「話が長くなってしまいましたが、改めて回答としては[YES|NO]です。前職で質問への回答が「まず回答としては[YES|NO]です」から始まる課長が居ました。日本語の「はい」は相槌と混同しやすいですが、YES/NOだと”回答”であることが伝わりやすく、自分としても回答したか認識しやすいので、私も好んで使っています。回答結果の判断は可否のゼロイチではなく、グラデーションがあります。対策すれば許容できそうだと判断されることもあるし、この部分は範囲外かもとなる場合もあるでしょう。「○○も理解してるってことでいいですか?」と質問されて焦る場面はありがちだと思いますが、相手は入場後のフォローするレベルを知りたいだけのときもあります。質問内容以上に意図を勘繰りそうになったら落ち着いてください。焦る脳内や駆け巡るリカバリ方法を抑え「まず回答としては」という言葉をしぼり出しましょう。質問回答が苦手な方は”案件面談でされやすい質問”の記事を探してもよいと思います。最後に、逆質問(エンジニア側が質問する)フェーズがあります。自分自身の不安を解消するための大事なフェーズであり、面談の終わりが近づいています。面談終わりに辿り着きたいゴール地点は、現場側・エンジニア側の両者が「一緒に働けそうだとイメージできた」状態。相手に「一緒に働けそうだ」と思ってもらえるように意識していることは以下です。入場している気持ちで会話するマインドとして、部外者やお客さん気分ではなく、チームとして既に一緒に働いている先輩だと思い込む。自分がチームにいる状態を想像してもらう入場初月についてや、体制について聞いてみる。「X月はhogeフェーズでしたよね。私が入場できたとしたら、どのような作業から着手になりそうでしょうか。現時点でもしイメージなどあれば教えていただけますか。「入場するとしたらどのチームになりそう、とか、質問したいときはどうするとよい、など、体制のイメージはありますか。」など、自分を実際にチーム投入する場面を含む質問。回答に対しても反応を返すもらった回答によって、不安が解消したのか、問題なく作業できそうだと思えたのか、気を付けたいと感じたことはあったか、不安を感じて追加質問したいことはあるか。全質問でなくていいので、質疑応答ではなく”会話”になるようワンアクションをプラスする。自社用や通院など、何か定期的に現場を抜けるイベントは忘れずに伝える。「一緒に働けそうだ」というより「あれ?もう一緒に働き始めた?」と錯覚させるぐらいの気持ちでいます。こちらへの質問が終わっているので、相手からはあなたへのイメージがいったんできている状態です。その上で、”もし仕事し始めたら”をお互いに想像できるかどうか。一歩踏み込んで想像してもらうことで、相手から追加確認が出てくることも。逆質問は、自分の不安解消=相手の不安解消にもなると考えて、ゴールに向けて会話していきましょう。おわりにここまで読んでいただき、ありがとうございました。普遍的に意識していることなので、書いてみたらコミュニケーションとしてはありきたりな内容になってしまいました。ゆえに基本を抑えるのは大事だなと痛感しています。断定的な言葉で書いていますが、違うやり方/考え方/伝え方もあると思います。一例として参考になれば幸いです。案件面談は、お互いのマッチングが必要です。完璧でなくても相手視点に配慮しようと意識すること、相手の納得感も得られるように気を配るマインドが大事。案件面談で選ばれるエンジニアを目指していきましょう。シェアツイートブックマークPocketにぬね「踊る阿呆に見る阿呆、同じ阿呆なら踊らにゃ損々」とりあえず興味のむくままに動く人。なんでも検索しちゃう。夕方の帰り道に世界が青く見える現象の名前を永遠に覚えられなくて毎回検索している。社内ブログ随一の長文タイプ。