えるくMRの順位とは何かについて解説しますツイートシェアはてブLINEPocketたまに会話の話題に挙がることがあります。それが「MRの順位について」です。今回はこのMRの順位について解説していきます。まとめMRの順位とはそもそもMRの順位って一体なにかというと答えは得意先の中での格付けです。全ての得意先がこの格付けを行なっているのかどうかはわかりませんが実際にMRに対して平等に接しないケースは多いです。具体的には「面会のしやすさ」や「こちらの話をどこまで聞いてくれるのか」といった営業する上で重要な部分に関わってくることです。当然ですが格付けでランクが高ければ有利に営業活動を進めることができるのは間違いありません。言われることが3番目までに入ることですね。3番目までに入ることができればかなり有利に営業活動を進めることができます。どのように決めているのかこれは得意先によって様々ですので一概に言えませんが僕の考えでは得意先がどれだけ必要としているのかどうかで決められているということです。MRは情報提供することで基本的には得意先に貢献します。そこでもちろん情報には質があります。質の低い情報を提供しても相手にとっては不必要な情報になってしまいます。これだけでまず格付けができますよね。いつも不必要な情報ばかり提供してくるMRと有益な情報を提供するMRを比較した場合もちろんですが有益な情報を提供してくるMRに面会したいと思うことが普通だと思います。他にも判断材料はあります。キャラクター枠とでも名付けましょうか。ムードメーカー的な存在っていますよね。その人がいるだけで雰囲気が明るくなる人のことです。訪問するだけで得意先の雰囲気をよくすることができるので得意先にとっては必要な存在です。仕事で疲れた際に訪問することで癒しを提供しているわけですね。この枠では行事に参加して盛り上げることも求められています。営業では本来の仕事とは少し違う部分で必要とされることもあります。ここで情報提供やキャラクター以外にも得意先が判断する要素があります。それはこちらが営業したい製品が相手にとって必要であるかということです。MRであれば自社製品がその得意先に必要であるかということになります。これがよく言われる製品力です。製品力のある薬は相手にとって必要とされることが多いので売れます。営業力のある会社は「製品を正しく使って頂くための指導箋」や「疾患のことがよくわかる資材」を同時に提供しています。「健康を維持するために役に立つことが書かれた冊子」も発行しています。営業は製品力を最大限アピールするメガフォンみたいなものだと思います。製品力がなくてもやれることはあるここで考えて頂きたいことがあります。それは人によって同じ製品を営業しているのに売れている人と売れていない人になぜ分かれるのかということです。ここから分かることは製品力だけではないということです。従って売れていない人と売れている人で違うことは活動内容ということです。営業活動次第では3番目までのメーカーに入ることは可能です。3番目のメーカーに入ることは必須条件ではありませんが一つの目安として考えてください。「自分が何を得意先に提供できるのか」「自分の役割とは一体どんなことなのか」を考えて活動すれば見えてくると思います。僕も新しく訪問した得意先でこの3番目までのメーカーに入ることができた経験があります。最初はあまり相手にしてもらえませんでしたが「現状を分析して自分にできることはどんなことであるか」をしっかり考えて空いているポジションを狙って活動しました。自分のポジションを確固たるものにすれば必ず結果がついてきます。仕事を引き受けすぎるのは良くない得意先の格付けが上がりすぎると良くないことも起きます。それが仕事の依頼が多すぎることです。これはありがたいことではありますが仕事の依頼が多ければ自分はどんどん忙しくなります。ある一定以上売り上げが上がると停滞します。箱の大きさは決まっているので限界はありますよね。このケースでは得意先からの格付けが高いために仕事の依頼が増えるということが起きます。相手からしてみれば自分はなくてはならない存在になっています。売り上げも大きい為、活動の手を緩めるわけにもいきません。時間は限られています。それではこのようなケースではどのように活動していけばいいのかというと相手に気づかれないように活動の手を緩めることです。この分かりやすい例は季節です。冬から夏に季節が一気に変わればすぐに気がつくと思いますが実際に季節はゆっくりと変わっていきます。変わるといつ間にかに変わっているという錯覚に陥ることになります。変化は気付きにくいですが積もり積もれば大きな変化となります。これを利用すれば相手に気付かれずに活動の手を緩めることができます。変化には気付きにくいことをうまく利用します。すれば時間に余裕ができるので別のことに力を注ぐことができます。多少緩めたとしても僕の経験から相手からの格付けはそんな簡単には変わりません。まとめ得意先はこちらが想像しているよりもいろんな部分を見ています。相手にとって必要な存在になれるようにコツコツと活動することは大切なことだと思います。最後まで読んで頂きましてありがとうございました。MRの営業成績を上げるこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルMR経験者がMRの転職理由をまとめましたMRの営業力をレベルアップさせるためにすべきこと-行動編-RECOMMENDこちらの記事も人気です。MRの営業成績を上げる2017.7.25MRの営業をする上で絶対必要な道具を紹介しますMRの営業成績を上げる2017.10.31MRは何かに熱中することでモチベーションを上げることができますMRの営業成績を上げる2017.10.5MRの期末は忙しいけどこの期間は重要ですMRの営業成績を上げる2018.2.7MR営業で信頼関係を構築する際に意識すべき7つのことMRの営業成績を上げる2017.8.25「強いMR」を目指そうMRの営業成績を上げる2017.10.18自分から行動するといいことが多いですMRの営業成績を上げる2017.10.3MRの営業で売り上げを上げるには探偵スキルを身に付けるMRの営業成績を上げる2017.11.3とあるMRが全国最速達成をした際の物語ABOUTこの記事をかいた人えるくMR(製薬会社の営業)→塾講師(専門は化学)。家で生活するのが好きです。【就活生向け】新卒採用におけるMR職の就職難易度を解説しますスペシャリティファーマの強みと領域特化型MRのメリットMR認定試験に合格する勉強方法を紹介しますMRの恋愛事情(出会いや結婚相手など)についてまとめましたMRのための説明会の際に提供する「茶菓・弁当」選びについてスパイスアイランドの運営者えるく@LLL_monstMR(製薬会社の営業)→塾講師。趣味はゲーム(モンスト、クラロワ)詳しいプロフィールはこちら下のボタンからフォローお待ちしておりますカテゴリーMRの営業成績を上げるMRの営業成績を上げるためのヒントを詰め込みました。