最終更新日:2019年1月24日マーケティング独立FPとして決して無視することのできない課題。その1つは間違いなく『集客』でしょう。会社が勝手にお客さんを連れてきてくれます。集客についてあれこれ考える必要はありません。自分でFPとして独立したとなると話は別。自分の所に自分の力でお客さんを集めなくてはなりません。『こうすればお客さんを集客できる!』という方法をいくつ知っていますか?ちょっと考えてみて下さい。出てこなかったでしょうか?もしそうだとしても、安心して下さい。集客というのは"いくつ方法論を知っているのか?”で決まるものではないからです。『たった一個のアイデアしか知らなくても集客ができているFP』がいたりします。結果が伴っていないタイプです。いった事実を見ていくうちに僕はある1つの結論に達しました。『集客というのは、〇〇に似ている』ということです。〇〇に当てはまるのは、FPの業務と密接に関係しているものです。集客に対して苦手意識を持たずに済むようになるかもしれません。その〇〇に当てはまるものは何か?ということなのですが、それは『資産運用』です。『集客というのは、資産運用に似ている』と僕は考えています。・クラウドファンディング・私募ファンドざっと挙げただけでもこれくらいありますし、挙げようと思えばキリがありません。いったものというのはあくまで目標を達成する為の”手段”ですよね。『〇〇を選ばなければいけない』という決まりはありません。上手くできる分野で勝負をすればいいわけです。標準的な運用方法はあります。不動産投資が得意な人は不動産投資で資産を築くことができますよね。株式投資が得意な人は株式投資で資産を築くことができますよね。集客においても、これと全く同じことが言えます。『自分の得意な方法』を使って目標を達成できるのなら、それで全く問題ないということです。全ての投資手段をマスターして全部できるようになる必要なんてありませんよね?それと同じで、集客に成功したいと思ったら、全ての集客方法をマスターする必要は全くありません。『これなら自分でできそう!』と思える分野を発見して、そこを深掘りすれば良いわけです。逆に『失敗するパターン』も資産運用と共通点があります。『他の人がやっている方法が良さそうに見える』という現象です。「うわ、、何かそっちの方が儲かりそう・・・」という浮気心がわいてきたりしますよね。・我慢して自分のスタイルを貫いた人どっちでしょうか?この答えは、後者ですよね。FPであればこれは間違わないと思いますが、こと集客となると間違いを犯す人が一気に増えます。”おいしい話”に要注意また、”おいしい話”につられないというのも共通ポイントですよ。「仮想通貨が儲かるらしい・・・」と聞いて欲が出て、むやみに手を出した人は今どうなっているでしょうか?結果は、ご存知の通りです。「すぐに誰でも成功する簡単な集客方法」のような話に飛びつくのは、これと似たような結果になります。・・・どうでしょうか?これが、僕の”集客”に対する認識です。自分の集客方法について一度この観点から見直してみてもいいかもしれません。P.S.1つの商品に全てのお金を投資するというのも大きなリスクを保有することになりますよね。一度『どんな集客方法があるのか?』を網羅的に学んでから考えるというのがお勧めです。このプログラムでは、集客方法も網羅的に学ぶこともできます。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。