顧客開拓のために、セミナー(ウェビナー)運営を始めたはいいものの、「とりあえず、サービス紹介につなげている」「セミナーを開催することが目的になっている」このような状態になってしまっていませんか?セミナー運営をおこなう上で、意識するべき3つの目的。イベント活動によって指名検索を増やしたセレブリックスのコンテンツや、目的別に気をつけるポイントもご紹介します。参考にしてみてください。あわせてお読みください本記事とあわせて、営業力を高めるための新規開拓チェックリストをぜひご活用ください。新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストです。営業パーソンや営業組織が持つべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。目次[非表示]1.「目的」をもって、セミナー運営できていますか?1.1.目的1顧客開拓、ファン作り1.2.目的2リード獲得1.3.目的3案件・商談獲得2.セレブリックスの活動例2.1.顧客開拓・ファン作り:著名人との共催2.2.リード獲得:課題解決型セミナー3.セミナー運営のお悩みは、ぜひセレブリックスにご相談ください4.まとめ「目的」をもって、セミナー運営できていますか?セミナー運営の目的は、サービスの商談や案件獲得など、いわゆるセリングだけではありません。3つの目的があります。それぞれの目的は「ブランディング」「マーケティング」「セリング」の戦略に当てはめることで、効果的に読者の心をつかむことできます。下記のバランスでおこなうことが大切です。実際に、セレブリックスでも「ブランディング」「マーケティング」「セリング」に分けてイベントを企画・運営しています。ひとつずつ、解説していきます。目的1顧客開拓、ファン作り目的のひとつめは、顧客開拓、ファン作りです。顧客開拓を上手くおこなっていくために、ブランディング戦略が必要になります。ブランディングの最大のメリットは、サービスを選ぶときに​​​​​​​お客さまの選択肢を減らせることです。似たようなセミナーがたくさんあったとしても、「この会社が好きだから」「信頼できそうだから」という理由で選ばれるようになります。◆ポイント企画テーマに時事性をもたせる集客力が強く、ブランディングが完了しているセミナー(企業)と共催する商品やサービスを発売したあと、すぐにセミナーを開催するまた、指名検索で問い合わせがくる状態をつくれることも大きな特徴です。目的2リード獲得リードとは、見込み顧客のことです。セミナーの申し込み時に情報を入力してもらうことで、リードを獲得できます。いえ、やみくもにリードを集めればいいわけではありません。ターゲット分析をした上で、セミナーのテーマ設定や共催相手をさがす必要があります。テーマにする特に、オンラインセミナーは、その気軽さからターゲットでないユーザーも多く参加する傾向があります。そのため、リード獲得後はセグメントをするようにしましょう。いわゆるセリングです。セミナーで自社製品を紹介し、問い合わせや商談につなげます。◆ポイント製品の詳細は気になる部分を残し、問い合わせにつなげる自社の課題と視聴者の課題をマッチさせる課題が近しい事例を紹介し、自分事として疑似体験をしてもらうそして、案件・商談獲得を目的としたセミナーで大事なのが、フォローアップです。ユーザーのなかには、「サービスには興味はあるけど、行動するまでに至らない」人が一定数います。セミナー開催直後の温度感が高いタイミングでフォローアップし、確実に商談につなげましょう。著名人とコラボしたセミナーも、顧客開拓に有効です。このセミナーが直接利益につながることはなくても、自社を知ってもらうきっかけになります。ポイントは、自分たちにとって有名かどうかではなく、視聴者にとって気になる会社、または人物であるか?ということです。Twitterなど、SNSである程度名の知られた会社、人物と共催すると視聴者の目にとまりやすくなります。視聴者がよく抱える悩みをテーマにしたセミナーです。視聴者の悩みとのマッチ度合いで申し込みも増えるため、リード獲得に向いています。下記のように「悩みに対して、どんな解決策を解説するのか」の案内を、Webページに添えておくと良いでしょう。「良いアポイント」を量産するためのリストの育て方マーケティング組織と営業組織の連携によるリードナーチャリングシンプルに「〇〇作成」ではなく、どんなリストを作れるようになるのか?と未来をイメージさせることがポイントです。あわせてお読みください本記事とあわせて、営業力を高めるための新規開拓チェックリストをぜひご活用ください。新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストです。営業パーソンや営業組織が持つべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。セミナー運営のお悩みは、ぜひセレブリックスにご相談くださいセレブリックスでは、ウェビナー、セミナー支援をおこなっています。発展を担当し、効率的な顧客育成(リードナーチャリング)を実現します。人員不足や、苦手な分野だけアウトソーシングしてお任せいただくことも可能です。自社セミナー立上げに向けてのトータルサポートも行っております。お気軽にご相談ください。私たちの営業手法の特長や強み、そして多くのプロジェクトで成功を収めている理由をご紹介します。リンク先設定サービス私たちが提供しているサービスをご覧いただけます。営業と呼ばれる業務はすべて支援可能です。解決できる課題お客様のお悩み別にサービスをご紹介します。成果創出、リソース提供などどんな悩みも支援します。お客様を支援しした事例を多数掲載しています。お客様から見た私たちの評価をご覧ください。メッセージやこれまでの歩み、アクセスマップなどの企業にまつわる情報をご覧いただけます。数字で見るCEREBRIXセレブリックスの支援実績や営業に関わる数値をご紹介しています。