ぢっと手を見る詩集『一握の砂』よりがあります。残念ながら、これを実感している中小企業の社長さんも多いようです。朝から晩まで、休日もなく働いているのに利益が出ない。それどころか、借入金で資金を回している。そのような状況に陥っているのでしょうか?Poor(プア)なビジネスモデルPoorは、普通は「貧しい」と訳されていますが、「貧弱な」という意味があります。働いても、働いても、利益が出ない経営は、せつない(泣きたくなるほど悲しい)ビジネスモデルであり、貧弱なビジネスモデルとも言えます。Rich(リッチ)なビジネスモデルこれとは逆に、取り立てて忙しそうでもないのに、しっかり儲かっている中小企業の社長さんもいます。これはRichなビジネスモデルのおかげでしょう。Richには「金持ちの」「裕福な」「豊かな」という意味がありますが、藤屋は、それに「儲かる」も付け加えています。暇ではないのですが、「バタバタして貧乏」(バタ貧)ではありません。このような状態が創り出せるのでしょうか?PoorとRichな決定的な違い儲かる(rich)ビジネスモデルには、さまざまなものがありますが、せつない(poor)ビジネスモデルには共通点があります。競争環境から抜け出せていない価値を価格に転換できていないの2つです。この2つが、せつない(poor)ビジネスモデルと、儲かる(rich)ビジネスモデルとの決定的な違いです。ところで、「競争環境から抜け出せていないから、価値を価格に転換できないのではないか」、と思うかもしれませんが、競争のないニッチな商品を取り扱いながら、利益を出せていない場合もあるのです。貧弱から儲かるへ「貧弱なビジネスモデル」から「儲かるビジネスモデル」への転換は、ニッチな市場に絞り込んでペルソナを設定し、そのペルソナが満足するビジネスモデルに変更するすでにニッチな市場で競争がないのであれば、勇気を持って値上げする。値上げができないのであれば、そのノウハウや商品をコンテンツ化して販売するこの2つを実行するだけです。藤屋式ニッチ戦略塾には、ペルソナを設定して業績を伸ばしだした塾生さんが複数います。既存客は価格を据え置いて、新規客から値上げして業績を伸ばしている塾生さんも複数います。見聞思2:自分の強みを商品にするニッチと独自化7:教えるときに最も学ぶニッチと独自化7:ファン化・信者化のすすめホームページをPDCAで回すためのセミナー満席になりました。スタートです!経営塾は【藤屋伸二の経営計画塾】に名称を変更しました。小さな池の大きな魚になる。