裕之マーケティングの本や記事を見ていると「ニーズは作るもの」ということが書かれていることがあります。ニーズは「作る」ではなく、「気付かせる」ものであると考えられます。「愛はきっと奪うでも与えるでもなくて気が付けばそこにある物」という歌がありますが、ニーズも個々人の中に既にあるものなんですよね。定期プログラムを導入されている企業では、定期継続率を上げるために、同梱物やポイントアッププログラムなど様々な施策を導入されていると思います。実はちょっとした工夫でこの定期継続率、上げることができるんです。あり、より大事なのは既存顧客だというお話をしました。既存顧客のリピート率や受注単価を引き上げることでLTVが高まります。通販に向くと言っても、通販で購入する購入者のことではありません。通販広告の制作者としてどんな人が向いているか?というお話しです。通販ノウハウ同じ商品の同じDMを送ったのにレスが○○倍違う。同じ商品の同じDMを送ったのにレスが10倍違う。サプリメントのキャンペーンDMで実際におこった話です。これには例外はありません。