聡B!リンクをコピーするこんにちは!田村です。コレ、ずっと封印してた話なのですが・・・。「1ヶ月で1000人集めた全手法」を公開します!先に言っておくと、超シンプルながら「誰でも真似できるモノではない」です。開業前の方はモチロン。経営しているサロンさんにも、集客の参考になるハズですからね。美容室の集客で、オープン初月に「1000人」?冒頭で書いた「1ヶ月1000人」って大げさな話ではなく、「実体験」です。僕が新店舗の立ち上げ店長として、勤めていた時の話。月の途中、たしか18日オープンでしたが、月末までに600人以上の来店がありました。そのほとんどは、スタッフに付いていた顧客ではなく「全くの新規客」です。少なく見積もっても500名の新規が2週間で来店したことになります。「こんな田舎でも、こんなに人が来るの??」って驚きましたね。オープン日からの1ヶ月間で、1000名ほどの来店になっていましたからね。オープン初日から月末まで、全スタッフほぼ休憩ナシ。「1日5分休憩」みたいなのが普通でした。^^;どうやって?では、どんな手段でそんなに集客できたのか?話してしまえば、すごくシンプルです。新聞折込ポスティングこの2つしか、やっていません。折込は、オープン1週間前オープン1週間後あたりのタイミング。短期間で2回、商圏内に出しています。サイズは大きめで、A3サイズでした。コストはかかるものの、やはりこの「オープン前後2回」は効果的です。ポスティングポスティングに関しては、オープン1ヶ月半ほど前から。この店舗スタッフの主要業務はポスティングでしたね。(笑)配布数は確か、10万部ほどだったと記憶しています。新聞をとってない人も多いので、やはりポスティングもやっておくべきです。?そんなに集まった?ではなぜ、この2つの「ありきたり」な手段で、そこまでオープンの集客に成功したのか?その要因は、2つあります。成功要因(1)チラシの出来チラシは今も有効な手段ですが、大きな欠点があります。「情報量の不足」です。紙面の面積が限られるので、どうしても情報量が少なくなってしまうのですね。関わらず、このチラシが大成功したのは、「欠点そのものを消し去ってしまった」から。ようは、普通のチラシではありません。冊子になっていて、「紙媒体のホームページ」と言える情報量になっていたのです。これなら、「ホームページに誘導する必要」さえありません。その冊子型のチラシに興味を持って見てもらえれば、来店につながる十分な情報が載っているのですから。サロン子でも、冊子型って高くつかない?田村どうしても相応のコストはかかりますね。1人サロンさんには、あまりオススメしません。サロン子じゃぁ、私みたいに小さなサロンのチラシってどうすればいいの?田村1枚モノでいいので、ホームページにしっかり誘導してください。誘導???田村そうです。チラシを「キッカケ」にホームページを見てもらえれば、チラシのメリットを活かしつつ、欠点をカバーできます。サロン子なるほどねー。やるの??田村こちらで詳しくお話しますので、ご覧くださいね。「集客できないサロンのチラシは「導線」が欠けている!」サロン子アンタ、引っ張るわねーーー。許してください・・・。成功要因(2)配布量もう1つの成功要因として、「配布量の多さ」があります。新聞折込2回ポスティングこの2つだけで、約30万部。オープン前の段階でも20万部は配布された状態です。「反応率0.3%ほどで1000名の来店」という計算。チラシは「100点」なので、2ヶ月ほどで計測すれば、もっと反応率は高かったハズ。実際、オープン翌月以降も、新規数は月数百名が続いていました。落ち着いてきた時期で、おおよそ月間250名くらいの新規数でしたからね。「初月から1000人ペースで人が集まるように計算し、計画して、その通り実行した。「どれくらいオープン予告ができたか?」に、かかっています。質も大事ですが、「量がモノを言う」部分も当然あるのです。アナタが開業を控えているなら、思いっきりオープン予告を行いましょう!サロン子でもさ、予算には限りがあるよね。田村モチロンありますね。個人店ではここまで出来ないです。サロン子アッサリ言うね。アンタ、秘策考えなさいよ!田村いや、そもそも1000人も集める必要ないですし・・・。今後開業される方は、「広告費」の予算を持っておくことをオススメします。一概には言えません・・・。1人サロンでも50万ほど予算を取っておくと、結局後がラクですよ。それくらいはいる??田村い・いるというか・・・。オープン時はすごく集客しやすい時期です。一気に告知するのが1番ラクに売上も確保できますからね!なるほどねー。50万というのは、あくまで目安の1つです。「じゃぁ、300万かければいいか?」と言うと、個人サロンの場合はちょっと違うと思います。「オープン広告費は10万」となってしまうと、さほど広報活動はできませんからね。「めっちゃ予告すれば、人はめっちゃ来る!」すごくシンプルな事実を体験しました。「折込とポスティング」だけですからね。