>〇〇を売っている会社はコロナショックでも業績が下がらない?!〇〇を売っている会社はコロナショックでも業績が下がらない?!こんにちは!船井総合研究所の中嶋です。次なる投資先・商材に目を付けていることかと思います。業績が落ちていない・伸びている会社様の共通項目が浮かび上がりました。とある商材を積極的に販売・販促している企業様が多数目についてきたのです。屋根葺き替え工事・屋根カバー工事です。実際、4月も過去最高月商の5,800万円を受注される会社様もいらっしゃいました。今屋根葺き替え・屋根カバー工事を積極的に販売・販促している会社様が好調なのか?そのポイントをお伝えします。屋根葺き替え・屋根カバー工事を取り扱えない会社様も多いです。商材が1~2種類しかないというパターンも多く見受けられます。価格別の弱みと強みを出した上で塗装よりも優れているメリットプレゼンしたらどうなるでしょうか?当然、提案してきた方に流れます。自社が取り扱える幅を増やすのが最初にやることです。競合のHPは何件出てきますか?また、皆様の塗装サイトのリスティング広告のCPC(クリック単価)はいくらになっていますか?2~3年前と比べると、比較できないほど上昇していることでしょう。それは、地域内に競合が増えたからです。〇〇市」で検索したらどうでしょうか?下手をすると自然検索順位1位はポータルサイトやオウンドメディアだったりします。競合が少ないので自社が上位表示されやすい上、リスティング広告のクリック単価も安く済みます。実際、同一商圏で外壁塗装サイト・屋根サイトの2つを持っている会社様のクリック単価は20~30%ほど違いが見られます。屋根葺き替え・カバー工事を受注すると平均単価180~200万円まで上昇させることができます。集客数が減れば客単価を上げるか契約率を上げるしかないので、コロナショックの不景気においても有効な施策となります。コロナショックの中でも屋根を売っている会社様が好調なのか?そのポイントをまとめさせていただきましたがいかがでしょうか。読者の皆様に正直にお伝えしますと、ここでは書ききれなかった屋根受注のためのポイントがまだまだたくさんあります。攻めなければいけない市場であると認識しております。屋根リフォームを受注するポイントや集客するノウハウに加え、そもそも“屋根”というビジネスモデルをどう確立させるかをお伝えして参ります。