最新の記事Ray2006年からニッチな趣味をテーマにしたオンライン講座で起業。マーケティングが趣味で、2017年からビジネスをお伝えする情報発信を開始。リストマーケティングを活用した息の長いビジネスモデルを構築するのが得意。「ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)はインターネットでのビジネスと相性抜群だと聞くけど、実際どんなメリットがあるのかな?」この記事ではこのような疑問にお答えすべく、DRMのメリットを詳しく解説します。ダイレクトレスポンス(DRM)の7つのメリットダイレクトレスポンスマーケティング(以下DRM)のメリットを、7つご紹介します。優良な見込み客だけを集められる売れる商品が作りやすい外部要因に影響されにくいここから1つずつ詳しく解説していきましょう。低予算でできるDRMは使う広告費も最小限で済むので、予算の少ない中小企業や個人ビジネスでも売上を伸ばすことができます。インターネットを使ってのDRMは少ない予算で実践できます。DRMで使う費用は以下のようなものです。信頼関係を構築するためのメルマガ配信スタンド代ピンきりではありますが、これらは月数千円程度で済むので、どんなビジネスにも取り入れることができます。効果測定ができるDRMでは全てのステップで簡単に効果測定ができるので、費用対効果が明確です。効果測定した結果に改善すべき点が見つかれば、すぐに修正することもできます。DRM広告の場合、何種類かのパターンの広告を作っては「どれが最も反応が良いか」をテストします。「この広告は良かったのか、悪かったのか」と検証することで改善でき、これを繰り返すことで多くの顧客を動かす広告ができるのです。「使った広告費に対して、どのくらいの売上(利益)が得られたのか」を把握できるため、これもまた中小企業や個人ビジネスに取り入れやすい理由と言えるでしょう。次に、インターネットを利用したDRMについてお話します。メルマガの文章やセールスレターなどを修正した際、すぐに効果測定ができます。その他に測定できるのは、以下のようなものです。商品やサービスの成約率LPの一部の内容を変えたときの効果これらはツールを使えば簡単に効果測定ができるので、どの部分を改善していけばいいのかがすぐに分かります。メルマガをテスト修正する方法はこちらをご覧ください。何度もアプローチできる例えばあなたの商品やサービスが売れなかったとしても、DRMを利用したビジネスの場合は何度でもアプローチできます。見込み客リストを獲得しているからです。メルマガの文章やセールスレターの内容を修正する見込み客にアンケートをとって、商品やサービスを改善する見込み客の購入タイミングにマッチしたアプローチこのようにテストと修正を繰り返して何度もアプローチすることで、売上を最大化できます。これらを簡単にできてしまうのが「インターネットとDRMの組み合わせ」なのです。ステップを全て自動化することができます。「集客」の場合、サイトやSNS、広告を使います。WordPressでサイトを構築して情報発信するYouTubeなどのSNSでメルマガ登録ページに誘導するPPC広告でLPにアクセスを集めるどの場合も軌道に乗ってしまえば、自動的に集客することができます。リストの集め方についてはこちらをご覧ください。効果検証済み!濃いメルマガ読者の増やし方10選2019年1月28日また、次のステップである「教育」「販売」においては、ステップメールでの自動化が可能です。見込み客の希望や悩みに寄り添いながら信頼関係を構築し、販売に適切なタイミングで「商品の購入リンク」を仕込んだメールを流します。このように、インターネットでのDRMにおいては全てのステップを自動化できるので、ビジネスを一気に加速することができます。教育、販売を自動化するステップメールについてはこちらをご覧ください。優良な見込み客だけを集められるDRMでは集客の段階で属性を絞ることができるので「あなたのビジネスに興味がありそうな人」だけを集められます。その中でもレスポンスがあった人たちは「優良な見込み客」だけになります。優良な見込み客だけをターゲットにクロージングするので、あなたの商品やサービスが購入される可能性はかなり高くなります。裏を返せばあなたに関心がない人は集まって来ないので、購買意欲のない人に対して無駄な時間や労力を費やす必要がなく、圧倒的に費用対効果が高くなります。売れる商品が作りやすいDRMでは、見込み客からレスポンスをもらった後に直接コミュニケーションをとって悩みを聞き出すことができます。その結果、見込み客が抱えるリアルな悩みを把握できるので、それを解決する商品やサービスを開発できるのです。具体的な方法は、メルマガでアンケートを取ることです。見込み客にあなたの商品やサービスのアンケートを取って、何度もテストを繰り返すことで、より確実に売れる商品やサービスを作ります。このように、商品やサービスの販売においてもDRMの費用対効果の良さが発揮されています。アンケートについてはこちらの記事をご覧ください。外部要因に影響されにくいDRMはリストを集めてメルマガなどで情報発信していくマーケティングですので、外部の影響を受けるリスクが極端に少ないと言えます。リストさえあれば、すぐにアプローチできますからね。見込み客の悩みやニーズ、行動心理に沿った商品を開発できるので、一般的な流行りなどの影響を受けにくいとも言えるでしょう。まとめダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)のメリットについてお伝えしてきました。優良な見込み客だけを集められる売れる商品が作りやすい外部要因に影響されにくいこれらのメリットにより、DRMは中小企業や個人ビジネスで実践しやすい手法だと言えます。DRMとリストマーケティングのノウハウを一冊のKindle本にまとめていますので、ぜひこちらも合わせてお読みください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の集客手法を解説コピーライティングで必須の「滑り台効果」を解説!RECOMMENDこちらの記事も人気です。ダイレクトレスポンスマーケティング2019.4.26ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)を活用した5つの成功事例ダイレクトレスポンスマーケティング2019.4.30ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)でアフィリエイトするべき理由ダイレクトレスポンスマーケティング2019.4.15ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の仕組みを解説ダイレクトレスポンスマーケティング2019.5.7ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)講座ダイレクトレスポンスマーケティング2019.4.17ダイレクトレスポンス広告の意味と活用方法ダイレクトレスポンスマーケティング2019.4.25ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の集客手法を解説ABOUTこの記事をかいた人Ray2006年からニッチな趣味をテーマにしたオンライン講座で起業。マーケティングが趣味で、2017年からビジネスをお伝えする情報発信を開始。リストマーケティングを活用した息の長いビジネスモデルを構築するのが得意。