これは、マーケティングを勉強した人ならば聞いたことがあると思います。情報発信は、確かに大事です。FPの場合、この原則はばっちり当てはまります。お金に関する情報というのは求めている人が多いからです。一体、どんな情報発信をすればいいのか。あなたは、わかりますか?・・・どうでしょうか。答えが出てこないのではと思います。『情報発信が大事』とは聞くけど、どういう情報発信をすればいいのは誰も明確には教えてくれないですよね。『相談客を引きつける情報発信の極意』ということで、この点についてお話をしたいと思います。『このFPに相談したい!』と思ってもらえるような質の高いものもあります。『これができていれば、間違いなく相談に繋がる』というポイントがあります。『受け取り手の行動を変え、より良い人生を実現する情報発信』ができているかどうか、ということです。例を出して説明しましょう。このメルマガ記事では最近何度も書いていますが、僕はテニスをしています。(今年からちゃんと再開したらすごい楽しくなってきました・・・何度もテニスの話ですみません。)なので、ネットを使ってテニスの情報を見ることが多いです。今はYoutubeが人気なので、Youtubeの動画を見ることも多いのですが、、、その中で、とても興味を引き付けられる動画を発見したのです。『怪我をしないサーブの打ち方』というタイトルで、その名の通りサーブの打ち方を解説している動画です。「サーブを打った時に肩が痛くなってしまう原因」について時間をかけてたっぷりと論理的な解説がされていたのです。僕は、高校生の時に肩が痛くなってテニスを辞めてしまったのですが、その動画の中に、答えがありました。『やってはいけない動き』というのを、まさしく自分がやっていたのです。それを見て自分の行動が変わったそのことは、今までどんなテニスコーチも教えてくれませんでした。そのYoutube動画の人はこと細かに正しい動きについて説明をしてくれるのです。その動画では正しいフォームで打つ為の練習方法も解説されていました。『この通りにやってみよう!』と固く決心をして、その人の言う通りにサーブを練習することにしました。確かに、サーブを打っても肩の痛みはほとんど感じないのです。これは、僕にとってはすごい発見でした。この打ち方をマスターすれば、肩の痛みを気にせずにテニスができるからです。この事実に喜ぶと同時に、ある考えが頭に浮かびました。「この人に直接テニスを教えてもらいたい!」という考えです。依頼が殺到していて受けられないその人はテニスコーチで、福岡を拠点に活動している人です。プライベートレッスンをやっているので、福岡に行けばレッスンを受けられそうでした。残念ながら、予約が既にいっぱいで新規のレッスンはほぼできないという返信がきました。全国からレッスン依頼が来ていて、対応ができないそうです。(レッスンを受けられるのは平日でしたが、それでも一杯のようです)これは残念でしたが、納得がいきました。同じような考えでレッスンを受けたい人が全国にいるはずだからです。依頼が殺到する理由その人が発信している情報というのは、明らかに『受け取り手の行動を変え、より良い人生を実現する情報発信』でした。これができてるから、全国からレッスン依頼が殺到しているのでしょう。ちなみに、僕が見たのはYoutube動画でしたが、ブログにもテニスに関する情報が体系的にまとまっています。『一番伝わる形式』であれば良いと思います。テニスの場合は、動きを実際に見た方が理解しやすいので動画は親和性が高いですね。『受け取り手の行動を変え、より良い人生を実現する情報発信』ができると、相談客を引きつけることができます。『この人の提供している情報は素晴らしい!できれば直接話を聞きたい!』という風に思ってもらえるからです。取り組んでみる価値は十分にあります。情報発信のやり方で悩んでいるのなら、、、ぜひ、この考え方を指針にしてみてください。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。