PixabayFacebookTwitterはてブPocketFeedly「自分とのラポール」については前に話をしました。ラポールは、普通は、人と人の2者間以上のときに使う言葉ですね。ラポールスキルがUPすると交渉事が、うまくいってビジネスの成功に役立ちます。提案をする内容をWIN-WINで組み立てること相手の成功を心から願いなら、提案内容を考える。アイディアや方法を考え、その中から自分もWINになるものを選択する交渉の前に、相手の成功を心から願いますと暗唱してから、交渉に臨む。提案する内容は、WIN-WINのものなので深い信頼状態で話が進められて、交渉が上手に進みます。NLPでは、テクニックやを簡単に学べる内容をお伝えします。無意識でやっている生理的現象や行動を真似る、あわせる。練習としては、呼吸合わせですね。皆さんもはじめての会話をするときしてるとおもいます。好きなスポーツチームが同じ共通の知り合いがいることを知ったときなど。ここからスタートしてませんか?それから、その話題を少しして、本題に入る。雑談すら全て交渉を上手くいかせるために戦略的である人もいます。それは、共通点が持つ効果を知っているからですね。●Yesセット(イエスセット)相手が必ず「はい(YES)」と回答する質問をします。返事が「はい」となるような質問を何度も繰り返すことで相手が「はい」と答えやすい心理状態に導くことが狙いです。会話の冒頭で、Yesセットを入れることで話し合いがスムーズに進みやすくなることがあります。●ペーシング相手のペースに合わせてラポールを築き、維持することを狙います。基本的には、呼吸のスピードや深さを合わせたり、声の大きさや話すスピードを合わせます。広く解釈すれば、相手の信念や価値観、そこからでる言葉の使い方・声のトーンなどあわせることもペーシングと言う場合があります。鏡に映るように、相手の動作を真似という意味です。露骨にせず、なんとなくあわせていくとよいでしょう。「相手のことが好き!気が合うなー」と暗唱し続けて会話に望むと、自然と気が合う同士のように姿勢やしぐさが合ってくることもあります。テクニックから行うか?それが苦手な人はマインドから入り、自然に結果として合うことを目指す方法もあります。相手の無意識に一体感を感じさせることが狙いです。●バックトラッキングラポールを形成したい時に使う「会話している時の聴き手がする」反応で基本的には、相手の話をそのまま返します。相手が話す言葉をそのまま返したり、要約して返すのが”バックトラッキング”です。この際注意しなければならないのが、特に相手が使っている感覚を意識して同じ感覚の言葉で返すことです。返し方として、例は以下のようなものです。・相手の言葉をそのまま返す(オウム返しのように返す)・話が長い場合は要約して返す(話の要約)・相手の感情を汲み取って返す(相手の感情)ミラーリングや、ページング同様、相手と同調し、一体感を持ってもらうことが目的です。相手は自分の話をよく聞いてくれて、理解を示してくれ、受け入れられているという感覚を持ちます。相手の言葉を繰り返すことによって、相手の無意識は、あなたに親密感を持ってもらうことを狙います。●キャリブレーションペーシング・ミラーリングしていく為には、相手を見ること、相手の話を聞くことが重要です。声のトーン、声のリズム・テンポなどの変化を観察してラポール形成に活用します。(新しいウィンドウで開きます)FacebookTwitterはてブPocketFeedlyこの記事を書いた人ばやし滋賀県生まれ48歳二人の女の子の父親です。火曜日〜木曜日までのGOOD&NEWSです。大丈夫?相手の気持ちわかってますか?の巻あなたは何派?VAKを知り、ラポール力、目標達成率アップ!この記事が気に入ったらフォローしよう最新情報をお届けしますおすすめの記事アウトプットイメージ力アップが成功の早道!こんばんは。webライターのれなです。今日は124年ぶりに1日早い2月2日が節分という珍しい日柄ですね。ロックを愛するシステムエンジニアこと、JJと申します。インターネットビ...未分類リフレーミングで自分を変えよう!ども、マッキー塾塾長のマッキーです。それを脳内にインストールするというやり方を聞きました。次にこれを実際にこれをやることをど...アウトプット脳内に成功プログラムをインストールするコツとは?!こんにちは。成功プログラムを脳にインストールするコツ!?と聞き、最初は「怪しい?!」と感じました。ニューロ言語プログラミング(NLP)を学ぶことが副収入につな...アウトプット目標達成には焦点化が重要こんにちは。ユーモアを暮らしの中に人生を楽しむタケッチです。今回は焦点化についてお話します。