昨日は、商品説明とは何かについて考えていました。結論から言うと「顧客の潜在的需要が解決されることを証明する」ということにつきるかと思います。ペン立てを売ってみる例えば、「可愛いネコのデザインのペン立て」を販売するとします。文字だけで、「可愛いネコのデザインのペン立てです。」と書いてあるだけで買う人はいないと思います。「マジ?可愛いネコのペン立てだって?それがたったの1500円。可愛いのに?ポチッ」あり得ないですよね。ならないのかというと「可愛いネコ」は人によって違う訳です。人というものはさまざまで、誰かの「可愛いネコ」は、別の人にとっては「可愛くないネコ」であるということは誰もが知っていることです。写真の意味この問題を解決するには、ネットショップでは写真(あるいは動画)しかありえません。写真を見れば一発で自分にとっての「可愛いネコ」かどうかが分かります。ここで写真を載せたにも関わらず「可愛いネコのデザインです」などと書いてはいけません。ショップの全商品が、顧客のテイストとは違うと勘違いされるからです。「可愛くないネコ」を「可愛いネコ」だと思っているような店なんですから。どのように証明できるかを考えてみる「可愛いネコのデザインのペン立て」を自宅用に購入することで問題が解決される顧客は以下のような潜在的需要を持っています。机の上の文房具を片づけたい気に入ったデザインのもの買ったり部屋に置くと喜びを感じるネコを見ると喜びを感じる可愛いものを見ると喜びを感じる1に関しては、「どれくらいの量の文房具が収納できるか」を証明する必要があります。この場合、文房具をフル搭載したときの画像を載せ「これだけの量の文房具が入ります」などと示すのが良いでしょう。2に関しては、さまざまな角度からの写真、実際に机においてペンを入れて使っている時の写真を掲載したり、触り心地や重さ、寸法、素材を明記したりするとよいと思います。3、4については前述のように画像のみで証明します。証明にはコストがかかるただ全てを証明するのにはコストがかかるので、費用対効果を考える必要があります。どんなにコストをかけて証明したとしても、商品自体に力がなければ売れません。誰から見ても可愛くないネコのデザインであれば売れないということです。)によって殆どが決まります。「吸引力が落ちない世界で唯一の掃除機です!」などと書いたり、その吸引力を証明したりしてもあまり効果は無いということですね。本記事を共有していただける方はこちらフォローしていただける方はこちらじぇーむ関連記事ショップサーブで使える決済代行サービスに申し込んでみた実は、4日前くらいにショップサーブ宛に「決済代行サービス利用開始手続き依頼書」というものを送付しています。子供が夏休みの宿題の追い込みをしている傍ら、私は粛々と自社ネットショップに商品登録を行っています。ISOTに行ってきました今日はビッグサイトで開催していた雑貨EXPO(2016/7/6~8開催)に行って来ました。こちらのイベントはあらかじめWEBから申し...記事を読むネットショップにクレジットカード(VISA、MASTER)決済を導入したショップサーブの自社ネットショップでクレジットカード(VISA、MASTER)決済を導入しました。これで銀行振込とクレジットカードに対応した...記事を読むネットショップを開店して1カ月後の状況と今後の計画8月16日のオープンから一ヶ月ほど経過しましたが、引き続き新規商品のリサーチと仕入れを継続して行っています。実店舗ではなく、ネットショップで物を買う人は以下のいずれかに当てはまります。この洗濯バサミの写真はiPhoneで撮影しました。最近、商品撮影用に一眼レフカメラを買おうとしていました。今日はそろそろネットショップを開店しようと店舗メールの設定をしていました。ショップサーブでは独自ドメインのメールアドレスを管理できる...記事を読むモノタロウの投資家向け情報(IR資料)を読んでみました今日はモノタロウのIRを読んでみました。けに資材や工具などをネット販売している会社です。先日行った商品撮影で、撮影機材がしょぼいと満足な写真を撮るまでにかなりの労力が必要であることがわかりました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。都内在住43歳でセミリタイアしてネットショップを経営中ネットショップ開店・運営、セミリタイア、投資、健康に関するお役立ち情報を発信します。