2020年10月14日SHAREポストシェアはてブLINEリンクユニット株式会社ティーケーピーの2017年2月期4Q(12月~2月)決算説明資料です。目指します創業以来、イノベーションと成長を反復(おそらくIPOに向けた)2011年の決算期変更の以降は、きれいな伸びで売上を伸ばして、今期は200億円突破。割安で仕入れ、会議室や宴会場などに「空間」を「再生」し、シェアリングエコノミーとして、高付加価値を提供。大口仕入れを対象としているのが、競合他社の参入障壁になる、と。小口販売の時間貸しで、高付加価値(=利益率が高い)と。この表だとWeWorkと競合しているように見える。国内・国外で1,752の会議室を展開。全国に会議室を展開していることで、大学の入試試験や大手企業の全国採用など、大口案件を一斉に引き受けることが可能。大学の空き教室とかを仕入れられたら、かなり強くなる展開。一度使い始めれば乗り換えは少ないので、新規需要の獲得が成長の鍵。(もちろん、利用ニーズに合った部屋を提供し続けることも大事なので、稼働率を上げすぎるとリピート率が下がる危険あり。利用目的に併せた5つのグレード利用目的に合わせた「ガーデンシティPREMIUM」「ガーデンシティ」「カンファレンスセンター」「ビジネスセンター」「スター貸会議室」の5つのグレードを展開。ワンストップサービスによる顧客単価の向上ケータリングもセットできることに加えて、宿泊サービスや交通手配等の周辺サービスまでカバーすることで、顧客単価を向上させている。1「仕入」対象:オフィスビルの築年数オフィスビルの老朽化により移転が進み、空きテナントを会議室として「仕入」できる対象が増える見込み。市場環境1「仕入」対象:着工統計オフィス移転時に坪単価上場のために会議室スペースを減らし、外部化する企業が増加する見込み。研修サービス市場及び、MICE開催件数も順調に増加しており、ホテルの法人向け宴会市場も大きい。宿泊サービスとなる料飲・レストラン市場規模のポテンシャルも大きい。イベント(Exhibition/Event)の頭文字のことであり、多くの集客交流が見込まれるビジネスイベントなどの総称。「リアル」「ホテル品質」の出店戦略(高グレード)で、メインターゲットからの収益確保を行い、「バーチャル」な出店戦略(低グレード)で裾野を広げてブランド認知を高める。「リアル」な出店は、2017年計画ではおおよそ月に1件ペース。顧客クラスに応じたアプローチ「ヘビーユーザー顧客」「ヘビーユーザーになり得る顧客」「単発利用の顧客・ライトユーザー」のそれぞれの顧客クラスに応じて、最適なアプローチを実施。稼働率と顧客単価の向上イベントコンシェルジュと顧客データベースを組み合わせることによって、利益の最大化を図る。これは、マッチングサービスにはない付加価値だし、ある程度の規模がないとできない取組み。稼働率向上の施策4~6月の需要ピーク期以外では時間稼働率50%を切っているのは、このビジネスの肝ポイント。宿泊施設を備えた貸会議室を展開して、宿泊需要を取り込む。System」に新たなサービスをビルトインしていく。営業利益率は約12%グレード別売上グレード別の売上は、「ガーデンシティ」と「カンファレンスセンター」で約7割を占める。会議室サービスの売上比率は約60%で、次に料飲サービスが約20%を占める。2018年2月期の業績予想は、今期とほぼ同等の伸び率で計画。