次のページへ異業種の会社の発注のタイミングやニーズのつかみ方クライアントが既にサプライヤーを抱えている中で、新規サプライヤーを探さなければならなくなるタイミングやニーズをどう捉えるか。これが、新市場開拓の一番の課題となる。以下は新規で探さなければならなくなるタイミングやニーズの例だ。技術的な問題(既存の発注先では対応できない)品質問題(不具合が多く発生している)納期に問題(納期遅れが頻発)生産キャパオーバー(増産に対応できない)長期的な継続取引に問題(後継者不足)コスト問題(価格が折り合わない)リスク分散(2社以上の購買体制が必要になった)生産拠点を移す必要がある(国内に戻さなければならない)などでは、ここでどうすればこのようなニーズやタイミングをつかむことができるか。そこには顧客を獲得する2つの手段を理解する必要がある。出所:テクノポート新市場開拓の手法は2通りしかない。自社で見つけるか、ユーザーに見つけてもらうかだ。多くの企業が見込みのありそうな企業や市場を特定し、どうやってアプローチしようかを模索している。した企業では、市場調査やアプローチに多くの時間と労力をかけているか、もしくはアプローチ手法が見いだせず動けていない場合が多い。サプライヤーが自社で異業種の顧客を見つけるのは非常に難しいことを理解し、いかにユーザーに発見してもらい、声をかけてもらえるようにするかを考えたほうが効率が良い。サプライヤーの持つ加工技術は、その性質上どのように活用されるかは顧客次第で、サプライヤー側で用途定義することは非常に困難だからである。どんな製品に使ってもらうかは相手次第である。SNSFacebookXITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。