ABCD評価のうちAランクの来場者にはその日のうちに何らかの連絡をします。内容は、追加の技術情報、次のアポイントメント申し入れ、など何でもかまいません。連絡する例文(メール文書)は予め定型化しておきます。訪問・打合せを申し入れることも1つの手です。Aランク来場者に対して帰国後のフォローは遅すぎます。・Bランクも顧客候補です。キャンペーン、特別サービス、有料ウェビナーの無料招待、などのオファーを続け、自社への関心が途切れないように情報提供しましょう。・CDランクは1年以上かけて育て上げる顧客候補です。当社の製品やサービスが採用され愛されるのか、この製品やサービスを採用して喜ぶ顧客の声、などを適当な頻度でメルマガなどで情報提供します。・相手国の行事を利用しましょう。東南アジアや中華圏ならばお月見や春節の前、イスラム教関係ならばラマダン明け、キリスト教ならばイースター、という時期を調べ、その特別な行事前にメッセージなどと共に仕事の話を持ち掛けることで、商談できる可能性が上がります。海外ビジネスは打ち出の小槌ではありませんが、可能性にあふれています。やらずに...日本がアジアの先頭を走った時代は終わりました。海外ビジネス経験の中には、日本国内ビジネスにも展開できるものがあります。多くの海外ビジネス経験に裏打ちされたアドバイスを、たとえ話や図なども交えてわかりやすく伝えます。海外に通用するには何をどのように鍛えるか、も場合によってはお伝えします。