下取り価格を増やせると言いつつ、ガリバーの営業さんは具体的な金額を言わないまま黙っている。ケーユーと競う気がないのだろうか。考えたのだが、これはたぶんケーユーの価格が車両価格しかわからないから、ガリバーの営業さんも困っているのではないだろうか。諸費用と支払総額がわからないから、ガリバーとしては競いにくいのだ。:「詳しい見積りを出してご説明しますね。」その後、諸費用の細かな説明をされた。ガリバーの営業さんは今の価格から値引くつもりはないらしい。諸費用の説明はとても丁寧でわかりやすく、興味深かった。10年保証とか返品OKなんかはガリバーにしかない特長だ。私の中では「肝心なのはここから値引くかどうかなんだよ!!」という気持ちが渦巻き、うわのそらで聞いていた。営業さんの話が途切れたところで、率直に聞いてみる。高いと感じる、と言い切る勇気がなくて言葉を濁した。意図は伝わったようだ。:「確かに値段だけ見ると、ケーユーさんより高く見えると思います。ガリバーでは、しっかり整備して、保証も付けて、安心してお乗りいただけるクルマを売っていくという方針でやらせて頂いています。値引くつもりはないし、下取り価格の増加も提示できないということだ。」という感じでガリバーのお店を出た。買いたいと思えるクルマはなかったけど、とりあえずきちんとした見積りを貰えたので、これが次のお店で交渉する時には武器になるはずだ。話して知識を得られたし、話をする中で嫁さんと認識合わせをできた。新車ディーラーは高かった!ガリバーに対抗する気なし!次に、ダイハツとスズキのお店に行った。今回は中古車を買うつもりだったので新車を買うことはまずないだろうと思っていた。行くのはタダだし、新車であっても、いい見積りが手に入れば中古車の値引き交渉に使えるだろうと思ったのだ。ガリバーの新車の見積金額を持って行ったが、ダイハツ・スズキ両店とも、全く対抗する気がないようで、平然とガリバーよりも10万円ほど高い見積りを出していた。思い切って「これならガリバーで買う方がいいね・・・」と言ってみても、そこから値引く気配なし。新車ディーラーはメーカーと直接つながっているので、信用度が高い。値段が高くても売れるのだろう。ダイハツ・スズキとも、45分ほどで店を出た。一応、その高い金額の見積りは貰った。ケーユーへ!ここが最後の戦場となった!そしてケーユー三郷インター店へ。行ってみると、前回の営業さんは接客中だった。別の営業さんが、「とりあえず、この前のワゴンRに試乗しませんか?」と声をかけてきた。前回見ていたワゴンRに5分ほど試乗。あ、でもタバコの臭いが染みついていたのが気になった。戻ってくると、前回の営業さんが出迎えてくれた。店内に通されて早々、これまでもらってきた見積りを見せる。ガリバーとダイハツ、スズキ、あと地元の小さな中古車屋さんで出してもらったものだ。私:「ええ、そうなんですよ。今日は嫁さんと一緒に回ってまして。私:「今はムーヴかワゴンRを中心に考えています。スペーシアは、ムーヴとかと比べると明らかに高いですよね?」ケ:「はい、明らかに高いです。」2回言って強調していた。今の私の状況だとやっぱりムーヴかワゴンRが最適解なんだろう。ウチのムーヴの走行距離は年間5000km程度と伝えていた。乗らないということもあるし、同居の子供も一人だけ。一人、上の子がいるんだけど、もう既に大学生で一人暮らしをしている。ムーヴかワゴンRで十分だ。ケ:「えーと、どこから話しましょう?」ケーユーの営業さんは、私が持ってきた見積りの束を見て、私の本気度を感じたようだった。チャラかった顔がグっと真面目になり、こちらの言葉を待っている。私:「車種はだいたい決めたので、見積りを頂きたいです。見積りを頂きたいんですが、可能ですか?ちょっと数が多くなっちゃいますけど。営業さんが、私が応接机に置いていた各社の見積りを見た。