そのことで仕事のスピードがアップし、もやもや感がなくなった。仕事には明確に期限を設定する重要性を再認識できた。以上、ビジネス目標の原則は「具測達一」です。あるものでなければいけません。頭文字を取ったものです。今回のベストプラクティスのポイントは、仕事の多くの案件1つ1つに期限を設定することです。その事で、今日やる案件が明確になりそれに集中できます。そのことで、生産性がアップし残業もへるというメリットがあります。仕事の生産性アップのポイントは各案件に明確に期限を設定すること。mixiチェック2016年04月23日ビジネスのコミュニケーションには、必ず期限を入れましょう。康充PHP研究所2012-01-19ビジネスパーソンの皆さんへ「ビジネスコミュニケーションには、必ず期限を入れましょう。「トップセールスの段取り仕事術」研修で、いつも紹介していることがあります。それは「目標設定の重要性」です。目標は「具測達一」の原則で立ててください。頭文字を合わせたものです。(誰がいつまでに何をするのか?)を明確に伝えるものでなければいけません。皆さんは日々、会社のコミュニケーションでチームメンバーに仕事上の依頼事項を多くされていることでしょう。そこで重要なことは、「ビジネスコミュニケーションには、必ず期限を入れる。社員B「わかりました。」この会話には1つ困ったことがあります。お互い期限を言ってないことです。Aさんはいつこの資料が必要なのでしょう?BさんはAさんにいつ送付するのでしょう?正しいコミュニケーションは以下です。社員A「Bさん、今日の会議の資料メールで送ってほしいのです。社員B「わかりました。13時から17時まで会議に入ってしまいますので、今からすぐに送りますね。」これが具測達一のコミュニケーションです。16時の会議で必要、今からすぐに送付する。いう時間(期限)の入ったコミュニケーションになっています。今日から皆さんが誰かに依頼するとき、「いつまでに」という期限を必ずコミュニケーションしましょう。これが社内の信頼関係のコミュニケーションの1つのポイントです。今日から実践してください。mixiチェック2016年03月22日トップセールスを達成するには、具測達一の明確な目標設定と戦略が必要です。営業の「トップセールスの段取り仕事術」研修で紹介していますが、売上目標(トップセールス)を達成するには、明確な目標設定とその戦略が重要です。目標はチャレンジングに立てること、大きな目標を立案しなければやる気はアップしませんし、社長、上司からも一目おかれません。目標と一貫性のあるものにすること以上の頭文字をとって「具測達一」の目標設定とよびます。戦略も具体的に3つほど作成します。これは自分の営業担当エリアで、どの得意先を集中して伸ばすのか?どの製品をどの数量の企画提案をするのか?どの得意先を新規で開拓するのか?を決定して実行することです。営業でよくあるのが、目標数字は上司から指示されていると思いますが、戦略(目標達成の手法)まで明確に決定して上司と相談している営業は少ないのではないでしょうか?1つの売上目標に対して私は3つ程度の戦略を作ってました。この戦略の進行状況を上司、部下で把握することこれを「OGSM」の目標設定といいますが、目標達成率の高い効果的な営業目標手法です。Objectibe(目標:言葉)、Goal(目標:数字)、Strategy(戦略:言葉)、Mesurement(戦略の進行状況把握)参考にしてください。ビジネス書ランキング第4位です。週間ランキングで第4位です。9月12日(土)クライアント企業の営業研修のテキスト書籍としてご購入いただいていることがポイントであると思います。http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm売上目標達成の秘訣は、事前の段取りにあり。「具測達一」の目標設定を実行し、目的、戦略思考(OGSM)を持って商談することが重要です。営業活動で大きな売上を達成するには手法があります。この書籍「トップセールスの段取り仕事術」のスキルを実行することで、トップセールスを目指してください。「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。営業職の皆さんへ「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。書店でご覧いただければ幸いです。明確な目標設定が成功に結び付く。「具測達一」の目標設定を心がけよう!2013年が始まった。読者諸氏は、どのような今年の目標を設定しましたか?明確な目標設定が、成功の最も重要なポイントであると思います。人生の目標、プライベートの目標、仕事上の目標、それぞれにおいて明確な目標を設定して、それをレビュー(振り返り)していくこと何度もブログで紹介していますが、目標設定は、「具測達一」の原則をポイントにしていただければ明確な目標設定ができます。入れた具体的な目標設定をしましょう。いつまでに何をどのくらいやるのか?この期限、数値を入れた目標は、具体的でパワーを持ちます。具体的な目標設定ができた時点で半分目標は達成していると言ってもいいくらいです。�具体的な目標を設定すると途中経過を測定できるようになります。測定可能の「測」1年の目標は、3ケ月毎にブレイクしましょう。毎月にブレイク、毎週にブレイク、毎日にブレイクしましょう。途中経過をレビューすることが重要です。そのことにより、このままのやり方でよいのか?やり方を変更するのか?を常に自問自答するのです。目標の途中経過を確認する、測定することが目標達成の重要なポイントです。達成可能なものにしましょう。目標設定は、アグレッシブにチャレンジングなものにしましょう。誰でも達成できるもの。過去にすでに達成されたものなど目標ではありません。何のために目標設定するのか?それは新しいチャレンジ、革新のためです。去年できたこと、やったことは、すでにできたことであり、今年の目標にしても意味がありません。去年できなかったこと。チャレンジしたいことを目標にするのです。実現不可能な目標を立てても意味がありません。達成可能な目標設定が重要なのです。�目標は、一貫性のあるものにしましょう。人生の長期目標、今の仕事上の目標、プライベートの状況と一貫性のある目標を立てることは重要です。中長期目標(3年〜10年)は、大きなチャレンジ目標でもOKですが、今年の目標、来月の目標は、現状の状況、人生の長期ヴィジョンと一貫性のあるものにしたほうがよいのです。一貫性のある目標ほど、モチベーションが上がるものです。頭文字をとって「具測達一」の目標設定、とよんでいます。明確な目標設定を立案いただき、それに果敢にチャレンジ、実行していただきたいと思います。あと重要なことは、「目標は紙に書く」ことです。不思議ですが、神に書かれた目標は、達成の可能性が大きくなります。それぞれのポイントで昨年のレビューをもとに、今年の目標設定をしてそれを実行にうつしていただければ楽しくなると思います。参考にしていただければ幸いです。交渉プロセスの3つのステップについて順番に説明したい。今回は第一ステップの「準備」について説明する。交渉は3つのプロセスからなる。このプロセスは一方通行ではなく、状況に応じて行ったり来たりすることもある。今から説明する「準備」とは、交渉に入るまえに、何を準備する必要があるか?どのようにマインドセット(心構え)をする必要があるか?ということである。どのような利害の衝突があり、どのような妥協点があるのかを明確にする。これが明確になれば、戦略立案に役立つ。交渉術を駆使するには、明確な「具測達一の目標設定」が重要である。その交渉によって、自分が何を達成したいのかを明確にする。目標設定は2つのポイントがある。1つは絶対に達成しなければならない目標。一つは、できれば達成したい目標。チラシ導入交渉で、チャレンジングな目標は3つのチラシ枠獲得。最小限達成しなければならない目標は、最低1つのチラシ枠を獲得。これを明確にする必要がある。この段階で最も重要なことは、交渉の結果、自分が獲得したいと思っている最小限、最大限のことは何かということを決定することである。この最小限、最大限のものとは、目標のことではない。それは根本的なものであり、それすら合意できない場合は交渉が物別れになってもよいというものである。バイヤーの要望する販促金がかなりの額で、目標利益率を大きく圧迫する場合。交渉の戦略を立案するステップである。相手の立場に立って初期分析をする。相手の情報をできるだけ集める。される交渉手段を分析する。双方の力のバランス、お互いが持っている代替案は何か検討する。それをもとに交渉の戦略を立案する。交渉にふさわしい場所、雰囲気づくり、タイミング、交渉の目的、自分の立場、考えを明確にする。初回交渉は、駆け引きをするためのものか、最終的な問題解決するものか?自分からオファーを提示するか、相手の要望を聴くか?自分1人で交渉するか?チームで交渉するか?チームで交渉する場合、各チームメンバーの役割は何か?以上をふまえ交渉の戦略を立案する。準備の3つのプロセスである。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06月2008年05月2008年04月2008年03月2008年02月2008年01月2007年12月FeedQRコード。