見込み客と効率よく出会う方法に、セミナー営業や現場見学会の実施があります。いった営業手法は、一度に多くのお客様と出会うことが可能なだけでなく、営業の主導権を握りやすいというメリットもあります。セミナー営業や現場見学会の効果を高めるために、最近、お勧めしているのが、大人数向けではなく、少人数制のセミナーや勉強会の実施です。これまでは3か月に1回、30~50社集客して、その後、一気に営業する、というようなやり方が一般的でした。これを、1回あたりは5~10社程度の集客に抑え、そのかわりに毎月開催する、というように、少人数×高頻度で実施するように変えるのです。準備・運営の手間は増えますが、1回あたりの集客の負担は減ります。大きなセミナールームを借りなくても、自社の会議室や物流センターでも実施することができ、ローコストでの開催が可能です。少人数に限定することで、対象業種にセグメントしたり、テーマを細分化したり、と絞込むことができ、ターゲットを明確にすることも可能です。狭く深いテーマ設定をすることによって、より参加者の課題解決にもつながります。少人数制で実施する際は、その特性を生かし、一方的なセミナー講演というよりも、講義とディスカッションを織り交ぜ、参加者との対話型で双方向の情報のやり取りをするとよいでしょう。その結果、参加者の満足度は高くなり、案件化率も高まります。営業担当者が一人の場合や、案件が大量に出ても対処しきれないというような場合は、少数×高頻度セミナーで、コツコツ積み上げていくという方法をお勧めします。※記事は14年9月の記事執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。コメントをキャンセル※コメントを投稿することにより、利用規約をご承諾いただいたものとみなします。内容をご確認の上、送信してください。リレー連載を掲載します。新規案件獲得のための代表的な販促手法の一つに、DM(ダイレクトメール)がありますが、近年その反響率は落ちてきています。皆様の会社...2017年7月3日ブログ・船井総研ロジ第398回:安全はマナーから多くの会社で、事故を減らすために、安全教育や事故惹起者教育を実施しているかと思います。毎月実施していると、ただ何となくこ...2017年6月26日ブログ・船井総研ロジ第397回:会社説明会を開催してドライバーを採用するドライバー不足が叫ばれて久しいですが、埼玉県の運送会社では「会社説明会」を開催してドライバーの採用に成功しています。経営陣への負担さらにだから仕事は原則1日8時間までって言われてる。経営陣への負担さらに勉強できる人が選挙で選ばれればいいのにね。経営陣への負担さらに国有化したら!New!!モチベーションは?トラックドライバー意識調査うちも一切ない。)では昨年度から健康経営の優良法人認定を取得。【三重】「ドライバーは天職だ」と話すのは平ボディーを得意とする中山商運(松阪市)の中山豊社長。