集客アイデア先日、訪問マッサージ師向けのセミナーに参加してきました。訪問マッサージ師として成功する秘訣を公開したセミナーです。FPとは完全に異分野の業種ですね。在宅でマッサージや鍼灸などの治療を提供するサービスです。保険が適用されるので安い自己負担でサービスが受けられるのが特徴です。相続の相談を行っているFPと訪問マッサージ師は相性が良いな〜、と考えているからです。訪問マッサージは高齢者のご家庭に何回も何回も通う事になるので、そのご家庭との信頼関係がガッチリ出来ています。信頼関係が出来ていると、なかなか他の人にも話さないお金の悩みの相談が出てきたりするようです。訪問マッサージ師とFPが組むっていうのはアリだな、と。ちなみに、年始にマッサージ師を題材にしたドラマが放映されるそうです。小池栄子が主演みたいですね。↓http://www.ytv.co.jp/challengetoyukawa/intro/index.html今回参加したセミナーの主催者の方が、このドラマを作るにあたって取材を受けてました。これを見たら、訪問マッサージがどんなものかがわかる・・・かもしれません。今回は、そのセミナーで話されていた話の中で、FPにも応用できる考え方があったので紹介したいと思います。訪問マッサージ師の方は、お客さんを獲得するメインの方法が『ケアマネージャーへの営業』になります。『私は高齢者向けのマッサージをやっています。後遺症の症状を和らげることができます。患者さんがいたら紹介してくれませんか?』という話を地域のケアマネージャーさんにしていきます。紹介を受けて患者さんを抱える、という流れになるのです。話によると、紹介をもらえる訪問マッサージ師ともらえない訪問マッサージ師がいるようです。セミナーでは、ケアマネージャーから紹介をもらう秘訣が話されていたのですが、、その中でも印象に残ったのは・・・ケアマネージャーに自分のサービスを受けて体験してもらうというものです。『無料で体験ができるので、一度試してみませんか?』と持ちかけるのです。実際にケアマネージャーの方にマッサージを受けてもらいます。「自分の患者さんはどんな感想を言ってくれるのか?」など、自分の技術や経験を話していきます。高い確率で患者さんを紹介してくれるようになるそうです。「自分が受けたことの無いサービス」だったら、人に紹介はしづいらいものです。進んで紹介をしようと思ってもらえます。FPも同じことができるこれは、FPも同じ事ができるはずです。踏むべきステップとしては、1お客さんを紹介してくれる可能性がある人を見つける2その人にサービスを実際に受けてもらう3その人に紹介を頼むという流れですね。理解してもらうと話が進みやすいですね。向こうの提供しているサービスにも興味を持ち、それを受けさせてもらうというのも効果があります。何かと円滑に話が進む事が多いです。この人の先にいる(抱えている)人たちにアプローチしたい・この人と繋がったら、お客さんになりそうな人を紹介してもらえそうだこう言う人を見つけたら、まずは相手に自分のサービスを受けてもらうことを考えましょう。それも、できればとびっきり向こうに有利な条件で引き受けてあげるといいですね。「こんなに良くしてもらったんだから、お礼をしなきゃ!」と思ってもらうこともできます。いう風に思ってもらえば、最高ですよね。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。