投資者かつ経営コンサルタント(おおげさ)からメールが届きました。「事業計画をもらって、ちょうど三ヶ月。どんな状況か、概要発表してみなー。」お金の計算、綿密な計画など、まったく苦手な私。家人の“指令”は、いろいろ気づかせてくれて、ありがたいです。店舗経営には、一人はしっかりした人が必要ですよね。いえば、ここんところ毎月、仕入れにいくら自分が使っているのかすら、きちんと把握できていません。そこで、この機会に海ねこの経済状態を見直すことにしました。前回は7月3日、私は以下のように報告しました。「仕入れ値は大半、売り上げ額でカバーできつつあります。」その部分が3か月たった今、どうなっているか報告せよとのお達しでした。久々に毎月の売り上げ、毎月の仕入れ、その他、諸経費を計算してみたところ...売り上げのトータルは、仕入れ値のトータルとほぼ同じ。新たな本の仕入れに使っているということです。最初のうちは店内の在庫を充実させたいので、おおよそ自分が目指していたとおり。気づきました(早い話、ついに赤字を出してしまった)。気づかないうちに、いつの間にか...。要因として考えられるのは、次の3点。当店も売り上げが低迷。その分、仕入れも控えていました。9月は張り切ってどんどん仕入れました。*最近EasySeek経由でなく、当店HPに直接おこしにくる方が少しずつ増えています。お聞きすると、欲しい本の書名を検索エンジンに入れて探しているうちにたどりつくとのこと。これはとてもうれしいことです。多少、値段が張っても欲しい本は仕入れていました。*取材をきっかけにヤフオク(ヤフー・オークション)にハマったこと。出品して売るつもりが、いつの間にか欲しい本や雑誌を競り落とすほうに熱中。1か月で50冊以上も購入してしまいました。手元に置きたいもの以外は海ねこ用にするつもりなので、ヤフオクで買った本・雑誌は、すべて「仕入れ」に含めました。仕入れ以外にかかる雑費をまだ回収できていないこと。家人に投資してもらった(つまり借金)10万円をかなり超えてしまいました。超過分は、自分の持ち出しです。家人は、あきれたような顔で「それはわかったよ。していきたいという計画を出して」ときっぱり。わかるなら教えてほしい」と私。ううう、情けない...。今現在、未回収の初期投資・雑費分を、どうやって売り上げから埋めていくか?仕入れより売り上げを増やして、伸ばしていくためには、どうすればいいのか?わかるなら苦心はしません。難しいなー...と、しみじみ。ほかのお店の方はどういうふうにやりくりしているのでしょうか?先日、とある店主さんと話していて印象に残ったのは「お金をかけないことですよ。身の丈にあったやりかたをすること」という言葉。お金をかけずに魅力的な商品を集めるには一体どうすればいいのか?小さいながらも雑貨などの店舗を構えている方は、さぞかし仕入れや経費でお金かかるでしょうね。私のちっぽけな頭で少しずつでも考えていかないと。当店がオープンした日はいつか?そのあたりは、かなり曖昧です。co.jpマーケットプレイスで本を売り始めたのは、3月の終わり。自店HPを立ち上げたのは今年のGWごろ。身近な人に少しずつ公開し始めたのが5月の前半。途中経過を報告(自己確認)するため、これまでに売れた冊数を数えてみました。co.jpマーケットプレイス(3月27日ー8月1日。Seek(5月1日ー7月28日。個人として出品)37冊(8月2日ー10月17日。売り上げ冊数と在庫の合計600冊、そのうち226冊はご購入いただきました。3分の1強が売れた計算です。単価の安い本が多いので、売り上げそのものは本当にわずかですね。前回も書いたとおり、かろうじて仕入れのための費用は売り上げから出ています。これからも売り上げを上回らない範囲で仕入れをしていけば、赤字にはならないはずですが、10月はどうかなー。売り上げ額と仕入れ額とほぼ同じか、もしかしたら仕入れ額が少し上回っているかな。仕入れにお金かけすぎかな。本を買うのが大好きなんですよね。買いすぎ?なんだかもう自分でも、どのぐらい仕入れていけばいいのか、つかみにくくなってきてしまいました。生鮮食品店もコンビニも、仕入れ量・在庫管理にはご苦心なさっているようですよね。オンライン古本屋をやっていくと、こういうことで悩むのだなーと今ごろ実感してきました。誰でも頑張れば可能だと思います。難しいのは、どう発展させて、どう維持していくか、ですよね。皆様からどのようなイメージをもたれているか、どんな方がどのように購入してくださるか、だいぶつかめてくるように思います。毎月、だいたいこのぐらいかなとわかってきます。あとは、HPをどう展開していくか。何をどのように、どのぐらい仕入れていけばいいか。どのように、1冊2冊とご購入していただけるようにしていけばいいか...。始めて半年程度の経験値で、わかることは、ごくごく限られています。いって、ぜんぜんわかりません...。長く続けている先輩方を尊敬します。探している人がいる本、売れそうな本を安く仕入れられるなら、それがベスト。よい方法がないかどうか、思案のしどころです。現実には、自分が仕入れたい本は、たいてい、そうそう安くはないのです。値段が多少張ってでも欲しい本は仕入れたくなります。衝動に駆られますが、背伸びしすぎないように私は心がけています。売り上げに結びつくかどうか、わかりません。利益が出ないまま、闇雲に仕入れに力を入れすぎると、在庫と赤字が増えていってしだいに自分が苦しくなってくるのではないかと思う。それでも、売り上げアップを狙って(賭けに出て?)在庫をひたすら増やし続けるか。利益はそこそこ、損失も出ないように、ゆったりペースで、こじんまりやっていくか。(海ねこは、まさにこのパターンかも。望むと望まないとにかかわらず、なんだか「趣味のお店」といった趣き?そういう名前のオジオバ向けのお店がありそうだな)ほかのお店は、どのように続けていらっしゃるのでしょうか。自分自身でいろいろやってみて模索しながら感じ取って、考えていくしかないのかな。