・チラシによる広告活動を行える・そのエリアの住民の方々や、企業経営者などにチラシを直接渡せる場合もあり、コミュニケーションをはかる機会にできる・ポスティングが難しい集合住宅、オフィスなどもわかる・車の抜け道となっている道路、広い割には車も人も通行量が大変少ない道路、中高生の通学路として朝夕混雑しやすい道路など、テリトリー内の道路事情などもつかめるようになるFCオーナーが開店初期に取り組んでおくべきことはれてFCオーナーとなった場合、お店がオープンしてしばらくはバタバタと忙しい日々が続くことになります。この忙しいタイミングに、実はどうしてもやって欲しい取り組みが一つあります。それは自店舗から半径500m程度のエリアへのチラシポスティングです。おっと、ポスティング業者に頼むのではないですよ。オーナー自らその足で、自店舗のエリアにある全ての住宅やオフィスに1軒1軒広告チラシをポストへ投函することに取り組んで頂きたいのです。店舗型であれ、宅配型であれ、フランチャイズ契約を締結したということは、フランチャイズオーナーとしてのテリトリーを正式に与えられたことになっていると思われます。オーナーはテリトリーをよく知ることが何より大切です。フランチャイズ本部から提供してもらったテリトリーに関する各種の数字だけ眺めて、そのテリトリーの市場について理解したつもりになるなど、もってのほかです。テリトリーエリアに関する「数字」のデータが無用とは申しません。否、むしろそれらは今後の経営において必要です。テリトリーを理解するためにはそうした数字だけでは無理なのです。中にはテリトリーエリアの数字だけをみて、あれこれ経営指導を行なえる有能な経営コンサルタントの方もいますが、私にはそのような曲芸はできません。テリトリー内を実際に歩いて観察することではじめてわかることが、多々あるからです。そのテリトリーをただ歩き、観察することだけを目的にしてしまうと、何に着目して良いかが不明になり、思ったほどの効果は得られません。そこで有効なのがポスティングなのです。テリトリーを理解する上で、ポスティングほど合理的で効果的な方法を私は知りません。テリトリー内の住宅、オフィス、各種施設など、一軒一軒ポストの位置などを確認しながら、見て回ることになる訳ですから。ポスティングを行うことで得られる効果ポスティングを行ないながらテリトリーをまわれば、次のようなことが期待できます。・チラシによる広告活動を行える・そのエリアの住民の方々や、企業経営者などにチラシを直接渡せる場合もあり、コミュニケーションをはかる機会にできる・ポスティングが難しい集合住宅、オフィスなどもわかる・車の抜け道となっている道路、広い割には車も人も通行量が大変少ない道路、中高生の通学路として朝夕混雑しやすい道路など、テリトリー内の道路事情などもつかめるようになる例えば道路事情などがわかれば、今後どのビルに看板を設置すれば効果的だとか、どの道路の電信柱に広告を掲示すれば有効そうだといったことが判断できるようになります。このほかにも、発見できることは多々あります。繰り返しとなりますが、知見が深められるだけでなく、ポスティングによる売上げアップも見込めるのです。ポスティングついでに自分を売り込めば、店舗イメージのアップにも役立つでしょう。テリトリーエリアが決まり、店舗用のチラシができたら、できるだけ早くオーナー自らポスティングに取り組んでみてください。「やってよかった」と思えるはずです。関連記事ケーススタディ「かつや」での出来事かつやは皆様もご存知の、カツ丼やトンカツのチェーン店ですね。私も一顧客としてかつやは好きな飲食店のひとつで、なかでもロースカツ定食はお気に入りの一品です。今回の記事は私がFCオーナーだった頃の経験談です。店舗でケーキを店舗販売しているフランチャイズチェーンがあったとします。今回はフランチャイザー、フランチャイジー両者に対するアドバイスです。個人の方々からFC加盟についても相談を受けるようになりましたので、お役に立てればと考えこのブログを開設いたしました。詳しい自己紹介はコチラをご覧ください。