収益物件を自社買取するメリット。ビジョン、理念などをご紹介しているページです。私たちの思いを一読いただけると幸いです。月一回の訪問と、オンラインミーティングなどの掛け合わせによって、長期的、継続的に業績アップをトータルサポートする、実行支援型コンサルティングです。ツールの紹介、参加者同士の成功事例などを共有する月1回の勉強会です。基本的な考え方から、最新の時流、成功事例までをご紹介しています。売買賃貸管理から派生する売買はもちろん、不動産に関する売買について紹介しています。マネジメント組織戦略の要であるマネジメント。採用のポイントから離職率減の方法などをお伝えしています。デジタルシフト現在全国的に注目されているデジタルシフトとDX。賃貸業界版のやり方やポイントをお伝えしています。入居者ターゲット別賃貸商品多様化する入居者ニーズに基づいて、他社と差別化できる「一点突破」商品について紹介しています。その他会社経営において欠かせない財務などの総合的な内容と、「船井幸雄の残した経営指針となる言葉」をお伝えしています。賃貸管理ビジネス研究会地域1番店をめざす賃貸管理業の経営者・幹部のための総合業績アップ勉強会。150社以上の会員企業が最新成功事例を発表し合い、自社の業績向上につなげています。ビジネス・不動産テックTOPコンサルティングコラム収益物件を自社買取するメリット。社員16人、売上12億円、管理戸数2,300戸を達コラムCOLUMN収益物件を自社買取するメリット。(木)カテゴリ:コンサルティングコラム前回に引き続き、注目される「中古アパート・マンション(収益物件)の買取再販事業」のメリットについて、書きたいと思います。してご紹介するのは所沢市にある株式会社フロンティアホーム様です。社員16名と小規模の不動産会社ながら、コロナ禍でも影響を受けず、中古アパート・マンションの買取再販事業を中心に毎年10億円以上の売上を安定して達成されています。【本日のコンテンツ】1.購買意欲があり、次の売買取引へと繋がりやすい2.オーナー満足度を考えた結果「買取」という選択肢1.購買意欲があり、次の売買取引へと繋がりやすい事業家オーナー様のメリットは何と言っても購買意欲のある所で、自社を通して複数の物件を購入し管理を任せて頂き10期ぐらいまで、安定的に業績の拡大と管理戸数を伸ばせました。2010年ぐらいから始まったサラリーマン投資による不動産ブームがフロンティホーム様に方向転換せざるをえなくなってしまいました。当時は高所得サラリーマンを中心にレバレッジを効かせフルローンで複数棟購入が流行り賃貸経営のハードルがグンと下がった事から、収益物件の購入競争が激化し、オーナー様に良い物件を紹介する事が難しくなってしまいした。紹介した物件が次の日に決まってしまう事が多発し、買付を入れても購入まで至らないというケースが多発しました。フロンティアホーム様もブームに乗って投資家オーナー様とお付き合いしようとポータルサイト等経由からサラリーマン投資家オーナーを開拓しようとしたようなのですが、上手く行かなったようです。投資家オーナー様は情報インプットが多いものの実際に購入に繋がるケースは少なく、現在は融資も厳しい為思うおうに結果が出ませんでした。2.オーナー満足度を考えた結果「買取」という選択肢そんな時に考えたのが今のフロンティアホームの中心となる「買取再販」のモデルでした。「一旦自社で所有をして在庫として持っておけば、オーナー様に適切なタイミングで購入して頂けるのでは無いか?」と考え、オーナー様に売買仲介で紹介するのでは無く、思い切ってまずは自社で買取しその後再販で提案をするというビジネスモデルを試してみる事にしました。・保有している最中も家賃収入が入って来る・物件販売スピードがコントロール出来る・物件力を自社で上げる事が出来る・長期保有する事で売上が安定する等多数のメリットがありました。始めてみるとたくさんのポイントが見えてきました。して、事業家オーナー様をターゲッとしたアパート・マンション買取再販モデルがスタートしたのでした。事業家(経営者)オーナーとの取引は、管理会社にとって非常にメリットが大きく、実際にフロンティアホーム様が今まで100人の事業家オーナーを獲得した方法は下記から紹介させていただきます。とってメリットがある、中古アパート買取再販の仕組みをお話していただく特別セミナーを開催します。マーケティングコンサルタント船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。)の業績アップ・活性化を手がけている。空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。