2020/07/17ツイート「個人利用が多いFacebookはBtoBには不向き」と誰もが一度は聞いたことがあると思います。近年、BtoBの多くの企業がFacebook広告を取り入れ始めています。この記事では、BtoB企業がFacebook広告を導入するメリット、効果的な方法、具体的な事例などをご紹介します。上手にFacebook広告を活用するためにお役立てください。企業のFacebook広告攻略法ターゲティングに注意するBtoB向けFacebook広告の事例まとめFacebook広告がBtoBにもおすすめの理由SNS広告が急速に増えている中、BtoB企業の間でもFacebook広告が一般的になっています。その理由は何なのでしょうか。簡単にカスタマーリストが作れるができるFacebookに登録されているユーザー情報は他SNSより実態に近く、BtoCのみならずBtoB企業を魅了しています。基本情報のほか住んでいる地域や勤務先、働いている業種、興味関心などが記載されており、Facebookの「カスタムオーディエンス」の機能を使うことで、自社のWebサイトにアクセスした人やアプリをダウンロードした人に絞り込んだ広告出稿が可能で、顧客情報をもとにメールアドレスで検索し、新たなカスタマーリストを作成することも可能です。自社の動画広告の再生やFacebookページの表示など、過去に好ましいアクションを取ってくれた人のエンゲージメントをカスタムオーディエンスとしてリスト化できます。類似オーディエンスの機能を使うことで、これらのカスタムオーディエンスと類似性のあるターゲットが見つけ出せるのです。ユーザーの意思決定に影響を与える拡散効果とは、例えば商品紹介の投稿にユーザーが「いいね!」をしたとき、ユーザーの知り合いにも訴求することができます。「友達の○○さんがいいね!をしました」といった表示を出す機能があるため、ユーザーの意思決定に影響を与える可能性があります。Facebook広告を出すことで、BtoB企業の営業部員が多大な努力で獲得するリードを、簡単に構築できるのは、メリットの一つです。リードナーチャリング(見込み客の育成)がしやすいBtoB企業が提供する商品の多くは、認知から購入までの期間が長いことが特徴です。Facebookは他のSNSと同様に双方向コミュニケーションが容易のため、リードナーチャリングがしやすい面があります。ターゲティングを行い、有効なコンテンツを作成します。今後、そのコンテンツで惹きつけた「いいね」を押したユーザーのフィードには、Facebookページで投稿する内容が表示され続ける「つながりユーザー」になるため、ここからリードナーチャリングが始められます。画像や動画を活用し、ターゲットに好感度を与えるコミュニケーションを行いながら、良好な関係を築きましょう。企業のFacebook広告攻略法BtoB企業にもFacebook広告は有効ですが、BtoC企業と同じやり方では効果が期待できません。ここではBtoB企業の広告担当者が押さえておきたいポイントを紹介します。ターゲティングに注意するBtoBはBtoCと比較し、興味を持ってくれる総数が比較的少ないです。ニーズに合うユーザーを細かく分析し、適切にターゲティングを行いましょう。Facebook広告には以下のようなターゲティングがあります。BtoBでターゲティングを行う際の注意点もあわせてご紹介します。学生以下の年齢は除外しましょう。基本的に制限をかけないほうが良いでしょう。特定の業界をターゲットにしましょう。決裁権を持っている可能性が高いため、このようなターゲットに広告を配信したい場合は選択しましょうFacebookリード獲得広告を使うFacebookリード獲得広告とは、Facebook内のフォームにある広告サイトのことです。「メールや氏名などの入力が不要でユーザーの負担が少ない」「サイト切り替えの時間が短いことで離脱率が低い」「質問項目で会社規模などを設定できる」などのメリットがあります。2015年に始まった比較的新しい広告システムですが、リードを獲得しやすいことからBtoB企業も活用し始めています。CloudなどのCRMと連携させることも可能です。シンプルな広告を作成するFacebook広告を作成するときは、なるべくシンプルなデザインを心がけましょう。バナーがとても小さいため、文字や画像を詰めすぎると煩雑した印象になってしまいます。短い文字のみなど、分かりやすいデザインがより多くのユーザーを惹きつけるでしょう。BtoB向けFacebook広告の事例ここでは、Facebook広告を活用しているBtoB企業の事例を紹介します。オーナー」「シェフ」などの職業セグメントでターゲットを絞り込み配信しています。Facebookのリード獲得広告とCV広告を組み合わせたところ、リード獲得単価が64%削減でき、コンバージョン率を7倍増やすことに成功しました。自社のファンを作る「サイボウズ」サイボウズはデータベース型のクラウドビジネスアプリ「kintone」を提供しているBtoB企業です。「ウェブアプリケーション」「データベース」「顧客管理」などの興味・関心を設定し配信しています。ターゲットに適した広告を訴求したところ、無料お試しへの申し込み数が2倍増加し、CPAが30%改善しました。まとめFacebook広告では、詳細なターゲット設定が可能、拡散効果が期待できるなどのメリットがあります。適切なターゲティングを行い、効率よくナーチャリングを行いましょう。Facebookリード獲得広告を使うことで更にリードが獲得しやすくなることを覚えておくと良いかもしれません。Facebook広告はBtoB企業でも費用対効果の高い広告が実現できるので、ぜひ試してみてください。関連記事Facebookへ動画を投稿する方法を詳しく解説!動画を効果的に活用するには?数あるSNSのなかでも、Facebookのユーザー数は全世界で27億人、国内に限っても2,600万人ほどと言われており、他のSNSと比較しても群を抜いて多いと言えるでしょう。...Facebook動画の適切なサイズとは?圧縮方法・トラブル時の対応について解説Facebookに動画を投稿する際には、高画質できれいな動画をアップロードしたいと思うでしょう。...Facebook広告の画像・動画の仕様・サイズ一覧【2021年最新版】Facebookは、国内の月間アクティブユーザー数が2,600万人を超える大規模なSNSプラットフォームです。...失敗しないFacebook広告の出し方|設定方法もステップで解説Facebookを見ているとさまざまな企業の広告が流れてきます。...失敗しないFacebookの広告運用のコツと改善ポイントを解説Facebookは、全世界で使われているSNSの一つです。実名登録が基本で、家族や友人、学校の同窓生、同僚など、実際に交流のある人とインターネット上でもつながることができます。15001個人情報保護マネジメントシステム要求事項に適合し、個人情報について適切な保護措置を講ずる体制を整備している事業者としての認証としてPマーク(プライバシーマーク)を取得しております。