コピー2019.09.14商品やサービスのキャッチコピー、特に商品のコピーや解説文。大事なところですよね。いろいろなキャッチコピー本があり、ノウハウもたくさんあります。Adjectives)」を上手く使ったキャッチコピーや商品説明のコツについて。お客さんを動かすには、この2つの特性を理解して、うまく組み合わせることが大事なんです。ひさびさにニューロマーケティングからです。Neuromarketing1.動詞と形容詞の違いとは?キャッチコピーにおいて、動詞と形容詞がとても大事です。どちらをメインに使っていくのが効果的なのか、昔から議論されてきました。前者が動詞中心、後者が形容詞のキャッチです(少し長すぎますが)1.1.基本的には動詞のほうが、買い手の心を動かしやすいこれは「基本的には動詞中心をおすすめするというのがセオリー」です。それは根拠が明確でなくても言えてしまうから「美しい」「新鮮な」...などだからです。1.2.例えば...現実でも多いですよねなので、動詞中心のキャッチって多いはず。ランディングページでもPPCでも広告系では「アクションワード」「アクショントリガー」を入れよう!と言われますよね。動詞のほうが、相手を動かしやすいんです。それでは、形容詞は全然ダメなのでしょうか。そんなことはありません。形容詞のいいところは、直接的なアクションを呼び起こすのには不向きな反面、「感情を揺さぶることができる」「感情を呼び起こすことができる」「白昼夢を見せることができる」「ブランディングできる」という特徴があります。これは動詞ではできません。2.1.形容詞で白昼夢を見せる最も大事なのは「白昼夢を見せることができる」ということ。そのキャッチを見たお客さんが、「(あー、これ食べたらこんな感じになって、なんかいいなぁ)」と、無意識に想像してしまうんです。これができると、反応は一気に上がります。その場で買わなくても、近くを通ったり「サンドイッチ」というキーワードを聞くと思い出してくれます、あれおいしそうだったな、と。2.2.形容詞はブーストアップむけなので、形容詞は、導入部分には向いていませんが、その後のブーストアップとして効果を発揮すると言えます。製品や商品の利用イメージを持ってもらうことはとても大事ですが、まずはそのきっかけとして大雑把な好印象を持ってもらわないといけません。細かいイメージは、キャッチコピーの後に出す他の媒体が担いますので、そこに繋げられればいいんです。3.大事なのはこの2つをバランスを取って組み合わせること!このように、動詞と形容詞はぜんぜん違う特徴を持っています。最初に動詞をおすすめすると書きましたが、これは正確に言うとまず動詞で相手のアクションを誘う、注意をひくその上で形容詞で相手の頭の中のイメージをふくらませてもっと知りたいと思って、詳細情報にアクセスする(サンドイッチなら、店の前まで行く)という順番でやろうということです。1と2が裏返ってしまうと、入り口でたくさんのお客さんを、取りこぼしてしまいます。イメージとしてはこんな感じです(急ごしらえなので、画像の人はだれ...などはご勘弁下さい)顔に文字がかぶっていたり、鮮やかさが足りないですが、そこは10分ベースということで...。この一番上のキャッチが形容詞的だと、やっぱりちょっと弱いのではないかなと思います。4.終わりにまとめますと、大事なのは動詞と形容詞どっちがいい、ではなく、バランスと使いどころだということ動詞は導入部分に向いていること動詞を使うときは、それを読んで行動したくなるようなものにすること形容詞はその後のフォローアップに向いていること形容詞を使うときは、白昼夢を見させるくらいにすることです。先ほどのサンプルは画像ですが、この構成は普通のテキストでも使えます。導入→形容詞でのフォロー→詳細情報」という流れですね。これが絶対というわけではありませんが、堅実なパターンなので、よろしければ使ってみて下さい。eラーニングのススメeラーニングメソッドの中でもコンテンツとその周辺について詳しく解説しています。方々へのコンサルティングのベースになっているノウハウを動画で配信しています。サービス詳細はこちらコンテンツ関連音声セミナーiTunes公式ディレクトリ他でも配信している無料音声セミナー(ポッドキャスト)でもコンテンツに関して扱っています。コンテンツ関連の回から、そしてその他の回もぜひチェック下さい。音声セミナーはこちらこの章のコンテンツWEB上のコンテンツにおける、ライティングの基本テクニック。方々に向けて、ウェブの活用やホームページの戦略などについてWebコンサルティング、施策代行実施などを行っている、株式会社ラウンドナップ代表取締役の中山陽平です。中小企業のWeb活用をサポートし、そこからの反響獲得を実現させています。無料HP診断ノウハウ集お勧め情報タイトルとURLをコピーしました。