経営を全体最適し、生産性を上げる!経営者の人生もよくなる経営改善とは?地方都市の会社の状態は、よくも悪くも、経営者の人間性そのものを表しています。したがって、経営者の人生がよくなることと経営改善は、ほぼ同義なのです。本書では、社長の心の問題にも触れながら、経営改善のノウハウをお伝えします。本書「はじめに」より生産性を主眼に置き、地域密着企業の特徴を捉え、経営を全体最適する私は中小企業という言葉があまり好きではありません。コンサルタントを始めた時から、ずっと違和感を覚えていました。私だけかもしれませんが、規模の大小がそのまま企業の優劣や、経営のよしあしを表現しているように感じ取れるからなのかもしれません。現実の経営を観察していても、もはや、規模の大小を問う時代は終わったように感じます。上場企業は少し事情が異なりますが、経営の原理原則から考えても、大企業とその法則は何ら変わらないと思います。別の切り口として、大都市と地方都市とか、全国展開と地域密着とか、グローバルとローカルとか、そういった発想の区分けのほうが、経営改善する上で利便性が高いように感じています。私は中小企業という言葉は使いませんし、大企業との区分けで議論することはそんなに多くありません。地方という言葉にも、何らかのマイナスイメージを抱く人もいますが、企業の特徴を捉えるという点では、規模の大小を持ち出すよりはよい検討ができます。規模の大小に囚われない本質的な見方をするために、「生産性」を主眼に置いたものの見方をお伝えします。本文の最初の章で詳しく説明しますが、本書で言う生産性とは、その会社の一人当たりの付加価値額(粗利または限界利益)のことで、これが最も重要な経営指標です。極端に言えば、これさえ見ていれば、他は殆ど見なくても大丈夫なくらい大事な考え方です。私は、生産性を軸にして経営改善をしていくコンサルタントですが、この時、地方の実情や、地域密着企業の実態を加味していく必要性が生まれます。本書で言う「地域密着企業」とは、人、物、情報などの経営資源の複数、あるいは全部が、その地域に土着している企業のことを意味します。地元に住んでいる人を雇わざるを得ないとか、地元出身の人が親の資産や経営資源を引き継いで土着して生活しているとか、地元の情報がないと営業が成り立たないといった事情のある企業です。これらの事情があいまってか、全体の傾向として、地域密着企業は生産性が著しく低いのも特徴です。地域密着企業の生産性を上げようとすると、私のコンサルティングの経験上、総合的な施策が必要になります。地方企業の場合、特定の経営テーマだけに注力しても経営が良くなることは少なく、経営全般を見渡し、「全体最適」を目指す必要があります。本書と対極にあるような、大都市から発信されているコンサルティングの内容などは、基本的に特定の業種やテーマに的を絞った定型的な内容が多いのですが、こういったものでは地方特有の事情を抱えた企業に適用できないとか、現状の経営資源ではとても実行できなかったりするからです。特定の経営要素に注力し過ぎて、他のものが疎かになり、全体として悪くなってしまうことすらあるのが実際です。本書は、地域密着企業の実情を踏まえた上で、経営を全体最適し、生産性を上げることを企図しています。特定のテーマだけではなく、話題は経営全般にわたります。様々なテーマの、様々なレベルの内容が含まれていますが、これが正真正銘の経営改善を実現するための、偽らざる実態です。読者によっては、目次の仕分けがおかしいとか、話題のレベル感がばらばらだと感じるかもしれませんが、全体最適とは、本来そういう側面があります。相互作用や因果関係がある事柄を、少しだけ無理に順序立てたテーマに分解して述べようとするのでそうなります。本文に入る前に、もうひとつだけ断っておきたいことがあります。それは、本書が経営改善を企図しているので、批判的な表現や、耳が痛い内容もあるということです。著者としては、読者の経営者の皆さんの人生がよくなることを心から願い、全身全霊の善意で書きましたので、どうかお許しいただければと思います。本書を読み進めていく中で、「これ、自分のことを言われているのではないか?」と、ドキッとしてしまうようなことが多ければ多いほど、的を射た内容となっている証拠であり、そうであれば、著者として望外の喜びです。やすひろ)1982年、長野県生まれ。メーカーにて、ロケット、ジェットエンジンの開発に従事。一社一社に合わせた経営の全体最適のコンサルタント。人間、寝ている時間を除けば、人生の半分は仕事であるとの考えから、皆が仕事の時間を幸福に過ごせることを目指している。経営戦略、ビジネスモデル、マーケティング、人事組織、モチベーションなど、あらゆる経営要素の改善に取り組んでいる。地方都市の会社の状態は、よくも悪くも、経営者の人間性そのものを表しているため、社長の心のありようにも触れながら、核心に迫るコンサルティングをおこなっている。