一億円の壁を越えるマーケティング思考「売れる仕組」構築法ブログ2017年11月26日こんにちは、船ヶ山です。価格というのは、お客様が感じる願望を叶える値段でもあるのです。いうことは、あなたが下手に価格を安くするということは、むしろお客様にとっての失礼となり「本来あなたが決めるものではない」ということです。あなたの夢は、1000円ですね。言われたら、カッチーンと頭にくると思います。自分の中にある夢や願望がそんなに小さなものではないという欲の裏返しでもあるからです。あなたは、お客様にとっての救世主であり夢を叶える道先案内人であるのであれば、せこく安い金額を設定するのではなく自信と勇気を持って、高額を提示してあげてください。これは、あなただけの問題ではなくお客様が夢に対して投資する金額でもありますので、そのことも十分踏まえて価格決めは行うようにしてください。言いつつもそれでもまだ小銭しか請求できない人がいます。それは競合調査をしていない証拠です。あなたが、3ヶ月でマスターする英語を教えているとします。競合の価格を見れば、自分がいかに愚かで相手に対する印象を悪くしていたことに気づくはずです。多くの人は、値を下げれば印象よくいい人に思われると誤解していますがまったくの逆です。これは比べれば一目瞭然ですが、A社:3ヶ月45万円(週1レッスン)B社:3ヶ月43万円(週1レッスン)C社:3ヶ月50万円(週1レッスン)あなた:3ヶ月3万円(週1レッスン)どう感じますか?3万円のあなたを印象よく思う人など1人もいません。1人だけこんなに安いってことは「最低最悪なサービスなんだろう」と相手は勝手に思ってしまうということです。あなたがこの中で、一番最高なサービスを提供していたとしてもです。相手の懐を想像し、勝手に格下に見るのではなく他社と比較し価格に見合ういやそれ以上の価値を提供するだけの努力に変えればいいだけです。お客は、価格のことなどさほど大きな問題ではなくサービスを受けることで本当に自分が望む願望を手に入れることができるかどうかが不安なだけです。それが叶わないのであれば、10円でも高いし、その願望を確実にそして完璧に叶えることができるのであれば、100万円でも安いということになります。主観や思い込みで価格を決めるのではなくお客が得たいと希望している結果について価格決めをするようにしてください。それは商品を扱う上での販売者が行う最低限のマナーでもあり義務です。メールマガジンをご希望の方は、下記URLよりいつもお使いのメールアドレスをご登録ください。※ご入力頂いた情報は、弊社プライバシーポリシーのもと厳重に管理いたします。※Yahoo、hotmailなどのフリーメールアドレスでは受信できない場合がありますので、プロバイダーメールアドレスを推奨いたします。※ご入力頂いたメールアドレスは、RESLILA(船ケ山哲)が発行する公式メールマガジンに自動的に登録されます。※配信解除はいつでもご自身で簡単に行うことができます。