先ほどの説明で、B2B市場の需要は価格変化に対して変動が小さいという特徴があることを伝えましたが、派生需要そのものは価格と関係なく大きく変動するという特徴も持っています。最終製品Aが去年は100台売れたけど今年は110台くらい売れそうという予測が出たとします。最終製品を構成する部品X部品Xを構成する部品Y部品Yを構成する部品Zがあったとします。供給業者Z:125台分の需要に対応するために念のため130台分の部品Zを生産というように、製品メーカーにとっては10%の需要増だったものが、サプライチェーンを登っていくごとに需要の振れ幅がどんどん大きくなっていくことがわかります。このように最終顧客の需要の小さな変化でも、そこから派生した需要に大きな変化を与えてしまうことがあります。産業は特定の地域に集積していることがよくあります。ある神奈川県など、工場や部品メーカーなどが地理的に集中している地域が存在しています。このように売り手も買い手も同じ地域に集中するのは、お互いに取引のコストを下げることができるからです。2つ目の特徴や5つ目の特徴で説明したように、売り手と買い手は常に緊密なコミュニケーションをとることになります。そのため地理的にお互いに離れていると不便なので、地理的に集中しやすいという特徴があります。購買B2B市場では、買い手が売り手から直接的に購入することが多くみられます。これは3つ目の特徴で挙げたような、専門的な購買が行われることが理由です。高価でより複雑な製品は、買い手の製品やサービスの品質に与える影響も大きくなります。そのためリスクが高く、綿密なコミュニケーションが必要とされるものほど、仲介業者を挟まずに企業と企業が直接売買する傾向が強くなります。だいぞう事業戦略をビジネスモデルに落とし込む設計士。システム・ダイナミクスを応用し、経営課題を可視化する経営コンサルティングを行っています。MBA取得(M39)。専門分野は戦況分析および戦略形成。