目次Toggleダークパターン「おとり商法」とは?ユーザーに意図しない行為を実行させるインターフェース人の頭の中にある「メンタルモデル」を逆手に取ったデザインEコマースにおけるおとり商法のダークパターンおとり価格を使って見込み顧客を集めるチケット販売サイト消費者のメンタルモデルに合わせるユーザー(消費者)の期待通りに動作するサイトを設計するダークパターン「おとり商法」とは?ユーザーエクスペリエンスの専門家であるハリー・ブリヌルは、2010年に「ダークパターン」という言葉を作りました。ダークパターンとは、ユーザーに意図しない、あるいは潜在的に有害な決定をさせることを強要したり、誘導したり、欺いたりすることで、オンラインサービスに利益をもたらすユーザーインターフェース(UI)やデザインのことです。ハリー・ブリヌルは、ダークパターンの認知度を高めるために、ダークパターンを12種類に分類したサイト「darkpatterns.org」を運営しています。この記事では、その中の1つであるおとり商法について説明します。ブリヌル氏は、おとり商法を下記のように定義しております。instead.ユーザーがあることをしようとすると、代わりに別の好ましくないことが起こる。10へのアップグレードを促すためのマイクロソフトの誤ったアプローチ方法です。企業は、ユーザーに特定のアクション(広告をクリックする、商品をダウンロードするなど)を実行してもらいたいので、ユーザーの意図とは逆の動きをするインターフェース画面をデザインするのです。Windows10のアップグレードの訴訟問題について事例をご紹介します。10にアップグレードされ、正常に動作しなくなったとして訴えを起こしました。事の発端は、アップグレードを避けたいユーザーが通知画面の右上にある「×」ボタンを何度もクリックしたことですが、マイクロソフト社はこのボタンの解釈を突如変更しました。それは、ユーザーが「×」ボタンをクリックした時点で、アップグレードのスケジュールに同意したものと見なすようにしたのです。後でアップグレードを取り消すことは可能でも、それは簡単なことではありませんでした。10にアップグレードされるようになっていました。結果、ユーザーの訴えが認められ、マイクロソフトは1万ドルの賠償金を支払いましたが、マイクロソフト社は同紙に対し、さらなる訴訟費用を避けるために控訴しないことにしたと説明しております。■おとり商法の由来そもそも「おとり商法」とは、もともとは対面販売での欺瞞的な販売手法が由来です。これまで自動車販売店では、「おとり広告(おとり商法)」と呼ばれる手法がとられてきました。極端な例ですが、「ベンツが100万円で買えます」という広告があったとします。その広告を見たユーザーは、安いと思い、販売店に問い合わせをして、来店されます。ところが、販売店では「そのベンツは売れてしまいました。高くても性能の良い別のベンツがありますよ」と誘導する。中古車業界はこのような「おとり広告」を使って来店を誘う仕掛けが横行しておりました。「実際にお店に行ったら、『そのクルマはない』とユーザーから苦情が多く寄せられました。それを受け自動車情報誌「カーセンサー」は、2004年に広告に車体番号が記載されていないと掲載しないことを決め、さらに売買契約成立後すぐに広告を非公開にする体制を整えました。その結果、おとり広告が大幅に減少しました。おとり商法のポイント・ユーザーは結果Aを期待して何かをするが、実際には結果Bが発生するつまり・企業は「メンタルモデル」を逆手にとったデザインを使用し、ユーザーは期待を裏切る動作をしてしまう。広告のカーディーラーの「おとり商法」もMicrosoftWindows10とやってることは同様といえます。引用元:・https://project.nikkeibp.co.jp/idg/atcl/idg/14/481709/062900232/・https://biz-journal.jp/2018/01/post_21919.html人の頭の中にある「メンタルモデル」を逆手に取ったデザイン上記でも触れております「メンタルモデル」とはどういったことなのでしょうか?「メンタルモデル」の定義は下記の通りです。メンタルモデルとはヒトが「これはこういうものだろう」と頭でイメージすることメンタルモデルとは、人の頭の中にある「ああなったらこうなる」といった過去に体験したことを基に予測して「行動のイメージ」をすることをいいます。犬に対するメンタルモデルの違い画像引用元:https://uxdaystokyo.com/articles/glossary/mental-model/WEBサイトの事例でいうと、下記のデザインもメンタルモデルです。引用元:https://uxdaystokyo.com/articles/glossary/mental-modelEコマースにおけるおとり商法のダークパターンおとり価格を使って見込み顧客を集めるチケット販売サイトここでは、見込み顧客を集めるために、おとり価格(おとり商法)を利用した2つの事例をご紹介します。特徴的なのは、最初の検索結果ではリーズナブルな価格が表示されているのに、実際にチケットの詳細を見てみると、知らされた価格よりも高くなっていることです。旅行の価格を検索し、最初の検索結果ではリーズナブルな価格が表示されますが、実際にチケットの詳細を見ると、知らされていた価格より高額になります。下の画像のとおり、キューバへのフライトは€299で提供されていますが、最終的には€792になります。画像引用元:https://www.linkedin.com/pulse/dark-patterns-design-5-bait-switch-adrian-ng-gonzalez/引用元:https://www.linkedin.com/pulse/dark-patterns-design-5-bait-switch-adrian-ng-gonzalez/■コンサートチケット販売サイトの事例とあるファンがローリング・ストーンズのカナダでの単独公演のファンクラブ会員向けチケット先行販売に参加しておりました。ところが、4枚のチケットをオンラインカートに入れた後、そのファンはチケット1枚あたり119.50ドルから179.50ドルに警告なしに価格が跳ね上がったことに気づき、その後訴訟問題へと発展しました。その様子をファンがビデオで撮影し、証拠として残しています。Facebookにアップロードしたその時の動画は以下の通りです。引用元:https://exclaim.ca/music/article/ticketmaster_accused_of_bait_and_switch_price_jump_during_rolling_stones_ticket_sale消費者のメンタルモデルに合わせるユーザー(消費者)の期待通りに動作するサイトを設計するヤコブの法則とは、ユーザーは初めて触れるコンテンツに、既存のものと同じような動作体験を望むという法則です例えば、InstagramやFacebookなど、写真の共有がメインとなるSNSはみな似たようなUIをしているということ。ヤコブの法則を採用し、学習コストを意図的に高めるようなサイト設計は避けることが望ましでしょう。ユーザーが既に慣れ親しんでいるデザインや挙動(インタラクション)を採用することが、トラスト(信頼)されるサイトにつながり、ユーザーとのトラブルを回避することができるのです。規制が始まる前に!脱ダークパターンサイトを作る12のアドバイス■Twitterでダークパターンリーク(#ダークパターンリーク)や企業のサイト改善PRも受け付けています。異論・反論もお待ちしています。Orecon.メニュ。