3のビジネスコミュニケーションサービスを目指し、新しい働きかたを推進する仲間を求めています。マーケティングアクションで獲得したLead(MAL/MQL)に対し、TechTouch施策・HighTouch施策などを駆使してSQLを創出していただきます。AI製品などの売上げ最大化のための源泉となります。WORKSサービス/製品の活用シーンを考案・提案し、クロスセルにも繋げていただきます。Generation(見込み顧客獲得)の活動を行っていただく予定です。会社のエンジン部分として今後強化していく部門であるため、自身のノウハウを施策・キャンペーンなどに落とし込んで見込み顧客獲得の施策設計にも携わっていただきます。今後Joinするメンバーや業務委託アウトソーサーのマネジメントにも携わる事もでき、仕組みでパフォーマンスを最大化するマネージメントスキルを身に着ける事も可能です。WORKSを既存のITソリューション、既存のビジネスコミュニケーション&コラボレーションツールとはまったく違う、新しい体験、新しい働きかたを実現するサービスとして提供していくことを目指しています。WORKSを企業ユーザーのフロントエンドプラットフォームとして多様な業務システムのインターフェースとして活用できるよう、パートナーと協業し、またサービスを成長させることをミッションとしています。その目標に向けて、当サービスをお客様へスムーズかつ効果的に導入するため、パートナー企業とともにプロジェクトを計画するところから、推進・実行までを実行し、ソリューション連携を通じてビジネスの拡大を担っています。圧倒的なスピード感で拡大中のビジネスを、技術面から支える1人として、会社と自身の成長を肌で感じられるポジションです。お客様やパートナー様からのご要望に応じて、営業担当とともにAPI連携の技術的な提案を行っていただきます。WORKS」のパートナーセールス担当として、パートナー企業と共に販売戦略を考え実行していただくポジションです。WORKS」の果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。WORKS」事業の推進を加速させる重要な役割を担っていただきます。WORKS」事業を推進する。設定された目標を達成するべく、担当するパートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実行する。パートナープログラムを活用することで、パートナー企業の満足度を維持・向上させる。WORKS」事業を推進・拡大するため、関係者と協力して、パートナー企業における関係部門(営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど)との協業関係を構築・維持する。3のビジネスコミュニケーションサービスを目指し、新しい働きかたを推進する仲間を求めています。WORKSサービスの拡販をおこないます。WORKSサービスがどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営もおこないます。WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。パートナー企業における関係部門(営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど)との協業関係を構築・維持。WORKSの果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。弊社は利用者数500万人を突破したサービス基盤と独自のAI技術をもとに新たなサービスを構築、アップデートしながら次なる課題解決に挑んでいます。新事業に1から関わりプロダクトの価値を最大化していくという、貴重な経験ができるポジションです。WORKS各サービスのプロダクトマネジメント全般に携わっていただきます。プラットフォーム上に新しい連携サービスを企画し実装を支援する。WORKSプラットフォームの価値を最大化させていきます。WORKSサービスの進化をリードいただきます。WORKSの販売パートナーが利用する販売関連システムの発展にも携わっていただきます。市場トレンドと顧客ニーズのバランスの取れた現場感覚。WORKS」を運営する当社で、グローバルのプライバシー/セキュリティチームを日本側から支援いただきます。促進をご担当いただきます。WORKSは業種、業界特化型のサービスではないため、お客様に合わせた課題を想定し、各種施策を検討し実施していく必要があります。求められている業務は、自チームに留まらず組織を横断し、テックタッチ・ロータッチ・ハイタッチの施策立案です。お客様と費用対効果が得られるまでのシナリオを組み上げ、実現までこぎつける粘り強さも重要です。一言でいうと、BtoBの営業企画とマーケティングをお任せいたします。主には下記2つの業務があります。WORKSを活用したメッセージ配信を行っています。定期的にオンラインセミナーを開催し、顧客がサービスを最大限に活用できるようサポートすることで、フリープランから有料プランへの移行をご検討いただくことを目指しています。導入後のお客様に対して、オンボーディングからその後のフェーズにかけては、より効果的にサービスを利用いただけるよう、コンテンツの企画・立案・配信を行っております。弊チームのマーケティングでは、テクノロジーを活用してお客様と対話し、カスタマーサクセスを実現することをミッションとしております。課題を設定し、どの媒体を使うか、どんなメッセージを伝えるか、を自分で考え実行できる方を求めております。さまざまな業種セグメントにおけるブランド戦略の策定と実施をお任せします。このポジションでは、各業界の特性に応じたブランドキャンペーンを企画・実行し、業界メディアとのタイアップや業界固有のイベントを通じて、それぞれの業界におけるプレゼンスを確立していただきます。業界特化メディアとの協業を通じて、その市場でのブランド力を高めることが、私たちのマーケティング活動の鍵です。業界内での認知度向上に加え、市場における存在感を示すことで、営業活動がしやすくなるという好循環を生み出すことを目指しています。ブランドメッセージの発信を業界ごとに最適化しつつ、デジタルおよびオフラインのチャネルを活用して、強力なブランドポジショニングを確立します。営業やプロダクトチームなど社内の関連部門と緊密に連携し、一貫したブランド体験を提供し、ビジネスの成長を支える役割を果たします。この職務は、ブランドの認知度を高め、会社の成長を支える重要な役割です。私たちのチームに加わり、共にブランドの未来を築きましょう。OCRといったAI製品、今後リリース予定のサービス等の新たな顧客を獲得するリードジェネレーション担当者を募集しております。WORKS」はもとより、当社のAI製品や新サービス全般のマーケティングを実践し、日本のデジタル化推進に手応えを感じることができるポジションです。WORKS、各AI製品、今後リリース予定のサービスの新たな顧客獲得につながるリードジェネレーション戦略の立案と実行を担当いただきます。AiCall」のパートナーセールス担当として、パートナー企業と共に販売戦略を考え実行していただくポジションです。電話によるコミュニケーションシーンの取り巻く環境は大きく変化しており、今後予測される労働力の減少を踏まえ、AIによる代替えなど、AI活用の検討がより一層進んでいます。AiCall」事業の推進を加速させる重要な役割を担っていただきます。AiCall」は、月250万件以上の電話対応をおこなう、最も使用されている電話応対AIサービスです。仕組みを組み合わせ、自然な対話応答を実現させており、AIがお客様との会話を理解するので要件に応じた応対が可能です。現在パートナーセールスについては立ち上げ期のため、パートナー企業と一緒に営業をするところからスタートしていただきます。営業形態としては、新規営業が主であり、パートナーから抽出いただいた企業様へ営業を行い、電話応対AIサービスを活用することによって、どのような課題解決が出来るのかご提案いただきます。プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、今後パートナーセールス事業が拡大した際には、下記のような役割もご担当いただきます。AiCall」のバリューを展開・浸透させ、パートナー企業での事業を推進する。設定された目標を達成するべく、戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実行する。事業を推進・拡大するため、パートナー企業における関係部門との協業関係を構築し維持する。AiCall」の販売拡大のための、新規パートナー企業の開拓を行う。月250万件の電話対応は、人間の人件費に変えると、約5.2億円になります。コンタクトセンターなどの電話対応は、いま、採用難や人件費高騰など避けては通れない課題に直面しています。これらの課題は、日本社会の課題でもあり、労働力の不足に関しては早急な対応が求められています。我々のミッションはこういった課題を、AIの力で解決すること。AiCall」で、コンタクトセンター、また日本社会の課題を解決するソリューションとして、より多くの企業様に提案し続けていきたいと考えています。チームは5名体制であり、30〜40歳代のメンバーで構成されています。AiCall」はカスタマイズ性が高いため、お客様に応じた課題を解決することができるソリューションです。自らの日々の提案や営業活動によって、労働力不足や人件費高騰といった社会的課題解決に大きく貢献でき、世の中の役に立っていると実感することができます。ビジネスゴールや状況を考慮し、自身が向上心を持ってメンバーと共に事業成長を推進して頂ける方。AiCall」を開発・販売しています。AiCall」は、人間と協働してAIエージェントが電話の自動応対を実現します。万以上のコールを自動応対しています。AiCall」をはじめとするAIコミュニケーションプロダクト企画・開発を行っています。実際の顧客へ導入を行いながらプロダクトを成長させ続けています。AiCall」などAI製品のプロジェクトマネージャーを募集します。以下の両方、または、いずれかの業務をご担当いただきます。具体的には、私達の製品を顧客へ導入するプロジェクトをプロジェクトマネージャーとしてリードいただきます。具体的には、AIプロダクトの開発プロジェクトをプロジェクトマネージャーとしてリードいただきます。万以上のコールを自動応対しています。顧客企業を通じて、多くのユーザーにプロダクトを届けることができます。コールセンターなどのコミュニケーションに課題を抱える顧客に対して、AIプロダクトを通じて価値提案し、顧客のDXに貢献することができます。様々なバックグラウンドや高い専門性を持つメンバーと、コールセンター業界で、全く新しいコミュニケーションスタイルに変革していくという目標に向かって働くことができる。30億まで成長させるためのパートナセールスを担当して頂きます。収支計画を含めた戦略立案とその実現に向けたアクション、顧客開拓、アライアンスが主な業務です。コミュニケーション媒体として活用されています。20年以上前からEDI等電子取引の仕組みは存在していますが、今もなお、ドキュメントの利用がメジャーです。FAX市場がCAGR10%超で成長していることもこの実態を示す一つのデータです。OCR」を通じて、ドキュメント処理に多くの工数が割かれてしまっている課題を解決し、働く人々の貴重な時間を守ることが私たちの使命だと考えています。使命を実現するため、文字認識AIやLLMなどの最新技術や、アライアンスを通じて、常に適切な形でお届けすることが重要です。アライアンスやプロダクト開発などを通じて、人の時間を創出し、日本の経済成長に貢献する事業をリードして頂ける方のご応募をお待ちしております。OCR」のパートナーセールス担当として、パートナー戦略策定と実行、パートナー企業との連携をお任せします。OCR事業では、直販チャネルがメインですが、パートナー企業との協業によりアプローチできる顧客や解決できる課題の幅が大きく広がります。OCR」事業の推進を加速させる重要なポジションです。弊社のパートナービジネスでは、一般的なパートナーシップとは異なり、業務システムに組み込まれる形で提案を行っているため、主にSIerやシステムプロバイダーとの協力関係が多く、そのため、営業兼技術系のスキルを持つパートナーを求めています。現在、パートナーセールス部門は立ち上げフェーズです。売上拡大のために何が必要かを考えて実行いただける方を求めております。ご志向に合わせて、今後はセールス全体の統括やプロダクト企画などにも関わっていただける可能性があります。パートナーセールスは多くのSaaS企業で行われていますが、当社のプロダクトやサービスは技術力が高く、顧客規模も大きいため、若い方にとって0から1の立ち上げに携わる貴重なキャリアを築くことが出来ます。プロダクトから営業までの距離感が近いため、パートナー様からのフィードバックをプロダクトに反映し、より良いプロダクトにしていく機会が多い点も魅力です。WORKS」を運営する当社の直販部門において、LTV最大化に向けた顧客との接点と手法を模索し、戦術を考え、自らも顧客対応を行い、チームを巻き込んで実行いただきます。WORKSは業種、業界特化型のサービスではないため、お客様の数だけ課題と解決方法があります。自社導入以外に、再販やお客様社内の事業開発につながるような案件対応もあるため、通り一遍等の顧客対応スキルでは、お客様の要件を満たせません。お客様と費用対効果が得られるまでのシナリオを組み上げ、実現までこぎつける粘り強さも重要です。反響営業が主であり、契約締結〜運用サポートまでをゴールとせず、利活用促進を含めたカスタマーサクセス活動までを一気通貫でご担当いただきます。WORKSのトライアルをお客様に提供いたします。WORKSが貢献できるのか、の効果検証を約1ヶ月で行い、課題解決の可能性を実感いただいたのちにご契約いただきます。ご契約締結後もカスタマーサクセスとして、企業様の運用をサポートいただきます。(トライアル期間にて運用方法を知っていただけるため、メインは契約までのサポートになります。マネージャーとなっていただいた際には、下記業務もお任せいたします。カスタマーサクセスの考え方を用いたハイタッチ企画の立案・遂行、クロスセル/アップセルの推進、リサイクル顧客へのアプローチ手法の企画立案・遂行。ハイタッチによるLTV最大化の為のチームマネジメント、SFDC等を用いた生産性/パイプライン管理、メンバーの育成と教育プログラムの改善。WORKSの果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。弊社は利用者数500万人を突破したサービス基盤と独自のAI技術をもとに新たなサービスを構築、アップデートしながら次なる課題解決に挑み、弊社のミッションである「仕事、楽しいを広げる」をAI技術を活用する事によって更に推進してまいります。本ポジションでは既存事業や新事業に【テスト】という枠組みを超え品質目線で関わり、様々なプロダクトの価値を最大化する為の品質担当として業務を担当していただきます。WORKS」を通して「仕事、楽しい」を47都道府県の働くひとすべてに届けることをミッションとしています。ビジネスに必要なツールが1つのアプリに揃っているため、スマホアプリ1つで仕事が完結します。そんな当サービスの目指すところは、仕事における電話、FAX、メールに次ぐあらたなコミュニケーションプラットフォームです。Vision」などのAI製品の提案、導入を行います。企業の強みや課題、事業目標を理解し、当社サービスがどのように貢献できるか提案を行っていきます。当社では今まで、LINEWORKSやAI製品など、製品ごとに分かれたセールス体制となっておりました。今後は製品ごとのセールス体制ではなく、業界ごとのセールス体制を構築することとなりました。ご入社後には、金融などの業界をチームで担当いただく予定です。WORKSのみでなくAI製品も併せて扱えるようになったため、お客様への提案の幅が広がりました。WORKS」という確かな商品力はもちろん、AIテクノロジーを活用した製品も併せて提案できるため、お客様が抱える課題を解決に導く適切なソリューションを提供できるこの上ない面白さがあります。特定の商品を販売するのみでなく、担当業界のお客様にマッチしたソリューションや製品をゼロから作っていただくことも可能です。今回新たに発足したチームとなりますので、新しいことにチャレンジできる環境が整っております。自然言語処理(NLP)や大規模言語モデル(LLM)分野の知識を活かし研究開発出来るエンジニアを募集しています。最新の技術を活用し、最先端のAIプロダクトを開発・改善していくことに興味がある方を歓迎します。モデル運用環境の構築や継続的な改善を行うMLOpsの経験、さらにはプロンプトエンジニアリングに関する知識やスキルを持つ方も求めています。以下のようなAIを活用した商品を開発し、多くのお客様にご利用頂いております。自社やグループ会社で開発したAIエンジンを活用し、それをお客様が使いやすいようなプロダクトとして届けるための開発を行なっていただけるサーバサイドエンジニアを募集します。セキュリティと言った非機能要件を考慮した設計を行い、長期的にプロダクトを育てていける方を歓迎します。AiCall」を開発・販売しています。AiCall」は、人間と協働してAIエージェントが電話の自動応対を実現します。万以上のコールを自動応対しています。AiCall」をはじめとするAIコミュニケーションプロダクト企画・開発を行っています。実際の顧客へ導入を行いながらプロダクトを成長させ続けています。AiCall」などAI製品のプロダクトマネージャーを募集します。以下の両方、またはいずれかの業務をご担当いただきます。マネジメントといった内容をご担当いただきます。具体的には、私達の製品を顧客へ導入するプロジェクトをプロジェクトマネージャーとしてリードいただきます。万以上のコールを自動応対しています。顧客企業を通じて、多くのユーザーにプロダクトを届けることができます。生成AIなど最新のAI技術を商用プロダクトに実戦投入するチャレンジングな企画を考えることができます。様々なバックグラウンドや高い専門性を持つメンバーと、コールセンター業界で、全く新しいコミュニケーションスタイルに変革していくという目標に向かって働くことができます。3のビジネスコミュニケーションサービスを目指し、新しい働きかたを推進する仲間を求めています。会社経営や社員の働き方を幅広くサポートするお仕事です。事業や会社を取り巻く環境が目まぐるしく変化する中で、日々のルーティンを処理すると同時に変化に合わせた改善を実行し、会社全体の働きやすさ向上を図ります。3のビジネスコミュニケーションサービスを目指し、新しい働きかたを推進する仲間を求めています。WORKSサービスの拡販をおこないます。WORKSサービスがどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営もおこないます。WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。パートナー企業における関係部門(営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど)との協業関係を構築・維持。WORKSでは、以下のようなAIを活用した商品を開発し、多くのお客様にご利用頂いております。自社やグループ会社で開発したAIエンジンを活用し、それをお客様が使いやすいようにプロダクトとして届けるための開発を行なっていただけるフロントエンドエンジニアを募集いたします。セキュリティと言った非機能要件を考慮した設計を行い、長期的にプロダクトを育てていける方を歓迎いたします。3のビジネスコミュニケーションサービスを目指し、新しい働きかたを推進する仲間を求めています。WORKSサービス/製品の活用シーンを考案・提案し、クロスセルにも繋げていただきます。自らがプレイヤーとしてCustomerSuccessの活動を行っていただく予定です。Successとはどのように行うべきか、実践を通して実績を積みながら考える力を養っていただきます。Successの活動と並行して、業種・業界に応じて、クロスセルのLeadGenも行います。AI商品の提案を行います。LeadGenとなります。メンバーマネジメントや業務委託アウトソーサーのマネジメントにも携わる事もでき、仕組みでパフォーマンスを最大化するマネージメントスキルを身に着ける事も可能です。この仕組みは、DirectSales/PartnerSalesでも応用が利く能力となります。3のビジネスコミュニケーションサービスを目指し、新しい働きかたを推進する仲間を求めています。マーケティングアクションで獲得したLead(MAL/MQL)に対し、TechTouch施策・HighTouch施策などを駆使してSQLを創出していただきます。AI製品などの売上げ最大化のための源泉となります。Generation(見込み顧客獲得)の活動を行っていただく予定です。WORKSのLeadGenとはどのように行うべきか、実践を通して実績を積みながら考える力を養っていただきます。メンバーマネジメントや業務委託アウトソーサーのマネジメントにも携わる事もでき、仕組みでパフォーマンスを最大化するマネージメントスキルを身に着ける事も可能です。この仕組みは、InsideSalesだけでなく、DirectSales/PartnerSalesでも応用が利く能力となります。WORKS」を提供している事業会社の法務を担当いただきます。WORKS」のビジネスを支える重要なポジションとなります。WORKS」を提供している当社では、新たな市場、マーケットを常に探し開拓しています。WORKS」の果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。セールス、市場調査、マーケティング、アライアンスなど、ご自身の能力を存分に発揮いただき、新たな市場の開拓を進めていただきます。Manager)を担当していただきます。Marketの実行サイクルを繰り返し、新しい訴求軸を見つけ、マーケットの拡大を目指します。WORKSの価値を存分に活かせる「新たな市場」を開拓していくポジションです。Vertical、Horizontal領域で新規ポテンシャルセグメントの研究・開拓・深耕を実行し、新しい事業モデルの創出を目指します。※1のいずれかの領域の担当か2を担当いただきます。お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。