関西で働く外資系IT企業(GAFAM)サラリーマンのあれこれ関西で働く外資系IT企業(GAFAM)サラリーマンのあれこれ読者になる関西で働く外資系IT企業(GAFAM)サラリーマンのあれこれ関西圏で働いていて感じたことを発信していきます。転職どうもNaokingです12月も残り半月となりました。時間がたつのは早いですね。皆さんは2021年スタート時に立てた目標は達成できたでしょうか?私は・・・まぁまずまずかなただこの1年で多くの本を読み、悩まれている方に対して自分なりのアドバイスを多くしてきたので、以前に比べると(良い意味で)良くなったねと友人からフィードバックを受ける事が増えました。今年からオンラインサロンであるリベシティというところで主に転職チャットと営業部チャットという2つのチャットで極力GIVERとして情報を提供しようと決めて活動をしてきました。実は転職って、自分という商品を売り込む営業であることに改めて気づきまして2回にわたりこのオンラインサロンで共有した私の持論をはてな側でもお伝えしようと思いました。来年こそは!!というテーマの中に『より良い労働環境出会働く』『より良い給料をもらい生活を豊かにする』こんなモチベーションの方もいらっしゃるかと思います。あなたの武器になる印籠を作ろうまず大事になってくるのはあなたにとっての武器『印籠』です。水戸黄門を思い出していただければと思いますが、どんなに窮地に至っても最後に印籠が出てくると、周りの人間が頭をさげて従います。いったあなたが魅力的に見える切り札を準備する事が軸ずらし転職では必要になってきます。転職を検討した際にはリクルートやマイナビなどエージェントへの登録が必要になります(企業のHRからダイレクトリクエストも出来なくはないですが、基本的には転職エージェントを使いましょう)ただ相手は人事関連のプロです。四六時中、募集してくる人の実績をみて求人をされている企業にその人を売り込みます。今回は軸ずらしとなるのであなたの業界での実績を上手く使う事は出来ません。・コミュニケーション能力が高いです!!・フットワークがありプロジェクトを遂行する能力を持っています!!こんな自己PRが並びます。あなたが逆の立場だった時に、このよく見るワードをみてあなたの職務経歴書を読むでしょうか?答えはNoです。このスルーされる状況を変える必要があります。相手に『おっ!!』となっていただく必要があるわけです。私、大した実績がないです・・Onzって方、大丈夫です。そこで使えるのが仮想実績を作るという事です。www.it-west.work仮想実績についてはかなり前にも触れていますので興味があれば過去の記事を是非読んでみてください分かりやすい例えで言うとTOIEC850点って相手に伝えると相手はすごく英語が出来る人だと錯覚します。(実際TOIEC850点はネイティブからすると国語で小学校3年生の問題が解けているレベルです)でも優秀な人なんだろうな・・仕事が出来るんだろうな・・どおりでスーツにベストを着たスタイルが決まってるわけだ(笑)と思いますよね。こんな感じでキャリアコンサルタントさんや相手先の人事の方に錯覚いただく事が大事です。IT業界に求められる印籠は何か?ではIT業界の印籠とは何を言うのでしょうか?それが今のITトレンドに即した営業資格です。転職2.0については過去記事でも触れています。www.it-west.workでは何の資格を取っておけばいいのでしょうか?それはこの2つですaws.amazon.comdocs.microsoft.comメガクラウドベンダーのセールス資格となります。Platformの資格もあれば最強かなと思うのですが、Googleさんは現在営業資格というものを発行していませんのでこの2つに絞りました。Cloudサービスは社会インフラになっています。先日AWSに障害が起きてニンテンドーオンラインやDisney+がつながらない等のトラブルがありましたが、皆さんが日々お使いのサービスの後ろではこのようなプラットフォームが稼働しているのです。その資格をもっている営業さんは魅力的に見えませんか?難しいんじゃないの?とお考えの方。Cloudの基礎は誰もが知っておくべき知識であり、そして入門編なのでこの2つは少しの勉強でどなたでもチャレンジできるレベルです。拘らず、IT業界の中でも持っている人はそこまで多くはありません。(特に営業系の資格は提案に必須では無いので資格の重要性は強くありません)だからこそインパクトを与える印籠にもなります(TOEICの原理)この辺の本を読んで、HPにある無償のトレーニングを数週間受ければおそらく多くの方が試験には受かるでしょう。その程度で、IT業界への転職の確度がぐっと上がるのです。入口戦略を考えよう印籠が準備出来たら今度はIT業界の扉を開く必要があります。IT業界の営業という言葉も一括りにする事が出来ません。業界の中には様々な営業があります。業界に入れば、年収大幅アップ。1000万円超えました~・・・なんて事はあり得ませんまぁ超絶ブラックで出来高の会社であれば無くはないのですが、求める転職とはことなってくるかと思います。そこで大事になってくるのが入口戦略です。これはあくまで持論なのですが、転職というのは1度経験して終わり・・というものではありません。天職にたどりつく為に、自分の知見や経験をアップデートして転職を繰り返す事が必要です。その為には他業界から来ている分、まずは知見を貯めるステップからしっかりと足腰を鍛え階段を上っていく必要があります。システムインテグレータを細分化すると、その会社の保守チームや開発、BPOと呼ばれる人だしなど担当職種はかなり広がりますがそこを加味していくと、とても深い話になるのであえて触れません。印籠も準備出来たので狙うべきは、ITコンサルでしょうか?それともITメーカ?いいえ違います。入口戦略としてはITディストリビュータ(商社)等から業界に入る事をお勧めします。あれ?知見(印籠)の持ち腐れじゃないの??と思われるかといるかと思いますが、コンサルやITメーカに入ってしまうと化けの皮がはがれる可能性が高いです。サルやメーカはその業界に必要なIT用語やサービスを熟知した状況でお客様と対峙します。私の日常的な提案だとこんな感じ今回、皆様がお使いのCADシステムだけでなくPLMやPDMの仕組みをCloudを使ってサービスをご提供する事が今後のお客様の価値につながると思います。VDIの仕組みを使う事によっていつでもどこからでもアクセスが可能です。PLMなどをCloud化する事により、グローバルでの接続も弊社バックボーンの通信網を使う事でセキュリティを担保したまま利用が可能ですのでコラボレーションや生産性向上につながりますそしてERPの仕組みなどもAPIを使って連携する事により、経営層はリアルタイムに経営判断が出来るDWHを利用する事が可能となりますさてどうでしょうか?皆さんはこのような会話を直ぐに出来るでしょうか?これはあえて難しくしているのではなく、その業界の方々とIT用語を交えて会話している例ですのでこれが日常的に行われている提案の会話になります。化けの皮がはがれるというのは、非常に残念ですが言葉のベクトルが合わない為、起きてしまいます。ソフトウエアやCloudのような無形物を扱うという事はより専門的な会話が必要になりますまぁ私が医薬などの他業界の営業になっても同じ問題が起きると思いますし、これはリアルな経験と知見がモノを言ってしまうからですので仕方がない事なんです。ITの業界にはOSIというレイヤーがるのですがCloudなどのアプリケーションはその最上位層の7階層目にいますこのレイヤーでは業務の知識と製品の知識の2軸があってお客様との会話が成り立ちます。ITスキルセットが無い方からすると結構ハードル高いです。そこでお勧めするのがレイヤーで見ると1-3階層も取り扱うディストリビュータからのスタートをお勧めしているのです。インターネットの接続するためのルータやその配線などITに関わる製品を取り扱いお客様に販売するお仕事です。システムインテグレータさんが上記の例えの会話を終わらせてくれているので、どちらかというと要望に合わせた製品をチョイスしてくる仕事になりますその為、ITスキルセットを身に付けつつ、今までの営業スタイルを生かせそうですよね。Doが多いので大変忙しい職場環境の会社が多いです。その為、あくまでステップアップ(入口戦略)として使いましょう。忙しいが故に離職率も少し高めです。逆に言うと募集も多く、そこでスキルをつけてSIやもしくはコンサルに入る。このような形で広い門下で門をくぐりその業界を駆け上がるそんな戦略が使いやすい業種でもありますあなたは既に印籠をお持ちなので多少のはったりも通じます。戦略的に業界を歩きましょう協力してくれるキャリアコンサルを選ぼうでは事前準備と入口戦略が出来上がったところで最後にキャリアコンサル会社にエントリーをしましょう。エージェントを登録する際には最低でも2社以上にエントリーしてくださいお持ちの案件やエージェントさんとのフィーリング等、自分ではコントロールする事が出来ないポイントで残念な結果になる可能性があるからです圧倒的におすすめはこちらですJACさんはリベラルアーツ大学などでもお勧めされている転職エージェントさんですリベ大からお勧めされて以降正直、エントリー数がすごいようで実は結構ご紹介できる案件がないとお断りされた人も多いようです。独自案件をお持ちなのとITコンサルさんに強いので初回の入口戦略とは異なるように思われるかもしれません。大事なのはマーケットを知っておく事です。あなたのゴールはIT業界で納得のいく給料をもらう事ですよね。過去の記事でも書いてますがIT業界の中でコンサル会社のお給料はやはり高いです。www.it-west.work業界を知る、マーケットの状況を知る、そして今足りない知見を知る。その為にはこのようなコンサル会社が得意な会社もセカンドオピニオン的に持っておいて常にパートナーとして情報交換をする事をお勧めいますJACさんやAXISさんは少しハードルが高いという方はシンプルですが以下の2社からスタートするのもよいかと思います最後に給料をバグらせるには外資系へのチャレンジも意識しておく必要がありますJACさんなども多くの外資系の案件をお持ちですが、突起したキャリアコンサルタントを抱えておくとより安心ではないでしょうか?以下の会社が外資系を主に扱っていらっしゃいます。これぐらいをおさえておけば、IT業界での転職戦略の情報はキャッチアップが出来ると思いますまとめ今回は、IT業界への軸ずらし転職についてお伝えしました。週末にAudibleでこちらの本の朗読を聞きまし...2023-09-14【Kindle出版】FランGAFAMの成長戦略(仮)の【はじめに】部分公開どうもNaokingです。7月に思い立って、Kindle本の次回作を鋭意...2021-03-24【転職】転職理由ランキングベスト10位から現状を知ろうどうもNaokingです。連続更新、...2020-09-24【ビジネス】人生の選択肢の中で必ず成功者になれるルートがあるどうもNaokingです。2日ほど更新滞っておりました。はてなブログPro関西で外資系IT企業で働くリーマンです。10リンクPolicyお問い合わせお問い合わせフォームにほんブログ村にほんブログ村はてなブログをはじめよう!Naoking0321さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告する引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。