5 de julho de 2021
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Por que é difícil se vender?
Por que é tão difícil se vender?
Enviei um e-mail para minha lista na semana passada, essencialmente agradecendo-lhes por terem ficado por aqui enquanto eu estava fazendo meu lançamento do One To Many Partner.
Recebeu tantas respostas e tantas pessoas me agradecendo que achei que justificava seu próprio episódio, porque exatamente a mesma mensagem vai para você, meu glorioso ouvinte.
Eu aprecio muito você e isso realmente levou ao que eu penso, é um ponto muito bom!
Então, vou ler para você e expandir um pouco para que você possa refletir sobre o que pode querer tirar dele. E se você não estiver na minha lista, entre lá baixando minha meditação guiada do estresse para o sucesso para tirar você do estresse rapidamente. Você pode encontrá-lo na minha biografia do Instagram @imfranexcell. Você pode encontrá-lo nas notas do programa, no meu site franexcell.com, em todos os lugares!
Aqui vamos nos...
Eu sei que tenho estado ALLLLLLLL em sua caixa de entrada ultimamente (barra, em seus fones de ouvido falando sobre OTM!) e você ainda está aqui :-)
Então quero dizer um enorme obrigado! Mesmo que One to Many não tenha sido para você desta vez, espero que você ainda tenha obtido algum valor com meus e-mails (entrevistas!), ou melhor ainda, que volte no próximo ano. Não aceito que você me permita entrar em sua caixa de entrada (corte fones de ouvido!) levianamente, vejo isso como um enorme privilégio, então obrigado por estar aqui!
MAS...acho que isso leva muito bem a um bom ponto...
É muito fácil ter medo de vender para o seu público, então gostaria de dar uma pequena reformulação hoje. (isso também se aplica facilmente a se vender em entrevistas de emprego!)
Quando você tem uma solução para o problema de alguém... o que é pior. Contar a eles... ou não contar?
A meu ver, se você tem uma maneira de ajudar alguém a sair da dor, por que NÃO contaria a eles sobre isso?!
Cabe a eles decidir se querem comprar ou não. Você não os está forçando. Mas eles precisam de informações para poder fazer a escolha certa para eles.
Eu estava vendendo o programa da minha amiga Lisa porque (tendo passado por isso sozinha, liderado um grupo de responsabilidade, sido o treinador de mentalidade e liderado meu próprio grupo de pessoas através dele e visto de todos os ângulos!) SEI que pode mudar vidas e SEI não é como outros cursos por aí. SEI que Lisa segue o mais alto padrão de integridade, então confio sinceramente que ela fará o que é certo com meu público. SEI que ela prioriza os resultados das pessoas em vez de apenas o dinheiro no banco (quero dizer, isso também é bom, claro... ela ganhou £ 2,5 milhões em uma SEMANA!) SEI que ela e sua equipe farão tudo o que puderem para conseguir MEU público resultados. Venda fácil para mim!
Você acha fácil vender a si mesmo, seus produtos ou serviços?
Sente-se com isso por um segundo.
Sinto a mesma confiança hoje em dia quando vendo meus próprios produtos e serviços. Eu acredito 100% neles. Acredito 100% na transformação que isso pode proporcionar às pessoas. SEI que faço tudo ao meu alcance para ajudar as pessoas a obter resultados. EU SEI que priorizo ​​as pessoas em vez dos centavos. EU SEI que minha combinação única de habilidades, conhecimento, treinamento, educação e experiência muda vidas e é única para mim, não sou um cortador de biscoitos nem um centavo.
Portanto, farei o meu melhor para que as pessoas saibam como posso ajudá-las. Porque SEI que posso ajudá-los! (Para contextualizar, não quero mudar nada mais do que as pessoas andando por aí acreditando e sentindo que são do jeito que são e fazem as coisas que fazem porque há algo errado com elas. Algo inerentemente falho. Que as coisas que desejam estão fora de alcance para eles, mas não para outras pessoas. Passei a maior parte da minha vida acreditando nisso e é incrivelmente doloroso. Também não é verdade. Então, se eu puder ajudar pelo menos uma pessoa a entender, não é culpa dela que ela possa reconectar seu Brian. e sistema nervoso para viver uma vida plena e rica fazendo exatamente o que querem, então farei tudo o que puder para ajudar essa pessoa a saber disso. Quando a ficha cair e ela souber que pode fazer grandes mudanças, que não está presa, que. as coisas que os impedem fazem sentido, ajudaram-nos em algum momento de suas vidas e podem ser curadas agora... então eu os informarei!)
Nem sempre foi assim, entendo como é difícil no começo, já passei por isso. Duvidar da sua capacidade de transformar alguém. Duvidando de sua capacidade de entrega. Questionando-se a cada passo.
A confiança que tenho agora não existia para começar. PENSEI que poderia realmente ajudar as pessoas porque tinha ajudado a mim mesmo, mas não sabia disso como agora. Então, descontoi minhas taxas até conseguir meus 'representantes'.
Eu não comecei AQUI... mas COMECEI!
Então, se você está lendo (ouça!) pensando que nunca conseguirá vender. Preocupar-se com as pessoas que cancelam a assinatura, preocupar-se se as pessoas irão julgá-lo ou não gostarão de você por vender... pare.
Você ainda está aqui, não está?
Mandei muitos e-mails para você (falei MUITO sobre OTM!), Talvez você não tenha lido todos, talvez tenha lido. Mas você ainda está aqui.
E aqueles que cancelaram a assinatura...provavelmente não precisaram das minhas soluções! E tudo bem, não é um julgamento sobre mim ou sobre quem eu sou como pessoa se eles não querem mais meus e-mails!...o mesmo vale para você!
O resultado final é que quanto mais você acredita em si mesmo e em seu produto ou serviço, mais fácil será falar sobre ele. Vender realmente é isso: dizer a alguém que você tem uma solução para o problema dele e ajudá-lo a tomar uma decisão.
Vendemos para pessoas o tempo todo sem perceber. Aos nossos entes queridos, amigos, familiares. Nós os ajudamos quando sabemos que existe uma solução potencial para o problema deles, certo?!
Realmente não é tão diferente!
Portanto, se você tem medo ou crença em vender, espero que esta pequena reformulação ajude.
Você também pode encontrar todas as minhas 'soluções' atuais nas notas do programa, no meu site, no Instagram ;-)
Muitas vezes tememos as vendas por causa de como nos sentimos quando fomos vendidos. Mas o que as pessoas não percebem… é que você não precisa vender dessa forma!
Mas também porque não acreditamos realmente nos nossos próprios produtos ou serviços. A confiança está aí. Então essa é a peça do quebra-cabeça a ser trabalhada. Você pode ter todas as habilidades e estratégias de vendas do mundo, mas primeiro precisa acreditar no que faz!
Vender para alguém que pensa 'preciso conseguir esta venda' ou 'preciso do dinheiro' ou pensar que aquela venda 'valida' você de alguma forma tem uma energia MUITO diferente de 'Eu sei que posso ajudar essa pessoa, então vou para ter certeza de que eles sabem como, para que possam tomar a melhor decisão para eles'
Portanto, lembre-se disso na próxima vez que estiver em um lançamento, ou em uma chamada de descoberta, ou em uma entrevista. Acredito que posso resolver o problema dessa pessoa? Se sim, diga a eles!