岩下仁さんが、ポッドキャスト番組で、エコー金属さんの商品を紹介していました。)紹介していたのは、100円ショップ用の商品のレンジフードフックで、8万個が売れるヒット商品になったそうです。)岩下さんのお話をきいて私が気になったことは、エコー金属さんのようなメーカーでは、100円ショップで自社製品が売れるかどうかが、ひとつの試金石になっているということです。頭に並べてもらえるような製品を開発すれば、ある程度は販売が見込めるということです。これは当然のことと思えるのですが、かつては、ヒット商品を探り当てるには、ほぼ自社単独で行わなければならなかったわけですが、100円ショップの登場で、そこの商品として採用してもらえるかどうかにより、ヒットするかどうかが見えやすくなってきたのだと思います。ひとつ注目したことは、エコー金属さんでは、商品開発チームを作っているということです。学の卒業生の女性7人で、100円ショップの主要な標的顧客である20代~30代の女性の感性に合った商品を開発をしているそうです。開発にあたっては、機能よりもデザインを重視しているということであり、100円ショップのヒット商品を開発しようという強い姿勢の現れでしょう。逆に言えば、もし、100円ショップがなかったとしたら、同社はデザインを重視する商品開発に、軸足を移すきっかけが得られなかったかもしれません。以上のことをまとめると、100円ショップのおかげで、メーカーと消費者の距離が縮まってきているということだと思います。これは、メーカーから見れば売れる商品が明確になることであり、消費者から見れば欲しい商品を買えるようになることなので、お互いにうれしいことです。その効果もあってか、100円ショップの大手4社の2017年度の売上高は730億円で、5年前から35%増加しているそうです。今回の記事の結論ですが、製品をつくったり、商品を売ったりしている会社は、消費者の要望を分かっていると考えているようで、実は、それは売る側の思い込みのことも多いと私は考えています。消費者は、専門的な知識がないので、実現できない、あるいは法令などで禁止されているような要望を述べることもあると思います。もの余りの時代では、機能よりもデザインなどの、2次品質、3次品質を重視するようになっています。)でも、そういった商品開発は、まだ進んでいないと私は感じています。100円ショップというカテゴリーの成長は、消費者の意見を採り入れる商品開発をしているからです。※この記事はメールマガジンでも配信しています。→http://yuushi-zaimu.net/conference/●当事務所の5月~6月の予定をお知らせします。引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。