「美容サロンの固定客の作り方を教えてほしい」どの業界でも店舗運営していくなかで、必ずと言っていいほど固定客を獲得するためにさまざまな施策を立てています。上記のようなお悩みを抱えている美容サロンの経営者が多くいらっしゃいます。来店したお客様は全て新規顧客です。いう意味では、お客様のスタートラインは全て一緒ですね。新規顧客から来店頻度を上げ、固定客として継続してもらうことは安易ではありません。今回は美容サロンにおいて、固定客化の重要性から固定客の作り方などを解説します。参考にしてみてください。既存顧客が多いということは、新規顧客を獲得するための時間やコストに費やすことを考えると既に信頼関係もできており、効率的なのはご承知の通りかと思います。ここで、固定客がどれだけ重要なのか数字(による法則)で示す内容に注目していきたいと思います。<2:8の法則>2:8の法則はパレートの法則(イタリアの経済学者が発見した法則)とも呼ばれ、顧客全体の2割である優良顧客が売上全体の8割を占めているという法則です。2割の最良顧客を生み出すことで8割の売上が維持できるということです。優良顧客とは、店舗の売上に大きく貢献してくれる顧客で、特別な存在であることです。優良顧客にするには、全ての顧客を平等に扱うのではなく差別化を図り、育成もしなくてはいけません。クオリティの高いアプローチで1人あたりの施術料や商品の購入金額を増加させるといった育成計画を立てることです。<1:5の法則>1:5の法則は、新規顧客の獲得のためにかかるコストが既存顧客の再利用を促すためのコストの5倍はかかるという法則です。新規顧客の獲得より既存顧客の方が商品を購入する時にグレードアップしてもらいやすく利益率も上がります。よって既存顧客との関係性の構築が如何に重要かということです。上記のような法則を知っていれば経営に対する視点を把握することができます。新規顧客の獲得も大切ですが、優良顧客として固定客化にすることの重要性が分かります。美容サロンは美容室やネイルサロン、エステサロンなどが挙げられます。すべての業種は確かな技術力が必要ですが、お客様との信頼関係を築き上げていくことも大切です。信頼関係を築くために、相手の心を動かすにはどうしたらいいのか考えてみましょう。基本的な挨拶などのマナーに加え、お客様に対してそれぞれの対応を行うことで関係性を高めることができます。・常に笑顔で、会話する時は目を見て話す・お客様が求めていることを素早く察知する・商品やサービスの提案を行い、納得していただけること・お客様の悩みや質問に対して的確な回答がする以上のような項目を実行し続けていけば、お客様も信頼して来店頻度が高くなります。ここで注意しておきたいのが、お客様は対応してくれているスタッフの態度や口調などから、売上だけのための接客なのかわかります。お客様のニーズを考えて真摯に向き合って接客をすることで信頼が生まれ、良好な関係を築くことができます。固定客になっていただくには、一度来店してくれたお客様が引き続き来店してもらわなければなりません。新規顧客になった時点で再来店するどうかの決め手があるはずです。リピートする・しないには理由があるからです。そこでリピートしてくれる店舗とリピートしてくれない店舗の違いはどこにあるのか調べてみました。おしゃべりが多く疲れる、テンションが高くてついていけない以上のような理由がお客様のリピートの有無を左右しています。どちらも技術は3位ですが、上位に接客が挙げられています。技術力が高くても接客に不快感を持つと技術の不信感が高まる傾向にあるようです。技術力があるのは当然ですが、失客しないためには接客力を磨くことがもっとも重要だと言えるでしょう。毎月の利益確保のためにサロン経営者にとっては、お客様の来店頻度を増やすためにどうしたら良いが大きな課題です。施策を考えて実施しても成果がなければ何もなりません。ここで、固定客になっていただくための仕組みづくりを紹介していきたいと思います。(1)固定客となるようなターゲット層を設定するターゲットの多様化により、層を絞れなくなってはコンセプトが曖昧になってしまいます。顧客となる属性(年齢や所得)・価値観・ニーズと悩みの3つを具体的に絞ってターゲット層を設定してみましょう。することで店舗の価値を見出すことができ、お客様が望むお店となり固定客として変わっていくことでしょう。固定客となっていただくには、競合店にはないサービスや商品、施術などによる顧客満足度の向上に繋げなければなりません。他店にはないアプローチを取り入れてみましょう。(3)継続的なアプローチ2,3度の来店客でも、お店の存在を覚えてもらっている方がより効果的です。そのためにはDMやSNSなどは継続的にアプローチしていくことが必要です。来店が途切れたお客様が年一度の誕生日にDMをくれたことがきっかで、久しぶりに行くようになり固定客となったという例もあります。アプローチだけではなく、フォロー活動もあってこその固定化です。固定客になっていただくには、メリットがあるからです。お客様が「自分が伝えたいことが通じている」、「自分と会話のテンポが合い、価値観が合う」、「的確なアドバイスをしてくれる」などの相性が良いと感じれば通い続けてもらえます。さいごにいかがでしたでしょうか。固定客化させるためにリピートする理由・リピートしない理由を把握した上で店舗改善に取り組んでみることも必要です。「また行きたいサロン」と思っていただけるようなお店つくりを心掛けましょう。お客様と良好な関係を築き、期待以上の満足感を与えることができれば固定客となる可能性が大いにあります。初心者でもわかるTikTok広告の始め方と費用を詳しく解説このようなお悩み、疑問を抱えている経営者が多いのではないでしょうか。美容系の仕事に就きたい人必見!【代表的な職種からおすすめの資格を紹介】お客様を綺麗にして喜んでもらえる、そんな美容系の仕事に憧れを抱いている方が多くいらしゃいます。