価格設定できていますか?磨いた技術や職人技、企画力で他社よりも優れた機能・品質の商品や提供方法なのに、他社並みの価格に抑え込まれていることはありませんか?その状況から抜け出してモヤモヤ気分を晴らしませんか?藤屋式ニッチ戦略で粗利益率20%アップが可能!ドラッカーのニッチ戦略と、コトラーのマーケティングを取り入れた「藤屋式ニッチ戦略」で、特定顧客の満たされてないニーズを見つけて対応すれば、粗利益率20%アップが実現できます。粗利益率が20%もアップと聞けば、誇大表現に思えるかもしれませんね。次の各項目を組み合わせれば、「粗利益率20%アップ」が誇大表現でないことが分かって頂けるでしょう。事業のニッチ化により、すごく欲しい商品や提供方法だけど競合がない状況をつくります。して、買って頂きたい顧客層だけに向けて情報発信し、新たな顧客を獲得していきます。アップセル、クロスセルで売上アップにつなげていきます。このように、特定顧客のニーズに応えることで、その商品や提供方法を求める新たな顧客にも買ってもらえるようになるため、売上も伸びるのです。機能や品質ではなく、提供価値を前面に押し出すと価格改定できます。パ・フォーマンスの改善・革新で生み出す利益を指します。提供価値を明らかにしたら、以下の要領で価格改定の実務に入ります。影響力は少ない既存顧客から順次値上げしていく:段階を経ることで可能また、これらを併用することで、粗利益率20%アップが現実のものになっていきます。競争環境から非競争環境への移行は、「マネできない仕組みつくる」あるいは「マネしたくない仕組みつくる」で実現できます。中小企業では、後者の「マネしたくない仕組みつくる」のほうが現実的です。