2020.03.25商品は「価値」を伝えることで売りやすくなります。売れる他に様々な恩恵があります。商品の「価値」を伝えると売れるのか?5つのメリットを紹介どれだけ商品に自信があっても。その「価値」が伝わらなければ意味がありません。素材や調理にこだわった料理があるとします。どれだけこだわっているのか。それを伝えないとお客様は知らないまま、ただ食べるだけ。モグモgood-consul.netしかし、「価値」を伝えると言われても。すれば伝えられるのか?そのきっかけが見つからない人もいるかもしれません。商品の「価値」なんて、どうやって見つければよいのか...?実は、伝える「価値」を見つけ出すコツがあります。それに沿って考えれば、あなたもすぐに「価値」が見つかるはずです。本記事では、商品をより良く見せるために、「価値」を最大化して伝えるための3つの手法について解説していきます。商品の「価値」を伝えきれているかどうか、あなたも確認してみてください。想いを伝える具体例まとめ丁寧に伝える価値を伝える際の1つ目の手法。「価値」は丁寧に伝えると、より良く見せられます例えば、パン屋。下記のキャッチコピーがあったとします。無添加にこだわった食パンです上記では「無添加」の部分が価値です。このキャッチコピーでも悪くは無いのですが。上記の「無添加」の部分を、さらに細かく丁寧に書いたものが下記です。無添加に5つのこだわりを込めた食パンです(1)国産小麦を100%使用(2)北海道産の純生クリーム使用(3)天然酵母を使用(4)フランス産の自然塩を使用(5)素材のうまみを引き出すアルカリイオン水使用いかがでしょうか?価値が増したように見えますよね?価値を丁寧に伝えると、このように価値が増します。野田この考え方はシンプルですが強力です。今以上に細かく価値を伝えられないか検討してみてください。流れを見える化するサービス業の場合、サービスが一連の流れになっています。ところが、初めて訪れるお客様には、それが見えていない。その流れを「見える化」することで、価値を伝える、というものです。治療院には次の流れがあります。次回までに家で行ってもらう(気を付ける)ことそこで、上記の各場面をお客様に示す。パンフレットでもいいし、チラシでも良い。その紙をお客様に渡す。目で見てわかるようにすることで、お客様はサービスの流れが見えるようになります。すると、サービスの各場面を受けた認識がはっきりとできるようになります。逆に上記の各場面がないと、どうなるか?サービスを受けた後でも、お客様の頭の中は、ぼんやりした感じになってしまう。言われるまま受けてみたけど。全体的に良い感じのサービスだったかな。「良い感じ」までは良いものの。場面を見える化していないので、具体的にどこが良い、とまでは認識できません。野田ちなみに、単に流れを見せれば良い、というわけではありません。各場面にどのようなこだわりを持って、提供しているか。そこまで細かく伝えられると、なお良いです。想いを伝えるお店には、店長やスタッフのこだわりや想いがあるはずです。その内面が「価値」となります。お客様はそうしたこだわりや想いを知って共感するからです。へぇ、この店長さん、すごいなぁ。(この人はいい人だ!=共感)するとお客様はお店に好意を持ってくれて、商品を購入してもらいやすくなります。伝える想いには次のものがあります。してお店を始めたのか?その商品はどうやって生まれたのか?危機からどうやって乗り越えたのか?商品に対するこだわり商品を購入したお客様にどう変わってほしいのか?もちろん、上記の他でもかまいません。お客様が共感してくれそうな想いを伝えてみて下さい。想いは自分一人でひねり出せるので、サラッと書いてしまう人がいます。想いを伝えるわけですので、何度も文章を練ってください。野田ラブレターもサラッとは書きませんよね?想いを伝える点で同じです。まとめ本記事では、商品をより良く見せるために、「価値」を最大化して伝えるための3つの手法について解説しました。まとめると、下記のようになります。【使命】40代、50代以上の起業・副業を目指す方に。「相手が喜んで自分も嬉しくなる😊」そんな人生を叶えてもらうために、私はサポートを提供しています。【略歴】40才の頃に独立起業したものの、あまりのビジネスセンスの無さに、1年半ほど、ほとんど売れない日々が続く(泣)無理がたたって元々の持病であるパニック障害が悪化。過呼吸になりながら仕事をこなして、さらに体調不良に。絶望に暮れていたが、とあるきっかけでオンラインセールスの神様に出会い、コツをつかんで1か月目で84万円の売上を獲得。持ち前の丁寧サポートと、高い共感力で、生徒に真の意味で寄り添う起業家サポートを行っている。三重県育ち、現在は愛知県在住。