変わりゆくものたち5会社を変えていくとき、筆者が心がけていることがある。それは、「周回遅れで、裏道を行く」ということ。企業間競争では、先行者利益が大きい。みな、最新分野に群がるの。筆者は基本、そういう先端分野にはかかわらないようにしてる。中小企業が勝てる見込みはまずない。有望分野については基本無視してる。今後も中期的にある程度成長が見込まれる場合には、すぐ飽和することを前提に、その市場の成長力に便乗する、という方法はアリだと思う。商品を並べておくだけである程度売れる、って場合ね。その場合は、最初から撤退戦略もセットよ。事実、筆者はちゃっかり便乗した。いまもしてるし、一部撤退もはじめてる。斜陽化がはじまっている分野をあえて攻める、ということ。当然に、大手が新規参入してくるわけない。それどころか、彼らの多くは撤退モード。雨後の竹の子のような、ベンチャーたちは見向きもしない。ある程度の資金しかなく、そこそこの人材しかいない中小でも、なんとかなるのよ。レガシー分野は、改善の余地が大きい。生産性を高めることができれば、腐りかけの鯛が一番うまい、という状況に持ち込めるわ。筆者の例で言うとね、中小ISPの買収がそれにあたる。当社は卸事業者なので、仕入れ値が安い。償却の終わった、大規模な運用管理システムも持っている。社員は通信事業ばかりやっているので、熟練度も高い。当社が運用するようになると、そこそこ高収益化できる場合が多いの。筆者の会社では、すでに20社以上を買収しているわ。周回遅れの事業って、ステキよ。