●参加する目的を果たすための方法を考える異業種交流会に参加する目的は、仕事に生かすことができる人脈を確保するためである。この目的を果たすためには、まず参加して意味がある異業種交流会かどうかを考えること。一回参加して、次の4つの条件が備わっているかどうかを評価する。1.運営がしっかりしている2.来ている人たちの人柄がいい3.歴史がある4.お酒を飲んでいて楽しい1年に100の異業種交流会に出るよりも、参加するのは1〜2つでいい。私は2カ月に一度の開催の会と、半年に一度の会の2つに毎回参加している。次にやることは、その会のキーパーソンと知り合いになること。いわゆる“ボス”を見極めて、挨拶をする。知っているから、紹介してくれる。して紹介してもらえると、ほとんど成約につながる。キーパーソンと親しくなったら、参加している数人と少しずつ話して、「これは!」と思った人とは話し込む。その評価するポイントは、第24段で触れたとおりだ。その会を離れてつき合っていく。多くの人がよくやりがちなのが、いっぱい名刺を配ること。営業したと錯覚するが、名刺を見て、顔や話した内容を思い出せないのならば意味がない。あなたが覚えていても、相手が覚えていなければ、電話しても、素っ気ない態度をとられるだけだ。●初対面の人と、どのように接するか異業種交流会に参加するのは、苦手という方も少なくないだろう。私が普段やっていることを披露しよう。「こんにちは」と挨拶をして、話かける。さりげなく売り込みをする。名刺交換をしていたのでは意味がない。女性に対して、モジモジしているよりも、「キミのことが好きだよ」というほうがアピール度が高いのと同じように、「私は商売をしに来ました」と最初にいったほうがいいわけだ。いっても、一般の人は、どんな仕事をしているのかはわからないのが普通だ。私には欲しい仕事がある。具体的にいえば、名刺交換をした相手が不動産業者ならば、「土地の譲渡の問題などありますよね。困っていませんか?」と、さりげなく会話のなかで混ぜていく。一級建築士ならば、「私の顧問先に一級建築士の事務所がたくさんあります。困っていたら声をかけてください」という。その人は、いまの会計事務所に不満を持っているかもしれない。いうことで、誰の顧問をやっているのだろうと興味がわく。相手がどんな人間であるかを理解して、その人に合わせた営業トークをする。それも、直接的にやるのではなく、間接的に感じさせるように、欲しい仕事と組み合わせてやるのがポイントだ。