「テニスを再開する!」というものがあります。僕は高校の頃から硬式テニスをやっていて、大学でもやっていたのですが、、やはり、独立した直後は運動する余裕はありませんでした。今はある程度自由な時間も取れるようになってきたので、テニスを再開しようという算段です。僕は高校の頃に肩を痛めてしまって、まだテニスをすると痛くなってしまうですよね。いう訳で、これをなんとかして治そうと思って家から通える評判の良い整体院にいくことにしました。整体院というのは、初診料は大体5,000円くらいで、高いところでも1万円くらいだったります。相場よりはるかに高い金額3万円もしました。「高っ!」と思いましたか?・・・確かに、この料金は整体院にしては高いと思います。「高いから行きたくないな・・・」とは全く思いませんでした。「高いからしっかり治してくれそう!」と思ったのです。そこは、日本代表の選手や手術でも治らない痛みを抱えている人が全国各地から来る整体院でもあります。“これだけ高ければ大丈夫だろう”という安心感みたいのがあったのです。AとB、価値が高いのはどっち?ここであなたに質問です。成功するためのノウハウを50万円で教えます』A『3ヶ月1万円のダイエットプログラム』B『3ヶ月30万円のダイエットプログラム』A『プロが教える競馬予想情報が5000円』B『プロが教える競馬予想情報が5万円』A『現役スタイリストによるファッションアドバイスが1回5000円』B『現役スタイリストによるファッションアドバイスが1回5万円』これを見た時、AとBではどっちが『価値が高そうだ』と思いましたか?答えは聞くまでもなく『B』ですよね。人の持っている性質として『人は、評定を下す際に考えることをより少なくて済むように、普段から使用している信頼できる判断の仕方を頼りにする』というものがあるからです。これを、心理学の用語で『ヒューリスティクス』と言ったりします。”高いものの方が良い”というのは必ず当てはまるものではありません。”高いものの方が良い確率が高い”というのは紛れもない真実ですよね。『高いか安いか』という判断基準に頼る傾向が強まります。高いか安いかで価値を判断するんですね。どんなサービスを提供したい?ということは、形のないサービスを提供しているFPは、この価値判断の影響をもろに受けるということです。『料金が高いから良いサービスだろう』と思ってくる人が出てくるということです。人は、安いサービスを買う理由も持っていますが、それよりも多く高いサービスを買う理由を持っているものです。大事なことなのでもう一回言いますね。人は、安いサービスを買う理由も持っていますが、それよりも多く高いサービスを買う理由を持っているものです。これは、自分がどのようにものを買っているのかを客観的に観察すればすぐにわかると思いますよ。株式会社FPライズ代表。独立FPに専門特化したコンサルティング、セミナー開催などを行っている。現在は依頼のほとんどを断っているが、相談料5万円の住宅相談をネットから月10名集客、開業コンサルティングを行なったFPが独立後15日で100万円以上の売上げを達成など、多くの成果を上げている。