交渉・説得プレゼンや交渉など、相手に賛成してもらったり、こちらの意見を通したい場面というのはたくさんありますよね。そんな時大切になるのは、信用や信頼ではないでしょうか?信用がない・信頼できない人に何を言われても、それを採用しようとは思いません。反対に信用・信頼されている人の意見であれば、多少心配な面があっても、「まぁ君がそう言うのなら...」と採用してもらえることもあるでしょう。信用・信頼される/されないことにおいて、非常に大切で、かつ操作可能なポイントがあります。*ちなみに、『自信を持って』ということも有効です☆この記事は、『瞬間説得~その気にさせる究極の方法~』(ケヴィン・ダットン、2011)から学んだことの記録です。本の中では社会的な影響力を利用して相手に思わず「Yes」と言わせてしまうテクニックが数多く紹介されています。詐欺師も使えるようなテクニックですが、お子さんや部下を望ましい方向に(エゴではなく)導いてあげたいときなどにも有用なヒントが豊富に含まれています☆リンク「似ている」「同じ」相手には信頼感を感じるアバディーン大学の顔研究所のリサ・ドゥブリュイヌが、類似性と信頼の関係についての実験を行いました。この実験は、参加者それぞれがモニターに向かって二人用のコンピューターゲームをします。その際、モニターにパートナーの顔が映るのですが、実はモニターに映るパートナーの顔は、2人の顔を合成して作られたものです。この状況で、モニターに映る顔が「自分と他人の合成写真」の場合と、「他人2人の合成写真」の場合でどのような違いがあるかを調べました。結果は、自分の顔が混ぜられた合成写真のパートナーの方が、より信頼を得ていました。自分と似た顔(類似性の高い顔)の方が信頼されやすいということですね。この実験の他にも、類似性や仲間意識が信用・信頼を得ることにおいて重要であることを示す実験は沢山あります。ある人物について書かれた文章を読まされる実験では、「その人物は偶然あなたと同じ誕生日だ」と言われた群の方が、そうでない群よりその人物に対して好印象を持ちました。この結果も、類似性や「同じだね!」という仲間意識の影響であると言えます。急にどうにかなるものではありません。信用・信頼につながることは明らかなので、積極的に探し、見つけ、アピールすべきでしょう。新しく人間関係を作る場面や交渉の場だとしたら、雑談の中から探していくということが出来そうですね。同郷だとわかった瞬間に握手をしだすおじさんたちってよく見ますよね。雑談しながら探っていってください。さりげなく質問しながら類似点を見つけることが出来れば、「あなたに関心がありますよ」アピールと類似性アピールの両方が一度に出来てしまいます。第44代アメリカ大統領のバラク・オバマ氏は、18分28秒の大統領就任演説の中で、155回も「私たち」という言葉を遣ったそうです。これも仲間意識のアピール方法の1つですね。オバマ大統領の例は、交渉相手にお願いをする際などに応用できます。何か相手にお願いする際、「やってください」という表現ではなく、「一緒にやりましょう」というニュアンスが含まれるように表現方法を変えるだけで、仲間意識が生まれて応じてくれる確率は上がるでしょう。表現を変えることが難しかったら、仲間意識メッセージを付け足すだけでも有効かもしれません。「◯◯の作業をお願いします。私たちでこのプロジェクトを成功に導きましょう!」とか。勧誘の時などにも使えそうですね。「ダンススクール、スクール生募集中!」とするのではなく、「私たちと一緒に華やかなステージに立ちませんか?」とするとか。活用することで信用・信頼を得て、より物事が望む方向に運びやすい環境を作っていきましょう!この記事は、『瞬間説得~その気にさせる究極の方法~』(ケヴィン・ダットン、2011)から学んだことの記録です。9このサイトについてプライバシーポリシーこのブログでは、育児や対人関係で利用可能な心理学的な理論に基づくテクニックをご紹介しています。ここでご紹介しているテクニックに大きく影響しているのは、その相手との関係性です。どんな有効なテクニックでも、相手との信頼関係・良好な関係がなくては成り立ちません。ここでご紹介しているテクニックは、ただ相手を「操作する」・「操る」ためのものではありません。相手との信頼関係に基づいた上で、その関係をより良好に・スムーズにするための一工夫のための方法としてご利用いただけたら幸いです。引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。