2020.03.25集客において「戦略」と「戦術」の違いは必須です。これを知らないと、他人の成功例を真似ても、うまくいかないことが多い。成功例を真似て上手くいってしまうことで、逆に傷口を広げてしまうケースもあります。本記事では、集客する際に必要な「戦略」と「戦術」の違いについて説明していきます。防ぐにはどうすればよいのか「戦略」と「戦術」の違い「戦略」と「戦術」。これを魚釣りに例えてみると、下記のようになります。釣竿や餌の付け方などが「戦術」つまり、全体の方針が「戦略」。個別のテクニックが「戦術」ということです。イメージとしては、「戦略」の中に複数の「戦術」がある、と言ってもいいですね。釣りの話に当てはめてみる例えば、ある人が、他人から釣りの成功例を聴いたとします。それで、その人と同じ釣竿を買ってきたとします。そんなに魚が釣れるのか。同じ釣竿を買ってこよう!ところが、その時点で、なんの魚を釣りたいか?まだ定まっていないとしたらどうでしょうか。それだと、その釣竿自体が不適切な恐れがありますよね?そんな話はない?ここでもしかしたら、あなたはこう思うかもしれません。そんな人いないでしょ。釣りたい魚を決めてから、釣竿を買うに決まってるよ。」でも本当にそうでしょうか?確かに、釣りについてはそうかもしれません。釣りたい魚も決まっていない段階で、釣竿を買う人はあまりいないかもしれない。集客では意外と、それに似た無理な判断を行っていることも多いんです。個別具体的なテクニックはゴマンとあります。・チラシはカラー用紙を使うなら、赤、オレンジ、ピンクなど明るい色のほうがいい。・イメージ写真を上部に大きく載せると反響がいい。いった話を他人から聞いて、あなたのお店のチラシで採用したとしましょう。それは間違っている可能性もあるんです。あなたが高価格帯の商品を扱っているお店の場合。用紙は白色のほうが良いことが多い。赤、オレンジ、ピンクと言ったカラー用紙は安っぽさが出てしまうためです。イメージ写真も、誰に何を売るかで変わってきます。美容系などの女性向けの商品やサービスなら、イメージ写真は有効なことも多い。男性向けであれば、機能や効果について説明したほうが良いケースもあります。美容系の店舗であっても、写真を使わないほうが適切なケースもあります。このように誰に何を売るか。それで、そのテクニックが適切かどうかは異なってきます。「テクニック」(戦術)だけを真似ても失敗する可能性がある。それ以前に「誰に何を売るか」(戦略)が必要なんです。他人の成功例をマネしてもうまくいかないことがある、ということなんですね。防ぐにはどうすればよいのかでは、こうした失敗を防ぐにはどうすればよいか。「戦術」を行う前に「戦略」を決める必要があるということです。言っても、難しい内容ではありません。誰もが普段から買い物しているわけですからね。戦略を決める際には、まずはターゲットを決める必要があります。詳しくは別記事で解説しています。「誰に」売るのかを決めておかないと集客はできません。いうと、全員を相手にした商品は売れないからです。【使命】40代、50代以上の起業・副業を目指す方に。「相手が喜んで自分も嬉しくなる😊」そんな人生を叶えてもらうために、私はサポートを提供しています。【略歴】40才の頃に独立起業したものの、あまりのビジネスセンスの無さに、1年半ほど、ほとんど売れない日々が続く(泣)無理がたたって元々の持病であるパニック障害が悪化。過呼吸になりながら仕事をこなして、さらに体調不良に。絶望に暮れていたが、とあるきっかけでオンラインセールスの神様に出会い、コツをつかんで1か月目で84万円の売上を獲得。持ち前の丁寧サポートと、高い共感力で、生徒に真の意味で寄り添う起業家サポートを行っている。三重県育ち、現在は愛知県在住。