10分くらいだっただろうか。ケ:「調べてきました。ナビの地図更新は、1回2万円くらいかかります。購入から3年間は更新無料です。断言できませんが、おそらくまだその最初の3年間は経っていないので、たぶん一回は無料で更新できます。あと、バックカメラはこちらで付けられます。費用は22,000円です。私:「すいません、ちょっとお時間頂いてもいいですか?すぐ戻ってきますので・・・」ケ:「はい、お待ちしてます!」さっきガリバーに30分後に行くと言ってしまったのだ。ケーユーは今ここで決めたら下取り額を上げる、と言っている。ホントに「今しか出せない額」かどうかは判断しようがないけど、かなり条件は良くなった。この条件をガリバーにぶつけてみよう。それで良い返事がなかったら決まりだ。ケーユーの店舗の外に出て電話する。私:「すいません、まだケーユーさんにいまして・・・、今決めたら更に値引きするって話になってて、迷ってるんですよ。私:「どうですかね、先ほどお伝えした、走行距離2万kmくらいのワゴンRで、総額100万円を切るくらいのものってありそうですかね?」ガ:「・・・うーん、ちょっと難しいですね。ガリバーとしては10年保証や100日間返品OKなどの安心を付けてお売りするのがポリシーですので。:「その条件だと、お値段的には、諸費用込みの総額で110万円か120万円くらいになると思います。今回のケーユーのワゴンRは総額で98万円程度だ。ガリバーの下取り価格は今のところ提示されているのは10万円だ。良くはなるだろうけど、ケーユーが出した188,460円とは、これもかなり開きがある。ガリバーが勝てるかどうかというと、微妙なところだろう。ガリバーの営業さんからは次の言葉が出てこない。条件は変わらなそうだ。ケーユーのワゴンRを買おう。すいません、もうちょっと考えます。一応、「考える」と言ったが、頭の中ではもう決めていた。電話を切り、店舗内に戻る。私:「えーと・・・、もし買うとなったら、納車はいつになりますか?」いきなり「買います」って言えなくて、あんまり気になっていないことを聞いてしまった。ケ:「ご納車は来週末ですね。逆に、こちらとしてはあのムーヴに188,460円を付けていますので、一刻も早くご納車して、あのムーヴを手に入れて、売る方に回したいです。私:「わかりました・・・」よし、言おう。私:「じゃあ、この条件で買います。ケ:「ありがとうございます!ありがとうございますっ!!!」なんとなくニヤけてしまう。営業さんも嬉しそうだ。ケ:「ホントにね、いいお買い物をされたと思いますよ。これだとウチ、マジで利益これくらいしかないので。営業さんが二本指を見せながらそう言った。2万円しか利益がないと言いたかったのだと思う。営業さんとしても、やっぱり売れた瞬間って嬉しいものなのかな。張り詰めていた空気がとける。ケ:「じゃあ、すぐ書類を用意しますね。営業さんは1分ほどで書類を持ってきた。目の前で必要事項を記入していく。手続きのための書類一式の説明を受ける。営業さんが改めて契約条件をスラスラと読み上げた。嫁さんと二人で聞いた。書いてハンコ欄にサインした。ケ:「これで契約終了ですが、メンテナンスパックも付いておりますし、これから長いお付き合いになりますので、今後ともよろしくお願いします!」この営業さんは基本はチャラいのだが、要所要所できちんと敬語を使う。締めるところは締める感じだ。私:「はい、よろしくお願いします!」ケーユーでの滞在時間は4時間ほど。わからないことだらけだったけど、決めた気持ちとしてはすがすがしかった。結局、どうだった?私の中古車購入体験談は以上。さっき書いた通りだが、買ったのはこれだ。今回は最初ガリバーに行き、色々教えてもらって非常に勉強になった。肝心の中古車は高かった。地元の小さな中古車屋さんは品揃えが少なすぎた。お店によってスタイルは様々だろうが、やはり買い手側に豊富な知識がないと、中小の中古車屋さんでは良いクルマ選びはできないだろうと感じた。ケーユーは、売ってるクルマも安かったし、今乗ってるクルマの下取り額も一番高かった。クルマ選びのための情報提供はちょっと弱いように思った。それはすでに私がガリバーで考えを整理できていたから説明するまでもないと思われたからかもしれない。ガリバーは日本全国に店舗があるので、必ず選択肢に入ってくるだろう。説明が丁寧で、私みたいな素人にとってはありがたい。それと、地方ごとに大きな中古車屋さんがあるだろうから、そういうお店に行って対抗してもらうと良いだろう。私の場合は埼玉に住んでいるので、それがケーユーだった。見積りを取って、互いの見積りを見せて競ってもらおう。まとめ!ガリバーはクルマ選びのための情報提供が優れていた。ガリバーの中古車は高かった。地元の小さな中古車屋さんは、安くもないし、アドバイスも弱かった。ケーユーの中古車は安かった。下取りも良い条件だった。他店の見積りを見せまくったら、言葉で交渉しなくても値引いてくれた。見積り見せまくり作戦はまあまあ有効だったっぽい。知識がない人、気弱な人でもできるので、クルマを買う人はぜひやってみてほしい。幸運を祈る!!とりあえず手軽に見積もりが欲しいなら、全国展開しているガリバーが簡単だ。スズキ・スペーシア発表。タイヤ交換はAmazon+宇佐美が一番格安っぽい件。