2021.07.27※本サイトで紹介している商品・サービス等の外部リンクには、アフィリエイト広告が含まれる場合があります。今日は『不変のマーケティング』についてです。・ダイレクトレスポンスマーケティングに興味がある!・もっと自社のサービスを世の中に広めたい!・もっと自社の売上を上げたい!と真剣に考えている社長・もしくは営業のあなたにお薦めの本です。この本は神田昌典さんの本です。私が犯した罪と罰お客の頭の中を考えるお客様の頭の中を考える事は極めて重要です。具体的にはこんな風に考えていきます。1.お客はどうしてここに集まっているのか?何を探しているのか?2.お客が嫌っていることは何か?3.どうして嫌っているのか?4.お客は何に悩んでいるのか?5.どうして悩んでいるのか?6.お客が恐れているものは何か?7.どうして恐れているのか?「嫌っていること」「悩み」「恐れ」がなぜ大切なのか?これを知ることでお客様に共感する事ができるようになるからなんだって。神田さんが記憶喪失になっても覚えておきたいマーケティングの7原則がこちら。1.緊急性2.限定3.ファクス4.指を動かせる5.思い切った保証6.明確な指示7.お客様の声この7つは記憶喪失になっても思い出したい究極のレシピなんだとか。これがないと広告の反応は半減します。人は〆切がないとなかなか動きません。顧客はなぜ今すぐ、この広告に反応した方がよいのでしょうか。緊急でなければ人は動きません。売るために「何を」「どの順番で言うか」を法則化したのか「PASONAの法則」この「PASONAの法則」は、催眠商法でお客をだまして商品を販売する方法、そして臨床心理で患者を治療する時に使われる方法と同じで、すごく効果的です。Problem:問題を明確化して伝える。Agitate:その問題を、身近に感じてもらえるように、炙り立てる。down:その解決策を得られる人は、限られていることを説明。Action:行動を呼びかける。down:ただし、40代を過ぎると途端に転職先は少なくなります。今を逃すと、今の会社で働き続けてある日いきなり解雇を伝えられるかもしれませんよ。Action:今すぐ知り合いのキャリアアドバイザーに一緒に相談してみませんか?みたいな流れですかね。Agitateの部分で煽るっていうのがポイントかもしれませんね。まとめ神田さんは「頭脳労働は肉体労働の5倍疲れる」と言います。多くの人は考えなくてもよいどうでもよい仕事をして仕事をした気になっているんだとか。あなたの会社での立場が偉ければ偉いほど、そういった安易な仕事に逃げて仕事をやった気になってはいけません。ノートと紙を持ち、携帯の電源を切って、じっくりと思考を研ぎ澄ます事のできる環境に月に一回、週に一回、身を置きましょう。その積み重ねがあなたのビジネスを加速させます。「ほとんどの人がやらない。やればそれだけ成果が出る。ほとんどの人がどうせ聞いてもやらないんだからノウハウを公開したって何の問題もないんだって。こんな事言われて悔しいじゃないですか?本を読んだらどんどんノウハウを実行して、結果を出して、行動する人間の一人になりたいですね。参考になったら嬉しいです。・マーケティングの部署に配属されました。マーケターとしてスタートを切りたいが、何から始めたらいいか分からない!とお悩みのあなたにおすすめの本4冊です。そんなあなたにお薦めの本です。・マーケティングの部署に配属されました。マーケターとしてスタートを切りたいが、何から始めたらいいか分からない!とお悩みのあなたにおすすめの本4冊です。・新しくマーケティング担当になった。新人マーケターとして1冊目の本を探している、そんなあなたにお薦めの本です。Webライティングについて学びたい、そんなあなたにお薦めの本です。そんなあなたにお薦めの本です。プロのマーケターとして生きていきたいと思っている、そんなあなたにお薦めの本です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。本当なの?】書評2022.07.162023.12.31ダメな自分を変えたいあなたにおすすめの本『いくつになっても「ずっとやりたかったこと」をやりなさい。