2022.05.20スポンサーリンクブログで読者に記事を最後まで読んでもらうためには、見出しが重要という話をしましたが、どの読者にも気を引いてもらえるセールスコピーはありません。読者が置かれている状況や関心ごとによって、読者をグループ分けする必要があります。読者の置かれた状況に応じて『見出し』を使い分けていますか!?ここでいう『読者の置かれている状況』とは何を意味しているのでしょうか!?単にあなたのブログのテーマに関わる『ニッチ市場』にいる人たちと言っているのではありません。潜在的なニッチ市場のメンバーを含めて、あなたが読者に語りかけるときには、読者がどのグループに属しているのかを意識する必要があります。Secrets』の著者である『ジム・エドワーズ』氏は次のように説明しています。『熱い』グループあなたの『メールマガジン』の読者や『SNS』のフォロワーで、すでにあなたのことをよく知っている人たちです。あなたが扱っているテーマにも関心があるひとなので、『商品やサービスの購入のすすめ』など伝えたいメッセージを単刀直入に伝えてもOKの人たちです。『暖かい』グループあなたのブログのテーマについては関心はあるが、あなたのことを知らない人たちです。その場合は、読者がすでに抱いている問題について、その解決策を示してあげる必要があります。『冷たい』グループこのグループは、あなたのことを知らないし、自分が抱えている問題についても指摘されるまで気が付かないかも知れません。このグループの人たちには、彼らが抱えている『問題』を炙り出し、『ニーズ』として気づかせてあげ、さらには『解決策』を提示するというような段階を踏む必要があります。セールスレターを書くときだけではなく、ブログの記事を投稿する際にはそのタイトルについても読者のグループにあったものにする必要があります。『ジム・エドワーズ』氏は、それぞれのグループにあったブログ記事を用意し、それに応じた『タイトル』も使い分けるべきだと主張しています。それが大変で、どれかひとつのグループ向けの記事しか書けない場合は、少なくともどのグループに向けた記事なのか意識して『タイトル』をつけて記事を書くようにしましょう。ブログのアクセスが少ないうちは、『熱い』グループの読者の数は少ないでしょうから、『暖かい』グループの人たちに向けた記事を書けばいいと思います。グループの母体が大きいのは『冷たい』グループで、このグループの関心を引くような記事を書けば大きなアクセスを呼び込むことができるでしょうが、彼らに問題を気づかせニーズを掘り越させるのは難しいと思います。『読者』は統計数字ではない!『多くの読者に語りかけるのではなく、一人の読者に語りかけるようにセールスレターもブログ記事も書きなさい。』という言葉をよく目にします。読者を特定の人物とみなす戦術を『アバター』(仮想顧客)といったりしますが、『ジム・エドワーズ』氏は、この『アバター』に対して、『このキーワードで10万人が検索している』といった統計的数字として捉えることに警鐘を鳴らしています。統計的数字だけでは、その顧客がどんな『fear:恐怖』、『result:結果』、『expectation:期待』、『desire:欲望』を抱えているかわからないからです。『ジム・エドワーズ』氏は、自分のアバターをこの4つの単語の頭文字をとって『Fred:フレッド』と名付けています。その上で、『ジム・エドワーズ』氏は、フレッドの統計的な側面ではなく、『心理的な側面』に焦点をあて、彼がなにを欲しがっているのかを考えるようにするべきだと言っています。マーケティングの基本〜『人は必要なものではなく欲しいものを買う!』そうです。『必要なもの』ではありません。マーケティングの基本です。『人は必要なものではなく欲しいものを買う』のです。本当に痩せたいのであれば、食事量を減らし、運動する『必要』がありますが、たいていの人はもっと簡単に努力せずに痩せられるものを『欲しがる』のです。あなたがセールスコピーを書くときは、読者に『あなたにはこの商品・サービスが必要です』と説得してはいけません。そもそも、人は誰かから説得されることを好みません。その代わり、セールスコピーを書くときは、読者の欲しいものについて語り、見せ、話題にしましょう。それは、必要でもないモノを売りつけるという意味ではなく、相手に必要なものを欲しいものと一緒に提供すればいいのです。関連記事ブログ作成講座ストーリーブランド戦略!物語で消費者に購入という行動を促すには!?マーケティングや広告の分野で有効な『ストーリーテリング(物語りを語る)』の構成要素には以下の7つがあるというお話をさせていただきました。主人公が絶望の...ブログ作成講座ブログアフィリエイト〜稼げそうな教材を買い漁っても結果は出ない『3ヵ月で毎月30万円』などというお金が稼げそうな教材を買い漁り、懸命に記事を更新しているのにも関わらず、全然稼げないということはありませんか。実は、私もそのひとりで、常に今度こそ、『これでお金が稼げる』と思い次々に『簡単に稼げる方法』を探...ブログ作成講座ブログアフィリエイト〜その作業習慣はしんどくないですか!?毎日の記事更新お疲れさまです。あなたのブログにアクセスを集めるためは、記事を量産して、毎日更新することが近道とどこかで聞いたことがあると思います。究極のSEO対策!?グーグル社員の働き方から学ぶSEO!『ブログアフィリエイトの収益を増大させるためにはSEO対策が重要です。』ということばをよく耳にすると思います。見込客に良い印象を持ってもらおうと、ちょっとしたトラブルに怯え、相手に不快感を与えないように当り障りのないサービスを提供しても、見込客の心に届かないでしょう...ブログ作成講座ブログアフィリエイト〜なぜあなたの記事は読まれない!?一生懸命書いても、記事の内容に自信があっても読まれなければ、その努力も報われません。した心掛けであなたの記事は読まれるように変わっていきます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。毎週末リゾートライフをエンジョイしている”せいぼー”です。リゾートというと年に数回ほど長い休みをとって行くところというイメージがあると思いますが、このサイトではもっと気軽にリゾートライフを満喫できる提案をさせていただきます。毎週末リゾートライフをエンジョイしている”せいぼー”です。リゾートというと年に数回ほど長い休みをとって行くところというイメージがあると思いますが、このサイトではもっと気軽にリゾートライフを満喫できる提案をさせていただきます。駅アーカイブ2024年8月2024年6月2024年5月2024年4月2024年2月2023年12月2023年11月2023年10月2023年9月2023年8月2023年7月2023年6月2023年5月2023年4月2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月2020年12月2020年4月2020年2月2020年1月2019年10月2018年9月2018年8月2018年5月2018年2月2018年1月2017年3月2017年2月2017年1月2016年12月2016年11月2016年10月メタ情報ログイン投稿フィードコメントフィードWordPress.orgタイトルとURLをコピーしました。