Geekです!今回は某クレジットカード会社のNo.1営業マンが顧客獲得のセールステクニックと5つのコツを伝授します。クレジットカードの営業は、興味があるない関わらず大勢にキャッチでアプローチしたりするので相当メンタルが削られますよね。時には1日に400~500人をキャッチして5~7人が入会すれば良い方です。正しい知識と経験を積めば、最小限の労力で入会獲得まで持っていくことが可能になります。そこで今日は心が折れそうな営業マン、又ははじめたばかりの方向けに役立つ知識を提供していきたいと思います。id=”13663′′]大量獲得への1番の近道これはクレジットカード営業に関わらず、すべての物事において共通することです。「最短で成長したければ1番結果を出している人に学べ」ということです。野球が上手になりたい・プロ野球選手になりたいと思ったら、中年のおじさんがいっぱいいる草野球選手に習いますか?ということです。「ポルシェに乗りたかったら売っている人ではなく乗っている人に聞け!」という話が有名なように、なりたい自分を実現している人に聞くことが1番の近道です。初心者時代に何をやったか私が初心者時代の頃、まずは1番結果を出している営業マンにお願いしてトークフローをすべて用紙に書き起こさせてもらい、完全に丸々コピーしました。それと同時に結果を出している営業マンに張り付いて、空気感やトーク内容、質問に対する切り返しを体に染込ませていきます。これを1ヶ月毎日繰り返すことで、最短で成長することができます。慣れてくると知識の引き出し数が増えてくるので、「あ、ここでこの切り替えしトークを使おう!」とか考えられるようになってきます。守・破・離という言葉があるように、型を完璧に身につける→型を破ってみる→1人立ちする、といった感じです。大量獲得する5つのコツとは前述と重複する部分もありますが、大量獲得実現へのコツは主に5つです。1.すでに結果を出している人を完全コピーするこれは前述で解説したので省かせて頂きます。2.引き出しの数を増やすお客様から質問された時やメリットを正確に伝えられるように、切り替えしができる引き出しの数を脳にストックしていくことが大切です。引き出しの数=経験と知識、なので数をこなせば自然と身についていくでしょう。3.とにかくキャッチするとにかく1人でも多くの方にアプローチすることが重要です。クレジットカードの営業はどれだけの母数と勝負できるかがポイントになってきます。4.アンチは無視アンチはどこの業界でも必ずいるものです。お金に対する知識が低い日本では、クレジットカードを嫌う人が多いです。アンチを相手にするだけ時間の無駄なので、変に触れずにそっとしておきましょう。無視して次のキャッチへいくことが大切です。5.切り替え0.5秒1日に何人もの人に無視される職業なので、メンタルが削られるのは当然です。いえ、無視されるだけで相手はあなたのことなんて何とも思っていないので気にせず前に進みましょう。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。※当サイトは金融商品の情報提供を目的とし、提携する企業のPR情報が含まれております。※当サイトが掲載している企業・サービスとの間におけるトラブルに、当サイトは一切の責任を負いません。※当サイトが掲載する商品・サービスに関するご質問に関してセレス社ではお答えできません。商品・サービスに関するご質問は、提供先の企業へ直接お問い合わせください。※当サイトが掲載する企業との契約に関して、当社はいかなる関与もいたしません。※当サイトが掲載する情報は、金融機関各社が提供する情報に基づき、情報の精度には細心の注意を払って取り扱っておりますが、提供先の情報更新などにより、最新の情報と一時的に異なる可能性があります。