2018/10/25有資格者の集団が儲かるわけではない「みんな優秀だけど、四角四面で面白くはないんですよね。私のクライアントに関西にある機械系の会社A社があります。A社の特徴は教育熱心なこと。社員に資格取得を奨励し、社員もそれに励んでいることでした。年に1回資格取得のレビューもありましたし、場合によっては試験休暇なんてものもあるそうです。冒頭の台詞は、A社の社長の言葉です。冬の寒い時期に打ち合わせをしていて、独自性の高いテーマがうちにはないな~という話をしていた流れで社長がこぼしたものでした。A社の社長は非常に頭が良い方でまだお若いにもかかわらず知識も豊富な方です。そのことも影響したのでしょうか、社員には資格取得奨励をしていたようです。その甲斐もあって、A社の業績は順調に上がっていました。ここ数年業績は頭打ちに・・・。市場全体の飽和感と共にA社の業績も推移していました。この状況を打破できるような新しい商品を生み出せず、会社全体に停滞感が出てきてしまいました。そんな中、私が支援することになりました。確かに、社員は皆優秀でした。資格一覧表を見ると、社員がたくさんの資格を取得していることを確認できました。肝心の次の商品テーマはと言えば、「どこにでもありそうな商品ばかり」と言っては悪いんですが、競合に追いつけ/追い越せ的なテーマばかりで市場で勝ち抜けるような独自性のあるものはありませんでした。当たり前のことでは意味がない収益に結びつけるためには独自性のある商品を作ることが重要ですが、どうすれば、独自性のある商品を生み出せるような人を教育出来るのでしょうか?A社の教育は、資格取得の奨励と支援でしたが、A社では独自性のあるものを生み出すことは出来ていませんでした。考えると、機械系の会社なら「設計が上手にできる」、電気系の会社なら「回路設計が上手にできる」人を育成することは必要です。程度の差はあれどこの程度のことは、A社に限らずどこの会社もやっていて、ある意味では当然と言えそうです。当然のことがいくら出来ても独自性には結びつきません。結果が出ていない時でも、A社社長のよう「うちの社員は優秀なんだ」という感覚を持つケースはあります。人事部門の担当者はこういう感覚を持つ人は多いです。繰り返しになりますが、社員の優秀さは商品の独自性にはつながりません。経営者が独自性を面白がっていること考えてもみてください。資格をいっぱい持っていたとしても、「ダメ出し」ばかりする上司の部下は独自性のあることをして面白がれるでしょうか?そんな上司がいれば、部下は「どうせどんな案を出しても(上司に)ダメ出しされる」と萎縮するのが関の山です。逆に資格なんて持っていなくても、独自性を面白がってくれる人が上司ならば、部下はいきいきと自分の独自性を追求するでしょう。良い上司の部下は「上司はきっと自分の案を面白がってくれる」と思うはず。NG案が出ても、諦めないはずです。独自性の教育とは、上司自身が面白がることなのです。あなたの上司にもあなたの個性を認めてくれる人が一人や二人はいたのではないでしょうか?逆の上司もいたと思いますが、それぞれの部下になったときのことを思い出していただくと、自分の個性が引き出された感じは理解していただけると思います。コンサルタントとして断言すると、社員の一人一人の個性を追求すると会社の独自性になるのです。独自のものを作り出す教育を独自性を面白がる上司がいれば十分な訳ではありません。研修はした方が良いです。どんな研修かと言えば、独自性のあるものを生み出すための研修です。「独自性のあるものを生み出す研修」と読んで「?」が浮かんだのではないでしょうか?そんな研修を見たことがないと思われると思います。独自性のあるテーマを出すための研修は世の中にあります。大企業の研究所では普通に行っており、決して珍しいものではありません。経営者の視点で書けば、研修は売っているから買ってくればよいのですが、独自なものを生み出せていない会社の経営者や人事担当幹部はこうした研修のことを知らないことが多いのです。A社の社長と同じように「うちの社員は独自性があるものを生み出せないから、、、」と嘆いている。当たり前ですが、自分の会社の社員を教育していないことに経営者が気付かないと、出来る研修も出来ません。A社社長は、そんな研修があることを知ると早速導入されました。A社社長の行動は迅速でしたし、もともと独自性のあるものを面白がる体質だったので、A社は今、独自性のあるテーマが結構ある状態です。A社社長のように、気付いたら速やかにアクションをして欲しいものですが、気付いても行動しない言い訳を次々と作る経営者や経営幹部もいます。「今期はコレがあるから、、、」などと言って次々と延期し、しまいには異動・退任してしまうタイプです。拙速なのはもちろんNGですが、結果を出すのはがどちらかと言えば、思いたったら吉日と即行動するタイプの経営者であると考えています。拙速であるのはNGですが。言い訳してなかなか決めない日和見経営者ではいけませんね。あなたの会社にもいませんか?この記事は日経クロステックで連載しているものです。