麗斗(モデレーター)(モ)渡辺:2個目のテーマとして「東京発でこの2社は生まれていたのか」について、お話を伺いたいです。こともできたと思うんですよ。その場合、今のクアンドになっているのか、どう思いますか?下岡:東京で起業していたらこの場には登壇していないでしょうね。いう意味では、東京にいたら埋もれていたんじゃないかなと思います。東京だから、福岡だから何かが違うかというと、そんなに違わない気がします。母集団が少ないから、福岡にいると目立つというのはありますよね。羽田:COTENは多分、東京だったら戦い方が変わっていたと思います。株主報告会で説明責任を果たそうとして、数字とかを説明すると株主さんが「そんなスタートアップみたいな報告をしてほしいわけじゃないよ」って言ってくださるんです。「それやる時間あったら別に動画でいいから。なんか面白いことやろうぜ。僕らとしては出資していただいたので、当然事業報告は一つの責務かなと思ってやっていますが。羽田:ある株主の方から面白いことを言っていただいたんです。「その数字の報告を続けると、気づいたらその数字の奴隷というか、そのKPIのトラクションが上がっていないことにしか、経営陣もフォーカスいかなくなるよ。」と言ってくださったんですよ。通常は、「その報告をして、そこにフォーカスしろ」となるじゃないですか。それが引力として働きにくかったというのは、株主の方もそうですけど、COTENという特殊性に合っていたと思いますね。(モ)渡辺:東京ってお客さんがたくさんいるし、今も実際に関東の会社と商談することが多いわけじゃないですか。福岡にいるからこそ、地方のお客さんとの会話も沢山あると思うんですね。これが関東に身を置いていると、その割合が必然的に低くなるんじゃないかなって考えもあります。東京でスタートアップをやっていると、目の前にこれだけ大きいお客さんがいて、リソースのアロケーションをどこに割くってなったら、関東に重きを置くことになりやすいのかなと思っていて。そのあたりはいかがでしょう?下岡:僕は福岡にUターンで起業したんですけど、打算的に何かのメリットを求めて福岡に戻ってきたというわけではないんですよね。東京がいいという価値観に抗いたかった。僕はApple製品を持っていないんですけど、みんな持っているから自分も・・みたいなのがあんまり好きじゃないんですよ。個人の主観ですが、東京の価値観って「みんなが良いと言っているから、東京は良い」「これが正解だから同じようにやろう」という風潮が強い気がしていて、そういう価値観じゃないやり方をやりたいなと思っていました。東京でスタートアップをやるよりは、福岡とか、みんなが目を向けていないけど、実はポテンシャルがあるようなところでやりたいと思ったので、福岡に戻ったという感じです。お客さんの割合とかそういう考えでは動いていなかったです。(モ)渡辺:当初、地方で起業して大変だった経験ってあったんですか?下岡:そこはあまりなかったですね。クアンドは受託開発から始まったので、投資を受けずに1年目で数千万円の受託開発の売り上げが立ちました。それも結局「北九州で起業して大きなことを成し遂げようとしている若者って珍しいよね」って感じでオーナー企業に目をかけてもらった結果かなと。当時起業したのは30歳で「こいつの実績や実力はわからないけど、若者が熱い想いで何かをやろうとしているから賭けてみよう」みたいな人たちがいて、そういう人たちに育ててもらったというのがあります。羽田:COTENの場合、東京と福岡だと、他人(外部)の声が遠いというのはいいことかもしれません。福岡でコテンラジオを、樋口さん(株式会社BOOK代表取締役)とヤンヤン(株式会社COTENメンバー)の力を借りてやっているんですけど、例えば、東京でやっていたら、毎週イベントに呼ばれたり、毎週多くのリスナーに会い、広告を出してほしいと言われたり、ゲストを呼んでほしいとか、いろいろ提案を受けると思うんですよね。福岡でじわじわ続けられてきた。引力としての遠さは絶妙なバランスだったんじゃないかなと今になって思いますね。(モ)渡辺:距離が離れてるから、そもそもそういう話が来なくて、断らなくて済むって、実はすごくポジティブな影響なのかもなと思いました。下岡さんに「関東に集中したら?」みたいな話がきたとき、「うちはこういうのをやりたい会社だから地方でやります」っていうのを言わないといけない。アドバイスをもらったときに、それをずっと言い続けるのは疲労が増すばかりですよね。(モ)渡辺:なぜそう思うかというと、僕らVCの仕事って9割以上の投資相談はお断りしないといけない仕事なんですよね。知られてないんですけど、投資委員会の通過率って5%とか1%を切るので、ほとんどの方にはお断りしなきゃいけないんですが、断るというのは大変なことだと思っています。スタートアップが自分たちの信念にピュアで居続けるためには、断らなくていい状態を作る距離感も重要なのかなと。麗斗(モデレーター)(モ)渡辺:福岡にある会社としては異端なことをやっているという自覚があった一方で、異端的な扱いを福岡でされたことありますか?九州の人の言葉で「なんかあいつは東京行ってツヤつけとうよね」みたいな言い回しあるわけじゃないですか。本当に嫌がって言う人はいないと信じたいです。福岡にいる時の方が、注目されていないし、声もかからないですよね。いうイベントに呼ばれると「コテンラジオ聞いてます」とかお声がけいただくことがあります。(モ)渡辺:福岡って、なんでもウェルカムみたいな雰囲気が、特にこの起業の界隈に漂っているなと思っています。福岡だとスタートアップも中小企業も同じ場で普通にピッチしていたりして。いろんなコミュニティがあるんですけど、それぞれがお互い違うことを認識したうえで別にいがみ合っていないし、他人にふんわりとしか興味がない。羨むでもないし、嫉妬するでもない。いい距離感があって、互いに情報交換する関係ですよね。これがポジティブに自分たちに働いているなって感じることがあります。下岡:さっきの話に近いんですけど、僕は、九州で育って九州大学で就活するときに東京に出てきたんですね。そこで質問ある人ってある会社のリクルーターが言ったら、学生はみんな手を挙げるんですけど、全員「質問が3つあります」って言うんですよ。「1つ目は~、2つ目は~、」ってやるんですよね。みんなそれをやるんですよ。セオリーに流れていきやすい力学が働くんだろうなと思っています。ちなみに僕も途中から質問は3つと言う事にしましたけどね(笑)。一方で福岡ってそうじゃなくて、全然違う考え方、いろんな考え方を尊重しているのかなと思います。(モ)渡辺:その質問3つありますっていうのが、効率的な場合もあるわけですよね。羽田:直接的な回答になっているか分からないですけど、福岡はみんなそれぞれ自分のやり方を通している感じがしますよね。僕もラクスルにいたときは、一歩先にシリーズBをした企業の経営陣の方や投資家の方々とかからアドバイスをもらって、同じような戦い方を踏襲していったりするんですけど、それはそれでショートカットできてすごくいいと思います。いい意味で福岡は「こうしたんだ」って言っても「ふーん」みたいな。自分には自分のやり方があるみたいな絶妙な空気を感じますね。(モ)渡辺:東京ってなぜ、そうなるんですかね?羽田:いつも同じようなメンバーで情報交換をして、2ヶ月後ぐらいにまたどこどこ会社が資金調達したか話聞こうねって集まって。頻度が多ければ多いほど、考えは自然と近くなるという面はあると思います。(モ)渡辺:その頻度とかサイクルが、関東圏って早いんでしょうね。羽田:早いし濃い気がしますね。下岡:さっき話していたように、コミュニティって東京では結構同質な人が集まるけど、福岡は同質じゃなくてもコミュニティが作れるっていうのは、確かにその福岡と東京の違いな気がするんですよね。羽田:東京だとスタートアップの起業家同士でサウナ行くと思いますが、僕が福岡行ったらサウナ屋のお兄ちゃんとサウナ行きます。スタートアップの知り合いがいないし、全然違うから、結果的にそうなるのだと思います。最後までお読みいただきありがとうございました。株式会社クアンドの新卒・中途・インターンの募集が8件あります。気軽に面談して話を聞いてみよう。Remote(シンクリモート)」を提供する九州発のスタートアップです。