集客アイデアこの前、あるFP向け講座で講師を務めました。講座の後の懇親会にも参加させて頂きました。そこでとても面白い話を聞いたので、シェアしようと思います。思い切ってお話しします。飲食店や美容室など、地域で事業をされている方との契約が取れると、ある話を持ちかけるそうです。「自分のホームページに、お客さんの事例としてあなたのことを載っけてもいいですか?ただ、かわりにあなたのお店を宣伝しますよ!」こういう提案です。この提案は、まず断られることはないそうです。お店をやっている側としたら、タダで宣伝してもらえるなんて願ったり叶ったりですからね。これを何回も何回も繰り返していくのです。大きな信頼を生むきっかけ何回も繰り返していくと、だんだんと多くの地元のお店がホームページに載るようになってきます。「あ、ここ知っている!ここのお店の人がお客さんになってるんだ〜」と、こう思う可能性が高くなります。思ってもらったら、あなたに対する信頼度がグーーーーーンと上がります。大きな信頼感を生むものです。あるアメリカのFPの話ちょっと話を変えて、僕が知っているアメリカのFPの成功事例をお伝えしたいと思います。そのアメリカのFPは、富裕層を相手にしています。富裕層というのは、その人が”信頼できるかどうか”というのを、一般人よりも慎重に判断するものです。そのFPはある方法を使って一瞬で富裕層の信頼を獲得します。「これがウチのお客さんの名簿だよ」と、既存客の名簿を見せるのです。その名簿を見た新規客は、その中に自分の知り合いの名前を発見します。