2ヶ月先分を店へ案内。実施事項の詳細は準備等があるので2週間前には必ず店へ案内する。販売期間(いつから、いつまで)に、どのくらい(何回転、どれだけ売れるか)予測する。店舗ごとに品種の販売力の強弱があるので分析し把握しておく。シーズン制のあるものは販売期間の設定をシビアに行なう。大きくは半期ごとに導入と見直しを行い、定番商品の改廃を行う。導入後2ヵ月後に見直しを行なう。季節品に関しては、定価販売を心がけ、OFFの場合でも見切り%の小さいときに売りきれるようにもっていく。季節品、スポット商材に関しては売れるからといって深追い発注はしない。ワンマイルウェアーの委託品に関しては、デベロッパーにある程度合わす。1/初~2/末にかけてOFF販売を行なう。・数のある季節品・改廃商品に関しては、現状を見ながら早めにOFFの支持を出す。・在庫を把握して段階的にOFFし、商品導入をスムーズに行なえるようにする。・オリジナル商品に関しては、あまりOFFせずにお楽しみ袋、福袋等の商品に利用する。ファッション雑貨店の例になります○メーカー別と商品別の原価率の考え方。定番・特価でも数量出しの場合は価格を交渉する。スポットに関しては原価率○○~○○%を目安とする。政策的に仕入れるものに対しては、上司の指示を仰ぎながら決定する。ワンマイルに関しては、シーズン制があり、売れるものを買取りする場合でも見切りを見込んだ原価率を考える(売価の○○%~○○%目安)○○%の原価の場合は、見切り時期の対応は?とか、売れ残りが多い場合などを想定して交渉をする。自社倉庫入れの場合○○%~○○%を目安とする。え方、取引先の聞き取りを行なう。当社の会社状態、コンセプト、出店計画等前向きに伸びていく会社という事を話す。先方より是非当社と取引をしたいという気持ちにさせ、当社にとって有利な条件等に持っていく。時間は商談内容に応じて30分~1時間の間で当社のペースでポイントを押さえながら話す。今期・来期の流れを把握する事が必要。担当の人にポイントのみ説明を聞く(売れ筋等)。売れ筋の把握と予測する。当社のコンセプトに応じた商品の選定を行なう。品集め、品揃え、開発商品(プライスライン、プライスゾーン、ボリュームゾーン、マーク数、棚割り)を頭に入れて見て商品を決めていく。展示会にて特記事項はメモを取る。商談の中で、競合店がどんな方向性で進んでいるか又、どんな分類商品を強化しているのか聞き出す。売れている商品や、ヒットするであろうと思われる商品の聞き取りを行なう。メーカーさんの会社概要を頂く、先方の社長の方針、考え方等の聞き取りを行なう。当社の方針を話し、協力いただけるメーカーさんかどうか判断しながら話していく。新規の場合は、会社、または本店へ来てもらうことで会社を見てもらい信用してもらえます。経費面、効率を考えて、商談日の設定と計画的な時間振り分けをし、商談を行なう。メーカーさんの時間に合わせるのではなく、自分の計画の中に効率よく組み込んでいく。以上の様な仕入れを考えることで、お客様へ良い商品をお届けし、お客様の笑顔をいただける仕入れができると良いですね。原価交渉などは最終的にお店の利益を上げ、従業員、お客様への還元のためにとの気持ちが大切です。先に書きましたが、商品の仕入れは会社やお店を代表しての業務になります。一番は信用を大切にし、守り、お取引先様を大切にし良心的な仕入れをすることにあります。そのことを忘れずに商品仕入れをすることだと思います。常に自分のお金を使って仕入れをする。思うことで仕入れロスを防ぎ、売れる商品の仕入れができると思います。コロナ禍ですが、先の項に書きましたが感謝の気持ちであなたも幸せになれるんです「幸せホルモン」をたくさん分泌し、健康に留意しスマイルライフを目指しましょうね。(^^)国民一人一人が、三蜜を避け、手洗いや、うがい、マスク着用などの徹底をして、自己免疫を高めて感染を防がないとと思います。皆様が感染されないことを祈っています。緊急事態宣言で規制をされた業者さんの嘆き、苦しみは想像を絶する坂上&指原の潰れないお店で紹介、「リンガーハット」コロナ禍からの復活なるのか今回のコロナ禍で、医療従事者と関連の方々のご苦労に頭が下がります。皆様も感染対策をなさって大変な生活だと思います。これ以上、感染が拡大しないことを祈っています。このサイトは小売業や、日頃の健康に関すること、そして、ミニ旅など、スマイルライイフを過ごすためのことなど書いています。方々のヒントになり、業績が回復され、スマイルライフになれますようにお祈り致します。JCBカード】nikoshibaの「事業概要」をご案内していますので、こちらをクリックなさってください。順を追ってご説明させていただきます。nikoshibaブログ◉ABCSアプリ、小売店、その他のご質問などは、このHPの「お問い合わせ」からお願いします。赤ちゃんやペットにも安心。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コンセプトの構築方法こんにちはnikoshibaです。前項を見逃した方は、このnikoshibaブログの項目(下部)から専門店マニュアルでご案内しています。...須磨浦公園はの魅力!海岸の松林の中で桜を楽しむ「撮り鉄」には最高のスポットこんにちはniskoshiba(ニコシバ)です。昨日の風雨で桜の花が少し散った感がありますが、神戸の須磨浦公園を訪れてみました。...ヒトゲノム研究はここまで進んでいた!驚くべき活用とメリット・デメリットは?こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。...新規お取引先で売れる専門店は決まるこんにちはnikoshibaです。前項を見逃した方は、このnikoshibaブログの項目(下部)から専門店マニュアルでご案内しています。(専門店のノウハウを全て公開しています。...WBCメキシコ戦で村神様が蘇った!トリプル最強開運日に衝撃の逆転劇と選手裏話こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。...PREV「竜とそばかすの姫」を孫娘と鑑賞してきました。最近のコメントマイナンバーカードを絶対に作らない!理由を聞いてみた。マイナンバーカードを絶対に作らない!理由を聞いてみた。カラオケ・衣食住からSNS情報や、社会経済のことを発信しています。