小宮秀一ホームセールス価格には勝てない?おはようございます、小宮です。前回「値引きばっかしてると売れなくなるぞ!」と言う記事を書きました。すると早速「それはきれい事だ!」というメールを3通頂きました。自分も商品が同じなら安い方を選ぶ」とは匿名希望の方のご指摘です。答えは出ているじゃないですか!?同じ商品なら安い方を選ぶんですよね。確かに、私だって商品が同じなら安い方を選びます。同じ商品を売らなきゃいいです。違う商品なら価格で比較されることはありません。オリジナル商品を扱えって言っているんじゃありませんよ。違う商品に見せる方法はいくらだってありますよね?すぐにできるのはオマケを付けることです。千回くらい書いてますが、私の場合、メモリを増やした富士通FMVを、当店オリジナルモデルとして、他店より高い価格で売っていました。これだけで30%売上は増えました。いいですか?メモリを増やしたモデルなんて、PCを売っている人間なら誰でも思いつくアイデアです。実際にやる人は少ない...と言うか限りなくゼロに近いんです。「価格には勝てない」と嘆いている暇があるなら、今スグ、ベタでいいのでオマケを付けて売ってみましょう。次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。