発信が苦手だという人はよくターゲットを絞るのが苦手だといいます。一人に絞らなきゃいけないのか?大事なことなので何回かお話ししています。==============一人じゃなくてもいい==============よく「目の前の一人に絞れ」と言われます。一人じゃなくてもいいです。一人に絞れないならカテゴリーで絞ってみましょう。「キレイになりたい女性」このままだと20代の女性もいれば40代・50代の女性もみんなキレイになりたい女性です。20代のキレイになりたい理由と40代のキレイになりたい理由は同じ?違いますよね。違うのに同じ謳い文句であなたのサービスを勧めても欲しいとは思ってもらえません。==============その先を考える==============キレイと一言で言ってもAさんの考えるキレイとBさんの考えるキレイは違います。「痩せる」ことがキレイかもしれないし「女性らしい肉付きの体になること」もキレイです。「お肌を磨く」こともキレイ「髪がツヤツヤ」もキレイ同じ「キレイになりたい」でも人それぞれ意味が違うんですね。そもそも、なぜそんなに「キレイになりたい」のか。ここ、かなり重要です。その為に私たちはお金払ってもらうんですから。==============広げるとブレる==============うちのサービスならお肌もキレイになるし髪もキレイになるし痩せることもできるう〜ん、確かに理想的なサービスですね。それだと強みが伝わらない他との違いが伝わらないんです。ぜ〜んぶ出来るは何も出来ないと同じと言われるようにそこそこ何でもできるけど「これだけは誰にも負けない」という強い思いで取り組んでいることがないということです。なるとお客様は何でも出来そうなあなたより「○○が専門」という人にお願いした方が、自分の希望を手っ取り早く叶えてくれそうだしより良いサービスを受けられそうって思いますよね。==============まとめ==============今回はお客さまを絞れないという時に考えて欲しい事をまとめてみました。一人じゃなくてもいいその先を考える広げるとブレるあなたもパスタ食べたいならオシャレなカフェよりパスタ専門店を選びませんか?たまたま、そこがデザートも美味しかったら嬉しいですけどね^^でも両方をウリにすると結局売れなくなる可能性が高まります。そこはコンセプトが明確かどうかってことにも関わってきますけどね・・・それでは、また。