?アイアンドディーの「インサイドセールス」は、多忙な営業担当者様に代わり、上記のような案件確度がまだ低いお客様に定期的にアプローチいたします。動の効率化を図ります。アイアンドディーのインサイドセールスは、「高い聴取力」と「コンタクト率が55%」でアポイントの獲得はもちろん、訪問にならずとも、今後のマーケティングと営業活動に活かせる情報を聞き出せます。案件確度が低い状況では無理にアポイントを取らず、電話、メール、資料送付などで、定期的にお客様とコミュニケーションを図り、提案活動に必要な情報を入手、蓄積していきます。獲得した情報を、マーケティングオートメーション「Dr.Marketing®」で履歴として管理すると、さらに効率的に、受注につながるお客様の発掘が可能となります。営業マンが受注活動に注力している間に、見込み客の育成をインサイドセールスによって実施します。以下の図はナーチャリングコールの重要性を示しています。アイアンドディーでは、より「電話スキル・関係構築スキル」を必要とするテレセールスとインサイドセールスを提供し、質の高い営業アポイントを獲得しています。※画像をクリックすると拡大します。代表突破コール営業担当者が結果に失望する「テレマ-ケティング」から、営業担当者が喜ぶ、内容の濃い情報・アポイントが獲れる「テレセールス」をご提供いたします。ニーズの見極め代表突破コールLiteお手持ちの企業リストを、ライトパーソンを特定した”優良キーマンリスト”に変換いたします。できるようにするため、以下のサービスをご提供いたします。