專家分享快速賣房的秘訣
2008 年，當莫妮可·普林斯 (Monique Prince) 決定賣掉自己在新罕布什爾州的四居室房子時，卻遇上了房市不景氣。為了吸引買家，她使出了渾身解數。
她摘下牆上所有自己和家人的照片，換上了大眾一點的圖片。她甚至還根據不同浴室的地墊，買來與之搭調的新毛巾，不過，只有當潛在買家前來看房時，她才會把這些毛巾掛出來。她將所有櫥櫃收拾得整整齊齊，把廚房灶台也清理得幹乾淨淨。 接著便是地板清潔。「從樓上裏間開始，我打開吸塵器，慢慢往後退，一間房接著另一間房地打掃，最後所有地毯上都找不到任何腳印。」48 歲的普林斯說道。 辛苦付出 她的辛苦付出得到了回報：普林斯在一個月內便成功把房子賣了出去，而且還是在房產市場淡季的 12 月份。「房子幾乎以全價售出，只扣掉了地基維修費的成本。」她說道。 與 2008 年相比，如今的房產市場一片繁榮景象：美國房地產協會的相關數據顯示，在美國，不動產平均售出週期為 39 天，平均售價為 21.94 萬美元。英國待售房屋數量已達近六年來的最低水平，供不應求，房價因此步步飆升。英國哈利法克斯銀行相關數據顯示，英格蘭和威爾士的平均房價為 192,372 英鎊 （約294,802 美元）。而澳洲房地產核心數據 (CoreLogic RP Data) 公布的房價指數則顯示，一月份，澳大利亞的中位房價在霍巴特的 364,400 澳元（約 280,898 美元）與悉尼的 850,000 澳元（約 655,223 美元）之間浮動，比去年整體上漲 8%。 賣方市場也並不意味著有什麼捷徑可走，想賣房屋，還得好好凖備。下文就如何讓房屋售出好價提出幾點建議。 如何凖備：首先得做好「面子」工作。必須徹底清掃房屋，扔掉一些不必要東西，讓房屋更加簡潔；同時還要稍作修繕，使房子更具吸引力。可能還須雇佣專業人員打理房屋，如請房屋布景師將房子布置的更具吸引力，再根據具體需要雇佣油漆工和其他雇工。與此同時，還得有「厚臉皮」，因為總要為房子美言幾句。 需要凖備多長時間：在決定出售房子的那一刻，就可以著手凖備相關事宜。但是，在出售前，理論上應該給自己預留 90 天至 180 天的時間，好好修繕整理房屋。「這樣可以根據實際情況，自我調節計劃。」房產經紀人布倫達·斯莫爾 (Brenda Small) 說道，她是凱勒威廉姆斯不動產公司的伙伴經紀人，同時也是美國房地產協會的代表。 馬上行動：首先聯繫一位專業人士。當地的房產經紀人或房產中介可以提供給你所在區域類似房屋的信息和價格趨勢，教你如何展示房子。「我們會實地考查房屋，了解房屋的優缺點，進而知道需要做怎樣的修繕。」斯莫爾說道。「然後根據定價規律對房屋做出評估，判斷相應的修整或翻新是否能提高房屋的售價。」 著手更換新的屋內陳設。許多售房者會猶豫在出售前要不要進一步裝修，比如要不要換一個廚房灶台，要不要把地墊換成新的，之所以有這樣的考慮，是因為他們擔心購房者會更希望根據自己的品味去裝修。事實上，購房者通常都希望能拎包入住。「有些裝點總是好的。」斯莫爾說道，「而且大多數人都希望越省事越好。」也就是說，你確實需要換上新的地墊。但要注意，可別花費太多。如果花費了大量功夫，最後購房者卻不買賬，那就得不償失了。 合理定價。房屋的原購價與現在的售價關係不大。從你購房起，房產市場可能就在不停波動，房產價值也隨之變動。定價過高，可能導致好房子幾個月都賣不出去。「房主通常都會高估自己的房價。」英國房地產代理商協會總經理馬克·海沃德 (Mark Hayward) 說道，「家是溫馨的港灣，雖然自己認為自己家是最好的，但別人可能並不這麼認為。」 個人物品統統打包。要讓購房者產生搬進來住的想法，就得把所有個人物品清理掉，包括家人照片、小擺設、個人收藏、獎杯，以及過道裏小朋友亂扔的鞋子。「售房者往往陳列了太多個人物品。」法國萊格特房產公司的喬安娜·萊格特 (Joanna Leggett) 說道。「他們需要做的是，清理掉雜物並將個人物品打包，這樣看房者才能不受干擾地思考如何利用這間房子。」 好好布局 。在網上搜索「房屋布局」，將會獲得大量寶貴的點子，例如，如何擺放家具，房間最佳採光方案或者如何利用多餘角落打造溫馨的閱讀空間。如果對設計展示不在行，可以考慮請專業人士設計；如果資金緊張，也可以選擇只支付諮詢的費用。 務必清理櫥櫃。不可隨意將雜物收進抽屜，因為購房者會審視房子的每個角落。「很多次當我們打開櫥櫃門時，都會掉落東西。」斯莫爾說道。儲物區和房間一樣，也要整理精簡。 從外面瞧一瞧。 第一印象最關鍵，所以要重視房屋外部形像。 「我曾親眼見證一個簡易的園林景觀給房屋增彩加分的案例。」加州沃特房地產集團創始人戴安娜·喬治 (Diana George) 說道。「如今人們都喜歡在花園里弄上些蔬菜種植箱，搭建篝火爐。」「雖然不一定非要在種植箱內種滿蔬菜，但潛在買家卻能想像自己在花園裏種植蔬菜、打理花園的場景，這招百試不爽。」 要乾淨、乾淨、更乾淨。房子可能已經符合極簡主義著的要求，這時如果出現一處灰塵，潛在買家不會注意不到。「所以房屋必須一塵不染。」斯莫爾說道。 不要強迫推銷：稍作迴避。大多數看房者在參觀時最不想見到的就是現任房主。「對潛在購房者給予過分關注，往往會適得其反。」海沃德說道。「可以讓房產中介去做這件事，他們是專業人士。」 時刻整理房間。「房屋待售時間長了，房主往往開始倦怠，疏於保持房間最佳狀態。」斯莫爾說道。即使已經接待了 100 個看房者，也要在潛在購房者到來之前，鋪好牀、洗淨水池、清掃浴室，讓房子整潔有序。因為那第 101 個看房者很可能就對你的房子一見傾心。 贏在細節：鼻子不能白長。在整理清掃房屋後，好好聞一聞。房間空氣夠不夠清新？因為即使房子布局很棒，如果散發著難聞的氣味，也能隨時把人趕走。所以你需要去除房屋中寵物的體味，另外再加點叫人喜歡的味道，比如做點烘焙，點上香燭，或者直接擺一盆新鮮出爐的餡餅。海沃德說：「看似老套的麵包烘焙或鮮花擺放卻總有畫龍點睛的效果。」 請訪問 BBC Capital 閱讀 英文原文。 （責編：友義）