「マーケの強化書」は、株式会社ジェネシスコミュニケーションのコンサルタントが「マーケティングの実践的ノウハウ」をお伝えする自社メディアです。実例で見る「実践的BtoB向けサイト構築」を開催いたします。セミナー開催に先立ち、セミナーの登壇者による「セミナー準備会議」の様子を公開いたします。どのような視点でセミナーが企画されているのかを知っていただく良い機会だと考えました。表には出ない会議だと思います。赤沼それでは、マーケの強化書セミナーに向けての準備会議を始めて行きましょう。BtoBのセミナーですから、企業側の持つ課題にしっかり踏み込んでいくことが良いセミナーにする条件だと思います。杉田セミナーの準備を「コンテンツ」にしてしまうのは珍しいことなのですが、「どのような視点でセミナーが企画されているのか」を知っていただく良い機会だと思って、この会議を公開しようということにしました。赤沼では、テーマに合わせて、課題を出してみましょうか。BtoBマーケティング活動が抱える課題とは?齊藤BtoBのマーケティング活動では、企業担当者が少し弱気に見える感じがします。打合せに伺うと「ウチは専任の担当者が居なくて・・・」という言い訳みたいなことから始まることが少なくありません。戦略的なレベルから言うと、全体戦略を描こうとし過ぎて、なかなか手が付けられないということが多いように見えますね。齊藤そうですね、なので全体最適ではなくて、部分最適から始める方が早いし、効果も上がります。ウェブサイトのリニューアルから始めることをオススメしたいですね。杉田MAの導入も悪くはないですが、まずは社内の知見を集めやすいウェブサイトのリニューアルですね。その時にウェブサイトを新しい営業マンのように再構築することを提案しています。赤沼ウェブサイトリニューアルの視点は、運用のしやすさ、コンテンツの企画ということになりますが、気になるデータがあります。課題の順位は1位「コンテンツの企画・制作が難しい」42.3%2位「リソース不足」38.5%3位「販促・マーケティングの成果が見えない」35.8%でした。杉田2016年までは「販促・マーケティングの成果が見えない」が3年連続の1位でしたが。それでも企業側の努力が進み、コンテンツの実制作に取り組もうとして、さらなる難しさ課題に直面しているということなのだと思います。齊藤このテーマのセミナーが重要になりますね。社内のマーケティング人員は、MA未導入企業においては、「特にいない」が39%、1名7%と4割を越える。いうデータもありました。佐藤BtoBマーケティングでは、社内に専任の担当者が居ないのが普通。プロと一緒につくるべきだと思うんです。課題は予算化できるかでしょうか。適切な予算化は難しいですね。齊藤ウェブサイトが、営業的価値のある活動でなければ、当然予算はつかないです。ウェブサイトを営業のプラットフォームとして開発できるかが、カギになると思います。杉田となると、BtoBウェブサイトは、自社の営業プロセス(ビジネスプロセス)を考慮したサイト設計が必要となる。ウェブサイトをビジネスのプラットフォームとして考えると、社内で協力しやすい。営業プラットフォームとしてのウェブサイトとは?赤沼では、営業プラットフォームとしてのウェブサイトとなるとどんなコンテンツを想定するべきでしょうか。い方2)導入事例3)製品比較(自社内、他社)4)会社紹介5)技術者紹介6)Q&A7)用語集8)外部からの評価9)ブログやコラムこのあたりから、コンテンツ企画を始めていくのが良いと思います。赤沼では、4月20日に開催する『マーケの強化書セミナー』では、ウェブサイト構築にフォーカスをあてて、営業プラットフォームとしてのウェブサイト構築についてお話することにしましょう。「セミナー準備会議」は、合計2回配信予定です。ジェネシスコミュニケーション株式会社ジェネシスコミュニケーションジェネシスのマーケティングプロフェッショナルが編集を担当。独自の視点で厳選した実践的ナレッジをお届けいたします。「マーケの強化書」更新情報お届けマーケの強化書の更新情報をお届けします。メールアドレスをご登録ください。