最終更新日:2019年1月24日インタビューファイナンシャルプランナーの中野です。相談業務を中心に大阪で活動しています。『得意分野』と言われるものはありません。顧客も一般的な年収の会社員や公務員ばかりです。「得意分野がないと独立できない」というワケではないと思っています。「独立するためにどうやって得意分野を作ろう」と考える必要はないと思っています。そもそも、得意分野に特化してスタートする人のほとんどがその分野の経験があり、そのスキルを活かして独立するケースがほとんどです。幅広い知識が必要になります。これらの知識を備え、相談者の夢や目標がかなうように一緒に考え、サポートする専門家」と紹介しています。「家計に関するさまざまなお金の知識を持つ専門家」としてサービスを提供するFPが居ていいのではないかと思っています。「いかに収益を上げていくか」を考えることが大事です。安定的な売り上げを作るには起業後の10年以内の倒産は90%を超しているという統計があります。10人起業しても1人残るか残らないか、ということになってしまいます。倒産の原因第一位は「販売不振」、つまり売り上げが上がらなかったということです。FPビジネスは大掛かりな設備投資や在庫が不要なので、開業しやすく、ある一定以上の安定的して売り上げがあれば、続けることができるビジネスです。運営ができるようになります。一人のFPがアドバイスする顧客の人数に限りが出てきてしまいます。顧客数がある一定数になると売上げを伸ばすことが出来なくなってしまいます。ここで考えるのが、ストック収入とフロー収入の組み合わせです。ストック収入とは、定期的な売り上げ、FPビジネスでは顧問料などです。フロー収入とは、単発の売り上げです。FPビジネスでは紹介料や短期の相談契約などです。このストック収入とフロー収入の組み合わせをうまく使っているのが税理士です。会社の顧問として通常は申告手続き(ストック収入)をし、相続案件での相続税の申告、顧客の節税対策の生命保険販売(フロー収入)などを行っています。安定収入+αを目指すことができます。高額な売り上げを獲得するために特定の専門分野に特化し、顧客に大きなメリットを感じさせる必要があります。趣味・趣向などをすでに把握している顧問客に適切なタイミングでサービスを提供することができるので集客を考える必要が少なくなります。具体的な展開方法わたしの場合は、顧問契約と通常の保障のための保険の販売手数料がストック収入として入ってきています。それぞれの収入は次のようになります。(紹介料)、不動産紹介料これらの案件はすべてのお客さまから発生する訳ではないですし、すぐに案件が出てくる訳でもありません。顧問契約で繋がっておくことで、お客さまに悩みが発生した時に相談頂け、フロー収入を獲得するチャンスとなります。専門家とアライアンスを組んで、顧客にサービスを提供することでフロー収入を獲得するのも方法ではないかと思います。「顧問契約を中心としたFP事務所」は得意分野を持たずに開業するFPの独立スタイルのひとつとして考えてもいいのではないでしょうか。P.S.こんなことを書いている私も初めからうまく行っていた訳ではありませんでした。正直に言うと、独立当初はまったく上手く行かず、700万円の貯金も食いつぶしてしまうありさまでした。やり方を知っていれば、こんな失敗はしないで、もっと早く軌道に乗せることができたのでは思っています。これから独立する人が、私のように失敗しないでもらいたいと思って、セミナーを開催させていただきます。なしから顧問型独立FPで開業するには」で、6月25日に大阪で開催します。「FP相談を業務の次の柱にしたい」そんな人に参加してもらえたら嬉しいです。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。