高木:基本的に事業を選ぶ理由っていうのは儲かるか儲からないかっていうのは一つの基準ですよね。一つ、例えば、それはそもそもやりたいことなのかどうなのかとか、自分が事業を通じて社会に影響を与えるという、そういう考えに共感できるかどうかとか簡単に言うと「想い」ですよね。事業をやりたいと思うかどうかみたいな想いがあって、儲かるか儲からないかっていうものがあって、どっちに偏ってもダメなんですよね。高木:想いばっかり先行して、赤字なんだったら事業を継続しないし、でも儲かることばっかり注目していて、その想いがないんだとしたら儲からなかったら続かないじゃないですか。高木:田村さんなんかも結構本とかも読むと思うんですけど、結構会社を大きくした社長とかの本とかも読むわけじゃないですか。苦労話入ってません?田村:入っていますね。本当に最初は本当掘っ立て小屋みたいなところで頑張ってやっていたけども、あるきっかけの時に売上が増えて、そこからでかいところの会社に移りましたみたいなにはありますね。高木:そういう人っていうのは、何でそうなっているかっていうと、事業に対しての想いがめちゃくちゃ強いわけじゃないですか。これをやることで世の中の人がこんなに豊かになるとか、便利になるとかいろんな思いがあってこれはやるべきだと思っているんですね。高木:一方で利益が出てないわけじゃないですか。広げたいから、その理念を実現したいから、そうやって折れずに頑張って、結果的に来たわけじゃないですか。それをただ儲かるか儲からないかっていう理由だけで選んだ人が、最初その苦難を果たして乗り越えられますかっていう話ですよ。高木:乗り越えられないですよね。田村:そりゃ難しいんじゃないですか、結構?高木:だって想いがないんだから続かないですよね。辞めちゃうわけじゃない。事業って儲かるか儲からないかっていうその事業性の話と、事業に対しての想いがあるかどうかっていう理念の話二つなきゃダメなんですよね。高木:だけどフランチャイズって今どうなってますか?って言ったら、事業性の方に寄りすぎじゃないですかっていう話なんですよ。トラブルになると思うんですね。田村:確かにそうですよね。高木:だから相手加盟者はフランチャイズ加盟するとはいえ経営者なわけですから、やっぱり事業を数字で言えばこんなことを成し遂げたいとか、そういう思いを持って入ってきて最初うまくいかなかったとしても、「でもこれは僕はその思いに共感してやったもんだから、絶対にこれをうまく行かせるんだ」みたいな感じですね。本部の力も借りながらやっていこうみたいな感じの加盟者だったらうまくいくじゃないですか。高木:だからそういう人を加盟させなきゃいけないんですよっていう話なわけです。ありがとうございます。質問したいんですけども、以前の回でフランチャイズに加盟する方っていうのが、自分で勇気を持って独立するっていうよりも、もうひと押しをしてくれたら加盟したいって方、独立したいっていう方が加盟社者としてふさわしいよねという話があったと思うんですよ。田村:先ほど高木さんのお話もやっぱりそういう、本当はやる気を持って社会貢献していく熱い思いを持っているっていう方を加盟させることがいいよねって話があったじゃないですか。元々の加盟者の方の素質と、フランチャイズの本部としてのつかまえたい方のマッチングっていうのがすごく難しいところかなって思ったりするんですけど、そこの擦り合わせってどんな風にしていったらいいんですかね。高木:リスクを取れるかどうかっていう話と想いが共感できるかどうかっていうのは全く別次元の話なんですよね。結局、「いやあ、この本部のこの理念に、僕はすごい共感した」という事で、この事業をやりたいって思ってくれる人がだから入ってくればいいわけじゃないですか。高木;だから、それを十分に学べるというか、判断できるような情報をちゃんと情報発信してくださいねっていうのがもうそれだけなんですよね。本部が事業を通じて実現したいこととか、いわゆるだから理念とかビジョンっていう話ですよね。高木:この情報をもっとむしろ儲かること以上に出さなきゃいけないっていう話なんですけど、逆にだからその理念とかビジョンとかその事業の内容とかに共感した人が、フランチャイズ興味あるんですって来たときに、その儲かるか儲からないかの話も当然大事だから出てくればいいわけですよね。高木:僕は結構思っているんですけど、そのフランチャイズ加盟で、本部が加盟者を募集するじゃないですか。その仕組み上、儲かっていなかったら募集できないわけですよね。儲かっているが儲かってなかろうがみんな儲かっているって絶対言うんですよ。高木:むしろ儲かっていないって言ったら、それは結構大した本部です。逆に言うと僕はそういう本部の方が信頼できると思うんですよ。高木:だってそれで加盟者とるのって無理じゃないですか。そこはだから自分たちの事業とか理念とかに自信があるから儲からないこと前提で出したと思うんですよ。みんな儲かるって言っているんだから、嘘か本当かなんていうのは外から見分けできないじゃないですか。高木:そこにあんまりこだわるよりはそうじゃなくて、その会社の理念とかビジョンとか経営者の姿勢とか、ここでまず共感できるかどうかっていうところでしっかりと情報収集するわけですね、加盟希望者は。本部はそういう情報を出してかなきゃいけなくて、そこで納得した人で、この本部いいなと思ったらその後収益とかの話を細かく聞けばいいという事です。大体そこは儲かるような見せ方になっているから、そこはもうあくまで参考値ですよ。高木:という選び方を加盟者はすればいいし、本部はだからそういう募集の仕方をした方がいいと思うんですよね。