昨日に引き続き中小企業診断士インストラクター研修を受講するために東京に来ています。日沖健先生からクルトレビンの言葉を学びました。「理論が大事だ!」とロジックを大切にする人もいれば「実践が大事だ!」と行動を大事にする人もいますが良い理論というのは実践しやすい実践的なものであるとクルトレビン氏は言っています。10社新規開拓に成功した営業マンが11社目を必ず開拓できるとは限りません。言えば100社新規開拓に成功した営業マンが101社目を必ず開拓できるとも限りません。次の1社を開拓できるかどうか?その確実性はどう生まれるか?と言えば今まで新規開拓が成功した営業の「本質」を理解しているか?が大事だという事です。営業をするときはこれがポイントだ!とか営業をするときに大切にした方が良いことはこれだ!とか営業が成功する本質的なカギを掴んでいるかが大切でありそれを自分で理解していることが次の1社も行けます!という自信になります。デイサービスで言えば「あんまり行くと嫌がられるかな?」と営業の手を緩めて営業件数を減らすとそれに応じて体験件数も減ってしまいます。営業の手を緩めずに営業件数をKPIに達成し続けるということも大事な理論です。「要支援」という介護報酬の少ない軽度の方であっても「喜んで!」と受け入れるからこそ「この施設にはお世話になっている」とケアマネジャーさんが介護報酬の高い「要介護」の方を積極的に紹介してくれるようになります。特定商取引法に基づく表記お問い合わせお気軽にお問い合わせ下さい。technology.。