Adell編集部リスティング広告のキーワード選定|7の手順とよくある3の失敗TweetPocketあなたは今、リスティング広告のキーワード選定をしようとしているのだろう。「正しいやり方がよく分からない」と悩んでいるのではないか?そう悩むのも無理はない。キーワードの候補は無数にある。知識・経験がなければ、何も分からないのも当然だ。この記事を読めば、貴社に適したキーワードを選定できる。読んで、ぜひ参考にしてほしい。ECサイト転職エージェント医院・クリニックBtoBこれらのクライアント様のリスティング広告運用で、実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPA、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。目次1.リスティング広告のキーワード選定で重要なこと2.リスティング広告のキーワード選定手順【7STEP】リスティング広告のキーワード選定手順1:目標設定リスティング広告のキーワード選定手順2:キーワード候補をなるべく多く抽出リスティング広告のキーワード選定手順3:成果が出ないキーワードを省くリスティング広告のキーワード選定手順4:成果の出しやすさを3段階で評価リスティング広告のキーワード選定手順5:キーワードごとの真の競合性を調査リスティング広告のキーワード選定手順6:目標達成に必要なキーワードを選択リスティング広告のキーワード選定手順7:検索語句レポートからキーワードを抽出3.リスティング広告のキーワード選定でよくある3の失敗リスティング広告のキーワード選定でよくある失敗1:時間をかけすぎリスティング広告のキーワード選定でよくある失敗2:キーワードを選定しすぎリスティング広告のキーワード選定でよくある失敗3:感覚に頼りすぎ最後に1.リスティング広告のキーワード選定で重要なことリスティング広告のキーワード選定では、重要キーワードを網羅することが重要だ。網羅できなければ、下記の2つが生じてしまう成果が出やすいキーワードの見落とし穴場キーワードの見落とし広告予算が大きい場合、成果が出にくいキーワードへの配信数が増えて、費用対効果が悪化してしまう。重要キーワードを全て抽出しなくてはいけないのだ。2.リスティング広告のキーワード選定手順【7STEP】リスティング広告のキーワード選定手順は7つだ。それぞれ詳しく説明していく。リスティング広告のキーワード選定手順1:目標設定リスティング広告のキーワード選定では、目標設定を最初におこなう。設定項目は、下記の3つだ。全ての目標値を逆算することで、より正確な数値を導き出せる。リスティング広告の運用が初めてなのであれば、広告予算が総売上の10%未満に収まるように全ての目標値を設定する。目標設定をした後は、リスティング広告の出稿キーワード候補をなるべく多く抽出する。キーワード候補の抽出方法1:キーワードプランナーキーワードプランナーを使って、リスティング広告のキーワード候補を抽出する方法だ。(注.Yahoo!プロモーション広告上では、「キーワードアドバイスツール」と呼ぶ)検索窓にキーワードを入力することで、関連キーワードが表示される。入力キーワードを変えて繰り返し実施すれば、大量のキーワード候補を抽出できる。「検索数」や「競合性」といった詳細情報も分かるので、そちらもメモにしておくと後々便利だ。月間検索数が10回未満のキーワードは表示されないため、その点だけは注意してほしい。キーワードプランナーの使い方は、下記の2つの記事で詳しく説明している。参考記事1:キーワードプランナーについて|Google広告ヘルプ参考記事2:キーワードアドバイスツールとは|Yahoo!プロモーション広告ヘルプキーワード候補の抽出方法2:サジェストツールサジェストツールを使って、リスティング広告のキーワード候補を抽出する方法だ。代表的なツールは、下記の2つだ。グーグルサジェストキーワード一括DLツールヤフーサジェストキーワード一括DLツール検索窓にキーワードを入力することで、複合キーワードが全て表示される。キーワードを変えて繰り返し実施すれば、大量のキーワード候補を抽出できる。キーワードプランナーとは異なり、月間検索数10回未満のキーワードも分かる。キーワード候補の抽出方法3:SimilarWebSimilarWebを使って、リスティング広告のキーワード候補を抽出する方法だ。競合他社のURLを入力することで、競合他社の広告配信キーワードが分かる。5〜10サイトを分析すれば、全体の80〜90%の関連キーワードを抽出できる。有料ツールなので、予算に余裕がない場合は無理に実施しなくていい。SimilarWebの使い方は、公式ブログの「SimilarWebPROを使って効率よくリスティング広告の運用を行う3つの方法」で詳しく説明しているので、ぜひ参照してほしい。キーワード候補の抽出方法4:アンケート「見込み顧客」や「既存顧客」からアンケートを取って、リスティング広告のキーワード候補を抽出する方法だ。キーワードツールでは表示されなかった穴場キーワードを抽出できる。人力でおこなうと多大な労力がかかるので、「SNS」や「メルマガ」等のコミュニケーションツールを使って効率的に実施すべきだろう。リスティング広告のキーワード選定手順3:成果が出ないキーワードを省く手順2で抽出したリスティング広告のキーワード候補の中から、成果が出ないキーワードを省く。具体的には、下表の通りだ。渋谷のセレブ向けマッサージ店の場合、下記の通り。激安」ただし、ランディングページの改善次第で情報収集キーワードからは成果が出るため、広告予算が大きい場合は残しておくべきだ。(注.広告予算が大きいと、出稿キーワード数を増やさなくてはいけない)リスティング広告のキーワード選定手順4:成果の出しやすさを3段階で評価ここまでで残ったリスティング広告のキーワード候補の全てを、成果の出やすさで3段階評価する。具体的には、下表の通りだ。方法」この手順次第でキーワード選定の精度が大きく変わるので、面倒臭がらずに入念におこなう必要がある。リスティング広告のキーワード選定手順5:キーワードごとの真の競合性を調査リスティング広告のキーワード候補の全てで、真の競合性を調査する。具体的には、下表の通りだ。広告掲載企業ほぼなしこのとき時間に余裕があれば、下記の2点もメモしておく。広告文が最適化されているか広告文とランディングページに関連性があるか真の競合性によって入札単価が大きく変わるので、この手順は入念におこなう必要がある。リスティング広告のキーワード選定手順6:目標達成に必要なキーワードを選択リスティング広告のキーワード候補の中から、手順1で設定した目標コンバージョン数の達成に必要なキーワードを選択していく。成果が出やすく真の競合性が弱い順に、下表の想定で実施する。5%簡単な例だが、目標コンバージョン数5件で下表の場合、選択キーワードは「キーワードB」と「キーワードD」の2つになる。3件このとき、セールスポイントと一致したキーワード候補があれば、そのキーワードを優先的に選択する。具体例は、下表の通りだ。効き目」こうすることで、目標コンバージョン数を最大の費用対効果で達成可能なキーワードを選定できる。ここまでで運用開始前のキーワード選定は終了だ。注意点:「想定クリック率」と「想定コンバージョン率」について「想定クリック率」と「想定コンバージョン率」の2つをキーワード別・業種別に調整することで、より正確なキーワード数を選定できる。下記の2つの記事でそれぞれの数値を紹介しているので、ぜひ参照してほしい。参考記事2:リスティング広告のコンバージョン率の目安リスティング広告のキーワード選定手順7:検索語句レポートからキーワードを抽出リスティング広告の運用を開始した後は、検索語句レポートからキーワードを抽出する。広告運用ツールの検索語句タブを開くと、広告配信キーワードが表示される。その中からコンバージョン発生キーワードをピックアップする。この手順を定期的に実施することで、キーワードの漏れが減っていく。検索語句レポートの使い方は、下記の2つの記事で詳しく説明している。参考記事1:検索語句レポートを表示する|Google広告レポートヘルプ参考記事2:検索クエリーレポート|Yahoo!プロモーション広告ヘルプなお、コンバージョンが一切発生していないキーワードは、除外キーワードに設定してほしい。3.リスティング広告のキーワード選定でよくある3の失敗リスティング広告のキーワード選定でよくある失敗を3つ紹介する。読んで、ぜひ参考にしてほしい。リスティング広告のキーワード選定でよくある失敗1:時間をかけすぎリスティング広告のキーワード選定では必ず漏れが発生する。その上、運用開始後に検索クエリを調べれば、いくらでも修正が効く。入念に実施することは重要だが、時間をかけすぎても意味がないのだ。モチベーションが低下して、運用改善の作業効率が落ちてしまう。キーワードをある程度選定できたら、思い切って運用を始めた方がいいのだ。リスティング広告のキーワード選定でよくある失敗2:キーワードを選定しすぎリスティング広告のキーワードを選定しすぎると、目標達成の過程で成果が出にくいキーワードへの広告配信数が増える。結果、無駄な広告費用が発生する。費用対効果を最大化させるためには、最低限必要なキーワードだけを選定する必要があるのだ。多い失敗パターンなので、この点は強く注意すべきである。リスティング広告のキーワード選定でよくある失敗3:感覚に頼りすぎリスティング広告のキーワード候補は無数にあり、キーワードツールで表示されないキーワードも存在する。いったキーワードを感覚で抽出する作業は重要だが、感覚だけで全てのキーワードを抽出するのは不可能だ。「キーワードツール」と「感覚」の2つをバランス良く使うことを心掛けなくてはいけない。最後に本記事では、リスティング広告のキーワード選定を徹底解説した。選定時によくある3の失敗1と3の内容を確実に押さえながら、2の内容を忠実に実施してほしい。「マッチタイプ」を参考にしながら、キーワードを設定してほしい。することで、貴社の満足のいく結果を得られる。現在、公式LINEで「たった6ヶ月で利益を平均80.4%増やすWebマーケティング手法」を無料で発信している。弊社のクライアントがWebマーケティングに取り組み、実際に成果を出したやり方・考え方が分かる。「Adell公式LINEの登録ページ」にて3秒で登録できる。今すぐクリックして、QRコードを読み込んでほしい。弊社では、業種・規模を問わず、様々な企業のリスティング広告を運用している。クライアント様に実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPAの変化、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介している。・CPAが61.4%低下など、実際に成果を出したやり方を一から詳細に解説しているものです。公式LINEの登録特典としてお渡ししています。貴社のWebマーケティングにお役立てください。RECOMMENDこちらの記事も人気です。