反応を上げるセールスコピーを書く時の第1STEPとしてペルソナを設定する(ターゲットを明確にする)ということが重要になってきます。ターゲットが広すぎると、セールスメッセージがぼんやりとしてしまうので、どんな人に向けてメッセージを伝えるのかが大事になってくるのです。ペルソナを設定するとは?ペルソナを設定する。いう言葉をマーケティング現場で、よく耳にすることがあると思います。明確に設定するということです。自分の家族や、友人、知り合いなどをペルソナに設定されることも良くあります。信じていることにも違いがありますよね。あらゆるものに人は影響されるのでその価値観は、常に進化して変化していくものです。いう人たちに1つのメッセージを理解してもらうということはとても難しいことなのです。芯のブレないセールスコピーを書くことができるのです。万人に受けるようなメッセージを書こうとすることは悪いとは思いませんが、そういうメッセージは、深いところまで掘り下げれないので抽象的なことしか書けません。結果、伝えたいメッセージがぼんやりしてしまい伝わらない文章になってしまうのです。商品やサービスを売りたいターゲットを知る必要があるのです。徹底的にターゲットのことを調べるそもそもターゲットが、どんなことを信じているのか?どんな知識があるのか?どんな先入観があるのか?どんな情報をもっているのか?を知る必要があります。これを知ることで伝えるメッセージが大きく変わってきます。ターゲットの情報はどうやって調べるの?これは、もう簡単です。・直接聞くSNSで質問してみたり、身近な人がターゲット(ペルソナの場合)は電話したり直接会って話してみるのもアリだと思います。すこ〜〜し前だとmixiなどで聞いてた人が多かったようですよ。(懐かしい笑)・徹底的にググるネット社会なのでネットの力を借りてとことん調べましょう!ヤフー知恵袋とか、質問サイトなどで情報を集めたりするのオススメです!ここで質問してみるのも全然アリだと思います。どんな先入観を持っているか徹底的に調べる商品を売りたいターゲットが、その商品やサービスに、どんな先入観を持っているのか・・・これを知ることはものすごく大事になってきます。先入観ってどんなもの?先入観とは、その対象となるモノにたいして持っている固定観念やイメージです。これはそれぞれ人によって違います。色々な見解があると思います。聞いて思い浮かぶイメージそれが先入観です。投資で稼ぎたい人向けのセミナーなどがあったとします。仮想通貨に対して悪いイメージを持っている人は「仮想通貨は危ないからムリ・・・」と、そもそも参加しようという気にもなりません。伝えるメッセージが大きく変わる仮想通貨に対して良いイメージを持っている人であれば、このセミナーについての具体的な内容を説明することで反応が変わってくると思います。仮想通貨の基本的な知識はもう知っているでしょうからね。仮想通貨の重要性や、稼げる手立てをしっかり説明することができないとセミナーの参加にはまず繋がらないでしょう。セールスコピーを書く場合にこの両者のターゲットがいた場合、、、オープニングの書き方から変わってくるのです。文章の入り口の時点で、そもそもターゲットに合わない文章になっているとNGだということです。「どんなものを求めているのか?」を理解することが大事なのです。仮想通貨で稼ぎたいと思っている人はさらに詳しい情報を欲しいと思っています。仮想通貨は危険だと思っているからなぜ仮想通貨は大丈夫なのか?という疑問を解決してくれる理由を欲しています。誰に対してのメッセージなのかを明確にすることが大事そうすることで、ターゲットは行動せざるをえなくなるのです。狙いを絞って定めているほうが突き刺さるメッセージが相手に届くのです。まとめ商品・サービスを提供するターゲットを決める。これがセールスコピーを書く上での第1STEPです。ペルソナを決めて、その人に向けたメッセージを追求していくことが大事なのです。どんなものを見込み客が欲しているのか?「その人」に向けてメッセージを書くことでブレない良いセールスコピーが書けると思います。売りたい人・サービスを提供したい人を徹底的に知ることから始めてくださいね!それはもう、ストーカーなみに!!!!!笑ではまた。ME寺井厚介(てらいこうすけ)15〜30歳までバンド1本で勝負するも収入の限界を感じる。2018年9月からセールスコピーライターを目指し5ヶ月で独立達成。セールスライティングや広告運用を含めたWEBマーケティングに携わり活動中。ゼロイチで起業を目指す方たちへ、リアルな日々の記録や考え方を更新中。メルマガ登録はこちら【メルマガ】コピーライターで年収1000万円を達成させる方法を配信中。寺井厚介|年商3410万円コピーライター15〜30歳までバンド1本で勝負するも収入の限界を感じる。2018年9月からセールスコピーライターを目指し5ヶ月で独立達成。セールスライティングや広告運用を含めたWEBマーケティングに携わり活動中。ゼロイチで起業を目指す方たちへ、リアルな日々の記録や考え方を更新中。【2021年】予測不可能な1年でした。【2021年】予測不可能な1年でした。年収1000万円を超えたいコピーライターの方へ。