公開日:2019年12月03日セミナーのお申し込みセミナー概要3つの講座を選択して受講出来る!ハウスメーカー凋落でビルダーの存在感が増した2019年持家市場。今年は何を切り口に戦う?リフォームは?アパートは?19年度上半期の新設住宅着工戸数は、消費税駆け込み受注がそれなりにあった影響で、持家は前年同期比4.4%増と好調に推移しているかのように見えるが、下期のオーダー残が減っている企業は少なくなく、今後の見通しは厳しいものに。受注環境も、大手ハウスメーカーは持家ではどこもマイナスで、ここ数年伸びが目立った一条もイマイチ元気が無い。建替受注は落ち込みが止まらず、土地絡みでどこまで凌ぐかの勝負に。元気があるのはビルダーでタマがその筆頭か。今の客が買える価格でかつモノもそこそこがハマっている印象は強い。大手HMはスムストックなどで資産価値を言い出すが、注文住宅で作ったクチャクチャなプランでは中古流通させにくいかもしれず、企画住宅をどう売るかは課題かも。アパートに関しては3階建以下の低層貸家が前年同期比▲17.8%とボロボロ。主にはアパートローン厳格化の影響が大きいと思われるが、地方を攻めている大東や大和の厳しさが目立つ。賃料が取れる都市部に各社集中し始め、ローンが付きやすい属性の良い客を狙うべく法人ルートを攻めるケースが増えているが、急に狙い始めても即増えるものでも無い。リフォームに関しては、市場拡大が期待されていたが、結局ブームは起こっておらず、新築とトレンドは近いものがある。いえ、これまで真剣に攻めていなかった分、伸び代は大きくあるのは間違いなく、各社ストックからの受注増に邁進。直近はFIT切れで蓄電池がブームで、ファミエス筆頭に旭化成Rなども注力中。人手を儲からないため効率化が課題ではあるが、IT絡みに加え、客の方から来てもらう仕組みをどう作るのかは課題。住友林業(株)での8年間の営業現場経験の後、2001年3月に住宅産業研究所へ入社。現場営業マンや各地のメーカー・ビルダーへの直接取材を行い、時代にあった住宅販売戦術を分析。月刊TACTなどへの執筆活動も実施しています。加えて、それらの分析情報をもとに、HM向け及びビルダー向けには住設会社と共に、持家やリフォームをテーマに、各地で講演業務を実施。最近はアパート市場の販売分析にも注力し、アパート関連において、住宅会社向けだけでなくオーナー向け、金融機関向けなどの講演や研修実績も多数あります。・伸びない新築、期待のリフォーム市場も厳しい。する??2分野別リフォームの動き・リフォームの基本はOB顧客からのリピート受注。・モノの改善だけでは客は動かない。見る、公的統計での空室実態は?32020年の切り口は?・賃貸住宅での性能競争が本格化の予感。課題は1階活用で、テナント付力がテーマに詳細について詳しい内容はコチラをご確認ください。東京会場:新宿NSビル最寄り(JR新宿駅より徒歩7分)※会場の詳細ならびに地図は、お申し込み後にお送りする受講票にてご案内いたします。48,000円/名(税抜)1受講される講座数によって費用が異なります。23コマを別々の方が受講されても構いません。3弊社各種会員様は受講料が1割引きとなります。メールの場合→jsk-mrk@tact-jsk.co.jpに下の情報をメールしてください。※セミナーの内容についてのお問い合わせは、清水まで。申込方法についてのお問合せは、阿我田(あがた)まで、お電話でお願いします。・受講料はセミナー前日までのお振り込みをお願いたします。・開催日まで7日以内のお申込は、お手数ですが電話にてご連絡をお願いたします。お申込みフォームお申込み用紙(PDF)お申込み用紙(PDF)送付先は、メール(jsk-mrk@tact-jsk.co.jp)もしくはFAX(03-3358-1429)宛にお願いいたします。