代表理事プロフィールブログ11.272017初対面でいきなり告白していませんか?こんにちは。最近は、セミナーを開催するクライアントさんが多いので、先日もセミナーのロープレを一緒にやっていました。セミナーをやって、参加された方にコーチングのご案内をして、ご契約につなげるのです。資料を事前に送っていただき、何度も添削のやり取りをします。それで、送っていただいた資料を拝見すると、たいてい、初稿は「いきなり売り込み」になっています。前半でコンテンツを伝えて、後半で「それでは、私のコーチングのご案内をします」という感じで、いきなり商品説明が始まります。中学生が唐突に「好きです!付き合ってください!」と告白するみたいですね。これをやってしまうとどうなるでしょうか?参加者さんが「売り込みが始まったな」と思ってしまい、聞いてくれなくなる可能性がありますよね。したら、あなたもそういうセミナーに参加されたことがあるかも知れません。それを一緒に修正して、「売り込み感」のない感じにしていきます。自分のコーチングのよさを伝えちゃいけないの?」と思うかも知れませんね。あ、でも、ここでもいきなり「あなた、私のコーチングに申し込まないとマズイですよ」と言ってはいけません。「コーチングに申し込まないとマズイ」を、「間接的」に伝えること。あなたが婚活コーチングをしているとします。「第三者の話」として伝えることですね。【あ、そのパターン、自分にも当てはまるかも】と、参加者ご本人に気づいていただくのです。「コーチングお願いします」と言っていただくことが可能です。「相手のお役に立つためにコーチングを申し込んでもらう」という気持ちを持つことです。このやり方で、一緒にセミナー資料を作って、ロープレもやらせていただくと、セミナーから20万円以上とかで普通にご契約をいただけるようになっています。◆いきなり売り込まない◆「このままではマズイですよ」を間接的に伝えるをやってみてくださいね。・コーチングを説明するのは難しい。・集客の方法が分からなくて不安。・ブログに何を書いたらいいか分からない。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。