失敗しないと出来るようにはならないからな(^-^)そう言われると、試す勇気が出ます。失敗しに行ってきます。【前回のお礼をしに行く!】これをやってみよう(^-^)2訪目でやることはこの3つだ!ぶっちゃけ、2訪目に社長さんが登場することもある。3と4は状況別になってくるよ。勉強になりました!ありがとうございました」そして、お辞儀90度を5秒間やってみよう。受付(事務員)さんに気持ちが伝わるから。2.小さなプレゼントをお渡しする感謝を伝えたら小さなプレゼントをお渡ししてみよう(^-^)サクッと食べられて買うのにも負担が少ない小さな食べ物なんかが丁度いいよ。1訪目で『事務員さんや社長さんの好きな食べ物』を教えて頂くのはこのためか..。社長が大切にしている受付(事務員)さんに喜んで頂くと社長さんも喜んでくれる。前回色んな事を聴かせてくれた受付(事務員)さんが喜んでくれたら、何より僕らは嬉しいじゃない。3.事務員さんの褒め言葉を社長に伝える(※社長が登場した場合)2訪目で社長さんが登場することも3割くらいある。年もここ任せてるんだよ。ベテランだし信頼してるんだよ。自分の会社の大事な社員さんを褒められて、喜ばない社長さんはいないよね。ここでも、売れる営業は相手の言って欲しい言葉をかけてるんだよ。相手の言って欲しい言葉..普段あまり考えられてなかった気がします。これは営業としてだけじゃない。人としても大事なことだと、僕は思うんだ。自分の仕事の悩みを腹の底から正直に打ち明けてみるんだ。人間関係が出来てる受付さんだったら社長さんに繋いでくれやすい。悩み相談をしちゃうんですね..弱いところを見せて自己開示をするってことか..。みを聴かせて頂けやすいんだ。社長が会社に戻るタイミングでアポイントをお願いしてみるんだ。3訪目の社長対面アポトークちなみに..来週の火曜日以降で社長さんが会社にお戻りになるタイミングっていつです?僕近くのお客さんに会いに行くのでせっかくだったら社長さんのお顔を拝見させて頂けたらなって..あ、でも心配しないでください。こんなに僕に丁寧に接してくれて勉強させてくれた〇〇さんを困らせるようなことはしません。今ここで約束させてくださいね。「あんたそれは困るよ」って時はすぐに仰ってください。僕、走って帰りますので!(笑)社長に無断で勝手にアポを設定するのはちょっと..って心配する事務員さんもいる。「『それとなく通りかかりました』っていう雰囲気で〇〇さんのお顔をみにきます!」って伝えるんだ。大事なのは、事務員さんと社長の人間関係を守ること。そこを営業が邪魔するのは絶対にNGだからね!!なるほど..売れる営業ってそんな所にまで気を使うんですね..当たり前だ!!のクラッカーって言いたくなる位、当たり前だ。法人営業をなめんじゃねえって言いたくなる位、当たり前だ。【アポで社長さんに会いに行く!】3訪目でやることはたった1つ。受付(事務員)さんから聴いた社長さんの人間像について質問するのですが..これで合ってますか?そうそう!!合ってるよ。事務員さんに聴かせて頂いたお話から社長さんの会社への想いを聴かせて頂くんだ。今日社長さんにお会いできて本当に嬉しいです。社長さんのおかげだって言われるんです。社長さんそうなの?うちの事務員が言ってたのかな?営業そうなんです。・不安・悩みを聞く========================社長さん※お話が終わるまで考えを聴かせて頂く。メモを取らせて頂きましょう。営業ここまで会社を続けてこられて本当にすごいと思うんです。み】がポロッと出てくるんだ。「営業マンが欲しいんだ」と悩みを話してくれた社長さんがいたとする。ゴリ君だったらどうする?そうですね..自分のお客さんで「お給料が少ない、転職考えてる」って言っていた人がいたら紹介します。素晴らしい!!営業塾の売れっ子営業の安藤さんは、これがキッカケで法人保険のご契約を預かった。これが基本の法人飛び込み営業の流れなんだ。基本の徹底が最初だぞ。一緒にがんばろうな!!はい。僕にも出来る気がしてきました!!早速今日から法人飛び込みしてみます。法人の飛び込み営業で【3回目の訪問で社長に会える流れ】を先に教えたね。事前準備が欠かせない。事前準備..今まで行き当たりばったりで動くことが多かったです..売れる営業は【準備8割・本番2割】と考えてる人が多いんだ。