私:「そうですね、事故以外の修理は今回が初めてですね。・・・そうですか?」ガ:「もちろん13年ともなるとそろそろ買い替え時期が来ているとは思いますが、3年待つために買い替えるのは損だと思います。中古車屋が「買い替えるな」なんて言うことがあるのか。:「ミライースはシートが薄くて硬いです。お金をかけない作りになっています。今お乗りのムーヴと比べると、明らかに劣ります。これまでムーヴに13年お乗りになって、あのフカフカのシートに慣れていらっしゃるでしょうから、ミライースを買ったら後悔されるのではないかと思います。」うん、それは何となく知ってる。前にダイハツのお店で「ショボいシートだな」と感じた記憶がある。:「スペーシアに魅力を感じているけど予算がないということであれば、今はムーヴに乗り続けてはいかがでしょうか。ローンで新車を買うという手もありますが、予算を60万円とお考えなら、金額的にはかなり開きが出てしまいますし・・・」うーん、まあ、そりゃそうか。クルマを買う時には諸費用が20万円くらいかかるのが基本だからね。乗り換え回数を増やしたらその分ムダが増えちゃうというのは、冷静に考えればわかる。「買うな」と言われるとは。私:「まあ、確かにそうですよね。買うなら長く乗った方がいいのかなあ・・・」ガ:「そうですね、お話をお聞きした限りでは、ミライースはオススメしません。今のムーヴに乗り続けるか、もしくは予算を出せるまで待ってスペーシアを買うか、どちらかにした方が良いんじゃないかなと思います。今の私の状況でミライースを買うというのは自分でもなんとなく違和感あったんだけど、この営業さんはしっかり言葉にして説明してくれた。ガリバーとしても、お客さんが後で後悔するような売り方をすると、結局自分自身の評判に降りかかってくるということを意識してるのだろうな。新車を売ってる!私:「ちなみに、スペーシアを買うとしたらいくらですか?デュアルカメラブレーキサポートが付いてる中古車ってあります?」ガ:「えーと・・・、今は中古車はないですね。デュアルカメラブレーキサポートは発売されたばかりの機能ですし、スペーシアは人気車なので、中古車が出てきてもすぐ売れてしまっています。私:「未使用車はどうですか?」ガ:「未使用車も、今はないですね。新車ならありますが・・・。私:「え?新車ですか?ガリバーで売ってるんですか?」ガ:「はい、新車も売ってます。スズキさんから直接、仕入れさせていただいています。中古車屋さんなのに新車を売ってるのか!初めて知った。:「ご予算の60万円とはかなり開きがありますが、比較対象ということで。一応、見てみようかな。中古車屋さんが新車を売ってるなんて知らなかったし。私:「えーと、じゃあ、ちょっと出してみてもらえますか?」ガ:「はい、それではしばらくお待ち下さい。:「こんな金額感になります。出てきたのは、諸費用すべて込み、ナビ付き、デュアルカメラブレーキサポート付きで160万円台の金額。ちなみに、あとで確認したら、スズキの新車ディーラーよりは安かった。今回はスペーシアは選べないな。やって実際に新車の価格を見て「ムリ」と判断できるのは頭の整理としてかなり良い。クルマ選びが前に進む感じがする。13年目・事故車のムーヴを10万円で買い取る!ガ:「あと先ほど、今お乗りのムーヴの査定結果が出まして、10万円で買い取らせていただきます。私:「え、10万円ですか?」ガ:「はい。ガリバーで次のクルマをお買い上げ頂ければ、という条件付きではありますが、10万円で買い取らせていただきます。一般的に、クルマを売る場合、製造から10年経ったら値段が付かないと言われているのだ。誰が言ったのか知らないけど、クルマを売るときの常識としてよく知られている話。ウチのムーヴは一度事故に遭って、直してる。10年を大きく超えて13年目、しかも事故車。廃車にするしかないだろうなーと思ってた。それなのに値段が付くとは。:「はい、大丈夫です。修復歴も確認した上での金額です。決算ということもありますので、頑張らせていただきます。」ガリバーは普通の会社と違って、2月が決算なんだよね。この値段が付いたのかな。ガリバーは諸費用が高い!私:「えーと、ミライースはオススメではないというのはわかったんですが、一応値段を見てみたいです。走行距離2万kmくらいのミライースだといくらくらいになるんですかね?」ガ:「そうですね、ちょっと検索してみましょうか。営業さんがパソコンのマウスを操作する。ガリバーは在庫車情報が全部パソコンで一覧できるんだよね。見てみると、条件に合うミライースは総額70万円~80万円くらいが相場のようだった。うーん、思っていたより高い。見ると、総額80万円のミライースは、車両価格が50万円くらいで、そこに手数料とか保証料とかが30万円くらいプラスされていた。私:「・・・諸費用って、こんなに乗っちゃうものなんですか?」ガ:「確かに値段だけ見ると、他の中古車店さんよりも高いと感じられるかもしれません。ガリバーは10年保証や100日間返品OKなど、色々なサービスがあります。そこをどうお感じになるかですね。確かに10年保証も返品OKも魅力ではあるけど、ちょっと高いなあ。ガリバーの場合、諸費用は、どのクルマも30万円程度かかるようだった。私:「うーん、おっしゃる通りで、今ミライースを買って3年で乗り換えるのはもったいないかなと感じましたね。一回嫁さんと相談するかなあ。少々見栄を張る気持ちがあり、「新車のスペーシアは高くて手が出ない」とは言わなかった。:「そうですね、ご相談いただいて、よろしければまた奥様とお越しください!」という感じでガリバーの店舗を出ました。ここに書いた以外のこともたくさん話しましたよ。2時間弱の滞在でございました。買おうと思えるクルマはなかったけど、たくさん話して中古車の相場を知って、頭の中を整理できた。中古車屋さんの無料相談は全メーカー・全車種が対象!あと強く感じたのは、中古車屋さんの無料相談は超便利だということ。中古車屋さんは基本的に全メーカー・全車種を取り扱ってます。今回の私は、上記のようにダイハツのミライースとスズキのスペーシアを比較できた。ミライースはダイハツの車種で、スペーシアはスズキの車種。ダイハツのお店に行ったらミライースしか情報収集できないし、スズキのお店に行ったらスペーシアだけ。中古車屋さんだと、メーカーに関係なく比較できる。ガリバー以外のお店も行ってみたで、ガリバーの後は、私の地元の小さな中古車屋さんに行ってみた。カーセンサーに登録しているとこの中からテキトーに近いお店を選んでみたのだ。在庫車が少なく、ピンとくるものは無かった。クルマの説明も、「これは○○万円、これは××万円」と価格情報を教えてくれるだけで、さっきのガリバーみたいに詳しい説明をしてくれなかった。その次にケーユー三郷店へ。ケーユーってのは、関東を中心に20店舗を出店している業界二位の中古車屋さん。中古車販売シェアは1位のガリバーが34.4%で、2位のケーユーは12.5%。大きく突き放されているけど、ケーユーもガリバーと同じく東証一部上場企業なのです。ケーユーで接客してくれた営業さんはチャラかった。ガリバーの営業さんは全員ガリバーのジャンパーを着ていて統一感があったのに比べ、ケーユーの営業さんはワイシャツにノーネクタイで、その上に茶色いセーターを着ていた。ユニフォームみたいなのは無いらしい。ケーユーでは1時間くらい話した。1台、営業さんが「これお買い得っすよ!」と教えてくれた。2013年製、走行距離1.7万kmのワゴンR、車両価格79.9万円。諸費用が乗ったらちょうど100万円くらいになるんだろうか。さっきガリバーで見ていた相場よりもかなり安い気がした。ガリバーではきちんと見積りを出してもらわなかったので正確なところがよくわからない。実は2週間後にこのワゴンRを買うことになるのだけど、この時は買おうという決断には全く至らなかった。在庫車の車両本体価格の一覧だけもらって店を出た。あと、今乗ってるムーヴの下取り査定はガリバーと同じ10万円だった。ガリバーで10万円だったと伝えていたので、対抗したらしい。その次に行ったのはウチダオート。ウチダオートでは未使用中古車を「新庫車」と表記しているらしい。これって禁止されている「新古車」を意識しているんだろうけど、禁止ワードに似た表記しちゃって大丈夫なのかなあ。ウチダオートは、今乗っているムーヴを買ったお店。個人的にはとても親しみを持っている。行こうと思っていたのだ。うーん、ピンとくるクルマがない。新車よりは明らかに安かったのだけれど、「欲しい」と思えるクルマはなかった。今回は中古車を買おうと思っていたので、当たり前といえば当たり前だ。新車と比べれば安いけど、私の予算感に合うクルマはなかった。二週間後に中古車屋さん巡りをした。嫁さんと一緒に、再びクルマ屋さん巡りさて、2016年2月20日土曜日。良いクルマが見つかれば、この日に買ってしまおうと思っていた。10年目から、もう3年もズルズルと引き延ばしてしまった。二週間前に一日かけて情報収集したことだし、もうさすがに決断するべきだと感じ始めていた。この日を迎えるにあたり、数日前に嫁さんに「クルマ見に行かない?」と声をかけた。~に「そろそろ買い替える?」って話はしてたけど、二人でクルマを見に行ったことはなかったのだ。私は嫁さんと結婚13年目。結婚してすぐ、ムーヴを買ったんだよね。お互いあまり干渉しない夫婦なので、クルマ選びはなんだか久しぶりの共同作業のような気がして少々照れ臭かった。嫁さんにどんなクルマがいいの?と聞くと、「今よりも小さいのはやだなあ」とのこと。前にも、私はミライースに乗ってみたいと言ったことがあるのだ。その時も、嫁さんは乗り気ではなかった。今のムーヴにはおおむね不満がなかったのだと思う。思いながら、二人で自宅を出た。小心者の私にもできる!今回の作戦はこれださて、今回は少しでも安く買うために、シロウトである私なりに考えた作戦がある。名付けて「見積り見せまくり作戦」だ。中古車屋さんで、他の店の見積りを見せまくるのだ。私は会社ではシステムエンジニアをしていて、パソコンとかを外部の業者さんから買うことがたまにある。いう時の交渉の基本中の基本として、業者さんに見積りを見せまくるというのがある。業者さんから見積りを貰ったら、別の業者さんにそれを見せて「これより安くないと買えないです」って言うのだ。私は小心者なので「安くしろ」とはなかなか言えないんだけど、それだと紙を見せるだけだからだいぶラクだ。それを、中古車屋さんでやってみようと思ったのだ。ガリバーの中古車は高かった!保証は良さそうだけど・・・まずはガリバーへ。前回、ケーユーでもらった車両本体価格表を持って行った。:「今日は奥様も来ていただいて、ありがとうございます。嫁:「あ、よろしくお願いします。」ガ:「他のクルマ屋さんにも行かれたんですね。」ガリバーの営業さんが、持って行った見積書に気づいて言った。他店の見積りを見るのは慣れているようだ。私:「そうですね、前回はミライースとか言ってたんですけど、やっぱりムーヴとかワゴンRとかみたいな軽ハイトワゴンを中心に考えようと思います。私:「うーん、それもこだわりは薄くなりましたね。嫁:「アタシはいらないよ。今までついてなかったじゃん。こだわる必要ないでしょ。私は自動ブレーキってすごくメカっぽくて惹かれるんだけど、嫁さんとしてはどうでもいいらしい。私:「・・・ということは、やっぱりムーヴかワゴンRですかね~。」ガ:「わかりました。走行距離2万kmくらいで、金額はどんな感じになりますかね?」ガ:「はい、少々お待ちください・・・」マウスでパソコンを操作する営業さん。出てきたのは、走行距離6000km、2011年製のワゴンR。走行距離が少なめだけど、年式的に古いぶん安いようだ。車両価格が79.8万円で、諸費用を入れると113万円。ムーヴを10万円で下取りしてもらって、支払は103万円だ。5年前のクルマに100万円以上出すなんて、ちょっと考えられない。それが、まず最初の感想だった。私:「う~ん、ちょっと高いですね。これなら新車を買うかなあ。」ガ:「そうですね・・・、この間申し上げましたが、ワゴンRも、新車を取り扱ってます。ナビ付き・レーダーブレーキサポート付きで139.5万円です。今のムーヴを10万円で下取りさせて頂きますので、お支払額は129.5万円です。中古車ってもうちょっと安いものじゃないんだろうか?よし、ここで見積り見せまくり作戦を実行しよう。私:「ケーユーさんではこんな感じのクルマがあったんですけど・・・」ガ:「お見せいただけますか?・・・ふむふむ、なるほど。その中にある2013年製、走行距離1.7万kmのワゴンR、車両価格79.9万円が第一候補。私:「ケーユーさんの在庫の中ではこれがいいと思ってるんですよねえ。」この時点で、見えている金額はこんな感じだ。諸費用不明(たぶん20万円程度)総額不明(たぶん99.9万円程度)※今乗っているムーヴを10万円で買い取る少し沈黙があったあと、勇気を出して言ってみた。私:「・・・ガリバーさんはこの表示価格から、値引きとかはあるんですか?」ガ:「この表示価格からは引けないんです。今お乗りのムーヴの下取り価格で頑張らせて頂く余地はあります。私:「そうなんですか・・・」ここで、「じゃあ、下取り価格はいくら増やせますか?」って聞くべきだったんだけど、小心者の私は聞けなかった。