あなたの集客・売上アップをはじめとする経営相談・サポートをいたします。サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。アップスタッツ合同会社の代表,経営軍師の飯山です。今日は晩ごはんをごちそうになる機会があったのですが...諸事情によりかなり食べすぎました。苦しくて,横たわっていたのですが,まだ調子がよくありません。今日は,頭が空っぽでも書けるようなノーテンキな内容にします。お題は...そうですね...「ビジネスに好き嫌いを持ち込むことが大切か」なんて話にします。上述の通り,頭が空っぽでも書けるネタですので,このテーマを見て,何も思うことがなければ,読む必要な無いでしょう。...ちょっとでも,「...ん?」と,引っかかるものがあれば,最後までお付き合いください。アフィニティマーケティングアフィニティは,親愛の情とでも訳せばいいでしょうか。マーケティングに親近感をいかに持ち込むか,という話です。...銀行となにかのキャラクターとをコラボして...ATM用のキャッシュカードに,そのキャラクターデザインのものをプリントする。...なんてのを見たことがないでしょうか。私は...20年か30年くらい前に,確かどこかの三菱系の銀行の通帳に...スヌーピーの柄が入ったものを持っていた記憶があります。これが,アフィニティマーケティングです。極論を言えば,商品やサービスそのもので競合他社との差別化ができないときに...そのキャラクターが好き,という要因を取り入れて,集客をするのです。他の例では,公式スポーツクラブ,スポーツチームのロゴかなにかがはいったものとか...あるサッカーチームのロゴが入ったクレジットカードを利用すれば...一定の利用額ごとに,そのサッカーチームに対して,クレジットカード会社が,お金を支払う,なんて仕組みがあったら...その応援したいサッカーチームのために,他ではなく,そのカードを使って決済しようとうするのではないでしょうか。人にもよりますが,クレジットカードは2~3枚ほど持っている人が多いとすれば...財布の中で競争が起きているのです。このアフィニティマーケティングという観点で,差別化して競争に勝つことができるかもしれませんね。感情の法則あらためて,今日は好き嫌いがテーマですので,感情の法則という観点についてお伝えします。言っても,話はシンプル。人間は,100%感情で決断する。人間は100%感情で決断する。決断はすべて感情によってなされるのです。その上で...その決断を,あとから理屈で正当化するのです。わかりやすい例では,飲みに行った帰りにラーメンを食べる。これは,カロリー的に良くない話ですが。「明日,食事のメニューで調整すればいい」という正当化のもとにラーメン屋に足を運ぶ,ということです。...これは,ビジネスでも全く同じなのです。...会社の事務所を借りるときに,なぜその場所を借りるのか。そこに,感情が優先され,あとから理屈で正当化されるのです。「銀座」なんて場所があります。ものすごい地価が高いことで有名ですね。そんなところに事務所を借りる。コストが高くついて大変です。地価が高くなるのです。「ブランディングにいい」みたいな正当化がされる,ということですね。...「ビジネスに好き嫌いを持ち込むのはいかに大切か」ということについて少しでも引っかかりを覚えた人は...誰かのプロパガンダである,「ビジネスに感情を挟んではいけない」というものに左右されている可能性があるということです。感情の法則によって100%感情で決断している,という真実に直面しなければ,空回りして無駄なことをすることが多くなるでしょう。社内人事と感情これはまさに,感情の法則の面目躍如という感じではないでしょうか。あなたは経営者として,社員を昇進させて,重要な地位につける権限を持っています。...どんな人を昇進させるでしょうか。ものすごい仕事ができる,ムカつく人と,そこそこ仕事のできる,すごく好きになれる人だったら...後者を選ぶのではないでしょうか。...ものすごい仕事ができる人を差し置いてそうではない人を選んだわけですから,そこに正当化をする,という流れになります。人事評価制度がある会社であれば,必ずしもそうではない...と思うかもしれません。して,感情の法則は作用しています。同じような評価レベルの2人がいて,どちらか一人を昇進させるとしたら...間違いなく,より好きになれそうな人を昇進させるでしょう。この場合,感情が「決定要因」となるわけです。このように感情の法則がビジネスを支配しているのです。経営方針と好き嫌いですので...集客も感情の法則は大事です。好きになれそうもないような人を集客すると,地獄を見ますからね。...商品やサービス,それをどう扱うのか。そこに経営者の感情が十分に反映されていなければなりません。「好きになれそうもない人に,売ってはいけない」という話です。ビジネスモデルも同じです。ブログをコツコツ書いてブログをプラットホーム化するビジネスモデル。書くことが嫌いな人はやってはいけないモデルです。逆に,私みたいな人間が,動画をプラットホームに組み込むようなやり方はしてはいけない。好きになれるものを中核に据える。好きではないものは,除外する。表現を変えると,「情熱を持てるかそうではないか」なんて話だったり「適性」なんて言葉に置き換えることもできますが...単に「好き嫌い」に置き換えても,本質は何一つ変わらず,しかもわかりやすい...という話でした。自分の感情に素直に向き合って,好き嫌いで判断する。いうことの大切さについてお伝えしました。経営者が...右腕となる幹部候補を育てるときに,「仕事ができる人」よりも,「好きになれそうな人」を選ぶべきです。...仕事ができるけれど好きになれない人から文句言われようと,知ったことではありません。「四六時中,お前の顔見てたら俺のやる気が下がって業績が悪化する」くらいに言ってもいいのでしょう。実際に言うかどうかはおまかせしますが。要するにそういうことですよね。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平アップスタッツ合同会社のブログをメールで受け取りませんか?ブログ記事の内容を,メルマガで配信いたします。ブログ記事内容とは別に,メルマガ読者限定コンテンツの配信もあります。毎朝午前5時に,ブログ記事をメルマガ配信。午後5時過ぎに,メルマガ読者限定記事を配信いたします。ブログでは公開しづらいノウハウなどは,メルマガ限定でご案内いたします。今すぐ下記フォームよりご登録ください。*全角文字で入力してください。ブログに感想やコメントをいただけませんか?ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントの方法は2つ。1つは,このページ一番下の投稿フォームにコメントしていただくこと。ひとつが,コメント投稿フォームに入力いただくこと。いただいたコメントを元に,今後の記事執筆に反映させていきます。「よくわからなかった」「おもしろかった」「むずかしかった」「参考になった」など,一言でもいいので,お気軽にコメント,お待ちしております。※コメントの際にメールアドレスを記入いただいた方は,メルマガ登録させていただきます。formzuアップスタッツ経営研究会ブログコメントフォームhttp://bit.ly/2uG0eC1アップスタッツ経営研究会のブログをご覧いただきまして,ありがとうございます。ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービス1回のみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。※ご依頼いただけるかどうか,個別判断いたします。※勉強会や単発のコンサルティング等はお受けいただけます。【弊社ではお受けできない業種等】こちらをご参照ください。