・営業職の活動を支援する部門の方よくあるお悩み・ニーズプロセス管理の重要性は分かっているつもりだが、それがどうすれば育成につなげられるのかが分からないSFA(セールスフォースオートメーション)を導入しているが、今一つ上手く活用できていない営業マネージャーが結果の管理ばかりやっていて、部下の支援ができていない研修内容・特徴outline・feature営業職の部下の活動支援を行うためには、営業プロセスごとに分けて指導することが欠かせません。その営業プロセスにもとづく指導の視点として、「目標達成のために必要な活動量が確保できているのか」というマクロ的視点と、「この案件は成約から逆算して今どのステータスにあるのか」というミクロ的視点の2つが求められます。この研修では、プロセスマネジメントの考え方をベースにして、「活動量」と「ステータス」の両面から部下の課題を見つけ出し、指導していく方法について学んでいただきます。研修のゴールgoal1プロセス管理のポイントが理解できる2プロセスごとの活動量をチェックすることで成果を安定化させる方法を理解する3案件単位でのステータス管理を徹底することで、具体的な指導・支援が可能になることを理解する研修プログラム例program下記プログラム例は、あくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です。ワークも実務に合わせてアレンジいたします。2ノウハウを身に付けさせる3成功事例を共有する【ケーススタディ】例示する部下の活動状況を見て、どのような指導・支援が有効かを考える講義ワーク6.まとめワーク7080{{list[0]['category']}}関連の全力Q&Aよくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。STUDY本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。開発者コメントcomment「プロセス管理」という概念は、営業職であれば大半の方が見聞したことがあると思われますが、実際にその概念を正しく理解している人は意外と少なく、さらにそれを人材育成に活用できている人となると、ごくわずかと言えるでしょう。本研修は、営業成果をコントロールする上で欠かせないプロセス管理を通じて、同時に育成にもつなげていただけるような研修プログラムとして企画いたしました。プレゼント、研修運営のコツ※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。プレゼント、研修運営のコツ登録は左記QRコードから!※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。