小森コンサルティングオフィス代表・小森康充のブログ「スベらない商談力」の顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキル、部下の心に火をつけ結果に導くリーダーシップ、強い組織を構築するマネジメントの手法を紹介リーダー3年目2024年05月04日オンラインセミナーの紹介!参加者募集中ですビジネスリーダーの皆さんへ一般参加可能なオンライン研修の紹介です。6月4日午後(WEBセミナー)https://doginsoken.co.jp/seminar/future/5798主催:みらいビジネスラボオンラインですが、講義に加えワークショップ、発表、質疑応答を取り入れた参加型研修です。お気軽に申し込んでください。「あの部下、なんでできないんだ」と嘆く上司の方へ。「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)の動画紹介。「あの部下、なんでできないんだ」と嘆く上司の方へ。「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)の動画紹介。部下の育成、マネジメントにはスキルがあります。多くの上司は我流でやってうまくいかず悩んでいる方のいると思います。この動画は悩める上司のヒントになる内容を紹介しています。一般参加可能なオンライン研修の紹介!ビジネスリーダーのためのリーダーシップ一般参加可能なオンライン研修の紹介です。売上を達成する段取り、事前準備の段取りを理論と実践例で習得する。ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。ビジネス書籍ランキングhttp://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm多くの企業でリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。本書ではリーダーに不可欠な3つのスキルを紹介しています。�マネジメントスキルです。その基礎としてメンバーとの信頼関係が重要なことは言うまでもありません。信頼関係構築の4つのポイント�正直誠実な態度、�相手の話を聞く、�コンタクト回数、�相手を宝物と思う、も本書で紹介しています。総合ランキングは第18位です。書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の丸善仙台アエル店の売行ランキング第2位です。書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の丸善仙台アエル店の売行ランキング第2位です。企業研修のテキスト書籍にも活用いただいていることに感謝です。本書は、組織のリーダーとして重要スキルである「リーダーシップ」、「部下育成OJT」、「マネジメント」の3つを紹介したものです。私が講師をします「リーダーシップ」研修ではストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表したもの)を使い、実践的に楽しく実施しています。巻末にはスキルの自己評価のできるチェックシートもついており、研修テキストにも活用いただけるようになっています。今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。「営業マネジメント研修」をクライアント企業の管理職対象に実施しました。ストーリーマップを使い実践的で参加型研修です。クライアント企業の営業管理職16名対象に、売上を最大化する「マネジメントの5ステップ」研修を、昨日実施させていただきました。ワークショップ形式で、はじめに日ごろのマネジメント上の悩みを発表いただき、講師の私がコメント、その後、研修の本題に入りました。管理職は自ら高いモティベーションで仕事に取り組む姿勢を部下に見せないといけません。モティベーションを高く保つ3つのポイント(体の扱い、頭の中のイメージ、独り言)を体を動かすワークショップを入れて紹介しました。�マネジメントの5ステップ効果的に組織の売上を最大化するマネジメントの5ステップをワークショップを入れながら学んでいただきました。1)組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える2)目標達成のための組織作りをする3)途中経過のレビューを定期的にする4)報奨システムを実施する5)コミットメント(部下の決意)を獲得する下記のストーリーマップの城の5つの塔がマネジメントの5ステップを表しています。営業管理職の皆さんは、上長から指示されている売上目標の達成が必要です。そのために組織管理のマネジメントをしっかりとすることで、効果的に売上アップが実現できます。マネジメントの5ステップを実行してみてください。�部下育成OJT言うまでもなく管理職の皆さんの重要な仕事は、部下の育成です。どのようにして部下を育成すればよいのでしょう?そのポイントを紹介しました。詳細は下記書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)をよければご覧願います。ストーリーマップ(上記の漫画)のページ数が書籍のページ数になっています。ストーリーマップと書籍を見比べていただくと楽しく学んでいただけます。私のマネジメント研修、リーダーシップ研修、部下育成OJT研修は、この書籍をテキストにして実施させていただいています。営業組織のモティベーションをアップさせるスターシステムとは?P&Gアメリカ本社の実例(リーダー3年目からの教科書)より営業管理職の皆さんへ皆さんは日々チームの売上目標達成に努力されていることでしょう。売上目標達成の重要なポイントは、部下の営業マン個人の目標達成意欲ですよね。皆さんは、どのような方法で部下のやる気を喚起していますか?今日は「スターシステム」という1つの手法を紹介します。これは昔今から20年前P&Gアメリカ本社の営業で導入されていた手法で、世界トップトレーナーのボブヘイドンさんより教えてもらいました。営業の部下30名を統括する営業マネージャーがいます。部下の営業のやる気をアップさせるために1つのシステムを実行します。「スターシステム」とは、毎月30名の営業で最も営業成績のよかった上位3名をMVPで表彰します。商品は「スター(星)のシール」です。マネージャーは月末会議で3名のMVPを表彰して、成功例を発表してもらいます。全員で拍手で祝福します。スターのシールを渡すのです。そのシールは営業ツールのバインダーの表紙に貼ってもらいます。それを毎月繰り返します。はじめ部下の営業は、このスターシステムを馬鹿にしていました。部下の陰口を無視しマネージャーは、毎月毎月MVPの表彰を継続しました。シールは18個分配布されています。ここで営業のモティベーションに変化が起こります。Aさんはトップの4個のスターを獲得してバインダーに貼られてます。CさんとDさんは2個、1個獲得は9名、17名の営業はシール0です。ここでトップのAさんは何を考えるでしょう?自分は4個で単独トップです。Bさんは1個差で2個です。今月Aさんがスターを5個にすると2位に2個差でダントツトップです。AさんはMVPを獲得しようとします。次にBさんは何を考えますか?1個差で単独2位です。今月MVPを獲得すると4個でトップと並びます。よってBさんはMVPを目指しますよね。17名の営業はスター0です。後輩の営業がスターを1個以上獲得しはじめているのに、自分が0は面白くないですよね。何とか今月はMVPを獲得しようとします。結果的に営業全員が、モティベーション高く目標達成に動きます。これが「スターシステム」です。マネージャーは、怒鳴ったり、怒ったりする必要はありません。毎月明確な目標設定を個人の営業に持たせ、毎月MVPの表彰をするだけです。ここで「システム」という言い方をしているのは、毎月ルールどうりに3名を表彰してスターシールを渡すということの継続性です。思いつきで渡したり渡さなかったりはいけません。添付ストーリーマップのマネジメントの4番目「報奨システムを実行する」のポイントです。詳細は書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)のマネジメントの5つのステップをご覧ください。明日から実行してみてください。新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」が、かんき出版の週間売れ行きランキングで第一位になりました。(11月15日現在)新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」が、かんき出版の週間売れ行きランキングで第一位になりました。(11月15日現在)これも応援いただける皆さん、書籍を研修テキストとしてご購入いただけるクライアント企業の皆さんのお陰です。ありがとうございます。http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269470多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。ビジネス書ランキング第1位です。ビジネス書ランキング第1位になりました。期間は10月21日〜27日の週間ランキングです。ビジネス書カテゴリーで第1位。中央右の単行本ランキングを見ていただくと第2位にランキングされていますhttp://www.kinokuniya.co.jp/contents/pc/store/Umeda-Main-Store/多くのリーダー職の皆さんにお読みいただければ幸いです。これも応援いただける皆さんはじめ、研修でテキスト使用いただけるクライアント企業さんのお陰です。来週発売の新刊書籍の出版記念としましてセミナーを開催します。〜出版記念著者セミナー紹介ページhttp://www.kankidirect.com/komori/#seminar『リーダー3年目からの教科書』(10月21日発行)http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269517の発売を記念し、著者セミナーの開催が決定しました。がんばっているのに成果が出ず悩んでいるリーダーの皆様、必見です。P&Gのトップセールスとして、最優秀マネジャーなど数々の実績をもつ著者が実行したリーダーシップ・マネジメントスキルを公開。・強い組織を構築するマネジメントとは?・部下の心に火をつけ結果に導くリーダーシップとは?・顧客の真のニーズを引き出すコミュニケーションスキルとは?ぜひこの機会にご参加いただき、解決の糸口を掴んでください。※定員に達し次第、締切となりますので、お早めにお申し込みください。お会いできるのを楽しみにしています。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2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