マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。-上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。-コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。外勤営業とのタッグ制:1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。マーケティング部門に所属:マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。)、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生したタイミングで、当社から選考情報をお知らせします。顧客情報のデータ整理、ツールを活用したコンタクトプロファイリング業務、ネットを活用したコンタクト探し、郵送物発送、グローバルコミュニケーション、セミナー運営支援、オペレーション業務、各種マーケティング/サポート業務など、幅広く実施頂きます。当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画~実行~振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。Concurグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業・自治体もDXを模索し始めています。コンカーも国内DCのオープンを予定しており公共領域の営業を強化します。当ポジションは政府、自治体マーケットのデジタル化のために推進して頂きます。-経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。-上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。-コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。マーケティング本部に所属し、案件創出、データ分析、社内コミュニケーション等、マーケティングアクティビティ全般の支援を行っていただきます。メール分析、顧客の声分析、ターゲットメール作成、イベント運営支援、SNS運営支援、社内ポータルサイト運営等、幅広く従事いただきます。デジタル、コンテンツ、PR、フィールド、オペレーション等、様々な専門性を持つマーケティングメンバーとコミュニケーションを密にしながら、知見を養っていただけます。グローバルとのやり取りもあるため、海外とのミーティングにも希望に応じて参加することも可能です。リモートワークを推奨しており、在宅での勤務が可能です。中途採用説明会を開催いたします。現在募集中の中途採用に向けた説明会となります。※参加URLはお申込み後にメールにてご案内させていただきます。この求人への応募をもって「説明会の参加申込」とさせていただきます。説明会に参加後、興味を持っていただけましたら選考に進んでいただく流れとなります。新規開拓営業職の採用にあたり、必須としているご経験・スキルは以下の通りです。・社内の技術チーム、パートナー企業、本社との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識。その他、求める経験・スキルの詳細については当日ご説明いたします。