Reportando-se ao Vice-Presidente Sênior de Serviços Financeiros e Consumidor, o Vice-Presidente/AVP de Vendas Estratégicas impulsionará iniciativas de receita e desenvolvimento de negócios de serviços de P&D de software complexos, multimilionários e plurianuais, incluindo iniciativas como transformação digital e várias iniciativas horizontais, como como desenvolvimento de software principal, modernização, automação de controle de qualidade, DevOps/Cloud e big data. Esta é uma posição estratégica de vendas executivas e exigirá viagens significativas dentro de uma geografia selecionada.Requisitos:
• Histórico comprovado na conquista de novos negócios com sucesso em setores de serviços financeiros em serviços/soluções de TI: em particular, experiência em vendas de soluções e networking é altamente desejável.
• Amplo conhecimento do setor de FS com profunda experiência em um ou mais subverticais (bancos, pagamentos, gestão de patrimônio/ativos, dados de mercado)
• Excelente compreensão de soluções digitais, incluindo nuvem, serviços gerenciados de TI, soluções de software iterativas CI/CD e sua entrega, incluindo como elas podem ser posicionadas para clientes de médio porte e, mais importante, de nível empresarial.
• Experiência comprovada em atingir e superar metas de vendas
• Excelentes habilidades de gestão de stakeholders com capacidade de criar rapidamente relacionamentos de longo prazo.
• Experiência de trabalho na venda de soluções de software, serviços de consultoria de software, engenharia de produtos digitais e soluções e serviços de transformação digital.
Como líder de vendas, você será responsável por possuir e impulsionar as vendas em uma ou mais contas de clientes existentes para maximizar a receita e gerar oportunidades contínuas de geração de receita em todas as áreas de prática, utilizando seu conhecimento do setor E/OU experiência em soluções e serviços de TI corporativos para gerar oportunidades para uma prática em rápido crescimento.
• Cumprir o plano de negócios e metas de vendas, lucro e margem bruta acordados
• Desenvolvimento de novos relacionamentos com clientes para gerar receitas de vendas de novos negócios
• Aproveitar novas oportunidades de negócios de clientes existentes
• Aproveitar sua rede de contatos para gerar oportunidades de vendas e receitas
• Mantenha-se atualizado sobre as tendências de marketing e os impulsionadores de negócios e as soluções tecnológicas correspondentes necessárias.
• Liderar e motivar uma equipe de profissionais de prestação de serviços e atendimento ao cliente, garantindo que tenham oportunidade de desenvolvimento pessoal.
• Garantir que a equipe siga os processos e procedimentos claros que apoiam todas as atividades relacionadas ao gerenciamento e desenvolvimento do Cliente, Suporte de Vendas, Serviço
• Entrega, Gestão de Práticas, Administração Financeira e Gestão de Contratados. Identificar e sugerir proativamente melhorias na forma como trabalhamos.
• Desenvolver e liderar uma estratégia de vendas e um plano de contas para contas estratégicas e alvo
• Manter uma presença visível nas empresas-alvo e fechar pessoalmente negócios importantesO que oferecemosProjetos emocionantes:
Venha ocupar o seu lugar na vanguarda da transformação digital! Com clientes em todas as indústrias e setores, oferecemos a oportunidade de trabalhar em produtos que definem o mercado usando as mais recentes tecnologias.Ambiente Colaborativo:
Expanda suas habilidades colaborando com uma equipe diversificada de pessoas altamente talentosas em um ambiente aberto e descontraído - ou mesmo no exterior, em um de nossos centros globais ou instalações de clientes!Equilíbrio entre vida profissional e pessoal:
A GlobalLogic prioriza o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, por isso oferecemos horários de trabalho flexíveis. Oferecemos a melhor qualidade de vida profissional para que você supere as expectativas de nossos clientes, ao mesmo tempo que alcança suas ambições profissionais e pessoais.Desenvolvimento Profissional:
Nossa equipe dedicada de Aprendizagem e Desenvolvimento organiza regularmente aulas de inglês, certificações profissionais e treinamentos técnicos e de habilidades interpessoais. Também oferecemos a oportunidade de viajar internacionalmente. Excelentes benefícios:
Oferecemos aos nossos funcionários salários competitivos, seguro médico familiar, licença paternidade estendida, bônus anuais de desempenho e bônus por indicação.Sobre a GlobalLogic
A GlobalLogic é líder em engenharia digital. Ajudamos marcas em todo o mundo a projetar e construir produtos, plataformas e experiências digitais inovadores para o mundo moderno.
Ao integrar design de experiência, engenharia complexa e conhecimento especializado em dados, ajudamos nossos clientes a imaginar o que é possível e aceleramos sua transição para os negócios digitais de amanhã.
Com sede no Vale do Silício, a GlobalLogic opera estúdios de design e centros de engenharia em todo o mundo, estendendo nossa profunda experiência a clientes dos setores automotivo, de comunicações, de serviços financeiros, de saúde e ciências biológicas, de manufatura, de mídia e entretenimento, de semicondutores e de tecnologia.
A GlobalLogic é uma empresa do Grupo Hitachi que opera sob a Hitachi, Ltd. (TSE: 6501) que contribui para uma sociedade sustentável com maior qualidade de vida, impulsionando a inovação por meio de dados e tecnologia como o Negócio de Inovação Social.