2019.10.01スポンサーリンク経営戦略の有名な理論に「マイケルポーターの3つの基本戦略」というものがあります。経営学の世界では有名なマイケル・ポーター氏が提唱した理論で、企業が競争していくためには「1コストリーダーシップ」「2差別化」「3集中」の3つの基本戦略があるというものです。有名な理論なので、どこかで見聞きしたことがあるでしょう。それぞれどのような戦略なのかを解説していきます。~コストリーダシップ戦略~「安さで勝負!」これが「コストリーダーシップ戦略」です。この戦略では製品の品質や性能などは平均レベルにしておいて、安く仕入れて、安く作ることに徹底的にこだわります。自動車メーカーで例えると、トヨタやフォルクスワーゲンなどがこの戦略を取っていると考えられます。この戦略で重要になるのは企業の規模です。規模の大きい企業が幅広い市場で受注を獲得し、規模の経済性を働かせながら低コストを実現していきます。規模が戦略の鍵となるので、ポーターの理論ではより多くの市場のシェアを獲得出来る業界のリーダー企業のみが取ることが出来る戦略であるため、リーダーに続くフォロワー企業はコストリーダーシップで戦うのではなく、次に説明する差別化や集中戦略で優位性を確保してリーダーに対抗すべきであるとされています。~差別化戦略~価格面ではなく品質や性能・デザインなどで優位性を確保して競争をしていく戦略が「差別化戦略」です。自動車メーカーで言えば、メルセデス・ベンツ、ポルシェ、ボルボ、レクサスなどがこの戦略に該当するのではないでしょうか?この戦略を取っている企業の商品やサービスは少々値段は高いですが、その分価格を補って余りある売りがあります。この戦略を取る際のポイントは「どこで差別化するのか?」という差別化ポイントの絞り込みです。「壊れない耐久性」で勝負するのか?「走行性能」で勝負するのか?「快適性」で勝負するのか?といった具合です。あれもこれもという姿勢で勝負すると失敗します。ポイントを絞り込んで「うちはここで勝負!」というこだわりを持ってブレずに進むことが勝負を分けます。言っても、差別化する部分だけに特化して他がおざなりになってはいけません。「性能は良いけど、耐久性が無い」とか「品質はいいけどサービスが悪い」「納期が守られない」などということになるとお客様は離れていきます。差別化するポイントを伸ばしながらその他も平均点を取らなければならない。いうことがこの戦略の難しいところです。難しさはありますが、何か光るものを持っている企業であれば中小企業でも採用出来る戦略です。~集中戦略~差別化戦略が商品・サービスの機能や特性に着目して絞り込みを行うのに対して、市場を絞り込んで特定の市場で勝負する戦略が「集中戦略」です。特化しているスズキなどが該当するでしょうか?この戦略では全体は捨てて局地戦での勝利を目指します。先の尖ったキリを使って風穴を開けるイメージです。戦略を成功させるポイントは自社にとって適切な市場を絞り込んで、その市場にいるお客様のことを熟知することです。一点に集中してリソースを投入して、お客様のニーズを満たすことが出来るかどうかが成否を分けます。差別優位性」を確保していくものです。「大きな市場では勝てないが、狭くて地の利がある市場なら勝てる」という考え方ですね。古来より集中戦略は小が大に勝つための戦略、つまりは弱者の戦略のひとつとされており、歴史上この戦略を取ることで勝利を得た例がたくさんあります。織田信長の桶狭間の戦いや源義経の鵯越の逆落としなどが有名です。そのため、現代でもこの戦略で勝負している中小企業は数多く存在しますので、基本戦略を決める際の第一候補として検討されることもありだと考えます。コンサルタントとして中小企業の経営コンサルティングを行っています。企業や商工会議所などでセミナー・講演会活動も行っています。著書:「小さな会社はまず何をすればいいの?~新米社長岡崎の10の物語~」お仕事のご依頼は問い合わせフォームからお願いします。~どのように価値が生み出されているのかを分析する~前回マイケルポーターの3つの基本戦略の紹介をしましたが、ポーター氏は他にも有名な概念を提唱しています。その中の1つが今回紹介する『バリューチェーン』です。会社の組織の形には大きく分けて3つの基本形があります。今回はそれぞれの組織形態の特徴とメリット・デメリットについて解説をしていきます。~簡易的にキャッシュフローを計算してみる~今回は前回に引き続きキャッシュフローについてです。今回の記事ではキャッシュフローを簡易的に計算する方法について説明していきたいと思います。「キャッシュフローって何?」という方はまずはこちらの記事を読んで頂ければと思います。強く求められている能力であり、これを自社の「強みにしている」もしくは「強みにしたい」と考えている会社も多いです。この「短納期対応」ですが、生産の仕組みが整っていない状態で行うと、会社に大きな負担を強いることになります。都道府県ごとの有効求人倍率を地図で可視化してみました日本の人口増減がどうなっているのか地図にして調べてみました。~市区町村編~日本の人口増減がどうなっているのかを地図にして調べてみました。都道府県ごとの有効求人倍率を地図で可視化してみました日本の人口増減がどうなっているのか地図にして調べてみました。~市区町村編~日本の人口増減がどうなっているのかを地図にして調べてみました。~似て非なる3つの言葉~2019.10.162021.01.22。