「集客は出来ている気がするけど購入につながらない...」アフィリエイトをやっていると、物が売れない壁にぶち当たることがあります。記事を書けば書くほど検索されるキーワードが増えるので、記事数が増えるごとにアクセスは少しずつ伸びていくはずです。売り上げはあまり変わらない...ということが起こります。その原因はいろいろありますが、2種類のキーワードを理解してない可能性が高いです。アフィリエイトで物を売るには2種類のキーワードを理解しないといけません。そのキーワードをうまく使い分けて記事を書くことで、集客しつつ物が売れるブログ・サイトができますよ。購入につながるキーワード購入にはつながらない集客用のキーワードそれぞれ見ていきましょう。購入につながるキーワード購入につながるキーワードとは、検索するユーザーの購買意欲が高いキーワードのことです。食材宅配のサイトを作ったとして、メインキーワードは食材宅配だとします。「食材宅配+おすすめ」のキーワードで検索するユーザーは、食材宅配を利用しようか考えているけど一般的にどの会社がおすすめされているんだろう?と考えて検索します。これから食材宅配を利用しようか検討中なので、購買意欲が高いです。+比較」のキーワードであれば、食材宅配はどんな会社があるのか知りたい、それぞれの会社の良し悪しを知りたい、などのユーザーが検索します。+格安」で検索するユーザーは、食材宅配の中でも特に安く利用できる会社がどこかが知りたい人です。いろいろな食材宅配を紹介しつつ、一番安いところを紹介すると成約につながるでしょう。「食材宅配+商標(商品名)」で検索するユーザーは、その商品(宅配サービス)のことをすでに知っているユーザーなので、かなり購買意欲が高いです。「オイシックス」「わんまいる」「大地の宅配」など。前々から気になっている、申し込みしようかどうか悩んでいる、というユーザーなので記事内で悩みを解決し、背中を押してあげることで成約します。商標(商品名)のキーワードは購買意欲がかなり高い人が検索するだけあって、競合がすごく多いキーワードでもあります。別のキーワードと組み合わせて切り口を変えたり、ライバルのいないキーワードをプラスしたりする(もしくはずらす)工夫が必要です。「食材宅配+メリット」で検索するユーザーは、宅配サービスを利用しようか悩んでいるユーザーです。そこまで買う必要があるか?使う価値はあるか?というところで悩んでいます。メリットを細かく説明し納得させ、背中を押すことができれば購入につながりやすいです。とどめの一言が欲しいユーザーですね。どちらかというと自分では決められないタイプで、誰かに自信をもって、これが良いよ!と言ってもらうことで決断できるタイプ。「食材宅配+口コミ」で検索するユーザーは、実際に利用した人の感想や意見が知りたいユーザーです。どちらかというと慎重派で、物の購入は失敗したくないという気持ちがほかの人よりも強いかもしれません。実際に使った人の生の声を載せることで安心しやすいです。+評判」で検索するユーザーは、世間の人の評判が知りたいユーザー。評判が良いところの食材宅配を利用して、安心して使いたいと考えている人が多いです。「食材宅配+使い方」「食材宅配+始め方」などで検索するユーザーは、食材宅配ってどうやって始めるんだろう?と思っています。始め方をていねいに説明すると、始めるハードルが下がって記事から成約してくれる可能性が高いです。購入にはつながらない集客用のキーワード購入にはつながらないキーワードは、記事の中で直接成約にはつながりません。その代わり、購入につながるキーワードよりも競合が少なく、アクセスを集めやすい特徴があります。購入につながらないキーワードで集客して、購入につながるキーワードで書いた記事にアクセスを流す、という目的で使いましょう。「食材宅配+良くない」で調べる人は、実際に使ってみて良くなかったから他にも同じ意見の人が居るか?で調べる人も居ますが、良く無い口コミを探しているだけの人も居ます。良く無い口コミを探す=良くない原因の対処法がわかれば購入につながる場合もあります。切り口次第で購入につなげることもできるキーワードですね。+解約」で探す人は、定期の食材宅配を使っていて今解約したいと思っている人か、定期の食材宅配をこれから使うと考えて、簡単に解約できるのか情報を探しています。+返金」のキーワードは、食材宅配を使おうと思っている(もしくは今使っている)けど申し込んだ後に返金してもらえるか?返金してもらえる場合の手順は?と気になっている人です。返金可能な食材宅配の場合、返金の条件やその方法を確認することで、安心して利用できる→成約につながる場合があります。どちらかというと集客に使うキーワードになります。2種類のキーワードを使い分けよう実は、購入につながるキーワードってそんなに多くないです。あっても競合が強くてなかなか上位表示できなかったりします。ブログ・サイト全体で見ると稼ぐ記事は全体の10%くらいとかです。それ以外の90%の記事はほとんど集客の役目をしています。購入につながるキーワードを思いつく限りピックアップし、あとは集客用のキーワードでつなげていくと成約するはずです。購入につながるキーワードばかり書いても、アクセスを稼げず検索結果上位にあげることができなかったり、集客につながるキーワードばかり書いても購入につながらないことになります。これは購入用、これは集客用、とキーワードごとに記事を分けて利用することで物が売れるブログやサイトができるでしょう。2つのキーワードを混同したり偏らせたりすることなく、上手く使い分けてブログやサイトを育てていってくださいね。こちらの記事も参考になる部分があるかと思います▼サイト運営で役立ったおすすめ本3選!ユーザー理解を深めて成約率UPアフィリエイトのサイト運営で役立った本3冊をご紹介しています、ユーザーの理解を深めて成約率UPにつなげましょう。「作業の効率化」フリーランスの1日の生活サイクルをまとめてみた作業の効率化を目指したフリーランスの1日の生活サイクルについてまとめています。そんなに忙しいわけじゃないのにいつも時間がない!自分の時間が持てない!という人は参考にしてください。Design」の導入方法コピペ防止プラグインの導入方法と簡単な使い方についてご紹介します。悪用防止にコピペ防止プラグインを導入しましょう。記事を読む「アフィリエイト」ASP広告の選び方と設置方法ブログ・サイトによってアドセンスとASP広告のどちらが相性が良いかが違ってきます。どちらか一方にしたほうが良い場合もあれば、一緒に使...記事を読むブログやサイトが飛んで心が折れそうになっても立ち直れる理由ブログやサイトが飛んで検索順位が下がり収益が下がってくじけそうになっても、立ち直れる理由についてまとめています。記事を読むアフィリエイトから離れたいあなたへ。続けていく為に離れることも大切アフィリエイトとの向き合い方、付き合い方などについてまとめています。末永く付き合っていくためにも、時々アフィリエイトから離れてみると良いですよ。パリ」を振り返ってみたカテゴリーBUYMA(バイマ)アフィリエイトフリーランスライターライフ海外旅行お問い合わせお問い合わせはこちら運営者:Mio海外を行き来するフリーランス。アフィリエイトは月間50万PV、月収30万達成。ライター業では月収20万達成。現在BUYMAで月収20万達成。お仕事:アフィリエイト(ブログ&特化サイト)/ライター/バイヤー/コンサル将来が不安なのは、生きる選択肢が限られているから。生き方の選択肢を増やすことで、豊かで幸せな生活が手に入りますよ。