今日は、オンラインで講座やコンサルティングサービスを販売している皆さんに、とてもワクワクするお話をしたいと思います。この方法は今既に講座をお持ちの方向けの方法で、ちょっと売り方を工夫するだけで、売り上げがぐっと伸びる可能性がある販売方法です。新しい講座をイチから作る必要はありません。売り上げアップに悩んでいる方はぜひご覧下さい。講座を小分けで販売する方法とは?この販売方法のポイントは、1つの大きな講座を小分けにして売ることです。今まで1つのパッケージとして販売していた講座を、小分けして小さな講座として販売できるようにするんです。具体的に見ていきましょう。講座内容を見直すまずは、今ある講座の内容を見直してみましょう。4回シリーズの講座があるとします。各回が単独でも価値があるように内容を整理します。元の講座名:「副業から始めるオンライン起業講座」これを小分けにすると、こんな感じになります。第4回:また来たい!と思わせるリピーター獲得術このように、元々1つのパッケージだった講座を、それぞれ独立した価値を持つ小分けの講座に分割することで、お客様が自分のニーズに合わせて選びやすくなります。第2回:SNSマーケティングで見込み客を増やす第3回:メールマーケティングで顧客との関係を深める第4回:アクセス解析とコンバージョン率改善の実践テクニック各回のタイトルを見ただけで「受けてみたい!」と思えるような内容にするのがコツです。次に、価格設定を考えましょう。これが重要なポイントになります。こんな感じで設定してみます。各回バラ売り:3万円おまけ教材(例:実践ワークブック):2万円こうすると、全部まとめて買うとお得だけど、1回だけでも気軽に試せる感じになりますね。4週間の販売スケジュール実際の販売は、4週間かけて行います。こんな感じでスケジュールを立ててみます。お客様との上手なコミュニケーション4週間ずっとただ「買ってください」というだけじゃセールスを受ける側もうんざりしてしまいます。そこで、以下のような情報も一緒に提供していくことで、見込客にワクワク感を提供しながら、セールスをすることができます。講座の一部を試せる無料お試しコンテンツ例:第1回の最初の15分を無料で見られるようにするこういった発信を通じて、見込客に「この講座を受けると、こんないいことがある!」とイメージしてもらいます。実践の5ステップ:今すぐ始められる方法それでは、実際にこの方法を始める手順を、ステップバイステップで見ていきましょう。ステップ1:講座の内容を見直して整理する(2-3日)今ある講座の内容を全部書き出してみるそれぞれの内容を、独立した価値のあるものにできないか考える各回のタイトルと内容を決める必要があれば、内容を少し調整するステップ2:価格を決める(1日)今の講座の価格を確認するバラ売りの価格を決める(全体の3分の1くらいがいいかも)おまけ教材の価格を決めるセット価格を決める(バラで買うより少しお得になるように)ステップ3:4週間の販売計画を立てる(1日)カレンダーを用意する各週の月・水・金に何をするか書き込むどんな内容のメールを送るか、簡単に箇条書きするステップ4:メールの文章と提供する情報を用意する(1週間)4週間分のメールの文章を書く(1日2-3通くらい)無料ミニ講座の内容を考えて、動画を撮る受講者の声を集める(今までの受講生に聞いてみるのもOK)よくある質問とその答えを10個くらい用意する無料お試しコンテンツを作るステップ5:申し込みページを作り、支払い方法を設定し、テスト配信する(4-5日)申し込みページを作る(簡単なものでOK)支払い方法を設定する(クレジットカードや銀行振込など)テストメールを自分に送ってみる友達や家族に見てもらい、分かりにくいところがないか確認する全部で2週間くらいあれば、準備できそうですね。コンテンツ作成やコピーライティング、システム構築が慣れている方は数日でできると思います。はい、使えます!2回でも十分です。各回の内容をより充実させて、おまけ教材を工夫するといいでしょう。メールを書くのが苦手です。簡単なテンプレートを使うのがおすすめです。行動を促す言葉(例:詳しくはこちらをクリック)という流れで書いてみてください。値段の設定に迷います。今の講座の価格の3分の1をバラ売りの価格にしてみてください。全部セットだと少しお得になるよう設定します。様子を見て、後から調整するのもOKです。メールと同じ内容を、より短く書いてSNSに投稿するといいでしょう。写真や短い動画をつけると、より注目を集められます。心配なら、既存のお客様には特別割引を提供するのもいいですね。「いつもありがとうございます。今回、講座の形を変更しました。感謝の気持ちを込めて、特別価格でご案内します」といった感じで。まとめいかがでしたか?この小分け販売方法は、今ある講座を工夫して使いながら、売り上げをぐっと伸ばせる可能性のある方法です。以下のような方におすすめです。時間をかけずに商品のバリエーションを増やしたい方ぜひ、自分の商品やサービスでこの方法を試してみてください。新しい可能性が見えてくるかもしれません。最初は小さく始めて、少しずつ大きくしていくのがいいと思います。最初の1週間は自分のメルマガ登録者だけに案内を送ってみる。反応を見て、うまくいきそうだったら、SNSでも宣伝してみる。そんな風に、少しずつ範囲を広げていけばいいんです。売り上げアップに悩んでいる方は、今一度自分の商品を見直してみてくださいね。今あるもので、こんなに大きな変化が起こせる可能性があるんです。AI×IT導入診断を受けるAIやITツールを使うことであなたのビジネス課題がどう解決するかを診断・解説いたします。Contactお問い合わせセールスデザインのファネル構築に関するお問い合わせはこちら。戦略設計から構築・運用まで一気通貫して作成します。Reserved.上部へスクロール選ばれる理由Reasonサービス内容Service導入の流れStep会社概要Company実績WorksコラムColumn【LINE】AI×IT導入診断Diagnosisお問い合わせContact。