クラファンの基本クラウドファンディングなぜ成田光がクラウドファンディングにここまで魅了されたのか。クラウドファンディングの歴史から、今後のビジョンまで。成田の今までのクラファン事業についてクライアントさんに質問を受けました。本記事で成田のクラファンへの想いを感じ取っていただけたら幸いです。成田はずっとやっていたんですけど、そこからバイヤーさんやメーカーさんと繋がって仕入れをメインで、という感じでしていました。その流れで海外の展示会に行くようになったんですよね。メーカーから仕入れるよりもOEM商品を探す意味合いの方が強いので、僕のしていたビジネスとはかけ離れてしまうけど、どんなもんなのかな〜と。その時に面白そうな商品があって、日本でOEMをやってみようと。Amazonや楽天での出品もない珍しい商品だったので、日本での販売データが全くなかったんですね。そのままポンと出しても売りづらいな〜という印象だったので、マーケティングを頑張らないと、という感じでした。その時、クラウドファンディングが世に出始めた位だったんですね。何年くらい前でしょうか?成田光2016年だったと思います。2016年の4月に広州交易会に行って、そこから半年くらいかけてAmazonで売る準備をしていたんですね。そこから途中でクラウドファンディングもやってみようと思って10月に出してみたんです。アマゾンだけで売るだけよりいいし、市場にPRできた方がいいよねと。面白いし、まあ売れなくてもしょうがないかなって思って出したんですけど、結構売れたんです。そこでクラウドファンディングってすごいなあ、と思って。そこから今まで自分のやってたビジネスとメーカー仕入れと組み合わせるようになったんです。クラ子フットワーク軽く交易会に行ったのがきっかけだったんですね。その時パスポートも持ってなくて、ギリギリ間に合ったという感じでした。クラ子それが今の成田さんのビジネスに繋がっているんですね。クラファンはOEMクラファン成田光たまたまOEM商品だったけど、日本にない商品だったのでクラファンをしたという感じでした。したら海外のメーカー仕入れ商品で、ロットも低くて日本にない商品だったらその当時もクラファンやってたのかな〜と思います。海外メーカーから仕入れて売るとか、国内メーカーから仕入れて売る、とかもちろん転売もそうですけど、今までのデータありきでやりますよね。データがない状態で在庫は積めないので、そこでクラファンをするのがリスク低くていいですよね。それが今のビジネスモデルに繋がっています。クラ子そうだったんですね。カワクーナっていう名前で今出しています。TVでも紹介されたこともあり、お陰様で結構売れまています。クラファンを始めるきっかけとなったカワクーナ(※カワクーノから現在はカワクーナに名前が変更されています。初めのメーカークラファンはどこだったかな。やりすぎて覚えていない、というのが正直なところなんですが・・ボールペンかバックパックだったかな?認証が要らないような取り組みやすい商品だったと思います。初めから技適や食品衛生法は難易度が高いですものね。認証も1回やれば全然取れるとわかっていたのですが、クラファンを進めながら一緒に取るのは大変かな、と。一回外してそっちじゃないほうから行ったほうが楽だと思ってなにもない商品を選びましたね。今までのクラファンの中でこれは大変だった、と印象に残っているプロジェクトはありますか?成田光イヤホンのメーカーの交渉が大変でしたね。やることは決まってるので、プロジェクト自体が難しかったわけではないのですが・・・プラスα新しい手法を足して足して、という感じでとにかく交渉。契約をとるのが最初の頃は大変でしたね。イヤホンメーカーの会社がGoogleやフォルクスワーゲンに出資しているようなすごく大きな会社だったので、ロットも当然積まなければいけないのに資金も当時あまりなくて。1メール返すのに5時間脳に汗をかいてやっていました。「こうメールしたらこう返ってくるかな」と考えて、そこからまたこう返して、と何度もシミレーションして・・。あとはメールのタイミングですね。送信の時間帯も考えていましたし、すぐに返信した方がいいのか、などタイムスケジュール感も考えていました。あの時は相当苦労しましたね。結果、ロットもかなり下げてもらえたし、それからずっとお付き合いもあって今でもBtoBもしています。クラファンはしていないですが新商品もどんどん出るのを卸させてもらってます。成田さんの熱意が伝わったんですね。実際向こうのメーカーのサイズ感からしたら、うちと付き合うメリットってないと思うんですね。途中で代理店になりたい、とキャノンの卸部門から声がかかったらしいんですが、うちを選んでくれたんです。なんで断ったんだろう、と。僕だったらキャノンを選ぶのになあ。現在はご自身のクラファンノウハウをクライアントさんに教える機会が多いですが、今後もクラファンプロジェクトを現役で続けていかれるご予定ですか?最近だとゴーグルを出していらっしゃいましたよね。成田光そうですね、これからも現役でしていきたいと思っています。ゴーグルは海外の展示会に行った時に見つけた商品なんですけど、僕自身スノボが大好きなので「あ、これ面白いなと。」インカムがついてるんですけど、ゴーグルとして性能も結構良かったんですよ。レンズとかも有名なメーカーが作ってて、じゃあモノもいいしめちゃめちゃいいな、と思って是非やろうよ、と。「クラファン得意だから、御社もクラファンしてるけど日本でもした方がいいよ。クラファンは得意だからまかせろ!」とメーカーと話を詰めて契約をとりました。自分がいいなぁと思う商品とか、売りたいなーっていう商品は結構売れるんですよ。やってよって言われてやるプロジェクトってやっぱりあまり売れないんですよね。プロジェクトの端々に想いが出ていて伝わるのかな、と。神は細部に宿ると言いますものね。成田光あとは、正直そこまで全力で注力しなくてもいいプロジェクトもあるんですよ。いうのはそこまで注力しないでやるので、そこそこだったりします。惚れ込んで、もう絶対成功させたいっていう商品は基本的にサクセスされてきたんですか?成田光そうですね。あ、でも一つだけ反応が良くなかった商品がありましたね。大きくて、UVの紫外線が出る強力なハンディUV除菌器だったんですけど、成田は小さな子供もいるしいいかなと思ったんですけどね。結局30万位しか集まらなかったプロジェクトもありました。クラ子そのUV除菌器はどうして売れなかったんでしょうか?成田光モノは良かったので、成田もなんでかな?と思って卸先さんにも聞いたんですけど。いった商品って、結局効果がわかりにくいじゃないですか。商品を触ってみてもブオーンと音がするわけでもないし、ジューッとなるわけでもないので、効果の実感が湧かないから売りにくい商品だったんです。クラ子なるほど・・・マイナスイオン的な感じですかね?成田光そうですね、世の中のタイミングと商品ニーズがマッチするかどうかもありますよね。ロットが少しあったんですけど、メーカーと話して「御社が頑張ってくれるのがわかるからと支援数だけでいいよ」と結果在庫も持たずにできたこともありました。今だったら1,000万とかいっていたんでしょうけど。こればかりは運ですね。人よりも一歩目立つためのプロジェクトの工夫クラ子makuakeにせよ、グリーンファンディングにせよプロジェクトが沢山ある中で、目立つための工夫でなにか意識されていることはありますか?成田光サムネイルはかなり重要ですね。サイトのトップページに並んでいる中から選ばれるというのはありますが、パッとなにか気になってもらわないとクリックさえしてもらえない。YOUTUBEと似ているのかな、とイメージ的に思います。大きな文字を入れて、見やすくわかりやすく、興味をそそるようなクリエイティブとキャッチコピーを入れておく事がクリックしてもらえるコツです。いいのは、これ絶対売れるよねという商品をみつけて取りに行くことですよね。キーワードを全部選定して、一般的に検索されるワードを持ってて。他の商品と比べて差別化されてて、価格も競争に乗るような仕入れ価格で、というような商品をやれるのが一番いいですよね。それって中々難しいですよね。それに加えてロットを持ってくれとかが交渉に乗ってくるので。クラ子クラファンを始めたばかりだと難しいですよね。成田光そこに結局資金があれば決まるわけです。1,000万買うから交渉して、って言えば大抵いいよって言われるんですよ。資金って誰しも持っているわけじゃないですよね。成田も持ってなかったですし。するのかっていうと、順番に上がっていくしかなくて。クラ子なるほど・・!成田光でも、資金があっても外す人って中にはいらっしゃるんですよね。キーワード選定もそうだし、売れるかどうかと商品を見極める力って結局、積み重ねで培うしかないんですよね。クラファンでは売れるけど、一般販売では売れない商品って結構多いんですよ。かぶってる商品、クラファンでアーリーアダブターにうける商品と、一般のAmazonや楽天で買うような人にもうけるというちょうど中間ぐらいの商品ってあります。それを見つける能力は必要だし、やっぱりその力は商品を沢山見ることでしか養われません。経験の積み重ねが大切なんですね。成田光プラス、キーワードとかトレンドとかのボリュームをチェックして、最終的にはその後マーケティングをしっかりする。認知も上げつつ売る、というのが一連の流れになりますが、これを最初から全部やるっていうのは結構大変だと思います。クラ子そうですよね、簡単にはできる気がしません。成田光なので最初はやっぱり言い方が悪いかもしれませんが、練習ですよね。最終的に必要な能力の何個かが欠けた状態で、例えば成田でいうと、最初は認証しない商品を起案してやってみようと。その次には広告もプラスしていこう、という感じですね。クラ子なるほど段階のステップを踏んでですね。成田光そうすると1回目行ったことの復習にもなるし、新しいこともや取り組みやすいですよね。ABテストじゃないですけど、なんか両方変えたらわからなくなりますよね。直すとしたら一箇所だけっていうイメージです。なんでもかんでも全部変えちゃうと、どれも精度が甘くなっちゃう印象が僕にはあるので。成田の場合は手探りっていう感じだったので、ひたすらABテストをして何がいいのか分析しました。僕がやった答えを皆さんにお伝えしているので、それ通りにやっていただけたらと思います。成田さんのご経験からの最的確ということですね。成田光でも、聞いたことをそのままやるのと、自分で考えてやるのって蓄積されるものが違うじゃないですか、なのでその辺を意識しつつ、一般販売まで結べる商品を探していく能力も同時につけていってほしいと思います。上の展示会みたいなとこでもあるので、プロジェクトを見て打診してきてくれる可能性も普通にあります。先日、クライアントさんのとある商品がバイヤーさんから卸してくれないかと連絡が来てたんですよ。クラファンプロジェクト自体は80〜90万位の支援額だったんですけど、一般で売れそうとバイヤーさんが目をつけたんですね。クラ子1,000万くらいまで支援額が跳ねないと、バイヤーさんから声がかからないイメージだったんですが違うんですね。成田光クライアントさんの場合は、ヴィレッジヴァンガード全店で出したいと言われていたようですが、商談をして価格が合わなくて結局一般販売は断ったようです。自分のECショップで結構売れているみたいですよ。バイヤーさんは常に面白い商品探してて、プロの目線から見て売れそうだなって商品は、あまり支援が集まらなくても声がかかります。一般に卸さなくても、クラファンでめちゃめちゃ売れたのは自社でバリバリ販売しやすいっていう感じはありますよね。クラ子なるほど・・!成田光もちろん目立つに越した事はないですけど、卸すのに関してはあんまり関係ないですね。1回商談して名刺交換すれば、仲良くなるじゃないですか。バイヤーさんって常に面白い商品を探しているんで、僕らみたいな面白い商品探してくる人って結構ありがたい存在なんですよ。提案してくださいって言われます。そこでバイヤーさんとつながりを持ってしまえば、売れそうかどうかどんどん査定をしてもらって一般販売できるかどうか見てもらえます。これからのクラウドファンディング展望クラ子これからのこのクラウドファンディング市場はどうなっていくと思われますか?成田光クラファンってこれからどんどん一般的に根付いていくと思います。新商品発売のローンチの時に使っていくっていう。クラウドファンディングを必要とする発案者の規模ってあると思うんですよ。大きいメーカーがやっても、あんまり意味ないじゃないですか。プロジェクトをやるための人件費の方が高くなっちゃうので、大手のメーカーは今後もあまりやらないと思います。今でもちょっとやってますけど、まぁそこまで気合い入れて広告バンバン回してとか、SNSすごい使ってとかじゃないと思うんですよね。クラ子では、クラウドファンディングを必要とするのは個人や中小企業が多いイメージでしょうか。成田光やっぱり立ち上げのメーカーブランドがクラウドファンディングを使うのかな、と思います。プラスSNSでその輪を広げるって言うイメージです。クラウドファンディングって、なんだかんだ言って最終的にはやっぱり支援の共感の輪みたいなところですよね。発案者のバックボーンや、想いに共感して支援してくれるって言うところがあるんですよ。それをやらないでポンと出して売れるかっていうと、もうそういうボーナスタイム的な時期はちょっと終わってるかな、と思います。最初に見込み客を集めることですよね。SNS等でその商品のコンテンツを、例えばどんな開発ストーリーがあったのかとかいろんなところでアピールをする。メールアドレスを集めて、スタートでドンっていくと支援も集まりやすくなるし、その後の手も打ちやすくなります。やらないで、ポンと出してやる人っていうのはやっぱり支援が集まりづらいですよね。やる人にとってはむしろ支援者側の会員数自体は増えてるわけじゃないですか。売り上げは全然むしろ前より上げやすくなっているような気はしますけどね。成田さん自身も今後クラウドファンディングのは続けていきたいと考えていますか?成田光そうですね。価格やかけれる費用にももちろんよりますが、特に新しいブランドを立ち上げる時は使ったほうがいいですよね。自社でお客さんのリストを沢山持っている方は別に要らないと思いますが、新規ブランドの場合は確実にやったほうがいいと思います。クラ子テスト販売の場になりますものね。成田光テスト販売の場と同時に、支援の輪ですよね。自社のホームページとかそのショップにランディングさせてるだけでは広がらないルートがありますよね。そこがクラファンはすごい強くて、ファン化してもらいやすいです。その後コンテンツを出していく時も、そういった気持ちや想いも乗せて発信しつつ、ぜひ信じてくださいと。最初のファン10人が大事だとよく言いますが、ファンを探すのにクラウドファンディングはすごくいいなと思います。最後に、クラウドファンディングに興味があるけれどもどうしよう?と迷われている方に一言お願いします。成田光クラウドファンディングは最初に何も持たない人がやるにはとてもいいと思います。資金もあって、販路もあるよっていうやる人はあんまりやる意味ないな、と。自分に武器があんまりないよね、っていう方はどうするかっていったら、想いを伝えて、そのストーリーを伝えて、熱意伝えて、支援してもらう。クラウドファンディングって、まだ届いてもない商品にお金を出すものなので、やっぱりそういう想いがなければ中々支援してもらえないんですよね。クラ子むしろ、自分自身に何もない方がクラファンをやるべきなんですね。メーカーとつながる場合は逆で、絶対自分に任してくれと。メーカーにしてみたらこちらがファン1号のわけなので、それを熱く伝えてやっていく。本当にお金ある人はやらなくていいですよね。自分で広告回してAmazonや楽天で売ればいいわけですから。認知を広げたいとか、本当にブランド大きくしたいとか。D2C(DtoC)の入り口でクラファンを結構皆さん使ってると思うんですけど、認知を広げるために利用していて、そこからどういったバックボーンがあって想いがあってやっているのかを伝える。クラ子ブランドってやっぱりそういうものなんですね。ルイヴィトンを持ってるよっていうのを見せたいんですよね。ルイヴィトンなのかっていうと、長年やっている老舗ブランドで、いろんな情報が詰まってるから。ブランドを立ち上げるにあたって、0からの状態で作っていくのはやっぱりそれだけ時間もかかりますよね。これからやろうって場合はどう作っていくかって言ったら、クラウドファンディングを使うのが一番早いですよね。10万20万欲しい人はやる必要ないと思うんですよ。クラウドファンディングって即金性は別にあるわけじゃないし、やることもそれなりに多いし。それに見合ったリターンはあるかな、と成田は思っています。大した持ち出しなくても出来るし、上限は無限大っていうイメージです。EC物販、BtoCやりたい方だったらクラファンやらないって言うのは本当にもったいないと思います。クラファンやらなかったらどうやってやってくのという感じです。クラ子とても貴重な話をありがとうございました。現役のクライアントさんから頂いた質問に対しての成田の回答、いかがでしたか?クラウドファンディングに対する成田の想いが伝われば幸いです。これをきっかけにクラウドファンディングへの興味を持たれる方が増えれば、これ以上のことはありません。ライン登録で、6大特典を無料でプレゼントしています。成田が導き出した成功法則を余す事なくお伝えしていますので、ビジネスの一つの選択肢にクラウドファンディングをお考えの方は是非お受け取りください!6大無料プレゼントを受け取るOMPコンサルティングはクラウドファンディング初心者の背中を押すプログラムOMPコンサルティングでは、現在100名を超えるクライアントさんが成田式クラファンメソッドで海外メーカークラファンを実施しています。「クラウドファンディングって英語でのやり取りがあるんでしょ?」「成田さんだからそこまで出来たんでしょ?」とよく言われますが、クラウドファンディングのビジネスモデルは非常にシンプルで、正しい方法を知っていれば決して難しいものではありません。海外メーカーとのやり取りは基本メールですが、現在はDeepLやGoogle翻訳などの翻訳ツールが優秀なので困ることもありません。大切なのは、”熱量”や”想い”を伝えること。これはクラファンに限らず、どのビジネスでも言えることですが、真摯で誠実な想いが伝わればまず大丈夫です。独占契約を取る、と聞くとなんだか重々しくて難しそうなイメージがしますが、海外メーカーも販路を広げて日本市場で売り上げを上げたいと思う気持ちは必ずあります。誰もが名を知る大企業の独占契約を取るわけではなく、3流4流の、自分たちだけでは日本市場のプロモーションが難しいようなメーカーを探し出し、『日本で一緒にビジネスしようよ!』と口説き落とす。逆に、自分が立ち上げのブランドを作ったばかりだとして、海外への販路を持ちたいけどどうアプローチしていいかわからない。そんな想像をすればわかりやすいですよね。日本からのクラウドファンディングの提案は、渡に船的な存在なので、問題がなければ比較的スムーズに独占契約を結んでくれるメーカーさんがほとんどです。成田のOMPコンサルティングのクライアントさんは、男性が多いですが、中には若い女性の方や主婦層も在籍しています。家事育児の片手間にメーカーとの交渉を続け、プレジェクトを実施して成功させたママさんもいらっしゃいます。大切なのは一歩踏み出す勇気と、やってみようという前向きな気持ちです。無料LINEチャット、もしくはメールやZOOMでの無料相談も承っております。できる物販クラウドファンディングの普及に努めつつ、長年培ってきた独自ノウハウを活かした輸入総代理ビジネスコンサルティングも行っております。ライン登録すると頻繁にLINEで連絡が来て鬱陶しくて躊躇してしまう、という声を聞きますが、成田の場合は、しつこく一方的にご連絡することは一切ありませんのでご安心くださいね。クラファン部.6大特典無料プレゼント!。