エンジニアライターによる書評です。本は理系本に限りません。いうより、その他の方が多いです。FAXDM×WEBの集客術です。本書はFAXDMのノウハウを中心に集客コンサルを行っているコンサルティング会社代表による一冊です。ネットマーケティング全盛の時代なので、FAXDMと聞くと古い感じがあるかもしれません。着眼率(中身を見る確率)がとても高いなど今でも十分効果的なツールなのです。「お客様目線で書くこと」など他のメディアでも共通する項目から、FAXメディアならではの注意項目まで広範囲にわたって解説されています。売れるDMの感覚をつかむことができます。中小企業の顧客を持つ方にとっては即使える内容が満載だと思います。個人的には、FAXを最初に受け取る事務員の心理をついたDMという考え方が印象的でした。FAXDMのキーマンは社長ではなく、その前にいるのですね。中小企業を顧客とする商売をされている方にお勧めの一冊です。新規顧客開拓のヒントが得られることでしょう。心の扉をシャットアウトしてしまうのです。信頼性は増していきます。大事なのは「根拠」です。見込客を開拓するためには、あなたが持つ情報を小冊子等で提供してあげればよいのです。着眼率は100%です。宛先に「担当者の名前」が入っているFAXを捨てることができるでしょうか?きっと捨てるのには相当な勇気がいるはずです。対策を立ててみるのは非常に重要です。「あなたは○○○ができる」。主語を「あなた」に変えてみて、響く内容だったら、正解です。理由がついているだけで人は納得しやすくなるという習性があるのです。後に、お金を支払う前にこのような不安が怒涛の如く押し寄せてくるのが人なのです。「おしごと」はお客様の問題を解決するためにあるもの。問題解決のお手伝いをすること。紙の上の営業マンであるというマインドが大切なのです。ビフォア・アフター型でキャッチコピーを書かれていると自然と読んでしまうものです。返信があったら基本、その日のうちに「受付通知」を送るのがよいのです。実際に営業マンがお会いする前に信頼関係がかなり築けていることになります。自己紹介エンジニアライターです。このブログでは、私のお気に入りの本を紹介します。「理系書評!」はブログランキングに登録しています。気に入っていただければ、バナーをクリックして下さい。エンジニアライターの著書2024年1月に出版されました。「まえがき」を読む2刷になりました。「まえがき」を読む2刷になりました「まえがき」を読む6刷、1万部を超えました。「まえがき」を読む2刷になりました。「まえがき」を読む4刷、2万部を超えました。「まえがき」を読む7刷、1万部を超えました。ディープ・スキル居場所。