美京氏にお話を伺った。智之)―自己紹介をお願いします2015年に入社し、主にアプリ広告の運用担当として、コンサルタントのキャリアを5年ほど重ねてまいりました。その後2020年よりメディア担当として大手アプリ媒体を担当しています。Adsについてお聞かせください。Adsは2018年に日本でローンチされました。比較的新しい媒体といえますが、直近でとても注目されています。内に表示される広告です。results広告です。Appleはアプリのインストール情報を保有しており、過去にプロモーション対象のアプリをアンインストールしたユーザーへ配信したり、あるアプリをダウンロードしたユーザーに対し、そのアプリを提供する企業の他のアプリの広告を配信するようなことも可能です。こちらは2021年5月にローンチされたメニューです。二つともアプリストア内に広告を出すことができます。どちらも1枠ずつなので非常に貴重な枠であり、アプリのインストールに対するモチベーションが高いユーザーに広告を配信することが出来るので、非常に広告主様からも注目されています。Adsは、アプリ広告向けの貴重なプル型の検索広告媒体ということで、需要が増しています。Adsはどの検索キーワードでユーザーがアプリをインストールしたのかなど、キーワード一つ一つの分析が可能です。広告主様のサービスに対するニーズやインサイトの把握が出来るという部分において需要が高い媒体であると認識しています。Adsについてはこの間どのような影響を受けていますかアプリは余暇時間が増えるとインストールされやすくなります。アプリ広告の需要自体はコロナ禍でそこまで下がることはありませんでした。コミックやゲームなど余暇時間を費やせるようなアプリにおいては需要が増加するという状況でした。IDFAの制限についてですが、AppleはもともとIDFAを使わない、AppleIDベースによる計測手法をとっています。したがって、他の媒体と比べると大きな影響を受けなかったと聞いております。ATT(AppTrackingTransparency)導入によるIDFAの利用制限前後で、管理上何かが変わったということはないので、従来通りに広告効果を計測することが出来ます。このことから広告主様にも安心して出稿いただけるかと思います。Adsも計測ツールベースでみることになるため他の媒体と同様に効果計測に欠損が出てしまう、ということには注意が必要です。Adsはどの広告主様でも活用できる媒体であると認識しています。アプリプロモーションを実施される広告主様全てに推奨しているという状況です。Adsを出稿しないという選択はそれほどないのではないかと考えております。AdsはLTVの観点からも、継続率やROASがとても高い媒体です。アプリを長期的に利用してくれるユーザーを獲得するという意味においても支持されています。Adsは顕在顧客だけではなく、潜在顧客にもアプローチをすることが出来るという特徴があります。内の受け皿の役割として、位置付けるのがいいと考えております。Adsだけではなくアプリ媒体全般にいえることですが、ゲーム領域の広告主様はリリースのタイミングで出稿額が大きく、コミックやマッチングアプリなどの非ゲーム業種の広告主様は、長期にわたり多く出稿されています。-広告出稿時のKPIはどのようなものを設定されるケースが多いのでしょうか?サービスのリリース初期においては、KPIをインストールにおくこともありますが、中長期ではLTVを見ていらっしゃる広告主様のほうが多いです。当社ではアプリのユーザー登録単価や、ROASといった指標をKPIとして運用をしている案件が多いです。相当上位の媒体として扱われていると聞いたことがあります。貴社においてもやはりそのような状況を実感されていますか?そのような実感はあります。Adsに予算をしっかりと充てるという判断をしていただいています。Adsの需要の伸びが顕著になってきたのは直近2年ほどです。活用における成功事例がありましたら、お聞かせください。ここでは大きく二つの事例をご紹介いたします。事例11つ目はスクリーンショットにおける検証事例です。キーワードとスクリーンショットを掛け合わせることでユーザー行動の検証が可能となります。〇〇アプリ」と検索しているユーザーに対して、DL数をアピールした訴求と機能をアピールした訴求のどちらがクリックをされるのか、インストールにつながるのかなどの検証を行うことが可能です。他にも縦型と横型ではどちらのスクリーンショットがよいのか、静止画と動画はどちらがよいのか、など様々な検証が可能です。当社ではこれらの検証を行った結果、TTR(CTR)が上昇し、CPIが改善した事例がございます。TVCMご実施時などは、CM素材を活用することでより効果が出やすいということがわかっています。Storeページを変更する必要がなくなったため検証が容易になっています。Japan当社ではアップデートに合わせてスピーディーに検証を進めていき、各キーワード群に合わせたカスタムプロダクトページ(CPP)を作成することで、TTR(CTR)・CVRを改善できた事例が既にございます。検証に活用するスクリーンショットの作成も当社で行うことが可能です。審査とは別の審査にて、35種類のプロダクトページを作成し公開することが可能。tab広告の事例です。tab広告は検索広告ではなくオーディエンスを指定した配信になるため、どちらかというとPush型の広告になります。そのため認知要素が強いメニューになっており、TVCMや周年イベントなどがあるタイミングでアプローチするのが効果的です。tabキャンペーンを受け皿として活用している例もございます。インストール後のアクションを目的とする広告主様でももちろん配信は可能です。認知度の高いサービスや、リリース後少し日が経っているようなサービスにおいて獲得効率が上がりやすい傾向があります。お試しいただいて効率が上がるターゲット層を分析するのが良いかと思います。Adsの活用ではどのようなところがポイントになってくるでしょうか。Adsと掛け合わせながら上手くアップデート機能を活用していくことがユーザーの獲得につながると思います。Adsの運用に関して貴社ならではの強みがあればお聞かせください。広告主様ごとに、どのような配信設計にすればよいか、どのようなキーワードで配信をすべきかといった細かい設計・分析を行うところが、当社の強みとして自負している点です。Adsが向いていない業種はないと申し上げたのは、私たちがこの点を徹底しているからです。運用の設計は広告主様とご相談をしながら進めさせていただいており、Apple社のご担当者様からも、しっかりと細かい運用をしてくれていると、高く評価いただいております。#002を、2022年6月22日(水)17時より開催いたします。Adsを上手に伸ばすには?セプテーニの運用メソッドを公開」です。セプテーニが持つノウハウから生まれた事例を共有いただきます。詳細及びお申し込みはこちらからご確認ください。外資系消費財メーカーを経て、2006年に調査・コンサルティング会社シード・プランニングに入社。国内外のインターネット広告業界をはじめとするデジタル領域の市場・サービスの調査研究を担当し、関連する調査レポートを多数企画・発刊。株式会社デジタルインファクトを設立。2021年1月に、行政DXをテーマにしたWeb情報媒体「デジタル行政」の立ち上げをリード。イベント業界マップイベントインタビューコラムBOOKレビュ。