エンタメか商品か王道か!野林徳行ヘヴィメタル、プロレス、モータースポーツをこよなく愛するマーケター。常に、カスタマー(お客様)の心を揺らし、「ステキ」創りをストーリーをもって実現することで成功に導く活動をしてい...続きを読む野林徳行です。「Spinart」にてマーケティングコラムの連載をさせていただいています。アーティストのみなさんと接する機会も多いのですが、どんな人の心を揺らしたいのか、何を感じてほしいのか、人に言いたくなってしまうことはどうしたら起こるのか、そもそもあなたのアートによって人はなぜ幸せになるのか...答えは1つではありません。常に考えていたいですね。そんな皆さんのヒントになれば幸いに思います。51回目のコラムです。2021年8月から2022年3月前半です。自分のFacebookでも毎回4つのコンビニエンスチェーンの店頭幕の写真を撮って投稿しているのですが、けっこう楽しみにしているという人も多いのです。TVでも取り上げられることの多い新商品やキャンペーン、そして新しい取り組み。各社のチャレンジを感じるとよいなと思い、半年ぶりに投稿します。ローソンアニメとアイドルのキャンペーンが目白押しです。鬼滅の刃、呪術廻戦と人気アニメで販売力TOP2を投入しています。BROTHERS、さらになにわ男子を投入して、オリジナル商品やスマホくじなどを投入しています。コロナ禍において接触を避けるために、紙の箱であったくじをスマホくじに仕立てています。定着しないしくみですが、困難を乗り越えてでも景品が欲しいコンテンツを使っているので、浸透は順調に進んでいます。プライベートブランドは各社ともスイーツ、チキンなどファーストフード、そしてカウンターコーヒーにてしのぎを削っています。Pontaポイントは、auPayの販売促進で展開していますね。セブンイレブンセブンイレブンは、この前の半期では圧倒的にセブンイレブンアプリ×PayPayの訴求に重きを置いていました。8月まではそれが継続していましたが、最近では、北海道フェア、アジアングルメフェア、ご当地ラーメンなど食事系の主張が始まっています。エンターテインメント系は、セブンネット限定販売の訴求に使われています。【暮らしの提案】カラダが気になる方に食物繊維が採れる・たんぱく質が摂れる・糖質控えめ(9月)暮らしに便利を。ファミリーマートファミリーマートは前回もレポートしました通り、足立CMOになってからストーリーの訴求にかじを切っています。この半年間は、すべての店頭幕がプライベートブランドの訴求でした。40周年で40%増量、お母さん食堂改めファミマルの訴求、復刻商品、いちご収穫祭、バリスタが認めたコーヒー、四天王肉弁当などなどタイトルからいろいろ想起させ、エピソードを売りという流れができています。ミニストップミニストップは一切スタンスに変更はありません。新商品もありますが、季節のフルーツや話題のチョコレート×ソフトクリームを矢継ぎ早に訴求して、他のコンビニにはないスイーツのミニストップを仕掛けています。やみつキッチンの展開では、スイーツ、ファーストフードだけではなく、チャーシュー弁当などの訴求をTVCMも連動しながら展開しています。飲む贅沢ショコラプリン(3月)みなさん、何気なく通り過ぎるコンビニエンスストアですが、そしてどこも同じととらえてしまいがちなコンビニエンスストアですが、こうしてみてみると得意技とか方針が違うことがわかります。ドラッグストア、たとえばコーヒーショップ...実は、それぞれに狙いたいターゲットに基づいて戦術が違っています。それがうまくいっていないチェーンは特徴もなく同質化してしまっていることもあります。外を歩いたらみなさまなりの観察を楽しんでください。この記事への感想はこちらへどうぞこの記事への感想を送る野林徳行ヘヴィメタル、プロレス、モータースポーツをこよなく愛するマーケター。TOUR~2024/11/06ファン作り講座を開発しました。