2021.02.07この記事は約8分で読めます。中古マンションの購入を検討している人のほとんどが、1円でも安く買いたいと思っているかと思います。そもそも中古マンションって新築より割安なのに値引き交渉ってしていいの?どの程度の値引き幅で交渉すべきなの?と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。そこで今回は中古マンションを購入する際の値引きを成功させるために知っておくべき知識とノウハウについて解説いたします!具体的な検討を始める前に正しい値引き術を身につけておくことで、適正かつお得に中古マンションを買えるようにしておきましょう。売主の状況を把握する中古マンションの場合、大前提として売主が“法人”なのか、“個人”なのかが非常に重要です。法人の場合、仕入れ代金(=購入代金)やリフォーム、クリーニング代金、その他税金など様々な事情を鑑みたうえで、過去の知見を生かして販売価格を決定しているため、売り出して日が浅い物件では値引きしてもらえる可能性は低いです。売却の理由は何か個人の売主の売却理由は「子どもが生まれて手狭になったから住み替える」、「急な転勤が決まり手放さなくてはいけなくなった」、「マンションを売却して老後の資金をつくりたい」など千差万別です。売主の売却理由を知っておくことで値引きのアプローチや金額が変わってくるので具体的な話をする前にきちんと把握しておきましょう。売却理由は非常にプライベートな領域なので、内見時に売主に直接聞いたりするのではなく、なるべく仲介会社の担当を通して失礼のないように聞いてください。買主のマナーや印象によっては値引きの対応も変わってくるはずです。いつまでに売りたいと考えているか先述した売却の理由が転勤や転職など期限がある場合、売主は短期的に売却したいと考えているため成約金額を最優先にできず値引き交渉に応じてくれる可能性が高いです。反対に売主が中長期的な住み替えを検討しており、急がないからとにかく高く売りたいという場合はやはり値引きは難しいといえます。いえ、中古マンションの売却はおよそ1年間をめどに行うため、売り出してから日が経っている物件の場合は値引き成功の可能性が少し高くなります。いつから売りに出しているのか前項で説明した通り、中古マンションの売却活動はおよそ1年から1年半をめどに行われます。それは売主が仲介会社である不動産会社に売却の相談をした際に、仲介会社からそのように勧められるためです。仲介会社は買主との間で結んだ「媒介契約(※)」によって一定期間に1回の報告が義務付けられるため、売れない物件を何年も担当したくはないのです。そのため売り出しから1年が経過するころには仲介会社から売主に値下げの相談が入っている可能性が高く、値引きも成功しやすいといえるでしょう。※媒介契約の種類や伴う義務などについては別の機会に詳しく説明します。値引きの可能性についてまとめると以下のようになります。販売価格が付けられていると思ってください。慣れた仲介会社の場合、売主に対して9割9分値引きが入る事実を伝えあらかじめ高めに値付けをするようアドバイスをすることが多いようです。(実際に私が売却した際もそうでした...)そのため売り出しから価格更新がされていない物件は適正価格ではない可能性が高いので、そのままの金額で買わず一度は値引きの相談をしてみてください。仲介会社の思惑を知る売主から売却の相談を受けた仲介会社はなるべく自社で請け負いたいがために、現実的な成約価格よりも少し高い査定額を出します。仲介会社は売主へ寄り添う姿勢を見せるために、査定額を松竹梅で段階的に出し、最も高値から始めるよう勧めます。売主は1円でも高く売れてほしいため、ダメ元で「松(=チャレンジ価格)」から売り出して、状況を見ながら「竹」>「梅」へと値段を下げていく流れがセオリーになっているようです。周辺の価格相場を知る例えば500mlの「いろはす」が1,000円で売られていた場合、多くの人は850~900円値下げして100~150円で売ってほしいと交渉するのではないでしょうか。500mlのペットボトルの水はだいたい100~150円が相場だと知っているからです。中古マンションも原理はまったく同じで、その地域の近しい条件の中古物件相場を知っていると、売り出し価格は適正なのか、値下げをお願いする場合どの程度可能なのかが分かるため、現実的な交渉ができ、成功する可能性が圧倒的に高くなります。新築・中古マンションの適正な価格や資産価値を一括検索&比較するには、マンション価格情報サイト「住まいサーフィン」がおすすめです!住まい検索サイトの王者「SUUMO(スーモ)」でもマンション価格を調べることができますが、大手のポータルサイトは他企業からの広告費で運営をまかなっているため、広告主に寄り添った情報がユーザーに届けられているのが現実です。その点「住まいサーフィン」は広告主を持たないため、物件の“適正”な価格を調べることができます。頑張って交渉してくれる仲介会社を選ぶほとんどの場合値引き交渉は仲介会社を通して行うため、値引きが成功するかどうかは仲介会社の経験値や誠意に左右されます。実際に仲介会社によって成約額に100万円単位の差があることもざらにあります。仲介会社に相談をする前に複数の仲介会社の評判や取り扱い実績を調べておくことが重要です!※自身で直接売主に値引き相談するケースもありますが、個人間の売買だと度重なる値引き交渉がもめ事に発展する可能性もあるのでなるべく仲介会社を通して行うことをおすすめします。売主とのキャッチボールの回数を想定しておく不動産売買は非常に高い取り引きなので、1回のやり取りで成約金額が決まることはあまりありません。2回のまでのやり取りであれば一般的とされているため、売主はそれを見越した販売価格をつけている可能性が高いです。値引き交渉をするときは2回やり取りをすることを前提に希望額を伝えるようにしましょう。値引きの上限は約10%まで値引き額の上限はおよそ10%までが一般的です。(4,000万円の物件の場合、400万円が値下げ額で値引き後の金額は3,600万円)セオリーを無視した極端な値引きを要求すると売主からは相手にされなくなってしまうので、本気で購入したい物件であれば現実的な希望額を提示しましょう。端数はあってないようなもの実は売り出し価格、価格更新時の価格の付け方は非常にあいまいです。売り出し時に10万円単位まで明確に成約希望額を決めている売主は多くなく、仲介会社と相談をして決める際に具体的な金額を決めています。先述の通り販売価格は値引きを前提につけているため、10万円単位の違いは正直“気持ち”程度で決まっていることがほとんどなのです。(4,350万円にするか4,380万円にするかはお気持ちレベルということ)極端にいえば10万円単位は丸々値切られるつもりで販売価格を決めているので、そこは買主側も強気で交渉してもいいといえます。物件周辺の街の状況を確認しておく近いうちに採光面側に高い建物が建つことで日当たりが悪くなる、近くに大きな商業施設が建つことが決まっており、恒常的に目の前の道路が渋滞することが明らかであるなど、その物件にとってマイナスなことが近いうちに起こることが分かっていれば交渉の材料になります。売却する側からすれば大きな支障ではないため、あまりにもここを引き合いに出すと嫌悪されてしまう可能性があるので、あくまでも冷静かつ論理的に説明し、粘り強く交渉を進めてください。必要な情報を事前に集めることが値引きのカギ中古マンションの値引きを成功させるために必要なポイントは以下の通りです。売主の事情や売却の進捗を知る販売価格の背景を知っておく周辺物件の相場と比較するよりよい仲介会社を選定する交渉は1回で終わらせようとしない一般的な値引き幅を知っておく物件周辺の開発計画を調べておくいずれも個人の調査では限界があるため、仲介会社の担当者を通して調査してもらうようにしましょう。その時の対応の質やスピード感、真摯さによって継続的にお付き合いしていけるかどうかの判断指標にもなるので一石二鳥です。東京23区のタワマン価格は上がっている?物件数と平米単価から見る売主側と買主側のメリットとは全国的に中古マンションの販売物件数が減少する中で、コロナ禍における各方面の自粛ムード、東京オリンピックの開催など様々な要因を抱える東京23区内の中古マンション価格はどうなっているのでしょうか。今回は中古マンションのなかでも特に人気が高い“タワマン”の販売状況から、売主側と買主側両方のメリット・デメリットを解説します。住宅を購入する際やリフォームする際には、減税や給付金、自治体からの補助金など様々な優遇制度があるのですが、意外と知られていないものも多く、知らぬ間に損をしてしまっているケースが少なくないようです。自分の好きな暮らし方を軸に物件を探せる新機能cowcamo(カウカモ)に暮らし方やデザインを軸にした物件企画「ブランド」が登場しました!ユーザーは従来の機能に加えて、自分に合った暮らしを実現できる「ブランド」から物件を検索でき、アプリ上の「ブランドMIX」のページで「ブランド」をフォローすることで好みの物件を閲覧し、新着物件の通知を受けられるようになります。仲介会社への不信感や住人マナー、隣人の騒音など解決できない原因も中古マンションは築年数が経過しているがゆえに新築マンションに比べて購入後の不満が出やすいイメージがありますが、実際にはどうなのでしょうか。今回は中古マンション購入経験のある30〜40代既婚男女に聞いた“中古マンション購入前後の不満と解消方法”をご紹介します。人気駅ランキング(首都圏)」を発表しました。新型コロナウイルスの蔓延によって“リモートワーク”が普及した同年の人気駅ランキングではトップ3を郊外のターミナル駅が占める結果となりました。今回は各駅が選ばれた理由と一緒にランキングTOP20を紹介します。借り過ぎや金融機関・金利タイプ選びを間違えると地獄に理想の家を手に入れたとしても住宅ローンの返済に追われては暮らしに余裕がなくなってしまいます。mansion-goodbuybye.info.タイトルとURLをコピーしました。