ホーソン効果の実験の教訓:人はチームのかなめになりたがるもの。ホーソン実験で、生産性の効率が上がった理由はどうしてでしょうか。結論から言うと、その答えは、チーム自体、いえ、そのチームに所属するメンバー一人一人がその実験チームをエリートチームだと感じたからにほかなりません。最初は、工場全体の実験でした。その後のチームでのワーク実験は会社から5人の社員が、選抜されています。抜き取りのサンプルは実験的に行うのであれば、平均的な能力の人物を抜き出すことが常套手段。実験を始める前の選抜されたメンバーはそんなにも効率性が良いわけでもないし、モチベーションが高いわけでもない社員が選ばれています。ここで、ハーバード大学というアメリカでも一流の大学が主導する実験に選ばれた5人はどんな気持ちでしょうか。少なくとも、日常生活に疲れて、仕事に対する愚痴を言って仕事をする事はないでしょう。ハーバード大学の心理学実験に参加していることを誇りに思い、自分の仕事に対してやる気、モチベーションが全開になっていたに違いありません。人はチームのかなめになりたがります。いうのも、マズローの5段階欲求説にある通り、社会的な欲望や、承認欲求が根底にあるから。認められたいと思っているのです。その認められたいという欲望と、自分は、一流大学から認められたという充実感が相乗効果を生み出し、自分をより高い次元に引き上げることができた結果がホーソン効果。チームとして生産効率が30%アップは欲求が生み出した産物はホーソン効果と言う見られることで能力が向上する心理効果です。日本で超有名な千葉の浦安にあるテーマパーク「ディズニーランド」では、実はパート・アルバイトで働いている人たちのモチベーションを上げるために、ホーソン効果を利用しています。そのディズニーランドで利用されているホーソン効果とは、「スピリット・オブ・東京ディズニーランド」。このホーソン効果に由来するイベントは、年に一回のイベントで、東京ディズニーランドで働いているキャスト全員による総選挙。キャスト全員に投票用紙を配り、その年一年間で、一番生き生きとしていたキャストに投票してもらうのです。職場ごとに一番票を集めたキャストを表彰する制度が「スピリット・オブ・東京ディズニーランド」。素敵なイベントですよね。社員がキャストを評価する上から目線の評価ではなく、キャスト同士、同じ仲間同士が評価するようにしているのです。することで、上司にこびへつらう必要もなくなり、キャスト同士のいがみ合いもなくなる。相手を蹴落とそうとするキャストは絶対に「スピリット・オブ・東京ディズニーランド」には選ばれないのですから。することで他のキャストに認められたいという願望がムクムクっと沸き起こり、モチベーションを奮い立たせ、さあ頑張ろうと一生懸命仕事に取り組むようになるのです。これこそ、他人の目線によって能力が向上するというホーソン効果ですよね。あなたも、他の人の行動に影響を受けることはありませんか?たとえば、警官が見ているから、赤信号で渡らない。子供が見ているから、朝規則正しく起きる。上司が見ているから、仕事をさぼらない。人が見ているととても頑張れるのですが、自分一人だけだと、なかなかモチベーションを上げられないのが人間です。このホーソン効果という心理効果をあなたの仕事に応用していけば、生き生きとした職場になって、自然と仲間のモチベーションが上がります。実は、このホーソン効果がネットビジネスで仲間やメンターが必要な理由です。その証拠に、ネットビジネスで成功している人は誰かとつながっています。それは、オンラインでつながっていることもあるし、オフラインでつながっていることもある。一人でやっている人は、皆無でしょう。ネットビジネスをやろうとすると、情報が命になります。少なくともグーグル先生やヤフー大明神などの気持ちがころころ変わるネット業界。今の知識は半年後に古くなっています。そんな知識をリフレッシュさせるのは、仲間であり、メンター。その仲間やメンターから見られている、実績を上げ続けているという自分のモチベーションややる気を維持するホーソン効果。このホーソン効果から得られるものがネットビジネスで成功するための秘訣であり、重要なポイントです。ここで、ネットビジネス、会社や学校では、目の前に同級生や同僚がいるし、先生や上司もいる。ネットビジネスでは、あなたの目の前にあるのはパソコンのディスプレイだけ。コピーライティングは画面の向こうの客の気持ちを想像しなければいけませんが、それには、見られているという意識はあまりありません。どちらかというと見てもらうためにどうするか、という観点が強いですよね。なると、どうすれば、ホーソン効果を生み出すことができるか。モチベーションをアゲアゲにして、今やっているネットビジネスに打ち込むことができるか。そのホーソン効果をどうやって手に入れ、自分のネットビジネスに活かしていくことができるのか、そこがネットビジネスで成功するポイントになります。その答え、つまり、ホーソン効果を得る方法は、仲間、メンターを作ることなのです。ホーソン効果を利用できなくて挫折する格好の例が初心者のネットビジネスです。最初は誰でも、どんなネットビジネスでもいきなり稼ぐことは不可能。そんな時に仲間も、メンターもいなければどうなるか、火を見るよりも明らかですよね。ホーソン効果を利用しない初心者のネットビジネスは、挫折への道をまっしぐらに進むしかありません。ネットビジネスは、やり続けるからこそ効果が上がるし、収益も向上していくもの。少なくとも、諦めない限り、失敗がないのがネットビジネスです。ブログで稼ごうと考えている人たちは、年の支出はサーバー・ドメイン代と電気代くらいと出費額が少ないので、あきらめない限り絶対に失敗しない。ここで、初心者は、未知の世界であるネットビジネスに足を踏み入れたはいいが、何をしていいかわからない。始めたばかりだから、儲かることもない。そんな時にやる気を出してくれる心理効果が、ホーソン効果。仲間、メンターを大切にし、いつも見られている自分を創り出して、モチベーション、やる気をガンガン上げてくれる心理効果がホーソン効果。成果をガツンと上げていくホーソン効果を利用することが、ネットビジネスでの成功への道です。ホーソン効果で人生をステップアップするホーソン効果は、自分が置かれた環境になじむために周囲の期待に応えようとすることが考えられます。自分が置かれた環境で、周りに合わせて生きようとする当然の行為であり、周りの視線が気になるのも当然といえば当然。その、相手に合わせていく生き方は、誰にでも起こり得る現象ですし、意識的にも無意識的にも起こってしまう現象。避けようと思っても避けられないし、必要な時に動いて欲しくても、動かせないという現実に直面してしまう。そこから逃げるのではなく、このホーソン効果を利用して、自分を変革させる技術にすることができるのです。一緒に想像してみませんか?このホーソン効果とは、権威のある人から支配を受けるようになる心理効果。このホーソン効果を利用しているのが新興宗教、その宗教感の母体といえるのではないでしょうか。宗教の教祖、グルと呼ばれる人たちにとって、その人のために働こうとする信者たち。これこそホーソン効果がはっきりとわかる形になったもの。信者たちは滅私奉公で、とてつもないパワーを生み出し、その教祖、教団のために働きます。この心理、ホーソン効果という心理学を、うまく利用すれば、あなたも宗教人のあのパワーを手に入れることができるのです。なりたいあなたがいるとすると、その環境にコミットすると、そうなれるのです。儲けている人のところに行けば、儲かるようになるし、逆に稼げない人たちのサークルに身を置くと稼げない体質が移ってしまうということ。あなたが成功したいなら、成功している人の元へ、少なくとも成功を追い求めている人たちのグループにコミットすることが必要。間違っても、安居酒屋で愚痴をぶちまけ続けている仲間に入ってしまっては、上に上がることは望めないでしょう。その環境にコミットするようにあなたの意識と無意識がセットされてしまうから。自分が望む方向に身を置くこと。それがあなたがあなたの人生を謳歌するための最大のポンとになると、ホーソン効果は示しているのです。ホーソン効果を使えるシチュエーションホーソン効果を使えるシチュエーションとは、あなたがやる気をアップさせたい人がいた時には、いつでも使えます。いうことで次に会社で使う場合と、家で使う場合を上げておきます。このやり方をマスターすれば、あなたが友人とイベントをする時にも使えますし、近隣で集まって行う自治体の溝掃除や小旅行の企画などにも利用可能。ホーソン効果って、とっても利用価値のある心理効果ですよね。ホーソン効果を使える場面:会社の部下や後輩のやる気をアップさせたいそれでは、会社でホーソン効果を使う場面を考えてみましょう。部下や後輩がいる人には、ぜひ使って欲しいホーソン効果の利用方法です。部下に仕事をしてもらっている時に、「頑張っているな」とか、「よくやってくれているね」と声をかけてみましょう。それだけで、やる気は格段にアップします。仕事が終わった時には、必ず相手のことをほめるようにしましょう。あなただからできた、あなたを頼りにしている、あなただから頼む仕事だ。いわれて、嫌な気持ちを起こす人はまずいません。期待を持たれているというホーソン効果の原点となる意識を植え付ける絶好の機会が仕事を始める時と、終わった時です。後は、仕事中に、苦労をねぎらう言葉をかけてあげられたら、ホーソン効果は確実に発動します。ここで、重要となるポイントは、しっかり部下の仕事っぷりを見ておくこと。やっている事と褒められた事が違っていると違和感を抱くことになり、ホーソン効果が発動するどころか、あなたへの評価を下げることになってしまうのです。期待に応えようと、仕事を頑張っていけるようにするのが目的。少なくとも、その一点にコミットして、しっかりと仕事っぷりを評価してあげましょう。やって見せ、やらせてみて、ほめてやらねば人は動かじ。言った言葉ですが、ホーソン効果を見据えているような発言。軍人をまとめ上げる人の言葉だけあって、100年前の人だとは思えないですね。ホーソン効果を使える場面:子供のやる気をアップさせたいさて、次のホーソン効果を使える場面に移りましょう。つぎは子供のやる気をアップさせたい時に使える方法。子供は親が自分に関心を持っていると感じると、普段よりも頑張るようになるというのが、子供に対するホーソン効果の利用。子供の成績を上げたい時には勉強について話し合ったり、一緒に勉強したりするのも良い効果を与えます。間違っても、こどもに「勉強しろ」と怒鳴ったり、「馬鹿かお前は!」としかりつけたりしてはいけません。逆効果でしかなく、子供の反発を招くだけだから。ホーソン効果を使うには、ほめて伸ばすことが大事なのです。しかりつけて、「なにくそ」という反発心から伸びることは、自分に自信を持っている人ができること。1回でも死に物狂いで頑張って成功を収めた体験を持っている人ができることです。少なくとも子供にそのような体験はありません。叱って伸ばすという大人に対する指導方法は子供には通用しない。ホーソン効果を利用して、子供のやる気をアップさせ、そのモチベーション、やる気をガツンとテコ入れしてあげることが重要なのです。こんなホーソン効果ですが、実は自分を変えることもできるのです。いうことかというと、堅実にお金を使ってる人と一緒に買い物に行ったら、無駄な買物をしなくなるのです。無駄遣いをしたくないとか、金銭的な感覚を身につけたい時は、とっても便利ですよね。こんな人格を変えるような、ホーソン効果って、すごいです。あなたのアイデンティティすらも変化させる効果なのですから。こんなホーソン効果を効果的に利用する方法を2つお伝えしますので、良かったら利用してみてくださいね。悪い習慣を克服したい場合にホーソン効果を利用するたばこをやめたい、禁煙したいと思っている人なら、喫煙者の輪の中にいると、その色に染まってしまいますが、タバコを吸わない人の前にいたらどうでしょうか。このように、悪い習慣を克服するために、ホーソン効果を利用するのも1つの方法。周りに、タバコは吸いませんと宣言するのもいいでしょう。ホーソン効果が発動すると、周囲の人によく見られたいと思うから。タバコを吸うと、「ああ、意思の弱い人なんだな」と判断されてしまうので、良い人に見られません。なると、良い人とみなしてもらうためには、「吸わない人」を演じないといけない。すると、自然と吸わない人になっているのです。理想像の人を近くに置いておくと、その人から良く見られたい、というホーソン効果が発動し、ガンガン頑張れるようになります。理想像が、最愛の人とか、尊敬する人だと、効果てきめん。大好きな彼女の前で無様な姿は見せられないし、尊敬する先生の前で、失敗するわけにもいきません。なると、頑張るしかないですよね。自然と、モチベーションが高まる結果になります。ホーソン効果の注意点ただし、このホーソン効果は、実験中に見られているということだけにコミットしたポジティブな心理反応としてみなされているのです。タスクが簡単な時は、このホーソン効果は強く現れがちです。実験者自身が「自分は研究されている」と思うことで自分たちへの期待を感じ取ってしまう、もしくは、想像してしまうようなのです。普段は何もないルーチンワークでも、実験者が見たいと思っているレベルまで成果を引き上げるように被験者が態度を変えてしまうのです。このホーソン効果にバイアスがかかってしまうことを実験する人、研究する人、このホーソン効果を利用する人はしっかり覚えておくことが必要でしょう。医療現場においてもホーソン効果は表れると言います。患者の中には、医者から観察されていると感じ取って、状態が悪くても、自分は良い状態である、と言ってしまうのです。要介護度の判定試験においても、老人が普段できないはずのこと、例えば一人でふろに入るとか、トイレに行く、ということでも、「できる」と言ってしまうのです。この一言で、要介護度が認定されないことは良くあることです。このように、多くの事実が客観的臨床結果として証明しているのです。検査結果は悪くなっているのに、患者は良くなっていると言ってしまうのですね。ホーソン効果とか、態度のの変化、改善は、誰かに見られている時だけとは限らないようです。次のような時でも起こることが観察されています。退屈がまぎれるようなときこのような実験結果もある反面、どの程度、正確であるのかも検討されています。ホーソン効果は、まだ研究途中の概念であり、さらに根拠を確立する必要があるとも言われています。それでもホーソン効果は素晴らしいこのようにホーソン効果の研究的な妥当性については、まだまだ確立しなければならない点もあるのですが、そのれでも、効果は本物ですよね。「誰かに見られている」そんな状況を創り出すことが出来れば友人や同僚の目線を利用することができます。これが、ホーソン効果の素晴らしいところなのです。このような環境の中、視線の中にあなた自身を置くことで、変化を起こすことができるのです。見られることで、他人から褒められたいという気持ちです。他のメンバーや周囲の人たちから、お互いに励ましあい、仕事に対する意欲を高めることができるはずです。ホーソン効果とコピーライティングホーソン効果の原理とは、チーム間の感情が生産活動に影響するという事。チーム内が乱れたら、生産活動は鈍りますが、チーム内がまとまれば、つまり、チーム構成員のモチベーションが上がれば、結果に表れるのです。ホーソン効果をコピーライティングに落とし込むなら、ユーザーの意識とあなたの意識を同一にし、仲間意識を育て、感情でつながることができれば、ユーザーはあなたの想い通りに行動してくれる。あなたを頂点としたグループを作ること、ファン化を進めていくことが、あなたの成果につながっていく。すれば、お客さんがお客さんを呼ぶというダブルファネルも作れるし、より強固な人間関係を作ってあなたの商品を喜んで買ってくれるようになるでしょう。ブログライティングで言えること見られている、注目されていることで頑張れるとするなら、ブログを書いている人には素敵なお知らせですよね。PVが集まれば集まるほど、力が湧いてくるのですから。ブログは、成果が出れば出るほど、頑張れてしまうのです。実は、これ、ブログを書き始めて、習慣となってしまった人によくあること。「書いていないと、気持ちが悪い。」こんなことを、公の場で言えてしまう人ってすごいですよね。これもホーソン効果の一つと言えるのではないでしょうか。見てくれている人に記事を書かなければ、というようなある種の使命感も芽生えているのでしょう。したら、こいつちゃんと書くのかなと「監視されている」イメージがあるかもしれませんね。FacebookやTwitterで「今年の目標は年収1000万円!」とか、投稿している人がいますが、これも、ある種のホーソン効果でしょう。自分自身の行動を宣言することで、追い込んで、かつ、見られている状況を作り、注目されることで、頑張る環境を創り出し、頑張れる効果を期待しているのかもしれません。影響力の武器で言う、一貫性とコミットメントですよね。(参考:一貫性の原理の源、認知的不協和がマーケティング、コピーライティングを制する!)ホーソン効果を発揮できる場所さらにホーソン効果を発揮できる場所はどこでしょうか。実は、結果が出る場所にコミットすることです。「コミュニティに属すること」なのです。あなたの周りにコピーライターばかりいたらどうですか?セールスレターを書いていないと恥ずかしいですよね。ブログを書くのであれば、ブロガーの集まりとか、ブログを書くための塾に入るなど、自分の周りに同じ目的で集まった人がいる場所に、自分を置くのです。それが、コミュニティ。あなたの活動を周囲の人に見てもらうことで、フィードバックが返ってくる。周りで活動していると、言いたくなる人はリーダーだけでなく、同期や先輩、そのコミュニティの仲間内に絶対にいます。ブログを書いたり、コピーライティングをしたりするなら、最高の場になるのではないでしょうか。継続するのにも、スキルの精度を高めるのにも、とても重要なこと。ここで気を付けておかなければならないものは、そこのコミュニティの「質」です。フィードバックをもらえる場であるのは当然なのですが、そのフィードバックが的外れなものであっては意味がありません。いうか、むしろ毒になります。あなたのビジネス、ブログアフィリエイト、ブログマーケティングにコミットして、正しい答えを出してくれる「場」であることをおすすめします。ちなみに、今、私がお世話になっている「場」は、とても、「質」が高く、自分を高めるのに最適な場所であると感じています。この、はじめてのコピーライティングという場も、そのような質の高い場になるよう、日々心掛けて記事を書き続けています。まとめホーソン実験によるホーソン効果とは、職場の環境だけで仕事の生産性が決まるのではなく、そのチーム一つ一つの信頼度、思考のベクトル合わせ、つまりスキルが必要。職場の人間関係がよくなれば、生産性が向上する。仕事を効率よくするなら、人間関係を作り上げることを心掛ける必要がありますよね。コピーライティングの世界では、その人間関係を作ること、つまりファン化を進めることで、あなたの成果が上がるのです。物を売りたいなら、まずファン化をする。それがユーザーからあなたに求められている条件なのです。今回も最後までお読みいただきましてありがとうございます。・たった一度の人生、自分らしく生きたい。・自分の人生、他人に振り回されずに思い通り生きてみたい。・好きなことをして暮らしていきたい。好きなものを追い続け、やりたいことで起業する、そんな夢のあるあなたを全力で応援します。メルマガはじめました。【秘蔵のスワイプファイル】などを無料配布中。この機会に、ぜひ、ご登録ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。【VOICEVOX】は商用可能の無料音声読み上げツール。初心者向けに使い方を説明します。2023年11月3日のGoogleコアアップデートへの対策方法コピーライティングスリーパー効果とは!その具体例とブーメラン効果の影響!コピーライティングと心理学ECCビジネススクールのコピーライター養成講座は怪しい?試しに登録してみた。その2の1RECOMMENDこちらの記事も人気です。2018.9.22ピグマリオン効果とは!その具体例と実験、逆効果そして、批判。・たった一度の人生、自分らしく生きたい。・自分の人生、他人に振り回されずに思い通り生きてみたい。・好きなことをして暮らしていきたい。好きなものを追い続け、やりたいことで起業する、そんな夢のあるあなたを全力で応援します。今日のmetaダウンによるFacebook障害が私たちに教えてくれること【VOICEVOX】は商用可能の無料音声読み上げツール。初心者向けに使い方を説明します。筆者からのメッセージネットの世界に飛び込んで一番最初の壁「なにを書いたらいいんだ!」にぶつかっていませんか。書いても書いてもだれも見向きもしてくれないことはないですか?コピーライティングはそんなあなたの文章に劇的な変化をもたらし、読む人をとらえて離さない文章に変えるテクニックです。このブログでは文章を書くことに悩むあなたにコピーライティング技術の神髄を伝えています。私はネットでビジネスを展開しようとして最初にぶつかった壁が「文章を書くこと」でした。そんな私でも、コピーライティングを知った時から、文章を書けるようになったんです。ブログ、フェイスブック、LINE@、何を利用しても、文字を書くテクニック、文章を作る技術は必要。ホームページ、ブログ、アフィリエイト、お金を稼ぐために、自分の大切な時間を割いて、一生懸命書きますよね。読んでもらって、最大の効果を得たくありませんか。あなたのメディアがあなたの望むだけの成果を出していないなら、コピーライティングがあなたにこれ以上ない成果をもたらします。コピーライティングは、書くことに悩むあなたの文章に、光り輝くツヤを与えて、読む人の心を躍らせ、感動を与える文章に変えていきます。そんな素晴らしいコピーライティングの技術を一人でも多くの人に知ってもらいたい。あなたのビジネスで成功して欲しい。そんな思いでコピーライティングの技術を伝えています。使用を承諾したものとみなされます。OKいいえプライバシーポリシ。