「値下げ」が事業に与える影響とは?まず最初に質問です。売上100仕入70粗利益30(売上-仕入)粗利率30%という商売があります。売上85(100-15)仕入70粗利益15(売上-仕入)粗利率15%実は売り値を15%値引きしただけなのに、今回の例のように儲け(粗利益)は「半分」になってしまうこともあるんです。「値下げして買いやすくすれば、今より売り上げが伸びるかな」とあなたも悩んだことがあるかもしれません。私もその気持ち、とてもよくわかります。ビジネスにおいて値下げは一見すると魅力的に映ります。売上を増やし、お客さんの関心を引く手段として使われることが多いですね。値下げには慎重にならなければならない面もあります。今回の例のような利益率の低下以外にもブランド価値の低下、お客さんの価値認識が下がってしまうなどの長期的な影響があるからです。これらの要因からも値下げは慎重に検討されるべき戦略ですし中小企業はむしろ「いかに高く買っていただくか」を工夫していくことが大切なのかもしれません。ご参考にしてください。Nstyles]Tel:026-219-6077受付/平日9:00~18:00(土日祝除く)。