自己研鑽:無意識に置く勝手な前提。外資コンサルティングファームにおける中間管理職スキルをご紹介。沁みる日本社会の波乗りのコツ。:無意識に置く勝手な前提。相手が何を知っていて、何を知りたいかを意識してプレゼンを行うこと。若手でも小さなミーティング用に1〜2枚の紙(スライド)を書いてレビューに持ってきてもらうと、もちろんこの相手の知っていること、知りたいことを意識して作成されたものを持ってきます。それが時間をかけて煮詰めに煮詰めた場合、例えばプロジェクトを通じて中間報告と最終報告だけのような案件では案外見落とされることがあります。このページのもくじです。■自分が長い間それを深く考えていると、相手の前提を見失う。■自分は曲線で繋がっていても、クライアントは点と点。■濃すぎる資料は理解が追いつかない。■自分が長い間それを深く考えていると、相手の前提を見失う。いやいや、基本的なことなんだからそんなことないでしょ。引いて見るとそう思われるかもしれませんが、案外散見されます。プロジェクトの前半ではクライアントが何を認識しているかヒアリングし、さらに知りたいこと、期待値も確認をします。シンプルな議論からスタートしていくものです。社内でディスカッションを重ねていくと、メンバーが納得して共通認識が取れた内容から、どんどん“前提”として扱われていくようになります。その先の議論に場を移していくのです。議論が進んでいく、深まっていくなかで設定していた仮説が見直されたり、論点が組み直されたりしていきます。この過程で前提だったことは自分たちの頭の中で”あたりまえ”の内容になったり、あるいは前提が変わることもあります。して自分たちの前提が大きく変動すると、相手の前提を見失うのです。■自分は曲線で繋がっていても、クライアントは点と点。自分たちは毎日議論を重ねながら行ったり来たりして解にたどり着いたので、これまでの経緯が曲線で頭の中に入っています。クライアントは自分たちと同じ紆余曲折を経てません。クライアントは前回一緒に議論したところから、今回の議論までの間がどうだったか分からず、点と点でしかつながりません。この間に前回提示した前提が変わったり、アップデートされた場合はまずそれを説明する必要があります。あたりまえですよね?そうなんです。その説明が抜けて、いきなり次の深い議論に入ってしまうことがあったりするのです。悪い場合は事前のマネージャーレビューでも気づかず、チームみんなでドツボにハマったままクライアントミーティングに挑むことすらあるようです。■濃すぎる資料は理解が追いつかない。自分たちは練りに練った深い内容を、いかに納得してもらうかに焦点が行きがちです。限られた時間を使って、少ないページでシンプルに議論を進めようとしますし、そうすべきです。いった「相手を自分たちの前提に追いつかせる」内容を落とさない(消さない)ように意識する必要があります。深く検討した濃いコンテンツだけを凝縮しすぎると、逆にクライアントの頭の中で飛躍を生みすぎて理解できなくなります。これでは検討した内容もそもそも伝わらず台無しです。基礎的な内容ですが、意図的に深呼吸して、資料なり話す内容なりを見直して見るのが良いですね。シェアするツイートフォローしてみる。Kamibukuroman関連記事メンタルマネジメント:なぜどの環境に行っても行って以上評価されない人がいるのか。~そういう人の思考編~どんな環境に行っても一定以上評価されないタイプの人はいると思います。「今回の仕...続きはこちら。記事を読む自己研鑽:経営層・マネジメント層向け説明ストーリー・資料の作り方〜ストーリー構成の作り方編〜前回は経営層、あるいはマネジメント向け、もっと簡単にいうと偉い人向けの説明ストーリー構成・資料の作りで失敗の原因となりがちな事項について記...続きはこちら。記事を読む自己研鑽:マネージャーまでにコンサルベーシックスキルを身につける。そのスキル習得の考え方。僕が若手に対するキャリア面談(プロジェクトのパフォーマンスフィードバックを含む)でよくする話を書いておこうと思います。今回フォーカ...続きはこちら。記事を読むメンタルマネジメント:なぜどの環境に行っても行って以上評価されない人がいるのか。~謙虚になることの難しさ編~こういう記事は書いている僕もツラいのです。前回はある程度は評価されるものの、なかなかその上にいけない人たち、つまりは"自分では優秀...続きはこちら。記事を読む自己研鑽:若手のナレッジとパフォーマンス。コンサルティング業はプロジェクト(案件)ごとに必要なスキル、知見、あるいは経験を持ち、ピラミッド構造になるようにチームが組成されます。記事を読む自己研鑽:書籍による勉強はコンサルに必要か。~本を読む人も読まない人もいる編~皆さんは勉強ってしてますか?もちろん学生としてではなくビジネスマンとして、自分の業務に関連することを日頃から勉強しているかということです。記事を読むデジタルトランスフォーメーション:クイックウィンとして適したデジタル施策とは。デジタル:デジタル領域におけるコンサルティングの必要性と、各社の参入。このサイト内で検索する。カテゴリーごとに記事を見てみる。投稿を見てみるマーケティング:壁に当たるのがメール等のパーミッション取得。なければコミュニケーションが始まらない。資料作成:文字だらけスライドの諸悪。自己研鑽:「ひとまずその領域の本を3冊読め」はなんで3冊なのか?そして知識系とスキル系は本の読み方が違う。新卒就活:就職活動というのは企業で働くための準備・練習期間。その視点があったほうが採用されやすく、入社後も成長しやすい。データ分析:いきなり深い分析に取り掛かかろうとする罠。初期に基礎傾向分析をすることは大切なステップ。しがないマネージャーの外資コンサル奮闘記.。