UmedaChikara大阪でお笑い芸人の活動を4年間行い、関西の広告代理店に就職。3年間、求人広告の営業を行い2018年にスタメンに入社。大阪支社の立ち上げ、東京支社にて事業拡大のため新規開拓の営業、そして本社名古屋にて新規事業の立ち上げなども行いました。その後インサイドセールスの部長として商談機会創出やナーチャリング施策、マーケティング領域含めた全体の戦略/企画や組織運営を行なっています。株式会社スタメンに2017年6月から内定者インターンとして参加し、2018年4月に新卒1期生として正式入社。新卒入社後の約3年間、TUNAGの法人営業を担当。プレイヤーとして営業活動を行いながら、営業マネージャーとして受注を伸ばす仕組み作りやコンテンツ設計を担当。新人教育を含むセールスイネーブルメントの担当も兼任。2021年3月にインサイドセールス部のマネージャーに異動し、SDRとBDRの2チームの業務設計や部門運営、マネジメント、営業企画に従事。2021年9月よりエンタープライズ営業グループのマネージャーを担当。エンタープライズの開拓におけるFS/IS双方の戦略や企画、自身も法人営業のプレイヤーとして活動。2022年1月よりISとマーケティングの機能を兼ねた事業推進部にてマネージャーを担当し、5月からはマーケティング部でコンテンツ制作とPR、サイトリニューアルを担当。2023年1月からはCMやタクシー広告などのマスプロモーション、広報PR、中途採用を担当。2023年5月に採用広報へ異動し、ビジネス部門の採用と採用広報を担当。2024年5月からは組織開発室の室長として、採用を中心に入社研修・マネジメント研修・カルチャー醸成・イベント企画まで幅広く担当。more営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。Morikawa愛知県出身。新卒で人材系企業に入社し、新拠点の立ち上げや責任者を歴任。2018年3月にスタメンに入社。インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、それぞれの領域で部長として責任者を務め、導入企業の拡大およびエンゲージメント経営を支援。現在はCOOとして事業統括と強固な組織づくりの推進を担う。・新卒3期生として株式会社スタメンに入社。(主にBDR×エンプラ開拓)を経験。・2022年1月から、「シングルプロダクトマルチマーケット戦略の布石」として、未開拓マーケットへの事業開発として立ち上げ、初年度で新規売上1億を達成しました。・2022年の1stピリオドではベストマーケティング賞、2ndピリオドでは全社MVPを受賞しました。・現在は、部の司令塔として、対マーケットへのマーケティング活動やインサイドセールスを中心に各販路のアポ獲得数最大化を個人のメインミッションに持ちつつ、案件管理や期限付きでCSもやらせてもらったりしました。・自分の役割や業務内容に一切こだわりを捨てて、事業拡大に必要な事を全てやっています。大阪でお笑い芸人の活動を4年間行い、関西の広告代理店に就職。3年間、求人広告の営業を行い2018年にスタメンに入社。大阪支社の立ち上げ、東京支社にて事業拡大のため新規開拓の営業、そして本社名古屋にて新規事業の立ち上げなども行いました。その後インサイドセールスの部長として商談機会創出やナーチャリング施策、マーケティング領域含めた全体の戦略/企画や組織運営を行なっています。「人と組織の力」と「テクノロジーの可能性」を最大限に発揮し、経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」を実現するサービスを展開しています。今回、事業成長に伴い採用を拡大することとなりました!一緒に働く仲間を募集しています。TUNAG(ツナグ)は、複合型の組織改善プラットフォームです。弊社は経営経験のある3名で創業しました。その3名の創業者が共通して感じていたのは、「会社の成長の源泉は人であり、人と組織を強化することが最も重要」だということです。全国的に注目されるようになりましたが、私達はそれより以前に、実経験として人と組織が企業成長にもたらす相関性に着目しており、2016年8月に組織エンゲージメントを高める『TUNAG(ツナグ)』をリリースしています。組織というものは、100社あれば100社異なる課題を抱えています。1つとして同じ会社はありませんし、複雑が故に簡単に解決できるものではありません。そのため、「TUNAG」は組織が抱える課題にに向けた社内制度をオリジナルで設計し、運用から改善まで一貫して行うことができる複合型のプラットフォームとなっています。人的資本経営への注目により、組織への取り組みを行うHRtechは増加傾向にありますが、多くは単一施策型のサービスです。TUNAGは組織課題に合わせて「複合型」で取り組めることが特徴であり、カスタマイズ性が非常に高いことが強みです。これらのツールを提供するだけでなく、カスタマーサクセス担当が導入・活用支援を行い、伴走支援をしています。自社に合わせた取り組みが可能であるため、満足につながり、「継続率は99%」と高い水準を維持しています。現在テレビCMやタクシー広告放映中。Japanなどで受賞。多方面でご評価いただけるようになりました。「人と組織の力」と「テクノロジーの可能性」を最大限に発揮し、経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」を実現するサービスを展開しています。今回、事業成長に伴い採用を拡大することとなりました!一緒に働く仲間を募集しています。TUNAG(ツナグ)は、複合型の組織改善プラットフォームです。弊社は経営経験のある3名で創業しました。その3名の創業者が共通して感じていたのは、「会社の成長の源泉は人であり、人と組織を強化することが最も重要」だということです。全国的に注目されるようになりましたが、私達はそれより以前に、実経験として人と組織が企業成長にもたらす相関性に着目しており、2016年8月に組織エンゲージメントを高める『TUNAG(ツナグ)』をリリースしています。組織というものは、100社あれば100社異なる課題を抱えています。1つとして同じ会社はありませんし、複雑が故に簡単に解決できるものではありません。そのため、「TUNAG」は組織が抱える課題にに向けた社内制度をオリジナルで設計し、運用から改善まで一貫して行うことができる複合型のプラットフォームとなっています。人的資本経営への注目により、組織への取り組みを行うHRtechは増加傾向にありますが、多くは単一施策型のサービスです。TUNAGは組織課題に合わせて「複合型」で取り組めることが特徴であり、カスタマイズ性が非常に高いことが強みです。これらのツールを提供するだけでなく、カスタマーサクセス担当が導入・活用支援を行い、伴走支援をしています。自社に合わせた取り組みが可能であるため、満足につながり、「継続率は99%」と高い水準を維持しています。do経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。私たちは「人と組織の強さ」が、会社や事業を成長させる最も重要な要素だと考えています。スタメンの創業メンバーは3名で、全員が過去に経営や事業運営の経験を持っています。これらの実体験から、3名は共通して「会社を成長させるには、根本的には『人と組織の強さ』が重要だ」という考えに至りました。この考えに共感したメンバーが集まっています。指針を一貫して「人と組織」に置いています。私たちはそんな想いから、「人と組織」に焦点を当てたサービスを提供すると同時に、自社でも人と組織への投資を惜しまず行い、その強さで勝ち抜くことにこだわっています。Members」に由来しています。これには、「一人ひとりがスターのように輝く会社を創る」という想いが込められています。働くメンバー一人ひとりがスターのように輝き、ステークホルダーに価値を届けることができる会社であるためには、「人と組織」の力を最大限に発揮することが不可欠です。ビジネスの世界でスターとなり得るメンバーを、事業成長を通じて育て上げていくことを目指しています。do何かを決められることは、実はすごく貴重なこと。職種や年齢問わず、意思決定しようと思えばできる場面も多く、積極的に関わろうと思えば、当事者になれる瞬間があります。ベンチャーとは、自らを鍛え上げる「精神と時の部屋」。普通の大きな会社よりも厳しい環境とは思いますが、様々に吸収できるチャンスと捉えて、自分を変えるいいきっかけにして、自らを奮い立たせてほしい。メンバーの判断軸となる行動指針を6つ策定し、会社の価値観を共有しています。WAY』と呼んでいます。ベンチャーで何より大事なものは「成果」。自分の領域を守ることだけにフォーカスするのではなく、あくまでスタメンとしての最大成果を追っていく。最後の最後まで結果にこだわり、成果を追い求めていく過程がドラマとなり、スターを生み出していく。失敗や挑戦なくして、大きな成果を生み出し続けることはできない。大胆に攻め、成果にこだわった挑戦の上での結果であれば、たとえ失敗であっても、それ自体を讃える組織であろう。失敗を恐れず挑戦を厭わない姿勢が、スターには求められるのだから。細部にまでこだわったからこそ生まれるクオリティが、事前の想定を超えた、期待以上の感動をもたらす。細部にまでこだわることのできる仕事の取り組み方は、実は一朝一夕で得られるものではない。日頃から細部への意識を欠かさず、期待を超える仕事を目指そう。メンバーそれぞれが意見を出し合い、出た結論に対して素直に行動することが「成果」につながる。高い目標をどう超えていくのか、何が足りないのか、役職や実績、社歴に関係なく、率直に言い合って、まっすぐ受け止め合える関係であればチームは強くなれる。オーナーシップを持ち、いかに会社やサービスを自分ごと化できるか、そのためには、個人の考えと会社の方向性に因果関係を作ることが重要。自分ごと化した課題を解決するために「行動」していくことで、会社も個人も成長していくことができる。一人ひとりの個性や価値観も大事だが、チームや組織として大きな成果を出していくためには「一体感」が欠かせない。仲間と過ごす何気ない時間や、絆を深めるための交流の場を大切にして、前向きに一つひとつの機会を楽しむ姿勢を大事にしたい。インサイドセールスは、お客様と電話やメールを使った非対面の営業活動を行う職種です。現代において、インターネットの発展に伴い、お客様の購買を支援する上で非常に重要なポジションとなっています。様々な営業手法を取り入れて積極的に行動することで、自然と企画力を身に付けることができます。インサイドセールスとして、以下の領域をお任せします。TUNAG事業は現在急速に成長し、刺激的で魅力的なフェーズに入っています。このような状況において、インサイドセールスの役割はますます重要になり、より大きなポジションを担うこととなります。