百戦殆うからずというフレーズは聞いたことがあるのではないでしょうか。敵をよく知り、味方をよく知ること。正しい指導者とは、負ける要因になる隙を見せず、勝てるチャンスをじっと待つ。このような姿勢を取る者である。勝敗は自分から作るのではなく、隙を見せた相手からプレゼントされるものだ。戦うか、戦わないか:ビジネスに置き換えれば、このビジネスをするか、しないか。仕事を頑張ることは大切だが、まずは「するか、しないか」の判断が重要だ。全体と詳細を知る:組織(会社)全体の経営を把握することは重要だが、それと同じように、細部を把握することも大事だ。現場の作業を行う人間が抱える問題が、組織全体に悪影響に及ぼす可能性もある。上司と部下の温度差:同じオフィスにいても、部下と上司の温度差を埋めるのは容易ではない。この仕事をすれば互いにどんなメリットがあるのかを理解すべきだ。準備をして機会を待つ:チャンスが来るまでに万全の準備をする者が最後に笑う。実務は現場に委任する:経営側は全体の方針を決めるのみにして、現場のことは現場の人間の方が詳しいので、委任する度量が必要である。真面目な部下と、焦らない上司、という組み合わせが良い上司部下の関係だ。勝敗は戦う前に決まっている。簡単に勝利するビジネスを始める時も、全く同じことが言える。戦術に巧みな人間は、勝つことよりも負けないことを考える。味方と敵の双方に内在する、相手に勝利をもたらす要因を「虚」という。戦争でも、ビジネスでも、相手の虚を把握することが、正しい戦術だ。度:戦場の分析(市場の規模)量:必要物資の量(投入すべき資本)数:兵力の数(職員の数)称:能力の比較(ライバル会社との能力差)勝:勝敗の考察(予想占有率)これらの条件を天秤にかけて勝敗の分析をして、勝てると判ってから戦いを始める。勢篇は、組織のシステム体系の重要性を示した篇である。分かりやすい組織構成と、乱れのない命令体系が、組織を効率的に動かす。奇は奇策、、、相手の虚をつく変わった戦略。正が奇を生み、奇が正を生む。これを奇正相生と言う。このために、戦略の世界には終わりがない。勢篇は組織の力、システムの重要性を説いています。個人とは、どこまでいっても弱い存在である。強くなるか弱くなるかは、組織全体のシステム構成にある。組織全体の勢ーーすなわち丸太が坂の上から下へ転がり落ちるように、システムが回り始めればーーあとは成功に向かうのみだ。それが戦略の「勢」となる。戦争とは、敵の虚を撃つことである。あらゆる所に散らばっている。敵に虚があればこれをつき、虚がなく強ければ、無理せず後退する。虚は、敵もまさかと思って警戒していない所にある。先手を打つことも大事だ。名将はいつも先手を打って相手を思うままにする。相手の思うままにはならない。兵法においては、味方は集中させて、敵は分散させる。ビジネスにおいても同様で、人材を一つの事業に集中させる企業と、色々な事業に分散している企業では、後者が劣る場合が多い。そのために情報が必要である。問題は、どこに集中させるか?にあるからだ。理想の軍があるとすれば、それは水のように形を変える、、、無形になれる軍である。戦で勝利した方法は、二度と使ってはならない。限りなく変化に対応し続けなければならない。戦いでも、強いところを避け弱いところから攻撃すべきだ。軍も敵の事情によって攻撃の形を変えなければならない。無形の境地こそが、唯一の理想形だ。軍争とは、有利なポジションを先にとる争いの事。戦いに勝つのはいつも一番強い者とは限らない。その時に有利なポジションにいる者が成功する。ポジション争いは現代ビジネスにおいても重要で、そのための方策が必要だ。「迂直の計」とは、一見不利に見える作戦で利益を得る方法である。戦争の時に、占領したい場所に直進すれば、相手にバレてしまう。この場合は、迂回し敵を欺きながら、利益で敵を誘い出し手間取らせて、先に要地を占領する。風林火山ご存知の通り、武田信玄の旗印にもなっている有名な言葉である。軍は風のように迅速に進み、林のように静かに待機し、攻撃するときは火のように、動かぬときは山のように動かない。行動にはメリハリが必要だ。中国の歴史においては、遊牧民だった民族が大帝国を築いた例が少なくない。遊牧民は協力して狩りをするため、お互いに旗などで密なコミュニケーションを訓練していた。命令伝達を円滑に行い、全員の行動と意思を一致させることは、ビジネスにおいても重要である。組織の成長には、コミュニケーションの訓練は大変重要である。成功するのは、当初の計画に執着する者ではなく、変化に対応する者である。セオリーと異なる行動をすべき状況を説いた「五利」がここにある。通ってはいけない道:通りやすい道があればそこを通りたくなる。そのような所に敵は潜んでいる。ビジネスにおいても、簡単そうに見えても、他者が強力だったり、市場が思っていたより小さかったりと、何か問題がないかよく調べる必要がある。撃ってはいけない敵:弱い敵がいたら攻撃するのが定石だが、囮の可能性もある。重要な目的がある時は、余計な戦いは避けるべきだ。攻めてはならない城:利益よりも損失が大きくなるような城攻めをしてはならない。ビジネスでも、無理に広い事業展開をしたために失敗することがある。それが攻めてはいけない城だ。奪ってはいけない土地:占領できても守りきれない土地は、占領しても意味がない。受けてはならない命令:時に自分が正しいと判断すれば、上司の命令であっても従わず、逆に上司を説得にかかることは、時には重要だ。このような行動ができる社員は会社の宝だ。時代の変化への対応は、少なからず過去の成功を裏切ることで達成できる。時に難しい選択を迫られることもある。光があれば影があるように、どんな意思決定にも長所と短所があるために人は迷う。そのトレードオフを考えなくばならない。正解は一つではないのだ。どの選択にも「利」と「害」がある。それを賢明に判断するリーダーが必要だ。相手を自由自在に操る屈服させるために「害」を使う:相手が進退に困っているのに乗じて屈服させるのは容易い。戦うことがどれだけ害になるかを説いてやればいい。相手の恨みを買うため、この戦略を使う場合は、害を与えるのがあなた以外の誰かである方が良い。苦労させるために「業」を使う:テロ集団を考えるとイメージしやすい。テロ予告があるだけで、空港やビル、市街では相当な予防策を張ることになる。テロが未遂に終わってもこの予防策には手間がかかり、余計な仕事を相手に増やしていることになる。協力させるために「利」を使う:相手に協力してもらうにはその利益を説いてやることだ。これを得意としたのがApple創業者のスティーブ・ジョブズだ。iTunesに全てのレコード会社を協力させる際、相手に売り上げが上がる理由を説いた。将軍が陥る可能性がある5つの危険を五危と呼ぶ勇敢過ぎると戦死する:勝ち目のない戦いでは退却するしかない。死んでは何にもならない。臆病者ほど捕虜になる:強者の要求をいつも飲んでしまい妥協を繰り返しているとそこに付け込まれる。短期でせっかち者は挑発され易い:挑発に乗り作戦と知らずに攻めると襲撃されてしまう。清廉潔白が負けの原因になる:清廉潔白だと恥辱されやすい。そこが隙になるからだ。高潔な品格に付け入る虚が生まれる。兵を愛し過ぎる将は負ける:部下を愛し過ぎるボスは、苦労が多い。有利なポジションを保ちながら危険を避けて動くための、ビジネスにも活かせる3大原則。視野を確保する:山越えする際は常にこまめに高い場所を見つけ視野を確保する。ビジネスにおいても、市場の状況に常に目を光らせておかなければならない。守備に有利な位置を確保する:高い所にいる敵に、登りながら挑んではいけない。川の下流で、上流から来る敵とも戦ってはいけない。ハリウッドの大手映画会社が超大作を作るために大きな投資をする時は、競争相手と持ち分けて投資する。失敗した時のリスクが大き過ぎるからだ。不利な戦いは避ける:負けない戦いをすることは序盤から繰り返しているのでもう十分でしょう。険しい地形について険しい地形は、それ自体が罠である。:権利関係や法律が複雑な分野はそれ自体が不利である。険しい地形には、敵が潜んでいる:それらは大抵、既得権益のためにそのようになっている。その険しさを利用して敵を誘導する:可能ならば、その複雑さを利用して利益をあげるべきだ小さな敵の動きから敵の内情を見通す観察眼を成功者は持っている。兵たちをじっくり観察すれば、そこに敵の虚が隠れている。リーダーには、「文」と「武」のバランスが必要である。武だけで厳しい上司は、社員に対して恐怖政治を行い、社員は意欲が低下し自主性が失われる。文だけで怒らない上司だと、いい加減な社員が増える。良い時は良い、悪い時は悪いと指摘するメリハリや、厳しさと優しさのバランスが必要。地形篇ここで最も大事なのは、「敵を知り、己を知り、天を知り、地を知る」ことである。)、地はその市場の状況(マーケットの特徴、流行、大衆の動きなど)だ。部下は、上司に対してNOを言える態度を持っていること上司は、厳格さと愛を持っていることの2つである。会社全体の仕事をよりよくするためにはある程度の越権行為が必要である。統制は愛に基づいていなければならない。九地篇ここで説いているのは、場所により人の心理は変化するという事。家が近くにあると、士気は上がらない。家が心配になってしまうからだ。