何が重要な仕事で、何が重要でないかは、目的によって変わってきます。これを上司と確認する必要があります。残業の多い人の傾向は、優先順位の設定が上司の求めているものと一貫性がないことがあります。(あればいいな)という言葉があります。haveの仕事からやり始めましょう。haveの仕事は、やらなくてもいいのです。多くのビジネスマンは、この二つが、ごっちゃになっていると思います。この質問を仕事中に自問自答してください。haveの仕事か?」タイムマネジメントの実践ポイントは、一日の中でタイムマネジメントについてレビューする(振り返る)ことです。実践してみてください。mixiチェック2013年02月04日タイムマネジメントの3つのポイント(営業マンの皆さんへ)営業マンの皆さんへ今日はタイムマネジメントのポイントの話をします。言うまでもなく営業マンの皆さんの目的は、会社から与えられている(または自ら設定した)目標売上の達成だと思います。効果的に目標売上を達成するには、得意先キーマンとのアポイントを効果的にとり、商談にてクロージング(契約)することだと思います。簡単に言うと営業マンのタイムマネジメントとは、内勤時間を減らし、キーマンとの商談時間、または商談回数を多くとることです。効果的に内勤時間を減らすにはどうすればよいでしょう。タイムマネジメントの8つのポイントは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」にて紹介していますので、よければご覧いただくとして、その他のポイントを紹介します。(PHPビジネス新書)タイムマネジメントの3つのポイント1)電話にかける時間を少なくすること得意先、社内、プライベートの多くの人から仕事中に電話がかかると思います。1日の仕事時間の中で電話している時間を分析してみてほしいと思います。多くの時間を電話にかけている人が多いのではないでしょうか?その電話の中で誰と何分話しているか?よくしてしまうのは、特定の話好きな人と長電話をしてしまうことです。仕事上必要でない話を長々するのは時間の無駄です。ここをなくすことがタイムマネジメント上重要なのです。営業管理職の皆さんへ部下の営業マンが携帯で電話していると「おっ、よく仕事してるな」と思ってしまいます。電話している部下は、あたかも商談しているように見えるものです。本当に売上に結び付く話をしているのでしょうか?世間話をしているのかもしれません。部下が誰と何の話をしているのか?ここを営業管理職の皆さんはチェックしてみてください。2)内勤の時間を少なくすること(営業マンにパソコンは必要なし)今はインターネットの時代です。私は20年間外資系企業で営業関係の仕事を20年間してきましたが、「営業マンは、PCを持つ必要はない」と思っています。今はスマホという便利なものがあります。私はBlackBerryを愛用しています。(オバマ大統領が持っていたので、数年前喜んで買ってしまった。)スマホでエクセル、ワード、パワポという文書は閲覧できるし、編集もアプリによってはできます。スマホが1つあれば十分。私も営業管理職時代、PCを鞄に入れて持ち歩いてましたが、重くて手がちぎれそうになりました。まことにノートPCとは、非効率な代物です。得意先への企画書は、本社営業企画部の内勤者が作成し、営業マンは得意先との商談に集中することが重要です。内勤でPCをたたいている営業マンが仕事をしているようにみられるのも、大きな勘違いです。営業マンは得意先と商談して、クロージング(契約)してはじめて仕事になります。必要以上にプレゼンの書類作成に時間をかけてないかをチェックしてください。3)残業、休日出勤は止めること残業、休日出勤が当たり前になっていませんか?これをやめることです。しても何も認められませんでした。それどころか、残業する社員は、「タイムマネジメントができてない」というマイナスの評価になる雰囲気がありました。優秀なビジネスマンは、タイムマネジメントをしっかりとして、仕事時間内で、売上目標を達成します。「よって残業、休日出勤はしない」という決意で、その計画を立てることが大事です。することにより、日々仕事の優先順位を決め、重要な仕事からやりはじめ、毎日のすることリストをしっかりと作成し、常に今一番よい時間の使い方は何かを考える習慣がつきます。3つのポイントを今日から実践してみてください。タイムマネジメント用のスケジュール帳を作成してくれました。vol.1」と呼びますが、毎日のスケジュール帳として使っていただけます。ポイントは、マネジメント、リーダーシップ、コミュニケーションのポイントのスキルが掲載されています。毎朝、または会議の前、商談前に見直していただくことにより、効果的なマネジメントのポイントを確認することができます。毎日見直すことがポイントです。タイムマネジメントのポイントを入れたスケジュール帳になっています。今日のやることリストを朝作成してから行動に入ります。重要事項の整理をしてから、優先順位を決定して仕事の行動に入ることがポイントです。私は25年間のビジネス人生で、このスケジュールを毎日使ってました。皆さんのタイムマネジメントの参考にしていただければ幸いです。タイムマネジメントの8つのポイントは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」92ページに書きましたので参考にしてください。8つのポイントタイムマネジメントの8つのポイント1)目標をリストアップし、優先順位を決定する。2)毎日のすることリストを作る。3)重要なことからやり始める。(緊急時に振り回されない)4)大きな仕事は、分解して1つ1つ処理する。(スイスチーズアプローチ)5)1つ1つの仕事に対して、しっかりした目標を設定し、必ずネクストステップを決定する。6)回りの人のスケジュールを把握する。(得意先浸透)7)1枚の紙は、1度しか手にとらない。8)常に「今一番良い時間の使い方は何か?」を考える。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06月2008年05月2008年04月2008年03月2008年02月2008年01月2007年12月FeedQRコード。