みんなの海外取引ブログ海外与信管理レッスンセミナー情報グローバルアメリカアジアヨーロッパコラムコノサーAbout海外ビジネス経験3年以内の方へ「意外にやわらかく」お役立ち情報を提供します。海外販路開拓の有効な手法の1つとして展示会の活用を挙げることができます。ウェブマーケティングだけでは集めきれなかった顧客情報も、来場者と直接会って話をすることで予想以上のものを得られるかもしれません。一方で準備不足のため思うような成果につながらない可能性もあります。地域にもよりますが、展示品を数か月前に出荷(船積)することが求められます。海外出張費用も含めて、一回の出展で百万円単位のお金が出て行くのが海外展示会です。なんとなく出てみた、では大きすぎる金額です。シリーズ初回では、海外展示会参加のメリットとデメリットを理解し、海外顧客獲得につながる第一歩を踏み出しましょう。目的と目標をはっきりとQ)何のために出展するのでしょう?→製品をx国に新規拡販したいのか、y国で自社認知度を上げたいのか、z国でのユーザー意見を聞きたいのか、ということを明らかにしてください。それが最終的には売上と利益増加に結び付くことになります。Q)数値目標は何ですか?→認知度向上のため1,000人にパンフレットを配るのか、6か月以内に成約が見込まれる候補先20社と名刺交換するのか、そのような数値目標を立てましょう。メリット(特に説明を要しませんね)多くの人に直接出会えます特定のテーマに関心のある人に出会えます宣伝効果があります既存取引先(ある場合)とのコミュニケーション強化ができます最終的に新規売上につながります海外展示会の様子(バンコクにて筆者撮影)デメリット準備に時間、労力、資金がかかります国や地域によっては、展示会といえども規格や認証を事前取得する必要があるかもしれません。渡航費用などを事前にきちんと見積もっておきましょう。日本国内より集客が楽でありません日本語がそのまま通じるのは日本だけです。展示会場の立地や交通インフラ、天候によって来場者が大きく変動する可能性があります。有力業者に事前招待状を送ってもなしのつぶてかもしれません。知財リスク(模倣されるなど)があります不特定多数の目に触れるということは違法コピーされる可能性がある、ということです。スマートフォンで簡単に画像撮影ができるのは海外も一緒です。過去のやり方(日本国内含む)を踏襲しても受けないかもしれませんよくわからない海外だから日本と同じようにやろうということで、アンケート、名刺収集にこだわる(米国の展示会来場者には名刺を持ってこない人がかなりいます)、ということを行いがちです。この機会に、一気に新しいことをしてみませんか?海外ですし。連絡先がフリーメールではないですか?信用調査を行うのはもちろん、良さそうと思った相手の事務所や工場には、商談を決めるまでのどこかの段階で必ず訪問しましょう。まとめ海外販路開拓において展示会は非常に有効な手法です。多くの新規取引先候補に直接会える可能性を秘めています。日本国内以上の注意が求められます。目的や目標を明らかにし、準備段階からよきチームワークで成果ある出展に結び付けたいものです。「海外展示会の活用」は今回を含め全6回です。次回は、海外展示会での露出と知財について説明します。メーカーにてベトナム他での海外販路開拓や現地法人設立などの海外業務に携わった後、合同会社トロを設立。活かしたコンサルティングサービスを、ジェトロや中小機構などの公的支援機関および民間企業向けに提供している。どれがいい?決済方法に関する日本と海外の商習慣の違いについて解説します。グローバル海外進出の課題やリスクは?海外進出のメリット・デメリット長引く景気の低迷や、少子高齢化の進行によって日本経済の縮小が避けられない中、海外進出に自社の命運を託そうとする企業も少なくありません。生産財や産業財の商談本番】見えていない課題の可視化がポイントオンライン商談の進め方についてご紹介しますグローバル外国企業との合弁契約その2(合弁会社運営に際しての法的問題点)外国企業との合弁契約解説の第2回です。グローバル【海外出張、ここに注意】空港からの移動、宿での確認、外出は身軽に海外出張で困らないためのヒント集。今回は空港からホテルのチェックインまで。(10)みんなの海外取引ブログ海外ビジネス経験3年以内の方へ「意外にやわらかく」お役立ち情報を提供します。