以前海水浴場にサメが現れたことがニュースになっていました。サメは500種類位いるのですが、そのうち人を襲うのは数種類だけです。そのうちの一つはアオザメといい、フカヒレの原料です。年間数10万トンの漁獲量があるので、1匹数100キロとして、数10万匹〜数100万匹ということですね。ヒトはサーファーを中心に、年間1〜2人が犠牲になっています。ヒトは600万年前にチンパンジーから進化しましたが、サメは2億年進化していません。弱い種は生き残るために進化しなくてはいけませんが、強いものはその必要がないのです。今の力関係が続くと、遠い未来ではサメも進化するのかもしれません。今回から数号に分けて、法人営業の具体的なきっかけ作りについてご紹介します。「法人営業は怖い・・・」それはそうですよね。同じ営業とはいえ、勝手は違います。いえ、営業マンにとって避けて通れない営業先でもあるし、ある意味で憧れの営業先でもあります。なんといっても単価が高く、規模が大きいのが魅力です。難しいけどやりたい、やってみたいけど気後れする。そんな法人営業を、どうやって実現すればいいのか。当協会が提供する、その一つの答えが「補助金」です。これを切り口にすれば、社長とのアポイントはもちろん、継続した会話も容易です。イメージしてください。・・・これは今までの飛び込み営業です。跳ね返されるイメージが容易に湧いてきます。覚悟を決めて飛び込んでも、相当な確率で門前払いです。このイメージに尻込みしてしまうケースが半分。意を決して飛び込んでやはり跳ね返されるケースが半分といったところではないでしょうか。次のやりとりになります。補助金を使いこなせれば、これまで食い込めなかった法人と、社長と、容易に話すことができます。それどころか、向こうから紹介がきます。実践し、結果を出している営業マンは口をそろえてこう言います。