異色のショールーム革新経営コンサルタント。増員なしでも売上・利益2倍3倍化を実現させてしまう専門家。これまで営業現場30年以上の実務経験と100以上のショールームイベント指導で、売上伸長率150%という成功実例を次々と演出。当コンサルタントのオンデマンドセミナーがあります。当コンサルタントのオンライン個別相談があります。オンライン個別相談はこちら今、判断・決断できない経営者が増えていると聞きます。統計的な資料はありませんので感覚的なものでしょうが、そういえば当社もそのような経験があります。「判断・決断できないなんて、経営者としてどうなの?」と、お思いになるでしょうが、実際にそのような経営者の方がいますので仕方ありません。ほかにも、しくみを作れない経営者、ショールームを回せない経営者の方です。当社では、これらを「ダメな経営者の3大条件」と呼んでいます。逆に言えば、これらの逆、すなわち判断・決断をして、しくみを作って、ショールームが回せることができれば成功へ近づくと言えます。実例でお話ししましょう。当コンサルタントの関連商品を販売しています。社長のための、エッセンスブック資金力にとぼしい中小企業がショールームイベント・展示会で儲ける3大ポイント(JEB330)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。2022(春)開催にて収録された約40分の登壇動画です。つくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略ショールーム営業戦略の第一人者が、見込み客開拓から成約にいたるまで、自社に最適な「商流」をつくりだし...詳細はこちら社長のための、エッセンスブック半自動的に新規のお客様を獲得できる「ショールーム型営業」法の5大ポイント(JEB322)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。2021(秋)開催にて収録された約40分の登壇動画です。現在の営業体制に加えるだけ。見込み客を次々に集めて受注を飛躍的に増大させる、商談特化型のショールーム...詳細はこちら●判断・決断できない経営者は、社員にアンケートを取って経営戦略を決めたという例です。「社員に対して、経営戦略に関するアンケートを取るなんてナンセンス」。思う方は多いでしょうね。この経営者の方は自分の決定に自信がないのでしょうね。社員の顔色ばかり窺っています。経営戦略を立案して実行に移せるのは、経営者である社長しかいません。いや、社長以外してはいけません。社長が一番会社のことを分かっているからです。社員の人は自分の立場でしか考えません。会社の構造的な問題や課題を理解しているわけではないのです。その社員に経営戦略のアンケートを取るのがいかに馬鹿げているかお分かりでしょう。●しくみを作らない経営者は、しくみとは何かを理解していない例です。「ウチにはしくみはある。社員がそのしくみを使えない。ノルマを課してハッパをかけている」。このように話す経営者の方がいます。この方はしくみとは何かを理解していません。しくみがあるとは、社長がいなくても会社が回っている状態を言います。したがって、ノルマを課してハッパをかけなければ動かないようであれば、そこのはしくみはないのです。この会社が発展するには、経営者である社長がしくみとは何かを理解して、会社にしくみを導入することが不可欠です。今のままでは会社は発展しませんし、社長も社員も疲れ果ててしまうでしょう。●ショールームを回せない経営者がいます。ショールームを活用できれば儲かることは分かっていても、回し方を知らないために儲けそこなっています。ショールームの活用の仕方、回し方は、企業それぞれに合ったやり方があります。やり方を間違えると効果は望めません。それなのに自己流で間違えたやり方をしたり、社員まかせにしてしまったりして、まるで頓珍漢な活用の仕方をしています。典型的なのが、多くのお客様を集客しようとして、飲み・食い、景品を大量に準備することです。これでは本物の見込み客は集客できないばかりか、コストばかり掛かった挙句、売り上げにも利益にもならず社員は疲れ果ててしまいます。「このやり方はダメですよ。飲み・食い、景品は集客に使うものではないですよ!」と、口が酸っぱくなるほど言い続けていますが、まだまだ当社の声が小さいようです。ここは反省しなければなりません。経営者が判断・決断し、しくみを作り、ショールームを回す。これができればあなたの会社は発展するでしょう。これが成功への3大条件です。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。執筆者のWebサイトはこちらhttps://buffalo-consul.com/当コンサルタントのオンデマンドセミナーがあります。当コンサルタントのオンライン個別相談があります。オンライン個別相談はこちら当コンサルタントの関連商品を販売しています。社長のための、エッセンスブック資金力にとぼしい中小企業がショールームイベント・展示会で儲ける3大ポイント(JEB330)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。2022(春)開催にて収録された約40分の登壇動画です。つくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略ショールーム営業戦略の第一人者が、見込み客開拓から成約にいたるまで、自社に最適な「商流」をつくりだし...詳細はこちら社長のための、エッセンスブック半自動的に新規のお客様を獲得できる「ショールーム型営業」法の5大ポイント(JEB322)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。2021(秋)開催にて収録された約40分の登壇動画です。現在の営業体制に加えるだけ。見込み客を次々に集めて受注を飛躍的に増大させる、商談特化型のショールーム...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。業種業態の「半自動化」を支援。個別案件の対応を仕組み化して儲かる特別ビジネスを実現。2022(春)開催にて収録された約90分の登壇動画です。2022(春)開催にて収録された約90分の登壇動画です。2021(秋)開催にて収録された約40分の登壇動画です。2021(秋)開催にて収録された約40分の登壇動画です。ご視聴可能な「...詳細はこちら社長のための、エッセンスブック社長のためのコンサルEXPO活用術~次の一手を探す、経営合同相談会の上手な使い方(JEB313)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちら社長のための、エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント(JEB308)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。~社員に考えさせる技を使う~特殊工作機器メーカーK社、エンジニアであったK社長が立ち上げました。今日は少し時間軸の長い話をします。...コンサルティング料金は費用か投資か?7月の蒸し暑い日中に、東京都内のビルの合間を抜けて目的の会社にたどり着きました。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。