グローバルその他ソリューションブランドをてこに事業成長を実現したい企業および事業、製品のブランド規定、ブランディング企業ブランドコンセプトの体現を事業活動にて実現したい。2021年版」HCI広報2021年10月06日BtoB企業におけるマーケティングの変革や、メディア環境の変化に伴うDXの必要性が増すなか、どうメディアを使いこなし、どのような施策を行えるか、そもそも何から手を付けるべきかわからない、というマーケッターも多いのではないだろうか。2021年版」を発売する。同時に、施策ガイドの配布とそのポイント解説がセットになったオンライン説明会を開催する。多くのBtoB企業において、BtoC事業からBtoBへのビジネスドメインの変更や、販社や代理店依存から脱却しダイレクトに顧客接点を持つ動きなど、これまでのマーケティングから、より顧客にダイレクトに接する方向への事業変革が進んでいる。良質なリード獲得とセールス成果実現のために、昨今のメディア環境や顧客情報取得方法の変化に伴い、従来のマス広告や広報といったメディアに加え、WEBやソーシャルメディアなどの双方向メディア、営業やコールセンターなどの諸活動を連動させながら情報発信のマネジメントを行うことが、より一層必要となっている。コミュニケーションDX(デジタルトランスフォーメーション)である。これらの潮流において、BtoB企業のマーケッターは、どうメディアを使いこなすか、というノウハウだけでは通用しない、マーケティング経験者として担当したが、これからのBtoBマーケティングにおいては、どのような施策が行えるのか、そもそも何から手を付けるべきかわからない、というご相談を多く受けるようになった。そのための解が企業価値全体の向上を実現するブランド提供価値を起点としたマーケティングである。いった幅広いステークホルダーに対し、コンテンツと顧客との接点をどう作るべきなのかを悩んだときに、そのよりどころとなること、それが“ブランド提供価値”である。博報堂コンサルティングは、ブランドによってマーケティングやセールスの成果をレバレッジさせる支援を行ってきた。ブランドコミュニケーションにおけるコンテンツを用い、あくまで顧客視点での“顧客購買プロセスを適切に進行させる”ための施策を、様々なツール、メディア(接点)を通し行っていくことが最も有効であると考えている。その施策は、顧客の購買プロセスのどこで、何をすることが有効か。その施策を実行するためのツールは、メディアは、何を選択すべきなのか。そんなときに、この施策ガイドを手に取っていただき、どこから手を付けるべきか、何が選択肢としてあるのかを見つけていただく。その一助になることを目指している。<施策ガイド概要>本施策ガイドは、BtoB企業がPRからマーケティング、セールスまでを行うための手法、媒体、ツール等について網羅的に記載することで、BtoBマーケティング・ブランディングに関わる人にとって、いつどのような施策を用いるべきか、その際の媒体やツールは何を選びうるのか、の示唆となることを目指している。本施策ガイドでは、BtoBマーケティングにおけるメディア接点構築に焦点をあて、まとめた。一般の広告メディアでいわれる4マスやインターネット広告にとどまらず、行える施策の切り口で必要な媒体およびツールまで幅広く取り入れた内容となっている。後日、事例やKPIなどを盛り込んだ第2部の制作も予定している。博報堂コンサルティングに入社。原子力安全におけるリーダーシップ、マネジメントおよび安全文化についての研究を行い、新卒にて博報堂コンサルティングに入社。BtoBブランディング、マーケティングのみならず、エンジニア採用におけるブランディングおよび活動の設計・実施支援プロジェクトに参画。日時:2021年10月15日(金)16:00~17:30ツール:ZOOM(お申込み時は法人メールアドレスでご登録ください。ご参加時にメールアドレスでログインいただきます。ガイドのダウンロードURLをお送りいたします。)※説明会および本施策ガイドの販売は終了しております。BtoBマーケティング施策ガイド」は株式会社同友館より発売中です。詳しくはこちらのコラムをご覧ください。経営やマーケティングに関する最新の知見・情報や、セミナー開催情報等をいち早くお届けします。~ブランド体系整理のご紹介~ブランド構築ブランディングは全社戦略を動かすための手段へ、その進め方の解説。~オンラインセミナーのご案内~。