マーケティング集客で乗り越えなければならない3つの壁あなたの商品説明は相手にちゃんと届いていますか?相手にモノやサービスを買ってもらうには、必ず何かしらの情報を伝えなければなりません。チラシや広告、カタログ、ホームページ、POP、メニュー表などなど、その商品の説明があってはじめて検討してもらえるわけです。多くの場合、そのメッセージが100%相手に届くことはありません。そこには大きな3つの壁があるんです。マクスウェル・サックハイム氏が提唱し、「マクスウェル・サックハイムの三原則」と呼ばれています。Read)現代の私たちは毎日膨大な数の広告に触れています。テレビ・新聞・ラジオ・雑誌などのマスメディアやインターネット、メールマガジン、DM、街の看板やチラシ、フライヤーなど、様々なかたちの広告があり、それらに触れずに1日を過ごすのはほとんど不可能です。一方で、それほどの数の広告に触れていても、全部しっかり読んだり見たりしたものはほとんどないでしょう。これは、広告に触れた瞬間に何かしらの判断基準で無意識に選別しているからです。同じようにあなたの広告も無意識に選別されています。見込み客にとってどれほど魅力的な商品であったとしても、この選別で残れなければ選ばれることはありません。Read)人間は無意識にリスクを避けようとします。見込み客はあなたの広告が本当なのか、常に疑っています。本当に自分に合っている商品なのか、自分の望んでいる結果が得られるのか、支払う価格に見合う価値なのか、、、リスクがない(少ない)と思われなければ選ばれることはありません。Act)あなたの商品・サービスが理解され、リスクがないと信用されたとしても見込み客がすぐに購入するとは限りません。あとで、、、時間ができたら、、、余裕ができたら、、、次のタイミングに、、、そうやって時間が過ぎ、商品の素晴らしさを忘れてしまったり、購入する行動を忘れてしまったりします。この3つの壁を乗り越える方法は改めてお伝えします。先日IMA検定のStandardコースを受験しました。「決めたことが続かない。相手にモノやサービスを買ってもらうには、必ず何かしらの情報を伝えなければなりません。...マーケティング客数が増えると利益が増えますか?売上をあげようと思うと、多くの場合客数を増やしたくなります。たくさんの方に買ってもらえれば売上が増えるのは事実でしょう。客数が増えると利益は...マーケティング宣伝広告費を変動費に近づける売上は固定費と変動費にわけることができます。固定費は売上が増えても減っても必ずかかる費用で、設備費とか人件費が含まれます。変動費は売上に応じて大き...マーケティングお客様が商品・サービスを選ぶ基準あなたもあなたの競合も、「良い商品」・「良いサービス」を売っています。お客様からすると、違いはほとんどわかりません。違いがわからない場合、買う時の...マーケティング集客の仕組みづくりはアウトソーシングで効率的にやろうこんにちは。今日は、ご支援させていただいている個人事業主のクライアントさんの成果についてお話させていただきます。早いものでもう12月。売上をつくる要素を表した売上公式。多くの方が売上をアップさせようとするとき、まず「客数」...マーケティングあなたの「成果」とは何ですか?「成果が出ない」と嘆いているあなた。情報の量をあらわす単位だそうで、「ZB」と書くそうです。メガバイトとかギガバイトとかの仲間ですね。