〇〇のご責任者様でよろしいでしょうか?責任者:はい。今回、御社の人事労務コストを3分の1にするご提案をさせていただきたくご連絡を差し上げました。人事労務システムの「人事くん」というサービスでして、入社手続きや契約まわりで必要な書類作成をすべて自動化できます。今の工数が大幅に削減されコストカットが可能だと思いますので、ぜひ1時間ほどでデモンストレーションをご覧いただければと思うのですが、〇月〇日の午前10時、または11時のご都合はいかがでしょうか?たったこの数行のトークだけでもさまざまな工夫がなされています。比較して気付いた方もいらっしゃるかもしれません。どんなところに違いが隠されているのか、工夫しているポイントについてご紹介します。日時切りのポイント4つキーパーソンに接触したあとに意識したいポイントは下記の4つです。受付を突破してキーパーソンとコンタクトがとれた際も、社名と自分の名は必ず名乗りましょう。キーパーソンかどうかを確認する〇〇のご責任者様でよろしいでしょうか?本来話すべき相手ではない人に訴求をすることは、時間的な意味に加え受けなくてもいい余計なボトルネックを生み出すこともあります。キーパーソンに接触したら必ず責任者(担当者)であるかどうかを確認しましょう。サービス説明は簡潔に今回、御社の人事労務コストを3分の一にするご提案をさせていただきたくご連絡を差し上げました。相手にとって、登録されていない番号からかかってくる電話は『業務中に来る得体のしれない電話』です。そのため、まずは「もう少し聞いてみようかな」と思ってもらうことをゴールにしましょう。日時切りは明確な時間を提示する今の工数が大幅に削減されコストカットが可能だと思いますので、ぜひ1時間ほどでデモンストレーションをご覧いただければと思うのですが、〇月〇日の午前10時、または11時のご都合はいかがでしょうか?相手が余計なことを考えなくて済むよう提示の仕方を工夫しましょう。日時の提案を相手にゆだねてしまうと、断られる可能性が高くなってしまいます。日にちだけでなく時間まで決めておくのがポイントです。表現することで聞き間違いを防げます。あわせてお読みください本記事とあわせて、営業力を高めるための新規開拓チェックリストをぜひご活用ください。新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストです。営業パーソンや営業組織が持つべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。まとめ最後までお読みいただき、ありがとうございました!テレアポの新規営業で、受付突破したあとのトークとポイントをご紹介しました。話し方のポイントのおさらいです。