マーケティング購入直前の客単価アップには飲食店でも美容サロンでも、お客様に選んでいただくための「メニュー表」があると思います。ジャンルごとに分けたりして選びやすく作っているかと思いますが、メニュー表を作る時に大切なポイントがあるんです。「売りたいものを先に表示する」ということです。以前サポートさせていただいた飲食店のメニュー表がとても整理されて、ジャンルごとに価格の安いものから順に書かれていたことがありました。目に触れやすいのが一番安い商品になってしまっていました。なってしまっていると、2つ「もったいない」点ができてしまいます。ひとつは、売りたい商品(≒価格が高めの商品)に目が行く前に安い商品をオーダーされてしまうこと。売りたい商品を多くの人に認識してもらうチャンスを逃してしまっています。二つ目は、はじめに見た安い商品がお客様の価格の基準になってしまうこと。基準ができてしまうと、後から知った高額な商品をより高く感じてしまい、判断に影響してしまいます。売りたい商品がより魅力的に見えるように、例えば写真を大きく載せるなどして選んでもらえるように工夫することが大切です。メニュー表を見ているお客様は、ほぼ間違いなく商品を購入しようとしている段階です。メニュー表の表示の仕方によって、その段階のお客様が選ぶ商品が変わる可能性が高いためよく検討してメニュー表をつくりましょう。先日IMA検定のStandardコースを受験しました。「決めたことが続かない。相手にモノやサービスを買ってもらうには、必ず何かしらの情報を伝えなければなりません。...マーケティング客数が増えると利益が増えますか?売上をあげようと思うと、多くの場合客数を増やしたくなります。たくさんの方に買ってもらえれば売上が増えるのは事実でしょう。客数が増えると利益は...マーケティング宣伝広告費を変動費に近づける売上は固定費と変動費にわけることができます。固定費は売上が増えても減っても必ずかかる費用で、設備費とか人件費が含まれます。変動費は売上に応じて大き...マーケティングお客様が商品・サービスを選ぶ基準あなたもあなたの競合も、「良い商品」・「良いサービス」を売っています。お客様からすると、違いはほとんどわかりません。違いがわからない場合、買う時の...マーケティング集客の仕組みづくりはアウトソーシングで効率的にやろうこんにちは。今日は、ご支援させていただいている個人事業主のクライアントさんの成果についてお話させていただきます。早いものでもう12月。売上をつくる要素を表した売上公式。多くの方が売上をアップさせようとするとき、まず「客数」...マーケティングあなたの「成果」とは何ですか?「成果が出ない」と嘆いているあなた。情報の量をあらわす単位だそうで、「ZB」と書くそうです。メガバイトとかギガバイトとかの仲間ですね。