・はじめて営業職になる方よくあるお悩み・ニーズ営業職に職種転換することになったが、成果が出せるか自信がない営業の基本的な流れや気をつけるべき点など、営業職としての基本的な知識やスキルを学びたい研修内容・特徴outline・feature人員不足の補完や販管費コスト圧縮の組織方針に基づいて、人員を営業職に職種転換させる動きが多くの業種で見られます。本研修では、営業職の仕事の魅力やメリットを知り、営業としての基本動作やお客さまに好印象を与えるビジネマナー、商談の基本的な流れを学びます。自分の経験を営業としての強みに置き換えるワークや名刺交換などの実践演習を通じて、信頼される営業としての好ましい取り組み方・マインドを体得します。3通用しないのではという不安(2)営業の特徴~スタッフ部門で優秀なら営業職でも活躍できる1事前準備が成果の大半を占める2既存顧客営業は社内調整と大きく変わらない3新規顧客営業は確率論。【ケーススタディ】購入を迷うお客さまの背中を押す講義ワーク4.新たなキャリアを軌道に乗せる■キャリアの転機を軌道に乗せるのは自分自身1転機における悩みや不安は、新しい始まりにおいて不可欠なもの2今の状態を直視し、新たなキャリアを軌道に乗せる講義5.明日からのアクションプラン【ワーク】明日から取り組むことを3つ決め発表するワーク5934企画者コメントcomment本研修はこれまでのキャリアを営業職でどう活かしていくか迷い悩む、職種転換者の方を対象に開発しました。経験のないことへの不安で頭がいっぱいになっている方も多いですが、達成感を得らやすい・お客さまから直接感謝の言葉をいただけるといったメリットをお伝えすると、緊張していた心が柔らかくなってきます。営業職以外の経験があるということも、お客さまからすると安心感につながる「良い営業職」の要素のひとつであることもお伝えします。自信をもって現場に出ていくための前向きな気持ちを醸成し、必要最低限の商談の知識・フローを身につけられるプログラムです。公開講座を上手に活用いただけるサービスです。方のご参加はご遠慮いただいております会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがありますカリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。インソースの公開講座を追加設定するサービスです。サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。内容:大変理解できた・理解できた100%講師:大変良かった・良かった100%参加者の声ジェスチャーや自然な笑顔を意識して、お客様に接したい。判断基準や判断材料を提示し、自然にお客様の背中を押すことや、お客様が好感を持ちそうな話題を選び話すよう意識する。客先訪問の際の気を付けないといけない点や訪問の手順、商談の進め方等、営業未経験なので不安に感じていた点を解消できたので大変役にたちました。営業をしてく中での基本的な考え方を学べることができて良かったです。新しいことを始めている今だからこそ抱いている不安な感情が、ゆくゆくはプラスになるよう、今は積極的に商品とお客様の研究をしたいと思いました。目標意識を持ち仕事をする。内容:大変理解できた・理解できた100%講師:大変良かった・良かった100%参加者の声PREP法などのスキルを知ることができて良かったです。オンラインは対面とは違った難しさがあると感じました。お客様に商品をアピールする・提案する時にどのように話すかに活かします。内容:大変理解できた・理解できた100%講師:大変良かった・良かった100%参加者の声お客様を主語にすることを意識して、長期的かつ友好な関係を築いていきます。営業のやり方が全く分からなかったのですが、コツを学べてよかったです。傾聴を心掛け、一方的にこちらの話をしないように気をつけます。お客様の話を引き出せるように経験を積みたいです。弊社製品を拡販していくうえで、お客様との接し方や向き合い方などを学べました。種まきの仕事・取りに行く仕事・引く仕事をそれぞれ意識して業務を進めます。第一印象の重要性を再認識できました。内容:大変理解できた・理解できた100%講師:大変良かった・良かった100%参加者の声お客様の話をしっかり聴き、適切にご提案します。関わらず、様々な観点から情報を収集して何が求められているかを考える必要があるとわかりました。「相手の立場に立って考える」という事の大切さを実感しました。一番は「聴く力」を業務に活かしていきます。話すことだけが営業ではなく、むしろ聴くことの方が大切な要素だということを認識させていただいたので、今後は「聴く力」を身につけるべく、常日頃から意識して行動するようにします。プレゼンテーション資料作成や今回の会議の目的・ゴールをきちんと準備したうえで、会議に挑めるようにしていきます。他職種から営業へ職種転換をして不安もありましたが、解消できて良かったです。名刺交換などの基本的なマナーと、お客様との良好なやり取りに活かせることを学んだため実践していきます。アポイントメント等の基礎的な知識を業務に活かします。10月より配属になったばかりで不安が多くあったのですが、話すことより聴くことが大切だと理解したので、商談の場だけではなく、日頃の会話から行っていきます。今回得た知識と、今後先輩や上司と営業同行していくことで、自分のスタイルを見つけていきます。営業の基本的なところから教えていただいたので、あいさつ、笑顔、話し方を業務に活かしていきます。顧客との取引を通じて良い商品を提供したいと思うので、傾聴し、情報収集し、今日だけでなく次回にも活かせるような仕事をしていきます。全力Q&A・営業研修ラインナップ読み物・コラムcolumn営業研修を語るソリューション提案力強化研修を語る営業職の個々のスキルのバラツキが気になっています~何か継続的・体系的にできるような教育はありますか?若手の営業担当たちの、モチベーション低下が気になっています。~何かいい打開策はないでしょうか。ご希望の日程・内容・会場で、追加開催するサービスです。公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。