2019/10/26Tweet企業の書籍ブランディングには効果的なフェーズ(段階)があります。加えて個々の業種という観点から考えても、向いている業種があると考えられます。そこで今回は「業種」に絞って、書籍ブランディングが有効な企業について、解説していきます。書籍ブランディングがとくに効果的な業種とくに書籍ブランディングに向いている業種には次のようなものがあります。コンサルティング業・士業まずは、コンサルティング業・士業です。これらの業種は、顧客から「先生」と呼ばれることも多く、「顧客へのアドバイス」といった無形のサービスを提供することになるため、何よりも「信頼」が大切です。個人でビジネスをしている方は特に、ブランディング方法で差が出てきます。そのためか、コンサルタントや士業の中には、著書を出している方が他の業種に比べて多いのが特徴です。同業者の多くが出版をしていることもあり、書籍出版はハードルの高いものとは思われていません。コンサルタントや士業の場合、扱う事例が豊富ですし、日頃から論理的に他人に伝えることを仕事にしており、書籍としてまとめるだけの潜在能力は抜群です。経営コンサルタントの経験を生かしてビジネス書作家に転身する人も珍しくないのはそのためです。コンサルタントには無数の職種があるため、肩書きだけでは実際にどんなサービスをしてくれるのかがわかりにくいことも多いものです。そのため自分の仕事内容と存在意義をしっかりと伝えることができる書籍は、集客・ブランディングに大いに役立つのです。会員サービスを行う業種フィットネスクラブなど、会員サービスを行う業種は入会者を募る際、いかに顧客の心理的ハードルを下げるかが重要です。そのために、入会金を無料にしたり、特典をつけてみたり、さまざまな工夫をしていることと思います。した戦術はどこでも行っており、顧客も企業側の心理を読めてしまっています。抜け出すには、差別化が必要ですよね。「結果にコミット」で有名な「ライザップ」では、話題性のあるCMが目立ちますが、以下のような書籍も出版しています。おうちで簡単!自宅でできるライザップ2冊セット(食事編/運動編)このように数多くの書籍を出版することで、インパクトだけではない企業への信頼感を持たせる手を打っています。関心を持っている見込み顧客に対し、安心感を与えることで、確実に顧客獲得につなげているのです。生活必需品ながら高額のため、購買に慎重になります。一生に一度の決断である(つまり、一人当たり一回しか買わない)ことも多く、それを自社にゆだねてもらうためには、認知度・信頼度の両方が必要になります。不動産業なら一般顧客だけでなく、投資情報を提供するなど投資家や仲介業者のための情報をまとめておくと、さらなるブランディングになるでしょう。トヨタほどの世界的大企業になれば、「組織」や「経営」の書籍も多数出版されますが、中小企業は、まずは専門分野の情報や、他社にはないエピソードなどを盛り込んでいくことをおすすめします。オリジナリティのある商品を扱う業種オリジナリティのある商品を扱う業種は、「ニッチな分野」であることも多く、差別化はできているので、それを世の中に広めていくことが必要です。そのためには書籍出版する意義があると言えるでしょう。ニーズがある商品ならば、あとは「見つけてもらう」「顧客から手をあげてもらう」ことだけです。今までにない画期的なモノであれば、広告なども利用しながら認知度を上げ、書籍との相乗効果を生んでいくこともできるはずです。整形やダイエットをはじめとする、顧客が表立って相談しにくい悩みや要求に応えるサービスの場合も、書籍が有効であると考えます。先述のライザップはこのカテゴリーにもあてはまりますね。他人にはなかなか相談しにくいことも、書籍であればまとまった情報を得られます。このような業種は詐欺まがいの商品や情報が流れていることも多いですが、ネットの情報よりも信頼感のある書籍なら、受け取る側も安心して受けいれることができます。まとめこのように、書籍ブランディングにかなりの効果が期待できる業種があります。ここで扱ったような購買に勇気のいる商品・サービスも、書籍によって「これなら安心」という気持ちを生むことで、顧客を獲得することができます。顧客目線で考えると、書籍代の約1500~2000円(単行本の場合)という初期投資をすることで「安心」を買っていると言えます。これらの業種に携わっている方は、書籍出版の可能性にかけてみてはいかがでしょうか。書籍ブランディングの効果が期待できるかどうかは、自社の形態や業種だけでなく、受け手である消費者のタイプにもよります。傾向としてどんな人に書籍...記事を読む書籍ブランディングがとくに有効な企業とは?企業経営者が書籍出版することには、さまざまなメリットがあることをお伝えしてきました。メインとする出版社では、書籍出版の効果とは...記事を読むブランディング効果を考える!電子書籍のメリット・デメリット書籍を出版したい!と考える経営者や個人事業主に対し、広く門戸を開いているのが電子書籍業界。企業・経営者の「書籍ブランディング」とは何かいま、企業経営者や個人事業主が、書籍を出版することが増えています。書籍出版によってブランディングしたいとは考えているものの、自分には「本になるようなネタなどない」「原稿を書いている時間がない」などの理由で躊...記事を読む出版を考えはじめたら知っておきたい、企業出版の流れとは書籍を出版することによりブランディング効果を狙うことを、出版業界では「企業出版」や「ブランディング出版」などと呼んでいます。書籍を扱う出版社...記事を読む経営における書籍を出版することのメリットとは近年、書籍を出版する企業および経営者が増えています。忙しい本業の合間をぬって、出版社およびブックライター(著者へのインタビューを経て文章を代...記事を読む1冊の本(10万文字前後の文章)を書き上げるために必要な「手順」「テクニック」「コツ」まとめ「一生のうちに一度でいいから本をだしてみたい」という人は多いことでしょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。ビジネス書のゴーストライターをしています。多摩大で経営学を、慶應大で政治学を、近大で図書館学を、放送大学大学院でキャリア論を、日エディで文章を学んでいます。