Индивидуалните договори, за разлика от колективните, по същество поставят предприятията в по-силна позиция при воденето на преговори с техните служители.
Индивидуалните договори, наместо колективните, во суштина им даваат на претпријатијата поголема преговарачка моќ над нивните вработени.