気に入った中古マンションがやっと見つかったのですが、予算をオーバーしています。ポイントを押さえ、売手の気持ちを考えて交渉すれば実現しやすいでしょう。新築のマンションは一斉に同じ価格で売り出しますので、基本的に購入価格の値下げ交渉はできません。その点、中古マンションは正価と言えるものはありません。売手と買手の間で売買価格の交渉が成立すればOKなのです。売手が値下げ交渉に必ず応じてくれるとは限りませんが、トライする価値はあります。一般的に、売り出し価格から100万円前後は値下げの余地がありそうです。売手のほうでも、ある程度値下げを見越して、価格を設定していることも多いようです。交渉の際に押さえておきたい3つのポイント上手に交渉するために、押さえておきたいポイントが3つあります。1どれだけ売却を急いでいるか売却は買い替えのケースが多いでしょうが、どれだけ売り急いでいるかが把握できると、有利に交渉をすすめることができます。売り手がすでに買い買え左記の住宅を契約済みであれば、早く売りたいと思っているはずです。2値下げしてほしい理由を伝える2つめは値下げしてほしい理由を考えておく必要があります。例をあげてみましょう。「今まで家は9万円でした。今度こちらを購入させてもらえればうっれしいのですが、管理費などもあるため、これまでより4万円支払いが増えて苦しくなります。なんとか少し値引きしていただけないでしょうか」あるいは、「今度2人目の子どもが生まれます。この環境は子育てにも最高だと妻が言っています。購入したいのですが、予算より100万円オーバーしています。なんとか値下げをお願いできないでしょうか」など。「値下げしてください」と言うより事情を話し、売手の心に響く話し方をしたほうが、成功率は高くなるのでしょう。3大事に住むことを伝える3つ目のポイントは、売手に買手の人柄を感じてもらうことです。売手は自分の住宅には、良い人に引き続き住んでもらいたいと思っています。厚かましい態度や強引な値引き交渉は大きなマイナスになるでしょう。喜んで購入し、大事に住むつもりだということが伝わるように話すことが大切です。ZERO-ONEです。新車!!購入しました!!あれが出来れば・・・これが・・・。最後の運動会!???復活!!??うれしい!!やっぱりスケールでかいわ!なかなか、思うように・・・。休日!?雨の日、ゴルフ・・・・。Reserved.当サイトでは、お客様の当サイト利用状況把握、サービス向上検討を目的として、クッキー(Cookie)を使用しています。詳しくは、当社の「Cookieの取扱いについて」をご確認ください。