合同勉強会「NEXTLAB.」2022年10月の内容を一部紹介しますお知らせ・コラムINFORMATION合同勉強会「NEXTLAB.」2022年10月の内容を一部紹介します勉強会2022.11.07ネクストメディアの鍋嶋です。10月の内容を紹介します。2022年10月の勉強会のテーマと、参加者の反応10月の勉強会は、3回の開催でした。10月は、SFAやCRMによって変化している営業職やデータ分析を行う際の重要な視点をテーマとして取扱いました。番外編としてインド視察から戻った坂上の報告会も行いました。第216回|変化する「営業職」への対応(2022年10月05日)第217回|目標と活動を見える化するKPI(2022年10月13日)第218回|【番外編】インド視察の共有(2022年10月26日)今後も、仕事の現場で実際に感じたことや、工夫したことをタイムリーに共有し、実務へフィードバックする場として、勉強会を活用していきたいと思います。※参加者個人が特定されないよう、参加者のコメントは抜粋、編集を入れています。従来型の対面を中心に人間関係をつくる営業活動のかたちが変化しています。BtoBの業態として自分たちがどう変化すべきか、みなさんと考える機会になればと思います。「CRMを導入した企業さんがよりツールを活用していけるようサポートしていけたらと思いました。いろんなツールが出てきて、どれが良いか調べたり選んだりすることもなかなか大変だと思いました。「勉強会で話があったCRMは以前聞いたことがあったので、より詳しく情報を知れたので良かったです。「営業という1つの職業の中でも細分化すると、多くの職能が含まれているということがよく分かりました。「勉強会を通して営業のプロセスごとに職能を分けることや各段階で目標数値をしっかり管理することで売上を伸ばしていくやり方があることを学びました。数値データは、後から意味を追加することができるため、ともすれば分析者の都合の良い解釈でまとめられてしまいます。これを防ぐ方法として、組織としてデータを扱う目的や、目標との向き合い方=思想や姿勢を明確にしておくと良いと考えます。Webに限らない数値の分析視点について皆さんと確認できれば幸いです。「言葉の概念を理解できても、いろんな業種業態のクライアントさんに対して、正解のない指標を探索していくのは経験がないこともあり、まだあまり想像がついていないです。どの手順・軸で指標を見るのか、今回の勉強会で聞いた内容だけでも考慮すべき点がたくさんあるなと思いました。「事業の理想を描いて、それを達成するための指標を定めていくことで、現状の位置や改善点が見えるようになると思いました。「データ集計をする際にどんな指標を集計する必要があるか、またどんな目的があってどんな行動をしていく必要があるか、しっかり組み立てて伝えていくべきだ、と改めて考えることができました。数字だけでは見えない・数値化することが難しい部分をどのように評価や判断をしていくか、仕組みをつくる必要があると思いました。「目標を立てる際に売り上げの数字を決めて行動することも大切ですが、どういった行動をするのかも合わせて決めておいたほうが振り返りや次の対策も練りやすいと思いました。第218回|【番外編】インド視察の共有(2022年10月26日)概要10/16からインドのデリーとチェンナイの視察に行ってきました。四国からインドやアジア圏を考えるきっかけになれば幸いです。「『仕事が楽しいと思える人を増やすために、地元に職種を増やして選択肢を広げたい』という思いがきっかけで今がありますが、それを考えられる余裕があるって幸せなことなんだなと思いました。日本の環境では、働かないと死ぬまでの状況に追い込まれることはほとんどないと思うので、本当にそういう世界が存在するんだなと改めて感じています。「コロナ禍になり、いっそう日本や自分の住んでいる地域に目を向けていたため、インドのひとたちの環境や考え方は刺激的でした。「私が好きな映画でインド工科大学の学生を舞台にしたものがあり、今回インドの現状を知れるということでとても楽しみにしていました。写真を見ると、同じインドという国でも一歩街を出れば、全く違う国のように見えて(実際そうですが)なんだか不思議な感覚でした。ニュースを見ていると自分と同じくらいの世代の人が海外で生活しているのをよく見かけるので、日本の状況だけでなく、世界的にどんな動きになっているのかキャッチすることも大切だと思いました」10月の勉強会を振り返って坂上さんがインドで出会った日本語学校に通っている学生さんたちは、仕事に楽しさを見出す以前にスキルを身につけて、今の現状を脱したいという印象を受けた、という話が衝撃的でした。日頃あまり意識していませんが、インドの学生さんの話を聞くと、わたしたちのほうが挑戦がしやすい環境にいるのではと思いました。この環境が当たり前じゃないことに感謝して目の前の仕事や将来に向けて取り組んでいきたいと思いました。活用や情報発信の体制づくり、ノウハウ構築をお手伝いしています。高校生向けのセミナーや勉強会の登壇を行っています。興味を持ってくださった方は、お気軽にお声がけください。組織の情報発信・ウェブ活用に関わるご相談は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。初回ご相談・お見積もりは無料です。10:00-17:00AI電話が応答します。追って担当者より折り返します。※お急ぎの際は、担当者まで直接ご連絡ください。