柔軟性とカスタマイズを可能にする製品が複雑または高価な場合、プランを3つのオプションのみに制限することは、難しい注文のように聞こえるかもしれません。これに対抗する2つの方法:まず、前述のように「エンタープライズ」でカスタマイズ可能なプランを提供するだけで、人々はカスタマイズされたアプローチについて連絡を取ることができます。2つ目は、前述のキャンペーンモニターの例から借用することです。この例では、価格階層を動的に変更または更新するスライディングスケールオプションを組み込んでいます。このように、非常に単純なインタラクティブ要素を使用して、多くの可能性を簡単に消化できる形式に凝縮することができます。オートパイロットはセレクター(月次と年次)とスライディングスケール(連絡先の数に基づく)を使用して、ユーザーが複雑な価格設定システムをすばやくわかりやすく説明します。自動操縦-価格設定-2016機能#4。価格帯の下にFAQを追加する最も成功している価格設定ページの66%は、ポップアップする前にプロアクティブに質問に回答し、価格設定階層の下に便利なFAQセクションがあります。目標は、発生する前に発生する可能性のある最も一般的な販売上の反対意見を回避することです。(基本的に、誰かが無料トライアルにサインアップするのを妨げる可能性のあるものは何でも。)このセクションは、無料トライアルの申し込み時に支払い情報が必要な場合、たとえば、誰かがアカウントをキャンセルしたかどうかによって請求がどのように機能したり変更されたりするかについて混乱が生じないようにする場合に特に役立ちます。行われると、このセクションを使用して、競合他社との差別化を図ることができます。多くのCRMツールはユーザーごとに課金されます。Highriseはそうではありません。これは、価格設定ページのFAQセクションの右側ですぐに指摘されます。複数の連絡先オプションを提供する価格設定ページの摩擦をさらに減らす最後の方法の1つは、販売とサポートに連絡するための便利な方法を提供することです。ある調査によると、76%の企業が少なくとも1つのオプションを持っており、そのうち13%がライブチャットポップアップの形式で提供されています。一般的になっているオプションの1つは、ドリフトです。これは、誰かの画面の右下隅にある小さなウィジェットを強化します。ドリフトウィジェットこのようなツールの追加の利点は、アプリ内メッセージング、および行動またはセグメントベースのターゲティング(他の保持ベースの戦略を支援するため)にも使用できることです。最初の5つの機能のそれぞれを組み込むことは良いことですが、ほんの始まりにすぎません。彼らはテーブルステークスです。ここでは、これらの必須成分を強化して、より多くの利益を得るための5つのヒントを紹介します。価値とメリットを売る価格設定ページのすべてのコピー行は、提供する価値とメリットを強化する必要があります。それは明白で些細なことのように聞こえますが、多くのページがまだ犯しているいくつかの一般的な失敗があります。1つ目は、「時間とお金を節約する」などの過度に一般的または決まり文句のあるフレーズを使用して、見出しに「怠惰なお尻のメッセージ」を組み込むことです。2つ目は、各プランの機能を強調しすぎることです(これらの機能がもたらすメリットとは対照的です)。最後の例には、「Essential」のような意味のない単語を含むプラン名が含まれますが、(a)値を翻訳したり、(b)あるパッケージを次のパッケージと区別したりするのに十分ではありません。悪い例:よく言及されるProfitWellは、計画に商標登録された製品名を使用していますが、不思議なことに、ユーザーが得るはずの価値を説明するのにうまくいきません。Profitwell-価格設定-2016代わりに、これを試してみてください...ヒント#2。顧客セグメントに基づいてパッケージに名前を付けるパッケージ階層に名前を付けると、ユーザーがより速く自己選択できるようになります。理想的には、パッケージは特定の顧客セグメントにも対応している必要があります。Bidsketchは、TeamやSoloなどのパッケージ名を使用して、どのプランがどのタイプの顧客向けであるかを即座に伝えます。bidsketch-pricing-namesこのようなセグメント化されたプランを導入することで、Bidsketchは、ユーザーあたりの平均収益の増加に加えて、月間収益の最大の増加を確認することができました。「送信」という単語は、否定的な意味合い(送信)を持っているため、変換テストでは一般的にパフォーマンスが低下します。これは一般的で特に刺激的ではありません(「ダウンロード」および「今すぐ購入」も参照)。代わりに、次のアクション(「カートに追加」など)または誰かが得ようとしているメリット(「レポートのダウンロード」など)を強調する、より具体的な言葉を使用してみてください。上記のBidsketchの例では、ユーザーが次に実行しようとしている次のステップをユーザーが再確認する方法として「試用開始」を使用しています。対照的な色を使用する推奨される計画を強調する必要があることはすでに見てきました。これを行う最も一般的な2つの方法は、(1)色と(2)サイズ設定です。AdEspressoはカラーバリエーションを使用し、推奨されるプラン全体に陰影を付けてから、巨大な緑色のボタンを使用して、最初に人々をトライアルに参加させます(これは特定のCTA言語に基づいて明らかです)。adespresso-価格設定-2016ヒント#5。最後になりましたが、リスクを逆転させたいと考えています(fユーザーを会社に戻す)他の潜在的な参入障壁を制限します。無料トライアルは最初の明白な例であり、製品が適切かどうかを判断するために製品を「試乗」する機能を人々に提供する、その返金保証の代替手段です。結論ほとんどの価格設定ページは似ています。多くは同じ表面レベルの機能を持っています。ページ全体でいくつかの一般的なオプションをたたくだけで、それらを整理する方法や、それらを何と呼んでいるのかをほとんど理解していなくても、探している結果は得られません。代わりに、ユーザーがページにアクセスしたときに何を望んでいるかの背後にある心理を理解することから始めます。次に、決断の疲れを防ぐために、推奨または強調表示された製品を使用して、価格情報を最も高価なものから最も安価なものまで、できるだけ簡単に提示および整理することに焦点を当てます。次に、計画機能を制限したり、FAQを組み込んでユーザーが期待する「すべてのボックスにチェックマークを付ける」など、一般的な戦術機能に飛び込むことができます。ここまで進んだら、各プランと呼んでいるものや、CTAの言語と色の選択がコンバージョンにどのように役立っているか(または傷つけているか)などの高度なものに注意を向けることができます。最高の価格設定ページは、人々が決定を下すために必要なすべてのものを提供することと、誰かがサインアップするのを混乱させたり、落胆させたり、思いとどまらせたりする可能性のある余分な摩擦を減らすことの間で、どういうわけか微妙な境界線を歩きます。Smithは、B2Bコンテンツ作成会社であるCodelessの創設者です。Journal、Autopilotなどに頻繁に寄稿しています。読者になる関連記事2022-05-03変換する価格設定ページを作成するための決定的なガイド何千ものウェブサイトでこれまでに見たことがあります。売り上げを伸ばしたいのであれば、正しい方向に進んでいます。1このブログについてプライバシーポリシーはてなブログをはじめよう!kolabさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告する引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。