
 var link = document.createElement( 'link' );
 link.setAttribute( 'href', '../qa-plugin/bbcode-editor/nbbc-bbcode-parser/style.css' );
 link.setAttribute( 'rel', 'stylesheet' );
 link.setAttribute( 'type', 'text/css' );
 var head = document.getElementsByTagName('head').item(0); 
 head.appendChild(link);
 

Анализът на развитието на фирмите за търговия на дребно показва следните промени:  

**1.** Големите фирми растат по-бързо от целия сектор на търговията на дребно. Независимо от бавния растеж на европейските икономики през последните години големите фирми от Европа увеличиха резултатите си като влязоха в нови пазари, диверсифицирайки своите формати, извършвайки сливания и поглъщания и което е най-важно извършвайки продажби на стоки и услуги, които постепенно се харесват на местното население. Водещите компании в други по-специализирани сфери също показват сравнително силен разстеж. Например [ZARA](http://www.zara.com/bg/), IKEA, H&M и други се представят над средното в сектора. Темповете на растеж са се ускорили в много от големите фирми. Например в ранните 90-те Carrefour е отварял по 20 обекта средногодишно, но през 1999 година отваря над 50 обекта и то главно в Европа.  

**2.** Повече стратегически методи при разработването на мениджърските прешения. Вътре в сектора за търговия на дребно големите и средните фирми са възприели по последователно стратегическите методи на управление. Стратегиите варират по съдържание, но присъства най-вече стратегията на общия бизнес, която се подразделя на функционалните стратегии – маркетингови, мърчандайзингови, за купуване, маркови, логистични, за управление на човешките ресурси и др.  

**3.** Увеличаване на сложността на организационните структури. Основата роля на търговията на дребно и повишения размер на фирмата, организационните структури стават по-сложни. Експанзията и интернационалните операции изискват да има длъжност „вицепрезидент” за съответната страна и в някои от случаите „борд на директорите”. На равнище търговски обект в различните страни стурктурите се различават, за да отговорят по-добре на разлините потребителски култури.  

**4.** Координиране на веригата на стойността в търговията на дребно  

**5.** Увеличаване на концентрацията на пазара. При продължаващия растеж на вече големите фирми, тяхната активност за поглъщане също се повишава и Европейската комисия отчете нивата на пазарната концентрация. Във Великобритания например Safeway се слива с други по-малки фирми или ги поглъща. Повишаване на концентрацията на търговската мрежа вследствие на поглъщането на малките търговски фирми от големите се отразява на локалния пазар. Измерват се пазарните дялове на местното равнище и се има предвид пазарните интервенции.  

**6.** Намаляване броя на малките магазини и микро фирмите – един от аспектите на дългосрочната структурна промяна е намаляване на броя на малките фирми в Европа. Загубата на малките фирми стана по-остра през последните години, особено след като правителствата започнаха да провеждат поддържане на малките фирми чрез различни видове политически инициативи. Това включва ограничаване на големите фирми чрез рестрикция за създаване на нови магазини и повеждане на директна финансова помощ за малките фирми, намаление на данъците за тях, поощряване на кооперирането на малките фирми и провеждане специални режими в някои области (фармация, редки суровини)>  

**7.** Промяна в баланса на конкурентната сила между търговците на дребно и техните доставчици. Увеличава се силата на търговците на дребно в канала за дистрибуция. Тази промяна се извършва благодарение на повишената покупателна способност на големите търговски фирми на притежаването на горещите зони за излагане на продуктите и на прекия контакт с клиентите. При договорирането на доставките търговецът на дребно може да извоюва по-дълъг търговски кредит ( да увеличи брой дни за заплащане на доставените стоки, през които да ги продаде и да повиши ликвидността си). Освен това успелите търговци могат да продават стоките си на ниски цени, заради намалените разходи.  

**8.** Увеличаване на интернационалната дейност на ритейлърите – защо търговията на дребно се променя? В някои европейски страни, особено в Централна Европа след 1989 година пазарите са много атрактивни и привличат чуждите инвестиции, поради което правителствата бяха принудени да ограничат чуждата собственост върху търговията на дребно. Рационална се счита политиката да се покровителстват местните фирми и доставчици от чуждите големи фирми, от тях, влезлите първи са с предимство и могат дори да извлекат ползи от протекционистка политика. Разширяването на типовете на интервенция за общо подобряване е последствието от структурните промени в този сектор. Най-важната промяна в структурата е във вертикалните отношения с доставчиците и издигане ролята на фирмите за търговия на дребно във веригата на доставките.  

  

Промяната на формата и на формулата на интернационалните компании за търговия на дребно заради местната потребителска култура. Посоката на трансформацията изобщо на икономиките на бившите социалистически държави бяха редица социални, икономически, политически и технологически промени. Тази динамична обкръжаваща среда изискваше реакция от страна на ритейлърите, търсещи успех чрез търсене на сходство между тяхното предлагане и локалното потребителско търсене, това бе изразено в стратегиите, разработени от компаниите с посечени формула и формат. При тяхното създаване търговците влизат в отношения с други участници на пазара – доставчици, финансови групировки, потребители и др. Трансформацията на търговията на дребно като процес обхваща всичките тези промени на култура, стратегия, формат, формула и отношения, които ще бъдат разгледани поотделно. Усвояването на нови пазари – таблица 2.3 дава представа как 4 от най-добрите европейски фирми за търговия на дребно действат в Европа и Азия като предлагат нов формат от най-големите магазини, какъвто е хипермаркетът. Но не само големите фирми имат интернационално развитие. Mintel идентифицира 2588 европейски фирми, опериращи в 74160 магазини зад граница.  

  

Спонсори на статията: [Forex България](http://forexbg.info/)
Развитието на фирмите за търговия на дребно
Прочетете още:  

  

[Иновативна търговия на дребно](http://vypros.com/63349/%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%B0-%D1%82%D1%8A%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%8F-%D0%BD%D0%B0-%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%BE)