「それって意味あるの?」とよく言う人は分析型の思考を持っている可能性が高いです。左脳派で具像脳の構造型の人は、堅実な人です。物事を行う上でのプロセスや、過去の経験を大事にします。仕事をする上で、ガイドラインを好み、着実に仕事をこなす手堅い印象があります。結論に向かいたがる分析型の人とは違い、物事の過程を順序立てて説明します。昨日何してた?と聞こうものなら、朝から順番にやったことを説明するような律儀なところがあります。分析型が会議を「目的」から捉えるのに対して、構造型は全体の流れから捉えます。どのような過程で、目的に向かうか、といったように過程を大事にする慎重派が多いでしょう。指示を出すとき、どういう手順でどのように進めてほしい、と過程まで指示を出すタイプは構造型の可能性が高いです。具像脳で右脳派の社交型の人は、人を重視します。会議でも、目的やスケジュールよりも「誰が来るか」をまず考えます。「誰のためにやることなのか」を考えることで力を発揮します。構造型や分析型からは「情に流されやすい」ように見られることもあります。他人のことをよく見ているので、適材適所に人を配置することができるでしょう。「他の人のことを考えて」などの口癖のある人は社交型の可能性が高いです。右脳派で抽象脳のコンセプト型の人は、アイディアマンが多いです。直感や感覚的なものを大事にし、新しいものへの関心が高いです。指示をするにも問題解決も直感的。指示も「~な感じで」というニュアンスで伝えようとします。創造的で突拍子もない行動をする、変わった人が多いかもしれません。分析型には「根拠が薄い」と思われたり、構造型には「突拍子なさすぎてついていけない」と嘆かれたりするようです。ルーティンワークや、スケジュール通り行動することが苦手な人が多いでしょう。思考パターンと向き不向きは関係ない以上の分析から「ああ、私は今の仕事向いてないんだ・・・」と思う人もいるかもしれません。社交型だけど、やっていることはずっとパソコンに向かって文字を入力するだけだとか。コンセプト型だけど、ルーティンワークしかやってないとか。いった現状を目の当たりにして「よし!転職しよう!」という結論に至ってしまう人もいるでしょう。思考パターンは向き不向きを決めるものではありません。自分の武器として活かすものです。自分の特性を活かすことを考えれば、職業に向き不向きはないのです。どんな仕事でも自分の特性を伸ばしていくことで、成功を収めることができます。第3章で各思考パターンの違いについてを紹介しました。これらの違いを理解して、相手の思考パターンに合わせた対応が必要だと筆者は主張します。コンセプト型といった具合に全12パターンについて、どんなアプローチや言葉を選べば、相手に通じやすいかが書かれています。具体的ですごくわかりやすいです。人は、結論を求めて会話する傾向があります。そのため、スケジュールや手順など、過程を重視して、順番に話を進める構造型の人を追い詰めてしまうことがあります。「・・・で、何が言いたいの?」といろいろすっ飛ばして本質を突く質問には、うまく返答できないことを知っておきましょう。構造型の人に、物事を説明するためには、経緯を説明する必要があります。「日報の制度を見直せ」と結論だけの指示をするのでは、構造型の人にはよくわかりません。「今、日報は手書きで各所属長に提出することになっているよね。手書きだとチェックに時間が掛かるし、共有するのが大変だよね。この際、現在の制度ごと見直そうと思うんだ。人は、人間を重視して物事を考えます。分析型の人からしたら「こういう配置は誰々さんにはちょっとやりにくいんじゃない?」など、人間に視点を置く社交型の人に対して「私情を持ち込むな」「同情してたら何もできないだろう」と一喝してしまいそうになるでしょう。右脳派であり、偶像脳の持ち主である社交型の人は、左脳派かつ抽象脳の持ち主である分析型の人からして、理解できないことが多いかもしれません。社交型の人はあなたにない視点で物事を考えられる貴重な存在。いいパートナーになりうるのです。社交型の人に協力してもらおうと思えば、人に対することに言及するのが一番です。仕事を頼む際は「なぜ、あなたに頼むのか」を説明するようにしましょう。「いろいろ非効率に思うから、今の日報の制度を見直したいと思うんだよね。あなたは以前、作業の効率化について上司に提案してたよね。今どんな情報が求められているかを判断して、正確に情報収集ができる能力があるなとそのとき感じたんだ。今回もこの制度に関していい案を出してくれそうな気がしたから、考えて欲しいんだけどいいかな」こういう結果がほしいから、こういう能力のあるあなたに頼む。いう形で依頼すれば、社交型の人は力を大いに発揮してくれるでしょう。分析型→コンセプト型コンセプト型も、分析型も抽象脳に当たるため、ある程度共通項があります。構造型や社交型のように、細かいプロセスや人間関係に目を向けず、物事を大枠で捉えることができます。コンセプト型は、分析型とは違い、感覚重視な側面があります。アイディアを思いつきますが、その根拠は「なんとなく」といった具合に、論理性に欠けることが多いでしょう。論理性がないからと、提案を却下してばかりだと、せっかくのアイディアを無にしてしまいます。根拠を求めないようにしましょう。コンセプト型の人に協力を依頼する際は、ユニークなアイディアを求めるといいでしょう。「今、日報の制度って結構メンドクサイなって思わない?もっと全体に共有しやすくて管理が楽な制度を考えて欲しいんだよね。あなたからも問題が解決できるユニークなアイディアがほしいんだけど、考えてくれる?」みたいな感じで、ふわっとした指示を拾える能力がコンセプト型にはあります。そこを最大限に活かしましょう。・・・・とまあ、こんな感じで、全思考パターンの人と関わる際のコツが書かれています。今回紹介できたのは、分析型だけでしたが、他のパターンもなかなか読むのが楽しかったです。スポンサーリンク自分を活かす方法これまで、様々な思考パターンをみてきました。第6章では、それらを活かして武器にする方法が紹介されています。具体的には、それぞれが営業職・デスクワーク・企画立案・チームでの仕事をした際に、自分の特性をどのように活かせばいいかが書かれています。ここでも一例を紹介しましょう。分析型の人は、相手の問題点からアプローチを心掛けてみましょう。相手の置かれている状況を分析し、今抱えている問題を解決する手段を、論理的に伝えること。それが営業成功の近道です。情に流されにくい冷静さを発揮し、相手にとってどんなメリットがあるかを伝えるようにしてみましょう。構造型の人は、相手の疑問を順序だててしっかり説明することを意識しましょう。漠然とした「どうしたらいいのかわからない」という状態を解決できるのは、構造型の強みです。相手が疑問に思っていることに沿うように心掛けてみてください。過去の経験を活かしやすい思考パターンであることも強みの一つです。着実にレベルアップしていくことを目指しましょう。社交型の人は、相手から共感を得ることを目的としてみてください。「相手がどんなことに困っているか」「どんなことが嬉しいと感じるか」といった感情面へのアプローチをすることで、相手の問題を把握するのです。自分の提案で誰かが喜んでくれるという状況が一番のモチベーションとなる社交型の人は、成功すれば成功するほど勢いを増します。喜ぶ人の顔を意識するようにしましょう。コンセプト型の営業コンセプト型の人は、なんといっても発想力が強みです。営業でも最大限に活かしましょう。最初は利益のことを考えず、相手にとっていい提案をどんどんしていきましょう。相手に「アイディアが豊富な人」という印象を与え、自分の提案力をアピールしていくと相手から重宝されます。相手を動かすアイディアが出てこれば、自ずと成功が見えてくるのではないでしょうか。・・・今回は営業だけしか取り上げられませんでしたが、他のシチュエーションも読んで納得のことが多かったです。あなたの職場の状況にマッチした対応を考えながら読み進めていくとおもしろさ倍増です。まとめ本書は「エマジェネティックス」という聞きなれない分析方法を用いた書籍です。文章もやさしく、理解しやすい内容の書籍でした。あなたの思考パターンや、苦手なあの人への対応方法など、多くのヒントが得られる書籍です。あなたの優位属性を調べ、よりよく生きるヒントにしてみてください。「うぬぼれ」って何が違うの?副業アフィリエイトで起業っぽいことしてみるよ!関連記事DJあおいの仕事本「キャリアなどに興味はない。8検索はてなブログをはじめよう!remy0420さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告する引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。