会計事務所の付加価値としてMAS業務を月次監査に入れたり、別途MAS業務の監査として契約を進めている所が増えている。続けるうちに「こんなんで効果があるのか?」「抽象的な議論ばかりで、具体性がない」と経営者が感じるようになる。指導する側の会計事務所も毎回同じような話の議論で「前進していない」ことに焦燥感も出てくる。「続かない経営指導」「効果がない経営指導」になっているのです。売上・利益は経営活動全般の結果である。多くの監査担当者は、出てきた結果だけを見て「ああだ、こうだ」と指摘するだけ。「では、社長どうしますか?」と丸投げ質問をする。数字が悪いこと位、改めて指摘されなくても、多くの経営者は分かっている。得意顔で「売上が前年比15%ダウンですね」「粗利率が5ポイント減少してますね」と指摘されても、ありがたくもなんともない。経営者の本音は「分かっている事を指摘してもらう為に、顧問料を払っている訳ではない」と。「もっと売上・利益結果につながる中身に対して、深入りして欲しい」と思っている。その部分をほとんどやっていないのが、多くの会計事務所の実態。アドバイス癖の強い担当者は論理的分析もせずに、「もっとこうしたら良いですよ」と、自分の考えを言うだけ。具体的な根拠や現状のレベルを考慮せずに。●何故、実態を分析して深く聴こうとしないのか?●そして一緒に解決の具体策を作ろとしないのか?そこが今問われています。シンプルBSCでKPIを追うことで、業績改善は近くなるBSC(バランススコアカード)が論理的で、理屈に合ったメソッドであることは周知に事実。その運用や内容はかなりハードルが高く、一般の会計事務所では難しい。そのBSCのエキスのみの抽出で簡素化し、クロスSWOT分析をベースにKPI監査スタイルに型決めすれば、会計事務所での「付加価値のあるMAS業務」が展開可能。シンプルBSCの考え方をKPI監査スタイルのはめ込んだ事で、KSF、KPIのMAS監査がしっくりいくようになる。売上・利益などの結果を出すための重要な行動対策がKSF(重要成功要因)なので、そのKSFの行動目標を数値化し、その数値の達成度が高ければ、KSFも到達でき、結果売上・利益も達成しやすくなるという概念である。ここで重要なことは、KSFを数値化するKPI(重要業績評価指標)の選び方次第で結果が異なるということ。そのKSFやKPIは、クロスSWOT分析から「強み」をベースとして抽出される。「クロスSWOT分析」が出来なければ、「強みを集中して展開する具体的作戦」も決まらないわけだ。このクロスSWOT分析とKSF、KPI、アクションプランのモニタリングこそ、「シンプルBSC理論」に基づいたKPI監査である。KPI監査とは、KPIの進捗とアクションプランをモニタリングする事KPI監査の流れは右の図のようになる。具体的に一緒に作り上げる事で、業績直結型の「経営計画」やモニタリングができる。●KSF、KPIからのアクションプランの作成を演習で体感。従って、リアル参加もzoom参加も所長と幹部職員の複数の参加が望ましい。サル部門」を構築したい事務所の付加価値の型決めができる●自事務所の体験として、SWOT分析とKPIを深堀できるので、顧問先に提案しやすくなる●該当職員に顧問先への経営指導やKPI監査の考え方を教える事ができる●自事務所の「強み」や今後の戦略を立てるきっかけになる。声2023年1月21日に開催された「シンプルBSC・KPI監査1日体感研修」でのコメントセミナーでの満足率は「大変参考になった」という声が85%を超え下記のコメントが寄せられた(抜粋掲載)●BSCは複雑すぎるなあ~と考えていたが、利用しやすくなったように感じられたから。●両講義とも、実務に即したわかりやすい内容でした。実務に生かしていけると感じました。ありがとうございました。●事務所が注力すべき点や間違いやすい進め方への具体的な助言があったため役立った●いつも表面的な分析しかできていなかったので、コツを色々聞けて参考になった。●SWOTにせよBSCにせよフレームを網羅的に埋めるのではなく、その中でキモとなる項目にフォーカスする重要性が明確になった。●経験が浅くスムーズにMAS業務ができていなかったので参考になりました。●自分が考えているMAS監査を通した経営者の向かい方が言語化されて参考になった●経営者へのヒアリング論点・検討する部分を重要な部分に絞ることで、中小企業(とくに小規模)にも取り組みやすい、また、会計事務所としても提供しやすいBSCであると思いました。●KSF,KGI,KPIの関係性が明確になったこと、強み分析・機械分析の重み付けを整理できたこと、重要な質問を再確認できたこと●MAS監査をするにあたってSWOT分析が必要だと考えていたが、SWOTの具体的な質問項目がとても参考になったし何よりもなぜなぜ分析の重要性とコーチングと質問能力が重要であることを改めて思わせていただきました。論理的な質問で深堀する!●変動損益計算書を戦略を引き出すツールとして使うこと、積極戦略の新しいフォーマット、KPIをもとにしたアクションプランと監査事例が大変勉強になりました。「シンプルBSCとKPI監査を体感1日研修」カリキュラム2023年1月21日(土)10:00~17:30先ずは事務所で簡単なBSC(バランススコアカード)の理解とKPI経営を知ろう。予実MAS監査からKPI監査に移行することで、どれだけ業績改善や経営課題改善に役立つかを体験する1日。※1事務所からの複数の参加をおススメします。※お申込み時に、「会場参加」か「zoom参加」をお選び下さい。「zoom参加」を選んだ方には、後日zoomURLを登録メールアドレスにご連絡致します。経営コンサルタント歴37年。毎月13社の経営顧問。過去10年以上の経営承継顧問が27社にのぼる。第一人者」と呼ばれ、SWOT分析関連著書7冊(6万部)出版。コンサルティングで多数の実績を持つ。アドバイザー検定」を主宰し、毎年50名以上のコンサルタントや会計事務所が受講。藤野雅史2004年専任講師,2007年准教授,2017年より現職。管理会計論,原価計算論などの講義を担当。モスフードサービス社外監査役。フィールドワークをつうじて現場で起きていることを理解し,そこから管理会計の新しいストーリーを描き出す研究スタイルをとっている。44(1),「キリンビールにおけるカンパニー制のもとでのEVAとBSC」『企業会計』56(5)など。◆講義テキスト(98ページPDF)●受講料は1万円(税別)※ご購入後に、視聴可能なURL、および講義テキストのダウンロードURLをメールにてご連絡致します。reserved.選択結果を選ぶと、ページが全面的に更新されます。