『中小企業における銀行対応の指針』...銀行は成長拡大期に最も頼れるパートナーです。象になることもあります。銀行と実際にお付き合いをしなくてはならない経営者にとっては、銀行がどうあるべきかと議論するよりも、今ある銀行をどう活用すべきかと考える方が建設的です。自社にとっての銀行の位置づけを明確にすることで、銀行対応の指針も明確になります。銀行は救済機関ではありません。「銀行は業績が悪化して困っている企業にお金を貸すのが仕事でしょう。」とおっしゃる経営者様も少なくありません。確かにそのような役割も期待したいところですが、行政ではありませんので実際は違います。困ったときに助けを求める救済機関ではないと明確に位置づけ、平時からしっかりとお付き合いをすることを指針としましょう。銀行は新規事業のパートナーではありません。「新しい商品を開発するための資金を銀行が出してくれない。」とおっしゃる経営者様も少なくありません。売れるかどうか分からない新規事業への融資はリスクが高いため、今後も対応が早急に改善するとは考えにくいです。世の中にない革新的な新規事業を思いついた時、銀行はアイデア段階では事業パートナーにはなりえないと位置付けましょう。自己資金や公的な金融機関を利用してサンプルの製作とテスト販売を行い、顧客ニーズがあることを最低限確認したうえで、量産するための資金を相談するようにしましょう。事業拡大資金を提供してくれるパートナーです。「銀行は実績ばかり言ってくるが、そもそも実績があったらお金はもう必要ない・・・」とおっしゃる経営者様も少なくありません。銀行と経営者がボタンを掛け違えるポイントです。方なく融資を利用するが、事業が軌道に乗ったら融資は返すもの。」という基本認識があるようです。銀行は、「一定の実績がある事業に対して、それをさらにスケールさせるための資金を提供するのが役割である。ゼロまたはマイナスを1にする資金ではなく、1を10にする資金です。銀行対応は経営者として現実的に対処しなくてはなりません。銀行は、資金繰り悪化や新規事業に取り組む際に頼るパートナーではなく、実績の出た事業をさらに拡大するための事業パートナーとして位置付けるのが正しいと考えます。『値上げは少しずつ丁寧に行ってください。』...コストの上昇を価格転嫁する、この選択をすることで、付加価値アップの必然性が生まれます。お知らせ.コメントを残す■【値上げ】と検索してください。様々な商品やサービスの値上げが目立ちます。(ほんの一部を紹介します。原材料費や物流コスト、人件費の上昇により、自社の商品やサービスの価格を上げざるを得ない局面が続きます。(値上げの好機とも言えます。)■価格転嫁してください。◆原価が上昇すれば販売価格に転嫁する、これが常道です。(×)価格に転嫁できるかどうかで悩む。(○)どうすれば転嫁できるかで悩む。後者で悩んでください。付ける経営者は少なくありません。