2019.04.10家族や友人に保険の営業をすることに抵抗があると感じたことはありますか?抵抗を感じたからといって、それはいけないことではありません。逆にそれは普通のことです。練習相手という設定は失礼なこと保険の営業をはじめたばかりの営業マンに多いのですが、いくら親でも「保険に入ってくれ」とはやはりいいづらいようで、そのときに使われるのがこの言葉です。営業に出る前にたくさん練習したいから、お客さんとして練習相手になってくれないかな?もちろん家族ですから、ほとんど断られることはありませんし、ちゃんと加入している保険の保険証券を準備してくれます。保険会社で研修してきたトークを進めていき、実際に保険の見直しを行い、加入している保険を解約させて新しい保険に加入させます。練習相手を頼まれた結果、新しい保険に入ることになりますが、家族はわかっていても断るようなことはしないでしょう。それは、家族ならこれから頑張ってほしいと切に願っているからで、少しでも自分がそれに貢献できたら大変な思いをしなくて済むと思うからです。友人に対してもそうです。家族ではなく友人に同じような対応をしたとき、「練習相手っていいながら保険に入れっていうんだね」といわれたことはありませんか?考えてみたら、このアプローチ方法は相手に失礼なことをしていると思いませんか。少なからず「嘘」をついているわけですから。家族や友人はすぐに枯渇し信頼を失うこともこのような営業を続けていても、長くは続きません。家族なら多くて3~5人、友人なら多くても50人くらいでしょうか。断られるケースもありますから、思っていたよりも早く見込み客リストがなくなっていくことでしょう。家族や友人は顔見知りですので、保険の勧誘の本当の大変さを知ることができません。無理に「お願い」をすることで、友人たちはあなたのもとを離れていき、家族でさえもあなたと距離を置くようになるかもしれません。離職率8割といわれる理由がそこにこのような結果、保険会社に就職した人の離職率は8割にのぼるといわれています。それは簡単な理由です。退職こうならないためにも、家族や友人以外の見込み客を早く見つけることが必要になります。上司はいろいろな理由をつけて、家族や友人への営業をすすめてきます。「お前のお願いを聞けないのは本当の友人ではないから安心して切れ」こういうことを平気でいう上司もいましたが、普通に考えてありえないですよね。家族や友人にも断る権利があり、それを行使されたからといって卑屈になっていては、あなたの大切な友人はひとりもいなくなります。会社や上司は「数字」が大切ですので、見込み客をたくさん持っている営業マンが大好きです。見込み客がいなければ探す、いなければ退職するまで追い込みます。会社や上司は営業マンが退職しても、次に優秀な営業マンが入社すればあなたのことに興味がありません。自分と家族・友人を守るためにも、早く自分に合った営業スタイルを見つけましょう。家族や友人への営業は延命措置にしかならない家族や友人は、あなたに優しい態度で接してくれることが多く、比較的簡単に契約をもらえることでしょう。それにあぐらをかいて紹介などをもらわないでいると、すぐに行先がなくなってしまいます。優しいからといって無理に追加契約をお願いしようとするものなら、あなたのもとから離れていってしまうこともあるでしょう。家族や友人への営業は延命措置にしかならないということを覚えておきましょう。自分の営業スタイルを早く見つけること大切なのは、家族や友人に頼ることなく営業できる「自分のスタイル」を早く見つけることです。紹介でいくか、飛び込みやテレアポでいくか、個人か法人か、リーズ案件で行くか、できれば研修期間中に決められるようにできるとよいでしょう。それぞれの営業方法についてはこちらにまとめていますので参考にしてみてください。家族や友人が保険に加入できないことを伝えるどうしても家族や友人に営業したくない場合は、「保険に加入できない」と明確に伝えましょう。・病気やケガで加入できない・保険の見直しをすると損をする・経済的余裕がないので新たに加入できないこれらの明確な理由をしっかりと考えて、上司に伝えましょう。家族や友人への営業以外の代替案を明確に上司に伝えるただ、家族や友人が保険に加入できないことを伝えただけでは不十分です。保険の営業も仕事ですので、会社や上司が納得できる代替案を用意していなければ、ただのわがままになってしまいます。そのためにも、家族や友人に営業しない代わりにどうやって見込み客を探してくるか考えておかなければいけません。実際、成績優秀な営業マンは、自分の嫌いな営業方法を無理やりするようなことはしません。そのかわり、自分や会社が納得できるような代替案を探し、それでいて結果に結びつけています。「好き」を仕事にする徹底的に結果が出るまでこだわり続けることが必要ですので、ただ逃げているだけでは仕事になりません。あなたの「好き」を早く見つけて、結果に結び付けられるようにしましょう。まとめ家族や友人に保険の営業をすることがダメなわけではありません。実際に、今加入している保険よりもメリットがあるものであれば、自身を持って勧めて構いません。保険の営業を長く続けていくのであれば、家族や友人に頼ることなく、自分の営業スタイルを見つけていく必要があります。あなたが、自信や誇りを持って保険の営業をしていくためにも、この問題は早めにクリアにしておきましょう。口下手で悩む保険営業マンでも初訪での会話に困らないための質問をまとめました。保険営業で紹介が出ないと悩んでいる人はご覧ください。子連れの相手でもいつも通りに商談ができるようになる3つのポイント保険営業で子連れが相手だとうまくいかないと悩んでいる方はご覧ください。いつも通り商談できるようになるための3つのポイントを紹介します。近年、SNSの台頭により、保険業界もその活用方法を模索しています。損保を売りたくない理由とそれでも売るためにはどうすればいいか生保経験者は損保を売りたくないのには理由があります。その理由と、それでも売るために必要な解決法について業界歴18年の私が紹介します。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。保険の営業マンじゃない!ただのFPじゃない!世界でそのキャリアと実績が認められているMDRTのメンバーに相談できる。「営業されたくない」「安心して相談したい」人におすすめ、無料保険相談のベスト・オブ・ベスト。オンライン保険相談も大歓迎!※詳しい内容は青いボタンの「詳細ページ」をクリック!詳細ページ公式ページFPのチカラ現役FPの私が実際に相談を受けてみた中で「信頼できる」と判断しました。おすすめポイントは好きなFPを写真や経歴を見て指名できるところ。相談料無料、FP指名料無料、無理な営業も一切なし、経験豊富なFPに相談したい人が一番に選びたい保険相談です。詳細ページ公式ページ保険ランドリーFPの指名はできませんが、経験豊富なFPが数多く在籍している保険代理店を紹介してくれる「保険ランドリー」は、数ある保険相談の中でもおすすめのひとつ。実際に保険相談をしてみた私も納得のクオリティで、相談予約が簡単に完了するのもメリット。詳細ページ公式ページ保険ショップマンモス来店型保険ショップの中で一番おすすめ。全国に店舗を構えているので気軽に来店相談が可能。相談できるFPの質も高いので安心して相談できる。保険募集人の悩みや不安は経験者しかわからない!そんなあなたの転職をサポートしてくれるのは募集人経験者のキャリアスタッフ!成功するための転職なら『Honesty(オネスティ)』が断然おすすめ!公式ページハイクラス転職『ビズリーチ』あなたの適正報酬はいくら?無料登録して職務経歴書を作成すれば、あなたがどこで働くべきかわかる、今注目の転職サイト『ビズリーチ』。公式ページサイト運営者FPさねとも当サイトの運営者でファイナンシャルプランナー。AFP、CFP資格取得、住宅ローンアドバイザー資格取得。FPとして外資系保険会社に8年、総合代理店に14年の合計22年の業界歴を通して、保険会社では教えてくれない「保険の表も裏も」こっそり教えます。FPさねともをフォローする当サイトの運営について運営者情報とお問合せスポンサーリンク。