本Cafeでも徹底サポートしていきたいと思います。私が最初に査定してもらった金額は坪7万!これが適正価格なのかどうか全く検討がつかなかったので不動産一括査定を利用してどうやら坪9万からスタートできそうと知ります。一括査定をすると業者さんからさまざまな価格の提示があります。)業者によって結構値段違うだろうな、とは思っていましたが、2倍以上の開きがあったことにビックリしました。相手との相性や会社の規模等を考慮して不動産屋さんと契約をします。不動産会社にお願いして自分の家を売ってもらう契約のことを「仲介契約」と言います。下記の3つの種類があります。1の「専任媒介」で契約するのが一般的です。一つの不動産会社さんに決めて売却を任せるということです。任せることで不動産会社も一生懸命に売り先を見つけてくれます。3の「一般媒介」はどんな時に使うべきでしょうか。「一般媒介」で多くの不動産会社に売却依頼を出した方がいいでしょう。その方が各不動産業者間で競争をするため、より高い価格で、良い買い主が見つかる可能性が高まります。売り手である私たちにとって2の「専属専任」はメリットがほとんどないので物件に自信があり(モテモテ)放っておいても不動産業者ががんばってくれると思うなら3「一般媒介」そうでない、またはこの不動産業者や担当者に是非お願いしたい!なら1「専任媒介」でというイメージをもっておきましょう。不動産会社に「売りに出ている家を見せて欲しい」と連絡があります。これを内覧といいます。・「収納」の見せ方はがんばっておきたいところです。不動産屋さんはプロなので物件の特徴を一番に見ますが印象が良いことにこしたことはありません。先々、実際に購入を検討している一般の内見者さんたちは部屋の綺麗さによってだいぶ売りやすさが変わってくるからです。不動産屋さんもそこは考慮します。忙しいかたは水周り(お風呂、トイレ)だけでも綺麗にしておきましょう。不動産会社さんの強い分野や広告をチェックその不動産屋さんにくるのはどんなお客さんのタイプが多いのか。どんな広告をどんな価格帯でどのようなメディアに出しているのかなど不動産屋さん毎に異なるのでこのあたりもチェックしておきましょう。顔を合わせて行います。契約書の読み合わせ、記名、捺印そして手附金のやりとり(売主が買主からもらう)を行います。手附金は売買金額の10-20%が一般的です。私の場合は、複数の業者とやりとりをしていたため交渉により手附金を5%にすることができました。家の売却代金からすでにもらっている手付金を除いた金額が振り込まれます。ここから、不動産屋の仲介手数料などかかった費用を支払います。税金の支払いも後に発生します。売却価格全てが手に入るわけではないので注意しましょう。7.買主に引き渡し家をどのような状態にして引き渡すかは売却するまでに不動産屋さんも交えて売主買主で決めすべて契約書に記載します。売主は余計なものを置いておいてはいけません。引き渡しの時期についても事前に決めて契約書に記載します。当然に、その期日までに引き渡す必要があります。売却の手続きは無事完了になります。「ここの地域で探しています!急ぎなので日当たり不問、間取り不問!」などなど耳障りの良いことばが並んでいる、アレ、、、どうやらアレ、信じちゃいけないようです。「その他のお客様をご紹介できます、、、」うんぬんかんぬん、つまりあたかもお客さんが実在するかのように見せかけて連絡させ、そのまま専任媒介契約を結ばせるというのが狙いのようです。複数の査定サイトで複数社見積もりをとるのがいいと>>家を売る時のサイト選びでお伝えしていますがその査定額そのままで売れるわけではありません。13万という数字が出てきました。この結果をもとにC社、D社とやりとりをしてしばらくしてD社と専任媒介契約を結んだのですがもちろん!3万で売れるとは思っていません。売買のプロセスの中で値引き交渉が入るためです。その値引きに応じるか否かはこちらに選択権があります。ここに売り出し価格と実際の取引価格の事例をあげておきます。不動産屋選びのポイント免許の数字で営業年数を確認まずは免許番号を確認しましょう。不動産業は免許が必要です。あたることはほとんど無いとは思いますが、まれに無免許業者もいると聞きます。免許番号は会社ホームページや事務所、広告に記載されています。免許番号の中にあるカッコ内の数字に注目。この数字は宅建業免許を更新するごとに増えていきます。(4)とある場合は、3回更新されているということになります。更新はどのくらいの期間で行われているか?というと、1996年4月1日以前は3年ごと、それ以後は5年ごとの更新となっています。(1)と番号にある会社は、まだ免許を取得し5年以内だということになります。長く営業している不動産会社は経験が豊富で信頼感があります。安定して会社が経営されているとも言えます。不動産会社が業界団体に加盟していると、トラブルがあった際に業界団体の苦情窓口に相談できるため安心です。信頼出来る不動産会社を見指標の一つとなります。免許番号と一緒に記載があることがほとんどなので確認しておくと良いです。大手とは、三井不動産だとか東急リバブルなど財閥や電鉄系の看板をバックに運営している会社のこと。物件の情報が広い範囲で流されます。一方で、地域地域の小回りが効きづらい面も。地域密着なのでその地域に詳しく「このエリアで探したい」という顧客に強いです。どちらが良いか?というのは売りたい物件の条件によります。賃貸を主に扱う会社だったりします。賃貸が得意な会社に一戸建ての営業が出来る訳がありません。都心の会社に頼んでも農地はなかなか売れません。それぞれいくつかの不動産屋と話をしてみることが大切です!優秀な担当者と出会うためのポイント売却に対する会社ごとの取り組み方も重要ですが、それと同じくらい担当者選びが重要です。不動産取引のスキルや提案のレベルが高いかどうかという点でしょう。担当者に質問する内容を用意しておくことです。どのくらい場数を踏んでいるのか。雑談を交えながら聞いてみましょう。確認するポイント・契約までいった物件はこれまでどのくらい・一戸建て?土地?マンション?得意な分野は?・購入するターゲットはどのような人か?エリア得意なエリアはどこか。その地域特有の特徴を抑えているかどうか。地域に強くないと通りいっぺん、テンプレートの仲介しかできないので成約率が下がってしまいます。確認するポイント・この地域に詳しいか?・この地域を担当されてどのくらいか?周辺知識について税金の質問や答えづらい質問をしてみることで周辺知識や洞察の深さをさぐることができます。確認するポイント・この物件が売れた時の税金はどのくらいになるでしょうか・どういったときに価格を下げますか・広告展開はどのようなパターンがありますか会話ややりとりの質問を繰り返しながら担当者さんの力量と自分との相性をはかっていきましょう。自分の直感は結構当たっているものです。「若い人で元気がいいのだけれどもマニュアル通りの話しかしないな」など色々違和感を感じました。時間に余裕があれば違和感を感じない人に出会うまでいろんな人に会ってみたいものです。数人会えば、次からは合う人の大体のレベル感もわかってきますので。価格を下げるときなのです。やれることをやり尽くしていないのに値段を下げようとする不動産会社も、たくさんあります。やりきる!・チラシもまきました・ウェブサイトも小さいサイトまで網羅してのせました・でも売れません。下げませんかとやるべきことをやってからはじめて値段を下げるべきなのです。不動産会社と専任媒介契約をした場合は、2週間に1回、不動産会社からレポートがくることになります。それを見れば、何をやっているかわかります。(家を売る買う作る)メンタルサプリ。コロナ時代のうつ病予防。(家を売る買う作る)田舎の実家。〜コロナ時代のサバイバル術〜住宅ローンが残っているけど売りたい!住み替えたい!コロナ・サバイバル!生き抜くために必要なコミュニテイ。