24時間やっていて、安いジムに通おう。後に続く言葉がNeeds!です。考えると理解し易いと思います。wants(顕在意識)は表面的に出てくる要求であり、ここを知ることは容易です。次に、wants(顕在意識)と繋がるneeds(潜在意識)の調査です。このneeds(潜在意識)を知るためにwantsとの繋がりを分析する方法を身に付る必要があります。これがかなり難しいんですけどね。この方法を身に付けられれば、あなたはもう個人事業主として、収益を上げることが可能ですよ。周りに良い生活を送られている方いらっしゃしますよね?恐らくその方々はneedsを意識されて日々仕事に取り組んでいると思います。恋愛でもモテる方もneedsを意識されています。気が利き、配慮があるとも言い換えられます。needsを探る方法は?有効な方法としてSPIN思考法が御座います。条件としてはBtoB顧客の潜在ニーズを探る方法です。相手の状況を過去、現在、未来の順番に質問をする。相手主導で質問に答えてもらう。質問の数が多すぎると面接を受けているように感じるので質問の数を絞る。事前準備を大事にすることです。相手に問題点を理解頂くために質問をする。数字、事実を明確に伝える。共感を得る事が大事なポイントです。相手の問題点の重要性に気づいてもらうために話題を広げる質問をする。問題を解決しないと起こるデメリット。問題を解決すると得られるメリットを伝える。潜在ニーズから人、金、ものなどの言葉を活用する。相手に問題解決のために何が必要かを答えてもらう質問をする。自社製品のメリットを伝える。【ポイント】メリットを数多くの上げる。提案する内容と問題点を結びつけながら伝える。以上がwantsとneedsについてでした!是非この機会にこの違いを理解し、プライベート、ビジネスに結び付けて下さい。最後に製品開発の悪い例を紹介致します。相手から言われた通りの製品を作る。→これは設備さえあれば誰でも真似ができてしまいます。過去の日本の製造業はこの手法です。言われたとおりの製品を作り、ユーザが買ってくれるのを待つ。今の時代ではこの手法は通用せず、淘汰されていっています。品質を落とし、人件費が安い生産国が勝つ仕組みだからです。売れても薄利多売で忙しいけど、利益がでない体制です。wantsとneedsを理解する事は重要です。posts:サラリーマン/フリーランス/学生向け目標達成できるタイムマネージメント!エッセンス【作業効率3倍になる。セールスライティング、悩み。人間関係で一番大事な事を教えます。1年間、人間関係を分析しました【逃げたらダメよ。人ってなぜ”もの”を買うの?その理由を分析しました【マーケティング能力up、無駄遣いがなくなる。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。マスク転売禁止させた法律について。セイカツアンテイキンキュウ。...人間関係で一番大事な事を教えます。1年間、人間関係を分析しました【逃げたらダメよ。当事者同士で話す事】ど~もネイチャー2号です。いつも皆さん感謝してます。個人的なお話ですが、来年の4月から会社の公用語がなんと英語に変わります。あと半年間で英語をマスターしなくていはいけない。...向きあう事の大切さ[一方通行に考えないで。本当の自分を見つめ直しましょう。]ネイチャー1号です。梅雨明けしてから気温が高くなり、真夏の暑い毎日が続いてます。水分補給を怠らずに皆さんも体調に気をつけて行動してくださいね。し成長できる仕組みの作り方】どうも!日々、感謝してます。今回コツコツと物事を継続する方法を記事にしました。皆さん、過去を振り返って下さい。セールスライティング、悩み。全てに当てはまる深い理論です】ど~もネイチャー2号です。皆さんいつも感謝します。ネイチャー2号は上場企業の技術の仕事をするエンジニアです。セカンドビジネスとして、アウトドア、釣り用品の製品開発&販売を行ってます。ネイチャー1号、2号です。家族、子持ちの中堅サラリーマンが趣味とものつくりを中心に心も懐も温まるノンフィクションの情報を発信するブログです。残業、家族サービスで限られた時間の中で役立つ情報をアウトプット致します。life”のネイチャー2号です。4月はサラリーマンにとって1年のスタートです。!日々、感謝してます。今回コツコツと物事を継続する方法を記事にしました。皆さん、過去を振り返って下さい。16,075viewsDIYで机作りました。~もネイチャー2号です。皆さんいつも感謝致します。先日、連休を利用して机(作業台)をDIYしました。下記がDIYした机です。こんにちは!ネイチャー2号です。