Montar um discurso para persuadir o público-alvo a se envolver com sua marca ou negócio é tudo menos moleza. Requer ação deliberada, uma estratégia que faça sentido e um argumento de venda convincente para fazer seu público querer embarcar. Isso é feito em uma breve apresentação, ao mesmo tempo em que tenta se superar e se destacar da concorrência. Parece cansativo, certo? Não precisa ser.
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Por que os argumentos de venda devem ser perfeitos
Os requisitos técnicos e sutilezas acima são as razões pelas quais os argumentos de venda são pontos cruciais entre o sucesso e o fracasso na carreira. O conteúdo da sua apresentação e como você o transmite ao público podem fazer ou quebrar o seu argumento de venda. É por isso que é crucial aperfeiçoá-lo. Aqui está o porquê:
1. Apresentação visual = envolvimento superior
Não é nenhum segredo que as apresentações visuais são mais eficazes do que textos e números detalhados. Isso ocorre porque mais de 50% da superfície do nosso cérebro é dedicada ao processamento de informações visuais. É por isso que é mais fácil absorver apresentações visuais como imagens, infográficos ou vídeos, do que informações apresentadas em textos ou números.
Transformar textos longos em apresentações visuais sucintas e digeríveis garante que seu público possa facilmente se concentrar no cerne do seu argumento de venda, em vez de gastar mais tempo compreendendo o que o texto diz. Além disso, a apresentação visual resulta num maior envolvimento do público, uma vez que a informação é transmitida de forma mais rápida e melhor. Ao apresentar seu próximo empreendimento ou projeto comercial, o envolvimento do público é crucial para transmitir seu ponto de vista. Apresentações visuais ajudam a prender a atenção do público e gerar engajamento.
2. Melhor visão e perspectiva de negócios
Especialmente quando envolvido em qualquer forma de vendas ou investimento, você provavelmente apresentará mais de uma apresentação de vendas ou apresentação para investidores. Pode parecer repetitivo, e na verdade é, continuar apresentando o mesmo baralho para clientes em potencial diferentes. Porém, sua apresentação não é necessariamente exatamente a mesma. As indústrias mudam, os sistemas melhoram e as inovações surgem a torto e a direito. O que significa que sua apresentação precisa se adaptar a essas mudanças para permanecer relevante.
Revisar e atualizar seu argumento de venda tanto quanto necessário para torná-lo mais convincente e atraente para clientes em potencial apenas contribui para sua vantagem. Além disso, quando você conduz constantemente pesquisas de mercado, entendendo os pontos fortes e fracos do negócio e promovendo soluções para as desvantagens, você também obtém melhores insights e perspectivas sobre como catapultar sua marca para o sucesso.
3. Aumento de confiança
“Se você é apaixonado por algo, isso se traduzirá em seu discurso.”
Embora a afirmação acima seja verdadeira, a paixão por si só não pode produzir um arremesso decisivo. Ao apresentar uma apresentação de argumento de venda, espera-se que você conheça cada detalhe da marca ou negócio que está apresentando - esteja ele explicitamente detalhado em sua apresentação ou não.
Ter conhecimento prático e compreensão do que você está lançando, como a palma da sua mão, aumenta a confiança. E uma entrega confiante ajuda você a acertar esse argumento - seja uma segunda reunião ou assinatura de contrato!
Elaborando o argumento de venda perfeito
O conteúdo e o tom da sua apresentação variam dependendo de com quem você está tentando interagir. Uma apresentação de vendas terá um argumento de venda diferente de uma apresentação para investidores e vice-versa. Portanto, é crucial que seu modelo de apresentação seja adequado ao público ao qual você está apresentando.
Independentemente da natureza do que você apresentará, a base de uma apresentação atraente permanece a mesma.
● Visão geral sucinta do negócio ou da marca
Entenda o quanto seu público sabe sobre sua marca ou produto que está sendo lançado. Inclua uma breve visão geral do que você precisa saber. Evite detalhes desnecessários que não teriam um impacto significativo na sua apresentação.
● Um enredo em torno do problema
Os clientes em potencial aceitam propostas porque existem obstáculos que precisam de soluções. E você pode ter uma resposta. Ao apresentar seu argumento de venda, crie uma apresentação envolvente criando um enredo em torno do problema. Um enredo tem cenário, enredo, conflito e solução. Em seguida, incorpore esses componentes em sua apresentação.
● Planos, projeções e necessidades financeiras
No final das contas, ainda estamos todos falando sobre finanças e se vale a pena investir em um pitch: quanto é o orçamento esperado, as despesas e o lucro previsto.
Um pitch não pode existir sem um plano financeiro. Embora não tenha de ser detalhado ou revelar todas as nuances do dólar, será suficiente um plano financeiro realista apoiado por números que façam sentido.
● Apresentação visual bem pensada da proposta de valor
Esta parte é onde você faz todas as suas promessas e tem a garantia de que elas serão cumpridas. Destacar os pontos-chave do negócio ou produto, o plano do projeto e o posicionamento no mercado serão muito a abordar. É por isso que transformar essas informações em uma apresentação visual, como infográficos, roteiros, fluxogramas, etc., economizará espaço e tempo.
A conversão de texto detalhado ou números em apresentação visual pode ser a parte mais fácil de montar uma apresentação de argumento de venda. Soluções de design gratuitas como a Venngage oferecem mais de 500 modelos pré-fabricados e designs personalizáveis ​​para você escolher, tornando ainda mais conveniente a montagem de qualquer apresentação visual necessária.
Dedique mais tempo para garantir que as informações vitais da sua apresentação estejam completas, o formato usado seja adequado para o público e o conteúdo seja preciso e atualizado. Quando você tem dias para se preparar para um argumento de venda de apenas 30 minutos que pode ditar o curso de sua carreira ou negócio, aperfeiçoar sua apresentação não é opcional.