した瞬間に、ふと「売上を上げる」とかググったりしてませんか?こんにちは。女性起業家のためのWebマーケター、榎本雅章です。起業したてって、なかなか売上が立てるのがむつかしいですよね。最低限、毎月かかる経費くらいは稼ぎたい。頑張っていろんなやり方を調べて、とりあえずよさそうな方法を試してみる。なんか行き当たりばったり感があるし、全体を把握しないでやってるから安心して進めない。その迷いのせいで、なかなか結果につながらない、みたいなことが起こりがち。はい、かつての僕です。売上を上げるための打ち手を体系的に考えるために必要な基本の考え方をお伝えします。あなたの参考になれば幸いです。体系的に売上アップを考えるなら、まずは売上の式から考えてみようぜ!体系的っていえば、数学。世界を「数式」に置きかえて表現する。これって、すごく全体像をおさえるのに向いてますよね。体系的に売上アップを考えるなら、これを使わない手はありません。いうわけで、まずは一番基本のやつ。客単価これは当たり前ですよね。「自分は、”売上”っていうものを2つの要素”客数”と”客単価”でとらえてるんだよ」っていう意味なんです。「そんなの当たり前だよ」って思う?ただ、僕自身がこのことを強烈に意識するようになってから、自分でやってる教室の経営の全体像がハッキリ意識できるようになりました。全体を見ながら体系的に経営の方向性や具体的な打ち手が考えられるようになったんです。この式だと「自分は、売上を客数と客単価で考えてるんだ。「そうすると、売上を上げるために、客数アップか客単価アップすればいいんだ。「客数アップするには、お客さんを増やせばいいな。あれ、お客さんって、新規と既存がいるよな。「そもそも、客数と客単価、どっちを重視するのがいいんだよ?」みたいな。意識することで、ただの「式」がリアルの経営の姿とつながるんです。自分のビジネスの「売上」を表す式をどうやって立てるかということ。実は、正解っていうのはなくて、周りの状況や経営で使えるリソースなんかでどんどん変わっていきます。新規客数ってものすごくシンプルに考えるかもしれない。起業したての小さなビジネスの経営者が知っておいたほうがいい「式」の形はありますそれがこの式。→なるべくたくさん、なるべく長くリピートしてもらう→なるべくたくさん買ってもらう→商品そのものの値段を上げるという感じです。起業したてのあなたは、まずはこれをベースにして、あなたのビジネスにピッタリ合った「売上」の式を考えてみてはいかがでしょうか?で、考えたらすぐに試してみる!そこでうまくいったら、最初の「売上」の式にしてみる。うまくいかなかったら、すこし変えてまた試してみる!これを高速に繰り返していくことで、あなたのビジネスにピッタリの式を見つけることができます。ちなみに起業したての小さなビジネスって、なかなかお客さんつかないことも多いと思います。早い段階で既存のお客さんの満足をいかに高めるか、不満足をいかになくすか、っていうことも合わせて考えていくことをおすすめします。いうのも、結局のところ、売上を「安定させる」ためには、リピートしてくれるお客さんの存在っていうのが必須になるから。リピートしてくれるお客様を増やすための仕組みづくりは時間もかかるし、意識して確認しないと忘れがちだから。まとめてるのでよければどうぞ)まとめ今回は、体系立って「売上を上げる」ための打ち手を考えるときに使える「売上の数式」についてお伝えしました。あなたのビジネスで取り入れてみてくださいね!では今日はこの辺で。雅章Webでいろいろ売る仕組みを考えて、実際に仕掛けを作って試すのがめっちゃ好き。ロードバイクにどハマり中、パラパラチャーハン作りが得意な2児の父親です。「お客さまを軸にしたネット集客」をするとどんないいことがあるの?おススメするのは「お客さまを軸にしたネット集客」ネット集客は「付き合いたいお客さま」を絞ることが大事ネットもリアルも同じ。大事なのは「集客の理想形」を考えることネット集客あるある。