Machineを使った施策のアイデア出し、およびその効果について共有します。Machineは非常におすすめです。いうのも、同ツールは、Webサイト改善案のアイデアをひらめくために効果的なツールだからです。インターネットアーカイブと言われている通り、サイトのURLを入力することで、該当サイトの過去の変遷を見ることが可能です。Machineを使うことで他社サイトの戦略・戦術の仮説を立てることもできます。提供する「楽楽精算」のサイトを分析しています。Machine」使ってサイトの歴史を見るの楽しい。ためしに「楽楽精算」のファーストビューを比べてみると、フォームの配置・メッセージ・CTAの文言などけっこう変化がある印象。ここから「なぜだろう?」と深掘りすると気づきや学びがあるはず。2019Webサイトから戦略・戦術を読み取る顧客獲得チャネルとしてWebサイトが重要なBtoB企業では、Webサイトを調べることにより表面上の戦略・戦術をある程度読み取ることが可能です。Machineを使うことによって・料金プランの変化などは分かりやすい分析対象としてあります。Machineを使うことで、下記のように変化を読み取ることができます。2018年2月時点のSmartHRの料金プランページの料金部分こちらが2018年2月24日時点での料金プランページです。シンプルなデザインで、個人的にはラジオボタンが印象に残ります。最新版はどうなっているでしょうか。2019年11月時点のSmartHRの料金プランページの料金部分こちらが直近(2019年11月11日時点)の料金プランページです。上記2つを見比べることで、下記のような意図を感じました。(真意は定かではありません)例えば、1小規模企業向けと中〜大規模企業向けの料金プランが3つ並ぶ仕様になっている→ラジオボタンでの切替形式だった過去の料金プランは、恐らく「ユーザーに気づかれづらい課題があったのでは?」と推測。サイト訪問者数の多い料金プランページに、ホワイトペーパー誘導型のポップアップを表示させることで、リードを獲得する狙いといったように、仮説を立てることが可能です。このように他社サイトの観察により、自社サイトにおいても下記のように参考にすることもできるでしょう。成果の出る見せ方にできるかもしれない2の観察:CV率向上のために、CTAをなるべくファーストビュー付近や目立つ位置に置くようにする3の観察:料金プランページに、リード獲得用のポップアップを表示させる※参考記事:ポップアップ簡単作成ツール「Poptin」の使い方なお、SmartHRが上記のような施策を行っているからと言って、自社にも最適な解であるとは必ずしも言えません。SmartHRのような急成長企業はWebサイトにおいても高速にPDCAを回しているはず。仮定した時、成長企業の優れたサイトを参考にするのは良い手法です。実際、私は普段からクライアント企業のWebサイト改善に応用できるよう、いろんなBtoB企業のWebサイトを観察しています。Machineを使った施策のアイデア出し、およびその効果について共有しました。Webサイト改善施策を思いつくには、インプットが重要です。何でもかんでもインプットすれば良いわけではなく、有識者が語るベストプラクティスをインプットしましょう。車輪の再発明をする必要がある場面は限られているのです。ほとんどのケースでは既にベストプラクティスが語られているので、真似できる知見はどんどん吸収するのが良いです。こちらの記事はおすすめです。BtoBサイトを成功に導く180のチェックリストまた、普段からいろんなジャンルのサイトを見ることもおすすめです。優れたアイデアは参考にすることもできますし、反対に「これは良くないぞ」と思ったものは反面教師にすれば良いのです。たくさんのサイトを観察すること以上に、「Webサイト改善の思いつき力」を伸ばすものはないでしょう。Machineを使うことで、施策アイデアを思いつく訓練をしてみてください。#PRテンプレ付!Google広告/Yahoo!広告/Facebook広告/Instagram広告のレポート自動作成おすすめツール広告代理店の残業を減らす方法|働き方改革におすすめのツール広告運用の副業/フリーランスにはShirofuneが超おすすめ。戦略コンサルタント本業は、戦略コンサルティング会社の株式会社才流でコンサルタント。2022年夏時点で、15社程度のBtoB企業のマーケティング戦略・施策立案と実行のサポートを中心に、マーケティング担当者の採用から育成まで支援する実績も。得意領域はコンテンツを活用した認知拡大・リード獲得、MA・CRMを活用したリードナーチャリングと商談獲得までの基盤整備。個人として、SaaS特化型メディア「おすすめSaaS.com」を運営、BtoC企業のマーケティングも支援。Websiteコメントを残すメールアドレスが公開されることはありません。