時間も体もすり減らしながらのハンドメイド作家活動、そろそろ終わりにしませんか?1年間で【1500円から→10万円にできた!】やれば確実に成果が出る4つのステップ作品できちんと収入を得たいあなたへこんにちは、たかえです^^ハンドメイド作家として作品の制作・販売をしています。充実した時間を過ごしています。作家として食べているなんて夢の夢だと思っていたけれど今では、本当にありがたいことにハンドメイドの仕事で自立できるくらいまで収入を伸ばすことができました。私はたった1つに、1週間はかけます。半月、数ヶ月とかける時もあります。何より、きちんと時間をかけて【最高のもの】をお客様に贈りたいと思っています。・急ごしらえの仕事は受けない・安売りもしない!と、ルールを決めています。現在、1年先までオーダーをいただいている状態です。必死に宣伝!なんて、していないのに「余裕がある時でいいから」とお客様の方からオーダーをくださる...作家として、なんて贅沢な環境なんだろう...涙と思います。私は、minneなどのマーケットプレイスや店舗委託、フリーマーケットをメインに販売しておりません。お客様との接点の1つとしてマーケットプレイスに商品を置いてはいますが、それはあくまで、私という作家を信頼していただく為の架け橋、という捉えです。私自身が発信しているんです。売るぞー!となさる方も多いですよね。『作品を出品するだけ』では、売れないからです。(コレには明確なカラクリがあります。今日は、販売の【カラクリと解決法】を10分でギュギュっとお伝えしますね。集中して読んでみてください。「良い作品を作れば(いつか)売れる」というのは作家の【幻想】だったりします。例え話、失礼しますね。可愛らしい10代後半の女の子がいたとしましょう。彼女は芸能界に憧れがあります。スカウトのメッカによく行くんです。「運良くスカウトされないかな〜」って。「運良くデビューして売れた〜い」って。現実的に考えてみてください。同じような夢をもった子が日本中に、何百、何千人いるか。宝くじを当てるようなものですよね。ハンドメイド業界は、これに近いです。「良い作品だったら、誰かが見つけてくれるだろう」と、期待して、ただ待っている。思うように売れない...お金にならない...。そんな悲しい未来が待っています。芸能界の場合は、まだスカウトマンがいますが、ハンドメイドの世界には、それさえありません。『引き上げてくれる人』が、いないんですよ。その上、自分はただの一般人。知名度は、ほぼ0(ゼロ)です。芸能人のように「こんなの作ったよ!」と言っただけでは反応なんて、もらえない...。打つ手はないのか、というと...あります。”あなた”が、”上手に”情報発信をすることです。作品の魅力を、きちんとお客さんに届く形で(ここ物凄く重要)伝えられるようになればいいのです。『言い値で買います』と、お客様の方からラブコールをもらえるようになる。注文が入って来るようになるんです。...でも、本当にそうなの?何をどんな風にやって行けばいいの?......難しいんじゃないの?ですよね。一作家としての私の話で改めて、詳しく追っていきましょう。毎日へこんでいました。出品してみたのですが購入者どころかいいね、も付かず...知人、友人からはときたま「欲しい」なんて言ってもらえましたがそれ以外のご新規さんは、ゼロ。...と音沙汰のない状態でした。当時は「作家活動したいから」とパートタイムで働いてたんです。作るのには、時間が必要だよね!て。時間を確保したのに実際のところは、作ってもお客様がいない訳ですよ。売れないから、在庫は溜まっていくばかり。売れる作品も1つ1500円くらい...。常に、在庫と赤字を抱えていました。やって行けるようなものではありませんでした。そこで、道に迷った私は「大感謝SALEをしよう!」なんて企画を繰り出します。いつもより、値引きをしてとりあえず一度使ってみて!と思ったのです。結果、どうなったかって?いつもよりは、売れました。体がボロボロになりました。「SALE価格なら、少しは売れるんだから」とそのままの値段で強行するようになりました。ただでさえ1000円台と安いハンドメイド作品。値段を下げたので知人友人から、ポツポツ...と「欲しい」と言われるようになりました。同時に「たかえはどう?」という、大事な友人の誘いに「ごめん、作品が作り終わらなくて...」と、お断りすることも増えていきました。断るようになりました。誰もいなくなっていました。売れるんじゃないかなってそしたら、お金も時間もゆとりができるんじゃないかなって心のどこかで期待してたんです。気づけば、私はアパートの一室に一人ぽっちで手の中に残ったのは、お小遣い程度の、小銭だけ。「これじゃ、遊びに行くこともままならないな...」どんなポジティブに考えようと思っても正直、お先真っ暗だと思いました。無理をし続けた30代の肌は、ぶつぶつに荒れていて寝不足のせいでむくんだ顔はパンパンで。無性に、情けなくなって...堰を切ったように涙があふれて溢れて止まりませんでした。「私には、才能も運もなかったんだ。向いてなかった、もうやめた方がいい...。それでも、ひとかけら残る悔しさは「私の作品、こんなにこんなに可愛いのに...」という想い。親バカだと笑ってください。心を込めて作ったんです。いろんなものを犠牲にしたけど、それでも好きで一生懸命、作ってきた。それだけは嘘じゃない。「どうしたら良かったんだろう」と思うようになりました。世の中には売れっ子もいるんです。その作品が自分とかけ離れたレベルとは思えないものもあったんです。勉強しようと決めました。本格的に【販売】について学ぶようになりました。最初に参加したのは、オンラインでの販売やマーケティングに特化した女性のビジネスコミュニティです。他人の商品を代行販売するお姉さんたちに、沢山出会いました。勉強を始めてまず気づいたのは、ハンドメイドとはいえ【販売】するのなら、それは、商売となんら変わらないってことです。人は欲しいって思うのかな。学べば学ぶほど、そこにはロジック(理由と根拠とカラクリ)があったんだと気付かされました。出入りするようになりました。そこでは、マーケティングと発信がいかに力をもつか、知りました。「作品の売り方がいけなかったんだ」と気付きました。安くないお金を払ってアドバイスをもらうことにしたんです。【ものを販売する上で必要なこと】を沢山たくさん学びました。結果はすぐに着いてきました。SALE時には800円で売っていたピアスが5000円でも、売れるようになったんです。これは、わたしも驚きで...。販売初心者だった頃、1000円前後で売っていたのは「プロとは言えないよね...」と、思っていたから。「この値段なら、買ってくれる人いるかな?」と思っていたからです。自信のなさで、値段を決めていました。それ以上の明確な理由なんてなかった。手が回らなくなってしまったんです。値段を3倍の3000円に変えることにしたのですがそれでも注文は落ち着かず...思い切って、5000円まで値上げすることにしたんですね。当初の、5倍の値段、です。それでも作品は、売れていくんですよ。正直ね、作品のクオリティが急に高まったわけではありません。材料を、超高級にしたわけでもないんです。『販売するとは何か』を学んで『情報を発信』するようになっただけで作品の値段が、3倍に跳ね上がり、それでも売れるようになっちゃった...。売り上げが生活の足しになる、なんて、夢のまた夢だったんです。趣味に毛が生えたようなものと言われても、否定できなかった。そのくせお客様に、安心なものを!と高級な材料に変更したくて。「じゃあ、いらない」って言われるんじゃって、こわくて。それが、一気に5000円ですよ...今まで、ひいひい言いながら「800円が13個で、ようやく1万...!」と、お小遣い稼ぎでいっぱいいっぱいだったのに1作品5000円になったので、2個つくるだけで1万円が、返ってくるようになりました。展開が早くて頭がついていかなかった。時間に余裕がもてるようになったので1つの作品を、より丁寧に作れるようになりました。丁寧に作った作品は値段が上がったにも関わらずとても、とても喜んでもらえました。「いつか経年劣化しても、お直ししてまた着けたいです。温かい言葉と共に、”作品を大事にしてくれている”気持ちが届くようになりました。一筆一筆、わざわざ手紙を書いて送ってくれたり(この時代にですよ!?)(ラブレターに情緒を感じるタイプです、ワタシ笑)カツカツだった毎日からの嬉しすぎる変化の数々に最初の頃はヒョエ〜〜〜〜〜!?とか嘘でしょ!?!?!?泣とか、叫びまくってましたね...。笑ハンドメイド作品を作って1つ10万円なんて信じられますか?そのうち、いつも作品を見てくださっている方から『オーダーメイドで作ってもらえませんか』と、声がかかるようになりました。私のためだけにデザインして作って欲しいんです。完全にイレギュラーです。やるからには隅々までこだわりたい!カウンセリングして、ご希望を聞いて、ゼロから、デザインして...通常より時間がかかるのは目に見えています。「そんな金額出せるかい!」と言われるの覚悟で、ドキドキしながら「2万円で、どうですか...?」とご提案しました。「今から、出来上がりが楽しみです!!」(え......?)思わず、ね言葉を失いました。頭、真っ白になっちゃったんです。話している時点で差し出せるものなんて何もないんですよ。作品も、アイディアさえも、ない。それなのにこんな風に、作る前から期待をかけてもらえて”あなたという作家に、お金を出したい!”と言ってもらえて...本当に、本当に...?って。「作家としてやっていくなんて、きっと無理だよね...」ずっと、どこかでそんな風に思いながら走ってきたんです。生活はぐちゃぐちゃ』で...。違った涙がボロボロボロ...っと溢れました。(びっくりされたと思います。笑)今までの全部が報われて作家として歩いていくべき道がパァァっと、目の前に開けていくようでした。無事、完成!ウキウキしながら学んできたことを生かして出来上がった作品を公開するとまた、オーダーメイド注文が入ってきたんです。「いつも、素敵だなって見てました!」て。「嬉しい!じゃあやりましょう!」と、お引き受けしました。『あなたのことを好きなタイプ』の方が、ちゃーんと、集まって来るようになるんですね。(ギャル系、ナチュラル系、ママ系...雑誌によって「違うタイプが自然と集まる」みたいなものです^^)こんな風に、気づけば良いループができていて立て続けに、ご注文をいただけるようになりました。「絶対、泣かせる...!それ、やる!」と、できることが増えていき、それに合わせて、お仕事の金額も最初の2万円から→5万円へそして、大台の10万円へ...と上がっていきました。ハンドメイド市場は、どんどん盛り上がっていますよね。ハンドメイドマーケットを見渡すといまだ数百円〜で販売されている作品も、たくさん見かけます。その値段じゃないと売れないのか?ここまでご覧いただけたあなたは、もうお分かりだと思います。答えは、\NO/です!ただ、みんな知らないだけなんです。「販売するって何か」を。「正しい発信の仕方」を。さぁ、ようやくここまで来ました、ついに、核心を突いていきますよ!(疲れてない?)(コーヒーでも飲んで、一息ついてね。)【正しい発信の仕方】ってなんじゃい!って話です。お伝えしちゃいましょう。作家がすべきことは、.../作品のこと、あなたのことをお客様に、きちんと伝える\です!これまでのメルマガを真剣に読んでくださっていたら「もう知ってるよー!^^」とお返事くださるでしょうか?でも、依然として多くの作り手にとっては【当たり前のこと】だから、これ、見逃しがちなんですよね。・作品を好きになって欲しい・作家を知って安心して依頼して欲しいこの気持ちがお客様に伝わってないって事。お客様から見たら目に映るのは、商品ページだけ。その奥にある・あなたが、どんなに想いを込めて作ったのか・作品の背景に、どんなストーリーがあるのかなんて、分からないんです。見て、なんとなく好みだと思っているだけ。選択肢から、除外されてしまう。飽きたらポイっとされることも雑に扱われることもあるかもしれません。...なんだか、言っていてつらくなりますがでもね、これはチャンスなんですよ。作品を買ってくださるようになるんです。伝わるようになる「だけ」で・本当に、作品を愛してくれる方が・その価値を分かった上で、オーダーをくださるようになるんですから...。時には、寝不足になって眠い目をこすって他の用事を削ってでも「この子のために...!」と想いと時間をこめて作ったその気持ちは、同じはずです。多くの作家さんは作品が、どうやってできたのか?どんな想いで作られたのか?お客様に、きちんとお伝え【してない】んです。伝える気持ちがあったとしても効果的に【お伝えできていない】からお客様に【伝わっていない】状態なんです。目の前を、スルーっと「素通りされてしまう」んですね。厳しい言い方をすれば、だから、作品も、あなたも「選んでもらえない」んです。「安くしないと売れない...!」となってしまうんです。