俺の気を引かないと振られちゃうよ?」とまぁ、こんな感じだ。求職者は言ったもん勝ち。腹の底では「御社は第一志望じゃねーよ自惚れんな」と思っていても、ニコニコ礼儀正しく熱意があると見せかけて、とりあえず「好印象」を目指す。実に非効率的で表面的。それは、「お見合い型面接」ではしょうがないのだ。お互い本音を話さないことを前提とし、上っ面だけの会話でゴールインしようとしているのだから。面接官と応募者が交渉するための面接は話が早いじゃあ、そうじゃない面接ってどんな感じなんだろう?それが、「交渉型面接」だ。契約書大好き!ルールがあれば安心!自分の仕事以外は1ミリも興味関心がありません!というお国柄のドイツの採用面接が、まさにコレである。面接......とはいっても、社内のカフェや担当者の個人部屋に通され、コーヒーを飲みながら会話をするので、まったく堅苦しくない。志望動機や長所・短所などの基本的な質問からはじまり、面接官は企業の説明や細かい労働条件を提示。こちらはできること、やってきたことを伝え、「だからその仕事ができます」と言う。「給料はどのくらいほしいか」「君の能力なら他のポストのほうがいいかもしれないが興味はあるか」などを確認。「人材探し」をしている人と「職探し」をしている人の、交渉の場。どちらかが偉そうにすることはありえないし、そんな必要もない。なんなら求職者は、その時点ではお客様扱いされる(コートをかけてもらったり、クッキーを出してくれたりもした)。募集要項にすでに条件が書いてあり、応募者はそれをクリアしている前提だから、面接では内容の確認と認識のすり合わせをするだけ。わたしが経験した範囲の話ではあるが、ドイツでの面接はこんな感じだった。相性を確かめるのは面接ではなく試し働きのフェーズでとはいえドイツでも、個人的な質問をされたことはある。わたしなら、「なぜドイツに来たのか」「家族はどういう反応だったか」などだ。当然ながら、ドイツ人だって、「相性がいい人といっしょに仕事をしたい」と思う。多少なりプライベートな質問をすることもあるし、仕事と関係のないスモールトークをすることもある。それも、「個人的な興味だから答えなくてもかまわない」とか、「もし聞いてもいいのであればだけど」といった断りがあってのこと。コンプラの問題もあり、「あくまで雑談の範囲内であって採用の合否に影響する要素ではないから、答えるのは任意ですよ」という建前にするのだ。求職者は答えるけどね。(パートナーの有無や出生に関わること、宗教や思想チェックなどはもちろんタブー)で、条件面を確認し、そういったスモールトークを通じて「まともそう」だと思ってもらえたら、面接後「とりあえず明日働いてみよう」と言われ、いい感じだったらそれが「3日間」になり、その様子をみて「来週最終判断をする」と言われたりする。実際の能力や人間性はいっしょに働きながら確認することが多いから、面接ではあくまで「条件を満たしているか」「まともな人間か」のチェックくらい。面接では、話が具体的でわかりやすく、あっさりしているのだ。面接で具体的な話をしなければ、「いい人」なんてわかりっこないとはいえ日本は独特な労働社会の国だから、面接は「お見合い型」にならざるをえない。配属は採用が決まってから決定するから、事前に特定のスキルを求められない。給料は基本固定だから、交渉の余地はない。決まった時期に採用活動をするから、ひとりひとりの採用に時間を割けない。募集・応募をする時点では不確定要素が多いから、具体的な話ができない。「この仕事ができるかどうか」という基準で合否を判断できないから、結局「なんとなくいい人そう」「この会社に合いそう」という雰囲気で合否を決めるしかないのだ。人事が「いい人が来ない」と嘆くのも当然。具体的な話をなにもしていないんだから。中途採用であれば、日本でも「交渉型」の面接が結構あるらしいけども(わたしは未経験なので情報お待ちしております)。交渉型面接のほうが合理的だけどハードモードになることも忘れずに冒頭で紹介した記事が公開されてから5日後、『採用面接で腹が立って「志望動機なんかありません」と答えたときの話。』という記事がアップされ、たくさんの人に読まれていた。「当社を志望した動機はなんですか?」などという寝ぼけた質問をするのではなく、求職者のほうが「私はこれだけの事ができますが、御社はどのような条件を提示できますか?」と聞くようになる時代だ。これはまさに交渉型面接でのやりとりで、「面接官が偉そうにムダな質問をするお見合い型の面接に未来はないよ」ということだ。実際のところ、能力がある人からすれば、それを活かせる場所、高く評価してくれる場所で働きたいと思う。「座右の銘は?」なんて聞いてくる企業より、「いくら給料がほしいですか?」と交渉に応じてくれる企業のほうが魅力的だ。企業としても、貼り付けた笑顔で「御社が第一志望です!」と言う人より、「これができるから採用してください」と言う人のほうが話が早い。たしかにそういったやりとりは、理想的な面接、採用面接のあるべき姿といえるかもしれない。それは同時に、「よりシビアな採用・求職活動になる」ということでもある。いい条件を出さないと、能力が高い人を採用できない企業。アピールできる能力と実績がないと、採用されない求職者。「この仕事ができる人」とピンポイントで募集をかけるぶん、応募者の絶対数がかぎられるので、企業は人材を確保するため快適な労働環境と相応の待遇を用意しなきゃいけない。求職者は新卒だろうがなんだろうが「能力」を求められるので、その仕事ができるとアピールするために、インターンをしたり資格や学位をとったりしなきゃいけない。「交渉型」だからこそ、「交渉材料」がなければ、その土俵にすら上がれないのだ。採用する側も、される側も。交渉型の面接のほうがたしかにムダは少ないけども、だからといって、必ずしも「楽」で「効率的」というわけではないのだ。良い・悪いは別として、面接の素人が「趣味はなんですか」なんて聞いてる面接の方が、大半の人にとっては「イージーモード」なのかもしれない。それが、「印象」というあいまいなものに支配されていたとしても。【お知らせ】Books&Apps及び20社以上のオウンドメディア運用支援で得られた知見をもとに、実際我々ティネクト(Books&Apps運営企業)が実行している全48タスクを公開します。5つのスキルと全48タスクをプレゼント。これからオウンドメディアをはじめる企業さま、現在運用中の企業さま全てにお役に立つ資料です。資料ダウンロードページはこちら↓https://tinect.jp/ebook/5skills48tasks/メールアドレス宛てに資料が自動送信されます。名前:雨宮紫苑91年生まれ、ドイツ在住のフリーライター。小説執筆&写真撮影もやってます。ハロプロとアニメが好きだけど、オタクっぽい呟きをするとフォロワーが減るのが最近の悩みです。Unsplashこの記事のシェアと配信9こんな記事も読まれています採用面接で聞かれた質問が秀逸だったメールマガジン登録(無料)日本の「お見合い型面接」より、ドイツの「交渉型面接」のほうが合理的だけど、人生ハードモードだよね。ゲームをやりながら、改めて「知ってる」と「できる」は全くの別物だと思った。被害者意識を捨てて、目の前のことに意義を見出せば、人生は好転する。書店でちゃんと本が選べない人の「本選びリテラシー」は、どうしたら身につくか。採用面接で腹が立って「志望動機なんかありません」と答えたときの話。スキルのない素人が、印象と好き嫌いで合否を決めている。「上から目線」の理由を知ったら、それが気にならなくなったという話。Books&Apps今週の人気1エアコン修理を頼んだら、自分で直せと言われた話23,842ビュー02なめたことしてる外国人には後悔させろ43,190ビュー413google☆2.8の「最悪の評判のお店」に、今後も通い続けたいと思っている4,291ビュー04治安はこれから悪くなるに違いない。6,922ビュー05中年になって『人間失格』病にかかるの話8,677ビュー9TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,887,700ビュー13万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。1,594,458ビュー6.5万3「話のわかりやすい人」と「わかりにくい人」のちがい1,068,332ビュー3.1万4医者の僕でも、コロナウイルスをナメていたが、間違っていた。