私はリクルート創業者の江副さんが書いた「リクルートのDNA」という本でこの言葉を知った。起業後、私が最も苦しいと感じたのは「決断すること」だった。起業前、私は事業に対する「提案」を何度もしてきたが、最終的に「決断」したのは自分自身ではなく事業部長だったし、営業マンとしてクライアントの社長に億単位の提案をしたこともあるが、最終決定したのはもちろんクライアントの社長だ。最強の営業マンとはどのような営業マンか?BtoBの現場では「売上を上げる営業マン」と「顧客から信頼を得る営業マン」がいる。前者は毎月の売上目標にコミットする短期視点、後者は顧客の利益にコミットする長期視点であることが多いのだが、なぜか両方を完全に兼ね備えた営業マンは少ない。8年前、起業したばかりの私も毎日のように増えていく問題を前に心身ともに疲れ果てることが多かった。サラリーマン時代の私は仕事最優先の人間。毎日終電かタクシー帰宅で、家庭を顧みない生活を送っていた。起業した1年目に第一子、起業4年目に第二子が産まれたことで生活が激変。これはサラリーマンをしながら起業準備をしている頃、ある社長から言われた言葉だ。[...]続きを読む2021年5月25日サラリーマンに最適な起業方法とは?サラリーマンからの起業を考えたとき、どう準備すれば良いか悩む人は多いと思う。「サラリーマンが起業準備する最適な方法」について私が実践した方法を成功・失敗含めて3つ紹介したい。これは2013年に私が起業する際、もっとも悩んだことの1つ。コスト(人件費、家賃など)を抑えられるが、成功は1人の力にかかっている。人数分のコスト(人件費、家賃など)がかかるが、複数人の力を結集できる。要望が多いお客様が企業を成長させる営業の仕事をしていると、「すぐに●●をやってくれ」、「××な機能はできないのか?」といった難しい要望を受けることが多々ある。営業経験が浅い頃は「要望が多くて面倒くさいお客さんだ」と自分本位に考えてしまうことが多かったが、あるとき私は以下の法則に気づいた。創業して「経営理念」を考えるとき、社是、社訓、ビジョン、ミッション、バリュー、スピリットなど類似した言葉が沢山存在することで混乱する方も多いのではないだろうか。1このサイトの運営責任者HowCareer編集部HowCareer編集部です。転職エージェント、転職サイト、自己分析、ビジネススキル、おすすめの書籍など転職に関わる情報を調査の上、アップさせていただきます。HowCareer.。