Seasonsゆうきん公式ブログマーケティングマーケティング【第1回】ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?DRMの基礎を丁寧に説明お気に入り追加マーケティングマーケティング【第1回】ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?DRMの基礎を丁寧に説明どうも、ゆうきんです。今回はダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)について説明します。この記事を参考に、ダイレクトレスポンスマーケティングを使いこなせるようになってください。Marketing(ダイレクトレスポンスマーケティング)の略で、海外では100年前から使われてきたマーケティング手法の1つです。神田昌典さんがこの日本にDRMの手法を持ちこんだと言われています。マーケティング業界ではDRMを正しく使える企業ほど多くの利益を生んでおり海外のマーケターはDRMを使い1日で数億の利益を稼ぎ出したりもしています。・リスト(読者)を集めて・リスト(読者)を教育して・リスト(読者)に販売する。言われることが良くあります。海外で1日で数億以上の爆発的な利益を稼ぎ出したり、日本でも多くの起業家やマーケターも使っているので簡単に大金を稼げるモデルと認識されています。DRMを使うことで比較的簡単に大きな額を稼ぐことは可能ですが、これはDRMを正しく使った結果としてそうなっているに過ぎないのです。例えられることとしては、メルマガ読者が1000人いるとします。その1000人に1万円の商品を一ヶ月に一度だけ販売するとしても、その中のわずか1%でも購入すれば、その月の利益は10万円です。メルマガ読者が10000人なら、その中の1%でも購入すれば100万円です。2%になれば200万円ですし、3%になれば300万円の利益です。これで、メール1通で月収300万円のビジネスモデルが完成です。1%であれば、ライティングスキルを学ぶことで簡単に上がる数値ですのでDRMとライティングスキルを高めればこの程度は誰にでも実現可能な範囲です。このように毎月メール1通を送るだけで、医者やエリートサラリーマンの月収程度は、簡単に稼げてしまうのがこのDRMのモデルなのです。これが本質ではないということは外してはいけません。DRMが日本で流行る前は、お客さんは受身であり、マスマーケティングによって集団に対してTVCM等で画一的なメッセージを発信し需要を満たしていましたが集団に属する個一人一人の欲求は違うので、消費者はストレスがたまります。これを解消するのがDRMです。DRMではお客さんはある程度主体的に情報を選別し受け取ることができますし情報の発信者はお客さんにDirect(直接的)に情報を発信できますので、TVCMと違い受信したくなければ受信の必要なくストレスはたまり難いのです。情報の発信者はお客さんのResponse(反応)を見ながら情報を提供でき教育によってお客さんが何を求めているのかがある程度は分かりますので必要とされていない情報発信は少なくなりお客さんのストレスを軽減できます。レベルを上げていくことで各フェーズでストレスを軽減し不安やストレスなくスムーズに購入に繋げることがDRMの本質と言えるのです。楽して低初期投資で見込み客に売り込んでボロ儲けをするビジネス。これが本質ではありませんし、間違わないようにしましょう。効率的に、たくさんのお客さんの助けになるものがDRMです。以下、各フェーズごとに説明をしていきます。情報の発信者も理想とする世界やコミュニティを体現しておくことでお客さんは求めてない情報を受け取る可能性が極限まで下がります。これによって、集客段階のストレスは極限まで下がるのです。関係性を構築して必要としているものだけを販売するために備えれます。言うよりも、お客さんが必要としているものを販売というフェーズで適切なタイミングで適切に目の前に差し出すことが出来るとも言えます。教育段階でもお客さんのストレスを極限まで低減することが可能です。販売の段階では、集客と教育でお客さんとコミュニケーションを十分に取り情報発信者はお客さんが求めているものを販売することになるのでお客さんは理想を実現する為に必要なものの販売を受け楽に購入できます。販売段階でもお客さんのストレスは限りなく少なくなるのです。お客さんのストレスを極限まで軽減するためにもこの3つを含むマーケティング力を極限まで高めていくことが必要です。これらのスキルを磨き続けることを怠らないようにしましょう。あらゆるジャンルのマーケティング研究が好きで、一人ひとりの理想の働き方に合わせた自動化仕組み構築や情報発信に落とし込むのが得意。個別コンサルは常に予約がいっぱいで1年以上待っていただくことも。クライアントには人気コーチ・コンサル・カウンセラーさん、ゼロからコンサルを受けて成功する人も多い。今は妻と息子と共に、会社名の由来でもある、1年間で約10倍の景色と豊かさで満たされる新しい生き方を実践している。関連記事マーケティング【第9回】セミナービジネスにおけるマーケティングマーケティング【第2回】フロントエンドとバックエンドとは?意味と具体例マーケティング【3回】アップセル、ダウンセル、クロスセルとは?戦略と注意点マーケティング【第10回】認知的不協和とは?意味と使い方の具体例マーケティング【第7回】バイラルマーケティングとは?手法とメリット、デメ...アンカリング効果とは?アンカリング効果の使い方と具体例マーケティング【第6回】マーケティングファネルマーケティング【第4回】モデリングの正しい方法と注意点ゆうきん経営者ロースクール卒業後、起業コンサルタント・コピーライター・マーケターとして10年間活動し、メール1通送り1日で1000万円以上売り上げる日も。Academy」運営者。得意として教えています。自由な生き方と働き方を実現できる、自分が自分だと思える理想の世界へとコンサルを通じて連れて行きます。SEASONSメルマガ読者さんからの期待の声お客様の声お問い合わせ。