自分の経験はビジネスになるのか?自分の経験はビジネスになるのか?一億円の壁を越えるマーケティング思考「売れる仕組」構築法ブログ2017年03月30日こんにちは、船ヶ山です。質問を受けつか始めたら、多くの人から、メールを頂くようになりました。そこで今回は、その中の質問に回答したいと思います。==========================(質問)自分の経験をビジネスにすることはできますか?==========================こんな質問を頂きましたので、回答していきます。経験をビジネスにすることはできます。世の中に出回っている「簡単・お手軽・100万円」などという怪しいものに手を出すより、よっぽどいいと思います。大切なのはやり方ではなく、どう価値(お金)に変えるかです。対象者の手に入れたい願望や悩みを聞くことです。基本、僕はこの「聞く」を繰り返しています。上手くいっていない人は、聞くことをせずに想像で先に商品を作ってしまい、売れないと嘆きます。お客様にとって、商品やサービスはあまり関係ありません。どんなビジネスであってもお客様は、自分の得たいものが手に入ればいいだけだからです。ビジネスを行う上で、大切なのはクライアントをどう獲得するかになります。1.自分の出来ることを把握する2.お客様の短期的欲求を探す3.今抱えているフラストレーションを聞く(敵の設定)4.見込み客がどこにいるかを知る5.その見込み客を抱えているリストフォルダーに広告してもらうこれだけです。肝となるのは、「短期的欲求」です。緊急性がないものは先延ばしにされます。お客様の中にある短期的欲求にアクセスします。その際に注意することは、メインのビジネスに関連するものである必要があります。僕の場合は、集客を入口にしています。集客は、企業の短期的欲求が強いからです。次に、敵の設定ですが、この設定がない場合、自分の主張が通りにくくなります。ポイントは、今その人が信じているけど不信感を持っているものが、該当します。大手ポータルサイトに広告を出しているけど(今、その人が信じているもの)思うように集客できていない(フラストレーション)この場合、大手ポータルサイトが敵になります。注意しなければいけないのは、名指しで攻撃してはいけません。自分の意見としていうとタダの営業になります。公的機関の証拠を叩きつけて玉砕します。新たな概念の植え付け(自分の主張)が通りやすくなるというわけです。あとは、見込み客を把握し、そのリストを持っている人に広告をお願いするだけです。見込み客の概念を忘れると冷やかし客が集まります。「購入する心の準備が出来ている人」のことです。集客に失敗することはありません。あと、集客に大切なのは、商品を出さないことです。商品は障害でしかありません。願望を手に入れる提案をすれば必然とお客様は集まってきます。メールマガジンをご希望の方は、下記URLよりいつもお使いのメールアドレスをご登録ください。※ご入力頂いた情報は、弊社プライバシーポリシーのもと厳重に管理いたします。※Yahoo、hotmailなどのフリーメールアドレスでは受信できない場合がありますので、プロバイダーメールアドレスを推奨いたします。※ご入力頂いたメールアドレスは、RESLILA(船ケ山哲)が発行する公式メールマガジンに自動的に登録されます。※配信解除はいつでもご自身で簡単に行うことができます。