私はスーツも好きですが、ここ数カ月間はあまり着る機会がないですね。外資系の場合には実際に本社から情報が開示されないとか、そういうことはあります。クライアントから開示してほしいと言われて、開示してあげたいと思っても、会社のポリシーとして出せない人もいるわけです。あと、DSP側の立場でいうと、配信面を開示すると、クライアント側から「この配信面は削ってください」というリクエストが恐らく来るのですが、そうするとそのDSPが持つ自動最適化の妨げてしまう恐れがあるのを避けたいという気持ちもあります。天野さん、スーツが良く似合いますね(爆)。開示しても、面指定はできませんとするのはダメなのでしょうかね?もう一杯飲むしかないですね。それについては、クライアント側が結束して、媒体側に開示を求めていくようにしなければ、変わらないことでしょうね。ない媒体には出稿しないよ、という感じで。SSP側は、DSPとの接続ルールであるオープンRTBに準拠して情報を提供しています。(各社の裁量はあるものの)基本的にはDSPへのビッドリクエスト自体にアプリを特定できるバンドルID等も含まれています。あるアプリをオープンオークションで買い付けたら、すごく効果が良かった。あれば、PMPなりプログラマティックダイレクトで有利に買い付けをしようというのが、自然な流れです。そもそもクライアントはもちろん、代理店にも開示されてなければアプリでそういうプログラマティックな潮流は作りにくい。Liftoffの場合はニーズに沿った項目でレポートを提供しているので、もちろん要望があった場合には配信面も開示しています。クライアント、代理店に提供している管理画面は包括的な数値になるので、詳細の項目はメールで任意の頻度で定期的にご提供しています。DSP側の立場からすると、例えばアダルトサイトなどのような、出したら行けない場所に広告を配信する事と、パフォーマンス観点での配信面の議論を切り分けたいというのがあります。パフォーマンス広告である以上、健全なサイト・アプリへの配信であれば後は結果でお返しするものかと思いますが、例えば代理店さんのイメージでパフォーマンス観点で「出面(配信面)」に拘って配信を制御したいという要望というケースも聞きます。それは、代理店の担当者が、クライアントから聞かれているのではないでしょうかね。クライアントの担当者は、出稿決定権のある上司を説得するためには、どこに広告が出ているということを説明する必要があるのかもしれないですし。私も広告がどこに出るかについては当然知るべきだと思っています。100%すべての媒体をチェックするのは現実的に難しいとしても、全く開示できないというのはおかしいですよね。今アプリ特化のDSPの立場で見たときに、デマンド側のアプリ配信面についての会話はWebに比べて発展途上だなと思う事があります。ゲームなど広告主自身がアプリに特化したビジネスであれば別ですが、それ以外だとどうしても会話の中心がWebだったり、少なくともWebの世界からシフトして来ているので。Webだと広告枠の名前やメディア名だけでなくドメイン(URL)での会話や制御が主流でしたが、アプリのキャンペーンの話でもアプリ配信面の話にならなかったり。分かりづらいのかもしれませんが、開示した情報を活用出来ないと仮にアドフラウドなどの問題があっても後手に回るケースもあるかもしれません。アドフラウドというと、その被害額の多さのイメージが先行し、WEBサイトやアプリには悪いことをしているところが多いという風に見られてしまっている気がします。実際には、パブリッシャーの多くは本当にまじめに広告ビジネスに取り組んでいます。いう場所に広告を出したらいいのか、ユーザビリティを損ねないようにするにはどうすれば良いのか等、日々向き合っている方が、アドフラウドという言葉が独り歩きしていることについて、悔しい想いをしています。ビューアブルインプレッションの問題などは、計測面で言えば、パブリッシャー自身で対応できない部分もあり、我々のようなプラットフォーマーがしっかりと対応すべき課題です。おっしゃる通りだと思います。アドフラウドがなければ、広告主はそこにとられてしまう予算を、本来はもっといいコンテンツを作ろうとしているアプリのために使うことが出来たわけですよね。私、もう一杯いただきます。この問題は私たちマーケッターにも責任の一端はあると思っています。日々複雑化していくフラウドの手法に対して十分な対策を取らなかったり、知識や経験がなくて気づけないということは発生してしまっています。それは、マーケッターの責任です。可能である、という話としてですが、もしリテラシーのある担当者に悪意があれば、自分の運用成績が良いと上司をだませてしまいます。ネット広告は多層化・複雑化しているので誰もが、誰かのせいにすることが出来てしまうのです。いう精神的な部分がこの問題の根源にあるかなと思います。この問題は根が深く、一事業者が解決出来得るものではないですが、今は少なくとも、自分が向き合っているクライアントに対しては、全力で尽くして対策をしていこうと思っています。事業者の一人一人が向き合っていけば、業界は少しずつ進歩していくのでしょう。自分たちのような事業者同士の連携もそうですが、マーケッター同士の情報交換なども抑制効果があるかなと思います。このような問題は必ず解決されるべきですし、解決されると信じています。本質的に正しいと思うことを諦めずにやっていくしかないですね。Webで出来ていること、改善されていることについては、アプリでも出来るようにしていきたいですね。広告の配信技術の進展も含め、Web先行で進んでいるんですよね。アプリの領域では、とかく「アプリってこういうものなんですよね。」で許されてしまったりもして、Webの領域でデジタルのマーケティングをしていた方からすると、ともすれば取っつきにくい領域ともとらえられてしまいがちです。アプリはユーザーにとっては重要なものであるということはとっくにわかっていることです。マーケティングの手段として、分かりやすいWebをすでにツールとして使っている広告主にとって、取っつきにくかったり、ブラックボックスがあったりという状況です。Webでできていることがアプリでも当たり前にできるような世界にしていかないと、マーケットの広がりが見えてこないですね。アプリマーケッターとして業界に対して疑問に思っていること、分からないことってどのようなことでしょうか?今後取り組んでいきたいことについてもお聞かせください。業界全体として、と言う観点で考えるのにはどうしたらいいんだろうかと思いますね。今年、ネット広告に関わる一連の問題に対する一般のユーザーさんの反応を見ていると、業界と社会との距離がすごく開いている印象を持ちました。これは好ましくない状況だと思うので、業界全体としてという視座で考えるべき問題だと思っています。それこそ、フラウドの問題も業界として、という観点で考える問題だと思います。今後自分自身はユーザーさんの事やプロダクトの事をもっと理解して、突き詰めていくという当たり前のことを深めたいです。これまでの自分を振り返るとどうしてもそういった本質的な部分が薄かったなぁと、反省することばかりですので。プロダクト開発にもマーケッターの視点からかかわるという事ももっとやっていきたいですね。広告はKPIなどの数字も重要ですが、本質は商品やサービス、ひいてはクライアントの価値や魅力を、わかりやすく消費者に伝えてモティベートすることだと思います。これは自戒を込めてですが、数値を気にしてしまうあまり、本当にやるべきことをやれなくなっているというところに流されてしまっています。みんなが「いいね!、オモシロイ!、サイコー!」と言ってくれるような広告を、もっと自由なフォーマットで増やしたいです。そこを目指して、プラットフォーマーとしてできることに、ブレずに取り組んでいきたいと思います。これまでの私のキャリアにおいてはWebも含めてパフォーマンス領域の広告プラットフォームビジネスが長いのですが、既存の「アプリ業界」という様な枠ではなく、これまでもお付き合いがあった、例えばWebしか取り組んでこなかったお客様がアプリの業界で展開するビジネスの成功のために、お手伝いさせていただきたいなと思っています。これからアプリの業界に参入しよう、あるいは一度作ったけど放置してきたアプリを作り変えようというフェーズにあるお客さんも多いので、これからじっくりとお付き合いさせていただきたいと思っています。外資系消費財メーカーを経て、2006年に調査・コンサルティング会社シード・プランニングに入社。国内外のインターネット広告業界をはじめとするデジタル領域の市場・サービスの調査研究を担当し、関連する調査レポートを多数企画・発刊。株式会社デジタルインファクトを設立。2021年1月に、行政DXをテーマにしたWeb情報媒体「デジタル行政」の立ち上げをリード。イベント業界マップイベントインタビューコラムBOOKレビュ。