えるく「強いMR」を目指そうツイートシェアはてブLINEPocketよくあのMRは〇〇に強いとか〇〇製薬は〇〇領域に強いとかって言ったりします。これについて解説していきます。まとめ得意先の置ける自分のポジション医療機関には数多くのMRが出入りしています。その中には必ずその医療機関に強いMRが存在します。これはその得意先の中でも信頼しているMRの順位みたいなものがあって僕の意見では3番目までに入ることができれば強いMRと言っていいと思います。これは代々その製薬会社が強くて取引も多い場合が大半ですが新規開拓でも目指すことは可能です。強くなるとどうなるのか強くなるとまず面会がしやすくなります。多少忙しくても面会できます。他メーカーが断られても自分だけ面会できたりします。自社の講演会も来てもらいやすくなりますし説明会や社内講演会アドバイザイリーミーティングといった政策も入れやすくなります。これは営業成績に直結して来ますので強いMRになることができればあとは日頃の活動をしっかりやれば売り上げは伸びていくのが僕の経験から言えます。売り上げが伸びない場合自分のポジションについて考えてみてください。いっても先生に直説聞く訳にもいかないしなかなか確認する方法はありませんが一つの目安を書いておきます。会社名で呼ばれるか名前で呼ばれるかこれは結構いい目安になります。僕も最初は会社名で呼ばれることが多かったのですが知らない間に名前で呼ばれるようになりました。名前で呼ばれるってことは名前を覚えらていることになるので先生の頭の中に僕の存在がある程度認識されていることになります。付き合いに呼ばれるか付き合いに行く行かないは別として誘いが来るかどうかも結構大事です。誘いが来るってことはある程度相手に認められていることになるのでこれも指標になります。自分のプライベートに興味があるかこちらからプライベートの話をしても反応がよくないので僕はあまり話さないのですが先生から質問されれば話すようにしてます。この質問が来れば自分自身に興味があるということになるので強くなってきていると考えていいと思います。内面についての質問は興味のない人にはあまりしません。その人に何か魅力があるから内面を知りたくなる(逆もある)のでこれも目安になります。領域で強いかどうか製薬会社には必ず強い領域があります。複数の強い領域を持つメガファーマと一部の領域に特化しているスペシャリティーファーマがあります。強い領域では薬以外にも患者さんへの冊子だったり講演会の数などその領域の有益な情報を伝えらるツールがたくさんあります。これは個人では難しい部分もありますがその領域の知識をつけることで補える部分もあるので自社製品以外の知識もつけておくといいと思います。自社の製品ラインナップも影響します。領域に特化しているとその領域の薬を何剤も取り扱っているので知識も自然と増えます。競合について領域は同じでも直接競合品とならない製品もあります。使い方が違うのでいいパートナーになりますね。考えてみると本当の競合メーカーって少ないと思います。そこで本当の競合になるケースは併売と作用機序が同じである薬です。併売も色々な種類があります。主なものは一物一名称の併売、一物二名称の併売、コ・プロモーションこの3つがあります。一物一名称の併売は全く同じ名称の薬を2社で販売することです。売り上げはそれぞれの会社で別です。ちなみに製品の外観はほぼ同じです。どちらの薬を使っても同じです。MRからしてみればこれほど大変な薬はありません。先生は薬の名称しか書かないので薬局次第でどちらが入るかが決まります。とったり取られれたりと純粋にMRの強さだけがでるのがこの一物一名称の併売です。一物二名称の併売は全く同じ製品を違う名前で売ります。この場合先生に強いメーカーの薬が処方されます。薬局で変えることは不可能です。コ・プロモーションは2つのメーカーで共同販売していくスタイルで売り上げも共有されるので協力して仕事を進めることができます。これは理想の形ですよね。協力すれば仕事の幅も広がるのでいい販売方法だと僕は思います。作用機序が同じ薬には効能・効果が同じで作用機序も同じ薬が存在します。違うのは代謝経路や服薬方法についてです。以前は薬の数が少なくて作用機序が同じ薬はそこまで多くありませんでした。現在は似たような薬が多くあります。作用機序が同じだと効果も副作用もそんなに大きくは変わりません。なると強いメーカーの薬が大体使われます。営業スタイルは少しの違いを見つけてそれを差別化して営業します。まとめ強いMRになるためには会社の力とMR個人の力と両方必要となります。自分で磨けるのは個人の力です。様々なスキルを習得して色々な経験を積んでナンバーワンのMRを目指しましょう。最後まで読んで頂きましてありがとうございました。MRの営業成績を上げるこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルMRが薬を営業する上で抑えるポイント開業医担当MRの1日の流れとスケジュールについて紹介しますRECOMMENDこちらの記事も人気です。detail)について解説しますMRの営業成績を上げる2017.10.25「きっかけ」を作るのはMRが営業する上で大切MRの営業成績を上げる2017.10.5MRの期末は忙しいけどこの期間は重要ですMRの営業成績を上げる2017.7.26MRが予算を達成するためには様々な計画を立てることが重要ですABOUTこの記事をかいた人えるくMR(製薬会社の営業)→塾講師(専門は化学)。家で生活するのが好きです。【就活生向け】新卒採用におけるMR職の就職難易度を解説しますスペシャリティファーマの強みと領域特化型MRのメリットMR認定試験に合格する勉強方法を紹介しますMRの恋愛事情(出会いや結婚相手など)についてまとめましたMRのための説明会の際に提供する「茶菓・弁当」選びについてスパイスアイランドの運営者えるく@LLL_monstMR(製薬会社の営業)→塾講師。趣味はゲーム(モンスト、クラロワ)詳しいプロフィールはこちら下のボタンからフォローお待ちしておりますカテゴリーMRの営業成績を上げるMRの営業成績を上げるためのヒントを詰め込みました。