新しい商材導入時の戦略と注意点を、レコードからCDへの移行の実例で学びます。新しい商材導入時の戦略と注意点を、レコードからCDへの移行の実例で学びます。新しい商材導入時の戦略と注意点を、レコードからCDへの移行の実例で学びます。music◆「新しい商材」は「新しいお客様」に向けても宣伝を強化。生成AIや新たなテクノロジーの登場により世の変化が加速しています。企業やお店では、新商材の開発に力を入れているところも多いかと思います。新商品を開発したら既存客へ提案・宣伝するのが基本ですが、なかなか業績アップにつながらないことがあります。そこで今回は既存客への対応法・フォローを押さえつつ、あえて新規客への呼びかけ・対応法強化について、レコードレンタルでの実践例を紹介しながら考えてみたいと思います。「レコードレンタル店が、CDへの切り替え時に直面した複数の課題。」CDへの移行を急ぎすぎると、レコードファンの一部が来なくなりますよね。いってグズグズしていると、時代の流れに乗り遅れてしまいます。(ちなみに、レコードレンタルでかなり利益を出していた絶好調なお店ほど、CDへの切り替えができずに、消えて無くなりました。)例えば、サザンのアルバムを50枚仕入れるところ、レコード45枚:CD5枚から始めます。コンピュータデータをチェックしながら、40枚:10枚、、、30:20、、、、、20:30、、、10:40、、、5:45、、、3:47、、、レコードの仕入れを減らしていきます。ビッグアーティストの場合は同じアルバムの仕入れ枚数が50枚、70枚と多いので、時間の経過と共に徐々にレコードの仕入れ枚数を減らしていくことができるのですが、Bランク、Cランクの作品は、2枚しか仕入れないものもあり、1:1の次は0:2になってしまいます。CDだけになってしまいます。そのため、レコードしか借りないお客様のニーズに応えられなくなってしまい、不満を買い、来店客数が減っていきますよね。そのジレンマを乗り越えるべく力を入れたのが、広告宣伝です。宣伝のポイントは、CDに興味のある新規会員を集客することでした。新しいことを始める際には、新しい商材を求めるお客さんを増やすことに力を入れるのです。(既存客頼みでは右肩下がりになりやすいので、注意!)あと、レコードファンが来てくれているうちに、一部、レコード在庫の中古販売キャンペーンを段階的に実施しました。これをもって、レコード在庫が無くなる日に向けてカウントダウンを始めたのでした。【資金面、仕入れ価格問題】レコードは2500円前後、、、CDは3000円から3500円なので、仕入れ予算も増えてきますので、これまで以上に貸し出し回数を増やす努力が必要です。2500円のレコードは300円で8.3回以上貸し出せば良かったのですが、3000円のCDは300円で10回以上貸さなければ利益が出ないのです。既存客と比べると新規客の方が客単価が高くなる傾向があります。新規客は、レンタルが気に入ったら当初はいっぱい借りてくれますよね。既存客はこれまで沢山借りていますから、この先急激に増えないかも知れません。これまでレコードからダビングしていたものをCDからダビングし直したいという需要を喚起するために、CDのクリアな音質を強調したりしました。【万引き対策資金】レコードと比べて、CDは小さいので万引きされやすいことは明らかでした。資金も必要になります。当然のことながら、バックヤードにCD本体を保管しているので、それを探す手間が半端ではありませんでした。ミスが発生してクレームになることも。お客様が家に帰って見ると中身が違っていることも。DVD4万枚で、4億円必要になります。き看板、袖看板、のぼり、チラシ、POP、その他の広告表示の変更・更新。今なら、ネットもフル活用したことでしょうね。刺さるLPデザイン伝わるコピーライティングLP、HPなどWebマーケティングに必要なものを制作及び伝授します。========================★Webマーケティング戦略視点で制作します。フォームにて、お問い合わせする。新しい商材導入時の戦略と注意点を、レコードからCDへの移行の実例で学びます。新しい商材導入時の戦略と注意点を、レコードからCDへの移行の実例で学びます。『手を出すな』と言われた500店舗:起業家として歩んだ37年。『助成金でお得』は本当?ホームページ制作の罠を見抜く方法。なんでもAIで簡単に解決できそうな空気。国内アーティストのCDが輸入CDより安くなる日。Jアラートが鳴らないようにする方法。