お店が自ら商品を売り込んでしまった場合です。腰痛ですか?でしたら、この施術がオススメですよはぁ・・・これだと売り込まれている感じがして、お客様は心理的な抵抗が生まれます。お客様は自ら「欲しい」と宣言していません。一貫性の原則を活用するとどうなるか?良い事例です。腰痛のまま放置すると、さらに悪化します。10年後には日常生活にも支障をきたすかもしれません。なりたくはないですよね?そうですね。しますか?腰痛の施術を受けられますか?はい、ではお願いします。女性の「そうですね」は「解決したい」と宣言しています。これにより、スムーズに商品を案内しています。上記の会話の他にも、様々なパターンがあります。繰り返しますが、売り込むのでなく、お客様に自ら「欲しい」と言わせるのがポイントです。まとめ本記事では、一貫性の原則の意味と、それがどう売上アップに関わるのかについて解説しました。今回のはほんの一例です。この心理は日常生活の中でも、様々な場面で使われています。理解しておくと自分も思わぬ行動をとらなくて済むようになりますよ。【使命】40代、50代以上の起業・副業を目指す方に。「相手が喜んで自分も嬉しくなる😊」そんな人生を叶えてもらうために、私はサポートを提供しています。【略歴】40才の頃に独立起業したものの、あまりのビジネスセンスの無さに、1年半ほど、ほとんど売れない日々が続く(泣)無理がたたって元々の持病であるパニック障害が悪化。過呼吸になりながら仕事をこなして、さらに体調不良に。絶望に暮れていたが、とあるきっかけでオンラインセールスの神様に出会い、コツをつかんで1か月目で84万円の売上を獲得。持ち前の丁寧サポートと、高い共感力で、生徒に真の意味で寄り添う起業家サポートを行っている。三重県育ち、現在は愛知県在住。