大勢を占めるBtoBの話です。【B】クライアントはあまり限定されないが、そこそこでつきあい、テーマ(案件)を得て、提案から納品までをしていく仕事に、乱暴にいうと、この2つに大別できます。相手の担当者とのミッションや課題や不安点不満点の共有と、それを共有し、解決にかける主には人的なリソースの投下程度のことです。みなさんは、どちらの仕事をされていますか?私は、初夏に異動があり、【B】から【A】の形態に、変わりました。行動方法が、だいぶ違うところもあり、思考を変化させつつあります。会社や、業界でが、同じでも、営業形態が同じともかぎりません。同じ業界同じ会社でも、扱う商材によって、それはことなります。それを、よくよく感じています。適応の経過などは、また別の機会に書かせていただきます。RBCへの会員登録は今すぐこちらから明日は友部くんです。『1人会社の良いところ』こんにちは。今日は、いつものシリーズではありません。RBCの話シリーズでもありません。Tumblrからの引用にします。私の周囲には1人会社の方がけっこういらっしゃいます。ビジネスを進めるには、大まかには・商品やサービスを提供する・お金を頂くという2つの要素が必要です。自社の中に2つの要素があるか、いつも安定的に「足りない要素を補う取引先」があるか、の、どちらかが経営していくには必須です。社内に細かくあれもこれも揃っていたりします。強い商品を持っているか、本人がハイパフォーマーか、という社長ということになります。ない場合、常に外部との連携が必要になります。事業を成立させるようなコミュニケーション能力が必須です。ここで言う「コミュニケーション能力」は、実にたくさんの要素を含みます。ビジネスモデルを描く力から、相手の状況を理解する能力、さらに、関係するプレイヤーに気を回して持続可能な状態をつくるとか、もう、本当に多岐に渡ります。分かりやすく説明するとか、クリティカルな質問をするとか、それはもちろんのことです。自己完結しようと思えば、人を選びます。強調が十分ではなかったように思います。顧客へのコスト転嫁が最小化されるところにあります。なんと言おうが、その点は「1人」というのが最大ポテンシャルになります。万能ではありませんが。必要なものを必要なだけ組み合わせて事業をつくることができます。利益率は良くなりやすいです。後者のほうが利益率が高い傾向にあります。利益率は下がりやすい。解雇規制の厳しい日本で企業経営をすれば、1人会社は極めて優秀なコスト構造にしやすいです。顧客のことを大事にしやすい。それは、スピードについてもそうです。柔軟に動ける可能性が高いです。なんといっても、社内に階層構造がありません。笑ただ、勘違いしてはいけないのは、これは、構造的なポテンシャルである、ということです。1人会社をつくってさえいればそうなる、ということではないです。RBCへの会員登録は今すぐこちらから明日は友部くんです。123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283284285286287288289290291292293294295296297298299300301302303304305306307308309310311312313最近の投稿オンライン相談を開始しましたコンセプトダイアグラム作成法。