お問い合わせ内容*システムを導入して行ったマーケティング実験回数01.何故最初からお金を掛けてはいけないのか?Webマーケティング費用で100万円使った場合、どういう数字結果を出すべきでしょうか?売上で100万円?...いや、粗利で100万円?...正解は利益で100万円です。これは最低限の結果で、必ずしも当月に回収する必要はありませんが、100万円の広告宣伝費を使った場合、100万円の営業利益を残してトントンです。「俺はそんな”みみっちい”ことは言わない。広告は花火を打ち上げるように派手にやる!」という方はここで読み終えて頂いて構いません。経営哲学はそれぞれあると思いますが、ここでは経営の観点から見た事業投資の方法論をお話しさせて頂きます。続けて2つの質問をします100万円の広告宣伝費は利益100万円になりそうですか?100万円の広告宣伝費が、いくらの利益になったのか後で計測できますか?この質問にどちらもYesでなければ、Webマーケティングに最初からお金を掛けてはいけません。ギャンブルになってしまうからです。「じゃあどうすればいいんだ!?」この疑問にお答えします。コストをなるだけ掛けずに実験します。「1万円かけたら2万円儲かる」勝ちパターンを見つけます。勝てるとわかってから追加で投資します。この方法をデータドリブンマーケティングと呼びます。データを元に、小さな成功モデルを見つけ出し、追加投資していくやり方です。これは小予算からデータを元に拡大出来るという点で中小企業に非常に向いています。経営者は苦手意識からITを難しく考えてはいけません。ITと言っても結局は経営ツールなので「いくら投資していくら儲かったか」が重要です。「SEOがどうだ」とか「インスタのフォロワーが何人だ」などではなく、経営者はこの儲かっているかどうかのポイントでのみ判断するべきなのです。1万円投資して2万円儲かるのであれば、100万円でも1億でも投資すれば良く、逆もしかりです。この原理原則を抑えておけば、ITは本当に難しくありません。難しく感じるのかと言うと、1万円投資した結果をデータで把握出来ていないからです。引用:データドリブンマーケティングの教科書まず、データドリブンマーケティングがどのくらい強力か、弊社事例をご紹介します。社会人向けスクールCV率20倍すぐに成果が出るの?絶対に成果が出るの?断っておきますが、すぐに成果が出るとは言っていません。無駄な投資をせずに、なるだけ費用をかけず「実験」を繰り返しデータを取って「勝ちパターンを見つけてから一気に投資をしましょう」とご提案しています。絶対に成果が出るかどうかは正直言ってわかりませんが、10程実験をすれば大体2〜3件は勝ちパターンが見つかることが多いです。このようにアプローチすることで、少なくとも「専門家に言われた通りやってみて、わからないから結局任せて、わからないまま成果が出ず、結局今もなぜ失敗したのががわからない」こうした状況は生まれません。あるわけではありませんが、費用をかければ、掛けただけ成長できるのがデータドリブンマーケティングです。LIGHTとは?ステップ1LPを格安でスピーディーに制作まずWebマーケティング実験を行う為に、ランディングページ(以後LPと表記することもあります)を制作します。ランディングページとは、1ページ完結型の商品やサービスの紹介をするページのことです。皆さんが今見ているこのページも「ランディングページ」です。何がいくらで他社と比べてどう違うのか?を完結にまとめて、そのページの中で問い合わせまで獲得します。LIGHTでは、お客様にてエクセルシートに対して原稿を記載頂きます。その内容をテンプレートに流し込みスピーディーにかつ安くランディングページを作成します。テンプレートといっても弊社オリジナルのものとなり、1,000以上のランディングページを分析した結果を元に、ユーザーを口説ける50以上の型を用意しています。このページもテンプレートで制作しています。制作したLPに対して、Google広告に出稿して実験を行います。図の様に検索エンジンで何かを調べると、赤枠の様な広告枠が出現します。この枠から、貴社のランディングページにユーザーを連れてゆきます。ステップ3実験結果をレポートランディングページとGoogle広告の組み合わせでどういう結果が出たのかを毎月報告します。追加で投資をする撤退する改善するといった判断がスムーズに行って頂けます。LIGHTは中小企業向けの広告運用プランとなります。無料相談も行っております。どの広告運用企業に依頼しようか迷っているという方はぜひお問い合わせください。本HPから相談のエントリーSTEP2ミーティング日程打ち合わせのうえ、現状の状況と会社についてのご希望をオンラインまたはご訪問にてヒアリングさせていただきます。STEP3原稿・資料提出ご契約後、指定原稿や必要資料をご提出下さい。弊社にてLPを作成いたします。広告を運用し、毎月レポートおよび次月の取組みを報告いたします。