2024.08.13この記事の初版は2023年の夏に投稿しましたが、1年後の2024年8月に内容を大幅に改訂しています。起業家の目的はじめに馬国は、かつて日本人が起業する国として最適な環境でした。日本人の好みに合う環境であったことは間違いありません。実体験として、20年住んだ筆者家族と筆者の物欲的な「おすすめ」についてはこちらに紹介してあります。マレーシアの「おすすめ」80選MM2Hで馬国にロングステイする方が、必ず体験・経験すべきことを80項目集めてみました。その他、微妙な項目20件を合わせて100選です。それぞれの詳細記事も少しづつアップしていきます。one-digi-one.com2023.09.102024年を過ぎた今日、起業を考える皆さんには、以下の通りお伝えします。筆者は、「ガチで」クアラルンプールで起業(自営業)して5年間営業してみましたが、結論から申し上げて、よほど特殊な事情が無い限り、日本人個人が馬国(マレイシア)で起業(特に零細・中小事業)して成功する可能性は限りなくゼロに近いです。(筆者の起業体験はその一例)逆説的にここで紹介するリスクに対応できる方は、馬国での起業に踏み切ってもそれなりの結果を得られると信じます。それでもこの国で起業されたい方は、この体験記録は参考になると思います。筆者来歴さらっと読み流してください。大卒後(言語学専攻)に海外営業の要員としてエンジニアリング企業(建設業を含む)に入社、海外現場への赴任・駐在、出向を20年経験。1995年に初めてクアラルンプールに出張。その後、1996年から1998年まで同国の子会社に出向。1999年、3年間駐在した馬国(マレイシア)から帰任した後に企業から退職。家内と長男と3名で馬国への移住を決意。自営業を登記して2000年からKL(クアラルンプール)を拠点に日系企業向け「よろず屋」的業務支援サービス業を展開。2002年頃には、マレーシア人の社員10名弱の規模まで成長。ところが2004年に日本の顧客と契約上のトラブルになり、ほぼ全てを失いほぼ倒産状態に陥る。その後、数奇な運命で元の企業に復帰(2006年)、65歳で退職し、現在に至ります。筆者が個人で独立起業した時点での考え方や損得勘定(一般的にSWOT分析と言われている手法)は図のとおりです。大義名分を並べていますが、とにかく「馬国の生活環境で金儲けがしたかった」ということです。もっともらしい内容ですが、この考え方だけでは、結果的に目標達成には至りませんでした。この時の起業のモチベーションは、間違った考えに方に基づいていました。そのことは、この記事の最後にお伝えします。馬国の自営業を成功に導く6大経験則ネット上にあふれている常識的な起業要件(例えば次の5点)については、いくらでも情報入手ができますので、このあたりの内容は割愛します。必要に応じて他の文献を参照してください。馬国に無い技術・スキル・知見にもとづく商売が有利(馬国人と競合してはならない)馬国人の雇用機会を提供できる配慮は大事(日本人オンリーの会社は歓迎されない)就労ビザや税務面で困らないように充分調査すること健康であること。reserved教則本や情報メディアを見ても、ほとんど紹介されていない起業上の経験則があります。馬国の自営業を成功に導く経験則6選です。リンクから詳細記事を参照下さい。馬国の「生活費が日本より少なくて済むから、起業資金や資本も少なくてよかろう」という認識は捨てたほうが良いです。生活費が安い事と、事業資本(開業資金)の重みを同一視すべきではありません。いうと首尾よく起業してから最初の2年間ぐらいは全く仕事が無くても営業を続けられる資金を持ってスタートしてください。なければほぼ99%失敗します。Secretaryのアドバイスで決めればよい話です。(不動産や車などの有形資産はしっかり現金化できる事が条件)例えば1件数百万円から数千万円の不動産・商品を取り扱うなら、2億円の資金が必要です。小さな花屋さんや食堂を経営するなら数百万から1千万円です。馬国内であっても日本人が起業すれば「日本の常識」レベルの準備になります。現地化できている家族でなければ生活経済をディスカウントすることなど出来ません。結果として日本で起業するのと同じレベルの準備金が必要になるのです。いう経営用語がありました。会社の登記は資本家が揃えば銀行に払い込む資本金は10リンギット(約300-400円)でも開業できるが、それで全てがうまくいくという誤解がある。いう誤解を恐れずに無計画に登記されている会社を意味する用語といえます。資本は目的とする事業の「質と規模」に応じて準備するものです。名前を決めて形だけ会社を登記してもただの金食い虫になるだけで何の利益も生みません。馬国の安価な生活経済を反映するつもりなら、まず自らの生活を馬国市民と同等の生活水準に合わせ、子供たちは日本人学校でなく、近所の学校やアジア系のインターに通わせながら、数百万円程度の小さな売り上げ規模の事業から始めてください。ないなら、日本人は日本で開業するのと同等の資金を準備すべきなのです。日本の食材が含まれたまま、近所付き合いも日本人同士であれば、生活費は日本のそれと変わりません。脱サラ時の退職金は固定資産化しよう退職金は「脱サラ起業」する人にとって貴重な資本になります。これを「キャッシュで持っておいて、開業資金にする」か、あるいは「設備投資等をして固定資産にする」の2択を考えてみてください。殆どの方は、キャッシュで持っておくという選択をします。会社登記の際に資本金として新会社の口座に払い込むという段取りが頭に浮かびます。筆者の場合は家族と相談してこの退職金を家族で使う自家用車(外車)の購入にあてることにしました。開業資金にはしなかったのです。当時、筆者個人は、この決断が良かったかどうか半信半疑でしたが、筆者の家族は自家用車の購入を力説しました。この判断は間違っていませんでした。自家用車は数年後の会社の苦境を救いました。詳しくは別途投稿しましたので、参考にしてください。現金は持っていると使いたくなります。会社の創業直後は知らず知らずのうちに無駄な金が出ていくものです。現地の商習慣に不慣れな私たち日本人は取引上の誤解をしたり、騙されたりして、次々とムダ金を失うものです。現金がなくなるのはあっという間です。不動産や自家用車といた資産は、騙されて所有権を失ったりしなければ、価値を温存できます。現金のようにムダ金として目減りするリスクが少なく、そう簡単には盗めないものです。固定資産なら何でもよいということではありません。馬国内で「価値が暴落しない」資産を選ぶべきです。ここまで読んで、「違和感」をもたれた読者のみなさまは多いと思います。退職金を全部自家用車の購入に使うなら、2年分の資本金は準備できない!そのとおりです。退職金では2年分の運転資金としては全く不足していました。筆者の家族は、耐久性に優れた日本車を持つことを実生活の基盤にすることを決めたというのが、この話の趣旨です。そのことは間違っていませんでした。筆者の失敗は、この自家用車とは別に、借金をしてでも現金を2年分用意すべきだったということになります。いう発想に至らなかったのですから、筆者は起業家として適正を欠いていたのです。大事な部分なので別途詳細投稿で詳しく記載してあります。それはあなたの「家族」なのです。家族のほうは、突然生活費が半分になったり、ある月は収入ゼロといった状況に晒されると大変なショックを受けます。気持ちが折れるのです。なると家庭生活は非常に荒れます。このことは世の中のどんな参考書にもマニュアルにもガイドにも書いてありません。過去10年から20年の間、会社勤めをしてきた家計が、突然不安定な生計サイクルに晒されることの精神的ショックは計り知れないのです。どんなに周到な起業計画があっても、この部分が弱いままだと、起業活動は立ち行きません。10年間ほとんど起伏のない平坦な道路を運転してきたドライバーがスピードを落とさずにいきなりアップダウンの激しい道にさしかかった場面を想像してみてください。ドライバーは車を止めてしまうでしょう。してよいか解らないはずです。このことの解決策についてはこちらを参照下さい。事業者本人は会社の状態を知っているので、不採算には動じないものです。ところが家族は強い「先行き不安」を感じるものです。家族が精神的に折れてしまうと、仕事どころではありません。どのようにして家族の不安を払拭すれば良いかお伝えします。one-digi-one.com2023.07.09日本の常識外にある「約束」と「信頼」の意味を知る極論します。詳細記事でも触れますが、日本人が大企業の社員として知り合う人間や会社は、おそらく95%の確率で約束を果たし、また信頼もできる人達です。ひとたび日本国外に出て、自営業や零細企業で働く環境に身を置けば、そこで遭遇する殆どの人や会社は私たち日本人が期待するとおりには約束を守らないし、信頼もできません。モラルが低いという単純なことでは無いです。「約束」と「信頼」の定義が日本と海外では全く違うのです。日本では信頼できない相手とは仕事をしないのが常識ですが、多民族国家の馬国では相手が信頼できないことを前提に仕事をします。日本の常識だけで馬国ビジネスに入っていかないようにしましょう。one-digi-one.com2023.07.11外国の社会環境が悪い、モラルが低い・・・と短絡的に考えるのは間違っています。別の社会環境では別の常識が正しいのです。約束を守れない人間が善良に見える文化だってあるのです。日本人同士で集まって馬国人のビジネスマナーを非難し合っているうちは、本当の意味で馬国のビジネス環境に順応できません。この国の起業家の知識として大事なのは「何が正しいか?」ではなく、「何が馬国の常識か?」を知っていることです。「騙されないスキル」を学ぶ外国語を流暢に話せるから海外で起業すれば成功するという短絡的なロジックが誤認であることは海外経験の豊富なビジネスマンなら皆さんよくご存じです。自営業界で生き延びている日本人と知り合ってみると解りますが、その方たちの「語学力」は恐らく持っているスキルの3割程度です。事業リスクの予知力です。語学力ではないのです。【がちで起業】騙されないスキルを学ぶ日本的なマインドで馬国で自営業をしていると、いつのまにかつまらない袋小路に追い詰められてしまったり、思いもよらぬお金が会社から出ていくような事象が起きるのですが、明確に「違法」だとか「詐欺」だと立件できないような場合が非常に多いので注意しましょう。one-digi-one.com2023.07.09もちろん人に会うたびに100%疑っていれば仕事になりません。取引相手をどのように動かせば間違いなく仕事になるか?というアイデアを持つことが必要です。英語ができるとか、マレー語ができるというだけでは起業はうまくいきません。文字通り一人で会社を運用する事業者をいうのですが、日本人が海外で開業する場合、実務を自分一人で熟(こな)す運営方法は推奨できません。筆者自信、これをやって良かったことはひとつもありません。最低でも馬国の商業学校や経理専門学校を卒業したアカウンタントを1名雇うべきです。有能な会計士を雇う必要はありません。数億円規模の事業なら別ですが、自営業で零細なら有名コンサルと契約する必要はありません。若手でもよいのでアカウンタントを社員として雇って、大事に協業していくべきです。このアカウンタントは、名義貸しのパートナーより何倍も重要なポジションです。馬国に数十年住んでいる日本人で名士で国内に強力なコネクションを持っているような方でも、必ず秘書役やアカウンタントを雇っています。官庁との意思疎通ができる会計係を雇うことは海外での経営の基本。イメージ画像なぜでしょうか?それは、馬国が「国の税法を頻繁かつ大きく改正する」からなのです。税理士事務所の社員でない限り、毎年の税法の変化を常に勉強して頭に入れておくことは出来ません。それを知らないと落とし穴に落ちることになります。税法改正というのは、外国人の起業家や外資系企業からいかに十分な税収を上げるかを命題として、「あの手この手」で納税者を追い詰めるための取り組みであるから。起業している外国人は税法改正のターゲットなのです。脱税する事業者が多いということです。あなたが馬国で起業すれば、必ず脱税者と税務当局とのバトルのとばっちりを受けます。馬国人の職業的アカウンタントを一人雇っておけば、彼(女)は馬国の税務当局と日常から対話をしてくれます。私たちが税法の変化を熟知していなくても注意点は税務署が教えてくれるのです。雇うべき会計係の資質として求められるのは、トップクラスの経理や税務の知見ということではなく、税務署とのコミュニケイション能力なのです。以下にリストした失敗事例は挿話集(詳細記事)です。全て筆者の実体験に基づきます。リンクから参照してください。「夜逃げ」と「国外逃亡」は論外です。これをやると馬国にいる日本人創業者全員の顔に泥を塗ることになります。筆者は1件だけ日本人の世逃げの例を伝え聞きましたが、未だに悲しい思いです。日本人が債務を踏み倒して逃亡すると、当然ながら日本の領事館にも通報が行きます。場合によっては警察を含む「捜査」の対象にもなります。外国だから逃げ切れると思うのは大きな誤りです。廃業の方法についてのノウハウは、言ってみれば個人の起業上の秘密です。ネットで公開すべき内容ではないと思っています。しても参考にされたい方は現地の大手コンサル会社に問い合わせるか、このブログの「お問い合わせ」からご連絡下さい。秘密保持を合意した上で開示したいと思います。著者が所有する会社を処分したのは2006年頃。手続きをして10年以上経過しても何ら問題が起きていませんので最善の方法を取れたと考えています。起業家の目的この記事の中で、筆者の戦略ロジックに問題があると書きました。それは、次のようなことです。「とにかく金儲けをしたい」、「他人を踏み倒してでも」生き残りたい、とにかく「日本の環境より贅沢に暮らしたい」、といったモチベーションだけで起業するのは推奨できません。それではうまくいかないのです。人間の一生の内で機関車のような馬力で動き回れるのは30歳から50歳後半までの20年程度です。その後は地域の協業者や知り合いと助け合う中で人生を過ごすのですから、「今だけ、金だけ、自分だけ」のモチベーションでは一過性の個人的なスタンドプレーで終わってしまいます。「日本の企業の給与以上の所得を勝ち取りたい」という考え方そのものに無理があったのです。大谷翔平が学んだという中村天風の金言にもあるとおり。お金儲けというのは、これは「手段」である。それを「目的」にしてはならない。お金を手に入れることを目的にしてしまうと何のために生きているのかわからなくなってしまうのです。(日馬両国のためでも、世界のためでも良いです)しっかり考えた上で起業すべきです。プラグ・アンド・プレイのように簡単に起業するという発想は、ただ単に危険かつ「骨折り損のくたびれ儲け」になります。キーワードは共存共栄です。そのことを考えるべきです。稼いでも「まだ足りない」ということになります。いう仕事と人生に陥ります。それは間違いなく「不幸」に向かう片道切符です。次の投稿、「がちで異文化ビジネスに飛び込んだ話」では、単なる金儲けだけではない何かを追求しながら生きている馬国人の天才商人と仕事をした経験を紹介します。馬国移住体験20年の内の2004年から2006年までの期間です。副題を【修行体験】としています。【修行体験】に続く投稿、【実録:馬国で育つ】では、ようやく「お金を稼ぐ」ことの目的を捉えることができた筆者の人生の大きな変化についてもご紹介します。最後まで読んでいただき、誠にありがとうございます。参考になれば嬉しいです。自営業が落ちり易い初歩的なミスのひとつは、ただひとつの顧客のサポートだけに会社のリソースのすべてを使ってしまうというミスがあります。筆者はこの手のミスを犯して起業に失敗しました。【がちで起業】客先常駐の長期化・慢性化(失敗事例)せっかく馬国で自立して事業を始めても、全ての時間を自ら客先常駐に向けてしまっては、起業した意味がありません。考えた上で起業しましょう。【がちで起業】天井の低い国マレーシアの人口密度は日本の4分の1です。上層部と底辺の距離が短い。そのことが原因で、様々な人間模様がくりひろげられています。同国ビジネスにおいても、人間社会の狭さと天井の低さをよく知っていると知らないとでは全く違う結果になります。【がちで起業】馬国人と共同出資した事業が3年で倒産マレーシア人に「共同出資」を持ちかけられ、投資した事例ですが、みごとに失敗して、まったくリターンのなかった事例です。【がちで起業】企業の資産売却に着目(成功事例)開業したばかりで仕事が無い頃、近隣の日系事業所で不要になった固定資産の処分をサポートしてみた。【がちで起業】馬国で事務所開設を引き受けて失敗した馬国に初めて進出する中小の日系企業が事務所開設を急ぐ場合、我々のような馬国自営業の出番になります。口頭での契約だけで先走って段取りすると思わぬことで失敗することになるので注意が必要です。者1999年に日本企業を退職してマレーシアで起業。2004年に華人の天才社長率いる商集団に飛び込んで修行。2006年に日本企業に復帰。2010年からMM2Hを10年体験。Policyホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。