営業マンの不都合な未来2020年代は情報のスピード感が益々速くなりウカウカしていると施主様の方が下手なプロよりも上回った情報量を持たれています。〇〇しかできませーんという一芸営業マンは次第に居場所を失われていくでしょう。こんな危機感を抱くのは私だけでしょうか...。折衝方法は人それぞれです。個人のキャラや性格も同様です。『マニュアル通りにやれば良い家ができる』そんな夢のような魔法本があるわけもなく。人は、人に魅力を感じその人からモノを購入すると思います。私は人で選ぶタイプです。先日、信頼できるバイヤーからのオススメがきっかけでオーダーでパンツを作る事になりました。最初は乗り気ではなく、えー。ホンマにいる??という気持ちは超低空飛行。そこに一人の職人さんが現れました。軽くサーッと触り一つのパンツを持ってきました。履き替えるの?やや面倒に感じながらもいまだに低空飛行の状態です。ところがなんと既にジャストフィット!!マジか!更衣室内で思わず独り言を発しました。何でサイズをわかったのか知る由もありませんが職人の目利きレベルが違いました。私の体の特徴を教えてくれました。いくつかのまち針を用いてどうすれば美しいシルエットになるか実践タイム。ここを数ミリ上げてあげればなど非常に面白い時間でした。左側はいつもの感じ右側は明らかに違うシルエット。その頃には買う気満々です。飛行機は遥か上空でした笑もちろん生地から選びましたがブランド品でないものに対し決して安くはない価格を支払いました。あのレクチャーの時間もお代に含まれていると思っても納得でき、新たな世界を知れました。振り返っても満足感のある買い物だったと思います。営業という立場ながら忘れてはならない事でしょう。時間を費やし、しっかり考えて打合せまでの準備が大切なのです。AIに立場を追われては人が考える面白いアイディアや家づくりの深さを伝えることはできません。それが魅力的な人であり続ける方法だとも思うのです。それはAIでは難しいかとも思います。一定のマニュアルをも使いきれない営業マンは、これから早々に淘汰されていくでしょう。その時代に突入したとも思えます。勉強する姿勢を忘れてはならないと肝に銘じます。