予防系サービスのターゲティングについてお話をします。今起きている問題を解決するため――がほとんどです。BtoCと違って「この商品どうしても欲しい!」という衝動に駆られて買うことはほぼないです。営業力や集客力がなくても売れ続けてしまいます。予防系のサービスが多い^^^^^ということです。「万が一問題が起こったとしても大事にならないようにする」このような目的のサービスが多いと思います。未来の問題を解決するためのサービスです。未来に起こる可能性のある問題^^^^^を解決するためのものです。起こるかどうかさえ分からないことに対して事前に対策をしようということです。売るのは難しくなります。しようもないかと言えばそうではありません。問題が起こる直前の人をターゲットにする――という方法です。労務問題を予防するための就業規則や労務顧問などを売る場合。こんなメッセージが考えられます。労務上の問題が増えてくる。社長の時間がどんどん奪われる!今からやるトラブル予防」これを従業員、6~9名の企業に告知すれば「就業規則を作りましょう!」というような告知よりも反応がいいはずです。これを受け取った社長は、なんとなく問題が起こりそうな兆候が見えているからです。色々な人が出てきます。社員数名だと、社長の目が行き届きますが、10名となると、そうはいきません。社員同士が社長の知らないところで、コソコソ言い合っている様子も見えてくるかもしれません。「今までとちょっと様子が違うな・・」と思っている可能性が高いです。労務上の問題が増えてくる」というメッセージは共感を得る可能性が高いので反応が良いと思います。問題が急に大きくなりますよ」というメッセージは刺さりやすいです。その条件の前段階の人をターゲットにするという方法があります。実際、世の中の予防系の商品もこのようなやり方をして売っています。男のシミ予防このCMなんかは、まさに「40代のシミは大きくて濃い!今からやるシミ予防」というメッセージです。これは、30代男性で毎朝鏡を見て「最近少しシミが出てきたな・・」と思っている人には刺さりまくるメッセージです。今回はあくまで1つのアイデアです。予防系のサービスはそもそも売るのが難しいという自覚を持ちつつ世の中からヒントを集める習慣を持つといいと思います。ご参考になれば幸いです。もらっている人が何人かいます。お話をしたいと思います。士業は商品を売るより“これ”を売れ!「先生」と言われるのしんどくないですか?人が付いてくる能力:トラブル対応力ポジショニング:「先生」と言われるために動画:営業嫌いの方へニード喚起で注意しないといけないこと「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。