起業を考える学生を対象にビジネススクールを運営しています。「ビジネスプランコンテスト(通称ビジコン)に出ようと思うんですが、どう思いますか?」と、相談を受けることがある。その時の私の回答は、いつも一言。「時間の無駄だから、やらない方がいいよ」ということ。事実、世の中には多くのビジコンが存在するため、一見、参加意義があるように感じてしまう。参加すべきでないのか。学生がビジコンに出るべきでない3つの理由を、まとめてみた。「リアリティを追求し、着実に立ち上がる」ことの方が圧倒的に大事だからである。上場企業の新規事業提案コンテストの審査員を依頼され、登壇してきた。その時に、毎度感じること。『ビジコンで優勝すること』になっているということ。深さ」などに合わせてプランを磨いた結果、机上の空論で、自身が立ち上げるというリアリティが感じられないものになっていることがほとんどであった。結果として、立ち上がる事業計画を描けず、優勝しても「はて、どうしよう」となってしまい、ただの絵に描いた餅になってしまうのである。そのため、ビジコンに参加している人は、ほとんど誰も起業していないという結果になっている。以前、本当に起業して活躍している人のプロフィールを調べてみた時も、同じことがわかった。最終的に本当に起業している人を見ると、学生起業経験がある人は3人に1人もいるが、ビジコン経験者はほとんどいない。審査基準に合わせて事業を磨くことは、まったく意味がないのである。小さくてもいい、革新的でなくてもいい、とにかく事業を立ち上げてみて、お客さまと向き合い続けること、それによって顧客理解が深まり、筋がいい事業に磨かれていくのである。「ビジコンの審査基準に向き合う時間があったら、お客さまに向き合え」ということだ。学生がビジコンに出るべきでない理由2就活で勝つなら、頭でっかちより、結果出せる人もう一つは、「就活に向けた実績作りのために、ビジコンで優勝したい」という人がいる。今、どんな人材がTop企業から求められているのか理解しているのであろうか。今、求められているのは、「頭でっかちよりも、結果を出せる人」である。↓学生起業家の争奪戦は、IT系企業だけではない↓https://willfu.jp/blog/gakuseikigyou_soudatusen/こちらの記事から抜粋すると、今の人気企業の求める人物像がわかる。考え、責任を持って行動する人』『何事にもチャレンジし、最後までやり抜く人』」ここをみても、わかる通り、「行動」して、「やり抜ける」人が求められているのである。学生起業家を、事業ごと買収して採用するような採用形態が増えてきているのである。このような採用環境の中で、今さらビジコンに出ることになんの意味があるだろうか。なんの実績にもならない。それよりも、数十万円でもいい、少額でもいいからちゃんとお客さまから収益をいただける事業を立ち上げられている方がよっぽど「結果を出す力」を証明できる。小さくてもいいから事業を収益化してみせろ」である。「学んできた戦略理論、経営スキルを使ってみることで使えるようにしたい」ということ。戦略理論、経営スキルを学ぶ目的は何であろうか。最大の目的は、「事業の成功確率を引き上げること」である。そのために必要なのは、理論に基づいた「論理的整合性」よりも、「どれだけ深く顧客理解が進んでいるか」である。お客さまの課題・ニーズをその背景から深く理解できていればいるほど、筋がいい事業を描くことができる。関わらず、ビジコンにでた瞬間に思考が偏ってしまうのは、評価基準に合わせ、「戦略論に基づく、論理的整合性」ばかりが気になり、その整合性ばかりを取りに行ってしまう。結果として、顧客理解が深まらず、ただのロジック遊びに終わってしまうのである。すれば、顧客理解を深め続けることができるか。それは、立ち上げる本気さをもってお客さまと向き合い続け、実際に自身のサービスを使ってもらいながらお客さまから直接フィードバックを受け続けることを通じて、初めて深められるのである。実際に立ち上げて、お客さまと向き合え」である。以上のことから、起業家になるにしても、就活向けの実績を作るにしても、経営スキルを磨くにしても、ただ優勝することを目的にビジコンに参加することにはまったく意味がないのである。そんなことよりも、とにかく小さくてもいいから事業を実際に立ち上げてみて、マーケットと向き合い続けること。それにより、初めて成長していくのである。松岡宏治氏に、その方法を聞いた!Webマーケティング事業を、2年で年商1.5億へ。起業家が登壇する無料セミナー!ヒットする起業アイデアの作り方から、立ち上げ方まで、実例を基に解説します。