DVD・ブルーレイCD音楽配信ゲームグッズPCソフト・周辺機器R18+JavaScriptが無効の為、一部のコンテンツをご利用いただけません。JavaScriptの設定を有効にしてからご利用いただきますようお願いいたします。ポイントアップキャンペーンが継続実施されることがあります。スーパーDEALキャンペーンが継続実施されることがあります。pt{{sections}}{{#list{{content}}footer.footnotes}}ただいま、一時的に読み込みに時間がかかっています。時間をおいて再度お試しください。{{description}}この商品が関連するクーポン・キャンペーンがあります(10件)※エントリー必要の有無や実施期間等の各種詳細条件は、必ず各説明頁でご確認ください。(出版社より)中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。した悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。内容紹介(「BOOK」データベースより)「営業」の仕事をもっと楽しくする!日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール&ノウハウ。アイ・ビー・エムに入社。ソフトウェア製品企画・開発などの分野でライン管理者・部長を務める。トップコンサルティング営業パーソンとして活躍。独自開発したコンサルティング営業手法を300社に上る企業で実践し、大型案件の獲得により日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。この手法は、日本アイ・ビー・エムの標準的な営業手法の一部となり、海外IBMへも展開。2013年末に退職し、株式会社JCNBを設立。大企業から中小企業まで、顧問先企業や東京商工会議所の会員企業など数十社に支援サービスを提供。プロモーションの支援に力を入れている。%}商品レビュー(1件)総合評価ブックスのレビューまだレビューがありません。週間ランキングランキング情報がありません。日別ランキングランキング情報がありません。]北澤治郎お気に入り新着通知一覧へログインしてください。お気に入り新着通知機能をご利用になるには楽天会員の登録、およびログインが必要です。注文内容のキャンセル・変更について領収書の発行について価格表記について商品の価格・消費税について楽天ブックスでは商品の本体価格と消費税を含めた総額表示としております。出版時に設定した定価です。