Seasonsゆうきん公式ブログコピーライティングドア・イン・ザ・フェイス・テクニックの説得戦略ノウハウお気に入り追加コピーライティングドア・イン・ザ・フェイス・テクニックの説得戦略ノウハウどうも、ゆうきんです。今回はドア・イン・ザ・フェイス・テクニックの説得戦略ノウハウについて解説します。普段の生活をよりよくする為に使っていくこともできます。今回の記事を参考に、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックを習得してください。目的とする要求を最終的に承諾する方向に誘導する技法のことを言います。最初に大きな要求をして断られたとしても、その後水準を下げた形の要求をすることで多くの人に受け入れていただきやすくなります。時計を知らない人がお店で急に「200万円」の腕時計を提示されてもきっと高く感じるかと思います。「200万円」の腕時計を提示されたとしたら途端に安く感じるはずです。数万円の商品を見るだけで非常に安く感じて本来は必要なくても財布の紐が緩んでしまうかもしれません。多くの人が献血に同意した結果となったのです。最初に断られることを前提で大きな要求を行って、その後に、本来の目的である小さな要求を行ってそちらを受け入れてもらうテクニック。これが、フット・イン・ザ・ドア・テクニックになります。基本的には二つの心理過程が用いられています。1.対比効果(法則)第一に、最初の大きな要求によって、対比効果が生まれます。(アンカリング効果)最初に提示させられたものが大きな要求だとしても、それと比較して次の要求が小さく見える効果のことです。先ほどの例であれば、3000万円の腕時計と比較して200万円の腕時計は安く感じるでしょう。明日1度だけの献血は要求水準が低くなります。これが、対比効果です。次に、返報性の法則が働きます。最初の要求をした依頼者が即座に譲歩をするので、そこに返報性の法則が働くことになります。言っていることと同じなのです。実際に、これによって多くの人が返報性に応じてお返しをした結果となったのです。最終的な目的が存在している点は同じです。小さな頼みごとなのかで違っています。あらゆるジャンルのマーケティング研究が好きで、一人ひとりの理想の働き方に合わせた自動化仕組み構築や情報発信に落とし込むのが得意。個別コンサルは常に予約がいっぱいで1年以上待っていただくことも。クライアントには人気コーチ・コンサル・カウンセラーさん、ゼロからコンサルを受けて成功する人も多い。今は妻と息子と共に、会社名の由来でもある、1年間で約10倍の景色と豊かさで満たされる新しい生き方を実践している。Generality)の説...レターにおけるブレットの意味や役割・書く際の注意点フット・イン・ザ・ドア・テクニックの説得戦術ノウハウゆうきん経営者ロースクール卒業後、起業コンサルタント・コピーライター・マーケターとして10年間活動し、メール1通送り1日で1000万円以上売り上げる日も。Academy」運営者。得意として教えています。自由な生き方と働き方を実現できる、自分が自分だと思える理想の世界へとコンサルを通じて連れて行きます。SEASONSメルマガ読者さんからの期待の声お客様の声お問い合わせ。