ありがとうございます。1個質問したいんですけども、先ほど高木さんがおっしゃっていた経営の成功の再現性。要はうちの本部としてこれが成功の強みなんだっていうのを加盟者に対して伝えていくっていうのが大事だと思うんですけども、そこら辺の自分たちの経営の成功の再現性っていうのを確固としたものとして、やっぱり始めの段階の本部としても作り上げていきたいじゃないですか。田村:そこら辺はどのようにして本部はやっていくべきなのですかね。高木:だから、既に1店舗あるとして、そこは成功しているわけじゃないですか。何でそれが成功しているのかっていう成功要因を洗い出すわけですよ。1店舗しかないからわかんないですよね、他に卓越する点とか。高木:考え方としては、例えば成功要因という考えでいくと、重要な要素として立地があるじゃないですか。今成功しているお店っていうのは、これぐらいの商圏があって、そこにターゲットの人口がこれ位いるみたいな情報があるとするじゃないですか。高木:そして今度違う店舗を出すときに、ターゲット人口がこれぐらい商圏内にいる立地じゃないとこれぐらい売り上げが立たないかもしれないっていう仮説が立つじゃないですか。いったものを洗い出していって、2店舗目で実験するわけですよ。その仮説に合った店舗の立地を選ぶわけですよね。高木:実際やってみて、1号店と同じ想定通りの実績が出たら、これは実験成功じゃないですか。田村:確かにそうですね。仮説を立ててそれを検証し成功したという事ですもんね。それをもう1店舗ぐらいやるわけですよ。田村:それは0次募集という形でやっていくみたいな形ですか。高木:0次募集の場合はそれを加盟店さんと協力してやるわけじゃないですか。本来は直営店を3店舗やってフランチャイズ展開するっていうときには、それを本部が店舗を、最低3店舗ぐらい作って検証をして、これが成功の条件だなというのは少なくとも特定しないといけない。3店舗でも全然足りないのですよね。田村:そうなのですね。高木:だから最低ラインとして3店舗だけですよ。そこを加盟店の方に協力してやってもらう、そういう説明せずに、何も言わずに加盟店さんに入ってきてもらって、本部がこっそりテストしていたら、嫌な感じじゃないですか。お前ら成功するつもりで加盟させたんじゃないかい!みたいな(笑)高木:そうそう(笑)だから先に言いましょうという事です。先に言って、納得してもらってその代わりにあなたにも得なことがあるよって言って、Win-Winの関係にしてやるわけですよ。それは結構画期的というか、やっぱり加盟者と本部の安心に繋がるようなFCの進め方ですね。今回みたいなもうFC加盟したいっていう方が現れて、でも本部としては立ち上げて間もないからちょっと不安もあるわけじゃないですか。高木:だからまずそのことをちゃんとお話する必要ありますよね。田村:なるほど、ありがとうございます。時間が近づいてきたんですけども、常進パートナーズさんの方で、そのような本部がもう結構成功してきて、次に2店舗目3店舗目を出すときの仮説とか検証等のマーケティングのところのサポートとかもされるんですか。本部の状況に応じて、そもそもどんなフランチャイズ展開の進め方がいいのか、うちは基本的に小さく始めるスタイルを推奨しているので、ちゃんと本部の方針とか理念とか、あとは抱えているリスクとかそういったものを全部共有して、それでもやりたいですというような、こっちからお願いしなくても向こうがやりたいって言ってくれる方と一緒にフランチャイズ展開していくっていう姿が理想だと考えてるんですね。高木:そういうあり方をご提案をさせていただいているので、そういった進め方をアドバイスなんかもさせていただいていますね。とも常進パートナーズさんに詳しく聞きたい方は個別相談もやられているんですよね。初回無料で承っております。田村:ありがとうございます。概要欄にもリンク貼っておりますので、ぜひともリスナーさんで興味ある方はクリックしていただけたらと思います。本日は立ち上げて間もない業態をFC展開する際のポイントについてお話いただきました。ありがとうございました。高木:ありがとうございました。無料資料ダウンロードFC本部立ち上げを進めていく際の手順やポイントをまとめた資料を無料進呈しています。宜しければ、下記よりダウンロードください。店舗ビジネスの多店舗展開やのれん分け・FCシステム構築を進めていくため、具体的にどう取り組んでいけばいいのか、どのような点に留意すべきか等を分かりやすく解説する実務セミナーを開催しています。次の記事おすすめ記事2021.4.21フランチャイズ本部の立ち上げ方。...2020.4.7のれん分け契約書に盛り込んでおきたい条項例。関連記事2021.8.16【ネットラジオ】第39回『テサロンを経営しています。『これから多店舗展開を進めていきたいと...2020.3.19制度構築前に絶対知っておきたい“のれん分けとフランチャイズの違い...2021.6.21【ネットラジオ】第23回『整骨院を経営しています。専門コラムの他、各種ご案内をお届け中です。人気のある記事2021.4.23事業拡大したい経営者必見!のれん分け制度をつくる7つの手順と、成功の3つのポイント2021.4.21フランチャイズ本部の立ち上げ方。2020.4.7のれん分け契約書に盛り込んでおきたい条項例。