経験に裏打ちされた実践知が、投資家の心をつかむ。経験に裏打ちされた実践知が、投資家の心をつかむ。経験に裏打ちされた実践知が、投資家の心をつかむ。取締役1976年生まれ。入社し、戦略プランナーとして6年間勤務。2006年インタースパイア(現ユナイテッド)入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、新規事業立ち上げや創業期メルカリへの投資実行等を担当。2018年同社退任した後、Gunosy社外取締役を経て、LayerX取締役に就任(現任)。Venturesを創業し、代表パートナーに就任(現任)。マネジメント全般を担当し、東証マザーズ上場に貢献する。社員数1,023名の規模(連結)へと成長させた。2016年5月、株式会社リクシィを創業。起業家にとって、資金を調達し、その先に見据えるミッション実現を目指すうえでも知っておきたいポイントだ。投資の決定要因が語られる機会は決して多くはない。そんな閉ざされた世界を解き明かし、急成長するスタートアップを増やしていくべく、連載企画「XTV手嶋氏と迫る、事業家の要諦」が立ち上がった。ジェネラルパートナーの手嶋浩己氏が、主に投資先のスタートアップCEOと対談。手嶋氏が投資を実行するまでの経緯から現在に至るまで、事業成長の背景を掘り下げていく。投資家が魅力を感じる事業の共通項や、創業期スタートアップが成功するために押さえるべきポイントを明らかにする。Venturesから資金調達した株式会社リクシィ代表・安藤正樹氏との対談を前後編でお送りする。リクシィは、「結婚式における選択肢の多様化」を目指し、2018年6月に業界初となるオンライン結婚式準備サービス「Choole【チュールウエディング】」をローンチ。従来のようにドレスやフラワー、ヘアメイクのそれぞれを各式場が定めたものではなく、一つひとつ自由に選べるのが特徴だ。一方で、ブライダル領域はシュリンク傾向にあるといわれている業界でもある。Venturesはリクシィへ投資をしたのか。前編では、リクシィが約1.6億円の資金調達に成功した要因にフォーカスを当てる。手嶋氏がVC目線で投資の裏側を明かすともに、安藤氏からは「VCから出資を受ける価値」が語られた。OKAJIMASECTION/業界の未来を背負う覚悟が、投資家の支援を呼び寄せたリクシィ創業以前、安藤氏はブライダル事業を展開するエスクリで、結婚式場30施設の運営、マーケティング・新規事業やHRなどの統括に7年間従事。ドリコムの創業メンバーとして東証マザーズ上場に貢献した経験も持っている。ITリテラシーや組織開発ノウハウの導入によってブライダル業界の変革を牽引したいと考え、2016年5月にリクシィを創業した。「ブライダル業界の構造改革・結婚式であふれた世界を創る」をミッションに掲げるリクシィは、複数のサービスを展開し、様々な角度から業界の「負」の解決に挑む。wedding」、ブライダル業界に特化した転職支援をする「リクシィキャリア」、ブライダル事業に特化したコンサルティングサービス「リクシィブライダルコンサルティング」、オンライン結婚式準備サービス「Choole【チュールウエディング】」と、スタートアップとしては珍しく、4つの事業をすでに展開している。約1.6億円の資金調達に成功。それまでリクシィは投資家から評価してもらえず、資金を調達できない期間が続いていたという。提供してきた人材サービスのリクシィキャリアは順調に成長していましたが、それだけでは資金調達に必要なインパクトが不足していました。それを踏まえ、Chooleをスタートする2018年6月ごろから、投資家の方々に声をかけはじめたのですが、Chooleでトラクションを獲得できていなかったため、サービスの伸び代や目指す世界観を伝え切ることができませんでした。チームや事業戦略などは「申し分無い」という評価が大半だったにもかかわらず、です。その状況下でありながら、手嶋氏は、安藤氏がシュリンクする業界でのイノベーション創出に必要な、ある武器を持っていることに注目し、投資を決断した。さんは、サービスを単体で伸ばすことだけでなく、ブライダル業界全体への貢献に目を向けられる人です。人材不足や結婚式場の集客といった、業界が抱える課題のなかでも特に深刻なものから解決を試みました。1つの業界全体を本気で変えようと思うと、いくつかのサービスを試行錯誤しながら、長期に及んで目標を追いかけていく必要があります。業界の構造や細かな部分まで把握し、前職の経験や実績も活かせる安藤さんなら、業界変革をやり切れるはずだと確信しました。安藤新規事業の責任者や営業部門のマネジメント全般、結婚式場の責任者まで、ウェディング領域の仕事のほとんどを経験した自負があります。事業を伸ばすにあたり、自分自身がどの部門にもコミットできることは強みになると思っています。Venturesとしては、サービス単体ではなく4つのサービス全体としての業績を重視して投資しました。1つのプロダクトで突き抜けるスタートアップにも数多く投資していますが、リクシィのような産業全体の成長にコミットする会社も、事業の幅を広げるためにポートフォリオへ加えたいと考えたんです。VenturesをはじめとするVCに期待するのは、資金繰りに関するアドバイスだという。安藤たとえばバーンレートなど、お金に関することについては、積極的にご助言いただきたいです。親交のある経営者に資金繰りの相談をすると、どうしても個人の経験ありきのアドバイスが返ってきてしまいます。成功を収めている他の起業家たちと比べて適切な用途に資金を使えているか、今のペースだとあと何年で資金が底を突きそうなのか。ビジョンの実現や資金調達といった中長期的な目標から逆算して、マイルストーンを適切に設定するために必要なんです。手嶋そういったサポートもしつつ、VCが投資先と程よい距離感を保つことも大切だと思っています。安藤さんは若手ではなく、ドリコムとエスクリ、そしてリクシィと、数々の経験を積み重ねてきた方です。メンバーと事業をつくるなかでいくつもの課題に直面し、その度に工夫を凝らして乗り越えてきた。そこで培った実践知は、安藤さんにしかない武器であり、他の誰にも真似のできないことです。私たちは干渉しすぎることなく、投資を中心に適切な距離からのサポートに徹したいと考えています。命運を左右する意思決定や、目指す世界観は、実際に事業を行う経営者たちの手に委ねたいのです。手嶋氏は、そんな安藤氏の経験と業界変革の切り込み方を高く評価している。手嶋リクシィは安藤さんの経営力とテクノロジーを活用して、産業全体を大きく変革できるポテンシャルがあると思っています。ちなみにここで言う経営力とは、”うまくいきそうなとき”にいかにレバレッジをかけられるか。1つ事業をつくるだけなら経営力は必要ないですが、その先へいくならば、なくてはならないものになります。その意味で、リクシィはまさに諸藤周平さんが創業されたSMSのような会社にもなれるのではないでしょうか。対談後編では、安藤氏が最も力を注ぐサービスの詳細から、手嶋氏がリクシィが展開する事業のどの部分を評価しているかについてまでをお届けする。記載されている情報が現在と異なる場合がございます。次の記事ブライダル業界の縮小に、歯止めをかける。取締役1976年生まれ。入社し、戦略プランナーとして6年間勤務。2006年インタースパイア(現ユナイテッド)入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、新規事業立ち上げや創業期メルカリへの投資実行等を担当。2018年同社退任した後、Gunosy社外取締役を経て、LayerX取締役に就任(現任)。Venturesを創業し、代表パートナーに就任(現任)。マネジメント全般を担当し、東証マザーズ上場に貢献する。社員数1,023名の規模(連結)へと成長させた。2016年5月、株式会社リクシィを創業。たくみ株式会社モメンタム・ホース所属のライター・編集者。スタートアップを中心としたビジネス・テクノロジー全般に関心があります。らしの道具店」を経て、2016年よりフリーランスに転向。メディア運営、モデレーター、音声配信など活動中。2019.12.03“主食のリプレイス”を目指すベースフードに聞く、海外進出の勝算。自宅キッチンから生まれた食のスタートアップ。【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。“高過ぎる受注率”を経営判断で実現。事業立ち上げSaaSマーケティングスタートアップ公開日2021/03/09Sponsored「投資家と事業家、二刀流」のプロ。Answers2021年、今年のSaaSはココに注目。Answersこれから伸びる市場は、起業家に教えてもらう。「資金ショートまであと5日」でも闘う姿勢が投資家の信頼に。2020/09/17連載事業家の条件コアユーザーは「対面」で口説いた仲間。事業立ち上げ医療・介護/MedTech起業家スタートアップ公開日2020/08/07連載事業家の条件5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。2020/06/23「若手にVCは無理」なんて幻想だ。事業立ち上げ公開日2020/06/01「起業アイデアは借りたっていい」と後押し。驚異の「成長率3600%」は不断の修正から生まれた。2020/03/19連載事業家の条件タクシーは「月に150万円生む1坪の不動産」。勝てるD2Cブランドをつくるなら、むやみなABテストはご法度。令和から始めるスタートアップリクルート、博報堂から“創業直後”のベンチャー企業へ。公開日2019/08/09XTechと共に事業価値を最大化させる。経験を積んだエグゼクティブに働き方改革を。創業秘話ユナイテッドで確立された、経営者と投資家の顔。Inc.会員登録/ログインすると以下の機能を利用することが可能です。会員登録/ログインするすべてのタグをみる新規会員登録/ログイン新規会員登録ログインSNSアカウントで登録SNSに登録されている情報が自動入力されます。