最新の記事Ray2006年からニッチな趣味をテーマにしたオンライン講座で起業。マーケティングが趣味で、2017年からビジネスをお伝えする情報発信を開始。リストマーケティングを活用した息の長いビジネスモデルを構築するのが得意。今回はメルマガとステップメールの違いや使い方についてお話します。僕は現在、20シナリオ以上のステップメールを稼働させつつ、メルマガ読者数も10000人を超えステップメールを使って完全自動化で収益を上げるメルマガで短期間での売上をコントロールするこのような仕組みを構築して6年以上になります。収益を上げているステップメールの仕組みメルマガとステップメールの違いメルマガとステップメールは同じ「メール配信ツール」ではありますが、機能や使い方が明確に違います。その辺りを順番に解説していきます。メルマガとは?メルマガは読者に対してリアルタイムで一斉に配信するものです。あなたが届けたい情報を好きなタイミングでお届けすることができます。旬な情報や新商品の告知などに適しています。ステップメールとは?ステップメールは予めシナリオを作成し、設定した日程通りに自動配信していくツールです。読者の登録日時によって配信されるメールが違いますし、リアルタイムの旬な情報をお届けすることはできません。普遍的な内容を配信するのに適しています。メルマガの利点メルマガの利点は以下になります。旬な情報を届けられる「今読んでほしい情報をその瞬間に配信できる」ということがメルマガの大きな利点になります。「新商品の告知」「リアルタイムの旬な情報」などは、前もってシナリオを用意するステップメールでは対応できません。読者のニーズに沿った配信ができるメルマガはリアルタイムで配信するものですので、柔軟性があります。読者さんにアンケートを取ってニーズを把握し、明日にでもそのニーズに応えるような情報提供ができます。瞬間的に売上をコントロールできる「今読んでほしい情報をその瞬間に配信できる」ということは、売りたい商品をいつでも自由なタイミングで告知できるという利点があります。ご自身のメルマガ販売力などを把握していれば、「この商品をメルマガ読者さんに告知すれば大体何人の方が購入してくれるだろう」など、売上の目処が立ちます。次に、ステップメールの利点を解説します。最初から順に読んでもらえるメルマガの場合、今日登録した人は昨日のメールを読むことはできません。(バックナンバーを用意している場合は別)ですが、ステップメールは設定したメールが登録直後から順番に配信されていきますので、1通目からこちらの意図したシナリオ通りに読み進めてもらうことができます。自動化できるステップメールは一度設定しまえば、1通目から順に自動配信されていきます。高成約率のシナリオができれば、完全に放ったらかしで商品が売れ続けていくのは大きな利点と言えるでしょう。テスト・修正できる一度配信したら終わりのメルマガとは違い、ステップメールは修正を繰り返して改善していくことができます。正確なデータが集まりやすいという特徴もあります。明確な目的があるステップメールは「特定の商品販売」などの目的を持ってシナリオを組み立てていきます。目標が明確になることで集めるべき読者の属性を絞りやすく、同時に適切なアプローチもしやすくなります。ステップメールのデメリットについてはこちらステップメールの6つのデメリットとは?2019年3月16日メルマガとステップメールを組み合わせるステップメールを配信し終えた読者をメルマガに移行することで、より媒体を大きくすることができます。このような運用方法が効果的です。「ステップメールA」を配信し終えた読者をメルマガに移行し、そのメルマガで「ステップメールC」など別のシナリオへの登録を促します。「ステップメールAでは商品を買わなかったけど、ステップメールCの商品はほしい」というケースがありますし、メルマガを通して新商品の告知などもしやすくなります。上図のように複数のステップメールを用意することで読者獲得の入り口が広がるので、最終的にメルマガの読者数が増えていくという効果にも期待できます。メルマガとステップメールを上手く連動させて、効率的に集客と販売を行っていきましょう。まとめメルマガとステップメールの違いや、それぞれの利点や使い方を紹介してみました。ステップメールは販売を自動化できる強力なマーケティングツールですので、有効活用していきましょう。ステップメールと集客についてはこちらの無料講座でも詳しくお伝えしているので、合わせてご覧いただければと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。【初心者向け】ステップメールの書き方とシナリオを解説!プラットフォーム戦略RECOMMENDこちらの記事も人気です。ステップメール2019.3.11ステップメールの書き方やコツをまとめました!ステップメール2019.3.19高成約率を叩き出すステップメールでのセールス方法を解説!ステップメール2019.3.18ステップメールの運用方法【6年以上自動化している仕組みを公開】ステップメール2019.3.9ステップメールで教育して共感を得る6つのポイントステップメール2019.3.7【初心者向け】ステップメールの書き方とシナリオを解説!ステップメール2019.3.8ステップメールの効果測定と改善ポイントを徹底解説!ステップメール2019.3.15ステップメールのシナリオ分岐活用法ステップメール2019.3.13ステップメールで提供するコンテンツ内容と構成は?ABOUTこの記事をかいた人Ray2006年からニッチな趣味をテーマにしたオンライン講座で起業。マーケティングが趣味で、2017年からビジネスをお伝えする情報発信を開始。リストマーケティングを活用した息の長いビジネスモデルを構築するのが得意。