中西:でも、ダラダラしてるのに契約売上が1.3倍なので。Oさん:目標を見失ってましたね、色々。中西:ずっとやってたらしんどいですもんね。Oさん:結局、MDRTに入って社長表彰いきたいなっていうのも終わって。次は何を目指したら良いのかって思った時に、また同じことの繰り返しかなって思ってる部分がありまして。僕は上を目指すのが好きだったので。人がやったことがないことをやりたいなと思って、20人っていう個人の目標をたて立てたんですけど。そこから自分の世界観が変わったかなって思います。Oさんもう3年目じゃないですか。前職の成績は結構良かったんですね。転職した時に全然うまくかなくて。やり方が全然違うなって感じたんですね。きっかけは、自分の状況が非常に良くないのが続いてまして。数字もプライベートもうまく行ってない状況で。誰かにちゃんと教えてもらいたい、というのがきっかけです。中西:外資系じゃないですか?外資系だとすごい人っていっぱいる。現役でめちゃくちゃ凄い人がいる。先生も凄い苦労されてると聞きましたし。1回トップまで行ったけど、落ちたりしたと。人生の過程っていうのが、自分と似てるなって。共感できる部分があって。Tubeを見て衝撃を受けまして。セールスプロセスであったり、ヒアリングの重要性というのをお話されてて。以前の職場では、プレゼンだけだった。ヒアリングをしてなかったので。自分のプレゼン能力を磨くかっていうことが大事だったんですけど。今の保険営業においてはプレゼンよりヒアリングのほうが圧倒的に大事だなって。当時は意味が分からなかった。Tubeの動画見て、ちゃんと段階があります。認知してもらって、お客さんのことを理解して、ヒアリングする。Tube見て衝撃を受けて。Tubeで本当に親身になって色んな人の相談に受け答えしてて。成果も出されてるって事を聞いて、すがる思いで電話しました。今回勉強になったのは、あるきっかけがありまして。結論から言うと、ハッタリかますことがすごく重要だなと思った。出来ないことでも言ってみるというか、とりあえず、20人お客さん作るとか。周りに公言すると自分にプレッシャーがかかるので。言いふらしたほうが良いなと最近思ってます。「口だけだな」って思われるの嫌なので。すごい努力をするっていう過程が、この1ヶ月はあったので。本当にそれは勉強になった。それは僕が半年間サボっていたお陰なんで、サボって良かったなって捉えてます。なんで営業塾にいてくれるんです?だって、違うこと学ぼうと思ったらいける。Oさん:それは先生が好きだから。ありがとうございます。親身になって相談に乗ってくれますし。先生がずっと諦めずに寄り添っていただいたし。仕事以外のプライベートも凄い考えていただいたので。これが人の心を掴むってことなんだなって。保険以外のことでどれだけちゃんとフォローできるか。1つ1つの礼儀っていうのがすごく大事になってくると思う。「1つ1つのレスポンスが丁寧」って言われたんですよ。1つ1つ言葉遣いにしても。そこが良かったから契約したよって言われて。僕はそこじゃないと思ってたんで。人間として当たり前のことや1つ1つの礼儀だったり。お返事するとか敬語を使うっていう所が大事なんじゃないかなって。中西:本当それですよね。それできてない人多いですよね。営業塾で学んだこと中西:入塾して3年目ですよね。営業塾に入って良かったことを3つ挙げるとしたら何があります?Oさん:まず先生に出会えたこと。何よりも一番ですね、そこが。2番目はヒアリング能力が身についたこと。3番目は、最近営業塾の勉強会に出させていただいたことです。皆さんLINEでお話ししたことに共感していただいて。あと、意見言ってくださったりとかしてもらって。あれ、もの凄く嬉しかったですね。人を巻き込むっていうのもあれですけど、チームで勝つぞ!って事は非常にモチベーションが上がりますね。