「断れないオファーをつくれ!」ダイレクトマーケティングを学んでいるあなたなら、きっとこの話は何度も聞いたことがあるだろう。「喝!!」バカヤロウ!どんなに優れた知識でも知ってるだけじゃあ意味ねぇーんだよシリーズ第2号認定である。ウチの事業部を見ててもそう思う。断れないオファー、断れないオファーってみんな言うし、知ってるはずだけど、市場で、実際に「断れないオファー」ってほとんど見たことがない。断れないオファーってのはさ、その広告見て、「ふーん、あっそ」と思って次のページに行くよりも、とっても強い吸引力があって、「う~~ん、う~~ん」と悩み果てるので、、、どうせだったら、その場で申し込みしちゃったほうが簡単でスッキリしていいよね。オファーなんだぜ?ないよね?そんなん。「ない」って事はチャンスでもあるわけよ。あなたが断れないオファーを脳みそ絞って考え出せばいいわけだから。ひとつ事例を紹介するよ。これを見れば、「あ、これが断れないオファーか」って納得するんじゃないかな?おれも見た時、「あ!これじゃウチはだめだ」って思ったしね。「レコード6枚がたった1ドル」ってオファーだわ。街のお店に行ってさ、レコード6枚買ったらいくらになるよ?ざっくり1枚3000円として1万8000円だわね。外に出たら1万8000円するものが、この広告にレスすれば、1ドルつまり100円だって話だよ。その人が音楽が好きで普段から給料日の後にはそういうショップに行って物色するタイプだったら、絶対に断れないよね?これが断れないオファーよ。ちなみにこのコロンビアレコードのオファーはその後、レコード13枚がたった1ドルという、もっとオファーを積み上げてきてるわけ。なったと思う???年商500億円レコード市場の15%を確保ん~~~何か学ぶことがありそうじゃね?(もちろん今はレコード産業自体がなくなって、CDも消えつつあるけどね。いう大きな流れには逆らえない。それにしても何か学ぶことはありそうじゃね?・・・)さぁて、「バカヤロウ!どんなに優れた知識でも知ってるだけじゃあ意味ねぇーんだよシリーズ第2号」になってしまったあなた。(気づいたかもしれないが、第1号はぼくである)あなたのオファー、本当に断れない?フツーじゃね?競合と比べてちょっとマシくらいになってねーか?断れないオファーの本当の敵は競合じゃないんだよ。断れないオファーの本当の敵は「何もしない」っていう選択肢なんだ。何もしないよりも反応したほうがマシ。ザ・レスポンス』の他にも、読者累計14万5000人の『デイリーインスピレーション』などを毎日発行。年間1億通以上メールマガジンを配信。日本ナンバーワン・マーケッターにも選ばれた神田昌典氏など、一流の経営者とも提携を結びビジネスを展開。著書に『自分を不幸にしない13の習慣』『フリーで利益を生み出す45の鉄則』『インターネットマーケティング最強の戦略』がある。未来のランディングページ広告ってのは基本、反応が下がっていくもんである。小川忠洋マーケティングファブリーズの成功ファブリーズという商品はきっとご存知だろう。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。