ビジョン、理念などをご紹介しているページです。私たちの思いを一読いただけると幸いです。月一回の訪問と、オンラインミーティングなどの掛け合わせによって、長期的、継続的に業績アップをトータルサポートする、実行支援型コンサルティングです。ツールの紹介、参加者同士の成功事例などを共有する月1回の勉強会です。基本的な考え方から、最新の時流、成功事例までをご紹介しています。売買賃貸管理から派生する売買はもちろん、不動産に関する売買について紹介しています。マネジメント組織戦略の要であるマネジメント。採用のポイントから離職率減の方法などをお伝えしています。デジタルシフト現在全国的に注目されているデジタルシフトとDX。賃貸業界版のやり方やポイントをお伝えしています。入居者ターゲット別賃貸商品多様化する入居者ニーズに基づいて、他社と差別化できる「一点突破」商品について紹介しています。その他会社経営において欠かせない財務などの総合的な内容と、「船井幸雄の残した経営指針となる言葉」をお伝えしています。賃貸管理ビジネス研究会地域1番店をめざす賃貸管理業の経営者・幹部のための総合業績アップ勉強会。150社以上の会員企業が最新成功事例を発表し合い、自社の業績向上につなげています。(水)カテゴリ:コンサルティングコラム繁忙期真っ只中。それでも「なんとなく決まりづらい部屋」があるのではないでしょうか。賃貸仲介部門にとっても、管理部門にとっても非常に重要ですがオーナーが空室対策提案に首を縦に振らない、ということもあるでしょう。【Q1】毎回必死になって提案書を作るが、時間を掛けたわりには提案が通りません。【A1】施工内容や出来上がりのイメージが湧くように、施工例を販促ツールに落とし込みましょう。提案をすんなり通すためには、強い商品力=「自分の物件が決まるようになる」ということを、言葉にしないでも家主に伝えられないといけません。できるベテランの営業マンでない限りは、なんとなくのイメージでは受注が難しいのです。空室対策リノベをパック商品化したうえで、「オーナーの言いなり工事」はしない方向に持っていきます。商品内容が明確に分かるように、家主への説明用ツールを整備。施工事例集も作成しておくと、誰が提案しても「決まる部屋」を作ることができ、提案にも時間を要さないような仕組みにできるのです。“決まる”物件在庫の早急な確保に繋がっていきます。今まで受注しづらかったリノベーションも、受注率を向上させられます。リノベ受注率30%→60%).....................................................................【Q2】見積もりに時間が掛かり、リノベの提案は気が進みません...。家主からも値引き交渉をされるため、相見積もりやら何やらで、振り回されてしまいます。【A2】提案までの時間短縮もそうですが、提案後に実際の細かい見積もりを上げる段階でも、手詰まりになる要素は多くありますよね。これを解消する意味でも、リノベ等の空室対策商品は、パック化していく方が良いと言えます。パック化はそう簡単ではないので注意が必要です。業者の単価統一、施工まで含めての“パック”ということも念頭に置いておいてください.....................................................................【Q3】決まらない物件の家主なので、最終的にいつも「お金がね...」と断られてしまいます。こちらとしては工事粗利を上げたいのは勿論、賃貸仲介の在庫確保のためにも承諾してほしいのですが...。【A3】「やる?/やらない?」の営業はしないことがポイントです。「どれにしますか?」という営業をしていき、最終的に断られないために、支払い方法も選べるようにしています。資金の無い/提案が通りにくい家主から、提案を断られる理由を無くすため、信販会社と提携した金利ゼロ円プランを構築しました。金利負担ゼロ円、持ち出しもゼロ円でリノベーションが出来るようにしてしまえば、「やらない理由」が無くなります。営業に掛けた時間も無駄にせずに済みます。1】全国的に築古物件が急増し、リノベ需要が高まっている!.....................................................................【理由2】金利負担ゼロ円・自己資金持出ゼロ円で、オーナーが断わる理由が無いため、受注しやすい!.....................................................................【理由3】物件力UPにより入居促進!高入居率を継続的に実現できる.....................................................................【理由4】他社にはない独自商品で差別化!管理受託のきっかけになる!.....................................................................■お申し込み>>https://member.funaisoken.co.jp/seminars/a2m100000099pMI/sign_in?media=&seminar=054086※セミナーご参加の方限定!無料で個別経営相談ができます※「1月27日はどうしても参加が難しい」という方、その他ご不明点等ございましたら、下記お問合せフォームからお問合せください。担当の者より回答をさせていただきます。>>https://www.funaisoken.co.jp/form/seminar_qa?contact_number=054086皆様のご参加を心よりお待ちいたしております。ご多用のところ、最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。引き続きご愛顧のほど宜しくお願いいたします。