アーカイブ当ブログは旧ブログです。毎日更新の新しい吉野真由美公式ブログはこちらからご覧下さい。講演、研修の毎日です。(集中すると、そればっかりになってしまうクセがありそのためブログの更新が久々になってしまってます。ゴメンナサイ・・・)コンサル先企業の新人育成をしています。定期的に新人を採用、育成しているのです。おこない、うまくいった新人育成のプロセスをすべておこなっています。中でも特に大切なことが2つあります。営業のプレゼントークを完璧にマスターしていただくということと、もうひとつは、なんのために自分が働くのか?ということを明確にしてスタートしていただく、ということです。どちらも重要ですが、特に2つ目についてふれたいと思います。人が、働くには、何か目的があるはずなんです。「お金のためでしょ」という答えが10人中8人、9人の口から返ってきます。私が聞きたいのは、そのお金の向こう側にあるものなんです。あなたは何のためにお金を稼ぎたいのですか?ということです。お金だけが目的の人は、お金が入った瞬間にモチベーションがさがります。お金を得て、そのお金で何を実現していきたいのか?ということが本来の意味での目的なのです。お金って目的じゃないんですよ!だって、無人島で1億円もっていてもしょーがないでしょ!?お金を使って、実現したい何かがあるからお金がほしい、ってことなんです。物質的なものでも、精神的なものでも何でもいいからはっきりさせることが大切です。ある人は、子供の教育のために働きました。得たお金を子供の学費にしました。ある人は、結婚資金をためるために働きました。素敵な結婚式をしました。素敵なバッグや洋服のため・・・いろいろあると思うのです。幻想に終わることが多いです。結局、人は、みんな自分のために働くんだと思うのです。その働く自分が何を得たいのか?これが自分が仕事を継続するモチベーションの源になります。子供の教育のためでした。世の中、お金がすべてではありません。お金がなければ、実現できない夢ばかりなのです。働く目的を明確にしてから仕事にとりくんだ新人は強いです。私と同じ同志社大学出身のコーチが本を出版しました!友人のコミュニケーションスキル講師・谷口祥子さんは私と同じ、同志社大学の出身です。実は、谷口さんは、もともと人付き合いとかコミュニケーションが得意だったわけではなく人との心のすれ違いや、言葉の行き違いから、かなり、ご苦労をされたとか。学び、コミュニケーションのあり方を考え、実践してこられたとのこと。そんな谷口さんが2冊目の本を出版しました。谷口さんは<まぐまぐ大賞2008>ミニまぐ部門【第1位】を獲得した携帯メルマガ「1日10秒人脈力コーチング」の発行者です。谷口さんからのメッセージです。この本では相手に心を開いてもらう方法や、相手をより深く知る方法など、よりよいコミュニケーションのための重要なエッセンス、さらには叱り方までしっかり盛り込みました。“ほめ方”をバッチリ体系的に学べる一冊。お仕事にもプライベートにもお役立てください。(明日香出版社)※特典満載のアマゾンキャンペーンは10月19日(月)と10月20日(火)の二日間のみです。私がお世話になったFAXDMの高橋さんが本を出版されました!↓こちらは私も使わせていただいたファックスDMの専門家、高橋さんからのメッセージです。高橋さんのところに頼んで書き方とかを学んで、高い成果を上げることができました。(↓高橋さんより)こんにちは。FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。「売りたい営業マンは訪問するな!」の件です。http://www.e-ptn.com/mysql/go.php?c=mlmg1悲しいことにこの本が思ったほど売れてないのです!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~この本が大した内容でないなら売れてなくても納得できます。この本は著者の私が言うのもなんですが、とても良い本なのです。関わらず売れていないのがとても悲しいのです。成約率を2倍にするセールストーク、など私のノウハウを全部出し切りました。マーケティング担当、の方にとってすぐに使えるノウハウが書かれています。成功事例も多数掲載しています。売れてないのがとても不思議なのです。売れてないのか私なりに考えてみました。1、忙しいので本を読む時間がない逆です。忙しい人にこそ、この本を読んで欲しいのです。この本には「訪問せずに新規開拓するノウハウ」が書かれています。訪問しない営業方法を取ると時間が生まれます。時間が出来るので新しい販促などを試すことができるようになります。その結果として売上が安定します。忙しくて本を読む時間がないという人は何か行動を変える必要があるのではないでしょうか?2、自分にとって使えるものかどうか分からないおっしゃる通りです。この本には「満足保証」を付けました。本を買って役に立たない時は著者である私自身が定価で買い戻します。※中古本は買い戻し対象外。本とレシートを郵送して下さい。※返送料金はご負担下さい。3、金額が高い1575円なので本としては確かに高額です。通常私のセミナーは2時間で3万円です。1番安い小冊子でも15000円以上します。この本を買うことにより、もし仮に売上が10%上がったら?もし仮に今までだったら契約できなかったお客さんを1件でも契約できたら?1575円なんて安いものではないでしょうか?4、FaxDMをやる予定がないこの本はFaxDMのノウハウだけを書いた本ではありません。問合せが戻ってくる資料の送り方、成約率を上げるフォロー方法が書かれています。FaxDMの専門書ではありません。いかがでしょうか?もし吉野さんが「本気で売上を上げたい」と考えているのであれば、このチャンスを逃さないはずです。本の購入者にはジェイ・エイブラハムやダン・ケネディといった世界的に有名なコンサルタントの小冊子も貰えます。拙著「売りたい営業マンは訪問するな!」を購入されてないのであれば、下記からお申込頂ければ幸いです。あなたからのお申込お待ちしております。http://www.e-ptn.com/mysql/go.php?c=mlmg1追伸1既に本を購入頂いた方へ。何度もメールしてしまいご迷惑おかけしました。迷われている方は参考にして下さい。『すべての答えは現場にある』の真実!ブログの更新がときどきだなぁ~と感じた方、おっしゃるとおりです。移動、企業での研修、移動、コンサルティング、移動・・・でも、成果が見えてきて嬉しい悲鳴ではあります。自分史上最多忙のスケジュールでした。「形ばかりのコンサルタントなんて大嫌い!」っていう社長の会社ばかりです。表面的なこと言われても全然数字は変わらん!かつて、有名な外資のコンサルティング会社とかいれてなにも変わらなかった経験がある。売れる仕組み作りに励む日々です。英語教育の時代のセールスマネージャーに戻った気分です。たしかに、現場を変えることが数字をかえることに最も直結しています。具体的に行動の量、質を変えることで売上をいきなりアップすることができる!ということが経験できました。私がたいへん尊敬する出版プロデューサーの吉田浩氏がプロデュースした本が出版になりました。↓アマゾンキャンペーンもおこなっています!いつも、大変、お世話になっております天才工場の吉田浩です。吉田の出版プロデュースした本が発売になりました。魔法のセールストーク』が、ベストセラーとして20万部突破した佐藤昌弘さんです。この本は童話で、「マーケティング」を教えています。【童話作家】の吉田が、気合いを込めてプロデュースしました。(笑)今日から2日間、10月15日(木)~16日(金)、Amazonキャンペーンをやります。佐藤昌弘さんからの特典もあります。荒唐無稽、まるで、ハチャ、メチャ!~この本には、動物の先生が、4匹登場します。●コバンザメ先生それぞれの先生が、「マーケティング」の基礎を生徒たちに教えます。◆アリ地獄先生が教えるのは、「立地条件」です。出店場所ひとつで、実は、勝負はもうついているのです。私たち人間が怠慢かを、アリ地獄先生は教えてくれます。◆また、チョウチンアンコウ先生は、「オファーの魅力」を教えます。近寄ってきた生徒を、いきなり「食べて」しまいます。試供品や試食品、無料サンプルなどによって左右されています。◆コウモリ先生が教えるのは「リサーチ力」です。コウモリは、2種類の超音波を出しています。やって、見込み客と、購買客を見分けるかを教えます。◆最後は、コバンザメ先生です。コバンザメ先生は、いきなりテストをします。カンニング自由のテストです。実は、これは、童話の世界の話ではなく、現実の話です。共倒れ(死)になってしまうのです。共生の方法を教えます。気くばりの力】を出しました。気くばり上手は生き方上手。この本には職場や友人、家族といい関係を保つ39のアイデアが紹介されています。苦しんでいる》《最近イライラしてばかりいる》という方に特にお勧めです。10月13日~14日の2日間アマゾンキャンペーンを行っています。なんと1,260円の書籍を購入するだけで14,800円相当のをプレゼントを用意しているとのことです。経営者と価値観が共有できすぐに、9月1日からのコンサルティング(といっても、営業の責任者として直接現場指導をしてほしい、というご要望)をご依頼いただきました。1度、このブログでもご紹介したかと思います。9月最初に、私は言いました。毎月の数字を変えなければならない。毎日の数字を変える必要があります。営業部全体の毎日の数字をください。できたら営業個人個人の数字がわかるようにしてください。その日、がんばった人はその日にほめて、認めて、上げる必要があるから。へんだと思ったことは、すぐに変更する必要があるから。私の本をずいぶんたくさん読んでくれていました。戦いの日々は始まりました。今どんなセールストークをしているのか、すべて現場チェックをすることから始まりました。お客様に喜んで買っていただくには行き届かないトークが多かったです。私だったら何ていうのか、すべて最初からセールストークを作りました。ここでそのように言わなければならないのか?と徹底研修しました。小さなチームに分けて研修しました。みんなから集まったお客様のネガに対してどのように言うのか、すべてトークを作りまた研修し、現場への定着をはかりました。日々、がんばったメンバーの数字をいただき本人に直接電話をいれました。毎朝、私から営業のメンバーにヤル気がでるようなメッセージを書き朝礼でそれを読み上げてもらいました。新人育成のための教育方法を根本から改善しました。1ヶ月ですが、やったほうがいい、と思われることはすべて実践しました。自らやって数字をあげてきたことですから、すでにカラダにしみついていて、べつに違和感はありませんでした。50.1%(件数、72.1%)この会社いったいどうなってるんだ!?と思いました。目標達成どころじゃない!と。↓4週間後、こうなりました。104.1%(件数、117.1%)売上はちょうど2倍になったわけですね。よかったです、よかったです!(汗)でも、まだまだこれからです。良いと思われること、やったほうがいいと感じることはすべてやっていきます。A社はシステムや仕組みはすべてすばらしいんです。商品も!!でも、どんなにシステムや仕組みがよくても最後は、営業のお客様とのコミュニケーションです。あとは、営業の現場でおこなわれていることを正しくする、これしかないんです!※吉野真由美がコンサルティングに入っている特定の企業や個人をイメージさせることのないよう業種、業態などをお伝えすることはございません。聞かれてもお答えすることはありませんのでご了承ください。私は、伊藤塾(株式会社法学館)という司法試験合格では日本でナンバーワンの学校で研修をさせていただいています。よって、司法試験合格がいかにたいへんな努力とモチベーションが必要かということがよくわかっているつもりです。いった意味で弁護士先生の合格後の成功ストーリーはたいへん興味があります。下記、私の知人の鳥飼弁護士の著書のご紹介です。鳥飼弁護士が初めて「生き方」の書籍を執筆されましたhttp://www.sk-torikai.co.jp/campaign/弁護士の数と弁護士に支払われた費用を割ると弁護士一人当たりの年収は400万円を切るそうです。著者の鳥飼氏は司法試験浪人を繰り返し、39歳でようやく司法試験に合格します。その合格までの間に、たくさんの友人・知人を失い、多くの苦労を経験されました。ランクインされるほどの実績を作られました。鳥飼氏は今まで、「専門書」を中心に執筆をされてきました。【考運の法則】こちらは、鳥飼氏が初めて、広くビジネスマン向けに書かれた書籍でありその成功のための「考え方」が分かる書籍です。今回、この書籍の発売を記念し、【10月2日(金)~10月5日(月)】キャンペーンを開催いたします。http://www.sk-torikai.co.jp/campaign/是非この機会にお買い求めください。セールス営業部門で1位獲得!感謝です!!感謝!感謝です!!ホントありがとうございました!みなさまの応援のおかげで9月29日~30日に実施しましたアマゾンキャンペーンではセールス営業部門で1位になることができました。講演のため遠距離出張のスケジュールだったためこの中でがんばってキャンペーンをやったのだ、という一生の思い出に残る1日となりました。読者目線で、ほしい情報を提供する、ということではいつも以上にお伝えすることができたかと思います。ご感想やメッセージ多数いただいております。新著がみなさまのますますのご発展に少しでもお役に立てればと思っています。今はすでに解消しているようです。「すぐに届きました!」、というお知らせも多数いただいています。吉野真由美へのメッセージや、アマゾンの書評へのご投稿をいただけると嬉しいです。吉野真由美のプロフィール吉野真由美にメールをください!吉野真由美のメルマガ購買心理学を知りつくした吉野真由美からのお役立ち情報をメールでお届け!プレゼン、アポ取り、クローズ、現場ですぐ役立つ情報満載。営業ほめ言葉の達人チャンスを広げる営業人脈術―自分を売り込み、結果につなげる!アーカイブ2012年9643212011年1211109876543212010年1211109876543212009年121110987654312008年121110987654321セミナー参加者の声クロージングをいかにしっかりするか、ポイントを教えていただき、大変参考になった。これからの活動に活かしたい。目からウロコの「使える話」がもり沢山です。出席させていただきたいです。素晴らしいセミナーをありがとうございました。これまでいろいろな研修やセミナーに参加してきましたが、吉野先生ほど毎回内容が進化されていく方を他に見たことがありません。今回も引き出しの多さに感銘を受けました。努力あってのこととはわかっているのですが、やはり“天才”と思わざるを得ません。消化できるよう頑張ります。P.S.今日はいつも以上におキレイでした!!見習いたいものです。経営企画に携わる身として、社内、社外プレゼンは必要不可欠ですが、営業の事例を様々あげていただき、ヒントになるものが多くありました。R.Tさま開催予定の吉野真由美のセミナーを見るセミナー参加者の声プレゼンのノウハウが具体的で、大変勉強になりました。個人の人間関係にも応用できそうですね。周りの人をほめる、ほめる、ほめるところから実践してみたいと思います。私自身は営業職ではないが、お客様や普段の人間関係でも活用できそうなお話をきけたので、とても楽しむことが出来ました。匿名希望さま開催予定の吉野真由美のセミナーを見るセミナー参加者の声とても売れる法則が参考になりました。「魔法のセールストーク」を読んで参加したので、伝えたい意図がよくわかりました。相手の願望や問題点を明確にして、解決策を提示できるという事は、確かに現場で上手くいくパターンです。休み時間に3冊目の本を売ったセールストークもさすがでした。前回に続き今回のセミナーに参加させていただきました。わかりやすい内容に加えて、“意外”に思ったことがたくさんありました。明日からの営業に活用していきたいと思います。本日はありがとうございました。「クローズ3本柱」どれか一つ足りなくても契約にはつながらない!という事があらためて実感できました。P.S.今日のブラウスのお色とてもお似合いです。そのお色は初めて見たように思いますが、お顔が一段と“ツヤ”めいて見えます!“ステキ”です。短い時間の中、盛り沢山の内容が具体的で良く理解できました。ありがとうございました。濃かったです!さっそく現場で使わせて頂きます。具体的な生のトークを交えていただいて、本で読んでいたことも良くわかりました。R・W・D・E・Pはたいへん参考になりました。今まで自分がやってきた事が当てはまった部分もあり、これからとり込んでいきたいと思う部分もあり、大変気づきがありました。講演の機会がありましたら、参加させていただきたいと思います。2時間、本当にありがとうございました。N.Aさま開催予定の吉野真由美のセミナーを見るセミナー参加者の声プレゼンの本質を、わかりやすく楽しく説明頂き、ありがとうございました。気付きの点がありました。次のセミナーもお聞かせください。中村俊江さま開催予定の吉野真由美のセミナーを見るセミナー参加者の声かけ足でしたが、ポイントが非常に整理できました。整理できたことにより、話のスタンスに自信が持てそうです。ありがとうございます。役に立たせられないと自分が情けない、と思いました。本日はありがとうございました。プレゼンに役立てます。A.Fさま開催予定の吉野真由美のセミナーを見るセミナー参加者の声セミナーに参加させて頂き、ありがとうございました。現場で活かせる事を多く教えて頂き、感謝しております。お客様の願望を引き出して主導権を持って、商品・サービスを提供していく事を実践していきます。多くのお客様の素晴らしい夢の実現の為に頑張ります。魔法のセールストーク」を何度でも読んでみようと思いました。今回来れなかった仲間に今日の事を伝えます!!ありがとうございました。具体的にお話して下さり、本当に来て良かったです。今日のお話を参考に仕事に活かしたいと思います。購買心理学の話、すばらしかったです。心理を突かれていると感じました。価格の交渉術についても面白いエピソードを交えて的確なお話を頂きました。非常にコストパフォーマンスの高いセミナーだと感じました。今までやってきたことが、全く売れない方法ということに気づかされました。何か変わると思います。吉野真由美先生のセミナーは今日で2回目ですが、わかりやすくて、具体的であるので、あやふやな考え、不明確の部分を書き出していけるようになってきました。ありがとうございます。これからもセミナーに参加して、不明瞭な部分をなくしていきたいと思います。具体的な話法はヒントになり、日々の活動に取り入れてみたいと思います。ありがとうございました。K.Tさま開催予定の吉野真由美のセミナーを見る。