2023.12.28Amazonの小口出品と大口出品はどちらがおすすめ?それぞれの違いや、手続きの手順をわかりやすく解説!Amazonの小口出品を検討しているものの、大口出品との違いが分からずお困りではないでしょうか。本記事では、Amazonの小口出品のやり方や大口出品との違い、Amazon出品のポイントや注意点まで解説します。この記事を読めば、大口出品と小口出品の違いが分かり、具体的な手続きのやり方も分かりますので、ぜひ参考にしてください。Amazonの小口出品についてメリットややり方を解説しました大口出品と小口出品の違いAmazonで出品する際には、大口出品と小口出品のどちらかを選ぶ必要があります。販売する際、1商品あたりに100円と販売手数料がかかる出品方法です。販売手数料は、商品1つあたりにかかり、合計売上に一定の割合をかけたもの、または最低金額のいずれか高い方が適用されます。月額4,900円と販売手数料がかかる出品方法です。毎月一定額の料金がかかりますが、小口プランと比較すると、できることが多く、商品の登録や販売がしやすくなっていることが特徴です。【無料】ECサイト運営について相談する※関連サイト「Web幹事」に遷移します大口出品と小口出品のメリットとデメリット大口出品と小口出品、それぞれにどのようなメリットとデメリットがあるか、解説します。小口出品のメリット月額料金がかからない小口出品の場合、月額料金がかからないことが特徴です。1つの商品に対して100円かかりますが、商品の販売数が49個以下であれば、小口出品の方が利用料を抑えられます。そのため、はじめて出品する場合、Amazonでの販売を試してみたい場合におすすめです。小口出品のデメリット利用できる機能が少ない小口出品では利用できる機能が少なく、フルフィルメント以外のサービスは利用できません。(※フルフィルメント:Amazonの倉庫に商品を送付することで、倉庫への保管から、商品の梱包、顧客への発送まで自動で対応してくれるサービス)大口出品の場合は上記の機能に加え、多くの機能が利用できます。作業効率や売上効率に少なからず影響するため、49個以上の商品売り上げを予定している場合は、大口出品がおすすめです。大口出品のメリット大口出品のメリットは以下の通りです。商品ごとの利用料がかからない商品登録を効率的にできるレポートを活用できるカートボックスの獲得がしやすいAmazonにない商品も販売できる配送料を決められるプライムマークがつけられる広告サービスがつけられる決済方法が増えるそれぞれについて、次で解説します。商品ごとの利用料がかからない小口出品の場合、商品が1つ販売されるごとに、販売手数料に加え、100円の利用料がかかりますが、大口出品の場合は販売手数料以外かかりません。その代わりに月額料金がかかりますが、49個以上販売する場合は、大口出品の方が利用料を抑えられます。商品登録を効率的にできる大口出品は在庫ファイルを利用した商品登録の一括登録が可能です。小口出品の場合は、1つ1つの商品で、商品概要を手入力する必要があります。大口出品の場合は在庫ファイルを利用することで、基本的な情報を自動入力させることが可能です。商品数が少ないうちはそれほど関係ないものの、商品数が多いほど、商品登録の作業効率が高まります。レポートを活用できる大口出品の場合は、ビジネスレポートで以下の情報などを収集できます。過去2年分の日別/商品別の売上データ時間帯のトレンド商品ページの閲覧回数は高いが購入転換率の低い商品ショッピングカートボックスの獲得率が低い商品このような情報を集めることで、商品ページの改善や商品の見直しができ、マーケティング施策の改善がしやすくなります。カートボックスの獲得がしやすいカートボックスとは、Amazonの商品ページで表示される「カートに入れる」というボタンのことです。複数の店舗が同じ商品を出している場合、このボタンを顧客がクリックすると、どこか1社のものが選ばれます。小口出品の場合は、カートボックスの対象外となり、販売機会が限られてしまいます。Amazonにない商品も販売できる小口出品の場合、カタログに存在しない商品は出品できません。分かりやすい例としては、自社のオリジナル商品などが挙げられます。大口出品の場合は、自社で新しく商品カタログのページを追加可能です。配送料を決められる大口出品の場合は、配送料を自社で決められるため、商品の大きさに合わせた料金の変更やクール便の設定など柔軟な設定が可能です。小口出品の場合は、商品の詳細に関わらず、Amazonで設定している配送料金が適応され、金額の変更はできません。そのため、大口出品であれば、配送料金を最適化できます。プライムマークがつけられるプライムマークとは、Amazonの商品ページで表示される以下のマークです。画像引用:Amazonプライムマークがあることで以下のメリットがあります。検索結果の上位表示がされやすくなる顧客が配送料無料やお急ぎ便を利用できる以上のことから、Amazonでの販売機会を増やせることがメリットです。FBAを利用しない場合、プライムマークを表示させるには一定水準以上の配送品質が求められます。広告サービスがつけられる大口出品を利用すると、「Amazonスポンサープロダクト」と呼ばれるサービスが利用可能です。スポンサープロダクトの広告費を支払うことで、検索画面の上位に表示させられます。通常の検索結果よりも先に画面上に表示させられるため、販売機会を増やす方法として効果的です。広告料はクリック課金制となっており、1日の上限額を決めて運用できるため、無理のない運用ができます。決済方法が増える大口出品の場合、以下の決済方法が利用できます。クレジットカードコンビニ・ATM・ネットバンキング・電子マネー払い代金引換しかし、小口出品でかつFBAを利用していない場合、代金引換・コンビニ決済は利用できません。大口出品のデメリット大口出品のデメリットについて解説します。月間利用料がかかる大口出品の場合、月間で利用料が4,900円かかることがデメリットです。小口出品の場合、1商品あたり100円の利用料がかかるため、1ヶ月の販売数が49個以下の場合は、小口出品の方が利用料を抑えられます。【無料】ECサイト運営について相談する※関連サイト「Web幹事」に遷移します小口出品と大口出品はどちらがおすすめ?小口出品と大口出品はどちらを選ぶべきなのか、いくつか例をあげて紹介します。小口出品がおすすめの場合は以下の通り。小口出品は出品数が少なく、特定の商品しか販売しない場合におすすめです。販売数49個以下で継続的に利益を出すことは困難でしょう。そのため、初めてAmazonを利用するため、出品手順を知りたい場合や、市場の様子を調べたい場合以外であれば、小口出品はそれほどおすすめできません。大口出品がおすすめの場合は以下の通り。一定以上の販売数を予定し、自社商品の取り扱いが必要な場合、発送料金を設定したい場合は、大口出品の方がおすすめです。ある程度本腰を入れてビジネスを展開すれば、49個以上の販売数は難しい数字ではありません。本格的にビジネスを展開する場合は、大口出品を選択した方がよいでしょう。Amazonで小口出品するまでの流れそれぞれについて次で解説します。出品用アカウントの登録Amazonで出品するための出品用アカウントはこちらから登録できます。出品アカウントの申請では以下の情報や書類が必要です。始まり、問題がなければ、3日前後を目安に登録が完了します。出品者プロフィールの登録では特定商取引法に基づいた表示や、支払い情報の設定、配送・返品の設定もあわせて行います。これらの情報は、正確に記載が必要です。詳細な要件はこちらからご確認ください。入力内容に間違いや虚偽の内容が含まれる場合、アカウント停止になるリスクがあります。支払い情報の設定は以下の情報を入力しましょう。配送・返品の設定では以下の項目を設定します。商品登録オリジナル商品の場合は商品名やJANコード、商品説明など、必要情報を入力し、Amazonに申請します。オリジナル商品以外の場合は、型番や商品名、JANコードから商品を検索し、登録します。詳細な情報入力は必要ありません。商品の発送方法は以下の2つです。自社で発送するFBAを利用する自社で発送する場合は、以下の手順で発送します。カスタマーサポート、返品対応まで代行してくれるサービスです。Amazonフルフィルメントセンターに商品を納品したらその後の作業をお任せできます。売上を上げるために、アカウントの運用ですべきことは様々ですが、以下のものが例として挙げられます。商品数を増やす必要なことは様々ですが、自社の経営状況にあわせて、PDCAサイクルを回すことが大切です。出品に関わる費用は、様々ですが、主なものをまとめると以下の通りです。・1商品ごとにかかる。Amazonでの出品を成功させるポイント適切な価格を決めるAmazonでは、価格決めが売上に大きく影響します。Amazonでは後ほど紹介するカートボックスの獲得などの問題があり、他の競合よりも安い値段を設定することが非常に重要です。最安値は常に変動しており、トレンドや時期の影響も大きくなります。いたずらに価格を安くしても、利益が出しにくくなるため、注意が必要です。価格の値動きには細心の注意を払いましょう。早めに大口出品に移行する小口出品は制約が多く、本格的に売り上げを上げることが目的であれば、大口出品に移行しましょう。売上が49個以上になる場合は、大口出品の方がコストを抑えられる上、利用できる機能にも制限がなくなります。広告を活用するAmazonでは以下の方法で、商品の露出を高められます。スポンサープロダクトスポンサーブランド広告Amazonストアスポンサーブランド広告は、カスタムできる見出し、動画、画像を使用して、より大きな広告で顧客にアプローチできる手法です。Amazonストアとは、Amazonにブランド登録している場合に利用できるブランド用のショッピングページです。ブランドイメージなどを伝えるページが作成できます。必要に応じてこれらの広告を活用することで、売上アップに効果的です。STORE」があり、全世界1億5,000万人へのアプローチが可能です。Amazonを利用することで、実際に店舗を出すよりも簡単に海外ビジネスを展開できます。カートボックスを獲得するカートボックスを獲得できれば、商品の販売頻度を高められます。カートボックスを獲得できていない場合、商品を購入してもらうためには、「カートに入れる」以外の方法で選んでもらわなければいけません。その手順は複雑で顧客がそのような方法を選ぶメリットも少ないため、カートボックスが獲得できなければ、成功は難しいでしょう。カートボックスを獲得する条件は以下の通りです。配送プラン(FBAが優遇される)在庫数これらの条件を満たせるよう、心がけましょう。オリジナル商品をつくるオリジナル商品を作ることで、価格競争に巻き込まれず、売上を上げやすくなります。Amazonでの出品は競合他社が多く、値段が安いほど購入されやすいため、競合他社が多い商品ほど、売上を挙げにくくなりがちです。完全オリジナルの商品でなくても、メーカーに自社ブランド製品の製造を依頼するOEMのような方法を使うことで、オリジナル商品は作成可能です。オリジナル商品の販売が軌道に乗れば、安定した売上が期待できます。商品力がなければ販売は難しいため、注意しましょう。Amazon出品の注意点それぞれについて、解説します。出品制限がかかるAmazonでは偽物や悪質な商品販売のリスクを回避するため、商品カテゴリによって出品制限が課せられる場合があります。出品者によって変わりますが、Amazonでは制限基準を公開していません。出品制限を解除するには、出品許可申請が必要です。クリックすれば、申請できます。商品によってはメーカーや卸業者が発行した請求書が必要です。申請が通らない場合は、販売実績を積むことで申請が通る可能性が高まります。出品禁止商品を出品しない出品禁止商品は法律や規制があるものや、Amazonのポリシーに反するものなどが該当します。具体的には、以下のカテゴリの商品の一部などです。詳細な要件は以下から確認できます。参考:Amazon|制限対象商品これらの商品を取り扱う際には、要件を確認し、違反しないことを確認してから販売しましょう。Amazon以外の出店方法も検討するAmazonは市場規模が大きく、利用しやすいサイトですが、Amazon以外にもネット上で販売する方法はあります。以下のような方法です。楽天など、Amazon以外のECモールを利用する自社のECサイトを構築する以上のような方法について、検討してみることで、より適切な販売手法を見つけられるかもしれません。Amazonの小口出品についてメリットややり方を解説しました本記事では、Amazonの小口出品についてメリットややり方を解説しました。Amazonの小口出品は利用料が安く簡単に始められます。販売規模が大きくなると、機能面で不便になり、手数料も高額になるため、ある程度の売上を上げた段階で大口出品への以降がおすすめです。BtoB・建築・人事SEO中心のWebライティングを主に行っています。初心者でも初見でわかりやすいよう、簡単な言葉での記事作成を心がけています。