最終更新日:2019年1月24日コピーライティングあなたは文章を読んでいて、こんなことを思ったことはありませんか?『スラスラ読める文章がある一方で、3秒読んだだけで”もう読むのやめたい”と挫折しそうになる文章があるのはなんで?』このような疑問です。感じたことがあるはずです。僕も今まで何回も経験しました。『読んでもらうこと』は超重要です。読んでもらえなければ伝わらないですからね。ネット上では簡単に前のページに戻れるので、ダメな文章は全く読まれません。このような違いが生まれるのでしょうか?答えは色々とありますが、今回はその中の1つを取り上げてみたいと思います。絶対に”使ってはいけない言葉"があります。一気に読み手の興味は失せ、どこか別の所に行ってしまうでしょう。『いい文章だった!』と思ってもらえることもありません。『相手の頭の中にない言葉』です。別の表現で言うと、『相手が普段使わない言葉』を使ってしまうということですね。これだけ言われてもピンとこないと思いますので、実際に例を見てみましょうか。この文章は読みやすいですか?======================================グーグルのリスティング広告であるグーグルアドワーズには、大きく分けて2種類の配信方法があります。1つは検索広告で、ユーザーが特定の検索クエリを入力した時に自社の広告を表示させるものです。登録したキーワードに関連があるサイトに自社の広告が表示されるものです。どちらが良いかは、業界や商品によって変わるので何とも言えません。実際に運用をしてみてCPAやコンバージョン数を見ながら運用方針を決めていくのがいいでしょう。読む気にもならないし、頭にも入ってこないと思います。「そんなの当たり前じゃん」と思われる初歩的な内容です。読みづらいのか?『相手の頭の中にない言葉』を使ってしまうと、その言葉を見た時点で思考が途切れてしまいます。“検索クエリ”と言われたら、もうその時点で思考が停止するわけです。なったら、その後に続く文章も頭に入らなくなります。それに、わからないことを言われると、ストレスが溜まります。「HDDの容量が〜」とかどうのこうの言われると何だか嫌にやってきますよね。文章も同じで、そのような状態になってしまったら、もう読む気なんてなくなってしまいます。『相手の世界の言葉』で文章を書かなければなりません。これは、読みやすい文章作りの鉄則です。『"自分の世界”と”相手の世界”が同じ』だと勘違いしてしまうのです。読み手もきっとわかってくれるだろう』という風に思ってしまうんですね。専門業務に関わっている人は、こういった考えに陥りやすい傾向があります。“路線価”とか”遺留分”という言葉を普通に使います。一般の人は使いません。いった言葉は、”相手の世界”にはない言葉なのです。住宅ローンだったら、”住宅ローン保証料”もそうですね。一般の人の会話では、このような言葉は出てきません。“読みづらい文章”が一瞬ででき上がります。『相手の世界の言葉』だけを使って文章を作ることを心がけて下さい。文章を書きながら、"勉強をしていない一般の人でも、スムーズに理解出来るかどうか?”を常に意識すると良いですね。面と向かって説明するつもりで書くのもいい方法です。相手が口答で、「え?それってどんな意味ですか?」と質問して来そうな内容になってしまったら、それは”読みづらい文章"ということになります。これを意識すると、かなり読みやすい文章になりますよ。次に書く文章で実践してみて下さい。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。