ベテランはベテランの能力に合わせた目標設定を行いましょう。手段の共有3つ目は「手段の共有」です。目標数字だけ伝えて「あとは頑張って!」ということはやっていないでしょうか?そんな無責任な目標設定は部下のやる気を削ぎます。・どうやって新規客を獲得するのか。・引き継ぎのお客様はどのようにフォローするのか。・呼び込み方はどのようにするのか。やり方を伝えてあげましょう。支援の約束4つ目に「支援の約束」です。一回しか言わないからメモを取って今後はそのメモを見てやってください。いうことをよく聞きます。いつも疑問なのですが果たして一回で出来るようになるでしょうか?一回言われたからメモを見たけど、やり方がわからない。なって場合は聞きにくい空気にならないでしょうか?わからない事が出てきたときに聞きやすい雰囲気としっかりとわからないことに対する回答が出来るように約束してあげましょう。一人ひとり目標の設定は異なります。それは一人ひとり能力が違うので当たり前です。全員同じ目標ではありません。部下の成長に合わせた目標設定を行うこともマネジメントです。上記4つを参考に部下の目標を設定してあげましょう。最近のコメントディーラー営業マン@おーちゃん輸入車ディーラー営業マンです。90台の高級車を販売し社内表彰されました。売上は4〜5億くらいは上げている営業マンです。普段の仕事内容や輸入車ディーラーってどういう仕事なの?って人に向けて情報発信をしていきます。ディーラーならではの営業談を話します。新任マネージャーのスキルアップブログ。