デジタルトランスフォーメーション(DX)は、単に新しいテクノロジーを導入すること以上の意味を持ちます。それは、ビジネスモデルの根本的な見直し、組織文化の変革、顧客体験の向上を目指す戦略的な取り組みです。現在のビジネス環境では、情報が瞬時に全世界に広がり、市場の変化が加速度的に進む中で、スピードは企業にとって生命線となっています。マップで法人営業を飛躍させる法人営業で目標達成するには、単に製品やサービスを提供するだけでは不十分です。顧客のビジネス環境を深く理解し、そのニーズに合わせてカスタマイズされた解決策を提供することが求められています。既存顧客との新たな関係構築ビジネスの世界では、新規顧客の獲得が成長の象徴とされがちです。実際には既存顧客との関係を深め、彼らからの収益を最大化することが、より持続可能で効率的な成長戦略となります。「買い手の問題解決」が目的!現場で今すぐできる3つのアクション近年、顧客のニーズはますます多様化し、複雑化しています。従来の画一的な「売り込み営業」では、顧客の心をつかむことは難しくなっています。そこで今、求められているのが、「買い手の問題解決」にフォーカスした営業です。現代社会は、目まぐるしい変化の渦の中にあります。企業を取り巻く環境はかつてないほどのスピードで変化しています。最近の営業部門は、激動の時代を生きています。市場競争の激化、顧客ニーズの多様化、デジタル技術の進歩など、営業を取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。最大化!目標達成に必要なのは量か、質か?営業の世界では、「量」と「質」は永遠のテーマです。目標を達成するためには、どちらがより重要なのでしょうか?この問いに対する答えは、営業戦略を練る上での基本となります。期待と不安が入り混じるこの時期、営業部門は戦力として活躍できるよう、しっかりと準備を整えておきましょう。新入社員は、入社直後に様々な壁にぶつかり、自信喪失に繋がる可能性があります。コロナ禍を経て、ビジネスの世界は大きく変貌しました。デジタルトランスフォーメーションが加速し、リモートワークが常態化する中、営業活動にも新たな要求が生まれています。CONSULTING.閉じる。