提案するのやめとこうかな。売り込まれてるって思われてないかな。早く切り上げよう...どうやって話したら「欲しい」って思ってもらえるの?話をじっくり聞いてくれれば、わかってもらえるのに...「検討します」って言われたけど、どうせ連絡こないだろうな。いつも、あとちょっとで成約できないのは、なぜ???こんなに頑張ってるのに、売上、これだけ?今月、あと何人と話せるだろう。なんとか売らなきゃ、続けていけない!これらは、私たちマーケティングパートナー協会で活動するコンサルタントが、クライアントからよく聞く悩みです。協会のコンサルタントの多くが、起業したての頃に抱えていた悩みでもあります。あなたも同じような苦労をされているなら、この続きに目を通してみてください。解決のためのヒントが手に入るはずです。相手と会うアポを取って、そこで提案して売り切る。」そんなイメージを持っている人が少なくありません。「とにかく人に会う数を増やすことが大事!」そう考えて頑張っている人もいらっしゃるようです。あなたも名刺交換をした相手から、「一度、お茶しませんか?」「情報交換しませんか?」と誘われて行ってみたら、途中から売り込みが始まった、なんて経験はありませんか?売る側は限られた時間の中で興味を持ってもらおうと思って一生懸命に話をします。売る側に熱が入れば入るほど、こちらは「どうやって断ろうか」「いつ切り上げようか」なんて考えてしまう。人に会う数を増やすことは大事です。それだけチャンスが増えますからね。会ったその場で頑張ることも大事です。やみくもにそこだけに力を入れても、なかなか売れないというのが現実のようです。売れるものも売れません実は、人は何かを買うことは大好きです。欲しいものを買ったときは、単純に嬉しいですよね。場合によっては、買っただけで満足してしまって、肝心の商品は使わずじまい・・・なんてこともあるぐらいです。逆に、人は売り込まれることは大嫌い。自分が話を聞きたいと思っていないときにセールスが始まると、ストレスを感じてしまいます。なると、たとえ欲しいものであったとしても、買ってもらえません。お店で商品を見ているときに店員が近づいて来たら、あなたはどうしますか?私は、ストレスを感じて、その場を離れてしまいます(笑)。中には、訪問販売でドンドン売ってくるセールスマンのように、セールスが得意な人もいますよね。そんな人は、相手を引き込む話術や、巧みな切り返しで、契約をバンバン取ってきます。実際にそんなトークができる人は、残念ながらごく一部。ない人がマネしようとすると、、、売っている本人が「迷惑に思われてないかな?」「しつこいと思われてないかな?」と気になってしまって、ストレスを感じてしまいます。なったら最後、売ることにブレーキがかかってしまって、売れることはありません。売るまでの流れを作ること実際のところ、限られた時間の中で商品に興味を持ってもらって、買ってもらうところまで持っていくのは、そもそも難易度が高い話です。相手と知り合って間がなくて、お互いよく知らない間柄だったら、なおさら素直に話を聞いてもらうことは難しくなります。商品が高額であったり、形がなかったりして説明しづらいものになれば、さらに難易度は上がります。すればよいのでしょうか?それは、商品を販売する前の時点で、あなたに親近感を持ってもらったり、あなたが提供できるものが役に立つことをわかっておいてもらうことです。その状態を作った上で、売りたい商品を提案する。そんな「売れる流れ」を作ることです。実は、いろんなところで実践されています実は、売れる流れを作ることは、具体的な方法に違いはあれ、いろんなところで実践されていることなんです。Amazonプライムビデオやhulu、U-NEXTといった動画配信サービス。多くの動画配信サービスでは、最初の2週間や1ヶ月間、無料で試せるようになっています。期間限定で無料だと、やっぱりその間にできるだけたくさん見ようとしますよね。すると、テレビのように生活の一部になってきます。実際にサービスを体験することで、「こんなにいろいろ見れるんだ」「スマホで移動中でも見れるんだ」といった感じで、サービスの良さも伝わります。親近感を持ってもらって、役に立つことを分かってもらえたら、こっちのもの。無料期間が終わって月額料金が発生することを伝えても、多くの人が有料でサービスを利用してくれます。売れる流れの作り方は、無料お試しを用意する方法だけではありません。他にも、いろいろな方法が使われています。それに、ネットだけではなく、対面で売るような商品でも使われています。あなたに親近感を持ってもらって、あなたが提供できるものが役に立つことがわかってもらえていれば、商品の提案をしてもイヤな売り込みに感じられることなく、相手はちゃんと話を聞いてくれます。なれば、売る側もストレスを感じることなく落ち着いてじっくり説明することができますし、売れる可能性がグッと高くなります。商談の場だけで勝負するのではなく、売るまでの流れを作ること。それが売れるようになる秘訣です。セミナーを取り入れた流れなら高い成約率を実現できます売れる流れの作り方はいろいろあるのですが、中には特定の商品でしか使えない方法もあります。先ほど紹介した無料お試しについても、商品によってはお試しを用意できないというものもありますよね。そんな中で、ほぼどんな商品にも使えて、しかも、高い成約率を実現できる方法があります。高額な商品であっても、形がなくて説明しにくいサービスであってもです。それは、売る前に、セミナーをする流れを作ることです。後ほど実例を紹介しますが、セミナーを取り入れた流れを作ったことで、成約率50%を超えたという人もいます。セミナーであれば、2時間ぐらい話を聞いてもらうことができます。あなたの提供できるものが、相手の役に立つことを、じっくり伝えることができます。それに、あなたのプロフィールを伝えたり、コミュケーションを取る時間を作ることで、あなたの人柄も伝わって親近感を持ってもらえるようになります。セミナーというと難しく思えるかもしれませんが、最近では随分、楽にできるようになっているんですよ。リモートで開催することが多くなったからです。会場を予約する必要もないですし、面と向かって話すわけではないので緊張しすぎないですし、ここだけの話、カンニングペーパーを見ながらしゃべっていてもバレません(笑)セミナーを取り入れると集客も楽になりますセミナーを取り入れることには、別のメリットもあります。商品にもよりますが、いきなり「商品を買いませんか?」という話をするのと、「他の人も参加する場で、あなたの役に立ちそうな情報をお伝えしますよ。」と案内するのと、どっちが楽ですか?セミナーなら、3,000円から高くても5,000円程度です。セミナーに案内する方が楽と思われる方が多いんじゃないかと思います。お客さんからしても、高い商品を売り込まれているわけではないので、警戒感が薄くなります。それに、最近ではリモートでの会議やお茶会というのも浸透してきましたので、リモート開催のセミナーなら、参加しやすくなっているということもあります。売る前にセミナーを入れることによって、お客さんを集めるのも楽になるんです。「セールス苦手な自分にできるの???」と思ったなら、、、ここまでの話を聞いて、こんなことを思われたかもしれません。「セミナーなんてやったことないんだけど。「セミナーに来てもらったとして、その後、どうやって売ったらいいの?」もし今、そう思われたとしても大丈夫です。同じように思っていた方たちが、こんな成果を出しているんです。顧客を獲得できないでいた。されているわけでもなく、運任せに近い状態だった。3回目のセミナーで30万円の契約を獲得。動画しか売れず、コーチの契約が取れなかった。コーチというよりも動画販売ビジネスだった。10万円、14万円、30万円のコーチ契約を受注。成約率50%で売れるようになった。会社でSEとして働いていて、営業は全くの未経験。起業しても自分の商品が売れるかどうか不安だった。起業準備中にいきなり46万円の売上を獲得。その後、180万円の商品も成約。状態で、疲弊しきっていた。その後も3年間、成約率80%を維持。彼らは成果をあげることができたのでしょうか?そして、なぜ、あなたにも「売れる流れ」を作れると言えるのでしょうか?それには、理由があります。売れる流れには「型」があります実は、売れる流れには、成果が出ている「型」があります。・セミナーから自然な流れでセールスに入れる「型」。・セミナーの中身の「型」その型に合わせて流れを作ることで、買い手も売り手もストレスなしで、それこそ高額商品でも高成約率で売れる仕組みができあがります。「高成約率でストレスなく売れる仕組みの作り方」セミナーを開催しますそこで今回、「セミナーを使った売れる流れ」の作り方を伝えるセミナーを開催することにしました。このセミナーでは、こんなことがわかります。実質半年で売上1,000万円を達成できた秘密こんな方にオススメです。今回のセミナーは、こんなことを感じてる方にオススメです。セールスすることに後ろめたさを感じる。商品の良さを伝えても、なかなか欲しいと思ってもらえない。高額商品や、形のないサービスを扱っていて売りづらい。話を聞いてくれる人を見つけるのに苦労している。Zoomでのオンライン開催ですセミナーは、Zoomでのオンライン開催になります。移動にお金や時間をかけることなく、事務所や自宅から参加していただけます。Zoomを一度も使ったことがないという方でも、使い方をご案内しますので心配はいりません。セミナーのお申込み後にお届けするZoomのリンクURLをクリックすれば、後は画面に出てくる指示にしたがうだけ。それこそセミナー開始の15分前からでも準備を整えられます。1人起業家のマーケティングパートナーとして活動中。経験が少ないために低単価で仕事をうけたり、苦手意識や思い込みからセールスに戸惑いを感じている人のために、高粗利サービスメニューとストレスなく売れるプロセスを同時に作る専門家。経験が少ないために低単価で仕事をうけたり、苦手意識や思い込みからセールスに戸惑いを感じている人のために、高粗利サービスメニューとストレスなく売れるプロセスを同時に作る専門家。自身が思ったように行動出来なかった起業当初の経験をもとに、クライアントが出来ない理由を一緒に考えて行動を促すサポートを信条とする。会社員時代はテレアポ、飛び込み営業、を経験するもあまりのキツさに職を転々とする。マーケティングとの出会いをきっかけに、マーケティングパートナー協会のグループ会社であるコンサル大学で学び始めたことで人生が大きく変化する。2019年12月に初めて月100万円を突破。優れている点を見つけてサービス化するのが得意で、無意識で考えているものの、なかなか言い表せない事を言語化して形にできる事が最大の強み。「自分の経験に自信が持てて、楽に提案できるようになった」と、クライアントから喜ばれている。60分10,000円のサポートを提供していたメンタルカウンセラーが、60分55,000円を受け取るようになり、5ヶ月で190万円の売上を達成。月5万円の企業顧問契約も受注。6ヶ月30,000円のレッスンを提供していたメイク講師が、6ヶ月158,000円のサポートを受注。1回5,000円のレッスンをしていたエレクトーン講師が3回80,000円の集中レッスン+月20,000円の継続レッスンを受注。ビジネスという感覚がなく、金額もボランティア価格の1回1,000円だったボイストレーナーが、6ヶ月66万円のサービスを受注。自分の経験をベースに高額サービスを構築。3ヶ月後には80万円の収入に。そのさらに3ヶ月後に、単月で200万円を突破。小さな会社の経営者のパートナーとなるマーケティングの専門家=『マーケティングパートナー』を育成する機関。全国140名のコンサルタントが在籍している。『マーケティングパートナー』は、ただ画一化したマーケティングの知識やノウハウを教えこむ専門家ではなく、クライアントのビジネスとその地域の特性、時流、経済の状況などに合わせて、「100社あれば100通りのマーケティング」を支援することのできる、まさに経営者の“パートナー”となれる人材として活動している。小さな会社の経営者が困ったときに、身近にいる『マーケティングパートナー』を頼りにできる環境を作ることが目標。経営者と『マーケティングパートナー』が一緒になって、地域経済の発展を支えていくような社会を作ることを目指している。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。