1個質問したいんですけども、FC加盟したいっていう最初の加盟者の思いがあるじゃないですか。そもそも直営店として従業員として雇用するみたいな選択肢って考えられないんですかね。いう2店舗目3店舗のこういう業態の時って、進め方としてはFC加盟の方がいいんですか。高木:相手が個人だったら、それは1回従業員さんとして働いてもらって、つまりのれん分けみたいなスタイルで、フランチャイズ加盟してもらうという方法もありますよね。高木:でも相手が法人の場合って働いてもらうわけにはいかないじゃないですか。いうときによく用いられる手法っていうのが最近あって、それは最近だとトライアル加盟とかもしくは0次募集とかってよく言われるケースがあります。田村:ちょっと詳しく教えてもらってよいですか?そのトライアル加盟と0次募集って始めて聞きました。高木:トライアル加盟とか0次募集って、基本的には同じことを言っているんですけど、これどういうものかっていうと、だからまだリリースしたばっかりのフランチャイズ本部とかもしくは「成功の再現性」が確認できてないフランチャイズ本部っていうのがあるわけじゃないですか。高木:そういう本部っていうのは、加盟店を募集開始しましたって出したとしても実績もないし、そもそも成功の再現性も確認できてないので、加盟希望者から見たら、ちょっとリスクがあるわけじゃないですか。高木:普通に加盟してくれないわけですよ。うちはまだそういった部分にリスクがありますっていうことを前提にして、そのリスクをちゃんと踏まえて加盟してくださって、一緒に本部のビジネスモデルっていうのを検証して、つまりフランチャイズシステムを共に作っていってくれる加盟店さんを募集するようなイメージですよね。