費やした時間の20%から生まれる。2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。それで、成果が出る2割に集中すればもっともっと効率化できるということですが実はこの法則には大きなウソがあります。それは、、、この法則が「結果論である」ということです。はじめから分かっていれば2割の部分に集中すればいいわけですが、やってみて初めて分かることなので最初は何に集中すべきか分からないのです。そこで、特にセールスに関して集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。大事な点ばかりをおさえていて販売戦略を考える上で非常にオススメの一冊です。以下をクリック「80対20の法則は、セールスおよびマーケティングに関する概念をがらりと変えた。本書のようなビジネスツールの生みの親であり、セールスおよびマーケティングに関する概念をがらりと変えた。数字の分析に取り組んでいるあなた。本書こそ、手に取るべきバイブルだ。実際に役立つ方法、または無駄な方法をお教えしよう。あなたは、一生涯をかけてセールスについてさまざまなことを学ぶだろう。80対20の法則は、それらをすべて一体化させる最善の手段となる。通常より2倍、いや5倍も早く利益を手にできるはずだし、その規模も半端ではないだろう。(中略)本書を読めば、ありとあらゆる「状況」でどの程度のお金が生み出されるのかを迅速かつ正確に割り出すことができるようになるだろう。経済的価値の創出力は2倍になる。いや、それどころか、100倍もの生産性向上が見込めるはずだ。同僚やライバルはきっと驚くに違いない。ビジネスのレベルを、さらなる高みへと難なく押し上げていけるようになる。飛躍のとき「20:80の法則のウソ」パレートの法則ってご存じですか?20:80の法則として非常に有名なのでほとんどの方はご存知だと思います。仕事の成果の80%は、費やした時間の20%から生まれる。売上の80%を占めているのは、20%の製品、20%の顧客である。2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。いった具合の法則です。それで、成果が出る2割に集中すればもっともっと効率化できますよという話です。「お客が喜んで買っていく80対20のセールスシステム」によるとさらに大きな秘密が隠されていました。それは、この成果の出る20%の更に20%つまり全体の4%に集中すればもっともっと効率化できるということです。この80対20の法則をセールスに応用して大成功を収めたのがこの本の著者、ペリー・マーシャルです。彼はグーグルアドワーズ広告のプロフェッショナルとして有名ですが、それ以前は営業マンとして働いていて対人セールスのプロでした。そんな彼がセールスのプロセスを究極に効率化して無駄のない販売システムを作る方法がこの本に書かれているというわけです。セールスで特に集中すべきポイントがおさえられているので販売戦略を考える上で非常にオススメの本です。袁本初兵に敗れ将を折れ、関雲長印を挂け金を封ず袁紹が劉備を斬らせようとしたとき、劉備は、「天下に似た者は数あり、関羽と限りませぬ」と言い、袁紹はもっともと言って顔良の仇を討つ事を考えた...記事を読む10万年の世界経済史を読む!世界経済史は謎と驚きに満ちている!「マルサスの罠」というのをご存じでしょうか。「グレート・ブックス」というのは、モーティマー・アドラー...記事を読む孝経より学ぶ!生きていくために大切にすべきもの!『孝経』は、曽子の門人が孔子の言動をしるしたという中国の経書七経のひとつです。誰もが心の奥底に“行動のブレーキ”を持っています。中にはそれで一生悩む人もいます。奇謀を用いて孔明箭を借り、密計を献じて黄蓋刑を受くさて魯粛は周瑜に言われて諸葛亮の様子を探りに舟を訪ねた。曹操酒を煮て英雄を論じ、関公誠を賺きとって車冑を斬る董承等が誰かと尋ねると、馬騰が言うに劉備だった。董承は劉備を訪れて事の次第を話した。劉備は連判状に名を記した。指すもので、儒教で基本経典とされる五経のひとつに挙げられています。「魏に降伏をするよう勧める者がいるので魏の強い事は口にしないように。聞いて、そんなバカな!とあなたは思うかもしれません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。心地よい風景〜リベラルアーツ・知性と教養の海原〜.。