これから、独立してフリーランスの営業になろうか迷っている営業職の人も多いのではないでしょうか。私の周りでも、フリーランスの営業として頑張っている友人が何人かおり、私もその立ち上げなどをお手伝いしています。そのようにフリーランスの営業に関わっていく中で感じた、事前に考えておくべきことをまとめてみました。今回の記事は以下のような方にオススメです。テレアポした時に、どんな内容をヒアリングしてアポ設定するべきか結構迷いますよね。それが組織的になってくると、きちんとヒアリングすべき項目を明確にする必要があります。今回そのような状況の中で、インバウンド、アウトバウンド問わず、BANT条件をきちんとヒアリングすると、その後の営業がかなり楽になったので、その忘備録になります。ザ・モデルやセールスイネーブルメントなどの言葉が流行り、組織的な営業を行う企業も増えてきたように感じます。自社でも新たにSFAを導入し、組織的な営業にチャレンジされている企業も多いのではないでしょうか。SFAを導入しても、営業担当者があまり情報が入力してくれず、SFAの導入が失敗に終わってしまう企業が多いのも事実です。web商談を行う機会が増え、営業方法にも変化が出てきている昨今、営業資料をどのように作成するべきかお悩みの方も多いと思います。私も元々営業資料の作成は苦手でした。調べて営業資料を作成していくうちに、人前に出して恥ずかしくない程度の営業資料を作成できるようになりました。テレワークも普及してきて、対面営業からweb商談への切り替えを検討されている方も多いのではないでしょうか。いざ営業を行うためのweb商談ツールをネットで調べてみると、数多くのツールが出てくるため正直どれが良いのか迷ってしまう方もいらっしゃると思います。そこで今回は、web商談を行う上で、操作方法を知っておいた方が良いweb商談ツールを3つご紹介します。営業は他責思考より、自責思考の方が好まれることが多いと思います。失注した際に「ニーズがなかった」と解釈する人よりも「自分の営業が悪かったので、改善しよう」と考えることを正とする、などです。基本的に獲得できるようになる(営業力を伸ばす)点で、この自責思考は賛成です。転職しようか迷った時、自分のスキルを活かせる領域への転職が一般的かもしれません。実際に転職コンサルタントに相談しても、「自分のスキルを活かせる領域じゃないと年収はかなり下がるので、未経験領域へのおすすめはできないですよ」というアドバイスを頂いたりします。現在、地方に住んでおり、上京して転職するか迷っているという方も多いのではないでしょうか。私も北海道で新卒入社して働き、「このままで良いのかな?」と自分のキャリアに疑問を持ったため上京して転職しました。24歳の時に上京したのですが、結果的に上京してよかったと感じています。上司からの叱責や、無理な要求、パートナーとの喧嘩など、日常で怒りを感じるポイントはたくさんあると思います。そのような時、分かってはいるもののつい怒りを態度に出してしまい後悔する、という人も多いのではないでしょうか。私自身も怒りに飲まれ後悔することがよくあります。そのため、何か良い方法はないかと試行錯誤の日々です。個人的に「ブレない」って生き方はかっこいいなぁと思います。成功したスポーツ選手や起業家の話、映画や書籍などのコンテンツを見ると、「最初からブレずに道を信じて突き進みました」みたいなストーリーが多いです。そのようなストーリーを見ると、自分もこのように「ブレずに真っ直ぐ進もう!」やる気になります。WordPress.。