2015年7月6日コピーライティングを勉強し始めると『ヘッドコピー』『ブレット』など普段聞きなれない用語が出てきますね。今回は『ヘッドコピー』や『ブレット』がどういった部分なのか、実際のセールレターを用いながら解説すると共に、各パーツの役割もお教えします。※動画内で実例として使っているセールスレターはこちらです。セールスレターで重要なパーツは以下の5つです。・追伸それではヘッドコピーから順番にざっと役割と実例をお見せしていきます。セールスレターの各パーツの実例とそれぞれの役割ヘッドコピーの役割と実例ヘッドコピーはセールスレターで最も重要なパーツです。いうのも、読み手の目に一番最初に入るのがヘッドコピーです。従って読み手は、セールスレターの中身を読むかどうかをヘッドコピーで判断します。ヘッドコピーが読み手の興味を掻きたてれば続きを読んでもらえるし、そうでなければ離脱されてしまいます。【ヘッドコピーの役割】ヘッドコピーの役割は読み手に興味を持ってもらい、セールスレターの中身を読んでもらうことです。【ヘッドコピーの実例】ネットビジネス大百科のセールスレターのヘッドコピーはコレですね。サブヘッドの役割と実例ヘッドコピーが大見出しでサブヘッドは小見出しです。多くの読み手は一言一句セールスレターを読むのではなく、流し読みをします。下にスクロールしながら、目に入った文章で気になったものがあればその周辺の文章を読む、という読み方をするということです。本屋で品定めしているときの本の立ち読みの仕方を考えてみると分かりやすいです。手で本をぱらぱらめくって、目に入った小見出しで気になるものがあれば手を止め、その前後の文章、つまり本文を読む...そんな読み方をするのではないでしょうか?セールスレターも流し読みする人に本文を読んでもらうためにサブヘッド(小見出し)が必要なわけですね。流し読みするであろう読み手に本文を読ませるというのがサブヘッドの一番の役割だと思ってください。【サブへッドの実例】ネットビジネス大百科のセールスレターのサブヘッドはこんな感じで3スクロールに1個ぐらいの割合で配置されていますね。ブレットの役割と実例セールスレター上でよく、✓マークや箇条書きで羅列してある部分を見たことがないでしょうか?あれが、ブレットです。ブレットには商品のメリットやベネフィットを羅列していきます。読み手を刺激する、商品の魅力を伝えるのがブレットの主な役割です。【ブレットの実例】ネットビジネス大百科のセールスレターではページ中程にブレットがあります。保証の役割と実例お客様は商品を買う際にリスクを負うことになります。お客様にとってのリスクとは商品に支払った価格以上の価値が無いということです。その中で最大のリスクというのは元が取れないということです。販売者はそういったリスクやリスクからくる不安を潰してあげることによって当然に成約率は上がります。読み手のリスクを潰して、成約率を上げることが保証の主な役割です。【保証の実例】こちらがネットビジネス大百科の保証。今では典型的な全額返金保証ですね。文章の最後に一筆加える追伸。P.Sって書く人もいますね。以下の役割を意識して書くようにしてみてください。・購入を迷っている人の後押しex)今買わないと一生変えないよ?・前を読ませるex)手紙の中で触れた特典の○○ですが...上記どちらかの役割を追伸に持たせると効果的です。【追伸の実例】ネットビジネス大百科のセールスレターの追伸。セールスレターを構成する重要な5つのパーツがイメージできるようになったでしょうか?コピーライティングの勉強をする際に必ず把握しておかないといけないパーツなので必ず理解しておきましょう。き:無印良品、mac、らっこ、シンプルで上質なモノ。嫌い:目覚まし時計、しいたけ、体育会系ノリ、面倒なコト。