コンビニを販路とするルートでは、長いのより短いのがいい、ということが、わかりました。小さな小袋に短い商品が入っていて、ひとりでポリポリと食べれる、というニーズがあるとわかったのです。小袋対応の商品を完成させ、流通経路を経て、コンビニに商品が並びました。これまでロスになっていたものを集めて小袋に詰めて出来上がった商品です。小袋商品のほうが、大容量の商品よりも、はるかに粗利益が高いのです。その会社全体の粗利益は一気に上がりました。今では、小袋商品のための設備投資をし、ロスのない、高効率の商品製造が可能になったのです。同じお菓子の売り場でも、コンビニという新たな売り先を開拓し、これまで見えなかったニーズの発掘に成功したのです。売り先が変われば、顧客のニーズも変わります。自社の商品に、思わぬ力が隠されていることが、あるのです。自社の持てる商品力を高める、チャンスとなりえるのです。福岡雄吉郎の「賢い節税2025」セミナーのお知らせ福岡雄吉郎「賢い節税2025」セミナーのお知らせ2025年1月29日(水)大阪、2月4日(火)東京(オンライン受講あり)にて。10時30分~16時00分。2025年の税制改正を踏まえての大好評の「賢い節税」セミナーです。お申込および詳細はこちらから。