今回はSTPマーケティングとは?といった話から僕がネットビジネスやアフィリエイトの実践にどう活かしているのかを実際に作成したサイトを事例にだしつつ紹介します。動画をまず先にご覧ください。文章で実際のサイトを用いて事例を紹介していきますので。STPマーケティングとはSTPマーケティングはマーケティングの神様、コトラーが考案したマーケティングフレームです。セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのそれぞれの頭文字をとってSTPです。これまでSTPマーケティングは大企業のマーケティングチームなどは使ってきていたものの、中小企業レベルや個人レベルではほとんど使われていませんでした。“スモールビジネスではマーケティングフレームなんて学んでいる暇があれば、ひとりでも多く実際の見込み客と話して泥臭くやったほうが金になる”確かに、そういった意見も一理あると思います。実はマーケティングフレームは個人レベルのwebビジネスやアフィリエイトにおいても実践で大いに活かすことができます。成約型のサイトアフィリエイトには非常に有効な知見を提供してもらえます。アフィリエイトにSTPマーケティングを活かすと?アフィリエイトやWebビジネスにおいてSTPマーケティングを使いこなすことで以下のようなメリットがあります。✓ブログやサイトで書くべき記事が圧倒的に明確になる✓セールスレターの場合、適切なコピーを執筆できる✓ライバルがら空きの市場を発見できるちなみに僕自身、メルマガアフィリエイトにおいて普通の人が見つけないようなセグメントをターゲティングしてサイトを作り、初心者のころ一日に5リスト以上獲得できていました。STPマーケティングの事例・ケーススタディ僕が作ったこのサイト、どのようなSTPの考え方に基づいて作ったのかを紹介します。参考サイト:ペルソナ予約サイトセグメンテーション【S】STPマーケティングではまずは市場を細分化します。イメージとしては豆腐を包丁で切るイメージです。あ、豆腐が市場の比喩です。成約型のサイトを作る上で、商品の見込み客にはどんな属性の人がいるのかを出していくのがこのセグメンテーションフェイズですね。一軸、つまり市場を縦にだけ切るならこんな感じです。二軸で考えるならこんな感じ。分割しただけでも市場を5×6=30分割、つまり30個のセグメントに分けられました。今回は例として横軸にビヘイビアル(どう行動しているか)をとって縦軸にデモグラフィック(年齢とか)を取って市場を切りましたが、他にも以下のような切り方があります。分ける)⇒かわいい、かっこいい、派手、地味好き...などセグメントに分ける4ビヘイビアル:行動変数(製品に対する買い手の知識、態度で分ける)⇒悩んでいる、調べている、比較している、検討している、購入する人...などセグメントに分ける[/colored_box]変数というと堅苦しいですが、どういう基準で市場を分割するのかの指針となるものが変数です。ちなみに僕が先にあげた参考サイトを作る際はビヘイビアル1軸で市場をセグメンテーションしました。ターゲティング【T】セグメンテーションで分割した市場のどこを標的にしていくのかを決めます。事例として紹介したサイトは購入する気満々の人をターゲットに設定しました。先ほどのサイトの記事を読んでいただけると分かりますが、購入する気満々の人が調べるキーワードでしか記事を書いていません。etc...僕は事例として紹介したサイトのターゲットを明確にしていたために、とにかくゲームを購入する気満々の人が調べるキーワードで記事を書けば良かったのです。ポジショニング【P】セグメンテーションして、ターゲティングしたらあとはターゲットにとって魅力的な立ち位置やコンセプトを築けばいいのです。同じダイエットサイトを作るにしてもサイトのコンセプトっていくらでも作れますよね。✓好きな男子が振り向く魅力的なスタイルを手に入れるためのサイト✓会社の飲み会三昧でメタボが気になってきた人のためのサイトなどなど、、、10代の女性がターゲットなら前者のコンセプトのほうが刺さると思うし、40代の男性なら後者のほうが刺さると思います。いくらでもサイトのコンセプトは作れますが、ターゲットがしっかり定まっていないとどれをコンセプトにしてサイトを作ればいいのかが漠然としてしまいます。セグメンテーションとターゲティングがしっかりできていればどういったコンセプトにポジショニングすればいいのかがすんなり決められるはずです。難しすぎて敬遠していたかもしれませんが意外と簡単だしサイト作りにも役立つということに気付いていただければ幸いです。き:無印良品、mac、らっこ、シンプルで上質なモノ。嫌い:目覚まし時計、しいたけ、体育会系ノリ、面倒なコト。