「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。「セールスコピーライターの仕事は相手を楽しませることではない。率直に言って、僕はこの言葉にすごく違和感を感じます。「本当にそうだろうか?」と。最終的なゴールは商品を売ることかもしれませんが、その前に相手を楽しませること「おもしろい!」と思ってもらうことの方が重要なんじゃないかと思います。結果として買ってくれなくても「読んで良かった」と思ってもらえたら、それでいいかな、と。売ることにフォーカスし過ぎるとつまんないレターしか出来上がらないんですよね。だいたい、無闇に煽るか正論を押し付けて説得するかのどっちかになるでしょう。実際、僕も昔はそんなレターを何回か書いたことがあります。結局売れないんですよね。過去の経験からするとやっぱり「おもしろいレター」なんです。そもそも、おもしろくないと誰も読んでくれないですよね。すればおもしろいと思ってもらえるのか?「おもしろい」って言葉は複雑で何をもっておもしろいとするかはたぶん何十、何百通りもあるんじゃないでしょうか。人によっても違いますしね。興味深いという意味でのおもしろさの2通りになるのかな、と。セールスレターでいうとよく使うのは後者ですね。笑わせることを狙うこともありますが、これはごく稀です。その場合、どっちかと言うと、セールスレターよりもブログとかメルマガの方が多いでしょうか。失敗することが多いですけどね。いうか、人を笑わせるのってめちゃめちゃ難しいと思いません?だから、お笑い芸人って僕はマジで尊敬します。それはさておき、セールスレターの場合によく使われるのは興味深い方のおもしろさですね。何をもって興味深いと思ってもらえるのか?これも、実は無数にあるわけです。そんな中でも比較的使いやすいものがいくつかあります。使われるのが「視点が変わる」というもの。当たり前のことをそのまま言ってもおもしろくもなんともないわけです。「いじめは良くない」とかね。「だから何?」って感じです。説得力があれば「え?なんで??」とか「なるほど、おもしろい視点だな」と思ってもらえるわけです。視点を変える場合、そのネタを探すのは簡単です。社会通念だとか一般常識の逆をいっていることがないかリサーチで探してみると結構な確率で見つかります。それが一般的な主張と同じであっても他の誰も言っていない根拠やメカニズムを示すことができればそれもまたおもしろいかもしれません。周りと違うことを言うってことが大切なのかな、と。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。依頼を成功させる鍵!!セールスライターが意識すべきコミュニケーションの工夫RECOMMENDこちらの記事も人気です。