●●と言えば「自社ブランド」と、お客様に想起されるようにすることこれを一般的に「認知」と言います。これは「●●と言えば」という同じ土俵の中で競争相手とポジションを争うというゲームです。このゲームの勝者は多くの広告投資をできたブランドになります。広告投資予算も必要になります。このゲームのメリットは、すでに顕在化している顧客ニーズの土俵で勝負するので、「認知」さえされれば一定の売上が期待できるものと思います。広告投資予算が潤沢に用意できない場合は、別な土俵、競争相手と争わなくていい新しい土俵をつくるという考え方もあります。当社がお手伝いした事例ですと、あるグラノーラブランドをシリアル食品という土俵に上げないで、グラノーラという新しい食品として『ヨーグルトのお供』という土俵に上げてPRを実行しました。「実は、食物繊維と言えば、穀類のほうが豊富、その穀類とは「米類」ブランド」と、外部の栄養の専門家の協力を得て『本当は大切な食物繊維・源』の土俵をつくりました。このほかにも、15年くらい前に『植物性乳酸菌』という土俵をつくって一世風靡したブランドもありました。競争相手よりも目立つための広告投資をしなくて済みます。デメリットは、時間がかかることです。PR職に関わる人は「中期事業視点で土俵づくり」を考えたほうが、事業部門、マーケティング部門との認識合わせがしやすいと思います。規模が大きくない、育成段階の事業の場合は、早い段階からPR部門と連携すると効果的です。「認知競争」に乗るならお金、「土俵づくり」をするなら時間が必要です。どんなゲームを仕掛けるか、プランしてPRを最大限活用していただきたいと思います。面白いことが考えられないときは面白い人に聞け2024/01/30詳細を見る広報・PR広報マンの大切なスキルは会社が好きなこと2024/01/30詳細を見るプレスリリース・企画レリースが書けない問題は「雛形」載らない問題は「消費者目線」で解決する2024/01/30詳細を見る広報・PR成果が出せない広報担当やPR会社の言い訳ランキングトップ102024/01/30詳細を見るメディアテレビはユーザーへのラブレター。テレビに出ると変わるもの。2024/01/30詳細を見るメディアメディアリストの精度を上げるプロフェッショナル軍団2024/01/30詳細を見るSNS広報・PR何でも屋の広報部のメリットを享受してこのチャンスに成長する2024/01/30詳細を見るプレスリリース・企画メディア記者発表会のメディア出席者をぐーんと上げる秘策とは2024/01/11詳細を見る広報・PR上場後再編後初の株主総会のシーズン到来。広報担当の心得2024/01/11詳細を見るコラム一覧を見る。