直営店、ネットワーク店(フランチャイズ店)を含む全国800店舗以上を展開し、日本最大級のネットワークを構築している。香穂さん(以下、舛田さん)に、ご対応していただきました。お時間は「インタビュー」と「写真撮影」を合わせて、小一時間程度。キーが愛される理由」そして、その「魅力」について、核心に迫っていきたいと思います!早速、インタビューをさせていただきます。本日はどうぞよろしくお願い致します。こちらこそ、どうぞよろしくお願い致します。引用元:エイブルのインスタグラムより。いつ頃から発足したプロジェクトなんでしょうか?K編集長:御社には「Dプロジェクト」という、他の企業ではあまり聞いたことのないユニークな部門があるんですね。するようなその名称に、とても興味を持ちました!舛田さん:ありがとうございます!ウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社さんと私どものグループの親会社(株式会社エイブル&パートナーズ)が「プロモーショナル・ライセンス」を契約した時期が2018年の4月になります。その頃、ディズニーキャンペーンの企画立案に特化した部署を作ろうということになり、Dプロジェクトが発足しました。店舗に納品する販促品の開発やキャンペーン、新サービスを企画する部門となっております。プロジェクトのメンバーはどのように選ばれるのでしょうか?舛田さん:発足当初からのメンバーとなっている私以外には、店舗での営業経験者や、以前、ウェブ・マーケティング会社に勤めていた方など、社内、店舗、ウェブと、多方面で企画できるよう、いろんなメンバーが集まっています。「ディズニーが好き」という仲間でチームは構成されています。したら飛び抜けてディズニーが大好きっていうのは、私だけかもしれませんが...(笑)。K編集長:舛田さんから今回の取材のお話をいただいた際「私は6歳の頃からディズニーオタクで...」とおっしゃっていたのがとても印象的で、この方が働いていらっしゃる企業様と、舛田さんには絶対に会って、話しておかないと!と思いました。舛田さん:ありがとうございます(笑)。ディズニーオタクというのは本当の話で「ミッキーマウス・マーチ」がクラブ・ミュージックっぽくなっていた東京ディズニーランドのダンス・ショー「スーパーダンシン・マニア」にハマったことが(ファンになった)きっかけでした。当時はアトラクションにも乗らずに、ひたすらショーだけをずっと観ている、そんな子供でした。K編集長:ショーからこの世界にハマったというのは、なかなか大人びていますね~。舛田さん:6歳にしては...、というと、そうなのかもしれません(笑)。その後はアニメを観たり、毎年、何回もパークに行くようになりました。大学生の頃は、年パスを持っていたので、(年に)20回くらい行ってましたね。心境の変化をお聞かせください。なったことで、何か、心境の変化はございましたか?舛田さん:そうですね~。いうものをものすごく考えるようになりました。ディズニーって「ストーリー」をとても大切にしていますよね。物語に温められたり、どの世代にも愛されたりしている、そういったストーリーのひとつひとつをどうやったら活かせるのかな、と考えるようになったことが、心境の変化と言えるのかもしれません。キー」のコンセプトを考えた時も、どういうところがディズニーのファンに刺さるのだろう、どういう言葉で伝えたらいいのだろう、そんなことばかり自分に問いかけていました。アピールしたいポイントについて教えてください。教えていただけると嬉しいです。舛田さん:そうですね~、実際、ご購入いただいたお客様に「他にないカタチだから見分けがつく」とおっしゃっていただいたことがありました(笑)。生の声をお聞かせください。自体がすごくいいね!」とおっしゃってくださりました。重厚感もあるし、この商品は(ディズニー社とのプロモーショナル・ライセンスの関係上)、エイブルにしか作れないものだったということもあって、その点に強い興味を持ってくださったようでした。キーをご覧になられたお客様から「これが施工できる物件を紹介して欲しい」というご要望があった、というお話を聞いております。キー)があるから、エイブルで契約したい」と思ってくださるお客様がいらっしゃったことは、店舗にとってもすごく良かった、とおっしゃってくださりました。K編集長:素敵なエピソードをお聞かせいただきありがとうございます。なりますと、当初より想定していたお客様と一致していた、ということになるのでしょうか?それとも、意外なお客様からのアプローチなどはございましたか?舛田さん:そうですね。元々は「ディズニー好きな方に購入いただけるのでは...」という想定がありました。いったお客様にしか響かないかな、と思っていたのですが、先ほど申し上げましたように「他の鍵と見分けがつきやすい」といった理由で購入される方がいらっしゃったりだとか、新婚のお客様に「記念にしたいから」という理由で選んでいただけたりだとか、思いがけないエピソードはいくつもありました。ディズニーが好きということもベースとしてはあったと思いますが、ここにしかない(エイブルのオリジナル)という理由で購入してくださったのは新しい視点だったように思います。今回の企画の発案者はどなたになりますか?舛田さん:発案者が誰だったのかは明確ではないのですが、ウォルト・ディズニー・ジャパンの当時のご担当者さんとのブレストのような会議の中で「鍵ってどうかな?」という話が持ち上がったことが、今回の企画の発端だったと思います。