お友達の女社長、ちづるちゃんに勧められて、USP講座を受けてきました。聞きなれない言葉だけど、広告業界では80年前からあったらしい。Propositioの略で、キャッチコピーのこと。講座の初めに、参加者の自己紹介。全員の自己紹介が終わってから、自己紹介のなかにもUSPの要素が入っていて、だれの自己紹介が一番印象に残ったという投げかけ、わお、私の場合生命保険という職業で、まず人が興味を持たない職種。魅力ある自己紹介をしないと人は興味を持ってくれないわ。今まで何にも意識してなかったところだ、としょっぱなから気付きが。人から見て、印象に残る自己紹介、USPとは凄いことより興味があることなんだ。いうか、凄いことってたとえばオリンピックでメダル取ったとかだと当然凄いこと、で印象に残るけど自己紹介にするのは結構大変なこと。名刺の裏に自分の趣味を書いてる人、確かにいらっしゃるけど興味付けにはなっても、仕事を依頼することとは別の話になっちゃうかな。凄いことより価値を伝えることが重要なんだ!!ビジネスの目的は、何を提供できるか、何を解決できるか。自分の強みで提供できること、解決できることがあること。ようは、自分の強みに紐づいた『価値』の提案ということ。自分の強みとは?できることの特長や、経験、スキルのこと。それがはっきりしたら、誰に提供するか、その価値を感じるターゲットを絞ることが必要。自分の強みをハッキリさせて、その価値を感じる人にターゲットを絞る。私との面接希望者が並んで待ってる、営業に出向かないでも相手からやってくる、そんな日も夢では無い!!な~んて、ホントUSP面白そうです。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。reserved.ページ上部へ戻る。