顧客から「●●先生」と言われることが多いと思います。「国守さん」でいいです。と即レスで言っています。社会保険労務士として、初めて獲得した顧問先の社長に「国守先生」と言われた時は、うれしかったです。新鮮でウキウキでした。半年後その顧問先に契約を解除されました・・・。「国守先生=何でも教えてくれる」と顧問先は思っていたのに、そうではなかったということです。そのきっかけは、お客様がある質問をした時に私が答えられなかった時だそうです。「すぐに調べてお知らせします。」とは伝えたのですが・・・その時にお客様の中で、「先生?」という疑問があったようです。そのお客様は自分で調べて解決してしまいました。その後の訪問では、会話がずっとギクシャクしていました。「契約解除されるな」と思っていましたが、いざ解除されるとショックでした・・・なんで、こうなったんだろう?と自問自答しました。即答できなかったのが直接の原因で、もっと専門性を磨く必要があるのは分かります。いづれ同じことが起きるだろう・・。考えてみると、契約時の自分のポジショニングが間違っていたのが分かりました。契約の時、先方は私を「人事・労務はなんでも知っている」=「先生」という認識(ポジション)だったようです。思わせてしまったのです。私に依存していました。私もその期待に応えたいという思いがありましたので、がんばって「先生」になっていました。いざ契約を結んだ後は、先方からあれやこれやの質問がありました。その都度、その場を繕う自分がいました。結果、半年で解除です。「色々と期待(依存)されるのは、嫌だな」という思いがありました。最終的には、長期契約と短期契約でお客様から見た私のポジショニングを変えるようにしました。プロジェクト」では、「先生」でもOK。長期案件では、「先生」から「パートナー」になる。加えると「曲者なパートナー」。「先生のように教えません。あなたご自身で決断・行動してください。決断・行動をサポートする有益な情報やノウハウを私は持っています。」という、やや自分都合な定義です。私もだいぶん楽になりました。前の記事の「評価=事実/基準」でいうと私という事実に対する基準を変えました。「何か分からないが、付き合っておかないと損な存在。「付き合わないと損な存在」になるようにしっかりと有益な情報やノウハウの提供をする必要があります。基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも変える。もらっている人が何人かいます。お話をしたいと思います。士業は商品を売るより“これ”を売れ!「先生」と言われるのしんどくないですか?人が付いてくる能力:トラブル対応力ポジショニング:「先生」と言われるために動画:営業嫌いの方へニード喚起で注意しないといけないこと「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。