代表を務めております国守が担当します。悩みその2「言われたことすらしない。「社長やトップ営業マンが売上のほとんどをあげている・・・」きっとあなたも、経営者ならこのような悩みをお持ちではないでしょうか?採用が難しい時代、売上を上げるために良い営業マンを引っ張ってこようと思ってもなかなかそうは行きません。言えば、オリンピック後には、確実に不景気がやってくることが目に見えています。提案してしまうから売れない営業マンにはパターンがあります。それはこんな感じです。商品パンフレットを持って商談に臨みます。そのパンフレットを見せて「どうですか?」と提案をしてしまう。ここまでひどくなくても、売れない営業マンは、お客さんの話をちょっと聞いてすぐに提案してしまいます。売れる営業マンは、お客さんのニーズには2種類あることを理解しており、1つのニーズを引き出して、それをちゃんと掘り下げるてから提案するという流れを持っています。このように売れる営業マンと売れない営業マンの違いの1つ目は、すぐに提案してしまうか、ニーズを引き出してから提案するかです。営業シナリオがないから売れる営業マンは行き当たりばったりの営業は決してしません。お客さんから何を聞き出せばいいのかを理解しており、それを聞き出すための質問をしっかりと用意しています。これとは違い、売れない営業マンは行き当たりばったりの営業ばかり行い、商談を終えた後に何も得られなかったということが多々あります。難しいのは、売れる営業マンほど、営業シナリオを無意識に行なっていることが多いということです。無意識に行なっていることなので、後輩や部下にどう伝えていいのかわからない。いうことが起こっています。営業マンを育てることが上手い会社は、売れる営業マンのが無意識に行なっている営業シナリオを見える化し、売れない営業マンに共有しています。売れない営業マンは感受性が低く、このようなお客さんからのサインに気づくことができません。そのため、タイミングよく話を切り出すこともできないし、お客さんが突いてほしいポイントも見逃してしまいます。売れる営業マンは皆、感受性が高くお客さんからのサインを見逃しません。営業マンを育てるのが上手い会社は、お客さんからのサインを見逃さないように教育をしています。セミナー&説明会で講師を務めるのは、現役営業マンでありながら、営業研修の講師でもある白井幹人です。彼は、104社以上の会社の赤字営業マンを売れる営業マンに変え、50%近くの企業で6ヶ月〜1年以内に売上を30%拡大(さらに21%の企業は売上を50%以上も拡大!)させました。会社の売上を安定させる方法センスは必要ない。売れる営業マンになるために知っておくべきこと、指導すべきこと社内の成功事例を横展開されたい会社、また、営業手法を若手に継承されたい会社には、お薦め・白井の研修を受けたきっかけ白井先生の講演を聞き、ポジティブな発言、即現場で活用できる研修、それぞれの会社に合った研修カリキュラムを作成されている事を知り、指導に入ってもらう事を決断し、依頼しました。導入前には、現状のヒヤリングをして頂き、目指すべき方向を打ち合わせ。自社の商品を販売する実践型の研修を考えて頂きました。導入前は、各営業担当が独自のスタイルで営業を行っており、価格競争に巻き込まれる営業手法が圧倒的に多くありましたが、研修後は、お客様のお困り事を聞き、それを解決する提案営業スタイルに変化し、お客様との商談内容が深掘りでき、価格ではなく、安心感から受注するケースが増えました。その成果もあり、研修導入後の営業部門は、増収増益となりました。経営者が同じ事を伝えても『また言っている』と思い、社内になかなか浸透しませんが、先生の口から伝えてもらう事で、お客様との信頼関係の重要性や利益の必要性を理解した従業員が増えました。白井先生の研修は、実践に近いロープレが多く、また、グループ対抗の研修もあるので、楽しく学ぶ事ができ、良い意味での競争心も芽生えます。取扱商品に関係なく、営業の基礎が含まれていますので、初めて営業をされる方の研修は勿論の事、社内の成功事例を横展開されたい会社、また、営業手法を若手に継承されたい会社には、お薦めの研修です。商談でよりお客様へのヒアリングが深まり、価格勝負ではなくなることが増えました。それにより、お客様の単価UPへと繋がりました。営業時にお客様主体でお話するばかりじゃなく、こちらに主導権を委ねられることも増えたように思います。・白井の研修の特徴ロープレが多く、座学だけでなく、より実践に近い研修だった為、頭に入ってきやすかったと思います。宿題に関しては、意識出来るので、日々自分の行動の見直しができ、とてもいいと思います。白井先生のトークがとてもうまく、聞きやすいと思います。白井先生の研修はより実践に近いと感じました。自分自身過去に色々な研修をほかで受けたことがありますが、一番わかりやすく、即使えることが多くありました。オオツキに入社した時点では営業職についたことがなく、不安も多くありましたが、自身の後ろだてになっていると思います。自分もそうでしたが、過去に色んな経験をしている中途採用の方が多い会社には、とても良い影響を与える研修だと思います。研修を通して、店長のあるべき姿が明確になった研修を通して、天壇の店長がこうあるべき、天壇の従業員はこうあるべきという天壇の人財イメージを非常に明確に持つことができるようになりました。この人財イメージは今後の採用にも生かしていき、組織全体を天壇らしく育て上げていきたいと考えています。営業のシナリオを整理できたことに大きな価値がありました研修を実施して頂くまで、部下たちは「どうして売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」がよくわかっていませんでした。お客さまが真に求めるものをしっかり見つめれば、解決策は溢れ出るのに。今回の研修では「お客様に興味を持つ」ことから始め、潜在ニーズを健在化し提案を行うという営業のシナリオを整理できたことに大きな価値がありました。お客様も、表面に出てきている問題については自分なりの検討を進め、書籍やインターネットを探せば解決策がたくさん見つかる時代です。お客様が自分自身で気づいていない、問題の真因へのアプローチこそがもっとも大事だということを、これから弊社に入社する社員にも徹底的に伝えていきたいと思います。新規クライアントがコンスタントにとれる様に!研修前は新規クライアントは社長である私が探してきて、受注まで行っていました。今回の研修を行ってから社員だけでアプローチから受注までできる様になり、新規クライアントがコンスタントにとれる様になった事が大きな成果だと思います。その他に風通しの良い社風で社員同士が仲が良いので、「ダメなものはダメ!」とけじめを付けて注意し合ったりする事ができておらず、慣れ居合いなっていた所もありました。研修を通じて当たり前の事を当たり前にできるよう厳しく指導をしてもらったのも助かりました。今まで集客や商談に使っていた時間を使って、新たに集めた見込み客のフォローや既存客・得意先への営業活動など、より収益性の高い仕事にフォーカスすることができるでしょう。あなたは、馴染みのお客さんと話したり、技術を磨いたり、新しいことを始めたり。自分一人で売り上げを上げることに縛られていた状態から、解放されて、社長業・事業主として、本来やるべき大切な仕事に集中できるようになるでしょう。自ら考える営業マンに育てば、不測の事態が発生しても、営業マン自らが解決してくれるようになります。今回のセミナー&説明会では、社長が頭を悩ましている営業マンの4つの問題について、104社以上の会社の営業マンを指導してきたからこそ分かる、解決方法について具体的にお伝えいたします。売れるのに、どうしてあの営業マンは売ることができないのか?実はほとんどの社長には無意識に行なっている営業・商談のプロセスがあります。そのプロセスは売れる営業マンに共通しているプロセスで、このプロセスを踏んでいるから社長は売れていると言っても過言でありません。社長はこのプロセスを経験と実績の中で無意識に身につけてきた方ばかりです。どのように伝えたらいいのか分からないだけです。社長が無意識に行なっている営業プロセスを分解し、営業マンに伝えることができれば、売れる営業マンを育てるのは難しくありません。本セミナーでは、社長が無意識に行なっている「売れる営業プロセス」についてお伝えします。自分で考えて判断できるようになるため重要な要素は、「成功体験」です。成功体験が少ないと、仕事がつまらなくなり、結果的に言われたこともやらずに、自分で考えることも放棄してしまいます。実は、社長が良かれと思って営業マンに行なっている「あること」が、実は成功体験を積む機会を逃していることが多々あります。セミナーでは、営業マンに成功体験を積ませるための具体的方法について解説します。再現性のある売れる仕組みを作るためには、営業マンがどのようなお客さん商談したとしても、お客さんの悩みや問題、ニーズを確実に拾ってこれるようになる必要があります。体系立てることが必要です。セミナーでは、売れる仕組み作りについて詳しく解説をします。「結局、営業はセンスですよね?」そう思って、営業マンを育てることを諦めていませんか?トップ営業マンを育てるには確かにセンスは必要かもしれません。あなたの会社の売上に大きなインパクトを与える、売れない営業マンを売れる営業マンに育てるには、センスは必要ありません。知っているか、やっているかの問題です。セミナーでは、売れない営業マンが売れる営業マンに育つために知るべきこと、やるべきことについて詳しくお伝えします。する営業マン育成プログラム公開研修の具体的内容についてご説明致します。時:・2019年6月5日(水)10:00〜12:00・2019年6月5日(水)13:30〜15:30・2019年6月6日(木)10:00〜12:00・2019年6月6日(木)13:30〜15:30※受付は開始15分前から開始致します。※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。スポーツ用品販売会社に入社。販売業務によりお客様からの「ありがとう」の喜びを知る。その後、営業を学ぶため、(株)リクルート代理店に入社。2年間トップ営業として勤務し、人材ビジネスの魅力にとりつかれる。起業を目指し、1999年に採用コンサルティング会社日本データビジョン(株)入社。独自の問題解決法により多くのクライアントを指導。研修講師として「楽しく、厳しく」をモットーに多くのクライアントを担当する。2004年より大阪本社統括マネジャーとして大阪営業全体をマネジメント。自社の改革プロジェクトの発起人としてプロジェクトを実施運営するなど問題解決を得意領域とする。2007年より株式会社ポジカルを設立、代表取締役に就任する。「夢をロジカルにとらえ、ポジティブに発想する」を理念に「働く人を楽しくする」を実現するため教育研修事業と採用事業に従事する。モチベーションアップ研修、コミュニケーション研修、ロジカルシンキング研修、キャリアデザイン研修、プロジェクトマネジメント研修、マーケティング研修、ディベート研修、プレゼンテーション研修、ビジネスマナー研修、チームビルディング研修、など1.下記申し込みフォームに記入後「セミナー&説明会に予約する」をクリック2.登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。※営業マン育成プログラム事務局<sales@semeru-shigyo.com>よりお送りします。※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性がございます3.5月30日以降ご予約の方は、確認メールに記載の「参加費振り込み先口座(株式会社クリエイティブシンク)」にメール受信から3営業日以内(3営業日以内に開催される場合は前日まで)にご入金ください。※5月29日までにご予約の方は無料です4.ご入金後(2~3日)「正式ご予約確認メール」をお送り致します。※5月29日までにご予約の方は、1通目のメールで予約完了になります。※参加費振込口座をお知らせしますので、お間違いのないようにしてください。'UA-58839520-1');。