最終更新日:2019年1月24日マーケティングこの前、東京メトロの駅を歩いていたらある広告が目に飛び込んできました。『先輩が、刑務所に入った』という広告です。思わず足を止めて内容を見てしまいました。「誰かの先輩が何か悪いことして刑務所に入ったのか?」と思ったのですが、、、その内容は、思っていたものとは違うものでした。それと同時に非常によくできたメッセージだと感じたのです。「先輩が刑務官として刑務所で働き始めた」というもので、法務省が刑務官を募集するものでした。なんというか、ちょっと引っ掛けみたいな感じですね。実際の広告はこんな感じです。↓https://twitter.com/MOJ_HOUMU/status/1009636823172145154直球勝負だったら?この広告を見ると、真面目な人からは「それなら、”刑務官募集”って書けばいいんじゃないの?」と言われるかもしれません。イメージはよくないですよね。いった職業を直球でアピールしても、見向きもされないのは目に見えています。興味を持つ人は確実に増えるはずです。ちなみに、法務省がこういった攻めた広告を出したという事実はすごいですね。お堅いイメージしかないですが、そういった所でもマーケティング的な要素を踏まえたメッセージを出せるのが驚きでした。優秀な人がいるのでしょう。批判が多くても・・・ちなみに、この刑務官募集の広告には批判的な意見が多いようです。当然といえば当然ですね。「あまり良くない広告」というイメージを持つかもしれません。『多くの人に見られている証拠』でもあります。ほとんどの人は何か意見を書いたりしません。この広告の本来の目的はより多くの人に刑務官という職業に興味をもらってもらうことなはずです。いった意味では、この方法は成功している可能性が高いと思います。優秀なメッセージこれは、マーケティング的な目線でいうと、非常に良くできた広告になっています。・ターゲットを明確にしている・『給料が高い、安定している』など、欲しい結果を明示している・職業のイメージアップをしているなど、大事な要素をしっかりと盛り込んでいます。これが、『刑務官募集』というだけの広告だったら、訴求力は大きく下がるはずです。何よりも注目すべきは『読み手の関心を引くこと』に一番力を入れている点ですね。やったら気付いてもらえる?これは、FPビジネスでもそっくりそのまま当てはまります。「ありきたりでつまらないメッセージ」しか発信できていなかったら、その他大勢の中に埋もれたままで発見されずに終わってしまいます。それでは、全く価値がないですよね。『気づいてもらうこと』が大事になります。その為には、”先輩が刑務所に入った”のような、一目見るだけで「え!それってどういうこと!?」と思ってもらうようなメッセージを作ることは非常に有効です。繰り返しになりますが、あなたがいかに素晴らしいサービスを提供していても、、、その存在に気づいてもらえなければ意味がありません。意図したものと違う伝わり方になってしまうのは問題です。あなたが持っている価値を多くの人に届けたいと思うのなら・・・この考え方は非常に役に立ちますよ。やったら多くの人に気づいてもらえるのか、考えてみて下さい。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。