当ブログ内の一部記事はプロモーションを含みます。今回は家づくりのコスパについてです大体の方が予算オーバーになってしまいますご要望をそのまま形にするとコスパの悪い建て方になりますほぼ100%予算オーバーになります。初回面談が終わってからはお客様のプランに対する要望の聞き取りですこのセクションも本来は超重要ですこのプロセスをどう踏むかによってできる住まいも変わってくると思いますですが現実としてはここは機械的にされることが多いです。何部屋必要ですか?何坪くらいの家がいいですか?リビングは何畳必要ですか?ご予算はいくらですか?ご趣味は何ですか?畳コーナーはいりますか?水まわりは一階がいいですか?こういう質問の仕方をしてしまうと良い方向には流れていきません。イエスマンになってしまうとコスパの悪い家が誕生します別にそれが悪いというわけではないですがどうせならもっと深く考えて欲しいです中にはプランニングノートと言って質問形式のカタログがありますこれが私は大嫌いです(笑)会社の資料ですが絶対に使いたくありません(笑)そんな型にはめるような資料は私には邪魔ですらあります(^^;ですがこれを使っている営業マンはどこのメーカーにも多数います。要望を伝えきったら今度はいよいよプラン提案ですお客様が一番楽しみなタイミングですねお金のこともまだあまりなので純粋に楽しみにできる瞬間ですここでのポイントとして敷地を考慮したプランになっているか+αの提案は入っているかあまりに要望通りになっていないかこの辺りを実は見て欲しいです営業マンの心理としてはお客様のご要望を全て叶えるを最優先そして気に入ってもらって予算を合わせて早く契約してほしいが本音です(リアルな話。私の誕生日であります。コンタクトフォームが見つかりません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。気になるキーワードを検索ファンタジスタふじもと元大手ハウスメーカーの住宅営業マン。家づくり大好きで数々の設計コンペ受賞。インスタ・YouTubeでも家づくりに関して発信中。