紆余曲折な起業物語いま製造業を中心に急速に活躍の場が広がっている協働ロボット。中でも視覚を持ち、フレキシブルな作業を得意とするテックマン社製のロボットは、他の協働ロボットにはない魅力がある。そんなテックマンロボットの可能性に魅了され、国内の製造業界の労働力足を救うべく、テックマンロボットの日本代理店として会社を興した男がいる。プレミアエンジニアリング株式会社の松本大亮社⻑だ。優秀な営業マンである彼はテックマンを研究し尽くし、プログラミングや技術提案もこなす。営業マンでありエンジニア・・・このスタイルを頑なに貫く彼の想い、そして社名に込められた決意、松本社⻑の起業までの波乱な軌跡を追った。日本へ人並み外れた好奇心と集中力は幼少時代から一流営業マンにして、ロボットプログラミングをこなす松本社⻑の原動力は、持ち前の好奇心と集中力にある。幼少時代にもそれが遺憾なく発揮されていたエピソードがある。小学校の遠足で行った海で巨大クラゲを見つけた松本少年は、晩秋の寒空の中、服のまま入水しクラゲを確保。海から上がってきた彼は身体中をクラゲに刺されており、その後しばらく高熱と痺れで寝込むことになった。別の日には自宅で壁のソケットに豆電球を挿しこんで破裂させ、ご両親にこっぴどく叱られたそうだ。本人はいたずらという意識はまったくなく、「僕にとっては立派な探究や実験だったんですよ!と大真面目に語る。この頃からただ者ではなかったようだ。向こう見ずな少年も無事に大学を卒業。彼が就職先に選んだのは、火災報知器メーカーだった。入社後は設計部に配属された。ここでは法律に基づき、建物内のどこにいくつ火災感知器を取り付けるかを、建築図面に反映させるという専門的な仕事を行っていた。3年目に営業職に異動したが、人員不足もあり、建築現場での感知器取り付け作業も行った。今ほど就業規則が重要視されていなかった当時は、徹夜作業は当たり前。残業代も出ない中、建築現場で仮眠を取るような毎日を送っていた。ある時、松本さんは新製品を設置する現場監督を任された。これまで社内では取り扱いがなかったため、設置の事例もノウハウもなく、とても苦労したという。松本さんは試行錯誤を繰り返しながら、複数の現場を担当した。知識を磨き、経験を積むことでその製品のことは誰よりも詳しくなった。同時に、自分の積み上げてきたものが自社のオリジルノウハウとして定着していった。年次に関係なくチャレンジし、0を1に進めることができれば、自分が中心となって活躍できる場や機会が広がっていくことを、その経験を通じて学んだと言う。現場での経験とこのチャレンジ精神を営業活動にも活かし、松本さんはいつしか若手の中ではトップクラスの成績を修めるようになっていった。会社員としての生活は順風満帆だった。そんな松本さんにある日、大きな転機が訪れる。目にしたある企業のホームページに、今の会社にはない戦略的な営業や経営の手法が掲載されていた。その記事にくぎ付けになり、朝方まで読みふけった松本さんの胸に「この会社で働いてみたい!」という強い想いが湧き起こる。思い立ったら即行動の松本さんは、これまでの安定した生活を捨ててその企業に転職をした。飛び込んだ先にあったのはなんとも過酷な現実だった。砕かれた自信とリスタート新卒で入社して11年務めた会社では営業成績も良かったため、松本さんには営業マンとしての自信があった。やる気にも満ちあふれていた。新しい職場ではこれまでの「当たり前」がまったく通用しなかったのだ。前職では決まった取引先へのルート営業だったものが新規開拓営業に、また社内評価も年功序列だったものが評価年俸制になるなど、同じ営業職でもこれまでとはまるで違う世界。自信もプライドもどんどん萎んでいった。「自分がとても小さな世界しか知らなかったことを思い知らされました」と語る松本さん、入社から半年経った頃にはストレスからチック症状が出てしまうようになり、心身ともにどん底の状態となっていた。大きなピンチを救ってくれたのは、持ち前の集中力と、少年時代に何度か引っ越しや転校をしたことから身につけた環境適応能力だった。脇に置き、新しい環境に適応していくことだけに全力で集中した。目の前のことに全力で向き合うことで、早々に気持ちを切り替えることができ、そこからは新しい会社のやり方を1からコツコツ学んで着実に知見とノウハウを身につけていった。このメンタルの強さと適応能力の高さが、後に松本さんを再び救うことになる。憧れの海外勤務はうたかたの夢?こうして波乱の幕開けで始まった松本さんの社会人セカンドステージだが、転職した翌年からは彼の本領が発揮されていく。分析スキルや戦略の立て方など新しい仕事のノウハウを身につけ、そこに前職で培った電気分野の専門知識という自分の武器を融合させていった。独自の営業スタイルが確立されるにつれ、なくしていた自信も戻ってきた。そんな中、海外への事業展開の話が浮上した。実は以前から一度は海外で暮らしてみたいという夢があった松本さんは、即決でこのプロジェクトへの参加を決めた。赴任先は微笑みの国タイランド。⻑年の夢が叶う喜びを胸に、意気揚々と南国の地に降り立った。念願の海外勤務、任期は短くても3年。この地でどんな風に過ごしていこうかと理想の海外ライフを描きながら、毎日を刺激的に過ごしていた。タイでの生活もプロジェクトもすべて順調に進んでいた。少なくとも松本さんはそう感じていた。悲報は突然やってきた。会社の方針転換のため、タイでのプロジェクト自体が中止となってしまったのだ。赴任からわずか半年、「何も成し遂げずに終わってしまった・・・。帰国の辞令を受けた松本さんの胸中には計り知れないほどの悔しさが渦巻いていた。その無念は、「このまま今の仕事を続けても良いのだろうか」という迷いと共に、帰国した後もずっと心の中でくすぶり続けていた。松本さんが働いていた会社では、経営人材の育成に力を入れていた。いう夢を抱くようになっていた。海外事業からの撤退時に感じた迷いはますます大きくなり、ついに松本さんは会社を辞める決意をする。転職先はタイのローカル企業で、当時としては珍しく社内ベンチャーを取り入れている会社だった。「海外で生活したい」「起業したい」という松本さんの2つの大きな夢を叶えてくれる舞台にピッタリだったが、懸念は給料が三分の一に激減するということだった。退職を告げたとき、大幅な収入減となる松本さんの決断は、同僚にも上司にもなかなか理解してもらえなかった。彼の気持ちは揺るがなかった。2014年の冬、想いに賛同してくれた家族とともに、持ち家も家具もすべて処分して、段ボールわずか10箱を携えて再びバンコクの地に戻った。やり残した夢を追いかけて・・・。タイでの初出勤2度目のタイでの生活は、前回の滞在とはまるで勝手が違っていた。初出社の日、緊張しながらCEO室のドアを叩くと、さわやかな笑顔で迎えてくれたCEOから車のキーを差し出された。以前駐在員として働いた際は、移動はタクシー、家探しは日本人の不動産会社など、不慣れな海外生活をサポートする仕組みがたくさん用意されていた。現地採用となると生活もすべて自分たちでこなさなければならなかった。バンコクでは乱暴な運転をする車が多いのだが、それでも仕事で必要であれば自分で運転しなければならない。当然と言えば当然だが、差し出されたキーがその現実を象徴しているような気がした。一瞬の身いとともに、海外で働くという覚悟がしっかりと固まった瞬間だった。す松本さんに与えられたのは、複数ある子会社のうちの1社の経営者、いわゆる雇われ社⻑的なポジションだった。「プレミアエンジニアリングセンター」という名の製造会社で、工場で使う制御盤を製作していた。のちに彼は自分の会社にこの社名をつけることになるが、そこには松本さんがここでの経験から学んだ並々ならぬ想いと決意が込められているのだ。経営を任された松本さんが最初に手掛けたのは、現地日本企業の開拓だった。日本語のホームページを作成し、日本で身につけた営業力を駆使して日系企業へ自ら営業活動を行い、少しずつ取引先を増やしていった。社員との交流にも力を注いだ。最初は言葉が通じず、ほとんどコミュニケーションが取れない状態だった。そこで松本さんは「私にタイ語を教えてください」というタイ語と簡単な挨拶を覚え、毎日積極的にコミュニケーションを取り続けた。社員同士の飲み会にも必ず出席し、その席で出された虫料理も気合いで食べるなど、身体も張って親睦をはかっていった。その甲斐あって、はじめは距離を取っていた社員たちも徐々に心を許してくれるようになっていった。2年目の悲劇タイ生活が2年目になる頃には、日系企業から大口の受注が取れる様になってきていたし、社員との親睦も深まっていた。中でも英語が堪能で優秀なSさんは、いつしか松本社⻑にとって欠かせないパートナーとなっていた。ある時Sさんから「制御盤技術を教えるビジネスを立ち上げたい」と相談があった。Sさんの教える技術は素晴らしく、社外でも評判だったため、親会社が出資して株を折半する形で社内起業が成立した。Sさんはプレミアエンジニアリングセンターと自分の会社の二束のわらじを履く事になったが、経営は順調で、新しい会社はすぐに軌道に乗り始めた。何もかもが順調だった。申し出に松本社⻑は驚いた。それは親会社に対する大きな裏切り行為なのだ。親会社は即刻Sさんを解雇したが、Sさんは諦めなかった。新しく会社を設立すると、今度はプレミアエンジニアリングセンターの社員を次々と引き抜きを持ちかけた。誘われた社員の多くがSさんの会社に移り、そして残っていた他の社員もSさんがいないならと次々に退社してしまったのだ。松本社⻑は必死に社員たちを説得したが、誰1人応じることはなく、ついに誰もいなくなった。絆が深まった、万事うまくいっていると感じていた最中の晴天の霹靂だった。雇われ社⻑という甘え1人残された絶望の中で、松本さんが強烈に突きつけられたのは経営者としての自身の甘さだった。営業マンであった松本さんは、販路を広げる営業活動に注力しており、技術面はSさんをはじめとする他の従業員に完全に任せていた。会社経営は何が起こるかわからない。昨日まで笑顔を向けていた社員たちが翌日こぞって辞めてしまう、想定もしていなかった悪夢のような出来事が現実として起こったのだ。その時の彼は親会社から与えられた「経営者」というポジションの、その枠の中で仕事をしていたことに気付かされたと言う。「やはり自分で1から築きあげてこそ、細部まで血肉を注ぐ覚悟で臨めるのではないか」大きな絶望の中で、彼はビジネスの真髄を見いだしたのだ。「いつ誰がいなくなっても困らないように、会社の肝となる部分は経営者である自分がしっかり握っておかなければいけない」この時の悔しい体験が、いまの松本社⻑の「圧倒的な技術者であり圧倒的な営業マン」という両刀スタイルに繋がっている。再出発と運命の出逢い技術ストックがなくなってしまったプレミアエンジニアリングセンターは、結局看板を下ろすことになった。大きな失意の中、タイを引き上げる事も覚悟していた松本さんだったが、親会社の温情で営業責任者として残れることになった。1から起業できる様に新しいビジネス探しの許可も出してもらえた。引き続きタイでの生活を続けられることになった彼は、これまで以上に営業に励み、大口顧客や新規開拓に勤しんだ。一方で新ビジネスのチャンスにも絶えず目を光らせていた。2017年の12月、日本で開催されたロボット展を訪れたことが、その後の松本さんの人生の大きな転換点となる。当時は協働ロボット自体を知らなかった松本さんだったが、そこではじめて「テックマン」に出逢う。多種多様なロボットの中でも、テックマンロボットは他にはない魅力を放っていた。「タイで代理店をやらせていただけませんか」と躊躇なく交渉に踏み切り、翌年2月には松本さんの働く会社がタイでのテックマン代理店となった。過去の失敗から、営業活動だけでなく技術を身に着けることにも注力した。毎日、仕事が終わるとテックマンに触れながらその技術を学んだ。いつしか社内の誰よりもテックマンを熟知するようになり、2018年末には東南アジアで売上No2という偉業を成し遂げた。タイから日本へ同じ頃、日本で行われた展示会で日本企業の方々と接する機会があった。話をしてみるとタイの日経企業よりも、日本市場のほうが協働ロボットのニーズが高いのではないかと感じた。足であること、そしてタイと比較すると人件費も物価も高いこと。実は物価の安いタイでは、テックマンロボット本体の価格への抵抗が大きな壁にもなっていたのだ。タイに移住して5年が経過し、そろそろ自分でビジネスを立ち上げたいという想いが高まっていた頃だった。多くの製造業の現場を見てきた松本さんは、資金力による格差を目の当たりにしてきた。足や人為的ミスが常につきまとい、人の入れ替わりがある場合は仕事を覚えるまでの時間や労力でロスが生まれる。企業が成⻑するどころか、現状維持も危ういケースも多い。そんな企業にこそテックマンの協働ロボットの活用を勧めたい。日本代理店を起こす決意をした。決めたら即行動の松本さんはすぐにテックマンの本拠地、台湾に赴き、その想いを伝えた。タイでの功績を買われ、日本代理店の話はスムーズに進んだ。起業をつかみ取った松本さんが、自分の会社に選んだ社名は「プレミアエンジニアリング」。タイでの辛く苦い経験のリベンジを必ず成し遂げるという、強い強い想いが社名に込められている。して2019年12月25日、自身の誕生日に、紆余曲折を経て「プレミアエンジニアリング株式会社が誕生した。松本社⻑の人生を占う試金石となったように、テックマンロボットは人材不足に悩む企業の救世主となるかもしれない。どん底からの成功を知る彼は、今日もTMロボットを手に自ら現場を訪れている。