マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。2023年1月5日セールスこんにちは。あなたは「ラポール」という言葉をきいたことはありますか?ラポールとは心理学の用語であり心が通い合っている状態のことです。セールスの本でお客さんとまずはラポールを築きましょう。すれば売ることができます。豪語している方がいます。この言葉を冷静になって考えてみてください。ラポールという言葉に騙されていませんか?ラポールを信頼関係と置き換えてみてください。お客さんとまずは信頼関係を築きましょう。すれば売ることができます。当たり前のことですよね。こんなものはアドバイスでも何でもありません。ラポールという言葉に騙されないでください。ラポールさえ築けば売れるというのはウソです。ラポールで売れるのならばあなたの家族や友人には何でも物が売れるはずです。そんなことはないですよね。一方で、家族や友人であれば商品について話ぐらいならきいてもいいよ。信頼関係があれば売れるのではありません。信頼関係は商品について話をきいてもらうために必要なのです。ラポールさえ築けば売れると書かれてあるセールス本はウソです。本人はセールス経験がない方です。セールスを学ぶのであればセールス経験者から学びましょう。必須サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツシェアTOPへ。