仕事こんにちは!ふーりんです!前回、営業初心者だった私がマインド面で大事にしてきたことをお届けいたしました。お読みでない方は、マインド編の記事ご参考にしていただければ幸いです。今回は、大事にしてきたこと「準備編」をお届けいたします。提案にストーリー性を持たせることこれに尽きます。提案の通りやすさ、成約率も大分変わってくるはずです。熱量が伝わってこないというように思ってしまいます。「ストーリーテラー」であることも非常に重要な要素です。何を言っているのかわからない。いう風になってしまいますよね。目的は、「提案を通すこと」になってしまいます。こちらの記事でも紹介したように、あくまでクライアントの課題を解決することこれが営業の鉄則となります。商品を使うとどういったメリットがあって、課題を解決できるのか?以上のような流れを順序立てて行うだけで、クライアントに沿った提案ができるようになります。どのように順序立てればいいのか?をご紹介いたします。骨子を作ることにあります。論理展開に無理がないか?話がつながっているか?確認することです。ための提案というようにまとめていき、その中身を細かく分類していきます。■現状コーヒーの種類はフリマサイトの競合店よりも多い品数を維持している。焙煎からこだわっているので、単価は競合店よりも高めの設定をしている。■課題コーヒー豆の売れ行きがよくない。売れていかないためどんどん掲載順位が下がっていって競合店の中に埋もれてしまう。価格帯を競合店より下げて、数量を売りに行く。上位表示される広告の設定をする。付加価値をつけ、現状の単価で販売する。現状や課題からストーリーを作ると、クライアントも提案を受け入れやすくなります。上記は一例なので、クライアントの現状に即した内容で骨子をまとめていくことがベストです。準備の段階で大事にしていたことをお届けいたしました。それは、ストーリーテラーになること!に尽きます。骨子を作ることが、重要となります。回数を重ねるうちに自然とできるようになります。繰り返したトライアンドエラーは必ずあなたの経験となってきます。最後までお読みいただきありがとうございました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ひまのおとも.ホームシェアメニューTOPへ。