「1人で作業するのが辛くなってきた...」そんな時は、無料のもくもく作業会をご利用ください!孤独感がなく、作業がはかどります。継続/行動/マインドど〜もこんにちは、わかチンです。この記事を書いている僕は2020年9月から副業を始めました。College」を運営しています。売れない...「コンテンツ販売をしています。最近個別カウンセリングまでの誘導には成功していますが、コンテンツが売れません。料金を聞いたらみんな『高いな...』という表情をしてお断りされてしまいます。」このような悩みが出てきました。今回は、このような悩みを解決するためのお手伝いをします。セールスで重要なのは「価格より価値の提供」こちらのテーマでは、オンラインセールスをする際に最も重要になってくる「価格より価値の提供」について解説します。セールスではこちらから価格の提示をしてはいけません。相手から「そのサービスはいくら?」を引き出しましょう。価格より価値を提供する方法こちらのパートでは、オンラインセールスをする際に価格よりも価値を提供する方法について解説します。この手法を利用してオンラインセールスをすることで成約率がかなり上がります。理由は相手の購買意欲の手順を理解してセールスをするからです。価値を提供する3STEP相手のNeedsを理解してWantsを知る相手のWantsを得られる事を理解させるデメリットを伝えWantsを引き立たせる上記の内容をまとめると、まず理解するべきこととして「相手が何に困っており、その困りごとをどうすれば解決できるのか」をあなた自身が理解するということです。理解した内容を相手にわかりやすく伝え、理解させることから始めましょう。重要なことは、「あなたが提供する商品を『欲しい!』と思わせることです」そして、最も重要なことは「デメリットを理解させた上で欲しいと思わせること」です。デメリットを金額提示の後で伝えると冷めてしまうことをよく理解しておきましょう。ここからあなたが行うべきことは、あなたが提供する商品はどのようなNeedsの人に対して、どのようなWantsがあり「どのような利益と未来を提供できるのか」を言語化できるようにしておきましょう。これができないと商品を売ることはできません。商品の値段はこちらから言わないこちらのパートでは、提供商品の価格はこちらから言わないということについて解説します。結論、価格を伝えるタイミングは相手が対象商品に興味を持ち、相手から「この商品いくら?」と聞いてくるまでは伝えてはいけないことを理解しましょう。商品の価格を伝えるタイミング相手から「いくら?」と聞いてきたタイミング「商品を買うことで得られる未来」を伝える自信満々に「適正価格」であることを理解させる上記の内容をまとめると、相手に対して価格を提示するタイミングは「相手から『いくら?』と聞かれたタイミング」です。価格は適正価格であるということを態度とで伝え「価格に対しての得られる未来」は費用対効果があることを伝えましょう。重要なことは、相手に「価格が原因で『どうしよう...』と悩ませないこと」です。相手にとって得られる未来が大きなものであればあるほど高額な料金でも納得させられます。価格に対して「高い」か「安い」かを決めるのは費用対効果なのです。ここからあなたが行うべきことは、あなた自身が提供する商品とその商品から得られる未来を理解して「適正価格」と理解することが重要です。「安い」とまで思う必要はありませんが、必ず「適正価格である」と認識をすることが大切なのです。ここまでいかがだったでしょうか?オンラインでのセールスは対面でのセールスよりも遥かに難しいです。したコツがわかれば売り上げは倍増します。そのような手法は当COLLEGEで教えています。無料クラスから始めませんか?【完全無料】めだかクラスの詳細はこちら※解約はボタンひとつで自由に可能です!こちらのテーマでは「セールスで重要なのは「価格より価値の提供」」について深掘り解説してきました。こちらの件でご相談がある場合は無料相談を行なっています。【無料】90分無料相談それでは最後まで読んでいただいてありがとうございました!最後までお読みいただき、ありがとうございます。当ブログと他のサイトの圧倒的な違いは、様々な疑問や悩みを解決するために【無料体験レッスン】90分の無料相談会&体験レッスン(オンライン開催)に初回限定で参加できることです。しても分からなかったり、1人で悩むことがあればご相談ください。その他、ご相談&ご質問がございましたら、お気軽にどうぞ。College」に参加はお済みですか?会社を辞めずに副業で安定した収益を発生させるために、順序立てて学べるオンライン学習サイトです。僕は、こんな人ですわかチン本業を捨てずに、ブログを主軸に収益を発生させています。College】を運営しています。当ブログではみなさんにとって有益な情報を無料で提供していきます。KITお仕事依頼はこちらからどうぞ【Writing業務受付中】セールスコピーライティングを行いますWRITING【継続依頼に繋がる】ライティング添削で完璧な納品ができますWRITINGわかチン本業を捨てずに、コンテンツ販売を主軸に収益を発生させています。College】を運営しています。当ブログではみなさんにとって有益な情報を無料で提供していきます。会社を辞めずに「個人の力で賢く稼ぐ力」が身に付く無料講座です。本業と両立して稼ぐために必要な「外注化スキル」の無料講座です。稼ぐための基盤となる「情報発信力」を身に付ける無料講座です。副業に強いオンラインスクール今すぐ無料から学習スタート!「副業で稼ぐための学校」です。さまの声YouTube副業で稼ぐに直結する情報を定期的に受け取れます!2日に1度ブログを更新しています。me!本業を捨てずに、コンテンツ販売を主軸として収益を発生させています。College】を運営しています。当ブログではみなさんにとって有益な情報を無料で提供していきます。Reserved.プライバシーポリシー|利用規約|販売条件|サイトマップ【無料】どこよりも副業に特化した。