圧倒的な知名度やカリスマ性がなくても、大規模な施設や設備がなくても、良いプレゼンテーションはできます。この記事は、弊社今井が新卒採用のイベントにおける企業プレゼンテーションにて無名ながらALL1位を獲得した経験から、2年に渡って研究&工夫してまとめたプレゼンとセミナーのレシピです。これまで社内限定で公開されていたものを記事化できることになりました。皆さんの参考になれば幸いです。デザイン編」あわせてお読みください本記事とあわせて、営業力を高めるための新規開拓チェックリストをぜひご活用ください。新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストです。営業パーソンや営業組織が持つべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。目次[非表示]1.良いプレゼンテーションとは?2.あなたのプレゼン・スピーチは「なぜやるか」で構成されていますか?2.1.人の心を動かすゴールデンサークル理論2.2.映画を参考にしよう3.脚本の構成を作る基本の型4.魅力的なストーリーをつくるポイント4つ4.1.ポイント1オープニングはインパクト重視4.2.ポイント2重要なところに絞って展開する4.3.ポイント3テーマに対して挫折や苦労話を入れよう4.4.ポイント4その結果どのような展望が見えてきたのか書く5.まとめ良いプレゼンテーションとは?良いプレゼンテーションとは、相手の態度や行動を変化させる影響力があることです。ここからは、「脚本」に焦点をあてて、脚本の流れや作成のポイントを解説していきます。あなたのプレゼン・スピーチは「なぜやるか」で構成されていますか?とにかく熱いメッセージを伝えがちなプレゼンテーション。発信していても、人の心はなかなか動きません。人の心は、目的や使命に共感したときに動きます。その理由として、マーケティングコンサルタントのサイモン・シネック氏が提唱した考え方「ゴールデンサークル理論」を見てみましょう。Talks」でおこなわれたプレゼンの中で、マーケティングコンサルタントのサイモン・シネック氏が提唱した理論です。WHAT(何が)」の順番で伝えること、とサイモン氏は話しています。動画でも紹介されている身近な比較例を出すと、このようなイメージです。我々のコンピューターはすばらしく、美しいデザインで簡単に使えます。ユーザーフレンドリーです。action」...これを聞いてもあまり「すぐ買いたい!」とは思いませんよね。一方のApple社は、こんな風にCMを作ります。我々のすることはすべて、世界を変えるという信念で行っています。違う考え方に価値があると信じています。私たちが世界を変える手段は美しくデザインされ、簡単に使えて、親しみやすい製品です。して、素晴らしいコンピューターが出来上がりました。action」いかがでしょうか?どちらのほうが魅力的にうつるかは、明白ですよね。部分に触れられたときなのです。映画を参考にしようプレゼンテーションを企画する上で参考にするのは映画です。映画に習ってプレゼンテーションの構成をデザインします。・キャスト知名度や権威性のある人物であればある程、集客はしやすいです。注目されている話題のテーマや社会的に課題とされている内容であれば関心をもってもらいやすいです。・タイトル他の要素とも密接に関係しますが、一目見て興味を喚起されるインパクトのあるタイトルがベストです。思わず物語に引き込まれるような筋書きやメッセージを用意する。目指すべきは疑似体験!上記の要素が決まったら、脚本を作成します。以下は脚本(ドラマ)を作る上での最もベーシックな構成です。基本の型となりますので、客層やテーマに合わせたアレンジが必要になります。全体の流れを通して『ドラマチック曲線をどのように描くか』が重要です。主張の間に葛藤を入れることで流れに変化をつけることができます。この構成に準備していた要素を当てはめ、ストーリーを作っていきましょう。魅力的なストーリーをつくるポイント4つポイント1オープニングはインパクト重視オープニングはインパクト重視です。心揺さぶるキャッチコピーや、映画のCMのようなダイジェストを届けましょう。聴き手を惹きつけ、ワクワクさせることがポイントです。セレブリックスの採用イベントでは、最初に「営業職のイメージ」について問いかけます。多くが「ノルマ」や「大変そう」という負の感情を抱くのに対して、欧米諸国では今、「優秀な人を営業職に置こう」と号令をだしていることを紹介。AIが発達する未来で、コミュニケーション職と呼ばれる営業職が必要とされてくるのではないか?と新しい考え方を伝え、学生の不安に問題意識を投げかけます。ポイント2重要なところに絞って展開する自己紹介や自社紹介は中だるみしてしまいがちなコンテンツです。プレゼンテーション全体の長さにもよりますが、重要なところのみ絞って展開するようにします。ここでも大切なのは「なぜ」という目的です。私たちがこのプレゼンテーションを行うのかといった背景を説明しましょう。ポイント3テーマに対して挫折や苦労話を入れようここからはプレゼンテーションの内容によっても構成は大きく変わります。基本的には取り組んだテーマに対して、悪かったこと・挫折・苦労話などがあった方が物語に深みが出て、味のあるドラマに仕上がります。採用のイベントでは、営業代行をしてきた中で「成果が出なかったことがある」という失敗事例に対してスコープを当てています。「おそらく日本で一番失敗してきた経験があるからこそ、失敗しない方法で企業の営業を手伝うことができる」というストーリーを主張します。展開する主張に説得力が増し、かつ失敗した経験があるという点が、視聴者の共感を募らせます。ポイント4その結果どのような展望が見えてきたのか書く結果は淡白なレポートで終えず、その成果からどのような展望が見えてきたのかもセットで伝えます。冒頭の「目的」に合わせ、この結果をどう目的と未来に紡いでいくのかを展開し、クライマックスに向かっていきます。「最後」の印象が一番強く残るため、まとめ方にはこだわりましょう。例:採用イベントの最後には、これからセレブリックスが営業職にどのように向き合っていくか、強烈なメッセージを打ち出します。ように、最後は「WHY」の目的や存在意義を示してクライマックスを迎えます。あわせてお読みください本記事とあわせて、営業力を高めるための新規開拓チェックリストをぜひご活用ください。新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストです。営業パーソンや営業組織が持つべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。まとめ最後までお読みいただき、ありがとうございました!少しでも参考になれば幸いです。