マーケティングweb集客セミナーができるまでvol.3【SEO対策のやり方】こんにちは!わっきーです。スポアラのインターン生・朝比奈くんと一緒にweb集客の話を自分のスタジオをほぼSEO対策で集客した中谷圭太郎トレーナーに聞いています。今回はその3回目です!vol.1vol.2前回の最後で、あくまでもwebマーケティングはマーケティングの一種ということが分かりました。マーケティングの基本や原理原則はそのまま当てはまります。顧客は誰か?という視点すらなければ、そりゃweb集客できないって話ですよね!では、その続きから!脇坂なるほど、じゃあパーソナルトレーナーや治療家が書くべき記事のターゲットは...ダイエットをしている人とか、姿勢を改善したい人ってこと?中谷うん!もちろんそれもある。確かに、最近「○○専門トレーナー」は多いよね。それも方法論としてはありだけど、これに関してはよく考えないと致命傷になりかねない。これは、ターゲットが誰かを決めたら今度はライバルが決まるって話になる。確かに、それもマーケティングと考えれば当たり前か。中谷そう、元々○○専門トレーナーってフィットネスクラブでのパーソナルトレーニングで有効な手段として広まったんだと思う。確かにフィットネスクラブにパーソナルトレーナーがたくさんいる中から選ばれようとしたら、そういった専門性を打ち出すのは必須だと思う。これをweb集客でやろうとすると話がだいぶ変わる。関するキーワードで上位表示されてた。そこで一緒に上位表示されていたのは、病院のサイトやサポーターのサイト、治療院のサイトなど。脇坂なるほどね、ライバルがトレーナーじゃないのか?中谷ライバルにトレーナーが全くいないからトレーナーであることが差別化になった。他のサイトが「こうやって治療しましょう。サポーターはこんなのがあります。」みたいな話をいている中に、「膝を痛めるのは股関節の筋力不足や柔軟性不足も大きな原因です、だからパーソナルトレーニングでリハビリをするのがおすすめです」みたいな話をすると斬新で際立つ。確かに!トレーナーであることが差別化になるって最高だね!中谷これは上手くいく例だけど、悪い例としては敵が強くなりすぎる。「ダイエット」なんて市場で勝負したらもう敵の数も強さも半端じゃなくなる。朝比奈ダイエットは学問の総合格闘技って言われてるみたいですね!(ようやく喋れた)中谷そう、ダイエット関連のキーワードで検索すると、それこそサプリメント・プロテイン・ダイエットジム・加圧シャツ・ファスティングツアーとかもう何でもアリ、しかもどこもかなり作りこんだサイトばっかりだからなかなか勝てない。脇坂じゃあフィットネスクラブのパーソナルトレーナーとweb集客をするパーソナルトレーナーじゃ戦う相手が全く違うから戦い方も変えないとダメと。中谷そう、フィットネスクラブでダイエット指導が上手くいったから、web集客でダイエット関連の集客が簡単かと言えばそんなことはない。戦う市場を決めるのが大事。マーケティングで言えばごくごく普通の話だよね。脇坂その戦う市場を決めるのがキーワードを決めるってこと?中谷そう!キーワードの選定は自分の顧客を決めて戦う相手を決める超重要ポイント。これ間違えた状態でweb集客始めても上手くいかない。「○○専門トレーナー」がダメなんじゃなくて、キーワード選定を間違えた「○○専門トレーナー」はダメ。逆にキーワード選定が上手くいっている「○○専門トレーナー」は超強い。朝比奈なるほど、うわべの戦略だけ見てもよく分からないってことか。キーワードは顧客とライバルを決める重要なポイントっと。脇坂ってことは、自分の強みを棚卸しして競合の調査をしてキーワードを決めるってこと?マーケティングって考えれば?中谷そうだね。適当に決めたらそりゃ失敗するって話。これをちゃんと決めて作られたサイトはたぶん90%も失敗しない。脇坂なるほど、もうこれだけで失敗の確率相当下がったな!中谷う、うん(まぁもっと色々あるけど最初はこんなもんでいいか)脇坂じゃあそのキーワードが決まったとしてその後はどうすればいいの?中谷うん、具体的なSEO対策の流れとしては、まずはこんな感じかな・キーワードを決める・サイトタイトルを決める・作成する記事を決める・記事を書く中谷キーワードは今言った感じで、自分の強みやライバルチェックとか検索数が多いキーワードかとかの調査が必要。キーワードが決まったらサイトタイトルを決める。SEO対策しようとするとこのサイトタイトルを決めるだけで何時間もかかることがある。どのキーワードを狙うか決めたら、どんな記事を書くかも決まる。これは人によってやり方変わるけど、大まかにでもどんな記事を書くか決めないとSEO対策なんて始まらないというのが個人的な意見。あとは、どんな記事を書くか決まったら記事のタイトルも決める。これはサイトタイトルほどではないけど、同じくらい大事なポイント。記事タイトルが、検索順位を決める重要な要素の1つと言われている。記事タイトルを見ればこの記事がどんなキーワードで上位表示を狙っているかとか、SEO対策を意識しているかとか、もっと言えばこの記事でSEO対策出来るかまで大体わかる。...「ダイエットに必要なことは〇〇〇〇」みたいな感じで伏せるパターンとか、「マジ悲惨な1日...」みたいな感じで内容が分からないパターンとか。“SEO対策”という観点ではこれは全然ダメ。アクセスを集めようと思ったら間違ってるとは言い切れない。最初の「ダイエットに必要なことは〇〇〇〇」だと、これは中身が分からないから気になって続きを見たくなるという効果はある。これをSNSで投稿したら、アクセスが集まるかもしれない。脇坂...よくわからん中谷SNSにブログのリンクを貼って投稿した場合、投稿を見た全員がブログを見るとは限らない。投稿を見た人に”いかにリンクをクリックしてもらうか”が大事。その場合、この中身が分からない「○○○○」が有効かもしれない。脇坂なるほど、確かに内容が気になったらリンク押すかも中谷しかもSNSだと誰が書いたかが分かるから、「あの○○さんがダイエットについて書いてる!気になる!」みたいな可能性もあるからね。いった知名度の高さがあればさらに有効。脇坂なるほど、弱者の戦略よりも強者の戦略ってことか。中谷そう、「マジ悲惨な1日...」のパターンも似ていて、これは芸能人のブログに多いパターン。これも記事タイトルを見て興味があればリンクをクリックするパターンだから、中身が分からない上に気になるような記事タイトルは有効。大体この例の場合、全然悲惨な内容じゃないことが多いんだけどね。脇坂うーん、言われれば分かるけど目的によって記事タイトルの決め方も全然違うってことか中谷そう、その背景が分からないといいか悪いか分からない最悪なのはSEO対策をしようと思うのに、さっきの「〇〇〇〇」みたいな感じで記事タイトルを付けること。「こうやってる人が多いから」なんて理由でパクると最悪。SEOでアクセスを集めたい人が、SNSでアクセスを集めている人のやっていることを真似ても失敗する。脇坂これは教えてもらわないとわからん中谷だからSEO対策の基礎知識が必要。SEO対策の専門家にならなくてもいいけど、最低限の基礎知識がないとこういう失敗をする。これでたくさん記事を書いても効率は悪い。記事に関しては、そのキーワードで検索した人にとって有益な情報を記事として書けばいい。細かなテクニックはあるけど、基本はこれ。中谷vol.2でわっきーに話した日記風にSEO対策を説明した例が、ありがちなSEO対策失敗の例をふんだんに盛り込んでる。冒頭でキーワードを入れた自己紹介とか、不自然にキーワードを入れまくるとか。「こんにちは、パーソナルトレーナーの脇坂です!」みたいなやつ?あれ意味ないの?中谷SEO対策のルールが不明確な以上、効果が無いとは言い切れない。個人的にはそれよりも記事の中身やサイトタイトルの方が圧倒的に大事。その挨拶をしたあとにパーソナルトレーナーの話が無いなら、そこでキーワードを入れた意味は全くないと思う。「ユーザーが求める情報を提供するのがいい記事」という基本から考えれば、冒頭のあいさつでキーワードを入れるかよりも記事の中身の方が100倍大事。確かに、基本が分かればその辺は分かるなじゃあ基本を知らずに日記を書きまくり、冒頭でSEO対策したいキーワードを入れた挨拶をしても...中谷うん、その前に最低限の基礎知識でいいから学ぶことをおすすめする日記記事って言ったって、書くのは大変だからね。がんばってやるなら、やっぱりアクセス集まる方がいいでしょ!脇坂よし、これでセミナーやろう!トレーナーや治療家にweb集客の基本を知ってもらうセミナー!中谷え?脇坂トレーナーや治療家がちゃんと自分の情報を発信して集客できるようになった方がええやん!持ってる素晴らしい技術が伝わらないともったいない!それに、セミナーの集客もSEO対策で楽勝でしょ?中谷...(はぁー、今した話なんだが)朝比奈あの...中谷お!朝比奈web集客セミナーの集客ってSEO対策に向いてるんですか?なんか向いてない気が...中谷そう、これは向いてない。明確なキーワードがないな。web集客」とかで上位表示はたぶんできる。下手したらただセミナー案内しただけで1位かもね。そんなキーワード検索数が少ないから厳しいな。web集客」の検索順位は?気になる方は検索してみてくださいね!脇坂じゃあ、この話をそのまま記事にしてSNSで発信すればええやん!中谷たしかに脇坂web集客の方法を知りたくて検索する人がいなくても、ブログ書いて成果が出てない人ならいっぱいいるでしょ?そういう人に向けてこの話したらええねん!話聞いたら、ヤバイと思う人多いはず。みんな日記書いてるし。僕の知り合いのトレーナーや治療家には、この話聞いてほしい!中谷それ、アリだな!僕のSNSはそんな力ないんで(笑)脇坂あ?web集客で成果出してる人が何でSNSの力ないねん?中谷...SNS、そんな得意じゃない。この前、「献血にいってきたっち!」とか書いたら死ぬほどいいね付かなかった。嘘つけ中谷そして、そんな質問者のアホ感を強調させるために、あえて偉そうに喋る。それだと感じ悪いので、最後に苦手分野をさらす。月間最高527,793PV、1日最高44,026PV、1時間最高14,423PV脇坂はぁぁぁーーーーーーーー!!!!?????なんそれ?1日4万って東京ドームか!?先言えや!朝比奈...全然聞いてないし中谷こういうのは上には上がいるから言ってもな...凄さもよく分からんしそれに実績を示すgoogleアナリティクスをweb上で公開すると規約違反の恐れがあるからヤダ脇坂うん、じゃあスタジオをSEOだけでやったでええか「2017年にパーソナルトレーニングスタジオhc-lifeを開業。スタジオはWebを中心とした集客でオープン3ヶ月でキャンセル待ちとなり現在もそれは続いている。月1名集客できるホームページを作れるようになれば、単価6,000円としても月間24,000円、月2名なら48,000円。できるようになる?中谷うちのスタジオので月6名くらいになったけど、あれ完全な作り途中だからな...ちゃんとやれば10名以上可能だと思うただ、最終的には記事数がある程度必要になる。セミナーの内容聞いてもそこやらないと成果は出ない。サボっても月1名くらいいけるかな。月10名以上も可能!あとは本人の努力次第!でもその前にweb集客の原理原則を学びましょうって位置付けのセミナーだな!中谷そうだね、原理原則を学んだらあとは実践ってのはどれも同じだからね。したら...朝比奈あ、あのー...こんな話がありまして、スポーツアライアンスのweb集客セミナーが開催されることになりました。きーです!最後までお読み頂きありがとうございました。この話を僕が聞いたときは、「これは絶対にトレーナーと治療家に広めないといけない」と思いました。僕のところには、多くのトレーナーや治療家から相談が来ます。その中で集客の話はよく聞かれます。トレーナーさんや治療家さんは素晴らしい技術を持っている...悩んでいる人を助ける力を持っている...その素晴らしい技術のことがなかなか世間一般の人に知られていないもどかしさをずっと感じていました。それを解決する1つの手段、それがweb集客です。検索経由のSEO集客は、トレーナーや治療家が知っておくべきです。トレーナーや治療家でブログを書いているけどなかなか集客に繋がらないという話も聞きます。それもこの話を聞いてよく分かりました。SEO集客の原理原則を学んでいないから。それでは検索経由でアクセスを集めることは難しいです。SEO集客を学びましょう!トレーナーさんや治療家さんの素晴らしい技術を、困っている人に届けたい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。