2021.06.04かっつんが実際に体験した、売れる営業マンと売れない営業マンの違いツイートシェアはてブ送るPocketかっつんこんにちは。幸せな人生研究家のかっつん(→https://twitter.com/kattunn_01)です。僕が整体を開業して1カ月ほどしたころ、よく営業電話がかかってきました。その営業のせいで借金ができたのですが笑あみこバカね。考えられなかったの?かっつん掘り返さないでくれ当時集客ができていないことに悩んでいました。その集客に特化したツールの営業で2人の営業がやってきたわけですが、僕はつい、そのうちの1人と契約してしまったんですね。今回は、僕が実際に経験した、売れる営業マンと売れない営業マンの違いのお話です。あわせて読みたいやってきた2人の営業マン僕のところに来た営業マンは全部で3人、そのうち2人を今回紹介します。2人はまったく違う感じでしたが、主に違う点としては・楽しそうか・自信があるか・こちらのことを考えるかですね。1人目の営業マン:ノリノリちゃら男系営業マン先に来た営業の方は、32歳くらいの男性の方でした。僕の話をよく聞く方で、常に営業スマイル。「施術を受けたいんですけれどいいですか?」なんて話もしてくるほどの方でした。商品説明もありましたが、重要な説明を一通りしたらその他は雑談。世間話だったり、施術内容だったりを聞いてくるなど、ぼくに興味をしめしてくることが多かったですね。2人目の営業マン:内気で気弱な女性営業マン2人目は23歳くらいの若い女性の方でした。成約がとれていないのでしょう。自信がなさそうに話す方でした。マニュアル通りっぽいトークをどんどん持ってきて、とりあえず一通りそつなくこなしてきました。僕が「御社の目標は?」と聞くと、答えられず、とまどう様子なんかもありました。それだけのこと?と思うことで成約したくなる結局、僕が成約をしてしまったのは、最初に来た営業マンの方でした。客観的に見ても、印象がいいのは最初の方です。意外とその事実に気づかない営業マンの方は多いです。マニュアル通り卒なくこなす人ってけっこういるんですよね。「こちらとどんな有効な関係になってくれるか」ということが多いです。これは経営者ほどその傾向にあると思われます。自信がないのは、コンプレックスの裏返し実はこの女性のように自信なく営業してくる方はコンプレックスを抱えていることが多いです。仕事がうまくいかないコンプレックスです。自信がなくなるを繰り返す傾向にあるのがやっかいですね。して、自信がないのかというと、自分の強みがわかってないからです。1人目の営業マンの方は、自分にコミュニケ―ション能力があって、こちらの事業に興味があることを示してきましたね。それが彼の強みだったんだと思います。対して2人目は、何が強みだったのでしょうか...。客観的に見てもわからないですが、もしかしたら勉強熱心だったかもしれませんね。勉強熱心だとしたら、資料やメモを他にも用意してきたら、強みを生かせましたよね。したら、勉強はできなくてもフットワークは軽かったかもしれません。どこにでも行けるので、「今から行きます!」とすぐに行動できることが強みになりそうですね。このように、自信がない人、マニュアル通りの仕事をする人は自分の強みに気付いて、それを活かすことによってうまくいくことがとても多いです。その強みをコンプレックスに思う人が多いんですよ。勉強熱心で、勉強するのが大好きな人の中には、「私なんて中途半端勉強することしかできなくて、応用が利かないから結局なんにもない...」って思う人がたくさんいます。それって本当にそうでしょうか?勉強大好き!勉強熱心!ってそうじゃない人いくらでもいますよね?勉強が嫌いな人にとっては、勉強が好きなことがうらやましく思っているんですよ。「勉強しかできない」というコンプレックスのせいで仕事がうまくいかなくなります。人と違うことはコンプレックスになりがちです。人と違うということは、他の人にはない才能があるということです。これはどんな仕事にも応用できます。仕事ができないから仕事を覚えるのではなく、あなたがこういう強みがあるから、こうやって仕事をする、という風に変えるだけで、結果はガラッと変わります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。裕福な家庭に生まれ、決して不自由のない生活を送る。大学在学中に「理学療法士の将来についての不安」と「親に対する劣等感(親よりもできない自分)」の認識からビジネスの世界に興味を持つ。理学療法士になって資金を確保しつつ起業の準備を進める。1年で理学療法士を辞めて整体を開業。→資金難になり4ヶ月で再就職。資金確保のために働きながらせどりを始める。副業せどりで月商100万円突破。輸入ビジネスに広げていく。外注を使ってビジネスを自動化。本業をしながら月10時間程度の作業で年商2000万円になってしまった。物販事業を撤退し情報発信へ移行。ひとりでもできる働かずに収益を得るビジネススタイルを発信。現在、僕が月10時間程度の作業で年商2000万円を稼いだノウハウや考え方をセミナーにして無料配布中。@katsuya_kusaka人気記事コピーライティング上達には写経が一番。