経営ローカルアントレプレナーを応援している「ロカプレ!」。けいすけ)さんにお話を伺いました。コロナ禍の2022年、本社を東京から札幌に移転し、13年ぶりに地元にUターン。これがきっかけとなり、「北海道の中小企業が抱える採用課題」を解決したいと考えるようになったそうです。仲介サービスで北海道大学在学中に学生起業。26歳でカンボジアに移住し、人材紹介事業で二度目の起業を果たす。2年後に会社を譲渡し帰国。東京でマルゴト株式会社(旧株式会社ビーグローバル)を設立。月額制の採用代行サービスをフルリモートワークで提供。初の著書『本当にほしい人材」が集まる中途採用の定石』を出版。?原:はじめに、マルゴト株式会社の事業内容である「採用代行」について教えていただけますか?今:スタートアップやベンチャー、中小企業の採用において、人事や採用担当者が行う、面接以外の全てを代行する「まるごと人事」というサービスを提供しています。原:面接以外、とは?今:どんな人を採用するのか?という「ターゲット決め」、どの媒体に出したら応募者がより多く獲得できるかという「媒体選び」、「募集文のライティング」や「スカウト業務」、さらには応募者の面接の日程調整などです。原:中途採用に関する業務の一部を支援しているのですね。中途採用のアウトソーシングというと、転職エージェントや人材紹介サービスの利用といったイメージがありますが、最近は「採用代行」も一般的なのでしょうか?今:僕が創業した当初...2015年の時点では、「採用代行」という言葉そのものがなかった気がします。唯一あったのが新卒採用の代行でした。原:なるほど、新卒採用の時期は業務が集中して忙しくなりそうですものね。今:そうです、その期間だけアウトソーシングしたいというニーズはもともとありました。僕たちは「中途採用」に特化した即戦力となる人材の採用代行で、その面接以外の業務を全部やります!というのはほとんど聞いたことがなかったです。原:なぜ「中途採用」に注目されたのですか?今:「新卒で入った会社に、定年までずっといるぞ」と考えて就職活動をするのではなく、もう初めから“転職ありき”という考えの学生さんたちが増えてきています。それなら、企業も中途採用ありきでやらなきゃいけない、そこをお手伝いできたらと、この分野に参入することにしました。強みは、140もの求人媒体を経験して得た膨大なデータ原:転職活動をする人が増えているからか、今は求人の媒体も増えているように感じます。じつはその中からどの求人媒体を使って人材を探すかというのもポイントです。弊社ではクライアントの採用ターゲットに合わせて、これまで140ほどの媒体を使ってきました。濱内:そんなにいっぱいあるんですね。