買う場合と買わない場合のお金だけ考えると。買ったほうが特になることは、お客様も分かってらっしゃいました。・転勤があるかもしれない。・お子様が20歳と15歳。いうところで踏み出せずにいました。今買うスペックの家と将来買うスペックの家。お金のことだけを考えたら、資産性の高い4人が住める家を今買って、お子様2人が巣立たれたら、売って2人でまた小さめの家を買い直す。ことができるのかもしれません。西宮、芦屋付近は数年で価格が落ちることはそうそう考えにくいので、もしかしたらその選択肢もあるかもしれません。私が何がなんでも今このお客様に不動産を売る仕事をしなければいけなければ、この話を徹底的にするかもしれません。今は今後近い将来に来るであろうご夫婦二人の生活を確かめていく期間として、賃貸を提案しました。踏ん切りがつかなかったようでした。後日そこに決めました。ご丁寧なご連絡をいただきました。家を売るだけの仕事なら、「売る」ことに特化した話し方があると思います。私たち提案側がそこでの生活を想像して、どういったリノベーションを提案するか。今は買うことを勧めるタイミングではないのかな。いったスタンスで、お客様と今後も向き合っていきたいな。編集トップへ戻る閉じる。