ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児ネット通販を黒字化するためには、限界利益を見える化するポストシェアはてブ送るPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにて本日は、オフでポルシェ青葉台(横浜Z)に行ってきました。トラベルウォレットをもらってきました。このようなイベントがあるとついつい行ってしまいます。午前中から多くのお客さまが入っていました!なんとGT2が8台も引きあたったそうです。新車を乗り継いでいるGT3以上を購入している実績があるそんな中での抽選会でした。日本に最初に納車されるのは2019年の1月とのことです。本国がクリスマス以降、お休みになるからです。ターボですが、やはり気になる速さとスタイルです。その後は、インフルエンザの注射を打ってきました!体調不良が大きな自己管理としてマイナスになるので気を使いますね!本題へ今、注目すべきの通販ビジネスの限界利益って何?事実。今まで自分がやってきたノウハウや手順が違うことが分かります。違い言い方をすると否定されている気分になります。見ているつもりが見ていない数値の管理が重要なことがあります。「限界利益」になりますので共有致します。限界利益という言葉を聞いたことがありますか?「利益の限界点」という理解であれば問題はありません。その通販ビジネスの持つ利益の限界点といっても良いと思います。変動費の比率の高いネット通販では定番の利益方程式になります。ポイントや送料無料のキャンペーンが多い楽天市場は、儲からないモデルになりつつあります。これを知っていると知らないとでは雲泥の差が出てしまいます。あなたも今販売しているネット通販の商品をしっかり、限界利益額と限界利益率を出してみてください。限界利益率が25%以下だったらあなたのビジネスの損益分岐点はかなり高いポジショニングにあります。その分売り上げが勝手に自動操縦となり注ぐような状態であれば問題はありません。その通販のビジネスモデルの仕組みでがんばって見てください。「今月は、きついです!」という場合には、早急に販売価格の引き上げを行って見てください。機会があれば、マーケティングβについてもお話をさせて頂きます。通販ビジネスの限界利益の算出方法をお話をしたします。今回は、楽天市場で苦労をされている方向けに共有させて頂きます。販売価格-仕入れ価格-送料-箱代-販売価格の8.5%1.販売価格は税込で算出します。※お客さまに送料をもらっている場合には、送料を含めてください。2.仕入れ価格も税込で算出3.送料も税込で算出4.箱代も税込で算出5.楽天のカード決済手数料やアフィリの1%も含めると約8.5%では、実際に数値でみていきましょう。5,000円税込、送料込、の商品を販売した場合の限界利益額5,000円(税込)-2,300円(税込)-864円(税込)-100円(税込)-425円(=5,000円×8.5%)=1,311円(税込)この計算式が限界利益額になります。1つの商品を販売して自動操縦としてチャリンとネットショップに入金されて残るキャッシュです。計算した5,000円の商品の場合には1,311円÷5,000円=0.2622限界利益率は26.22%ということになります。黒字になるかどうかを測るにはこんな計算で全体感を把握することができます。固定費が200万円の場合。※固定費には人件費や広告費、家賃や電話、光熱費など含まれます。※広告費については、様子を見ながら費用を計上してみてください。上の5,000円の商品が何個売れたら、売上がいくらなら損益分岐点を超えられるのかを計算します。商品を1,525個販売で何とか黒字ということです。売上額がいくらになるかも計算しておきます。1,525個×5000円=7,625,000円762.5万で±ゼロということになります。目標数値を800万まで伸ばすことができたらいくらの黒字になりますか?計算を試算します。売上額800万円×限界利益率26.22%-固定費200万円=9.76万円の黒字ということになります。残念ながら月商800万円の売上でもギリギリです。広告も打てない状況であることが理解できると思います。限界利益と粗利は全然違うことが分かって頂けたと思います。通販ビジネスの見える化になります。商品ごとに限界利益が変わると思うので商品ごとに限界利益出して一覧表を作ってください。毎日の売り上げから限界利益を算出し、固定費に対して今いくらくらいの地点まで限界利益が達しているのかとかしっかり計算ができると、ネット通販はとても面白くなります。デイリーでしっかり把握して目標を立てると見誤ることがありません。一気に売上を上げるためにネット広告をかけた場合には広告費を固定費に乗せることも忘れてはいけません。固定費から広告費をマイナスします。こんな計算も限界利益計算ができると素早くわかるようになります!是非、限界利益の数値を生かしてみてください!お買いものマラソンやスーパーセール、そして自社イベントでも利益があがるようにしてください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。方法が使えなくなったりとまさに変化の時を迎えています。これまでのやり方が通用しない時代にどうやって事業を成長させていくか迷っている人も多いです。通販事業をしている人に向けて、ルール激変の時代に勝つための最新の通販成功ノウハウと最新の通販成功事例を公開します。総合通販を行っている人や、ECに興味がある人にはまさに必見の無料動画講座です。通販会社さん等にお客さんがいる方はぜひご紹介いただけると、かなり喜んでいただける無料動画講座になります。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。