■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りするあなたが間違えた瞬間、組織は死を迎える!?今日は「戦い方の選択」というテーマに触れてみたいと思います。<index>1あなたは自分の強みと弱みを知っていますか?2間違えたら即死!?強みと弱みはどちらを鍛えればよいか3強みを伸ばすためにまず必要なことは?■あなたは自分の強みと弱みを知っていますか?あなたの「得意なこと」は何でしょうか?また逆に「苦手なこと」はなんでしょうか?得意なこと=強み苦手なこと=弱みこのように置き換えることができます。この強みと弱みというのは「場面が変われば入れかわる」ことがあります。サッカーの試合で「守備力が強み」というチームがあったとします。同じ試合ですが「攻められているときは守備力が強み」となります。攻めているときは「強み」が発揮できません。苦手な攻撃をすることで「カウンター」を受けてしまうかもしれません。「守備力が決して強みにならない」ということです。■間違えたら即死!?強みと弱みはどちらを鍛えればよいかビジネスにおいても同様です。「強み」「弱み」があります。出来ればよいのですがそうもいかないでしょう。実はこの選択肢を間違えると「組織は死を迎える」ことになります。あなたが経営トップだったらどちらを選びますか?その時は「強みを鍛える」を選択してください。1つの大きな勘違いという記事を書きました。この記事では「チームの中心」を担うには「わかりやすい能力」が必要ということにふれました。今回の記事に当てはめると「わかりやすい能力=その人の強み」となるでしょう。死に至るかを、もう少し違う場面で考えてみましょう。サバンナで「ライオンと対峙」しました。相手を倒さないと食い殺されます。人間であるあなたの「弱み」はなんでしょうか?それは「力や俊敏性」です。ライオンに比べたら大きく劣るでしょう。ライオンに勝つために「フィジカルを鍛える」としたらどうでしょうか?でも勝てませんよね。どれだけ鍛えても勝てないでしょう。人間の祖先が愚かな選択をしていたら「私たちは存在していなかった」はずです。動物たちに滅ぼされていたことでしょう。人間がライオンに勝つには「強みである知恵」を最大限生かすことにあります。武器を取り、罠を仕掛け非力な力でも勝てる策を講じます。このように「強みを活かす」ことでライオンに勝てます。■強みを伸ばすためにまず必要なことは?ビジネスの世界でも「弱み」を克服してはいけません。「強みを伸ばしていく」ということが重要です。ここを間違えると「市場のライオンに食べられてしまう」ということになりかねません。その為には「強みと弱みを知る」ところが出発点です。実はここが弱いところです。わかっているつもりでも「自社の強みと弱み」を正確に把握している組織は多くありません。組織は少ないでしょう。時間を取る必要があります。最後に「強みである絶対条件」を整理しておきましょう。強みの絶対条件は「誰かの行動が創られること」です。「ライオンが退く」という行動を創り出せるから強みといえます。行動は「脳によって創られる」ことはご存知だと思います。強みであることは「相手の脳を刺激し行動を創らせるもの」と言い換えてよいでしょう。その観点で「強み」を明確にしてみる必要があります。これらの数多くの研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだ唯一の理論。それを身につけ飛躍的に売上を伸ばすプログラムをご提供しています。「確実に営業力が上がる営業研修はないか」と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムですね。ビジネスで成果を出すというのは「人の行動を継続的に変化させる仕組み」を本能の行動に合わせ考えてあげればよいだけです。このようなプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。ビジネスの課題をすべて解決できるようになるでしょう。研修も対面型だけでなく、オンライン型でご案内も可能です。オンラインだからこそできるプログラムをお届けいたします。今日は「戦い方の選択」というテーマに触れてみました。