経営コンサルタントです。スキルアップを支援します。あすのて経営の林めぐみです。今年もあっという間に12月。忘年会シーズンの到来ですね。先週は、長年お付き合いのある製造業の社長たちと、お鍋をつつきながら1年を振り返っていました。同席した1社様について、今年は営業戦略立案からホームページ制作まで、ご支援させていただいたのですが・・・。当たり前だけど、大切なこと最も大切にすべき「ホームページの閲覧者」は誰か製造業がホームページを作るときの「3ステップ」ちなみに新規開拓のためのホームページを作りたい方へ当たり前だけど、大切なことそれは、「会社名で検索したときに、トップに出てくること」だと私は考えます。意外とバカにできないんですよ。社歴のある製造業や、カタカナ名の企業から「似た名前や同名の企業があって、うちの会社が検索結果に出てこないんです!」という悩みを聞くことがあります。」さんや「〇〇鉄工(所)」さんに多い気がします。貴社のホームページは大丈夫でしょうか。ここで、ホームページは何のために作るものか、考えてみましょう。販路開拓のため、人材採用のため、ブランディングのため・・・。様々な目的が考えられると思いますが、ここはシンプルに「貴社のことを誰かに伝えるため」と考えてみましょう。その人に情報を届けたいですよね。大切にすべき「ホームページの閲覧者」は誰か製造業に限りませんが、最も大切にすべきなのは「あなたの会社名で検索してくる人」です。具体的には、あなたの会社の事業とすでに関わりがある人たちです。名刺交換をした人(見込み客や、今後の取引先候補など)などが考えられます。スマホが普及し、検索エンジンの進化が進んでいる現在、ホームページは名前で検索するか、QRコードからホームページを開きますよね。社名を検索したとき、もし、ホームページがなかなか出てこなかったら・・・。上記の方々はどんな気持ちになるでしょう。必要な情報を得られなくて、ガッカリしたり、困ったり、イラッとしたりするでしょう。したら「今どきホームページが出てこないなんて、会社の体制は大丈夫なの?」と不安になったりするかもしれません。何らかの「よろしくない気持ち」を抱きますよね。逆に言えば、ホームページが検索のトップに出てくるだけで、既存の関係者からの信頼が増すわけです。ホームページ一つで既存事業の基礎固めができるなら、やらない手はありません。ここで、製造業がホームページを作るときの「3ステップ」をご紹介します。リニューアルするステップ1.まずはホームページを公開する簡素なページで結構ですので、まずはホームページを公開してみましょう!従業員20人以下の製造業は、最初から何十万もお金をかける必要はありません。いうか、かけてはいけません。理由は単純で、「小さな会社がいきなり大金をかけるのは、リスクが高いから」です。業者に依頼するとしても、初めてのホームページなら数万円程度までで十分です。「自力で作ってみたい」という方向けに、無料で簡単にホームページを作れるサービスもあります。ペライチ(https://peraichi.com/)ジンドゥー(https://www.jimdo.com/jp/)Wix(https://ja.wix.com/)ホームページがないなら、まずは公開する。ここを目標にしましょうね。ホームページに何を書いたらいいのか、結構迷います。ふせんやメモ帳を駆使して、掲載したい内容を列挙してみましょう。それから内容を整理して、ページをアップロード(または投稿)したら完成です。繰り返しますが、まずはホームページを公開する。ステップ2.社名で検索したときにトップに出てくるようにする難しそうですが、実は単純な話です。閲覧者にとって有益なホームページになっていれば、自然と検索上位に出てくるようになります。「閲覧者にとって有益」とは、たとえば、ホームページ配下のコンテンツ(掲載内容)の質と量が充実しているスマホからの閲覧に対応している表示速度が遅すぎないSSL対応(HTTPS化)していて安全などのことです。技術面(スマホ対応・表示速度・SSL対応)については、ホームページ作成サービスを活用すると、対応しやすいです。貴社は掲載内容を頑張りましょう。貴社の「当たり前のこと」を書きつらねてゆけば、自然と掲載内容は充実してきます。ちなみに・・・ホームページを作ると、「検索上位に出るようにします」「SEO対策をします」という営業電話がかかってくることがあります。検索上位に出ることは大切ではありますが、必ずしも売上増加に直結するわけではありません。営業トークに乗せられないようにしてくださいね。リニューアルする一度、ホームページを作った経験があれば、次にどうしたいかが明確化されてきます。自社がお客様に評価されている強み今後の事業方針ホームページを公開する目的などをまとめて、ホームページに反映させましょう。この段階になってからWEB業者に依頼すると、効果的なホームページを作りやすいです。ちなみに冒頭でご紹介した製造業は、同名や似た名前の企業が多く、当初は検索結果に出てきませんでした。大阪」だとトップに出てくるようになりました。(2019年12月現在)やりましたね!新規開拓のためのホームページを作りたい方へ私が昔読んだ書籍です。中小製造業のとるべき戦略から、ホームページの設計までが網羅されています。得意なテーマ:経営全般・財務・ITIT企業でのシステム運用を経て、小規模製造業の取締役を11年間経験。3代目後継者である夫のビジネスパートナーとして尽力し、経営企画からバックオフィスまで幅広い経験を積む。小さな会社でもできるIT活用や財務管理など、実践的なアドバイスが得意です。貴社の「明日の一手」=「あすのて」を導きます。2023年3月10日経営コラム2年先の資金繰りが見えていますか?2023年2月14日経営コラム有利に融資や借換えを受けるため必要なこと2023年1月23日経営コラム「コロナ借換保証」で注意が必要なケース2023年1月23日お知らせ「コロナ借換保証」が始まりました月1〜2回、会社経営や人生戦略に役立つ情報をお届けしています。メールマガジンの購読は無料です。有料でご相談・経営コンサルティングを承っています。エリアについては、お気軽にお問い合わせください。Zoom等によるオンライン対応も可能です。)他のエリアについては、お気軽にお問い合わせください。Zoom等によるオンライン対応も可能です。