日本企業で戦略策定の仕事をしていると、2010年頃を境に、戦略検討のテーマの多くが、「新興国市場をどう攻めるか」という内容に、本格的にシフトしてきたことを感じています。ジア戦略」をどう描くかが、今後の事業成功の鍵を握ります。グローバル化する世界の中で、日本企業の戦略作りはそもそも「グローバル戦略」の文脈で語ることになるわけです。日本市場もアジア市場の大きな一部、という一つとして捉えるべきなのです。多くの企業や事業部門は、”アジアに進出しなければ・・”と頭で理解するものの、”では、どうすれば良いのだろう??”といったところで、止まってしまう場合が実に多いのです。くべきなのか、一緒に知恵を絞ります。対象国にはどのような顧客がいて、どんなニーズを持ち、彼らに対しどのルートからどような提案をするべきなか、といった議論を進めます。実際に、こういった検討の結果、新興国企業や政府からの大きな受注に結びついたことも、数多くあります。グローバル戦略策定のアプローチグローバル戦略も、標準的な方法論に沿って、検討します。検討する3C、つまり自社(Company)、顧客(Customer)も競合(Competitor)も営業販売方法(Channel)も、国内とは異なります。その違いを押さえた上で、戦略を作っていきます。戦略策定のステップは、著書の「海外戦略ワークブック」に記述したとおり、以下のようになります。STEP1:攻める市場を決める(WHERE)↓STEP2:提供価値を定める(WHAT)↓STEP3:ビジネスモデルを考える(HOW)↓STEP4:組織をつくり、人を育てる(WHO)プログラムの進め方このプログラムでは、まず最初に、グローバル戦略の検討をすすめる上で押えるべき内容を、講義形式で伝えます。最初に講義を受けていただくと、その後のグローバル戦略作りの真剣度が全く違ってきますし、また戦略検討の質も高まります。実際にある受講者の方は、プログラムの冒頭では”私はグローバルに行くべきでなく、国内市場を守り発展させることに集中すべきと考える”と述べていたのですが、講義を受けて「グローバル展開しなければいけない事実」に直面し、かなり考えを変えました。プログラムの最後では、南米での事業展開を自ら積極的にリードし、実際に大きな案件を獲得いただきました。その上で、戦略策定のステップを、ワークアウト・スタイルで進めていきます。講義だけの提供も可能ですので、必要に応じご相談ください。編集トップへ戻る閉じる。