2017年8月16日メルマガ版財務講座2回にわたってポーターの競争戦略を基本に中小企業の差別化について書いてきました。いう5つの要素から分析する「ファイブフォース分析」という手法を紹介しました。今回は、前回までの分析結果を基に、差別化のために取る戦略について競争戦略に基づいて紹介します。前々回に「【VOL146】ポーターの競争戦略に学ぶ中小企業の差別化:参入障壁編」というタイトルで、中小企業の差別化について書きました。その中の参入障壁はポーターの競争戦略におけるファイブフォースの1つの考え方でしたので、今回は残り4つについて解説します。ポーターやコトラーのマーケティング論は古いイメージがありますが、今でも通用する原理原則がたくさん含まれていますので、ぜひ参考にしていただければと思います。経営が厳しい理由の一つに差別化ができていないことがあります。良いアイディアが思いつき商品やサービスを開発したとしても真似されてしまい、すぐに競争になってしまうからです。それは思いついたアイディアに参入障壁を考え商品化やサービス化をすることにあります。今回は、少し理論が中心になりますが、ポーターの競争戦略という本にヒントがあります。前回の「中小企業の経営に最低限必要なマーケティングの基礎」の中で、中小企業に必要なマーケティングは2つのみだとお伝えしました。1つは、名前を覚える必要はありませんが3C理論で、「なぜお客様はライバル企業の商品ではなく、御社の商品を買ってくれるのですか?」という質問に答えられるようにしましょうという内容でした。1つは、3Mと呼ばれるもので、誰(マーケット)にどんなメッセージをどんな媒体(メディア)で伝えるか?でした。それを最大限に活かす技術が消費者の行動心理を学ぶこととそれを活かしたコピーライティングだとお伝えしたので、今回は代表的な消費者心理についてご説明します。続きを読む中小企業経営の本質は、いかに独自性を発揮し差別化戦略をとるかです。他社にない武器を有しているのかどうかです。勝てる武器のあるなしは、経営を安定的に継続させるには最も大事な事だと思うのです。「値決めは経営なり」とは決して高く売れば良いという意味ではありません。値決めこそ経営の本質という意味です。今回はその言葉に含まれる意味の1つである事柄について書かせて頂きました。起業7ステップこの投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。起業7ステップこの投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。【VOL92】得意先別の売上構成比は◯%以下が安全です。忘れがちな1月末が提出期限の書類。※ただ今3,800円の本が送料550円のみで手に入ります。経営ナビシェアTOPへ。