読む目標設定(意味)永井さんの講演を聞いて、バリュープロポジションを深く知りたくなったため。実際に読んでみた一言感想とにかく、顧客を中心に考えること、ただし、顧客を神様扱いするのはNGということ。気になった点ユーザーと顧客は異なる。考えたこと実際に商品を購入する人と、それを使う人は異なると思う。それは、自分がこれから飛び込んでいく業界では特に気をつけなければいけない。ユーザーという円が必要なんだと感じた。次のアクション永井さんのPHP新書の本を読み、より理解を深める。会社で借りて読みました。内容が見開き1ページ形式の本で、サクサク読めます。アタマの中をスッキリさせてくれる1冊です。マーケティングの本は色々読みましたが、中でもオススメできる本でした。内容が具体的で、インパクトのあるフレーズが随所に出てくるので、しっかり記憶される感じも、良かったです。*}2021年5月7日マーケティング戦略のエッセンスがまとまっている良書。*}2020年7月5日マーケティング理論の整理に役に立つ。エッセンスが詰まっている。キーワードも盛り込まれている。「100円のコーラを1000円で売る方法」の著者が自費出版している本。「100円のコーラを1000円で売る方法」の元ネタも多く、小説風ではなく専門書のように体系化されているため、復習になります。自社のバリュープロポジションが顧客に伝わらない場合、バリュープロポジションが間違ってる顧客のコストはどこに大きくかかっているのか。特定ニーズに絞る顧客の向こうにいる本当のユーザーをみる。自社の事業を定義する戦略で必要なことは膨大な項目からエッセンスを見定め明快で骨太な戦略をたてること。何を行わないかをきめること。考えるべきは顧客にどのような価値を提供するか社内で議論したあとに社外の意見を聞く。開発はそれからユーザーの声を聞かなければと頭でわかったいてもついつい作り手の発想に陥ってしまう価格とコストは分ける。コストは事実、価格は戦略。価格は企業の意志で変えるもの。いくらだったら消費者が買うかを考え、その価格を実現するために設計や生産方法を検討する常に大安売りと頻繁な値引きは違う。ウォルマートは最低価格を保証し値引きしないので消費者はいつでも安心して買える。値引きをしないと売れないもの、売れるものは、商品を売っているか、価値を売っているかの違い。価値を売る場合は顧客理解にもとづいたサービスが必要。顧客をどのように理解するか、理解した客に何ができるか。競合との差別化といった視点は顧客を徹底的に考え実行すれば必要なし。この方は最近人気ですね。頷ける事が沢山書いてある。深堀した方が心に残るけど。/商品を必要とする理由、ほかの商品ではなく、その商品を選んだ決め手。