上げて慶應大学に現役合格した話」が映画化されるなどとてつもないヒットを飛ばしましたが、これには企業が学ぶべき要素がたくさん詰まっています。ビリギャルは名門愛知淑徳のビリギャル。みられ、ビリと言っても”進学校でビリ”なだけで、もともと学力が高かった可能性があります。http://news.line.me/名門校でビリだった少女が慶応大学に合格したらしい。世間のイメージとはこの時点でズレがある。映画「ビリギャル」のPRイベントにモデルとなった女性本人が登場。「もう10年、ギャルじゃないし...。27歳になって、結婚もしました」と現状を明かしました。http://news.line.me/ビリギャルの表紙を本物のビリギャルだと思っていた方も少なくないだろうが、あれは「石川恋」という「JELLY」のモデル。上げて(英語、社会1科目、小論文で受かる)慶應大学(の中でも一般的な慶應大学のイメージとは違うSFCの比較的簡単な学部)に現役合格した話これが実はビリギャルの正しい真相である。夢のない話だと思うかもしれないが、現実にはもっと大きな逆転劇もある。学年ビリの人間が(とは言ってももちろん名門校でのだが)東京大学に受かるケースだってある。今回のものはあの表紙とあいまって話題になっただけだ。ビリギャルには消費者にヒットさせる多くの秘訣が詰まっている。消費者はステレオタイプとのギャップを求めている。消費者は普通のことなんか目を向けない。日々、新しい刺激を求めているのだ。それは今まで自分の持つステレオタイプ(固定概念)を覆すような要素を求めているのだ。学年ビリの人間が東大に受かった、では全くヒットしなかっただろう。ギャルでしかも学年ビリという『勉強のできなそうな匂いのプンプンする』ケースであったからこそヒットした。その上であの表紙のモデルが売り上げに非常に大きく貢献したことは言うまでもない。『えっ、ほんとに?』と思わせた時点で勝ちだ。ギャップとは言葉だけでなく、イメージで作り出すものだ。ピンポイントでイメージと合う画像があると人は引き付けられる。消費者は希望を求めている。『こんな子でも慶應に受かるだから私もいいことあるかも!』という希望をこの作品からもらった。言い方は悪いが、この作品は成功者にはウケないだろう。成功していない社会的弱者にウケる。消費者は自分になぞらえ希望を抱く。消費者は細かいことなんか気にしない学年ビリって本当に勉強ができないのだろうか?名門で有名な灘高校は1学年のうち6割以上が東大京大に合格する。低い進学先で日本大学の医学部だったという話もある。どこか1期間でビリをとったことのある生徒が東京大学に合格するのなんていくらでもあるし、東京大学理科3類もありえるのではないだろうか。消費者はそこまで気にしない。有名な言葉に、『消費者は自分の見たいように物事を見る』という言葉がある。名門校のビリだったとしてもそれは面白くないから、ものすごい勉強のできない子だったんだろうなという自分の見たい姿に解釈するのである。細かいことはビジネスには必要ない以上のようなカラクリでビリギャルはヒットした。勘違いしないでほしいのはビリギャルを批判するつもりは毛頭ないということ。ありがちな材料をここまでうまく商品にしたことについては素晴らしい戦略だったといえる。ビリギャルの出身校がどうとか慶應の科目がたった3科目しかないという細かいことはビジネスにはいらない。どのような形であり、消費者を喜ばせればビジネスは成り立つ。そちらに力を割いた方がいい。今回のヒットには非常に多くのヒットの秘訣が詰まっている。この記事を読んだ人はこんな記事も読んでいます。小売業界の未来を左右する6つのITトレンドとは戦略とクリエイティブの統合ははたして起こるのかビジネス論マーケティングPreviousDeNA創業者南場智子氏が『マッキンゼーで学んだことは1つもない』と語るわけNext名経営者の条件、『人を動かす』には3つの要素しかない編集部おすすめ売上を上げる方法はたった5つだけ。起業35歳限界説は本当なのか?DeNA創業者南場智子氏が『マッキンゼーで学んだことは1つもない』と語るわけ人気記事トップ10売上を上げる方法はたった5つだけ。驚き人気記事トップ10売上を上げる方法はたった5つだけ。