事業戦略とは、大企業や強い企業との違いを打ち出すことです。儲からないのは事業戦略が間違っているからです。対象顧客の設定ミスや、商品の特徴や流通経路がまちがっているからです。事業戦略についてのドラッカーの記述を引用してみましょう。われわれは優れた権威たちから、小企業は巨人に飲み込まれつつあり、消滅寸前だと聞かされていた。これはナンセンスだった。小企業と大企業は択一的な存在ではなく、補完的な存在だった。小企業は、マネジメントに関心を持つ必要はないとされていたが、これもまちがいだった。小企業は、大企業以上に組織的かつ体系的なマネジメントを必要とする。=小企業は戦略を必要とする。小企業は限界的な存在にされてはならない。したがって、際立った存在になるための戦略を持たなければならない。ニッチを見つけなければならない。)での小企業とは、日本の基準では中小企業をさします。中小企業と大企業は、補完関係であっても従属関係ではありません。したがって、棲み分けが必要になります。大企業が苦手な、大企業にとってうまみがない分野を引き受けるのが中小企業の事業領域です。したがって、どのような分野で、どのような事業展開をするのかのマネジメント(経営)が必要になります。大企業の従属的存在にならないためにも、中小企業には戦略が不可欠です。大企業と取引する場合でも、下請け、出入り業者ではなく、パートナー関係を築くことが不可欠です。そのためにも、自社の強みを活かせるニッチな市場を見つけて、取引先に対して、「なくてはならない存在」になることです。他社では代替できない分野に絞り込み、非競争の独占市場をつくる。少なくとも弱競争の超差別化市場をつくることです。このように書くと、たいへんむずかしそうに感じるかもしれません。実務的にはそれほどむずかしいことではありません。子どもの頃に読んだ童話の『ガリバー旅行記』の発想をもって、小人の国(ニッチ市場)ではリーダーとして、巨人の国ではニッチャーとして振舞えばよいのです。今回のメルマガは、下記の経営セミナーで深掘りできます。容:ペルソナイズ戦略塾の講義を映像で学べます対象者:事情があってペルソナイズ戦略塾に通えない方。見聞思2:自分の強みを商品にするニッチと独自化7:教えるときに最も学ぶニッチと独自化7:ファン化・信者化のすすめホームページをPDCAで回すためのセミナー満席になりました。スタートです!経営塾は【藤屋伸二の経営計画塾】に名称を変更しました。小さな池の大きな魚になる。