隣の女の人が、、、めっちゃ気になります。高級そうなファーを身につけ、いかにも"教育ママ"な感じです。僕がその人のことが気になったかというと、その人が「すまいくセミナー」と書かれたチラシをじーっと見ているからです。どんなセミナーなのか?どこが主催しているのか?どんな人が講師なのか?色々気になりますね。・・・まあ、職業病みたいなものです。住宅の購入か何かに繋げる」というビジネス的な目的が隠されているように感じました。いうことで、セミナー名で検索してみると・・・ビンゴですね。住宅購入の支援会社がやっていたので、その通りの流れになってそうです。「これから家を買いたい」という人を集める為に「育児」という切り口で攻める発想は100点満点のアイデアだと思います。工務店・ハウスメーカー・銀行の息がかかってない人」を集客できることにはとても大きな価値があります。収益性という観点でも有利です。それに、早い段階でFPのアドバイスを受けれるというのは、お客さんにとってもメリットがあります。住宅相談のジレンマただ、こういった人を集めるのは難しいのが現実です。「よし!FPに相談しよう!」とは思わないですからね。この段階の人を見つけるのは難しいのです。本当に大丈夫か不安になった人」こんな人です。問題が表面化しているので、「FPに相談したい」という需要が自然と出てくるからです。いう人やあまりやりようがないですよね。収益という観点から考えても、魅力的ではありません。・良い条件の人(収益性のある人)は集客が難しい・悪い条件の人(収益性のない人)は集客が簡単というジレンマを抱えることになります。ここが難しい所ではあるのですが・・・お話をした通り、「育児」という切り口で住宅の話をするというのは有効な解決策の1つです。家を買う事は考えている可能性が高い人が相手になりますからね。切り口を考える方法もっと応用が効くように、この話を一般的にしてみましょう。このような切り口を考えるまでの手順についてですが、、、まず、1自分にとっての理想の見込み客は誰かを考えます。2その人たちが興味を持っている分野だったり、テーマを考えます。↑ここでは、あくまで見込み客が持っている興味に焦点を当てます。純粋に見込み客の興味だけです。最後に、3その興味のある分野と、自分の持っているスキル・ノウハウの接点を探します。このような手順ですね。今回の例の場合は、1小さい子どもを持つ親2育児3育児の為の家づくりといった所でしょうか。考えてみるのも面白いですね。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。