「まとまったなぁ」セールスレターのレビュー・・・というか制作をチームでやっていた。その時に、素晴らしいアイディアが出てきた。その商品のタイトルやコンセプトは、つまらないものだった。世の中、売りづらい商品は決まっています。それは、重要な商品です。いわゆる基礎や基本を教えてくれる商品ほど、売りづらいものはありません。逆に売りやすい商品は、テクニカル、手っ取り早くて簡単に...というものです。これから売ろうとしている商品は前者なのです。前日に、チームメンバーの1人が担当していると聞いて、大変やなぁと思った。そのセールスレターの企画チームに、僕も入ったのだ。大変なチームに入ったんだが、ちょうど1時間で良いアイディアを思いつけた!!その秘訣をお話ししたい...つまらん...セールスレターのアイディアや流れを見た時、正直に言うと「つまらん」と思った。つまらないものは、お客さんは読まない。注意を向けてくれない。そもそも、問題外だなと感じた。一昔前なら、これで売れたんだろう...とも思った。?言ったら、競合も同じようなことを言っているからだ。お客さん自身も、知っていたりするような内容だった「あー、、これね。本来、こんなマインドセットを持っていること自体が問題。実際はこういうマインドセットでお客さんは読んでいる。ポイントは、相手が知らないような情報・貴重な情報に見せないといけないのだ。ようは、他の違いが全くわからない。それが最初のセールスレターだった・・・。言えど、違いを出すのが難しいベネフィットもありきたり。違いを出すのも難しい。実際、他の人もアイディアが出ない状態だった。「====って、この会社のフロアにあったっけ?」(⇨未来のプロモーションに関わるので、詳細な情報は秘密にさせていただく。「あ、、、家にあります。結局、このコンセプトが通った。実際、それでいい感じに仕上がりそうだった。ありきたりでもないし、聞いている側からしたら、面白い。Afterで考えたら、圧倒的に魅力的だなと感じた。Q.アイディアをどこから手に入れたか?これはスワイプファイルではない...スワイプファイルとは、昔成功した広告の事例だ。ザ・レスポンスを読んでいるあなたなら、ピンときたと思う。このスワイプファイルがあったから、このアイディアを思いついたのではないのだ。今回、思いついたアイディアの出所は、「本」なのだ。