カラオケ・衣食住からSNS情報や、社会経済のことを発信しています。2022年5月23日こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。ご理解いただけたでしょうか?専門店、小売店の一般的な販売技術ですが、どうすればお客様に店へ入店してもらえるか、店内では売りたい商品をどのようにして販売に繋げるかなどのテクニックなのです。小売店のAP陳列が必要、販売技術の一つに加えIPで売上アップにここでは、VP、AP、PP、IPの中でIP(アイテムプレゼンテーション)での売り上げアップの方法とAP(アソーティッドコーディネートプレゼンテーション)についての考え方や手法などを掘り下げてお話をしたいと思います。nikoshiba(ニコシバ)IP・APでの手法IPは、単純には商品の形状や、先の項で説明しました折り畳み方や、見せ方によりフェイスは変化しますが、商品棚のフェイスに対して、何アイテム並べるか、並ぶかでIP、すなわちアイテムが決まります。これをアイテムプレゼンテーション即ちIP陳列と言います。皆様は、ジャムの法則というマーケティング理論をお聞きになったことがあるかと思います。心理学におけるジャムの法則とは、コロンビア大のシーナ・アイエンガー教授によって提唱された法則ですが、瓶に入ったジャムをIP陳列で6種類並べた場合と、20種類並べた場合でどちらが売れるかの実験をしたというものです。●ジャムの法則その結果は6種類のジャムを置いてある場所の方が購入率は数倍になったという話です。いう結果になったかというと、20種類並んだジャムは多くの人が見てくれたのですが、実際には購入までに至らなかった。6種類を並べたジャムは数倍の売り上げにつながったという話です。いうことが起きる理由はというと、人間は心理的に選択肢が多すぎると選ぶことに迷いを感じ、「購買心理の8段階」での注意、注目、興味までは行って、欲望から比較検討に入った段階で迷いが起こるので途中で購入を諦めてしまうのです。お見送り「人は選択肢が多すぎると一つのものを選ぶのが難しくなり選択すること自体をやめることもある」という心理作用があるのを理解した上でIP陳列を活用する必要があります。売上を上げるには、フェイス管理して、IP陳列上でのABC分析により、種類を増やさずに売れる商品を広げたほうが得策なのです。フェイス管理による発注管理でさらに売上アップの小売店APの活用方法と考え方その中でも感性専門店は、店・陳列・ディスプレーなどの全体イメージ、商品及び商品カラーイメージがトータルに醸し出されることで来店誘因を図るので、その来店されたお客様を、いかに販売に結びつけるか、接客は勿論のこと、このような販売技術が必要になります。AP(アソーティッドコーディネートプレゼンテーション)こちらはIPとは違い、VPに似た考え方ですが、今までの専門店、小売店ではVP・PP・IPの考え方で良かったが、近年のコンセプトショップなどでの、感性の専門店、小売店は、このAPプレゼンによって、感性の表現をプラスする事が出来ます。コーディネートし、雑多さをわざと取り入れた中でまとまりのあるデイスプレィや、ギフト催事などを、見せ場(飾るだけでなく販売につなげる場)と売り場との併用を考えます。雑貨なら、カラーと感性を意識した上で、季節感や生活シーンを取り入れる等、いろいろな物の組み合わせで同じく見せ場と売り場の併用を考えると良いです。テーブル台なら、わざと、下部を雑貨小物で陳列すれば、楽しさの演出することにもなるのです。マーチャンダイジング)が、MDの商品戦略自体を視覚に訴え、ビジュアルに飛び込む店づくり、ターゲットや季節に合う品揃え、キャンペーンやフェアなどの売り方、お店のスペースや、内装などの環境といった要素を持たせ、売場づくりを推奨されるようになりましたが、感性MDでは同様に、店全体を意識してトータルに見せること、わざと雑多さを取り入れるなどで、楽しさ、大人の遊園地をイメージするプラスアルファのAPを取り入れたのです。店舗が商品を売りたい。イメージではなく、「かわいい・・・」「珍しいね・・」などで、入ってみたくなるプレゼンを考えるように心がけましょう。以上、VP、AP、PP、IPやディスプレーは、そんなお客様の視線をとらえ視覚に訴え、お客様の興味を引きつける効果的な来店誘因を行うことや、欲しいなぁと言う欲求を掘り起こすための技術と言えますのでこれらの販売技術を熟知しましょう。プレゼンテーション)AP(アソーティッドコーディネートプレゼンテーション)PP(ポイントオブセールスプレゼンテーション)IP(アイテムプレゼンテーション)詳しくは小売店の商品陳列VP・AP・PP・IPで売上アップができるんです次回は商品を魅力的にするディスプレーについてご説明したいと思います。記念日や接待に最適な厳選レストランが最大53%OFF!24時間オンライン予約可能!【じゃらん】国内25,000軒の宿をネットで予約OK!2%ポイント還元!今回のコロナ禍で、医療従事者と関連の方々のご苦労に頭が下がります。皆様も感染対策をなさって大変な生活だと思います。これ以上、感染が拡大しないことを祈っています。方々のヒントになり、業績が回復され、スマイルライフになれますようにお祈り致します。nikoshiba(ニコシバ)現在は、専門店チェーンを45年間にわたり経営をしていた実績を生かして、小売業コンサルとして、開業支援や、小売店のノウハウ、システム運営他、M&A、事業承継などのご相談を賜っています。当時開発した販売POS&受発注のシステム(ぺーパーレスでの受発注システム)、ABSCアプリなどもご案内できますし、経験からホームページの作成なども専門店ならではのアドバイスや、SEさんなどのご紹介もいたします。方のスマホやPCのこと、健康や日常生活で少しでもお役に立てるといいなとの思いも含めアップしています。お考えの方に親切にアドバイスをいたします。店舗開発から、店舗内装のご相談、仕入れ先開発など、開業支援のコンサル・POS販売管理・ペーパーレスでの受発注システムなどのご案内を致します。ABCSアプリ(アプリケーション・ビジネス・コントロール・システム)ホームページ作成・AI、顧客管理アプリなどの制作もご相談ください。事業承継、M&A◉経営上のお悩み相談、事業承継、M&Aなどのご相談も賜ります。経営者の皆様の立場での悩み相談、事業承継などお気軽にご相談ください。経営難の会社さんの社長に寄り添っての、お悩み相談、アドバイス等、失敗の経験からのお手伝いをしています。事業承継や、M&Aのご紹介も秘️で可能です。お気軽にご相談くださいませ。しても、ご継続を断念なさる場合も、ひょっとして継続を模索できるのではの可能性も含めて、経験からのご相談、アドバイスを賜ります。戻る●お気軽にお問い合わせください。2〜3日中にご連絡をさせていただきます。お問い合わせは無料です。◉ABCSアプリ、小売店、その他のご質問などは、このHPの「お問い合わせ」からお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。関連記事カラオケで音程を良くするコツは!歌うまを目指すには一番肝心かも?こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。趣味でのカラオケをなさっている方は多いと思います。コロナ禍がほぼ平常に戻り、カラオケファンが戻ってきてカラオケ点は忙しそうですね。...火の神様、荒神さんの通称で呼ばれる関西では超有名な清荒神清澄寺「観に旅」こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。...少子化がストップするか「産後パパ育休」!給付金の引上げ偏りでは、中小零細企業できるの?こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。Watchが高齢者や一人暮らしの方に役立つ機能とは?こんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。Police」これは良いかもこんにちはnikoshiba(ニコシバ)です。最近のコメントマイナンバーカードを絶対に作らない!理由を聞いてみた。マイナンバーカードを絶対に作らない!理由を聞いてみた。カラオケ・衣食住からSNS情報や、社会経済のことを発信しています。