裕哉2013/5/14ブログ:安達裕哉の記事一覧Twitter:安達裕哉(Books&Apps)著作:頭のいい人が話す前に考えていること(ダイヤモンド社)25月13日に、米国、シリコンバレーの教育系スタートアップの雄であるEdmodoを訪問して、話を聞いて来ました。Edmodoは、教師と生徒、および保護者のための「ソーシャルラーニングプラットフォーム」、いわゆるSNSのようなものですが、すでに世界190カ国(全体の75%がアメリカのユーザ、25%が海外ユーザ)、1900万人の登録者を抱えるサービスです。やってサービスを使うのか、具体的な機能などの紹介は、ここが詳しいですが、、実際に内部で働いている人が、どのようにこのビジネスを伸ばしていこうとしているのか、また何が課題なのかがよくわかりました。従業員数は約80名、1900万人を抱えるサービスにしては、意外に少ないです。内、60名以上がエンジニアであるとのこと。自社サービスを作るのであれば、やはりエンジニアが中心となります。1900万人の登録ユーザの内、アクティブユーザは約30%、これは普通の数字であると仰っていました。主たる収益源は「プラットフォーム上で動くアプリケーションの販売手数料」です。販売手数料はアプリケーションの売上の25%。「Facebookアプリ」のようなイメージでしょう。教師から教師へアプリケーションを販売するためのAppStoreが整備されています。アプリケーションを製作するにはウェブに関する知識や、HTML5などの知識を必要とするので、「理論的には教師が作ることができるが、いいものを作ろうとすると、ソフトウェアのプロフェッショナルでないと厳しいだろう」というコメント。元教師で、Edmodoを使っていた人をユーザーサポートグループとして雇い入れています。「ティーチ・フォー・アメリカ」という教師派遣の非営利組織の話題を先日取り上げましたが、元ティーチ・フォー・アメリカの教師も多数いるそうです。肝心の売上を聞いたのですが、非公開。合計で50億円近い額を調達しているので、お金に困っている印象はないですが、それほど収益化には成功していないようです。どのくらいのアプリケーションが販売されているのかを聞いたのですが、回答は「500」。一つのアプリケーションが仮に1万円としても、収益は500万円の25%なので、たった75万円です。スタートアップの常である「赤字」は創業5年を経ても変わらないようです。1900万人も会員がいるなら、収益化は何とでもなるだろう、と思いましたので、「広告はやらないのか」と聞きました。回答は「SNSの性質上、やらない。将来的に教師に向けての広告は行う可能性がある。」あくまでもアプリケーションの販売手数料からの収益化を目指しているようです。「自社アプリケーションを出さないのか」との質問にも、「我々はあくまでプラットフォームをつくるだけだ」という回答でした。以上の話からすると、明らかに課題は「収益源たるアプリケーションを増やさないといけない」ということです。「一体誰がアプリケーションをつくるのだろう」という疑問が浮かびます。500しかアプリケーションがないのでなんとも言えないのですが、「アプリケーションを作るが得意なソフトウェア会社」は一般的に「教材」は作れません。逆に、「教材」を作れる先生や専門家はソフトウェアのプロフェッショナルではない。Facebookのアプリはなんでもありなので、ゲームで収益を上げ、かつ広告で収益を上げることができますが、Edmodoはその顧客の性質上、収益化が極めて難しい部分もあると感じました。サービスそのものを作っている人たちの情熱や、1900万人という会員数を考えると、成長性という部分では限りなく可能性を感じるスタートアップです。【お知らせ】ティネクトが開発した生成AIによるマーケティング自動化支援ツール「AUTOMAGIC」(登録無料)のご案内です。・商品紹介LPの文章を自動で出力します。登録すると月間40,000トークン(約2記事程度)までは無料でご利用できます。こちら(AUTOMAGICサイト)へ詳しい説明や資料が欲しい方は下記フォームからお問合わせください。お問合せ・資料ダウンロードフォームこの記事のシェアと配信2こんな記事も読まれていますなぜ、言ってもわかってもらえないのか米国で1900万人の会員を抱える、教育系スタートアップのEdmodoを訪問して話を聞きましたある会社で配布された、「新入社員へうちの会社が求めていること」という資料が、すごい本音だった。知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。一流の人と、二流の人とを分かつものとは何か。企業における情報共有をどうすべきか。その4つのポイント「ウチは仕事の出来る人ほど、残業する」と語った経営者がいた。部下に「何回も同じことを言わせるな」と叱責する上司は無能ですよ。「話のわかりやすい人」と「わかりにくい人」のちがいBooks&Apps今週の人気1エアコン修理を頼んだら、自分で直せと言われた話23,916ビュー02なめたことしてる外国人には後悔させろ43,261ビュー413google☆2.8の「最悪の評判のお店」に、今後も通い続けたいと思っている4,532ビュー04治安はこれから悪くなるに違いない。7,029ビュー05中年になって『人間失格』病にかかるの話8,702ビュー9TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,887,713ビュー13万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。1,594,469ビュー6.5万3「話のわかりやすい人」と「わかりにくい人」のちがい1,068,340ビュー3.1万4医者の僕でも、コロナウイルスをナメていたが、間違っていた。