販売チャネルである代理店(販売店・特約店)の成長は、自社の営業力アップに直結します。リーダーがキーマンとなります。ディーラーヘルプの一環として、幹部候補者の育成を支援することにより、代理店との協働体制を強固にすることにも繋がります。●当社ご支援のポイント:自社、実務の中では培えない経営マインドやスキルを様々なケーススタディを通じて習得します。参加者同士が喧々諤々と意見を出し合い、業界と自社の未来を描きます。集合研修は最小に設計し、遠隔課題にて課題や習得を進めます。いった一連の流れを代理店の攻略法として習得します。2コースは充実したカリキュラムを持っていたが、管理職や経営層を対象とした教育支援まで行き届いていなかった。「ビジネススクールのゼミ」をコンセプトとして3年間のカリキュラムを設計していただきました。制約がありましたが、全体での研修だけでなく、動画視聴や個別の課題やミーティングを組み込んでいただいたことで、非常に濃厚で刺激的な研修となりました。3年目は、「自社の経営計画を立てる」という内容でしたが、参加者全員が自信を持ってプレゼンする姿が印象的でした。参加された代理店の社長から「これならすぐにでも任せられる。」というお言葉も頂くことができました。代理店は地場の中小事業者様が多くを占め、多くの代理店がメーカーからの経営指導を求められている状態でした。これまでは、年度ごとに経営セミナーを開催したり、経営コンサルタントを派遣していましたが、効果は限定的、短期的であったことが課題となっていました。業績向上に向け着実な支援ができる方法を検討したところ、営業リーダー層を対象とした新しい研修を企画しました。こだわったのは「実践」「行動」でした。エリアや自社の分析からはじまり、自社営業戦略を検討しました。ゼロベースで自社を考え直すことで、社内の効率化や新しいビジネスの種が数多く挙げられました。TOP“効く”コラム当社コンサルタントやセミナー講師が業界の最新情報を発信。メールマガジンマーケティングに関連する最新情報やセミナー情報をメールにてお届け。メンバー紹介マーケティング研究協会に所属する主要メンバーをご紹介。