段取りの重要性を習得しますテキスト書籍は「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使います。マネジメント、部下育成の重要性を習得します。テキスト書籍は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使います。)http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdfお申込みページ(FAX)http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、Q&Aを多く取り入れた参加型で実践的に行います。日頃のビジネス上のお悩みにお答えします。組織力強化のためにビジネスリーダーの皆さんへ今日は強い組織を構築する「効果的チームワークの3つのスキル」について紹介します。チームワークと言っても個人の力の相乗効果でチーム力が決まります。よって以下の3つのスキルを各個人がトレーニングで開発されることが重要です。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜「効果的チームワークの3つのスキル」チームワークの効果を最大限に発揮するにはメンバー各自に3つのスキルが必要になります。対立する意見に効果的に対処する、正直、誠実である。以上皆さんのチームにおいて上記3つのスキルを分析、トレーニングでスキルを向上させてください。それがチーム力の向上につながります。目標達成のためにビジネスリーダーの皆さんへ今日は効果的な目標設定手法「OGSM」を紹介します。チームに「目標と戦略」を浸透させることが目的ですが、目標をOBJECTIVES(言葉)とGOAL(数字)で伝えること。戦略をSTRATEGY(言葉)とMEASUREMENT(測定方法)で伝えることがポイントです。上司の方針として決まる場合GOALS(目標)目的を数字で表したもの。具体的(Specific)測定可能(Measurable)達成可能(Achievable)一貫性(Compatible)STRATEGIES(戦略)目的と目標が「何を達成するか」であるのに対して戦略は、「どのように達成するか」ということである。一般的に目的を達成するのに2〜4の戦略があることが多い。戦略は目的を達成するために展開されるものである。「目的達成するために決められた手段」のことである。Sufficient(十分かどうか)効果的なストラテジーとは、卓越した実行力で実施すれば必ずゴールが達成できる主要な決定事項をカバーしていなければならない。ニーズ、当社の強みを明確に分析していなければならない。Sustainable(持続して使えるかどうか)効果的なストラテジーとは、1回しか実施できないものではなく、持続して長期に実施できるものであることが必要である。Selective(選択されたものかどうか)効果的なストラテジーとは、実行したいと思うことを並べたリストではなく、成功するために決定的に重要なものを絞り込んだものでなくてはならない。そのためには、アイデアとして出された多くのストラテジーから絞り込まれた2〜4つのものであるということである。Synchronized(一致しているかどうか)効果的なストラテジーとは、そのストラテジーに参加する組織各部門の強みや才能を利用したものであること。真の競合的優位性とは、組織のあらゆる部門が効率的に協力し合い、連携して働くことから生まれる。MEASURES(途中経過の測定=管理項目)メジャーとは、途中経過の測定のことで管理項目といわれる。これはストラテジーの進歩状況を数値で表したものである。プロジェクトの進行状況を3月、1月、または2週間間隔でレビューしていく。プランの修正等を行っていくことができる。メジャーメントが重要かというと、測定されたことが達成されたことであるからである。今日から使ってみてください。私がP&Gで学んだ「効果的メモライティングの5つのポイント」を紹介します。ビジネスパーソンの皆さんへ皆さんは日々メール、稟議書、上長への報告書類等の文書(ここではメモといいます)を書かれていることでしょう。効果的なメモライティングのポイントとは何でしょう?簡潔で相手に説得力のあるメモライティング(文章)が書ければあなたの評価もアップしますし、ビジネスがスピーディに進みます。今日は私がP&Gで学んだ「効果的メモライティングの5つのポイント」を紹介します。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜「効果的メモライティングの5つのポイント」インパクトの強いメモを書くには�読み手を知る(目的を知る)あなたを読み手の立場に置くこと、あなたのメモの読み手が誰であるかを特定し、読み手が意思決定に際して考慮する要因を決めましょう。読み手は以下の質問をします。1)これが私にどういう意味があるのか?2)何故今なのか?3)これがビジネスにどう役立つのか?4)会社のポリシーは何か?5)長所、短所は何か?6)他の選択肢はないのか?7)これに先立つ例はあるのか?8)コスト、時間はどれくらいかかるのか?9)対応する技術は現在あるのか?10)これがシステムをどのように変えるのか?�考えを論理的に構築し、根拠となる強力なデータをそろえるメモの目的、読み手のニーズ、データの分析、ネクストステップ等について、論理的に明確な結びつきがあるかを確認する。論拠となるデータはわかりやすく、正確で、明確であること。�コンパクトのあるオープニングとクロージングを心掛けるメモを書く目的をインパクトの強い、正確な文章で述べる。読み手を引き込む「HOOK」を与える。�明確な、簡潔な、完全な文章を心掛ける1)短いセンテンスで書く2)リストや箇条書きを使う3)受動態でなく能動態を使う4)意味を付け加える単語を使う(無駄な言葉は使わない)5)並列構造を使う�文章のトーンに気を付けるトーンはメモ全体の印象を左右する。読み手があなたに対して持つイメージに影響を与える。皆さんへ今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。以下のYouTubeにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。効果的な営業研修のポイントは3つあります。�参加型の実践営業研修であること講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。�研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。�フォローアップ研修を実施すること研修は1回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで2月後に2回目のフォローアップ研修を実施しましょう。以上3つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。特徴、説得的販売の手法https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0今日から実践してください。上司へのレポートの3つの目的とは?営業マンの皆さんへ営業マンの皆さんへ皆さんは日ごろ、上司の営業マネジャーにレポート(報告)をされていることと思います。時には、「この件の報告は上司にするべきか?しないでもよいか?」で迷うこともあるのではないでしょうか?では必要なレポートとそうでないレポートをどのように分ければよいのでしょう?ここで重要なポイントは、そもそも何の目的で上司に報告をするのでしょうということです。3つのポイントを紹介します。上司から与えられている目標数字に対する状況がどうか?月末の結果数字がどれくらいいくか?の報告です。ビジネス状況をタイムリーに上司に報告することは重要です。商談企画案に対して上司のアドバイスをもらうことです。上司は部下よりも営業経験が豊富で社内のリソース、人脈、アイデアを持っていることが多いと思います。営業活動で方向性に迷った時は、遠慮なく上司にアドバイスを求めましょう。上司のリソースを追加することで商談企画案が強くなります。営業は外勤がメインになっていると思います。本社内勤業務のように上司がとなりの席に座っているわけではありません。よって部下の営業が日ごろ、どれだけ頑張って営業活動しているかを上司は見ていないのです。上司との営業同行も月1回、2回の頻度であることが多いのではないでしょうか?ほとんど8割の日程は、部下自らが1人で得意先商談しています。よってサクセスレター(商談成功例の報告レポート)を定期的に上司に送付することで、日ごろから商談を成立させているというアピールを上司にできます。上司の立場からもボーナス査定等で部下の評価をするとき、日ごろからサクセスレポートの多い部下は印象が良いものです。上司に文書で自己アピールをしましょう。�自己アピールのための報告この3つの目的を明確に把握できていれば、このレポートは上司に報告すべきかどうかの参考になると思います。今日から実践してください。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06月2008年05月2008年04月2008年03月2008年02月2008年01月2007年12月FeedQRコード。