地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」Home在庫処分セール中古車の在庫処分セールTweet中古車の在庫処分セール2017.07.21中古車の在庫処分セールですかまあ結構ありがちなセールですよねもっとも僕のところでは在庫そのものがないのでやったことはないですが普通はなんらかの在庫車両を持っていることが多く、その中で当然売れ残り長期在庫になる車もあったりしてオークションに持っていくことも難しいケースがあったりしてなんとか捌いてしまいたいっていうケースあるでしょうねで、どこまで書いていいのかなあえーとですね。基本的な事を言うと自社の長期在庫を全く痛みを伴わず売ることは、まあ不可能です。痛みを伴わずに売ろうとした場合どうしても詐欺的な商法に依存することになるのでこれはすべきではないですね昔ですけどこんな事があったんですようちの買取店にお客さんがBMWを持ってきたんですね車検証見たらまだ買って1~2ヶ月しか経ってないんですよ別にお金に困っているわけでもないみたいだし、売る理由を聞いたらかなり調子悪い車だから、ということなんですねまあ買値より値段が下がるのは仕方ないけどいくらぐらいになるか?調べたいというのが来店理由ですね値段言ったら怒り出しちゃったんですね気持ちはわかりますよ。買ってから1~2ヶ月しか経っていない車でしかもすごくお得に買ったと信じ込まされているわけですよ真実はある車屋さんの息子が自分で乗るために仕入れて1年以上乗った車を仕入れた当時の値段を基準に自社の通常利益を乗せて調子のいいことを言って売ったわけです。1年以上経過したBMWだからオークションの値段は1年以上前より大きく下がっていて基準価格を言ったらかなりお得に買えたと信じ込まされていたので愕然としたということなんですねこの事例の場合は値段が大きく下がった長期在庫車両を口先三寸で痛みを伴わず売るのと同じなわけですよ。これは問題外ですねじゃあ長期在庫車両を値段が下がったから値段を下げれば売れるかというとそうでもないんですよいいです?自社で150万で仕入れた車両が現在オークションでは100万だとしますでしょ。すると普通は仮に20万利益を頂いたと仮定して店頭プライスは120万じゃないですかつまり他社では仕入れそのものが100万円で仕入れているわけだからそれに合わせたプライスとなるわけです。御社がそれを150万で仕入れているとかは全く関係ないわけですよ150万で仕入れた車を120万で売るのはかなり抵抗感があるのはわかりますよ。しても価格設定は高めになりやすいわけですよ。それでも自分は30万損して売るんだという気持ちですけどお客さんから見たら御社が損してるかどうかは関係ないんですよ相場で買っても120万なんですからねそうするとどうしても価格設定は高くなりやすいわけです悪循環なんですね。余計に売りにくくなる。この場合価格勝負に出るから損は膨らむし、気分的にもよくないし、さらに売りにくくなるわけですよ損は仕方ないとしても価格勝負に出て在庫処分をしようとするとこうなってしまうんですね価格勝負にでなくて済む在庫処分のやり方っていうのがあるわけですよ。何回もいいますが損は出ますよ。出ますけど最低限の損に収めて損を拡大させないで売る在庫処分のやり方っていうのがあるんですよ。価格勝負に出たらダメですよ。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。中古車販売店専門コンサル・ネット。