無料ではじめる営業テクニックビジネス【書評】「実践!インサイトセールス」で顧客のビジョン・理念を成功に導け。AIに駆逐されない営業力」を紹介します。営業職の皆さん、こんな経験や悩みはありませんか?顧客に刺さる提案ができない。(感情を動かせない)提案した製品が価格競争で負けてしまう。(比較されてしまう)人間関係で売れていたものが、最近売れなくなってきた。(損得で判断されてしまう)今回ご紹介する、「実践!インサイトセールス」は、営業における「感情を動かせない・比較されてしまう・損得で判断されてしまう」といった上記のような悩みを解決するものです。2019.05.18ビジネス評論ソーシャル【大阪プロボノ感想】NPOにも地道な営業活動は必要なのか?今回は、私が実際に従事したプロジェクトの一つである「STSGalleryのプロボノ」の感想を紹介します。Galleryさんは障害を持つ方の利用施設なのですが、利用者を増やしたいという課題を抱えています。そのための提案の元になる、STSGalleryさんの強みと弱みを前回は確認しましたが、そちらを改めて確認しましょう。自社分析の結果(Company)団体の強みと弱みを、プロボノのマーケティングチームをもとに、施設の利用者、STSとの協力団体からヒアリングしてみました。自社製品の説明をしても、全くお客様に響かない...むしろうんざりした顔をしている...そんな経験ありませんか?その対策として、FAB分析という自社サービス・製品の強みを分析し、お客様に訴求するテクニックがあることをご存知でしょうか。今回は、そもそも自社の製品の良いところがわからない、という方向けに、自社製品・サービスの分析の仕方として、知る人ぞ知る「FAB分析」を具体事例を交えて、ご紹介いたします。2018.03.11ビジネススポンサーリンク冨田到(書いてる人)こんにちは、UpDraftsを運営している、冨田到(@ItaruTomita9779)です。大手外資系からベンチャーまで経験してきたビジネスのあれこれを共有しています。現在は、生成AI×デスクリサーチのサービスを開発しています。起業や新規事業、コンサルやリサーチャーの市場調査にお役立てください。@ItaruTomita9779スポンサーリンクこのフィールドは空白のままにしてくださいブログを購読するブログの更新をメールでお知らせします。ご確認のメールを送信しました。受信ボックスか、迷惑メールフォルダを確認して購読手続きを完了してください。特定商取引法に基づく表示ホーム検索トップサイドバ。