「大企業ハック大全」という本を要約していきます。大企業にいながらなかなか思い通りにいかない大企業の人がどんなことを考えているかわからないという方は是非最後まで見ていってください。看板最強!ローンを借りる時、営業に行くとき、公官庁と話すとき、友達に話すとき、社名を出したら「おお!」と思われますよね。Youtuberやベンチャーの社長も大企業社員より稼いでいても信頼は得られにくいものです。むかしはそんな大企業の言うことをしっかり聞いて、先人についていけばよかったです。社外を見ようとしない。「うちの会社は特別だから」という言葉が横行。ごとに大きな壁がある縦割り文化。よる組織分断などダークな部分があるのも事実。「一緒にやればいいじゃん」という仕事もトップの仲が悪いのでできない。「スピード欠如」ベンチャーなら、社長がOKすればOK。物事を決める決裁者が複数いますよね。権限移譲できているものはいいけど、「新規」的なものは中間管理職が判断できないケースも多い。JAPANという組織では大企業同士が結びつくことで、大企業病というネガティブな面をまずは認識し、補い合い、そして社内資産というメリットをうまく使えるようにする「ハック」が溜まっています。私の中でも重要だと思う3つのハックについてご紹介していきます。ご興味がある方は是非本書を手に取っていただきたいと思います。1本気プレゼン大企業ではリスクの読めない新しいものへの投資を避けがちです。そんな「挑戦」に対して少し抵抗感を感じている決裁者を動かすためにどんなことをすればよいのか。そこで本書で紹介されたのが、本気プレゼン。日本郵便では社長室でドローンを実演したり、NTTコミュニケーションズではサービスを実際に使っているような「えもい動画」を作成したりプロトタイプをつくったり。決裁者を動かすには「プレゼン・説得に力を注ぐべし」というのが本書で紹介されていました。プレゼンの話し方にも気を使っているそうです。トヨタ自動車のメンバーは「とげを抜く」ということを意識しているそうです。とげを抜くとは、相手に伝わる言葉に置き換えることです。決裁者が聞きなれない言葉を使わない。決裁者が話した言葉を使う。プレゼンを最後まで聞いてくれないケースの大半はこの「とげ」を抜く作業を怠ったから。決裁者のことを知らなければ決裁者をよく知る人に話を聞いてもらったり決裁者が参加していた議事録を見たり、と、できることはあるはずです。これだから大企業は・・・と嘆くのは簡単。BIGな決裁者を納得させられれば、大きな影響力を与える仕事ができるはずです。新規事業とか何か新しいことを始めた。開拓者・リーダーってかっこよく見えますよね。大企業で活躍されている方々はみなそういうタイプかと思えば、全然そんなことはありません。ボーラー心理の「ボーラー」というのはテニスでボールを渡す人。ボールを渡すだけじゃん。思っているとそんな簡単な仕事じゃない。息が上がっているので敢えて時間をかけてボールを渡す。リズムが悪いから敢えて時間を空ける、逆を言えばリズムがいいときはどんどんボールを渡すなど、ボールを渡すだけでも色々考えることはあるそうです。リーダータイプではない。社内の人と接してみてください。内容を整理しながら話を聞いてあげたり、相手が必要としていることを読み解きながらアクションしてあげるだけでも社内に良い空気が流れ、必要とされる人財になり、いつのまにかリーダーに欠かせない人財になったり、周りから頼られる存在になるかもしれません。セカンドペンギンも紹介されていました。真っ先に飛び込んでいくファーストペンギンではなく、それを追うセカンドペンギン。リーダータイプがぐいぐい引っ張っても周りがついてこないという経験、皆様にもあると思います。そんな時、心が頑なに閉じている状態を解きほぐす役割がいれば周りの反応も違います。それぞれの長所を活かせば必ず存在意義を発揮することはできます。ボーラーやセカンドペンギンがいなければ必ずうまくいきません。リーダータイプじゃないから駄目だと思っている方へ、ボーラーの存在価値はとても高いことが本書を読んだ感じた大きなポイント2つ目でした。3プライベートプロトタイプ制約の多い大企業社員。新しいことを始めるにしても予算が無い時間がない人がいない。なんてこともしばしば。そんな時にどのようにアプローチすればよいのか。その答えの一つがプライベートプロトタイプ。勤務時間外も含めたプライベートな時間にプロトタイプを作り一定の完成度を持った状態で社内に持ち込むという方法。リソースは社内から与えられるものではない。考えれば、リスクの読めない新しいものに投資したがらない大企業が、リソースを提供してくれるわけはありません。優秀な人が多いからこそ、判断できないから年功でチャンスが与えられていく。そんなの待ってても仕方ありません。自分のリソースを使い、まずはスモールウィンを作っていく。決裁者にとって、「リスクの読めないもの」から「ある程度自分でも説明できる」という状態に持っていければ決裁者や上司が味方になってくれて進めやすくなるかもしれません。さいごに昨今ベンチャー等にスポットが当たることもおおいですが、大企業社員の皆様は影響力も大きく社会的責任も大きいです。目の前の仕事をこなすだけでは未来はありません。いう言葉がよく出てきます。最後まで読んでいただきありがとうございました。MEいけうち大手エンジニアリング会社勤務の人事。2015年早稲田大学修士(工学)。学生時代はラグビー部。大手エンジニアリング会社入社後、エンジニアとして中東や東南アジアのプロジェクトに従事。現在は採用リーダーや育成制度などを担当。YouTube「10分動画」やブログ発信、学校で講演活動を行う。