交渉の4つの基本テクニックを簡単に説明します。交渉には全ての勝負が詰まっているよく、勝負師という言葉を使います。交渉の場においてはまさに勝負師になる必要があるでしょう。その一瞬で大きな利益や損出を左右することは非常に多い。全ての営業、プレゼンスキルなどが短い時間に詰まっているのが交渉の場です。交渉が下手な人に名経営者はいません。経営者は勝負に勝つことが重要なのです。その交渉のテクニックをご覧ください。(不調時対策案)簡単に言うと合意できなかったときの最善の選択肢のこと。言い換えると交渉がまとまらなかった場合でも、最低限取り得る方策とも言えます。交渉の際にもうひとつ押さえておきたい考え方が「RV」。(留保価値)になります。「RV」は、「BATNA」を行使した際に得られる価値のこと。どんな条件までなら交渉に留まる価値があるのか、言い換えると交渉を撤退する基準となります。この2点がどうやら重要とのこと。相手の関心事を増やす議論の余地を増やすために相手の関心事を増やす必要があります。様々な論点を持つことで選択肢を広げ、自分の有利な論点に結びつけることができるということですね。心理的な揺さぶり戦術を使う相手を揺さぶることによって感情的に動かすことが出来ます。信頼感を損なうことのある方法ではあるのでなかなかもろ刃の剣になりうる方法です。相手より多くの情報を持つこれは戦術においても基本中の基本です。最適解は情報量によって精度が異なります。この記事を読んだ人はこんな記事も読んでいます。残りの60年を一度考えてみようキュレーションハウツーPrevious経営者とは架け橋となれる人材であるNextamazonが旅行代理店に変わる編集部おすすめ売上を上げる方法はたった5つだけ。起業35歳限界説は本当なのか?DeNA創業者南場智子氏が『マッキンゼーで学んだことは1つもない』と語るわけ人気記事トップ10売上を上げる方法はたった5つだけ。驚き人気記事トップ10売上を上げる方法はたった5つだけ。