私たちは研修講師ではなく、トレーナーです。一般的に研修講師とは「自社のメソッド」「座学やワーク」によりインプットすることを目的に行ないます。一方で私たちは活用するメソッドが弊社のものでなく、貴社が活用しているものでも対応可能です。その上で私たちは「顧客に発揮できるまでの浸透」を支援させていただいています。「わかる」だけでなく「できる」まで伴走するのが弊社サービスの特徴です。自組織で完結できる状態まで伴走します。育成のゴールは「自己完結」です。そのためにメンバーの方へは学習習慣を身につけてもらいます。その結果、上司の育成負荷が少ない状態でも自身で成長できるメンバーの育成を支援しますトレーニング終了後は自社内で実施できるよう題材やツールもご提供モデル商談録画、トレーニングプログラムなど、今後入社・登用される方にも活用できる仕組みを作成。座学研修:学習目標の習得に必要が座学を実施。個別の理解度を元にトレーニング目標を設定トレーニング1:同じ商談録画を見て、トレーナーと評価の目線合わせを行い、自身で課題発見ができる状態を支援トレーニング2:自身の振り返りから「上手くできた・できない箇所」の原因と改善を言語化する支援。座学研修:管理職自身が「自身の育成」について課題発見を目的に座学研修を実施トレーニング1:自身が教える内容をまずは実践。その実践された商談録画を元に「上手くなるためのコツ」を一緒に言語化。トレーニンング2:メンバーの商談録画を元に、評価の目線合わせをトレーナーと実施。正しい評価ができる状態をつくるトレーニング3:フィードバックの実施。リアルな商談を元にトレーニング実際の商談を元にトレーニングを実施。それにより、表情・間・話の展開など言語化しにくい箇所まで網羅した実践トレーニングが可能です。現場で活用できることをゴールに置いたトレーニングメソッドや概念など「やり方が頭でわかる」だけでなく、、商談で活用できるまでの課題解決を実施。その評価もロープレでなく、現場で行われている実際の商談で行うため、継続的なスキル発揮が実現されるまでの伴走が可能です。自身で解決できることがゴールスキルが改善されるだけでなく、振り返りや成功要因の言語化までを自身で実施することをトレーニングします。その結果、課題解決までの学習習慣が身につき、弊社トレーニング終了後でも自己学習できる状態をつくります。教え方を教わったことのある管理職は少ないのが事実。その結果、「結果が良ければ全てのプロセスは合格。逆に悪ければ全て不合格」「どんな課題でも教えることは自身がやってきた経験談」など我流が横行しています。座学にて「コミュニケーション方法」まで触れることで、管理職自身の課題発見を明確にします。「できるけど、それが当たり前すぎて言語化できない」とよくお聞きします。上司となるような方なので、当たり前の基準が高く、メンバーに教えるべき内容の言語化は逆に難しいことが事実。そこでまずは上司が実践した商談録画を元に、私たちトレーナーが言語化するまでの支援を行い、教えるべき内容を自分の言葉で伝えられる状態をつくります。課題箇所だけでなく、前回と変化した箇所。出来るようになった箇所も正しく評価できるよう、実際の商談録画を一緒に確認しながら目線合わせ。その後、適切な改善目標と練習方法が提示できるように支援することで、育成習慣が継続できる状態をつくります。トレーニングの流れ「個別(2名1組)」で「教えられる状態まで」トレーニングを実施します。営業のあるべき姿を決める責任者様に、どんな顧客が何に価値を感じてくれているか?比較検討は何か?受注失注要因は何か?などをヒアリングさせていただき、営業のあるべき姿を抽出します。実際の商談録画を確認、さらにハイパフォーマーへのインタビューを行い、実現に向けた「コツ」とトレーニングプログラムを作成します。理論とロープレの実践ヒアリング内容から得た成功事例を学びます。ロープレでは、実際の商談シーンを再現し、状況に応じた適切な対応方法を身につけます。実際の商談を録画し、それを振り返ることで、自身の営業スキルを客観的に見つめ直します。育成方法のトレーニング成果へ結びついたポイントを言語化し、育成方法として落とし込むことで学習習慣の仕組みを作ります。けのマネジメントトレーニングや人材採用へ向けた面接トレーニングも行っています。組み合わせで設定しています。最低料金10万円/月*6ヶ月からとなり、ボリュームゾーンは30~50万円/月*6ヶ月となります。ヒトカツのサービスはどのように申し込みますか?ヒトカツのサービスは、ホームページのお問い合わせフォームからディスカッションのご依頼を受け付けております。事業成長に向けて営業マネジメントを強化したい方、ぜひお気軽にご相談ください。私たちが最適なソリューションをご提案いたします。