2023.08.09キャリアアップうまくいっている理由は何!?【目次】こんにちは!FCEトレーニング・カンパニーの橋立です。私は、現在トレーニング・カンパニーで、マーケティングの担当をしています。マーケティングでは非常に多くの数字を扱います。メールで言えば、開封率、クリック率、CV率、解約率。WEB広告で言えば、リーチ数、クリック率、CTR、CVRなどなど...もちろん、各数値を見ながら、どこがうまくいっていて、どこがうまくいっていないかなどを見ています。あるとき、数値の現状報告とするときに、「〇〇がとてもうまくいっています!」と上司に報告しました。すると、上司から、「そのうまくいっている理由は何?」と聞かれたのです。問題か、「うまくいっていない」場合は、数値にも影響が出るので、その要因と改善する一手を考えることが多いのですが...でも「うまくいっている」場合に、その要因を分析し、「再現性」を持たせる一手を考えるという視点は、結構、見落としてしまっているなと振り返ったのです。その日から、「うまくいっていないこと」だけでなく、「うまくいっていること」も同じくらい理由を考えることを必ずやるようにしました。うまくいっていることの要因分析を継続的に実施する中で、ある気づきが自分の中で生まれました。それは、要因(仮説)は、検証完了しなければ意味がないこと。当たり前のことかもしれませんが、うまくいっていないことは数値に影響がでるので、私の場合、比較的PDCAを回します。うまくいっていることに対しては、要因分析をした後に、その仮説が本当に正しいかどうか検証を完了する過程を持たずに、終わってしまうケースが、実は今まで多かったことに気づきました。「そのため、まずは一番可能性の高い、サイトの内容変更を、他の比較サイトでもやってみます!」といった感じです。うまくいった要因の仮説を持ち、うまくいっていない施策に対しても実施することが、その施策を軌道に乗せる一手となるかもしれません。「じゃあ2か3を検証しよう!」という風に動きます。うまくいっていないことと、うまくいっていることの「仮説検証」を同時にするのは、結構大変です。複数ある仮説の中で、どれが再現性を持てるのか、実際に意識してやってみると、本当に泥臭く、骨の折れる活動だなと思います。それと同時に「再現性」を見つけだす工程がうまくいけば”勝ちパターン”を作り出し、かなり成果にインパクトがある。未熟ではありますが、自分とチームの目標達成のために、「再現性」と「再発防止」の仮説検証を同時にやる。「うまくいっていること」「うまくいっていないこと」両方を意識し進めていくことが、大事だと感じています!私自身、日々思考を巡らせ、ビジネスパーソンとして、更なるレベルアップをしていきます!以上、橋立でした。人気の「7つの習慣®」セミナー無料公開中!『無料セミナー』を申し込む個別でのご相談も受付中!人財活用、育成に関する課題をお申し付けください。最適なアプローチをお答えします。集合天才の未来をつくる。集合天才型チームが日本、そして世界の未来をつくると考え、そのための支援をしています。トレーニング・カンパニー事業本部には、あらゆる組織やチームの「働きがい」を高め、活き活きとした人生を歩んでいただくための研修があります。