セールスイネーブルメントに関する5つの統計セールスイネーブルメント2020.04.18近年セールスイネーブルメントの取り組みが増えてきています。本コラムでも今までセールスイネーブルメントの概要や浸透の方法についてお伝えしてきました。(コラム「セールスイネーブルメントと推進するツールとは」)組織全体の売上を底上げするためには各営業施策の取り組みを数値化してボトルネックの改善や成功事例の型化をしていく必要があります。このような取組みの総称がセールスイネーブルメントと呼ばれています。(コラム「セールスイネーブルメントとは?|営業マネージャー必見!」を参考に)しかしどのような効果があるのかいまいち分からない方も多いのではないでしょうか?ということで今回は、セールスイネーブルメントを実施すべき理由について様々な統計データを紹介していきます。世界の500社以上の会社にアンケートをとったところセールスイネーブルメントの先任者・チームを整備する企業の割合は2016年:32.7%であったが2018年:61.0%まで伸びています。セールスイネーブルメント整備後は各部門の役割は以下のようになります。連携をスムーズにすることで組織全体の営業力強化は更に加速していくでしょう。詳細はコラム「セールスイネーブルメントを担う部門とは?」を参考に!セールスイネーブルメントを実践する企業の売上達成率セールスイネーブルメントを実行する企業は実行しない企業と比べて2018年には10.6%高いというデータがあります。セールスイネーブルメントの実践しない企業:46.7%セールスイネーブルメントの実践する企業:57.3%ということでセールスイネーブルメントの実践が売上の向上につながっていることは明白です。セールスイネーブルメントのゴール売上の最大化に加えてセールスイネーブルメントの目標について以下のようなアンケート結果があります。・見込案件の受注率の向上:44.6%・新規受注件数:42.0%・既存客へのアップセル・クロスセル:35.2%・リードタイムの短縮:28.3%・平均案件単価の増加:28.0%・顧客体験の向上/解約率の低下:27.0%・営業に費やせる時間の増加:23.0%この結果に関してはそこまで驚きはないと思います。営業パーソンへの主要なセールスイネーブルメントサービス営業パーソンへのセールスイネーブルメントサービスはいかのような割合で導入されています。analysis):17.7%この中でも、コーチングと新入社員のオンボーディングのサービスは順位を上げております。(営業コーチングの例)1リード/案件コーチング2ファネル/パイプラインコーチング3スキル/行動コーチング4アカウントコーチング5テリトリーコーチング詳細はコラム「営業コーチングの成熟度とコーチングを進化させる方法とは?」を参考に!コンテンツ管理と受注率の関係e-mailや共有フォルダで管理している場合:53.7%一つのシステムで管理している場合:45.6%(アンケートの平均受注率は49.5%)管理も大事ですが本コラムでの何度かお伝えしてきたようにアプローチブックのような効果的な営業コンテンツが必要になります。その際にコンテンツの管理も一元化することで改善スピードが高速化します。~対社内編~」を参考に!まとめ以上のように5つのセールスイネーブルメントに関する統計を紹介してきました。世界規模で見ると導入がかなり進んでおり、売上の向上にかなり貢献しております。これらの統計結果を参考にしてセールスイネーブルメントを進めてみましょう。年間人気コラム営業における提案書の作り方|作成におけるフレームワークも紹介2022.04.062022.04.09「MEDDIC」とは?BANTだけじゃない最新の営業フレーワーム2022.01.152022.01.16SPIN話法を活用したヒアリングシートの作り方2022.03.262022.03.27SL理論とは?部下に適したリーダーシップ2022.02.212022.02.21営業ロープレのコツとは?やってはいけない営業ロープレも紹介2021.10.262022.01.23あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に2017.10.192022.06.19休眠・既存顧客掘り起こしの重要性とは?休眠顧客の分類方法と掘り起こし3つの方法2022.04.132022.07.27営業を標準化!個が活かす営業の「型」とは2023.03.022023.03.31目標設定のフレームワーク「SMART」「FAST」とは?2021.08.07営業で使えそうなメールのフレーズ|営業メンバーの育成に2018.01.092019.01.14コラムのカテゴリーセールスイネーブルメント37営業ツール31営業マーケティング55営業マインド25営業マネジメント37営業力強化60おすすめページ資料ダウンロード勉強会サービスサイトコーポレートサイト。