ユーザーを増やしながら体制を整えて。診断をつくるための「文章を書くスピード」を上げたりもそう。イラストは外注しているのですが、プログラミングや診断の文章作成などは、すべて一人でつくっているのでうまく効率化するようにしています。やって「アプリのユーザー」を集客しているのでしょう?例えば、ひとつは「アプリ間での送客」です。新作アプリを出したときには、全アプリで「新作アプリが出たよ」と宣伝するようにしています。あとは「診断をつくれるサイト」をつくって、ユーザーが診断を作成できるようにして、それが各アプリ上でも遊べるようにしています。WEBサイト版を用意することで、グーグル検索にも「診断ページ」がひっかかりますし、ツイッターでもシェアされやすくなると考えています。いったエコシステムというか、ユーザーが蓄積される仕組みづくりが、重要なのかなと思っています。いま「アプリの収益」はどのような感じでしょうか。アプリの収益は、累計で2,000万円を超えています。過去最高でいうと、月160万円でしょうか。調子の良いアプリでいうと、「付き合える度診断」が400万円くらい、「動物キャラ診断」と「戦闘力診断」が400〜600万円くらいです。これまでの、4年間の推移をみると、月単位では上がったり下がったりしながら、少しずつ収益の基盤が積み上がってきています。うまくいくアプリは2割くらいで、残り8割のアプリはそこまで収益につながりません。診断アプリは「1ダウンロードの収益性」だと、どのくらいになりますか?最近の収益性でいうと、1ダウンロードあたり5〜10円ですね。「ダウンロード数×5円」で掛け算すると、大体の収益額が計算できます。いまのところ、広告マネタイズのみです。収益になっているのは「診断結果を表示する前」にでてくる動画インタースティシャル広告です。あとは、診断の結果ページにレクタングル広告を置いたり、たまにインタースティシャル広告を挟むことで、マネタイズしています。※診断結果が表示される前の「待ち時間」に入れている、動画インタースティシャル広告が、広告収益の約50%を占めているそう。診断アプリをつくるときに、重要だと思うところはありますか?どんなに嫌な結果であっても、プラスに感じるように表現すること。イヤな結果の文章を「いかに良い要素に変換するか」が大事だと思います。「ネガティブ」だったら、良くいえば「慎重」と言い換えられますよね。いう風に「プラスの意味」にとってもらえるよう意識していますね。「うまくいかなかったアプリ」についても教えてもらえますか?感覚的には、1年以内に1万ダウンロードを超えなかったものは、超失敗してしまったアプリです。それに当てはまるのが「ロマンチスト診断」というアプリです。これはレビューに「絵がうざい」と書かれてしまって不評でした。結局、5,000ダウンロードまでしか伸びなくて、ものすごく滑ってしまいましたね。ひとつは「ワイルド診断」です。診断アプリって、女性ユーザーの方がずっと多いので、そもそもワイルドなんて求められていなかった。これも2,800ダウンロードくらいでした。今年出したけど全然ウケなかったアプリです。うまくいく「診断アプリ」と、うまくいかない「診断アプリ」では、何がちがうのでしょう?長い間、インストール数が維持されやすいものは「一般性の高いテーマ」なんですよ。「精神年齢診断」とかって、誰でもできるから一般性が高いんですね。逆に、ダメだった例でいうと「完璧主義診断」でしょうか。自分が「完璧主義かどうか」を知りたい人って、結構ニッチだと思うんです。アプリを入れてまで知りたいと思わないというか。あまりにテーマを絞ってしまうと、インストールしてもらいにくい。ほかにも「流されやすさ診断」とか「面食い度診断」あたりも、アプリのテーマが狭すぎて伸びなかったのかなと感じています。本当に「アプリのテーマ」次第で、インストール数は決まってしまいやすいですね。開発者の粟田さんのツイッターいまは大阪で「個人アプリ開発者」として活動されているそうです。どんなに優れたアプリも、単体では認知されにくいから、数を出して間口を広げる必要がある。宣伝力のある大企業はまた別だが。短い利用時間で確実に収益あげれるようにするの2択。1が可能か否かは、アプリの「質」はもちろんだけど、「種類」にも依存するはず。今、この瞬間だけ必要とされるアプリには、2の徹底が大切に思う。2017診断アプリの文章執筆ツール。質問検索やらjsonとかpdfの出力やら、執筆に必要な機能を詰め込んで、どんどん効率化されてきた。アプリのマーケティングメディアです。アプリの売上を伸ばす施策やデータが学べるマガジン「月刊アプリマーケティング」もスタートしました。最近の記事は新サイトにて更新しています。取材申請はコチラのページから。12024.11.5反対されても「ほしい機能」は実験すべき。キャリアSNSの「YOUTRUST」が語る3つの成長の転換点。社内の「モメンタム」を高めたら事業が急成長していった話。02024.10.14流通総額890億円の「CAMPFIRE」に聞く、クラウドファンディングのユーザー体験の磨き方。指標の「スパイク分析」で成長する方法と「共感度」が支援につながる話。02024.10.7年間売上278億円に到達した「食べログ」が顧客の声を聴く「カスタマーフライデー」を続ける理由。ユーザーの声を「事業成長」につなげるコツと5つのアプリ成功施策。02024.9.16常識から逆算して生まれた「プログリット」が年商30億円まで「仕組み化の力」で成長した方法。英語コーチングサービスの指標が「KPIの応援団長」を置いたら伸びた話。02024.9.9累計GMV100億円を突破。LINEで探せる式場探しサービス「トキハナ」成長の裏側。結婚式において「主役になりたくない人」が増えているトレンドの話。02024.8.13AIが分析した「成約可能性スコア」で年間約5,000万円のコスト最適化に成功。ナイル「定額カルモくん」のAI活用事例。車種や色が「真剣度のシグナル」になったワケ。02023.2.20年商40億円の越境EC型サブスクボックス企業「ICHIGO」の成長の裏側、桜味のコーラがサブスク会員数を40%伸ばした理由。22022.9.5理由の理由には「客の本音」が隠れている。「はじめる理由」と「つづける理由」は違う。32022.8.18ユーザーがほしがるものは「不合理な代替手段」から生まれる。542015.1.13「もうすぐ、売上の50%が海外になる」世界1,600万ダウンロードのキモカワにゃんこアプリ「にゃんこ大戦争」ゆるゆる運営で韓国と欧米にも進撃中。02022.9.29約1年でMAUが1,000万人に。プロフィールサイト「リットリンク」が語るサービス成長の裏側。232016.6.1310代は「愛している」や「ありがとう」も動画で自己表現する。月400万人がつかう「MixChannel」が語る、女子中高生に今ウケているスマホ動画。2020年〜の最新記事は新サイトで更新中ですプロダクトの売上や数値を伸ばすnoteマガジンもどうぞ【お知らせ】アプリの取材を希望される方はコチラから。