時短・専門院化の設計図「サクセスパス」(132号掲載)2023年に飛躍するために(131号掲載)理想の顧客リスト(130号掲載)予約を埋めるには?(129号掲載)顎関節専門カイロプラクターがいないのはなぜ?(128号掲載)カイロプラクターが盛業するための3つの方法(127号掲載)カイロプラクターの盲点(126号掲載)月刊GakGak顎学スタート!(124号掲載)マスク生活によるストレス食いしばりについて(123号掲載)DXにより現状維持バイアスを打破して経営再構築を(122号掲載)将来に備えを。整顎リモート講座(121号掲載)唯一生き残ることができるのは、変化できるものである。(120号掲載)歯科医院と連携したいカイロプラクター募集!(119号掲載)「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏4(118号掲載)「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏3(117号掲載)「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏2(116号掲載)「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏(115号掲載)力量の範囲で努力できるか。先日、「かみ合わせと姿勢」に関するセミナーをしました。約300名の参加申し込みがあり注目度が高かったので、講義内容の一部をシェアさせていただきます。かみ合わせ調整の効果はHPA系にも効くと言われています。身体の恒常性に関わり、ストレス反応にも強い影響を及ぼします。免疫系、エネルギー代謝、炎症などに重要な役割を担っています。HPAの不調が続くと、慢性ストレス反応が起き、癌や感染症を含むさまざまな疾病につながります。身体的不調はもちろん、不安障害やうつ病さらには慢性疲労症候群などを発症させたり悪化させたりするといわれています。かみ合わせを調整すると、脳のさまざまな領域で血流量が短期的にも長期的にも増加するということがわかってきました。全身の健康と関係あるのが、脳の司令塔として多様な脳領域を統合する役割を果たす前頭前野です。咀嚼筋のハブである蝶形骨にホルモン分泌を担う脳下垂体が収められています。下垂体前葉ホルモンには、甲状腺刺激ホルモン、副腎皮質刺激ホルモン、成長ホルモンなどが含まれます。下垂体ホルモンの異常は主に占拠性病変つまり腫瘍などによって引き起こされることが多いです。歯科用CTなどで蝶形骨を見ると、かなりの割合で側屈および回旋方向に変位しているのが確認できます。脳外科医によると、生きている人間の蝶形骨というのは段ボール程度の柔らかさ柔軟性があるそうです。左右に偏った翼突筋の過緊張によって「蝶形骨のサブラクセーション」が引き起こされると表現してもよいでしょう。蝶形骨の真上にある視床下部にはホルモンを産生・分泌させる神経細胞が収まっています。成長ホルモン放出ホルモンによって、下垂体に体内の状況に応じて成長ホルモン分泌を促し睡眠をコントロールしています。血糖値の上昇などにも関わっています。これらのシステムにかみ合わせ調整が効果を発揮するということはわかったのは朗報です。このほか、本セミナーでは、かみ合わせと自律神経の関係や進化系咀嚼ダイエットなどに関しても解説しました。よろしければ、こちらのリンクからオンライン視聴してください。https://app.groove.cm/groovevideo/videopage/240397/pd69913fb7d4045e4b3cfe13b894dd81dec46※予告なく公開終了する予定ですので、今すぐ御覧ください(最後まで参加すると特典があります)。AI論文配信&咀嚼ダイエット今回は2つのトピックをご紹介します。臨床家には生涯学習が必要ですが、業務の合間にキーワード検索して論文を読むことは億劫ですね。私もアメリカのカイロプラクティック大学を卒業して約20年になり、最新情報に触れる機会が減ってきました。GPT」によって、翻訳・要約済みのPubMed最新論文が毎朝メールで届くシステムを実装しました。「生体力学」など、あらかじめキーワード登録した論文を5件受信できるように設定しました。これらのメールを1~2分ざっと目を通して毎朝勉強しています。私が立ち上げた、歯科従事者とカイロプラクターの交流の場「SEIGAKUコミュニティ」を通じて歯科医師へシェアし始めたところ、好評をいただいています。今後、カイロプラクター向けにも配信する計画をしています。ご興味があればお問い合わせください。進化系・咀嚼ダイエットアゴ専門ドクター・オブ・カイロプラクティックの私ですが、かつては自分自身が顎関節症を抱えていました。アメリカ留学中にセミナーで顎関節へのアプローチ法を学んだ際にセミナー講師の先生から治療していただき、顎関節症を克服できました。講義などで長く話したあとなどに、ろれつが回らなくなったり食べ物を噛みづらくなったりします。そんなとき、無意識に早食いになっていることにふと気づきました。「過食をしてしまう人は、無意識に雑な食べ方をしているからかもしれない」という仮説のもと、丁寧に噛めるようにするにはどうしたら良いか考えました。アゴの専門家の経験をもとに試行錯誤のすえ「アシスト咀嚼法」というメソッドを開発しました。私自ら実践したところ、好きな食べ物を我慢せず3か月で健康的に7kg減量することに成功しました。3か月経った現在でもリバウンドするどころか、さらに1kg自然減しています。手ごたえを感じて、早速当院の患者さんへダイエット指導をはじめたところ、好評をいただいています。今後、治療家の皆さんにもこのノウハウをシェアさせていただく予定です。貴院に減量指導を導入したいなら、まずはこちらをご参照ください。https://kamikami.seigaku.link/歯科医院で顎関節の勉強会かねてより講師依頼をいただいていた、静岡県の歯科医院において院内勉強会で講師活動を務めてきました。筋骨格系が原因となる不正咬合や顎関節症の緩和に取り組むため、咀嚼筋のバランスを調整するための「蝶形骨セラピー」の講習を行いました。認定する2級資格「整顎インストラクター」および1級資格「整顎セラピスト」の認定を受けました。約3時間の講習は、受講者が非常に熱心に取り組んだものとなりました。今後、受講者たちは整顎インストラクターとして、これまでにない斬新な咀嚼ダイエットを患者さんたちに指導できるようにフォロー研修を行う予定です。整顎セラピストとして、マスク生活により世界的に急増する歯ぎしり癖や食いしばり癖による顎の痛みや咬合不具合に悩む患者に対し蝶形骨セラピーを提供することによって、地域のアゴ難民の相談所としてブランディングされていくことが期待されます。このような取り組みにより、歯科医院は「歯を治療するところ」というだけではなく、地域に根差した、心身の健康を促進する医療機関として、ますますファンを増やすことができるでしょう。歯の健康だけでなく、全身の健康にも効果があることから、地域住民にとって大変有益なサービスが提供されることになると期待されています。した技術の普及と実践は、歯科医療の質の向上に大きく貢献し、患者の満足度を高めることにつながります。今回のような講習会がカイロプラクティック業界のみならず、歯科業界からも要望されていることを嬉しく思います。歯科医療における人材育成や技術向上の重要性を改めて示すものであり、さらなる発展への糧となることでしょう。今後も、全国の歯科医院でこうした取り組みが続けられるよう、SEIGAKUコミュニティを通じて歯科従事者たちと情報共有をしていく予定です。歯科従事者とカイロプラクターが交流をはかることができるSEIGAKUコミュニティについては次号以降でまた詳しくご案内しますね。おいては、物価高騰に加え、タイムパフォーマンス向上を考慮する必要があります。)の時代において、経営環境はますます厳しさを増しますが、院長は収益の維持と向上に努めなければいけません。設計図を持たずにキャリアを進めることは経営リスクを高めます。そこで今回、労働負担を減らしながら短く働き、プライベートの時間も充実させながら、施術の値上げと時短化を実行するための設計図「治療家・セラピストのサクセスパス」を作成しまして、信念ある治療家やカイロプラクターのために無料でご提供することにしました。このサクセスパスには、経営課題に対処するための顧客獲得法やマーケティングのためのヒント、ビジネスの効率化につながる経営戦略などが含まれています。タイパ時代、施術の時短化は顧客にとっても重要な要素です。多忙な顧客にとって、通院に要する時間は重荷になっているからです。時短化については今こそ、瞬間的に神経の可塑性に変化を与えるカイロプラクティックのアジャストメントを見直すべきです。時短化は重要である一方、施術効果の低下は決して許容されないということは言うまでもありません。サクセスパスでは施術の時短化と見込み顧客のニーズに合わせた高品質なサービスをいかに維持するか解説しています。次に、物価高騰も深刻な問題で、治療院にとっても経営上の課題となっています。物価の上昇により、経費の増大と利益の減少が懸念されます。サクセスパスに記載された内容を実行すれば効率的な施術が可能になり、より多くの顧客を受け入れることができて、収益性を高めることができます。このサクセスパスは、他のコンサルタントが話す内容と異なります。あなたのキャリアや成長段階を踏まえたうえで、現代の顧客に求められる施術体系や時短ノウハウ、スキルアップの具体策についてカバーしています。イノベーションが生まれるのは瀬戸際の状況からです。このサクセスパスを入手して、あなたの中に眠っている才能と専門性を呼び覚まし、次のレベルへステップアップしましょう。ダウンロード特典として「7日間シークレットセミナー」もご用意しています。この機会をお見逃しなく。https://success.seigaku.link/2023年に飛躍するために2023年の3つのキーワードは、『1DX』『2タイパ』『3物価高騰』です。院の規模に関わらず「デジタルに強く、値上げ、時短化できる院が勝ち組になる」と言えます。デジタルトランスフォーメーション(DX)。DXは、あらゆる業界やビジネスを変化させています。SNS、モバイル、その他のチャネルを通じて、人々が商品・サービスを購入するためのエクスペリエンスがどう変わるか考えましょう。デジタル経済は、我々の仕事や個人的な生活の仕方まで全ての側面に革命をもたらします。私もコロナ禍に入ってから100種類以上の海外デジタルツールを試してDX武装しています。具体的にはアバター活用、マーケティング・ファネル構築、AIライティングなど。(実はこの原稿も一部、AI執筆しています。)独自の価値提案によって貴院が市場で差別化を図り、成長と収益性を維持するために必要な収益を得るための優位性につながります。よると、時間の価値は上昇し続けています。現代は「隙間時間の奪い合い」。時間単価が低い揉みほぐしが歓迎された数年前と異なり、時間を圧迫するサービスは敬遠されがちです。消費者の隙間時間にいかに食い込めるかが勝負の鍵です。三番目の物価高騰は、言うまでもなくあらゆるビジネスの成否を左右します。院の経営にどう影響し、どのように対処すれば良いかを理解しなければ大きな失敗につながります。値上げの時代に値引きで対抗しても「蛸は身を食う」の喩えどおり、長期的には自ら首を絞めるようなもの。なく「お財布の競合」についても考えてみましょう。好結果を導く治療・サービスが成功の鍵ですね。正しいカイロプラクティック(アジャストメント)を追求すればこの要件を満たせます!それをDXマーケティングでどう伝えるかがビジネス成長の鍵です。新たな試みとして、成功する治療家コミュニティを立ち上げました。詳しくはこちらをご参照ください。https://seigaku.massfluence.io/f/aKkxa理想の顧客リスト既に開業している先生もこれから開業する予定の先生も改めて、人と環境選びについて考えてみましょう。院の基盤を築くための第1ステップは「理想とする患者さん」(つまり、あなたが最高の治療をする相手)そして、活力と意欲を与えてくれる人、スタッフ、患者さんや環境を選別することです。あなたの施術を提供する相手として「理想的な患者さん」だと思われるのはどんな人でしょうか?具体的な特徴を書き出してみましょう。現在、開業中の先生には、あなたの理念・理想に合わない患者さんを「理想の顧客リスト」から削除することをおすすめします。「患者さんを選別するとは何事だ!」「医療人としての倫理にかけている!」と指摘したくなるのも無理はありません。国民皆保険について少し考えてみましょう。国民皆保険は日本に医療がまだまだ行き届いていない時代に導入された制度ですね。国民全員を公的医療保険で保障し医療機関を自由に選べるフリーアクセスを約束し、安い医療費で高度な医療を提供するということを理念に掲げていました。ところが、高齢化が進んだ現在では持続困難な、つまり「サステナブルではない」制度になりつつあります。院の数が少なく医療が行き届いていなかった時代には素晴らしい制度でした。クリニックや治療院が乱立しているこの時代には、保険診療から自費診療へシフトする動きが院長、そして患者さんにも理解され受け入れられてきています。私たちは、国によって皆が平等に最低限の文化的生活を送れることが保障されています。国民皆保険制度は「最小限の」医療を保証しているということです。患者は保険診療で最小限の医療を受けられる権利もあります。自費診療によってカイロプラクティックなど、より高度な医療を受ける自由や権利もあります。最新医療を導入し自己研鑽を継続している先生もモチベーションが下がり生涯学習を続けていない先生も一律の料金だということには矛盾が生じます。しているということになります。開業当時、私はこの海外と日本とのギャップに悩みました。(つづく)予約を埋めるには?貴院の予約台帳をいっぱいにするためにはどうしたら良いでしょうか?まず、4つ挙げてみます。理想的な患者さんを想定し、あなたや院のスタッフに意欲や活力を与えてくれる方々とだけ仕事ができるようにする。院の治療・サービスについて人々が求める理由を明確にする。院のブランドを構築し記憶に残るオンリーワンの存在になる。院の特徴について短い言葉で的確に説明できるようにする。当院の場合なら「アゴ専門カイロプラクティック」という具合です。地域コミュニティのファンが「心の拠り所」として貴院を思い浮かべてもらうために土台・基盤を築くことが大切です。「院の基盤」とは貴院のビジネスの発展やマーケティング、そして、院長としての成長の全てを支えるための設計です。院を開業し事業として軌道に乗せるためには、「治療」というだけではなく「サービス業」の観点から内省的に考えることを繰り返し精神的に成長していかなければなりません。貴院の土台・基盤を築くのは慎重にパズルを組み上げていくようなものです。一度に作りあげることはできません。1回につき1つのピースを手に取って、積み上げていかなければいけません。そのパズルや積み木が組み上がった時に初めて「予約でいっぱいにできる」院の基盤が出来上がっているというわけです。次に、限定性について解説します。限定性とは「入場制限ポリシー」だと思ってください。あなたが友人やパートナーから「ディズニーランドに一緒に行こう」と誘われたとします。到着すると、案の定、アトラクションの前には大行列ができていました。ご存知のようにアトラクションの入り口の手前には鎖やロープが張られていて、入場者を制限しています。「これは2時間待ちかな...」とあなたが落胆していると、友人あるいはパートナーが「実はこれを購入しておいたんだ!」とファストパスをスマホに表示させました。その途端、ディズニーのキャストがファストパスを見てにっこり微笑み、行列の横の誰も並んでいない通路へ誘導してくれました。大行列で疲労困憊しているその他大勢を尻目に、悠々とファストパスの通路を通ってアトラクションに進むことができたあなたとパートナーは、まるでレッドカーペットを歩くスターのような気分になります。この例え話と院の経営や予約運営にどんな関わりがあるでしょうか?(つづく)顎関節専門カイロプラクターがいないのはなぜ?上部頸椎専門カイロプラクターは世界中にいますが、顎関節専門ドクター・オブ・カイロプラクティックというと、ほとんど聞いたことがありません。顎関節は反復運動が多く、毎日の会話や食事の際に関わる重要な領域なのになぜでしょう?私は常々疑問に思っています。あくびをしたときに首に痛みを感じたり、朝起きた時に後頭部がこわばって疲れていたりする原因は、頸椎だけの問題と言い切れるでしょうか。私も上部頸椎に関しては、経験を積むほど奥深い領域だと実感していますし、日々の臨床で重要視しています。必要に応じてアジャストメントを加えますが、顎関節に問題がある患者さんは上部頸椎にもサブラクセーションを起こしていることが多いです。そんな場合に上部頸椎を優先して調整すべきかというと、必ずしもそういうケースばかりではありません。施術の始めに検査したときに上部頸椎にサブラクセーションが検出されない場合でも、顎関節を調整した後に再検査すると、高頻度で上部頸椎サブラクセーションが見つかることを私は日常的に経験しています。顎関節と上部頸椎のどちらが一次的症状で他方が二次的症状かは「卵が先か鶏が先か」の例えと同様に悩ましいテーマです。簡単に答えが出る議論ではありませんが、解決策はシンプルです。顎関節と上部頸椎の両部位を丁重に扱い、どちらも慎重にアジャストメントすれば良いだけです。重要な関節なのに顎関節を正しく検査・触診し調整できるカイロプラクターがほとんどいないのは残念なことです。患者さんがアゴの違和感を訴えても、多くの場合はフェイシャルマッサージや表情筋トレーニング、顔まわりのストレッチ、ボトックス注射など、分かりやすい対応策に逃げている施術師が多いのが現状です。その理由は、脳神経の影響を受け3Dで動く顎関節は複雑系だからでしょう。調整しようとすれば、専門知識が必要ですし、技術としての検査体系を体得する必要があるからです。「よく分からない」「面倒くさい」から放置しているだけですね。厚労省の実態調査によれば、全国で約2千万人の人がアゴに何らかの悩みを持っています。これはコロナ禍以前のデータですから、マスク生活が状態化した現在は歯ぎしり・食いしばり癖の増加から更に多くの方々がアゴ難民として病院めぐりをしていることが、過去記事で述べたアメリカの事例からも容易に想像できます。マーケティングの観点からいえば、見過ごされたニッチマーケットでもあります。ご興味があるならこちらから無料ウェビナーをご受講ください。https://webinarkit.com/webinar/registration/62188bac24afdaf75e36ad51カイロプラクターが盛業するための3つの方法カイロプラクターが事業を運営するとき、時間は最も貴重な資産だといえます。コロナ禍で、ほぐし業は大打撃を受けましたが、考える時間はこれまで以上に豊富にあります。これを機会に、ほぐし屋さんから脱却するための方法を考えてみてはいかがでしょうか?コロナ禍において、カイロプラターとして成功するためには3つの方法があります。1)自分の強みをリストアップする。2)好奇心を持ち続ける。3)周囲の人にアドバイスを求める。この3つの視点を持てば、カイロプラクターとしての原点を取り戻して盛業へと方向転換することができます。私の場合、1番目と2番目は、前職のデジタル業種の経験を生かしてコロナ禍にDX化を推進できたことや「顎関節専門」という強みを更に発揮できたことが挙げられます。3番目については、相談先がないアゴ難民の患者さんから悩みを吐露していただいたこと。近しい歯科医師からアドバイスをいただきながら、歯科業界との連携に拍車をかけることができたことが挙げられます。「カイロ業界」という狭い世界にとどまらず視野を広げると、新しい展開が待っています。いうテーマで姿勢に関するセミナーをしたところ、平日の夜にもかかわらず160名を超える歯科医師や治療家から申し込みをいただきました。70%が歯ぎしり・食いしばりなど、顎関節ストレスが増加したことを報告しています。歯科の先生も顎関節症には手を焼いており、カイロプラクターとの地域連携を模索しています。私がその橋渡し役になれればと決意を新たにしました。人生において、痛みや心身ストレスに苦しんでいる人を助けること以上に光栄なことはありませんし、その好機は今を置いて他にありません。コロナ禍でストレスの多い状況を乗り越えること、あるいは慢性的な健康問題に対処すること以上に価値があることがあるでしょうか。カイロプラクターが目的を失ってしまえば、アジャストメントがどれだけ上手にできても、社会貢献において全く意味がありません。カイロプラクターの大半は個人事業主であり、自分の練習を売り込むことも、ビジネスを成長させることも、自分自身に任されていることが多いといえます。現状を打破したいのであればinfo@seigaku.lifeまでメール相談ください。先述のセミナー録画をシェアさせていただきます。カイロプラクターの盲点(126号掲載)首、背中、腰などの痛みを和らげたい場合、カイロプラクターなら脊椎や骨盤をチェックしてアジャストを試みるでしょう。ところが、これといった原因を特定できなかったり、同じ症状を繰り返したりすることがあります。イネイトインテリジェンスの力は重要であり、上部頸椎のアジャストメントへ望みをかける必要があるかもしれません。多くのカイロプラクターが見逃している盲点があります。その一つが顎関節です。上部頸椎も重要ですが、頸椎と連動性がある下顎骨のアラインメントや顎関節の存在自体が意外と忘れられています。考えていただきたいのですが、アゴは発声や咀嚼によって1日に2~3千回も反復運動をしているといわれています。顎関節が原因で、頭頚部のアラインメントが狂ったとしても何の不思議もないと思いませんか?また、夜中の歯ぎしりや食いしばりによって咀嚼筋(特に閉口筋)が過剰に拘縮していることも多いですね。患者さんが、寝違えや緊張型頭痛を繰り返す場合は、顎関節の変位(サブラクセーション?)を疑ってみてはいかがでしょうか。顎関節症は、かつて非常にマイナーな疾患でしたが、今や「2人に一人が罹患する」とも言われています。年々増加する顎関節症をはじめとするかみ合わせの不具合ですが、一般の人はどこで誰に相談すればいかわかりません。アメリカ歯科医師会(ADA)によると、昼夜を問わず歯ぎしりや食いしばりをする人が増えていると、70%の歯科医師が述べています。患者さんの62%が、頭痛や顎関節の機能障害などの症状に苦しんでいるという研究が報告されています。歯ぎしりやアゴの痛み、それに伴う歯の欠けや歯根破折などの問題を抱えた人が多く来院するようになったと歯科医師たちは述べています。顎関節症に対する代表的な歯科アプローチは以下のとおりです。(アメリカの記事を元に記述)・起きている時は、食事どき以外は上下の歯が触れないように注意。・夜間は、マウスピース装着。・食いしばり癖を自覚したら、顔のリラックスおよび咀嚼筋マッサージ。これらは対症療法的なアプローチで、効果が限定的であることも多いのです。私は多くの歯科医師と懇意にしていますが、多くの歯医者さんが顎関節症には手を焼いています。同調圧力からマスク生活が続くと予想されるこの時代、歯科医師とカイロプラクターが協力して顎関節症に取り組む必要があります。私は数年前から、歯科医師に筋骨格系の重要性を伝える啓蒙活動も続けていますが、カイロプラクターも顎関節について理解を深める必要があります。どこから手を付けて良いか分からない場合はご相談ください。月刊GakGak顎学スタート!(124号掲載)昨年に登壇した「からだケアエキスポ」。今年はオンライン講師として参加しました。セミナー拡大版を無料視聴できるリンクはこちら。https://bit.ly/39Lavlk食いしばり対策として「アゴのお悩み応対マニュアル」も上記リンクから無料でダウンロードできます。https://bit.ly/3cPD1nU)以上も増加していますから応対のしかたをぜひ知っておいてください。このたび(社)日本整顎協会では、月刊「GakGak顎学」という動画マガジンを発刊することになりました。顎関節に関するトピックはもちろん、手技テクニックや解剖学、アメリカのカイロプラクティック授業のまとめ、マーケティングノウハウ、メディア戦略、海外ツールの使い方、ダウンロード可能なニュースレター、雑談など、10種類ほどのコンテンツで構成されています。雑誌感覚といったのは、今までのアーカイブ動画など四角四面な真面目な授業もありますが、もちろん真面目なものはとことん真面目に、でも新作コンテンツはできるだけ楽しくエジュテイメントの観点から作成していきます。各コンテンツにもコメント欄を作成しますから、受け身で読み飛ばしていくだけでなく、一行コメントでもいいのでぜひ積極的に参加していきましょう。良いコンテンツを一緒に構築していきましょう。詳しくはyoutube動画で。https://youtu.be/C6PLapYmFpM雑誌のような形態でローンチしますが、購読者、受講生どうしが交流したり相談しあったりできる、ゆくゆくはオンライン形式の大学のような組織を作り上げていきたいと思います。経営相談やテクニックに関する質問なども大歓迎です。料金は月額5,500円(税込)で1時間以上の動画コンテンツが含まれます。教材DVDの相場は単価1時間1万円ほどですからお値打ちです。読者のために初回限定で90%OFFクーポンをプレゼントします。ランチ代550円でぜひお試しを。決済ページのクーポン欄に以下をご入力ください。「GK9OFF1」申し込み:https://bit.ly/39HFZZBマスク生活によるストレス食いしばりについて(123号掲載)帝国データバンクによると、新型コロナウイルス関連倒産は全国で838件(2020年12月23日現在)。コロナ禍によって事業は短命化が顕著になりました。アメリカでS&P500構成企業の平均寿命は1960年代には60年でしたが、今日では20年足らずです。「一つの職業を全うする」人生は今後難しくなります。望むと望まざるに関わらず何回も仕事のシフトチェンジをしないと食っていけない時代です。)時代で「資格を取って独立」という勝ちパターン方程式は消滅しました。執筆時点では、コロナ変異種の国内感染が認められてきたところで、受診控えにより来院数が激減しているマッサージ院も増加中です。手元に現金が足りない院長には、短期戦略として回数券販売をお勧めしますが、回数券販売は需要の先食い。直近の売上を伸ばすドーピングと同義なので注意が必要です。3蜜を伴うほぐし業に比べると、カイロプラクティックはコンタクトが一瞬であるというメリットが患者および施術者の双方へ働きます。「体からの声に耳を澄まし、問題を正し、手放しし、体に治癒を託す」というアジャストメントの本質を見失わないことです。カイロプラクターとして長時間接触が不要であることを体現すれば、その哲学がメッセージとして患者さんに伝わり不安が軽減され来院先延ばしも最小限になります。換気やアルコール噴霧などハード面ばかり意識されがちですが、施術というソフト面を今こそ見直しましょう。当院では6月くらいから顎関節症の来院者数が前年比の約2倍となり右肩上がりです。マスク生活が理由かと推測していたところ、案の定2020年11月9日NHK「あさイチ」の健康特集でマスクによる口元ストレスによって、歯ぎしり・食いしばりが増加していると報じられました。中川種昭氏がコロナ禍ストレスで歯ぎしり・食いしばりによって顎関節症になる人が増加していると証言しています。コロナ感染が収束しても、恐らく同調圧力によって日本人のマスク生活は消えることはないでしょう。あなたも、コロナ禍「だからこそ」求められる施術にフォーカスしませんか?あなたもコロナ禍で急増しているアゴ難民を救済しませんか。(社)日本整顎協会では「歯を食いしばっている人に笑顔を」与える志ある治療家を広く募集しています。期間限定公開の無料70分セミナーにご参加ください。DXにより現状維持バイアスを打破して経営再構築を(122号掲載)10年以上前から業者が整体DVD教材を毎月リリースし、施術ノウハウを広めていますね。質や内容は玉石混合ですが、今や教材やセミナーなどを含む治療院マーケティングは、業界スタンダードとなりました。「自分は決してそんなものに惑わされない!」とお思いかもしれません。あなたはFacebookやYouTubeなどのソーシャルメディアに全く触れない生活を送っているでしょうか?これらのメディアには、業者が仕込んだ広告が配信されています。潜在意識下で不安や好奇心を煽り、あなたの心の奥底にざわざわとしたノイズを発生させます。ほとんどの治療家が、過剰な煽り宣伝に辟易しているのは確かですが、一方で(私もご多分に漏れず)自院のブランド力や地域での知名度、口コミランキングなどを気にかけています。避けては通れないマーケティング、良し悪しはあるのでしょうか?本来、マーケティングの目的は良識ある経営者の支援や救済です。コロナ禍で疲弊するカイロプラクティック業界を再興させるためには、マーケティング力やデジタルトランスフォーメーション(DX)が必須です。経営を安定化させ家族やスタッフなど大切な人を守るために、今こそマーケティングを見直しましょう。法制化されてないという大きな壁に加え、さらにコロナ禍で激変する市場には前向きな変革が必要です。カイロプラクターは頑固で現状維持バイアスが強く、変化を嫌う性質があります。新しく優れたアイデアがあっても、批評家のように見下す人も多いのが現状です。コロナ禍の今だからこそ視野を広げて、院のコンセプトを再構築して信念や技術を広めてはいかがでしょうか。私の場合は、4月の緊急事態宣言によって生まれた時間的な余裕を活用して、各種の海外ツールを導入してDXをはかり、情報発信力を強化しました。マスク頭痛やマスク疲れなどのアゴの緊張緩和の特需を得て、現在はコロナ前よりも多くの新規来院を呼び込めるようになりました。あなたもDXによって不安を煽らず、共感を集めることができます。治療の傍ら独学するのも限界がありますから、同じ志を持つ仲間が必要ですね。希望者がいればDX勉強会を開催する予定です。ご興味がある方はご連絡ください。info@seigaku.tvまで。表題に「整顎DX」と記してください。整顎リモート講座(121号掲載)原稿執筆中の4月23日時点では、世界の新型コロナウイルス感染者数が約263万人に迫ろうとしています。国内では感染者が1万人を超え、緊急事態宣言下の自粛が続いています。当院では予約キャンセルは最小限にとどまっています。整顎は「歯科大学病院から勧められた下顎の骨切り手術を回避したい」など『重要性』に加え「眠れないほど」のアゴ痛や緊張型頭痛など『緊急性』も高い患者さんが多いため、影響が少ないようです。「将来への備えを」と、3.11直後から種まきした整顎が功を奏していることを実感します。今、治療院業界は逆境に置かれ、私の元にも経営危機の相談が寄せられていますが、ピンチはチャンスと前向きに考えるべきです。良い学習機会と捉えインプットに専念しましょう。今後も起こり得るパンデミックや自然災害へ中長期的に備える一つの手段として「整顎」専門院化を取り入れることもお勧めします。顧客の「長時間のほぐしが得!」という価値観も「15分未満の短時間接触」へとパラダイムシフトが起きました。整顎では時短化も可能です。東北大学とNTTが開発中の『顎関節症AI診断アプリ』が2022年にリリースされれば、これまで自覚症状がなかったアゴ難民による整顎の需要が倍増します。信念あるカイロプラクターへの教育プログラムを計画中です。手技の分野では困難と思われ、私自身もタブー視していたリモート形式セミナーを、テレワークが推奨される今だから実施しようと考えています。数日間のオンライン講義を全国へライブ配信。あなたは貴院から一歩も出ず整顎の知識・技術を習得できます。遠隔指導できる根拠は整顎の技術体系の動画を通じた分析のしやすさ及び15年を超えた私の講師歴にあります。力加減が核となる揉みほぐし等と異なり、整顎は視覚情報から受講生の上達度を判断できます。受講者の検査・施術における姿勢や重心のかけ方、手の角度や動作などをモニター上で私が目利きし個別指導します。業界初のリモート道場を活用し、ぜひ近隣の歯科医院との「整顎」連携を目指してください。受講に必要なのは患者役パートナーとスマホかパソコンだけ。批判は覚悟のうえで、前代未聞のリモート整顎アカデミー(SA)を10月スタート予定です。ご興味ある方は「SA興味あり」と表題をつけ左記までメールください。info@seigaku.org唯一生き残ることができるのは、変化できるものである。(120号掲載)私は、かつて顎関節症に悩んだ経験から「整顎」という新たなジャンルを生み出しました。クリニックでも専門院化が進んでいますが、顎関節専門院はほとんど存在しません。一方で、顎関節症はスマホ普及とともに増加中。「口が開かず、食べることが楽しくない」「顔がこわばって上手に笑えない」など、現在アゴの悩みを持つ人は厚労省の事態調査によると全国1,900万人もいます。「深刻な悩みじゃなさそう...」と思うかもしれませんが、悪化ループに陥ると「死にたい」ほど心を病む方も多いのが顎関節症の特徴です。腰痛などに比べ悩みが根深いのに、どこに相談したらよいか分かりません。脳神経支配のため思わぬ本能的な反応をしますから歯科医師はもちろん、素人が容易に手を出せない疾患です。(「知らぬが仏」の腕自慢セラピストもいますが...)巷に爆発的に増えている素人ほぐし業と競合しづらい分野で参入障壁も高いといえます。歯科マウスピース保険診療では効果が限定的です。単価も低いし歯科医師にとって顎関節症はやっかいごとなのです。整形外科医と異なりカイロプラクターと競合しないことを意味します。よって、歯科とは連携できる可能性も高いといえます。「整顎」といっても、私は毎日、朝から晩までひたすらアゴだけを診ているわけではありません。背骨や骨盤を含む、全身のバランスを調整する施術します。上肢や下肢から施術する場合もあります。アゴだけ診てもかみ合わせがよくなるとは限らないからです。小顔矯正のように顏周りへの押圧を加えることはしません。表情筋や咀嚼筋の緊張を招き、症状を悪化させるリスクが高いからです。残念ながら現在、即席培養の整体師による頭部や顔面への施術によって健康被害を受けるケースが増えています。バイオメカニクスや神経学に対する知識の欠如によって生まれてしまう「アゴ難民」を私は救いたいと日々考え続けています。施術や考え方はアメリカで学んだことだけです。連携したいカイロプラクター募集!(119号掲載)治療院密集地帯の隣町で最近2軒の整骨院が開業しました。1軒はチェーン展開の院で新規オープン。1軒もグループ院で、目と鼻の先に好立地テナントが空いたので移転リニューアル開業。屋号を変えて外装デザインもおしゃれに高級化しました。自己実現が目的になりがちな個人院と違い、マーケティング的勝算のもとに開業することが当たり前の時代です。前者は内装工事中から100円キャンペーンのビラ配り。産後骨盤・耳つぼ・腸もみ・EMS...と「何でもあり」の宣伝をしています。安売りでも何でもアリの世界で資本力に任せてトライアルする時代になってきています。何でもトライする動向の背景にあるのが「VUCA」というトレンド。Volatility(変動)・Uncertainty(不確実)・Complexity(複雑)・Ambiguity(曖昧)の略で、経済や業界予測はあてにならないことを意味します。書籍「チーズはどこに消えた」が以前示したように再現性がある普遍的な成功モデル業態は世の中に残っていません。カイロプラクティックのような優れたコンセプトでも、かつてのように長期的な優位性を保ちづらくなっています。「手に職をつけたら安定した生活が送れるし、食いっぱぐれがない」と信じて士業の資格を目指す方は多いですし、私もかつてそう信じてカイロプラクターを志しました。変化が目まぐるしい現代ではこの考えは通用しません。治療院・リラクゼーション業界も人があふれているので、値踏みされて仕事を奪い合う状況。資格を取っても将来が安泰とは言えないのは、2週間でセラピストデビューするのがスタンダードになってきているから。残念ながら消費者は施術師の職歴にほぼ関心がありません。自分の悩み事を解決してくれそうかの安心材料を求めて、パッケージ化されたチェーン店イメージに行きつきます。「整顎」の場合は、1社団法人化、2メディア取材、3カイロ・歯科連携が患者さんにとっての安心材料です。歯科医院と地域提携できるカイロプラクターのパートナーを求めています。関心がある方は以下までメールご連絡ください。「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏4(118号掲載)拙著「自分で治す!顎関節症」が出版された影響について述べます。読者からの問い合わせや相談が寄せられるようになり、世間からの関心や信頼の高まりを感じたことが第一に挙げられます。メディア関係者などに会ったときでも、初対面でも今まで以上に信用して私の話を聞いてくれるようになりました。これまでも「顎関節の専門家」という肩書きによって印象には残るものの、もしかしたら奇抜だとも認識されていたのかもしれません。出版業界では「本は名刺代わりになる」とよく言われますが、名刺と違って捨てられることはほとんどないですし、名刺交換時の立ち話よりも説得力があります。歯学博士が監修したベストセラー本ということもあり、私の話に傾聴する歯科医師も当然ながら増えました。活動にとっては大きな追い風です。先日も50人規模の歯科セミナーで講師を務めさせていただきましたが、歯科医師たちは咬合と姿勢の関わりについて非常に熱心に聞き入っていました。受講者からは熱意や興味・関心の高さを感じました。昨今の元気がないカイロプラクティック業界に比べてしまうのですが...、私も10数年前セミナー講師を始めたころの初心に立ち返りました。医師と比べると歯科医師たちは思っていた以上にオープンマインドです。サブラクセーションの概念も抵抗なく受け入れられることも新たな発見でした。歯科医師や歯科衛生士の日常業務は常に前傾姿勢や長時間の細かい手仕事、目の酷使などを強いられています。筋骨格系の知識・技術に関しては、顎関節症の患者たちのためを想う理由に加え、彼ら自身の心身の健康問題としても切実にその必要性を実感しているようです。これらの手ごたえをつかみ、今後も歯科医師や歯科衛生士向けのセミナーを続けていく予定です。「隣りの芝」に活動拠点を移すという意図ではなく、歯科医師という医療のプロフェッショナルに認められることがカイロプラクティックの息を吹き返す一つのきっかけになればと考えているからです。歯科医師の本分はあくまでも歯の治療。業務的にも院内でアジャストメントをすることは歯医者さんにとっては現実的ではありません。(我々も顔負けのアジャストメントができる歯科医師も稀にいますが)近隣地域で信念あるカイロプラクターと医療連携し役割分担して、アゴや背骨に悩みを抱える地域民を救済していき、認められることが理想です。「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏3(117号掲載)大手出版社2社から企画却下された頃、旧知のカイロプラクターの先生を通じて、中堅出版社2社から「顎関節症の書籍を手掛けたい」とアプローチいただきました。このうちの1社が「「自分で治す!」シリーズを手掛けていた洋泉社です。好評を博している脊柱管狭窄症や腱鞘炎などのテーマに続き、顎関節症に関する書籍企画を温めていた好機に、私に白羽の矢が立ったという経緯です。今までのように白紙スタートではなく既にシリーズ化している健康書籍ですから、スムーズに話が進みました。今まで2~3年の足踏み状態がまるで嘘のよう。2018年の春先に企画がスタートすると、とんとん拍子で執筆が進み夏の終わりには最終稿が完成しました。監修は「行列ができる診療所」や「日経ヘルス」など数々の取材も受ける、歯学博士の吉野敏明先生に快諾いただきました。口腔医療に関わる書籍を何冊も執筆している吉野先生からも「歯科医が知っておかないといけない内容だと」太鼓判を押されました。前刷りが届いた時点で他の大手出版社の編集者に献本を兼ねてご挨拶にうかがうと、「ウチから出したかったですね...」と悔しがっていただき、またお褒めの言葉をいただきました。こちらからの出版は叶いませんでしたが、今後も長いお付き合いができそうです。洋泉社は企画を持ち込んだ大手出版社2社に比べると小規模ながら、その分決断が早いことに驚きました。「せっかくなら大手出版社から」とこだわっていた面もありましたが、大手では企画会議で、より高い需要が見込まれる「小顔」テーマなど、変化球の書籍内容も検討しなくてはならない場面もありました。今回は編集者から書籍の内容についても特に口出しされることはなく自由にのびのびと私の主張を展開させていただくことができました。奇をてらうことなく、健康テーマで堅実に「顎関節症」という内容で正面突破できたことに深く感謝しています。歯科医師からの評判も良好で、収まるべき形に落ち着いて本当に良かったと実感しています。出版された「自分で治す!顎関節症」はAmazon部門別ベストセラー1位となり、顎関節症に関する世間の関心の高さを改めて知るきっかけになりました。先日は、NTTドコモと東北大学が顎関節症の早期発見AIアプリを共同開発することが発表されましたが、相談先のないアゴ難民救済に向けて更に尽力していきたいと気を引き締めている次第です。「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏2(116号掲載)出版舞台裏の続編です。大手出版社には決裁までにいくつもの関門があります。それらを通過できなければ執筆を始める段階にすら行きません。編集者にはウケが良いもののなかなかスタートしない整顎の書籍企画。1年経つと編集者が他部署に異動となり、後任の編集者へバトンタッチされました。後任の女性編集者も前任者と同様に企画に乗り気でしたが、このあたりで進展しない理由と状況が判明してきました。それは、編集部レベルでは反応が良くても売上の数字を管理する部署が渋っているという構図。顎関節関連の書籍は発行部数を稼げないと判断していることを編集者を通して私も知ることとなりました。1年、2年と経つごとに出版不況はより深刻化し出版社の社内体制も一新がはかられました。最初の顔合わせからついに3年目。後任の編集者が健康書籍以外の部署に異動が決まり、ついにギブアップ宣言が出ました。(二人の女性編集者とは未だにお付き合いがあり良好な関係を保っていますが)大手出版社ならではのハードルの高さを実感しました。私も頭を切り替えて、書籍に関しては「またしかるべきタイミングがあるだろう」と保留することにしました。日々の施術にあたりながら、執筆すべきネタをストックしていきました。この間、整顎の活動が停滞していたかというと決してそうではありません。2016年に一般社団法人を設立し帝国ホテルで創立式典を執り行うと、雑誌記者や新聞記者などが出席してくれました。世の中の顎関節症への関心が深まっていることを実感しました。フジテレビ「とくダネ」の取材を受け、「Tarzan」(マガジンハウス)をはじめとする健康雑誌などでも連載。TBSラジオにゲストとして出演も果たしました。これらのメディアから整顎が取り上げた反響は大きく、患者さんからはもちろん歯科業界からの問い合わせも増えました。2018年に入ると、別の大手出版社に所属する旧知の雑誌編集者が書籍部門に異動。書籍企画持ち込みのお声がかかりました。温めていた書籍内容について提案をしたところ、編集部内での評判は非常に良好だとのこと。企画会議の中で女性編集者からは「今まで手掛けてこなかったジャンルで新しいテーマの書籍になりそうだ」という期待感から好意的なリアクションを得られたということです。興味を持ってもらうことができました。結論からいうと、やはり営業部からゴーサインが出ず却下されましたが、良い手ごたえを感じました。(つづく)「自分で治す!顎関節症」出版の舞台裏(115号掲載)拙著「自分で治す!顎関節症」(洋泉社)が出版され、おかげさまで約一ヶ月間amazonで部門別ベストセラー1位を達成しました。アゴのお悩みを抱える方から早速問い合わせも届き、顎関節症への関心や需要の高さを改めて知ることになりました。裏を返すと、口腔外科や歯大附属病院などを巡っているけれどなかなか改善しない「アゴ難民」がまだ大勢いることを示しています。嘆かわしい状況ですが、彼らの相談先である歯医者さんからは書籍内容について「目からウロコ」「歯科治療に取り入れたい」と評価をいただき、ドクターショッピングの悪状況に風穴を開ける一助になればと期待しています。amazonレビューでは、1日1分で簡単にできる自宅ケアが好評で、執筆し甲斐がありましたね。あなたも患者さんにもこれらのセルフケアを実践していただくと、アゴが整い背すじが緩んだ状態でアジャストメントできるので貴院の施術の効果をより実感していただけるはずです。貴重な機会ですので、出版に至る舞台裏についてお話ししていきます。この書籍企画は今から4年以上前に知人を通して、ある出版社から打診を受けたところから始まります。文京区の日本人なら誰でも知っている大手出版社。周囲を見渡せる高層ビルの会議室で女性編集者と話をしたところ、すぐに興味を持ってもらえました。1週間後には彼女に体験手術を受けに来院いただきました。整顎を施すと「アゴの自覚症状はないけど、体が非常に楽になった!」と喜んでいただけました。ここまでは順調な滑り出しで安心していたのですが、実はここからが長い長い道のりでした。企画のアプローチを少しずつ変えながら編集打ち合わせは進むものの、なぜかゴーサインが出ずに保留状態が続きます。3ヶ月経っても半年経っても進展はありません。私も日々の施術に没頭するかたわら、時おり企画書を提出。雑誌取材を受けた際には記事をサンプルとして送ったり、メールのやり取りをしたり...。ときどき出版社にも出向いて対面で打ち合わせもしましたが計画が進みません。しびれを切らして勝手に執筆を始めようかとも思いましたが、見切り発車しても編集方針と合わなければ書き直しになることは(前職の映像プロデューサーの経験から)分かっていました。書籍化のハードルの高さを実感しました。(つづく)力量の範囲で努力できるか。アゴ専門はマニアック?(114号掲載)「頭痛外来」「アトピー外来」「物忘れ外来」など、医療業界では専門クリニック化が進行。このトレンドは治療院業界にも起きると私は確信し、アゴに専門特化しました。そこで、今回は(社)日本整顎協会の7つのチャンネルについて説明します。一つ目のチャンネルは「食」。「口が開かず食事ができない。」という悩みがあります。歯医者さんにとって顎関節症は実は厄介ごと。頸椎の配列や顎位がずれていると咬合調整に不備が起こり治療の予後が悪くなります。歯科医は骨格ケアまで手が回りませんから、整顎による筋骨格ケアは歓迎されます。