905iシリーズ」(参照記事)の在庫が払底している。人気商品になったP905i、N905i(参照記事)を中心に「売り切れ」の札がかかる。この状況が、昨年12月から慢性的に続いているのだ。「うちでは週2回の入荷日があるのですが、(人気の)P905iは数量割り当てが直前まで明らかにされず、入荷しても午後には人気色から品切れになってしまう。お客様に『いつ来れば買えるのか』と尋ねられても、答えられない状況なのです」(都内家電量販店)905iシリーズすべてが品切れというわけではないが、ユーザーとしては「欲しい機種を買いたい」のは当然だ。ドコモが905iシリーズから導入した新販売方式では(参照記事)、割賦支払いを選ぶと最長2年間の分割払いになるのだからなおさらだ。905iシリーズの人気機種が不足する状況は、東京や大阪、名古屋など大都市に限った話ではない。全国的に在庫が乏しく、せっかくの商機を取り逃すことになった販売現場からは不満の声が上がっている。「905iシリーズは確かに人気なのですが、売れ筋商品であるP905iとN905iが入荷数が少なすぎる。(ドコモショップでは)かなりの販売機会損失が発生しています」(地方の販売会社幹部)「905iシリーズは、既存のお客様の買い換え需要が旺盛なだけでなく、他キャリアのユーザーも惹きつけています。auユーザーの905iシリーズに対する関心は高く、MNP(の流出入)で『勝てる』ようになりつつある。肝心の人気機種が品薄では、せっかくのいい流れが生かし切れない」(ドコモ地域会社幹部)せっかくの好調に、“人気機種の品不足”が足かせとなっているのだ。「もっと在庫があれば......」。販売現場に近いドコモ関係者は、その歯がゆさに心底悔しがっている。調達計画の前倒しをするも、慎重な対応のドコモ人気機種が慢性的な品不足。この状況に対して、ドコモ本社は「当初の(端末)調達計画を可能なかぎり前倒しにする形で対応している」(広報部)と話す。「店頭在庫が潤沢になる時期としましては、機種や色によって状況は異なりますが、おおむね1月下旬には品不足が解消されると見込んでいます」(ドコモ広報部)日本の携帯電話業界では、通信キャリアが端末メーカーから端末を仕入れる形で調達し、販売会社に卸す仕組みになっている。そのため「いつ・どれだけ」端末が市場に流通するかは、キャリアの調達計画によって決まるのだ。今回の品不足に対してドコモは、調達時期を早めることで市場流通量を増やす考えであり、“売れているから”とメーカーに増産を指示し、調達数そのものを増やすことには慎重な構えを見せる。店頭では人気が沸騰し、長引く品不足が販売機会を逸する問題も引き起こしている。それでもなお、ドコモが強気の調達に踏み切らないのは、新販売方式(参照記事)によって端末の売れ方や、発売後の需要変動がどう変わるかが予想しきれていないためだ。13機種(参照記事)を順次発売する予定である。905iシリーズ偏重の販売体制を敷くことで705iシリーズの需要を縮退させたり、その逆に705iシリーズ投入によって905iシリーズの流通在庫がダブつくといった事態は避けたいというのが本音だろう。905iシリーズは調達・販売コストが高いため、後者のシナリオはドコモにとって最悪だ。営業部長の坂口昌平氏)“流通で弱気”のままで、春商戦に勝てるのか売れているときに、強気な賭けに出られない。905iシリーズの人気とそれによる品不足は、皮肉なことに「流通で弱気」「見通しが甘い」というドコモの弱点を露呈してしまった。今年の冬商戦は、auのハイエンドモデルの発売が遅れていたことで、ドコモはソフトバンクモバイルだけ意識すればよいという“有利な市場環境”だった。バリューコース(参照記事)に対するユーザーの反応はよく、ハイエンドモデルである905iシリーズには追い風が吹いていた。ここで迅速な決断と大胆な攻めに出られなかったところに、今のドコモの課題が垣間見える。2月後半から4月にかけての春商戦は、携帯電話業界にとって最大の商戦期である。目下、純増数No.1で勢いに乗るソフトバンクモバイルはもとより、冬商戦ではオウンゴール的な不振に陥ったau(参照記事)も躍起になって巻き返しを図るだろう。この正念場において、人気機種の品不足は許されない。ドコモの手腕が問われそうだ。“VIERA”に“Cyber-shot”、フルワイドVGAにワンセグ、HSDPAを標準装備──ドコモが905iシリーズ10機種を発表NTTドコモが2007年冬モデル「905i」シリーズ10機種を発表。フルワイドVGAにワンセグ、HSDPAを標準で装備する905iシリーズに加え、“Cyber-Shotケータイ”や“VIERAケータイ”などの企画端末が登場した。ドコモ、選べる購入制度を発表——月々安い「バリューコース」、買うとき安い「ベーシックコース」NTTドコモは、携帯電話の新たな販売方法として「バリューコース」と「ベーシックコース」を発表した。11月より順次発売する905iシリーズから、どちらかのコースを選んで端末を購入する。HSDPAなど──ドコモ、705iシリーズ13機種を発表NTTドコモが「705i」シリーズ13機種を発表した。デザイン家電ブランド「amadana」とのコラボケータイや厚さ9ミリ台の極薄端末、7.2Mbpsの高速HSDPA端末などをラインアップする。波乱含みの「ケータイ冬の陣」いよいよ冬商戦が本番を迎えるが、家電量販店の携帯売り場では今、ちょっとした異変が起きている。関係者は口を揃えて「あのキャリアの勢いが止まった」という、その事情は......。地方都市において、おサイフケータイの普及・利用促進を強力に進めているのが、全国9つに分かれたドコモ地域会社だ。地域密着&独自路線で、いかにおサイフケータイを根付かせるか。ドコモ九州の取り組みを聞いていく。ビジネスオンラインの最新情報をお届けご購読(無料)はこちら利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。