あなたの集客・売上アップをはじめとする経営相談・サポートをいたします。サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。アップスタッツ合同会社の代表,経営軍師の飯山です。昨日の記事で社長に向いていない人の話を書きました。具体的には職人気質の人が社長をやると売上を下げる努力を始めてしまうという話をお伝えしました。<参照>会社を冒す売上・利益が伸びない不治の病の原因この問題どう捉えたら良いのか。昨日の記事の中では基本的に解決しない問題,深刻な病気だということでお伝えしました。今日は,もう少し詳しく解説していきます。古くから「医者が匙さじを投げる」なんてことわざがありますが...匙を投げるパターンと,投げなくても良いパターンがある,...すなわち,深刻であっても,まだ救いがある場合とない場合があるのです。三つのパターン昨日の記事では医師と病気の話について例えてお伝えしましたので今日も同じように病気に例えてお伝えしていきます。ある人が日頃から暴飲暴食を繰り返して周りがどれだけいさめても止めようとしないという状態が続いていたとします。別の言い方をすると寿命を縮める努力をしているとでも言えばいいのでしょうか。このような状態において解決策は何があるのか。解決できない場合があるのです。一つ目のパターンは手遅れです。自覚しない...別の言い方をすると病院に行って検査を受けて検査結果などからいかに深刻な状態なのかということを医師から説明を受けて改善しなければいけないということを言われれば...解決しようとするかもしれませんし解決しようとしないかもしれません。このパターンは,「大丈夫,大丈夫!」と繰り返して何もしない。実際,体調が悪くても,何もしないのです。このような状態では問題の本質に直面することができないので解決しようがないのです。このような人に何言っても無駄でしょう。これがパターン1だとすると...パターン2は病院に行った場合です。病院に行って検査を受けた結果,いかに深刻な事態なのかもうすでに病巣が発見され,命に関わる事態である。このままだと確実に近い将来命を失う,ということが医師の口からはっきりと伝えて...今なら間に合うかもしれない。そんな話をした場合です。知ったことかとばかりに今まで通りの生活を繰り返す。「医者に何がわかるんだ,自分の体は自分がよくわかっている」...とうそぶいて,暴飲暴食を続ける。このような状態では改善することもなく寿命が早々に尽きることでしょう。最後唯一救いがあるのはこのパターン3です。その検査結果や医師からこのままだと確実に早逝すると言われたことを真摯に受け止めしっかりと生活を改善し健康を取り戻していくというパターンですね。これができれば助かる道は見えてくることでしょう。これがパターン3です。これを昨日の話,会社経営において当てはめていくとどうなることでしょう。パターン1の,病院に行こうともせずに暴飲暴食を繰り返す人とはどのような状態なのか。例えるならば職人気質の人が良い商品やサービスを提供していれば宣伝などせずとも売り上げなど上がっていくと言い張って現実を一切直視しないことです。世の中には残念ながら宣伝が上手いだけで売れてる粗悪商品やサービスはいっぱいあります。良い商品よりもそちらの方が売れてしまってることが多いぐらいです。この現実を見ようともせずに「良い商品であれば売れるに違いない」と言い張ってその良さを伝える努力を一切しない社長。いう頑固一徹職人気質の社長は,本当に売上が上がってきたとしたら売上が下げる努力を始めて会社の命運をどんどんと短くしていくのです。会社の一番のがん細胞でしょう。どうしようもありません。パターン2の場合ですね。ある意味,これが一番,質が悪いと言えるかもしれません。自分が間違っていないことを証明しようと努力をする人です。「必ず自分の商品の良さは顧客に理解できるはずだ」と自分が正しいことを証明するために頑張ってしまう人です。これがうまくいくはずがない。本質に直面できていないのです。周りからの意見を聞き改善するきっかけがあったにも関わらず一切直面しようとしない。これがパターン2です。病院に行ったけれど医師から「このままでは早々に死ぬ」と言われてもその結果に直面セず,何も改善しようとしない人です。パターン3すなわち商品やサービスの質の良さは大事。その上で,それだを伝える努力をしなければいけない,という点について,必要な努力を欠かさないようにしようとする人のことです。別の言い方をするとこのような方が弊社の顧客になり得るということで。パターン1とパターン2の場合,弊社...だけでなく,どんなマーケッターも何もできることがないからです。そもそもパターン1の場合,マーケッターと話をすることもありませんが。世の中には本当に危険な人がいます。危険な人と付き合ったり取引をすると会社に大きな損害をもたらしたりメンタルに甚大なダメージを被るのです。そのような人と関係を持ち,取引をすることは会社にとって大きなリスク要因となります。そのような人を見抜いて,知って避けることが重要なのか。...ということも弊社のコンサルティングで触れることがあります。その捉え方,見抜き方,分類の仕方,対処法などを説明すると弊社のクライアントのほとんどがありがたいことにこんな質問をしたり疑問を持ちます。「私がもしそのような人だったらどうしよう」という疑問です。この疑問が出た時点で解決しているということはお分かりいただけるでしょうか。邪悪で非人道的な振る舞いをしてるのか。本当に危険な人というのはそれが当たり前でそれが正しいと思っています。自分が常に絶対に正しく,周りが常に絶対に間違っているのです。自らを省みるということが一切できません。省みることができないから,改善もできないのです。その人たちは常に自分が正しいのですから周りから言われようと全部周りの意見からは耳を貸さず自分が正しいと思う道をそのまま突き進み,人を傷つけ貶め続けていくのです。本当に邪悪な存在というほかないのですが。ここでのポイントとしては自らを省みること一切できないということです。「もし自分がそのような人だったらどうしよう」という疑問が出た時点でもはやその問題は解決しているのです。そんな邪悪な存在であることはないのです。同じように今日このブログをここまで読み進めた人がパターン1であるはずがありません。問題はパターン2の見ぬふりをしてしまうかどうかですが。そこについては残念ながら何とも言えません。ここまで読み進めているならば,概ねパターン2にも該当しない可能性が高いですが...私が間違っていることを証明するために読み続けている場合もありますからね。パターン3の人達だったらなんとかなるとも言えます。マーケティングの大事さをおぼろげながらとはいえ,理解し...何とかしようとする。何とかしたいけれどどうしようもないからこそ色々と知識を取り入れたり専門家に指示を仰いで出来ることしようとする。改善をの姿勢を見せる。これができる人だったら大丈夫です。結局のところ...社長に向いてないというのは,このパターン3以外の人のことをいうのでしょう。あなたが職人気質で会社をの売上を下げる努力をしてしまった...ということに対して自覚を持ったことがあるなら。パターン3であることを心から願いますあなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平アップスタッツ合同会社のブログをメールで受け取りませんか?ブログ記事の内容を,メルマガで配信いたします。ブログ記事内容とは別に,メルマガ読者限定コンテンツの配信もあります。毎朝午前5時に,ブログ記事をメルマガ配信。午後5時過ぎに,メルマガ読者限定記事を配信いたします。ブログでは公開しづらいノウハウなどは,メルマガ限定でご案内いたします。今すぐ下記フォームよりご登録ください。*全角文字で入力してください。ブログに感想やコメントをいただけませんか?ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントの方法は2つ。1つは,このページ一番下の投稿フォームにコメントしていただくこと。ひとつが,コメント投稿フォームに入力いただくこと。いただいたコメントを元に,今後の記事執筆に反映させていきます。「よくわからなかった」「おもしろかった」「むずかしかった」「参考になった」など,一言でもいいので,お気軽にコメント,お待ちしております。※コメントの際にメールアドレスを記入いただいた方は,メルマガ登録させていただきます。formzuアップスタッツ経営研究会ブログコメントフォームhttp://bit.ly/2uG0eC1アップスタッツ経営研究会のブログをご覧いただきまして,ありがとうございます。ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービス1回のみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。※ご依頼いただけるかどうか,個別判断いたします。※勉強会や単発のコンサルティング等はお受けいただけます。【弊社ではお受けできない業種等】こちらをご参照ください。