◎法人飛び込み営業が怖くなくなるコツ20選こんにちは。法人の飛び込み営業の方法をお伝えし笑顔になってもらいたい中西です(^-^)今日の相談者はゴリ押し男さんです!法人営業の初心者です..受付さんの迷惑そうな顔を見続けてたら飛び込み営業が怖くなってきました。上司には「社長のアポ早く取れ!お前はしつこさが足りない!」とよく言われます。受付突破すらできない僕は向いてないんですかね..。「しつこさが足りないと言ってる上司、どうせ売れてないだろ?上司は視界に入れなくていいよ」をを..?そこまで言いますか..うん。「しつこさが足りない!」=「社長が折れるまでしつこくテレアポしろ!」もし仮に上司の指示がこれだとしたら、ゴリくん一生売れないもん。基本を自力で学ぶんだ。頼れるのは上司じゃない。今日は法人の飛び込み営業で3回目の訪問で社長に会える流れを伝えるよ。飛び込み営業で4年で4億売れたのは事実だ。厳密に言うと4億6千万円売れた。飛び込み営業で売上を立ててきたんだ。同僚は僕と同じかそれ以上に売れてる人もいたよ。4万件以上断られたし最初はお金がなくてバナナと水で生活してた。僕だって最初から順風満帆だった訳じゃないんだよ。法人の飛び込み営業とは?商店街や街にある中小企業をアポなしで訪問させて頂く営業方法だ。法人の飛び込み営業ができる人はどこへ行っても困らない。営業力を付けるための最高の営業方法だと僕は思ってる。そんなに難しいんですか..?僕にできるのか。基本を学べば誰でも売れると僕は思ってる。営業に向き、不向きはない。問題は、営業の質を上げるために量を増やすことができるかどうか。単純に訪問件数が多くする方が良いってことでしょうか?その通り。出来るまでやれば、100%出来る。大丈夫だ(^-^)【法人飛び込み営業】3訪目で社長に会える流れまず最初に、3訪目で社長に会える法人飛び込み営業の流れを教えるね(^-^)この3ステップだ!すっごい、失礼ですが..これで本当に会えるんですか?シンプルでそんな簡単に社長に会えるとは..。まじで疑ってるじゃないか。<>これは何ですか?助け舟の塾生さんだけに公開してる動画だよ。俺のスマホのスクショ画像だけ出すのは申し訳ない。実際に3ヶ月で85件契約の売れっ子の法人営業の方法って証拠になるかなって思って..。「家族のような人間関係を作りに行く!」だよ。【会社の受付さん】だ。受付さんが居なかったら、事務員さん。最初に受け答えしてくれる方だね。受付さんを大事にすることだ。受付さんと人間関係を作ることを最優先にするんだ。受付さんを大事に..いきなり社長さんと人間関係を作るわけじゃないんですね。最初から社長さんが出てくることは殆ど無い。受付さんと人間関係を作ると社長さんにスムーズに繋いで頂けるようになるんだ。..「こんな営業が来たんですが良い人でしたよ..社長に繋げちゃってもいいですか?」って受付さんが社長に言えるようにすればいいんですね。受付さんだったとしても「そんな簡単に言うなよ..」って感じちゃうのは僕だけですかね?まともに受付さんにすら取り合ってもらえないのに家族のような人間関係を作るって不可能ですよ。答えを教える前に聞くが..どのようにすれば、1訪目だったとしても家族のような人間関係を作れるのだろうか?って考えてみたのか?【受付さんにすら取り合ってもらえないのに人間関係なんて作れない】こうやって、できない理由を探すのは簡単だ。売れる営業は、できない理由の前に【どのようにすれば出来るのか?】を考えるんだ。それで売れたいと願うのは激甘さんだよ、まじで。・・・あ..めちゃ落ち込んでんじゃん。良いニュースがある..なんですか?デカい伸びしろを発見したってこと。「どのようにすれば出来るのか?」って考えられる営業は10%以下。これが出来たらゴリくん絶対に売れるから。宝物見つけた気分でテンション上げてこうぜ。宝物見つけたところで..どうやって受付さんと家族のような人間関係を作るのか?答えを言うよ!・・・は、はい!!この3つをやるんだ。1つずつ解説するね(^-^)1.商品・サービスの話は一切しない1つ目は、「商品・サービスの話は一切しない」だ。商品・サービスの話を始めてしまう。やって追い返そうかしら。”どうやって断るかを一生懸命考え始める。下手に保険の加入情報なんて喋っちゃった日には、ゴリ押し上司を連れて提案書を持って来られちゃうんだもん。受付さんからすると、めんどくさいだけだもんな。言われてみるとそうですね..。僕、商品チラシをひたすら配ってました。受付さんは別に聞きたくないですよね。!その視点を必ず持っときなさい!!2.受付(事務員)さんの仕事内容を肯定して褒める雑談2つ目は、「受付(事務員)さんの仕事内容を肯定して褒める雑談」だ。一般的にあまり目立たないことが多い。会社の中で無くてはならない存在だろ?そうですね。縁の下の力持ちみたいな仕事ですよね。マメさや丁寧さ、スピードも求められる仕事なんだけど誰も褒めてくれないって事が多かったりするんだ。誰も受付さん・事務員さんの凄さに気付いてないことって意外とある。普段聞かれることが少ない仕事に関わる雑談をするんだ。初回訪問でも雑談させて頂けやすいぞ。..確かに自分の仕事を褒められることが少なかったら尚更、こういう雑談は気持ちいいですよね。【社長を紹介して欲しいから受付(事務員)さんを褒める】これはNGってこと。目の前の人の人生や仕事観に興味を持って聞くんだ。下心は相手に必ず伝わるからね。「事務員さんって、ミスできないですよね。「教えてくださってありがとうございます!!」とお礼を伝える。3.会社の様子を問診(ヒアリング)3つ目は、「会社の様子を問診(ヒアリング)」だ。具体的にはこれを聞いてみて。受付(事務員)さんって、社長の奥様だったりするんだよ。え!奥様が受付をされてることがあるんですか?うん。僕の経験上多かったよ。奥様って社長の一番の相談相手だったりするだろ?誰よりも会社全体のことを見て考えて気に掛けていて..受付(事務員)さんってそんな存在だから、こんな問診もさせて頂けるんだ。人間関係を作ってから問診するのがベストだからね(^-^)順番は守ってくれ。わかりました!雑談の次に問診。猫ちゃんが来るんですね。餌とかあげてるのよ営業え!そこまでされてるんですか?!社長さんってどんな方なんですか?※社長の人物像を聞く事務員さん社長、出張が多くてほとんどいないから。私でさえ青森行くのって大変ですよ!私も昔、営業で青森に行ったことありましたけど、めっちゃ遠いですよね!事務員さんうちの社長、下道が好きで途中で立ち寄る店が決まってるから。日くらい帰ってこないよ営業すごいですね!社長さん自らそんなに動く会社ってないと思いますよ!※社長さんを褒める事務員さん社長がそんなだからみんなついていくのよね(^-^)うちの会社は自由だから。自由って、どういうことですか?※「どういうことです?」鉄板の深掘り質問をする事務員さん家に帰ったりもするし、暇だったら休憩室もあるんだけど、横にならせてくれたりもするしね。一人はイラストレーターで、一人は事務員で、他は営業なんですよ。皆さん、社長さんのように頑張っていらっしゃるんでしょうね。社長さんが素晴らしいから皆さん頑張るんですよね。※会社・社長さん・社員さんを褒める事務員さんでもうちの会社ただ一つ、営業の人って朝早いから、ほとんど平日会えないんですよ。営業いいんです!○○さんの笑顔が見られれば!※相手が喜ぶ言葉ちょっと!中西さん待ってください。この営業役の人、性格良すぎません?ああ、この会話例の子は3ヶ月で契約85件の保険営業の子だよ。名前はAさんって言うんだ。会話例はノンフィクションだから、これで伝わっただろ?助け舟の売れっ子営業は全員性格バリバリ良い。ないと売れてないからまじで。こんな受け答えが出来る人いるんですね。安藤さんと比べられるほど君は頑張ってないから。営業の質を上げるために実践する量を増やすこと。君が最初にやるのはこれだけだ。