旅行会社を売却(M&A)するときのポイント。中小企業のスモールM&AやM&Aを活用したビジネスモデルを発信していきます。売却(M&A)するときのポイント。売却する前に考えること」というテーマでお伝えします。2020年より新型コロナウイルスの影響で、観光・旅行業界は大きな影響を受けていますよね。そのことで今後の事業展開について、事業転換や売却を検討している方も増えているのではないでしょうか?そこで今回は、少しでも有利に事業売却を進めたい方に向けて、役立つ情報を解説していきます。ついて旅行会社とは「旅行者の依頼により旅行の手段から宿泊施設の予約・手配、及びパッケージツアーにおいては旅程の管理をする」事業を営む企業です。旅行会社は大きく「総合旅行会社」と「専門旅行会社」に分けられます。総合旅行会社とは、日本だけでなく世界各地の旅行パッケージツアーの提供から、航空券や宿泊施設などの手配まで行う会社です。一方で専門旅行会社とは、「北欧専門」や「東南アジア専門」などのように、特定の国やエリア、その他アクティビティなど旅行パッケージツアーを専門に扱う会社です。明確に定義付けされているわけではありませんが、専門旅行会社ではその専門性を生かした特別なプランが用意されていることが多いですね。登録している種類によって、取り扱いできる業務の範囲が異なります。旅行業界について国内旅行者については、年々減少傾向にあります。2013年頃から訪日外国人の増加に伴い、旅行業界全体の売上はやや上昇傾向となっています。旅行業界全体の過去の推移を見てみると、2014年から2017年まではほぼ横ばい、2018年から2019年にかけては若干の増加に転じています。ところが、2020年に入ると新型コロナウイルスによる影響が世界的なものとなり、渡航制限が行われるようになりました。そのことで2020年3月以降の訪日外国人の数は激減し、前年同月比では90%以上の減少となっています。この先も、見通しは不透明な状態が続くことが予想されています。別の切り口では、業界全体としてオンライン特化型旅行会社の台頭により、店舗型旅行会社は苦戦を強いられるようになっています。店舗型旅行会社もオンライン型へ舵を切っており、インターネット予約の需要を取り込む動きが活発になっています。旅行業界におけるネット販売やIT化は今後も進んでいく流れとなり、業界としては大きな転換点を迎えていると言えそうです。買い手目線で見るポイントについて旅行会社の事業売却における、買い手目線で見るチェックポイントについて解説します。買い手側は、拠点や顧客の獲得による事業拡大を念頭にしているケースが多く、その目線を踏まえたポイントが重要です。その詳細についてまとめましたので、これらを理解することで高額売却するためのヒントが得られるでしょう。4つがあるとお伝えしました。旅行業を始めるには、これらへの登録手続きが必要です。旅行業協会に登録する場合は別途手続きが必要になります。買い手が新たに旅行業を始める場合は、これらも見られるポイントになるでしょう。店舗を軸にした事業であるのか、オンライン特化型の事業であるのかは重要なポイントです。業界全体の流れとして、旅行代理店におけるオンライン化の強い流れがあります。そのため、店舗を拠点とした旅行代理店によるオンライン特化型企業の買収も、そのノウハウやシステムを手に入れるために盛んになっています。買い手が店舗を軸にしている場合は、事業規模の拡大を念頭にしていることが多く、売り手側の展開エリアとその規模が重視されるでしょう。自社の独自性について売り手側の企業が、独自性のあるコンテンツやサービスを持っているかも重要ポイントになります。背景には、旅行業界全体として、徴収できる手数料が減少傾向にあるからです。そのため、旅行会社では顧客の取り込み競争が激化しています。そのことから、買い手側としては特徴のある個性的な企業を取り込むことで、独自サービスを自社で提供できるようになることを狙っています。従業員の状況について買い手側は、売り手側が抱えている優秀な人材を取り込みたいと考えているため、その従業員を獲得できるかは重要なポイントです。日本は人口縮小かつ高齢化の流れが強く、国内だけで見れば長期的にも旅行者は縮小傾向。そのため、訪日外国人向けのサービスに注力する企業も多く、グローバル人材の獲得は急務です。そのようなグローバルに活躍できる優秀な人材が、経営譲渡後も引き続き活躍してくれるかどうかは大事なポイントと言えます。旅行会社の売却に準備すべきことは?旅行会社を売却する際のチェックポイントを理解した上で、実際の売却までに考え準備すべきことをまとめました。高額売却に繋がる可能性が期待できるでしょう。自社のコンセプトを見直してみる独自性のあるプラン販売に注力する、エリアを絞り尖ったプラン販売に特化するなど、大手が手掛けない独自性を追求してみましょう。買い手側は、独自性のあるサービスを持つ企業の、ノウハウを取り込み事業拡大を考えています。2020年から始まる新型コロナウイルスの影響で、訪日外国人の受け入れ状況も今後見通しがわからない状況ではありますが、これらの取り組みを今から進めることで、その後の高額売却に繋がる可能性が高くなります。旅行サイトだけでなく、ホームページやSNSを活用した集客の強化を進めましょう。時代背景としても、人々がインターネットやSNSに携わる時間が増えています。若い世代については、ほとんどのことをインターネットで完結させてしまう時代です。SNSの情報発信では、プランの独自性だけでなく自社の魅力を伝えていくことも可能です。SNSの活用による認知拡大で集客の仕組みが回り始めれば、そのことによる業績アップで高額売却に繋がるでしょう。従業員の研修や教育に力を入れ、営業スキルや語学習得、ITスキル向上などのサポートを行いましょう。訪日外国人をしっかりと対応できるグローバルに活躍できる人材や、ITシステムやSNSにも強い人材がいれば、買い手目線において高評価ポイントになるでしょう。まとめ以上、いかがだったでしょうか。旅行会社を売却するときは、買い手がチェックするポイントを理解し、そのことを踏まえた上で準備を進めましょう。旅行業界は、国内の需要が減少し訪日外国人の取り込み含めた競争が激化する中で、新たな取り組みや独自性が求められています。そのような経営努力を怠らないことが最終的なより良い事業売却に繋がります。今回お伝えした内容が、旅行業を売却する際に少しでも役に立てば幸いです。スモールM&Aのプラットフォームを作り、小さな会社を日本の未来に残す仕事をしています。卸売業を売却(M&A)するときのポイントカフェを売却(M&A)するなら!人気カフェを参考に売り方を考えましょう!中華料理店の事業引継ぎや店舗売却(M&A)。閉店・撤退する前に一度ご相談ください。焼肉屋を売りたい経営者の方へ。障害者の放課後等デイサービスを売却(M&A)するためのポイント。放課後デイを売りたい人のためのガイド。投稿ナビゲーション自動車整備会社を売却(M&A)するときのポイント!自動車整備工場を売るなら、これだけはやっておきましょう。訪問介護事業所を売却(M&&A)を成功させるためのポイントとは日本M&Aファーストでは、YoutubeチャンネルにてM&A情報を配信しています。宗教法人を譲渡・売却(M&A)。view)自動車整備会社を売却(M&A)するときのポイント!自動車整備工場を売るなら、これだけはやっておきましょう。view)ペット葬祭業を事業売却(M&A)するとしたら!売りたいと思ったときの準備とポイント。TOPM&Aサポート旅行会社を売却(M&A)するときのポイント。view旅館業界の事業売却(M&A)時のポイントとは。view保険代理店のM&Aとは。view福祉用具貸与事業を売却(M&A)するためのポイントとは。view動物病院を売却(M&A)するときのポイントを解説。売りたいときに売れるように準備しましょう。view警備会社を譲渡・売却(M&A)。譲渡・売却(M&A)。産廃会社をたたむより売却の方がメリットが多い理由とは。view宗教法人を譲渡・売却(M&A)。view旅行会社を売却(M&A)するときのポイント。view自動車整備会社を売却(M&A)するときのポイント!自動車整備工場を売るなら、これだけはやっておきましょう。view印刷業を売却(M&A)するときのポイント。viewデイサービス・通所介護系のビジネスを売却(M&A)するときのポイント。viewパーソナルジムを売却(M&A)するなら。パーソナルトレーナービジネスの市場動向。view給食業界・中食ビジネスを売却(M&A)するなら。viewフィットネスクラブを売却(M&A)する前に考えておくべきことは?売りたいと思ったら必読。view障害者の放課後等デイサービスを売却(M&A)するためのポイント。放課後デイを売りたい人のためのガイド。売却(M&A)するなら。view電力小売業の売却(M&A)のポイント。view脱毛サロンを売却をする(M&A)前に必ず考える必要があることは?脱毛サロンを売りたいと思ったときに読んでください。viewペット葬祭業を事業売却(M&A)するとしたら!売りたいと思ったときの準備とポイント。view就労継続支援A型を会社売却(M&A)しようと思ったら!事業譲渡も可能、コツを紹介。view酒蔵・日本酒製造の事業売却(M&A)|売却理由と価格算定方法を徹底解説しました。view中華料理店の事業引継ぎや店舗売却(M&A)。閉店・撤退する前に一度ご相談ください。view家庭教師派遣業を売りたい!家庭教師ビジネスを売却(M&A)するときのポイントをまとめました。viewバル業態を売却するときのポイント。viewタクシー会社の売却を考える!売れる(M&A)ポイントとは。view風力発電の売却(M&A)で注意すべきポイント。view焼肉屋を売りたい経営者の方へ。viewお好み焼き屋を売却するなら、居抜きか、M&Aか。するなら日本M&Aファーストにご相談。一社)日本M&Aファースト推進機構シェアTOPへ。