相談を偽って,1時間半,事務所に居座って執拗に営業してきた人に遭遇したことがあります。これは,嫌がらせ...を通り越して,一歩間違えると犯罪行為ですね。「興味ありません,お帰りください」と言っても帰らなければ不退去罪になりえますから。こんな迷惑で不快な人でも...生命保険について興味関心がある...例えば,つい先日まで元気いっぱいだった近所の人が,脳梗塞で帰らぬ人になった。...となった時に身近で死に直面して生命保険について考えたその瞬間であれば,こんな人でも価値を提供できるかもしれません。こんなやり方をする人は,「わかりましたありがとうございます」で終わって...その顧客は別のセールスマンから保険を買うでしょうけど。...ということを考えると,セールスですべき大前提は,その商品やサービス,その会社が提供する価値に興味関心があること,となります。セールスプレゼンテーションにおいて,興味関心を抱かせるのではありません。ないと...興味がないものをセールスで無理やり売りつける,ということになりますからね。興味関心をある人を相手にセールスをすべきです。ないと,迷惑行為になります。...セールスマンとその自社の商品やサービスに興味関心を持つ「見込み客」をつなげるのは...セールスではありません。マーケティングとは,「営業マンの前に優良な見込み客を連れてくること」です。売上が悪いから,セールスを頑張る。...という会社は完全に空回りしているのです。飛び込み営業は,飛び込んだ先が,自社の見込み客だったらいいなぁ...という「ホープ(希望)マーケティング」とセールスを多重展開しているということです。うまく行かないどころか,迷惑行為ですね。...セールスで成果を出すには,セールスを磨くことではあいりません。マーケティングを磨くことです。自社の提供する商品やサービス,その価値に興味関心を抱く見込み客を相手にセールスするか。それとも,全く関心がない相手に,すがりつくような...迷惑行為をするか。今日のテーマである,持続可能とい観点で考えると...人に価値を提供して喜んでもらえれば,がんばれます。人間の性質で考えると...人に害悪,迷惑を及ぼし続けるとしたら...良心の呵責に耐えられなくなります。「あえて成果が出ない」ように努力をはじめてしまうのです。そんな...迷惑行為を,無意識下のブレーキで食い止めようとする会社。繁栄...持続可能性,あるでしょうか。そんなことをするよりも...喜んで価値を提供して,長く繁栄する会社にしていきたいですね。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平アップスタッツ合同会社のブログをメールで受け取りませんか?ブログ記事の内容を,メルマガで配信いたします。ブログ記事内容とは別に,メルマガ読者限定コンテンツの配信もあります。毎朝午前5時に,ブログ記事をメルマガ配信。週2を目処に,ブログ限定記事を配信します。ブログでは公開しづらいノウハウなどは,メルマガ限定でご案内いたします。今すぐ下記フォームよりご登録ください。*全角文字で入力してください。ブログに感想やコメントをいただけませんか?ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントの方法は2つ。1つは,このページ一番下の投稿フォームにコメントしていただくこと。ひとつが,コメント投稿フォームに入力いただくこと。いただいたコメントを元に,今後の記事執筆に反映させていきます。「よくわからなかった」「おもしろかった」「むずかしかった」「参考になった」など,一言でもいいので,お気軽にコメント,お待ちしております。※コメントの際にメールアドレスを記入いただいた方は,メルマガ登録させていただきます。formzuアップスタッツ経営研究会ブログコメントフォームhttp://bit.ly/2uG0eC1アップスタッツ経営研究会のブログをご覧いただきまして,ありがとうございます。ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービス1回のみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。※ご依頼いただけるかどうか,個別判断いたします。※勉強会や単発のコンサルティング等はお受けいただけます。【弊社ではお受けできない業種等】こちらをご参照ください。