伸び率,実績,平均,成果,期待値,算出コメントを書くTweetShare+1Hatena<業績の成果の有無をどのように算出するのか?>......について解説します。例として、3店舗の過去3年間の平均実績が、下記のようだと仮定します。)をゼロベースとして、期待値とします。最低限この、181万は確保しなければなりません。ここが、A店の成果のゼロベースとなります。A店の成果とは、この181万の営業利益を、上回る額を獲得しなければ「成果を上げた」とは言えないことになります。粗利率や販売管理費は変わりませんが、売上は上がりました。営業利益は、39万増の220万の成果となりました。成果の伸び率は、(実績)220万÷(期待値)181万=121%の伸びと見ます。すべてA店より高いです。成果額は......(成果実績)330万ー(期待値成果)290万=40万......と、A店の39万とほとんど変わりません。成果の伸び率は......B店(成果実績)330万÷(期待値成果)290万=114%......と、A店の121%方が貢献度が高いことになります。C店はB店とほぼ同じ売上規模でありますが、B店は、リースが完済していることや、家賃が安いことなどから、販売管理費が低く、期待値の成果は290万で、C店の207万より83万ほど期待値が高くなってます。C店は、開店したばかりで必要経費も多く、家賃も高い。営業時間も長く、人件費がかかり販売管理費が高くなりますが、粗利率を高く取る手法で運営しています。C店は、日販3万のアップでとどまり、A・B店の日販5万アップより少なかったのですが、粗利率1%を上げることに成功しました。そのため、173万の粗利額のアップを獲得......という結果になりました。C店の販売管理費は、100万余計にかかってしまったが、成果として、(実績成果)280万ー(期待値成果)207万=73万のアップを実現しました。成果の伸び率は......(成果実績)280万÷(期待値成果)207万=135%スポンサードリンクこのように、過去3年間の平均実績を、まず期待値のゼロベースとします。利益額をあげるなり、販売管理費を抑えるなどして......どれだけ営業利益を伸ばすことができたか!?......を見ることによって、店の規模とは関係なく、各店の伸び率を公正公平に見比べる、モノサシに成り得るのであります。各店の成果の伸び率をすべて合計すると、370%になります。各店の純粋な配分割合(純粋配分率)が算出されます。これが、それぞれ各店が貢献した度合いとなります。これを元に、賞与原資などを各店に配分すれば良いのであります。その方法は「賞与額の決定方法と配分方法」を参考にして下さい。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。売上upの法則とヒント(スーパーマーケット編)%d。