Plano da NGINX para criar um negócio de US$ 1 bilhão a partir de seu software de código aberto
A NGINX Inc. estabeleceu uma meta ambiciosa para si mesma: tornar-se uma empresa de US$ 1 bilhão nos próximos oito a 10 anos. Não será uma tarefa fácil, especialmente tendo em conta que o seu maior concorrente poderá ser o seu próprio software de código aberto bem concebido. Para a NGINX, a chave do sucesso será conseguir clientes de mercados adicionais.
O projeto NGINX de código aberto, iniciado em 2002, é um servidor web e proxy reverso de alto desempenho amplamente utilizado. No entanto, a empresa comercial NGINX Inc., criada para apoiar o projeto de código aberto, foi fundada muito mais tarde, em 2011, com o primeiro produto comercial em 2013.
Muitos dos primeiros usuários e outros usuários da versão de código aberto do NGINX têm as habilidades e os recursos de engenharia para confiar exclusivamente na versão de código aberto, portanto, comercialmente, a NGINX Inc. está enfrentando uma batalha difícil para monetizar essa base de usuários.
Para sobreviver no longo prazo, é fundamental que a empresa se expanda além de sua base histórica de usuários e atinja novos mercados para clientes que precisam de recursos adicionais junto com suporte e serviços para implementar e manter o software e clientes que pagarão por produtos comerciais e Serviços.
O NGINX é usado por muitos dos principais sites do mundo e seu mercado continua a crescer. De acordo com o relatório de julho de 2016 da Netcraft, o NGINX é usado por quase 28% dos principais milhões de sites. Em 11 de agosto de 2016, a pesquisa da W3Tech colocou esse número em quase 36% dos milhões de sites principais e em quase 53% dos 10.000 sites principais. Ambas as pesquisas têm limitações, mas mostram uma tendência de crescimento do NGINX em relação à concorrência que se alinha com o que temos visto no mercado.
Quando você tem um produto de código aberto tão bom quanto o NGINX, pode ser difícil para qualquer empresa fornecer valor adicional, um desafio reconhecido por Gus Robertson, CEO da NGINX, Inc.
“Ao construir uma empresa em torno de um projeto já bem-sucedido como o NGINX”, disse Robertson, “temos que fornecer um valor adicional significativo além deste software incrivelmente excelente”. Isto depende de as empresas reconhecerem estas novas funcionalidades como valiosas. Com muitos dos desenvolvedores de código aberto na equipe da NGINX, Inc., as empresas podem “também pagar para saber que os autores do software estarão protegidos quando eles entrarem em produção”, disse Robertson.
Do ponto de vista dos recursos, Robertson nos diz “qualquer coisa que estenda o NGINX ao espaço tradicional da plataforma de entrega de aplicativos, como balanceamento de carga, streaming de mídia, cache, monitoramento, verificações de integridade de aplicativos, etc., vai para o produto comercial”.
O NGINX Plus Release 10, anunciado na terça-feira, chega com um novo Web Application Firewall junto com alguns outros aprimoramentos de segurança, suporte para transparência de IP e balanceamento de carga Direct Server Return (DSR) e outros recursos. Esses recursos premium, juntamente com suporte e serviços, são o que eles precisam para monetizar.
Cerca de 90% da receita da empresa vem de seu produto comercial, NGINX Plus, que é vendido como um serviço de assinatura com suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, e os 10% restantes de sua receita vêm de serviços profissionais.
Do lado positivo, a empresa está vendo um grande crescimento em seus negócios comerciais. Nos últimos 12 meses, a NGINX, Inc. dobrou sua base de clientes para os atuais 1.000 clientes comerciais, e mais da metade desses clientes têm receitas superiores a US$ 1 bilhão por ano. A equipe de vendas está focada em empresas de médio e grande porte com sites de missão crítica para seus negócios, que tendem a incluir empresas de tecnologia maduras, varejistas on-line, mídia, serviços financeiros e muito mais. Cuidados de saúde, telecomunicações e governo também são mercados importantes para a NGINX, Inc.
Em abril, a NGINX recebeu um investimento de US$ 8 milhões, além de investimentos anteriores, que está usando para perseguir agressivamente esse mercado em crescimento, em vez de se concentrar em tornar o fluxo de caixa positivo.
Quando perguntamos a Robertson sobre seus planos para o futuro, ele respondeu: “Número um, continuaremos a ser de código aberto… Estamos comprometidos em fornecer o melhor servidor web de código aberto do mundo”.
Do ponto de vista comercial, “estamos focados em ajudar os clientes na transição de dispositivos de hardware caros para o uso de software para entrega de aplicativos e, em seguida, migrar para microsserviços, o que os ajuda a construir aplicativos mais escaláveis”, disse-nos Robertson.