「新卒で営業職になったけど、ノルマの達成がしんどい。「しかも、ノルマを達成しているのに、あんまり褒められないよ。「なのに、たまに達成している人が褒められているのはなんでだろう?」こんにちは、外資系セールスから転職→現在はベンチャー企業にて起業家を支援している冨田到(@ItaruTomita9779)です。営業マンと、ノルマは、切っても切り離せない関係ですよね。新卒で営業職になった方は、特にこの毎期・毎月のノルマの達成にしんどさを感じてはいないでしょうか?私は、外資系のメーカーに勤めている社会人2年目の営業マンですが、ノルマの達成について大発見をしました。それは、「ノルマを毎回達成する必要はない」ということです。「え?ノルマ達成しないと評価されないじゃん?怒られるじゃん?」と思った新人営業マンのあなた、それは間違いです。営業マンとして、しんどさを感じてしまうノルマの達成。真面目な新人営業マンほど、「毎回ノルマを達成しなきゃ」と自分を追い込みがちです。今回は、そんなノルマの達成のしんどさを解消し、そして毎回達成しなければいけない、という間違った考えを正したいと思います。そのために、私から「ノルマを毎回達成する必要はない」という新しい概念を提唱させていただきます。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。tartom7997.net2019.08.04当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える。営業ロードマップ中級編:顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:顧客をコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめました。一流の営業マンを目指す方はもちろん、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。新人営業マンこそ、「ノルマの重要性の差」を理解しようなぜ、しんどい思いをせずに、毎回のノルマを達成しなくても良いのか?その答えは、ズバリ「ノルマには、達成しなければならない重要なノルマと、達成しなくても良いそこまで重要じゃないノルマがある」からです。逆に「なんであの人は、そこまでノルマを達成してないのに、褒められているんだ?」といったことですね。この感覚は、ノルマに重要性があることの証左の一つなのです。私も社会人になってから、上記のような疑問を持っていました。具体的には、こんな感じの思いです。「こんなに評価が微妙なノルマなら、もっと違うノルマに力を割り振ったほうがいいんじゃないか?」これに気づいてから、力を入れるべきノルマ、力を抜いても良いノルマを見つけ出そうとしていきました。営業マンにとって、重要なノルマとはなにか?それでは、重要なノルマってなんでしょうか?それは、あなたの上司の視点に立てばわかります。あなたの上司は今月、何で評価されているか、ご存知でしょうか。あなたの訪問件数でしょうか、売上でしょうか、新規獲得件数でしょうか、既存の売上アップでしょうか、新製品の売上高でしょうか。ここを抑えていくのです。会議の時、上司はどこを気にしていましたか?周りの人はなにで評価されていますか?上司はあなたに何を求めているのでしょうか?そして、上司が最重要だと思ったことがわかったら、あとはアクセル全開で、全力を注ぎましょう。他方で、上司がさほど重要だと思ってないノルマに対しては、力抜いちゃっていいです。だらけちゃっていいです。そのノルマを一生懸命やったって、評価が低いからです。あなたの時間=命を使って仕事しているのに、評価されないことをしてもしょうがないでしょう。私自身も、これがわかるまで、全部のノルマを全体的に達成率を上げていました。それが中途半端だったんでしょうね、どれも「いい感じではあるが、評価はまぁまぁ」だったのです。他方で、上司が気にするノルマ=新規の売上を伸ばすということを”大幅に”達成でき始めた途端に、評価は上がっていきました。余談:ノルマ以外の仕事はやらなくてもよいか?(「死ぬこと以外かすり傷」のススメ)他方で、そもそも上司は評価していないけど、あなたがやりたいことだったら別です。それは新しい事業や新しいシステムや新しい仕事のルールや新しい効率性の高い仕事、などが生まれる可能性があるからです。これやったら面白いんじゃないか、これやったら会社が良くなるんじゃないか、そんな「独自の視点=あなたがやりたいこと」で仕事を進めることも大事なのです。会社の犬のように、言われたことだけ=ノルマだけやるような人間にはなってほしくないです。仕事もあなたの時間、すなわちあなたの命を使ってやっていることなので、それをいたずらに、やらされ仕事だけに費やさないでください。やらされ仕事しか会社になさそうなら、自分の趣味に全力に生きるのもいいでしょう。ノルマ以外のことにも興味を持ち、持てないならば社外に持ち、やりたいことや、ありたいことに全力で向き合いましょう。あなたがやりたいことは、あなたしか続けられないですが、「やらされ仕事」は、誰でも出来るのです。あなたがやりたいことで、会社や世の中をもっと良くしていきましょう。皆さんは、箕輪厚介という男をご存知でしょうか。箕輪さんは、出版社の編集者ですが、上司の命令以上に、自分がやりたいことに全力です。ホリエモンや、見城徹や、落合陽一などの本を書きたいと思ったら、会社が却下しようとも、なんとか全力でモノにしてしまう、そんなフルアクセルな男なのです。「やらされ仕事」もしょうがない、やりたいことできないのもしょうがない、と思っている方は、本書を読んでその価値観をぶち壊すことをおすすめします。箕輪さんの人生、生き様がジェットコースターのような文章で、体験することが出来ます、読み物としても面白い。皆さん、「人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている」という本を見たことありますか。帯には、「なんであんな奴が評価されるんだ!?」と書いてあります。この本は、今回の【重要なノルマをクリアしていくことで、毎回毎回しんどいノルマを達成しなくても良い】という方法論にも関連することが書いています。この本の主題は、「錯覚資産」を理解しようということです。「錯覚資産」とは、「この人すごいと思わせるオーラ」のようなものです。東大教授とか、マッキンゼー入社とか、ミシュラン三つ星とか、社長賞をセールスコンテストでもらったとか、そういった実績です。「錯覚資産=人から評価される実績」を身につけると、以後、その人はできる人間だとみなされます。これは重要なノルマをクリアすることの重要性を際立たせます。重要なノルマをクリアすると、「あの人はすごい、あいつはできるやつだ」という莫大な信頼を得ることが出来るのです。その信頼と評価が貯まっていくと、社内でもいい仕事や給料を回してもらえたり、転職活動でも実績としてアピールが出来ます。社内で評価されないノルマをやっても、評価は上がりませんし、転職の際にも評価されたエピソードが出てこないので、全く響かないのです。ノルマを見極めることの重要性が、錯覚資産にあるのです。「人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている」は、Kindleや書籍でも読めますので、ぜひ今後の参考に一読をおすすめします。2018-08-09AmazonKindle楽天ブックス楽天kobo7nethontoe-hon紀伊國屋書店ebookjapan新人営業マンこそ、「ノルマの重要性の差」を理解しよう新卒で入った会社に長く勤めずとも、お金を稼ぐために今後ともビジネスに向き合うシーンは多いでしょう。そのために、あなたが理解しないといけないことは、ノルマの重要性の差です。しんどい思いをして、全てのノルマを達成する必要はないです。評価されるノルマを達成すること、これを意識してビジネスを行ってください。他方で、ノルマが高すぎて、達成難しい!という方には下記の記事をおすすめします。ノルマを細かく切り分けることで、達成する方法論について、学ぶことが出来ます。目標が高すぎる?高い目標は、小さい目標の積み重ねで実現ができる、というお話。「死ぬこと以外かすり傷」、「人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている」からの学びもお忘れなく。ビジネスにおいて、力を入れるポイント、力を抜くポイントを意識しながら、生きていきましょう。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。tartom7997.net2019.08.04当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える。営業ロードマップ中級編:顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:顧客をコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめました。一流の営業マンを目指す方はもちろん、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。ビジネスノルマふろむだ人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている営業死ぬこと以外かすり傷箕輪厚介スポンサーリンクスポンサーリンクこのフィールドは空白のままにしてくださいブログを購読するブログの更新をメールでお知らせします。ご確認のメールを送信しました。受信ボックスか、迷惑メールフォルダを確認して購読手続きを完了してください。コピーItaruTomita9779をフォローする0スポンサーリンクItaruTomita9779関連記事ビジネス「僕らはSNSでモノを買う。」から学ぶ、真のフォロワーの増やし方【書評・感想】ブログやウェブメディアをやっている方で、SNSマーケティングに悩むことが多いと思います。他方で、「SEOやウェブライテイング等を理解してきた、しかしSNSでどう集客したら良いかわからない」といった悩みもあるでしょう。今回は、SNSマーケのプロの本で、それを体系的に学ぶことのできるおすすめの本である「僕らはSNSでモノを買う。私もブログをやっていて、同じようにSNSに悩んでいるので、読んだ中で参考になったポイントを紹介しますね。私もそうでしたが、多くの就活生は、探すのが楽であたりくじの確率の高い大企業を目指す。うだつの上がらない、昔ながらの古い慣習のある中小企業に入ってしまう。大企業やうだつの上がらない中小企業で働きだすと、どうも数字にうるさく会社を見て仕事をしていると感じがあり、面白くない。新卒社会人・2年目の社会人は、この会社でずっと働いていて良いのかと疑問を持つ。最近は、人生100年時代と言われており、今後が不安になってしまう。自分が本当にやりたいことはなんだったのか、もしくは自分はどんな仕事がしたかったのか。子供の頃はどんな夢を持っていたのか、大人になってから、自分の人生の主導権を奪われていると感じていませんか。あなたの人生の主役は、あなたです。今回は、自分の人生の主導権を自分に奪い返すためのビジネス書を3つ、紹介します。ソーシャルソーシャルビジネスを仕事に働きたいなら、出会ったキャリアに「今」を全力投球せよ。ソーシャルビジネスに興味のある学生や、社会人は最近増えてきているように感じます。いうのも、私自身がソーシャルビジネスに興味があり、大学の同期も「お金」よりソーシャルビジネスなどの「やりがい」を求めている方が実際に多いのです。ソーシャルビジネスを仕事にして働きたいという人や、やりたいという方にとって、一般企業で働くことに比べると、その難易度の高さがわかると思います。難易度の落差でいったら、そりゃもう天と地ですよね。日本のソーシャルビジネスの領域は、比較的収益性が低いために人件費の問題で、誰でも採用するわけではないです。皆さんは、仕事をパパっと仕上げる派ですか?それとも中々手をつけられない派ですか?「先延ばしは生産性の面では悪徳だが、創造性の面では美徳である。」アダム・グラント氏のTEDからの名言です。組織心理学者だそうです。彼のTEDトークで面白いこと聞きましたので、皆さんにも共有させていただきますよ。ビジネス【転職】大企業→ベンチャーのおすすめの選び方の3つの軸(優秀さ・ビジョン・事業愛)【実体験】さて、今回は、若手の外資系営業マンがどのように転職活動をして、どんなキャリアを考えているのかをみなさんに共有します。現在、大手の外資系企業の営業マンをやっておりますが、今年の3月からベンチャー・スタートアップへの転職活動をしています。転職においては、言わずもがな転職先の企業の選び方の設定が肝要です。私の転職を事例にしながら、情報が少なく探しづらいベンチャー・スタートアップ企業の選び方を一緒に考えてみてください。ビジネス【書評】「天才を殺す凡人」で、自分の才能を見つけ出す旅に出よう。集団での活動で、例えば学校生活・ビジネス・スポーツなどの世界で、人はそれぞれ無自覚的にそれぞれの役割を担います。皆さんは、自分が天才であるのか、秀才であるのか、凡人であるのか、心の何処かで自覚してしまっているのではないでしょうか。この役割の自覚には、あなたが気づいていない落とし穴と関係性があるのです。3つの役割を理解することが、あなたの人生における集団行動がより、他者と協力的になり、自分の幸せの追求に繋がると思います。スポンサーリンク【書評】「面接で泣いていた落ちこぼれ就活生が半年でテレビの女子アナに内定した理由」から、信頼を得る伝え方を学ぶ【Kindleおすすめ本】ソーシャルビジネスを仕事に働きたいなら、出会ったキャリアに「今」を全力投球せよ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。冨田到(書いてる人)こんにちは、UpDraftsを運営している、冨田到(@ItaruTomita9779)です。大手外資系からベンチャーまで経験してきたビジネスのあれこれを共有しています。現在は、生成AI×デスクリサーチのサービスを開発しています。起業や新規事業、コンサルやリサーチャーの市場調査にお役立てください。@ItaruTomita9779スポンサーリンクこのフィールドは空白のままにしてくださいブログを購読するブログの更新をメールでお知らせします。ご確認のメールを送信しました。受信ボックスか、迷惑メールフォルダを確認して購読手続きを完了してください。特定商取引法に基づく表示ホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。