【ネットラジオ更新】第54回『パーソナルトレーニングジムを経営しています。実績紹介ブログFC展開いますぐ無料で受け取る【ネットラジオ更新】第54回『パーソナルトレーニングジムを経営しています。様々な店舗ビジネスの「多店舗展開」を加速させるために重要な事を対談形式でお話しするラジオ番組です。第54回『パーソナルトレーニングジムを経営しています。最近、新しい業態を開発したところ、業績好調で、FC加盟したいという方が現れました。立ち上げて間もない業態をFC展開する際のポイントを教えてください。』というテーマで店舗ビジネス専門コンサルタントの髙木悠が熱く語ります。多店舗化・フランチャイズ化を考える店舗ビジネス研究所。この番組は株式会社常進パートナーズの提供でお送りいたします。様々なビジネスの多店舗展開を加速させるために重要なことを対談形式で分かりやすくお話しする番組です。パーソナリティーの田村陽太です。配信第54回目となりました。本番組のメインパーソナリティーをご紹介します。店舗ビジネス専門コンサルタントの高木悠さんです。高木:よろしくお願いいたします。田村:高木さん、今日も頑張っていきましょう。高木:はい、お願いします。田村:本日のテーマはこちらとなっております。「パーソナルトレーニングジムを経営しています。最近、新しい業態を開発したところ、業績好調で、FC加盟したいという方が現れました。立ち上げて間もない業態をFC展開する際のポイントを教えてください。パーソナルトレーニングジムが新しい業態を開発したということってどういう事なんですか?高木:従来展開していたパーソナルトレーニングとまた違った、ビジネスモデルを作ったのじゃないですか。田村:違う業態ということは、パーソナルジムじゃない何かという事ですか?高木:例えば、今は男女両方とも対応するパーソナルトレーニングジムをやっているけど、今度は新しい業態として、女性専用のパーソナルトレーニングジムを始めたとか、もしかしたら違うビジネスなのかもしれないですけど、今までとは違う業態を作ったってことですね。田村:そういうことですね。ありがとうございます。これはやっぱり本部としては嬉しい話なんじゃないですか。高木:これはいい話ですよね。田村:これはどこら辺に気をつけていったらいいんですか?高木:フランチャイズっていう事でいうと、これは一般論で言うと、フランチャイズ展開する際には、立ち上げて間もない業態っていうのは、もしかしたら今たまたまブームが来ていて、当たっている可能性とかってあるじゃないですか。高木:もしくは、開発したばっかりって書いてあるんで、1店舗だけしかないんだと思うんですけど、たまたま立地条件とドンピシャでその業態が合っていて流行っているだけで、違う立地に出店したら、もう全然流行らないかもしれないじゃないですか。田村:それは可能性ありますね。この状態っていうのを、「成功の再現性がない」っていう風に言うのですよね。要はこういう風にやったらこれぐらいの結果が出ますよっていうのがまだ証明しきれてない状態です。高木:新しい業態っていうのは、やっぱり成功の再現性っていうのは低くなってしまうのですよね。従来のフランチャイズの考え方だと、一般的には、例えば新業態を作ったらまず2年ぐらいは展開してみて、2年間の中で3店舗ぐらい違う立地で試してみて、同じぐらいの結果が出るかどうかを検証して、フランチャイズ展開しましょうって言われているのですよ。田村:普通のレギュラー的なFC展開の感じはそんな感じで進めていくんですか。2年間の運営実績で3店舗を展開するっていうのがどんなフランチャイズの本にもだいたい書いてあるルールなのですよね。田村:そうなのですか。それを多分知って、作ったばっかりだから果たして加盟者が現れたけど、やっていいものだろうかってちょっと今悩んでるんじゃないかなと思うんですよ。本部としてもこのまま進んでいっていいのかちょっと不明なところもあるみたいなことですよね。この辺ってどこら辺を注意していったらいいですか?本部にもそういう葛藤もあるじゃないですか?そしてやっぱり本部としても事業展開していきたいっていう思いもあるじゃないですか。高木:私個人の考えで言うと、確かにフランチャイズ展開する以上、成功の再現性って高め続けていかないと、加盟者を不幸にする可能性ってあるじゃないですか。高木:だからそれは確かに必要なのですよね。いえ今の時代って、今流行っているものが例えば3年後とか5年後とかになると、もう経営環境が結構変わってしまって、2年間とか待っていると、その間にビジネスチャンスを逃してしまうような時代にもなってきているじゃないですか。高木:だからなかなか企業の事情というか、企業側から考えると、そんなにそこの再現性の確保に時間を使えないよっていうところって確かにあると思うのですよね。今は環境変化が速い時代ですから、2年で3店舗展開っていうのに必ずしも私はこだわる必要はないかなと思うんですね。高木:ただその場合っていうのは、2年間経営して3店舗展開しているケースと、例えば立ち上げて半年間で1店舗しかやってないっていうと、加盟者のリスクってやっぱり後者の方が高いじゃないですか。不安ですね、加盟する上では。そこに対して、成功の再現性がまだしっかりと確認できてないっていうことをちゃんと説明したりだとか、リスクを十分に認識してもらった上で、そういう本部だと加盟者も全部教えてもらうっていうよりは、本部と一緒にその新しい業態を作っていこうみたいな気概のある人じゃないと、もしかしたら難しいかもしれないじゃないですか。高木:だからその説明をして、相手もそれを踏まえて、それでも加盟してくれるかどうかっていうのを確かめた方がいいんじゃないですかね。本部としてはそこら辺を正直に、ちょっとまだまだ自信はないんだけど、一緒に頑張っていきましょう位に加盟者に説明していくところが結構大事になってくるという事ですね。自信なかったら駄目なのですけど、多分これ自信はあると思うんですよ。それって客観的にはそれを証明できないじゃないですか。高木:だってまだ1店舗しかないんですから。そこを隠そうとすると良くないわけですよ。いうネガティブな情報こそ開示をして、それでもやりたいって言ってくれるかどうかですよね。田村;俺の本部に付いてこれるかみたいなところを確かめながら進んでいくみたいな事ですか。