webserviceインターネット集客をサポートしている榎田要です。前回、三角ロジックとターゲティングについてお伝えしました。ターゲットに合わせて「事実」と「論拠」を用意することで「主張」が通るようになる。いうことをお伝えしました。実は、ターゲットを深くすると誰というところまで行きます。その誰という仮想の人の事をペルソナと呼びます。実は、前回もお伝えしたターゲティングの話の中には一部ペルソナ要素も入ってます。仮の名前や仮の画像など仮想の人物を作り上げます。会社やチームなどでターゲットを共有する場合に、それが重要になります。いうのは、メンバーによって思い浮かべる人のイメージが異なってしまうからです。共通イメージを作ることで、ブレを無くしていきます。それよりも、ペルソナが決まったら、ペルソナの情報をリサーチしてください。今、ペルソナは何に関心があるのか?何に困っているのか?情報源は何なのか?ハマっていることは?この部分を調べてください。ここがしっかり分かると「事実」と「論拠」で何を使えば伝わるかが分かります。最初はそこまで綿密でなくて徐々に固めていけば良いです。徐々に修正していきます。ここでの事実と論拠は主張を通すためのものだと忘れないようにしてください。あなたが売りたいと思っている架空の人にあなたの主張を通すには、どんな事実と論拠があれば良いのか。三角ロジックとターゲティングとペルソナのリサーチをぜひ、試してみてください。■バックナンバーでご覧の方へWEB集客応援メルマガにご登録すると自動的に情報が無料で届くようになります。