2020.03.04おはようございます、ボナセーラリスティング初心者ナビきよクマさんです。今日のテーマは「成約率を気にしすぎなあなたへ」という内容でお送りしたいと思います。成約率って気になりますよね。これってある前提があります。ステップメールの教科書をセールスしたときステップメール次第で販売ページの購入率も変わってくるどうして、販売ページの購入率が違う?通常のアフィリ案件でももちろん同様です。PPCアフィリをやってると分かりやすい販売ページの成約率だけ見ても意味がない。説明あなたがアフィリする時に広告主ページの成約率って結構気になると思います。成約率という言葉に聞きなれない方のために念のため説明しておくと成約率とは購入率つまり--------------100人が広告主ページに訪れた時に何人がその広告主ページの商品を購入するか--------------ですね。100人訪れて、5人買えば成約率5%だし、10人買えば成約率10%です。「何人が買うかなら成約率じゃなくて購入率でいいじゃん」という考えもあると思いますがたとえば引っ越し比較サービスとか転職支援サービスのように商品を購入するわけではないサービス系もあるのでそれらもまとめて説明できるように購入率ではなくて成約率という言葉が一般的です。×100であらわされるものです。(×100してるのは%に直すため)成約率って気になりますよね。この成約率ってアフィリするとき結構気にする方が多いと思います。広告主のページが成約率10%の広告主と広告主のページが成約率1%の広告主で1件当たりのアフィリ報酬が同じだと単純に売り上げが10倍違いますからね。分かりやすくするために例を挙げましょうか。転職支援サービスがあったとしましょう。その広告主のページのサービスに転職希望者が申し込んだら1件あたり1万円がもらえるとしましょう。(わかりやすくするために承認率は100%とします。1人が申し込むので1万円のアフィリ報酬しかもらえません。当たり前の話ですが広告主ページの成約率10倍違うと同じ見込み客数を送客しても売上が10倍違うんです。これってある前提があります。この「成約率」というのはものすごい重要ですし2つの案件を比較した際になるべく成約率が高い案件を選んだ方が得策なのは確かです。これって「ある前提条件」があるんですがそれを忘れてただただ成約率だけに注目している人が多いんですよね。その前提条件というのは【送客の質が同じ場合】に成約率が高いほうが良いということです。この「送客の質が同じ場合」というのをみんな頭から忘れていることが多いです。いうことかというとその広告主のページにアクセスする際のモチベーションや前提条件によって当然そのページでの成約率って変わるんです。1つ例を挙げましょう。ステップメールの教科書をセールスしたとき1つの例として僕がステップメールの教科書をステップメールでセールスしたときの結果が良い例だと思うのでシェアします。僕ステップメールの教科書に関して[A]えっ、まだ7通でステップメール書いてるの?という企画をもとにセールスしたときと[B]悪魔のステップメール無料プレゼントという企画をもとにセールスしたときの2回があります。これは公表している数字なので言っても良いと思うんですが[A]は成約率20%越え(つまりメルマガ登録した5人に1人が購入)に対し[B]は成約率5%程度(つまりメルマガ登録した20人に1人が購入)と成約率に4倍の開きがありました。これは1つの結果なんですがもう1つ面白いことがあって[A]のステップメールと[B]のステップメールで送客率って2.25倍の開きしかなかったんです。ステップメール次第で販売ページの購入率も変わってくるどういうことかというとたとえば[A]、[B]の両方に100人ずつの読者が登録しているとして仮に[B]のほうの送客率が20%つまり[B]の100人の読者のうち20人がステップメールの教科書の販売ページを見ているとしたら[A]のほうの送客率はその2.25倍つまり[A]の100人の読者のうち45人がステップメールの教科書の販売ページを見ていたんです。それを考えた時に分かることが同じ販売ページなのにステップメール次第でその販売ページでの購入率が違うということになります。Aの場合、ステップメールの成約率が20%なので上記の例で言うと45人が販売ページを見ているとしたらそのうち20人が商品を購入していることになり販売ページでの購入率は20/45=44.4%であるのに対しBの場合、ステップメールの成約率が5%なので上記の例で言うと20人が販売ページを見ているとしたらそのうち5人が商品を購入していることになり販売ページでの購入率は5/20=25%なんです。同じ商品販売ページでもステップメール次第で25%と44.4%と大きく変わってくるんです。「ステップメールによってわいてきた購入意欲の違い」ですよね。[B]のほうが冷やかし半分や興味半分でページを見ている人が多かったんでしょう。「どんな商品なんだろ?」とみるだけなら当然、商品購入はありませんのでそういう「とりあえずページを見るだけ」のお客さんが[A]に比べて[B]のほうが大きかったのが理由と言えます。販売ページに到達する前の見込み客の購入意欲、モチベーションによって同じ販売ページでも購入率って大きく変わるんです。通常のアフィリ案件でももちろん同様です。普通のアフィリ案件、物販アフィリでも同じです。あなたのアフィリサイト上で見込み客にどこまで購入意欲を沸き立たせることが出来るかモチベーション、購入の動機付けが出来るかによって商品ページでの購入率って変わってきますよね。同じ広告主ページでも、購入率って変わると思いませんか?PPCアフィリをやってると分かりやすいこの「送客の質によってページの成約率が異なる」っていう話PPCアフィリをやってる方ならすんなり意味が通ると思います。集客するキーワードによってアフィリリンクのクリック率って変わりますよね。求人」で集客したほうがアフィリリンクのクリック率は高いですよね。笑)このように同じページであってもそのページにアクセスする前のユーザーのモチベーションや購入意欲によってそのページでの成約率って変わるわけです。販売ページの成約率だけ見ても意味がない。ココから言えることは--------------確かに販売ページの成約率は大事だけども販売ページへのアクセス元によってそこの購入率は変わってくるんだから販売ページの成約率だけを不必要に意識しすぎるのもどうなの?--------------ってことです。成約率は1つの参考にしながらもあなたはあなたができることつまり「どうすればそのページにアクセスする時点でそのユーザーの購買意欲やモチベーションを最大限にあげられるか?」ということです。この部分に最大限の工夫が必要になります。そんな極端に成約率が悪いケースは扱わないほうが良いと思います。僕が言ってるのはたとえば8%と10%のページがあってどっちがいいかなと悩むくらいならどっちのページのほうに良いアクセスが連れてこれるかを考えようということですからね。笑ということで注意点もお話したところで今日のメルマガは終わりです。それではまた明日!編集後記たまたま見たページですがこういう風に広告文を改善するのも「アクセスの質」を上げる策の1つですよね。広告文を変更した結果CVが2倍以上に?!--------------------なのでアクセスの質を上げる方法なんていくらでもあるということです。すればアクセスの質を上げられるかあなたも一度考えてみてくださいね。未分類ちょっと面白いYoutube動画を紹介します。今日はですねちょっと面白いYoutube動画を紹介します。リスティング初心者ナビきよクマさんです。買わない選択をしました。リスティング初心者ナビきよクマさんです。誠にありがとうございました。