書籍お問い合わせFAQ「提案」改革で、人と組織が輝く日本へ。時下ますますご清祥のこととお慶び申し上げます。平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。システム提案メソッド」を出版致しました。提案の勝率と生産性を高める実践的なノウハウを、体系的な方法論と併せて解説しています。組織の提案力を高めたい管理職の方このような皆様にお手にとっていただけることを願っております。目まぐるしく進化する技術を事業に取り入れて激しい競争勝ち残るため、ユーザー企業は頭を悩ませています。顧客自身も気づいていないニーズを見つけ出して解決策を提案する力が求められます。実際には、いくら技術的に優れた提案をしたとしても、その内容が顧客のニーズとかけ離れ、全く響かない提案になってしまっているということが少なくありません。双方にとってWin-Winとなる価値を生み出す提案の進め方を解説します。相手にとってわかりやすい提案をまとめ上げるにはどうすればよいのかを説明します。第2章「プロポーザルマネジメントの実践」では、エンジニアの提案力を最大化するために組織的に取り組むべきことを解説します。顧客要求の分析から提案書の作成まで、提案活動に必要なプロセスを「プロポーザルマネジメント」として体系立てて説明します。Professionals)がベストプラクティスに基づいて体系化したものです。ITエンジニアはもちろん、プロジェクトマネジャー、プリセールス、ビジネスデベロップメント、営業など、システム提案に関わるすべての人に必携の一冊です。