読者になるブログ作成2022-05-01ROIを低下させる7つの最大のPPC悪夢PPC広告は簡単でなければなりません。広告はGoogleに表示されます。その広告がクリックされます。あなたはクリックごとに少し生地を使います、そして出来上がり–あなたはマーケティングの天才です。トラフィックは急増しており、あなたはすべての適切な場所に現れています。それが常に機能するとは限らないことを除いて。奇妙な理由で、その理由を完全に理解することはできません。ほとんどの場合、どこを見ればよいかを知る必要があります。これらの一般的な問題領域を見つけることができる必要があります。その多くはあなたの顔に横たわっている可能性があります。これが、ROIが軌道に乗る前にROIを殺す可能性のある7つの最大のクリック課金型の悪夢です。1.アトリビューションモデルを無視するGoogleアナリティクスがトラフィックとコンバージョンの追跡に役立つと言うのは、痛々しいほど明白です。セールスファネルのどの領域が機能しているか、どの領域が機能していないかを正確に示します。問題は、GoogleAdWordsでのPPCコンバージョンの追跡がまったく同じではないことです。AdWordsは、「最後のAdWords」クリックアトリビューションモデルを使用しています。コンバージョン前に誰かが最後にクリックしたPPC広告は、そのコンバージョンのすべてのクレジットを獲得します。これにより、ユーザーがどこに関与しているか、何がユーザーを呼び戻しているのか、なぜユーザーがコンバージョンに至ったのかを正確に知ることが難しくなる可能性があります。私の代理店があなたのウェブサイトへの大量のトラフィックをどのように促進できるかをご覧くださいSEO-大量のSEOトラフィックのロックを解除します。実際の結果をご覧ください。コンテンツマーケティング-私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。有料メディア-明確なROIを備えた効果的な有料戦略。電話を予約するこれは、PPCアトリビューションは、後で変換することで需要を増やすように設計されているためです。「クリック>変換」ではなく、次のようになります。一般的な印象>一般的なクリック>一般的な印象>ブランドクリック>コンバージョンさらに、重要だと思うものに基づいて、コンバージョンのクレジットがどこから来ているかを実際に示すさまざまなアトリビューションモデルがあります。すべてのタッチポイントにコンバージョンに等しいクレジットを割り当てることができます。基本的に、「クリックしたのでAdWordsが機能している」と言うほど簡単ではありません。良い解決策は、(1)URLトラッキングに焦点を合わせ、(2)コンバージョン目標を満たすアトリビューションモデルを作成することです。一部のデバイスはコンバージョンヘルパーのように機能しますが、実際にはコンバージョンクレジットを取得しないため、これは重要です。正しいアトリビューショントラッキングにより、GoogleAdWordのコンバージョンパスがより明確に表示されます。これらをマイクロコンバージョンに分解すると、各小さなステップを微調整するのに役立ちます。そのため、ファーストタッチアトリビューションモデルとラストタッチアトリビューションモデルが常にそれをカットするとは限りません。購入者を変換する前に、いくつのステップを踏む必要がありますか?彼らは実際にあなたのPPC広告から初めて変換しましたか?ありそうもない。人々はそれを最後に使用しました。✅ソーシャルはそれらを紹介しました。✅Organicがあなたを見つけました。✅メールは彼らを育てました。❌PPCが急襲してすべてのクレジットを盗みました。すべてをその場所に置きます。全体像を見失わないでください。2.誤ったコンバージョントラッキングPPCの重要な点は、広告が万能ではないということです。広告で販売することはありません。人々にクリックしてもらうだけです。PPC広告は通常、CTAを含むランディングページに移動し、CTAがコンバージョンを促進します。(しかし、アトリビューションを追跡していないかどうかはどうやってわかりますか?)しかし、コンバージョントラッキングは適切に設定されていません。プライマリCTAは無視されます。悪いことに、クリック数をコンバージョンとしてカウントしています。間違ったコンバージョン指標をカウントしているだけではありません。この例では、実際にはCTAを完全に無視していました。プライマリページのCTAは電話番号でした。逸話的に、電話はより速く変換するより良い顧客をもたらしました。それでも、通話追跡はありません。過去のコンバージョンデータがなければ何もありません。❌どのキャンペーンが最も効果的かわかりません。❌どのキーワードが最も効果的かわかりません。❌そして、削減するためにどこに浪費しているのかわかりません。あなたは盲目的に飛んでいます。キャンペーンの微調整や変更は、せいぜい暗闇の中でのショットです。帰属を無視することは一つのことです。コンバージョントラッキングを台無しにすることはまったく別のことです。これは、「AdWordsコンバージョン」以外にも適用されることに注意してください。多くの場合、バックグラウンドで鳴っている電話は、デジタル作業の直接の結果です。3,000万件を超える通話を追跡したInvocaのCallIntelligenceIndexによると、通話の70%はデジタルチャネルによって行われています。ここで、それを、2.8%から6%の間のどこかにぶら下がっているUnbounceBenchmarkReportの哀れなほど低いリード生成率と比較してください。それらは単なるリードであり、閉じた顧客でさえありません!それらの電話の統計は今地獄のように印象的です。「小さな問題を1つ解決しました。この場合、PPCは約0.0%の確率でクレジットを取得します。親愛なるマーケターであるあなたは、クレジットの0.0%を取得します。これにより、これらの通話を継続するために必要な予算の0.0%が得られます。AdWordsの電話番号表示オプションは出発点です。多くの場合、誰かがクリックしますあなたのサイトにラフ。彼らは周りをブラウジングしています。彼らはダイヤルする前に学習して比較しています。これらのコール拡張機能は、これをまったくキャッチしません。各ページのダイヤルを追跡するためのカスタム電話番号など、何かが必要です。3.収益ベースの指標を無視するPPCの「コンバージョン」は必ずしもコンバージョン$ではありません。あなたのコンバージョンがあなたにお金を稼いでいないのなら、それらはコンバージョンではありません。PPCの成功は、絶対に全体像とカスタマージャーニーに関するものです。最終的にはその旅は購入につながるはずです。それは収入につながるはずです。クリック数、インプレッション数、CTRが重要です。全体像ではありません。クリックインプレッションCTRは重要ではありませんただし、PPC変換=リードの場合も同じことが言えます。キャンペーンAがBよりも多くのリードを提供しているからといって、それが「優れている」とは限りません。