マインドとして、全然お金をいただける状態に達していないと思ってもらっていいです。なんだったら、その状態の人が起業してなまじ集客ができてしまったら、お客に迷惑がかかります。何が言いたいのかというと、まだそんなセリフしか出てこないのだとしたら、まだ自分を救えていないです。自分を癒しきれていないです。自分を救えていない人が、他人を救えるわけがないんです。(※原体験としてそういう想いを持っていることはもちろんOK!それは素晴らしいこと)たとえばね、自転車に乗れない人が、ちょっと自転車に乗れる人に乗り方を教わるのはいいと思うのです。自己流であろうと大差はないので、あえて競輪選手に小学生が自転車の乗り方を教わる意味はほとんどありません。自分が癒されたぐらいでほかの傷ついた人を救えるわけがない。自分を救ってくれたカウンセラーさんやスピリチュアルの先生を紹介するような、そういう起業の仕方の方がよっぽどいいです。アメブロをいっぱい書いて、ファンを集めて、そして自分を救ってくれた先生を紹介する。これも立派な仲介のお仕事です。しても自分でやりたいならもっと修行してください。お金をいただいて起業するなんて考える前に、もっと修行してください。5年、10年、15年と修行してください。いや、別に1~2年の修行でもいいです。5年、10年、15年修行するのと同じぐらいの密度でやってください。これからも続ける覚悟を持ってください。そこまでやって、ちゃんと人に適切なカウンセリングやセッションができるレベルになったのであれば、そしてその上で、集客や売上の面で困っているのなら。そこで初めて集客などに必要な知識を学んでください。私が安心して話せるカウンセラーさんやスピリチャルの方、占いの方、自然療法士の方。みんな、本当に濃い密度で何年も学び、いまだに現役で密度濃く修行しながらその上で人に提供しています。いう人であれば私も尊敬し、人に紹介もできますし、起業の仕方で困っているのであれば力になれます。「素直な人が成功する」の嘘。「素直な人が成功する」という言い分のウソを暴きます。厳密には、確かにそうでもあるけれど、そうじゃないところもある、という感じです。いうことかというと、「素直」なだけで成功するわけがありません。これまで色々な人を見てきてほとんど確信レベルなんですが、ノウハウを学ぶと、これまでの自分を全否定する傾向があったりします。そのノウハウがその人に合っていればいいけれど、合っていない場合には、かなり不幸なことになります。サロンの集客がしたいのに、アメブロをめっちゃ頑張るとかです。あと、このご時世にフェイスブックで友達5,000人、自撮り投稿を1日5回...みたいな悲惨なアドバイスをノウハウとして教わってしまうとか。いうことはつまり、自分に合ったノウハウを選び、自分のこれまでの成功パターンを再活用できる。いうやり方であれば「素直さ」はかなり有効です。同時に、カリキュラムやメソッドの“完成度”がものを言います。知識を教えるとか、体系的にまとめられているとか。そんなレベルだったら本で勉強する方がはるかにマシです。本当の意味でのカリキュラムやメソッドを持っている人に師事し、その上で、適切な指導があるならば。なければ、どんなにあなたが素直に実行しようとも結果など出ません。そんなものは、コンサルタント側の言い訳だと考えた方がいいかもしれません。起業家たちすでにお察しかとおもいますが、起業しようと考える人たちが2014-2016年頃と比較した場合、一気に減少しています。個人調べですが)その理由を私は、「答えを教えてもらえなかったから」だと思っています。そもそもSNS起業というちょっと奇妙な市場にはこんな特徴がありました。ノウハウを学べば成功できるメンターに教われば、もしくは起業塾に入れば3ヵ月で成功できるという、まちがった思い込みです。起業というのは本来、答えのない世界での生き方なのですが、これまで「答え」があるのが当たり前の世界で生きてきた人たちが「起業」に興味をもったことが混乱の始まりでした。今、しっかりと自分たちのビジネスを継続させられているのは自分で考えられる自分で答えを作ることができる人たち、だということです。答えは探すのではなく、作るものである。この感覚が分からない限り、持続可能なビジネスを続けるのはほとんどムリだと思っていいと思っています。今でもかなり多くの個人起業家が、自分で答えを作るという感覚を持たず、答えをもらおうと起業塾やコンサルタントへの依頼をしようとしています。これからも長期的なビジネスを展開していきたいと考えている方には、自分で答えを作っていける本質的なビジネスの基礎を学んで欲しいなと思っています。ノウハウを探すとなぜ結果が出なくなるのか?「フェイスブック集客」はどういう場合に成り立つのか?それは、すでにフェイスブックのフォロワーがいて、イイねやコメントがすでにたくさん付いているからです。同じ原理で、メルマガ読者がすでにたくさんいるから「メルマガ集客」が成り立ちます。逆説的ですが、もうすでに「ある」からそのやり方でもうまくいきます。2018年以降からは、このゼロからフェイスブックとかアメブロ、メルマガを始めるにはかなり不利な状況が生まれています。今までは、フェイスブック→アメブロ→メルマガアメブロ→メルマガ・公式LINEという方法で売上を作るための仕組みが成り立ちやすかったのですが、これから「ゼロイチ」スタートする人たちはかなり厳しいと思っています。「ないもの」ではなく、「あるもの」から探すのが圧倒的に早いのです。「すでにあるもの」から戦略的にビジネスを作り上げていく。具体的には、コンセプト集客の仕組み商品・サービスフォローアップ企画書・提案書などなど...、を作り上げていく。パッケージングされた、いわゆる「起業ノウハウ」の中に答えはもうすでに存在していません。本質的なビジネスセオリーを身につけ自ら考えて動ける力を養う必要があります。誤解されるといけないのですが、コンセプトやビジョンはけっこう...、いや、かなり重要です。商品コンセプトが無ければムダな大量行動をするハメになりますし、ビジョンがなければお客はおろか、仲間や応援者も増えていきません。小さくてもいいから、ビジョンというのは持っておいた方がいいと私は考えています。起業初期においては、ビジョンやコンセプトが不要なこともあったりします。いうのも、人のモチベーションというのは非常に賞味期限が短いのです。セミナーに行きました、経営塾に通いました、コンサルタントを雇いました...というもっともモチベーションが高まる瞬間を境に、およそ2週間でモチベーションは枯渇する傾向にあります。場合によっては何かに申込みをした時点がモチベーションのピークだったりするので、実際にモチベーション高く行動ができる期間はごくわずかです。その短い期間に、ビジョンの策定コンセプト企画の立案をしていると、それだけで時間が流れてしまいます。次のモチベーションというのは、行動を起こして結果が得られた時に初めて生まれます。行動しないことには結果が出ないのに、ビジョンやコンセプトというのは完成までに時間が多くかかってしまいます。重要だったりするのです。考えると、ブログ集客なんていうのも最低でも結果が出るまでに3ヵ月はかかるので、(最低でも、ですよ?)、とにかく時間がかかるものは後回しにして、すぐに結果につながることから優先的に準備するといいと思います。「とりあえずブログ...」の発想しか浮かばない人は、ちょっと要注意です。あなたの商品に「価値」はありますか?初めにお尋ねしたいのですが、「商品価値がない」の定義をあなたはどう考えていますか?私は3つのパターンがあると思っています。実力やスキルが足りない必要なお客様に届けていない商品力がないと思いこんでいる高額商品といわれるサービスを開発して、「少ない集客で、安定した売上を作ろう」って考える方は多いですよね。その場合に例えば、30万円の商品なら60万円の価値、100万円の商品なら200万円の価値を作り込む必要があると私は考えています。「集客ができません」と嘆く人たちの全部、とまではいきませんが、本当に大半は商品の価値を磨いていません。自分の集客のことばかりで頭がいっぱいだからです。実力やスキルが足りない必要なお客様に届けていない商品力がないと思いこんでいるの真逆をやる必要があります。最初から強みや得意なことで本当に必要としてくれる人を見極め商品に自信を持てるよう魅力を整理する上記の3つにしっかり取り組めば、少なくとも、集客できないほど商品価値が低い、という状況は脱することができるはずです。新規集客が止まってしまったあなたへアメブロでの集客に限界を感じたことはありませんか?もしくは、いつまでもずっとこうやってアメブロでばかり新規のお客さんを追い求めなくちゃいけないのかな...?そんな、ばくぜんとした不安をかかえていませんか?これはアメブロに限らず、フェイスブックで集客をしてきた人もおなじ。2015年頃のSNS起業ブームが去り、フェイスブックの仕様変更によって、個人起業家を名乗る人たちの多くが集客に困るようになりました。新規集客ばかりをするアメブロ以外の集客方法を知らないかつての起業女子の枠から抜け出せないという課題をかかえているからです。新規のお客さんが止まってしまった...昔のように売上がぜんぜん伸びない...と悩んでいます。将来に、不安をかかえています。「アメブロ以外にどんな集客法があるのか?」を知ることです。それが、アメブロ起業を脱出するための、第一歩となります。アメブロを中心に集客をしてきた人には大きくわけて2パターンがあると思っています。それは、ファンを増やすために日々、ブログを更新するやり方。ひとつが、アメブロを「広告」のように使うやり方です。この、「広告」のように使うやり方をしっかりと身につけていれば、実はかなり集客にバリエーションをつけることができます。MEヒロさん「美意識のある経営と、文化を生み出す起業術」をテーマに活動中。スタートアップ・アンド・イノベーション。