2016-09-29お世話になっている方が企画し、知人を含め多くの人々が寄ってたかって書いた本。2000-12原稿の都合で再読。本棚に見当たらず、新刊の入手もできないので、汐留の広告図書館に籠もって目を通した。2011-05-02江戸時代にはじまる「消費者の通史」。2002-12仕事の都合で読んだ。著者はこの分野のすごく有名な先生。読む前はちょっと憂鬱だったのだが,とても勉強になりました。1章~4章はプロモーション(販促)効果研究の概説。5章からは分析事例で、順に、ブランド選択の多項ロジットモデルの個人パラメータを潜在クラスで説明するモデル(5章)あるブランドに対する個人の内的参照価格を項目反応理論で説明して縦断で追うモデル(6章)小売店のPOSデータに売上モデル(積乗モデル)を当てはめ所与の粗利率とプロモーションコストの下での最適価格を出す話(7章)ID-POSデータを使い各種プロモーションの有無で購買生起を予測する決定木(C5.0)をつくる話(8章)9章は、価格プロモーションの弊害と、FSPなどをつかったダイレクト・プロモーションの考え方の紹介。いくつかメモ:横軸に価格プロモーション、縦軸に売上数量をとった反応曲線は、ロジスティック関数みたいなS字型になりそなものだが、「一般的な結論を得るには至ってない」由。Sci.)というのが引用されている。ブランドのマーケット・シェアを従属変数にしたモデルは、ブランドの魅力度を指数関数で表現すると多項ロジット型のモデルになる。個人の選択確率のモデルでも多項ロジット型の定式化がされる。この2つは導出過程が全然ちがうので注意するように、とのこと。前者には誤差項が第1種極値分布に従うというような仮定がないですね。なんとなくごっちゃにしてました。1994)や習慣形成と選好とを混同しているという指摘(Blattberg&Neslin,1990)などがされている」のだそうである。