制するものはリスティングを制す。制するものはリスティングを制す。制するものはリスティングを制す。情報をRSSフィード経由で取得して表示しているため、記事の一部分しか表示されていなかったり、画像などが正しく表示されなかったり、オリジナル記事が意図したデザインと異なっていたりする場合があります。制するものはリスティングを制す。この記事のポイント:ついつい軽視しがちな入札戦略。そこを改善するだけで大きな効果が得られます。この記事ではあるストーリーを題材に入札戦略についてわかりやすくご紹介します。─ある日の午後、ジャストシステムのオフィス─M:「あれ?Tさん、また新しいマグカップ買ったんですか?」T:「・・・」M:「マグカップ集め、趣味なんですか?」T:「・・・俺が何を買おうがおまえには関係ない。」Mの上司K:「M、ちょっと来てくれ、新しいクライアントについて打合せをしたい。」M:「あ、はい!今行きます。・Mの上司K:「・・・ということだ。Tにも協力してもらってくれ。あ、そういえば僕はまだ入社して間もないんでよく分かっていないんですが、Tさんってどうして《音速の貴公子》って呼ばれるようにまでなったんですか?」Mの上司K:「そうか、Mはまだそのことは知らなかったね。あれは5年前になるかな。オートフライトのプロジェクトは始まったばかりで、Tも単なるエンジニアのひとりに過ぎなかったんだ。─5年前─Tの同僚:「お疲れ様!どうだ、今日は早く終わった事だし久しぶりに飲みにいかないか?」T:「そうだな。・・・いや、やめておくよ。父の誕生日が近いから、ちょっとプレゼントでも見にいくことにするよ。」Tの同僚:「おっ、そうか。俺もヒマだし一緒に付き合うよ。」T:「そうか、悪いな。駅前に洒落た雑貨店があったと思う。・T:「こんにちは・・・。雑貨店の娘:「そうですね~。雑貨店の母:「はいはい。そんな大きな声出さなくなって聞こえるよ。マグカップだろ?えーっと確かこの棚に・・・。雑貨店の母:「はい、お客さん。こちらが当店おすすめのマグカップだよ。」T:「・・・す、すみません。雑貨店の母:「?、あれ、以前にもお見えになったことありましたっけ?すみませんねぇ。もの覚えが悪くって・・・。雑貨店の娘:「・・・」T:「いや、何でもないです。これ、いただいて帰ります。ありがとうございました。・Tの同僚:「どうしたT、さっきの店を出てから顔色が悪いぜ?」T:「前に言ってなかったかな。俺には幼い頃、生き別れになった母親がいるんだ。」Tの同僚:「あ、そういえば前にそんなこと言ってたな。さっきのおかみさんが!?」T:「間違いない。目元のほくろまで同じだ。他人があそこまでうり二つなわけがない。俺のことはまったく知らないみたいだった。2.入札を制するものはリスティングを制す─数日後、ふたたび雑貨店─T:「こんにちは。雑貨店の娘:「あ、こんにちは!お父さん、プレゼント喜んでくれましたか?」T:「ありがとうございました。雑貨店の娘:「あ、今は出かけていて・・・。雑貨店の娘:「・・・そうだったんですか。母で間違いないと思います。実は母には私の父と出会う前の記憶が無いんです。雑貨店の娘:「理由はわからないんですけど・・・。」T:「そうですか・・・。雑貨店の娘:「もう20年になります。最近は売上げも落ち込んできていて。思い切ってネット通販もはじめたんですけど、上手くいかなくて・・・。雑貨店の娘:「はい、一応。売上げが上がらなくて・・・。雑貨店の娘:「え・・・?」T:「俺、今詳しくは言えないんですがリスティングに関するプロジェクトに関わっていて、それなりに知識もあります。迷惑は絶対におかけしません。仕事の帰りに少しだけ寄らせていただいて、リスティングのチューニングをするだけです。雑貨店の娘:「で、でも・・・」T:「お願いです。夜、雑貨店─T:「リスティング広告のポイントはいくつもありますが、アカウントの運用状況を見ると、《入札調整》に課題があるようです。今は、CVが月間58件、CPAが2,800円。雑貨店の娘:「ほ、ほんとうですか?」T:「多少、作業時間は掛かりますが。目標CPAを下回っているキーワードの順位は必ずチェックする。主要キーワードについてはできれば毎日チェックする。CPCや掲載順に変動した場合は、競合の順位変動を疑い、入札の上下を判断する。特定のキーワードが目標CPAを下回っている場合、競合状況の次に、時期的要因を疑う。繁忙期ほどCPCの高騰や順位低下の影響を受けやすい。繁忙期はクリック率だけでなくCVRも上がりやすい傾向にある。多くの場合、上位表示を狙った方が最適化や分析が早いので成果を残しやすいが、運用が長くなった場合は必ずしも上位が正解とは限らない。一般的に以下の傾向があるので、目的に沿って試してみる。減るT:「これらの作業を日々、行っていきます。─それから1ヶ月間、Tは仕事帰りに雑貨店に寄り、約2時間ほどチューニングをして帰る。雑貨店の娘:「あ、Tさんこんにちは!」T:「こんにちは。売上げの方は?かなり伸びてきたと思うのですが。雑貨店の娘:「Tさんのおかげでぐっと伸びてきました。今月はリスティングの方もCVが78件、CPAも2,000円まで30%も下がりました。今までのピーク時までにはいかないですが、これでも十分だと思います。」T:「お役に立てて良かったです。雑貨店の娘:「あ、母に会われますか?Tさんの言われたとおり、あのことは秘密にしているんですが・・・。」T:「いや、大丈夫です。・3.栄光を取り戻せ─それから数週間後─Tの同僚:「おい、T!駅前の再開発の話、聞いたか?」T:「再開発?」Tの同僚:「何でもでかい商業ビルが建つそうだ。これでいろいろ便利になるといいなあ。その日の夜、雑貨店─T:「こんばんは。雑貨店の娘:「あ・・・。雑貨店の母:「あら・・・。」T:「あの、今日会社で駅前の再開発の話を聞いたんですが・・・。雑貨店の娘:「・・・そうなんです。今ちょうどその話をしていて。開発予定エリアにウチのお店も入っていて、立ち退かなくちゃいけなくなったんです。ある程度のお金はもらえるんですけど。雑貨店の母:「そうは言ってもねえ。場所を変えて今までのように上手くいくかどうかもわからないし。今だってそんなに楽な状況じゃないしねえ。潮時かなって、ちょっと話していたんですよ。雑貨店の娘:「お母さん・・・。雑貨店の母:「ごめんなさいねぇ、なんだか湿っぽくなっちゃって。それじゃあたしはちょっと疲れたみたいだから奥に行くわね。何かあったら呼んでちょうだい。雑貨店の娘:「・・・」T:「お店を閉めるんですか。雑貨店の娘:「母は口ではああ言ってますけど、ほんとうは閉めたくないんです。父とずっと二人三脚でやってきたお店ですから。雑貨店の娘:「私が記憶している限りでは倍ぐらいです・・・。