明けましておめでとうございます。昨年もブログをお読みいただき、ありがとうございました。本年もスローペースではありますが、ちょくちょくブログ更新していきたいと思いますので、どうぞよろしくお願いいたします。はじめにこの1月から税理士法人の京都支店を開設し、私は京都に常駐することになっています。京都にはまだお客さんが少ないので、昨年中は営業活動に力を入れていました。職員として働いていただけなので、営業活動は未経験です。新しいことをいろいろとやっていたので、あっという間に時間が経ったなぁという感じがします。この間で、見込みのお客さんとは何名か出会うことができましたが、実質的な成果はほぼなかったです。以下、私がやってみた各方法について、所感を簡単に書いていきます。紹介やはり紹介が一番確実性が高いので、既存のお客さんや知り合いに誰か紹介してほしいと声をかけるのが最初でした。事業をされている方には税理士がついていることが多いので、もし税理士変更をするならタイミングが合わないとダメですし、そもそも税理士変更はお客さんにとってハードルが高いので直ぐにというのは無理でした。次に、金融機関にご挨拶に行き、もし引き合いがあれば声をかけてほしいとお願いをしました。こちらからも融資の相談などがあればご紹介するこもありますので、そのあたりを含めて信頼関係を構築し、お互いがWINWINの関係になれることが目標です。こちらは今まで、見込みのお客さんを紹介してもらえることもあったので、これから力を入れていきたいところです。セミナー参加あまりいい噂を聞かない、最近は開催できない、という理由からまだオンラインでしか参加したことはありません。オンラインでは気になった人と自由に話すことが難しいので、コロナが落ち着いたら対面でのセミナーにも参加してみようかと思っています。DM、テレアポ正直、これは即効性がありません。逆の立場に立って考えたらわかるんですが、いきなりの営業電話で話を聞いてお願いしようなんて思わなくないでしょうか。私の場合は、DM作成→DM送付→DMが届いた頃に電話、という流れでとりあえず120件くらい営業しましたが、3割くらいが電話でない、6割くらいが社長留守、又は営業お断り、そして残り1割が繋いでもらえる、又は社長本人が電話に出た。社長につながっても会うことはできませんでした。そらそうだろうという結果です。「税理士」という単語を発すると、社長へつないでもらえる確率は上がります。SNSこれも少しづつ考えているところです。多くの人に私のことを知ってもらうことが大事だと考えていますので、名前や顔出しもしたほうがいいのかなぁとか、そうしたら個人HPも手を入れないとなぁと考えていたり。ツイッターに質問箱だけ設置してみました笑おわりに営業に関する構想は練っているんですが、自分の理想の形にするには結構な時間がかかりそうです。考えながらやってみて思うのは、どれもすぐに効果は出ないということ。何度もトライし、多くの人に自分の存在を知ってもらい、自分に何ができるのかを知ってもらい、やっと選択肢の一つに上がってくるんではないでしょうか。今はそのための種まき期間、我慢の期間だと自分に言い聞かせています。営業手法はこれだけではありませんが、とりあえずいろいろ試してその中から自分に合うものを選び出し、継続してやっていくことで成果につながるはずです。大学院で論文を書いて修了するには通常2年を要します。好きなだけでは続かない。続けるための環境を整える。質問は予想もしないところから飛んでくる。プレゼンや発表をするときは、資料を作成して配布します。読み手、聞き手が...日々の徒然チャンスを掴む。チャンスの神様は前髪しかない。誰しも「チャンスをものにしたい!」と思っています。税理士事務所を経営しております。執筆やブログ運営も行っており、書くことで自分の思考力を鍛え、難解な税法を分かりやすく噛み砕いて説明できるよう日々訓練しています。税務顧問、執筆のご相談は、気軽にお問い合わせください。