決断力向上の秘訣〜�「OGSMで目標と戦略を伝達」〜決断力向上の秘訣〜�「OGSMで目標と戦略を伝達」〜決断力向上の秘訣5回目「OGSMで目標と戦略を伝達」を紹介します。管理職の重要な仕事の1つはチームの目標と戦略を決定しメンバー(マネージャー)に伝達することです。書籍「リーダー3年目からの教科書」のマネジメントのパートに紹介しています。あるパターンは�目標と戦略がごっちゃになっている。�管理職は目標と戦略を立てているが部下に伝わっていない。�OJT同行トレーニングの不足、マニュアルがないため部下の戦略実行のスピードが遅い、等があります。戦略を実行するために部下を与えられている。そのことで会社の目標数字を達成することが管理職の皆さんの仕事であるということです。全国で新製品を10万個販売する場合の目標達成のOGSMはObjective(目標を言葉で)高品質プレミアム価格で商品を提供することで消費者の皆さんの健康と笑顔に貢献するGoal(目標を数字で)新製品を全国10万個を1年間で達成する。価値(バリュー)を得意先(卸店、販売店)に効果的に商談するための研修を開催するMeasurement(測定方法)戦略���にマイルストーンの期日を入れて1年間の目標をレビューする以上がOGSMです。会社のOGSMがあって、営業部長のOGSM、営業課長のOGSM、営業課員のOGSMがあるというイメージです。これができると管理職から営業まで共通の目標と戦略があり、管理職は何をしないといけないか?営業は何をしないといけないか?が、明確になります。今日から実践してください。参考までに決断力の新聞記事もご覧ください。決断力向上の秘訣〜�「決断のための自分の軸を持つ」〜決断力向上の秘訣〜�「決断のための自分の軸を持つ」〜今日は決断力のトレーニングの4回目、自分の軸を持つことの重要性を紹介します。決断力のある人は決断が早く、的確で、正しい決断を下します。早く、正しい決断ができるかというと自分の軸を持っているからです。ジャック・ウェルチという有名な経営者がいました。GE(ジェネラルエレクトロニック社)の元CEOで長年GEのビジネスを大きく拡大したリーダーです。彼はインタビューで「優秀なリーダーになるには何が必要か?」という質問にこう答えました。「私は自分をそれほど優秀なリーダーだとは思っていません。1つ言わせてもらうと、自分は何者か?ということはわかっています。世界中のリーダーの中には、自分は何者か?ということがわからずにリーダーシップを発揮しようとしている方が多くいると思います。小森は「優秀なリーダーになり、決断力を鍛えるには自分は何者か?ということを知ればよいのだ」ということを学びました。「自分は何者か?」ということをどうやって知ればよいのか?この疑問を解決するためにジャック・ウェルチの書籍をいろいろ調べましたが、彼はそれにはふれてませんでした。その後、いろいろな方にアドバイスをもらい、調査して、わかったことは「インプットとアウトプット」がキーワードでした。インプットとは、管理職の皆さんが日々学んでいること、聞いていること、見ていること、経験していることです。アウトプットとは、皆さんがインプットを元に発言すること、メール発信すること、行動することです。皆さんは、この小森の決断力向上のトレーニングメールを読んでいます。これはリーダーシップを発揮するために決断力を鍛えるにはどうすればよいか?の知識とスキルを脳にインプットしているわけです。次はアウトプットです。この決断力のスキルを仕事でどう実践するか?会議での発言、マネージャーへの指導、得意先との商談で手足を動かして実践すること、これがアウトプットです。周りの方は皆さんが毎日、何をインプットして、何をアウトプットしているか?これを見て「あの管理職は何者か?」を判断しているわけです。まとめると自分をより優秀なリーダーに変革するにはインプットとアウトプットを変えればよいわけです。今日から実践してください。参考までに下記の新聞記事もご覧ください。決断力向上の秘訣〜�成功事例を3点セットで分析〜決断力向上の秘訣〜�成功事例を3点セットで分析〜今日は決断力向上の秘訣の3回目「成功事例を3点セットで分析」を紹介します。ビジネスを飛躍的に拡大するにはベストプラクティスを見つけることがポイントです。ベストプラクティスとは「最も優れた成功事例」ということです。ある商品があり月の平均売上個数は100個のトレンドであったとしましょう。それがある月に200個の売上ができました。月平均の200%の数字です。これがFACT(事実)です。本当にあったことをFACTといいます。FACTを分析するとMATH(数字)が出てきます。MATHは1ケ月で200個の売上、200%伸び率、これがMATHです。これを分析するとLOGIC(論理)が見つかります。その月は数字が上がったのか?調べると�消費者キャンペーンを実施した、�チラシの配布数を今までの3倍にした、�パートナー卸店で商品説明会を開催し、卸の営業の方が販売すてくれた。この3つがロジックです。LOGICとはFACTとMATHを分析することででてくるのです。このロジックはベストプラクティス(成功事例のポイント)として共有化できるのです。リーダーの仕事はビジネス状況を3点セットで分析しベストプラクティスを見つけてチームで共有化することです。今日から実践してください。参考までに「決断力」の新聞記事もご覧ください。決断力向上の秘訣〜�目的思考の深化〜決断力向上の秘訣〜�目的思考の深化〜決断力向上の2つ目のポイントは、「目的思考の深化」です。ビジネスで最も重要なポイントの1つは目的思考です。「目的は何か?」これを深く考えることです。その目的はメンバー全員が事前に理解すること。会社の会議を例にすると、幹部は目的を持って会議を開催しますがメンバーは目的を知らずに「今日の会議の目的は何だろう」と思いながら参加することも多いのではないでしょうか?これでは効果的な会議になりません。会議の主催者は会議の目的、日時を1週間前にはメンバーに伝えること。そのことでメンバーは会議の目的について準備ができます。「〜の意見を提案しよう」「〜の質問をしてみよう」これが仕事のやる気につながるのです。営業研修でも紹介してますが「具測達一の目標設定の原則」があります。誰がいつまでに何をして、いつまでに、どの数字を達成するか?ということです。そのことで途中経過の測定ができます。一貫性がなくてはいけません。「具測達一」の目標設定を日々、実践してください。スキルが管理職にないと効果的なマネジメントはできません。参考までに下記の新聞記事もご覧ください。決断力向上の秘訣〜�正しいことをしろ!〜決断力向上の秘訣〜�正しいことをしろ!〜ビジネスリーダーの皆さんがビジネスを発展するのに必要な決断力のスキルを6回連続で紹介します。決断力のあるリーダーは明確な軸を持ってます、軸がブレない人は決断が早く、ビジネスの成果を出します。逆に軸がブレる人、軸を持ってない人は、どう決断してよいかわからず、課題を先延ばしにしてしまうことになります。結果、ビジネスは拡大しないことが多いのです。Thing!というポイントを紹介します。これは常に正直誠実な態度で仕事をする、ということ。誠実とは、ウソをつかない、時間を守る、約束を守る、ごまかさない、親切にする、相手の話を聞くということです。嘘はいつかはバレます。バレたら信用問題になります。信頼関係は構築するのは難しいですが、潰すのは簡単です。嘘をついてバレたら信頼関係はなくなります。皆さんは常に「正しいことをする」という軸を持って仕事をしてください。信頼構築のためには相手の話を聞く、という態度も大事です。自分の言いたいことを言うだけではなく、相手の意見も聞いて自分の意見との合意点を見つけること。合意形成して進んでいくことが大事です。今日から実践してください。参考までに小森のHPにも紹介してますが下記アドレスの決断力の新聞記事をご覧ください。「チームを動かすための管理職塾2024」(第13期)参加者募集中リーダーの役割は、�リーダーシップの発揮、�メンバーの育成、�チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない基本姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。これは自分と他人が「違う」ことがわかっていないこと、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。行うことにより、実践ノウハウの共有を促し、ビジネスリーダー育成の実学を学んでいただきます。「決断力向上の秘訣」�明確なビジョンを決め、実行する「決断力向上の秘訣」�明確なビジョンを決め、実行するビジネスリーダーがチームを動かすには明確なビジョンを決め、実行することです。ビジョンはどのように決めればよいのでしょう?下記のリンクをご覧ください。「決断力向上の秘訣」�OGSMで目標と戦略を伝達ビジネスリーダーの重要な仕事は部下に「目標と戦略を伝達する」ことです。すれば、効果的に目標と戦略を伝達できるのでしょう?P&Gで学んだOGSMという手法を紹介します。「決断力の秘訣」�決断のための自分の軸を持つ「決断力の秘訣」�決断のための自分の軸を持つビジネスリーダーは自分の軸を持たなくてはなりません。すれば自分の軸を持つことができるのでしょう?下記のリンクをご覧ください。「決断力向上の秘訣」�成功事例を3点セットで分析する「決断力向上の秘訣」�成功事例を3点セットで分析する本日は「決断力の秘訣」3回目、成功事例を3点セットで分析する、です。重要な成功事例をベストプラクティスといいます。ビジネスで重要なことはベストプラクティスを見つけることです。「決断力向上の秘訣」�具測達一で目的思考を深化ビジネスリーダーの皆さんへ今日は「決断力向上の秘訣」2回目の「具測達一で目的思考を深化」です。ビジネスで最も重要なことは目的思考です。目標はどのように立案すればよいのでしょう?それを紹介します。「決断力向上の秘訣」�正しいことか?を自問自答する「決断力向上の秘訣」�正しいことか?を自問自答するビジネスリーダーがリーダーシップを発揮するスキルの1つに「決断力」がある。どのようにすると決断力が強化されるのであろうか?6回連載で紹介するのでご覧いただきたい。Thing!)」である。以下のリンクをご覧いただきたい。「チームを動かすための管理職塾」2023年第2回研修を実施した。12年連続開催している。管理職(リーダー)に必要な3つのスキル、�リーダーシップ、�部下育成OJT、�マネジメントを理論と実践ベストプラクティスから習得するもので半年間6回連続のインタバル研修である。リアル参加とオンラインZOOMを同時並行のハイブリッド型の形式で講義に加えワークショップ、コーチングも取り入れた実践型研修である。「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。「決断力」の研修ベストプラクティス「自分の軸を持つ」を紹介したい。「決断力」というのは研修でトレーニングできるのですか?と聞かれるが「決断力はトレーニングできます」と答えています。決断力向上には4つのステップがあり、6つの原則があるからです。それを学べば誰でも「決断力」を向上できます。私から見て部下の課長と課員の「決断力」が弱いことを発見した。両名とも同じように考えて仕事をしており「自分で考えること」が弱いことを発見した。「自分の軸を持つ」のポイントを強化する必要があると感じた。課員には「得意先から〜を言われたのですが、どうしたらいいですか?」と答えを聞くのではなく「私は〜と得意先に返答しようと思いますがそれでよいでしょうか?」と自分の考えをまとめて課長にコミュニケーションするように、また課長には「それでいいと思うよ」というようなあいまいな返答を部下にするのではなく、得意先の要望、その理由をより明確にしたうえで論理的なアドバイスをするように指導した。課員には「課長にたよらず自分の考えを事前にまとめ自分の軸を持ってコミュニケーションすること」をチームの方針とすることを伝えた。「決断力」の研修で学んだ「自分の軸を持つ」ことを通じて、自主的なチームになってくれることを期待したい。〜〜〜〜〜〜決断力のスキルをチームのメンバーが身に着けると組織は必ず強くなります。今日から実践してください。Mindを身に着ける理想的な方法は、職場のカルチャーとして、日常のいろいろな場面で、「目的はなんだ」と常に突き詰める癖をつけることです。Mindが徹底されている会社だったので、会議をするときでも、報告書を作成するときでも、とにかく「目的はなんだ?」と上司に事細かく問われました。そのような環境で育ったおかげで私自身はいつの間にか癖になって染み付いています。いままで、会社からも上司からも「目的はなんだ」などと聞かれたことがないという人も多いでしょう。その場合、待っていても埒があかないので、自問自答するしかありません。毎日の作業を、昨日と同じようにただ漠然とやるのではなく、「この作業の目的とはなんだ」と自分で自分に問うてみます。この目的のための作業として、果たして本当にこれでいいのかと突き詰めて考え、実行していくことで最適解に近づいていきます。Mindのカルチャーが定着していない場合、自分で癖付けするしかないとはいえ、ある意味、それはそれで大きなチャンスともいえます。Mindを持っているのはあなただけになるからです。Mindを持っている人は、結果を出すために最適解を知っています。目的をもたず、ただ慣例にしたがい、みんなと同じように、昨日と同じ作業を繰り返している人たちに対して圧倒的な差をつけることができるでしょう。なれば、評価も大きく違うし、出世も早くなるというものです。今日から実践してください。Mindなど持ち合わせていませんでした。得意先を訪問するときにも、上司から「小森君、今日の営業の目的は何?」と尋ねられて、何も言えず言葉につまっていました。目的など持ってないからです。上司から「得意先を訪問しろ」と言われたので、その通り、訪問しようとしただけです。上司も不安になったのでしょう、私が答えられないでいると、続けて聞いてきました。私は苦し紛れに、そう返すのが精いっぱい。すると上司は、さらに畳みかけます。「根拠ですか?」また答えられない。勢いで言っているだけで、根拠などないからです。その様子を見かねた上司が私を誘導してくれました。「なるほど、そうですね。上司に誘導されて、私やっと本来の目的にたどり着くことができました。最初の段階で、何の目的も持たずに取引先を訪問していたら、注文がもらえないか、もらえたとしてもお付き合いで30ケースぐらいが関の山だったでしょう。次に、私が何となく決めた100ケースという目標で臨んだ場合、そもそも「100」という数字に根拠はないから、説得力もありません。「100ケース買ってください」と提案したときに、相手に「なぜ100?」と聞かれても返す言葉がないのです。その点、200ケースには根拠があります。「品質では決して他社に劣っていません、CMもやっています。うちもチャンスをください」と交渉できるわけです。具体的な数字を根拠に考えること、これが重要になります。目標設定の原則「具測達一」のポイントにつながります。あるものにするということです。thingリーダーシップを発揮するときに最も重要なスキルの1つに決断力があります。そのポイントについて紹介します。迷うのか、なぜ決められないのかというと、一つのものごとを測るときに、軸がたくさんあるからです。損か得か、好か嫌いか、安全か挑戦か、やりたいかやりたくないかなど、事物にはいろいろな側面があります。した側面を一つひとつ見てしまうから、決められなくなるのです。損か得かで言えば得だけど、好きか嫌いかで言えば嫌いだといったように、軸が変われば見方が変わってしまうからです。するとこの場合、損得をとるか、好悪をとるかという軸の選択になってしまいます。このように、物事の判断を迫られたときに、軸の選択をしてしまうために、その時々によって判断がぶれて安定しないのです。ベースとなる判断の軸を一つに固定することです。これによって、素早く明快な決断が可能となります。私の知人で、「付き合う人を、自分にとって得になる人かそうでないかで決める」という人がいます。それがいいか悪いかはさておき、その人の判断は素早くて、明快であることは事実です。出会った人と「何となく」で付き合ったりしません。自分にとって得になると思えばとことん付き合うし、そうでないから関係をすっぱり絶ちます。結果として、その人の周りには、損得勘定で惹かれあった人たちだけが集まることになります。本人が望んだ通りの結果がもらされているわけです。損得勘定だけで結ばれた関係をよしとするかどうかは人によります。どのような判断の軸をベースにするかは個人の価値観や哲学によるものなので、善い悪いは基本的にありません。自分で決めればいいでしょう。いえ、企業の中で働く従業員の立場で考えた場合、みんながみんな、それぞればらばらの基準をもっていたら組織として統一性が損なわれます。ビジネスの場面ではそれにふさわしい判断基準というものがあります。ビジネスの場面では、ベースとなる判断軸を何にすべきでしょうか。thing」という判断基準でした。仕事をしていると、上司がいつでもそばについてくれているわけではないし、いま自分が決めなければならない、という場面がよくあります。私は営業だったので、一歩外に出れば、自分が会社の代表としていろいろな人と接しなければなりません。thing」だと教えられました。日本語で言えば、「正しいことをしろ」ということになります。ビジネスなのだから、損得、つまり、「儲かるか儲からないか」がベースの判断基準になりそうですが、そうではなく、根本的には、正しいか、正しくないかで判断せよというのです。)の第1回研修を10月6日に開催しました。この塾は10月から2023年3月まで6回連続のインタバル研修でコミュニケーション能力と決断力を鍛えるものです。11年連続の開催となりますがリアル参加とオンラインZOOMを同時並行で実施するハイブリッド研修です。オンラインは海外のベトナムからも参加してもらいました。海外からも入れるのがオンラインの強みですね。本研修は管理職として必要不可欠な3つのスキル、1)リーダーシップ、2)部下育成OJT、3)マネジメントを理論と実践ベストプラクティスで習得してもらうものです。テキスト書籍には「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)と「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)を使います。初回の10月研修は、リーダーシップの3つのE、感情のマネジメント、女性の部下とのコミュニケーションを紹介しました。講義に加えグループワーク、発表を多く取り入れ質問も多く出て、参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。次回の11月研修から実践例発表(この1ケ月でスキルを職場で実践した成功事例)を行います。素晴らしい成功事例が多く発表されることを期待しています。週間社会ランキング第3位です。週間社会ランキング第3位です。(2021年8月16日〜22日)本書はリーダーシップの最も重要スキルである「決断力」のスキルについてわかりやすく紹介したものである。「決断力はトレーニングできる」をキーワードにすべてのビジネスリーダーが実践できるスキルを体系立てて紹介している。リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。一般参加可能ですので、どうぞお申込みください。リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。)一般参加可能ですので、どうぞお申込みください。セミナー詳細ページhttps://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3451よい管理職に必要なものは、リーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの3つのポイントです。当セミナーでは、投資育成ビジネススクール「管理職塾」の9年間の理論と実践ベストプラクティスを、「リーダーシップと決断力」を身に付ける実践的手法を中心に、紹介いたします。結果につながる管理職の行動変革のキーワードがわかります。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト最新記事リーダーにとって必要なプレゼンテーションスキルの動画作成をしました。フェンシングのパリオリンピック日本代表の吉村美穂さんとお会いできました。(19)成功は、確率である。(2)月別アーカイブ2024年11月2024年10月2024年09月2024年08月2024年07月2024年06月2024年05月2024年04月2024年03月2024年02月2024年01月2023年12月2023年11月2023年10月2023年09月2023年08月2023年07月2023年06月2023年05月2023年04月2023年03月2023年02月2023年01月2022年12月2022年11月2022年10月2022年09月2022年08月2022年07月2022年06月2022年05月2022年04月2022年03月2022年02月2022年01月2021年12月2021年11月2021年10月2021年09月2021年08月2021年07月2021年06月2021年05月2021年04月2021年03月2021年02月2021年01月2020年12月2020年11月2020年10月2020年09月2020年08月2020年07月2020年06月2020年05月2020年04月2020年03月2020年02月2020年01月2019年12月2019年11月2019年10月2019年09月2019年08月2019年07月2019年06月2019年05月2019年04月2019年03月2019年02月2019年01月2018年12月2018年11月2018年10月2018年09月2018年08月2018年07月2018年06月2018年05月2018年04月2018年03月2018年02月2018年01月2017年12月2017年11月2017年10月2017年09月2017年08月2017年07月2017年06月2017年05月2017年04月2017年03月2017年02月2017年01月2016年12月2016年11月2016年10月2016年09月2016年08月2016年07月2016年06月2016年05月2016年04月2016年03月2016年02月2016年01月2015年12月2015年11月2015年10月2015年09月2015年08月2015年07月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月2014年10月2014年09月2014年08月2014年07月2014年06月2014年05月2014年04月2014年03月2014年02月2014年01月2013年12月2013年11月2013年10月2013年09月2013年08月2013年07月2013年06月2013年05月2013年04月2013年03月2013年02月2013年01月2012年12月2012年11月2012年10月2012年09月2012年08月2012年07月2012年06月2012年05月2012年04月2012年03月2012年02月2012年01月2011年12月2011年11月2011年10月2011年09月2011年08月2011年07月2011年06月2011年05月2011年04月2011年03月2011年02月2011年01月2010年11月2010年10月2010年09月2010年08月2010年07月2010年06月2010年05月2010年04月2010年03月2010年02月2010年01月2009年12月2009年11月2009年10月2009年09月2009年08月2009年07月2009年06月2009年05月2009年04月2009年03月2009年02月2009年01月2008年12月2008年11月2008年10月2008年09月2008年08月2008年07月2008年06月2008年05月2008年04月2008年03月2008年02月2008年01月2007年12月FeedQRコード。