「チラシを撒いても反応が鈍い・・・」もしも、そんな状況に陥っている場合。それは、商品のライフサイクルが変わっているかもしれません。通常、「ライフサイクル」は「人生の経過」を表す単語です。実は商品にもライフサイクルがあるのです。本記事では、同じ訴求だと商品がなぜ売れなくなっていくのか?商品のライフサイクルについて解説します。ライフサイクルの時期によって、広告で取るべき訴求は異なります。これを知らないと広告が無駄になるのでご注意を。(安定期)あてはまらないものもあるまとめ商品のライフサイクルとは「商品のライフサイクル」とは、商品が市場に投入されてから、売れなくなるまでの4つの時期のことです。(安定期)図で表すと下図のようになります。上図の4つの時期については、この後で解説します。商品が市場に導入されてから間もない時期です。スマホが市場に導入されたころをイメージしてください。その頃は大勢の人が、スマホがどんなものなのか、まだわかっていません。この頃は「スマホは便利なものだ」というイメージ訴求をします。逆に、機能について細かく訴求しても響きません。この段階では、スマホが一体なんなのか。商品が市場に認知され始め、購入する人がどんどん増え始めます。このときは、どれだけシェアをとれるかの陣取り合戦になります。成功事例が増えることで、他社も新規参入してきます。そのため、広告でも差別化をしっかりはかる必要があります。逆に、この時点でイメージ訴求しても効果は薄いです。市場は商品について、どんなものか知っているからです。成熟期やがて需要が落ち着いて、売上が鈍化していきます。これを「成熟期」と言います。この段階では、市場成長率は低くなっています。そのため、ここからは特にお客様を固定化していくことに全力を注ぎます。チラシは、商品については市場はすでに浸透しているので、実利的な内容で訴求します。このあたりの時期から、マーケティングで売れる売れないがはっきりしてきます。衰退期(安定期)成熟期を終えて、市場の熱は安定していきます。これを「衰退期」と言います。「衰退期」では、客層別に価値を提供していきます。軽自動車の販売店なら、「女性限定の軽自動車販売店」にするなどです。人によっては「安定期」と呼ぶ人もいます。「衰退期」と言うと商品自体が消滅しそうな印象があるので、「安定期」のほうが合っているかもしれませんね。あてはまらないものもある多くの商品が前述のライフサイクルに当てはまります。次のようなケースです。一気にブームになって引いていく商品。老舗の商品は伝統があるため、商品寿命が尽きません。・サイクル型ファッションのように、ブームが一定のサイクルで繰り返される商品。まとめ本記事では、商品のライフサイクルと4つの時期について解説しました。商品には寿命があって、4つのステージがある。ステージごとで取るべき訴求が異なる、ということです。あなたは、少しずつ、集客できなくなっていませんか?もしかしたら、それはライフサイクルを無視した訴求をしているからかもしれません。現在のライフサイクルにあった訴求になっているか、確認してみてください。【使命】40代、50代以上の起業・副業を目指す方に。「相手が喜んで自分も嬉しくなる😊」そんな人生を叶えてもらうために、私はサポートを提供しています。【略歴】40才の頃に独立起業したものの、あまりのビジネスセンスの無さに、1年半ほど、ほとんど売れない日々が続く(泣)無理がたたって元々の持病であるパニック障害が悪化。過呼吸になりながら仕事をこなして、さらに体調不良に。絶望に暮れていたが、とあるきっかけでオンラインセールスの神様に出会い、コツをつかんで1か月目で84万円の売上を獲得。持ち前の丁寧サポートと、高い共感力で、生徒に真の意味で寄り添う起業家サポートを行っている。三重県育ち、現在は愛知県在住。