2022.12.09最新コラム(コラム)【Amazon売上拡大Tips】ワンランク上のセール活用術(コラム)柳生こんばんは。ブラックフライデーの売れ行きはいかがでしょうか?折角この時期なので、セールにちなんだお話をさせていただきますね。ブラックフライデーの実績に関しては私が担当しているクライアントさんですと売れ行きは大体、通常時の4~6倍位です。競合のセール出品状況にもよるかもしれませんが、セッションは約3倍、ユニットセッション率は大体1.5倍位という印象です。Amazonで出品されている方は上記のように恩恵を受けた方も多いかと思います。営業利益に関しては通常時と大きく変わらない、もしくは悪化しているという方もいるのではないでしょうか。価格も直近1年で一番安い価格にするというルールがメインの要因となることが多いと思います。商品や元々の利益率によってはより一層セールは「利益を生むためのもの」とは別の目的を持って臨む必要があると思います。ブランドの認知度を上げるといったような内容です。それぞれ解説していきますね。基本的にセール中はユニットセッション率が上がります。その状況を活かして検索ボリュームの大きいKW経由で成約させることにより、そのKWのSEOが上がり、セールが終わった後はセール前よりも、広告を経由せず自然検索で売れる比率が上がってきます。セール終了後、セール前の通常時よりも売れることが多いのはこれが要因になることが多いです。その商品で長期政権を築きたい、そしてその上で育てるべきKWのSEOがある場合はROASや利益率は度外視しつつ、セール期間では販売数に対してアクセルを踏んでいくのもアリだと思います。クロスセル商品の売上を拡大する===========================有名なお話ですが、髭剃りで有名なジレットのビジネスモデルである「本体価格は抑え、消耗品で利益を上げる」に付随するお話です。ジレットの替え刃式の髭剃りは本体で大きく利益が取れなくても替え刃の定期購入で利益の回収を進めるというモデルです。替え刃の売上は積み上がっていくので多少本体は赤字で出しても回収できる可能性が高いです。弊社のクライアントでそういった活用をしている方もいます。普段Amazonを使う機会の少ない方にもリーチできるのがブラックフライデーのメリットの1つです。懇切丁寧に作ったカタログが読まれていない、ということも少なくは無いと思います。セールで価格水準が落ちれば購入する商品に価格でフィルターをかけていたお客さんを新たに獲得していくことも出来ます。日の目を見るタイミングでもあると考えていて今まで価格で敬遠されていた層からも「確かに割高だけどこの価格を払う価値がある」と感じていただけることもあると思います。(2)でお話したモデルのように積み上がるような商品で他社からの乗り換えなども狙えますよね。キャッシュの状況や利益率にもよりますが、お客さんに胸を張って販売できる商品を扱っている方程、セールは活用すべきだと思います。良い意味で認知度が高まっていきます。信頼性」でありそれが短期では上回ることができない参入障壁となりますしその状態を築いていく上で、セールは一助になり得ます。ブラックフライデー終了後もクーポン祭りやダブルポイントウィークなどAmazonが獲得した新規のお客さんを定着させるような施策を打ってくれるみたいですのでここを上手く活用し、売上を拡大させたいところですね。それでは、今日はここまでとさせていただきます。お読みいただきありがとうございました。=====================================追伸1残り枠わずかという状況ではありますが弊社コンサルティングサービス「OBC」について知りたい方はこちらをご覧ください。日々コンサルティングをする中での臨場感ある情報を得たい方はこちら。https://twitter.com/eci_kazz今後熱い企画やコンテンツ配布など実施するかもしれません。「OBC」の実績者インタビューを記事に纏めています。https://iobc.jp/202111k/商品リサーチも成功している(需要のある)商品を真似て上回ることが大事ですが考え方や行動についても成功者を真似ることは重要です。成功に至るまでに苦労した部分やどのように乗り越えたか価値のある内容が沢山詰まっていると思いますので是非ご覧いただければと思います。Eマガ!記事URLをコピーしました。