営業の世界もIT化がどんどん進んでいます。ホームページ(見込客の発掘)SFA(営業情報の蓄積・活用)マーケティングオートメーション(見込客フォロー)名刺管理ソフト(名刺情報の活用)オンラインミーティング(移動時間・コストの圧縮)ただ、対面営業の分野においてはIT化が充分になされていないように思います。ヒアリング・提案・クロージングの精度をあげるためのITツールはほとんど聞いたことがありません。AIを活用してトップセールスマンの傾向をつかむという技術は既にありますがまだまだ浸透していない状況です。して延べ1万人の営業パーソンを育成し、研修満足度は8割を超える。実践しクライアント企業の営業力強化に奔走している。