代表理事プロフィールブログ11.252019セミナーを開催してもセールスできず終わってしまう原因こんにちは、田中直子です。・セミナーでなかなかセールスができない・セミナーをやって終わってしまうという方は多いです。セミナーの場でセールスができないかというと、多くの場合、セミナーの作りが「単なる情報提供」になっているからです。自分の自己重要感も満たされて、それでおしまいになっていることが多いです。参加者に「変わらなきゃ」と気づいていただくこと。あなたのコーチングやコンサルに申し込むということは、お客様が何らかの「変化」をするということですよね。全力で言い訳をします。(だから、言い訳をする人はいつまでも人生が変わらない、いや後退するのです)・やっぱり自分には早いかな・自信がない・本業が忙しい・タイミングじゃない・落ち着いたら・家族に反対された・お金がない・親が倒れたなどなど。何べんも親が危篤になっている人もいます。今、変わらないとマズイ、と、参加者自身に気づいていただくことが必要です。「自分には早い、タイミングじゃない、落ち着いたら」なんて言っている人は、タイミングを待っていたら寿命が来てしまうかもしれないのです。「自信がついたらやる」と言っている人は、一生自信が付かずにそのままかもしれないのです。「本業が忙しい」と言っている人は、本業が一生を守ってくれるわけではないのです。言い訳をしていてもよくならない、ということに気づいていただくこと。そこをハッキリ伝えてあげることが大事なのです。それを伝えることが、コーチやコンサルタントとしての責任だと思います。それが伝わった方なら、継続のご契約もいただけるでしょう。セミナーからご契約をいただきたいのであれば、単なる情報提供で終わってはいけないということです。「変わらなきゃ」をしっかり伝えて、継続的に責任を持ってお客様をサポートすることが必要ですね。・コーチングを説明するのは難しい。・集客の方法が分からなくて不安。・ブログに何を書いたらいいか分からない。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。