新規登録ネットTAM(ネットタム)は、トヨタが企業メセナ協議会と連携して運営する、アートマネジメントに関する総合情報サイトです。ウェブで学ぶアートマネジメント。大切なのは、自分たちの志?まず、相手に自分たちのビジョンや考え方やアイディアを説明して、資金援助やスペースの提供や人的協力といった支援をお願いするプレゼンテーションを行う場面を想定してみましょう。何とか理解してもらおう、協力をとりつけようと意気込むあまり、自分たちの活動やプロジェクトのことばかりを言い立てていませんか。客観的にそのプレゼンテーションの中身を見直してみましょう。その内容を大きく4つのパートに分けてみると、さらに良く分かります。第一のパートは、自分たちの団体やプロジェクトの由来や活動の意義を、情熱を持ってご説明する。第二のパートは、より具体的にプロジェクトの中味をお金や期間や実施体制を含めて、詳細かつ客観的にご説明する。その次の第三のパートには、どのような内容が入ればよいのでしょうか。自分たちより、相手のことを第三のパートに入るのは、相手のことを自分たちはどう考えているのか。他の人ではなく、その相手のところにお願いに来たのかということです。その理由に説得力があればあるほど相手はうれしいし、自分が何とかしてあげなければという気持ちになるのではないでしょうか。それに続けて説明してほしいことが、こういう支援をお願いするプレゼンテーションで最も大事なポイントです。その願い、叶うと、どんな良いことが?支援や協力をお願いする方は、願いが叶えば、その活動やプロジェクトが実現するのだから、当然目的を達成すればうれしいはずです。相手の支援してくださる方は、その支援によってどのようなものが得られるのでしょうか。提案する「自分たちに起こる良いこと」、それ以上に「相手に起こるであろう良いこと」を、きちんと考え、納得してもらえるように説明できることこそが大事なのです。提案の相手(受け手)が企業の支援担当の方だとして、その提案を社内の他のスタッフや上位の決定権者と検討する場面を想像してみてください。その企業のことを考え、企業がその支援によって得られる成果をきちんと説明してあれば、その団体やプロジェクトを選ぶ理由がより明確になるはずです。相手のことをきちんと気遣った提案をしてくれるような団体(プロジェクト)であれば、その後も、お互いに信頼感を持って作業を進められる気がしてくるでしょう。優れたコミュニケーションやプレゼンテーションのコツは、実は相手の気持ちや立場や状況を"想像力を働かせて理解しようとするクセ"をつけておくことなのです。世界のあり方を変えていこうとする人たちについてのガイドブック。特命顧問1952年生まれ。20年間、クリエイティブ・ディレクター、CMプランナー、コピーライターを勤める。その後、企業の経営・事業戦略からブランドコミュニケーション、商品開発、プロモーション、店舗開発、イントラネット構築、CSR活動、企業カルチャー変革まで、広汎なビジネス領域を戦略と表現の両面から、統合的にコンサルティングを担当している。環境等への課題にも広汎に取り組んでいる。現在、日本ファンドレイジング協会副代表。reserved.TOYOTA。