達也キャッシュフローコーチ着眼点養成塾こんにちは、和仁達也です。先日ある経営者からユニークな質問をもらいました。思いついたのは、わたしが「同業者との競争から無縁の“横軸発想”」を持っていたから、だということです。そこで今日は、この“横軸発想”についてお伝えします。【同業者との競争から無縁の「横軸発想」とは?】これは、コンサルタントとしてレッドオーシャンからブルーオーシャンに移動することを意味し、すなわち価格競争のない世界でやりたいことをやって生きる奥義でもあります。「縦軸と横軸」のグラフで考えてみます。縦軸は「カテゴリー」です。既存の出来上がったカテゴリーが縦軸。人事コンサル、営業コンサル、財務コンサル等のプロフェッショナル(=競合)がひしめいている場所で勝負をしようとしたら、どうなるでしょうか?より正当性や説得力を高めようと、さらに専門性を高めるために四苦八苦してしまうかも知れません。社員10人雇ってようが、100人雇ってようが太刀打ちできない。縦軸の中で勝負するのは競争は厳しく、忍耐も相当必要になる。血眼になって頑張り続ける日々。レッドオーシャンです。「縦軸発想から脱却して、横軸をぶった切る」です。横軸は「相手のお困りごと」です。事業再生コンサルタントがいます。つくるためのマーケティング、といった複数のカテゴリーを扱います。事業再生コンサルタントなわけです。わたしが提唱するキャッシュフローコーチも同じです。キャッシュフローを扱うので財務も扱う。人の問題も扱うので人事も扱う。目標達成を支援するため、マーケティングや営業にも関わる。財務・人事・ビジョン・営業も扱っているけど、それぞれを単体(縦軸)で考えてはいない。「社員を経営に参加させるために、結果として財務・人事・ビジョン・営業を過不足なくジャストフィットで扱う」コンサルタントである、という横軸のコンサルをしています。横軸で「相手のお困りごと起点」でやっているコンサルタントはほとんどいない。ゆえに、ブルーオーシャンです。おわかりでしょうか?「和仁は無資格者なのに、なぜ税理士や社労士などの有資格者が集まるキャッシュフローコーチの代表になれたのか?」その理由は、わたしが「同業者との競争から無縁の“横軸発想”」を持って実践を通して体系化したのが「キャッシュフローコーチ・メソッド」であること。それが「縦軸のアプローチに違和感を持っていた有資格者のお困りごとの解決策として、ピッタリだったから」というのが、わたしの見解です。高度なスキルや知識、知恵があっても、それが相手に伝わらなければ宝の持ち腐れになってしまいます。「その価値が伝わるカタチ」で届けられた時にはじめて意味をなす。相手のお困りごと目線で話を組み立てること。顧客に摩擦係数ゼロで届くための最後のパズルのピースは、ここにあるのかも知れません。達也ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。執筆した記事一覧へ前の記事へ記事一覧へ次の記事へ記事一覧へ顧客リストなし独立1年目のコンサルタントでも理想のクライアントと出会える!全5回のメールセミナー(無料)でお伝えします。様々なアプローチでお伝えしています。Association.。