安河内優子イベント・レポートアドテックミーアンドスターズアジア最大級のマーケティングカンファレンス、アドテック東京2018。10月4日(木)、5日(金)に行われた、今回10回目の開催となるそのイベントでダイアモンドスポンサーを務めたトランスコスモス株式会社。CMOであり、ミーアンドスターズ株式会社の代表取締役社長兼CEOを務める佐藤俊介が、アテネ・北京両オリンピック金メダリストであり、ミーアンドスターズ株式会社の執行役員CSO(最高スポーツ責任者)に就任した北島康介氏を招き、「広告はスポンサーファーストからコンテンツファーストへ」と題したキーノートセッションを行いました。記念すべき10回目のアドテック東京でキーノートセッションを担当したCMO佐藤アドテック史上最高とも言われる1,600人もの観衆を動員したこのセッションは、多くの立ち見がでるほどの大盛況ぶりでした。このセッションではまず、ミーアンドスターズが挑戦するバズを生み出すコンテンツにスポンサーが集まる「コンテンツファースト」について、「サービス事例」と「実際の体験で感じたこと」を交えながら語られました。本レポートでは、従来の広告とは考え方もテーマも全く異なるその魅力についてお伝えします。この記事は、前半の佐藤パート、後半の佐藤×北島氏のセッション、計2回に渡ってお届けしております。↓↓後半のパートは下記の記事をご覧ください。北島康介CSOが第三弾スターとして登場!山田孝之のCIO就任で注目を集めたミーアンドスターズ読者の皆さんは『me&stars(ミーアンドスターズ)』というサービスをご存知でしょうか?『me&stars』はミーアンドスターズ株式会社が運営するライブ配信プラットフォームで、社会的影響力を持つインフルエンサーである「スター」と、トランスコスモスが持つデジタルマーケティング、EC、コンタクトセンターノウハウを統合し、他にないコンテンツを配信するライブコマースサービスを展開しています。具体的には、スターと企画したプレミアムな体験をライブネットオークションで提供するというもので、動画とライブ配信と買い物が連動し、出演者と消費者がコミュニケーションをとりながらオークションを楽しむことができます。その企画第一弾となった『山田孝之の1日受付』は大成功を収め、世間を賑わせたことも記憶に新しいのではないでしょうか。■他のライブコマースサービスとの3つの違い「ライブコマース」と聞くと、中国で爆発的な成長を遂げ、今盛り上がりを見せている”動画コンテンツ”のようなものをイメージする人が多いかもしれません。誤解のないようにお伝えするとミーアンドスターズのサービスは、それらとは異なります。提供しているということ。スター自身が出演して商品を売り、商品を購入した人に会い、一緒にアクティビティに参加することは、結果としてほかのサービスとの大きな差別化にも繋がります。続く2つ目の違いとして、スター自身が面白いと思える企画を作り、それに真剣に取り組むということ。だれがスターになるかで企画自体がとてもバラエティ豊かなものになり、それにデジタルの力を融合させることで、さらなる”「想定外」の可能性”を秘めている、という点です。最後に、広告の立ち位置が曖昧なものになっている時代において、”「広告の再定義」に挑戦”している点です。ミーアンドスターズが挑戦する「広告の再定義」とはキーノートセッションの中で、佐藤はまず最初に「広告の再定義」について話しはじめました。―佐藤―モノと情報が非常に溢れかえり、広告のポジショニングがあやふやなものになっている中で、私たちが提唱したかったのは「コンテンツファースト」です。マーケティングの考え方だと「消費者のため」、「ファンのため」、または「クライアントのため」というのが一般的ですが、あえて「スターのためのプラットフォーム」を作りました。ミーアンドスターズのサービスはまず「スターとのコンテンツ企画」から始まり、「スター自身が面白いと思う企画だけを届ける」ことにこだわっています。それは「スポンサー」や「媒体」を過剰に優先するあまり、広告に歪みが生じている現状に対する問いかけであり、今のデジタル社会において在るべき広告こそ、このような「コンテンツファースト」の広告だと考えている、という佐藤の想いが込められています。スポンサーファーストとコンテンツファーストの違いについてしかし、「コンテンツファースト」という言葉自体は簡単に聞こえるものの、見積もりがなく、スポンサーが後付けという状況が起こるということであり、従来の広告ビジネスにおいては想像しにくいことでしょう。佐藤はこのように続けます。-佐藤-いかに「もの」ではなく、有名な人物(=スター)との「体験」を届けるか。それをオークションという形で提案する。それが我々のやりたいことです。スポンサーさんは大事ですが、コンテンツファーストに乗っかってくださる心意気のあるスポンサーさんと一緒に仕事をしたいのです。従来のやり方とは異なる手法を提唱するミーアンドスターズのサービス。それゆえ、必ずしも望んだ結果が見込めるという保証はありません。そこには企画側にもスポンサー側にも”リスク”が伴うものであり、大きな”勇気”が必要であるとも言えます。ライブコマースの発展はどんなカルチャーを創り出すのか、まだまだ大いなる期待があり、そこで創られるスター・スポンサー・ミーアンドスターズという三者の共創が生み出す真の「広告」の世界にはとてもワクワクさせられます。実際に過去に行われた企画では、難しい挑戦の中で見えた多くのドラマがあり、スポンサー側にとっても投資対効果の高い結果を得ることができています。「リスクを背負ってでも、ヤラセのないリアルな体験、本当に求められるコンテンツを届けたい!」という想いに賛同してくれる「タニマチ」のようなスポンサーさんと一緒にサービスを作りたい。「リスクの裏にあるチャンス(バズ)をつかみに行きたい。いう「スター発信」の企画がもたらすものそして生まれた第一弾が、”俳優の山田孝之氏がただひたすらバストを測定する”という企画。開始からわずか40分足らずで2700万円を上回りました。美容関連ベンチャー企業のシーオーメディカル様。予想を大幅に上回る落札者の勇気もさることながら、イベント当日の来場者の数の多さ、イベント後に起こった売上額の大幅な上昇により、落札金額2,700万円はすぐに回収できてしまったこと、ファンに感謝されるほどの体験イベントを提供できたこと、スポンサー、企画側として経済面だけでなく、多くの嬉しい反響を得られたとのことです。続く、第二弾スター瀬戸内寂聴さんの「若者たちと語り合いたい」という想いを実現した企画『瀬戸内寂聴と8人のインフルエンサー「クイズ!人生の問題」』を実施。スポンサーを務めたのは「うなぎパイ」で有名な”春華堂”様でしたが、ミースタをキッカケに寂聴さんとの共同商品も開発しているそうで、このような思わぬキッカケももたらしてくれました。・そして、セッションではこんな小話も。Cookとお茶&対談/$610k(約68百万円)』、2位がなんと『山田孝之の1日受付/$240k(約27百万円)』、3位が『投資家ウォーレン・バフェットとSee’sキャンディ工場見学/$156k(約17百万円)』でした。チャリティバズ(Charitybuzz)=「セレブと会える」といった特別な体験をオークションで提供する、チャリティ・オークションサイト。佐藤自身も驚いた様子で話すと、会場からもどよめきが起こりました。この結果が、スターとのプレミアムな体験に、想定を超えた価値を見出すスポンサーがいるということを証明してくれたのではないでしょうか。大企業とベンチャーの共創で起こすイノベーションそんなミーアンドスターズ設立を通して、佐藤が実現したい世界、ビジョンとは一体何なのでしょうか。ミーアンドスターズのサービスについて説明する佐藤トランスコスモスのCMOとミーアンドスターズのCEOを務める佐藤ですが、トランスコスモスに来たのは今からおよそ2年前。ベンチャーの起業をしつつシリアルアントレプレナーとして、何度も新しい事業を立ち上げてきました。そんな佐藤はなぜ、創業50年を超える歴史をもち、ベンチャー企業というよりはどちちらかというと古い大企業というイメージのトランスコスモスに来ようと思ったのでしょうか。それは、「大企業のイノベーション」を自身の1つの軸に掲げていたからだと言います。その時のことについて、セッションでもこのように語っていました。-佐藤-トランスコスモスの進化に必要なのは、新規事業としていかにもやらなさそうで、やっていくべきイノベーティブなこと。影響力の強い「個」による体験型のコンテンツには、大きなマーケットがあることを信じる佐藤。そこで、トランスコスモスがBtoBビジネスで「デジタルマーケティング、EC、カスタマーサポート」をワンストップ提供していた試みを、新たにBtoCモデルに変換し、ミーアンドスターズとして立ち上げました。北島康介CSOが第三弾スターとして登場!そして、気になる第三弾のスターとして、今回のキーノートスピーカーでもある北島康介CSOが登場します。trans+(トランスプラス)そして「広告の再定義」に挑戦するミーアンドスターズのサービス共感し、「是非賛同したい!」と思った方、「なんだか面白そうな事をしているな。今後の動向が気になる!」と思った方はぜひお気軽にお問い合わせください。安河内優子trans+ではUI/UX(サイト構築・デザイン・分析)を担当しています。趣味は音楽と読書、それからヨガ。仕事のモットーは「創意工夫」。どんな状況でも、楽しむことを忘れないようにしたいです。【国内・海外EC業界ニュース】「独身の日」は「ビジネス界のオリンピック」いよいよ迫るW11。10/18-10/24関連記事:trans+(トランスプラス)に掲載しているコンテンツや、サイト内で紹介したサービスに関することなど、どうぞお気軽にお問い合わせください。