2021/02/23ツイートシェアはてブPocketLINE・次はどんな施策を取れば良いのだろう?・ユーザーは何を求めているのだろう?・客観的に自社サービスがどのように見られているのだろう?・全く知らない業界のマーケティング支援をすることになったけれど、プロから知見を分けていただきたいこんな悩みを持つBtoBマーケターもいらっしゃるのではないでしょうか。結論から言って、こんな方には是非、スポットコンサルサービスの「ビザスク」の利用をおすすめします。ビジネス知見のスキルシェアサービス「ビザスク」そもそもビザスクとは?無料会員登録ビザスクとは、9万名が登録、300以上の業界を網羅した日本最大級のスポットコンサル・プラットフォームです。ビザスクのことを一言で言えば、「ビジネス(企業の意思決定)に使える知恵袋のようなもの」と紹介しています。ビザスク利用者は2パターンいます。依頼者とアドバイザーです。・依頼者:課題を持つ依頼者である自身が知りたいことを、アドバイザーに電話/対面でヒアリング。代わりに、謝礼を支払う(最低利用単価:5000円/30分)・アドバイザー:自身が持つプロの知見を依頼者に共有(最低単価:3500円〜/30分)依頼者がビザスクを利用すれば、業界知識・社外の知見をスピーディーに確実に獲得することができます。アドバイザーがビザスクを利用すれば、空いた時間を使って自身の持つ経験やノウハウを、それを必要としている人に提供することができます。副業としても良いですよね。ビザスクには大きく分けてセルフサービス型のビザスクliteと、フルサポート型のビザスクがあります。ビザスクliteの説明をいたします。セルフサービス型の「ビザスクlite」ビザスクの管理画面ビザスクliteとはセルフサービス型のスポットコンサルサービス。一言で言えば、自分でアドバイザーを公募したり、アドバイザーを検索して直接相談したりできます。アドバイザーを検索する際はキーワードを入力したり、一定の検索条件からアドバイザーを絞り込むことができます。この場合、キーワードなどから自分でアドバイザーを探すので、公募文章の作成の手間は不要です。依頼者側が望むアドバイザーが見当たらないことも十分にあります。そんなときは、公募を検討してみましょう。公募をすれば、ビザスクに登録していなかっただけで、「実はAさんがXXXについて語れる」といったことも十分にあり得ます。私も、よくダメ元で「XXXについてお話を聞きたい」などの公募を作成して募集をかけますが、大体の案件ではアドバイザー側から提案をもらうことができます。ビザスクは本当にいろんな業界の人がいると感心しています。公募を作成したい方は、下記の「公募を作成する」ボタンを押してみましょう。他の公募から探すこともできます。ご記載いただきたいこと・依頼主についてただ、上記だけ示されていても「どんなことを書けば良いんだろう?」と少々踏みとどまってしまう方もいるかもしれません。そんな方向けに簡易的なテンプレートを置いておきます。よろしければ参考にしてみてください。下記では、依頼主がマーケティングコンサルティングファームだと仮定で記載しています。AAA」という人材会社向け商品のマーケティングを支援しております。人材業界向けのマーケティング戦略を立案する上でヒアリングを実施したいです。け製品/サービスのマーケティング責任者or担当者にお話を聞きたいです。当日は、WEB会議システム「Zoom」を利用しリモートでヒアリングを実施いたします。静かな環境(ex.カフェなどはNG)でWEB会議を実施できるようご協力お願いします。※Zoom初回利用の場合は、PCにあらかじめアプリをインストールの上、ミーティングにご参加ください。(可能であれば)どんな商品/サービスのマーケティング担当だったか・一例をあげるとすれば、どんなマーケティング施策を行ったか(期待値調整のため)・Zoomの利用経験、ZoomアプリをPCにインストール済みか否か【依頼主について】マーケティングのコンサルティング会社です。面談方法は、電話か対面で選択可能です。今回は、Web会議システム「Zoom」を利用する想定なので、電話を選択しましょう。依頼金額のミニマムは30分5000円です。金額はご自身で考えて、設定してみましょう。経験則で言えば、依頼金額は5,000円に設定していても、アドバイザーさえいれば提案を普通にいただけます。金額より高めの価格で提案をいただいた場合、「この人になら聞く価値がある!」と判断できれば提案を許諾して、アドバイザーに依頼をしています。公募をしたのに提案が来なかった場合は、依頼金額を疑うよりも先に「公募タイトル」や「依頼内容」の方を再検討してみてください。様々な人がいるビザスクでも、全ての公募に提案が来るわけではありません。細かいテクニックですが、公募内容のキーワードはなるべく先頭に持ってきましょう。ビザスクを使ってみる提案に対する返信テンプレート公募が無事作成されると、しばらく待っていると提案をいただくことができます。私が実際に利用している、提案に対する返信テンプレートも紹介しておきます。初めまして、株式会社XXXのAAAと申します。この度はご提案いただきありがとうございます。◯◯さまへのヒアリングを実施させていただけると幸いです。下記の日程はいかがでしょうか?・MM/DD(木)13:00〜20:00・MM/DD(金)14:30〜16:00・MM/DD(月)10:30〜16:00当日のミーティングは、Zoomというweb会議システムを利用させてください。初回利用の場合は、あらかじめPCにZoomのアプリをインストールお願いします。当日Zoomアプリで音声が聞こえないなどのトラブルがあった際は、ビザスクにてやり取りする、もしくはZoomアプリ内にあるチャット上から別手段でやり取りする連絡をいたします。お手数おかけしますがご確認何卒よろしくお願いします。以上、ビザスクliteの使い方を依頼・挨拶テンプレートともに紹介してきました。あとは、気になるアドバイザーと日程調整して、面談を実施するのみです。ビザスクliteの注意点アドバイザーとの日程調整が完了したら、まずは決済手続きを終えましょう。決済手続きをしていない状態で、電話番号やZoomのURLなどを共有すると「まずは決済を」といった趣旨のアラートが出るはずです。ビザスクliteは、こんな人におすすめビザスクliteは、下記のような方におすすめです。・自社に最適なアドバイザーを見つけてきて欲しい・誰をアドバイザーとして選べば良いのか分からない・ライトではなく、もっとガッツリ、スポットコンサルサービスを利用したい!こんな方は、フルサポート型のビザスク利用を検討してみましょう。フルサポート型の「ビザスク」フルサポート型のビザスクは、いくつか種類があります。・ビザスクinterview:フルサポート形式のスポットコンサルサービスアドバイザーの選定から知見有無の確認、日程調整などのプロセスを請け負うフルサポート形式のスポットコンサルサービスです。Webアンケート調査アプローチが難しいBtoB領域に強みを持つWebアンケート調査です。サポートからイノベーション人材の育成まで幅広く支援するサービスです。自社の製品や保有技術の新たな展開可能性を探るためのニーズ探索サービスです。・ビザスク業務委託:業務委託サービスWebマーケティング支援や技術アドバイザー、海外現地調査のように一定期間の業務協力が必要な法人向けに適切なエキスパートを紹介するサービスです。詳細は、Webページをご覧ください。次に、ビザスクliteの評判を確認してみましょう。ビザスクliteの評判・口コミ私自身、本業でも副業でも両方、発注者としてビザスクliteを活用しています。結論、とてもよいサービスです。プロジェクトを進めるうえで必要な良質な情報を手軽に、スピーディーに収集できます。支援側だけでなく、インハウスマーケターの方にもおすすめです。ビザスクliteを使って顧客インタビューを行う他の方の意見も参考にすべく、BtoBマーケターの方のツイートを参照します。顧客インタビューに利用していますね。飛び込みアプローチする✔︎知り合いの伝手を借りる✔︎ビザスクを利用する自分もよくやるけどいくらでも手はある。2019デザイン会社Basecamp坪田さんのツイート2連チャン。普段絶対会えないような人にインタビューできる価値は本当に大きいです。“思考のショートカットのためにビザスクを利用する”ビザスクはエキスパートインタビュー探しにかなり役立つのでもっと流行って欲しい。ビザスク経由で育児系の専門家の方と何名かお会いしたけど、自分が詳しくない領域で何かを作ることになった時は頑張って独学で調べるより数万円のコストを払って思考のショートカットをした方が早い。2018コンサル時代に覚えた手法として事業企画時はユーザーインタビューだけでなく、エキスパートインタビューで業界有識者のヒヤリングで業界特有ルールを把握したり、正解にたどり着くまでの思考時間をショートカットしてる。Basecampでも新規事業立ち上げはビザスク活用して有識者探してる。2019弊社でもビザスクliteを多用しています。ビザスクを使えば、アドバイザーにきちんとお金を払っているので、気兼ねなくインタビューさせてもらえるんですよね。ペルソナの声を聞きたい時、営業同行は営業担当から嫌がられる場合もあるし、既存顧客にいろいろ聞くのは心理的に憚られる。いう時にビザスクliteでお金を払って、いい意味で気兼ねなくインタビューさせてもらえるのはありがたい。2019以上、ビザスクの評判・口コミでした。スポットコンサル終了後のメールでのアンケート依頼が鬱陶しいというネガティブ意見もありましたが、サービス自体は概ねポジティブな口コミが多いです。顧客インタビューがしたいBtoBマーケターには、本当におすすめです。#PR「Repro」の本当の口コミ/評判。check(バックチェック)の本当の口コミ。#PRチャットボット開発ツールhachidori本当の評判。料金/メリット/デメリット/導入効果を聞いてみたフォーム営業支援ツール「GeAIne」の本当の口コミ。戦略コンサルタント本業は、戦略コンサルティング会社の株式会社才流でコンサルタント。2022年夏時点で、15社程度のBtoB企業のマーケティング戦略・施策立案と実行のサポートを中心に、マーケティング担当者の採用から育成まで支援する実績も。得意領域はコンテンツを活用した認知拡大・リード獲得、MA・CRMを活用したリードナーチャリングと商談獲得までの基盤整備。個人として、SaaS特化型メディア「おすすめSaaS.com」を運営、BtoC企業のマーケティングも支援。