2020.02.06おはようございます、ボナセーラリスティング初心者ナビきよクマさんです。今日のテーマはマーケティングとプロモーションです。僕は関与していません。無計画に作ってはいけないプロモーションはつなげなければ意味がないネットビジネスでも同じ編集後記ウチのプロジェクトの話ご存知の通り僕は今、イタリアにいてとあるプロジェクトを動かしているんですがそのプロジェクトには、セールスマンがいます。そのセールスマンがウチが行っているプロジェクトのマーケティングとセールスを担当しています。言ってもそんなに大きな部署じゃないのでパンフレットや動画は社内で作るわけではなく、マテリアルを作成してくれる制作会社に依頼しています。その前の段階でウチから「こういうコンセプトで」という話をしてそれをもとに協議を行い向こうから構成の提案があってその内容をさらに揉んでいくみたいな感じです。僕は関与していません。ちなみにそのパンフレットや動画には僕は関与していません。僕が関与することもできるんですが僕自身プロジェクト全体を統括しているのでそこまで手間が掛けられないですしあと、もう1つの理由としてそのメンバーのモチベーションを減らしたくないという気持ちがあるんです。いうのも自分で一生懸命、考えて構成とかも協議して自分なりの最高作品を作ろうとしているのにそれを何の苦労もしてないやつが横から口出しや批判するのってウザくないですか?なので基本的にはその担当者に責任を持って自発的に動こうとしてもらうために僕はあえて口出しせずに自由にやってもらうようにしています。僕は業者との打ち合わせにも顔を出してませんし内容の詳細も知りません。業者との打ち合わせで決まったものの概要をしてそのうえで必要予算に関して会社に上申して決済を取るだけです。実働部隊ではなく一切、口出しはしないようにしてるんですが最近とうとう口を出してしまいました。無計画に作ってはいけないというのも現在、来月にある「とあるイベント」のために準備をしているんですがその素材作りが無計画なんです。そのセールスマンがその業者と打ち合わせをしながら・パンフレット・動画を作ろうとしてるのでこれは何の目的?これは?と言っても口ごもるんですよね。なんかとりあえず、作ればよいカッコよいものが作りたいとしか思っておらず戦略としての素材でなくなってしまっているんです。カッコよい素材を作って大々的にアピールするものという認識でしか無いようです。それはマーケティングではなく単なるプロモーションです。体力のある大企業はプロモーションをバンバン打つことができるのでプロモーションだけにやってても良いかもしれませんが中小企業の我々はプロモーション単体で売り上げを上げることを考えてはいけません。プロモーションはつなげなければ意味がないというのも僕たち中小企業の場合はプロモーションを単独で使うのではなく次への1手として使う必要があるのです。・そのパンフレットの中身を視覚的に分かりやすいようにしてセールス資料としても使えるようにする・中身を1つ1つちがうものにしてお客さんに特別感を感じてもらう・そのパンフレットの中に小さなディスプレイを埋め込んで、動画も含めるみたいな感じで同じパンフレットでも全然違うコンセプトで準備をすることができます。大事なことは「それを何のためにするのか?次にどうつながるのか?」です。・そのパンフレットの中身を視覚的に分かりやすいようにしてセールス資料としても使えるようにするのであればそれはセールス資料として使えるのであれば家に帰ってから見返してもらっても中身がしっかりわかるものになりますよね。そこにQRコードを埋め込んでおいて「これは家に帰って読み込んでみてくださいね」と言って家に帰ってみてもらったら・代表のメッセージを動画で伝えたり・製品の予約フォームへつなげたりと次の1手への誘導する手助けになりますよね。・そのパンフレットの中に小さなディスプレイを埋め込んで、動画も含めるのだとしたらその動画で何を伝えたいのかその動画を見せることで、次に相手にどういう行動をさせたいのかということをしっかり定義してあげる必要があります。その動画を家で見てもらうことを想定しましょうか。その時に「○○の魅力を動画とともに解説」みたいな動画でその製品の細部を動画を用いて説明したらおそらくその製品の細部に興味を持って写真では確認出来ない細かい部分を見たいと思って来訪してくれる可能性が増えますよね。いう動画はブランディングだけじゃなく次の来客促進の効果もあるわけです。このように何か素材を作る以上はそのコンテンツで次に起こしてほしい行動を狙って上げる必要があるんです。それがプロモーション単体では意味がなく次のマーケティング活動につなげるべき意味です。ネットビジネスでも同じで、これはネットビジネスでも同様のことが言えます。メルマガ読者を集めるために無料レポートを作るとしますよね。その無料レポートで集めた読者でなんかしらのオファーをステップメールですると思います。ここまではみんなするんです。その次は?ステップメールが終わった後に何かオファーするものは無いの?ただ単に通常メルマガに合流するだけ?LTV(顧客単価)を上げられるような施策はできないの?ということを考えないといけません。当たり前のことを言いますがLTV(顧客単価)はセールスしない限り上がりません。セールスすることが唯一、お客さんからあなたにお金を払ってもらう方法ですから。ココがもう1つ大事なポイントですがセールスをしようと思うとセールスをするものが必要です。何でもいいと思いますが関連している必要があります。ライティングを伸ばすには毎日メルマガ書いたほうが良いということでメルマガ教材をセールスという感じでサイトアフィリ、ライティング、メルマガとつながりを持って紹介してあげれば1つのコンテクスト(文脈)の中でいろいろなセールスができますよね。このように1つのことをセールスする際は次に何をセールスするかを念頭に置きながらセールスすることが大事です。あなたも何かセールスする時は次の1手を頭に浮かべながらセールスしてくださいね。いうことで今日はこの辺で。鈴木杏樹が不倫とかビックリしますよね~。職場でこのニュースを見てびっくりしたので思わず「もうこれだけいろんな人が不倫するということはそもそも結婚という制度が間違ってるんじゃないんかなぁ」と小声でつぶやいたら女性社員から白い目で見られました。リスティング初心者ナビのきよクマさんです。ライティングネタでもお話ししましょうか。そのネタとはBEAFの法則です。志村けんさんがご逝去されましたね。コロナで入院というニュースは知ってたのですがまさか、そのままご逝去されるとは想像もしていなかったです。リスティング初心者ナビきよクマさんです。世間をにぎわしていますね。リスティング初心者ナビきよクマさんです。完璧主義は善か悪か?あ...未分類Google広告を実践中です。Google広告をやってます。夢を叶えるのに条件ってあるんだなちょっと面白いYoutube動画を紹介します。これらのページがよく読まれています。廃車買取のずらしキーワードずらしキーワードはこう考えろ!電通・博報堂と仕事をして思ったことクリックを確認いたしました。初心者用PPCアフィリにオススメ教材は?これがPPCアドセンスか。夢を叶えるのに条件ってあるんだなちょっと面白いYoutube動画を紹介します。これらのページがよく読まれています。廃車買取のずらしキーワードずらしキーワードはこう考えろ!電通・博報堂と仕事をして思ったことクリックを確認いたしました。初心者用PPCアフィリにオススメ教材は?これがPPCアドセンスか。赤ちゃん用スキンケアのずらしキーワードタイトルとURLをコピーしました。