サービスは順調に成長し、日本のアドテクマーケットを牽引する。プライベートでは12月に3人目の出産。3児のママとして奮闘中。・CAGR(年平均成長率):6%ここで指すセキュリティ市場とは、ソフトウェアのみならず、ハードウェアに関するセキュリティも含まれます。Labsに関わるセキュリティは、どちらかというとSAMやSOMになるので、そちらで詳しくお話しします。・915億円(2024年)・CAGR(年平均成長率):18.3%ここで注目したいのが、CAGR18.3%という数字です。コロナで自宅やリモートで過ごす人が増えたことにより、必然的にデジタル化が早まりました。その動きに伴い、デジタルに関わるアドフラウド(広告詐欺)が増えて行き、SaaSセキュリティ市場の需要が高まってきています。実際に弊社も、コロナ禍で大企業のクライアント様が増えました。これまで広告業界の動きは、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌という4マス広告でブランド・アウェアネスを行い、デジタルでコンバージョンするという流れが主流でした。顧客が実店舗に足を運ぶこと自体が減り、アウェアネスからコンバージョンまで一貫してデジタルで行う広告が増えてきました。アウェアネスがデジタルにシフトしたことで、オンラインでの売り上げが大幅に上がった企業も多くあります。デジタル化の加速に伴い、そこにつけ入る詐欺も増加します。デジタル広告の需要が増えることで、アドフラウドの需要も増え、単価が上がり、市場が広がっていきます。デジタル化の動きやニーズに対して解決できるセキュリティを展開していくことが、今後の成功に大きく関わると考えています。・146.4億円(2024年)・セグメントシェア率:16%SpiderLabsのビジネスモデルは3万円〜70-80万円の月額サブスクリプションです。等)の3つの柱でサービスを展開しています。価格については、会社規模や予算、クライアントのニーズから中央値を出していき、決めていきました。当社の事業計画書については、ビジネスモデルと潜在顧客数に加え、営業の人件費、マーケティング費用(顧客獲得にかかる費用)を考慮して計算しています。海外の市場規模についてグローバルマーケットのうち、3割をアメリカ、1割を日本、残り6割を中国含む他の国が取り合っていると見ています。アメリカと日本の動きを追っていたら、世界のマーケットを概ね網羅できると考えています。日本とアメリカにおけるアドフラウドマーケットには、思考における違いがあると感じています。日本人はマニュアルサポート、運用を好む傾向にあり、それは代理店文化であったり俗人的な作業に価値を置くような思考が影響していると思っています。一方でアメリカ人は、オートメーション化を好む傾向あり、それは国の大きさ、民族の多さなどが影響しているからではと考えています。〜失敗した時の経験と今のサービスにつながるまで〜失敗したときって、自分たちの気持ちをすごく優先していたんです。競合がいてもマーケットがなかったら、失敗する。マーケットのニーズをよく聞くことが成功につながると思います。顧客とのコミュニケーションが大事なんです。今の会社を作ったきっかけも顧客のアイディアでした。サービスを作っていくときも顧客になってくれた会社に足繁く通い、普段の作業をどうやったら自動化できるかなど実際に作業をやらせてもらって考えました。今も同様のスタイルで転売対策に関する作業を行っています。お金を払ってサービスをご利用いただいている方のフィードバックを特に意識しており、その意見を取り入れつつ、優先度やバランスを整えてサービスの改善を行っています。最新のニュースをお届けします。