18 L'articulation de 1'image et du son au sein du spot T.V., qui sur le plan technique est r6alis6e par un proc6d6 appel6 raccord des axes de montage, joue un r61e capital dans la d«§cision d'achat. L'attention est attirê par le slogan et 1'originalit6 de l'image et du son. C'est ce que 1' on appelle 1' "accroche". Si 11image est riche et le son charg6 d'expression 6motive, 1'oeil et 1'ouie sont accroch6s et 1'objectif est atteint ; sinon ils restent 4 distance. L'accroche ayant retenu le spectateur, il a envie d'en savoir plus sur cette originalit§ et prete attention au texte. Le texte apporte les 616ments qui permettent de se faire une id6e sur le produit. II rappelle 1' image et le son (si ce dernier n'est pas simplement un bruit de fond). Le texte joue a la fois sur le rationnel et le r@ve, et ceci peut suffire a convaincre l'int6ret de l'achat. Mais qui dit interet, ne dit pas forcement achat effectif du produit. Et c'est Ik qu'entre & nouveau en jeu la puissance suggestive de l'image. Elle est sans cesse raccroch§e au texte pendant le spot de fagon & §veiller l'envie du futur consommateur. Ainsi du double jeu constant de l'int6r@t de 1'achat et de l'@veil de 1'envie nait la d6cision en faveur du produit. Le spectateur est convaincu, il en a envie, donc il ach6te.
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