読みをする※電子書籍ストアBOOK☆WALKERへ移動します。試し読みをする※電子書籍ストアBOOK☆WALKERへ移動します。・短時間で相手の本音を引き出す・プレゼンで、まごつかなくなる・「いい質問だね」と言われるようになる・苦手な取引先や上司を味方につける......etc.質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。誰でも身につき、明日からの仕事がちょっと楽しくなるメソッドを公開します。・短時間で相手の本音を引き出す・プレゼンで、まごつかなくなる・「いい質問だね」と言われるようになる・苦手な取引先や上司を味方につける......etc.質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。誰でも身につき、明日からの仕事がちょっと楽しくなるメソッドを公開します。●キーパーソンとのアポイントを設定する●「今はまだタイミングではない」お客様の意欲を引き上げる※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。※ユーザーによる個人の感想です営業の難しさは、お客様の「判断基準」がブラックボックスになりやすいことだ。これまで、営業の現場では主に「行動量を増やそう」「お客様と関係を構築しよう」といった指導がされてきた。営業の難しさは、お客様の「判断基準」がブラックボックスになりやすいことだ。これまで、営業の現場では主に「行動量を増やそう」「お客様と関係を構築しよう」といった指導がされてきた。成果はでないので、モヤモヤした状態で営業していると、成果が出なければだんだん苦しくなっていき、ずっと成果が出なかったら、よほどタフな人でなければ心が折れてしまう。お客様企業のハイパフォーマーにヒアリングを重ねると、成果を上げるポイントの共通点として「お客様を理解する質問力」にいつもたどり着く。第6091713号)です。ABJマークの詳細、ABJマークを掲示しているサービスの一覧はこちら。