ページはプロモーションが含まれています。転職活動をしていて応募先を選ぶときに一つある観点が「年収」かと思います。転職をするのなら給料も上げたい!と思う方も多いのではないかと思います。いくつもある求人票を見て、「この想定年収なら応募してみたいな...」なんて応募してはみたものの...。いざ、合格となり、オファーを受けた時に提示された額が、想定年収よりも低い!なんてことに遭遇する人もいます。こちらを読んでいる方の一部はまさにその様な場面に直面していることと思います。厳選サイト※いち人事として、いち転職経験者としておすすめする厳選サイト・サービスです。さいごに提示年収が想定年収より低い!そもそも、想定年収って?そもそも、想定年収って?これは求人票に書いてある「想定年収」のことを指します。一般的には、その企業に社員として1年間勤務した際に得られる年間収入のことを指します。想定年収に何を含めているかは企業によって実は様々です。除いた手当を含む月給×12ヶ月+年間賞与」となります。想定年収に明確な定義があるわけではないため、明示している想定年収にどこまで含んでいるのか・含んでいないのかは企業次第になります。固定手当含む月給×12ヶ月+年間賞与と考えるのが理にかなっていると考えます。このような記載は多くの方が見かけるのではないでしょうか?非常に幅が広いな、と感じるのではないでしょうか?これは、企業がその募集ポジションにおいて、幅広く人材を募っているという意味になります。・年収900万円は30代半ば~40歳程度で入社後数年内の管理職候補人材なんて理解の仕方が出来ます。そのため、これは30歳の人材でも年収900万円がもらえる、ということを意味しているわけではありません。(スキル・経験等次第でもらえる可能性があることは否定しません。)企業によっては、応募を検討してる候補者に「一体自分に期待できる年収はどの程度なのだろうか?」のイメージを持ってもらうことを目的に求人票にわかりやすく年代毎の想定年収イメージを記載している場合もあります。提示年収が想定年収より低い!年収ってどう決まっている?詳細は以下をご覧ください。転職|年収の上げ方は?決まり方は?企業の提示年収の決め方から考える。転職をする理由は様々かと思いますが、年収アップが目的である人はもちろん、それ以外の人でも実際にいざ転職をしようとなったときに気になってくるもののひとつが「転職後の年収」ではないかと考えます。するなら転職を通して給与を上げたい[...]主に企業が採用者の年収を決める際には以下の5つの観点で決定していると考えられます。前職の収入をベースに設定するこれまでの経歴・面接等を踏まえ適切なオファー額を決定する候補者の希望年収を参考に設定する候補者の併願企業先のオファー額を参考に設定するこれらのどれか一つの観点で設定することもあれば、これら全てを睨みつつ最終的に企業として何を一番重要視するのかの観点の「軸」を持って決定されます。それは、例えば、「1自社の給与規則・社内の現有人材との比較」、つまり社内のバランスを重要視するのか、もしくは、候補者の年収を下げないということを重要視し「2前職の収入をベースに設定する」のかということです。前職収入がどんなに高くとも、自社の給与規則に当てはめられない提示はしない。自社の同程度の社員よりを上回る給与提示はしない。いう考え方が「1自社の給与規則・社内の現有人材との比較。前職収入を重要視し、自社の給与規則の給与レンジ外であっても入社時に前職収入を保証する形で給与設定をする。「2前職の収入をベースに設定する」、となります。提示年収が想定年収より低い!何故?考えられる理由は?これは総じて、企業が想定・期待している条件に候補者が十分に達していない点がある場合に起こり得ます。企業の想定”年齢”より若い”年齢要件”、これは求人票には明記されていないことがほとんどかと思います。それはなぜなら、雇用対策法において年齢に関わりなく均等な機会を与えるために年齢制限をすることが禁止されているためです。(理由がある場合は年齢制限も可ですが。)そのため、多くの求人では年齢の言及がありません。企業としては当然、イメージしている年齢層があります。その想定年齢から弾き出されているのが、想定年収です。”あなた”が若い」ということが一定成り立つのです。企業の期待する”経験年数”に達していない求人票でよく見かける条件の一つに、「経験年数」も存在しています。これは求人票に明記されていることもあれば、明確には書いていないケースもあります。等々の様な記載のされ方がしています。求人案件によってはもっと具体的に、人事総務であれば「新卒採用の経験3年以上」なんて書いてあることもあります。これらが企業の期待に達していない場合に、想定年収を提示年収が下回る可能性があります。書いてある企業ばかりではないため、”裏”で求めれている経験年数が存在しておりそれに達していないため、なんてことも考えられます。企業の期待する”スキル”を満たしていない年齢・経験年数を満たしていたとしても、企業が期待する”スキル”を満たしきっていないと判断されて、相違年収よりも提示年収が低くなることもあります。テクニカルスキル、ヒューマンスキル、コンセプチュアルスキル...と大枠語られますが、この中でも更に細分化され、企業は自社およびそのポジションで求められるスキルを十分に有しているかを見極めています。800程度を企業は必要としていたが、候補者が700程度しかない等が”スキル”にあたります。企業の期待する”経験”を満たしていないSEにしても、営業にしても、人事総務にしても、経理財務にしても...実際はその中に更に細分化された役割もあります。その中身にはいつくもの業務があります。総論として、”人事”経験があるとしても、求めるポジションに対する”経験”が各論として足りていないと判断された際に、経験がやや足りないと判断される可能性もあります。提示年収が想定年収より低い!想定年収は嘘?前述で企業からオファーされる年収が、求人票に記載されている想定年収より低い場合のその考えられる理由をご紹介しました通りです。「想定年収より提示年収が低い」事象は、何らかの理由があった上で起こります。※”嘘”の高い想定年収で応募者を”釣る”ことはここでは想定していません。一部そういう企業もあり得るかもしれませんが。そのため「嘘」ではありません。求人票に書いていない、枕詞があると言うふうに捉えたら良いと考えます。~○○○万円」という意味になります。逆を言えば、場合によっては、その求める要件を期待以上に満たしていたり、面接を通じて一段上のポジションで採用するなんて決断をした場合には、想定年収を上回る提示額を得る可能性もあるということです。※いち転職経験者として、”私”は求人票に記載されている想定年収を上回る額を提示されたことがあります。提示年収が想定年収より低い!給与交渉は出来る!?もちろん給与交渉は出来ます!以下に詳細をご紹介します。交渉は企業が提示額を決める前(内定後・オファー面談前)が良い恐らく、ここをご覧の皆様は、このタイミングを既に超えてしまっているのではないかと考えますが、ベストのタイミングは企業が提示額を決める前、つまり言い換えると、合格後~オファー面談前での交渉です。選考中はまだ、候補者は選ばれる立場にありますので、そこまで年収について強く言及できない・することは避けた方が良い段階にあります。合格後であれば今度は、候補者が企業を選ぶ側に立場が変わりますので年収についても意見を言いやすくなります。企業からオファー内容(処遇条件)をFIXされる前に要望を伝えるのが良いです。一度企業側に処遇条件を固められてしまうと、その変更は決める前と比べると”一段”難易度が上がることになるためです。内定タイミングで既に提示年収を決めてしまう企業も多くあります。そのため、ここは転職エージェントとどのタイミングで年収交渉を行うのがベストかを慎重に擦り合わせる必要があります。この様な場合は、オファー面談(企業からの内定者への処遇説明)のタイミングを持って交渉をすることになるケースもあります。提示年収に満足行かない場合は交渉もありさて、一度提示されたからと言って一切の変更が効かないか?と言われると、ハードルは高いものの、必ずしも変更が効かないというわけではりません。いち人事として、一度オファーをした提示額から変更を加えた経験もあります。基本的には1次面接、2次面接、最終面接と各面接を通して、企業側として候補者の意向を確認しているつもりでもありますので、それを勘案して提示した額について交渉(増額)を迫られるのは本意ではない可能性もあります。そのため、交渉をする場合は、面接時とは状況が変わっている・異なる・新しい状況にあるということを伝えるのが良いと考えます。具体的に実例としてもいち人事として対応をしたのは以下2つのパターンです。考えているのですが、実はA社からも内定をいただき、そちらの年収は~~~です。入社したいと考えております。家族にも相談したところ、現職から収入が減ることに大きな反対にあってしまっております。非常に不躾な話で恐縮なのですが、処遇について家族を説得出来るような手当・福利厚生等がありましたらご教示いただけますと幸いです。可能でしたら処遇も再検討頂けると大変嬉しく思います。御社に入社いたしました折には粉骨砕身、頑張る所存です。なんてことがあり、両ケース共に可能な範囲で再検討を行い、出来る範囲での再検討をした経験があります。エージェントが給与交渉の間に入ってくれる個人で転職活動をしてる場合に、大きな負担となるのが年収交渉でもあります。従業員(になるであろう人)と企業が「給与を交渉する」というのはどちらにとっても負担になります。大きな日系企業になればなるほど、給与は「規定に合わせるべき」とのマインドも強いため、下手な交渉は印象・その後のキャリアに悪影響を与えかねないためです。そこでエージェントが間に入ってくれれば、エージェントがプロフェッショナルとして間を取り持ってくれることになります。エージェントは業界・企業知識をベースに交渉してくれるエージェントは業界の水準であったり、業界他社の知見も持っています。これらの情報を元に、顧客である募集元企業への助言も行うのがエージェントの役割のひとつとなります。業界の給与水準や、他社の動向、なかなか企業が自身では収集しきれない情報を武器に、エージェントは企業に対してアドバイスを行います。エージェントは必要に応じ”あなた”にもアドバイスをくれる往々にして、転職者の方が市場における年収水準や、自身の市場価値について疎いことがあります。この様な場合に、”リアル”を教えてくれる・気づかせてくれる役割もエージェントは担ってくれます。”あなた”が第三者から見てやや無茶な年収アップを希望・期待しているような場合にエージェントはそれを諭してくれるます。”あなた”の転職活動においてむちゃな理想を追いかけないようにストップをかけてくれます。提示年収が想定年収より低い!年収が下がる...辞退すべき?これは個々人の転職目的によって変わってきます。一概に「すべき」とも「すべきでない」とも言い切れません。その個々人の目的、達成したいことによって、「したほうが良いだろう」「しない方が良いだろう」ということになります。転職目的が年収アップの場合はもちろん、年収が下がる転職は論外で「すべきでない」となるでしょう。それが「やりがい」「ワークライフバランス」「Uターン」等が主目的であった様な場合は、多少の年収減も許容すべきかもしれません。転職|年収が下がる...転職するべきか?しないべきか?悩む場合は...転職をする際はいろいろな心配事がつきまとうことと思います。そんな数多の心配事の一つに言い方は色々ですが”年収””賃金””収入””給与”もあるでしょう。そもそも転職前のタイミングで年収が下がってでも転職すべきか悩んでいる人、現在、労働[...]企業からの提示年収が想定年収より低い!年収が下がるは辞退理由になりうる?もちろん、企業からの提示年収が想定年収よりも低いことは辞退理由になり得ます。企業側も提示した処遇が候補者に期待に達さなかったために辞退をされた、なんて経験はいくらでもあり、決して珍しいことではありません。詳しくは以下にもご紹介していますので、ぜひご参考に一読して頂けましたら幸いです。転職|「年収が下がるため」は内定辞退理由になる?辞退してもよい?転職活動、面接の中でまたは最後の内定のタイミングで、転職検討先の処遇条件が明らかになったタイミング。年収が思っている以上に下がる、正直受け入れ難い。「年収が下がるため」を辞退理由にしても良いのか?と思う方もいるのではないでしょうか。ここでは[...]提示年収が想定年収内、でも実際の所は入社してみないとわからないこともある油断をしてはいけないケースもあります。入社前の内定時の提示年収は想定年収のレンジ内に入っていたり、前職と比べて同等以上の提示だったのにも関わらず、いざ入社してみると、どうも年収が下がるのではないか?ということが見えてくることがあります。理由はいくつか考えられます。残業代のギャップ企業が提示する年収において、あらかじめ想定される残業代も明記されていることがあります。この様な場合に、想定される残業が少なかった場合、その分、提示額とのギャップが発生することになります。賞与額のギャップ賞与額も、”満額”であった場合の額を記載する企業や、”前年度の実績”を記載する企業があります。入社年度の企業業績が悪かった等で提示された額を下回りそこでもギャップが発生することもあります。いずれにしても、提示された年収の「値」の意味をオファー面談においてしっかりと聞いておくことが入社後のズレを理解する上で必要な事になります。さいごに求人票に記載されている想定年収は結局は「目安」という位置付けになります。その範囲内での提示を受けられる人もいれば、そうでない人もいます。ご紹介してきた通り、そもそも想定年収の幅が広く設定されているケースも往々にしてあります。この様な場合は逆に、”想定”年収の範囲であってもその幅の中で候補者の思っているよりも低い提示になったり、高い提示になったりすることもあります。結局のところ、どこまで行っても”目安”でしかありませんので、想定年収は”参考”程度に見ておくということが良いと考えます。厳選サイト※いち人事として、いち転職経験者としておすすめする厳選サイト・サービスです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。monologue.。