集客アイデア今回は、住宅ローンの借り換え相談を増やす為の具体的なノウハウをお伝えします。この方法は、自分で動いて新規顧客の開拓を行なう方法ではありません。提携を利用してお客さんを紹介してもらう方法です。自分で集客をしなくても定期的に顧客を紹介してもえる状態が実現できます。借り換えを活用することで・・・この仕組みを作る上で、前提条件として押さえておいて欲しいことがあります。『住宅ローンの借り換えでは、リフォーム等の費用を組み込んで借り換えができる場合がある』ということです。“ものすごい使える"ものになります。金利の高い住宅ローンを借りている人が、200万円のリフォームと住宅ローン借り換えを同時に行なうとします。実質タダでリフォームができることになります。場合によっては、リフォームをしたのに月々のローン返済が安くなる、ということもあり得ます。細かい計算や、変動・固定等の話は省きますが、簡単に言うとこういうことです。住宅ローンに費用を含められるか?もちろん、この仕組みは全ての金融機関でできる訳ではありません。できる所とできない所があります。『じゃあ、どうやってできる金融機関とでいない金融機関を見分けるの?』ということですが、お客さんのフリをして直接電話などで聞くのが一番早いです。住宅ローンに組み込めますか?』という形で聞いていくのです。すれば、その金融機関の大体の事情がわかってきます。具体的な提携先この仕組みを使ってどうやってお客さんを獲得していくのか?具体的な話をしていきたいと思います。上に挙げたリフォーム業者は有力候補ですね。手持ちの資金がない方がいればご紹介下さい。自己資金なしでもリフォームができるようにお手伝いができる場合があります。成約率が格段に上がるはずです。単価を上げることも可能になります。お願いしたい事は、興味のあるお客さんをご紹介して頂くだけです。一切お金は頂きません。』このような形ですね。・住宅ローンの取り次ぎ(もしあれば)・その後の相談からの保険や資産運用このようなことができるので、リフォーム業者から成約報酬をもらわなくてもビジネスとして成り立ちます。リフォーム業者にとってはメリットしかない関係が作れるのです。提携の話も勧めやすいでしょう。提携先に行動をしてもらいやすくする為に、チラシ等のツールを作ったりする必要はあります。安定した集客経路として確立させることができるでしょう。以外にも応用ができます。太陽光発電だったり、外壁やエクステリアの業者とも同じ関係が作れます。様々な業者とwin-winの関係が構築できるのです。意外とこういった借り換えの仕組みを知っている業者は少ないものです。それに、住宅ローンの借り換えの手伝いができる人はまずいないでしょう。本業ではないですからね。(ただ、この仕組みを自社で取り入れて大成功しているリフォーム業者はあるようです。これは完全にレアケースです。『そういうことなら、是非!』と前向きに検討してくれる所も実際多いです。・・・こういった分野は、FPがもっともっと入り込めるところですね。上手く使えば大きなビジネスチャンスに繋げることは十分に可能だと思います。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。