メルマガバックナンバーTweet本日はこれから宇都宮の上野楽器様でのセミナー。7つのブランド戦略(音楽之友社)」をテキストとした、「教室のブランド化」がテーマのセミナーです。過去のメルマガで、ブランド化についての記事がありましたので、こちらでもご紹介してみます。歩けば、いたるところで目にするピアノ教室。中には同じ町内に4つも5つもピアノ教室がある、という激戦区のお話も伺うことがあります。「際立った存在になること」が大切だと考えています。他のピアノ教室より際立ったものがあれば、教室を探している人にとっても選びやすく、紹介もしやすい。「この辺でピアノ教室は・・・?」と言われて、真っ先に思い出して頂けたら、そこから口コミも発生します。そこで大切なのが「ポジショニング」という発想です。■その前にちょっと現状を・・・ポジショニングに触れる前に、ピアノ教室業界における現状をちょっと考えてみたいと思います。ピアノ教室業界は、すでに「成熟期」を迎えている、と言っても過言ではありません。業界やサービスが「成熟期」に入ると、真っ先に起こるのが、低価格競争です。逆に言えば、これが出てくると業界は「成熟期」に入ったと言えるでしょう。「近くに信じられない月謝で教えている教室がある」というお声もいただきますが、まさにこれです。ある音大では、卒業生の15%が音楽教室の講師として就職したり教室を開校している、というデータもあります。毎年、講師として働き始めていることになります。中でもピアノは、他の楽器と比べて需要が多く、またピアノ教室は、特に資格がなくても始められます。特定の資格を持っていなければ講師になれない企業もありますが、個人で教える分には必要ありません。何歳まででも教えることが可能です。ピアノの先生になる人が多く、さらに辞める人も少ないということが、この業界の現状だと言えます。「通りを歩けばいくつもピアノ教室がある」こうした現状は、このような背景から生まれてきているのです。街に教室が溢れ、ピアノの先生が増えている現状、そして加速する少子化。「最近は、昔と比べて生徒が集まらなくなった」という先生が増えても当然のことと言えます。たとえは悪いですが、乗せる料理が少ないのに、お皿ばかり増えている、そんなイメージかもしれません。利益が必要ですし、モチベーションも大切です。簡単に言うと、生徒を集め続ける必要がある、ということです。「10年、20年後を見据えて教室経営をしていく」という長い目、そしてビジョンが大切だということです。自教室の強みに集中し、時代の移り変わりにも敏感に、10年、20年後の教室をイメージしながら戦略を練って行く必要があるということです。当然のことですが、10年経てば先生も生徒も同じように10歳年をとります。今、4歳の生徒さんは、10年後は14歳。塾も部活動にも忙しい中学生になっています。今、15歳の中学生の生徒さんは、10年後25歳。会社でバリバリ働く、立派な社会人です。講師である自分はどうなっているか。して10年後なり20年後なり、長期的なビジョンでものごとを見据えてみると、考えるべきことも自然と見えてくるように思います。「将来の自分」から逆算して考えます。取っている行動・思考はこれで良いのか、ベストなのかという部分が見えてきます。「今やっていることは、10年後につながっているのか?」という思考です。した思考をしてみると、自分のキャリアや教室、レッスンについて改めて考える部分が多く見えてきます。■ブランド化には時間がかかる私がいつも申し上げている「教室のブランド化」、これもこうした思考からご提案しているものです。競争優位に立ちやすい、ということが言えます。ブランド化には当然時間がかかります。そこには戦略も必要ですし、何より実績や経験は一朝一夕に作られるものではありません。市場を独占していますから、問題ありません。大事なのは、市場がすでに飽和している場合、そこに埋もれてしまわない、ということです。限られた生徒を、たくさんの教室で奪い合う形になります。自然と、生徒の分散化が起こります。人々から「選ばれる教室」となれるわけです。そこには他の教室にない「強み」があり、それを市場の人が「認めた」場合に限ります。選ばれる教室には、生徒が集中します。市場において、自分の教室の「位置」を優位にすることを「ポジショニング」と言います。拙書にも書きましたが、これがいわゆる「差別化」。そこで大切なのが、他教室にはないものを打ち出し、それを人々に認知してもらう、という活動です。2600名のピアノの先生が購読する無料メルマガ「成功するピアノ教室」ご登録はこちら↑配信停止もいつでもすぐにできますTweetこちらの記事もぜひお読みくださいその先にある「何か」を信じて待つことの大切さ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。豊かな未来を「指」さして「導」くのが「指導」。