>ロジカルシンキング【ファイブフォース分析とは】たった5つの視点で競合分析が可能です2023年6月8日よくある疑問ファイブフォース分析って何?ファイブフォース分析のメリットって何?ファイブフォース分析の使い方を知りたい上記のような疑問にこたえていきます。ファイブフォース分析は、自社の置かれる業界内の競争構造を5つの視点で可視化するフレームワークです。上記のような悩みをもっている人は、ファイブフォース分析のフレームワークを使って、重要な5つの視点を把握しましょう。この記事の信頼性この記事を書いている僕は、本業は東証プライム上場企業の管理職を務めています。業務はこんな感じです。フレームワークを使うことは、通常業務で必須レベルです。まとめ【ファイブフォース分析とは】競合分析のための5つの視点ですファイブフォース分析とは、自社の置かれる業界内の競争構造を5つの視点で可視化するフレームワークです。上記5つの視点で、自社の属する業界の競争構造を可視化します。マクロ環境よりも、少し絞り込んだ「自社の置かれている業界」を分析対象とすることによって身のまわりの脅威を把握します。ファイブフォース=5つの競争要素ファイブフォースは直訳すると「5つの力」という意味になります。分析対象となる業界の競争を5つの切り口で整理していきます。上記の5つの要因が多かったり、強かったりする状態は競争が激しい状態だと把握することができます。5フォースそれぞれの要因が強ければ強いほど競争状態が激しく、企業として収益化のハードルが高いことを意味します。ファイブフォース分析の3つのメリットを解説しますファイブフォース分析をするメリットは以下の3つがあげられます。自社の強みや課題を発見できる収益性の見直しができる新規参入や撤退の判断材料になるそれぞれ解説していきます。メリット1:自社の強みや課題を発見できるまずひとつ目に、ファイブフォース分析は、自社の強みや課題を発見できます。ファイブフォースで自社を取り巻く競争環境を把握することで自社の競争優位なこと(強み)自社の競争劣位なこと(弱み)上記を把握することができます。何を改善していけば良いかを理解できるので、対策につなげることができます。未来にどういう状態になるか予見することもできます。メリット2:収益性の見直しができるふたつ目に、収益性の見直しができる点があげられます。ファイブフォース分析で自社にとっての脅威を把握することができれば前述の通り「何を改善すべきか」の対策が立てられます。投資すべきモノ・コト注力すべきモノ・コト上記の対策につなげることができるため、自社の経営資源をどのように配分すべきか考えることができます。メリット3:新規参入や撤退の判断材料になる最後に、新規参入や撤退の判断材料になることです。ファイブフォースの最大のメリットとしては、客観的視点で業界構造を把握できる点にあります。→今後の収益は保てるのか、利益はどのくらいを見込めるのか業界の構造を考えつつ、自社の経営戦略に役立てることができます。ファイブフォース分析の使い方を5つの手順で解説します最後に、ファイブフォース分析の使い方について5つの手順で解説していきます。手順は大きく以下の5つです。買い手の交渉力を分析する売り手の交渉力を分析する業界内の競争を分析する新規参入の脅威を分析する代替品の脅威を分析するそれぞれ解説していきます。手順1:買い手の交渉力を分析するまずはじめに、買い手の交渉力を分析します。買い手とは、自社の商品やサービスを購入してくれる企業や顧客のことです。想定しているニーズが変化していないか他社の商品やサービスに乗り換えされそうか流行がどうなっているか上記のようなことを分析するのが、買い手の交渉力です。このパートは、「いま」自社の商品を提供している顧客が対象となるので比較的分析しやすいかと思います。買い手の交渉力を分析するところから始めるのが、とっつきやすいです。手順2:売り手の交渉力を分析するふたつ目に、売り手の交渉力を分析します。売り手とは、商品やサービスを提供する側のことです。自社がつくっている商品の部品を仕入れている企業があったとします。その部品は1つ当たり100円で仕入れていましたが、他企業が同様の部品を50円で販売し始めました。上記のようなことが起きると、自社と同様の商品を低コストで模倣されるリスクが高まりますよね。このように、商品やサービスを提供する側の分析も業界の競争に大きく関わってきます。手順3:業界内の競争を分析するみっつ目に、業界内の競争を分析します。業界内にどのような競合がいるかを書き出してみましょう。どのような競合がいるかその競合にはどのような強みがあるかその競合はどのような戦略を取っているか上記のようなことを洗い出すことによって、業界内の競争状態を把握していきます。手順4:新規参入の脅威を分析するよっつ目に、新規参入の脅威を分析します。新規参入の脅威とは、その業界への参入することのハードルの高さといった意味合いになります。上記のようになことを洗い出すことによって、新規参入の脅威を把握します。逆に、大きな要素が出てこない場合は、新規参入がしやすく競争が生まれやすいことを意味します。手順5:代替品の脅威を分析する最後に、代替品の脅威を分析します。代替品の脅威とは、既存の商品やサービスと同様のニーズをさらに高いコストパフォーマンスで満たすことができるかどうか、といった意味合いです。→スマホで本が読める(紙の本はいらなくなる)上記のように、いままで使用していたものの代替になるものが脅威です。代替品の脅威を把握することで、自社の商品やサービスがいまと同様の価値を持ち続けられるのかそれとも、何か違う分野に投資しなければ勝ち残れないのか、といった要素を把握することができます。まとめ最後に本記事のまとめです。ファイブフォースは5つの要素で業界の競争状態を把握しますファイブフォースで客観的にみることで自社の強みや収益性を見直すことができますファイブフォースで洗い出した要素をもとに、新規参入や撤退の判断材料にすることができますファイブフォース分析は、自社の置かれる業界内の競争構造を5つの視点で可視化するフレームワークです。上記のような悩みをもっている人は、ファイブフォース分析のフレームワークを使って、重要な5つの視点を把握しましょう。参考にしてみてくださいね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。こんな悩みを持っている方へ。上記のような疑問にこたえていきます。上記のような疑問にこたえていきます。こんな疑問に答えていきます。ロジシンLab.(ラボ)。