Stayに物件を登録すれば自動的に転載してもらえるので、その手段を使う方法もあります。Stayを利用すると、楽天トラベルやAgodaなど他のOTAにも転載してもらえるため非常に楽なのですが、その集客力は直接掲載に比べて劣るのでは?という見方もあるようです。Stay経由と直接掲載とを両方試してみた結果をお伝えします。Stayではミスの修正が手間まとめ結論:やはり直接掲載の方が予約される結論から言えば、集客力は直接掲載の方が期待できます。Stayから転載されたほうのリスティングでは、月にあっても1~2件に留まっています※。Stay経由の双方のリスティングが同時に掲載されている状態です。Stay経由の予約は、OTA全ての集計です。そのため実際にはBooking.com経由の予約はさらに少ないはずです。その理由がどこにあるのか調べてみました。掲載ならプロモーションが打てるまず、Booking.comに直接掲載する場合は「プロモーション」を設定できるのが強みになります。これは特定の条件において(早割やモバイル・アプリ割など)ユーザーに割引を提供したり、キャンセル料発生期間を短くしたりできる設定のことで、これを行うことによって検索順位が上位に位置されやすくなります。Stay経由では、このプロモーションを設定することができないため、そのぶん集客効果が劣ると見込まれます。Stayでは施設の紹介文を書けないまたBooking.comではAirbnbのように施設の紹介文を自分で作成することができません。代わりにプロフィール欄に施設の紹介が書ける箇所があるため、そこに宿の詳細を簡単に記載することができます。Stay経由だと、この詳細情報を書くことができず、Booking.comがアルゴリズムで自動生成した無味乾燥なテキストのみになってしまうため、ゲストへのアピールが薄れ予約率が低下してしまいます。Stayではミスの修正が手間Booking.comでは、たまに施設の所在地がおかしな表示になることがあります。なく「強羅」「Mongawa」という記載になってしまったため、サポートデスクに問い合わせて修正してもらった経緯があります(強羅・Mongawa共に両町内の一地名。そもそも湯河原の物件は「門川」では無いのに...)。物件を検索した際に該当しなくなってしまうため、検索画面を下までスクロールしたところに表示される「周辺の他の宿泊施設」の欄にしか表示されなくなってしまうのです。弊社の例だと、「強羅」はともかく「Mongawa」で検索するユーザーは10年に1人もいないはずなので、これは放置しておくと致命的です。Stay経由のリスティングは、弊社から修正指示を行っていなかったため、掲載から半年以上経っても依然としてそのミスが修正されておらず、予約の弱さに直結してしまっています。Stay経由での掲載のみでOK、という方は注意して、つどBooking.comの検索結果をチェックすると良いでしょう。Stay経由で掲載するBooking.comは、直接掲載に比べると確かに集客力は劣る傾向にあると言えます(運営代行会社にもヒアリングしたところ、やはり同様の回答だったため、この仮説は正しい可能性が非常に高いと思われます)。その要因は、上記のように各種プロモーション施策が打てないこと、施設の紹介文や施設運営者の情報が記載されないこと、位置情報等のミスがあった場合に先方では修正してくれない点が原因だと見て間違いないでしょう。そのため、民泊の集客チャネルを広げたいのであれば、Booking.comには直接掲載する方が良いでしょう。Stayに既に掲載を行っていても問題ありません。Stay自体には、物件を掲載しておいた方が良いと私は考えています。Stayからの転載のみでしか掲載できないためです。楽天トラベルはじゃらんと並ぶ国内OTA大手で、日本人集客には強みがありますので、掲載しておいて損はないでしょう。民泊ホストおよび民泊とシナジーのある事業者が集い、オープンな場では得られないほど細かいノウハウまで情報交換を行う会員制のコミュニティを立ち上げました。ホスト仲間が欲しい方、民泊以外の関連業種(不動産投資など)にも進出したい方など、ぜひご参加ください。オンラインセミナーやオフライン交流の機会もございます。民泊は他の宿泊業界と同じく、不動産を軸にした装置産業です。物件のリノベーションや備品の調達などにまとまった資金が必要になるため、物件ごとにどれぐらいの投資を行えば良いのか、どれぐらいバリューアップをすれば良いのかは悩むところです。別荘で民泊を行うメリットと注意点、始め方コロナ禍によって自由な移動が制限される中、マイクロツーリズムという言葉の流行に代表されるように「大都市郊外のリゾート地」へ宿泊需要が集中する傾向が顕著になっています。これを受けて、別荘で民泊を行う事業者が増えてきています。弊社では、2020年7月より福岡市で、11月より箱根で宿泊施設の運営を開始しました。宿泊施設の中でも、最も供給が多く、宿泊者も多いのがホテルです。一泊数千円程度の安価なビジネスホテル・バジェットホテルから、数十万円以上するラグジュアリーホテルまで多種多様な物件が存在し、宿泊業界の代表たる存在です。安い価格で購入できる築古物件は人気があり、民泊営業を行うにあたっても、早期の投資回収を見込める可能性があります。宿泊者名簿という言葉を聞いたことがありますでしょうか。旅館業法に基づいて営業している日本の宿泊施設は、必ず宿泊者名簿を宿泊客に記入してもらわなければなりません。合同会社むすびて代表。空き家・空きテナントを活用した不動産投資や民泊、レンタルスペース運営といった不動産活用を実践しつつ、運営支援や不動産収益化コンサルティング等を行っています。趣味は物件情報を見ること。弊社へのお問い合わせはこちらからお願い致します。すずき教平をフォローする代表Twitterでも発信中。合同会社むすびて代表。空き家・空きテナントを活用した不動産投資や民泊、レンタルスペース運営といった不動産活用を実践しつつ、運営支援や不動産収益化コンサルティング等を行っています。趣味は物件情報を見ること。弊社へのお問い合わせはこちらからお願い致します。すずき教平をフォローする代表Twitterでも発信中。基づく表記お問い合わせコメントを読み込み中...コメントを投稿するにはログインしてください。タイトルとURLをコピーしました。