「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。先日、Facebookを見ていた時のこと。ある記事に僕は釘付けになり、そして驚愕しました。そこにはこう書かれていたからです。「おっさんが飲み会でいちいちビールを注いでくるのが鬱陶しい。自分のペースで飲ませてくれ!」その言葉に僕はハンマーで頭を殴られたような気分になりました。いうのも、そのやってはならないことを僕は思いっきりやってきたからです。僕らの若い頃は(こんな台詞を言うこと自体おっさんの証拠ですが。今でもテーブルに空のグラスがあると手が勝手にビール瓶を掴みすばやく注ぎ足してしまいます。することで相手に喜んでもらえるとばかり思っていたわけで、よもや、それが軽蔑の対象になろうとは思ったこともありません。「いいね」の数が半端なく、めっちゃシェアもされてました。これには、かなりショックを受けましたね。別に僕はこのことについて自分を正当化したり、あるいは逆切れするためにこの記事を書いているわけではありません。(したいのは、山々ですが。)重要なのは、僕が知らない人が書いたその記事に思わず反応してしまったということ。これは、コピーを書く上でとても参考になります。「こんな間違いをしていませんか?」などのいわゆる間違い系のセールスレターでやるのがまさにこれだからです。相手が知らず知らずにしている間違いを指摘することで相手の注意を引くわけです。今回のFB記事であれば「若い人との飲み会で相手にビールを注ぐ」というのが間違いなわけです。「え?それ間違いなの?俺、やっちゃってるんだけど。「なぜ、それが間違いなの?」と自然と続きを読みたくなるわけです。ところが、これをうまく使いこなせている間違い系レターはあまり多くありません。間違いの事例に意外性がないことです。「そらそうだろ」となるのがオチです。これは極端な例ですがこれに近い例が少なくないのです。良い結果は期待できません。相手のビリーフや社会通念の逆をいくことです。今回のFB記事の例でいけば「グラスが空になる前にビールを注ぎ足すことが相手に喜ばれる」という僕のビリーフが覆されたわけです。間違い系のレターで重要なことは(というか、それに限りませんが)相手が何を正しいと信じているかをまず理解することです。商品のリサーチをしながらそのビリーフの逆をいけないかを考えてみることです。意外性のある間違い↓なぜ、それが間違いなのか?どんな結果をもたらすのか?↓なぜ、そんな間違いをするのか?(あなたのせいではありません)↓どうすれば、その間違いをしなくて済むのか?↓その解決策がこれ(商品)ですざっくり言うとそんな流れになると思います。体に染み付いたこの習慣を今から変えることができるか不安です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。仕事を請ける基準を作ろう質問話法でリサーチ力を高めるセールスライティングのコツRECOMMENDこちらの記事も人気です。2023.4.27「三方良し」に、騙されないためにも。