2022年5月21日SHAREツイートシェアはてブLINEPocketこんにちは!しろろ(@shiroromix)です。今日は読者の方からの質問にお答えします。商品が売れない、お申し込みが来ない原因は色々ありますが初心者さんにありがちな原因を4つ挙げてみました。//欲しい人に届いていない必要性を感じない価格と価値が見合っていないその人から買う理由がない初心者さんの場合このうちのどれかに当てはまる場合が多いかと・・・ではそれぞれ解説していきますね。原因1・欲しい人に届いていないまず、基本的なことですがそもそも欲しい人に届いていなければ何を言っても売れません;ターゲット設定が間違っている場合もあれば使う媒体を間違えていることも。ネットで告知するのか?SNSなのか?アナログにチラシなのか?でも変わってきますよね;改善策・誰を集めたいか?結構多いのがSNSのフォロワー=お客様と思っているケース。残念ながらフォロワーにお客様(買う見込みのある方)が集められているとは限りません。同業者が多くありませんか?あるいは、フォロワー数がすごく多い人にフォローされていませんか?フォロワー数が多い人は自分のフォロワーを増やす目的でフォローしてくる可能性が高いです。=そもそもあなたに興味がないかも!?そして同業者向けのサービスでなければ同業者がお申し込みする可能性は極めて低いはず・・・それではいつまで経ってもお申し込みに繋がるフォロワーは増えませんよね;フォロワーに見込み客を集めるためにそもそも見込み客が欲しい情報を発信しないと見込み客は集まりません。ご自身が発信したいことを自由に発信しているだけでは見込み客には届かないんです;ですので、まずはどのようなお客様を集めたいのかを考え、お客様を知ることが大事ですよ!原因2・必要性を感じないこちらも意外と多いです。その商品を必要と感じていないパターン。本当は必要なものでも伝え方を間違えると「自分には関係ない」と思われてしまうこともしばしば・・・;改善策・必要性を感じてもらうために告知文って実は説得力と文章力も重要なんです。「え、これ私のことかも?」と該当者は興味を持って続きを読んでくださいます。これは心理学でカクテルパーティ効果と言われています。カクテルパーティ効果とはたくさんの人が雑談していたり、騒がしい環境でも、自分の名前や関心のある内容は、自然と聞き取ることができます。このように、自分に必要な情報をキャッチできる能力・現象を言います。原因3・価格と価値が見合っていない商品の価格に対して価値を感じなければ誰も買いません;それは1,000円の商品でも10,000円の商品でも同じです。1,000円に見合った価値があるか?10,000円でも納得する商品か?をまずは考えましょう!改善策・価値を感じてもらうにはもし売りたい価格と価値が見合わない場合は希少性やストーリーで価値を上げる工夫が必要です。そもそも「なぜその金額なのか?」に納得してもらわなければなりません。購入特典や保証をつけるのも有効ですよ。伝え方がとても大切です^^そのためにはただ商品の良さを伝えるだけでなくあなたの人柄や考え方も発信する必要があるんです。似たような商品はたくさんあるけどあなた、という人は唯一無二だから。人は相手の感情に触れないと自分の感情も動きません。考え、想いを発信することで自然とファンは増えていきますよ^^まとめいかがでしたか?最後にまとめると以下の4つの原因がありました。//欲しい人に届いていない必要性を感じない価格と価値が見合っていないその人から買う理由がない商品は同じでも伝え方一つで価値の感じ方は変わってきます。風の時代のビジネスとは?キーワードでみる価値観の変化!この記事を書いた人しろろデザイナーグラフィックデザイナー&イラストレーター。伝え方を整え、今ある個性を活かした等身大のブランド作りを行います。当サイトでは、ブランディングやマーケティング、デザインのことを、初心者向けになるべく分かりやすく伝えることをモットーにしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。検索CATEGORYWEB集客デザインブランディングマーケティングライフスタイルしろろグラフィックデザイナー&イラストレーター。伝え方を整え、今ある個性を活かした等身大のブランド作りを行います。当サイトでは、ブランディングやマーケティング、デザインのことを、初心者向けになるべく分かりやすく伝えることをモットーにしています。原因1・欲しい人に届いていない改善策・誰を集めたいか?フォロワーに見込み客を集めるために原因2・必要性を感じない改善策・必要性を感じてもらうために原因3・価格と価値が見合っていない改善策・価値を感じてもらうには原因4・その人から買う理由がない改善策・ファン作りできてる?まとめ人気記事1大公開!インスタグラムのフォロワー1000人増やすまでにやったリアルなこと。