コメントするツイートこんにちは!昨日、東京駅のリニューアルオープンで丸の内側の人の多さに圧倒された木戸一敏です(^^;このブログで何度か登場してます口コミアドバイザーの有田さんの影響で今、コラボレーションについて興味を持っています(^^先月あるところで主催するコラボレーションに行ってきました。興味のある会社にはその場で詳しい話を聞くことができるというコラボに特化した交流会。そのうち10社くらい方と話をしていく中で「これは営業と全く同じだ」と思いました。売れる営業も成功するコラボも同じということ。売れない営業は自分の利益を求めるのが先で与えることをしません。いうか“与えること”の意味が理解できていないです。「私の商品をあなたのお客さんに売ってください」と自分の利益を求めるのが先の人が圧倒的に多かったです。コラボにおいて“求めるより先に、与える”という感覚がない人は商品案内の仕方もまったく同じでした。「弊社の商品はこんな成分をふんだん使ってますので○○と○○と○○に効果的です~」こんな感じで商品メリットをこれでもかとしゃべりまくります。「FP資格で得られた金融知識と提案能力であなたの会社をサポートします」といった“求める”スタンスだけ。反対に、“先に与える”スタンスの人の提案書は違います。他に断る理由がないくらいのことが書かれていました。話を聞いてみると一方的にしゃべることなく私に問いかけてきますしツール類も消費者目線で作ってあるのがパッと見でわかりました。この話を保険業のQさんすると困っていました。「いやぁ、保険の場合、先に与えるものがないのでなかなか難しいですよね」このメルマガをご覧になっているあなたでしたら難しいことはまったくありません。売上アップのマインドがあれば、次のように“先に与える”ことができます。「弊社には既存顧客1000人に関係を繋げるためのレターを毎月届け定期訪問も実施しております。その中で弊社の顧客の多くは○○と○○に関心を持っていることがわかりました。御社の販促ツールを毎月郵送するレター類に同封させていただいます。郵送代など御社の負担はありません」という内容が考えられます。コラボをする上でも顧客との関係を築いていると強いです。宅配牛乳会社の長谷川さんの会社の代理として参加。上に挙げたような提案書を書いたところ「ぜひ、提携しましょう!」と数社が食いついてきました。コラボを通して“先に与える”というのがどんなことかを習得するというもいい考えかもしれないと思いました(^^▼今日の“みとめ”チェックポイント『“先に与える”ことを徹底してみよう』ツイート関連する記事はこちら3つの質問に答えるだけで最高のパフォーマンスを発揮できる自分になる方法パーティーやセミナーに誘われたら必ず参加、お土産も渡してるけど問い合わせにつながりません(><)休日4倍に増やして業績2倍になった!最強ツールで極めた“みとめ”の神髄コラボ提案書で失敗するパターン、成功すパターンの実例です売れている人の99%が無意識でやっていることを解明しました(*^^)v投稿ナビゲーション前の投稿売り上げアップのマインドで、ヒトとヒトの関係を築こう次の投稿10/25(木)露天風呂に浸かって、コラボについて語りませんか?木戸一敏が主宰する優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾たった2600枚で5億売上げたチラシの秘密を知りたい方へチラシ手渡し130枚で5件(保険)、ポスティング500枚で24件(住宅リフォーム)、郵送+来店手渡し800で380件(美容室)など、あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、期間限定で無料公開中!docomo、SoftBank、au、icloud以外のメールでご登録ください。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。