世界No1の自動車セールスマン。ジョー・ジラードの法則。世界No1の自動車セールスマン。ジョー・ジラードの法則。2018年12月9日Advertisement世界一の自動車セールスマンと言われ、ギネスブックにも載っているジョー・ジラードという人物をご存知でしょうか?彼はシボレーのディーラーとして、1日最高で18台、15年間で13,001台もの自動車を販売したのだそうです。そんな彼が実践していたことに、とにかく自分の顔写真入りの名刺をばらまく、顧客には毎月手紙を書く、新しい車を売るよりも既存客のアフターサービスに力を注ぐなどがあるそうで、これだけたくさんのセールスノウハウが出回っている現代ですと、それほど目新しさは感じないかもしれませんが、これは50年ほど前の話ですから、当時は特別なセールス手法だったのかもしれません。その中でも「ジラードの法則」として、語り継がれているのが250人という数字です。これは、人間はだいたい平均すると250人の繋がりを持っているという前提で、もし目の前の顧客を不快にさせてしまうと、その背後にいる250人の信頼を同時に失ってしまい、逆に、目の前の顧客を満足させることができれば、250人の見込み客を得ることができるという考え方です。ジラードはこの「口コミ」の影響力をセールス活動上、一番大事に考えていたのだそうです。現代社会において、「口コミ効果」「バイラルマーケティング」は企業規模に関わらず、商品・サービスを売る上で、最も重要な要素となっていますが、それをインターネットのなかった時代から実践していたジョー・ジラード。人間の本質的な部分を捉えられる人材は、いつの時代も目覚ましい成果を生み出すということでしょう。早いスピードで大きな成果を目指すことも大事ですが、なかなかうまくいかない時は、ジラードを見習って、まずは目の前の一人を満足させることを第一に考えて見ることも大事かもしれませんね。投資の神様ウォーレン・バフェット氏が初めて株券を購入した年齢。世界最速ロシアハッカー集団の作業完了時間。ネットワーク侵入からシステムダウンまで。創業1年で2000店舗に拡大した中国「ラッキンコーヒー」アプリのみで注文できるカフェ。人間の短期記憶で認識できるマジカルナンバー。マーケティングに使える数字。1分間スピーチマーケッターTomozzo広告、エンタメ業界で働いてきたマーケッターです。あいまいな言葉で物事が進みがちなビジネスの現場ですが、「数字」を使ってうまく共通認識を作りながら、仕事を進められる方が好きです。このブログでは、「朝礼スピーチのネタ帳」をコンセプトに、話題性のあるものから5年先、10年先でも使える普遍性のある内容のものまで、マーケッターらしく「数字」にフォーカスを当てたコンパクトなネタを書いていきたいと思います。プレゼン技術でもよく言われますが、抽象的な言葉ばかりの話より、「数字」を効果的に取り入れた話の方が聞く人の印象に残るそうです。1分間スピーチ、3分間スピーチ、朝礼ネタ、スピーチネタ、営業トーク、雑談ネタにお困りの皆様のお役にたてれば嬉しく思います。最初の4分間がうまくいけばあとはうまくいく。ヒトは1日後に67%を忘れる。エビングハウスの忘却曲線。生活の様々なところで有効な20分の法則。Three”スティーブ・ジョブズ氏も活用した魔法の数字。365日の積み重ねで大きく変わる。一般の人が違いを認識できる差別化の基準。スマートフォンのせいで失ったものアンケート。1枚のガムの咀嚼回数。目の疲れやストレス緩和に効くガムの効用。世界No1の自動車セールスマン。ジョー・ジラードの法則。世界で最も使われているパスワード。5年連続ナンバーワン。リンカーン名言「木を切り倒す時間が6時間あれば、私は最初の4時間を斧を研ぐのに費やすだろう。人間の短期記憶で認識できるマジカルナンバー。マーケティングに使える数字。その道のプロになるために最低限必要な時間。降水確率を指す場合ゼロ%ではなくレイ%と読むそうです。世界No1の自動車セールスマン。ジョー・ジラードの法則。