クロスSWOT」の使い方|マーケティング分析フレームワークの使い方|書き方コラム|bizocean(ビズオーシャン)ジャーナルこのページはJavaScriptを使用しています。JavaScriptを有効にして、対応ブラウザでご覧下さい。クロスSWOT」フレームワークのテンプレート4つの視点から環境を分析するフレームワークSWOT分析は、内部要因(自社、自身)と外部環境要因(自社、自身を取り巻く環境)について、4つの視点から分析するフレームワークです。・強み(Strength)・弱み(Weakness)・機会(Opportunity)・脅威(Threat)です。内部要因については、「強み」と「弱み」の視点で、外部環境要因については、「機会」と「脅威」の視点で捉えていきます。自ら変えることができないので、どう対応すべきかを考えていくことになります。企画書において、現状分析から問題点と課題を抽出し、具体的に企画のテーマを導き出す際に利用する最もポピュラーなツールの1つです。明確な目標を設定するSWOT分析を行うに当たっては、明確な目標を設定し、何を達成したいのかを明らかにする必要があります。目標達成に寄与するものが、「強み」や「機会」になります。目標達成の障害になるものが、「弱み」や「脅威」となります。それでは、この4つの視点の考え方を簡単に説明します。1強み(Strength)目標を達成する上で、競合と比較して優位性のある点は何かを考えます。能力、技術、ネットワークなど自社の拠り所となる経営資源は何かについても考えます。インドネシア)が順調」、「インターネット販売が拡大」、「原価率が競合他社よりも低い」、「売上が10億円以上の複数ブランドを有している」、「内部留保が厚い」を挙げました。2弱み(Weakness)目標達成に向けて重要な要素であるにも関わらず、競合と比較して見劣りする部分は何かを考えます。それをどう克服するか、もしくは無効にできないかを考えていきます。サンプルでは、「既存店売上が伸び悩んでいる」、「客数および客単価の減少」、「会社としての知名度が低い」、「社員が若く、中堅クラスの人材が不足している」、「意識して顧客の囲い込みを行なっていない」、「ターゲット顧客が若者に偏っている」を挙げました。3機会(Opportunity)目標達成に向けて追い風となるような外部環境要因があるかについて考えます。チャンスがあれば、それをどうつかむのかを考えていきます。サンプルでは、「良質な出店物件情報が増えている」、「インターネットの普及」、「エコ意識やCSRへの関心の高まり」、「業界に対する認知度向上で優秀な人材が採用しやすくなっている」、「郊外のショッピングモールが隆盛」を挙げました。4脅威(Threat)目標達成に向けて障害となる外部環境要因について考えます。この外部からのリスクについて、どう避けるのか、弱めるのかについて考えていきます。モノを買わない消費行動」を挙げました。4つの分析から、今後、どのように進むべきか、戦略を考える手法に「クロスSWOT」という考え方があります。・強み×機会=強みを活かし、チャンスをモノにする方法サンプルでは、「全国200店舗網を活かし、店舗において古着を回収するといったエコ活動を実施する。それにより、店舗の売上と知名度UPを図る。・強み×脅威=強みを活かし、脅威の影響を受けないようにする方法サンプルでは、「海外展開を積極的に行い、国内の売上比重を下げ、国内経済のマイナス影響を緩和する。・弱み×機会=弱みを克服し、チャンスを逃さない方法サンプルでは、「テレビCMのほか多様なメディアを利用した広告宣伝を行い、ブランドのみならず、会社としての知名度アップを図り、今後の出店や人材確保を有利に進められるようにする。・弱み×脅威=弱みを克服し、脅威の影響を受けないようにする方法サンプルでは、「30代以上向けのファッションブランドを開発し、少子高齢化に対応する。いった形で、内部要因と外部環境要因を掛けあわせて考えます。この中でも、戦略の基本的な方向としては、「強み×機会」を中心に据え、自社の強みをまたとないチャンスに発揮することで大きな成果を上げるには、どうすればよいかを考えます。今回のサンプル企画書のテーマ「エコサイクル(古着回収リサイクル)による三方よしの実現」は、まさに強みと機会を活かした提案となっています。※「わかりやすい企画書とは!」を参照。一方で、「弱み×脅威」についても、脅威が自社の弱みをつくと、大きな損害をもたらす可能性がある場合には、未然に防ぐ対策を講じる必要がありますので、要注意です。以上が環境分析と戦略のフレームワーク「SWOT分析(クロスSWOT)」の解説となります。SWOT分析は、目標を明確にした上で、その目標を達成するための手法を考えていきますので、「目標管理」のフレームワークとしても機能します。1,000社の成長を実現させることが目標です。起業から上場まで経営に関するどんなことでもご相談ください。人気記事ランキング書式の例文2024/05/31【例文テンプレートあり】依頼文書の書き方と注意点を解説!書式の例文2024/07/04ホチキスの止め方にはマナーがある。