マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。2024年5月30日セールスこんにちは。あなたがセールスで苦戦している場合それはあなたが売っている商品やサービスに対して十分な価値を提供できていない可能性があります。そこで、今回は「価値」についてお話しします。購入や契約にいたる場合というのは費用に見合う価値を感じた時です。そもそも価値を感じるとはどういうことでしょうか?それはその商品やサービスがどれだけ重要かどれだけ欲しいと思わせるかです。そもそも価値を感じるためにその価値を理解できるだけの知識や情報が必要なのです。これを「知覚価値」と呼びます。お客さんがその商品やサービスに対して価値を感じない限りどれほど優れた商品でも売れません。車の運転免許がなく、車に全く興味がない人にとってみればいかに素晴らしい性能を持つ高級車であっても全く価値を感じないのです。あなたの扱っている商品やサービスがお客さんにどのように役立つのかどれだけの利益をもたらすのかを丁寧に説明することが必要です。価値を見出せないものには価値を感じることができないという基本原則をしっかりと心に刻みこれからのセールス活動にぜひ活かしてください。必須サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツシェアTOPへ。