(ほうせんいんぎょく)「磚(レンガ)を抛げて(投げて)、玉(宝石)を引く」(「海老で鯛を釣る」とほぼ同意。)唐代の詩人、常健の故事にちなみ、自分がまず未熟な意見を述べたり、つたない作品を見せたりして、それに釣られて他人が自説を語ったり、詩作を行ってしまうよう仕向けることを言う。転じて、自分にとっては捨ててもよいものを囮として、敵を誘き寄せる作戦を指す。出典:フリー百科事典『ウィキペディア(Wikipedia)』より最小の投資(レンガ)で最大の成果(玉)を得る。これはROIを最大化する作戦です。最大の効果を得るためには、どこを動かせばよいでしょう。関係で、支点が作用点に近いほど、小さな力で大きな力を得られます。分かっているかということです。この原理は、単純な因果関係です。シンプルな関係が分かれば、あとは、最小の力を力点に加えるだけでよいのです。企業システムに最も影響を与えるテコを探すために、因果関係を紐解くと共に、試行錯誤してみましょう。力点や支点を変えてみて、最も作用するところはどこか探してみましょう。ROIを増やすには、在庫を減らすべきですか、機会損失を減らすべきですか。企業システムや市場環境によって、どちらの力点がより大きな作用を生むか異なるでしょう。レンガで玉を引けることが分かったらその仕組みを横展開するのです。その時に、威力を発揮するのがITです。ITは、大量の処理を迅速に実行できます。横展開が迅速にできるのです。このようにレンガで玉を引く仕組み(テコ)を確立してからITを導入すれば、IT投資も最小で、得られるリターンも最大化できます。ところが、実際には、玉を投げてレンガを引くようなIT投資が後を絶ちません。関係が間違っているからです。間違っているというよりは、分からないまま、思い込みだけでIT設備に期待しているからでしょう。その結果、作用に因果関係の薄い機能が盛りだくさんの要件定義ができてしまい、投資が膨らむのです。力点と支点がずれて、まったく作用しなかったり、使えなかったりするシステムができあがります。これでは、まるで”ぬかに釘”のようなシステムで、どれだけ力を入れても、一向に作用しません。IT自体が、玉を引いてくれるわけではありません。ITは設備(テコ)なのですから、どのようなテコが最もROIを最大化できるのか、まずは、そこの仕組みをしっかりと検証しましょう。したら、ITに投資しなくても成果が得られるかも。レンガさえもいらないのです。どんな時にも、いかなる状況においても、笑顔を絶やさないで伴走してくれるコンサルタントそんな心強い、頼りになるコンサルタントを探すサービスもあります。PR広告!一流コンサルタントに3.85万(税込み)〜WEB相談できる!【コンパスシェア】DXでデジタル技術を活用した改善に強いシステム開発会社を探すならこちら。最後に改善が嫌になって逃げたくなったら、退職代行をお願いすると心理的安全性が高まります。■自動でしゃべるパワーポイント(VBAマクロ)ノート欄のテキストを音声合成エンジンが読み上げ、画面も自動で切り替わるVBAマクロ!音声を録音するよりとっても楽です。失敗して録音をやり直す手間もなく、部分的な変更も楽々です。情報を錯綜させ混乱を起こし、その隙に乗じて目的を達成する人間のコミュニケーション・システムは脆弱なもの。ノイズによって、アウトプットが大きく左右される。いろいろな情報が錯綜すれば、何が真実か分からなくなり、行動を躊躇したり、逆に、促進したりする。そこを突いて、望む方向に相手を動かし目的を達成する。相手の出方や状況変化に応えて、時には奇襲戦法で、時には正攻法でと変化自在に使い分けることが上手ということ。どんな時も真正面から正攻法で突破するのが美学とする考え方ではない。すれば、奇正を使い分け付加価値を生み出すための企業システム(経営とITの融合体)が構築・運営できる。三十六計いかなる局面でも主導権を握ることを考える作戦いかなる場合においても、主導権を握る、あるいは主体的に動くことは、成功への第一歩です。主導権をとって、仕事をやってもらえるように相手を動かすことが肝要です。動かすというよりは、動かなければならないように”仕向ける”のです。身の丈に合った内部統制DXは競合他社とのベンチマークで競り勝つ程度に自社にとって身の丈に合った内部統制のDXは競合他社とのベンチマークで競り勝つ程度に考えると良い。大企業のまねをして不必要に大規模なことを考えても無駄が多くて確実な成果につながらない。逆に委縮しすぎて競合他社の取り組みに対して小さすぎる取り組みも労多くして功少なし。何事も満足状態や定常状態が続くと緊張感が失われるものです。緊張感が失われたところに隙ができます。そのような人間心理の隙をついた作戦です。利害関係者からYesを引き出すには、Yesと答えやすい質問を連発するとよい。三十六計システム内部の変更を安全に行うは、ユーザから分からないように密かに行うべし!システム内部のちょっとした変更が、全てユーザに影響が及ぶようでは混乱を免れない。表向きには何も変わったように見せて、その裏で密かにシステム内部の変更を実施するほうが混乱が少なく安全に行える。そのためにはユーザーインターフェースと内部処理を疎結合にするアーキテクチャを採用すると良い。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。「標語」は企業システムを動かす源泉デジタル人材育成の成否は取り組みの「粘り強さ」レガシシステムの延命策に潜むリスク最近のコメント表示できるコメントはありません。defined.")}))})()タイトルとURLをコピーしました。