事業開発を考えるための4つのポイントシナプス後藤です。先日、T-CEPという、大阪発の取り組みにお声がけいただいて、末席ながら講師として担当させていただきました。私は、ニーズの集め方について講義をさせて頂き、また、メンバーにアドバイスをさせて頂く立場で参加しましたが、プロセスも発表会も非常に興味深いものでした。このプロジェクトは、大学発の技術をスタート地点として事業開発を考える、という取り組みです。人材育成を軸足としたプログラムなのと、基本、企業から派遣されるメンバーによる取り組みなので、事業化される可能性は低いと思いますが、とはいえ、大学の方々は本気で事業化したいと考えていらっしゃるのでうまく進んでくれるといいなー、と思った次第です。このプロジェクトは、「技術縛り」です。新規事業開発では「〇〇を前提として」というものがいくつかありますが、技術縛りはその中でもなかなか縛りの条件が厳しいタイプの一つです。いうのは、その技術の筋が悪いと事業化が難しい(そもそも、その技術になぜ投資したのか?というような議論ですが)ですし、技術起点だとどうしてもいわゆる「技術バカ」(つまり、技術の議論ばかりして、市場やビジネスモデルの議論に至らない)になってしまう可能性が高い。私自身、コンサルタントとして新規事業に関わっていて「この技術は少なくとも現在考えられる範囲では掘るべき種はない」という結論を何度も見ました。(市場領域も固定されている場合がほとんどですが。)一方で、今回はどの発表も良いプランだったと思っていますが、なぜよかったのか、ひいては技術起点での事業開発のポイントを少し記載してみます。技術の筋まず、大前提として技術の筋の良さ、は必要です。高いのは勿論のこと、「ベーシックな技術で様々なアプリケーションが想定される」「機能に発展性がある」などがその条件なのではないかと思います。今回は、プロジェクトスタート時点で事務局の方々が相当考えて選択されていらっしゃったようです。スタート地点として良い技術があった、ということが成功のポイントの一つに数えられるでしょう。私は「領域選択」と呼んでいますが、どの領域でプランを作るか、この領域の選び方によって大きなビジネスや小さなビジネスが出来上がります。領域は市場が大きく課題も多くスケールビジネスを描く上では筋が良いと思います。「医療」「物流」の中でも何に取り組むか、ということも大事で、医療の場合は今は診断・予防に向かっていますのでそちらのブレイクスルーのアイデアが出来れば、希少疾患の治療を考えるよりもよほど良いです。希少疾患の治療はとても重要で、製薬メーカーや医療機器メーカーには是非取り組んでほしいものではありますが、スタートアップにおいては、小資本からスケールアップするビジネスを考えることが重要、という意味合いです。Customer、つまり顧客の声を丹念にどれだけ拾えるか、ということも重要です。今回、私が偉そうにも「講師」としてお声がけ頂いたのはこの領域の支援なのですが、顧客の声をどれだけ丹念に拾えるか、そして技術drivenの場合は、可能であれば技術が分かっている研究者が顧客と対話が出来ればベストです。今回は「たくさん顧客の声を拾ってこい」という事務局の指令の元、愚直にメンバーが活動されたのがとても良かったと思います。何を提供するか?ビジネスモデルに関連するところですが、技術供与なのか、材料・部品メーカーなのか、完成品メーカーなのか、あるいはサービス提供者なのか。技術が核にあったとして、市場でどの位置を占めるのかは、最終的なビジネスの在り方に大きく影響を与えます(当たり前ですが)。ここは個人的にはもう少しビジネスモデルを考えても良かったかなぁ、とそれぞれのプランを見ていて思ったところです。バリューチェーンをどう作るか、というところは技術が良いだけに重要だろうなと思った次第です。さいごに技術起点の事業開発の4つのポイントを書きました。領域選択VOC何を提供するか?の4つが重要です。いえ、審査に関わった多くの方がおっしゃっていて私もそう思いますが、事業開発に真に必要なのは情熱の部分、「想い」であり「Why?」です。自分はそれをやりたいのか、なぜそれが社会に必要なのか、技術が良くても本人の情熱が無ければ動かない。Fitや、MVP、PoC等の考え方やプロセス)は当たり前に重要ですが、特に気になったところを書きました。Program)とは「革新的な知を富に変える」イノベーション創出のための人材育成プログラムとして、関西の大学にある技術を集め、事業開発につなげる取り組みです。2020年で2期目だそうですが、ご興味がある方はご覧ください。(今後も継続・改善して進められるのではと思います。新規事業を開発する際の最初のステップは「領域・テーマ設定」です。シナプスの新規事業コンサルティングでは、考慮すべき点として2つのポイントを元にアドバイスしています。「十分に大きな潜在市場規模とは?」「自社の強みが生かせる領域とは?」の2点です。新規事業アイデア創出のためのおすすめフレームワーク新規事業開発をおこなう際にはまずアイデア・テーマだしを行います。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、アイデア出しフレームワークのひとつとして「アンゾフの成長マトリクス」の活用を推奨しています。既存市場において新製品を検討するのか、既存製品を新市場開拓して提供するのか、或いはその染み出しや飛び地を検討するのか。このフレームワークを使って新規事業のアイデアを検討してみると良いでしょう。新規事業開発でアイデア出しをする際に使いやすいフレームワークの1つとして、PEST分析(ペスト分析)があります。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、まずPESTを使ってマクロ環境分析を行い、成長が見込まれるエマージング市場を捉えることを推奨しています。「開発の現場では、皆と違う答えが欲しい」~新規事業のアイデアを考える数年前、某メーカーの新規事業開発に関わられている方に話を伺ったときのことです。その当時、私自身、「イノベーション」と言うキー...新規事業アイデアを考えるときに気を付けておきたい二つのことシナプス後藤です。「新規事業の計画を作る」というテーマは、コンサルティングや、研修などで今まで数多くのプロジェクトを実施して...ドラッガーに学ぶ新規事業アイデアのフレームワークシナプス後藤です。イノベーションを起こす、すなわち、今までに無い新しいビジネスを作る、と考えた時に、よく問題になるのは、「ど...新規事業アイデアの評価~こんなものがあったら良くない?の周囲の反応を考えるシナプス後藤です。事業開発を考えるための4つのポイントシナプス後藤です。先日、T-CEPという、大阪発の取り組みにお声がけいただいて、末席ながら講師として担当させていただきました。私...新規事業の狙い目の探し方シナプス後藤です。