企業のグローバル化、グループ再編などにより、法人営業における「顧客」の捉え方は複雑化しています。系列内購買の見直しなど、法人顧客の購買行動も変わりつつあります。営業担当者個人に依存した従来の売り方ではなくマーケティングやサービス、バックオフィスも統合した、新しいスタイルでの顧客深耕が求められています。Engagement(CSE)を用いて、法人顧客の徹底的なセグメンテーションから、組織全体での顧客深耕モデル採用による新しい営業アプローチの業務および仕組みの構築を支援いたします。顧客のビジネス成長への貢献の実現が可能となります。深め、お互いのビジネスを成功に導くパートナーとなることです。顧客深耕モデル実現に向けたアプローチ法人顧客の徹底的なセグメンテーションから、組織全体での活動モデル採用による新しい営業アプローチの業務および仕組みの構築を行い、継続的にその成果を検証することで、深耕を実現します。アビームコンサルティングはそれぞれのフェーズにおいて優位性を持ち、企業の営業改革を強力に支援します。そのロゴは、アビームコンサルティング株式会社の日本およびその他の国における登録商標です。