師など大勢の人たちの「おかげ」です。いただいたたくさんの「御恩」を次の人へと「送る」ために、新作や約3.000本のアーカイブスから厳選してお届けします。何も特殊な能力がない。それでも、「人脈」を作りたい。それはなかなか難しいことです。20代、30代の頃、私はまさしくこの問題に悩んでいました。どこにでもいる、ごくごく普通のサラリーマン。参加する異業種交流会で出逢うのは、経営者や一流企業の管理職。名刺交換をするたび、コンプレックスに苛まれていました。それでも、自分のことに興味を持って欲しい。したら付き合ってもらえるのだろうか。そこで、まずはハガキを書くことから始めました。出逢った翌日に「この出逢いに感謝します。何かお役に立てることがありましたら、お声掛けください」という趣旨のことを書いて投函しました。当時でも、なかなか手紙やハガキを書く人は少なかったので、心を引く存在にはなりました。一枚のハガキを送ったことで、大会社の社長さんから「遊びに来ない?」と誘われたこともあります。デキる経営者や管理職は、私よりも筆まめで達筆でした。したら、もっと初対面の人の心を掴むことができるかと思案しました。講演会などで、よく大物講師と名刺交換をさせていただきました。大勢の参加者と名刺を交わされます。ことがないと、覚えていてもらえません。ハガキや手紙くらいでは物足りない。そこで、電報を打ちました。「○○の会でお目にかかりました志賀内でございます。お話を拝聴でき、光栄です。近く、お目にかかりたく」ただそれだけ。値の張る押し花電報にしました。あるベンチャー企業のトップには、当時八千円だった漆塗り電報を送ったことがあります。名刺を交わしただけの人から、電報を送られたことなど誰もないに違いない。「普通」のことをしていては、人の心は掴めません。特殊な能力がないからと臆していても始まらない。デキる人たちと知り合いになる。そのために、世間の常識を破る。これは、猛烈に効果がありました。「会社を訪ねてください」と言われたり、「お茶しましょう」と言われました。「あんた何者だね」と訊かれたこともあります。社会的に成功することは、「どこかに面白い人はいないか」といつもアンテナを張っている。そのアンテナに掴まるような行動をすれば、特別な能力がなくてもお付き合いさせてもらえる。電報という、「非」常識な行動を起こせることそのものが、私自身は認識していませんでしたが、「特殊な能力」だと思われていたのかもしれません。「面白い奴だなぁ」そんな悶々とした暮らしをするうち、いつしか私も講演に招かれるようになりました。今から、15年くらい前の出来事です。ある企業団体で講演をさせていただいた後、立食パーティで50名くらいの人と名刺交換をさせていただきました。その講演の最後にこんな話をしました。「この後、名刺交換をさせていただいた方には、必ずハガキを書かせていただきます」なので、翌日は50枚もハガキを書かなくてはならず、たいへんでした。腱鞘炎で痛む指を労わりつつ、ようやく書き終えて、ポストへ投函に行きました。帰宅して、郵便受けを見ると、ハガキが届いていました。「え?!」どういうことでしょう。そこには、切手も消印もありません。差出人は、夕べのパーティで名刺交換をした人でした。さっき、その人宛てにハガキを書いたばかりなので名前を記憶しています。玄関先で、立ったまま読みました。「昨日はご講演いただきありがとうございました。お聞きしましたように、家に帰ると私もすぐに志賀内さんへのハガキを書きました。ポストへ出しに行こうとして、考え直しました。志賀内さんが名刺交換された多くの人は、メールを送るに違いない。ハガキを書く人も少なからずいるとは思います。いうことは、せっかく私がこのハガキを書いても、大勢の人たちのメールとハガキに埋もれてしまい、私のことなど心に残らないのではないかと考えました。したら、私のことを思い出していただけるだろうか。したら、志賀内さんの記憶に残る人間になれるだろうか。今日は、志賀内さんの家の方向に仕事がありましたので、郵便受けに直接、ハガキを入れさせていただきました。