えるく「きっかけ」を作るのはMRが営業する上で大切ツイートシェアはてブLINEPocket営業をしていると「きっかけ」を作ることは大切だと感じる場面が多いです。そこで、今回は「きっかけ」について書いていきたいと思います。まとめ最後の一押しは小さな「きっかけ」から始まる新規採用の際や売り上げが伸びる時は多くの場合何かのきっかけから始まります。相手が納得してこちら側の提案を受け入れたとしても相手の行動は必ずしも変わらないです。何かきっかけがないと新規採用になったり売り上げが伸びることってなかなか難しいですね。面会の際に「今度試してみる」という言葉をもらえたとしても実際には現状は変わらないことが多いと思います。この時に起こっていることは「製品について理解している」という段階です。理解して頂いても新規採用になったり売り上げが伸びなければ結果的に成功とは言えません。ゴールにたどり着く事ができるのは間違いないです。ゴールへのひと押しは小さなきっかけから生まれる事があります。説明会はきっかけ作りに最適であるMRであれば説明会をやる機会が多いと思いますが説明会は新規採用や売り上げが上がるきっかけとして有効な手段です。純粋に製品の紹介をするために説明会を実施する事もありますが最後の一押しのために説明会を実施することもあります。採用してもらえそうな時や売り上げが伸びそうな時は説明会を実施してみてください。プレゼンの方法もいつもとは少し変えてみてください。具体的にはなるべく相手に熱意が伝わるようにプレゼンをすることが大切です。結局最後は熱意に頼ってしまう事がよくあります。製品について納得して頂いて相手も使っても構わないという状況ならば熱意を伝えることで相手の行動に影響を及ぼすことができると思います。それだけ熱意を伝えることは重要なことです。普段の面会ではこの熱意を伝えることは難しいですのでプレゼンを利用して熱意を伝えます。イベントを利用するクリスマスやハロウィンといったメジャーなイベントを利用することできっかけ作りになることもあります。クリスマスといえばサンタさんやクリスマスケーキといったファンタジックな印象があると思います。ハロウィンであれば仮装やお菓子といったミステリアスな印象があると思います。これを利用してこちらもきっかけを作ります。具体的には説明会をする際にクリスマス仕様のスライドを用意したりケーキを提供したりします。ハロウィンの際には少し仮装は厳しいとしてもお菓子を提供したりします。ケーキやお菓子も説明会時であれば提供できますのでいつもと違った雰囲気を出す事が可能です。このいつもと違った雰囲気はかなり相手にインパクトを残す事ができます。これがきっかけで売り上げが上がった経験もあります。このようにきっかけは自分から作る事ができるものもあります。いつもと違った雰囲気ならば相手に対していつもと違った何かを提供する事ができます。全てはうまくいくわけではありませんが試してみる価値は大いにあると思います。これって営業努力と言われたりします。得意先によっては楽しませてもらえることをMRに期待している得意先もあります。MRの仕事とはかけ離れたものだと思いますが僕は結構楽しんでできるので力を入れてますね。大きなことをする必要はありません。この少しの変化がいろんなきっかけに繋がっていきます。相手を食事に誘う際にもきっかけが必要MRをやっているといろんな方と食事に行く機会が多いのですがただ食事に行ってもただの食事で終わってしまいます。僕の考えでは仕事関係で食事に行く場合は必ずただの食事で終わらせないということを意識しています。情報を頂いたりお礼をしたりとか食事をする目的を必ず作るようにしています。会社の経費を使っていますで仕事に繋げないといけないという気持ちが大きいですね。プライベートであれば自分が好きな食べ物を食べて楽しく話せばいいですが仕事であれば店選びから会話まで全てビジネス仕様で僕はいきます。相手を誘う際にも仕事関係とわかるように相手に話します。きっかけに備えるこれはせっかくきっかけが作れたとしてもそのきっかけをものにしないともったいないということです。説明会の日程を頂けてもプレゼンで熱意をうまく伝える事ができなければきっかけにはなりえないです。日頃からチャンスが来た際に備えて鍛錬しておくということは大切です。営業では一瞬のチャンスをものにできるかが重要です。チャンスが二度と来ないことだってあります。常に鍛錬していないと感覚は知らない間に鈍くなってしまいます。従って営業中は常に臨戦態勢でいてくださいね。まとめ営業では「きっかけ」が大事です。ほんの些細なきっかけから生まれるものもあります。最後まで読んで頂きましてありがとうございました。MRの営業成績を上げるこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルMRのための説明会の際に提供する「茶菓・弁当」選びについてMRの営業ではフワフワとカチカチをうまく使い分けるRECOMMENDこちらの記事も人気です。MRの営業成績を上げる2018.1.12MRのストレス解消法についてご紹介しますMRの営業成績を上げる2017.10.8MRの営業でミスをしてしまったあとのお話MRの営業成績を上げる2017.9.25MRが予算(ノルマ)を連続達成するために必要なことMRの営業成績を上げる2017.9.2「MRが製品を好きになれば売れる」について考えてみますMRの営業成績を上げる2017.8.1MRの営業力をレベルさせるためにすべきこと-影響力編-MRの営業成績を上げる2018.1.6自販力があるMRは会社から必要とされるMRの営業成績を上げる2017.10.31MRは何かに熱中することでモチベーションを上げることができますMRの営業成績を上げる2019.8.6MRの営業で売り上げを伸ばすためのコツをまとめましたABOUTこの記事をかいた人えるくMR(製薬会社の営業)→塾講師(専門は化学)。家で生活するのが好きです。【就活生向け】新卒採用におけるMR職の就職難易度を解説しますスペシャリティファーマの強みと領域特化型MRのメリットMR認定試験に合格する勉強方法を紹介しますMRの恋愛事情(出会いや結婚相手など)についてまとめましたMRのための説明会の際に提供する「茶菓・弁当」選びについてスパイスアイランドの運営者えるく@LLL_monstMR(製薬会社の営業)→塾講師。趣味はゲーム(モンスト、クラロワ)詳しいプロフィールはこちら下のボタンからフォローお待ちしておりますカテゴリーMRの営業成績を上げるMRの営業成績を上げるためのヒントを詰め込みました。