出来る営業マンは素晴らしい提案をした後に油断はしない。提案後のクロージングはさり気なく、そして積極的に。問い合わせ出来る営業マンは素晴らしい提案をした後に油断はしない。西野浩輝お客様に提案書をお渡しした後、時が来るのを寝て待つタイプの営業マンを知っていますか?結構多くいませんか?案外ほとんどの営業マンが、「果報は寝て待て」タイプではないでしょうか。「この提案書はいいんじゃないかな!社内で前向きに検討するよ」という言葉を信じて、連絡を待っている。気が付けば、提案書をお渡ししてから1か月近くも経ってしまった・・・。こんな経験の一つや二つ、あるのではないでしょうか。果報は掴みに行け自分としてはしっかりとした提案書を作成し準備を整えたので、やるべきことは全て終わったと考えているのであれば、それは大きな勘違いというものです。詰めが甘いと言わざるを得ないでしょう。寝てても果報は手に入りません。自ら掴みにいかないと手には入らないのです。いうと、提案書が上手く気に入ってもらえたというのは、既に過去のことだからです。themに過ぎないのです。その過去の一つの提案書に対する想いは、営業マンが想うよりもずっと冷めているのです。やって掴むのかお客様からしつこいと感じられてしまうと、逆効果です。プレッシャーから逃れたいというのが人間の本能ですから、あまり露骨なアプローチはできません。情報交換と称して業界情報等を伝えるついでに、「そう言えば、先日の件はどうですか?」等とあくまでもおまけとして話題にする等の配慮は必要です。要は、お客様の頭の中から提案書の件が消えなければ良いのです。担当者として「良い」と思って頂いているのですから、記憶から消えないようにすればよいのです。すれば、社内会議で話し合ってもらえるチャンスが必ず来るはずです。提案書が上手く評価されたなら、放っておいたら絶対にダメです。担当者の記憶から提案書の件が消えないように、さりげないアプローチを試みる必要があります。クロージングを焦ってはいけませんが、放置は厳禁です。果報は自ら掴みに行くことが大事です。変われる!」をモットーに年間150日の企業研修をおこなう教育のプロフェッショナル。営業マンは素晴らしい提案をした後に油断はしない。提案後のクロージングはさり気なく、そして積極的に。プレゼンテーション研修・コンサルティングのマーキュリッチシェアTOPへ>お問い合わせ。