当ページのリンクには広告が含まれています。IT営業への転職を考えている人IT営業への転職を考えているけど、自分に適性があるのかわからない...「やめとけ」って意見も聞くけど、本当にやめておくべきなのか...IT営業の仕事内容は外部からはわかりずらく、自分に向いているのか否かわかりにくいです。一方で、自分に適性があるかわからないと、転職への一歩は踏み出せませんよね。この記事では、IT営業として9年間勤務していた筆者が体験談をもとに、IT営業への転職を考えている人向けに、IT営業への転職はやめとく人の特徴を具体的に解説しています。この記事を読めば、IT営業に向いていない人の特徴を理解し、自分にIT営業への適性があるのか明確に判断できます。自分に適性があるのかわかれば、今後迷いを持たずにIT営業への転職活動に取り組めます。以下、順に解説します。デジタル製品・サービスを使うのが苦手な人IT営業はITによるソリューションを法人顧客へ提案する営業職です。企業向けクラウドサービス企業向けのオーダーメイドのシステム開発IT営業は自分自身はプログラミングといった作業はしませんが、営業として顧客へ提案するにあたりITに関する基本的な知識は必要です。自分自身が販売する商材に関しては詳しく説明できなければなりません。以上をふまえ、IT営業はITについて学ぼうとする姿勢が求められます。従って、仕事以外の日常でもスマートフォンといったデジタルデバイスやアプリ等に苦手意識を持っている人にはIT営業は向いていません。「便利なアプリの存在を知ったら、アプリストアからダウンロードしてまずは使ってみる」くらいの行動を起こせる人はIT営業として適性があります。一方で、「とにかく新しいアプリはなるべく使いたくない」という人はIT営業への転職はやめておくべきです。「営業職」と聞くと精神論で仕事する体育会系のイメージを持たれることも多いです。「四の五の言っていないで気合で売ってこい!」というイメージです。IT業界の営業職は異なります。気合や根性といった精神論ではなく、事実やデータなどの根拠に基づいた論理的な仕事の進め方が求められます。IT業界が論理的な整合性を非常に重視するからです。IT業界が論理を重視する理由IT業界が生み出すIT製品とはプログラムによって作られています。プログラムとは、いわば「言葉で明確に決められた手順」です。手順として決めていないことはしませんし、手順が矛盾していれば正しく動きません。従って、IT業界でプログラムを書くエンジニアは常に「論理的に正しいか?」と自問自答やテストしながら仕事をしています。この風潮はIT業界においてエンジニア以外の職種にも浸透しており、IT営業も仕事の進め方や発言に関して論理的に正しいか求められるのです。IT営業が論理的正しさを求められる例ダメなIT営業この案件は受注できると思います。私の営業としての勘です。気合をこめれば必ず受注できるはずです。上記の回答は主観的な感想であり、論理的な正しさがありません。以上をふまえ、論理ではなく感覚・気合で仕事をしたい人にはIT営業は向いていません。営業職の世界では、「多少強引でも良いからとにかく契約できればOK」という風潮の業種・企業も存在します。個人向けの高単価商品を扱う営業の世界で多い風潮です。住宅の営業デメリットはなるべく隠して、とにかく「売ったもん勝ち」という考えです。扱う商材に以下の特性があると「売ったもん勝ち」の営業になりやすいです。「売ったもん勝ち」の営業になりやすい商材1つ契約がとれれば自分の給料へ反映される額が大きい売った後にクレームを受けても逃げきれる一方で、IT営業の世界では「売ったもん勝ち」の考え方は通用しません。提案時点で口八丁でごまかして受注できたとしても、契約後に購入先の顧客側でトラブルが起こると激しいクレームに発展します。顧客側の業務に支障をきたすからです。IT業界の製品・サービスは売った後にトラブルが起きると被害が大きい購入した製品・サービスに関して不都合が発生した場合の被害は、個人と企業とでは次元が違います。個人ならば被害を被るのは購入者本人やその周りの家族です。企業の場合、その企業に勤務する全社員まで被害影響が広がります。社員1人あたり1日30分の損失を引き起こすトラブルが発生した際、社員1000人の企業であれば...1日30分×社員1,000人=1日あたり30,000分=1日あたり500時間の損失です。時給2,000円と単純計算すると、1日あたり100万円の損失になります。何とかして改善しないと1日100万円の損失を毎日垂れ流すことになるので、企業側は死に物狂いで改善要望を出します。上記のようなリスクを回避するために、契約書には損害賠償の条項を必ず盛り込むよう契約時に顧客から要望を受けます。デメリットを隠して口八丁で契約してしまえば、後で顧客から激しいクレームや損害賠償請求を受けて、場合によっては裁判に発展するケースもIT業界では珍しくないのです。損害賠償を受けるようなトラブルを引き起こす営業は当然評価されません。従って、「とにかく売ったもん勝ち」と考えて仕事したい人は、IT営業への転職はやめておくべきです。IT業界の営業職に転職するメリットIT営業への転職を考えている人なんか、IT営業って大変そうですね...転職はやめた方がいいかな...もしも、上記で解説した「IT営業に向いていない人の特徴」に当てはまらないのであれば、IT営業へ転職する価値は十分あります。以下のメリットがあるからです。IT業界は成長市場のため今後仕事に困らない年収が高め且つ上げやすい一生役立つ貴重な実践的ビジネススキルが身につく以下、順に解説します。IT業界は成長市場のため今後仕事に困らないIT業界は10年以上毎年成長し続けています。以下は経済産業省による、IT業界の売上高合計に関する調査結果です。グラフ作成IT業界全体の成長とは、業界を構成するIT企業の成長・事業拡大を意味します。事業拡大していくには人手が必要なので、人材に対する需要が高まります。一方で現在日本では人口が増えておらず、今後働ける現役世代の母数は減っていきます。従って、IT業界では人材への需要が供給を上回るため、仕事にあぶれることはありません。それどころか人材の取り合い競争が激化し待遇が上がっていきます。調査ではIT営業の平均年収は783万となっています。IT業界は転職によって年収を上げやすいのです。業界全体が成長中で人材への需要が高い中で社員を増やすためには、今より高い年収を提案しないと人材が転職してくれないからです。年収が他社と比較して低ければ社員は他社に転職してしまい、事業拡大が難しくなります。業界全体が成長していく中で各IT企業が生き残り事業を拡大していくためには、社員の年収アップが企業にとって不可欠なのです。一生役立つ貴重な実践的ビジネススキルが身につくIT営業が業務で身につけるスキルは極めて汎用性が高く、その後の仕事人生に役立ちます。顧客が抱える問題を引き出すヒアリングスキル顧客が抱える問題の原因を特定するう分析スキル分析した問題に対する解決策を考案する提案構築スキル提案のメリットを顧客に理解させるためのプレゼンテーションスキル自分以外の関係者を巻き込み指示しながらゴールへと導くプロジェクトマネジメントスキル上記スキルはIT業界とは別の業界や、営業職以外の職種へ転職したとしても活用できます。ジョブチェンジしましたが上記スキルを存分に活用しています。IT営業時代に培ったスキルは自分のキャリアにおける土台となっており、今後人生でも一生役立つ宝物になりました。IT営業として経験を積むと、その後のキャリアの選択肢が広がります。IT業界の営業職に転職するデメリットIT営業への転職はメリットが多いですが、半面デメリットもあります。実際にIT営業として10年勤務した経験をふまえたデメリットは以下です。以下、順に解説します。変化のスピードが速いIT業界は技術進化のスピードが速く、例えば2年前は売れてた商品が今は全く売れないといったケースは珍しくありません。変化のスピードの速さは、IT営業にとっては自身の売上に影響します。現在のIT製品・サービスの売上は「継続利用」に依存している現在のIT業界の商品の収益体系は、売った際に代金を回収して終わりの売り切り型よりも、料金を毎月または毎年請求する継続売上型が主流です。顧客に長く使ってもらう程売上が上がります。言い換えると、解約されてしまえば本来獲得できた売上を失うことになります。IT企業は競合他社に負けないよう、日々新しい機能や製品を開発しています。IT営業は一度契約をとれたとしても、自社の新しい製品や機能を顧客に紹介・提案していかなければ、競合他社に顧客をとられ自社製品を解約され売上を失ってしまうのです。変化のスピードに追随していくには、継続的に新しい知識を身につける必要があります。世の中には「仕事に必要な知識を一読学んだら、以降は学ぶ必要がない仕事」が一定存在します。it営業は異なります。担当する顧客の業界トレンド顧客が何を目指して今何が課題なのか上記を学ばなければ、IT営業として成果を出すのは不可能です。時には残業も必要IT営業として9年勤務してきた経験から断言します。IT営業として成果を上げるには、「残業せずに必ず定時であがる働き方」は不可能です。上述した通りIT営業は常に業務の中で新しい知識をとりこむ必要があるからです。一読必要な知識を学んだら、あとは機械的に手順通りやればいい仕事ではありません。提案先の顧客が抱える問題はそれぞれ異なります。その問題を自社の製品によってどう解決するのかの提案シナリオも、提案する案件によって様々です。提案先の担当者や経営者の性格や特徴も考慮する必要があります。以上をふまえ、it営業は契約を勝ち取るために常に個々の事象を調査して把握しながら、製品の新機能や業界のトレンドを抑えて提案に取り組みます。上記の仕事量を、一切残業せずにやりきるのは不可能です。毎日必ず定時であがり一切残業しないことは難しいですが、残業する日としない日を自分でコントロールはできます。IT営業が会社から課せられるミッションは売上をあげることだからです。契約を勝ち取り売上をあげれば、どの日に残業してどの日は残業しないかは上司も気にしません。残業する日としない日をコントロールしてメリハリをつけて働けます。未経験からIT営業へ転職するなら、転職サイトの利用はオススメしません。誰でも応募できる転職サイトの場合応募が殺到するため、応募先の人事担当者はじっくりと職務経歴書を確認できないからです。転職サイトからの応募だと、「未経験」というだけでじっくりと見てもらえないまま書類選考で落選してしまう恐れがあります。未経験からIT営業へ転職するなら転職エージェントの利用が最短の近道です。転職エージェント経由の応募の場合、転職エージェント担当者が企業に対して「この応募者は御社で活躍できそうです」と推薦するからです。転職エージェント担当者も、人材を募集している企業からの信頼を落としたくないので、レベルの低い人材は企業に紹介しません。転職エージェント担当者自身が「この人はIT営業として活躍できそうだな」と感じた場合にしか、IT営業を募集中の企業を紹介してくれないのです。私はIT営業未経験だから、転職エージェントの担当者から評価してもらえないのでは...たとえ未経験だったとしても、転職エージェントとの無料面談に参加すれば、あなたのこれまでの過去の経験やスキルを掘り下げてIT営業に転職するための具体的な自己PRシナリオを創り出せます。【特化型以外はやめとけ】IT営業への転職におすすめの転職エージェント未経験からIT営業に転職するなら、リクルートエージェントやマイナビエージェントといった、総合型の転職エージェントはオススメしません。営業職に特化していない総合型の転職エージェントの場合、IT営業への理解度が浅いため未経験からIT営業の内定を勝ち取るための有効なノウハウや知見に乏しいからです。IT営業の業務に詳しい、営業職特化型の転職エージェントに登録すべきです。営業職に特化しているhapeAgent(エイプエージェント)をオススメします。hapeAgent(エイプエージェント)は営業系職種に特化した転職エージェントです。特化している分、IT営業への転職を成功させるためのノウハウを豊富に保有しています。「積極募集中」の営業求人多数!転職市場に出回らない非公開求人も満載。より高い選考通過率を獲得。「内定がでる」対策を実施!あなたの価値観やキャリアビジョンと求人企業の要件を結び、意図のあるマッチングと内定を実現。「積極募集中」の営業求人多数!転職市場に出回らない非公開求人も満載。より高い選考通過率を獲得。「内定がでる」対策を実施!あなたの価値観やキャリアビジョンと求人企業の要件を結び、意図のあるマッチングと内定を実現。以下の記事では、hapeAgent(エイプエージェント)も含めたIT営業に強い転職エージェントのおすすめ選を解説しています。各...未経験からIT営業へ確実に転職したい人にはWorX(ワークス)がオススメ「どうしてもIT営業に転職したい!」と強い想いがある人には、転職成功率100%を誇るWorX(ワークス)がオススメです。本来は、転職成功率100%の転職サービスはありえません。転職とは求職者が持つスキルと企業が求めるスキルがたまたま合った時のみ成功するからです。WorX(ワークス)は、今までありそうでなかった、「企業が求めるスキルを身につけて転職できる」次世代の転職エージェントです。「年収が上がりやすい業界が求めるスキル」を身につけた「新しいあなた」に変身してから転職活動するので、転職成功率が100%となるのです。報道番組でも取材された実績ありキャリアチェンジ転職に興味がある人そんなうまい話あるの?怪しいサービスでは...?WoxXは全国ネットの報道TV番組「報道ステーション」で紹介されました。公共の電話を使う報道番組で取り上げる場合、視聴者に紹介しても問題ないか厳重に調査されます。有名な報道番組である報道ステーションで紹介されたことをふまえると、WorXは安全なサービスと言えます。報道ステーション実際、WorXを利用して多くの人が異業種からIT営業への未経験転職に成功しています。以下はWorX利用者の口コミです。スクロールできます中小製造業で得た知識や経験ではロクな所に転職はできないと思いリスキリングし、給与も待遇も良い企業へ越境転職できた当時勤めていた地方の製造業は業績が右肩下がりで将来性に難があるようになりました。この業界にいても大丈夫なのか考えるようになり20代の内に転職をする事に。地方の中小製造業で得れた知識や経験ではロクな所に転職は出来ないと思いリスキリングを考えました。最初はハロワの訓練校などを考えましたが得られる知識や経験が転職に有利になるとは思えずWorxを選びました。学習出来る内容は基礎的な業界の知識やセールス手法、他にも実践的なロールプレイングを用いて商談のフローを学び身に着ける事が出来ます。実際にロールプレイングを行ってみて顧客の課題把握の難しさやキーマンの把握などの細かい所の難しさを理解出来たのは良い経験だと思います。□転職活動のサポート今回が初めての転職活動になったので分からない事が多かったです。転職の軸を考える事から自分の求めるワークスタイルやキャリアパスを考えるタイミングもあり面接対策もしっかりと対応して頂けました。そのおかげで全く分からない状態でも自分のように以前の職種より給与も待遇も良い企業に転職出来ました。転職に対して積極的に活動する必要はあります。自分のような怠惰な人間にとっては今回対応して頂いた大塚さんにはとてもお世話になりました。転職に対して本当に親身になって対応してくれました。皆さんにも勧めさせて頂きたいです。googleクチコミ)他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができたインフラ業界からIT業界のマーケコンサル職への転職が無事に決まり、受講して本当に良かったと感じています。WorXを受講した理由は2点あります。1点目は、低価格で後払い型のためリスクなくマーケティングについて学べること。1対1のオンライン面談(現役マーケターとの)により知識を深めることができます。転職成功するまで費用が発生しません。2点目は、納得のいく転職が行えるまで専任のキャリアコーチが伴走してくださる点です。他のエージェントと違い、自己分析から長期的なキャリア設計を立てることができ、書類作成から面接対策など手厚くやっていただきました。転職に対する不安や悩みについても共有できるので、転職未経験だった私はものすごく助かりました。転職について、少しでも考えている方は一度無料カウセリングを受けてみることをおすすめします。受講料については、現在リスキリング制度で負担は軽減できるので、まずは話を聞いてみることからでもいいと思います。今回、私をサポートしていただいた方、本当にありがとうございました。転職後についてもサポートをしていただけるので感謝しています。googleクチコミ)入校する前は1人で転職活動をしようと思っていたが、WorX経由で内定を頂いた企業には1人では出会えなかった今回接客業から営業職への転職ができました。スキルを学び始めてから約4ヶ月で自分自身が本当にやりたいことを見つけることができ、それが実現できる企業から内定をいただくことができました。初めは、なんとなく成長したいから営業職に転職したいな〜と思い初回のカウンセリングを受けましたが、初回から私自身に向き合い私以上に私のことを考えてくれている姿勢を感じました。そこから入校を決め、実際に前職と並行してスキルの習得と転職活動を始めました。3人の専属コーチがついてくれて、毎週1回ずつキャリアや学習の進捗などの面談を行なってくれました。その面談では私自身にしっかり向き合ってくださり、私がなぜ営業職なのかなど今まで考えたことなく、なんとなくでしてきたことも言語化して引き出してくれました。ここをしっかりしてくれたおかげで転職での面接では何を聞かれてもすんなり答えることが出来ました。入校する前はひとりで転職活動をしようと思ったこともありましたが、ひとりでしていたら内定を頂いた企業さんにも出会えなかったと思いますし、何よりなんとなくで企業を決めていて本当にやりたいことを見つけられなかったと思います。人生の大きな決断をWorXさんに任せて本当に良かったと思っています。googleクチコミ)コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講し内定獲得できた約1年間お世話になりました。コーチングサービスを2つ、10社以上のエージェントを使ったものの転職できず、最後の駆け込みでWorXを受講しました。人より何をするのにも時間がかかるのですが、4ヶ月間の勉強、7ヶ月間のキャリア支援のお陰で、内定獲得できました。成長業界ではあることは前提ですが、どこの会社に行くか?ではなく、何を身につけたいのか?そのためにこの会社に入社する。いう自分の選択を正解にする力が本当に大事だと思います。この環境でやり切り大きく成長できた先に、どんな自分になっているか?とても楽しみです。これからが一番大変ですが、2年間の転職活動諦めずに、一応やり遂げられたので、自分でも次の環境で絶対頑張れると思います!大塚さん、お世話になりました。googleクチコミ)1人で転職活動したら書類選考すら通らず惨敗。悔しくて最後の望みをかけてWorXを受講し、アパレル業界からITコンサルへ転職成功アパレル業界からITコンサル職への転職が無事に決まり、受講させていただいて本当に良かったと心から感じています。正直に申し上げて、受講前は本当に未経験の自分がIT業界に転職できるかどうかは半信半疑でした。昨年の末に越境転職のために1人で転職活動をしたら書類選考がほとんど通らなかったからです。打席に立てないまま惨敗した経験が悔しくて、最後の望みをかけてWorXさんに駆け込みました。すると昨年の惨敗の結果が噓のようにスルスル書類が通ってびっくり。想像以上に書類が通りすぎて、面接準備が大変でした...(笑)面接対策も通常のキャリアエージェントの比にならないほど、密度が高く、濃いフィードバックをいただけるので、面接に苦手意識がある方にもオススメです。今回自分が転職させていただくITコンサル職は、WorX受講前には全く考えていなかった選択肢だったので、自分の可能性を大きく広げていただいたなと感謝しています。今後何十年と続いていく社会人生活の中で、自分の人生を大きく変えるチャンスを貰ったと考えると、受講料は安いと思います。googleクチコミ)全くの畑違いであるIT業界へ、納得して転職を成功できた今回接客業からIT業界エンジニア職に転職を成功させることができました。三ヵ月200時間の学習に加え、キャリアの棚卸や面接対策など、自身にしっかりと向き合っていただき感謝しかありません。IT業界を目指したいと考えている方におススメのリスキリングスクールだと思います。googleクチコミ)未経験から大企業に転職できた未経験からIT業界の大企業に転職できました。3ヶ月間、かなりの学習量でしたが、挫けずにやりきって本当に良かったです。シフト制から土日休みに変わり、収入も驚くほど上がったので、人生が大きく変わったと感じています。未経験で入社したので、知らないことが多く今も学び続ける日々ですが、WorXの受講中に学習する習慣を身につけられたおかげで、順調に成長できている実感があります。WorXを受講して、たくさんのものを得られました。心から感謝しています。googleクチコミ)8割は書類選考を通過できたスキルアップ講座を受講後、紹介してもらえる企業の幅が広がりました。書類選考や一次面接の通過率も格段に上がったんです。計20社ほど応募しましたが、10社近く書類選考を通過して、その後も3分の2以上の企業で一次面接に合格しました。劇的な変化だと思いますね。勝因としては、業界や業務の知識を身に着けたことで、求められる人材や成果を具体的にイメージできるようになったことです。経験してきた内容と入社後に求められる働きを結びつけて堂々と話せるようになったことで、企業からの反応もすごく良くなりました。Story)転職したい業界の目線を手に入れた以前は自分がなりたい姿や歩みたいキャリアを話すばかりだったことにも気づけました。「入社後にどう活躍するのか」「顧客に提供できる価値はなにか」といった、採用する側の目線を意識して選考に臨むべきだと理解できたことで、選考の準備がしっかりできるようなったと思います。これらのアドバイスは、WorX(ワークス)でのキャリアカウンセリングでいただきました。それだけでなく、転職軸の設計や面接対策を繰り返したこともあって、自信を持って面接に望むことができるようになりましたね。Story)転職支援が手厚い面接練習を何度もしていただき、自信を持たせてもらいました。WorX(ワークス)を運営されている皆さんは、全員が人材業界での経験を積まれている方々です。した専門家から客観的なアドバイスをいただけたので、安心して転職活動に臨めました。Story)専門的な支援が心強い現在受講中です。講師の方が転職のサポートや営業の教育など分野ごとに分かれており専門的に支援してもらえます。受講の継続は大変ですが、いつも向き合ってくれるため何とか頑張れています。販売職からIT業界に転職することができ、年収や働き方が大きく変わりました。スタッフの方々、そして同期受講生の仲間たちと頑張った3ヶ月の学びとその後の厚いサポートには心から感謝しています。今、毎日が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値観やキャリアビジョンと求人企業の要件を結び、意図のあるマッチングと内定を実現。