代表理事プロフィールブログ12.62019単発セッションで終わってしまう!継続して受けてもらえる方法は?こんにちは、田中直子です。前回は、お客様の心のハードルを下げる「魔法の言葉」をご紹介しました。「モニターになりませんか?」という言い方でおすすめすると、セッションを受けていただきやすくなります。「じゃあ1回だけならいいですよ」という感じで、1回しかセッションを受けてもらえない、ということがよく起きます。本当は継続してほしいのに、単発で終わってしまう。安定した集客につながらない。思い出してくださいね。お客様は「セッションを継続して受ける」ということが「辞書にない」のです。セッションを継続して受けるなんて、これっぽちも考えたことがない。セッションを継続して受ける「理由」を、お客様にインストールしてあげる必要があります。情熱だけで押すのはおすすめしません。売り込み感満載だからですね。「なんかよくわからないけど売り込まれた」という印象になります。継続する理由は、単に「継続することで効果がありますよ」くらいでは、納得感がありません。「継続しないとダメ」という理由が必要です。-手術後2週間は、水泳やランニングなどの激しい運動をしないでください。-これを聞いた私は、出血はイヤなので「はい、わかりました!」と、趣味の水泳も我慢しておとなしくしています。そのくらい、説得力のある理由を作ること。-あなたの課題を解決するにはAとBとCが必要です。1回目のセッションでAを解決し、2回目のセッションでBを解決し、3回目のセッションでCを解決します。1回受けただけでは部分的な解決になります。「ロジカルで納得感のある理由」を作り、事例を使いながらわかりやすく説明することが必要です。私自身は、この説明に毎回30分以上はかけています。「オリジナルビジネスの作りかた」では、納得感のある理由を話せるよう、思考力と言語化力を鍛えるトレーニングをしています。お客様に継続してセッションを受けてもらい、お役に立てるよう、思考力と言語化力を磨いていきましょう。・コーチングを説明するのは難しい。・集客の方法が分からなくて不安。・ブログに何を書いたらいいか分からない。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。