インスタント味噌汁の袋を開ける時いつも手についてしまうのはきっと私だけじゃないと思っている、木戸一敏です(^^;※先日お騒がせしました「LinkedIn」はコンタクト申請のすべての取消しが終了しました。ご迷惑をおかけしました。このブログをずっと購読していただいている方は楽しく仕事をすることが売上を継続できる一番の方法だということを理解していると思います。ところが世間から見ると本当にそう思っている人は極、極一部の人だけ。多くの人は「仕事が楽しいだなんて、ふざける」と思っています。商工会議所で講演をするとそういった雰囲気が伝わってきます。一度こんな質問をいただいたことがあります。私は見込み客をカルチャー教室で集客する手法を例に話をしました。これは昔からあるやり方で住宅会社やリフォーム会社がよくやっています。会社の空いたスペースで陶芸教室や墨絵教室などを開きます。講師はネットで探せば簡単にみつかります。「あなたも一緒に陶芸教室で楽しみませんか?」と呼びかけたチラシを撒いたりOB客を誘います。そこには営業マンや社長も参加します。集客した人は陶芸教室の生徒であるとともにその住宅会社の見込み客となります。営業マンと何度も顔を合わせることで建て替えやリフォームのニーズが出てきたときに声がかかるようになる。ところが・・・99%は上手くいきません。して上手くいかないのか?それはカルチャー教室を開催するのは見込み客集めただけの目的だから。陶芸教室も墨絵教室も楽しいからやっているわけではなくあくまでも見込み客集めだけの手段でやっているからです。極端にいうと見込み客集めのために興味のない陶芸をさも楽しそうに自分を偽ってやることがすべてをムダにしてしまうんです。上手くいく人は見込み客集めという目的にプラス自分も楽しいからやるという考え方の人です。主催している営業マンや社長が陶芸教室を楽しんでやっているとそこに来ている生徒も楽しくなります。楽しい時間を共有できると距離が一気に近くなります。すると生徒の方が建て替えやリフォームのニーズが出てきたときにまっ先に声がかかるようになるんです。楽しいところには人が集まってきますので生徒が友人を誘って来るようになります。クライアントの中には最初はカルチャー教室を月1回だけの開催だったのが今では週3回もやっています(^^;もう毎日カルチャー教室を楽しんでいたら見込み客がどんどん集まってくる状態になっています。チラシは一切に撒いていません。見込み客集めの目的でカルチャー教室をやるのが悪いことではなく自分を偽って楽しくもないことやるから売上に結びつかない。ドブロを回しているのも楽しい!そうすると売上につながっていくものなんです。楽しい会社に人は集まるこれからはより一層この傾向が強くなってきているように思います。投稿ナビゲーション前の投稿「LinkedIn」お誘いメールのお詫び次の投稿横須賀てるひささんが年末限定の「横須賀てるひさスペシャルパック2」を発売!木戸一敏が主宰する優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾たった2600枚で5億売上げたチラシの秘密を知りたい方へチラシ手渡し130枚で5件(保険)、ポスティング500枚で24件(住宅リフォーム)、郵送+来店手渡し800で380件(美容室)など、あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、期間限定で無料公開中!docomo、SoftBank、au、icloud以外のメールでご登録ください。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。