買収を進めて事業規模の拡大を検討する医療法人、企業も増えています。当然のことながらむやみにM&Aを行っても、企業にとってポジティブな結果は得られません。ターゲットにするかという買収戦略が策定されたのちに、買収対象分野の医療法人や企業に関する具体的な情報を集める段階で、どのような情報源を活用することが有効なのか、そしてそのような情報に対してどのようなアプローチがあるのかということをご紹介しました。定まり、その買収対象企業群に関する情報の収集がある程度まで進んだ後に必要となる、「ロングリストの作成」。自分の企業の成長戦略に合致した企業を抽出するために必要な「ショートリストの作成」について、どのような価値判断で行うと有効なのか、また、どのような項目を設けるべきなのかということを紹介していきたいと思います。企業群が定まり、それらの医療法人や企業に対する情報収集がある程度進むと、それらをリストアップする必要があります。してできた企業のリストを「ロングリスト」と呼び、一般的には、20~30社ほどの医療法人や企業名と、診療科や事業所などの簡単な基礎情報がリストアップされていることが望ましいとされています。なる企業群から、むやみに20~30社ほどを抽出すればいいわけではありません。企業の選定を行う際に、より有用なリストにするためには、M&Aを実行する際に必要な情報をリスト化する必要があります。する事業所などの情報も、判断基準として大切な基礎情報となります。企業の選定がスムーズになるのです。この程度の項目であれば、対象会社のホームページや信用調査会社の企業検索から集めることが可能であるため、比較的容易に作れることもロングリストを作成する利点です。条件を“足切りライン“として設定したりする場合もあります。ショートリストとは?ロングリストの作成が終わり、買収対象企業群を20~30社ほどにリストアップすることができたら、次は「ショートリスト」を作成する段階に移ります。ショートリストとは、ロングリストをもとにより細かい条件で抽出された企業リストのことであり、通常は5~8社ほどに絞り込まれるのが望ましいとされています。ショートリストの作成20~30社ほどのリストであるロングリストから、5~8社ほどを抽出するのですから、ショートリストではより詳細な項目を設定しなければなりません。情報も、ショートリストの作成の際に用いるとよいと思います。した項目を設置する際には、個社ごとの綿密な情報収集が必要となります。比較的容易に得ることが可能ですが、非上場企業となると公開されている情報が少ないため困難です。そのため、信用調査会社の個社レポートを取り寄せたり、業界関係筋から情報収集をしたりするほか、営業マンを訪問させるなどの方法もあります。まとめ円滑にM&Aを遂行するためには、ロング・ショートリストを作ることが有効であることや、具体的なリストの作り方がわかっていただけたのではないでしょうか。弊社では、買い手企業様のご要望をお聞きしながら、買収対象となる企業を検討・ご紹介することが可能で、上記のような作業は買い手企業様の負担にならずにM&Aを進めることもできます。医療機関のM&Aをご検討の企業様は、お気軽に弊社までお問い合わせください。検索:お問い合わせ(無料)個人情報の取扱いについてご確認後、「同意して確認画面へ」ボタンを押してください。お問い合わせ内容お申し込みの前に、個人情報の取扱いについてご確認いただき、同意の上お申し込みください。