囲い込み私に、何ができるか?個人ブランディングの時代、到来です。「不動産エージェント」という言葉が出回ってきました。「自分が信頼できる人に不動産取引を任せたい」という要望が増えてきているところにあるようです。リンクを貼り付けておきましたので、詳細はご覧ください。(丸投げっぽいですがご勘弁を)不動産エージェントとは?取引する人・働く人が「得」する新しい仕組み?!昨年ご紹介した長嶋修さんの本にも出てくるキーワードです。売上を上げること「だけ」が目的ではない、ということ。不動産営業マンは、とかく、ゴリ押しするイメージが強いです。現在40後半から70くらいの方は、昔で言う「やり手」の方々だと思います。優秀な諸先輩方が多いです。自分の不動産取引を利用されるようなことが起きたら、なんか「え〜(-.-;)」という感じになりますよね。「不動産エージェント」は、まず相談者ありき。相談者の抱える問題や課題を、エージェントの持つ知識や経験で、解決して差し上げる、それによる対価をいただく、という考え方です。日本だとまだ根付いていない考え方です。Agency(不動産エージェンシー)」と言います。Agency」と答えています。エージェンシーの名に恥じない仕事をしたいと思います。「勝手に掘り出しもの物件化」みたいなことが起きてしまうのです。「うちは他の不動産会社から、購入希望者の紹介は受け付けておりません」とはっきり言われました。「囲い込み」していることに驚いたことを、今でも根に持って・・・いやいや、鮮明に覚えています。「自社取り扱いの物件を、他社に紹介しないこと」です。「申し込みが、入りそう」など、ウソの報告、あるいはそれらしく聞こえるような言い方をして紹介させないことを指します。その目的が「両手仲介」です。売る側と買う側の両方から(これを両手と言います)仲介手数料をもらいたいからです。自社に直接問い合わせのあった客しか、相手にさせないわけです。面倒なのでやめておきました。地方に行くほど、法令の遵守が甘くなりがちです。依頼者の見知らぬところでこういうことが平然と起きていると、心配になりますね。相談者の問題解決を第一に、プロフェッショナルとして行動したいと思います。経理や事務や総務や雑用など、いつまでも全部ひとりでやっている場合じゃないんですよね・・・。専門技術を研鑽し続けられる体制を整えねば。「不動産エージェント」という言葉を検索していたら、こういう本にも出会いました。不動産エージェントになるための7つのステップが書かれています。その最後は「セルフ(個人)ブランディング」なんです。個人ブランディングとは、密接な関係があるということが他の方も考えられているというのが、うれしいですね。次の手を模索しているところです。働き方改革にも繋がる話です。これに共感してくれる同業者はいるかなぁ・・・。うまい仕組みづくりがポイントだと思っています。そんな「次の手」を、次回書きます。