2022.09.24中村裕紀Amazon物販で商品が売れるコツは?メリット・デメリットと成功するための秘訣こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。Amazonと言えば世界最大の通販サイトです。利用者が多く、品ぞろえも豊富でサービスも良く、「売りたい」「買いたい」というたくさんの人が集まっています。Amazonに出品すれば売れると考えている人も多いのではないでしょうか?しかし、ライバルも多く価格競争も激しく、始めてみると思ってた感じと違うなと感じると思います。実際成功するまでにたくさんの人が挫折していきます。物販を始めたのですから成功したいですよね。今回はAmazon物販のメリット・デメリットと成功するための秘訣について解説していきます。メリット・デメリットなどを理解しながら自分なりのやり方を見つけて頑張ってみてください。まとめAmazon物販をするメリット1出品費用が安い商品を出品するときにはどこの通販サイトでも費用がかかることが多いと思います。(楽天サイトに出品する場合の費用は月額19500円です)Amazonでの出品費用は月極料金を支払うだけです。小口出品は出品商品が少ない方向けのプランです。月額の費用は無料ですが1品売れる毎に100円のサービス料金を支払います。大口プランは月額4900円ですが、売れるごとに支払うサービス料金は無料です。50点以上の商品を毎月売るのであれば大口出品プランにした方がお得です。2サイトを作りこむ必要がないAmazonは既に出品されている商品であればそのまま即座に出品することができます。オリジナルの写真などを撮影したり、説明文などを作成しなくても簡単に出品することができます。審査も比較的ゆるく、店舗を持たない法人や個人でもOKなので物販を始めてみようという人が出品するまでの手軽さが魅力です。3登録が簡単に出来るAmazonで物販を始めるときには最初に「セラーアカウント」に登録します。必要なもの顔写真月の身分証明書(運転免許証やパスポート)過去180日以内に発行された利用明細書など(クレジットカード明細など)登録し審査完了までは約3営業日です。ネット上で完結できますし、特別必要な書類などもないのですぐに登録が出来ます。4FBAサービスが魅力AmazonにはFBAというサービスがあります。自分で出品までの作業を行なうと売れた後からの梱包、発送、アフターサービスまで全てをAmazonが代行してくれます。在庫保管・管理も行なってくれます。24時間・年中無休で稼働していますので、すぐに商品が発送されるので売り上げにも直結します。Amazon物販している方の多くが利用しています。5集客率が高いAmazonは世界最大規模で多くのお客様が日々買い物をしています。値段が適切で需要がある商品であれば宣伝等をかけなくても商品は売れていくでしょう。楽天などと比べて店舗から商品を選ぶというスタイルではなく、商品から店舗を選ぶというスタイルなので店舗の知名度がなくても需要がある商品で適切な値段であれば新規であっても集客が可能です。Amazon物販をするデメリット1値下げ合戦が行なわれているAmazonにはたくさんのライバルがいます。商品から値段が一覧で見れてしまうため、最安値がすぐにわかります。お客様は特別な理由がない限りは少しでもやすく購入したいと考えているため、もちろん最安値の店舗の商品から売れていきます。なると他の出品者たちも慌てて値段を落としていき最安値がどんどん更新されてしまうという値下げ合戦がはじまります。Amazonでは頻繁に値下げ合戦が行なわれています。これにより価格破壊が起きてしまい利益がないという結果になることも少なくありません。2販売手数料が高いAmazonでは月額登録料とサービス料金がありますと先ほどご説明しましたがその他に「販売手数料」があります。販売手数料は大口プラン、小口プランどちらにもかかってきます。商品ジャンルによって利率が異なりますので出品する際には事前に必ず確認しておきましょう。販売手数料やFBAサービス利用の手数料などで利益がなくなってしまうこともありますのでしっかり確認してから値段設定をしましょう。:商品の長期保管(365日を超える場合)返送・所有権の放棄手数料:商品在庫の返送・所有権の放棄3他店との差別化ができない出品の手軽さではメリットにはなりますが、サイトの作りこみが出来ないのは他店との差別化ができないというデメリットにもなります。写真で魅力を伝えたいや、体験談などを載せたいなどが出来ないので独自の売り込みが出来ず金額勝負になってしまうことがほとんどです。4Amazon規約の変更Amazonは他のプラットフォームの中でも規約は厳しい方ではありませんが、時々新しい規約が加えられたり、変更になったりすることがあります。商品の保証に関する条件や新品として扱える商品の条件などが過去にも変更になったりしたことがあり、出品者が慌てたこともありました。Amazon規約の変更は時々ありますので柔軟に対応していかなくてはいけません。Amazon物販を成功させるためのにやること1商品のリサーチ商品のリサーチは何よりも需要で最初はリサーチに時間をしっかりかけ丁寧に行なわなくてはいけません。日々、世の中で売れているものは変わります。それに合わせてAmazonの売れ筋も変化しています。季節やトレンドなどでも大きく変化しています。売れる見込みの試算が大事になります。ライバルがどれほどいるのか、価格競争が起きる可能性があるのかなど、過去の販売販売動向などもしっかり分析するようにしましょう。Keepaなどのツールを活用することもおすすめです。2カートボックスを獲得しようAmazonの商品ページを開くと値段の下に店舗名が1つだけ表示されています。これがカートボックスです。ここに表示されていない場合は「新品の出品」というボタンをクリックして店舗がズラッと並んだところから選択されない限り自分の商品が買われていくことはありません。このカートボックス獲得が重要になります。在庫数などからカートボックス獲得者が決められます。代行だけではありません。カートボックス獲得にも有利に働きます。「Amazonが発送します」「Amazonプライム対象商品」などと表示されます。これによって信頼性も上がります。Amazon出品者の約80%がFB利用をしていると言われていますので、しっかり利益を上げていきたい方はFBA利用は必須条件と言えます。4マケプレプライムに参加するFBAサービス利用者ではなく自己発送の人は「マケプレプライム」に参加しましょう。「Amazonプライム対象商品」として認証されます。プライム対象商品と付くことでお客様からの信頼度が上がります。追跡可能な配送方法の利用Amazonポリシーに基づく返品、返金対応5Amazonセラー広告を利用する新商品などの「売れている商品」として認識されていない商品は上位表示されにくくなります。そんな時は有料広告を利用しましょう。Amazon広告はいくつか種類がありますが「スポンサープロダクト広告」は効率よく、外部の媒体にも有効的ですのでぜひ利用してみましょう。6SEO対策を施しましょうAmazonでもSEO対策は必須です。Amazonでは検索エンジンからの購入者が大半を占めています。検索サイトでの上位表示は重要になります。相乗り出品以外の時には、商品ページ作成の際は基本的なSEO対策を施しましょう。コンテンツの部分を充実させることが有効性が高いとも言われています。ほどよくキーワードを盛り込み、しっかりSEO対策を行ないましょう。まとめいかがでしたでしょうか?Amazon物販で商品が売れるコツは?メリット・デメリットと成功するための秘訣についてまとめてみました。難しいことはありません。丁寧にコツコツ作業していくことで、成功が見えてきます。途中で辞めたくなることもあるかもしれませんがそれも経験ですので、ぜひ諦めないでがんばってみてください。内容を無料公開しております。施設に勤める傍ら、2011年頃からamazon物販ビジネスを副業にて開始。2013年に独立し、2014年に転売で月利100万円を達成するも直後にアカウントが閉鎖。その後は転売のアカウント閉鎖の教訓を得て、メーカー取引一本で売上を立てる決意をする、その結果2015年に月利200万円を達成。現在は法人9期目、国内外のメーカーとより良い信頼関係を構築し、オンラインの販売を通じて多くの方々にメーカーが真剣に気持ちをもって作った商品をお届けしている。同時にamazon物販&メーカー直取引のコンサルタント業務を行い、月利30~500万円以上を継続して稼ぐプレイヤーを多く輩出している。りょう人気記事TOP10amazon転売・せどりを続けると潰れる理由。