私:「あ、高くない色で。新車を買う場合はオプション扱いの色があって、3万円とか5万円とか追加でかかるのがあるのだ。いう言い方するお客様は初めてッス(笑)」チャラいけど、こういう距離感の営業さんも話しやすくていいな。私:「ええ、こだわりないので(笑)」ケ:「わかりました。通常色のシルバーで出してみますね。15分くらい待ったかな。ケ:「お待たせしました~。営業さんが戻ってきた。ケ:「え~と、色々なお店を回っていらっしゃっていて、相場もわかっていらっしゃると思うので、もう私も無駄な抵抗はやめて、出せる金額をバン!っと出しますね。私:「はい、お願いします。一通りの金額を説明してもらった。全部書くと長くなるので新車については省く。ケ:「スマートアシストIIが付いたムーヴの中古車は、やはり出たばかりということで、在庫がありませんでした。続いて、さっき試乗した、中古のワゴンRの見積りが出てきた。ケ:「前回見て頂いたワゴンRがオススメです。色は見て頂いた通り、シルバーではなく、黒に近いブラウンです。保証内容を説明しますね。エンジンなどの重要機構は2年保証、消耗品は4ヶ月3000kmまで保証。それで保証料は26,000円。2年後に保証を延長するのであれば、2年ごとに32,000円。仮に10年分だと154,000円だ。ガリバーでは、保証は重要機構10年、消耗品1年だ。保証内容としてはガリバーの方が良い。保証料は、他のオプション(ガラスコート、除菌、希望ナンバー登録など)をテンコ盛りにしたパック割引料金で65,300円。10年保証単品だと98,600円。10年乗る前提だとガリバーの方が良い。4年で乗り換えたとしたら、ケーユーへの支払いは58,000円。対して、ガリバーに払う金額は、買う時に一括で払ってしまうので変わらずの98,600円。差額が戻ってきたりはしない。数年で乗り換えを考えるならケーユーの方が良い。ガリバーは長く乗ることが大前提の金額提示だ。私:「はい、そうです。」ケ:「ウチは、次の中古車をウチで買っていただくという前提で、15万円付けます。」え!!!それはすごい。こないだ10万円でビックリしたのに、そこから5万円プラスか。この時点でのケーユーとガリバーから提示されている価格&条件はこんな感じだ。後から気付いたんだけど、ケーユーの方は下取り価格を積んだだけじゃなくて、車両価格も79.9万円から77.5万円に下がっていた。ナンバー代行15万円で下取りか。今はガリバーが「最高値チャレンジ」をやっているので、ケーユーが15万円で下取ると言ったと伝えれば、たぶんガリバーも揃えてくるだろう。それを加味してもまだ14万円ほど差がある。ガリバーは10年保証とかガラスコートとかが色々付いてくる。14万円高いわけだが、その価値はあるように思った。ガリバーの方は走行距離が少ないとはいえ5年前のクルマだぞ。今のムーヴに乗り続けたほうがいいんじゃないか・・・。ケーユーの今回のワゴンRの色は黒に近いブラウンだ。黒いクルマは汚れが目立つ。黒は人気色だけど、私みたいに全然洗車しないテキトーな人にとってはマイナスポイント。あと、タバコ臭かった。ウチのムーヴは基本的に禁煙車だ。私はタバコを吸わない。嫁さんは吸うんだけど、車内では吸わなかった。これもマイナスポイントだ。ガリバーよりも明らかに安い。ケ:「このワゴンR、他にも候補にしている方がいらっしゃいます。昨日、一度他の方に見積りを出しました。明日、見にいらっしゃると思います。確かにこのケーユーのワゴンRはお得に見える。買いたいと考える人はいるだろう。契約を急がせたいのか。20分ほど細かい点について聞いた。保証の細かい内容、車庫証明の手続きの仕方、黒いクルマの洗車方法などなど。私の頭の中では、このあと私の地元の小さな中古車屋さんと、川口のウチダオートに行こうと思っていたのだ。あと、もう一度ガリバーに行ったら査定を上げてくれるんじゃないかという期待もあった。