コピー2015.11.13昨年、営業マン新人研修で作った簡単なプレゼン資料です。営業マンって凄いなぁと感じた一つは、プレゼンで魔法使いのように人を動かす様を見た時です。目的が無かったり、ブレていればただの情報伝達ツールになります。行動を変えるほど力も持ちます。「買う」方向に人を動かすという目的があります。「買う」方向に人を動かす為のアプローチという方がしっくりきます。知識のない商品を押し付けてお金を得ようともならないでしょう。相手にとってメリットあるかどうか慎重に考えて営業すると思うんです。試せる商品なら自分で試してから売って収入にすると思うんです。消費者をバカにしたような売り方をしていました。相手のメリットなんてどうでも良いので数字を目的としていました。買ってもらう為の生々しいコミュニケーションで拒絶される事でヘコむのが嫌でそうなっていたのかもしれません。売り込んだ事ない営業マン以外の人も関係あるんですよ。給料の一部は、お客様の一大決心で購入したお金ですから。間接的に「買う」方向にお客様を動かしているんです。自分の場合は、お客様の一大決心に気付いてからは雑な売り方はしないようになりました。買った方が良い事が分かりやすい説明努力をするようになりました。仮に相手の為になるのが100%見えているケースでも、まず自分から働きかける場合は、こっち都合です。相手がメリット感じなければ動きません。メリットが分かりやすくても不愉快なプレゼンであれば動きません。プレゼンする人に信用が無ければ動きません。伝わらず動かない相手をバカにする人を見掛ける事があります。「あいつの為に言ってるのに、あいつは人の話しを聞かない」とか。伝わるべき情報が伝わらなったんだな、と残念に感じます。相手にこう動いてほしいという局面があるなら、この会社、この相手は伝わらないと決めつける前に、プレゼンを試みても損はありません。WEBサイトもプレゼンツールの一つです。見た相手がどうしたら伝わるか、どうしたら素直に動きやすいか、うまく結果が出ないで悔しい事もあったり、ホント答えはないですが、全ての案件で真剣に考えています。神経を沢山使う部分です。解雇が多い時代になってきました。それを肝に銘じる必要があります。役に立てるか立てないか見極めて電話します。人のテンションは寝て起きると醒める。翌朝、急に不安になったり。無理だから、やめとこう。具体的に・・・およそ8年前に沖縄で買った紙に書かれたみつをの言葉。馴染むのに、まず単語を覚える必要ってありますよね。ニッチもさっちもいくブログ.ホーム検索トップタイトルとURLをコピーしました。