メルマガ読者の皆様こんにちは!船井総研屋根ビジネスチームの中嶋です。皆様の地域はいかがでしょうか?春の4~5月の繁忙期、ぜひ受注売上増に向けて動いていただければと思います。本日は塗装会社の皆様の最大のお悩みである“相見積”による価格勝負に対して差別化した提案で、客単価アップができる屋根リフォームの集客事例をご紹介させて頂きます。なんと、その会社は驚くことに、たった4日間のオープンイベントで77組もの集客に成功している会社様です。塗装店様においても屋根を集客していくことで、塗装工事よりも単価の高い工事に繋がりやすく、今後塗装会社様の屋根工事への参入が増えると考えております。今回は屋根集客において行ったポイント・取り組みを、ご紹介いたします。社長に少しだけお聞きして見ました。すると、5つのポイントがあるとのことでした。ポイントその1:ショールーム内のレイアウトポイントその2:屋根専門チラシの構築ポイントその3:認知獲得のための立地戦略ポイントその4:屋根顧客を集めるWEB集客ポイントその5:営業ツールと営業管理とのことでした。下記に解説して参ります。集客力アップと営業力アップにあります。相見積に負けず屋根を受注していくための購買意欲を高める仕掛けを作りました。屋根材だけでも15種類以上の展示を行っております。顧客との商談で契約率をアップさせる取り組みを行いました。%以上と高い契約率で屋根を受注することができることに成功しています。一般顧客には親しみの無い屋根に関する知識を知ってもらええる展示POPを掲載しております。「屋根専門チラシ」でも集客チラシは少ないです。・プレオープンの近隣用チラシ・グランドオープンの集客用チラシ・初売り販促のためのイベントチラシなど、季節ごとに多くのチラシを配布しております。顧客が屋根リフォームをする理由と、それにどれくらいの金額が必要なのかを明記することです。自社が選ばれる理由や施工事例を明確に打ち出したチラシが必要です。ここまで少し抽象的な話もして参りました。「この素晴らしい会実績とノウハウを全国の塗装工事会社様に伝えたい」そういった思いがあります。「元請け工事で粗利率40%以上を出したい」このように思われている経営者様が多いです。力になりたい・・・・。特別ゲスト講座をお願いさせていただく事となりました。「塗装工事における屋根工事集客を本格的に始めていきたい!」そんな会社様にはぴったりの講座です!そんな特別な時間を過ごせるのは、4月8日10:30~16:30です。4月8日10:30~16:30です。https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072134ただし、3月10日時点の現状で、すでに全国の多くの会社様よりお申し込みが殺到しております。本メルマガよりのお申し込みは先着10名様とさせて頂きます。最後までお読みいただきまして誠にありがとうございました。皆様の経営にお役立ていただければと思います。