16:16不動産売却依頼を大手不動産会社にするのは本当に安心?「自分の不動産を売却しよう!」と一大決心を決めた時、不動産会社の仲介を利用するのが一般的です。そこで、まず一番の悩みとなるのが、どこの不動産会社に売却するのがベターなのかと言うことです。安易に判断するのはお勧めできません。不動産売却が成功するかどうかはこの不動産選びに全てかかっていると言っても過言ではありません。依頼後に後悔をしないように、大手にこだわらずに自分のニーズに合った不動産会社を選ぶことが大切です。不動産売却を安心・納得して進めるためのポイントを解説していきます。特定の地域に特化した地元の不動産会社や、WEBを使って仲介サービスを展開している会社もあります。不動産会社の売却仲介業務のビジネスモデルでは、こういった不動産会社の売却仲介業務はどのようなビジネスモデルで成り立っているのでしょうか?この点を理解しておくことで、不動産会社の特徴をクリアに見ていくことができます。一言でいうと、「仲介手数料」です。不動産売却にあたっての仲介を行い、売却が無事成功したら、売主側、もしくは売主側と買主側の双方から仲介手数料を得ます。各不動産会社でかかるあらゆる経費(コスト)はこの仲介手数料でまかなわれています。不動産会社の売却仲介業務のビジネスモデルを押さえたうえで、大手不動産についてその特徴を解説していきます。本当に安心して依頼できるか一度立ち止まって検討しましょう。大手不動産会社のメリット大手不動産会社は大手としてのメリットがあります。高級感ある店舗で、しっかり社員教育されたビジネスマンから接客を受けられるというのは良い点です。大手不動産会社のデメリット逆にデメリットもあり、今まさに大手を考えている人はこの点を十分に理解してく必要があります。大手不動産会社は全国に名をとどろかせている反面、地元情報や社員の転勤といった点がデメリットになってきます。融通といった点は通りにくいです。重要なポイントを3つ紹介します。どこも同じ意外かもしれませんが、売却しようとする物件を買主に紹介する手法はどこの不動産会社も同じです。売却依頼の話を大手に預けても、大手以外に預けても広告手段は以下3つのどれかになります。1SUUMOなどのポータルサイトに掲載2REINS(レインズ)(※)へ掲載3手巻きの広告を巻く※不動産流通標準システム。買主に物件を紹介することができる。よって、「大手だから良い宣伝をしてくれるだろう!」「大手だからたくさん宣伝をしてくれるだろう!」といったことはなく、大手も大手以外も広告に関しては差がありません。仲介手数料や担当営業者には差が出てくるため、この2点を重視して売却の依頼先を決めていきましょう。手数料は会社によって異なるビジネスモデルでも説明した通り、不動産会社の売却仲介は売主と買主からの仲介手数料で収益を上げます。重要なのは、この仲介手数料は不動産会社によって異なるという点です。「大手だから安い」といったことはないです。大手のメリットである高級感ある店舗や社員教育のコストは、もちろん仲介手数料に反映されていますよ。不動産会社によって差が出る部分です。大手は良い接客が受けられる反面、デメリットでも挙げたように、社員の転勤によって担当者が突然変わることもあります。融通もなかなか通りにくいです。良いのは、困ったときにいつでも相談でき、フットワークが軽い営業担当者をつけておくことです。いった点においては大手以外の方が、融通がきく場合も多く、困ったときに駆け込める、かかりつけ的な機能を果たしてくれる場合も多いです。3営業担当)を思い出しましょう。2と3の仲介手数料の額や営業担当となる人の特徴は、自分で判断し納得のいく依頼先を選択することが本当の安心へと繋がります。