Day(イーシージン・デイ)とは、ECzineが主催するカンファレンス型のイベントです。変化の激しいEC業界、この日にリアルな場にお越しいただくことで、トレンドやトピックスを効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。レポート記事を見る過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。多くの企業のなかで、永遠の課題と言っても過言ではない「在庫」の問題。これまでは売上を拡大するため、商品を欠品させないことに重点を置き、在庫を増やし続けていた企業も、SDGsやサスティナブルな取り組みへの注目が集まるなかで、今まで通りのやりかたで良いのか考える機会も増えているのではないでしょうか。(IEM)」をご紹介。第2回は、「売上を作るカギ」をお伝えします。(IEM)」の大枠を説明しました。第2回となる当記事の構成は次の通りです。在庫は「よく売れている」「全然売れていない」の二択ではないファジーな「普通に売れている」在庫が売上増加のカギを握る膨大な数のSKUにいかにして対応するか今回はこの流れに沿って、日々の販促や発注、在庫分析を行う現場でどのようにIEMを実践すれば良いのかを紹介いたします。新型コロナウイルス感染症拡大による緊急事態宣言の解除から1ヵ月あまりが経過しましたが、小売業の売上は一部の生活必需品や日用品を除き、平時の水準まで回復するにはまだまだ時間がかかりそうです。一部のヒット商品に頼っていないでしょうか。ヒット商品だけに売上の大部分を頼ると、取り扱う商品数(SKU)を増やさなければならないうえ、欠品を過度に恐れて余分な在庫をもつことが常態化してしまうことは、前回述べた通りです。これには仕方がない面もあります。SKUが多岐にわたると、よく売れている商品ばかりに目が行き、販促もそこに偏りがちだからです。実は在庫というのは、「よく売れていて、売り切れそうな商品」と「全然売れておらず、売り切れなさそうな商品」の二択ではありません。その中間に位置する「普通に売れているが、売り切れなさそうな商品」の3つに大別できるのです。この普通に売れている商品を、在庫実行管理(IEM)では「過剰在庫」と呼んでいます。過剰在庫の販促は大半の企業が手薄なため、販促次第でまだまだ売上を伸ばすことができる隠れた人気商品もここに含まれています。この過剰在庫にメスを入れるだけで「今ある在庫」で売上を増やし、結果として在庫を削減することが可能になります。KAITEN」を開発し、クラウドサービスとして大手小売企業や楽天市場のショップオブザイヤー受賞店舗などに提供。Day(イーシージン・デイ)とは、ECzineが主催するカンファレンス型のイベントです。変化の激しいEC業界、この日にリアルな場にお越しいただくことで、トレンドやトピックスを効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。NEW新着記事一覧を見るイベントイベントカレンダーを見るECを中心にコマース・テクノロジーに関する情報を発信することで、コマースビジネスを支援するメディアです。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。