「いったいどうすれば、安くて良い土地を手に入れることができるの?」でも・・・そもそも安くて良い土地って、どんな土地を言うのでしょうか。金額的に高すぎて手が届かないというのなら、むしろ、分かりやすいと思います。比較的お得に感じるところも、割高に感じるところもあると思います。「ああ、ここは失敗だった」と気付くような、欠点を抱えた土地を手に入れてしまうことです。不動産が難しいと言われているのは、一般の人はめったにその欠点を見極められないからです。そもそも、土地の価格はどのように決められているのでしょう。分譲がはじまったばかりの住宅分譲地を例にしてみましょう。緑が豊富で静かな環境。駅からも近く、病院や学校などの施設面も申し分なし。売り出しが始まると、ほとんどの土地の申込みに何倍もの倍率がつきました。ここで想像してみてください。ほとんどの土地に何倍もの倍率がついたのですから、普通であれば、これは分譲を手掛けた不動産会社にとって、大成功であると思いますよね。それほど単純ではないのです。これは明らかに失敗なんです。十分に完売したはずです。それを弱気になって安くし過ぎたために、取れるはずの利益をみすみす溝に捨てることになったのです。全ての土地が倍率一倍で完売してこそ、夢にまで見る憧れの価格設定と言えるのです。自社の利益分が加わって、その価格が決まります。この他にも忘れてはならないことがあります。「先月よそが分譲した○○地区、けっこう苦戦しているらしいよ。「そろそろこのあたりの価格も落ち着いてきたみたいだな。強気にいってみようか?」こうした、周辺の土地価格データ、市況の変化、そして何よりも営業マンの勘が頼りなのです。不動産営業マンは不動産のプロです。その経験から、「この土地は売りづらい」「強気に出ても大丈夫」と判断し、価格を設定します。プロである自分が土地のマイナス要素に気付いていたとしても、お客様が気付いていないようであれば、わざわざそれを知らせて不安をあおる必要はありません。不動産営業マンのお給料は、皆さんの固定給と違って歩合給です。売れた分だけたくさん給料が入り、売れなければ上司からも会社からも冷たく見捨てられてしまいます。自分にとって不利になることなんて、口が裂けても言えるはずがないのです。繰り返しますが、不動産会社の営業マンはその道のプロです。自分の成績を上げるためなら、どんな手段を使ってでも、そのやり方を貫き通します。あなたは、こんな百戦錬磨のプロを相手に、価格交渉できますか?土地はとても大きな買い物です。買ったあとになってから『しまった!』と後悔することのないように・・・。(南部)、埼玉県八潮市アイホームズでは地域密着工務店として、何かあったときにすぐに駆け付けられるように施工エリアを本社より車にて60分以内の範囲に限らせていただいております。resereved.お問い合わせ。