人は隠れたニーズ(本音)をそうたやすくは話してくれません。それはドクターも同じです。ドクターへのアプローチ、それはまずドクターが興味を持っている「顕在化したニーズ」を切り口に進めてみることです。すれば会話も弾みますし、短時間で仲良くなれます。保険営業をしていると、税理士が途中で出てきて反対されます。開業医にアプローチして、会える確率が一番高いのは新規開院の開業医ですが、増患の悩みを聞いて終わることが多いです。ドクターに一番喜ばれる保険の種類を教えてください。保険医協会の共済制度普及登録をしたので、保険医協会の医師年金からアプローチをしていこうと思っています。その際の注意点があれば教えてください。開業医を訪問して次回のアポを取る時、開業医が「こちらから連絡します」と言われましたが連絡が来ません。営業をしているとくじけてしまうことが多々あります。勉強方法についてお伺いします。これまで読んだ本を教えてください。効果的な飛び込みについて教えてください。