ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。売り方×売り物で大きく戦略が異なるとは?ポストシェアはてブ送るPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。沖縄の渡嘉敷にてビジネス仲間と一緒にダイビングをやりに来ています。海が綺麗でとても綺麗です。既存顧客の反応に反応するころです。過去に提示したノウハウがどれだけ時代と共に変わっているかの棚卸をしながら検証したいと思います。題材にするのは、2015年に発売された伝説の通販バイブルの中から検証していきます。ステップ1バックエンドから構築せよ!という切り口がテーマになります。雑貨系の収納商材のリピート率は30%を目安にする。私の考えでは、残念ながら、ここの検証は前提条件が少し崩れていまが、KPIの目安としては使用できます。売り方×売り物で大きく戦略が異なるからです。物:美健系(健康食品・化粧品)・売り方:リアルからWEBへ・ネットを活用するという前提条件がありました。仮に、その前提条件が崩れるとすると通販ビジネスは、単品リピート通販ではなくなります。部位を細かく切って問題解決するだけでは付加価値がつきません。容器の最小ロットや日本製のボトルの製造に物理的な限界があるからです。通販ビジネスの基準KPIはあくまでも前提条件に委ねられています。売り物と売り方にデジタルテクノロジーが必須条件になっています。メインのテクノロジーは、AI・ビッグデータ・クラウド・ディープランニングの情報のABCDになります。・売り方:体験を通じた世界観セールスです。【検証】RFMで分析する際に、特に「R」(Recency)を注意して数値を顧客単位に見る。私の考えでは、残念ながら、ここの検証は前提条件が少し崩れていまが、KPIの目安としては使用できます。顧客単位のクラスターごとに時系列で顧客の推移をみないと現状を把握できないからです。仮に顧客単位に見ずに売上のみをフォーカスしていても何の施策も打てません。その結果、値引きなどのクーポン施策しか打ち手がない状況になります。売上に最も効果的なファクターは、商品ではなくお客様の購買頻度と購入間隔になります。見えない数値(のれん価値)がここにはありません。体感して頂くイメージとしては、お店のイメージや店員の接客などが入ります。ブランドを金額で表す「のれん代」があります。「のれん代」は財産であることを入れていないからです。顧客の推移をみる上においては有効な手段です。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。