■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする結果が出ない人の特徴は知識や方法ではなく〇〇だった!今日は「人の行動を創り出す自己効力感」というテーマに触れてみたいと思います。職が決まらない求職者ただ、調べていくと全ての人は「上手く行くためのアイデアや方法」は知っていました。上手く行かない最大の理由は「持っている知識や情報ではない」ということです。上手く行かないのは間違った行動をしているのではなく「そもそも行動をしていないから」が最大の理由です。結果が出ない人でも上記の重要性やアイデアは持っています。行動をしないから結果がついてきません。やり方もわかっているのにやらないのは「自信が無いから」につきます。自信が無いために行動をすることが出来ないのです。「自己効力感の欠如」と名付けました。自己効力感とは「自分の行動、モチベーション、社会的状況をコントロールできる」という自信のことを指します。自信がある人ほど「行動が生まれる」というのは想像がつくことでしょう。食事をコントロールする自信があると答えた人の方が「減量の成功率」はかなり高くなることが明らかになっています。結果が出ない人は「知識や情報が無いのではなく、自身が無いだけ」と定義することが出来ます。したら自信を持つことが出来るのでしょうか?■自信を持たせるのは意外な方法であり、最も簡単であった自信を持たせるためには「助言」が適しているでしょうか?しかし間違った助言が「自信をさらに喪失させている」ということはご存じでしょうか?「〇〇だから■■したほうが良い」というのは一見すると適した助言に見えます。「〇〇だから」というのは現状の否定になります。否定されたことが記憶に定着してしまい「自信を失わせていることもある」ということです。したら良いでしょうか?助言を受けるのではなく「助言を与える」ことが大きな効果を生み出します。人から言われるインプットは「否定の言葉」が含まれています。結果が出ない人でも「誰かへの助言」をした際にはポジティブな言葉に包まれます。誰かに対して伝えたことは「当然、自分にも責任が生じる」ことは誰もが気づくことです。誰かに言った以上は「自分でもやらなければならないもの」として脳に記憶が定着し、行動の指示が出されるようになります。私の営業トレーニングでも「自己効力感のメカニズム」を十分に活用したプログラムがあります。ほんの数十分間でみるみる変化が生まれるプログラムです。脳のメカニズムを先回りすることが、絶大な効果を感じられます。営業スキルがめきめきと上達し「普通の営業がトップセールスに変貌する」というのを数千人見てきました。あなたの組織でも、行動創造理論を導入してみてはいかがでしょうか?■行動創造理論は脳のメカニズムを先回りする私の提唱する行動創造理論は「科学を基軸とした営業理論」です。ノーベル賞を取った研究や知見を「営業行動」に体系的に落とし込んだものです。科学を基軸とした営業技術を身につけ、売上が飛躍的に伸びるプログラムです。「確実に営業力が上がる営業研修はないか」と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムです。営業で成果を出すには「人の本能の行動に合わせる」だけです。成約率が50%向上した新規案件数が10倍に増えたたった1か月で売上が4.6倍になった上記の成果を導いたプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。売上に関する課題はすべて解決できるようになるでしょう。8,816人の営業が飛躍的に向上させました。今日は「人の行動を創り出す自己効力感」というテーマに触れてみました。