株式会社ジクージンは、真面目にいい家を建てる工務店さんを応援しています。2024.10.19【060】広告宣伝費に1,600万円は使いすぎ?工務店集客の費用を考える集客のために、毎月チラシ8万部を2回、ポスティング2万件を2回、ホームページに毎月50万円、地元家づくり雑誌広告に200万円、新聞広告に200万円、なんだかんだで年間1,600万円くらい使っています。それ以外にモデルハウス2棟の運営、事務所もかなり自然素材を感じさせる雰囲気にしています。節約して」と言われています。このくらいしないと、新規のお客さまは増えないと思います。50棟・15億円・神奈川)「広告宣伝費」ですね。難しいところだと思います。ここでは「費用対効果」という考え方を覚えましょう。「コストパフォーマンス」とも言います。近ごろは略して「コスパ」とも言われます。これは「かけた広告宣伝費に対して、どのくらい効果があったか?」ということです。広告宣伝をしたことで売上が伸びたのか、いや、利益が増えたのか、それとも知名度があがった、言い換えればブランディングができたのか。何をもって「効果」とするか、です。一般的には売上や利益が上がること、あるいは短期的に集客数が増えること、などが考えられます。御社の広告宣伝費は売上高の何%?今回のお問い合わせでは、かけた費用は年間1,600万円、売上高は15億円とのこと。1,600万円かけたことにより、15億円稼いだわけです。そこで、売上高に対する広告宣伝費比率を出すと、1,600万円÷15億円=1.1%となります。この数字が世の中一般の工務店の比率と比べて多いか少ないか、という指標は、一応成り立つと思います。相対比較で会社ごとに大きく違うためで、参考値程度と考えてください。ものすごく一般論で言うと、営業黒字の会社であれば、売上高比率2%以内ならまあ良いのでは、と言えると思います。モデルハウスと事務所をどう考えるかさらに考えてみましょう。御社の場合、モデルハウスが2棟、事務所も自然素材を見せるために大がかりな改装をしたとのこと。これも見方を変えれば「広告宣伝費」となります。集客のため、ランクアップのため、契約のため、ひいては売上のため、ということであれば、立派な「広告宣伝のための手段」です。広告宣伝費に加算してみると...モデルハウスの原価が分かりませんが、仮に1棟2,500万円とします。2棟で5,000万円。事務所の改装費が1,000万円とします。モデルハウスの償却年数は7年です。(このことをご存じない税理士さんもいらっしゃるので、モデルハウスをお持ちの工務店さんは、税理士先生に確認されることをおすすめします)ざっと計算してみると、モデルハウスは2棟で5,000万円÷7年=714万円。改装費の減価償却費は仮に10年として、1,000万円÷10年=100万円。よって、モデルハウスと改装費の減価償却費の合計は、年間814万円。広告宣伝費が別に814万円かかっていることになります。御社が計上している広告宣伝費の1,600万円に、この減価償却費814万円を合計すると、2,414万円となります。費用対効果を計算してみると、2,414万円÷売上高15億円=1.6%となります。元は1.1%でしたから、仮の計算ですが0.5%上乗せされました。モデルハウスの接客のパートさんなども雇っていれば、その人件費も広告宣伝費と見ることができそうです。広告宣伝費は他にもかかっているかもDM(ダイレクトメール)に使う郵送費(郵便局や宅配便など)は通信費に仕訳されていることが多いのですが、これも本来は「広告宣伝費」です。して見ると、広告宣伝費はチラシやポスティング、ホームページなどにかかる費用だけではないということが分かります。使いすぎかどうかだけではなく、費用対効果をしっかり検討した上で、予算を決めて管理することをおすすめします。申請のポイント(工務店版)【122】令和5年の事業再構築補助金~工務店はいつ申請するのがベスト?【121】令和4年版:事業再構築補助金を工務店が利用するときのポイント【119】工務店ツールの探し方・選び方。工務店が利用するときのポイントと注意点もっと見るこの記事に関するご質問・ご感想・お問い合わせは【工務店経営の専門家・ジクージン】まで、お気軽にお送りください。さまに、工務店経営に役立つ情報をメールでお知らせします。セミナーや勉強会・交流会のご案内も優先的に届きます。オリジナル資料のダウンロードもできます。時々おまけもついてます。【059】報連相で現場トラブルを防ぐ。お客さまの信頼を得る打合せのコツRECOMMEND売上と利益2024.09.22【107】補助金でホームページ制作。売上と利益2024.10.19【008】月末にお金がない。含めた「全ての面倒をみる」スタイルのコンサルティングで、工務店さんを支え続けて30年。【123】Z世代の人材が定着しない。若い人が活躍し長く働ける工務店とは【122】令和5年の事業再構築補助金~工務店はいつ申請するのがベスト?【121】令和4年版:事業再構築補助金を工務店が利用するときのポイント【120】工務店のSWOT分析とは?補助金申請だけでなく経営戦略にも使える記事をさがす検索:無料メルマガ工務店経営に役立つ情報が毎月届きます。