「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。協会の第2回リアル講座を開催しました。10時から17時までビッシリセールスレターのレビューです(^^;参加された方はご苦労様でした。今日はその講座で得た気づきをシェアします。気付いた内容というのはライティングをしていると途中でペルソナがブレブレになってしまうというものです。セールスレターのレビューをしていく中でその理由の一つがわかりました。その理由とは見込み客の意識レベルを考慮していないということです。考えていたとしてもぼんやりと注意を向けているだけですね。最初に、仮のターゲットとしてサラリーマンを考えたとします。その時点で、ターゲットのベネフィットを考えてしまってはダメですね。何か副業をしたいと思っているけど何をしたら良いかわからないということかも知れません。そんな人は自分に合った副業が何なのか?を知りたいと思っています。いう人にはセールスライティングのガッツリした教材は不要ですね。セールスライターという職業(仕事)を売る必要があります。セールスライティングを勉強しているけどまだ、セールスレターを書いたことのない人の場合どうしたら書けるようになるのか?を知りたいはずです。ライティングの基礎は学んでいるので例えば、質問に答えて行きさえすればセールスレターの骨子が出来上がってしまうというような教材なら良いかも知れません。セールスレターの出来不出来は別として「書く」という行動はできるはずですから...これらは、ほんの一例ですがこのようにして、様々なレベルのターゲットを想定して今、売ろうとしている商品・サービスがそのターゲットに合った解決策を提示できるかどうかを考えます。ピッタリのターゲットが見つかればそのレベルの人をペルソナにします。それまでは、ペルソナを決めていません。仮に想定しているだけです。どのレベルの人にも合いそうになかったら?そもそものターゲットの前提を変更します。サラリーマンでダメなら社長さんは?士業(税理士や整体師、美容師など)は?あるいは専業主婦や学生は?というように売りたい商品・サービスがマッチするまで同じことを繰り返します。やって決めたペルソナはそうそうブレることはありません。意識レベルごとに検討してその中から最適な人を選んでいるのでブレそうになれば、自然とわかります。なく、最初から思い込みで「この商品・サービスはこの人のためのもの」と思ってベネフィットなどを考えだすから様々な意識レベル多様な問題を持ったペルソナになってしまい「誰に」「何を言うのか」がゴチャゴチャになってしまうのです。慣れてくれば無意識に仮のターゲットの意識レベルを考慮してペルソナを決められるようになります。同じ分野の商品・サービスを扱っていると最適なペルソナを選べるようになります。初めのうちは、面倒でも様々な意識レベルのターゲットを想定してその人の願望や悩み、問題を考えてみることをお勧めします。あなたのセールスライティングのお役に立つことができれば幸いです。ありがとうございます。米野敏博PS:JMWAはセールスライター業界の発展のために、セールスライターの地位向上を目指しています。お知り合いのセールスライターにJMWAのメルマガをご紹介頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。話す力と、書く力ワタミがホワイト企業に認定?RECOMMENDこちらの記事も人気です。