今日は「セールスとは」についてお話致します。最後までお付き合い頂けると幸いです。多いと思うんですねなんでかセールスについて嫌悪感がある売り込む、売り込まれるって感覚で捉えてしまう。そもそもセールスって人生全てに関わってくる事です。大事な要素の一つですのでどうぞお付き合い下さい。ものがセールスなんですね。付き合ってくださいと言うまたは、付き合ってくださいと言わせるこれも立派なセールスです。自分の願望を通す人にYESを貰うこれ全てセールスなんですね。セールスって聞いて興味ないなって思う方程セールスを学ぶと人生変ります。有る一定の境界を越えるとクロージング自体必要なくなってきます。最大のセールスとは「自分が一番楽しんでいる事」これ今回の結論です。マーケティングブランディング確かに大切な事かも知れません。言い換えるとどこか無理をしているよしやるぞって気合を入れないと出来ないこれ、have-to(しなければならない)に成ってるんですリラックスしてない状態この状態って必ず相手に伝わってます余裕が無いってこれが違和感に繋がっていきます。売らないと!!私、大丈夫じゃないんです!!!これを前提でセールスしてしまっている。これもまた通るステージで大切な体験です。これだと言葉や仕草、立ち回りに余裕が無く現れてしまいますそうでは無く自分は、今やっているセールスめっちゃ楽しいんです♪このあり方が、あなたの存在を変えますこの人と一緒にいたら楽しいなほっとするな、じわぁっとくるな言い方を変えれば波動が合うな私が私でいられるな一緒に楽しい時間を過ごせそうだなって感じてもらうこれが、「自分を売っている」これが、セールスの本質です。相手は、その商品が欲しいのではなくあなたと言う人柄が、良いなって思う特に無形ビジネスをされている方コーチングやカウンセリングなどなどクライアントさんってはっきり言ってコーチングを受けに来ていないです。語弊ありまくりですね。受けに来ていますよ?そりゃね何が言いたいかというと何とかコーチングだから買う訳ではないんです。このコーチだから買いたい!なんですよね?伝わりますか?この人から話を聞きたいこの人から感じたいここがとっても重要なんですねコーチングが商品では無くコーチ本人が商品なんです。これ他の商材でも同じなんです。同じ価格、同じ環境で売ったときどちらから買いますか?実はあなたのあり方が大きく作用するんです人とはその人を信じてなければその人の話し、全て意味が無いんです。受け取る事が出来ないんです。自分が、相手の信頼に足る人物であるか?セールスとしての大前提ですこれは働く上でも、重要な事です。売らねばのセールス目線に偏っていると売ろう!売ろう!の意識が強すぎてこの一番大事なところを見失ってしまいます。相手は、この人はどういう人だろう?って感覚的も含めて意識・無意識で観ているんです。話を聞くに値するか?胡散臭いか?信頼出来るか?信頼=ラポールの形成これ超大事な話しなんです。仕事を始める方これ、とても大事なところです売れないセールスマンの方って商品の話ばっかりするんです。美味しいですよ?香りがいいですよ?特別ですよ?お買い得ですよ?売れるセールスマンはもう、世間話とかして先ずは相手の話を聞き続け相手に興味のある話を提供します。相手が話の軸から始めます。相手をみて信頼関係を築くってか、出来てしまう。この人なら買いたいこの人から買いたい実際のセールスの方法の一つとして後出しジャンケンがあります。相手の話を聞いて自分が同じ状況なら此れが必要だな自分だったら、この未来なら買うなと自分の中で自分がYESが出るまで商品説明には入らない自分が欲しいなと言う確信を得てからその相手に合わせた商品を提案するそこから専門性が入ってきます。相手の未来に必要な専門性です。独りよがりの専門性では無くです。そもそも大前提に自分が必要と思えない商品を提案しても、快く買わないですからねこれだとお願いして買ってもらう形になってしまいます。これでも売れはしますが、そのもの自体の価値や後々に影響を及ぼします。価格についても同様です。自分の人生でこのプランでこの価格なら買うなとご自身が払ってしまう価格なお、価格は安ければ良いと言うモノではありません。価値が下がると相手の得られる効果が変わってしまいます。その価格に意味があります。価格設定の話はまた後日改めてお話しましょう。売ろうとしなくなる領域に辿り着きますと言う話をしました。極論ですが本当に良いものだったら買った方が良いと思うじゃないですか?売ろうとしなくても良いよね?だってこれ滅茶苦茶良いからって売る側もなりますよね?いやっ買うでしょ?って的な感じです。それだけ自分の商品に自分が信頼があるそれだけ、この商品を自分が愛しているそれだけこの商品に確信があるこの商品が必要とされるだろうなってあなたが、その商品の未来を観れていればこちらから売ろうとしなくても相手が欲しくなる必要ならば買うの当たり前でしょ?そうなってきます。その位に、その商品をあなた自身が楽しんで創ってるあなた自身が楽しんで仕事をしているこの商品で皆さんがこうなって喜んで貰えると確信を得ているそうなれば後は、紹介だけで十分なんです。これやったら、こうなりますよこうしたら、こうなりますよと自分自身がビジョンを観えて話している。相手もその未来いいなって買ってくれるわけです。クロージング押し押しで売ろうとする買って下さい買いませんここでNoならNoなんです。ここまでNoの積み重ねをしたのだからNoなんです。そこまでの積み重ねが大事なんですね。この人が良いと思ってもらう信頼関係です。恋愛なら告白してNoならNoなんです。それ以上押してもNoなんですよそこまでの積み重ねのその結果なんです。売ろうとしてしまう状態って売ろうとしないと売れないと自分が思っているからなんです。自分自身が売れると思っていない正直、そんな商品なら売れるわけが無いのです。これだったら欲しくなるぞって磨くことですそこまで自分という商品を高めてください。あなたのビジネスを磨いてください。これならみんな欲しくなるぞあなたがそう思える商品が出来上がったならその商品に対する思い入れその商品を話している時のあなたの心から楽しんでいるエネルギーがその商品に乗るんです。その世界観に相手がいいなっと思うのです。それが人柄なのか?商品の世界観なのか?だけの話であってビジネスと恋愛ってほぼ一緒なんです。セールスといってもクロージングブランディングそんなんを高い起業塾で習わんでも良いんです。恋愛するのに恋愛塾で習わないと恋人出来ないってことないですよね?自分自身がそのビジネスにかける思い自分自身がその仕事に恋をしているのかどうか?この度合いでクロージングって必要なくなってくるのです。細かいテクニックはありますよ何事も順序とポイントってあります。基本的にはマインドセットポジショニングビジネスプランマーケティングセールスこれが全て揃う事でビジネスは成功します。理論だけでは成功はしません。ビジネスを学んで理論だけ追ってしまう。これ、寧ろ売れなくなります。そもそもそんな事して楽しいですか?あなたが楽しくない楽しくない人から買いたいですか?あなたが好きで、楽しくてやっているだから、その商品を愛してやまない。相手は信頼出来るのです。今回、色々な側面からお話しました。其々、また改めて必要なところを題材にしたいと思います。今回総括してお伝えしたかったのはセールスとは先ずは「商品を売るのでは無くあなたを売ると言うことです。感情が乗るわけがないのです。自分が心から本当に良いと思えるものこれを売るのは大前提です。自分の才能を価値として形が出来たこれを如何に伝えていくか?その為にはセールスはとても大切な事です。あなたが人にYESを貰う事これは全てセールスなんです。身につけてみませんかっという提案でした。それに大切な事は「自分が一番楽しんでいる事」あなたのあり方が一番大切なんですそしてその商品を、「あなたが恋しているか?」その商品を、「あなたが愛しているか?」そしてセールスとは「その商品を売る事では無くあなたを売る事です。結局、ここも同じところに辿りつきます。あなたの心から目指したい人生を自在に生きてくださいね。最後までお読みいただきましてありがとうございます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。全記事一覧お問い合わせ。