法人として加盟する方も、ある程度リスクヘッジしながら一緒に加盟してFCシステムを育てていくみたいな、お互いに協力し合える体制というのは、とてもいいですね。特典があるわけじゃないですか。リスクを背負って入る分、加盟金が低いとかの特典があればそのリスクも取りやすいですよね。高木:リスクがある分リターンも大きくなるじゃないですか、通常成功したら。いう意味では、普通のフランチャイズ、つまりもう成功の再現性が確認できているフランチャイズ本部に加盟したいっていう人は、そもそもそういう所は選ばないです。多少リスクを負ってでも、初期段階から本部と一緒に作って関係性を作っていきたいみたいな人は惹かれますよね。高木:結構トライアル加盟とか0次募集って最近増えてきていますよね。田村:そうなんですね。失敗を繰り返しながら一緒にFCを安定したものとして、事業展開していく上では結構重要な感じとして僕は感じましたね、今高木さんの話を聞いていて。冒頭にお話したんですけど、環境変化が早くなってきてるんで、理想で言えば、2年以上、3店舗以上の体制を作った上で本部はやりたいわけですよ。それをやってる時間が今ないわけですよね。高木:いかに短期間でやっていくかっていう話になるわけじゃないですか。するともうそこに加盟店さんも巻き込んで、十分にそこは理解してもらった上で入ってきてもらって、一緒に作っていくっていうのは時代に合っていますよね。