クラブ起業に必要なのは資格じゃなかった...ある女性アスリートの後悔。BENEFITバレーボール起業クラブ起業に必要なのは資格じゃなかった...ある女性アスリートの後悔。クラブ起業に必要なのは資格じゃなかった...ある女性アスリートの後悔。自分のこれまでのスキルや経験を生かして「スポーツ教室を開業しよう!」そう決めた時、、、でも、どうやってお客さんを集めたらいいの?と不安になりますよね。教室経営者のほとんどは、競合に負けない質の良い商品やサービスを作るために、資格を取得したり、指導力を上げるために勉強します。「質の良いサービスを提供したい」その気持ちは大切ですが、でもよく考えてみてください。どんなに優れた商品やサービスも、お客様のもとに届かなければ、存在しないのと同じです。何から取り組めばいいのでしょうか。「質の高いサービスを提供すれば、人は集まる――」ある女性アスリートはそう思い込んでいました。彼女は半年間かけて30万円以上の講座を受けて資格を取得しました。夫と海外旅行に行くためにこっそり貯めていた30万を使って。資格さえ取れば、30万は稼げるだろうから大丈夫。資格を取って開業しても、仕事として成り立たせるのは簡単ではありません。お客様が増えない、どうすればいいのだろう。そんな不安を抱えている時、講座の上位コースの案内がありました。彼女は親から20万円を借りて、上位コースの資格を取得しました。多少の収入アップはしたものの、継続してお客様が増えることはありませんでした。「これまでの経験を生かして、得意な事を仕事にしたい」そう思って起業したけど、やっぱり無理なのかな。海外旅行はもう諦めるしかないのかな。集客できないのには理由があるさきほどの女性の話は、何を隠そう私の話。元アスリートあるあるなのか、「質に対する強いこだわり」「勉強熱心さ」「やると決めたらとことんやる」そんな気持ちが逆効果になってしまった気がします。ただでさえ、時間やお金に限りがある開業時に、資格取得に貴重な時間とお金を使ってしまった。応援してくれた家族への後ろめたさや、集客に関する悩みはずっと抱えていました。私がそうした「集客の壁」を乗り越えることができたのは、ダイレクトレスポンスマーケティングとの出会いです。すれば、お客様に教室を知ってもらえるのか?どうすれば、教室を知ったお客様が体験に来てくれるのか?どうすれば、お客様に「通いたい」と思ってもらえるのか?売り込まなくても、お客様の方から「売ってください」と言ってもらえるには?そうしたことがわかるようになってから、教室は生徒でいっぱいになりました。集客できないのには必ず理由があります。私が集客できなかった原因を一つあげるとしたら、それは「お客様のこと」を考えていなかったことです。質の良い商品やサービスを作ることばかり意識して、お客様が何で悩んでいるのか、お客様はどんな未来を手にしたいと思っているのか、お客様にとって価値ある商品とは何か。そんな大事なことに気づくことができずにいたのです。開業時に本当に必要なのは・・・たとえあなたが元アスリートだったとしても、優れた資格や競合に負けないサービスがあったとしても、教室を開業して看板を掲げても、自然とお客様が集まってくるわけではありません。お客様が集まるのには理由があります。開業時に本当に必要なのは、お客様の悩みをリサーチし、お客様から選ばれる商品やサービスをつくること。必要としているお客様のもとに、商品を届けることです。自問自答しながら、自分で取り組むのもいいですが、、、(これも元アスリートがやりがちかな?)私でよければ、あなたの力になりたいと思っています。一人で悩まず、気軽にご連絡くださいね。PS.ダイレクトレスポンスマーケティングを実践してから約2年。海外旅行に行くことができました。バレーボールの大会のほかに、MLBやNBA観戦も。あの時、諦めなくて良かった。心の底から嬉しい時間でした。けのバレーボールスクール「LEADバレーボールアカデミー」を設立。高卒でプロチームでの経験もない、全くのゼロから立ち上げたバレーボールスクールでは、マーケティングの学びを実践し、起業後の2年間で350名以上の生徒集客に成功。これまでに延べ1,000名以上にスポーツサービスを提供してきた。◇趣味:海外ドラマ・お笑い好き人気記事一覧1思わず二度見した!中学生が作った部員募集チラシがすごい!23ヶ月あればできる!バレーボールクラブの始め方3私のバレーボール起業4超簡単なのにみんながやらない即売上アップ術5スポーツでは食べていけない、なんて誰が決めた!?最新記事クラブがお客さんを選ぶと「会員数が増える」その理由とは?集客できない・入会に繋がらない、と落ち込むクラブ経営者様へバレーボールクラブの退会率を下げるポイントとは?ライバルより人気のクラブにするための差別化戦略クラブ起業2~3年目のあなたへ。売上アップマインドセットお問い合せ。