それを注文するでしょうか。そもそも食べられないですから。10年以上前に,二郎系ラーメンを一回だけだべたことがありますが。ランチに食べて...翌日の夜まで何も食べられませんでした。そんな二郎系ラーメンを今の私に勧められたとしても,そればベネフィットではなく罰ゲームでしかないのです。今は特に体調がいまいちなのですから。これは何を意味しているのか。私にとっては二郎系ラーメンの大盛り無料&200円引きは罰ゲームですが。常連さんや,一部の顧客にはとても大きな魅力となるのです。ベネフィットを伝えようとするときに,ものすごく当たり前ですが,意外と明確にされていないのが,この「誰」という点です。「誰」にとってのベネフィットを伝えるのかを明確にせずに,とりあえずその商品やサービスのベネフィットは何かを考えてしまう。考えてから...そのベネフィットを伝えようとした「相手」が...本来の相手とズレてしまうことが非常に多いのです。,「誰」に伝えるのかを決めてからベネフィットを考える。この順番にすることを推奨します。...「誰」というのは分類の仕方によってはいろんな人が該当するでしょう。その場合には,その分類した「誰」ごとに,ベネフィットを考えます。共通する部分もあるでしょうけど,そうでない部分もあります。自分に該当しないベネフィットを勧められると,極端に反応率が下がります。「自分へのメッセージ」だと思えなくなるのですから。的はずれな価値の伝え方を防ぐために。「誰」向けなのかを明確にしてからベネフィットを考えてみる。ひとつのやり方として頭の片隅に入れておいてください。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平アップスタッツ合同会社のブログをメールで受け取りませんか?ブログ記事の内容を,メルマガで配信いたします。ブログ記事内容とは別に,メルマガ読者限定コンテンツの配信もあります。毎朝午前5時に,ブログ記事をメルマガ配信。週2を目処に,メルマガ限定記事を配信します。ブログでは公開しづらいノウハウなどは,メルマガ限定でご案内いたします。今すぐ下記フォームよりご登録ください。*全角文字で入力してください。ブログに感想やコメントをいただけませんか?ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントの方法は2つ。1つは,このページ一番下の投稿フォームにコメントしていただくこと。ひとつが,コメント投稿フォームに入力いただくこと。いただいたコメントを元に,今後の記事執筆に反映させていきます。「よくわからなかった」「おもしろかった」「むずかしかった」「参考になった」など,一言でもいいので,お気軽にコメント,お待ちしております。※コメントの際にメールアドレスを記入いただいた方は,メルマガ登録させていただきます。formzuアップスタッツ経営研究会ブログコメントフォームhttp://bit.ly/2uG0eC1アップスタッツ経営研究会のブログをご覧いただきまして,ありがとうございます。ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービス1回のみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。※ご依頼いただけるかどうか,個別判断いたします。※勉強会や単発のコンサルティング等はお受けいただけます。【弊社ではお受けできない業種等】こちらをご参照ください。