週刊ランキング第2位です。週刊ランキング第2位です。週刊新書ランキング(11月23日〜29日)トップセールス達成のポイントは、事前の段取りにあり。何事も準備、段取りが重要です。どのような段取りが営業に必要でしょう?そのポイントを本書で紹介させていただいています。1)目標設定のポイントは「具測達一」にあり。3)目標以上の成果を達成するポイントとは?4)訪問計画の段取り5)効果的タイムマネジメントの7つのポイント6)長期的ビジネスのアップを達成するには等の内容が盛り込まれています。「トップセールスを達成するポイント」について伝道させていただきます。ビジネス書ランキング第4位です。週間ランキングで第4位です。9月12日(土)クライアント企業の営業研修のテキスト書籍としてご購入いただいていることがポイントであると思います。http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm売上目標達成の秘訣は、事前の段取りにあり。「具測達一」の目標設定を実行し、目的、戦略思考(OGSM)を持って商談することが重要です。営業活動で大きな売上を達成するには手法があります。この書籍「トップセールスの段取り仕事術」のスキルを実行することで、トップセールスを目指してください。浜松町店の週間ビジネス書ランキングで2冊同時ランクインしました。営業研修のテキストとして多くの企業さんで使っていただいていることに感謝です!この調子でロングセラーを目指したいと思います。ダイヤモンド社〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜この調子で多くの営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。アップさせる段取り、トップ営業マンになるには、すべて手法があります。その手法を紹介させていただいてます。(PHPビジネス新書)クチコミを見るビジネスで効果的に売上目標を達成する目標設定の方法の1つが、OGSMモデルの目標設定です。これはP&G時代に学んだ目標設定の方法ですが、たいへん実践的かつ効果的な手法です。ビジネス目標達成のためには、社内、得意先との信頼関係を構築し、お互いのビジネス目標達成のために協力体制を構築しなければいけません。その商談を効果的にするための1つの手法がOGSMモデルの目標設定です。OGSMとは、Objective(目標)、Goal(ゴール)、Strategy(戦略)、Measurement(測定方法)ということです。Objective(目標)、これは会社として何を達成するのかという目標のことです。ビジネスというのは、何をするにしても目標を明確にする必要があります。常にビジネスマンは、目標達成するために仕事を進めているのです。目標が決まるのは以下のポイントがあります。1)自然に決まる場合2)会社方針として決まる場合3)ヴィジョン、ミッションによって決まる場合4)マネージャー(上司)の方針として決まる場合Goal(ゴール)、これはObjective(目標)を数字で表したものです。目標は具体的でなければいけません。数値で表すメリットは、進行状況を把握できることです。あるものでないといけません。これを頭文字をとって「具測達一」の目標設定といいます。具体的:ゴールは、具体的な数値で期限のあるもので設定する測定可能:ゴールは測定可能で途中経過をレビューしないといけない達成可能:ゴールは、達成可能でかつチャレンジングな目標でなくてはいけない一貫性:ゴールは、会社目標と一貫性がなくてはいけないこの「具測達一の目標設定」については、上記書籍「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、に紹介しましたので、よければご覧ください。Strategy(戦略)とMeasurement(測定方法)は、「どのように達成するのか」というHowの部分を意味します。一般的に目標を達成する戦略(ストラテジー)は、2つか3つの戦略があるものです。戦略の実行は、目標達成のためにあることを明確にしなければいけません。戦略とは、ゴールを達成するために持てるリソースをどのように活用していくか?を具体的に、明確に決定したものです。戦略として何を実行すべきかのポイントは、消費者ニーズ、得意先ニーズを考慮に入れることが重要なポイントです。Measurement(測定方法)測定方法は、効果的な戦略の進歩状況を数値で表したものです。どのように成功のポイントを定義するかにかかわってきます。得意先ニーズを聞き出せたらOGSMのMesureにあてはめてみることです。ビジネスの目標達成においてMeasure(測定)が重要なのでしょう。それは、途中経過で測定されたものが、行動を起こして達成されたものであるからです。それを分析することで、ゴールの達成のために、これからどのように活動するのかが明確になってきます。顧客満足度を重要なMeasure(測定)にしている企業も多くあります。以上がOGSMモデルの目標設定です。参考にしていただければと思います。書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介!スベらない商談力クチコミを見る書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介されていた。多くの営業マンに読んでいただければと願っているものであるが、新聞にて紹介いただき感謝したい。日々クライアント企業の営業研修のテキストとして「スベらない商談力」(かんき出版)と「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使って研修をさせていただいている。コミュニケーションの原則は「相手の心の窓を開く」ことにあり。この理論を愚直に日々伝道しています。多くのビジネスマンの皆さんがこの理論を実践いただき、営業成績をアップいただけることを期待しています。(PHPビジネス新書)クチコミを見る「トップセールスの段取り仕事術」の電子書籍が発売になっています。梅田本店の発売当初のディスプレイです。「スベらない商談力」と合わせて、営業マンのバイブルにしていただければと思い、営業研修のテキストにも使用させていただいています。電子書籍でも多くの営業マンに読んでいただければ幸いです。下記、主なサイトのURLと、『トップセールスの段取り仕事術』への直接リンクURLです。readerで、それぞれお読みいただけます。これ以外にも販売ストアは順次増えていきます。梅田本店の週間ランキングで新書部門で第3位にランクインしました。期間は2月20日〜26日です。営業の商談手法の準備「段取り」をキーポイントに、トップ営業を目指していただくポイントをわかりやすく書いています。この本を多くの営業マンに読んでいただき、おおきな売上アップを実現いただくことを期待しています。「トップセールスの段取り仕事術」丸善丸の内本店で新書ランキング第2位!今月の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が、今週の丸善丸の内本店の週間売れ行きランキングの新書部門で第4位にランクインしました。多くのトップセールスを目指す営業マンの皆さんにお読みいただけると嬉しいです。新書ランキングhttp://www.junkudo.co.jp/view.jsp?VIEW=display&ARGS=6S営業で売上目標を効果的に達成するには、手法があります。以上がポイントとなります。効果的に得意先と営業マンが信頼関係を構築し、売上を最大限にアップさせるには?その手法をわかりやすく本にまとめました。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06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