利益を出すために重要なのが「値決め」です。利益は値決めで大きく変わります。いくらにすればどれだけ売れるかを予想するには、とても難しです。売値が安過ぎれば、いくら経費を削減しても採算は上がりません。反対に高くすれば、売れ残り在庫を抱えてしまうでしょう。最終的には経営者が判断すべきです。買ってもらえないぎりぎりの1点を射止めなければなりません。どの値段を取るかはトップの思想哲学、考えで決まります。強きな人は、強引な値段で、気の弱い人は気の弱い値段を決めていきます。値決めで会社の業績が悪くなるとすればそれは経営者の心の問題でしょう。考えが貧弱だからです。貧弱な考えから抜けだす方法は訓練でしかありません。思想の訓練しましょう。