第21話フィル・ジョーンズの「売るために何を言うべきか?この刺激的なエピソードでは、クレイグ・パターソンが言葉の達人、フィル・ジョーンズと対談。説得の技術について深く掘り下げ、セールスを左右するコミュニケーションのニュアンスを探ります。フィルの豊富なキャリアから導き出された実用的な洞察と知恵は、リスナーに複雑なセールス状況を自信を持って切り抜けるためのツールを提供します。このエピソードは、セールスのベテランであれ、駆け出しであれ、言葉の力と効果的なセールスの背後にある戦略についてのマスタークラスです。Say」の著者として知られるフィル・M・ジョーンズと、Aryakaのクレイグ・パターソンが、説得力あるセールスの世界に飛び込みます。このエピソードは、ビジネスの領域で影響力を与え、鼓舞することを目指す人向けのコミュニケーション術のマスタークラスです。フィルは、セールスの心理学に関する深い洞察を披露し、セールス・ディスカッションの軌道を変えることのできる実用的なヒントや言語戦略を提供します。彼は「魔法の言葉」の力を強調し、それがどのように新しい機会への扉を開くことができるかを説明します。クレイグとフィルのダイナミックなやりとりは、ストーリーテリングと実践的なアドバイスの融合であり、複雑なセールス戦術を誰にでも親しみやすいものにしています。二人はセールスの倫理的側面を探求し、顧客との真のつながりと信頼を築くことを提唱します。この洞察に満ちたエピソードは、あなたの会話スキルに磨きをかけ、成功するために必要なことを的確に伝える知識を身につけることを約束します。営業とコミュニケーションに対するあなたのアプローチを変えるエピソードにご期待ください。Guest:フィル・ジョーンズベストセラー作家であり、数々の賞を受賞し、「世界一のセールス・トレーナー」と称されるフィル・M・ジョーンズ。世界中で200万人以上をトレーニングし、世界有数のブランドのいくつかを指導してきたフィルの「売ることを世界に教える」という使命は、彼の専門知識が世界的に認知されることにつながっています。行動を理解することで、フィルは思考を刺激するような話術を使い、信念を再構築し、彼が「魔法の言葉」と呼ぶものを浸透させることで、長期的な変化をもたらすことができるのです。聴衆に特定の言葉のパターンを使用する方法を教え、困難な状況を切り抜けるために何を言うべきかを正確に示すことで、フィルは非営業職の人々の活動を活発化させ、より多くの適切な会話を行い、より多くの適切な結果を生み出すことができるように支援することができます。フィルは、2013年に栄誉ある「セールス・トレーナー・オブ・ザ・イヤー」を含む複数の賞を受賞しており、ベストセラーとなった一連の著書のほか、数万人の会員が登録した数多くのオンライン・トレーニング・プログラムを持っています。生計を立てるために売上を伸ばしたいと考えている中小企業の経営者から、従業員の活動をより活発化させたいと考えている世界的に有名な企業まで、フィルのユニークなスキルセットによって、まったく異なる目標を持つさまざまな人々にサービスを提供することができます。現在、フィルは世界中を飛び回り、世界各地の聴衆を前に講演を行っています。現在までに5大陸56カ国で講演を行い、その人気はますます高まっており、今後もさらに多くの講演を行う予定です。Host:クレイグ・パターソンAryakaのグローバル・チャネル担当SVPであるクレイグ・パターソンは、テクノロジー業界において20年以上にわたりリーダー的役割を果たしてきた経験豊富なチャネルのプロフェッショナルです。グローバルな営業・マーケティング組織を構築し、従来の基準を上回る受賞歴のあるチャネル・プログラムを成功させてきました。アフリカ、およびアジア太平洋地域のパートナーおよびオルタナティブ・チャネルの独自の要件に対応することを優先してきました。チャネルアドボカシーへの情熱を抱き、結果に基づく成果を優先する企業文化を育みながら、破壊的なGo-to-Market戦略を実施。クレイグのリーダーシップ・スタイルは、革新、誠実さ、文化、多様性、そしてチームのための機会創出を中心に据えています。Leaderなど、数々の賞を受賞。余暇には、家族と充実した時間を過ごし、アイスホッケーに熱中しています(頑張れ、エイブス!)。コロラド・アマチュア・ホッケー協会の理事を務め、アダプティブ・ホッケー・プログラムを監督しています。