インサイドセールスとは、ひと言で言うと、営業支援のための仕組みである。内勤者(営業アシスタントなど)が、顧客に関する情報収集、データ化、電話フォローなどで、見込み客作りをする。その顧客情報を元に、営業マンは商談・クロージングに専念できるのである。「売り込まない営業」で顧客との信頼を構築できるのだ。営業マンというと、ノルマに追われ、足を棒にして顧客を回るつらいものを想起するかもしれない。インサイドセールスで、そんなつらい営業の時代は終わったのだ。ストレスが減り、売上がグンとアップという。大手通信会社や外資系製薬会社など大手企業も次々と導入し、成果を上げている。本書では、インサイドセールスを導入し、十分な成果を上げるための組織作りと人材育成のノウハウを解説する。新しい順レビューはありません登録しました。closeログインReadeeのメインアカウントでログインしてください楽天ログインReadeeへの新規登録はアプリからお願いしますWebからの新規登録はできません。Facebook、Twitterでのログインは準備中で、現在ご利用できません。Inc.キーワードは1文字以上で検索してください。