困ってしまった家主がいました。急いで配管工を呼びました。すると、すぐに配管工がやってきました。細身で身長が高く、顔には立派なひげをたくわえています。工事に取りかかりました。水漏れは見事に直りました。その配管工は家主に請求書を提出します。血相を変えて怒り始めました。請求書には”200ドル”と書かれていたからです。請求書の明細を書き始めました。明細を家主に見せます。その明細を書いた紙には、こう書かれていました。レンチによる配管の叩き台1ドル。叩く場所の把握190ドル。』この話の意味する所この話から学ぶべき教訓。深い知識や経験に対しての報酬をもらうべき』だということです。これは、ビジネスをする上では必ず抑えておくべきポイントです。費やした時間に対して報酬をもらった場合、あなたの収入の天井はものすごく低くなります。『1時間あたりいくら』という料金設定をしている場合。これだと、せいぜい高くても2万円くらいが限度だと思います。報酬の上限が極端に低くなってしまうのです。仮に、その分野での深い知識と経験があり、1時間お客さんと面談することで50万円の価値をもたらせるとしましょう。『50万円の価値』に目を向けるべきです。すれば、例え1時間しか時間を使わなくても『50万円の価値に対する報酬』を設定できるようになります。対価として10万円を請求しても問題ないはずです。すれば、1時間あたりの報酬を5倍、10倍と設定することが可能になってきます。これが、配管工の話が意味する所です。一度、その考えを変えてみたらどうでしょうか?確かに、時間あたりの料金を設定する方が簡単です。多くの専門家や同業者がそうしているからです。(それに、なぜか料金設定というのは“他の人がこうだから”という理由で決められがちです。)しかし、その流れに流されてしまうと、あなたの収入の上限は低いままです。他の人と違う考え方ができる人です。FPであれば、お客さんに高い価値を提供できる分野は多くあります。『自分の深い知識や経験に対する報酬』を決めることができないか?考えてみて下さい。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。