実際にその部分が輸入ビジネスの醍醐味とも言えます。商品を持ち込むだけでは残念ながらビジネスとは言えません。共感してもらった上で『買ってもらう』ことが輸入ビジネスの最終ゴールとなります。消費者に支持される商品をしっかりと選定すること。消費者がどういう商品を求めていてどんな時に、どんなふうにその商品を使うつもりなのかを予め想定しながら商品を選ぶことがとても重要です。輸入ビジネスの有りがちな失敗として自分の想い入れが強すぎたり『好き』だけで突き進んでしまって客観的に商品を分析できていないことがよくあります。大企業でもないワケですから別にもの凄いマーケティングリサーチをする必要は全くないんです。差別化ポイントを明確にしておく位の慎重さは必要ですね。実は先日、私がファシリテーターを務める海外ビジネスの交流会で参加者と共に輸入商品をテーマにしてディスカッションをしました。ここでとても面白い気付きがあったので是非この場でシェアしますね。最近はお掃除ロボットのルンバやコードレスでも高い吸引力を誇るダイソンを始め高価格&高機能なモノから比較的手頃で必要な機能を備えた中国製のモノまで本当に多種多様な掃除機が揃っています。その中で、市場の隙間を探すって大変だと思いますよね。沢山の掃除機を所有しているけど、まだ完全に自分の要望が満たされる掃除機に出会えていないとのこと。全てを網羅できる掃除機が存在しないから場所や用途に合わせて大小さまざまな掃除機を揃えているそうです(笑)スゴイですよね。不在中に勝手に掃除しておいてくれるお掃除ロボットのルンバを迷いなく選びます。ルンバは高額だけど、ルンバの寿命までの何年間と掃除に費やす私の時間を比較した時に絶対にルンバの方が安くついて家をキレイに保ち家族が快適に過ごせる空間を整えてくれます。ところが、掃除が大好きな男性にとってはルンバの選択肢はないワケです。自分の楽しみを奪われることになりますから(実際は、実験的に既に所有しているそうですが...)。掃除機1つ取ってみても掃除のための掃除機か掃除をする人のための掃除機か開発のコンセプトが全く違うのです。必要性や用途が全く異なります。使う人によって求めるものは様々ということです。ちなみに、ダイソンは掃除機の概念を変えたと言えます。今までは押し入れにしまっておくべき掃除機を外に出して、見せられるインテリアとなりました。所有していることがステータスで感度高い人たちから支持されるブランドの地位を確立しました。これも独自のコンセプトですよね。他社商品との差別化ポイントを理解することがとても重要です。輸入ビジネスの最終ゴールでもある「買って」もらえる商品に繋がります。市場にある沢山の商品を見て分析することです。なんの情報のアンテナも立てずにただボーッと眺めているだけでは膨大な情報の中から大切なポイントを見逃してしまいます。そこで、これから輸入ビジネスを始めたい!けど、どんな商品を選べば良いのか分からない...そんな方に嬉しいお知らせです。大手企業や商社、貿易会社が実際に採用する高利益率が確保できる輸入商品の選び方からどんな考え方でどう進めていけば利益率の高い輸入ビジネスが実現するのか?そんな疑問に対して、ワークを交えながら体系的に学ぶことができる輸入物販ステップアップ講座を開催致します。今の輸入ビジネスを根本から見直す大変有意義な時間となります。ご興味ある方は是非ご参加下さい。超有料級のコンテンツを特別に無料でお伝えしています。ご興味ある方は是非ご参加下さい。お申込はこちらさらに、私のこれまで20年間に渡る輸入ビジネスのキャリアの中で蓄積した上手くいく輸入ビジネスの組み立て方や考え方を一冊にまとめた完全ガイドブックをただいま無料プレゼントしています。扱える海外商品の直接取引をコーディネートする貿易戦略コンサルタント。海外業務全般に携わる。米国ラスベガスでの就労経験も持つ。言語の壁、貿易の経験や知識不足等により海外ビジネスに積極的に取組めない中小企業が商社に頼らず、直接取引を実現するための支援サービスを提供している。横浜市企業のための国際ビジネスマッチングや海外展開も支援中。「貿易戦略コンサルタント」として活動中。会社概要アクセスブログ記事お問い合せ。