芳和こんばんは、石山です。クライアントからの質問でいつも上位に来るのが「Amazon広告」についてです。・運用方法などについては常時変わっていくので敢えて言及しませんが本質的な部分は変わらないので今日はそっちの話をしていきます。究極的な話をすると「ビッグワード」で広告の一番良いポジションに入札しても費用対効果が合う状態であれば8割〜9割は網羅できてると思ってOKです。その状態にもっていくために重要な要素は何かというと・広告ランク・ユニットセッション率になります。ユニットセッション率については説明することはないと思いますので広告ランクの話をします。Amazonは広告ランクに基づいて広告の表示順位が決められまして「入札単価×クリック率×関連性」という公式で決まります。クリック率が2倍になれば半分の入札単価でも同じ場所に広告を掲載できてしまうということです。クリック率はもの凄く重要でトップクラスに力を入れるべき項目の一つです。・納期(主にFBAか否か)で決まるのでこれらの部分を頑張ると安い広告単価でも上位に広告を出せるよという話です。商品画像やレビュー施策に資金を先行投資することで後々の広告費をディスカウントできると考えたらなかなか良い投資かなと思います。ここの本質を抑えることが出来れば今後色々なAmazon広告が新たに出てきてもより良いパフォーマンスを出せると思います。参考になれば幸いです。Eマガ!記事URLをコピーしました。