>新中計は国内が軸に来期を初年度とする新中期計画は、「まずは国内の基盤をしっかりした上で、海外で展開するというのが長年の思い」(西田社長)と語る。海外市場の開拓に力を入れるが、その基礎になるのは国内市場という考えだ。国内市場の伸び代はまだあると見ている。「国内のアウトドアやウインターにおける当社ブランドのプレゼンス(存在感)はある程度、確保できていると思いますが、アスレに関しては他社に対し後塵を拝している。伸び代はあると思います」2012年4月、スイスに現地法人、ゴールドウインヨーロッパAGを設立した。欧州や米国のウインター市場へ拡販する拠点になる。「しっかりと現地で対策を練っているところです。13-14年の展示会が初仕事になります。来期のビジネスから結果が出てきます」アジアでも今春から、『MXP』(消臭機能を持つアンダーウエア)の販売をスタートしたが、ボリュームになってくるにはまだ時間が掛かる。国内の売り上げが90%以上占める同社。本格的なグローバル化はこれからだ。「コア&モア」のコンセプトを軸にする(「ザ・ノース・フェイス堀江店」)国内外において重要なウエートを占めてくるのが、ウインターやサイクリングウエア、モーターウエアなどで展開する社名ブランド「ゴールドウイン」。陸上などのアスレチック分野での展開は現在、休止中だ。アスレ分野は重要視している。「春夏シーズンの『ゴールドウイン』ブランドをどうするか、これは課題だと思います。それをお客様(エンドユーザー)に認めてもらわなければ意味がない。マーケットが成熟している中での差別化は難しい。同じような商材で競合して特徴を出せないことが一番良くない。そこは慎重にやりたいと思います。「数年前、赤字で大変な時期に『アスレ関係のブランドは止めたらどうか』と盛んに言われたものです。マルチブランドの看板を掲げている限り、アスレはスポーツマーケットの中で不可欠だと思いました。