!営業とリーダーシップは似ているかもしれない。|takahashikuniyoshi.comウケウリコラムなるほど!営業とリーダーシップは似ているかもしれない。営業とリーダーシップはどこか似ているかもしれません。どちらも誰かの背中を押すという意味では同じ。相手の背中を押す活動をしています。それは、仕事だけでなく日常生活でも同じ。友達をイベントに誘う。同僚に美味しいお店を紹介する。相手にリスクやコストを請け負うことを求めています。外出が面倒くさかったがイベントに出かけた。弁当よりも高いそのお店でご飯を食べた。何かしらのコストを払っています。行動を変えたわけです。営業として成果を出したということは、その痛みを超えて相手の背中を押したわけです。押し倒したのではなく、その痛みを相手も承諾して一歩踏み出した手伝いをしたという意味です。リーダーシップも似ているところがあります。リーダーシップは1対1、または1対多の場面で発揮します。※あ、営業も1対多があったわ。っ!で、リーダーシップはその相手に行動の変化を求めます。相手にとってはコストや痛みが伴います。営業も『自分が良いと思ったものを進めて行動を変えてもらう』活動という意味では同じです。営業は決して利益のために押し売ることではないので。営業で成果を出した人は、リーダーシップに応用できるかもしれない。いうことが言いたいのです。自分がどんな商品、どんな相手、どんなやり方でこれまで営業として成果を出したか。変化の背中を押せたか。いう傾向がわかればそれをリーダーシップとして使っていけばいいのです。商品は変えるべき行動そのものに置き換えます。商品を買うべきだと思う自分なりの理由はリーダーシップを発揮したいと思っている自分なりの理由と置き換えその良さを話します。商品に払ってもらうコストは行動を変化させる際に生じる相手のコストや痛みなどと置き換えます。誰かの背中を押した経験をまとめてみて下さい。その後のそれを今リーダーシップを発揮したいと考えている分野や集団に対して置き換えてみてください。集団が動くかもしれません。良い方向に動かして下さい。勢いでオーストラリアに移住中。その分野で日本一の事業にする。比例して体重も増える。部下には「仕事はパワポ作りですか?」と怒られる。開始1ヶ月で月商を8倍にし年商を1.8億円まで引き上げる。Re:「命令型のリーダーに、人はついて来ない」。takahashikuniyoshi.com。