commentsまぐまぐニュース!事前の準備をしっかり行ったうえで交渉に臨み、実際に競合他社の存在をちらつかされたときは、どのように対処すればよいでしょうか。無視する、という方法もありますが、相手が他社の存在を示すときは、何らかの反応をしてくれることを望んでいるため、気にする様子を見せないと、相手の感情を害します。それなりのリアクションを行いましょう。あなたと取引がしたいのだ」という姿勢を示すチャンスとなるものです。その他社の条件を質問することです。質問をすることで、その条件に負けないように頑張る姿勢を見せることができます。これは譲歩することとは異なります。相手との合意できる地点を探るプロセスです。競合他社のことを質問するのは、タブーではありません。答えたくなければ答えないだけです。この質問は、「本当に競合がいるのか」ということを確かめるためでもあります。他社の条件を聞いたとき、あやふやな答えになるようなら、カマをかけるために架空の競合他社の存在を示している可能性が高いため、その存在は気にしなくてよいでしょう。他社が提出している条件をある程度聞き出すことに成功したら、その条件に関する相手のスタンスを知るように努めましょう。どの条件に魅力を感じているのか、どの点が不満なのか、知るように努めます。それによって、自分の交渉戦略を練り直す非常に重要な情報を得ることができるでしょう。人生で成功するには、論理的思考を身につけること、他人を説得できるようになることが必要です。itまぐまぐニュース!投稿者プロフィール有料メルマガも無料で読める。2万誌のメルマガ記事から厳選したリッチでニッチなニュースをお届けします。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。2016年1月号に掲載されています。2015年1月号に掲載されています。~なぜ大学から多様性が消えたのか~多様性(ダイバーシティ)というのが、大学教育を語る上で重要なキーワードになりつつあります。失われた20年の正体(その10)お知らせ2016/4/5宮脇睦氏の連載を開始しました。お知らせ2015/12/8年末年始営業のご案内(2015-2016)2015/7/24岩田温氏の連載を開始しました。過去の記事プレスリリース2015/6/4「まぐまぐニュース!」の連載がスタートしました。2015/4/22「チャンネルAJER」の連載がスタートしました。2014/12/18「ベンチャーサポート税理士法人」の連載がスタートしました。2014/10/28「月刊WiLL」の記事の掲載がスタートしました。2013/10/22株式会社ASREADを設立しました。トランプさん、大統領を本当にやる気あるの?「成立なしで五輪開けない」って本当?!~共謀罪の危険性について改めて考える~アメリカ大統領は本当にトランプでよいのか放火犯は同じ風向き。