6章で紹介されているのはこんな話。従う確率変数で、購買機会において実売価格が参照価格を超えていたら購買が生起すると仮定する。$\theta^t_k$というのは製品の知覚価値みたいなものだろうけど、これを個人の潜在特性と捉えたら、これはもう項目反応理論の世界である。分析例についてよく考えてみると、2パラメータIRTでいうところの識別力が固定されていたり($\sigma^2$が集団レベルのパラメータだから。思ったのだけれど、分析の関心は継続顧客における参照価格の時間変動にあるので(実は価格プロモーションの研究なのだ)、これで全然良いのである。やって使えばいいのか。各章に実習課題がついていて、実に親切である。Excelのソルバーをつかって多項ロジットモデルの推定をしてみましょう、とか。講義の教材だったのだろう。いいなあ、楽しそうだなあ、リア充っぽい感じの大学のおしゃれなキャンパスのパソコン教室で、女の子たちと一緒にわいわい実習してみたかったなあ。思ったのだが、自分の20代を振り返ると、このようなカネに絡む話はもうてんでバカにして小説と哲学書ばかり読んでいたから、そんな講義には出席してみようとさえ思わなかっただろう。そもそも、通った大学もあまりリア充っぽくなかったし。いやそもそも、大学にろくに行ってなかったし。重ねてすみませんでした。(火)ビジネス書は手に取っても全部は読まないことが多いのだが。2010-12-08題名に惹かれて中をろくに見ずに買い,すぐに読み始め,数十頁ぶん目を通したところで,こ,これはまるで「成功した実業家が年を取ってから一念発起して大学院に入り,思いの丈を綴った文章をそのまま修士論文にしてしまったもの」を読んでいるような気分だ,と驚愕した。あとがきをみたら,果たしてそのとおりであった。ここで止めたら話の種にもならないと思い,最後までめくった。なんというか,世の中いろんなことがありますね。2011-09-20もちろん成功者の自慢話なんだけど,意外に面白い本であった。住宅メーカー出身で「ほっかほっか亭」創業に参画し長く店舗開発を手がけた役員が,すっかり軌道にのった会社の会議漬けの毎日に飽き飽きし,なぜか奥さんと二人でこだわりのハンバーガー屋を開店してしまう。蛇の道は蛇,開店の段階ですでにチェーン展開をもくろんでいたというから,さすがである。奥付を見ると,この本,2008年刊「面白いことをとことんやれば『起業』は必ずうまくいく」を改題・文庫化したものである由。こっちの題名のほうが絶対いいですね。2011-07-15しばらく前に目を通したのだが,記録するのを忘れていた。新宿東横インの支配人が荒廃したホテルを建て直した体験を綴った細腕繁盛記。1997-04仕事の関係で読んだ本。97年刊というところがちょっと残念だが,勉強になった。勤務先の近所の商店街に新規開店したカフェに入ってランチセットを頼んだら,オペレーションが大混乱しており,なんと40分も待たされた。その間ずっとこの本を読んでいたので,大変心の広い状態で過ごすことができた。いやあ,飲食業って実に大変な仕事ですね。2011-03-17久々に引き当てた超・大ヒット。面白くて面白くて,読むのに時間がかかった。アメリカの中産階級は過剰な消費とそのための長時間労働によって不幸になっている,もっと減速しなきゃだめだ。サブプライム・ショックを経たいまとなっては,本の後半での提言についてはちょっと事情が変わってしまっているかもしれないけれど,前半部分の調査結果を積み上げていくところが大変に面白かった。子どものブランド知覚についての実証研究。日本に類似の研究はあるのかしらん。小学校高学年から縦断で調べたら面白そうだ。家庭の社会的地位の効果と中学校の公立/私立の差を統計的に分離できるかもしれない。「消費が人目につくタイプの商品は購入における準拠集団の影響が強い」というパラダイムの研究の始まり。ブランド品に金を使うのはどんな人か。ブルデュー流にいえばハビトゥスで決まるわけだが,これは実証研究が山ほどあって,すでに1949年にデューゼンベリーという人が,ちゃんと収入をコントロールしたうえで,アフリカ系アメリカ人がステータス品を買わない傾向があることを示している(邦訳もあるらしい)。教育水準の影響を示した研究もある(もちろん,水準が高い方が買いやすい)。ブランド品購買と心理的特性との関係に焦点を当てた研究もあるのだそうで,Wicklund&Gollwitzer(1982)は経営学専攻の学生の調査で,成績が悪い人ほど高価な腕時計etc.を買いやすいことを示している(状態不安が高いからブランド品購入に走る,という解釈でいいのだろうか?)。Psy)は自己意識の高さがブランド品購入につながることを示している。パーソナリティとの関連はあまりはっきりしない由。所有者の車と自己像の一致の程度は高価格帯で強い。(←収入はコントロールできているのだろうか?)消費を駆動する要因としてアイデンティティとステータスを別々に扱うのはおかしい。伝統的アイデンティティが衰微したとき,社会的ステータスの決定因として消費が前景化するのである。架空の買い物をさせる実験。実験室のすみにマスターカードのロゴマークを置いておき,これは他の実験のためのものだから無視してね,と伝えておく。「心的財布」がプライミングで切り替わるのかしらん。「周りの人々についていくこと」の重要性を尋ねると,,多くの対象者が重要でないと回答した。貯蓄額や支出額の重回帰分析では,ほかのいろいろな変数をコントロールしても,「自分の準拠集団に比べて自分が豊かか」が強い要因となっていた(豊かでないだと思うと支出が増える)。テレビ視聴時間も強い要因になっていた(週1時間のテレビ視聴で支出が208ドル減る)。2005-11仕事の都合で読んだ。ホームスキャンデータ)の分析手法に焦点を当てた解説書。自分の能力不足を棚に上げてやつ当たりしながら読了。理解できたとは到底言い難いが、勉強になりました、ということで。(水)下記2冊は,随分前に読んだきり,ここに書くのを忘れていた。2008-09マーケティング業界のグルたちのインタビュー集。いま手元にないんだけど,記憶に残っているのは:パトリシア・シーボルトというCRMのえらい人のインタビューのなかで,以前フェルナンド・フローレスに認知科学を教わったんです,というくだりが出てきた。チリのアジェンデ政権の閣僚,亡命後はアカデミズムに転じてウィノグラードとの共著「コンピュータと認知を理解する」を書き,その後また実業界に転じた,あのフローレスですね。誰だったか忘れたけど,超有名なカリスマ的コンサルタントが,私のコンサル費はすごく高いけど,クライアント企業の問題点を誰よりも鋭く見つけ,改善策を指摘することができるのです,と豪語していた。「西部劇風にいえば,私は誰よりも早く(銃を)抜けるんです」とかなんとか。その後はどうなるんですか,とインタビュアーに問われていわく,さあ,それはわかりません。私は次のクライアントに行きますから。