「人生におけるさまざまなチャンスはすべて自己紹介から始まる」と説いている本があります。出会いの「30秒」で、なぜ人生が変わるのか?この本は、ビジネスで成功するための、とりわけ起業を成功させるための「自己紹介」のポイントを、簡潔・明快かつ分かりやすく解説した本です。ユダヤ系ビジネス術のエッセンスも採り入れ、「30秒」で自分を売り込むコツの全てが網羅されている、優れた一冊だと思います。本書は以下の3部構成から成っています。次につなげる人脈構築テクニック本書の中でとくに大切なのは、1番目の「準備編」です。事前準備のポイントは以下の3つです。(SWOT分析)2.それをもとに、「弱み」を「強み」に転換し、自分の長所を伝える「ストーリー」を作る3.「ストーリー」を肉づけし、自己紹介用の短文にまとめ、ブラッシュアップしていくとくに著者の「立川」方式の自己紹介の特徴は、「弱み」に着目していることです。「弱み」を「強み」に変える「ストーリー」に人は共感して応援したくなるためです。セルフブランディングのコツは、「自分が他人にどのように見てもらいたいか」を真剣に考えることです。自分の価値を明確にするには、「自分を客観的に見ること」が重要になります。自分の「スペックデータ」を作成したり、「相手にどのように見られたいのか」を考えながら、ひとつのイメージを構築することが大切です。改善できそうにない性質は、「ストーリー」にして長所に変えてしまうということです。次のようなフレーズです。腰は重いが、そのぶん観察力が飛び抜けているストーリーはなるべくシンプルにしてワンフレーズにすることです。次に、2番目の「当日編」ですが、フロリダ州立大学のジョン・マナー教授(心理学)によれば、「好悪の感情、相手が仲間なのかライバルなのかを判断するのにかかる時間は、わずか0.5秒」ということです。これを、「ワン・クラップの法則」と呼びます。パンと1回手を叩く(クラップ)程度の短い時間に、私たちは相手の印象を決めている、ということです。第一印象がとても大切だ、ということです。心理学でも「初頭効果」と呼ばれる法則があって、「物事の最初が印象として残りやすく、その後の印象に大きく影響を与える現象」を指しています。平たく言えば、「つかみが大事」ということです。自己紹介に大切な心構え、鉄板の4大ポイント(=黄金ルール)は以下の4つです。1.笑顔で臨む2.ひとつ高い声でわかりやすくしゃべる3.自信のあることを強調しない4.相手目線での自己紹介を意識するそして、話を盛り上げるには、「相手が興味を抱く話」をすることです。そこで以下の2点がコツです。1.相手との共通点を見つける2.相手の関心事を発見するさらに、自分を覚えてもらうのに一番大切なのは、「聞く力」だということです。心理学者のウィル・シュルツ博士によれば、人間は誰もが「自尊心を支える3つの欲求」を満たしたい、という思いを持っています。私たちは、これらの欲求が親しい関係にある相手に承認されることで、安心して特定の人間関係の中で仕事や生活を続けていける、ということです。そのため、「聞き手」としては、以下の3つを駆使することがコツです。1.感嘆詞2.頷き3.あいづちつまり、1言葉と2表情・態度と3気持ちの3点セットで、「ちゃんと聞いていますよ」ということを相手に伝える姿勢を取りましょう。これを「反応力」と言い、「聞く力」の中核となるスキルです。最後の「後日編」については、人脈構築法ですが、著者は「ストックデータカード」を手書きで作ることを提唱しています。記憶に残りやすく、すぐに見つけやすいからだそうです。名刺のデジタル保存などが進みつつある現在ならでは、アナログの良さを見直そう、ということです。本書は、起業家の営業や集客にとって大切なエッセンスが、実によく整理して述べられており、「定年前起業」を目指す人にはぜひ一読をお薦めします。無料レポート年間300冊読むビジネス力アップ読書法『17の秘訣』を無料でご覧頂けます。22年間勤務したのち、東京都へ転職して新銀行東京の創業メンバーに。人材関連会社、グローバル製造業の経営企画・人事の責任者を経て、2015年よりフリーの研修講師、経営コンサルタント、ビジネス書作家。