FPライズ売り込み感のないクロージングのヒント2021年4月15日マーケティング売り込みって、嫌ですよね。「これは絶対いいサービスなんで申し込んでください!」と圧の強いクロージングをするもの嫌ですよね。『売り込みだと思われるのは耐えられない!』こう考える人もいるんじゃないでしょうか?営業出身でバリバリのセールスマン気質ならいいですが・・・FPであるあなたは、きっとそうではないですよね。自分の中の良心が邪魔をして踏み切れない。『売り込み感のないクロージングのヒント』をお伝えしたいと思います。『判断を強制しない』ということだと僕は考えています。「今なら○万円引きなので申し込んでください!」という形で押せ押せなクロージングを受けると、正直ひきますよね。それに、クロージングをする方もあまり良い気分はしません。このように判断を強制する方法は避けましょう。『選択肢を提示して、判断は相手に委ねる』という方法を使えば、売り込み感はグッと減ります。判断を強制するのではなく、相手に委ねるのです。このシチュエーションを作ってしまえば、気まずいことはありません。『自分で判断をした』という気持ちで面談を終えることができます。それでは、これをどのようにやればいいかについて順番に説明していきますね。ステップ1:問題を示すまず、相談者の問題の解決方法を示していきます。・相続対策を進めるにあたっての問題などなど・・・このように、面談を行うと浮かび上がってくる問題点がありますよね。それらの問題について、まずは相談者にわかりやすく伝えていきます。ステップ2:FPに依頼する選択肢を提示するそしたら次に、その問題をFPであるあなたがサポートをしたらどのように解決できるのかを示していきます。金銭的にどんなメリットがあるのか?手間がどれくらい変わるのか?自分でやる場合と比べて何が違うのか?このようなことを、1つずつ丁寧に解説をしていきます。ステップ3:自分でやる道を提示して選んでもらうそして、最後に「これらの問題を自分自身で解決することもできますし、私に依頼することもできます。「どうなさいますか?」という形で、判断を相手に委ねていくのです。クロージングが苦手でも実践しやすいこのように、目の前に2つの道を示して相手に選んでもらう。これをすれば、売り込み感はあまり出ません。『どっちを選んでもいいですよ』というスタンスにするのです。クロージングが苦手でも、この方法なら実践しやすそうですよね?絶対にやってはいけないことただ、この方法で絶対にやってはいけないことがあります。『自分に依頼するという選択肢の魅力を十分に伝えない』ということです。売り込みが苦手な人は、自分の提供するサービスの内容の魅力を伝えるのが不得意です。『どっちを選んでもいいですよ』という風に選択肢を提示したら、ほぼ申し込みをしてくれません。時間を取って自分に依頼する場合のメリットや魅力を伝える。ここは徹底して行うべきです。これができれば、売り込みが苦手でも臆せずクロージングができるはずです。あなたがクロージングが苦手だと感じているのであれば・・・ぜひこの方法を参考にしてみてください。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。