聡B!リンクをコピーするこんにちは!個人サロン売上UPアドバイザー、田村聡です。今回は、「人気サロン突撃レポ」第24弾。ご紹介するのは、三重県のまつエクサロンオーナーさんです。「人気サロン突撃レポシリーズ」は、田村のクライアントや卒業生さんのサロンを直撃インタビューし、「根掘り葉掘り」聞いてみる、という企画。今回は、その第24弾となります。今回お話を伺うのは、三重県のまつエクサロン「eL」の角前オーナーです。角前さん、本日はよろしくお願いします。^^角前オーナーよろしくお願いします。最初に、今更なんですけど、角前さんご自身は別のお仕事をされているんですか?角前オーナーそうですね、建設業をやってまして。建設会社を、経営されているってことですか?角前オーナーそうなりますね。^^で、サロンをされてるのは、奥様になるんですよね?角前オーナーそうですね。経験はないんですけど。奥様がサロンの現場はやってて、角前さんが「オーナー」ということですね?角前オーナーそうです。ーーーに見かけるパターンですね。^^了解しました、ありがとうございます。サロンの開業は1月でしたよね?角前オーナーはい、1月14日にオープンですね。^^田村それって、どれくらい前から計画があったとかあるんですか?角前オーナー3年越しの計画ですね。前から計画されていたんですね〜。角前オーナーそうですね。「マツエクが、これからいいんじゃないか」と自分が思っていて。「マツエクは多分これからいいぞ」っていうことで。当時は、美容師でもなんでもなかったんですよね。マツエクにも興味がなくて。「申し訳ないんだけど、美容師免許取ってきてくれ」と。(笑)それから美容学校に入学して、美容師免許を取りに行ってもらった感じです。田村それ、珍しいパターンですね。(笑)どっちかっていうと、「奥様の方がサロン開業したい」みたいな感じで、旦那さんの法人の方から出資したりとか。いうパターンは、ちょいちょい聞くんですけど。^^;角前さんの方が、「これはいいな」と思ったんですね?角前オーナーそうですね。^^僕自身、お金って50万ぐらいしか出してないんですよ。あとは全部、妻の名前で融資を受けています。自分の信用の範囲内でやってもらってますね。角前さん、いろんな意味でやり手ですね。(笑)角前オーナーですかね。(笑)「巨額の資金があって成功する」って当たり前だと思っていて。「普通に誰でもできるような信用の範囲内でお金を借りて、やっていってほしい」ってことで。^^つまり3年ほど前に、角前さん自身が「マツエクサロンをやってみたい」っていうところから、奥様を焚きつけたんですね。奥様もやる気になったと。角前オーナーそうですね。^^最初に、実際にマツエクサロンに行ってもらって。帰ってきて、「こんなに違うんだ!」って感動して。「これなら店してもいいかもしれない」っていう感じで乗ってくれました。奥様のノリもいいですね。^^角前オーナーそうですね。専業主婦だったんですね〜。^^田村お若いですよね。角前オーナー9年前ですかね。田村お若い時からされてるんですね〜。角前オーナー23で服屋さんを始めたんです。その後、H&Mとか安い企業がいっぱい入ってきて。その頃から、仕入れ値と店での販売価格が一緒ぐらいになってきたので、そこで手を引いたんですね。角前オーナーその時は都会に住んでたんですけど、実家の方で家業が建設業やっていたので。それを継ぐということで、田舎に戻ってきた感じです。いう経緯があったんですね。ありがとうございます。美容業界の知識って、全然なくて。「やる」となったら、勉強しないといけないから、本屋さんでいろんな美容系の経営的なものを読み漁ってた時に、20冊くらいは読んだんですけど、田村先生の本が1番いいなと思ったんですね。他の本を読んでも、結構「当たり前のこと」しか書いてなくて。言ってしまえば、「他の本を読めば、書けてしまうような内容」しかなかったんですよね。「本当にその人がやってるのかどうか」も分からないっていう、半信半疑な内容しかなくて。^^;田村あ〜、なるほど。^^;角前オーナーその中で、確信をついてくる田村先生の本を、「何回も読もう」と思ったんです。嬉しいです!ありがとうございます。^^角前オーナーで、ネットで調べてみたら、ブログもされてるようだったので、目を通してみたところ、ブログも目からウロコの内容で。それで端から端まで読ませてもらって、「この人すごいな」って思って。田村ありがとうございます!なるほど、書籍からだったんですね。それでブログとかも読んでいただいて、そうしてたらスクールの案内が届いた、みたいな感じですね。角前オーナーそうです、そうです。^^田村なるほど、それでスクールに入会いただいたって感じですね。^^「この人に教えてもらえるのなら、すごくいいな」って思いました。田村なるほど、ありがとうございます。角前オーナーそうですね。田村たしかオープン直前だったから、その前後くらいだったかなと思うんですけど。^^角前オーナーそれぐらいでしたね。^^田村ですね、ありがとうございます。^^悩みは?田村そん時の状況って、どうだったんですか?何かお悩みだったりとか。角前オーナーオープンがすごくバタバタしてて、全然自分が考えてることが間に合わなくて。角前オーナーちょうどその時、ホットペッパーがすごく安い値段でキャンペーンやっていたんですけど、「どうせそんなの毎月やるんでしょ?」って思ってたんです。「契約を取りたいがために今月だけですよ、みたいなキャンペーンなんでしょう?」と思って、蹴ったんですね。地元で誰もが知ってる雑誌があったので、そこで1番大きい枠を買って広告を出したんですが、来たお客さんが2名・・・。「あれ?何が悪い?!」っていう・・・(笑)田村なるほど〜。先生の授業にもあったように、「反応が遅い部類」に入ってる集客ばっかりやってたんですね。それで、焦りばっかり積もって。「どうしたらいいんや!」という状態でご入会頂いたんですね。ありがとうございます。新規客が、すごい来てますね。物販を入れて全部で250万超えましたね。^^田村めっちゃ伸びましたね!おめでとうございます!角前オーナーありがとうございます。(笑)田村250万を超えたのはデカイですね〜。角前オーナーそうですね。これは僕の1年後の目標だったので、すごいですね。1年後の目標でしたね。達成しちゃいましたね。^^角前オーナービックリしました。単価的にも結構いい単価なんですよね?角前オーナーそうですね。^^最初は自分の中で少しビビってたところもあって。安めに出してたんです。ウソのように予約が入ってくるんですよね。「これ、ホットペッパーが何か仕組んでるんじゃないか?」っていうくらい。1日7件とか入ってきて。^^;「いやいや、これ当日になったら全員キャンセルでしょ?」くらいの感じで思ってたんですけど、ちゃんと全員来てくれまして。「あれ、ちょっと待てよ・・・」と。それで、先生が「値段を下げるのは自分であって、高くても価値があれば来る」っていう内容を思い出して。価格を上げていったんですけど、その後も予約数が減らなくて。客単価だけ上がっていくような状態だったんですよね。田村めっちゃ理想的ですよね。^^角前オーナーですね。^^単価も下げずに、お客さんどんどん来るし。それで、ホットペッパーに出してから、逆に地元の雑誌を見返してくれたらしくて。「そういえば、あれに出てたね」みたいな。あと、電柱看板もやっていたので、そこにも繋がって。「あれ、そういえば電柱にもあるよね」、みたいな。^^角前オーナーGoogleビジネスにもちょっと力を入れてたので、「ネットで検索しても一番上にくるよね」、みたいな感じで。「あれ?この店、大手なんじゃない?」みたいな雰囲気があったぽいですね。^^田村なるほど、でもそういうの大事なんですよね。結局、信頼感というか。いや〜、よかったです。^^角前オーナーありがとうございます。すごく密に話し合って、内装とかも見てもらった結果「1番高くてもいいよ」って言ってもらったんですけど。「新しくできた店が1番高いって、どうなの?」っていうもあって・・・。^^角前オーナーそこは様子を見て、今月ぐらいから上げていこうかなって感じですね。別に、無理に1番にならなくてもいいですしね。^^まあ、様子見ながらでいいと思います。^^しんどかった時期は?田村まだ開業されて日が浅いんですけど、しんどかった事とかありますか?「こういう時期が辛かった」とか。角前オーナーお客さんが来ない時期ですかね。(笑)田村オープン初期ですか。^^;角前オーナーもう不安しかないですよね。「どうしよう、どうしよう・・・」って。^^;結果的に上手くいってよかったです。角前オーナーありがとうございます。田村1月オープンからだから、今3ヶ月目ですか、3ヶ月も経ってないか。角前オーナーそうですね、2ヶ月半ですね。「1年後に月商250万」っていうご自身の目標を、たった2ヶ月半で達成しちゃったと思うんですけど、この記事をご覧になってる方って、まだ「これから頑張りたい」っていう方達が多いので。僕は読書が好きなので、いろんな本から知識を得てるんですけど。レッドブルさんなんかは売上の1/3を広告費につぎ込むらしいんですよ。僕は、売れたからって言って、あぐらをかかずに「1年間は広告費をバンバン使っていこう」っていう頭でいるんですね。レッドブルって1/3も広告費に突っ込むんですね〜。自社でジュースを作ってないらしいんですよ。レッドブル社は広告だけをする会社らしいんですよね。それで、今や世界一の飲料メーカー。