事は、俺にそういう部分がある。事だから、まずそれを変えていこうって思ったんだよね。何歳くらいのときにそう思ったんですか?27,8くらいかなぁ。当時関わってた人たちとは離れ、自分で1から仕事を取って『自分しか出来ない表現』をポスティングでやってみたい、みよう!って思ったんだよね。冒頭の時代に突入したんだよ。配ってない」という小さい話ではなく『結果を出せるポスティング』ってカッコ良いよなぁって。売り上げ増大・拡大が総てではなく、やっぱ『中身が大事だよね』みたいな。言いながら『売上拡大』をモチベーションにイケイケになってしまうんだが(笑)でもね・・ガンガン仕事を増やしていく中で、30歳になってからまた迷うわけよ(笑)俺本当にこれでいいのかなぁ、俺、何やりたいんだ?何やってないんだ?って。今、29歳の人には、30歳になっても、もっと迷うよ。それは・・・単に迷子になってるだけではなく、人生の指針であったり骨格であったりの『確信を求めて迷ってるんだよ』って事を捧げたい。迷い方の意味が違うんだよね。20代の迷いっていうのは『何をやったらいいか解らない』から、とにかく『あてずっぽうに行っちゃえっ!!』って感じだよね?。見えてようが見えてまいが『若さ』がカバーしてくれる。30代の迷いっていうのは、少し確信めいたものが背景にある迷いなんだよね。『俺・・・この枠(路線、方向)だな?』っていうこと位は、何となく気づいてる。その中で『どこをどう歩んでいけばいいのか?』とか、『何が足りてないのか?』を真剣に考え悶えるんだよねぇ。自分に対してマジだから生まれてくる『悶え』なんだな。俺は当時『モノ売り』の経験がないまま、集客の仕事をしてるのがとても後ろめたくてね。・・というか、32,3位から『販売』の仕事も手掛けるんだけど、それだって『悶えたからこそ得た機会』だったと思うんだよね。・・この時の経験は本当に大きく、今でも通用するし、現在の『企画・販売の基本』になってたりもするんだよ。悶えから生まれた学びや体験は大きい。いう意味では、迷えども『アンテナを立てて動けば見つかる』『動くべき時は動く』っていう事だと思うし、逆に動かないと・・・どんどん動けなくなっていくとも思うんだ。30代で良くありがちなのが、ネットサーフィンや本を読んだり・・ってだけで『もう学んだ気になってる』という事。実はそれが『不安』を増長したり、確信を得れない原因になってる可能性は否めないと思うの。本来30代って、もっと体験をしなきゃいけないのでは?と感じるんだよね。肌で感じなきゃ確信なんて出てこないんじゃないかな?。見てない事、やってない事を自信持って言えないでしょ?。体験だとか心だと感情っていうのが備わってるからこそ、初めて学びになるし、それが絶対『知恵』になるはず。・・・やっぱ『まず表に出なよ!』って思うなぁ。言っておきますが・・・俺は『素晴らしい経営者』じゃないっす(笑)。長年やって来てよーーく解ったからこそ、現在1人身になったし(笑)。誰かの商売を良くしていく、集客は出来るし、楽しいんだ。現在『ご商売をされてる方たち』が、この先どうするか?という事を語らせてもらうと・・・今後は『新たな取り組み』をやり続けなければ、生き残れない時代と思えるのです。この先は、旧態依然、今まで通りの事しかやってないお店、会社の販売って落ちていく時代なの。『今まで以上』に集客や販売について考え、実践を続けていかない限り、『これまでの売上』を維持する事すら難しいんだよね。業種によってはマーケットの縮小が起こってるし。逆を返せば、すーーーんごく良い時代でもあるの。諦めず頑張ってる人は残る時代なんです。その代わり『誠実』『真摯』に、どんどん工夫をし続けなければならないけどね。お客さんにすると、烏合の衆(旧態依然として変わらない人たち)と、一部のプロ(新しい切り口や提案を持ちプレゼンをする人)みたいな見え方になってる中で、マーケットが縮小すると、一部のプロがシェアを高めていくのは至極当然なんだよね。烏合の衆は『昔から同じ事言ってる』ので、魅力的に見えないもんね。考え方や提案も古いし革新的じゃない。なるとやっぱ、きちんと提案してくれる『消費者目線のプロ』から買いたいでしょ?。これは・・・情報社会だからこそ伝わり方も凄く早くなるんだな。俺のクライアントに『注文建築の工務店』があるんだけど、「こんなご時世」と云われてる中、しっかり販売を伸ばしてるんだよ。それは何故か?というと、努力のアレンジ。アレンジするってのは高めていくってことでしょ?。努力して出て来たものを、更にアレンジして、また努力して・・を繰り返すと、かなり精度が高く結果もついてくる。単なるルーチンワークだけではなく、ちゃんと工夫をしてったり、具体的には『逢ってから成約までの仕組み』を見直したり、また『見込み客に逢うまでの機会を、どう増やすか?』なんて事を真剣に考え、実践を繰り返してるんだよね。『プロ』として、しっかり発信もしてるし。とることが目標』で、その前(見込み客を育てる、出会うための工夫をする)と、成約後(顧客化する。ファン化する)が「なおざり」になっちゃってるから結果的に成約も落ちるんだよね。集客は『流れ』なんだよ。『部分』じゃぁないんだよな。長年その土地で商売するんなら『部分』じゃ・・ダメでしょ?(笑)。ちなみに件の工務店は『無理な営業行為』は一切してないよ。・・契約を取る事しか目先にないから成長しないんですかね?売上が悪い→『何かのせい』『誰かのせい』っていう気質が、まだまだあるってぇのも一因だと思うの。社員が契約取れないからクビ。そもそも先ほどの話では『マーケットの縮小』が起こってる中、自社の売上目標の修正が出来なかったり、経営バランスを取れないのは、もはや『経営陣のせい』だったりすんのよ。前年比『-28%』だったの。これは100棟受注出来てた会社が、『今まで通りのこと』をやっても『72棟』しか売れなくなってる。・・・コレの元凶が『目の前の物を狩る営業スタイル』だよ。それも大事なんだけど、商売は刈るスキルだけでなく、『育てるスキル』が無いんだよね。見込み客を育て上げるスキル。既存客にリピートしてもらい、ファンになってもらうスキル。昔みたいにお客さんがいるうちは、どの業種もマーケットが右肩上がりだったから、どちらかと言うと『狩猟のスキル』が全盛だったし好まれた。今となっては『昭和の感性』でねぇ?(笑)。売れないからと言って、更にノルマ与えたり、体育会系のノリで・・とか、俺も大嫌い(笑)。それより現在必要なのは『狩猟のスキル』だけではなく、『農業のスキル』なんだ。魚も獲っても全部食べるんじゃなく、一部は放流して、養殖するっていう感じ。山菜も全部獲りつくしたら翌年以降はニ度と生えてこないんだからねぇ。ことも『30代の迷い』があったから、たどり着けた。迷いLOVEですよ(笑)。皆さんは30代で『自分のお役目』とまでは言わないけども...少なくとも『俺がなんのために生きてんのか?』『私が何のために生まれたのか?』みたいな事の意味に、少しは気づくと思うんだよね。今すでに気づいてる人や、早く気づいてる人もいるだろうけど。やって振り返ってみれば、俺の30代前半はある意味、視野が狭いことが引き起こす迷いでもあったかなぁ。市場を見ずに『自分の会社内だけ見てああだこうだ』と思うタイプ。当時は「ポスティングが強者であり、全てだ」と信じてたけど、今は『数ある広告手法の一部だな』って思うし。いう意味では井の中の蛙だったよね。いう時代が、これからあなたにも来ます(笑)。当時はポスティングが全てだと思っていた?うん、本気で最強だと思ってた。違うんだよね、ポスティングにもいい部分と悪い部分があって使い方があるんだよ。『道具箱の中にある道具』でしかないんだ。道具ってのは『使い方』を知らないと使えないでしょ?。自分で使い方をちゃんと熟知して、想定して使っていくっていうことが必要なわけ。・・商売されてる方たちを見渡した時、例えばかつて俺にクレームをつけ、お金を支払わなかった人たちも『道具の使い方を知らなかったんだなぁ』って。現在は、そういったことも含め伝えているんです。今回のママチャリインタビュー企画なんですが、少しでも多くの人に元気を与えれるような企画になれば・・・と思っているのですが、何かアドバイスあれば。元気というのは、自分で元の気に戻るということなんですね。持っている『自分の生きようと思う生き方』。それは誰がなんと言おうと正しいんだよね。世の中の正解が自分に置いても正解である確証・保証なんて無いんだよなぁ。自分しか解らないんだからさ。・・自分を裏切らないようにしようぜ?って思うんだ。世間がどう思うか?なんて事はさておき、まずは自分が夢中になれる事を積み重ね、一瞬一瞬を一生懸命やってみようよって。現在45の俺が夢中だし一生懸命だし、まだまだいっぱいやりたい事あるんだからガンガン行こうぜっ。・・・それは正直言うとそんなに美しくないよ?。...俺は白鳥みたいに優雅じゃないぞ!(笑)。良い年こいてるが、水面下どころか見えるようにバタバタしてるぞっ!(笑)。・・・俺はそれが楽しく生きることじゃないんですか?って思うんです。思ってることをやれっていう人は多いです。