最終更新日:2019年1月24日マーケティング『どこまでノウハウを無料で出せばいいのかわからない』これ、FPの口からよく出てくる言葉です。『ノウハウを話してしまったらそれで満足してしまうのでその先に繋がらないんじゃないか?』と不安になり、なるべくノウハウを出さないようにするFPは結構いたりします。「具体的なことは何も教えてくれない人だな」と思われてしまい、先に繋がらないという可能性が高くなってしまうのです。すればいいのか?その解決策をお伝えしたいと思います。あなたも『どこまでノウハウを無料で出せばいいのかわからない』と思い悩んでいるのなら、この内容は必ず役に立ちますよ。「できる限り役に立つノウハウは全て公開する」というのものです。答えを出してしまったらそれで終わりになってしまうものは除いて構いません。「どこの建築会社が良いか教えて下さい」という質問に対する答えは、そっくりそのまま価値になりますね。いうのは除いて構いません。「できる限り全て公開する」というのが正しいです。「ここまで有益な情報を教えてくれるなら、間違いない!」と思ってもらえるようになるからです。「じゃあ、どこでお金を取ればいいんですか?ノウハウを公開したらもうお金を取る所がなくなってしまうんじゃないですか?」という反論が飛んでくるかもしれませんね。発想の転換をする必要があります。ノウハウを教えること』という方程式を崩すことです。新しい方程式をインストールします。『ノウハウを出さないようにしよう』というブレーキが外れます。無料の相談でも十分な価値を提供して信頼を勝ち取ることが可能になります。僕がホームページ作成の仕事をする場合を考えてみましょう。集客のできるホームページの作り方は、ノウハウの一種ですね。自分で全部やるのは難しいからお金を払ってやってもらいたい』という反応が返ってきます。実行を支援すること』という考え方をインストールした結果です。ノウハウに価値があるからといって、それを隠したままではこういう結果には繋がらりません。ホームページの作り方のノウハウを全部秘密にする場合と比べると結果的に売上げは上がるのです。資産運用のノウハウを包み隠さず公開したとします。自分で実行するのが難しいと感じたら、お金を払ってでもサポートをしてもらいたいと思うものです。自分だけじゃ難しそうだし結果も任せた方が良さそうだから任せよう』と思ってもらうのがポイントです。『ノウハウを公開すること』にブレーキがかからずに、良い循環が回り始めます。『どこまでノウハウを無料で出せばいいのかわからない』と悩んでいるのなら、ぜひこの考え方をインストールしてみて下さい。すれば、新しいステージに進めますよ。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。この記事のカテゴリ:マーケティング投稿ナビゲーションその相談ってホントに価値がない?東大お墨付き。