建売住宅は値引き可能?交渉のポイントとは?2020年11月20日SHAREツイートシェアはてブLINEPocket建売住宅という言葉をご存知の方も多いですよね。建売住宅とは土地と建物を一緒に購入できる戸建て新築住宅のことをいいます。建物が既に建っているものもあれば、これから建物を建てるものもあります。ここにきている方は「少しでも安く建売住宅を買いたい」と思う方がほとんどではないでしょうか。「建売住宅なんて値引きできないだろう」と思う方もいますよね。建売住宅は値引きすることが可能です。値引きには交渉が必要不可欠ですよね。ここでは少しでも安く建売住宅を購入したい方に交渉のポイントをご紹介していきます。交渉のポイントをしっかりおさえてできるだけ安く建売住宅を購入しましょう!※本ページにはPRが含まれます。まとめ建売住宅とは建売住宅という言葉を聞いた方も多いのではないでしょうか。建売住宅とは土地と住宅が一緒になって販売されている住宅です。完成している建売住宅もあればこれから建てる建売住宅も存在します。建売受住宅は値引きできる「建売住宅なんて値引きできないだろう」と思っている方も多いのではないでしょうか。「町の八百屋で野菜を値引きするのとは金額の規模も違うし値引きなんて無理だ」と諦めている方もいますよね。安心してください!結論からいうと建売住宅は値引きできます。これを聞いて「え?本当にできるの?」と思う方も多いと思います。値引きはできますが、交渉が必要不可欠です。交渉方法もさることながらタイミングや時期も重要なポイントです。ここでは値引きのためにおさえておくべきポイントを解説していきますね。先程もお話したように値引きには交渉が必要不可欠です。交渉においても適切な時期を見計らって行わないと、値引きを成立させることは難しいです。値引きの交渉をする際にはポイントをしっかりとおさえておく必要がありますね。値引きのカギは交渉のタイミング値引きのカギを握るのは交渉のタイミングです。交渉のタイミングは契約直前がおすすめですね。契約直前の交渉が良い理由として、契約直前の場合は設計図と見積書が最終段階まで来ているということです。売上高等の金額がある程度算出できるので少額の値引きであれば交渉の余地があります。値引きの交渉は契約直前に行いましょう!値引きに最適な時期はいつ?次に値引きに最適な時期についてお話します。値引きの交渉に最適な時期は決算時期か年度末をおすすめします。町の電気屋さんでも決算セールというセールをご覧になった方もいるのではないでしょうか。建売住宅でも決算時期は値引きに最適な時期です。ほとんどの企業や銀行でも基本的な決済時期は3月です。年度末の3月は交渉に最適な時期といえるでしょう。相手先の建築会社によっても異なるのであらかじめ決算時期を調べておくことも良いでしょう。中には9月や12月が決算時期の企業もあるので注意しましょうね。営業担当者によっては時期によって営業ノルマが高く設定される時期があります。そのような時期に交渉すると値下げしにくいということも。交渉時期は値下げを行う上で非常に大切なポイントになるのでしっかりとおさえておきましょう!交渉相手は誰が良いの?「値引きの交渉ができることは分かったけど、交渉相手は誰にすれば良いの?」と思うか方もいますよね。値引きの交渉相手は状況によって異なります。不動産仲介会社が入っている場合と売主の分譲会社から購入する場合でも大きく異なります。不動産仲介会社に交渉する場合は仲介会社の担当者に交渉する必要があります。ほとんどの場合、営業担当者に交渉する流れです。売主の分譲会社から購入するパターンの場合は分譲会社と買主が値引きの交渉を行います。売主は仲介手数料がかからない分、値引き交渉を成立させる可能性も高くなります。交渉時の注意点ここまで値引き交渉についてお話してきました。「時期や交渉相手さえ間違わなければ良いのでは」と思う方もいるのではないでしょうか。交渉は一歩間違えるとトラブルになることや、値引きが成立しなくなることもあります。交渉は慎重に行う必要があります。ここでは交渉時の注意点について解説していきますね。検討時点での交渉はNG検討時点での値引き交渉はNGです。値引きの交渉の際は必ず購入を検討している時点で交渉しましょう。どの物件を購入するか検討している内は担当者も値引きの交渉に応じてくれません。購入物件を決めて交渉することで担当者にも誠意が伝わり、交渉成立にも繋がります。購入と同タイミングでの交渉がおすすめできれば購入申し込みと同タイミングで値引き交渉することをおすすめします。購入申し込みをすることで買う意思を率直に伝えることが可能です。購入意思を確認できれば担当者も少額の値引きであれば応じようとします。購入申し込みと同時に希望価格を伝えると値引きしやすくなります。多額の値引きは諦めよう交渉時に多額の値引きはしないようにしましょう。値引きができるとはいえ、多額の値引きはしないようにしてください。常識の範囲内での交渉を意識しましょう。ほかの買主が優先されることもある場合によってはほかの買主が優先されることもあることを念頭に入れておきましょう。売る側からすれば少しでも高値で売りたいと思うのは当然のことですよね。値引き交渉している最中に提示金額よりも高値で購入する人が現れればその人に売りたいと思いますよね。値引きして購入しないのもNG値引き交渉したのに購入しないというのもNGです。売る側も購入してくれるからこそ値下げしようと思うものです。「せっかく値引きに応じたのに購入しないなんて非常識だ」と思う方もいるので注意しましょう。値引きするということは担当者もそれ相応の手間がかかります。相手の身になって値引きの交渉をおこないましょうね。どれくらいの値引きなら常識の範囲内?値引きは常識の範囲内での交渉を行いましょうとお話してきました。「でも常識の範囲内の値引きって一体いくらなの?」と思う方も多いですよね。それでは値引きの相場について簡単にご説明していきますね。値引きの相場は3%新築の値引きの相場は約3%を基準にすると良いでしょう。理由として、仲介手数料分が3%ということが挙げられます。新築建売住宅を購入する場合、3%の仲介手数料を不動産仲介会社に支払わなければならないというのが一般的な流れです。この3%の仲介手数料分の値引きをした場合、購入した人は仲介手数料分を支払わなくて良いということが理由です。値引きの基本は端数分の値引きほかにも値引きの際に基準となる金額があります。値引きの際は100万円以内であれば端数分の値引きができる可能性もあります。いくつか例を挙げて解説しますね。購入金額が6,880万円の場合や5,980万円の場合、端数があります。この端数分の値引きが可能ということです。6,880万円の場合は6,800万円、5,980万円の場合は5,900万円といった値下げなら可能性があるということです。分譲会社の方が値引きしやすい分譲会社とは大手ハウスメーカー等の会社をいいます。分譲会社の場合、経費の上乗せ率が高いです。そのため、値引きできる金額も大きいので値引き交渉がしやすいでしょう。一方で地域密着型の工務店等では上乗せ率が低いので値引き交渉がしにくい傾向があります。建売会社を選ぶ際は各会社の特徴を踏まえた上で検討する必要がありますね。インターネットの値引きに惑わされないようにしようインターネット上でよく「数百万円の値引きが可能!」といった言葉を見かけた方もいるのではないでしょうか。基本的に数百万円の値引きはできないと思っておいたほうが良いです。数百万円も値引きしてしまうと売り出している分譲会社の利益が無くなってしまいます。長期間に渡って販売しているのに売れない物件の場合では値引きができるものもあるかもしれませんが、基本的には高額な値引きはできません。インターネット上の高額値引きの言葉には惑わされないようにしましょう。建売住宅を購入する際にコストを抑えるポイントここでは建売住宅を購入する際にコストを抑えるポイントをご紹介します。「建売住宅を購入する際にコストを抑える方法は値引きしかないの?」と思う方も多いですよね。建売住宅を購入する際にコストを抑える方法は値引き交渉だけではありません。キャンペーンを利用することや見積比較でコスト重視の購入検討が可能です。キャンペーンを利用する住宅販売でもキャンペーンが存在することをご存知でしょうか。ハウスメーカーでは決算時期にキャンペーンを実施する会社も多いです。キャンペーンだからと言って住宅の性能が劣るということはないので安心してください。コストを抑えたい方は決算時期のキャンペーンを利用してみてはいかがでしょうか。住宅展示上の住宅を購入する住宅展示場に足を運んだ方もいるのでは?住宅展示場で建てられている住宅を購入する場合、価格が安くなることもあります。するのもコストを抑える方法の1つです。複数の会社から見積することで価格の比較ができるので、コストが掛からない会社を選ぶことができます。規模や間取りが同じでも会社によって価格の差があります。住宅を購入する際は一社だけに絞らず、複数社から見積することをおすすめします。不要なオプションは削ろう希望価格よりも高い場合はプランの見直しとオプションを削ることでコストを抑えることもできます。住宅の仕様を見直すだけでもかなりのコストダウンが見込めるので、希望価格よりも高い場合はこの方法を試してみるのも良いですね。まとめここでは建売住宅についてお話してきました。建売住宅は値引き交渉ができます。住宅の購入は人生で一番の買い物といっても過言ではありません。購入費用もかかります。値引き交渉をする際は決算時期に行うと良いでしょう。購入する会社によって決算時期が異なるので、事前に確認しておきましょうね。そのほかにもキャンペーンを利用することでコストを抑えることもできます。どのコストダウンの方法でも住宅の基本的な性能が劣るわけではないので安心してください。値引き交渉は確実にできるわけではないので注意しましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【事例あり】不動産投資で失敗した人の末路。