チームでは、クライアントや上司との話し合いや話し合いを行います。予算はBから引き出され、Aの後ろに置かれます。深く掘り下げる必要があります。これらのリソースを呼び出す前に、顧客のリードあたりのコスト、リードあたりの収益、および生涯価値がどのように見えるかを分析する必要があります。Analyticsを開き、取得日の範囲を設定し、LTV指標を選択して、いくつかの比較指標を選択します。生涯価値メトリックの比較これは、あなたのすべての血、汗、涙が実際にあなたにお金を稼いでいるかどうかを示します。長期的には重要ではないものを測定しているだけの場合。4.悪いオファーのA/Bテストええとああ!広告のクリック率は低いです。物事がスムーズに機能していることを確認するためのより良いA/Bテストですよね?はいといいえ。Bテストは、多くの場合、時間の無駄になります。テストがまったく役に立たないというわけではありません。ほとんどの場合、実際には準備ができていません。多くの中小企業や新興企業は、ROIの違いを大きくするために、A/Bテストのキャンペーンを開始するときにトランザクション量がないだけです。大まかに言えば、月に1,000件未満のトランザクション(リード、サインアップ、購入など)がある場合は、他の領域に努力を注ぐほうがよいでしょう。A/Bテストに行くと思います。一部の成長ハッカーは、それは良い考えだと言いました。キャンペーンが機能しているかどうかを再確認したい場合は、オファーのテストに集中する必要があります。色やCTAボタン、その他のA/Bテスト要素をいじらないでください。オファーは、コンバージョンを妨害する最も重要な決定要因です。良い結果が欲しいですか?最初にあなたの申し出を吸わないでください。PPC広告のA/Bテストにこだわる時間と労力をあまり費やさないでください。あなたの申し出が助けを必要とするときではありません。ランディングページが醜いときではありません。あなたのユニークな販売提案が結局それほどユニークではないときではありません。5.検索用語ではなくキーワードに焦点を当てるGoogleでは、同じ共通のテーマを中心に展開する広告グループに単一のキーワードをバンドルすることを推奨することがよくあります。実際、「10〜20個のキーワードから始める」ことをお勧めします。キーワードを選択グーグルアドバイスこれは素晴らしいアドバイスです。あなたがグーグルなら。それはあなたがより多くのお金を稼ぐことを意味するので–このアドバイスに従う人々から、ひどい結果を得て、それから広告により多くを費やさなければなりません。その多くの競合するキーワードは、メッセージの一致を実現することを不可能にします。広範に入札したり、短期間の入札を行ったりすることになります。広告やランディングページをレーザーターゲットにすることはできません。コンバージョンの準備ができていない競争力のあるトラフィックを獲得するために過払いになります。キーワードを選択できます。あなたは検索用語にお金を払っています。検索用語レポートを一目見れば、PPC変換がゼロである理由が明らかになります。理想的な世界では、各広告グループでキーワードをできるだけタイトに保つ必要があります。広告グループごとに1つのキーワードに限定すると言う人もいます。その理由は、各広告が表示されるバリエーションの数を制限したいからです。次に、除外検索用語を使用して絞り込み、残りを失格にし、より少ないものからより多くを絞り出すことができます。6.メッセージの一致がありません最後のヒントはこれを設定します。すれば、それぞれが広告とランディングページにレーザーターゲティングされます。あなたの結果が彼らの質問と完全に一致するので、人々はより良​​く変換するでしょう。クリック単価を下げるために、品質スコアが向上するという追加のボーナスが得られます。表示する広告に表示されます。ランディングページで同じメッセージを繰り返しますこれが、理想的な世界でメッセージ一致が機能する方法です。それが常に機能するとは限りません。ある日、UnbounceのOliは、気分が良すぎると判断しました。それで彼は300の異なる広告をクリックすることによって彼自身を惨めにすることに決めました。その結果、98%が正しく一致しませんでした。ありがたいことに、この問題を解決するための2つの簡単な解決策があります。➀アドワーズ広告の動的キーワードの挿入。誰かが何を検索するかに応じて、入れ替えることができるキーワードのリストを作成します。複数の種類の家具を販売しているとします。自動的に実行される1つの基本的な広告テンプレートを使用できます誰かが使用する正確な製品キーワード(「ソファ」など)を切り替えます。➁ランディングページでの動的なテキスト置換。同じ考えですが、今回はランディングページにあります。同じシナリオを実行して、ユーザーが検索した商品広告が同じ広告とランディングページに並んでいることを確認できます。デジタル広告の石器時代(7年前など)では、これらすべてを手動で行う必要がありました。広告とランディングページの両方のバリエーションを文字通り作成して、宣伝したすべてのキーワードに文字通り一致させます。テクノロジーはその日を再び救います。7.オールラウンドな悪い広告クリエイティブ時々、あなたはただ吸う。入場は常に最初のステップです。あなたの広告テキストはまだ不完全です。神は禁じられています、あなたの広告またはランディングページはモバイルに最適化されていません(←はい、これは2017年もまだ起こります)。一部のPPCハックは、「ほとんどの場合、人々は広告に注意を払っていないことがわかりました。クリックを獲得した場合に最も重要なのは、ランディングページまたはウェブサイトの印象です。」ですから、あなたが問題だと思う問題は、実際には問題ではないかもしれません。良いニュースは、これは簡単に修正できることです。新人の間違いのいくつかを避け、見出しの数式、ランディングページの数式、および必要に応じてパワーワードを使用するなど、実証済みのPPCメソッドに焦点を当てる必要があります。顧客が行う正確なプロセスを実行しようとすると、これらの問題が明らかになるはずです。今朝、私は新しい人を雇うための「デジタルマーケティングの適性テスト」を探しました。最初の結果の広告テキストがMSExcelや、マーケティングとはほとんど関係のない他のランダムなものに入るまで、すべてが順調に始まりました。デジタルマーケティング検索のテストしかし、彼らに疑いの利益を与えましょう。私は彼らのサイトをクリックして、彼らが私が探していたものを持っているかどうかをチェックするために、無関係な広告コピーを見落とすことに決めました。私はすぐにそれを後悔しました:このページには非常に多くの問題があり、どこから始めればよいのかわかりません。ここに行きます:ゼロメッセージ一致。ページの見出しが広告テキストまたは検索クエリと一致しません。安っぽいストックフォトはうまく機能しません。