僕が新卒で入った某通信教育の会社でダイレクトメールをつくったり、雑誌の販促をしたりする仕事に就いて学んだ真理は、商品そのものじゃなくて、ベネフィットを売ること。ダイレクトメールやメルマガ、SNSだったらそれが1対nでできる。由美子さんはそれを1対1でとてつもない回数やってこられた。結果的に数百部、数千部を売る。その原点には、人と本に向き合う誠実さがある。この前、「これからの町の本屋」というイベントで由美子さんや他の本屋さんと話させてもらったとき、いかに僕が本を売るのがうまくないかという話になった。由美子さんは「おいおい教えていく」と言ってくださったが、そろそろ真剣に聞きに行かなければいけない。本屋として、人間として身の振り方をいまめちゃくちゃ考えてるんです、と。正直なところ、僕はあの日以来結構凹んでいる。分かっていたことだけれど、小林書店が開かないというのはさみしい。小林由美子さん、小林昌弘さん、ご家族のみなさん、かかわってきたみなさま、本当にお疲れ様でした。