今日は「ナンバーワンマーケティング」というテーマに触れてみたいと思います。この「ナンバーワン」というのはマーケティング的にも非常に有効です。本格オムライスこんな表記があったらどちらに目が引かれますか?Aの表記という方が多いのではないでしょうか?ここではわかりやすく「世界チャンピオン」と誇張したので、少し胡散臭いと思われた方もいるかもしれませんが(笑)「一番のモノ」があれば人はそれを選びます。「私はあえて3番目が良い」という人はあまりいないと思います。人が行動を起こす理由に「ナンバーワン」というのは明確に存在します。ナンバーワンは「記憶に残る」という大きな効果があります。世界一高い山は?と聞かれたら誰しもが答えられるでしょう。世界で2番目に高い山は?世界で3番目に高い山は?こう聞かれたら「勉強している人しか答えられない」のではないでしょうか?皆さんの商品サービスエリアなどで「ナンバーワン」と言えるものは何でしょうか?一度整理をしてみると良いでしょう。整理出来たら企画書チラシ・パンフレット店頭POPなどに表記すると効果がみられると思います。「ナンバーワン」に触れていきたいと思います。絶対に目指すべき「ナンバーワン」があります。それは「シェア・ナンバーワン」です。A社があったとします。A社では部品の調達を4社からしていました。「効率化とコスト削減」を考えて「4社⇒3社に絞る」ということに決定しました。ここで「一番最初に契約を打ち切られる会社」はどんな会社でしょうか?それは「一番シェアが低い会社」ということになります。他にはできない「特別な機能」があれば別ですが、同じであればそうなります。逆に外されないのは「シェアナンバーワン」です。新規取引に成功したら「インナーシェアを高める」という活動が非常に重要です。まとめになりますが「ナンバーワンの領域」というのは「広い領域」である必要はありません。マーケットを「セグメント(細分化)」していくことが重要です。「オムライスナンバーワン」でなくとも「卵を3個使ったオムライス」でナンバーワンというものでも構いません。この作業はマーケティングでいう「ブルーオーシャン戦略」に通ずるものでもあります。「ナンバーワン」を整理して打ち出してみてください。自尊心も生まれてビジネスを進める「モチベーション」にも効果が見られるはずです。今日は「ナンバーワンマーケティング」というテーマに触れてみました。