不動産を高く!早く!確実に売却するための知識マンションを少しでも高く、早く売却することは簡単なことではありません。高い価格で売るためには、心構えとしっかりした下準備が必要です。不動産会社任せにせず自身で売却のコツを押さえた上で、マンションの売却を進めることが大切なポイントになるでしょう。今回はマンション売却を成功させる8つのコツと、成功例や失敗例をご紹介します。マンションを早く高く売却する8つのコツマンションを高値で売却するためには、8つのコツを掴むことが重要。難しいことではなく、少し気を付けるだけの簡単なことです。このポイントを実行するかしないかでは、結果は大きく変わります。売却を始める前に8つのコツを覚えておきましょう。1査定は複数業者に頼む売却の第一歩である不動産会社への査定依頼は、複数の業者に依頼することがポイントです。一社だけでは査定価格の基準がわからず、価格の目安はもちろん不動産会社選びにも失敗してしまう可能性があります。複数の業者に査定依頼をする場合、インターネットの一括査定サイトなら手軽でスピーディーです。一括査定サイトは数多くあるため、物件のエリアや特徴にあった一括査定サイトを選ぶと良いでしょう。サイト「イエウール」のご紹介2中古マンション売却が得意な不動産会社を選ぶ査定の次は、売却を依頼する不動産会社を選びます。不動産会社は数多くあるため、どこに頼んだら良いのか悩んでしまう方も多いです。選ぶポイントはいくつもありますが、大前提となるのが「中古マンションの売却が得意な不動産会社」でなくてはいけません。実績やサポート・サービスをチェックしよう中古マンションの売却が得意であるかを判断するには、売却実績を見ることです。売却の実績が少ないようであれば、売却が得意とは言えないでしょう。実績と合わせて、インターネットやチラシなど広告にどれだけ力を入れているかというのも判断材料のひとつになります。売却後のサポートやサービスがある会社は安心感も高いです。3不動産会社と専任媒介契約を結ぶ専任媒介契約とは、不動産会社1社のみに依頼ができ、他社には依頼をすることができない契約のこと。契約期間は最長3ヶ月とされており、不動産会社は契約から7日以内に全国の不動産売却情報が集約される「レインズ」への登録が義務とされています。不動産会社は依頼者へ、2週間に1度以上は売却状況の報告が必要です。自分でも探したい場合は一般媒介契約を一般媒介契約とは、同時に複数の不動産会社に依頼することが可能です。専任媒介のように不動産会社が依頼者へ売却の状況報告の義務もありません。3種類|それぞれの特徴とメリット・デメリットを詳しく説明2023.07.074マンションを売却するタイミングを見極めるマンションを高く早く売却するには、「タイミングを見極める」ことが重要です。タイミングが合えば、通常の相場以上の価格で売却できるケースも少なくありません。最適な売り時を見極めていきましょう。需要が高まる売り時とはマンションの最適な売り時とは、需要が高まっているタイミングということ。需要が高まる時期はいろいろとありますが、日本経済の状況や近隣環境の変化を見極めることが大切です。金利の低下や資産価値の上昇、近隣の再開発など状況の変化が需要の高まりに繋がります。5いくらで売る?売り出し価格は近隣相場に合わせるいくらで売却するかは、自分の希望だけで決められるものではありません。希望価格を決めていたとしても、需要とのバランスが合わなければその価格では売れないでしょう。売り出し価格の決め方は、近隣物件の相場に合わせることがポイントです。早さを優先する場合は相場より低い価格に売却価格よりも早さを優先する場合には、近隣物件の相場よりも低い価格にする必要があります。お得感のある価格設定にすることで、早く売却できる可能性が高まるでしょう。早く売りたい・売れにくい物件の場合は「買取」もおすすめ早く売りたいけど、売れにくい物件で時間が掛かってしまうケースがあります。そのような場合には、「買取」もおすすめです。買取とは不動産会社に直接マンションを買い取ってもらうパターンで、買主を待つわけではないので条件さえ合えばすぐに売却できます。売却価格より低い価格となることを覚えておきましょう。6不動産会社に効果的なマイソクを作ってもらうマイソクとは、売却に必要な広告のことです。効果的なマイソクを作ることで、マンションを高く早く売ることに繋がります。閲覧数を上げるには|アピールポイントの写真を提供しよう効果的なマイソクとは、閲覧数が多くアピール度の高い広告です。閲覧数を上げるには、物件のアピールポイントを高めることが重要。アピールポイントは所有者だからこそわかるところもあるため、積極的に写真を提供しましょう。7内覧対応に力を入れるマンションを売却するまでの工程で、結果を大きく左右するのが「内覧」です。内覧は購入者が実際に物件を見るタイミングであり、その時に感じる印象はとても重要なポイントになります。内覧対応は手を抜かず、「購入者に良い印象を与えるチャンス」と考えましょう。好印象を与える内覧のコツ内覧の際に好印象を与えるコツがあるのでご紹介します。内覧希望者の日程になるべく合わせるこのようなポイントを押さえると、好印象を与えることができるでしょう。8購入者からの交渉には素早く対応する購入希望者から交渉が入ったら、なるべく素早く回答しましょう。回答を待たせている間は、他の物件を探すタイミングを与えてしまうため、素早く対応することが大切です。き渡し希望日その他希望条件このような項目から、交渉にどのような対応をするか判断していきます。マンションを早く高く売るための下準備と心構えマンションを早く高く売るために、実際に売却する時の下準備と心構えをしておくと良いです。いざ売却で交渉が入った時に、悩んでしまうことで対応が遅れるケースや、時間の余裕がなく焦ってしまうこともあります。このようなことがないよう、さまざまな状況を踏まえシュミレーションをしておくと、実際に対応するとき安心です。1体験談でマンション売却の成功例・失敗例を知っておくインターネットには、さまざまな成功例や失敗例の実例が多く見受けられます。他の人のマンション売却の体験談を知ることで、自分が万が一同じようなケースになっても対応がしやすくなるでしょう。2必要に応じて値下げする勇気を持つ希望価格で売りたいがために、価格交渉が入った時に値下げができないこともあります。希望価格から多少の値下げをする心構えは必要です。必要に応じて、値下げする勇気を持っておきましょう。ローンの残債より高く売れるとは限らない売却価格の設定で、ひとつの基準となるのがローンの残債です。売却価格がローンの残債を下回ってしまうと、自己負担が発生するため避けたいところですが、ローンの残債よりも高く売れるとは限りません。ローンの残債より低い価格の場合はどうするか、判断できるような目安があると良いでしょう。3売却までに時間的な余裕を持つ売却までの時間に余裕がないことは、焦りが出てしまうため希望通り売却できることは難しいです。マンション売却の際は、なるべく時間に余裕を持ってスタートできると良いでしょう。マンション売却のコツを押さえて早く高く売り抜けよう!マンションを高く早く売却するためには、当記事でご紹介した8つのコツを掴むことが大切です。したポイントに気を付けるだけで、売却の結果も大きく変わることがあります。売却が始まった後もスムーズに話が進むように、下準備や心構えをしておくことも必要。MIRAIMO運営の株式会社スマミンでは、マンションの売却を成功させるための相談をLINE公式アカウントや個別相談会で受け付けています。弊社の不動産投資コンサルタントが直接あなたの疑問や不安にお答えしますので、お気軽にお問い合わせください。友達になるRSSこの記事を書いた人MANA111独学ではありますが、不動産に興味があり日々勉強中のライターです。自身の体験や知識をもとに、みなさんのお役に立つ情報を記事にしていきます。不動産の知識を身に付けて、うまく活用していきましょう。