O marketing PPC (pagamento por clique) envolve segmentação e otimização – refinando suas táticas até atingir o melhor público. Se a sua empresa opera em escala local, a segmentação é ainda mais importante porque você precisa garantir que os clientes em potencial tenham meios para acessar fisicamente seus produtos e serviços.
É aí que brilham as campanhas publicitárias PPC locais. Com a estratégia de marketing digital certa, você pode atrair novos clientes do local desejado e impulsionar seu negócio.
O que é PPC local?
A Internet permite que as empresas acessem um vasto conjunto de clientes em potencial – muito além do que é possível através do tráfego de pedestres. No entanto, se você dirige um negócio local, como uma academia, cabeleireiro ou restaurante, não faz sentido desperdiçar dinheiro em campanhas PPC direcionadas a pessoas de todo o país ou do mundo porque elas não podem agir de acordo com suas promoções.
PPC local é PPC, mas hiperdirecionado para um local específico. Dependendo do escopo do seu negócio, esse local pode ser um país inteiro, um estado ou até mesmo uma cidade específica. Assim como o SEO local, as campanhas PPC locais maximizam o retorno do investimento, concentrando seus esforços no público certo.
Benefícios dos anúncios PPC locais
O impacto mais significativo do PPC local reside na sua capacidade de ajustar o seu público, melhorando a relação custo-benefício do seu marketing. No entanto, também tem vários outros benefícios, incluindo:
- Aumento do conhecimento da marca. As estratégias de PPC de empresas locais promovem o reconhecimento da marca entre seus clientes-alvo, ajudando você a expandir sua marca.
- Taxas de conversão aumentadas. Direcionar pessoas em condições de agir de acordo com suas ofertas leva a taxas de conversão mais altas, facilitando a otimização de suas campanhas.
- Melhor refinamento de palavras-chave. Algumas palavras-chave funcionam bem para campanhas PPC de qualquer escopo, mas outras são melhores para estratégias locais. Adicionar essas palavras-chave altamente focadas à sua campanha oferece um controle mais granular sobre a segmentação por público-alvo e o ROI.
- Reputação aprimorada. Alinhar sua campanha com eventos e tendências locais torna sua empresa parte de sua comunidade, conquistando uma reputação positiva.
- Melhor SEO local. Embora SEO e PPC tenham diferenças distintas, os esforços de pesquisa e otimização para uma campanha geralmente beneficiam a outra.
Palavras-chave PPC locais
O marketing local requer palavras-chave específicas do local. Idealmente, essas palavras-chave também devem repercutir em sua empresa e público-alvo para oferecer o melhor valor.
Então, como você encontra as palavras-chave certas para uma campanha de marketing local? Uma das melhores maneiras de começar é entendendo o comportamento de pesquisa, pois isso ajuda você a descobrir a intenção dos usuários-alvo. Você pode fazer isso usando uma ferramenta de SEO local, como o Semrush, que analisa a intenção do usuário.
Depois de saber como as pessoas pesquisam seus produtos, faça uma pesquisa de palavras-chave para ver as palavras-chave comuns que elas podem inserir na pesquisa. Você também deveria:
- Considere palavras-chave com seu local de destino adicionado.
- Use palavras-chave relevantes de cauda longa, como “encanador aberto à noite em São Francisco”.
- Crie um equilíbrio entre termos amplos e específicos.
- Segmente palavras-chave sazonais durante feriados e eventos locais.
- Adicione palavras-chave negativas para refinar seu público.
- Analise as palavras-chave dos concorrentes para obter mais informações.
Como criar uma campanha PPC local
Palavras-chave eficazes são o elemento básico que coloca sua campanha em movimento. Depois de obtê-los, siga algumas etapas simples para lidar com todo o resto.
1. Configure grupos de anúncios
Os grupos de anúncios devem conter palavras-chave semelhantes porque você usará esses termos juntos ao criar textos de anúncios e páginas de destino direcionados. Pense neles como contêineres para ofertas ou estratégias específicas e certifique-se de que tudo o que você inclui seja relevante para maximizar seu Índice de qualidade do Google Ads.
Para criar grupos de anúncios no Google Ads:
- Navegue até sua campanha e encontre “grupos de anúncios” no painel esquerdo.
- Clique no botão azul de adição para criar um novo grupo.
- Ajuste as configurações conforme desejado.
Depois de ter um novo grupo de anúncios, você precisará adicionar as palavras-chave que deseja usar. Você também precisará definir sua estratégia de lances e associar o texto do anúncio e as páginas de destino ao grupo antes que ele esteja pronto.
2. Incluir extensões de anúncio
As extensões de anúncio inserem funcionalidades exclusivas em seus anúncios, melhorando o engajamento e o impacto. Por exemplo, use extensões para incluir links de sites relevantes ou permitir que os usuários liguem para sua empresa diretamente do anúncio.
Encontre suas extensões na guia ‘Ativos’ à esquerda do Google Ads. Uma vez lá, clique no botão azul de adição – assim como ao criar novos grupos de anúncios – e escolha na lista o tipo de extensão que deseja fazer.
A seguir, existem algumas maneiras de associar suas extensões a grupos de anúncios específicos ou a toda a sua campanha. No entanto, uma das maneiras mais fáceis é usar o Google Ad Editor para gerenciar tudo em um só lugar.
3. Segmente seu local específico
O Google Ads permite atribuir locais e idiomas específicos às suas campanhas, e esses detalhes afetam o funcionamento dos recursos de IA da plataforma. Essencialmente, o Google irá ajudá-lo a atingir as pessoas dentro da área que você especificar e fornecer outras recomendações mais específicas para o seu público desejado.
Ao criar uma campanha, o Google Ads solicitará que você defina um local. Se desejar alterar este local ou verificar se o configurou corretamente:
- Navegue até ‘campanhas’ na lista do lado esquerdo da tela.
- Passe o mouse sobre a campanha específica que deseja editar e clique no botão de engrenagem.
- Selecione ‘locais’ na caixa pop-up.
4. Otimize para celular
Se o seu público-alvo tende a buscar seus serviços ou produtos principalmente em dispositivos móveis, otimize seu PPC tendo isso em mente. Embora você possa ajustar configurações específicas do Google Ads para refletir isso, muitas das coisas que você precisa fazer para garantir que sua campanha seja compatível com dispositivos móveis são, em última análise, manuais.
Para garantir que sua campanha seja compatível com dispositivos móveis, verifique novamente os seguintes elementos:
- Texto do anúncio: mantenha-o conciso e envolvente. Defina anúncios preferenciais para celular para segmentar computadores e celulares separadamente.
- Extensões de anúncio: use extensões para adicionar botões de chamada e outras funções úteis que facilitam a ação dos usuários móveis em sua cópia.
- Capacidade de resposta: certifique-se de que seus anúncios e páginas de destino se ajustem a vários tamanhos de tela.
5. Use texto e linguagem do anúncio específicos do local
O gerenciamento eficaz de PPC de negócios locais depende da integração perfeita de seu local de destino em todos os aspectos de sua campanha. Embora as palavras-chave direcionem o público certo para seus anúncios, você ainda precisa garantir que o texto repercuta nesse público para maximizar as conversões.
A marca local também pode ajudar a criar uma identidade mais forte dentro da sua comunidade, promovendo mais boca a boca e interação nas redes sociais. Considere fazer referência a pontos de referência, coloquialismos e história para conseguir isso.
Por exemplo, Nova York é famosa por suas bodegas, e as pessoas no Texas costumam usar um dialeto sulista amigável. Pense no que torna sua localização distinta e infunda isso em seu conteúdo.
6. Crie páginas de destino específicas do local
Às vezes, você terá uma localização precisa em mente ao executar uma campanha de marketing PPC local. Outras vezes, você terá como alvo uma área mais ampla. Por exemplo, você pode querer segmentar o centro de Los Angeles ou toda a Califórnia.
Quando você segmenta áreas mais amplas, uma maneira de garantir conversões mais altas é definir páginas de destino separadas para locais específicos. Por exemplo, se você opera em todo o estado, pode querer combinar o conteúdo da sua página de destino com cidades individuais do estado.
Embora seja um pouco mais trabalhoso criar e manter muitas páginas de destino para a mesma oferta, isso maximiza a sensação de relevância para os clientes. Isso leva a um aumento nas conversões.
7. Teste A/B, analise resultados e refine estratégia
Durante os primeiros dias de sua campanha, coletar muitos dados e monitorar o desempenho é vital para facilitar o gerenciamento local do PPC. No entanto, a importância da otimização e dos testes A/B nunca desaparece, mesmo em campanhas estabelecidas. Sempre há espaço para melhorias.
O teste A/B é essencial para SEO e SEM, por isso muitas ferramentas de marketing populares oferecem essa utilidade. Você também pode configurá-lo diretamente no Google Ads. Para fazer isso:
- Navegue até a guia ‘campanhas’ no painel esquerdo.
- Selecione ‘Experimentos’.
A página de experimentos permite usar vários modelos. Por exemplo, substitua palavras específicas nos anúncios e avalie os efeitos ou crie experimentos personalizados se precisar de mais funcionalidades.
Depois de iniciar o teste, espere os resultados aparecerem e analise-os para ver a melhor forma de refinar seus anúncios.
Integre anúncios PPC e pesquisa para turbinar seu marketing
O marketing de busca e o PPC trabalham lado a lado, fornecendo resultados que excedem o que é possível apenas com qualquer uma das campanhas. Mas como você integra o que aprendeu com uma estratégia em outra? Contate-nos para uma consulta de SEO gratuita e nós o ajudaremos a criar um plano que traga novo tráfego e, ao mesmo tempo, combine com suas táticas existentes.