近年、「プロダクトローンチを仕掛けて一日で○億稼いだ」みたいな話をよく耳にしますがプロダクトローンチとは一体どのような手法なのでしょうか?今回はそのあたりをお教えします。プロダクトローンチとはプロダクトローンチというのは商品(プロダクト)を打ち上げる(ローンチ)セールスの手法です。簡単に言えば商品発売日の数週間、数ヶ月前からちょっとづつ情報を小出しにして商品購買のための導線を引いておき、発売日に爆発的に売るといった販売手法です。映画を思い浮かべるとわかりやすいかもしれません。映画の公開の数週間から数ヶ月前、ティザームービーやCM等がテレビで流れますよね。それでCMを見た人達の何割かは「上映日が待ちきれないわ!」ってなるわけです。思い始めると映画を見れないことが結構な心理的負担となるので「上映日になんとしてでも見ずにはいられない」という状態になります。大掛かりなプロモーションをかけた映画って初回動員数が低予算の映画に比べてすごく多いですよね。ネットビジネスにおけるプロダクトローンチにおける商品の販売は今説明した映画の例によく似ています。販売前から動画、メール等を活用して顧客のなかのローンチする商品に対する感情的な価値を高めていきます。すると商品の発売日に多くの顧客が「商品を買わずにはいられない」といった心理状況になっているわけです。この時の顧客の心理状況をわかりやすく言えば「好きなあの人のことで頭がいっぱいで何も手につかない」という状態です。販売前に、商品が欲しくなるような魅力的な情報を小出しに投げていくことで段々と顧客がその商品について考える時間が長くなっていきます。どんな商品なんだろう商品を買ってバラ色の未来が実現できたらまずなにをするかな?うーん、早く発売しないかな徐々に商品のことで頭がいっぱいになり、もう何も手につかないというレベルになっていきます。仕掛けられることもあります。4.ポストローンチプロダクトローンチを語る上で理解しておく3人の人物プロダクトローンチの生みの親,ジェフ・ウォーカージェフウォーカーというアメリカ人がプロダクトローンチという手法を開発しました。彼はもともとマーケティングやインターネットでのビジネスで生計を立てていた人間ではなく「奥さんのヒモ」だったそうです。働かなくてはと思い、まずは大学で資格を取ろうと思ったそうです。大学の履歴書に書ける経歴を作るために「株式関連のメールマガジン」を発行したそうです。面接で「学生時代はボランティアしてました(キリッ」っていう学生があとを立たないわけですが。それと同じ感覚でとりあえずジェフも「株式関連のメールマガジン」を発行して履歴書に活かそうと思ったのでしょう。大学には晴れて合格するわけですが受かったはいいけれど学費が高くて払えそうにないという問題に気づいたそうです。...いや、そこはもっと早く気づくべきだろう、ジェフ。そんなお茶目なところがジェフの可愛さでもあるのだ。学費を確保する苦肉の策として無料のメルマガの中で「有料のメルマガを集おう」と思いついたのです。マーケティングの知識やインターネットビジネスの知識が無いに等しかったジェフウォーカーがこの時に行った売り方が「プロダクトローンチ」の原型です。この時に行ったプロダクトローンチは動画や音声,PDFなどを使わないかなり荒削りなものだったようですが、それでも大学の費用を確保するのに成功したようです。ちなみにこの成功体験に興奮してしまったジェフはプロダクトローンチのことで頭がいっぱいになり大学入学初日に大学をやめたそうです笑そしてこのあとジェフのプロダクトローンチという手法は磨かれていくとともにマーケッターたちの間でも話題になり、販売手法としての地位を確立していったようです。日本にプロダクトローンチを持ち込んだ人物といわれる金井信次。プロダクトローンチを持ち込んだという功績は素晴らしいですが後にインターネット業界に悪名を轟かせることになります。いうのもプロダクトローンチを日本に持ち込んで有名になったあとに与沢翼等とジョイントベンチャーして「プロダクトローンチの教材」を販売していたのですが、その際の決済代金を一人握り締め海外にドロンしたようです。日本にプロダクトローンチを持ち込んだ人物は現在では悪名高い詐欺師であるということです。プロダクトローンチという手法自体が詐欺なのではなく、たまたまプロダクトローンチを日本に持ち込んだ人物が後々、詐欺を働いたというだけです。所持金10万円でネットビジネス業界に参入した与沢翼は約4000万円の資金を投じてアフィリエイターにオプトインリストを集めてもらいプロダクトローンチを行ったそうです。簡単に言えば所持金10万円の状態で初心者が4000万円の広告をかけたってことですね。普通はできませんし、僕もやりたくありません。言う意味では与沢翼は色々言われてるけどいい意味で勝負師だなと。登場するようになり、その後も、新商品の販売戦略では常にプロダクトローンチ的な手法で販売していました。与沢翼信者の間で一気にプロダクトローンチという手法が広まり、さらに外へと広がったという感じみたいです。プロダクトローンチのやり方と例プロダクトローンチは4つのステップによって成り立っています。1.プレローンチ見込み客リストを集める期間です。アフィリエイターにお願いして報酬を払う代わりにオプトインリストを集めてもらうといった方法や他人のメルマガに号外広告として載せていただくなどの方法があります。1リストあたり300円から700円程度の費用をかけて集めるのが一般的です。アフィリエイターに支払う金額が高ければ高いほどアフィリエイターがやる気を出すのでたくさん集まりやすいです。最近だと1件1000円支払ってオプトインリストを集めている方もいるようです。ここである程度リストが集まったら次のステップに移っていきます。2.信頼関係構築(教育)2週間〜1ヶ月程度かけて商品価値を教育していきます。映画の公開日前にティザー動画やCMを流してお客さんを「見たくてみたくてしょうがない」状態にするのと同じです。商材を販売する場合は、動画やPDF、音声等を使って2週間後〜1ヶ月後に販売する商品が欲しくなるような導線を引いておくのです。3.ローンチ(販売)一気に売りぬくために多くの販売者はここでかなり短い販売期間を設定します。限定性・希少性が高いほど「早く買わなくちゃ」と見込み客が考えるので売れやすいからです。販売期限を設けない方が最終的にはたくさん売れるんじゃないかと思う人もいるかもしれませんがそれは間違いです。いつでも申し込めるという安心感があると人間は「あとでいっか」と後回しにします。後回しにした結果、だんだんと忘れていくのです。【具体的に限定性をアピールする例】3日から1週間程度に販売期間を限定し、その期間を過ぎたら二度と申し込めない旨を見込み客に伝えるなどを行い限定性をアピール申し込めるのは先着50名ですなどのアピールまた期限内に買えなかった、決断できなかったお客さんは販売期限を過ぎてから「あの時買っとけばよかったな」と後悔する可能性が高いです。いった人は次に商材をローンチした時に熱意をもって購入してくれやすいです。4.ポストローンチ販売終了後、商品を購入してくださった方とより深い信頼関係を築いていきます。ここでより深い信頼関係を獲得することができれば彼らはあなたの顧客(ファン・リピーター)となり次にあなたが商材を販売する際も購入してくれる可能性が高くなります。ドラッガーがマーケティングとは顧客の創造であると言っていますが、その考え方からしてもこのポストローンチで信頼関係を築き顧客化(ファン化)させるのはすごく大事なことですね。き:無印良品、mac、らっこ、シンプルで上質なモノ。嫌い:目覚まし時計、しいたけ、体育会系ノリ、面倒なコト。