記憶「これっていいものなんだな。「よし!!買うぞ!!」これらの順番で意思決定が行われているとする、仮説です。これら5つの消費行動を3つの段階に分けています。好きであればほしくなります。このカップラーメンとんこつラーメンなのか......どんな味なんだろう??欲しくなったら、どんなものであるか記憶します。豚骨醤油ラーメンか俺が好きな味だぜもう一回テレビシーエムとか広告などで見かけたらこれが何であるかを思い出しますあー......あのパッツンパッツンラーメンねもう、ほぼ買うつもりになっているので次の段階に行きます。行動の段階この段階ではActionです。背中を押されちゃったら買ってしまいます。%増し!こうして極太ウィンナーパッツンパッツンラーメンは買われていくわけですねこんな流れになっているので、この感情の流れに従って刺激すれば物は売れるという考え方なんです。この心理を意識したフレームワークでランディングページは作られるんです。AIDMAってすごいですね。実は、この前にも提唱されたフレームワークがあったんです。AIDMAは実は元祖じゃない?AIDAの法則この法則のほうが実は古いんです。1900年代前半に、セントエルモ・ルイスにがマーケティング理論として提唱したフレームワークなんです。これはAIDMAとそんなに変わりはありません。これもフレームワークとしては効果がないわけではありませんこのAIDAを補完する役割を担うQUESTの法則ってのもあります。QUESTの法則ってAIDAの法則にのっとってその問題解決をすると宣言してから購買意欲を高めるコピーライティングの型です。ターゲットを明確にするところです。問題を解決すると宣言するところでもあります。データを並べて商品紹介し、信ぴょう性を高めます。カップラーメン愛好家一万人に試食してもらいました。インパクトがデカくてビビりました!!ちゃーんとゆでたウインナーの味がします!!新時代の幕開けだー!!ラーメンもウインナーから出ているダシがうま味をしっかりと引き出してる等の声ももらいました。何が得られるかどれだけ効果的かを語り、提案します。最後の一押しをするところです。注文フォームに誘導し、書いてもらうところです。極太ウインナーぱつんぱつんラーメン今なら極太ウインナー二本入り!!ニンニク250%増量中!!通常1000円ですが年内いっぱい250円で提供します!!以上でQUESTがそろいましたね。これはわりと最近提唱されたもので、2005年にマイケル・フォーティンという方が提唱しました。マイケルフォーティンはクエストの法則はあくまでガイドであると、語りました。この型で売り込みすると客が売り込みに対する反応をしてしまいます。いわゆる防御態勢に入ってしまうためお勧めできませんまだまだ派生します。AISASもうおなかいっぱいで食べられなーい......という人もいるでしょうがまだまだ、派生しているものがあるので紹介いたします。