『へ〜、そんな仕事もあるんだ!』と思うことってありませんか?たぶん、あなたも経験した事があると思います。僕も、こういった経験は何度かしたことがあります。「そんなものがあるんだ〜」と思いました。普段生活していたら気付かないですからね。医師や医療関係者に需要があるそうです。(患者は来るけど、治し方がわからない、という現場の問題があるそうです。可能性やチャンスが見えてきますよね。訪問歯科というビジネスだったら高齢者が相手になるので相続の話ができます。医療関係者を集めることができるのだったら、そこからドクターマーケットに入っていく事もできるでしょう。その業界の中にいる人たちは、そういった”自分の業界にあるチャンス”には気付かないものです。これはFP業界にも当てはまります。他業界から見たFPFPにも、、、”他業界から見たらチャンスに見えるけども、FP自身は気付いていない”ことがあると感じています。『お客さんの個人的な情報を詳しく知れる』ということの価値を正しく認識していないのではないか?と思うことがあります。他業界の人で鋭い方なら、この点にすぐに気付くはずです。ライフプランやキャッシュフロー表の作成を行なうと、そのお客さんの個人的な情報がかなり詳しく分かりますよね。これは、他の職業の人にはできないはずです。車の買い替えの時期は大体わかりますよね。これは、自動車の営業マンならめちゃくちゃ欲しい情報なはずです。上手く話を繋いであげることができるかもしれません。提携先という形でカーディーラーと繋がっていればこれは実現できます。ここはキャッシュポイントになり得ますね。他には、家族の話をすると親の介護が必要な時期が大体わかるはずです。私に相談をして下さい。安心できる施設の紹介ができますよ。』と一言伝えておけば、その時には色々お手伝いをしてあげることができるはずです。これもキャッシュポイントになり得ます。手元の情報を活かした展開このように、手元に情報があるからこそできることはたくさんあります。FPの場合は、お客さんから取得する情報の量と質が全然違うので、そこから展開できることもはるはずです。収益にも繋がることは何かないか?”ということを考えるのも良いと思います。『え!!そんな情報までわかるの!?』と思われることはたくさんあるはずです。他の業界ではお金を払って取得しているような情報を、お金をもらいながら知る事ができるのがFPです。柔軟な発想ができると良いですね。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。