Dataを活用した広告配信が難しくなるなど、運用型広告を取り巻く環境が変化しています。このようなトレンドの中、BtoB企業向けのDSPやDMPなどの新たな広告手法も出てきているために、どの広告が本当にリード獲得に効果的かを見極めることが重要になってきています。新しい広告媒体に挑戦するのは良いことですし、主要媒体で成果改善の兆しが見えない場合、新たな広告手法を模索したくなる気持ちも分かります。この記事では、そのような読者のために、大量の情報に振り回されることなく、より精度の高い意思決定ができるよう、ディスプレイ・SNS広告配信の仕組みも交えて解説することで、市場に出回っている広告手法が本当に効果が期待できるものなのかどうか、ご自身で判断できるような参考材料を提供しています。この記事の結論としては「ディスプレイ・SNS広告の配信は、Google・Yahoo!・Meta等の大手プラットフォームが提供する広告サービスに注力するべき」というスタンスを取っています。広告運用に携わっている方からすれば目新しい情報には映らないかもしれませんが、この記事は、読者の方がこうした運用型広告の現実を再認識し、世に溢れる「それらしい情報」に踊らされない判断力を養うための参考にしていただく目的で作成しました。リード獲得を目的としたディスプレイ・SNS広告の配信において、限られたリソースをどこに投下すべきか迷っているBtoB事業者の方はぜひご一読ください。Dataを活用した広告配信が難しくなってきています。そのため、広告配信の精度を高めるうえでは「Googleなど、広告メニューを提供する事業主が提供するサービスのアクティブユーザーの規模」がより重要な判断材料になってきています。Dataを元にオーディエンスを作成し、Cookieを通して広告配信することが理論上可能でした。Dataを保持していても、実際に広告配信に活用できる範囲は限定的になってしまいました。Dataを活用した広告メニュー配信の優先順位は極めて低いと考えています。Dataを活用した広告メニューの配信ボリュームの課題について、さらに補足すると以下のような点が挙げられます。Dataに頼った広告配信の優先度は下がらざるを得ません。Dataでも効果が期待できる手法が出てきていますが、根本的な構造上の問題は解決されていないため、今後も大きな期待はすべきではないと考えています。大手プラットフォームが主戦場であることは揺るぎない事実このようなトレンドの一方で、Google・Yahoo!・Metaなどの大手プラットフォーム企業はアクティブユーザーが多いサービスを数多く提供しているため、自社サービス内での検索行動を含む大量のWEBデータを持っており、これらを活用して広告主の希望に沿ったオーディエンスを作成することが可能です。Partyで完結した形で広告主の希望に合わせた広告配信を実現できるようになっているので、上述のようなトレンドに左右されづらいという特徴があります。したプラットフォームではCookieに依存せずに従来通りの広告効果が保てるように、ユーザーにアカウントのログインを積極的に促しています。Cookieをオプトアウトしていたとしても、自社サービス内の利用履歴をログイン情報と紐づけて蓄積し、Cookieに頼ることなくユーザーに合わせた広告を提供することが可能となります。このように、優れたサービスを提供するプラットフォーム企業は、その対価として、ユーザーからアカウントログインとそれに伴う情報提供を受けることでユーザーに合わせた広告を表示することができるようなエコシステムを構築しており、他の広告手法と比べて広告効果が高い理由はこのような背景を基にしています。最後に、BtoB企業がリード獲得を目的としてディスプレイ・SNS広告を配信する場合の、主要な広告媒体のおすすめ度を理由とともに解説します。前提として、広告配信するサービスによっておすすめ度合いは変わりますので、あくまで星の数は目安としてご理解いただき、おすすめする理由について読み進めていただけると幸いです。ChromeやYouTube、Gmailなど利用者の多い無料サービスを数多く提供しています。その結果として、Googleが提供するサービスのアカウント登録数も多いため、広告配信に使える多様なデータを取得でき、かつアクティブユーザー率も高いため広告配信の機会も多いです。Partyのプレースメントにも広告配信ができるため、幅広いユーザーにリーチできるのが大きな特長です。Dataを使ったディスプレイ広告でここまでの効果を期待できる媒体は他にありません。このように、広告の配信ボリューム、ターゲティング精度いずれの観点でも優秀なため、BtoBのリード獲得を目的としたディスプレイ広告の配信では最優先で配信したい媒体と言えます。Meta★4.5Metaは「facebook」「instagram」「threads」などのサービスを提供しており、Googleに次いで多くのアクティブユーザーを集めているプラットフォームです。セルフブランディングを目的に仕事に関連した情報を発信する人も多く、プロフィールの登録内容や投稿から「ユーザーがどのような会社に勤めているか」「どのような業務に関わっているか」「ユーザーが勤めている会社の規模感」なども把握したり推測することが可能です。Party面での広告配信在庫はGoogleを上回るため、リターゲティング以外のディスプレイ広告ではGoogleよりもターゲティング精度、広告配信ボリュームの観点で上を行くことも多いです。Party面での広告配信に強くないという弱点があります。Party面を数多く抱えています。以下のようにGoogleと比較すると検索エンジンの国内シェアは大きく差があり、MetaのようにSNS機能やプロフィール登録があまり無いことから、ターゲティングに活用できる情報は限定的で、GoogleやMetaと比較するとおすすめ度は下がります。Dataが充実し、ターゲティングに使える情報が増えていく可能性はありますが、後述のようにLINEとBtoBビジネスの相性自体があまり良くないことを考えると、その進化も限定的になる可能性が考えられます。Microsoft★3近年、運用型広告におけるMicrosoft広告の注目度が上がってきています。Microsoft広告では、Windowsのデフォルト検索エンジンである「Bing」や、標準ブラウザEdgeのホーム画面に設定されている「MSN」などに広告配信できる点が特徴です。大手企業ではセキュリティ上の観点から社用PCに自由にアプリケーションをダウンロードできないことも多く、そのままEdgeを使い続けるケースも少なくないことから、当社の実績上Microsoft広告はエンタープライズ企業の比率が高いなど、リードの質が良いという事例もあります。Microsoft広告は歴史が浅く、開発も途上であることから、GoogleやYahoo!と違って検索履歴データを活用したターゲティングが出来ないなど、リターゲティング以外のメニュー開発がこれからというところでもあり、”ディスプレイ広告”という観点で評価をするにはあと一歩という印象を持っています。一方で、LinkedInはMicrosoftが提供するサービスであることから、両者のシナジーが今後大きくなってくるとおすすめ度が引きあがっていく可能性はありそうです。X(旧Twitter)★2X(旧Twitter)は、facebookと同様にビジネス目的の利用者が多いSNSプラットフォームではあるものの、個人・法人ともに一定のブランド力が無いとリードに繋げるのが難しい印象です。Xは匿名で情報発信できるプラットフォームであり、フェイク情報含め質の低い情報も流通しやすい傾向にあるため、ユーザーは自身で受け取る情報と受け取らない情報を取捨選択しています。これは筆者の仮説にすぎませんが、Xのユーザーが情報の取捨選択を行う際に、発信者のブランドが重要な判断基準となっており、広告で知らない発信者の情報が流れてきてもスルーされてしまう傾向があるのではないかと考えています。ブランド力があるケースにおいても、このような”慎重な心理状態”で情報の取捨選択をしている背景から、個人情報を入力してもらいリード化するのは比較的難しい媒体であると考えられます。LinkedIn★2LinkedInはビジネス特化のSNSプラットフォームです。ビジネスプロフィールに登録されている法人や部署、役職などを基にしたターゲティングが出来るため、ターゲティング精度は高い一方で日本国内での普及率が低いことが最大の課題です。Meta広告の配信が上手くいっている場合にLinkedInもトライすると成功しやすいですが、配信ボリュームが小さくなるケースが多いため、改善に工数をかけても事業全体に与えられるインパクトが小さくなりやすいという観点からおすすめ度は下がります。LINE★1日本国内の利用者は多いもののビジネス目的で利用しているユーザーが少ないため、BtoB企業のターゲティング精度はどうしても低くなってしまい、改善策を実行してもなかなか成果を出しづらい傾向にあります。BtoB企業においてリード獲得を目的としたディスプレイ広告を配信する場合は、他の媒体にリソースを割く方が良いでしょう。まとめ上述の通り、BtoB企業がリード獲得を目的にディスプレイ・SNS広告を配信する場合は、Google・Yahoo!・Metaなどの大手プラットフォームが提供する広告サービスから優先的に広告配信を行っていくのがおすすめです。本記事の内容を参考に、BtoB×広告運用の最適化を進めてみてください。本記事を読んでもお悩みが解決しない場合には、お気軽にオーリーズにご相談ください。オーリーズでは、顧客の事業戦略や目標に応じて広告運用の手法を最適化し、より商談や売上につながりやすいリード獲得のサポートをすることが可能です。広告運用だけでなく、クリエイティブ制作やインサイドセールス支援、MA/CRMツールの構築、展示会支援など、マーケティングの認知から商談獲得までを一気通貫で支援することができるため、マーケティング領域で自社の知見・リソースだけでは解決が難しい課題が生じた場合には、以下のお問い合わせボタンからご連絡ください。大手プラットフォームが主戦場であることは揺るぎない事実プラットフォームごとのおすすめ度Google★5Meta★4.5Yahoo!★3Microsoft★3X(旧Twitter)★2LinkedIn★2LINE★1まとめ相談するオーリーズでは、BtoB特化型の広告運用支援サービスを提供していますオーリーズは、BtoB業界に特化した広告運用支援サービスを提供している広告代理店です。BtoBマーケティング施策のROI最大化に向けた広告戦略のご提案も可能です。リード獲得数の最大化にとどまらず「商談に繋がるリード」を増加させたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。相談するメルマガ広告運用、インサイドセールス、Salesforce構築・活用推進の支援、WEBサイト制作など、BtoB事業者の課題解決に役立つ情報をお届けします。弊社ではBtoB事業者のみなさまの課題解決に貢献する存在でありたいと考えています。お探しの記事が見つからない場合は、「こんな記事が読みたい」という皆様のリクエストをお待ちしております。お客様のニーズに合わせて、具体的な内容を提供いたしますので、ぜひあなたの「知りたいこと」をお知らせください。お役立ち資料ダウンロードサービス資料や事例、BtoBマーケティングのナレッジをホワイトペーパーにしましたのでご覧ください。ご相談・お問い合わせ取引を前提としなくとも、まずは気軽にお悩みをお聞かせください。メルマガ登録BtoB事業者の課題解決に役立つ情報のみをご興味に合わせてお届けできるよう、常に改善を重ねています。