医薬品マーケティングにおけるマイクロインフルエンサーの活用は?医薬品マーケティングにおけるマイクロインフルエンサーの活用は?インターネットマーケティング用語さて、今回は、「医薬品マーケティングにおけるマイクロインフルエンサーの活用は?」というテーマです。先週、「戦略的KOL-RMのあり方~定量的・効率的にKOLを選定・評価する手法~」というテーマで講演させていただいたのですが、そこでは触れなかった内容をシェアさせていただきます。今、SNSやウェブマーケティングで、「マイクロインフルエンサー」という概念が生まれています。数万単位以上のファンやフォロワーを擁するインフルエンサーほど大きな影響力はなくても、あるテーマやカテゴリーでは根強いファンや信者がいて影響力を発揮する人のことです。大ざっぱに言えば、インフルエンサーは、広く浅くリーチプチインフルエンサーは、狭く深くリーチのイメージでしょうか。SNS上でも、マイクロインフルエンサーは、ファンとのコミュニケーション、インタラクションが活発です。数値としては、ファンやフォロワー数に対するいいね!やコメント、シェア、リツイートの件数が多い特徴があります。インフルエンサーは逆で、フォロワー数などは多くても、コメントやシェアが少ないケースが多いのです。この関係は医薬品マーケティングでもNational-KOLとReigional-KOLの関係に似ている、あるいは活用できる可能性があるのでは?と思います。先週、セミナーで「学術性や学会での立場などで選ぶと他社と同じKOL選定になる。すれば差別化できるか?」というご質問をいただいたのですが、もしかしたらここにヒントがあるかもしれません。「マイクロ」を「地域」と読みかえれば、全国レベルではなく地域レベル、それも小さなエリアで細分化すれば、一定の影響力のある、まだ「発見させれていないR-KOL」がいらしゃるかもしれません。関係性を構築すればKOLマネジメントでも差別化が可能かもしれませんね。「情報伝播力」は、インフルエンサーの場合、「量」ですが、マイクロインフルエンサーの場合は、「質」になります。この3つの視点で各エリアにマイクロインフルエンサーになり得る医師がいるか?との視点で検討してみてはいかがでしょうか?このコンテンツが、医薬品マーケティングのアイデアのヒントになれば幸いです。