続き、大企業で新規事業開発に取り組まれている方へのインタビューを通して、企業内起業のリアルな事例をご紹介していきます。COMPATHを立ち上げます。COMPATHは、凸版印刷で20年近く前に生まれた電子チラシサービス「Shufoo!」を、グループ会社で地図検索サービス「Mapion」を運営するマピオンに事業承継する形で生まれました。Shufoo!の生みの親である山岸氏は、印刷会社の新規事業としてどのようにShufoo!を立ち上げたのでしょうか。COMPATHに事業を移したのでしょうか。その戦略について伺っていきます。COMPATHはインターネットの地図サービス「Mapion」を提供していたマピオンと、凸版印刷内の電子チラシサービス「Shufoo!」を運営するチームを統合し、BtoC領域のデジタルメディア事業に特化した会社として設立されたとのことです。その中でも、今回お伺いするShufoo!について教えてください。代表取締役社長CEO、以下敬称略):Shufoo!は、いつでも無料でチラシを見られる電子チラシサービスです。大手スーパーはもちろん、ドラッグストアや家電量販店など、日々の買い物に役立つチラシを掲載しています。現在、約4000企業、11万以上の店舗のチラシを配信しており、月間1100万人以上にご利用いただいています。畠山:多くの顧客とユーザーに支持されるほどに成長したShufoo!ですが、どのようなきっかけで立ち上げたのでしょうか。):元々印刷会社である凸版印刷は大量にチラシを印刷していますが、それらは家庭に届けられてから数日しか使われていませんでした。それでもチラシの制作は非常に大変です。2001年当時、私もチラシの営業を担当していましたが、校正などで毎日夜遅くまで働いており、疲労を覚えていました。そのころ、一般家庭にも広まり始めたインターネットから着想を受け、「このチラシたちをデジタルにできないか」と考えたことがShufoo!の始まりです。畠山:印刷が大変なチラシをデジタル化したい、という想いがきっかけということですね。山岸:まさにその通りです。大阪支社にいた私は、有志と一緒にこれを新規事業としてまとめた資料を持って意気揚々と東京本社に向かいます。うちは印刷会社だよ?」と一蹴されてしまいました。畠山:今では印刷事業をコアにしつつも多様な事業を展開している会社ですが、当時は印刷会社としての色が濃かったのですね。提案は通らず、社内のプロジェクトとして採用されることもありませんでした。そこでまずは自分でやってみることにしました。実験的に作ってみることにしたのです。営業机の横にフラッドベッドスキャナを購入し、自分でチラシをスキャンし、数種類をつなげてデータ画像を作成していました。畠山:2001年ということは、インターネットもまだ低速だったのではないでしょうか。山岸:チラシ1枚をダウンロードするのに5分かかっていました。私自身、これでは誰も使ってくれないと思いながら作業していましたね。それでも「誰かが形にしないと始まらない」という想いがモチベーションとなって継続することができました。Innovation」を軸に、企業においてビジネスを創出、変革していく事業開発者のためのメディアです。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。