木戸一敏です(^^;)ちゃんと閉めたつもりだったんですけどね。「木戸さんのやり方って法人営業にも通用するんですか?」こんな質問をたまにいただきます。個人を対象にした住宅リフォーム業だったので心配になっているんだと思います。先輩経営者に頼まれて法人の新規開拓をやっていました。テレアポをしたあと訪問して契約するというスタイルです。法人営業をやったときこう思いました。法人営業の方が自分にあってるかも!(^^)社長と話をするのが楽しかったんです。「あ~、昨日電話くれた人ね。「あ~、やっぱり月末は皆さん何かとバタバタ忙しくなりますからね。商品から離れた話をすること^^^^^^^^^^^^^これは個人営業のリフォームも同じ。個人営業のリフォームより話が弾む確率がメチャ高い!!これが法人営業の成約率アップの方法として有効なんです!新事業を始めた社長ともこんな会話にまで発展しました。「なんだね?フロントエンドって??」こんな話を延々としていたら「ところで、さっきの電話料金削減の話ってうちだとどの位安くなるもんなの?」と社長さんの方から商品の話をしてきます。こんなパターンで契約になっていました(^o^)社長であればだれもが利益を上げることに関心、興味を示します。法人営業の感想でした。本として世の中に出たのが2007年でした。「『あなたレター』誕生10周年記念キャンペーン」と銘打ってモエルで扱っている7つの教材を超特別価格+大特典付きでご提供いたします!12月13日(水)から7日間限定となります。木戸一敏が主宰する優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾たった2600枚で5億売上げたチラシの秘密を知りたい方へチラシ手渡し130枚で5件(保険)、ポスティング500枚で24件(住宅リフォーム)、郵送+来店手渡し800で380件(美容室)など、あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、期間限定で無料公開中!docomo、SoftBank、au、icloud以外のメールでご登録ください。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。