コピー2020.02.18マーケティングにおいて、「人間の欲求の種類」について知るのは重要です。欲求によって、売りやすさの度合いが違うからです。「歯の治療」と「虫歯の予防」。いずれも歯科の商品ですよね。どちらのほうがお客様は強く欲しがるでしょうか?...もちろん、「歯の治療」ですよね?歯が痛いと一日中ツラい。切羽詰まって治療を要求します。逆に、「虫歯の予防」は、切実ではないため、先送りになりやすい。このように、売りやすい商品と、売りづらい商品があるわけです。本記事では、売りやすい商品が何なのかを知るために。人間が本能的に備えている「8つの欲求」について紹介します。この「8つの欲求」は、アメリカのコピーライターであるドルー・エリック・ホイットマンが提唱したものです。売れている商品は、これらの欲求を複数兼ね備えていることが多いですよ。具体的に比較してみる具体例その1具体例その2まとめあらがえない「8つの欲求」とは8つの欲求とは、下記のものです。生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい食べ物、飲み物を味わいたい恐怖、痛み、危険を免れたい性的に交わりたい快適に暮らしたい他人に勝り、世の中に後れを取りたくない愛する人を気遣い、守りたい社会的に認められたい上記の欲求をじっくりと眺めてみてください。あなたはどれかを否定することができるでしょうか。できませんよね?つまりは、これらの欲求に訴えかける商品であれば。人は強く欲しがるということです。ちなみに冒頭で話していた「歯が痛い」というのは、上記3番の「痛みを免れたい」に該当します。実は、先ほどの8つの欲求とは別に「9つの欲求」もあります。こちらは先ほどの「8つの欲求」に比べて弱い。情報が欲しい好奇心を満たしたい身体や環境を清潔にしたい能率よくありたい便利であってほしい信頼性、質のよさが欲しい美しさと流行を表現したい節約し、利益を上げたい掘り出し物を見つけたい上記もじっくりと眺めてみてください。どれも欲求ではありますよね。前述の「8つの欲求」と比べて弱いのではないでしょうか?具体的に比較してみる「8つの欲求」と「9つの欲求」の関係について。具体的に見ていきましょう。具体例その1例えば、「9つの欲求」にある「6.信頼性、質のよさが欲しい」について。誰でも、信頼性が高くて質の良い商品が欲しいですよね?でも、あなたが、もう死にそうなほど空腹だったらどうでしょう?そんなとき、目の前に食べ物があったら、信頼性や質の良さを気にするでしょうか。お腹を満たそうとして、かまわず食べますよね。これは「8つの欲求」の「2.食べ物、飲み物を味わいたい」が優先しているわけです。節約し、利益を上げたい」について。人間は誰しも節約したい。スマホを使わない、エアコンも暖房器具もつけない、夜は電気もできるだけ点けない。快適に暮らしたい」が優先している。このように「8つの欲求」は、まさに抗えない欲求なわけです。まとめ本記事で紹介した売りやすい商品が何なのかを知るために。人間が本能的に備えている「8つの欲求」について解説しました。これらの欲求に訴えかける商品を提示することで、広告の威力は増します。後で紹介した9つの欲求も活用できます。人間には欲求の種類があり、それらには、程度の強さがある。これを踏まえておくと、広告でどの部分に重きを置くか。それを決めやすくなりますよ。【使命】40代、50代以上の起業・副業を目指す方に。「相手が喜んで自分も嬉しくなる😊」そんな人生を叶えてもらうために、私はサポートを提供しています。【略歴】40才の頃に独立起業したものの、あまりのビジネスセンスの無さに、1年半ほど、ほとんど売れない日々が続く(泣)無理がたたって元々の持病であるパニック障害が悪化。過呼吸になりながら仕事をこなして、さらに体調不良に。絶望に暮れていたが、とあるきっかけでオンラインセールスの神様に出会い、コツをつかんで1か月目で84万円の売上を獲得。持ち前の丁寧サポートと、高い共感力で、生徒に真の意味で寄り添う起業家サポートを行っている。三重県育ち、現在は愛知県在住。