実績を作るには手数が大事ですよね。営業もそうですが、まずはとにかく何でもやってみるんです。手数をこなすんですね。大久保:そうした数々の試行錯誤の結果、業績は回復していったんですよね。震災直後には17億円程度だった年商が、2020年度決算では32億円程度になりました。コロナ前の2019年度は38億円程度までいったんですけどね。10年近くで年商が約2倍成長しました。社員数も300名増え、店舗数も50店舗までになりました。経営でやってはいけないこと大久保:今の会社の全身の株式会社佐田は、どうして借金が25億円にもなるまで追い込まれてしまったのでしょうか。佐田:バブル崩壊が一番の原因ですね。バブル崩壊のような事態に備えて、取引先を分散しておかなかったのも要因です。佐田:当時は一つの取引先の下請けのようになっていたんです。リスク分散のために、取引先を分散させるのは基本ですね。大久保:ほかにはありますか。佐田:引き際を考えておかなかったことですね。じつは、父親が婿養子に入ったことで後継者になった経緯もあり、義父への配慮から辞めるに辞められない事情もあったことを後で知りました。大久保:そうだったんですね。佐田:引き際を考えて、辞める時に辞めておけば周りの人も巻き込まないで済みますしね。後継経営者はピボットするな大久保:佐田さんのように、後継者として経営に携わるようになる人へアドバイスはありますか。佐田:今までやってきた事業を丸ごと捨てて、まったく新しい事業を始めるのはやめたほうがいいです。大久保:それはなぜでしょうか。佐田:たとえ今時点での売上や利益が低かったとしても、それでも存続しているということは、まだその会社の光る部分が残っているということです。今でも顧客がいるなら、事業を磨き上げたほうがいい。私の講演会などではよく「お父さんは尊敬しなさい。今やっている事業を理解しなさい。磨き上げてみなさい」と伝えています。大久保:「SADA」の事業にも当てはまりますよね。我々の場合は、前身の株式会社佐田時代から残っている自社工場があるからこそ、競争優位性のある製販一体のビジネスモデルを展開できています。簡単にピボットするよりも、今あるリソースをどう生かすかを考えてみてください。迷ったら茨の道を行け大久保:これから「SADA」の事業をどう展開させていくご予定ですか。佐田:まずは店舗を統合して1店舗あたりの売上を倍以上にしようと考えています。その倍以上の店舗を新しいスタンダードにして店舗網を拡大させます。コロナ禍が明け次第、その方向に舵を切っていきます。大久保:スーツ業界はコロナ禍の影響をモロに受けましたね。どの企業さんも痛手を負っています。これで業界がフラットになったので、私はチャンスと考えています。佐田:「オーダースーツ業界」ではある程度の地位を確立できましたが、「スーツ業界」全体で見ると微々たるもの。次は「スーツ業界で勝ち組になる」ことを目指しています。大久保:険しい道になりそうですね。私の祖父がよく言っていた言葉に「迷ったら茨の道を行け」というものがあります。この言葉はじつは、私の書籍のタイトルでもあります。これまでも、私は常に茨の道を歩んできました。一度茨の道ををくぐり抜けると大きく成長していた、ということを何度も繰り返してきた人生です。次も「スーツ業界のNo.1を目指す」という茨道にあえて挑戦したいんです。大久保:本日は普通の人なら諦めてしまいそうな壮絶な修羅場を何度もくぐり抜けてきた佐田さんに勇気をもらえるお話を伺えました。佐田さん、本当にありがとうございました。創業手帳(冊子版)には起業家に役立つノウハウやエピソードなどが盛りだくさん。起業を目指す方はぜひお気軽に資料請求してみてください。友美|1着20万円のスーツが営業マンから絶大な人気を得ている理由とは。髙岡慎一郎|明治時代から続く老舗の社長に聞く。【2024年最新】安全なおすすめスマホ副業11選。Network入会で50社さまに5万円のデジタルギフトをプレゼント!9/30まで!法人口座開設とデビットカード作成でお得な「法人Wスタートキャンペーン」実施中!社会課題を解決するビジネスが生まれる!第10期BusiNestアクセラレーションプログラム参加の起業家によるピッチイベントを開催!起業家必見!横浜銀行が2023年12月から2024年1月にかけてオンライン創業支援セミナー「みらい海図」を開催!創業手帳が選ぶ起業経営ニュース“さわれる”3Dプラットフォーム「TAVIO」を開発する「OpenHeart」が7000万円調達(2024/11/8)金属基複合素材を開発する「アドバンスコンポジット」が15億円調達(2024/11/8)極微量タンパク質の検出技術「TN-cyclon」を有する「BioPhenoMA」が1.9億円調達(2024/11/8)「2025年農林業センサス」(2024/11/8)【11/21開催】起業経験者/起業関心層向けイベント『いま成長企業が求める「起業経験人材」たち。開業に特化した最新の開業ノウハウが掲載されています。資金調達を成功させるためのノウハウが満載です。出資ガイドエンジェル、VC、CVCを効果的に活用するためのノウハウ集。する方、サポートされる方、第二創業をお考えの方へ最新の情報やノウハウをお届け。累計500件以上のインタビューから好評の記事を厳選!充実の1冊。アプリデータを活用した起業のコンシェルジュアプリ。副業が会社にバレないためには?バレる理由やバレにくい種類、確定申告のやり方など【2024年最新】銀行間の振込手数料を徹底比較!振込手数料はどこが安い?【2024年最新】安全なおすすめスマホ副業11選。