週間新書ランキングで第3位になりました。週間新書ランキングで第3位になりました。トップセールス達成のポイントは事前の段取りにあり。テキスト書籍として多くの企業で活用されています。営業の皆さんはどうぞご覧ください。新書ランキング第1位です。新書ランキング第1位です。手法、等実践営業で活用できる内容を紹介しています。「アマゾンが描く2022年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略(田中道昭著:PHPビジネス新書)おススメ書籍の紹介。「アマゾンが描く2022年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略(田中道昭著:PHPビジネス新書)おススメ書籍の紹介。小売り、流通に変革をもたらしてきたECの巨人アマゾンが勢いを増している。リアル店舗進出に加え、クラウド、AI,宇宙事業、ビッグデータなどの分野も展開。取締役、コンサルタントという3つの顔を持っている田中道昭氏が独自のメソッドでアマゾンの大戦略を紹介するものである。Value(顧客にとっての価値)、�Cost(顧客にかかるコスト)、�Convenience(顧客の利便性)、�Communication(顧客との対話)4Pのアマゾン側の戦略が4Cの顧客側のメリットにつなげることがポイントであり、アマゾンはそれができている。�セグメンテーション:市場を仮にABCDEという5つに区切ることがセグメンテーション�ターゲティング:そのセグメンテーションの中で「Aを選ぶ」と決めることがターゲティング�ポジショニング:決めた「Aに対してこう攻める」がポジショニング4)CEOのべゾスは「自分はすでに3年後である2020年の当該4半期の結果を注視している」と語っている。顧客志向とは、安いこと、早く届けてほしいこと、膨大な品揃えがあること、これは10年後でも変わらない5)大きな変革を実行する際に最初に必要となるのは危機感を組織的に創造することである。「ここでやらないとどうなるのか」ということを論理的かつ感情的に認識させることが重要である(ジョン・コッター:ハーバード大学名誉教授)6)アマゾンにおいて仕事を通じて養われる能力は「未来を創る力」「論点を立てる力」「長期の目標設定を行う力」である7)決断力について「意思決定方法は2つに分類する。後戻りできるものと、できないもの。後戻りできるものについては失敗する可能性も織り込んでどんどん決定すればよいが、後戻りできないものは深く議論する」8)企業の幹部が身につけるべき重要なスキルは、自ら意思決定すべき問題と、部下にまかせるべき問題を見分ける能力である9)「マーケティング4.0」時代には、若者、女性、ネティズンの3つの層がとくに重要である。ネティズンとは「地理的環境を越えて、より大きい世界の利益のためにインターネットを発展させ活動している人のこと」(コトラー教授)10)人は自分自身が抱えている問題(ジョブ)を解決するために商品を購入する(ジョブ理論)「アマゾンが描く2022年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略(田中道昭著:PHPビジネス新書)多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいおススメの書籍である。幸せになる技術」(悠木そのま著:PHPビジネス新書)を読んでいる。本書は世界で最も「成功」と「幸せ」について考えてきた大学、ハーバードの関係者の発言を実践的に編集し数多くの「幸せになる技術」を紹介するものである。幸せになる技術」(悠木そのま著:PHPビジネス新書)たいへん勉強になるおススメの書籍である。(PHPビジネス新書)たいへん勉強になるオススメの書籍です。(PHPビジネス新書)を読んでます。勉強になるオススメの書籍です。本書は「怒り」を上手にコントロールする技術をわかりやすく解説したものです。怒りの感情をコントロールしないとコミュニケーションがうまくいかず仕事の効率も落ちてしまいます。アンガーマネジメント実践には重要なスキルがあります。それを学ぶことで自分の精神状態も安定し、人間関係も円滑になり、仕事の生産性もアップします。�長期的ゴールが明確であること�ゴールに向かって毎日することが具体的であること�毎日できる仕組み、環境が整っていること3)物事を継続するコツは、毎日自分にOKを出すこと。いうがこれはすぐに消え去ってしまう。4)問題になる4つの怒りとは、�強度が高い、�持続性がある、�頻度が高い、�攻撃性がある5)イラッとした時、一番やってはいけないことは「反射」である。6秒間待つこと6)怒りが生れる3つのメカニズムとは�出来事(何らかの出来事を見たり聞いたりする)、�意味づけ(その出来事がどういうことか意味づけする)、�怒り(意味づけした結果、許せないものに怒りが生じる)7)怒るということは相手にリクエストを伝えること。(PHPビジネス新書)多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍です。週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。成果を上げる方法、�新規開拓の手法、�効果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。営業の研修テキストとしても活用ください。週間新書ランキングで第3位にランクインしました。週間新書ランキングで第3位にランクインしました。第2位の「遺言」(養老猛司著)の隣です。本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための「段取り」の重要性について解説したものです。得意先と信頼関係を構築する「段取り」となっていますが、各種シートが書籍に入っています。「得意先情報シート」のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。これら「シート」とは「スキル」と「仕事の行動」との橋渡し(ブリッジ)になるものです。これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。そのまPHP研究所2015-06-19「ハーバード流幸せになる技術」悠木そのま著(PHPビジネス新書)を読んでいる。ハーバードといえば、成功の象徴であると同時に”成功の罠”の象徴である場所だ。そこには大きな成功を手に入れたにもかかわらず幸せになれなかった人が大勢いる。「本当の成功とは何か、本物の幸せとは何か」についての研究や議論が日々行われているのである。本書では、ワークスタイルデザイナーである著者が、幸福についての科学的な研究や関係者の発言を実践的に編集、数多くの「幸せになる技術」を紹介している。Time」には、「1940年は3分の1の世帯に水道も屋内トイレもシャワーもなく、25歳以上の人々のうち、中学を卒業できたのは40%、高校は25%、大学は5%にすぎない」というデータがある。米国人の満足度調査では、現在は10点満点で7.2点、1940年代は7.5点となる。セントラルヒーティングから電子レンジ、カラーテレビ、パソコンが整っているのに、満足度は下がっている。物質的豊かさを重視することで金儲け第一主義になった結果、人生の満足度が下がり、精神疾患に悩むものが増えたといえる。本書で私がチェックした幸せに関する貴重な一言を紹介する。�人は「〇〇すれば幸せになれる」という、「幸せの神話」に縛られている。(ソニア・リュボミアスキー:カリフォルニア大学教授)�やりたいのは会社経営ではなく、世界をより好い方向へと変えることだ。(マーク・ザッカーバーグ:フェイスブックCEO)�幸せは成功の結果ではなく、成功に先行する。(ショーン・エイカー:ハーバード大学元講師)�幸せな人は長生きで生産的で、より高収入である。(ジョージ・E・ヴァイラント:ハーバード大学メディカルスクール教授)�ここ何十年も続いている経済成長が、人々を幸せにしているようには見えない。(デレック・ボック:ハーバード大学元学長)�経済的な困難は生活に多くの有害な影響をもたらすが、幸せに与える影響は比較的小さい。(ソニア・リュボミアスキー:カリフォルニア大学教授)�物より経験を買うことにお金を使う。貴重な経験(旅行、コンサート、スポーツ等)は、過去の幸せと達成を思い出させ、人を安心させる。自分が価値ある人間だという自信を与えてくれる。�自分のためにお金を使うよりも、他人のためにお金を使うほうが幸せになれる。(マイケル・I・ノートン:ハーバード・ビジネススクール教授)�幸せな人は、その人ならではの目標と実行計画を持っている。(ソニア・リュボミアスキー:カリフォルニア大学教授)�感謝をするとポジティブな人生を味わえるようになる。以上本書には仕事、プライベートで実行できる貴重な内容が多く含まれている。「ハーバード流幸せになる技術」悠木そのま著(PHPビジネス新書)多くのビジネスパーソンに読んでいただきたいオススメの1冊である。浜松町本店の週間教養新書ランキングで第3位にランクインしました。浜松町本店の週間教養新書ランキングで第3位にランクインしました。〜トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり〜、継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。企業の営業研修のテキスト書籍にも採用いただいていることに感謝です。5月7日(土)http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm本書は目標設定の原則から営業の3つのアピールするポイント、効果的訪問計画の立て方、営業のタイムマネジメントから目標以上の成果を上げるポイント等を紹介しています。読者の皆さんが、本書の内容を実践されることにより、トップセールスを達成されることを期待しています。康充PHP研究所2012-01-19大阪で一般参加可能な営業研修を実施しています。6月、7月のBコース研修が「トップセールスの段取り仕事術」の内容になります。Bコースのみの受講も可能です。大きな仕事は分解して1つひとつ処理する(スイスチーズアプローチ)、効果的タイムマネジメントのポイントより「トップセールスの段取り仕事術」研修で紹介していますが、効果的タイムマネジメントのポイントとは何でしょうか?ビジネスマンの皆さんは、タイムマネジメント(時間管理)をしっかりと実践しないと無駄な残業が増え、ストレスがたまったり、体調をこわしたりしてしまうことでしょう。今日はタイムマネジメントのポイントを紹介します。「効果的タイムマネジメントの8ポイント」1)毎日の「することリスト」を作成する2)やるべきことの優先順位をつける3)重要なことからやり始める4)大きな仕事は分解して1つひとつ処理する5)1つひとつの仕事に対して目標を設定し、必ず次のステップを決定する6)まわりの人のスケジュールを把握する7)1枚の紙は1度しか手に取らない8)常に「いまいちばん良い時間の使い方は何か?」を考える以上の8つが基本ですが、どれができてどれができてませんか?できれば上記8ポイントで5段階の自己評価をしてみてください。日々どれができてどれができてないかを振り返ってください。できてないものは、実践してみましょう。「4)大きな仕事は分解して1つひとつ処理する」のポイントは、4時間かかる企画書作成があるとします。4時間もかけてやるのはイヤなので、つい延ばし延ばしにしてしまいます。これは4時間の企画書を1日でやろうとするから気が重くなるのです。1時間を4日に分けてすると気軽にできると思いませんか?毎日10時から11時までをこの企画書作成にあてます。月火水木の4日(1時間X4日)で完成します。これを「スイスチーズアプローチ」といいます。コンビニで売っている円盤型のチーズは、食べやすいように6等分されてますよね。多きな仕事は6等分して6日かけてやりましょう。その他ポイントは、書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)95ページに詳細を紹介していますのでどうぞご覧ください。浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。効果的訪問計画の立て方、内勤時間を減らして商談時間を増やすタイムマネジメント等の商談の前後の段取りの重要性について紹介したものです。営業研修のテキスト書籍としてもクライアント企業に採用いただいており、営業の勉強会でも活用いただけるようスキルシートも本書に盛り込まれています。シートは、本書で学んでもらったスキルと営業の行動を結び付ける橋(ブリッジ)となるものです。本書のシートを活用いただき、営業の行動変革に結びつけていただければ、トップセールスを達成いただくポイントになると思います。若き営業から部下を指導する営業マネージャーまで多くのビジネスパーソンに読んでいただければ幸いです。聖司PHP研究所2015-08-19書籍「GEの口ぐせ」(PHPビジネス新書)安渕聖司著〜世界の一流企業であり続ける〜を読んでいる。ビジネスマンには読んでいただきたい1冊である。ハーバードビジネススクール経営管理学修士(MBA)。投資ファンド、リップルウッド日本法人立ち上げに参画。UBS証券会社を経てGEに入社。著書に「GE世界基準の仕事術(新潮社)」がある。GE(ゼネラル・エレクトリック・カンパニー)は、発明王トーマス・エジソンが創立。世界150ケ国で30万人の社員が働いており、120年間「ダウ平均」に名を連ねている唯一の会社である。本書は、GEの会社戦略、仕事のやり方、リーダー育成の手法を紹介したものであるが、GE社内の「口ぐせ」を中心に説明している。参考になるポイントが多く含まれている。�ベストプラクティスの共有化どんな小さな成功事例でも、オープンに共有し、たたえ合おう�業務をシンプルにしよう。Process)が足りないんじゃないか?」プロジェクトの成功は、「Q(プロジェクトの質)XA(現場の受け入れ姿勢)」=E(効果)�要点を1分で話してくれないか?エレベータースピーチ�CEOの時間の30%をリーダーシップ研修にそそぐ�ちょっとありきたりだな。box」(今までやってないアイデア)な考えが欲しい。それでちゃんと実行できたのか?書籍「GEの口ぐせ」(PHPビジネス新書)安渕聖司著〜世界の一流企業であり続ける〜たいへん勉強になる。ビジネスマンには読んでいただきたい1冊である。浜松町本店のランキングで第5位になりました。総合ランキング(1月17日〜23日)http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm教養新書ランキングでは第1位です。http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm2012年の発売以来、多くの営業職の皆さんにお読みいただいていることに感謝です。企業の営業研修のテキストにも活用いただいていることもあるそうです。本書は、「目標設定の段取り」「説得力を高める段取り」「顧客訪問の段取り」「相手の心の窓を開く段取り」等の営業の商談前と後の段取りの重要性について紹介したものです。小売営業をイメージして書いていますが、すべての営業職の方に参考になる内容です。すべてにおいて、「目的は何ですか?」という「オブジェクティブマインド(目的思考)」が重要なポイントになります。週刊ランキング第2位です。週刊ランキング第2位です。週刊新書ランキング(11月23日〜29日)トップセールス達成のポイントは、事前の段取りにあり。何事も準備、段取りが重要です。どのような段取りが営業に必要でしょう?そのポイントを本書で紹介させていただいています。1)目標設定のポイントは「具測達一」にあり。3)目標以上の成果を達成するポイントとは?4)訪問計画の段取り5)効果的タイムマネジメントの7つのポイント6)長期的ビジネスのアップを達成するには等の内容が盛り込まれています。「トップセールスを達成するポイント」について伝道させていただきます。「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。営業職の皆さんへ「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)丸善日本橋店にて平積みしていただいてます。売上目標の達成は事前の段取りにあり。準備、フォローアップ、振り返りが売上目標の達成にいかに重要かをこの書籍で再認識いただければ幸いです。増加見込み売上を最優先で訪問計画を立てること、仲の良い得意先に行くのではない以上、新規営業、ルート営業、営業企画の本社スタッフ、営業管理職の皆さんに参考になる内容です。書店でご覧いただければ幸いです。2020年東京オリンピックを勝ち取った招致成功のポイントが、書かれておりたいへん面白い。東京オリンピックは、東京都知事の猪瀬直樹氏のリーダーシップの成果であると言っても過言ではない。本書にかかれている成功ポイントは、ビジネスの実践でも活用できるものである。得意先の説得に活用いただければ仕事上も大きな成果につながるであろう。プレゼン力、おもてなしの力、等がポイントであるが、猪瀬東京都知事に明確な目標と戦略があったことが、本書より理解できる。著者の猪瀬直樹氏は、作家。1946年長野県生まれ。87年「ミカドの肖像」で第18回大宅壮一ノンフィクション賞、96年「日本国の研究」で文藝春秋読者賞を受賞。開催都市を決めるのは、100余名の国際オリンピック委員会、この中に日本の委員は、竹田日本オリンピック委員会会長ただ1人。アピールポイントは、東京都の強固な財政。4000億円(45億ドル)の準備基金がある。東京都の年間予算は12兆円(1340億ドル)でスウェーデンの国家予算に匹敵2:「おもてなしの心」は世界にない日本だけの文化ハーバード大学教授のサミュエル・ハンティントンは、「文明の衝突」の中で世界の文明を7つに分類。日本は、中国、韓国の儒教圏とは別の、独自の文明圏と位置づけた。世界1時間に正確な鉄道網。綺麗な公衆トイレミシュランの星が、本家パリより多い財布を落としても現金が入ったまま帰ってくる東日本大震災で世界が驚愕した助け合いの精神。これらは、すべて世界1のすばらしい日本文化である。このような安全で正直、誠実な国民性は、世界に類をみない。我々日本人はもっと、自信を持てばよい。3:オリンピック招致レース成功のポイントは、情報の集積と中枢機能の集約。プレゼンテーション力、人脈の活用。これらをもとに手の込んだ作成を実行していくこと。官僚の縦割り行政が障壁になる。これはリーダーシップをとって中枢機能を作ること。この猪瀬氏が実行したことを今までの政府ができていない。4:数字で説得力を持たせる。ロジック(論理)、ファクト(事実)、マス(数字)が相手を説得するポイント「東京は安全だ。「交通網はうまく繋がってます」→「電車が3分間隔で動いているので大丈夫です」このようにプレゼンテーションに数字を入れることで説得力が倍増する。米軍の横田飛行場を民間で使用できるようにすると、問題が解決する。3空港で、人、物を運んでいく、自家用ジェットも離着陸できるようにする。すばらしいアイデアである。アメリカが日本に航空主権をわたさないという占領政策がいまだに続いているという。まことにバカでた話である。すべてのビジネスマンに読んでいただきたいおすすめの書籍である。(PHPビジネス新書)がAmazonセールス営業ランキングで第2位です。(PHPビジネス新書)がAmazonセールス営業ランキングで第2位です。同時にPHPビジネス新書ランキングでも第2位にランクインしています。多くの営業職の方にご購入いただいていることと思います。営業は、事前準備の「ダンドリ」が重要です。目的思考をしっかりと持ち、「具測達一の目標設定の原則」で、実践的な目標を作成します。明確な目標を達成するために、「企画(商品)、会社、自分」の3つのポイントを得意先に紹介します。大きな売上目標を達成するには手法があります。そのポイントも紹介しています。ビジネスレビュー等を紹介しています。週間売れ行きランキングで第7位にランクインしました。週間売れ行きランキングで第7位にランクインしました。「営業の基本は準備、段取りにあり」この基本を多くの営業マンの皆さんに紹介したいと思います。浜松町店の週間新書売れ行きランキングhttp://www.bunkyodo.co.jp/danhp/007-004-05.htmこの調子で「スベらない商談力」と同時に、多くの営業マンの方々に読んでいただけること、ロングセラーを目標に頑張ります。堀紘一氏の新刊「正しい失敗の法則」(PHPビジネス新書)講演会に参加した。講演会に参加させていただいた堀紘一氏の印象は、たいへんパワフルで声に迫力のある方であると思った。エリートコンサルタントであるにもかかわらず難しい言葉は使われず、わかりやすいメッセージを熱く語っていただけたことに、たいへん好感を持てた。講演会のメッセージは、「若い人は、失敗を恐れず挑戦しろ!」というものであった。以下堀紘一氏のメッセージである。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜日本の大企業は、失敗しないことを要求される。サラリーマン人生で失敗しなかった人が出世していく。失敗しないためには、何もしなければよい。チャレンジしなかった人が大企業の社長、取締役に出世する。よってグローバルの競争で挑戦することができない。その結果日本の大企業は、元気がなく、日本経済が活性化しない。昔のホンダ、ソニーは輝いていた。チャレンジして多くの失敗をしていたからである。ホンダは、トヨタ、日産より多くチャレンジして失敗も多くしていた。ソニーは、パナソニックにチャレンジして多くの失敗をしていた。その多くの失敗の中から画期的な成功が生まれてくる。ヒット作の裏には100の失敗があるのである。ビジネスは、1勝9敗でも勝てる。1つのヒット作が出れば300億円もうかる。1つの失敗作の投資は、10億円であるとする。すると、9回失敗作でも損失は90億円、9回の失敗のあとで1つのヒット作が出れば、300億円ー90億円=210億円の儲けになる。この1勝9敗で勝てるのはスポーツの世界ではありえない。柔道は、オリンピックで金メダルをとるには、連戦連勝しないといけない。プロ野球は、3勝2敗のペースでペナントレースを乗り切れば優勝が見えてくる。すもうは、13勝2敗で優勝が見える。ビジネスは、1勝9敗で勝てる。よって日本人はもっともっとチャレンジしてほしい。日本人は、失敗がいやなので、誰もチャレンジしない。エリートコンサルタントの堀紘一氏も多くの失敗を経験されたそうである。知人に騙されてお金を取られたこともあったそうである。恋愛も好きな彼女にどんどん振られたほうがよい、振られなければ、落ち込んだ気持ちがどういうものかわからない。人間としての幅もでない。失敗を恐れず何事にもチャレンジすることが重要。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜たいへん勉強になる講演会であった。