1.仲介手数料を無料にできる理由は主に5つ仲介手数料を無料にできる理由は以下の5つの可能性が高いですが、少し複雑なので先に登場人物を説明しておきます。下の図を見てもらうと分かりやすいかもです。こんな感じになっていますね。仕組み│知らないと大損してしまうかも...では仲介手数料を無料にできる理由を見ていきましょう。1家主が払うADが多いからお客さんが物件を契約すると、仲介業者は家主からADをもらいます。シロAD(広告料、BK、業務委託料など)とは紹介料みたいなイメージです。ADが多いと十分な利益があるため、お客さんからの仲介手数料がなくても大丈夫なんですよね。ちなみに「仲介手数料とは?」の記事では触れませんでしたが、基本的に家主からは「仲介手数料」という名目でお金をもらいません。仲介手数料の名目では1ヵ月分を越えて報酬をもらえないから。→仲介手数料の上限額シロ紹介料という意味合い的には同じですけどね。名目を変えると1ヵ月分以上もらえるというグレーな話です。脱線しましたが、仲介手数料が無料の物件はADが多いということになります。名目で請求されてるから仲介手数料が無料でも、その他の「付帯費用」を多く取られている場合があります。仲介業者はあの手この手で名目を変え、売り上げを上げようとしてきます。付帯費用は家主、管理会社から請求があれば契約条件になるんですよね。気に入った物件を契約したいなら仕方がない場合もあります。家主、管理会社の契約条件ではない場合は本来、必要のないものですよね。シロ契約条件ではない付帯費用は仲介業者の売り上げになるだけなんですよ。取ってきたら宅建業法違反になります。おかしいと思ったら他の仲介業者でも見積りを取ってもらうことをオススメします。3サービスが制限されているから仲介手数料が無料の場合は仲介業者のサービスが制限される可能性があります。具体的には下記のような感じです。物件の内見はなし仲介業者の手間を減らす代わりに仲介手数料を無料にしているパターンですね。これは仲介業者やサービスによって、内容が変わってくるので確認が必要です。4家主との直接契約だから家主との直接契約の場合は仲介手数料が発生しません。→不動産賃貸の初期費用でかかる「仲介手数料」とは?相場を解説します。そもそも物件の仲介をしたものがいないから、仲介手数料を払う相手方がいないということですね。スーモなどで同じ物件なのに1社だけ仲介手数料が無料の不動産屋があった場合は、その不動産屋が家主の可能性があるかと思います。宅建業法上も、家主との直接契約は仲介手数料が発生しません。これも、仲介手数料は無料でも「付帯費用」で逆に初期費用がかさむ場合があるので注意です。ちなみに「管理会社」と直接契約しても仲介手数料は無料にならない場合が多いですからね。」ほとんどの場合、こう言われるかと。仲介手数料無料を押している場合は「集客重視」が考えられます。シロ客数を増やし成約数重視で、家主からもらうADで稼ごうという判断ですね。この場合はADの多い物件を中心に紹介される可能性が高くなるので注意が必要です。民間の会社として当然ですが利益を上げないといけないので、どこかで元は取らないといけません。ADが多い物件は注意が必要なのでしょうか?次で仲介手数料が無料の物件のデメリットを解説していきますね。2.仲介手数料が無料の物件のデメリットは2つあります。先ほど賃貸物件で仲介手数料が無料になる理由を解説しました。シロ不動産屋としては仲介手数料をお客さんからもらえないとなると、わりと痛手なんですよ。客数を増やしても、そもそもの引越しをするお客さんの母数も多くはないですし競合も真似をしてきます。そこで民間の会社としてどこかでカバーをしようと考えますよね?これが仲介手数料無料のデメリットに繋がってきます。仲介手数料が無料だと、人気物件はあまり紹介されない傾向にあります。人気物件は家主からのADが少ないから。→ADとは?ちなみに人気物件とは新築や築浅の物件のことで、すぐに決まってしまうものを言います。シロ人気物件は家主がADを多く出さなくても決まりやすいんですよね。仲介手数料が満額(1.1ヵ月)の仲介業者でしか積極的に取り扱わない可能性がわりと高め。ADが少なくて、仲介手数料も無料にしていれば完全に赤字ですからね。仲介手数料が無料だと、ADが少ない人気物件は紹介されにくい傾向にあります。ADが多いと「長期の空室」や「何かしらの問題あり」の可能性もあるので注意です。仲介手数料が無料だとトータルで見たときの初期費用が高くなる可能性もあります。仲介手数料無料で集客して、付帯費用や礼金を上乗せしてくる仲介業者もいますからね。紹介してきやすいADが高い物件は、礼金も高いパターンが多いです。仲介手数料を無料にすると、業者としては利益が厳しいんですよね。違和感を感じたら、相見積もりを取りましょう。3.まとめいかがだったでしょうか?仲介手数料を無料にできる理由やデメリットについて解説しました。以上ですね!「仲介手数料が無料」をアピールしている物件や不動産屋は、他で元を取ろうとしてくる可能性が高いです。オススメはできませんね。キャンペーン等で、仲介手数料を無料している場合もあります。「仲介手数料が無料」に縛られず、普通に物件を探してから交渉した方が断然オススメですよ。仲介手数料の交渉方法については下記の記事を参考にしてください。→仲介手数料の交渉方法!注意点やタイミングについて解説します。シロ初めから「仲介手数料が無料」で探すと微妙な物件しか出てこないパターンが多いです。家主からのADが少ない「人気物件」は紹介されない可能性が高いですからね。普通に物件を紹介してもらって「交渉」する方が無難です。値下げ交渉の相場や言い方、タイミングを解説します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【敷金・礼金なし】の意味とは?なぜ「ゼロゼロ」なのかについて解説します。不動産賃貸の初期費用でかかる「仲介手数料」とは?相場を解説します。交渉方法!注意点やタイミングについて解説します。【敷金・礼金】の違い、「敷金礼金1ヵ月」の意味とは?答えは簡単です。PREV【重要】賃貸仲介の仕組み│知らないと大損してしまうかも...NEXT【超簡単】家賃の値下げ交渉の相場や言い方、タイミングを解説します。検索shiroシロの賃貸サプリでは悪徳不動産業者から「専門知識がない人を守る」をモットーに日々、タメになる情報を発信しています。みは引きこもって映画、ドラマ、アニメ見ています。