万円もの資金は手元にない...。万円前後で売らなければならないということになります。これは「売りたい値段」です。査定してもらった市場価格は2500万円。これが「売れる値段」です。住宅を買う場合は、自分自身の資金計画から「買える価格」さえ見きわめれば買えます。売り出されている物件の市場価格も「買い手市場」であるため「買いたい価格」と「買える価格」の差があまりありません。ところが、反対に売る立場に回れば「売りたい値段」と「売れる値段」の差が出てきてしまいます。これからも日本は中長期的に買い手市場と考えれば、この「売りたい値段」と「売れる値段」の差が縮まるとは考えにくいのです。とまた、売る場合は必ず「売る理由」があって売ります。そこに「いつまでに売りたい」と時間的制限がつく場合があるのです。家を買う人で「○月までに家を買わないといけない」という相談は受けたことがありません。法人の節税策の一環として「いつまでに不動産を買わなければいけない」と聞いたことがありますが、個人レベルではまずありません。「売る場合」は「買う場合」と比べ、時間的制限に縛られることが多いのです。「中古不動産の売り手」の周りには、すでに売り出し中の物件、今後も供給が続く新築のマンション・戸建、住宅ローン破綻から売りに出されるであろう築浅の競売物件と、ライバルがいっぱいなのです。住宅を買う前に勉強される方はたくさんいます。自宅を売る前に勉強される方はあまりいません。本来は、売却時こそ「売るためのノウハウ」を勉強する必要があるのです。次回からその「ノウハウ」をご紹介します。