【オススメ!】成功している”しくみ”をうまく「マネ」する3つのステップ【オススメ!】成功している”しくみ”をうまく「マネ」する3つのステップ2019.04.13発想法ネタ探しをしていると、それはもうたくさんの成功事例が見つかります。うらやましいほどです。そこで止まってはもったいない。「マネしたいけど、そもそもどうやってマネすればいいのか」ですよね。漠然とモノマネをしてもうまくはいきません。マネしてしまうと、法令にひっかかる恐れすらあります。マネするために莫大な費用と時間がかかるようであっても、本末転倒です。マネにも王道があるのです。ご紹介していきましょう。■マネするための手順テレビでモノマネ番組をご覧になったことはありますか?本人と瓜二つの見た目や、声真似、動作が似ているなどモノマネ1つといってもさまざまな形式がありますよね。特徴をとらえ、そのままマネしたり、少しオーバーにデフォルメしたり。これは、ビジネスも同じです。次の3つのステップです。1)「主役」を探す2)入れ替えてみて、成立するかをチェックする3)差別化できているかをチェックする1)主役を探す模倣の第一ステップは、「主役」を探す、です。主役とは、そのビジネスを支えている最大の要因のことです。さきほどのモノマネでいう「特徴」ですね。ショップ」、「付加価値の高い商品群」があてはまりそうです。主役になるのは、商品やサービスそのものだけとは限りません。サービスの提供方法なども当てはまります。1つ例を挙げましょう。駅前には必ずある「ドトールコーヒー」。このビジネスにおける主役は何でしょう?「低価格のコーヒー」「短時間の提供スピード」と「駅前などにある利便性」が当てはまりそうです。「主役」が明らかになったら、本題はここからです。次のステップに行きましょう。2)入れ替えてみて、成立するかをチェックする洗い出した3つの主役のうち、いずれかを別のものに置き換えることを考えてみるのです。ここを何かに置換えられないか。当てはめるものは、できるだけ性質が似ているものがベストです。ドトールはコーヒーですから、つまりは飲み物です。違う飲み物はできないか、そう考えてみるわけです。都心の駅改札口近辺にある、ジューススタンド。果物を直接絞ったストレートジュースが1杯300〜400円と結構な値段で提供されています。(※)普通のアイスコーヒーは該当しないようですが、ドトールも値上げが決まっています。ストレートジュースに限る必要はありません。野菜ジュースでもいいですよね。仮にドトールに倣って野菜ジュースを220円で提供することにした。これは成功するか?・・・・と、まずはここまでです。こんな感じで、どんどんマネをしてみるのです。野菜ジュースがダメなら、お茶や紅茶。甲子園のカチ割りのようなもの、とにかくどんどん当てはめてみるのです。出尽くしたら、次は1)先行者の有無2)利益が出るか3)実現可能かこの3点をチェックしてみましょう。このうちもっとも重要なのが、1つめの先行者の有無です。できれば、誰かがすでにやっているのがベストです。「それだと意味がないのでは?」と思われるかもしれません。いえいえ、先行者が居てくれたほうがいいのです。それは、次のようなことが予めわかるからです。1)構築にかかるコストや人手2)売上のボリューム3)ビジネスとしての余白1と2については当然、細かいところまで知る手立てはありません。実際にそのサービスを利用することである程度まで想定がつくはずです。(店舗なら実際に見に行く、問い合わせをしてみるなど)3はあくまで感覚的なものですが、一度でも事業を行なったことがある方ならよくおわかりだと思います。そのサービスだけで終わってしまうのか、それとも転用してさまざまな方面へ展開できるのか。わかりやすい事例でいけば、特徴的なCMで有名なライザップ。スポーツジムとしてではなく、「結果をコミットする」という視点はさまざまなビジネスに活きてきます。英会話に展開されていますが、その他、婚活や就活、資格取得など、「努力して成し遂げる必要のあるもの」すべてが対象になってきます。3)差別化できているかをチェックする最後は、顧客から見て、明らかに違うものになっているか、です。間違えやすいのですが、成分や機能などは差別化になりません。見かける「英国式」と「タイ式」。?消費者目線で見たとき、「たぶん、違うものだろうな」と思いますよね。この他にも足ツボやヘッドスパなどもありますが、いずれも利用者から見ると別物になっています。やって別物と認識してもらうのか。それは、「イメージの違い」です。さきほど上げた、「コーヒー」と「野菜ジュース」。だれでも想像できます。比べる人はいないでしょう。「マンション」と「一戸建て」。考えればどちらも同じ「住まい」なのですが、だれも同じとは考えません。当てはめてみて、行けそうだなと思ったら、一歩下がって「違うものに見えるかどうか」をぜひ、チェックしてみてください。できれば、第三者に見てもらうのがベストです。当たっているビジネスを見かけたら、そのままにしないでください。違うのものを当てはめてみて、その仕組みや特徴をマネできないか、試してみてください。短期間で検証済の新しい利益の源泉にめぐり合うかもしれません。計12年CFO(最高財務責任者)を歴任。けに、新しいビジネスモデルのデザイン、設計などのサポートを行なう。2016.05.27ビジネスモデルを考えだすために、ぜひ使って頂きたい公式を5つご紹介します。いずれも成功を収めた企業が使っているものです。2016.10.19新しいビジネスモデルは、果たして機能するのか。これを検証するための補助ツールをご紹介します。日頃、利用してくれているからといって、安心してはいけません。※この記事はPCで見ることをオススメします。WordPress.。