営業・セールス力強化TweetFrom:西埜巧祐ついさっき、眉サロンに行ってきた。眉を整えると、見栄えは全然変わる。定期的に眉サロンで整えてもらっています。今回、担当してくれた方が韓国人の親をもつ人だった。ちなみに、私は、韓国にホームステイに行ったことがあります。韓国の話で盛り上がりました。知らなかった韓国と日本の違い(政治的な関係はさておき)韓国では、結婚してから同棲をするらしいです。それがしきたりらしく...。「え、、、、そりゃ別れるよね」そんな彼氏彼女の関係じゃあるまいし笑。その子も言っていて、私も調べたのですが、離婚率はやはり高かったです。比較という観点ですが、まぁ高いと。ちなみに、亭主関白的な話でいうと、奥さんの方が上らしいです。昔、韓国でホームステイした時も、奥さんの方が強かった・・・^^;また、物事をはっきり言うのも特徴だとか。美容整形に対するブロックはあまりないようです。ここで思うこと...。いう人に売るにはどうすればいいんだろうか?もし仮に、韓国の人に商品を売るなら、どうすればいいんだろう?と考えました。日本人に使うアプローチではないことは、予想できますよね。日本でヒットした商品を韓国で売るとして、同じ広告を翻訳して出しても売れないでしょう。昔、同じような例で洗剤を売っている会社がありました。アメリカで売られている商品を、そのまま海外で販売したところ、あまり振るわずでした。そこで、担当のマーケターが、現地に調査をしに行きました。したら、原因が簡単にわかったのです。商品が、デカすぎたのです。アメリカは全てがビッグサイズ。大きければ全て良いと言わんばかりのビッグサイズです笑。他の国が同じとは限りません。売った国は、全く違ったのです。家に対して、サイズが大きすぎて、機能性が悪かったのです。その商品のサイズは、その国では小さくなりました。このように、相手によって売り方、それだけじゃなく商品そのものを変えていく必要があります。忘れてはいけないこと:常にアップデートは必要...売る相手によって、販売アプローチが違う。場合によっては、商品そのものの変更も必要。時間が経てばまた変更が必要です。うまくいっていた売り方は、効果がなくなるまで使うこと。それを長く使えるように、工夫や改善が必要です。どんな商品も昔からずっと同じ売り方、同じ中身を売っているものはありません。ケネディは何も変わらないと言っていますが、変わらないのは人間心理。それを刺激するやり方は、変わっています。それは、お客さんの環境が変わっているからです。わかりやすい変化でいくと、スマホが出てきたこと。SNSが生まれたこと。色々な変化が出ています。テクノロジーで、昔は士業がやっていた仕事が、いらなくなっているケースも。私たちが考えるべきことは、そういった変化をウォッチしておくこと。その改善や工夫を常に考えることです。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。先日、お客さんのコピーを添削しました。それもリアルセミナーで。西埜巧祐マーケティングバナナケーキに惨敗した俺...記事の出だしはバナナケーキです。写真を載せた理由は2つあります。動画を見ていただけただろうか?いや、見てもらえないと困る。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。