多くの企業がそう思っていることでしょう。「ほんとうにそう思っているの?」。そんな質問をしたくなる会社が多すぎる。ボクはいつも言っていることがあります。伝えなければ、存在しない。店の価値、商品の価値を正しく伝えなければならないってことです。なきゃ売れないんです。これがとっても大切なことです。2024.07.05POPPOPの書き方エクスマ思考マーケティング人気ブログ記事販促ノウハウ販促事例エクスマ思考たった2000円のコストで年間1億2000万円売り上げが伸びたレストランわずか2千円の投資。横浜みなとみらい、とあるショッピングモールの4階にあるこのレストラン。モールの中には、他にも何件かの飲食店があります。この店の売上、いまひとつ芳しくないわけですよ。ここで何かググッと他店を引き離す、強力な秘策が欲しい。そこで導入したひとつのアイデア----それは、内装や料理メニューを変えたわけでも、ましてや価格を下げたわけでもありません。「サイン」をほんの少し変えたんです。夏だから、夏らしい販促の話をします。エクスマの基本を解説するのに、よく使っている事例です。夏休み中のスイミングスクールのチラシの話です。夏休みの間に、このスクールに通うと2学期が始まるときにはとっても上手に泳げるようになるというスクール。ボクの塾生さんで、北海道でマーケティングデザイナーをやっている亀井さんという人がいます。彼は、このスポーツジムのチラシを毎年つくっていました。エクスマ塾に来て「あ、今までただの商品名をキャッチコピーにしていたんだ」と気づきました。別にこのスポーツジムじゃなくてもいいですよね。売れるチラシの作り方10の法則やり方を考えれば、リアルのチラシってまだまだ効果あるよな、って思った。最近ではほとんど紙媒体のコンサルとかアドバイスとかしなくなりましたがあえて今、チラシはいいと思う。販促ってネットが中心になっていますが、近隣のお客さまに来店してもらいたい飲食店や物販店は、リアルに届くチラシなんかは、効果があると思う。ポスティングや手配り。そこで、以前よくアドバイスしていた、売れるチラシの作り方の基本を書いておきます。チラシとか撒く時のためにいつでも見れるように保存しているといいと思う。ニーズを聞くな!|エクスマ塾20周年なので数々のエクスマ事例を振り返ってみた消費者の声を聞くなって言っているのではありません。お客さまの声というのはものすごく重要です。それと「ニーズを聞く」ことや「ニーズに応える」ということは別だということです。「顧客のニーズに応えることが私のビジネス」と思っていると危険です。ニーズのある時にしか買ってもらえなくなり、不毛な価格競争になってしまうんです。間違った消費者の声を聞くことや、何も考えないで顧客の意見を聞くことは、顧客のことを考えないのと同じくらい「やってはいけない」ことなのです。それを考えてみましょう。伝わっていないのに伝わっていると思い込むことかっこよくて、面白く、とっても立派。予算もたっぷり使って、イメージを発信している。いう広告って多いと思うんですよ。売れる売り方があるだけ|瀬戸際の本棚テーマでくくって展示する売り場。本だけでなく、こういう売り方は以前からありますが、今でもとても有効だと思う。季節のイベントや社会情勢でくくりテーマを決め、その関連商品を展示する。日」「SDGS」「ピンク色の商品」などなど。世の中には売れる商品があるのではなく、売れる売り方があるんだなって改めて思った、啓文堂書店の「瀬戸際の本棚」でした。これだけ情報があふれて、お客さまの選択肢が飛躍的に増えているSNS時代、お客さまとあなたの間に「共感」が生まれなければ、選んでもらえなくなります。あなたの商品やサービス、会社や店と共感を作り出すことが大切。僕のInstagramに、メッセージが届きました。居酒屋を経営している人からです。コロナ禍によってたくさんのお店が苦しんでいますが、私の店も苦戦しています。講演を依頼されていている、富士フイルムイメージングシステムさんと打ち合わせでした。いう講演をするのか、内容の打ち合わせ。来年の1月、展示会があります。その中でボクの講演があるのです。次へホーム販促事例ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。販促ノウハウ藤村正宏について著書一覧お問い合わせ・講演・コンサル・執筆依頼ホーム検索トップサイドバ。