世界2大オンライン旅行会社(OTA)プライスライン・グループとの競争に勝つのは、旅行会社にとって、並大抵のことではない。同社が2016年にマーケティングに投じた金額は、過去最高の35億ドル(約3850億円)にもおよぶ。この潤沢な広告予算の恩恵が最も大きかったのは、グーグル(Google)のようだ。このほどプライスラインが公表した財務データと2016年決算資料で明らかになった。プライスライン・グループは、ブッキング・ドットコム(Booking.com)、プライスライン、カヤック(KAYAK)、アゴダ(Agoda.com)、レンタルカーズ(Rentalcars)、オープンテーブル(Opentable)の各ブランドを展開。2016年度のパフォーマンス広告への出費は、前年比27%増となった。グループ全体でのブランド広告コストは、前年の2億7400万ドル(約300億円)から2億9600万ドル(約325億円)と、控えめな増額にとどまった。歳出内容を項目別に見ると、2016年度のパフォーマンス広告費は、情報テクノロジー関連投資のほぼ25倍規模となっている。プライスライン・グループの昨年度業績発表で、ダン・フィネガン最高財務責任者(CFO)はアナリストの質問に対し、フェイスブック(Facebook)など新たな流通チャネルが登場してはいるものの、コア・サーチ(クリック広告=PPC)は「依然として重要」なマーケティング戦略であるとの考えを示した。同社にとって最大の広告チャネルはグーグルであり、「実際の結果にも満足している」(同CFO)。ソーシャル・ネットワーキングの雄、フェイスブックでの広告展開について、グレン・フォーゲル最高経営責任者(CEO)は、同社のマーケティング担当チームが引き続きフェイスブック側と「プロダクトの改善」に取り組んでおり、より大きなマーケティング予算を投入する可能性もあるとしている。同CEOは「当社の事業をヘルプしてくれる相手は、常に探している。投資効果のある顧客を連れてきてくれて、当社のサービスを直接、利用するリピーター顧客を開拓するようなこと。現段階では、まだまだ時期尚早」、「いま現在、(フェイスブック側と)一緒にがんばっているところで、将来的には何かしらの成果を期待している。確実に何かを始めるとも言えない。前向きな協力関係は継続していく」と話した。ライバルのエクスペディアは2016年、広告費に43億ドル(約4730億円)を投じており、こちらも前年より約10億ドル(約1100億円)の増額となっている。※この記事は、世界的な観光産業向けニュースメディア「トヌーズ(tnooz)」に掲載された英文記事を、同編集部から許諾を得て日本語翻訳・編集しました(トラベルボイス編集部)。※この記事の円換算値は、1米ドル110円としてトラベルボイス編集部が算出しています。セレクトSPONSOREDトラベルボイスが注目する企業の特設サイトです。地域が主役となり自走できる観光地経営を、信頼の技術と情熱で支える情報技術で消費者の心を動かす、未来のマーケティングを実現。セレクトSPONSOREDトラベルボイスが注目する観光局・団体の特設サイトです。ロゴをクリックすると注目観光局・団体のインタビューやニュースを一覧することができます。英語版トラベルボイス編集部が厳選した注目記事を英文で読めます。ご登録済みですよね?もし未だ登録していないなら...いますぐ登録する。