アメリカという国の強さは、世界最強の軍事力と経済力を背景として自分に都合の良いように世界の物事の仕組みなりルールなりをつくったり変更したりできるジャイアン的なパワーにありますが、それは企業でも同様です。日本の大企業はなんだかんだで真面目な企業が多いので、「三方よし」の思想というか、自社と取引先と社会に貢献するといった、各ステークホルダーの利益を調整してみんなが潤うような取引をして、その思想を誠実に契約書の内容に反映するケースが多い印象を持っていますが、アメリカ大企業は、あくまで契約書の内容を見る限りは、純度100%に自社の利益しか考えていないというのが自分の印象です。日本人では発想できないような内容なんです。アメリカ大手企業が提示してくる契約書の内容は。血が通っていないんです。契約書の文言をめぐって交渉する場合は、まだ中国の大手企業の方が好感が持てます。中国の大手企業との契約交渉も幾つか経験があり、とても骨が折れるのは間違いないのですが、血と涙は通っています。基となるビジネスの方法が優位性を持っているというのはあるのでしょうが、それだけではなく、大きな交渉力を背景として、明確に優越的地位の濫用にならないグレーのところで、圧倒的に自社に有利な条件を押し付け取引先の企業を搾取しているということが高い利益率や大きな純利益の1つの理由になっていることは、僕は疑いの余地はないという実感を持っています。日々契約書を文言を一文逃さずひたすら読んでいる人間からすると、単に自社の優位な地位を使って自社に圧倒的に有利な条件を飲ませて取引先から利益を搾取しているだけなのに、その実態を無視して「この企業のビジネスモデルは素晴らしいからこんなに儲かっているんだ」とか「この企業の利益率が高いのはこれこれこういった卓越なる戦略が原因である」とかいうのは、かなり違和感があります。法務担当者以外だれも分厚い契約書の文言をすべて読みませんからね。読んでいる人間からすると嫌でもこう思います。アメリカ企業の株主としての立場だととても頼もしいのですが、日本人的な感覚からするとどうしてもアメリカ企業のジャイアン的発想が受け入れられないので、会社員として仕事でやりあう時は米帝企業による日本企業の搾取をなんとか防止したいという正義感が湧いてくるのです。そんななので、アメリカ大手企業のドラフトした契約書の内容を変えさせることに成功した時の仕事の達成感はとても大きいです。この世から不正義を1つ消すことができて純粋に嬉しくなります。【44年連続増配】アーチャー・ダニエルズ・ミッドランドが4.5%増配【ADM】RECOMMENDこちらの記事も人気です。