前提として、どこのファームも採用ハードルは高いというのはあると思います。東大生しか採用しないのかというと、全くそんなことはありません。実際にBCGに入社して感じるのは、バックグラウンドが多種多様だということです。機会があれば、BCGのホームページに載っているリーダー陣のプロフィールを見てみて頂けるとわかるとおり、それこそ、色々な大学、色々な業界を出た人が多くて、特定のバックグラウンドというのは全くないんです。これは私も入ってから驚いたことですね。実際にBCGに入って、どんな方々とご一緒されているのでしょう。本当に色々な人がいるので、コレと示すのも逆に難しいですが、パッと思いつくところで言うと、お医者さんもいるし、研究者もいますね。あとは、メーカーや金融業界出身の方もいますし、コンサルティングファーム出身の方もいます。東大出身の方もいますが、特にここの大学やここの業界の出身というように偏っているわけでもないですよ。年齢もさまざまな世代の人がいます。坂本さんがBCGに入社されたのは何歳頃でしたでしょうか。35歳になる前の頃ですね。入るポジションにもよるとは思いますが、どちらかというと、採用時には「どんなことをやってきたか」「どんな人か」というのをよく見られている気がします。形式的に年齢で切られるということはないと思います。それはちょっとイメージと違いました。僕も会計事務所にいた頃、セカンドキャリアについて考えて色々と調べていた時に、大手コンサルティングファームは第二新卒くらいまでで、かつ東大クラス出身でないと入れないというような話を聞いて、「あ、自分には縁がないところだな」と思った記憶がありました。実際には、全くそんなことはないですね。形式的なキャリアとか年齢だけではなく、それよりももっとしっかりと「人」を見ていますね。若くて会計士だからという理由だけで有利になることはないですし、逆に会計士だから適性がないと思われることもありません。採用については、この対談の後編でもまたお聞きするとしまして、外からのイメージとしてもう1つ。「BCGは戦略コンサルティングファーム」というイメージも強いですよね。確かに一般的なイメージはそうですが、実は、個人的にはそういう認識はないんですよ。いうのも、プロジェクトにおいて、確かに戦略は大事ですけれども、仮に戦略を作っている段階で、「これを早く実行したほうが、インパクトが出るよね」という側面があれば、その次のフェーズを待たずに実行に移しますし、逆に、システム導入のような実行系とされるプロジェクトであっても、「そもそもお客様が本当に求めていることからすると、こういうことを目指すべきなのではないか」と遡って考えることもあります。中には、「実行案件ではなくて戦略案件をやりたい」という人もいるんですが、戦略とか実行とかいうことで分けるのではなくて、もう少し複雑に絡み合った問題を解きに行くという感覚を持っています。「戦略」という言葉にあまり縛られると、少し実態と合わない印象があって、むしろ絵に書いた戦略ではなくて、「ちゃんと実行して、効果が出るところまでクライアントと伴走するよ」というところがBCGの魅力でもあります。Venturesのような組織もできていて、いわゆる絵に描いた戦略ではないというのが、BCGの強みでもありますね。坂本さんご自身は、BCGで現在どのようなお仕事をされているのですか。今は、金融業界を中心とした仕事をしています。新規事業開発や中期計画の策定、他にはデータやデジタルの活用・推進などですね。ジャンルは問わず、クライアントの課題解決に向けて取り組んでいます。やりがいやおもしろさについても教えていただけますか。簡単には解けなくて難しい課題だからこそ、BCGはチャレンジするという考えなので、そこに大きなやりがいを感じています。クライアントが何年かけても解けなかった難題だからこそ、BCGはそこを支援する。その課題はCxOクラスのような経営者層が抱えている難しいもので、それを我々がチーム一丸となって解決しに行く、それがBCGでの仕事の面白いところです。Potential」という言葉があるんです。これは、プロジェクトを通じてクライアントの新しい可能性を切り開くという意味合いがあって、実際に「BCGさんのおかげで、これができました」と言ってもらえて、お客さんと喜びを分かち合える時間が増えてきたことも、私自身のやりがいにつながっていますね。いった経験を通して、自分自身の新しい可能性が広がることもきっとあるのでしょうね。確かにおっしゃる通りです。自分もまた、新しいことに挑めるようになりますね。当然に、相手からの期待値も高まるので、プレッシャーを感じることもありますが、そこはBCG内にすごくハイレベルなナレッジが蓄積されていて、様々なバックグランドの人たちが集まっているので、それらの英知を結集して、チームが一丸となって取り組む土壌が根付いていますね。仮に、医学知識が必要になったら、社内を探せば医者がいたり、会計系の話であれば、私のように会計士がいたりします。いう知識面だけではなくて、新規事業やブランドの立ち上げ経験がある人だったり、デザインセンスのある人がいたり、そういった知見を総合して問題に取り組むというあたりが、仕事の楽しさですね。日本国内だけではなくて、グローバルとの連携もあるので、海外のエキスパートにインタビューしたり、海外の先進事例を取り入れたり、実際に海外チームと日本チームがコラボして取り組んだりすることもよくあります。課題解決は非常に難しいですが、そこに日本だけでなくグローバルが一丸となって取り組む楽しさは日々感じています。スケールの大きさからも魅力が伝わってきますね。ちなみに営業マンの僕としてはちょっと気になるところなのですが、そういったクライアントからの相談というのは、どのようなルートで来ることが多いのですか。BCGは歴史が長く、企業の経営者クラスとも深い付き合いが長く続いているので、たとえば、1つのプロジェクトが終わっても、そのプロジェクトを受けて次にどんな課題があるかとか、全く問題がないところでも月1回など定期的にご訪問して、「今、ここに悩んでいるんだよね」というような意見交換や議論をするなどの接点を設けさせていただいています。そこで新しい問題を考えたり、実際に悩みが出てきたら、次回はその分野のエキスパートを連れてきて、では仕事としてプロジェクトを組んで取り組みましょう、というような感じです。営業活動というよりも、どちらかというと、意見交換や議論を通じて関係性の中で培っている部分が大きいと思います。これも勝手なイメージからすると意外でしたが、地道な活動をされているんですね。僕も、目先の契約云々ではなく、「目の前の方に今どうしたらお役に立てるのか」という姿勢で仕事をするようにしています。クライアントに満足していただければ、「BCGさんよかったから今度紹介するね」と広がっていきます。少なくとも、こちらの都合でこのソリューションを売りたいからという姿勢ではないですね。コンサルティング業界は激務なイメージも強いですが、実際に働かれてみて、ワークライフバランスはいかがですか。それはよく聞かれることですが、まず原則として常時深夜まで働くということはなくて、土日も仕事は入りません。いう意味で言うと、ホワイトな働き方だと感じています。土日も深夜の業務もないというのは意外でした。すると、時間の使い方が皆さん効率的なのでしょうね。それができる前提として、BCGでは、プロジェクトのリサーチやプレゼンテーション資料のデザイン、あとは日程調整や単純な入力作業などは、社内の専門部隊にアウトソースできます。我々コンサルタントは純粋に頭を使うことにフォーカスできるので、それがかなり大きいです。朝、プレゼン資料作成の依頼を投げて、自分は他の仕事をやって、プレゼン資料が上がってきたのを確認して、という段取りです。それぞれ、デザインやリサーチ、秘書といったバックグラウンドがある人が担っているので、専門性も高いですよ。BCG東京オフィス・エントランスにて。