今回はこのテーマで話をしていきましょう。お医者さんは、高額所得者が多く、お金に関する悩みが多い職業です。FPでも、お医者さんを相手にすることで収益をアップしたり、新しい展開をすることができるかもしれませんね。投資用不動産を定期的に買い増しするお医者さんが複数いれば、、、FPとしてはかなりの収益になると思います。医者という職業の人を開拓するのは、とても難しいことです。医者は、普通の人の話を聞きません。相手にされることはないでしょう。医者を集客しろと言われたらどういう発想をすべきなのか?一例を挙げて一緒に考えて行きましょう。何も考えないで真っ正面から向かっていっても玉砕するだけです。お医者さんと話すことは考えない方が賢明でしょう。何となく意味はわかってもらえるでしょうか?なので、お医者さんのマーケットへアクセスする為の別の方法を考える必要があります。『医者のマーケットへのアクセス権を持っている業者と提携する』という方法です。『医師向けの開業コンサルティング』を行なっている業者です。業者の数は大小合わせてかなりの数がありそうです。いった業者は医者のマーケットへのアクセス権を持っています。提携の余地は十分にありそうですね。次のステップでは、次の話に移りましょう。「じゃあ、そういった業者とどうすれば組めるの?そんなに簡単に提携することはできないですよね?」という話になりますよね。この部分の考え方については、ちょっと別の例えで説明しましょう。・・・ちょっと想像してみて下さい。あなたの所にある旅行代理店が話を持ちかけてきました。した濃紺のスーツを着た担当者が、ハキハキした口調であなたにこう話をします。『私どもでは、モルディブのリゾートへのロングステイのプランを用意しています。参加された方は皆さん満足をしています。日本語のサポートデスクもありますし、プライベートビーチでのディナーも用意しています。宿泊先は個別のコテージを利用でき、かつ他の大手旅行会社と比べてもお値段はリーズナブルな設定になっています。小さな会社なもので告知力がありません。○○さんにお客さんを集める協力をして欲しいのです。旅行代金の○%をお支払いします。○○さんにこのツアーの素晴らしさをわかってもらう為に、無料でこのツアーに参加して頂けるように手配を致します。されるかは、そのツアーに参加した後で決めて頂いても構いません。内容に満足して頂いた場合のみで大丈夫です。・・・こんな感じで提案が来たら、まず断りませんよね。簡単に言うと、これと同じことを相手にすればOKです。間接的に医者マーケットへのアクセス権を得るということになります。個人的には、これが一番作りやすい形かと思います。収益を上げるスキルを持っているのなら、、、この考え方を身につければ大きなビジネスになりそうですね。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。