あなたの集客・売上アップをはじめとする経営相談・サポートをいたします。サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。アップスタッツ合同会社の代表,経営軍師の飯山です。良く言えば巧い悪く言えばずる賢い。そんなプロモーションを見かけたので紹介します。リスクの伴うやり方であり,今の時代...そしてこれから先はますます通用しなくなってくるやり方です。最後までお付き合いください。安いには理由があった話ある会報誌が届きました。した事情でその会報誌が届くようになったのですが。会員構成としては,わりと高齢側...60代,70代以上の方が多い傾向にありそうです。会報誌の中身をのコンテンツ構成を見る限りではそんな推測になります。仮にこの推測を「真実である」と仮定して,以下ご覧ください。会報誌ですので,その会員向けに。あるサービスを提供する会社が定期的に送付します。会報誌と表現していますが,人によっては会員向けの無料ニュースレターとでも言ったほうがわかりやすいかもしれませんね。した冊子で印刷されていますので,相応にコストも掛かっているのでしょう。...チラシ等も同梱されています。典型的なコラボの案件ですね。今日はこのチラシの案内です。ウォーターサーバーのセールス用チラシです。興味があるわけではなかったのですが...なんとなく手にとって見て「ん?」...と思ったのです。ウォーターサーバーそのものはさほど詳しくはないですが。それでも知り合いの会社社長がこの手のサービスを扱っていたこともあり,なんとなく,価格帯を見た記憶があります。その価格帯と比べて,かなり安い印象がありました。思わず,じっと考えて...チラシを眺めました。5社くらいを上げて,他はいくらで,ここはいくら。...と競合よりも安いことを掲げています。実際...本当に安い。競合でも安いところのおよそ半額近くの価格帯です。安い理由として,自社設備で製造しているため,外注していないから安い。理由も書いてあります。こんなに安いなら...レンタルサーバーも実質無料で使えます。いつでも冷たい水,熱いお湯を使えます。...が,気になることもありました。1WAYと2WAYという言葉が書いてありました。...チラシにはそう書いてあるだけで,説明がなされていないのです。チラシ内の,競合との比較においても,1社だけ2WAYで,残りは全部1WAYです。今回販売している商品は...2WAYでした。気になって調べたところ...いろいろ納得しました。端的に言えば,2WAYはないな,ということですね。1WAYは使い切りの容器をつかい,2WAYは再利用の容器を使います。1WAYは...水を使えば使うほど,容器が圧縮されていきますが...1WAYはそうではありません。...例えるならば...2リットルの水を...開封して半分まで使い...そのまま2週間放置した水を使えるかどうか。...というイメージです。水の消費量を考えると,そういうことになるのでしょう。大所帯の家庭であれば短い日数で使い切ってしまうから問題はないでしょうけど。ない場合には,衛生状態などが気になるところです。結論としては...「安いには理由があった」という他ありません。現代社会ならではの問題ここでは,チラシに1WAY,2WAYという言葉が書いてありました。その説明はありませんでした。...検索したらすぐにわかることでした。これは,今の時代ならではの話。どこにいても数秒で検索できてしまうから判明したことです。調べようもなく,わからないなら...その会社に問い合わせするしか無く...つまり,レスポンスにつながるということです。営業マンが対応して,接点が発生するため,成約率も上がっていくことでしょう。昔だったら,こんなにかんたんに検索することはできなかったから,もしかしたらもっと成約率は高かったかもしれませんね。...今の時代には通用しなかった,ということです。今回,巧いなぁ...と思ったのは,まさにこの点です。上述の通り,60代以上の高齢者が主要な会員層である会報誌に,同梱したのです。...高齢者が相手です。一定年齢層よりに上であれば...わからないことはサクッと調べる...という頻度は減っていくのではないか。そんな思惑を感じ取ってしまいますね。...少なくとも私は買わないし,同じように,調べた方で...この2WAY方式が気になる方は買わないでしょう。調べなかったり気にならない方は成約する確率が上がります。...2WAYというものは何なのかを調べないだろうターゲットを選定してコラボを仕掛けたのでしょう。上述の通り,自社工場で生産しているから安い。...ということは,自社工場があり,設備投資済みなのです。その設備で生産しなければならず...容易に2WAYから1WAYに切り替えることは難しいのでしょう。2WAYのままでも売れるプロモーションを考えたのでしょう非常に巧い売り方ではありますが...ジリ貧になりそうなやり方ですね。今はもう隠せない今の時代,ネットがあるので,そうそう隠すことはできません。無理!...と思ったほうがいいでしょう。隠すということは後ろめたいことであり,何か問題があるのではないか。受け取られてしまいます。下手に隠せば隠すほど,不利になってしまう時代です。したら...今回の場合は,2WAYであることをどうどうと明かして,2WAYならではのメリットを説明したり,問題になりそうな点をきっちりあらかじめ反論処理するコピーを盛り込んだほうが成約率はあがるかもしれませんね。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平アップスタッツ合同会社のブログをメールで受け取りませんか?ブログ記事の内容を,メルマガで配信いたします。ブログ記事内容とは別に,メルマガ読者限定コンテンツの配信もあります。毎朝午前5時に,ブログ記事をメルマガ配信。週2を目処に,メルマガ限定記事を配信します。ブログでは公開しづらいノウハウなどは,メルマガ限定でご案内いたします。今すぐ下記フォームよりご登録ください。*全角文字で入力してください。ブログに感想やコメントをいただけませんか?ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントの方法は2つ。1つは,このページ一番下の投稿フォームにコメントしていただくこと。ひとつが,コメント投稿フォームに入力いただくこと。いただいたコメントを元に,今後の記事執筆に反映させていきます。「よくわからなかった」「おもしろかった」「むずかしかった」「参考になった」など,一言でもいいので,お気軽にコメント,お待ちしております。※コメントの際にメールアドレスを記入いただいた方は,メルマガ登録させていただきます。formzuアップスタッツ経営研究会ブログコメントフォームhttp://bit.ly/2uG0eC1アップスタッツ経営研究会のブログをご覧いただきまして,ありがとうございます。ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービス1回のみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。※ご依頼いただけるかどうか,個別判断いたします。※勉強会や単発のコンサルティング等はお受けいただけます。【弊社ではお受けできない業種等】こちらをご参照ください。