Tさんのショップでは、1週間でどのくらい点数が売れると、売れ筋商品であると判断しますか?売上のランキング上位な商品を、売れ筋商品と判断していますが、具体的に何点なのかは、これまであまり考えたことはありません。以前の私も同様でした。売れ筋商品を活用してショップの目標設定を行うには、ショップでどのくらいのペースで売れると売れ筋商品と言えるのか?把握しておく必要があります。以前の講義でもお伝えしたように、MDの発注数量が多い商品ほど、売れ筋商品となりうる期待をされている商品です。いうことで、架空の組織を例にあげ、売れ筋商品の売れるペースについて考えてみます。以下が架空の組織の特徴と売れ筋商品の設定です。50店舗展開(EC売上構成比30%)のアパレル小売の組織(※今回は店舗間の売上格差は殆どないとこととする)この組織の曜日別売上構成比は、平日の1日あたりの売上構成比は10%、土日1日あたりの売上構成比は25%この組織のMDが一番数量を多く発注したのは商品A。商品Aの元売価は9000円。リードタイム2か月で追加発注できないTさん、以上の設定を把握できましたか?はい、メモしました。この商品Aがショップ1店舗あたりで売れるペースを考えてみましょう。上記の設定から、1店舗当たりのショップの売上期待?数量を割り出してみます。→8,000点×(1-30%)=5,600点(実店舗の必要商品数)→5,600点÷50店舗=112点(1店舗当たりのショップの売上期待数量)となり、この売れ筋商品となることを期待されている商品Aの、1店舗あたりの売上期待?数量は112点となります。Tさん、商品Aの1週間あたりの売上数量を算出してみてください。はい、承知いたしました!→(112点÷61日)×7日=約13点(1週あたりの平均売上数)1週間で約13点の売上を期待されている!でしょうか?素晴らしい!Tさん、正解です。平日1日あたりの売上数量は約1.3点。土日1日あたりの売上数量は約3.2点でしょうか?ブラボー!正解です。MDが一番多い点数を発注した商品Aは、Tさんが行ったように数字を分解して考えれば、平日1日あたりで約1.3点。土日1日あたりで約3.2点のペースで売れれば、売れ筋商品と認定される!と捉えることができます。要は、発注数量の一番多い商品Aを、数量を具体的に分解することで、ショップの商品の目標が立案しやすくなる!さらにショップの在庫の持ち方にも繋がる!ということになります。!今回の例は、商品の売りはじめと売り終わりの売れるペースを加味しておりませんが、実際は、商品の売りはじめと売り終わりでは、売れる数量にだいぶ差異が生じることが殆どです(特にレディースブランド等)。基本的には今回Tさんが行った計算方法で、1日あたりの売上数量を算出してみると良いと思います。いうことで、今回の講義はここで終了です。次回は、今回の講義の設定を引継ぎ、商品Aを活用して売れ筋商品の目標設定を行いたいと思います。(今回は出番が全くなかった)では、皆さん。95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。広告のご案内プライバシーポリシーお問い合わせ繊研新聞に掲載の記事・写真の無断転載を禁じます。すべての内容は日本の著作権法並びに国際条約により保護されています。permission繊研plus繊研電子版マイページよくある質問サポートブランド一覧繊研新聞社について広告のご案内お問い合わせ。