不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。株式会社レコの梶本幸治です。今回は「不動産売り求むチラシの反響目標は、どの程度に設定すべきでしょうか」というお悩みを取り上げます。以前と比べ、売り求むチラシを実施しておられる不動産会社は少なくなりました。今でも私のもとにはチラホラと、「当社の売り求むチラシってどうでしょうか?」というチラシ添削のご相談が入ります。そこで、私の実務経験やコンサル事例を用いて様々にご提案させて頂き、「ちなみにこのチラシってどのくらいの割合で反響取れていますか」お尋ねしているのですが、そのご返事は次のようなものが殆どです。「ウチのチラシは全然ですね~。「反響は取れたり取れなかったりと、まぁまちまちですね~。「当社のチラシは結構問い合わせが多いですよ。」だいたいこんなフワッとしたお返事が多く、「当社は○○○○部で1件の反響が取れています!」という不動産会社さんにはなかなか出会いません。殆どの不動産会社ではチラシの効果測定を行っておらず、「反響がたくさんとれた嬉しい思い出」や「反響が全然取れなかった苦い経験」など、散発的にチラシの結果を記憶されているに過ぎないケースが多いようです。これでは効果的なチラシ戦略を展開する事は難しいでょう。今回のご質問である「不動産売り求むチラシの反響目標は、どの程度に設定すべきでしょうか」について触れて参りますね。その前に念のためお話しておきますが、ここで言う「〇〇〇〇部で1件」という反響率は年間何十万部とチラシを実施し、年間の反響率を集計した場合を指します。「先月、5,000部の売り求むチラシを実施したところ2件の反響が得られたのですが、このチラシは優秀なチラシと呼べますか?」とのご質問を頂きますが、優秀なチラシか否かは、ある程度のボリュームで実施しなければ判断出来ません。私が考える不動産売り求むチラシの反響目標をお伝えします。※実施媒体はポスティング。※実施媒体はポスティング。相談会チラシ反響率:3,000部~5,000部で反響1件。※売却相談会への来場予約獲得を狙ったチラシ。※実施媒体はポスティング・新聞折込広告。エリアによって若干異なりますが、おおむねこの反響率を目標にして頂いて良いと考えます。人口減少が激しい地域では査定買取チラシ反響より、買取チラシ反響の方が多い傾向にあります。売り求むチラシの反響率にも影響を及ぼしているのですね。あなたの商圏ではどのような売り求むチラシが効果的なのか、それを分析しながら最適解を探して下さい。ちなみに、「売り求むチラシ」と簡単にいっても様々な種類があります。私の集客コンサルサービスを受けて頂いているクライアント先には、主につぎのような売り求むチラシを実施して頂いています。FAX査定シート|FAX査定シートの形式にする事により電話反響も増加傾向。買い取り相談シート|残置物撤去も請け負う旨記載。引き取り相談シート|流通性が低い物件をターゲットに実施するチラシ。お客様がいますチラシ|条件を徹底的且つ具体的に記載。売却相談会開催チラシ|自社オフィスではなく市民会館などで開催。あなたの商圏ではどのチラシが効果的なのか、明日からでもテストをしてみてください。「反響は取れたり取れなかったりと、まぁまちまちですね~。~全14シーンを攻略で”仕入れ力”大幅アップ~おすすめ度:★★★★★(5.0)仕入れ営業における対売主折衝力を、一気に引き上げる1時間研修。価格:19,800円(買切/月額費用なし)↓まずは体験版をチェックhttps://mikata-l.jp/contents-reco/売り求むチラシ作成術!12000部配布でコンスタントに1件の反響が獲得出来た!おすすめ度:★★★★★(5.0)ご存知ですか?「不動産売り求むチラシ」はやり方次第でまだまだ反響が取れる事を!!この動画には「売り求むチラシ」復活のヒントが凝縮されています。チラシ」の基本戦略とレイアウトを学び直せる1時間研修。サンプル動画で白熱の研修内容をご確認下さい。新卒から仲介大手の住友林業ホームサービスで11年間現場の営業マン。その後、不動産ネットオークション「マザーズオークション」を運営会社のIDUへ転職。前職とは打って変わって不動産会社様のご支援を行ってきました。この経験を活かし、現場のことが一番わかる不動産会社コンサルを目指し、レコを2009年に起業。営業マン指導、マーケティング、採用、戦略立案まで幅広くご支援し、全国の不動産会社様のサポートをさせていただいております。ダウンロード不動産会社のミカタは、実務で役立つノウハウや最新トレンドニュースを紹介する不動産業界専門メディアです。