他の会社と比べた時、ユニラボは何が違いますか?亀田「僕はユニラボに入る前、何社かでインターンをしていました。和田「僕も、ユニラボに入る前に、とある大企業に内定をもらっていました。イベントに参加したり、内定先に業務の手伝いをしていたのでインターン、というほどの経験はないのですが......。亀田「そうですね、人の良さという意味だと本当にピカイチです。どこの会社にいても、合わない人っていたとおもうし、それが会社では当たり前だと思っていました。いうのがユニラボだと無いんですよね。他の会社では、一事業部の手伝い、くらいの仕事ばかりでしたが、ユニラボではもう一人前として仕事を任されるんです。周りの人が素敵だからこそ、困ったときは助けてくれる。新卒で入社するメンバーは、会社にどんなことを期待されているんですか?亀田「僕はインターンで数ヶ月勤めてから入社したので、ユニラボの正社員になる時点では結構会社の雰囲気は理解していたと思います。新卒で入る場合はポテンシャル評価。和田「僕の場合は、インターン入社後、最初は本当にひたすらテレアポをしていました。オフィスワークの経験がゼロだったので、受電して、対応して、そういう基礎的なところからスタート。二ヶ月経ってからようやく商談に入らせてもらえるようになって、4ヶ月後には何もわからないままリードマーケティングの仕事をしていました。亀田「同じくリードマーケティングを担当しているんですが、本当に入社して直後、いきなりの挑戦でした。商談につながるためのアポイント獲得のため、アイミツのサイトの改善やチャネルの開拓、いろいろやっています。人と色々話していると、新卒で入るメンバーには後の経営を担っていくことを期待していると感じます。新卒からユニラボでいろいろな経験を積んで、事業の責任者になったり、経営の一端を担ったり。”根拠のない自信を持ってまっすぐ頑張ってほしい!”みたいなメッセージを貰うことがあるんです。ベンチャーはやることが多い環境ですよね。和田「時間が許す限り業務を広げることも、若手のうちは大事かなと思ってます。幾つかのタスクを同時進行で進めている中で優先度をつけるとしたら、他の人と進めているものとか、巻き込んでいくべきもの。あとは事業KPIに紐づくようなものの優先順位が上がりますよね。亀田「今まさにしんどいのが、全体を見渡して動く中で、他部署のメンバーとの兼ね合いをどうしていくか、なんです。クリエティブをデザイナーさんにお願いした時にどれくらいの業務量があるのかこちらからはわからないので、いつ頃完成するだろう......と考えつつ、他のことも進めて、みたいなマルチタスクが頻繁に発生してるんです。全体を動かそうとする意識と、今やらなきゃいけないことの意識は結構分散されてて、どの順番でやろうかなと。和田「亀田くんの言ってる通り、お願いして完成までの時間がかかるものは先に出しちゃうのは重要だと思います。自分でやらなきゃいけないことは待っている間に終わらせていって。経営陣やリーダーとの距離が近いからこそ、どんなコミュニケーションを取るのが適切なんでしょうか?和田「これはベンチャー、もしかしたらユニラボ特有の悩みかもしれないですね......。自分の現在地を把握してもらうことが大事だと思います。長く働いて成長していくなら、あまりに高すぎる期待をされても低い評価をされても困るタイミングが来る。自分の状態やレベルを正しく知ってくれている上司や経営陣がいれば、自分に対するコミュニケーションも変わりますよね。包み隠さず自分の状態やレベルを伝えれば、どんな経験が不足しているのかも伝わる。亀田「抱えている業務について相談する時、どれくらいの完成度で相談に行ったらいいのか結構いつも悩んじゃうんです。和田「自分の場合は、まず方向性があっているかどうかかなり早い段階で確認するようにしてます。自分で具体化しすぎない。3割進んだらその都度共有、って感じです。結果が出せない自分が歯がゆい。そんなときはどうしていますか?亀田「最近はずっと、3ヶ月位......ずっと結果が出なくて歯がゆいんです。和田「そういう時期は絶対にあると思う。歯がゆさを面白く感じられるかどうかが大事。成果が出ないときは自分を客観視する癖を作れるといいと思います。出来ない・成果が出ないというタイミングで、自分はこれが出来なくて当たり前だよね、と着地しちゃうのはもったいない。何をやらなきゃいけないかを考えられると、いい意味で焦ってくるんですよね。新卒からどんどん成果を出していくための心得を教えてください。亀田「結果を出すためには、やれること全部やる、というのが今の自分の中での結論です。結果は簡単にはコントロールできませんが、自分の行動はコントロールできる。和田「僕は、先輩の真似をたくさんしてきました。最初は、代表の営業のロープレをめちゃくちゃ聴き込んで、完コピしてました。したら成約できたんですよね。人のいいところを真似して、それが身についたら自分で改善していく。段階を踏んでいけばいいんです。なにをやったら成果が出るか、先輩はその領域のプロ。和田「最近だと、”世界のエリートはなぜ美意識を鍛えるのか”、”直感と論理をつなぐ思考法”。和田「少し上の、経験がある人なら誰でも聞いていったほうがいいです。先輩に関しては、後輩がわからないことをちゃんと説明できないほうが悪い。気にせずがんがん突っかかっていきましょう。違うと思ったことは違うと言って、納得できるまで聞いてみる。思っていることを発信することが大事なんです。周りとの考え方のギャップをうめていきながら、前に進む。業務時間中に聞いてみたり。他部署のことでも、経営のことでも、聞きたかったら聞いてみます。あの時の言い方はちょっとまずかったな、と今思えばあるんですけどね。いうのを求められてると思います。どんなときに転職って考えるんでしょうか?亀田「今はすごくユニラボでの仕事が楽しいんです。興味として、どんなときに転職を考え出すのかは気になってます。和田「ないですね......。やらなきゃいけないこと、できないことが多すぎるので、ユニラボ社内で得られるフィードバックももっとたくさんあると思ってるんです。和田「そうですね......今の代表が代表じゃなくなったら転職を考えるかもしれません。基本ありえないと思うんですけどね。ほかは......僕が今後、もっといろいろな経験を積んで、30代、40代になった時に一緒に仕事をしたい友人がいます。いう人と一緒にやっていこう、となった時は離れるときかも知れません。和田「会社の業績が下がったとしても、やめないと思います。新規事業を担当したり、営業のリーダーをやっていると、もう会社の業績は他人事じゃないんです。会社として結果が出ていないのは、自分が結果を出せていなかったから。いうのもあって、やめるという選択は今はないです。ユニラボではこれから、どんなキャリアを作っていけるんでしょうか?亀田「自分はまだ、こういうキャリアを作りたい、みたいなのがあんまり無いんです。どちらかというと、上手くいっていないところをなんとかしたい、とか、チームや組織の足りていないことをなんとかしたい、と思っているんですよね。和田「全部できるようになりたい、と思う、でいいんじゃないでしょうか。いろんな部署を経験して、その上で自分が強いと思ったことを出来ればいいと思ってます。僕は色々経験した上で、ベンチャーのマネジメントはすごく大切だと感じたんです。ユニラボは人がとてもいい。組織を引っ張っていくマネジメントの力が重要なんです。亀田「個人的な相談なんですが......今、目の前のことしか考えられないんですよね。ある時、ある人に、”君は面白くない”って言われちゃったんですよ。亀田「今はある程度マシになったかもしれません。欲がなかったんだと思います。なりたい、こうしたい、みたいな欲があんまりなくて。今まさにそれを探している最中なんです。亀田「自分が絶対にしない選択をした人ですね。Youtuberとか、ダンサーとか。20代、30代のキャリアはある程度想像がつくんですが、40代のキャリアってどんなものなのかわからなくて。具体的な将来の目標がなきゃいけない人って、目の前のことに飽きちゃうから遠い目標がないと頑張れない、ってこともあると思うんです。先輩は、結局新卒でユニラボに入ってよかったですか?和田「良かったです。成果を出したら、色々任せてもらえることが本当にいい経験になったと思っています。和田「あとは、代表との距離が近いからこそ、こういうところを意識したほうがいいとか都度インプットしてもらっていました。それができたのもユニラボだからだと思います。自分の答えが出て、それを後輩に伝えて......インプット・アウトプットのバランスがいいと思うんですよね。亀田「あとはやっぱり僕は、ユニラボのサービスが好きです。他の会社の業務において、これがないと困る、というサービスがありますよね。アイミツはそれになり得ると思っています。PRONIについてもっと知りたい方へ、情報配信登録のご案内です。PRONI(プロニ)【公式】フォロープロに出会う。PRONI株式会社のコーポレートメディアです。私たちは「受発注を変革するインフラを創る」というビジョンを掲げ、PRONIアイミツというBtoBプラットフォーム事業を展開しています。