更新この記事を保存ツイート(第3項)ショップの在庫は足りないの?多いの?10.売れ筋商品の立ち位置を具体的に把握するには?2≫≫佐藤正臣の過去のレポートはこちらから前回の講義は、商品の販売期間の設定を知ることで、自分たちのショップが、(該当商品を)どのくらいの数量を売る必要があるのか、数字で具体的に知ろう!という内容でした。ランキングを見る際のポイントをお話できればと存じます。今回もよろしくお願いいたします。売れ筋商品と一言で言いましても、商品によって役割や立ち位置などはそれぞれです。どちらを重視したら良いの?売れ筋商品をショップの目標設定に活用するには、どのように考えたら良いの?なるほどです。どちらがより重要だと考えますか?私の会社は、売上金額ランキングになっていますので、売上金額ランキングだけみています。売上金額が大事でしょうか?因みに、私は両方をチェックしています。ランキングがチェックできるようになっています。Dさん、今度私に指導してください。ここからは私がせんせに変わってお話させていただきますと、ショップマネージャーである店長は、売上金額・点数どちらもチェックしてください!売上ランキングを金額順で出す組織が多いのは、売上金額がアップすれば粗利高もアップし、会社の損益に直結するなどの理由があるからだと存じますが、売上金額ランキングだけみると、ショップの現状やお客様の本質を捉えられない可能性が高まります。チェックする際のポイントについて、以下お伝えいたします。売上点数ランキングをチェックする際のポイントです。売上点数が多くても単価が低いと売上金額では上位にこない。売上点数の高い商品は、ショップの集客にも繋がるので、重要な位置づけとなる。他にもあるとは思うのですが、こんな感じでしょうか?なるほどです。確かに、売上点数の多い商品は、ショップの集客や(買上)客数などのアップに直結しますね。売上金額ランキングばかりチェックしていると、集客や客数アップに必要な商品を見落とす可能性がある!ということですね。Tさん、その通りです。(全く出番なし)次は売上金額ランキングをチェックする際のポイントです。高単価の商品だと1点売れただけで1位になる可能性がある。売上金額ランキングはショップの売上・粗利の貢献度を表す指標となるので、極めて重要なもの。売上金額と同時に売上構成比のチェックをすると効果的。他にもあるとは思うのですが、こんな感じでしょうか?なるほどです。Dさんが、先述されたように、売上金額ランキングは損益等に直結するので重要!ということは、理解できたのですが、確かに言われてみれば、セレクトショップである弊社の場合、高単価な商品が1点売れただけでも、売上金額ランキング上位に入ってくる可能性が高いですね。Tさん、その通りです。ショップで商品の目標設定を行う際に、1点売れると売上貢献の多い高単価なセレクト商品ばかりの場合、確かに売上目標は獲得できる可能性は上がるかもしれませんが、ショップのコンセプトを体現できない、さらにいえば、先の客数低下に繋がる可能性が高まります。