社内、社外を問わず、プレゼンテーションを行う機会が多いビジネスパーソン。プレゼンテーションが大の苦手だというビジネスパーソンも少なくないでしょう。その上達法についてお話を伺ったのは、マイクロソフトテクノロジーセンターのセンター長・澤円(さわ・まどか)さん。年間250回ものプレゼンをこなす、プレゼンのスペシャリストです。Award」を受賞しました。聞き手のアクションを引き出してハッピーになってもらうそもそも、人類とはプレゼンテーションによって変わってきました。近年なら、iPhoneのプレゼンもその一例。スティーブ・ジョブズは「わたしは電話を再発明した」と語りました。それからあっという間に、スマートフォンが完全に生活の中心になりましたよね。これはもう、人類の歴史が変わったということです。プレゼンは、人を動かす原動力であり、勇気づけるものでもあり、また、ときには人を狂わせてしまうものでもある。ものすごくいい面もあれば、ものすごく恐ろしい面もあって、人の人生を大きく左右する。それくらい、効果絶大な手段というわけです。......ちょっと大きな話になりましたね(笑)。みなさんがイメージするプレゼンテーションについてお話しましょう。それは、「聞き手のアクションを引き出して、ハッピーになってもらう」こと。深夜の通販番組の目的は、確かに紹介する商品を視聴者に買ってもらうことかもしれません。「買ってください」と訴えるだけでは誰も買ってくれませんよね。あれば、その商品を買った後の生活が豊かになったり、ハッピーになることをイメージさせなければなりません。その部分をきちんとストーリーにして伝える。して聞き手にアクションを取らせる。それがプレゼンテーションです。それは、「聞き手に自分事だと思わせる」ことに尽きます。自分事になればアクションを取るし、自分事にならなければアクションを取らない。「自分には関係ないや」と思われたら、どんなにしゃべりがうまくても、そのプレゼンは失敗なのです。アクションにつながらないですからね。なると、プレゼンのスキルを向上させたいという人は、どうすれば聞き手に自分事だと思わせられるのかという、そのテクニックを知りたいことでしょう。テクニックというものを僕は基本的に否定します。僕はプロなので、立ち方、話し方、笑顔の作り方、手の動かし方などにもすごく気を付けています。本来、大切なのはそういう部分ではないのです。大事なところをすっ飛ばしてテクニックに走っても、そのプレゼンの評価は100点中20点というところでしょう。残りの80点は別のもので決まる。それはズバリ、コンテンツです。コンテンツというと、「じゃ、スライドをきれいにつくればいいんだな」と思うかもしれませんが、残念ながら、それも20点のほう。コンテンツとは、「オーディエンスが求めていること、あるいは求めていることに気付いていないことを言語化するプロセス」です。求めていることに気付かせ、しかも自発的にアクションを取りたくなるようなストーリーを描くことが重要なのです。その大前提として、言葉は絶対に簡単でなければなりません。中高生がばっちりわかるレベルの言葉でないと、間違いなく失敗します。専門用語を使うのは楽なんです。専門用語には、こまかい意味合いが全部詰まっていますからね。その言葉を知らない人にとっては、その言葉が使われた時点でいきなり他人事になってしまいます。「もっと簡単な表現ができないか」と何度も磨き上げ、ものすごく本質的な話にすることがコンテンツ作成のキモです。「これだけは絶対に伝える」ことを繰り返し練習するあがり症や口下手を自覚していて、プレゼンが苦手だという人もいるでしょう。緊張することはまったく悪いことではありません。アメリカのとある調査では、人前で話すことは高所恐怖症を抑えて「怖いこと」のナンバーワンランキングを獲得しているそうです。緊張することは悲劇でもなんでもなく、自然な状態ですから、まずはそれを受け入れましょう。いえ、頭が真っ白になってまったく話せないというのでは、責任を果たしてないことになります。聞き手の時間を無駄にしてしまいますからね。これだけは伝えて聞き手に覚えて帰ってもらうべきことだけをまとめておきましょう。3つくらいのポイントにまとめて、そのことだけは絶対に伝えられるよう、繰り返し繰り返し練習する。重要なことなのですから、頭が真っ白になったとしたら、それだけを100回言ってもいいんですよ。逆にどんなに流暢に話せても、そのポイントを聞き手に伝えられなければ失敗です。プレゼン力を上げたいのなら、まずは自分をビデオ撮影してみてください。いまならスマートフォンで簡単にできることです。最初はすごく嫌だと思いますよ。これをやらないとまずうまくならない。自分がプレゼンしている姿を客観視して、自分の欠点、その改善策を見つけるわけです。場所はカラオケボックスがおすすめですね。最近のカラオケ店にはビジネス利用の格安プランもあるんですよ。マイクも電源もあるし、大きい声を出してもいいし、飲み物も頼める。気分転換に歌ってもいいですしね(笑)。プレゼンを成功させるには、「プレゼンはファンをつくるためにやる」という考え方も有効です。「印税が欲しいのでCDを買ってください」なんて言う歌手がいたら、まず売れないでしょう。ファンのために本当にいい歌を歌おう、いい小説を書こう、いい演技をしようという人たちが、結果的には大きく成功して、多くのファンに愛されるようになる。ファンができるとなにが強いかというと、アクションが自動化するんです。新曲をリリースすれば、ファンは自動的に自分から購入する。いうと、ファンだから。プレゼンを行う際は、聞き手をファンだと考える。プレゼンを成功に導くために重要な思考だと思いますよ。IT子会社を経て、1997年にマイクロソフト(現日本マイクロソフト)に入社。2011年、マイクロソフトテクノロジーセンターセンター長に就任。2018年より業務執行役員。Award」を受賞した経歴も持つ。年間250回以上のプレゼンをこなす、プレゼンのスペシャリストでもある。著書に『マイクロソフト伝説マネジャーの世界No.1プレゼン術』(ダイヤモンド社)など。経て2012年に独立し、編集プロダクション・株式会社ESSを設立。ジャンルを問わずさまざまな雑誌・書籍の編集に携わる。野良犬の穴』にも出演中。10:09※記事の内容や人物の肩書は記事公開当時のものです。HACKERの著作物(文章や画像等)を無許可で複製、転用、翻案すること(動画配信を含む)を禁止します。あわせて読みたい「検討します」の裏にある要望を見極めよ。「ちょっと高いですね」「検討します」の言葉の裏を読む。顧客の本音を引き出す営業テクニック内向型だからこそ信頼される。内向型の人ほどじつはエネルギッシュ。解決策はポイント2つエリートほど要注意。明かす「本当の休み方」。?企画書は「試作品」だ。»どんな記事をお探しですか?いま読まれています英語学習の成功体験1日の勉強時間は1時間未満......。2か月でTOEIC500→800達成の経験を山本さんが語る。TOEIC900点の壁が越えられない......上級者の「伸び悩み」がコーチングで解決した話。正しいやり方とコツ英語音読の効果と正しいやり方・コツを紹介。おすすめの教材も英単語の覚え方。SMART」をコンセプトに、学びをもっと合理的でクールなものにできるよう活動する教育ベンチャー。COMPANY」や、英語の自習型コーチングサービス「STRAIL」を運営。>>株式会社スタディーハッカー公式サイト就活や仕事で英語が必要な方に「わずか90日」という短期間で大幅な英語力アップを提供するサービス。プロのパーソナルトレーナーがマンツーマンで徹底サポートすることで「TOEIC900点突破」「TOEIC400点アップ」などの成果が続出。COMPANYで培ったメソッドを生かして提供している自習型英語学習コンサルティングサービス。専門家による週1回のコンサルティングにより、英語学習の効果と生産性を最大化する。Inc.引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。