芳和こんにちは、石山です。「販売戦略」についてです。安定した販売個数をキープ出来始めたタイミングでどのような施策を行えば、ライバルより高い価格で販売することができるのか。本日はそんな質問を受けましたので、回答していきたいと思います。実際は結果的に上がっていくという感覚です。以下の4つの工夫を入れていれば、自然とSEOが上がった後に値上げをしても販売価格が落ちないからです。【1】商品ページで差別化する「ライバル商品と何が違うのか」をカタログでアピールしましょう。ライバル商品の弱点を補完したのであれば、そのポイントやライバルセラーが外国人であれば、「日本人のサポートあり」というのも1つの訴求ポイントになり得ます。他にも、例えライバル商品と同様の機能・仕様でも、ライバルがPRできていないポイントを訴求すればあたかも“自分の商品にしかないよ”といった感じに見せることも可能です。お客様に選ばれる商品を目指していきましょう。【2】売れているキーワードで、ライバルよりも検索順位を上げる。その商品が実際に多く売れているキーワード(いわゆるビッグキーワード)でライバルよりも良いポジションを取りに行きましょう。【3】権威性を出す例えばですが、カタログに工業技術支援センターでの試験結果や権威性があるような資格取得実績を掲載するなど。こちらもライバルとの差別化や、お客様の安心を得る為の一手です。希少性の高い差別化ポイントになるかと思います。ライバル商品のページに、自分の商品を入れ込むことで高く売れる可能性は上がります。具体的には上の画像のように、赤枠部分に自分の商品を表示させることです。高く売れる理由としては、とりあえず表示された商品を比較検討せずに購入するお客様も一定層いる為です。販売数の3割程度を叩き出す場合もあります。設定方法は下記の記事内の「8.ライバルのカタログに自分の商品を表示させる」にて解説しておりますので、ご覧ください。高く売る為の要素の1つです。利益額が高くなる販売額・個数を探す高く売る為にどうすれば良いか考えることも大事です。利益額を最大化する為ですよね。その場合、高く売ることよりも大切な事があります。掛け合わせであるということです。価格を高くしても販売数が少なければ利益を最大化できません。大きいポイントを探っていきましょう価格の調整については下記の記事に纏めてありますので、ご覧ください。あわせて読みたい【Q&A】商品販売後の値段の上げるタイミングについてあわせて読みたいわずか1商品で月商1100万を達成したNさんが、難易度の高い商品特有の問題を乗り越えた3つの成功のカギ。Eマガ!記事URLをコピーしました。