Aim]:Web3で「デザイン×製造業」をアップデート。Aim]:Web3で「デザイン×製造業」をアップデート。Aim]:Web3で「デザイン×製造業」をアップデート。#ブロックチェーン今でも多くの非効率が残っているデザインと製造業。新たな技術を取り入れることができず、DXが進まないという課題を抱える大企業もある。知的財産権が絡む複雑な契約書も、ブロックチェーン技術を使うことで効率的に一元管理と執行できる仕組みを作っている。startups!!』。横井康秀氏にインタビューを実施し、起業の背景からデザインと製造業が抱える課題、同社サービスの特徴や将来のビジョンについて語っていただいた。Aimを起業した背景を聞かせてください。朝倉雅文氏)がデザインと製造業の課題を解決するために立ち上げました。朝倉とは前職の3Dプリンターのスタートアップで一緒に働いており、2017年にその会社が東証一部上場企業へM&Aで買収され、PMIに従事した後に起業を決めたのです。2019年に東京で創業した当社ですが、当初からグローバル展開を目指していたため、翌年2022年に米国デラウェア州に本社を立ち上げ東京オフィスを子会社としました。端的に言えば「利益率の低さ」です。私は以前カメラメーカーにも勤めていたのですが、商品を企画してからデザイン〜設計〜生産〜販売し、利益化するまで数年はかかっていました。その原因は長いサプライチェーンと、下請け企業の多層構造にあります。サプライチェーンが長くなり、多層構造になれば、それだけデザインに関わる意匠権や商標権など知的財産権を取り扱う契約書も増えていきます。製造業ではグラフィックデータ、図面データ、3Dデータなど、様々なデータを取り扱っており、そのデータの取り扱いやプロセスも契約書で定めておかなければなりません。契約書を管理し執行するのは大変です。リソースがもともと限られている小規模の下請け企業やフリーランスは例に漏れず、年間数万件も契約書を取り扱う大企業においても、その管理や執行にリソースをとられています。開発期間が長ければ、その間に担当者や部署なども変わって、契約書やデザインデータなど重要なファイルの所在や知的財産権の管理が分かりにくくなってしまうのです。――煩雑な契約業務によって、効率が悪くなっているのですね。Web3で、その問題を解決できるのか教えてください。スマートコントラクトなどのブロックチェーン技術を使えば、デザインや製造業における契約業務の様々なスキームを自動化し効率化できます。加えて契約書の内容を改ざんすることができず、一企業や一担当者の勝手な都合で契約内容を改ざんされることがなく、透明性やトレーサビリティも担保されるのです。これまで管理しきれていなかった多層にわたる下請け企業との取引も一元管理できるため、これまで契約書の管理や執行に割いていたリソースを削減し、デザインやものづくりといった本来業務での価値創造に集中できるようになるのです。――今は様々なWeb3スタートアップが生まれていますが、競合企業がいれば教えてください。ダイレクトな競合はこれまで見たことがありません。SkyDeck」に採択されたのですが、そこでも様々な投資家やアドバイザーに「こんなサービスは聞いたことがない」と言われました。契約書の管理サービスなど個別のソリューションは存在しますが、ブロックチェーンやスマートコントラクトといったWeb3技術を活用した私たちのようなサービスで、デザインと製造業を変えようとしているスタートアップは世界を見ても他に知りません。私の仮説ですが、デザインと製造業はテクノロジーが浸透するのが遅くサービスとして確立するのに時間がかかると思われているからかもしれません。スタートアップによっては超短期でのイグジットを狙っていることもあり、他の業界と比べると時間のかかるデザインと製造業よりもフィンテックやエンタメ業界の方が、相性がいいのでしょう。私たちもデザインと製造業でサービスを展開していて、テクノロジーが浸透するのに他の業界と比べると時間がかかるのは感じています。デザインと製造業は裾野が広いだけあって、効果とリターンがその分大きいのも事実。私たちがフォーカスしている契約書の課題は頻度高く日常的に発生しており、難易度は高いですがテクノロジーやソリューションの浸透スピードは早いと考えています。多少難易度が高くても、デザインと製造業に大きなインパクトを残したいと思ったのです。――どのようにデザインと製造業界にサービスを広めていくのか聞かせてください。大企業の意識を変えることが重要です。これまで長らくデザインと製造業界にいて学んだのは、大企業が変わらなければ業界全体はなかなか変わらないということ。逆に言えば、大企業の導入にさえ成功すれば、下請け企業も含めて業界全体を変えられるのです。グローバルで事業を展開するのも重要な戦略です。大手のメーカーは海外にもデザイナーやパートナーを抱えているので、私たちもグローバルで事業を広げなければなりません。現在は日本とアメリカだけで事業を展開していますが、今後はアジアやヨーロッパにも積極的に進出していきたいと思います。――今後はどのような企業とのオープンイノベーションを考えているのか聞かせてください。今はWeb3の黎明期なので、とにかくWeb3に前向きな姿勢の企業と組みたいと思っています。近年は社内にブロックチェーンの研究部隊を作るメーカーなど、Web3に前向きな企業も少なくありません。社内のリソースだけでは、どうWeb3を取り入れればいいかわからないという企業は、ぜひ相談していただきたいですね。Aimさんがサービスを提供する、製造業の方々に向けてメッセージをお願いします。デザインと製造業の人たちにWeb3の話をすると「あやしい」「私たちの業界には関係のない技術でしょ」と言われることがよくあります。10年ほど前に同じようなことを言われていたクラウドサービスも、今では当たり前のようにデザインと製造業では使われていますよね。今やスマートフォンで写真を撮れば、気づかぬうちにクラウドに保存される時代になりました。ブロックチェーンやスマートコントラクトなどのWeb3も、10年後には私たちの生活に欠かせない技術になるはずです。社会の当たり前になってからでは遅いので、10年後から逆算して考えられる未来思考の経営者の方は、ぜひ一緒にWeb3の可能性を探っていきましょう。up!!vol.6」に登壇した横井氏。companyの保有する日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム「AUBA(アウバ)」では、オープンイノベーション支援のプロフェッショナルが最適なプランをご提案します。相模原市が2期目のオープンイノベーションプログラムを始動!――東プレ、日本ゼトック、カヤバ、デュプロの市内4社が独自技術でパートナーを募集<前編>おすすめブログWEBでも会える!AUBAでのオンライン面談のコツを解説!WEB上でメッセージを送ることのできるAUBAですが、メッセージの次のステップとして多くの企業様が「面談」を設定されます。会社の方針でリモートワークを導入した、時節柄対面での面談は依頼しづらい等、AUBAでも様々な事情からオンラインでの面談を設定される方が増えています。栗山が、AUBAでのオンライン面談にも活きる、オンライン面談のコツを解説します。始めに、ツール導入をしておきましょう。オンライン面談ツールは用途に応じて様々な種類があります。実際にメッセージ先企業にオンライン面談を提案する場合、提案前にツールの導入は済ませておきましょう。ここでは実際にカスタマーサクセスチームで利用しているツールをいくつか紹介します。機能は利用可能ですが、無料で利用可能な範囲等が異なります。駅で働くみんなで、エキナカのフードロス削減に挑戦!こんにちは。JR東日本スタートアップの柴田です。スイス・バーゼルでの横河電機の挑戦スイス・イノベーション・パークが位置するバーゼルは、ロシュ社やノバルティス社をはじめとする製薬大手が本拠地を構えていることから、欧州におけるライフサイエンスの中心地となっています。GmbHを設立しました。YISが展開するスイス・ストーリーを是非ご一読ください。▶[あめつちデザイン]:宿泊施設を地域のショールームに。startups!!』です。注目のサービスやプロダクト、テクノロジーを有したスタートアップが登場します。▶[ユニファ]:市場環境が激変する保育業界で、Childcare-Techベンチャーはどう舵取りをしているのか?企業が「インパクト投資」に取り組む意義とは。▶[ユニファ]:市場環境が激変する保育業界で、Childcare-Techベンチャーはどう舵取りをしているのか?企業が「インパクト投資」に取り組む意義とは。▶[ユニファ]:市場環境が激変する保育業界で、Childcare-Techベンチャーはどう舵取りをしているのか?企業が「インパクト投資」に取り組む意義とは。共創パートナーを探す©株式会社eiiconお問い合わせ。