6,000円前後の赤字です。いまは件数もだいぶ戻ってきていますので、これほどの数字になることはありませんが、原価も上がってしまいましたので原価ギリギリである状況は変わりません。弊社のエックス線漏えい線線量測定のようなあまり一般的ではない業務の相場観について、見当を付けるヒントがあります。3倍程度が掛かります)。2時間分の実働が発生します。人員2名ですので、合計2万円が実費での人件費となります。1部屋単位で計算)で均等割した約1.5万円が掛かります。30~50%程度が必要)を上乗せして、請求金額を算出します。納税しますのでそのまま手元に残るわけではありません。1.5万円前後、というコスト感を持っていれば、これに利益を載せた程度の請求が発生してくることを予測できます。3~5万円という金額が多い内訳はこのような数字が根拠と考えて良いと思います。)が入っているとそこでもそれぞれ伝票代が加わるので、もっと高くなることもあります。算出根拠がこの通りですので、弊社の金額でもなんとかギリギリの利益を確保できています。営利事業ではないライバルここまで数字を出せば、誰がどう請けても料金の下限はある程度見えてきます。他社から圧倒的に安い金額を提示されたけど、どういうことだ、とクレームが入ることがあります。これはもう決まったパターンなので弊社も把握しています。各地域医師会が行う事業です。医師会というのは開業医で作る寄り合い組織で、営利企業ではありません。会員から会費を集め、それを原資に会員全体の必要とすることを事業としてやっています。極端な場合は、ゼロ円という医師会もあります。誰かが動く以上、経費が掛かるのでゼロ円でやれるわけはないのですが、そこは会費として集金したものから充当していますので、間接的には費用負担しています。内訳が明かされてないだけです。ゼロ円の場合はむしろ良くて、誰がみても非営利事業だとわかるからです。弊社からすると都合が悪いのは、「一部負担だけ」請求する医師会です。実はこれ、ものすごく多いのです。1万円だけ)を負担してください、というパターンです。残りは会費から充当しています。1万円でやれると言ってきた」と弊社にクレームされるわけです。ちなみに弊社が逆に、各地域医師会様から下請けとして業務を請け負うこともあります。弊社からは医師会様に請求していますが、それが全額、お得意様の負担なのか一部が会費から充当なのかは知りません。弊社の業務のような実態のわからない作業で、いきなり金額だけを伝えられても算出の根拠がわからないので判断しかねる、というご指摘を以前から頂いていました。弊社としては、ここまで書いた通り、必要となるコストを計算しています。必要なコストを積み上げて算出していく、というのは企業経営者特有の考え方かもしれません。3つの項目にそれぞれ内訳を書いています。リース代など実費を原資とした数字(原価)です。弊社からの距離に応じて金額が違うのはそのためです。「現地作業費」はお得意様先での滞在時間に掛かる時間あたりの人件費を原資とする数字(原価)です。その他の諸経費と弊社で必要とする利益を、すべての案件の部屋数で頭割りしたものを、「測定料」(利益含む)という項目にしてあります。原価は前述の通りですので概ねの利益も計算できてしまいます。測定料の項目は変動もあるため、すこし余裕をもって設定してあるので、最後に調整として値引きを入れて金額を算定します。種明かししてしまうこと本来、こうしたノウハウ、ある意味では営業の核心とも言える料金算出の裏を明かしてしまうことはリスクがあります。それでも、弊社がギリギリの料金設定で業務を続けていける理由があることを知っていただくことは、必ずしもマイナスではないと考えています。600円牛丼になってしまいましたが)を真似してもらうことは、むしろ大歓迎です。会社まで来て頂ければもっと詳細にお話してもよいと思っています。実を言うと、本当の核心はここに書いていません。そこを隠すつもりはなく、むしろ他の業種でも使えるノウハウだとすら思ってるので機会をみて公開したいのですが、ここで書いた、主に人件費に焦点を当てたコストダウンの何倍もの文量になってくるので割愛しました。シグナルによるデータ収集を行っています。ウェブサイトの利用にあたり、然るべき手段で使用を停止していない場合は、使用、収集に同意頂いているものとみなします。収集されるデータの取り扱いポリシーについては、Googleポリシーと規約を御覧ください。