page取引先からの値上げ申請が続きます。値上げ額は正しいでしょうか?結論から申します。ほとんどの企業の調達部門は、値上げ申請を査定できていません。「取引先からの申請額の多くはボッタクリ」とまではいいません。過剰な値上げが多いのは現実です。そこで、調達・購買コンサルティングに従業してきた私がいかに「適正な価格を査定するか」についてお伝えします。市場価格よりも無理に安くする必要はありません。みなさんも無理に安くする必要を感じていないでしょう。適正に価格を決めましょう。​そのために、取引先からの値上げ申請を正しく評価する必要があります。評価しなければ、そもそも納品してくれない可能性があります。調達=「買う側」が強い時代はすでに終わっています。営業=「売る側」の方が強いのです。時代に合わせて私たちは態度を改める必要があります。これから私が説明する方法を取得すれば、誰でも取引先からの値上げ申請を正しく査定できます。これまで無数の企業に調達・購買コンサルティングを実施してきました。そこで今回は、取引先からの値上げ申請への正しい対応を説明します。メーカーで、発電プラントの輸出営業を経験後、資材部へ異動し、購買業務に従事。現在は、外資系機械メーカーで、アジア太平洋地域のサプライチェーン管理を担当。企業の調達購買部門における取引先管理・サプライヤーマネジメントの専門家。調達業務とは、通常であればコスト削減が仕事です。それゆえに、コストを上げるのは慣れていません。部門としても値上げのルールがない組織が大半です。値上げしなければ調達できない局面がたしかにあります。それを現場のコンサルティング経験からお話しようとするものです。値上げ対策についてお急ぎの場合は、ここをクリックしてください●まず、そもそもなぜ「値上げ」への準備をしなければならないのでしょうか。その理由にはいくつかの傾向があります。私たちは外国から資源を依存しています。いうことは円安は必然的にデメリットが多いはずです。少なくとも調達観点からすればデメリットといえるでしょう。​とくに私たちは円高に備えてサプライチェーンの構造変化に努めてきました。それゆえに、円安は原材料の円換算コスト高をもたらします。​さらに原油高などの資源ショックが世界を震わせています。次に、前述の構造から必然的に価格決定権が自社(調達側)からサプライヤ側に移行します。いうのも、価格決定権はつねに強い側がもつからです。考えてみると当然で、「どうしても買ってもらいたい」場合と「買ってもらえなくても、他の販売先がある」場合は違います。後者の場合はサプライヤ側が強いのは当然です。​これは大きな時代の変化です。世界の供給逼迫はサプライヤの交渉力UPをもたらしています。​また調達人材の方々には、次のチェックポイントを把握していただきたいと考えています。この基本ができていない調達部員が多くて驚愕するほどです。それを少しの手間で検索するのと、検索しないのとでは大きな差が生じてしまいます。それっておかしいですよね。原材料は製品の全てではありません。数%から30%ていどのはずです。​さらにその比率はサプライヤから説明を受けたでしょうか。いう地道な検証なく適正な価格を模索するのは不可能といっていいでしょう。加えて、調達機能としては次をノウハウとして習得すべきです。そもそも調達担当者が納得していても、調達担当者としてはそれを社内に納得してもらわねばなりません。そのためにはプロセスの理解が欠かせません。サプライヤとの議論だけで調達業務が完結するものではなく、あくまで社内での合意によって完結するためです。​さらに個人間のやりとりとなっていないか確認したいものです。いうのも、調達業務はあくまで企業と企業の間の取引を仲介することです。​ということは、調達企業として文章によって値上げの妥当性があるかサプライヤに証明を依頼しても良いはずです。どのように依頼すればいいでしょうか。​そこで、さらに詳細は下のボタンからノウハウを全公開していますのでクリックしてください。​なお無料で、費用はかかりません。期間限定の公開ですのでお困りの方はクリックお願いします。値上げ対策の詳細はここをクリック「サプライヤの値上げに困っている」「大変だ」たしかに気持ちはわかりますが、そろそろやり方を変えませんか?​それが私たちのあるべき調達業務ではないでしょうか実は、同時に私がこれまで実施してきたコンサルティグの内容がみなさまに役に立つと思うと非常に興奮しています。​ぜひ、下のボタンをクリックお願いします。一生に約立つノウハウです。「値上げ申請へいかに対応するか」。思うに、これはこれからの調達部門の最大の宿題と思いませんか?どう値上げに対処していくか。​そのベスト手法をみなさんとぜひ共有させてください。細部は下のボタンをクリックしてください。