他人に優り、世の中に後れを取りたくない。愛する人を気遣い、守りたい。社会的に認められたい。8つの欲求に訴えかけて売るには、事実を示されただけでは、脳は買おうという気は起こさないので、脳内に動画をインストールすることが大事だと言っています。具体的で視覚的な言葉を使い、あなたの製品を使うとどうなるのか、あなたのサービスからどのようなメリットを受け取れるのか、そのイメージを相手に伝えることが商品説明になります。そこから説得が始まり、自分で使っているところを想像させれば、それを欲しいと思う気持ちは膨らんでいくと。その方法が本書で、学べるわけです。広告コピーの書き方のテクニック本書では、基本的欲求を踏まえた、広告コピーの書き方のテクニックを教えています。相手の頭に入る基本原則17相手の頭に入る基本原則17では、恐怖を誘って売るなんてことも書かれています。恐怖はストレスをもたらすので、恐怖を植え付けるのではなく利用して売るってことです。そんなことまで!?って思うかもしれませんが、命を救うことだったり、痛みを退ける、そのような製品を売っているのなら、恐怖を煽ってでも、買ってもらった方が、相手のためになりますよね。その場合、広告の中に脅威を軽減するための、確実に達成できる具体的で信用できる提案が、織り込まれていなくていけませんが。買わせるための41のテクニック買わせるための41のテクニックでは、最大のメリットをヘッドラインに入れる、このうえない具体性でライバルを圧倒する、読み手をコピーに引き込む方法などのテクニックが学べます。「セールスレターの書き出しはこう書く」は参考になると思ます。催涙ガスのスプレーを売っているとして。昨今、私たちは女性が街で絶えず直面する恐怖をよく耳にします。驚くべき統計に私たちの心は暗くなります。書く代わりにあなたは体重90キロの強姦魔から自分を守ることができますか?どちらの文章がより注意を引くかは、分かりますよね。人々に行動してもらうには二つのステップ人々が行動し易いようにする。人は努力をしなければならないことには、とても敏感で、努力を避けられることならなんでもします。広告を出す側としては、人々が買いやすいようにするために、できる限りのことをしなければいけません。消費者の手間を省くのは義務だと言う事です。レスポンスを急増させる101の簡単な方法レスポンスを急増させる101の簡単な方法では、チェックリストがあるので、自分の書いたセールスコピーには、本書の内容がきちんと盛り込まれているかチェックできるようになっています。ヘッドラインに「あなたの最大のメリットを取り上げているか?」とか。今まで信じていた間違っていたこと私が言われていたのは、パンフレット類は、どうせ読まれないからシンプルに箇条書きで書かないとダメだなんて、言われていました。(キャッチコピーのことではないですよ)でも、学んでいくと全く違うんですよね。なんの根拠もない、成果の出ないやり方が出回っているんです。確かに、シンプルで短い言葉で、相手に伝えられるならそれに越したことはありませんが、そんなことができるのは、みんながすでに知っているブランドくらいのものだと思います。いう会社でどういったものを販売しているのか、すでに知っていて、その企業がシンプルに言葉を届けるだけで、その裏側を知っているからこそ、お客さんがイメージしてくれるわけで、全く知られていない企業や、モノで、そんなものは通用しないんです。商品一つに冊子が作れる商品パンフレットに、箇条書きで数行なんてとんでもないです。商品一つに冊子を作りますよ。それで、あまり失敗したことはないですね。言いますか、商品よりも冊子を気に入ってもらえて、うちのも作って欲しいとか、一緒に組んでやりませんかと言われるようになったのは、嬉しいような悲しいようなですけど。今までチラシ一枚作るのにも、どうやって空白を埋めようかなんて考えていましたけど、この本書を読めば、そんな悩みもなくなります。何を書けばいいかなんて、もう答えが書かれているんですから。ライバルを実質的に消してしまえるテクニックをあなたに授けよう。なんて著者はいっていますが、間違ってないですね。パワフルな広告づくりをめざすビジネスマンでさえ、以下のような事実を知っている人は100人に1人もいないと著者は言います。全体の60パーセントの人々はヘッドラインしか読まない。写真のキャプションを読む人はボディー・コピーを読む人の2倍などなど。広告に関して書かれていますが、この本書、商品やサービスが作れます。広告はあまり出さないって人もいるでしょう。この本、広告関係ないです。私は、商品開発のアイデアを出す時に使っています。原則やテクニックの内容を盛り込むことで、これで売れないなら諦められるって商品が作れますよ。この本は、こんな方にオススメです。聞くと速読かって思うかもしれませんが、違います。映画版ライアーライアーで、一番印象に残ってしまったセリフが、烏丸くんの言った「気持ち悪い」なんですよね。...2たこパティエはうまい?不味い?食レポお土産でもらった「たこパティエ」です。箱はすでに捨てられていましたが、妻が袋にたくさん入れて、私の部屋に持ってきました。プラットフォームは、出入り口のない各部屋に、2人の人間が入れられています。あるのは蛇口とトイレ、ベッドが2つだけ。...4オーザックの特徴をまとめてみた件、実は1枚たべるだけで...意外と知らない人も、いるかと思うのですが、オーザックは、バーモントカレーや、うまかっちゃんラーメンを製造している、ハウス食品が販売しているお菓子です。...5東ハトのポテコとなげわの違いを検証、どちらがうまい?東ハトの「ポテコ」と「なげわ」は、デザインが似ているので、味が違うだけで、同じ種類だと思っていました。見た感じでは、同じ輪っかのお菓子ですし。銀マットを引いて、シュラフで寝ればいいかな?なんて、簡単に思っていたら大間違いです。文字通り、痛い目にあうと思います。新感染ファイナル・エクスプレスから4年後の話しになっています。...8大阪ちよ子のレビュー感想【お土産】あみだ池大黒がつくっている「大阪ちよ子」ですが、はじめ作っている人の名前かな?なんて思っていましたが、中の商品をみて、チョコとちよ子をかけているのでは...。マスカレードホテル【映画】は、犯人がすぐに分かります。すると、分かりやすいようにしているのかも!?って感じもします。他人からの悪口や文句は、リサイクルもできない価値なしのゴミ。の」動画見放題サービス(VOD)を、継続して契約中です。