短期間で営業成績を伸ばす方法ここ1~2年、営業部の立て直しに関するコンサルティングの依頼が激増しました。昭和の営業を引きずり、営業部が硬直化しているのが特徴です。老舗企業に見られる現象です。そこで今日は、短期間で営業成績を伸ばす方法についてわかりやすく解説します。最近「営業のDX化」が声高に叫ばれています。これは、「MA(マーケティング・オートメーション)」「SFA(セールス・フォース・オートメーション)」「CRM(カスタマー・リレーションシップ・マネジメント)」などを導入することが第一歩となります。それに伴い、営業の分業化を推進します。)」「セールス(商談・契約)」「リピート促進」の3つに分けて、それぞれのプロセスだけをおこなう専任者がいます。工場の製造ラインのように、材料の加工から完成品に至るまでにはいくつもの工程があり、それぞれの工程にはそれぞれに専任者がいます。昭和の営業は、すべてのプロセスや工程をひとりの営業マンがおこなっていましたが、これでは一人前になるのに莫大な時間を要します。一人前にならずに離職する人もいます。考えると職人を育成するようなもので、企業側もリスキーですし、営業という仕事はハードルの高い職種になってしまいます。その結果、営業マンを募集しても応募がないということになります...。新時代の営業に必要な7つの原則」という本に興味深いデータが掲載されていました。以前からブログやメルマガでも紹介していましたが、営業マンの成績を伸ばす一番簡単な方法は、有効営業時間を増やすことです。有効営業時間とは、顧客への直接的な営業活動のことです。受注に直結する営業活動のことです。これらに費やす時間を増やせば、必然的に営業成績は伸びます。有効営業時間を50%近くに引き上げて、某保険会社のトップ営業マンになった人もいます。見積書作成などがあるから、50%以上は難しいとのことでした...。令和の営業では、仕事の時間配分も記録することで、営業成績をどうしたら伸ばすことができるのかを分析します。興味深いデータというのは、世界的コンサル会社「マッキンゼー」が公開している「日本の営業生産性はなぜ低いのか」というレポートです。これには、日本の典型的なBtoB営業の時間配分のデータが掲載されています。)...55%■営業活動ではない社内業務...20~35%=================================このように、顧客への営業活動、つまり有効営業時間はわずか10~25%なのです。ことが多過ぎるということなのです。以上の5つがあげられます。●株式会社リンケージM.Iコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。https://www.linkagemic.com/mailmagazine●YouTube「商いは門門チャンネル」の登録はこちら。部下を最速で成長させる「同行営業」とは?(動画編)「うちの部下たちは、なかなか一人前になってくれない...」。多くの営業マネージャーやリーダーが抱える悩みではないでしょうか。部下には、一日も早く成長して、会社に貢献するような人材になってほしい。企業の夢と挑戦を支援。