FPライズ超有効なフィー提示のテクニック2019年6月20日マーケティング「お客さんからフィーをもらうのは難しい」あなたは、こう思っていませんか?もし思っているのなら・・・1つ、超有効なテクニックを紹介しましょう。これを使うと、お客さんにフィーを提示しても「それなら払ってもいいよね」と思ってもらえる可能性がグンと上がります。今回は特別に公開しちゃいたいと思います。『フィーを予め含んだ形でキャッシュフロー表を作る』という方法です。いう風にするかというと、まず現状のままでキャッシュフロー表を作ります。次に自分の改善案を盛り込んだキャッシュフロー表を作っていきます。ここでのポイントは、フィーを既に入れておくことです。改善案を含んだキャッシュフロー表を提示します。老後の資産残高が大幅に増えていたら相談者としては「こっちのキャッシュフロー表を実現したいです!」となりますよね。「実は、このキャッシュフロー表にはフィーが既に含まれているんですよ」と種明かしをします。すると、どうでしょうか?フィーを払う抵抗感はかなり薄れることになります。フィーを払ったとしてもキャッシュフローが改善するのなら、フィーを払ってもいいという気持ちになるからです。相談者の視点を変えるこういう風にフィーをもらう提案をすると、フィーをもらうことは難しくなくなります。ポイントは、お客さんに”大きな視点”を持ってもらうことですね。普通の人は、フィーを提示されると「このお金を払わなきゃけいけないのか・・・」というコストだけに注目してしまいます。これは”小さな視点”ですね。『フィーの金額と、そのフィー払うことで得られるメリット』を総合的に考えた上で決断をするべきです。自然とこの”大きな視点”を持ってもらうことができます。FPが持つ価値の1つを伝える方法どうでしょうか?この方法、活用できそうですか?これは、FPがもたらす金銭的なメリットを上手く伝える方法です。FPが持っている価値はそれだけではありません。・無駄な労力のカット・自分の知識レベルの上昇などなど、色々な価値があります。フィーを含めたキャッシュフロー表の結果がトントンでも、こういった価値を上手く伝えればフィーをもらうことは可能です。伝え方で全ては変わるそれにしても、金銭的な価値だけでここまで強力な提案ができるというのはFPの強みだと思います。FP業界にいるほとんどの人はこのことを自覚しておらず『フィーをもらうのは難しい』と考えていると思いますが、FPが持っている価値をしっかりと認識すればそんなことないと気付くことができるはずです。その為の1つのテクニックを今回は紹介しました。本当に有効な方法なので、ぜひ取り入れて見てください。P.S.ちなみに、こういった提案の具体的な方法はこのセミナーで公開する予定です。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。