Yoshiみなさん、こんにちは。予実管理SaaSを提供するDIGGLE株式会社の瀬川(@motoy0shi)です。弊社マーケティングチームでは、日々さまざまな施策を通して、見込み顧客の獲得を行なっています。その中でも注力しているチャネルが「展示会」です。B2Bマーケティングをやっている方ならご存知かと思いますが、B2Bマーケティングの現場はまだまだ地上戦です。展示会は、コストや準備の手間はかかるものの、数日という短い期間で、大量の見込み顧客と接点を持てるため、非常に有力な施策です。一方で、かつての弊社の中ではこんな意見もありました。秀一/セールスリクエストセールスリクエスト原です。弊社で多くのご相談をいただくのがハウスリストからの商談創出。リードソースとセグメントを分けた上でアプローチをしていくのが鉄則ですが、蓋を開けてみたら全く情報が揃っておらずセグメントが切れないのはあるあるです。大分類でしかセグメント分けができず、精度の低いリストに対して一斉メールを送信し、盲目的にメールを開封した顧客にアプローチを行うという営業行為は辞めましょう。秀一/セールスリクエストセールスリクエスト原です。企画のリレーブログでの記事投稿になります。"SaaSに関する"ブログを日替わりで書く企画です。5日目の担当である私の方ではスタートアップ企業のSalesforce導入時についてのTIPSを共有します。Engagement(旧Pardot)周りの設計~2023年11月12日note#見込み顧客の「選別」#「営業」のプロセス管理#営業ツール/テック活用#見込み顧客の「選別」この記事のハッシュタグを表示する商談化率219%改善!最強のテレアポスクリプト大公開|梅田力こんにちは!インサイドセールス部の部長をしている梅田(https://twitter.com/chikara718)です。そんなアポ獲得で最近スランプに陥ってるなぁ。営業をやりエンプラ開拓の強化のため2021年にインサイドセールスを始めました。ISでは、プ2023年11月12日note#見込み顧客の「選別」#営業台本(スクリプト)作成#見込み顧客の「選別」この記事のハッシュタグを表示するSalesforce社内で2018年1番バズった営業ノウハウ資料を作者が解説!!part1|DJ141今回はタイトルどおり、Salesforce社内で2018年1番バズった営業ノウハウ資料と、その解説を作者である私がしてしまおう!というnoteです。まで明確にしている点です。悠介@MagicMomentこんにちは。Executiveをしています、渡邊(@Yusuke_W8)と申します。CRO”の解説、やっていこうと思います。こんにちは、HiTTO株式会社で一人目インサイドセールスをやっている木村つかさです。HiTTO株式会社の公式noteから、以下のnoteをリリースしておりました。スプレッドシートの組み合わせ技で、HOTリードを特定する方法を解説したいと思います。インサイドセールスに関わる皆様にとって、少しでも参考になる情報となればとても嬉しいです。MAツールを使っていれば、汎用的に活用いただける内容かと思いますのでぜひ読み進2023年11月12日note#見込み顧客の「選別」#営業ツール/テック活用#見込み顧客の「選別」この記事のハッシュタグを表示するSalesforce社内で2018年1番バズった営業ノウハウ資料を作者が解説!!part2|DJ141かなり好評を頂いた前回のnoteの続編です!前回分をお読みでない方はそちらをまず読んでからコチラに来てください~。前回は初回訪問前までに実行できる準備部分を説明していましたが、今回は商談においてスーパー大切な初回訪問編です。フェーズで言うところの2.ビジネスゴールの確認です。フェーズの定義は下図の通りです。Reserved.PAGETOP。