいますよね。優柔不断な女性とは、ものごとをなかなか決められない性格の女性のことです。基本的に受け身で、自分から率先して何かを決めたりす...笑うツボが同じは相性として超重要。彼氏や旦那などのパートナーと笑いのツボが同じ。自分が好きな相手やパートナーと笑うツボが同じだと嬉しいですよね。体力がある女性っていますよね。日中は仕事や育児をバリバリして、夕方には家事を全部こなしてと。パワフルで体力がある女性。...今すぐではなくても、転職サイトに登録しておくべき3つのメリット今回は、今すぐでなくても、転職サイトに登録しておくことのメリットを解説したいと思っています。自分と違うタイプの異性と結婚した方が良いに決まっている!!このページは、自分と違うタイプの異性の結婚、性格が正反対な異性との結婚が幸せになれるという点について述べたページになります。...今すぐではなくても、転職サイトに登録しておくべき3つのメリット今回は、今すぐでなくても、転職サイトに登録しておくことのメリットを解説したいと思っています。今回は、婚活を検討している男性や女性のために、おすすめの結婚相談所を3つご紹介したいと思います。社会人になると、異性との出会いが極端に少なくなりますね。今回は、高学歴でよかったこと・悪かったことについて述べてみたいと思います。東大早稲田慶應...「そっとしておく」思いやりは優しさ。「そっとしておいて欲しいな」と思うことってありますよね。性格が真逆で、自分の性格がカップルって相性はどうなのだろうか。思い巡らせている人は多いのではないだろうか。結婚において大事なのは安心感がある人をパートナーに選ぶことです。優柔不断な女性とは、ものごとをなかなか決められない性格の女性のことです。基本的に受け身で、自分から率先して何かを決めたりす...誰に相談したらいいかわからない時の対処方について人生、辛いこと、一人で抱えきれないことってありますよね。「助けて欲しい...自慢話が多い人の心理とは?どう対処すればいいの?やたらと過去の自慢話をしたり、自分の実績や自分の成功体験などを自慢してくる人っていますよね。ビジネス・実生活・趣味などで役に立つ情報をお届けする雑多サイトです。管理人プロフィール詳細はこちらから。相性が良い相手の見分け方!結婚相手選びで最も大事なポイントとは!高学歴男性だからといって高学歴女性を好むわけではない。