この記事では、売上を構成するこれらの要素を説明し、売上アップに活かすためのポイントを解説します。ネットショップの売上を効率的に伸ばすために、ぜひお役立てください。ネットショップの売上は、訪問者数と購入率と単価に分解されます。この3つの数値を上げる対策がしっかりできていれば、売上は伸びるというわけです。最初に、構成要素の意味を説明します。訪問者数(アクセス数)サイトを訪問してくれた人の数です。購入率(コンバージョン率)サイト訪問者のうち、購入してくれた人の割合です。「購入件数÷アクセス数×100」で求められます。客単価お客さまが一回の注文で購入する金額です。いずれかを上げることが必要です。そのためのポイントを、それぞれ説明します。訪問者数と購入率(コンバージョン率)を増やす方法SNSや広告、メルマガ、口コミなどの活用でネットショップへ誘導し、訪問者数を増やします。商品の魅力がそのまま購入率につながるので、魅力あるラインナップが最優先です。商品ページの充実やショップデザインの工夫も欠かせません。詳しくは『売上UPに欠かせない、ネットショップへの訪問者数と購入率(コンバージョン)を増やす方法とは?』の記事をぜひチェックしてみてください。客単価を上げるには、アップセルやクロスセルが有効です。アップセルとは、より高額な商品を提案する手法。自動車の買い替えの際に、より高額な車種を提案するのがアップセルです。クロスセルとは、関連商品を提案する手法です。犬の洋服を購入するお客さまに、犬用のベッドやおやつの購入を提案します。ハンバーガーショップでよく見られる「一緒にポテトもいかがですか?」が有名な例です。この2つは、ともに商品購入を検討中のお客さまや既存顧客が対象になります。新規顧客獲得よりも低コストで、売上アップできる可能性が大きいのが魅力です。この3つの数値対策がしっかりできていれば、売上が伸びるという仕組みです。常にこの数値の向上を意識して、一連のショップ運営を行うことが大切です。誰でも無料で本格的なネットショップが作れます。ネットショップの開設から、お店のキャッシュレス化、予約システムの導入まで誰でもかんたんにはじめられます。引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。