聡B!リンクをコピーするこんにちは、田村です。自宅サロンの増加に伴って、ご相談が増えています。今回は「自宅サロンの失敗原因」を明らかにしつつ、成功サロンに導く方法もあわせてお伝えします。まとめ集客ができない「自宅サロンだから、集客できないのか?」モチロン、そんな事はありません。「実働19日」で月「78万」の自宅エステ週休2日で「月160万以上」のマンションサロンなど。他にも成長著しいサロンが多いです。問題は、手段を持っていないサロンが多いこと。そもそも「集客活動」を行っていない状態なのですね。集客の手段そのものは、色々とあります。チラシなどの販促物ブログホームページFacebookやインスタグラムなどのSNS地域の情報誌やクーポン誌ネット上の広告そして、色々あるからこそ「何をすればいいの?」と悩んでしまうお気持ちも、よく分かります。「口コミを広げる仕組みづくり」です。口コミ集客は、お金もほとんどかかりません。「お客さまが、お客さまを連れてくる。」という状態になるのですね。様々な理由で情報公開できな部分も多い自宅サロンには、最もオススメの手段です。^^口コミ集客に関しては、こちらで詳しくお話しています。「情報の提供量が少ない」という店が多いです。顔出し写真NG本名NG外観写真NGもうコレ、お客様は不安しかないでしょう?(笑)もしあなたがお客の立場で。僕の美容室のホームページを、たまたま見たとします。「どうやら自宅サロンらしい。「どんな店なのかな?写真、少ないな・・・。「ってか、どんな人がやってるんだろう?」もはや、「?」ばかりになりますよね?で、この美容室、選びますか?^^;これが答えです。すれば良いのでしょうか?住所公開これは自宅サロンにとって、ある意味「宿命」ですね。僕の家も小さな娘が2人いますし、お気持ちはよーーーく分かります。無理な場合は「他の部分でがんばろう!」と割り切ってしまいましょう。悩むのはナンセンスです。^^住所公開する場合の注意点ちなみに住所公開する場合、超分かりやすく伝えましょうね。「小学3年生でもたどり着く」というレベルにしておく必要があります。グーグルマップの貼り付けとか、簡易な地図はNG。「各方面からのアクセス」を用意しておきましょう!「場所がよく分からない。」という理由で、せっかく興味を持って頂いたお客さまを逃すなんて、残念すぎますからね・・・。ブログやホームページで店までのアクセスを作る場合、こちらのサロンを参考にしてみてください。見ず知らずの土地でしたが、僕はまったく迷わずに辿り着きました。^^少しでも「多くの情報」を無理な情報公開をしなくても、できる限りの情報提供をすればOKです。無理なものは無理ですしね。^^;たとえば住所公開しない場合も、「●●町までは公開する」とか。顔出しはNGでも、「施術してる雰囲気の写真」を、顔がハッキリ分からない範囲で出すとか。外観はダメでも、「サロン内の雰囲気は写真で見せる」など。工夫すれば、いろんな「見せ方・伝え方」が可能です。お客さまは、不安の塊だと考えてください。あなたのサロンに行ったことがない。あなたの事もよく知らない方なら、なおさらです。その不安を少しでも和らげるために、できる限り情報を出す必要があるのですね。価格設定を間違っている特に自宅サロンを開業される方は、このケースが多いです。「自宅だし、安くしないと来てくれないだろう・・・。」これは、大きな間違い。そもそも、価格設定を間違うと収益は上がりません。小遣い稼ぎでいいならOK。収益が欲しいなら、価格は見直すべきです。価格<価値となっていれば大丈夫。これはお客さまが判断する事ですが。「自宅だから・・・」と安く見積もるのはナンセンス。他のサロンに負けない魅力を、しっかり伝えていきましょう。安いサロンがいいの???覚えておいてください。お客さまは「安いサロン」を探しているのではありません。「価格以上の価値を提供してくれるサロン」を、探しています。確かに安価なサロンを探している人も、一定数はいるでしょう。あなたはそういう方に来て欲しいのですか?価格を安くするとは、そういう事ですよ?コンセプトがない価格の話にも影響しますが、「コンセプトがないサロン」は、経営に苦戦します。「ウチの店はこれが得意です!これに関しては他に負けません。」という、宣言のようなもの。「ウチはトータルエステです。「美脚エステならお任せください!」と、なりますよね。「ナチュラルな大人まつエクなら当店に!」のような感じです。「ココは負けない!」という強みを1つ持つ。それがコンセプトになり、キャッチコピーにもなります。多くの人は「いろんな人に来て欲しい」と考えるあまり、これが出来ない。「美脚エステでこんなに効果あるなら、フェイシャルもお願いしたいな。」という流れにも繋がる。他のメニューも売れるようになっていきます。「いろんな人にモテたい!」というスケベ心は捨てて。(笑)一点突破を目指すのです!個人サロンは1点突破!自宅サロンに限らず、サロンの9割以上は中小どころか「超弱小企業」と言えます。広い視野で見れば、巷で「成功サロン」と呼ばれる店も、年商1千万とか。億に届くのは、スタッフ数十名を抱えるサロンなのです。(あ、僕も5千万まで経験していますよ。^^)僕たちのような小さなお店は、大きい相手と同じ土俵に立ってはいけません。「この1点で勝つ!」というくらいの姿勢で、ちょうど良いのです。異業種を見ていても、小さな会社で圧勝しているのは、そういう会社ばかりですからね。自宅サロンというより、1人サロンに多い失敗原因になります。これは「経営者」としての第一歩であり、常識の1つです。数字管理を始めることでしか、見えてこないモノだって沢山ありますからね。まとめ耳の痛い話も多かったと思います。情報提供をしっかり行う。コンセプトを明確にもつ。数字の管理を徹底する。これらに気をつければ、自宅サロンの成功率はグッと上がるのです。「しっかりと収益の上がるサロン」を目指してくださいね。「人気サロン突撃レポ」シリーズ当サイト人気記事「人気サロン突撃レポ」シリーズ。全国のいろんな人気サロンを取材し、更新していきます。「受講生の事例一覧」サービス一覧ServiceプロフィールProfile無料プレゼント。