広告分野における地方メディアの高度有効活用を専門とするコンサルタント。東京在住中のマーケティングビジネス経営の経験と地方企業への経営革新支援ノウハウの融合させた、独自の「儲かるための広告戦略」を開発。自らも成功実践事例として、地方メディアを舞台に展開。私がお勧めする「情報発信(アウトプット)」は、自社そのものや自社の商材、サービスなどについて広く外に届ける、訴えかける、という点では「広告宣伝」とよく似たところがあります。どちらも自社から未知の顧客候補が潜むマーケット(市場)に対して、こちらの存在や商材サービスなどの情報を、できるだけわかりやすい形で届けるという点において共通しているのです。いずれも経営において必要かつ重要な企業活動だと思うのですが、この点を少し整理してみましょう。私が主にクライアントとして意識し、対象としている地方の中堅中小企業では、こういった企業活動はどのように位置づけられているのでしょうか。それは次の4パターンに分類されると思います。1、「広告宣伝」も「情報発信(アウトプット)」も行なっていない。3、「広告宣伝」は行なっていないが「情報発信(アウトプット)」は行なっている。4、「広告宣伝」も「情報発信(アウトプット)」も行なっている。この4パターンに分類されるのではないでしょうか。いっても、「広告宣伝」はともかくとして、3と4の「情報発信(アウトプット)」を行なっている、という企業はまだ少なく、こういう分類をしたとしても、現実にはかなり偏った割合になると思います。地方の零細な企業の中には1のどちらも行なっていない、というものも多く、私がコンサルタントの一方で専門としている税理士業務では、必ず顧問企業の決算書を見るのですが、「広告宣伝費」についてはほとんど計上されていない、というケースが多数存在します。「広告宣伝」に費用をかけるといっても、戦略的な発想は全くなく、大半はお付き合いとか、たまたまとかのケースなのです。「情報発信(アウトプット)」という発想になると、まだ皆無といってもよく、これらに対する意識改革はこれから、といったところです。関する取り組みが、極端に不足しているなあ・・」ということです。「広告宣伝」にしても「情報発信(アウトプット)」にしても、その必要性と効果についての理解が不足しており、そのためにこれらに関するノウハウもほとんど存在しません。これも大きな一因となって、地方企業の衰退を招き、ひいては地方の活性化を大いに毀損してきたと言っても過言ではない、と私は思っています。地方企業が再び活気を取り戻すためには、これだけではなく様々な課題があるとは思います。その中でも大きなテーマであるこれらの手法に習熟することで、対外的にもっと前のめりに、自社というものを売り込んでいくことが大切なのではないでしょうか。先述した4つの分類の中で、理想的なのは4番の「広告宣伝」も「情報発信(アウトプット)」も両方取り組む、というものです。実際、どちらか一方では販売促進としてやや弱いのは事実です。財務的に疲弊してしまった地方企業において、今さら多額の広告宣伝費をかけて、自社を売り込んでいくというのは難しい課題かも知れません。それに、「広告宣伝」の場合、「外れ」てしまったら、多額の経費をドブに捨てることになります。「広告宣伝」は、その制作と媒体使用を他者に頼らざるを得ないために、常にその(外れてしまうかも知れないという)リスクが伴います。これが「情報発信(アウトプット)」になれば、話は違ってきます。「情報発信(アウトプット)」は基本、自らの責任においてほぼすべてを完結させるために、他者に経費を負担する必要がありません。代償として必要なのは自分の「努力」或いは「苦労」ということになります。「情報発信(アウトプット)」が企業の「販売促進戦略」において、かなりの効果を発揮することが、次第に明確になってきているにもかかわらず、いまだにそれほど普及していないのはどういう理由によるのでしょうか。それは、ここにおいてその威力を発揮する媒体としてのインターネットがそこまで普及していないからにほかなりません。書くと「そんなことはない。日本においてインターネットは、全国津々浦々までもう随分普及しているよ。」と、おっしゃる方もいるかも知れません。「情報発信(アウトプット)」において、インターネットを駆使している経営者は、私から見ればまだ少数派です。しての「情報発信(アウトプット)」を明確に意識して、それを実践するためにインターネットを駆使している経営者は、まだほんの一握りなのです。いう意味では、インターネットが普及していないというよりは、インターネットの本質とその利用価値が普及していない、といってもいいかも知れません。先述の4分類において、4番が理想的であることはすでに申し上げましたが、それがかなわない場合は、3番の「広告宣伝」は予算的に難しいが、がんばって「情報発信(アウトプット)」を目指してみる、ということを課題にしてみてください。これが実践できれば、少なくとも今の状況が低迷しているならば、そこからの脱出は可能になるはずです。そのためには、他者に制作を依頼し、媒体利用も先方次第の「広告宣伝」とは、努力しなければならない度合いがかなり異なります。経費がかからない代わりに「汗」をかく必要があることは先述した通りです。この「汗」は自分のビジネスや専門分野についてかく「汗」になります。これは「情報発信(アウトプット)」というものに慣れてしまえば、それほど苦労するものではないことは実践してみればわかると思います。先述の4項目中、1番の何もしないというのは、現代経営においてもはや許されるものではありません。2,3,4のどれを目指すかは経営者次第です。理想的には4番、それがかなわない場合でも、2番か3番、予算が厳しければ3番の「情報発信(アウトプット)」だけは、どうにかして我がものにしてください。やって企業業績が上昇し、4番の「広告宣伝」にある程度お金をかけることが可能になったとき、それはシナジー効果として、大きな成果を生むことを保証いたします。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。”ギフト化でのブランディング”が、最強である理由。シニアのECシフトも始まった!コロナでお中元も父の日も自家消費まで広がる。ネット通販に大きな勝機あり。リアルの強さを倍増させるためには?コロナ後に飛躍するためのキーワードは、ズバリ〇〇〇〇。今こそブランド力向上へ力を注ぐべき時。コロナ後の変化を捉え、どう躍進させるか?答えは常に”不の解消”にあり。「トキ消費」前に「トキ(時間)の在り方」の変化に備えよ。コロナ後、3,000万人の塊!に商機あり。今、準備すべきコトは?今まさにEC(電子商取引)に全事業種が舵を向けるべき時!である理由。日本語の持つ”言葉の力”で勝つ。今この時だからこそ考えたいこと。執筆者のWebサイトはこちらhttp://mc-kaieda.com/当社の関連商品を販売しています。業種業態の「半自動化」を支援。個別案件の対応を仕組み化して儲かる特別ビジネスを実現。2022(春)開催にて収録された約90分の登壇動画です。2022(春)開催にて収録された約90分の登壇動画です。2021(秋)開催にて収録された約40分の登壇動画です。2021(秋)開催にて収録された約40分の登壇動画です。ご視聴可能な「...詳細はこちら社長のための、エッセンスブック社長のためのコンサルEXPO活用術~次の一手を探す、経営合同相談会の上手な使い方(JEB313)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちら社長のための、エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント(JEB308)忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。~社員に考えさせる技を使う~特殊工作機器メーカーK社、エンジニアであったK社長が立ち上げました。今日は少し時間軸の長い話をします。...コンサルティング料金は費用か投資か?7月の蒸し暑い日中に、東京都内のビルの合間を抜けて目的の会社にたどり着きました。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。