GLOBIS学び放題×知見録JavaScriptが無効になっています。グロービス学び放題を利用するためには、有効に設定してください。FAQ7日間無料体験。受講者ログイン管理者ログインご利用再開はこちら人材育成のプロが組織の成長に伴走します。生成AIを活用した各種機能、MBA基礎〜DXなど最新知識まで測定もできるeラーニングも用意。:2016/12/17更新日:2021/11/24#ニッチビジネス#嶋田毅#教科書ピックアップ目次Open『グロービスMBAビジネスプラン』から「ニッチビジネス」を紹介します。経営資源の制約の大きいベンチャー企業が、最初から大きな市場全体を相手にしていてはなかなか勝てません。自分たちの強みを活かせるニッチ市場を見出してそこで市場地位を確立し、しかる後に事業領域を広げていくというのは、ベンチャー企業成功の典型的なパターンです。ここで重要となるのは、魅力的(成長性が高い、儲け易いなど)かつ自社が勝てるニッチを見出す嗅覚と、スピーディに市場地位を確立する実行力です。このどちらかが欠けても成功は難しくなります。ニッチ戦略は、最初は市場が小さいがゆえに往々にして過小評価されることがありますが、そのニッチが大化けすると、一気に大きな事業となることもあります。ニッチ戦略のリスクも正しく理解したうえで、市場を注意深く観察し、「行けそうな」ニッチがないかを常にウォッチしておくバイタリティと洞察力が企業を成長に導くのです。(このシリーズは、グロービス経営大学院で教科書や副読本として使われている書籍から、ダイヤモンド社のご厚意により、厳選した項目を抜粋・転載するワンポイント学びコーナーです)ニッチビジネスニッチビジネスは、予想以上に大きな収益性が見込まれることが少なくない。事実、他の新ビジネスに比べ、ニッチビジネスは生み出すキャッシュの絶対額は小さいかもしれないが、選択した事業ドメイン(事業領域)において高いシェアを維持し、高収益を実現している場合が多い。一方で、経営者は人目につかない繁栄に甘んじなければならないことが多い。人目につかないニッチ市場を支配するということは、刺激的、魅力的であるというよりは、単純に勝ちやすい、ということなのだ。ニッチビジネスの良い点は、革新的なコンセプト(製品コンセプトやビジネスモデル)が必ずしも必要とされない点てある。ここでは、競争が激しくなく、それなりに市場規模がありそうな事業を見つける嗅覚が最重要である。顧客のニーズも業界の一般常識から導かれる場合が少なくない。アメリカであるペットが人気を得ていれば、日本でもその動物専門のペットショップを開けるかもしれないというアイデアは容易に湧く。そこでは、まずはやってみようとする行動力、人脈やディールメイキングのスキルがものを言う。仕入れ先と交渉して友好的な関係を築くとか、クチコミによってショップの認知度を高めるなどの才覚が重視される。このほかにも、ニッチビジネスには、経営資源を集中的に投下することで、コスト優位性、差別化を比較的容易に、かつ早期につくり出すことができるというメリットがある。必要な投資は限られており、資金調達の努力も小さくて済むため、参入しやすいというメリットもある。第1に、必要とされる投資額が小さいことの裏返しとして、収益額は概して小さい。ときには優良なステークホルダー(チャネルや協力工場、仕入れ先など)を引きつけるに十分な対価を支払えないかもしれない。どんなによくできたビジネス・ソフトウエアであったとしても、そのターゲットが企業のIR担当者など非常に小さい市場であり、しかもそれほどの価格を実現できないとなれば、開発を手伝ってくれるエンジニアは見つけにくいだろう。ベンチャー企業においては、報酬が努力につり合わない場合は、経営者も従業員も、やがては興味を失ってしまうだろう。ニッチビジネスを狙う際には、そこから得られるリターンが、社員を含め優秀なステークホルダーを引きつけるに十分かどうか、常に念頭に置く必要がある。成功のカギは、事業分野の選択にあるニッチビジネスにおいては、的確な事業分野や市場の選択がきわめて大きなカギとなる(事業分野は市場と必ずしも一致するわけではないが、ここではほぼ同義に使用する)。市場が小さくても、そこで高い市場シェアを誇る企業は、経験効果や知名度などに起因する先行者利益によって、高い収益性を実現できる場合が多い。通常、成長性が高いという理由だけで競争の激しい市場に参入しても、市場シェアが取れなければ、コストがかさむだけで収益性は低くなる。ニッチビジネスは規模が小さいぶん、環境変化に対する抵抗力は弱い。さらなる成長を志すのであれば、いち早く自らが定義した事業分野で競争優位を築くことが必要条件となる。市場でトップシェアを獲得すれば、市場が成熟しても生き残る可能性が増加するし、再投資の原資を生み出す資金源としての役割を果たすことにもなるからである。事業分野の設定にあたっては、いくつかのポイントがある。第1に、自社の事業の付加価値の源泉を見極めることである。具体的には、技術的優位性なのか、優れた顧客基盤なのか、事業の仕組みやシステムとしての優位性なのかという点である。そのうえで、その事業分野にどれだけタイミングよく、他社に先駆けて参入できるかが問題である。手、さらに望ましくはオンリーワンになれる事業分野を探すことが必要である。第2に長期的に大きく成長したいのであれば、事業分野を狭く設定しすぎないことである。事業分野を狭く限定すれば、確かに早い時期にトップシェアを獲得できるが、そのぶんすぐに成長の限界に達してしまう。競争が将来的に激化することも見越したうえで、自社の強みを発揮してスピーディに勝ち切れる事業ドメインを幅広に設定することが肝要である。ニッチビジネスの落とし穴ニッチビジネスは、現実的には以下の3つのパターンで失敗しやすい。した落とし穴を避けながら、「おいしい」事業ドメインを見出した企業は、かなりの確率で少なからぬ成功を収めるであろう。ニッチ市場を選んだものの、そこで収益を上げるだけのビジネスモデルが構築できないこの問題については、前節を再読されたい。ニッチと思われた市場が気がついたら大市場になっており、競争が激化してしまうこの事例はかなり多い。ニッチがニッチであるうちはいいが、いったん市場の拡大が見込めると、次々と新規参入が押し寄せてくる。一例を挙げれば、ウーロン茶は、もともと伊藤園が先鞭を付けたニッチビジネスである。最初の数年は伊藤園がトップを走っていたが、市場が伸びると見るや新規参入が殺到し、あっという間に大きなビジネスになっていった。その中でシェアトップに立ったのが、豊富な経営資源(営業部隊や自販機網など)を持つサントリーである。伊藤園は、缶入り緑茶市場を開拓するなど、お茶市場で存在感を示しているが、それだけの経営資源がない場合には、さらなるニッチを探して戦っていかなくてはならなくなる。幼稚園児向けの学習塾が、特定の私立小学校への受験対策塾に徹していくなどである。ニッチ市場でいったん成功したものの、その成功に気をよくして他の大市場に参入して失敗するかつて、アメリカのビック社(もともとはボールペンなどを扱っていた)は、新規事業として始めた使い捨てライター市場(当時としてはかなりのニッチ市場であった)への参入が成功したことに気をよくして、競争ルールがまったく異なるにもかかわらず、市場規模が10倍のパンティストッキング市場に参入して失敗した。した落とし穴を避けるためには、自社の保有するスキルや強み、新市場の競争状況などを改めて認識する必要がある。ビック社はその後、使い捨てカミソリの分野に進出したが、この市場では同社のコア・コンピタンスを活用し、成功を収めている。嶋田毅)次回は、『グロービスMBAビジネスプラン』から「ベンチマークの活用」を紹介します。やさしい心理1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く!ビジネスサプリ」。やさしい心理のコーナーでは、心に留まった「言葉」から、キャリアや仕事に役立つヒントを読み解きます。グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年11月公開)無料(11/14まで)NEWこの業界AIでどうなる?製造編AIの進化は、これまでにない速さで、私たちのビジネス環境を変えています。このシリーズは、さまざまな業界にスポットを当てて、AI活用の現状と未来を考えます。業務での活用の現状や、課題、これからの展望に迫ります。アンケートにご回答いただいた方で、ご希望される方にはDataRobot社からのAI活用方法や事例、テーマの選び方、そして貴社の課題のヒアリングを目的としたフォローアップセッション(無料)を実施いただきます。アンケートのご協力の程、よろしくお願いします。リソースの関係上、全ての方にセッションを提供できない場合があります。ご理解の程よろしくお願いします。~DataRobotを活用しよう~」では、DataRobotの使い方を詳しく解説しています。受講いただいていない方は、以下のリンクからご受講ください。※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年7月制作)無料(11/13まで)NEW女性活躍推進に違和感がある人は「フェアネス」の観点で考えよう/みんなの相談室Premium日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。今回寄せられたのは、「最近人事異動があって、自分と同期の女性が係長になりました。実績や能力は自分とほとんど同じだと思います。上司に理由を聞いてもはぐらかされます」というお悩み。決定のプロセスを透明化することが大事だとグロービス講師・嶋田毅が語り、「フェアネス」という観点で解説します。難しそう、自分にはあまり関係ない、などでしょうか。そんなことはありません。みなさんも、日々、経済に関わっています。ビジネスの現場で扱う企画や戦略を考えるときに役に立つエッセンスやインスピレーションが、経済学にはたくさんあります。このコースでは、ミクロ経済学の知識を学びます。国全体の経済活動を扱うマクロ経済学と違って、ミクロ経済学は、様々なテーマから身の回りの経済現象を広く理解しようとする学問です。今回は、特にビジネスパーソンに直接関係がある市場の競争構造や企業の行動に絞って学びを進めていきます。後編では、独占企業の行動と寡占競争のメカニズムを扱います。~物事を把握する「分解」の考え方~ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく(MECE)を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。理解度確認テストや修了には影響ございません。~抜け漏れなく分解・構造化して考える~MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。~企業の財務活動と投資活動を読み解く~財務諸表の要の1つである貸借対照表(B/S)は、ある時点(決算期末時点)での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。~違いと使い方を理解する~リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。多い動画コースクリティカル・シンキング(論理思考編)業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。~物事を把握する「分解」の考え方~ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく(MECE)を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。仕事の壁を乗り越える5つのポイント伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。そんな方に役に立つのが「論理思考」です。物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。このコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。ビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。~抜け漏れなく分解・構造化して考える~MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。~物事を把握する「分解」の考え方~ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく(MECE)を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。理解度確認テストや修了には影響ございません。~抜け漏れなく分解・構造化して考える~MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。~違いと使い方を理解する~リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。~原因と結果の関連を理解する~因果関係とは、あるものごとが「原因」と「結果」の関係でつながっていることです。「因果関係」という言葉は様々な場面で使われますが、ビジネスにおいても、因果関係の把握は問題解決などの場面でとても重要な思考技術の一つです。因果関係を把握し、因果関係を明らかにすることのメリットやコツを身につけましょう。自動更新を停止いただければ、料金は一切かかりません。GLOBIS学び放題の7日間無料体験開始まであと少しのステップです。以下メールアドレスに、本登録用のURLを送信しました。メールに記載のURLより本登録を行い、GLOBIS学び放題の7日間無料体験を開始しましょう!メールの有効期限は24時間です。戻り、再度正しいメールアドレスにてご登録ください。以下をご確認ください。上記メールアドレスが正しいこと迷惑メールに割り振られていないこと上記の方法で解決しなかった場合はサポートサイトよりお問い合わせください。