Pricing)は、商品やサービスの価格設定戦略の一つです。この戦略では、商品やサービスはいくつかの「層」または「ティア」に分けられ、それぞれのティアで異なる価格が設定されます。顧客は自分の需要や価値認識に合わせて選ぶことができます。この方法は、さまざまな顧客層に対応するため、一般的には高い収益を上げやすいとされています。身近な例ティアードプライシングの具体的な例としてよく挙げられるのは、ソフトウェアのサブスクリプションサービスです。基本プランでは限られた機能しか使えないが、プレミアムプランでは高度な機能が使えるといった形です。電力会社が消費電力に応じて複数の料金プランを提供するケースもあります。このように、ティアードプライシングは多様な業界で用いられています。注意点ティアードプライシングを適用する際には、いくつかの注意点があります。各ティアの価格設定が不適切だと、顧客が混乱したり、不満を持つ可能性があります。低価格ティアで提供する内容があまりにも少なすぎると、ブランド価値に影響を与えることがあります。perceived(認識される)されると、そのティアが選ばれにくくなることもあります。価格設定には慎重な分析と調整が必要です。マーケティング施策の例:バンドル販売ティアードプライシングと併用すると効果的なのが、関連する複数の商品やサービスを一緒に販売するバンドル販売です。高額なティアにバンドルを配置することで、そのティアの魅力を高めることができます。アップセルとクロスセルティアードプライシングはアップセル(より高いティアへの移行)やクロスセル(関連商品の販売)にも活用できます。顧客があるティアを選んだ後で、次に高いティアや関連商品を推薦することで、追加の収益を上げるチャンスがあります。ロイヤルティプログラム長期的な顧客関係を築く目的で、ティアードプライシングとロイヤルティプログラムを組み合わせる方法もあります。高いティアを選んだ顧客にはポイントが多く付与され、特定のポイント数を集めると次の購入で割引が適用される、などです。シーズンやイベントに合わせた特別ティアシーズンやイベントに合わせて特別なティアを設定することもあります。ホリデーシーズンには特別なプロモーションティアを用意して、一時的に異なる価格や内容で提供することができます。特定の期間だけ特別なティアを設定するタイムリミテッドオファーも効果的です。これにより、顧客に新たなティアを試してもらいやすくなります。以上のようなマーケティング施策は、ティアードプライシングを更に効果的に活用する手段となります。選択肢が多い分、顧客にとって魅力的なものを選びやすく、ビジネスにとっても収益向上のチャンスを広げることができます。用語こちらもおすすめバンドワゴン効果とは?ソーシャルプルーフとは?アフォーダンス理論とは?ジャムのパラドックスとは?ヴェヴレン効果とは?パス依存(経路依存性)とは?この記事を書いた人ともかず360株式会社360株式会社の伊藤智一です。本ブログでは、ビジネスに役立つWebマーケティング情報を発信しています。このブログがキッカケとなり、300社以上とご縁をいただくことができました。最近は、AIツールにハマっています。Website前の記事ツァイガルニック効果とは?次の記事ディドロ効果とは?ともかず360株式会社の伊藤智一です。本ブログでは、ビジネスに役立つWebマーケティング情報を発信しています。これまで、ブログ記事がキッカケとなり、300社以上とご縁をいただきました。最近は、AIと社長本にハマっています。