2023年11月28日11月20日「スベらない商談力」営業研修を新宿のクライアント企業で開催した。11月20日「スベらない商談力」営業研修を新宿のクライアント企業で開催した。テキスト書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を使い、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法、購買の大原則を理論と実践ロールプレイで習得してもらった。記憶効果に優れ、楽しく学べる画期的な研修手法である「ストーリーマップ」を使い右脳と左脳にアプローチする方法で習得してもらった。今回の参加者がトップセールスを達成することを期待したい。「スベらない商談力」「相手の心の窓を開く6つの質問の話法」を動画で紹介します。営業の皆さんへ商談力アップのためには得意先との信頼関係構築が重要です。そのためには「得意先の話をよく聞く」という態度がポイントになります。どのような話法で相手の話を聞けばよいのでしょう?「相手の心の窓を開く6つの質問の話法」を動画で紹介します。「相手の心の窓を開く6つの話法」動画でご覧ください。mixiチェック2020年11月07日オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。撮影専門の個室に入り、1人でカメラに向かって動画撮影をやります。TVのアナウンサーになった気分ですが、カメラの向こうには参加者の皆さんがいることを想像しながら撮影することになります。ストーリーマップを資料共有しながら、信頼関係構築のポイントを紹介します。動画研修のメリットは一度に多くの参加者に見てもらえることです。北海道から九州までの多くの受講者が各自都合の良い時間に視聴できることもメリットになります。削減というメリットもあります。今までは当たり前のように会場に集合していた研修も、コロナ禍からオンライン研修でやろうという方針に企業も変わってきています。今回のクライアントの要望は、動画とワークショップの組み合わせ研修です。動画視聴を2回受講者に見てもらい、3回目で小森の集合研修をします。3回連続研修ではじめて2回は動画視聴、最後の3回目が集合研修でワークショップ、ロールプレイを中心になるというイメージです。オンラインでも準備次第で集合研修と変わらない効果を出すことは可能です。これからはオンライン研修の時代になると思います。得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。日々、得意先と商談されている営業の皆さんへ得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。信頼関係は�正直誠実な態度、�相手の話を聞く、�コンタクト回数、�相手を宝物と思う、の行動で良好になっていきます。書籍「スベらない商談力」の47ページのチェックリストに5段階評価をしてみてください。この点数がオール4、オール5になったら相手の心の窓は開いてくると思います。得意先のキーマンを将来の宝物(大切な人)と思うことが重要です。苦手な人を宝物と思うコツは、自分で自分のことを宝物と思うことです。今日からそう思って自信を持って営業活動してください。信頼関係はお互いが協力して大きな仕事をやり遂げたときに芽生えるものです。過去やったことのない大きな売上目標の企画立案をして、このキーマンと一緒に取り組むことができればよいでしょう。目標達成のために共通の目標をもち、協同しないといけない状況にするとコミュニケーションも深まると思います。商談で駆け引きをするのではなく共同目標に協力して取り組むのです。これができれば関係構築は違ったものになると思います。今日から実践してください。「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。この調子で多くの営業に読んでもらえると幸いです。総合ランキングは第10位でした。本書の内容は、信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。そのためには営業が�正直誠実な態度、�相手の話を聞く、�コンタクト回数、�相手を宝物と思う、の4つを実践することです。チームの皆さんに紹介してください。「スベらない商談力」は企業の営業研修テキスト書籍としても活用されています。「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。10刷、27500部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。研修はストーリーマップ(漫画)を使い参加型で楽しく実施します。お気軽にお問合せください。mixiチェック2019年03月14日BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を実施しました。満員御礼で盛況に終了できました。BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を3月12日に実施しました。お陰様で満員御礼(40名参加)で盛況に終了できました。夜19時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。研修は冒頭に(株)ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。2時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。4つの手法、相手の心の窓を開く6つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの5つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。営業の基本、信頼関係を構築する手法とは?「スベらない商談力」営業研修のご紹介。〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜営業の基本、信頼関係を構築する手法とは?「スベらない商談力」営業研修のご紹介。〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜私は研修講師で独立して年間150回〜200回の研修、コンサルティングを10年連続で実施してきました。その中で最も多いのが「スベらない商談力」営業研修です。多くの営業は商談を我流でしています。商談には手法があります。得意先がものを買うには原則があります。その原則を学び体系的な基本話法も身に付けて商談したほうが効率的に売上が達成できます。その手法を研修で紹介しています。研修ではストーリーマップ(下記)という面白い漫画を使います。優れた画期的な研修手法です。研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。日頃の営業活動の悩みも参加者から発表いただき講師の私がお答えします。発売11年目の「スベらない商談力」を他の小森書籍3冊とともに年間常設でディスプレイしています。ビジネス書は価格1500円〜1800円で営業、リーダーシップのスキルを学べる効果的なツールです。優秀なビジネスリーダーである皆さんは多くのビジネス書を読んでください。研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。ビジネス書籍ランキングで13位に入りました。ビジネス書籍ランキングで13位に入りました。本書ではその具体的手法を紹介しています。講演会動画を紹介します。ビジネスリーダーの皆さんへ皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。昨年実施した講演会動画をご覧ください。信頼関係構築の4つのポイント(講演動画)https://youtu.be/roFD3jNvYiM講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。今日から実践してください。営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。(SMBCコンサルティング東京主催)営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。アップさせるポイント、効果的な訪問計画(優先順位の設定方法)、新規開拓成功のポイント等を紹介します。書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容です。康充PHP研究所2012-01-19〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜「スベらない商談の技術」(午後)は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く6つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。内容は書籍「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントです。康充かんき出版2009-03-17「スベらない商談力」のストーリーマップ研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。週間ビジネス書ランキング第6位です。週間ビジネス書ランキング第6位です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。その開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。古巣のP&Gトップトレーナーのボブ・ヘイドン氏から教わった原則です。本書には信頼関係構築の実践ポイントが多く紹介されています。営業のみならずすべてのビジネスパーソンに読んでいただきたい1冊です。ビジネス書籍ランキング第3位になりました。ビジネス書籍ランキングで第3位になりました。営業の基本は得意先との信頼関係構築です。本書では信頼関係構築を『心の窓を開く』という説明をし、その具体的実践方法を紹介しています。営業職はもちろん多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。企業の営業研修テキスト書籍としても継続活用いただいてます。~スベらない商談力~より"ながらコミュニケーション"は百害あって一利なし~スベらない商談力~より人の心の窓に大きく影響するものに、「時間のプレッシャー」があります。私もかつて、これで失敗したことがあります。ひとつはお客様に時間がない場合です。お客様があまり時間がとれないと言っているのに、無理に商談の話をもっていって、「今日中に契約をお願いしたい」と迫ることはよくありません。契約内容がお客様にとってメリットがあるものでも、お客様は心の窓を閉じてしまい、怒り出してしまうことさえあるからです。ひとつは、営業マンであるあなたに時間がない場合。説明は早口になり、ろくに相手の話も聞かないまま、「お願いします。」と言ってしまいます。相手にとってこんな失礼なことはありません。会社でも普段の生活でもこれは同じです。上司から「大至急企画書を持ってくるように」と言われて、必死でパソコンを打っているとき、「小森さん、ちょっと話があるんですけど」という小さな声がうしろから聞こえてきました。新入社員の営業マンの声です。私はパソコンを打ちながら「聞いているから言って」と言いました。沈黙があった後、その新入社員は「じゃあいいです」と言って、自分の席に戻りました。実はその新入社員は、大事な仕事の相談を三日三晩悩んで、意を決して相談に来たのです。私が振り向きもせずパソコンを打ち続けていたので、新入社員は心の窓を閉じてしまい、「もうこの話をするのはよそう」と思ってしまったのです。これが時間のプレッシャーからくる"ながらコミュニケーション"です。どんなに時間がなくても、パソコンを打つ手を一度止め、彼のほうを振り返り、「悪いけど今急いでこの企画書をまとめなくてはいけなくて。夕方の5時からどうかな」と、アポを取り直すべきだったのです。私も彼も時間のあるときに、「どうしたの?」と目を見て、話を聞く、「ちゃんと時間をつくってくれた」「目を見ながら話を聞いてくれた」ということが、心の窓を開くのです。mixiチェック2016年01月12日オープン参加可能な営業研修を1月27日にダブルヘッダーで実施します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」SMBCコンサルティング東京主催。オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。この研修は、SMBCコンサルティング主催で年間を通じて継続実施させていただいています。方で、営業の目標設定から得意先の訪問計画の立て方、目標以上の成果を上げるポイント等の事前の段取りの重要性を午前中の「スベらない段取りの技術」で紹介します。書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)をテキスト書籍として全員に配布、それを使い実践的に学んでいただきます。1月27日10時〜13時https://goo.gl/zElBWA午後の「スベらない商談の技術」は、購買の大原則、得意先との信頼関係の構築手法、相手の心の窓を開く6つの話法等の商談の原理原則と具体的な話法を紹介します。ストーリーマップという研修内容を面白い漫画で表したものを使用します。このストーリーマップは記憶効果に優れ、楽しく実践的に学んでいただきます。1月27日14時〜17時https://goo.gl/MkKNcgどなたでも参加可能ですので、どうぞお申込みください。当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。週間ビジネス書ランキングで第3位です。2009年の発売以来7年連続で平積をしていただいています。今年はクライアント企業の営業研修、リーダー研修を年間150回ほど開催させていただいています。そのテキスト書籍として「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(以上かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使用させていただいてます。スキルを本書「スベらない商談力」で紹介しています。相手との信頼関係を構築するステップを「心の窓を開く」というわかりやすいイメージに置き換え、具体的な会話例を紹介しています。信頼関係構築のポイントは、「相手の心の窓を開くことにあり、そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長期間維持すること。相手の心の窓を効果的に開くには、どうすれば良いのでしょう?それには�正直誠実な態度、�会話の回数を多く持つ、�相手を宝物と思う、�相手の話をよく聞く、という4つのポイントを紹介しています。今後も講演、研修を通じて「心の窓を開く信頼関係構築の手法」を多くの皆さんに紹介させていただければ幸いです。公開講座(9月10日開催)http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=184すべての基礎は、コミュニケーションです。営業成績の向上も、コミュニケーションスキルが鍵となります。コミュニケーションとして、相手の「心の窓」を開けることはとても重要です。活用しながら学ぶことができます。◆本講座を受講すると!顧客とのコミュニケーションや対人折衝のコツをつかむことが出来ます!◇最も効果的に人を説得する話法が身につきます。◇初対面の人と信頼関係を構築するポイントが明確になります。◇長期的に良好な顧客との人間関係を構築する手法を身につけられます。・お客様が物を買うには大原則があった。その原則とは?・お客様との信頼関係は、「心の窓」で決定する。「心の窓」とは?・「心の窓」が閉じてしまう4つの障壁、これに気をつければ、得意先は不機嫌にならない。・「心の窓」を開く6つの話法、これを身に付ければ最も効率的に、得意先との売上が最大化される。・相手を効果的に説得する3つのポイントとは?<ロールプレイ>・お客様と営業役になり実践話法を習得する◆ネクストステップ・明日からの商談成功のために◆本日のまとめ詳細、お申込みページhttp://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=184営業の初心者から営業管理職まで、多くの方のご参加をお待ちしています。当日は書籍「スベらない商談力」をテキストに、実践的で参加型、ロールプレイを多く取り入れ、楽しく実施します。当日お会いできるのを楽しみにしています。営業マンの売上アップ実現オープンセミナー。マンの皆さんへ11月14日東京SMBCコンサルティングでダブルヘッダーの研修をさせていただく。「スベらない段取りの技術」、午後3時間「スベらない商談の技術」である。それぞれ書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」をテキストに配布させていただき、営業マンが効果的に顧客と信頼関係を構築し、長期的に売上をアップする手法を紹介する。「スベらない段取りの技術」は、主に営業の「具測達一」のチャレンジングな目標設定の立て方から訪問計画、タイムマネジメント、大きな目標を達成するスキルを紹介する。手法、顧客の心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5つの話法、強いクロージングのポイント、を紹介する。どちらか一方の受講もOKだし、両方を受講いただければより効果的です。会場でお会いできることを楽しみにしています。営業マンの皆さんへ7月〜9月の一般参加可能なオープンセミナーの紹介をさせていただきます。HPには、オープンセミナーの情報を更新して掲載しています。東京)http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/teigaku/tokyo/month/201209/seminar_20121800-01.html小森康充オフィシャルサイトhttp://www.giantkevin.com/〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜「スベらない商談の技術」研修は、書籍「トップセールスの段取り仕事術」をテキストにします。「スベらない商談の技術」「スベらない商談力」研修は、書籍「スベらない商談力」をテキストにしてストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で表した手法)を用いて実践的に実施します。かんき出版主催の研修は、1日研修です。SMBCコンサルティング主催の研修は、3時間研修です。午前、午後で内容が違いますので、両方セットで受講されると学びが大きくなると思います。研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。浜松町店でランクインした。ランク台に第2位と第3位に陳列していただいている。ディスプレイもPOP付きで、継続して大きくしていただき、感謝である。これも応援いただけるクライアント、友人の皆さんのお蔭である。新人の営業マンも新人研修と営業得意先の引き継ぎ、先輩同行も落ち着き、そろそろ本格的に1人でエリアを訪問して本格的な商談が始まってくる時期かと思う。話法を紹介しているのに対し、「トップセールスの段取り仕事術」は、目標設定から事前の準備、段取り、管理シート、フォローアップのスキルを紹介している。多くの新人営業マンに(もちろん営業管理職も)読んでいただきたい内容である。今後も営業研修のテキストに継続して研修とともに紹介させていただきたい。信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり。この「心の窓」の原則を愚直に日々伝道している。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06月2008年05月2008年04月2008年03月2008年02月2008年01月2007年12月FeedQRコード。