メルマガの開封率を上げて売上を倍増させる5つの極意メルマガの開封率を上げて売上を倍増させる5つの極意TweetPocketこんにちは、武藤です。メルマガの読者が100人いるとき、多くの発行者は「100人が読んでくれている」と考える。それは大きな勘違いだ。メルマガは、届いているからといって必ずしも読まれているわけではない。実際のところ、読者の2割が開封していれば良い方であるというデータもある。どんなに魅力的な文章を書いたり、質の高いセールスをしたりしても、メルマガを開封してもらわなければ意味がない。その意味で、メルマガの開封率は売り上げに直結している。そこで、この記事ではメルマガの開封率を上げる方法を解説する。これをマスターするだけで、売り上げを何倍にも伸ばすことが可能だ。記事の内容を動画でも話しました。中央の再生ボタンを押してご覧ください。毎日送ることができなくても問題ないライバルのメルマガを登録解除させるメルマガの件名を工夫するメルマガ登録者を集める手段を工夫するメルマガの開封率を上げる5つの極意:まとめメルマガで宣伝を行う頻度を減らす開封率の低いメルマガは、商品の宣伝ばかりが内容になっていることが多い。あなたも、宣伝ばかりのメルマガはほとんど読まないはずだ。自分が配信する側になると、これと同じ過ちを犯してしまう。そこで、商品の宣伝を行う頻度を、メルマガ全体の1割程度まで減らす。残りの9割の配信は、読者が興味がある有益な情報を提供するようにする。あなたが美容系の商品を扱っているとしよう。この場合、普段のメルマガでは美容に役立つ食事法や、運動のテクニックなどを配信すると良い。すると、「◯◯さんのメルマガはためになるから読んでみよう」と思ってもらうことができる。過去の僕も、「メルマガ=宣伝をするもの」と考えていた。「宣伝:有益な情報」=「1:9」という比率を意識し始めたところ、面白いように開封率が上がった。あなたに対して「いつもメルマガで有益な情報を無料で提供してくれる人」という信頼と好感を持つようになる。これにより、たまに商品を宣伝したときの売り上げも非常に良くなる。あなたのメルマガを読むことを習慣化させる例えば、毎朝の出勤前に同じニュース番組を見る人は多い。これと同じように、あなたのメルマガを読むことを習慣化させることを狙う。すれば、開封率は格段に上がる。毎日同じ時刻にメルマガを送る僕の成功事例このためには、毎日同じ時刻にメルマガを配信することが効果的だ。すると、あなたのメルマガを読者に強く印象づけることができる。僕は毎日18時にメルマガを送るようにしている。すると、「毎日18時が楽しみです」「会社帰りに必ず読んでいます」と言っていただけるようになった。「武藤さん、最近メルマガが届きませんが、体調を崩されたのではないかと心配です」というメッセージを何通も頂くほどだ。これを取り入れてからというもの、開封率は格段に上昇した。毎日送ることができなくても問題ないただ、多くの人にとって、毎日メルマガを配信することは難しいと思う。最初は、「週1回・毎週◯曜日の〜時」という形から始めてみよう。これでも、「毎週見るドラマ」と同じように、あなたのメルマガを読むことを習慣にさせられる。平日」などと、頻度を増やしていくようにしよう。ライバルのメルマガを登録解除させる読者が受信しているのは、あなたが配信するメルマガだけではない。他にも、たくさんのメルマガを受信している。この結果、あなたのメルマガは埋もれやすくなる。あれば、やるべきことは簡単だ。読者が他に読んでいるメルマガを解除させれば良い。激しい表現をすれば、ライバルを蹴落とすのだ。笑でも、そんなことできるのか?僕は今まで、色々な人のメルマガを研究してきた。その中で、これを上手くやっている例を見つけたので、紹介したい。ここから紹介するのは、ダイエットに関するメルマガの事例だ。文章の表現は少し変えてある。勉強熱心な読者さんの中には、私のメルマガ以外にも、ダイエットのメルマガを読んで勉強している人も多いと思います。確かに、勉強熱心なことはすばらしいことです。情報が多すぎると、混乱してしまいます。ダイエットを成功させるためには、情報源を絞ることが大切です。そこで、あなたにお願いです。ダイエットに関するメルマガを他に読まれているなら、それらの配信を解除してください。私のメルマガよりも他のメルマガが役に立つとお考えでしたら、どうぞ以下のリンクからこのメルマガの配信を解除してください。「情報源が多すぎると混乱する」というのは、僕も生徒さんを指導していて日々実感することだ。それでいて、ライバルのメルマガを解除させることに成功している。あなたも、このように「ライバルを蹴落とす」テクニックを試してみてほしい。メルマガの件名を工夫するメルマガの開封率は、件名が大きく左右する。効果的な件名については、別の記事にまとめている。以下をクリックしてそちらを参考にしてほしい。→メルマガの件名・タイトルを魅力的にする9つのテンプレートメルマガ登録者を集める手段を工夫するメルマガの開封率には、「どのような手段で読者を集めたのか」が大きく関係する。登録経路による開封率は、高い順から次のようになる。メルマガの開封率が高いのは、ブログを経由して獲得した読者だ。その次に、YouTubeから獲得した読者の開封率が高い。それに次いでSNS、そして最後は有料広告などなる。メルマガの開封率は、「登録させる前の時点でどれだけ信頼関係を構築できているか」に左右される。信頼を寄せてくれている人は、「この人の情報は逃さないようにしよう」と、意識的にあなたのメルマガを開封してくれる。ブログやYouTube、SNS経由の登録者は、メルマガに登録する前からあなたの発信をチェックしている人だ。ファンになった状態で登録するため、開封率も高くなりやすい。逆に広告を使う場合、一度広告を見ただけの人が登録をする。これは、関係性が薄いと言って間違いない。したがって、あまりメルマガを積極的に開封してもらえないことが多い。あなたのことを信用していないので、普段使わないアドレスで登録する人も多い。すると、開封率はさらに下がってしまう。ブログやYouTubeで有益な情報を発信して、集客を行う。そこからメルマガの登録者を増やすようにする。することで、開封率の高いメルマガを実現することができる。メルマガの開封率を上げる5つの極意:まとめここまで、メルマガの開封率を上げる方法を紹介してきた。まとめると、次の通り。・メルマガにおける宣伝の頻度を減らす・定期的に配信し、開封を習慣化させる・ライバルのメルマガを解除させる・メルマガの件名を工夫する・ブログやYouTube経由で登録者を集めるこれらを行うことで、メルマガの開封率は確実に上がる。そのぶんだけ商品の売り上げも上昇していく。最後までお読みくださり、ありがとうございました。