いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。採用戦線で肌で感じた情報をお届けする期間限定メルマガ。ほとんどオフィスに採用担当者様がいらっしゃらないこの時期。学内セミナーの参加人数が軒並み減っている」という声です。ブース来場者数は、おおよそ半減している状況だと聞きます。昨年は、3月3週目以降に企業様の説明会に参加するため、学内セミナーの参加が減ったという印象でしたが、今年は既に3月2週目からその状況になっているようです。一方で、3月よりも前にリクルーターや業界セミナーなどで接点のあった学校のブース来場者数は増えているという声も。学生たちは、新たな会社を探すフェーズから、既に接点のある会社との関係づくりに意識が向いていることを実感しました。一人一人と深い関係を築くことを重視する戦略をとった方が良さそうです。各言う私たちパフも、先週、多くの学生の皆さんと接していました。気づきは、「会社説明よりも、ちょっとした雑談の場で、自分の考えや思いを語った方が、反応が高い」ということです。急にメモをし始めるのです。パンフレットやホームページに書いてあることはあえてメモする必要なし!という、非常に効率的な動き方をしているんだなぁと感じました。「働くとは」「就職活動とは」「社会とは」という、そもそも話をすると、目の色を変えて聞き入ってくれます。「社会に出て活躍できるかどうか」については、大きな不安を感じているのだそうです。「そもそも働くとは何か」についてのメッセージは響くのだと分かりました。合同説明会の場で、こういう話をしてくれる人事の方は少ないそう。◆企業は若者に何を期待しているのか。おいて一番難易度の高い活動。それは、優秀な学生に自社に入社してもらうよう口説くことだ、と私は思います。学生が最初に会う人と、最後の意思決定の場面で向き合う人。それがどんな方なのかが、採用成功の可否を決めると言ってもよいと考えています。今年パフでは、例年より多くの会社様で「面接官・リクルーター研修」を請け負わせていただきました。研修の中で特に強くお伝えしたことは、「リクルーターは、営業担当だ」ということ。優秀な営業担当者の多くは、話す力よりも「聴く力」が高いものです。アプローチした相手に対して適切なヒアリングを行い、疑問や不安を解消しながら、自社に対する興味関心を醸成させ、意思決定を促す。聴く力が高い人は、「自己開示」ができるというのもポイントです。自分が何者であるかを開示しなければ、相手が安心して話をすることができません。「人生の意思決定」という深い話を聞きたければ、同じ深さまで自分から開示をしていけるかが重要になってきます。上のコーナーでご紹介した、学生が入社エピソードの話になったとたんメモをしてくれた、というのも自己開示による関係づくりの表れなのだと思います。最終的な意思決定力を高めたい皆さんへお役に立つ面接官・リクルーター研修。一度、実施をご検討ください。面接官・リクルーター研修の詳細は、以下のページより情報をご入力ください。即時メールにて、資料をお送りします。パフの営業から具体的に提案がほしい。いう方は、お気軽に以下のメールにご連絡ください。※メールの転送はご自由ですが、編集を施さず必ず原文を転送してください。※配信停止をご希望の方は、本メールへのご返信でご連絡いただきますようお願いいたします。