芳和こんばんは、石山です。クライアントからいただく質問で「ECモール販売において外部広告を使うべきですか?」という内容のものが定期的にあります。本日はそちらの質問に対しての私のアンサーをお伝えします。結論から言うと「ほぼ使わなくていい」と思っています。理由は色々ありますがまず外部広告を使って集客するのであればモール手数料がなく顧客リストも取れる自社ECで販売した方が賢明です。以前は外部広告を使って特別なURLからの購入数を増やすことでAmazon・楽天内の検索順位を上げるという施策が有効な時期もありましたが今はやり方を間違えるとペナルティを受けて反対に検索圏外に飛ばされるという重大なリスクがあるので注意が必要です。あとそもそもの問題としてECモールで販売する商品は他社商品との比較があるため販売価格が安い=利益額が少ない傾向にあり外部広告を使うと採算が合わないケースがほとんどです。(例外としてブランド名のキーワード広告などは採算合うことも多い)まあ色々難しいこと言いましたが外部広告よりもECモール内部の広告の方が購買意欲の高い見込み客にダイレクトに露出できるので圧倒的に費用対効果が高いですしまずはそちらを突き詰めましょうという話です。内部広告をやれるだけやりつくしてさらに伸ばしたいフェーズにきたタイミングで外部広告も視野に入れるくらいのノリで全然OKかなと思います。先程は「外部広告は採算合わないケースが多いよ」と言いましたが実はECモールで販売している商品でも利益額が大きく採算が合ってしまう商品は存在します。その類の商品はランキングもそこまで高くないため露出が少ない=ライバルも少ないのにも関わらず実は売上額・利益額が大きいという「オイシイ商品」だったりします。こちらのセミナーでは商品選定について色々な角度でノウハウを提供していきますので先述したような「オイシイ商品」を見つけるきっかけになれば幸いです。Eマガ!記事URLをコピーしました。