普通の名刺がほしいときは、これでOKですが、そうでないときは、しっかりと考える必要があります。デザインで勝負しない目を引くデザインを求める方が、一定層いらっしゃいます。名刺は「デザイン」で勝負してはいけません。「おしゃれなデザインの名刺の税理士さんなんです。」というブランディングをしたい人もいるかもしれません。「目立ちたい」だけなら、いいのですが、「仕事を獲得したい」のであれば、避けて下さい。デザインを追いかけると、どうしても文字数(=情報量)を増やせません。情報が少ないということは、名刺を渡した相手の頭の中に、残す情報が不足するという事態が発生します。「デザイン」よりも「機能」を求めて下さい。名刺に求めることは?では、名刺に何を求めればいいのでしょうか。士業さんの場合は、大きくは2つに絞り込まれます。「見込客の紹介」この2つです。あなたが名刺交換する相手は誰ですか?場合によっては、2種類の名刺を作って下さい。集まる属性によるなどなど、ちょっと考えていただくと、渡す名刺の情報が変わることに気づきませんか?もちろん、どちらかに絞ってもらっても良いと思います。名刺に求める役割を明確に決めましょう。名刺に掲載する情報とは?次に、名刺に掲載する情報を整理しましょう。FAX番号ホームページ(URL)メール(e-mail)顔写あ真などでしょうか。ここで重要なことは、「名刺交換をしたとき、相手の頭の中に、どんな情報を残しておきたいか?」です。「なぜ、あなたがそのサービスを上手にできるのか?」という情報が必要になります。「なぜ、あなたが紹介した人にとってメリットがあるのか?」という情報が必要になります。これらの情報を、正確に名刺に載せることはできません。理由は、簡単で名刺のスペースには限りがあるからです。すればよいのか?上記のような情報をほしいと思える「前フリ」が必要なのです。その「前フリ」こそ、名刺に果たしてもらいたい役割にもなります。「あなたが税理士であること」ではありません。「あなたが専門家であること」(その道のプロであること)を証明することが重要です。士業さんのサービスも、もちろん人によって品質、納期、価格の違いはありますが、初対面のときに、知りたい情報ではありません。そもそも「あなたが良い人なのか?」ということの方が、よほど重要です。あなたが「素晴らしいサービス」を提供していたとしても、それを聞いた見込客は、仲の良い税理士に「こういう素晴らしいサービスがあるらしいんだけど、君のところでもできるの?」と聞くはずです。選ばれるためには、あなたの人生やあなたの人柄を気に入ってもらうことが大事です。「あなた」に関する情報を掲載する必要があります。絶対に売り込んではいけない名刺でやってはいけないことについても触れておきます。「料金を載せること」です。「安さが売りなんです。」という気持ちはわからないでもないのですが、料金は1人歩きしてしまい、結果的に売れにくくなります。仕事がほしいなら、料金を外して下さい。「料金を載せること」は、=「売り込んでいる」ということです。名刺は、「あなた」を知ってもらうツールであり、「売り込み」をするツールではありません。税理士さんなんかは、「税理士」と知っただけで、ガラガラーっとシャッターを下ろす経営者も多くなってきました。それだけ、税理士さんからの売り込みは嫌なんでしょう。「先生業」の影響力は大きいです。その道のプロから言われたら、断る理由を探すのが大変なんです。そんな苦労を味わったことのある経営者なら、なおさらかもしれませんね。売り込みはもうやめましょう。「あなた」を知ってもらうための情報を書きましょう。2004年に経営コンサルタントとして独立。中小企業の営業強化を得意分野にしている。TwitterFacebookGoogle+はてブ←前の記事「士業は食えない。資格だけではやっていけないのか、検証してみました。ホームページ経由で無料相談。ウェブ集客に強くなるためのポイントとは。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。税理士の年収イメージ調査。一般の男女100名に聞いてみました。弁護士の年収イメージ調査。一般の男女100名に聞いてみました。資格だけではやっていけないのか、検証してみました。士業は名刺を変えましょう!他の税理士を出し抜く名刺作成術。ためのチラシの作り方。社会保険労務士が顧客獲得するためのセミナー集客5つのポイント。社労士の成功法則はセミナーです。弁護士の年収イメージ調査。一般の男女100名に聞いてみました。(2/24)税理士の年収イメージ調査。一般の男女100名に聞いてみました。ためのチラシの作り方。(1/2)社会保険労務士が顧客獲得するためのセミナー集客5つのポイント。社労士の成功法則はセミナーです。(12/16)社会保険労務士がホームページ経由で無料相談。ウェブ集客に強くなるためのポイントとは。Reserved.ページの先頭へ戻る。