11:49:21コーチングの有用性は日本のビジネスの常識として定着してきました。書店にはコーチングのコーナーもあります。私もコンサルタントの手段としてコーチングのメソッドを取り入れています。このコーチングにもとても危険な罠があるのをご存知ですか?コーチングとは相手と会話を重ねることにより、自ら目標達成のためのスキルや知識を獲得できるようにナビゲーションし、その行動を促してゆくものです。コーチングの普及により、頭ごなしに指示命令をする、これまでのマネージメントスタイルは否定されつつあるように感じます。「マネージメントにおいてはコーチング・スタイルが最も有効な方法である」これはYESかNOか?答えはNOです。これは私の完全な実体験の基づく答えです。実は、私が異端な主張をしているのではなく、コーチングの教科書にもこのことはきちんと書かれています。コーチングは万能ではないと。実はコーチングが機能するのは、リスクの高いポジションにある、能力の高い人材だと言うのです。経営者や経営幹部はこの条件に当てはまります。私もコンサルティングにコーチングのメソッドを取り入れています。コーチングの入門書籍ではこの部分の詳細な説明が欠落しているものもあります。コーチングは万能であるように説明されていることがあるのです。リスクが高いポジションにある、技能や能力が不足している人材にまでコーチングでマネージメントを行おうとする管理者が出てきます。いったクラスの人材に、はじめて大きな仕事を任せるときに自主性を尊重する方法をとりがちです。それは大きな誤りです。この際に必要なのはリーダーのリーダーシップのある行動です。必要な場合には経験者としての具体的なノウハウを部下に提供すべきなのです。ティーチングを行うべきなのです。前回も書きましたがリーダーはまず明確な目標を掲げなくてはなりません。その目標達成にすべてを掛けなくてはなりません。中途半端に人を育てようと考えるよりも、業績をあげることで人も育ててゆくことがでできます。言葉のアプローチは所詮、言葉にしか過ぎません。これは社内の職位だけで判断されるものでもありません。個人個人の考え方の中で厳しくティーチングしなくてはならない人もいますし、コーチングすら必要のない人もいます。判断基準はこの1点だけです。「プロ意識があるか?ないか?」プロ意識とはつまり業績を上げることを、心から目標化できる人材か否かです。「プロ」という認識も大きな言葉の罠です。能力がある人、知識がある人、経験がある人、資格を持っている人がプロではありません。業績があげられる人こそが企業の中ではプロなのです。会社の業績をあげることに自らのミッション(使命)をフォーカスできる人だけがプロなのです。個人の成績や評価がプライオリティ(優先順位)第1位のような人は、本当の意味でプロではありません。ひどいケースでは会社の業績の足を引っ張るマイナス要因でしかありません。日本の多くの会社が導入した成果主義は、業績を上げることではなく、個人の成績や評価を上げることに個人の意識を向けるような、不完全なシステムになっています。プロを育てられるシステムではないのです。本当に業績を伸ばしたければチームで行動することです。成果はチームで分配すればいいのです。自らを犠牲にしても業績向上のために、チームに貢献できる人材こそが必要なのです。「がんばったやつと、そうではないやつの間で不公平感が生まれる」こんな話をよく聞きます。この発言はリーダーシップの敗北です。がんばらなかった奴を放置したリーダーの責任以外の何者でもありません。コーチングはもちろん、すばらしい考え方です。そのコーチングすらもリーダーのマネージメント上の戦略ツールのひとつに過ぎません。どこでコーチングを行い、どこでティーチングを行うか?そして時には感情的に怒りを爆発させることだって必要なのです。マネージメントの答えはひとつではありません。あなたのキャラクターだって人とは同じではありません。苦虫を潰したような顔の上司の「よくやった、ありがとう」は、ニコニコ上司には絶対にマネできない最高の言葉となります。リーダーはとにかく業績を上げるために何をすべきかを常に考えてください。業績をあげるということは、あなたの会社の商品やサービスを世の中に普及させるということです。あなたの商品やサービスが普及すれば世の中はもっとよくなると思いませんか?業績をあげることは壮大なミッションと繋がっているのです。スイミング昼食前にプールで泳いできました。事務所から徒歩10分、ランドマークタワーを望む絶好のロケーションですが、ここはなんと公園プール。昨夜はクライアントの雑誌広告を制作していました。広告で本当に重要なのはメッセージです。販売促進を行う上では、以下の公式を覚えておいてください。当社は広告代理店ではなく、マーケティング・サポートの会社なのですが、最近は広報や広告制作の仕事が続きます。7月30日から関西で仕事をしていました。有意義な出張となりました。ところで今回の移動は車でした。横浜からの移動距離は700Km移動時間は約9時間7月2ターゲティングなぜかほとんどの人は、興味のない人を振り向かせようと、全精力を傾けてしまいますよね。バス今年の夏は本当に高速道路を利用しました。以前に関西方面まで車で移動したお話をしましたが、8月には東北まで同じく700Kmを車で移動しました。この夏だけで移動距離は2800Kmにもなります。昨日は講演会講師として大分に行きました。大分市は海に面したさわやかな風の吹く街でした。今回は講演のためだけの往復でしたが、機会があればぜひ再訪してみたい街です。青年部の皆さんお疲れさま空の上の夕暮れ昨日は18時30分発の大分ー羽田JAL便に乗りました。空の上から見た夕暮れは最高でした。遠く積乱雲が黄色い光の線の上で真赤に染まり、空は濃厚な青色から漆黒へとみごとなグラデーションでした。講師の依頼をたくさんいただいております。マーケティングに関する講演を実施させていただきました。参加者は140名でした。本当に何日かぶりで事務所で仕事をしています。今月から開始する雑誌の編集と過去の取材記事をまとめて作成します。そんな日に関東には台風上陸の情報。腰を据えて仕事をしないさいということでしょうか外で朝食を日曜日ですが本日は午後から仕事です。いい天気だったので、家族で外で朝食を食べることにしました。自宅から車で10分ほどの場所にある、横浜臨港パークに行きました。昨夜はテレビドラマ「天国と地獄」を見ました。テレビドラマを見るのはひさしぶりです。本日の仕事は第3の事務所で終えました。私は横浜レンガ倉庫近くと、横浜駅近くに事務所があります。たくさんの第3の事務所があります。今日はそのひとつフェデックス・キンコーズで仕事をしていビリーズ・ブートキャンプが捨てたもの!私が提唱しているマーケティング理論のひとつに3S商品開発法というものがあります。昔の書類を整理していたら古い写真が出てきました。20年以上前の写真です。京成千葉駅の近くの地下にあったダンシングマザースというライブハウスで撮影された写真です。出張ご無沙汰しております2020年のブログ人生を変えてくれた音楽2019年のブログ命とは時間である2018年のブログご報告その先にあるものは?ありがとうございました。ポッドキャストラジオをnoteで不定期で配信しています。24種類のジャムを並べて売ると購入率はわずか3%!?成功者の真実2017年のブログターゲットDM2016年のブロググリットする10期目が終了しました。ものづくり講演会で講演を行わせていただきます。立ち上がれ!なぜマッチ売りの少女は億万長者になれたのか?スペシャルエクスペリエンスマーケティングマーケテンングミックスはどのように変化するのか?人は特別の体験の期待で商品を購入し未体験の不安で商品の購入を躊躇する思考と言動と行動6日ぶりに横浜に帰ってきました。8時間10日ぶりの出社です。購入障壁2015年のブログ私のマーケティング経験チェックリスト・マネージメントマーケティングインストラクター海を渡る!チーミングとは?2014年のブログ長井商工会議所で講演をしてきました。顧客を選ぶということ子育てストリートバンド全力で走れ休みがない救ったつもりが救われていた。皆さま赤穂商工会議所セミナー資料ダウンロードマーケティングインストラクター森本尚樹ビジネスブログ「曲がり角の先に」2010年のブログ甲府商工会議所で講演をしてきました東京商工会議所で講演をしてきました。スターバックス新たなテーマでマーケティングの講演を頼まれました。ビジネスブログ「目標を達成する人に共通するもの」2009年のブログ新年。友に会いに長岡商工会議所で講演をしてきました。下関商工会議所での経営革新セミナーご参加の皆さま姫路商工会議所で講演をしてきました。プレミアムインセンティブショーで講演をしました。出版社で講演をしてきました。売れる・儲かる5つのルール仙台商工会議所で講演でした。皆さまブルーオーシャン戦略2008年のブログ友人と会いましたうたた寝ツアー第2クールスタートです。環境を変えて仙台は雪でした。41期日本マーケティング塾で講演しました。売れない世界で選ばれ続ける「仕組み」を作る方法のあらすじ2024/03/012024年のブログマーケティングの設計図2024/02/292024年のブログマーケティングに魔法の杖はない2024/02/282024年のブログ売れない世界(ウレセカ)ビジュアル公開2024/02/262024年のブログ売れない世界で選ばれ続ける「仕組み」を作る方法2024/02/262024年のブログ勝ちパターン2024/01/192024年のブログ3冊目の商業出版2024/01/182024年のブログ出張2024/01/172024年のブログご無沙汰しております2024/01/162024年のブログ人生を変えてくれた音楽2020/05/282020年のブログ命とは時間である2019/04/042019年のブログ成功者の真実2018/10/312018年のブログ24種類のジャムを並べて売ると購入率はわずか3%!?2018/08/142018年のブログポッドキャストラジオをnoteで不定期で配信しています。Naoki医療機関に勤務の後、社員数わずか数十名の医療機器開発ベンチャーに転職。約二十年間で同社が東証一部上場を果たすまでの、ほとんどすべてのマーケティング戦略に関与。予算なし、権限なし、専任なし、人材なし、期待なしで結成された社員五名のプロジェクトから累計で百億円を超える商品群を創出することに成功。常に十以上のプロジェクトを統括し、上場の原動力となる製品群を創出した。同社の戦略マーケティング統括部長を経て、同社を円満退職後、マーケティング支援会社、エルブレーントラスト株式会社を設立。以降、独自のマーケティング戦略を武器に、全国にクライアントを持ち、ほとんどすべてのクライアントで成果を出し続けている。フジサンケイビジネスアイなどの大手マスコミにたびたび取り上げられる。講演活動を精力的に行っている。現在は中堅・中小企業のマーケティング・セクションの立ち上げや、新規事業の創出のサポートなどに力を入れている。著書に「100人の村で84人に新商品を売る方法」(雷鳥社)、「マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる」(明日香出版)がある。森本尚樹の公式ビジネスブログ.。