Advisor」です。Advisorという書籍に感銘を受け、自分の目指すべきコンサルタント像が明確になりました。Advisorのあるべき姿を、「クライアントとの関係の深さ」と「解決すべきビジネス課題の広範さ」の二つの軸で整理し、アドバイザー(コンサルタント)がどのように成長していくべきかの道筋を示してくれます。Resource)としての関係性しか築けません。Advisorになるためには、幅広いビジネス課題に対して解決策を提示できる知識や経験はもちろん必要ですが、それだけでなくクライアントとの関係性を深め信頼を獲得し、長期的で持続可能なビジネス関係を構築するためには、どのようなスキル、マインドセット、行動が必要なのか。本書はこの問いに対して具体的な例を示しながら体系的に整理してくれています。要約すると、クライアントのニーズを理解し、真剣にリスニングすること、オープンかつ透明なコミュニケーションを心がけることが重要であると著者は強調しています。Equation”というユニークなフレームワークを使っているので、簡単にここでご紹介します。Self-OrientationここでCredibilityはビジネス課題に対して必要なコンテンツを提示できるか、そのようなプレゼンスを持ち得ているか、Reliabilityはクライアントから常に頼られる存在であるか、Intimacyはクライアントとの親密さ、Self-Orientationは自己志向性つまりクライアントよりも自分のことを中心に考えてしまう傾向を意味します。Trustを最大化するには分子にある最初の3つの要素を最大化し、分母のSelf-Orientationを最小化することが必要、という意味です。本書はこの4つの要素それぞれについてあるべき姿、陥りがちな罠について詳述しています。200ページ以上の本編で多くの示唆に富むアドバイスが得られ読み応えがありますが、巻末にはその要諦を20ページにまとめられています。私は自分自身の日々の言動の振り返りや今後のアクションプランの検討に、何度も本書の本編と巻末のページをめくりました。その内容をすべてここでご紹介することはできませんが、ぜひコンサルタントの皆様、コンサルタントを目指す皆様には読んで頂きたい良書です。個人的な見解ですが、英文の原著を読まれることをお勧めします。日本語版は翻訳が少しわかりにくく原著のニュアンスが伝わりにくいです。関連記事カラダマネジメント2024年11月03日なぜビジネスパーソンにとってカラダマネジメントが重要なのか?この問いに対する答えはおそらく極めてシンプルであり、私が真新しい洞察を加えるのも難しいと思います。最適化を実現できていない人が多いのも事実だと思います。あらゆる...続きを読む企業向け実践問題解決スキル習得プログラム2024年10月30日トライスリードのミッションは「企業変革を牽引する組織力の構築にフォーカスし、お客様のニーズに応じた柔軟かつ投資対効果の高いご支援を提供させていただくこと」です。このミッションの実現のために、企業向けの実践的な問題解決スキル習得プログラムを提供させて頂いております。プログラムの全体構成は、基礎編および実践編を含む2部構成で、具体的には以下のとおりです。基礎編:基礎的なスキルを学習する講義中心のセッション(8回、各回120分)...続きを読む問題解決の基礎2024年05月01日コンサルティングファームへの就職を希望する、選抜された9名の大学3年生向けに問題解決スキル習得プログラムを開始して、1ヶ月が経とうとしています。本プログラムはあくまでコンサルタントとしての実践的なスキルを習得することを目的としているため、コンサルティングファームで行われる講習の内容をしっかりと学習することに加え、4ヶ月のプログラムの後半の2ヶ月は、実際に私がCEOを務める事業会社に対する戦略提言を行うプロジェクトを立ち上げる予定です。ThisFacebookTwitterGmailLinkedIn。