ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。製品ではなく、ビジョンにコミットするとはどういうこと?ポストシェアはてブ送るPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。仮説が違ったと気付くことがあります。その時に行うのが「ピボット(方向転換)」です。このピボットとは、ビジョンを変えず、チューニングだけでは改善しない場合に行う戦略転換のことです。このスキルがあるとゼロイチが生み出しやすくなります。本題へ例えば、商品を作らず売る、みたいな非常識な成功法則があったとします。この概念をミニマムで稼げる仕組みと呼びますね。その大切なキモは、MVPです。productの略語で実用最小限の製品です。・売ってから商品を作る・製品化してから商品化するです。第1歩の構築をしっかりした形にしたいと思ってしまいます。よって、あれもこれもと盛り込みたいと考えてしまします。この最初の「構築」に時間をかけすぎてしまいがちです。実は、最初の「仮説の検証」が重要なんです。書籍で言えば、装丁サービスであればコンセプトです。大切なのは、最初の仮説の数値検証ができることです。それができれば最初の構築としては良いのです。この未完成の法則がポイントです。この未完成な製品を商品化していく訳です。その事業仮説を検証するための製品をMVPと呼びます。構築自体は必要最小限の労力で済ませることを考えます。MVPはデザインや技術的課題を解決するためのプロトタイプではありません。仮説を検証できれば良いのでマーケティングのドライテストとして置き換えても問題はないのです。MVPにおいて、品質の問題を気にする人もいます。完ぺきに作り込んでいない状態で、ユーザーに提供すること自体抵抗があるという声も聞きます。全て敢えてカイミングアウトをすることで誠実さがわかります。顧客の問題を解決できているか否かもとても重要です。MVPは、想像しているよりも小さいものだと思うくらいでちょうどよいイメージかもしれません。新規事業は、提供する製品やサービスが本当に価値のあるものかどうかを確認していく活動を続けるこのプロセスを価値仮説と呼んでいます。価値仮説は、分かりやすく言えば「売れるかどうか」を検証するための数値です。次はそれが持続的に拡大できるか否かを検証しなければいけません。多くの顧客に拡大するためのエンジンは何か?を発見するマーケティングプロセスを設定していきます。この2つは、同じようで全く性質が違います。まとめると価値仮説=売れるか否か成長仮説=儲かる否かになります。最後に、こんなリスクを事前に潰すことができたら最高です。慣例的なルール違反はないか?この6個のリスク回避が事前対応できたならあとは、仮説検証を短いサイクルでしかも低コストで回せるかが大きな鍵となります。【期間限定】オンラインでモノを売りたい、と考えるすべての経営者・起業家に必読の書を無料配布することにしました。売上を上げるために必要なノウハウや考え方について無料動画で公開致します。「大手モールの依存から脱却して自社ECサイトが更に、ブランディング化され、D2Cブランドとなる」です。具体的には、どんなことが手に入るのか?1分以内に手続きが完了ししかも無料です。詳しくは、こちらをご覧ください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。