同じ場所で、同じことをしていても、ある人は売れるし、ある人は売れない。ある人は成功するし、ある人は失敗する。その運命を分けるのは、経験でも人柄でも家柄でも学歴でもなく、まず十中八九はその人の考え方だということです。全ての仕事、職業は、相手のお役に立つことで成り立っています。役に立っていないのに、収入を得るのは、犯罪だけかもしれません。働くということなのでしょう。はたらくとは「傍を楽にさせる」ということなのかも知れません。幸福に繋がるかを教えて差し上げなければならない義務が在るのです。気づかせてあげる、そしてそれを買うように踏ん切りをつけさせてあげなければならないのです。商人は幸福を運ぶ『青い鳥』なのですね。売ろう売ろうと考える卑しい人間だったワシが、澤田さんに出会って「価値を伝える」ことの大切さを学んでいます。「売れるか売れないか、売れなかったらどうしようか・・・」って、緊張してましたから、当然相手も身構えますよね。なんとかうまいこと言って、説得し、契約してもらおう。そんなことで頭が一杯でしたから。そりゃ、簡単に断られますよ。ワシが、逆の立場だったら嫌ですものこんな営業マン。相手の幸福だけを考える「愛の青い鳥営業マン」だったら、誰からも歓迎され、多くの人を幸せにし、自分も幸福な生涯を送ることができるでしょうね。そのために、最も必要なことってなんでしょう。「自分が売ろうとしている商品に自信が持てるか」ってことでしょうね。これまでのワシは、絶対の自信があると言い切れず、競合になると値引きに走ることもありました。他社の商品と比較して、ワシの商品が、いいとも悪いとも判断がつかない・・・相手の方が、よく見えたりなんかして。比べるものがありません。今日も、契約段階まで進まれた、Aさま、しみじみこう言ってくださいました。「楽しみだなぁー」と。赤塚建設、値引きなしです。ウソのない世界で生かされて参ります。