Day、DataTechという、3つのイベントを開催しております。それぞれ編集部独自の切り口で、業界トレンドや最新事例を網羅。最新の動向を知ることができる場として、好評を得ています。Academy」や、すべてのITパーソンに向けた「新エバンジェリスト養成講座」などの講座を企画しています。EnterpriseZine編集部ならではの切り口・企画・講師セレクトで、明日を担うIT人材の育成をミッションに展開しております。市場を勝ち抜く企業はどこにEnterpriseZine編集部が最旬ITトピックの深層に迫る。ここでしか読めない、エンタープライズITの最新トピックをお届けします。前回は、実ビジネスのデータからターゲット選定ができることを解説しました。ターゲット選定の基本はセールス始動前にビジネス計画として組んでおくべきものです。個別ビジネス計画の策定にあたっては「ターゲット選定ができているかどうかがすべて」といっても過言ではありません。当初の計画時点では「仮」でも良いのです。シンプルな例で考えてみましょう。4ターゲット選定から個別ビジネス計画へロジャーズの成長曲線(普及曲線)プロダクトライフサイクル(PLC)自らの成長曲線を造る終わりにはじめに前回の記事では、1・10・100・1000などの実ビジネスのデータからターゲット選定ができることを解説しました。ターゲット選定の基本は「遡って」ではなく、あらかじめセールス始動前にビジネス計画として組んでおくべきものです。個別ビジネス計画の策定にあたっては「ターゲット選定ができているかどうかがすべて」といっても過言ではありません。当初の計画時点では「仮」でも良いのです。新しい商品を販売していく場合、仮説を前提として進めざるを得ない場合もあるので心配する必要はありませんが、いずれにせよターゲットを明確にすることは必要です。ターゲットを明確にして具体的にビジネスを進めていくのは現代マーケティングの基本とされています。それはやみくもに戦いを仕掛けるよりも「こういうタイプの企業にこの商品は売れるはずだ」と想定して進めるほうが効率良いからです。次のシンプルな例で考えてみましょう。あなたが公園の前でアイスクリームを販売する店舗を経営しているとします。店の前をさまざまなタイプの人が通ります。それらを以下のように分類した場合、多くの方は、「一度に複数販売できる」「親は子供の言うことを聞く可能性が高い」などの理由から、2.の家族連れを狙うことでしょう。家族連れビジネスマンポイントはここからです。仮に2.の家族連れがうまくいかなければ、次に3.ビジネスマンにシフトすればよいのです。ジョギングの人よりはビジネスマンのほうが走っていない分だけ声はかけやすいでしょう。したがってほとんどの方が家族連れの次にはビジネスマンを選ぶことでしょう。なかにはジョギングをしている人に強烈なアピールをしておいて、終わったら買いにきてもらおうという方もいるかもしれません。ターゲットを明確にして進めるということは効率的であるだけでなく、順序だてて論理的に次のターゲットやセグメントにシフトするという計画的な実行を可能にします。加えてデータを残すことも容易です。そのデータを別の機会に活用することもできますのでターゲットを明確にして進めていくという手法は、やみくもに戦うことと比較するとさまざまな利点があります。統括部長DXやデジタル技術を中心にさまざまなシステムと関連するビジネスに携わっており、情報通信技術の面白さや革新的な能力を多くの人に伝えたいと考えている。Day、DataTechという、3つのイベントを開催しております。それぞれ編集部独自の切り口で、業界トレンドや最新事例を網羅。SOC監視でリスク低減へ新着記事一覧を見るイベントイベントカレンダーを見る講座イベントカレンダーを見る「EnterpriseZine」(エンタープライズジン)は、翔泳社が運営する企業のIT活用とビジネス成長を支援するITリーダー向け専門メディアです。データテクノロジー/情報セキュリティ/システム運用の最新動向を中心に、企業ITに関する多様な情報をお届けしています。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。