訪問鍼灸マッサージのケアマネ営業のコツと攻略|概論編に続き本日は「実践編」いきます。窓などのサイトであなたの街の居宅一覧が見れます。検索したら居宅名と住所が乗っていると思うのでエクセルなどにコピペして紙に印刷しノートの左半分にその居宅一覧をノリなどで貼ります。次にノートの右半分に5行ほど立てに線を引きます。1マス目に名刺交換2マス目にパンフレット手渡し3マス目に自己紹介ツール4マス目にニュースレター5マス目にニュースレター2カ月目など1~5回目にどんなアクションをするかを一番上の欄に書いておきます。行った先で○月○日とチェックして管理すればよいでしょうエクセルにコピペした物をクラウドなどで管理しても良いのですが営業は「サクサク」回ってほしいので通信に時間がかかるとな~んとなく動きが鈍りますから現時点ではノートに印刷して貼り付けてペンでチェックしていくほうが良いかなと思います。したことを夜18時以降に作っておいて昼間は出来るだけ居宅にいってノートを見てサクサク回ります。今はケータイのアプリの「MAP]など行き道を検索できる便利な時代なのでそれで場所を確認しています。1日何軒回れば良いのか?もしあなたが1日フルで時間が空いているなら1日20件は回ってください。そのうち60%ほどケアマネさんに会えます。ケアマネさんもお忙しいので外出されていたりして必ず会えるとは限りません。営業回数の軸となる人を心の中で決めておきましょう。その人を軸に会いに行って1回目は名刺2回目はパンフレット・・・とお渡ししていくと迷いが少なくなります。他の方が応対し挨拶してくださった場合はもちろんお名刺交換して和やかに過ごすのですがあくまであなたの心の中の担当者さんを軸にしておかないと頭の中が訳が分からなくなるので注意しましょう。○○海上火災さんと保険契約していてもあなたの担当者は○○さんと決まっているような感じです。アフターフォローそしてその日の夕方以降にお会いしたケアマネさんにご挨拶のおハガキを書いてその日の夜にポストに投函しましょう。メールで済ませれる便利な時代だからこそ手書きのおハガキは心が伝わりやすいです。ちなみに私は筆ペンで書いています。内容は簡単なごあいさつ程度で簡単なテンプレートにしています。会話が弾み特別お話ししたことがあればその内容を盛り込む方が良いです。書いても1枚5分×12名=60分ほどかかりそれを毎日やるので話した内容があまりないのにうーーーんと考えすぎるとスグに2時間近くたってしまいます。これでは毎日の営業+おハガキにバテ気味になってきますしモチベーションが続きませんので1枚定型文を作って同じ内容でだいじょうぶです。内容よりも「おハガキを出した」という事実があなたを助けます。2回目の営業(ご挨拶)に行った際には「あらー○○先生この間はおハガキ頂いてありがとう(ニコッ)」など一気に雰囲気が和むことが多いです。あなたの緊張もある程度溶けて「営業っぽさ」もだいぶ薄れるでしょう。会いに行く間隔は1~3週間ごとが良いかなと思います。1週間ごとに営業に行って成果を凄く上げている先生もおられましたが月~日ようまで完全に独立して時間があるのか週3日だけ副業的に自分の時間を使えるのかでペースは変わっても良いと思います。「狩り型」ではなく「農耕型」だということです。20件ずつ「種」をまき続けて3~6か月後に「収穫」の時期を迎えます。「短期戦略」ではなく「中期戦略」だという事が分かっていないとケアマネさん営業って全然意味がない!!という誤解を招きます。ケアマネ営業以外の方法を知るですのでケアマネ営業を中長期的に継続しておいて他の営業方法を知る必要があります。他の営業方法を知りたい方はこちらの無料マニュアルにまとめてあるので今のうちに手に入れておいてください。無料ダウンロードはこちらをタップケアマネ営業がうまくいかないあなたへケアマネ営業を頑張っているのになかなかうまくいかない心が折れそうという方もおられるのではないかなと思います。この記事を何年も前に書いた当時と今では状況が変わってきていますのでうまくいかないというあなたはケアマネ営業の落とし穴を知る必要があります。ケアマネ営業が上手くいっていないなら必ず下の参考記事を確認しておいてください。参考:ケアマネ営業の闇。営業をせずに月43万円を売り上げている方がおられます。訪問鍼灸,訪問マッサージ開業セミナーご案内TwitterShareGoogle+PocketB!HatenaLINE-営業/集客authorcommentメールアドレスが公開されることはありません。名前メールサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。「絶対的」におススメするのがこの1冊です。...訪問鍼灸,訪問マッサージのケアマネ営業以外の集客方法まとめケアマネ営業だけで集客が出来る方は問題ありません。営業が苦手というあなたは苦戦するかもしれません。...無料体験の前に電話口で余計なことをしゃべらない!という秘密1を前回を伝えしました。逆に聞いておかなければならない事は無いのですか?とご質問を頂きました。!みんなが選んだ安心の業務委託概要と資料請求はこちらをクリック。AFFINGER4.。