売れる商品があるというのは幻想。「編集力」を鍛えることが肝要。売れる商品があるというのは幻想。「編集力」を鍛えることが肝要。時々、そういう質問をされることがあります。必死になって、売れる商品を探している経営者がいます。いう質問があると、ボクはこう答えます。「売れる商品は、ありません」そもそもあなたがまだ「売れる商品はなんだろう?」と、探究していたら、これからの時代、あなたの商売が繁盛したり、成功したりする確率は、限りなくゼロに近い。今の時代、売れる商品なんていうのは、存在しないと思ったほうがいい。一時期ブームになった「食べるラー油」なんかも、すぐに類似品が出てみんなが売りはじめました。あっという間に個性がなくなってしまい、すぐにブームは去り、売れなくなってしまいます。今の時代、売れる商品を探すのではなく、商品を売れるようにする。いう思考のほうが成功します。そのために重要なのは「編集力」なんです。「編集」っていうのは、何かと何かを組み合わせて新しい価値をつくる、ということです。「関連させる力」が「創造力」ってことです。いう情報を編集して、どういうふうに価値をつくり出すかということが、とても重要な時代なんだなと思います。編集して売る時代、ということです。商品にどういう意味づけをするのか?売れる商品は何かを考えるより、自分の商品やサービスの「独自の価値」を深く考えてみることです。そのために、編集力が重要なんです。商品の要素を抽出してみる。専門的な使い方ができないかを考えてみる。商品のターゲットをせまくしてみる。他の使い方ができないか考えてみる。あなたの商品やサービスを深く考えて、独自の価値を付加できないかを考えてみることです。使えなくなったヨーロッパの鍵を売っている店があります。鍵としての機能はまったくない。店の奥にある机の革のシートの上に、それぞれ違う形の鍵がいっぱい並んでいます。ただのモノとしてみらた、形だけの、用がなくなったモノです。機能的には意味のない鍵それが1本5000円くらいで売られています。高価格ですが、結構売れています。機能的に使えなくなった古い鍵に、独自の価値をつけて5000円で売ろうと思ったら、たとえばおしゃれなアクセサリーとか、ちがう意味合いをつけて売らなければなりません。Key古い鍵・・・・この鍵で世界の何処かの扉が開くかもしれません。-POPで意味づけをしているだけ羽田空港にある「南青山Shosaikan」という店です。日経新聞の記事で紹介されています。「搭乗前という制限された時間の中でゆとりを感じてもらいたい」と店長の斎藤あずみさん。機能性やデザインにこだわった筆記具や、ユニークな柄の名刺入れやブックマークなど、こだわりのある国内外の文具を約二千店揃えている。中でも人気なのが、ヨーロッパから仕入れたビンテージものの鍵(五千円~一万円)だ。鍵としての機能はないが、どこかノスタルジックな形に惹かれて、キーホルダーや携帯ストラップとして求める客が後を絶たないそうだ。買い物している間に搭乗時刻に遅れそうになる人が多いのも、「ゆとり」が店内に満ちているからだろう。ボクも見ているうちに、3本買いました。(笑)でも、この仕入れ値はたぶんかなり安いはずです。ヨーロッパのフリーマーケットなどで、たくさん買ってきた感じです。「世界の何処かの扉が開くかもしれません」という物語を付加することによって、その編集力で売っている。物語性がありますよね。商品そのものの意味を変えて、価値を創出した例です。商品っていうのは「売れる商品」があるのではなくて、「売れる売り方」があるだけなんです。商品の価値はひとつだけとは限らないボクは研修を頼まれると、よく「リンゴの研修」というのをやります。いうことを、グループの皆で考えるんです。いう価値をつけるか、という研修。「アップル」という言葉に引っかけてパソコンと関係させたり、聖書のアダムとイブの話を持ってきたり、栄養価からアプローチしてダイエットにいいとか、リンゴジュース、アップルパイ......。リンゴ一つだけでも、売り方がものすごくたくさんある。みんなそういうことを考えるのが面倒くさいから、「青森県産リンゴ98円」として売るだけ。どこの食品スーパーに行っても、リンゴはそういう売り方をされていますね。何かちょっと情報を付加することによって、価値が変わってくる。「毎朝一つのリンゴは医者を遠ざける」ということを書くだけでも全然違うのにな、といつも思う。なんでそういう売り方をしないんだろうなって思う。編集力というのはすごく大切なのに、みんな、その思考にならない。何かと何かを関連させて考えてみましょう。あなたの商品を「編集」してみることです。モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。前半はエクスマセミナー、後半は参加者さんのSNS活用の相談に乗ります。今回は、セミナー部分では、各SNSプラットフォームの最新の傾向。アルゴリズムの変化や、どういうアプローチで活用していくといいのか。そんなことをテーマにお話しします。フォロワー数ではなく、応援してくれるファンを増やしたい方ここから詳細を見て参加表明してね。コンテンツリニューアル中AIの台頭、不安な社会、ますます世の中は予測不能な変化を迎えるでしょう。エクスマを学んでいると、どんな時代になっても怖くない。マガジン」<無料>です。なんでも気軽に依頼してくださいね。・エクスマショップ僕がデザインしたエクスマオリジナルアイテム、Tシャツやパーカーなどを売っています。ここだけでしか買えません。専門性って大切|ビジネス成功の鍵は複数の専門分野を持つこと5時間で専門家になる方法ブログやSNSで継続的に情報発信し、読者やフォロワーとコミュニケーションして、「共感」を作り出す。これが、今の時代、どんなビジネスでも成功するための、代表的なモデルです。ありがとうございます。問い合わせが多いので、追加でセミナーをやろうと思っています。日程はまたお知らせします。Instagramをビジネスに本気で活用したいって人が多いことがわかりました。金曜日、仙台で実施したエクスマセミナー、無事終了しました。なんと海外、デンマークからも参加していただき、ありがとうございます。今、それらの楽曲が軒並みヒットしているんです。映画館はさながらライブ会場みたいになっているらしい。アナと雪の女王のヒット以降だそうです。映画の体験は進化しています。観て楽しむから体験へ。これはその場にいる人達にとってかけがえのないものですよね。そのストーリーは、映画が上映される前から始まっていたんだな。今回の映画は、上映される物語の前のストーリーをテレビアニメシリーズで放映した。これをYouTubeでも無料開放。SNSでは、キャラクターのウタがライバーとして、YouTubeでライブ配信をしていた。各SNSでダンスや歌が拡散していく仕掛けづくりを緻密に計画して、大がかりにやっていたんだな。ここまで大がかりなことはなかなかできなくても、僕たちもここから気づくことがある。SNSの力、動画の力、ライブの力を最大限に活用して、ファンと一緒に楽しんでいる。ヒントはいっぱいあるよね。桜が散り始めている東京です。桜の時期で一番好きなのが、この散る時期。本当に日本人だなと思う。日本人以外には、桜の散る美しさを感じられないのではないかと思う。情報量が天文学的になっている。ICTの進化とスマホの普及で、信じられないくらいの情報が、情報のほうからやってくる。スマホとSNSで常時つながっているから仲間や知り合いの情報が増えた。商品やサービスの種...社長の本当の仕事は、売れるしくみを作ること沖縄は台風8号の接近で特別警報が出ているホームエクスマ思考ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。販促ノウハウ藤村正宏について著書一覧お問い合わせ・講演・コンサル・執筆依頼ホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。