何日か前、ダン・ケネディのコピーライティング・セールスマインドトレーニングプログラムを受けた大澤さんから大量のテスティをもらった。※テスティとは、お客の声(英語でテスティモニアルtestimonialと言う)の事。推薦文とかお客さんの声とか言う意味だが、テスティモニアルと呼ぶのは面倒なので、身内ではテスティと言っている。彼が送って来てくれたテスティは、まるでセールスレターのようになっていて、ちょっと感動ものだった。プログラムを受けた後だけに、色々な工夫までされていた。これは、逆にそのままセールスレターとして使えるんちゃうか?と思えるくらいの出来で、受け取った方も驚きというか感動というか・・・こんなお客の声をもらったら、やってて良かったなーと思える瞬間だ。ここからその全文を見る事ができる・・・しかし、大澤さんや他の人のようにこういうトレーニングを受けて結果を出す人も入れば、一方で、トレーニングを受けても全く結果の出ない人もいる。提供する情報は一緒だ。トレーニングの内容も一緒。もらえるサンプルなんかも一緒。結果には大きな違いが出ている。その違いは何だろうか?この違いを知る事はとても大切。これを念頭においていないと、どんなに自己投資したとしても、全く結果が出ないからだ。違いは情報そのものにはない違いは“受け手”にある販売者の観点からこういう事を言うのは、とてもリスクがある。したら、一部の読者を怒らせてしまうんじゃないだろうか?と言うリスクがあるが、これは、その人のためにもあえて言わなければいけないと思って言う。あなたが、その一部の読者で、このメッセージにムカついたなら、ここから先は読まないで欲しい。ムカつくかもしれない。・・・まだ読んでる?さすがだ!こういった情報やトレーニングと言うものは、「内容そのもの」もとても大切なんだが、それを受ける、「受け手」によっても大きく価値が変わる。ある人はダン・ケネディの100万円のセミナーに参加しても何にも収穫と呼べるようなものが得られない。役に立たないと言うレッテルを貼って、それ以上、学ぶのを止めてしまう。ある人は、ケネディの1500円くらいの本(究極のセールスレター、究極のマーケティングプランなど)を読むだけでも自分のビジネスに大きなインパクトを与えられる。受けてる内容は二人とも一緒だ。言えば、ある人は自分の家に届いたチラシやダイレクトメールなどを見て、素晴らしいビジネスのアイディアを思いついたりするし、街を歩いているだけでも、自分のビジネスの改善のアイディアが出てくる。それは、トレーニングを受けたりする時の「インテンション」の違いだ。Intentionとは意図という意味。いう意図でそのトレーニングを受けるかという事。結果の出ないタイプは、知識を集めようとする。言ってみれば情報のコレクションのようなもの。自分の知らない情報をたくさん集めて、それのコレクションをしようとする。常に新しい、自分の知らない情報をあつめるか?コレに重点が置かれる。これ自体がわるい事ではない。これは、人の習性なのである意味、仕方ないっちゃー仕方ない事。大切なのは、この事を認識した上で、それを克服するように心がける事だ。結果の出るタイプはどのようにトレーニングを受けるのか?結果の出るタイプは、目的志向だ。トレーニングにせよ、マニュアルにせよ、本にせよセミナーにせよ、学習の前には、何らかの目的があってそれに望む。「いかに自分のビジネスに使うか?」「いかに売上アップにつなげるか?」という情報を潜在的に探している。別にトレーニング全体を受ける必要もなければ、本を最初から最後まで読む必要もない。ある3日間のブートキャンプで、最前列に座っていた人が、1日目の午前中で帰ってしまった。その様子から、「もしかしたら、返金の要望がくるかもな・・・」と思っていたスピーカーが後から聞いてみたら、「1日目の午前中ですでにすごいいいアイディアが浮かんだので、それを実践するために会社に戻った」と言う。これが結果を出すタイプだ。セミナーでもマニュアルでも、本でも何でもそう。最後まで聞く必要はない。最後まで読む必要はない。途中で、「これは使える、やってみよう!」と思える事があったら、そのままスルーするのではなく、立ち止まって、それ以上、読むのを止めて、スグに実践してみよう。マニュアルや本だったら、後から戻ってくる事はいくらでもできる。セミナーだったら、途中以降は聞けなくなるけど、、、それが何だって言うんだろう?結果を出すのが本来の目的なはずだ。このテスティから分かるように、大澤さんは、なんとトレーニングのまっ最中にも習った事をスグに実践して結果を出している。価格テストをしてみて、20%利益がアップしている。実践すれば、スグに結果が出る。すれば、面白くなってくる。面白いのでもっとやる。面白い、と言う好循環に入って行くのだ。なると、ビジネスは楽しくてしかたなくなる・・・(僕自身も昔、ケネディのニュースレターを読んでいる頃は、毎月、読みながらマインドマップを作って、やるべき事やビジネス上の課題などを洗い出していた。)あなたも、今現在、何かの本を読んだり、マニュアルや教材を見たり聞いたりしていると思う。その目的は何だろうか?何故、それを今、読む必要があるのか?何故、大切な時間を使ってまで、それを今、学ぶ必要があるのか?それを学んで何を得たいのか?どんな情報を探しているのか?紙に書き出してみよう。アホらしいと思うかもしれないが、こうする事によって、いかに自分が目的もなく、情報を収集していたかが分かるだろう。ザ・レスポンス』の他にも、読者累計14万5000人の『デイリーインスピレーション』などを毎日発行。年間1億通以上メールマガジンを配信。日本ナンバーワン・マーケッターにも選ばれた神田昌典氏など、一流の経営者とも提携を結びビジネスを展開。著書に『自分を不幸にしない13の習慣』『フリーで利益を生み出す45の鉄則』『インターネットマーケティング最強の戦略』がある。社長の仕事術デカイ事やろうぜ!「人生での失敗は高すぎる目標を立ててそれに到達できない事ではない。社長の仕事術トータルで勝ってビジネスを成功させる大分?なんで大分のスタバにいるの?と思ったあなた、鋭い。社長の仕事術2012を最高の1年に今日は成人の日。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。