下記よりご覧ください。動画が見れない方は、下記をご覧ください。今後新規を増やしたい」ということをお伺いしました。今のままでは難しいのでは?と思いました。現在の顧問先の対応と別途紹介の助成金の対応で日々忙しいと仰っていたからです。ご本人は現在の顧客は単価が低いので、今後単価を高くして、新規客を獲得したいとのことでした。ここで、新規客を増やす前に考えて欲しいことがあります。【2】既存客のマインドシェアです。【1】の時間的な問題は、想像ができるかと存じます。いわゆる余力がないと新規客を獲得することはできません。これを解決する方法は、一般的には人を雇う業務の効率化をする習熟度を上げるアウトソーシングする等があります。【2】既存客のマインドシェアです。これは、自分の頭の中で常にどれぐらいの割合、既存客のことを考えているか?です。顧問先10社を持っていてその10社のことを休日も気が付けば常に考えている状態を100%だとします。この状態だと例え時間的に余裕があっても、人を雇っても全力で新規営業ができません・・。言うと、そんなに新規顧客を獲得するのは甘くないです。私はたとえ1社で高額な案件でもマインドシェアの多くを取られそうなら、お断りをします。私は間違いなくマインドシェアです。時間的な余裕ができればマインドシェアも空きが出てきます。ここら辺は、個人差があると思います。1点新規客を増やす前に重要な公式があります。この話をすると、長くなりますので、次回にお話をします。ご参考になれば、幸いです。もらっている人が何人かいます。お話をしたいと思います。人が付いてくる能力:トラブル対応力ポジショニング:「先生」と言われるために動画:営業嫌いの方へ士業は商品を売るより“これ”を売れ!「先生」と言われるのしんどくないですか?正体を隠して90日で1億円稼ぐドキュメンタリー動画が面白すぎる!「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。