不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。株式会社レコの梶本幸治です。今回は「不動産販売チラシの基本的な戦略を教えて頂けませんか?」というお悩みを取り上げます。ひと昔、いやふた昔前までは新聞折込チラシこそ不動産販売集客の花形でした。週末になると様々な不動産会社のチラシが新聞に折り込まれ、それら同業他社のチラシをファイルに閉じて保管し、研究したものでした。今や新聞の購買層と不動産の一次取得者層に乖離が生じ、新聞折込チラシでは殆ど反響を取れなくなっています。従って、この「不動産販売チラシの基本的な戦略を教えて頂けませんか?」というご質問にお答えする前に、ここでいう販売チラシとは「ポスティングチラシ」を指し、新聞折込チラシでは無い事を確認しておきます。前置きが長くなりましたが、不動産販売チラシの基本的な戦略について解説して参ります。不動産販売チラシは、局地戦を戦う為の武器と考えられたほうが良いと思います。物件所在地を中心に狭いエリアに実施し、反響を獲得する為の集客施策が「不動産販売チラシ」と覚えておいて下さい。新築分譲チラシの場合は仲介チラシに比べ、やや広域に入れても反響はありますが、それでも「やや」という程度です。同一鉄道沿線上に何万枚も大量投下するような配布方法はお勧め出来ません。私が何故、狭い範囲に実施する方法をお勧めするのかこれから説明致します。不動産販売集客のメインはあくまでネット集客であり、ポータルサイトの内容精査や自社ホームぺージの充実という施策により「買い反響」を獲得する事が基本です。インターネットは「検索」という能動的な行動が必要である為、既に「不動産を探し始めている」お客様、顕在化したお客様しか集客出来ません。これは重要なポイントです。次に、不動産を一番高く買って下さる可能性が高い方は、どこに住んでおられるか考えましょう。どこだと思われますか?それは物件の隣に住んでおられる方です。昔から「隣の土地は倍出しても買え」や「隣の家は借金しても買え」という言葉があるように、物件の近くに住んでおられる方は「高値」で購入して頂ける可能性が高いものです。同一県内こんな順番になると思います。あり、それ以上離れてしまうと可能性はかなり低くなってしまうと思います。そこで、この1位から6位までのエリアにお住いの方で未だ「不動産を探し始めていない」お客様、潜在的顧客に対し、「あっ!この物件良いな!今の住まいからも近いし少し検討してみようかな」と思わせる集客施策が不動産販売チラシなのです。まとめると次のようになります。不動産販売集客のメインはインターネット集客であるが、これだけでは顕在化したお客様しか集客出来ない。そこで、未だ探し始めていない潜在顧客に働きかける施策も必要となる。高値購入の可能性が高い物件近隣にお住いの潜在顧客に対し、販売物件の周知徹底を図る事は重要。)に対しポスティング広告を実施し、インターネットでは届かない近隣潜在顧客を顕在化させるべきである。不動産販売チラシの基本的な戦略を一言でいうと「寝ているお客様を起こす施策」という事になりますね。このような観点から考えると、冒頭に触れたような同一鉄道沿線上に何万枚も大量投下するような配布方法がいかに非効率的かご理解頂けたと思います。不動産販売チラシの基本的な考え方を理解した上で、効果的なチラシ集客を実施して下さい。~全14シーンを攻略で”仕入れ力”大幅アップ~おすすめ度:★★★★★(5.0)仕入れ営業における対売主折衝力を、一気に引き上げる1時間研修。価格:19,800円(買切/月額費用なし)↓まずは体験版をチェックhttps://mikata-l.jp/contents-reco/売り求むチラシ作成術!12000部配布でコンスタントに1件の反響が獲得出来た!おすすめ度:★★★★★(5.0)ご存知ですか?「不動産売り求むチラシ」はやり方次第でまだまだ反響が取れる事を!!この動画には「売り求むチラシ」復活のヒントが凝縮されています。チラシ」の基本戦略とレイアウトを学び直せる1時間研修。サンプル動画で白熱の研修内容をご確認下さい。新卒から仲介大手の住友林業ホームサービスで11年間現場の営業マン。その後、不動産ネットオークション「マザーズオークション」を運営会社のIDUへ転職。前職とは打って変わって不動産会社様のご支援を行ってきました。この経験を活かし、現場のことが一番わかる不動産会社コンサルを目指し、レコを2009年に起業。営業マン指導、マーケティング、採用、戦略立案まで幅広くご支援し、全国の不動産会社様のサポートをさせていただいております。ダウンロード不動産会社のミカタは、実務で役立つノウハウや最新トレンドニュースを紹介する不動産業界専門メディアです。