- Descrever a formulação da estratégia
A formulação da estratégia envolve a conversão dos insumos da fase de análise estratégica em um plano de negócios. Especificamente, o plano envolve o desenvolvimento de uma estratégia competitiva que melhor reflita os pontos fortes e fracos da organização e as realidades do mercado e seja consistente com a sua missão e valores. O consultor de gestão e professor da Harvard Business School, Michael Porter, desenvolveu o modelo clássico de formulação de estratégia, conhecido como Estratégias Competitivas Genéricas de Porter, ilustrado na Figura 1.
Este modelo sustenta que existem duas fontes potenciais de vantagem competitiva: custo (preço) ou diferenciação. As duas opções, combinadas com o escopo desejado da organização – indústria ou nicho de mercado – determinam a estratégia apropriada: liderança em custos, diferenciação ou foco. Resumidamente, o objectivo de uma organização que prossegue uma estratégia de liderança em custos é tornar-se o produtor com custos mais baixos da indústria. O objetivo de uma organização que busca uma estratégia de diferenciação é diferenciar a empresa e seus produtos ou serviços com base em um ou mais atributos que os consumidores valorizam e que ela é singularmente capaz de entregar. A diferenciação está associada a um preço premium.
Uma estratégia de foco, apropriada para organizações que buscam um nicho de mercado, tem duas variantes: custo e diferenciação. Uma organização que prossiga uma estratégia de foco nos custos procurará tornar-se o produtor de menor custo no(s) segmento(s) de mercado que visa. Uma estratégia de foco na diferenciação envolve diferenciação baseada nas necessidades específicas dos consumidores naquele(s) segmento(s) de mercado – pense nas motocicletas Harley-Davidson ou nas roupas esportivas Lululemon. Em qualquer dos casos, deve existir algum elemento que distinga os segmentos-alvo em foco – um requisito de preço, produto, produção ou distribuição que seja melhor servido por um produtor de nicho. O foco nos custos explora diferenças no comportamento dos custos num nicho de mercado, enquanto o foco na diferenciação explora as necessidades especiais (como restrições alimentares ou diferenças de preferências geracionais) dos compradores num nicho de mercado.
- “Estratégias Competitivas Genéricas de Porter (formas de competir).” Instituto de Manufatura, Universidade de Cambridge. Acessado em 29 de julho de 2019. ↵
Colaboradores e Atribuições
- Imagem: Estratégias Competitivas Genéricas de Porteru2019. Fornecido por: Lumen Learning. Licença: CC BY: Atribuição