Wikipediaなどがこれにあたります。本来は『割引』ではなく『無料』の方が良いです。心理学的に『半額』より『無料』の方が引きが強く、集客効果が高くなります。ピザ屋は『ピザ半額』ではなく『2枚目無料』という言い方をしています。有料レベルのものを無料に無料で提供する商品・サービスは、『ホントに無料で良いの?』と思わせるくらい、クオリティの高いちゃんとしたものを提供をしないと意味がありません。返報性の原理といって「こんなに良いものを無料で提供してもらって、何かお返しをしないと心苦しいな」という心理状態になりやすく、有料に繋がりやすくなるからです。中小企業は信用がないので、フリーの提供により、ファンを作り、お客さんの信用を得たいです。無料だからと言っていい加減なものを提供すると、マイナス効果になる可能性もあるので注意が必要です。無料から有料へ誘導できるように、そもそものビジネスモデルはちゃんと組み立てておかないとなりませんね。収益化がうまくできなくて、つぶれてしまうこともよくあります。それと似たようなことなのですが、フリーを提供する際のコストに気をつけます。基本的に、売上の無いフリーは、提供すればするほどマイナスになっていくものなので、なるべく極限までコストがかからないものにしたり、個数の制限などをしないと、フリーを提供している最中に(収益化する前に)倒産してしまいます。収益化までは時間がかかるので、ここの計算をミスらないようにしたいところです。最後に冒頭のマックのコーヒー無料が、いわゆる上記のようなフリー戦略以外に、何か他に狙いがあるとしたら僕にはわかりませんので、以下はものすごく主観的な意見になってしまうのですが、この時期ならアイスコーヒーS無料より、シェイクS無料の方が良い気がします。理由は、暑いのと、夏休みなので、子ども達狙いですよね。シェイクをもらいにきた親御さんが、お昼をマックにする可能性はめちゃくちゃ高い気がしますし。長い目でみると、リピートしやすいのでビジネスマンを捕まえた方が良いようにも見えますが、コーヒーはコンビニが強過ぎるんですよね。リスクが高い気がします。コーヒーをやるなら、やはり新たなルーチンを作りやすい春先かなと思います。いうことで、フリー戦略は、今や基本的な戦略の一つかもしれませんが、非常に効果的な戦略の一つです。中小企業は大企業と同じ土俵では絶対勝てません。思いっきりターゲットを絞った商品に限定してフリー戦略を使ったり、または大企業の土俵とは少しずらしたフリー戦略を立てたりすると、比較的うまくいくかと思います。参考:[マーケティング]大企業の真似はNG!小さな会社が勝つ方法(ランチェスター戦略)ということで、フリー戦略は是非是非うまく使ってみてください。Mediaカテゴリーの一覧マーケティングについて主に基本的なことから実践的なことまで、マーケティングに関連する記事の一覧はこちらから。一覧を見る!SEO対策についていまいち実体を掴みにくいSEO対策の手助けになるような記事の一覧はこちらからご覧ください。一覧を見る!アナリティクスについてWebサイトのアクセス解析、グーグルアナリティクスの使い方や設定などの事を書いています。一覧を見る!クリエイティブについてデザインの事や技術的な事など、クリエティブについての記事はこちらからご覧いただけます。一覧を見る!リスティングについて意外とわかり辛いリスティング広告の考え方や予算のことなどの記事はこちらからご覧ください。一覧を見る!その他ビジネスのことや心理学に至るまで幅広く、何かの役に立ちそうな内容の記事を書いています。一覧を見る!皆様からのご相談、ご依頼をお待ちしております。無料相談のお申し込みや、サービス内容についてのご質問、取材など、お気軽にこちらからご連絡ください。打ち合わせは、東京都(23区、都下)、近県(東京寄り)でしたら問題なくお伺いさせていただきます。