誰でも利用できますか?スマートフォンサイトも計測できますか?どの機能から使うべきか迷っています。LPO(ランディングページ最適化),UI/UX・デザインTweet今回はネットの広告をクリックした時やネットショッピングの時によく見かける『ランディングページ(以下:LP)』についてご説明します。ウェブサイトとは違いCVRが高くなる理由や、LPを効果的に利用する方法についてもご説明しています。LPの改善(LPO)を検討されている方にも役立つ内容になっております。チャンネル「Webディレクター養成大学」でも、LPついて解説しておりますのでこちらもぜひご覧ください。最後にLPとは?LPとは検索結果や広告などを経由して訪問者が最初にアクセスするページのことです。訪問者がホームページに着地するイメージからこの名前がつきました。一般的なホームページ(Webサイト)の目的は幅広く、ユーザーに情報をわかりやすく理解してもらうことなのに対してLPの目的はWeb広告から訪れたユーザーに「購入」「お問い合わせ」「資料請求」などを達成してもらうことに絞られています。※サイトによっては自然検索からは公式サイトへ飛ばし、広告からの飛び先はLPとなっている場合も多くあります。LPの定義ここまでのLPは広い意味(広義)でご説明してきました。実際のLPには「広義のLP」と「狭義のLP」の2つの定義のものが存在します。LPの意味をしっかりと理解するためにもまずは広義と狭義の違いをおさえましょう。それではそれぞれの定義について詳細にご説明していきます。広義のLPとは?広義のLPとはホームページのなかで訪問者が最初にアクセスして「着地」したページのことです。ユーザーが最初にトップページへアクセスされた場合はトップページがLPになり、検索エンジンなどを通って「会社案内」ページにダイレクトにアクセスが生じた場合は「会社案内」ページがLPになります。※Googleアナリティクス等のアクセス解析ツールの「ランディングページ」も同様の定義となります。※狭義のLPと区別するためにホームページ制作会社によっては広義のLPを「入り口ページ」「集客ページ」と呼んでいることがあります。狭義のLPとは?狭義のLPとは訪問者のアクションを誘導することに特化した1ページ完結型のページのことです。一般的にLPというとこちらの狭義のLPを意味することが多く、世間一般でいう「LP制作」はこのページを制作することを意味します。狭義のLPは検索結果やリスティング広告、SNSなどから流入した訪問者をダイレクトに注文やお問い合わせなどのアクションに結びつけることに特化させます。※狭義のLPが目的としている訪問者のアクションには下記のようなものがあります。本記事ではコンバージョン獲得に特化した「狭義のLP」を中心に解説していきます。次からはLPの「役割」についてご説明していきます。LPの役割はコンバージョン達成してもらうことに絞られています。そのため、通常のページに比べてコンバージョンが発生しやすいというメリットがあります。それでは、なぜLPは注文やお問い合わせなどのコンバージョンを誘導しやすいのか(CVRが高くなるのか)を深堀りしていきます。理由1.ページ移動による訪問者の離脱が少ない通常のページはバナーボタンや文字リンクなどの内部リンクを多く設置しており、訪問者を他の関連ページに移動しやすくするのがセオリーです。訪問者がこちらの期待どおりにバナーボタンや文字リンクをクリックしてくれる確率は決して高くありません。そのため、訪問者がページ間を移動する際には必ず一定以上の確率で離脱者が発生します。LPでは他のページへのリンクが少く、ページ移動による離脱を抑制できます。そのため、通常ページよりも多くの訪問者を注文フォームやお問い合わせフォームへ誘導することができます。※だいたい1回のページ移動につき最低でも30%程度の訪問者が離脱する可能性があります。そのため、ページ移動が増えるたびに30%以上の離脱者が発生する可能性があり、注文フォームやお問い合わせフォームに到達するころには訪問者の数は少数となってしまいます。理由2.訪問者が知りたい情報が1ページに集約されているLPでは情報が1ページに集約されているのでユーザーは画面を縦にスクロールするだけでLP上の情報をすべて取得できます。そのため、自然と商品やサービスへの理解度が高くなり、注文やお問い合わせなどのアクションを起こしてもらえる確率が高くなります。通常のページでは回遊性を高めるために情報が複数のページに分割されるので訪問者が自由に見たいページを選べるメリットもあるのですが、訪問者が自分で目的の情報を探さなければいけません。すると通常のホームページでは訪問者が必要な量の情報を取得する前に離脱してしまう可能性が比較的高くなります。理由3.理想的な順番で訪問者に情報を伝えられるテレビの通販番組や優れた営業マンのトークを聞くと分かりますが、お客様に商品やサービスを購入してもらうには適切な順番で情報を提供することが非常に大事です。LPでは1ページで完結して縦にスクロールするだけですべての情報を得られるため、確実に適切な順番でユーザーに情報を伝えることができます。通常のホームページでは情報を伝える順番が乱れやすいです。どのページから流入して、どのページに移動するかは訪問者の自由だからです。《関連記事はこちら》ランディングページの直帰率はどれくらいが適正?改善方法と考え方について解説LPを効果的に利用する方法LPの「役割」「CVRが高い理由」についてご説明してきました。次からはLPを「効果的に利用する方法」についてご説明していきます。効果的な利用方法1.直接的なアクセス流入数を増やすLPで素早く成果をあげる施策は流入量の増加です。サイトではなく、CVRの高いLPへの流入を増やすことで、CV数の増加に繋がります。メジャーな方法はリスティング広告の利用ですがFacebookやX(旧Twitter)などのSNSでのPR、チラシやパンフレットの二次元バーコードを活用すれば費用をおさえて成果を獲得できます。効果的な利用方法2.通常ページからLPへ誘導する効果的な方法としてSEOに強い通常ページからLPへ訪問者を移動させるという方法もあります。SEOに強い通常ページは訪問者の集客に特化させて、訪問者にアクションを起こさせるクローズの部分はLPに任せる形式にします。このように通常ページとLPをうまく組み合わせて構成すれば、ホームページ全体のコンバージョン獲得率をアップできますLPの構成要素・デザインここまではLPの「効果的な利用方法」についてご説明しました。ここからは必須で知っておくべき、LPの「構成要素・デザイン」についてご説明していきます。LPを活用する際の参考になさってください。一般的なLPの構成は縦長のページの中で上から下へ読み進めることを想定して下記のような要素が入ります。例:Web担当の方へ!あなたのLP、成果が出ていますか?※集客元である広告の内容やキーワードとの整合性が重要です。「2広告配信をしているけれど、CPAが目標値より高くなっている。例:グラッドキューブのSiTestはページ内のボトルネックを発見し、サイトを改善することができます。例:無料トライアル※「購入」や「お問い合わせ」など最終的なCVよりもハードルの低い行動の選択肢を用意します。例:SiTestは3つのメリットがあります。※ユーザーにとってわかりやすいメリットを3~5個にまとめます。例:すでに導入いただいた方の声をご紹介します。※利用者の写真や改善内容、実績などを掲載して信憑性を高めます。例:無料トライアル・資料請求・問い合わせ※「問い合わせ」「見積もり」「サンプル請求」など行えることを具体的に示します。LPのデザイン上記のような構成をもとにターゲットや訴求ポイント、流入元である広告との整合性を意識してLPのデザインを制作していきます。LPデザインのポイントを下記に記載致します。ファーストビューもっとも重要なエリア。商品や商品から得られるベネフィットを表すメインビジュアル(写真)とともに大きな文字・短くわかりやすい言葉でユーザーのニーズの核をつくキャッチコピーを掲載します。「導入実績No.1」「リピート率90%」など商品の信頼を増す数値データ、知名度の高いロゴ、メディア掲載実績などを活用。金色(王冠やメダルのモチーフ)などの権威を表す色合い・デザインを印象的に使ったりします。CTAボタン「お問い合わせ」などのコンバージョンにつながるボタンです。周囲と同化しない目立つ色合い、クリックできることがすぐにわかるデザインにします。ページが長くなる場合、コンテンツとコンテンツの間にはさみます。~LPを改善する方法LPの「構成要素・デザイン」についてご説明しました。次からはLPを「改善する方法」についてご説明していきます。LPは情報の配置が不十分だったり、バナーボタンの設置などデザイン面で問題があったりすると訪問者をいくら集めてもほとんどコンバージョンにつながらないケースが出てきます。そのため、LPは実際の訪問者の動きや傾向を見ながら適宜改善していかなければなりません。その時におすすめなツールがヒートマップです。ヒートマップでは訪問者がどこを多くクリックしているのか等の動きが読みとれます。訪問者の関心が特に高い部分も一目でわかりますし、こちらがクリックしてもらいたいと考えている部分にあまり色がついていなかったら改善が必要ということになります。そのため、ヒートマップを利用して効果的なLPを育てていく施策が成果を出すうえで重要です。※ターゲットの嗜好やニーズを読み切って完璧な構成のLPを初回から作り上げるのはWeb担当者がどんなに優秀でもほぼ不可能です。SiTest(サイテスト)を開発、運営しています。ヒートマップ解析、ABテスト、EFO(エントリーフォーム最適化)などの機能をそろえており、解析から改善までのサイクルを効率よく回すことができます。ヒートマップで課題を見つけ、エリアを入れ替えるなどのABテストが可能です。ご興味があれば、以下から無料トライアルのお申し込みができます。最後に今回は『LPとは?』を解説しました。LPはうまく活用すれば、売上げアップや見込み客発掘、人材募集などさまざまな目的を達成できます。企業の売上げを拡大してより成長させていきたいとお考えの方はぜひLPを活用してみてください。最後まで読んで頂き、ありがとうございました。導入検討や他社ツールとの違い・比較について弊社のプロフェッショナルが喜んでサポートいたします。弊社のプロフェッショナルがコンサルティングいたします。今すぐお気軽にご相談ください。今すぐお気軽にご相談ください。10:00~19:00)今すぐお気軽にご相談ください。10:00~19:00)グラッドキューブは「ISMS認証」を取得しています。定めた企業の情報情報セキュリティマネジメントシステムの評価制度です。いますぐ無料でお試しください。トライアル終了後も無料でご利用いただけます。Reserved.サイト内の記事・写真・アーカイブ・ドキュメントなど、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Reserved.サイト内の記事・写真・アーカイブ・ドキュメントなど、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。