売れないのか?なぜ売れないのか?投稿日:2022.01.26会社が倒産する理由は?会社が倒産する理由の第一位はご存じですか?答えは「販売不振」です。当たり前、と思うかも知れませんが、当たり前すぎて「販売不振」が原因で会社が潰れています、なんてことはニュースになりません。銀行の貸し渋り、貸し剥がしによる倒産、連鎖倒産、などはニュースになりがちですが、倒産理由の7割は「販売不振」です。「販売不振」とはすなわち、物やサービスが「売れない」ということです。マスからマニアックな世界へじゃあ、今はどんなものが売れているか、というと、答えるのはとても難しいです。マスの時代が終わり、今はオタクが市民権を得て、一部の人にだけヒットするミニヒット商品がどんどん生まれています。個性的であることがリスクだった時代から、個性的であることに価値がある時代に変わったのです。誰にでも効果がある、では誰も振り向いてくれないこんな状況の中で誰にでも効果がありますよ~、と伝えても誰も振り向いてくれません。あなたが自分の商品の売上をアップさせたい、と思うのならば、まず取り組むべきは、「誰をターゲットにするか」を決めることです。老若男女誰にでも使えるシャンプーではなく、女性のためのシャンプー。全女性のためのシャンプーでは無くて、50代女性のためのシャンプー。全50代女性のためのシャンプーではなくて、仕事が忙しくて髪のケアに時間が割けず最近抜け毛が多くて悩んでいる50代のキャリアウーマン向けのシャンプー。やってターゲットをドンドン絞っていかなければ「売れない」時代になっているのです。やってターゲットを絞っていく?ただし、闇雲にターゲットを絞っていくのは危険です。なんの根拠も無しに「多分、こういう人がいるから」という理由でターゲットを絞ると高い確率でコケます。仮に売れたとしてもタマタマなので一過性のものに過ぎません。やってターゲットを絞っていくのか。1番効率が良いのはあなたの商品を買ってくれた既存顧客に聞くことです。既存顧客は言葉の通り、既にあなたの商品を購入してくれた成功事例です。その人がどんな悩みを抱えていたのか、何が良くてあなたの商品を購入したのか、聞いていけば、かなり成功確率が高まるターゲットの絞り方が出来ます。やって質問するのか、何を質問するのかはとても重要です。ご自身では難しい、ということであれば、お気軽にお近くのアドバイザーにお尋ねくださいね。大好評の『マンダラ広告作成法』が書籍になりました。ブログお先真っ暗な住宅業界!やはり高齢者(シニア)のマーケットは狙い目です。「A4」1枚販促アンケート広告作成アドバイザ。