ページ)開発現場は日々の仕事の場であるとともに、学びの場でもある。先輩エンジニアが過去に直面した困難の数々、そこから学んだスキルや考え方を紹介する。公開[新楽清高,アクセンチュア・テクノロジー・ソリューションズ]こんにちは。アクセンチュア・テクノロジー・ソリューションズの新楽です。今回は、私がそんな不満を解消し、欲望を満たすための第1歩を踏み出したときの話をしたいと思います。.NET2000年ごろ、マイクロソフトより.NETなる新たなソリューションが発表されました(いまでは全然新しくありませんが)。6.0)で構築されている状況でした。世間は.NET時代の幕開けという雰囲気だったのにもかかわらず、社内には、.NETに移行していこうというような意識はまったくありませんでした。6.0がサポート終了に向かっているのは分かっていたのに......。それはおそらく、こんな理由からだったのでしょう。6.0のライブラリなどが充実しており、導入実績もかなりあった新しいテクノロジを評価・展開する仕組みがなかったそんなときのことです。私はある新しいプロジェクトに、リーダーとしてアサインされることになりました。プロジェクトは、アパレルの店舗管理システムを構築するというものでした。店舗側は各店舗に設置するPCからWebで売上実績の登録や在庫の照会、棚卸実績の登録を行い、本部側はWeb+C/S(クライアント/サーバ型)アプリケーションで店舗の実績をタイムリーに把握できるようにするというシステムです。運の良いことに、私はアーキテクチャの選定からかかわることができそうでした。6.0+Oracle)を導入することが決定している状態でした。それと連携する店舗側の、Webアプリケーションのアーキテクチャを選定することになったのです。Pages)でいいのでは?」という感じでした。それまでの社内の実績からしても、ASPで、VBScriptでゴリゴリやるというのが普通の流れでした。Scriptをやり続けるb.新しいことにチャレンジする当時の私はbを選択しました。BasicとかASPばかりでは......」と考えてもいましたし、「自分のキャリアの幅は、自分の力で広げる!」という強い思いもありました(もちろん、会社のためにとも思っていました)。いうことで、私はこの案件が来た時点で、すでに「.NETでやってやろう」と心に決めていたのです。会社を説得する?そこで考えなくてはいけないのが、「いかにして、.NETで作ることを営業・会社に納得させるか」でした。「やりたい」では当然受け入れられるはずがありません。.NETを使うメリット、.NETを使用した際に想定されるリスクとヘッジの方法をきちんとまとめました。今回のプロジェクトを.NETでやることにより、会社にも.NETの事例ができていくということも説明しました。した工夫の結果、私は無事に会社を納得させることができました。このとき私は、こんなことを学んだ気がします。何か新しいことをやりたいと思っても、たいていは自分1人ではできません。ステークホルダーを納得させる必要があります。納得してもらうためには、「思い」だけがあってもダメなのです。どんなに自分の思いが強かったとしても、それだけを前面に出していては、人を説得するのは相当難しいと思います。ステークホルダーが利益を得られ(お金とは限りません)、安全を保てることをきちんと説明すること。それがこんなにも大切だと感じられたのは、とても貴重な経験でした。当たり前のことなのでしょうが、思いが強ければ強いだけ、感情論になりがちです。これは別に、新技術を導入する際に限った話ではないと思います。設計をしていて、「ぜひこういうふうにやるべきだ」と思うものがあったら、それをなんとかして相手に納得させることが必要なのです。「こうするべきだ!」だけでは、相手は受け入れてくれません。受け入れてもらえなければ、うまく進めることは不可能なのです。皆さん、自分の思いだけで物事を進めようとして、失敗した経験はあるでしょうか。私には少なからずあります。メールマガジンをご購読ください。申し込みページへITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。