していますでしょうか?「営業改革」とは、従来の営業活動から新しい営業手法に改革することです。従来の営業活動では、トップダウンで意思決定が行われることが多かったこともあり、キーマンとの接点を強化する営業手法が良しとされてきました。現在では、インターネットの普及により、誰しもが簡単に情報を収集することができるようになりました。その結果、顧客が情報を求め、課題感やニーズが多様化しています。そこで新たな営業課題として、顧客一人一人の興味関心に応じたコミュニケーションを取る必要ができ、「営業工数の増加」や「新規顧客の獲得」に悩む企業が増えてきました。した企業の課題を解決する手法の一つとして今、注目されているのが「マーケティングオートメーション」(MA)です。営業課題は誰に相談すべきか?マーケティングオートメーション(MA)とはマーケティングオートメーションとは、リード(=見込み顧客)の獲得から、ホットリード(=見込み度合いの高いリード)を営業に引き渡すまでのマーケティング業務を、ツールや仕組みを用いて一貫して管理し、自動化・最適化する施策のことです。顧客の接点の多様化などが挙げられます。実際、「マーケティングオートメーション(MA)」を導入し、営業改革に取り組まれている方が増えてきています。営業改革で直面する課題しかし、このように取り組まれる方は、次のような課題に直面しておられます。以前と比べて、今は「営業改革」のための様々なノウハウや情報が、セミナーや書籍を通じて簡単に手に入る時代になりました。ゴールはノウハウや情報を入手することではありません。重要なのはそれをどう活用するか、運用していくのか、です。多くの企業様が上記のような課題に直面している原因は、こうした「得たノウハウ・情報の活用・運用方法が分からないから」ではないでしょうか?営業課題は誰に相談すべきか?さらに、この状態に陥るともうひとつ大きな問題が生まれます。それは「この状態に対して誰に相談するべきか分からない」ということです。どんなに良いツールを導入しようとも、それを自社に合わせて運用ベースに持ってこられないなら全く意味がありません。これからの営業改革に向けて、現在抱えている問題があれば、早期に解決し、会社の業績を上げていきたいですよね。そのためには、MAツールについて熟知しているプロのスタッフに相談するのも、ひとつの方法ではないでしょうか。資料請求お問い合わせ。