株式会社ジクージンは、真面目にいい家を建てる工務店さんを応援しています。2024.10.19【057】土地セミナーを成功させる2つのポイントと効果的な内容とは?普段からイベントで資金計画セミナー、間取りセミナー、収納セミナーなどを実施しています。見込み客の半分は土地なしのお客さまです。そこで次は土地セミナーを企画しているのですが、何に注意すれば良いでしょうか?弊社は不動産は得意ではないので、講師は不動産屋さんに依頼すべきでしょうか?(工務店・43歳・年商3億円・愛知)セミナーは顧客の囲い込みに有効なので、色々なものを行うと良いですね。そこでポイントになるのが、「講師」と「内容」です。セミナーで重要なのは講師選びまず講師についてです。間取りセミナーに関しては、設計担当者(二級建築士など有資格者)が行うのは良いでしょう。講師としてそこそこ面白くやれる方でないと、逆効果になる場合があります。私どもの失敗談を一つご紹介します。以前、講師を設計事務所の先生にお願いしたことがありました。普段はとても気さくで、話も面白い先生です。ところがセミナーの講師になった途端、性格が真面目なためなのか、大学の先生のようになってしまいました。「家づくりを楽しむ」というより、間取りの歴史勉強会のような雰囲気。内容もマニアックで誰もついていけず、結果的にお客さまを退屈させてしまいました...。専門家に頼むのが良いわけではない、ということですね。収納セミナーやIHを使ったクッキング教室などは、専門の先生もいらっしゃいますので、依頼されると良いのではないでしょうか。土地セミナーの講師は誰にするかさて、土地セミナーの講師ですが、社長がやりましょう。ご質問にあるように、見込み客の半分かそれ以上は、土地なしのお客さまです。土地なしのお客さまは、良い土地や悪い土地も分かりませんし、土地の相場観も分かりません。最近はインターネットで勉強されているお客さまが増えました。ネット上の偏った情報しか持たず、それを鵜呑みにして疑ってかからない、そんなお客さまも多くいらっしゃいます。生(ライブ)で土地の話が聞けることは、かなり有効になります。内容を以下に挙げてみます。きって?(9)分譲地ならどこを選ぶか?(10)候補地が決まったら必ずやること(11)いよいよ契約、その前に!その時に!大まかにはこんな感じでいかがでしょうか。工務店ならではの専門情報や、その地域独自の情報なども説明すると効果的です。正しい情報を伝え、お客さまの囲い込みを近年、自然災害、とりわけ台風や集中豪雨などが多発しています。お客さまも意識が高まっているので、正しいアドバイスが必要です。「土地を購入される時は、ひとこと声をかけてもらえれば、簡単な現場調査はしますよ」と約束を取り付けておくと、お客さまの囲い込みにもなります。工務店は、住まいづくりの総合アドバイザーでありたいものです。営業関係のスタッフは、普段から資金の話・土地の話もできるようにトレーニングしておきましょう。弊社でも各種セミナーの講師をお受けしています。講師をお探しの際はお声がけください。【057】土地セミナーを成功させる2つのポイントと効果的な内容とは?【054】資金計画セミナーで他社と差別化したい。成功のポイントは?【028】集客できない工務店イベントが苦痛。自社に合うイベントは何?もっと見るこの記事に関するご質問・ご感想・お問い合わせは【工務店経営の専門家・ジクージン】まで、お気軽にお送りください。さまに、工務店経営に役立つ情報をメールでお知らせします。セミナーや勉強会・交流会のご案内も優先的に届きます。オリジナル資料のダウンロードもできます。時々おまけもついてます。>【058】工務店業界はなぜクレーム産業なのか。【056】リフォームのお客さまを増やす。営業から契約まで2024.10.19【007】なぜいい土地が見つからないのか。営業から契約まで2024.10.19【054】資金計画セミナーで他社と差別化したい。成功のポイントは?工務店の集客2024.11.05【001】現場見学会で集客できない。今すぐできる効果的な集客方法とは?営業から契約まで2024.10.19【033】プラン提案から契約まで時間がかかる。効率よく契約するには?営業から契約まで2024.10.19【039】打合せで無言のお客さまに苦慮。人を活かす2024.10.19【031】他社との競争でほぼ全敗。含めた「全ての面倒をみる」スタイルのコンサルティングで、工務店さんを支え続けて30年。【123】Z世代の人材が定着しない。若い人が活躍し長く働ける工務店とは【122】令和5年の事業再構築補助金~工務店はいつ申請するのがベスト?【121】令和4年版:事業再構築補助金を工務店が利用するときのポイント【120】工務店のSWOT分析とは?補助金申請だけでなく経営戦略にも使える記事をさがす検索:無料メルマガ工務店経営に役立つ情報が毎月届きます。