えるく就活生に知って頂きたいMR職を通じて身に付くスキルを紹介しますツイートシェアはてブLINEPocketMR職への就職を考えている方は「MR職ではどんなスキルが身に付くのかな」と疑問に思うケースがあると思います。そこで今回は実際に僕がMR職として働いて身についたスキルをご紹介します。まとめスキルは2種類あるまず一つ言えることはどんな職業であれ勤務年数に応じてなんらかのスキルは身につきます。この身ついたスキルは今の仕事でしか利用できないスキルなのか他の仕事でも利用できるスキルなのかの2つに分けることができます。ご想像の通り今の仕事でしか利用できないスキルは同業他社への転職には役に立ちますが異業種への転職にはあまり役に立ちません。そこで今回は他の仕事でも利用できるスキルに注目して紹介していきます。MR職で身につく他の業界でも通用するスキルMRは営業職ですので身につくスキルは営業のスキルが主なものです。営業職のマインドマーケティングコミュニケーションスキル信頼関係構築スキルこんな感じです。これらのスキルはMRをしていれば確実に身につきますし他の仕事でも利用価値が高いです。プレゼンスキルMRは自社製品のプレゼンをする機会が多くある(通称:説明会)のでプレゼンスキルが身につきます。僕はMRになるまでプレゼンの経験はほとんどなくプレゼンに対してもあまりいい印象は持ってませんでした。「大勢の前でプレゼンするのはちょっと嫌だな」なんて思っていましたね。研修が始まると毎日のように何回もプレゼンの練習をします。練習時にはスライドを見た瞬間に何を話せばいいのかがわからずに止まってしまったこともたまにありました。その度に「このスライドで話すことはこれだった」と復習していました。そこで始めたことがスライドごとに話すことについてまとめたメモの作成でした。1枚のスライドで話すべき内容を書いておいて忘れたら見返すといった形で最初は覚えていきました。これを繰り返していくうちに未熟ながらも一応プレゼンができるようになりました。多くの人の前で話すこともプレゼンが形になってからは緊張しなくなりました。こんな感じでプレゼン経験がない人でも練習によってできるようになります。いうかMR職にとってプレゼンスキルは必須スキルなので嫌でもプレゼンがうまくなります。ビジネスマナービジネスマナーは社会人になればどんな職業でも身につきますが特に営業職の場合細かいビジネスマナーが身につきます。医療機関に訪問するのでこのビジネスマナーがしっかりしていないと信頼どころか面会すらできないなんてこともあります。メールの送り方や話し方などいろんなビジネスマナーが身につきます。最初はこんなことまで意識しなければならないのかと思ったことも多かったですが次第に慣れていきます。自分以外のMRも当然このようなビジネスマナーを意識してMR活動をしています。逆にマナーが守れないと悪い意味で目立ってしまうのでビジネスマナーに関してはすごく身につくと思います。計画を立てる力MRは毎日自分で計画を立てて医療機関に訪問するので計画を立てる力はかなり身につきます。計画から逆算して行動するスキルも身につきます。「ここに何時に訪問するためにはこの時間に出ないと間に合わないと」逆算して行動できるようになります。何事もなければ苦労はしませんが営業活動にトラブルはつきものです。渋滞にハマって少し予定より時間が多くかかってしまうこともあります。従ってこのような事態をある程度想定した余裕を持った計画の立て方が身につきます。僕はMR職を通じてキツキツの計画よりも余裕のある計画の方が営業職には適しているということを学びました。長期的な計画を立てる力も身に付きます。講演会は約半年前から企画がスタートします。これは色んなことを逆算していった結果準備に半年という期間が必要というデータから導き出された期間です。このように実体験を通して計画を立てる力が身についていきます。対処する力MRにトラブルはつきものです。中には結構理不尽なことも多くあります。事前にこのトラブルを回避することに全力を注ぎますがそれでもトラブルは発生します。MRは基本的にひとりで仕事をしますので起きてしまったトラブルは自分の力でなんとかしなければなりません。トラブルを毎回ひとりでクリアしていくと自然とトラブルを対処する力が身につきます。決断力MRは基本的に一人ですので自分一人で多くことを決めなければなりません。その責任ももちろん自分にあります。時間もかけられません。毎日いろんな決断をしている内にこの決断力が身についてきます。「どの選択をすればいい結果が生まれるのか」や「この選択だけはしてはいけない」など自分なりのマニュアルができあがります。適切な選択は人によって違いますので、自分がうまく立ち回れる選択をすることが大切です。この決断力はMRをしていれば自然と身につきます。営業職のマインド営業職には会社の運営のために利益を確保することが求められています。この利益がないと製薬会社は研究開発ができなくなります。そこで営業職は会社の利益を確保するために経費を使って自社製品の普及に努めるわけです。「利益を確保するんだ」というマインドは営業職をしていればだんだんと理解することができます。僕は営業職になる前はこの考え方があまり好きではありませんでした。営業職になる前は押し売りみたいなことをするのかと思っていましたがそれなりの価値を提供できれば押し売りにはならないのかなとMR活動をしていく中で少しずつ考え方が変わっていきました。マーケティング「どのような戦略で薬を売っていくか」ということはMRをやっていれば考えなければならないことです。ある程度戦略が決まった後はその戦略に基づいてMR自身で訪問するターゲットを決めます。時には自分の足で稼いだ情報をもとにしてターゲットを選定したり時にはデータを見てターゲットを選定したりします。このように自分で戦略を立ててターゲットを選定する過程でマーケティングスキルが少しずつ身についていきます。コミュニケーションスキルMRは営業職なので毎日いろんなタイプの人と話します。その話す過程でコミュニケーションスキルがかなり磨かれます。(例えが合っているか分かりませんが毎日魚を捌いていれば魚を捌くスキルは磨かれますよね)特に質問する力と相手の考えを読み取る力と自分が言いたいことを言語化する力はかなりパワーアップします。このコミュニケーションスキルはどんな仕事にも役に立ちます。コミュニケーションを取らない仕事はないからです。信頼関係構築スキル最低限の関係性がないと話を聞いてもらえないことが多いのでMRとして働いている内に関係性の構築がうまくなります。なんとなくこうしたら相手との距離が詰まるかなとかこれをやれば相手から少し信頼してもらえるかなという嗅覚が磨かれます。逆にこれをやって(言って)しまったら関係性に亀裂が入りそうという直感も磨かれます。これは人間関係にも応用できますのでどんな職場でも役に立つと思います。まとめMR職で身につくスキルは多くあります。MRとして成功した暁にはそれなりの営業スキルが身についています。他の営業職でも通用します。▼MR職のメリットとデメリットをこちらにまとめましたので合わせて参考にしてください新卒入社におけるMR職のメリットとデメリットを紹介します2017年7月16日MRへの転職・就職活動この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルある病院で新薬を新規採用した際の物語-PART1-内資系製薬会社と外資系製薬会社の違いについてRECOMMENDこちらの記事も人気です。)を解説しましたMRへの転職・就職活動2017.8.23MR職の就活で製薬会社を選ぶ際に確認すべきポイントをまとめましたMRへの転職・就職活動2017.9.8僕がMR職を目指した理由を紹介しますMRへの転職・就職活動2019.6.16就活生に知って頂きたいMR職のサボり事情について解説しますMRへの転職・就職活動2019.6.20未経験からMR(コントラクトMR)への転職(応募条件、転職サイトなど)に...MRへの転職・就職活動2019.6.12MR職の仕事内容から考えたMRに向いている人の特徴10選ABOUTこの記事をかいた人えるくMR(製薬会社の営業)→塾講師(専門は化学)。家で生活するのが好きです。【就活生向け】新卒採用におけるMR職の就職難易度を解説しますスペシャリティファーマの強みと領域特化型MRのメリットMR認定試験に合格する勉強方法を紹介しますMRの恋愛事情(出会いや結婚相手など)についてまとめましたMRのための説明会の際に提供する「茶菓・弁当」選びについてスパイスアイランドの運営者えるく@LLL_monstMR(製薬会社の営業)→塾講師。趣味はゲーム(モンスト、クラロワ)詳しいプロフィールはこちら下のボタンからフォローお待ちしておりますカテゴリーMRの営業成績を上げるMRの営業成績を上げるためのヒントを詰め込みました。