広告では出稿に対してレスポンス。半5段の新聞広告がアクション。反応がないとういうのがリアクション。ここで振り返ってみましょう。気の効いたイメージキャッチとおさえのリードコピーよくある当たり前の手法です。ところがこの方法はほとんど効果がありません。効果がないにも関わらず、皆やりたがるのです。スマートで、かっこいい、デザインもきれい。ところが制作する代理店はこのパターンが楽なのです。文字校正は少ないし、余分な打ち合わせもいらない。撮影がないし雰囲気だけ。イメージを適当に仕立てるだけですんじゃう。肝心の消費者には届かないのです。誰も見向きもしません。14年前、私はこの制作の打ち合わせの席にいました。その席でのテーマとしたことは、イラストのタッチとコピーの雰囲気に集中していました。クライアントが言いたい事だけ、満足できる事だけを先輩はせっせと考えていました。クライアントも、先輩も、私も顧客の事を見ていなかったのです。創る側と出す側に問題があったです。出す側は反応を起こすための材料提供。創る側はその材料を吟味し料理する工夫。それが欠けていました。何度か出さないとダメではなく、一度出してダメなものは何度だしてもダメなのです。先輩を見ていると提案営業と言いながら自分のノルマをやっつける提案をしているのです。彼らは広告をだす、クライアントを探すプロであり、クライアントの売り上げを上げる為に工夫するプロではない。広告の反応を上げることよりも、契約を続ける事に興味がある、TVCMの年間媒体契約を最大の手柄とする人たちでした。しょうがないと言えば、しょうがない事ですがクライアントの方からすればとんでも話です。身銭を払っているオーナーは踊らされているのです。●じゃあここで、今だからハッキリ言える解決方法をお教えします。;カサ屋の場合まずどうするか。35万の広告を一発で出すのではなく、数回に分けて反応を見ながら出稿する。集や企画モノをに出稿する。内容はイメージに片寄らず顧客が欲しい情報をのせる。様子を見ながら最適な方法を見つけるためトライ&エラーを恐れない。これらを見直せば必ず結果は変わってきます。■2章;そう、自分の事だけしか考えない、営業にはだまされたくないですねえ。その関わりたくない広告代理店のプロデューサーを見分ける方法をお教えします。以下の言葉は、広告の反応なんてどうでもいいと思っている代理店の営業マンがよく使うウソの殺し文句です。この言葉が出たら要注意。あなたの取引先の営業はこんな言葉いってませんか?◆ウソの殺し文句その1『凄いですね。バイタイ使って大々的にド-ンとやりましょう』この言葉はプロデューサーと言われる彼らがよく使う言葉です。発や新規事業の話を聞いた彼は『凄いですね。くすぐられチョットいい気分になれます。調子のオーナーのツボにはまると『ヨッシャー』となります。ューサーは内心ニンマリ。用へ華々しいメジャーデビューとなるのです。え品を変え、継続させながらクライアントの貴重な予算を湯水のごとく垂れ流すのです。◆ウソの殺し文句その2『1回では浸透しません、くり返しやりましょう。』イメージ広告を行った場合、ほとんど反応や効果が見えません。定しにくい場合は彼らはこういいます。