お客さんを振り向かせる技術お客さんを振り向かせる技術ビジネスに必須の集客や販売促進に関する話題を『電子書籍プロモーター』の視点で発信中。itこの記事のタイトルとURLをコピーするあなたは、『セールスコピーライティング』と聞いて、どんなものか、すぐに答えられますか?私も最初はよくわかっていませんでした。「コピーライティングって糸井重里さんみたいに、カッコイイ一文を考える事?」と思う人が多いと思いますが、セールスコピーライティングはチョット違います。今回の記事では、セールスコピーライティングの意味と、セールスコピーライティング始まりの歴史についてお伝えします。1.セールスコピーライティングの意味セールスコピーライティングを細かく分解すると、セールス(Sales)=販売するコピー(Copy)=広告などの文章(ここでは『複写』の意味ではありません)ライティング(Writing)=書くことに分けられます。言葉や文章を使い、興味を喚起して行動を促すことだと、説明することができ、簡単にまとめると、セールスコピーライティング=人を文章だけで行動させるスキルと言えます。『行動させる』事が重要なのですね。『行動させる』事を目的に作ったセールスコピーでは、お客さんの受け取る印象が大きく違うはずです。今から100年以上前の1904年5月に起こった、ある出来事がきっかけだと言われています。この出来事について、紹介します。アメリカ最大の広告代理店のオーナー、アルバート・ラスカーは広告について、常に考えていました。「広告とは何か、核心的な理由・説明が欲しい」と言うものです。広告業界では有名だったので、色々な人が理由を伝えましたが、ラスカー氏にはイマイチピンとくる物がありませんでした。秘書から1通の手紙を渡されました。おまえに広告とは何かを教えてやる。おまえが知らないことを俺は知っている。おまえはそれを知りたいだろう、もしそれを知りたければ、『YES』と言え」と言う、かなり挑発的な文面でした。ラスカー氏は「広告とは何か」を知りたかったのですぐに「YES」と言って、下の階の男(ジョン・E・ケネディ)をオフィスに招き入れました。Print)」と言いました。「広告とはセールスマンのセールストークを印刷した物」と、言われています。ラスカー氏はこの説明に納得して「広告とは何か」をすべて悟りました。このエピソードがきっかけとなり、セールスコピーライティングの歴史が始まったとされています。Blog」にもなるでしょうか。文字を載せられる媒体なら何でも、セールスコピーライティングを使えると言うことですね。メニュー表、など色々なところでセールスコピーライティングは活躍できます。正確な意味や始まりの歴史についてはなかなか知られていないのではないでしょうか。私が大切にしているマインドセットに「生身の人間がいることを忘れるな」があります。読む人に与える印象が大きく異なります。「悩みや問題を解決するために行動させる」ことは、読む人のことをしっかりと考えなければ成果につながりません。セールスコピーライティングを学ぶならば、ぜひ覚えておいて下さい。トラックバックこの記事へのコメントはありません。トラックバックURLこの記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。りょう)電子書籍プロモーター。環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。これ、メチャクチャ使えます。