「価格競争に巻き込まれたくない。今日お伝えする内容は、こういう事をどれか一つでも感じている方に向けてお伝えしていきます。新規ばかり追いたくない。リピートしてもらい利益率も高めたい。その解決策の一つとして、「差別化の軸」を定める事が必要です。実は軸を定めないことが、価格競争に巻き込まれたり、お客様に選ばれづらくなったり、中長期的なビジネスの安定を作りづらくなる原因になるからです。今回はその経営の軸について書いていきたいと思います。関係性軸の特徴まずは軸を定めてみることからスタートまとめ経営の軸とは差別化の軸とは、お客様の頭の中で無意識に分類され比較されているグループを意図して選んでいこうという考え方です。同時に、経営のさまざまな判断をする時に判断軸にすることにもなりますので、軸を定めておくことで、戦略がブレなくなります。今回は経営の軸として、3つの軸CPFを紹介していきます。C軸:便利軸(コンビニエンス軸)P軸:専門性軸(プロフェッショナル軸)F軸:関係性軸(フレンドリー軸)この3つの軸に分類できます。その内容について紹介していきます。便利軸の特徴C軸(コンビニエンス軸):便利軸ほぼ全員が消費者として利用しているサービスの8割〜9割はこの軸のビジネスです。自分自身がビジネスを始めようとすると、無意識にこの軸をとってしまいがちです。C軸とはお客様からすると、便利で安くてそこそこ良いものという商品やサービスを提供しているビジネス。いう認識を持たれる軸です。この軸を選ぶと、便利で安くてそこそこ良いものを買いたいという消費者をターゲットにする事になりますので、価格競争やライバルとの比較の中で勝ち抜いていかないといけなくなってしまいます。薄利多売や仕入れルートに強みがあるビジネスなど、比較的資本力のある大きな企業に適したビジネス軸だと言えます。専門性軸の特徴P軸(プロフェッショナル軸):専門性軸こちらは単価が高いため一般の消費者として関わる事は多くありませんが、最先端の技術や情報を提供しているビジネス軸です。従業員数名で数十億円の売上を上げている様な、精密な機械を製造できる町工場など。各分野において最先端で最高の技術やサービスを提供しているビジネスです。この軸の定義は、地域で一番最新で最高の技術があるか、相場の10倍近いの価格で販売できているかです。関係性軸の特徴F軸(フレンドリー軸):関係性軸これは関係性を中心に顧客の満足度を高めていくビジネスです。お客様の事を誰よりも知っていて、一歩先行く提案をしていくビジネススタイルです。こちらからお客様がまだ自覚していないけど潜在的に望んでいる悩みやニーズを満たすサービスを提案していくことで、他の競合との比較が起こりづらく、高利益率のビジネスを作りやすいタイプと言えます。こちらはの軸は、無意識にこのスタンスを取っている方が多く、意識的に取り入れている方が他の軸に比べて少なく感じます。意識的に実行していかないと、お客様には正確にスタンスが伝わりづらく、C軸と勘違いをされてしまいます。勘違いされると価格競争に巻き込まれてしまうことになります。軸を定めてみることからスタート3つの軸を知って一番大事なことは、しっかりと軸を決めて意識的に取り組むということです。軸を決めないと、お客様へこちらのスタンスが伝わりづらくお客様の中で混乱が起きてしまいます。混乱が起きると結果的に、お客様の頭の中ではC軸だと無意識に判断されてしまうことになります。変更してもOKですので、まずは仮ぎめしてみましょう!まとめここまで、「好きなことビジネスで成功するために必要な経営の軸とは?」についてご紹介してきました。関係性軸の特徴まずは軸を定めてみることからスタート一度決めたからと言って変更できない訳ではないので、まずはどの軸にするかを決めてみてみることをお勧めします。実際にワークを実施していきます。「叶っちゃった!」という現実をつくりましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。)***ビジネスと人生を好きでい続けるためにやりたい事ビジネスで「人生の8分野」を豊かにする◆ワーク・Re・バランスコンサルタント◆心理カウンセラーコーチング、コンサル業歴15年以上。カウンセリング歴10年。経験後、メンターと出会い「やりたい事を仕事にしていく」と決意し28歳で起業。コーチとして恋愛相談から営業や起業支援など幅広く相談を受ける。31歳からは自身が卒業したカウンセラー協会で講師を開始。店舗経営も行ったが経営の苦しみを味わった。再就職し法人向けコンサルを経験。2016年に再独立し焦りから無理を続けバセドウ病を患う。本末転倒だと気付き、理想の人生を生きよう!と決意。理想の働き方と暮らし方を両立する方法の確立をめざした。複数の経営者から経営とコンサル手法を習得。複数の業種でビジネスの成長と理想のライフスタイルの両立を支援。ノウハウを体系化しワークReバランスビジネス講座を開始。「好きなことビジネス」と「やりたいことビジネス」の違いとは?2023.04.26起業したいけどやりたいことがない?そんなあなたが意識すべき3つのこと2023.04.22集客に役立つ!把握しよう。