ビジョン、理念などをご紹介しているページです。私たちの思いを一読いただけると幸いです。月一回の訪問と、オンラインミーティングなどの掛け合わせによって、長期的、継続的に業績アップをトータルサポートする、実行支援型コンサルティングです。ツールの紹介、参加者同士の成功事例などを共有する月1回の勉強会です。基本的な考え方から、最新の時流、成功事例までをご紹介しています。売買賃貸管理から派生する売買はもちろん、不動産に関する売買について紹介しています。マネジメント組織戦略の要であるマネジメント。採用のポイントから離職率減の方法などをお伝えしています。デジタルシフト現在全国的に注目されているデジタルシフトとDX。賃貸業界版のやり方やポイントをお伝えしています。入居者ターゲット別賃貸商品多様化する入居者ニーズに基づいて、他社と差別化できる「一点突破」商品について紹介しています。その他会社経営において欠かせない財務などの総合的な内容と、「船井幸雄の残した経営指針となる言葉」をお伝えしています。賃貸管理ビジネス研究会地域1番店をめざす賃貸管理業の経営者・幹部のための総合業績アップ勉強会。150社以上の会員企業が最新成功事例を発表し合い、自社の業績向上につなげています。(水)カテゴリ:コンサルティングコラムいつも当メールマガジンを御愛読いただきありがとうございます。船井総合研究所の三上です。流れが顕著になってきております。組織体制にされている経営者が多いです。その具体例についてご説明させていただきます。ついて賃貸仲介業務に関しては、営業マンはより営業業務に専念できる体制にしている会社が増えてきております。営業マンの業務は、接客~申込までに限定することで、接客件数を増やすことが可能です。行う担当2)物件掲載のメンテナンス、写真撮影を行う担当3)契約書業務担当という形にすることで、より効率的に業務を回すことができます。いった営業体制が時流となっている背景として、昨今の採用難にあると考えられます。戦力採用には、膨大な費用がかかるし、新卒採用や若い人材の雇用も、そもそも大手と競合するとなかなか勝ち目はありません。なると、営業以外の事務作業に関しては、パート等で採用し、少数精鋭の営業マンで成約数を最大化するしかないという会社が多いのも事実です。売買仲介営業に関しては、『仕入れ担当』と『購入担当』で分ける会社が増えてきております。それ以外にも、反響対応と机上査定のみを行う事務担当を配置する会社も出てきております。賃貸仲介と同様に、営業マンがより営業に専念できるようにするということが目的ですが、営業スキルに関しては賃貸仲介より高いレベルを求められるので、戦力化には時間がかかります。いった背景から『仕入れ担当』と『購入担当』を分けることで、必要習得するスキルを最低限に抑えることができます。ついて、メリットばかり伝えてきましたが、デメリットがないわけではありません。デメリットは、習得スキルの幅が狭くなるということです。育成しやすく、即戦力化しやすい反面、複合的なスキルを身に付けるのは難しくなります。現在経営者の皆様方が、昔実践していたような、『何でもできる不動産営業マン』というふうには育たなくなってしまいます。会社によってはジョブローテーションを導入したり、より幅広いスキルが習得できる取り組みを実践されているところもあります。複合的なスキルが習得できる部門が存在します。複合的なスキルが求められます。賃貸のスキルでは、空室対策に役立つ、市場の家賃動向や入居者動向に関する知識。売買のスキルでは、収益物件の価格に影響する土地価格や建築価格の動向に関する知識。管理のスキルでは、維持メンテナンスや修繕関連に関する知識。いったスキルがないと、オーナーに対して最適な提案を行うことは難しくなります。オーナー営業に特化した研修を開催させていただくこととなりました。全国の管理会社で成功されている事例を基に、業界唯一無二の研修内容となっております。『何でもできる不動産営業マン』になりたい方、そういった社員を育てたいという経営者の皆様は、是非ご参加ください。詳細は下記をご確認ください。