“開き直り”からの『ちゃんこFC』全国展開。JOBFenixzineポートレート“開き直り”からの『ちゃんこFC』全国展開。#02私のリレキショポートレート“開き直り”からの『ちゃんこFC』全国展開。――取材相手としていていちばん困るのは、“けっこうスゴい人なのに、自分では全然そう思っていない人”だろう。専門デリヘル『ちゃんこ』を全国に59店舗FC展開しているのだから、単純に“スゴい”と思うのだが、渡辺代表は首を傾げるばかりだ。予定にはなかったが、代表の半生を探ってみることにした。“みんなができる”仕組みを思いつけたのか。そこを知りたかったのだ。“夜の世界”に飛び込んだのか出身は愛知県です。13年、4年ぐらいになるのかな。僕は16歳で高校を中退してますから、学生時代はほぼないでんす。後にそのまま水商売に進んだ感じですね。兄貴が先に夜の世界にいて、羽振りが良いのをずっと目にしていたんですよ。子ども心に「いいな」って。実は中学校は進学校だったんですけどね。両親が離婚しちゃって、母から常々「ウチはお金ないよ」というのを聞かされていたんです。金銭の苦労を重ねながら高校⇒大学というレールに乗るより、早く世に出て稼ぎたいという思いの方が、強くなっちゃって......。兄貴がまた僕に似て明るい性格で、楽しそうに働いているのもずっと見てましたしね。水商売は自分に合っていた。成人を迎えた時......実際仕事は楽しかったですよ。稼げたし、何か問題があったわけでもないです。21歳の時に、ふと考えちゃったんですよね。「この先どうするんだ?」って。このままずっと愛知で水商売をしていて良いのかと思うと、急に不安になりました。心のどこかで“辞め時”も考えていたんだと思います。貯金もあったんで、思い切って上京したんです。「何か」と言いつつ、実はもうその頃から「デリヘルはどうだろう?」というのは考えていたんですけどね(笑)。愛知時代に人がやっているのをなんとなく眺めていて、「できるんじゃないかな」と。それからは業務を学ぶために、デリヘルドライバーを1日体験してみたり、ピンサロの店員を1か月やってみたり......。23歳の時に新橋でホテヘルを開業したんですが、これがいきなり当たりました。確かに内勤修行をほぼすっ飛ばしての経営だったんですが、僕には水商売仕込みの話術があって、それが幸いしたんです。今の若い子は知らないでしょうけど、風俗案内所って当時はもっといっぱいありました。店員がそこにいても良かったんですね。僕はもう毎日入り浸りでお客様とのトークを繰り広げたわけです(笑)。残念なことに、2005年に風営法が改正されちゃうんですね。ホテヘルは24時間営業ができなくなっちゃったし、僕らが案内所に入ることも禁じられてしまいました。僕は武器を奪われてしまったんですよ。これは少なからず痛手でした。「落ちる時って早いな」は間違い。ものごとには“理由”その後は何をしてもうまくいきません。2008年のリーマンショックで、世の景気自体が落ち込んだのもありますけど、それだけが原因じゃないです。友人と渋谷にデリヘルを出してみたんですが、新橋と違って先に大手さんがたくさんいらして、太刀打ちできなかったんです。実はこれが後に、『ちゃんこ』の戦略“競合の少ない地方への出店”という発想に繋がるんですが、この時はとてもそこまで思い至りません。新橋との差、他店との差に、正直「こんなにも違うのか」と。他にも高級デリヘルをハズしたり、税務調査が入ったり、友人からお金を盗られたり......。当時は「落ちる時って早いな」と思いましたけど、思い返せばこれは間違いです。そんな風に考えると運が良いか悪いかだけになっちゃうし、下手したら時代のせいにできちゃう。落ちるにも伸びるにも、理由があるんです。結局僕は若くて元気だったし、本来は根の明るいお調子者だし(笑)、“なんとなく”でやっていたんですよね。ワーって始めて、場所とか条件とかで“たまたま”良い流れに乗った時はうまくいく。