対価に変換させる時の重要なポイント【安治久志】2019.03/19未分類あなたが先生という立ち位置の仕事なら是非参考にしてほしい事があります。あなたがお客さまに技術だけの提供だったらもしかしたら、ライバル店に奪われるかもしれません。この考え方を持っているとライバル店なんて怖くないです。ライバル店や近隣店の方が怖いと思われるようになります。あなたが、お客さまから頂いているお金はあなたの専門的分野における知識料なのです。お客さまとあなたの中では知識のギャップがあります。それであなたが飯を食っていってるわけですからね逆にそうじゃなければ困りますよ。あなたがその専門分野で卓越しているからお客さまがあなたに価値を感じてお金をという対価を支払っていますよね?だから、この価値にギャップがなかったらお客さまがあなたにお金を払う理由が無いんです。お客さんが来なくなったりとか新規が集まらない紹介もしてくれないなどの理由はマーケティングそのものが必要のレベルではなくまず、あなたが専門分野の知識を持っているのかが重要なのです。自分よりレベルの低い(低そう)な人から学ぼうと思いますか?あなたの専門分野における価値にお客さまとのギャップがあるから対価につながるのです。それは、あなたが年齢や性別関係なくなります。価値を感じれば払います。すればいいか?2つあります。1つは、あなた自身のレベルを上げるつまり自己成長そうすればギャップの高さは変わりその分だけ確実に売り上げは上がります。プロとして自分の専門分野のレベルを自己成長を通じてドンドン上げていくという意識が必要なのです。それだけは無くてあなたの人間性を含めてお客さまはあなたにお金を払っています。自己成長する事がお客さまに対する最大の貢献だと私は思っています。勉強しないとダメなんです。自分の人間性を豊かにするということが全てです。一つは知ってもらうって事です。あなたの事を知らない人は沢山いている。あなたの価値のギャップがある事が明白なのにあなたの事を知らないからあなた価値にお金を払う事ができないのです。私はマーケティング=認知だと考えています。この認知が上がれば上がるほどお客さまの数が増えてあなたのビジネスは発展していきます。自己成長によってレベルを上げて多くの人があなたから商品やサービスを受けたいと思うようにする事と認知を高めていくことこの2つがあなたの売り上げであり収入になります。自己成長が低いまま認知(集客)だからレベルの低いお客さまもしくは少ない人数しか幸せに出来ないのです。自己成長しながら認知活動もやっていかないとダメです。本来は自己成長が先なのですがそっちから手をつける人が少ないですねマーケティング手法から手をつける人が多いですが気をつけてください。