記者來鴻：烏龜精神—打入中國的秘訣
走向世界，面臨怎樣的挑戰？打入那些與自己文化迥異的國家，又會遇到怎樣的障礙？BBC記者霍普聽幾位老總談經驗。
帕西納：在中國做生意需要用「不同的思維方式」 希望成功走向世界的那些公司老總，聽聽伊索寓言「龜兔賽跑」的故事肯定沒錯：最終贏得比賽的是烏龜。 同樣，在求生存、求發展的全球競跑中，願意「放長線」的公司最後才能取得勝利。 斯特凡諾·帕西納（Stefano Pessina ）為「聯合博姿」在中國爭取第一筆交易的時候，可不是僅靠談妥條件、簽幾份文件。 事實上，他們先用了好幾年的時間分析、商榷，之後，執行主席帕西納才有條件去談條件。最後，2005年，「聯合博姿」總算達成協議，購入中國最大的藥品經銷商之一「廣州醫藥」50%的股權。 帕西納：在中國做生意需要用「不同的思維方式」 這以後又過了兩年半，這個項目才得到有關部門的批准。 2012年，「聯合博姿」拿下在中國的第二筆交易—購入「南京醫藥」12%的股權。這個項目目前還在審批過程中。 帕西納說，這就是在中國做生意的現實：達成類似協議，（在中國）需要很長的時間、遠遠超過比在西方需要的時間。 帕西納說，考慮去中國，必須要帶著「不同的思維方式」去。必須做好進入一個「不同世界」的凖備；必須比在西方世界更加靈活。 帕西納認為，和西方人相比，中國人考慮得更加長遠，也更易於經常改主意。 帕西納希望聯合博姿通過與當地合伙人的進一步合作、成為在中國的一個重量級選手，以便從中國的飛速發展中獲益。但是帕西納說，要達到這樣遠大的目標，至少還需要五年的時間。 外國公司希望借中國高速增長的東風 聯合博姿是一家私營公司，追求這樣的長線交易比較容易。但是，公眾上市公司每三個月就要向投資者匯報業績，如此長線的戰略計劃恐怕很難說服人們接受。 領導學專家史蒂夫·泰平（Steve Tappin）說，常有公司希望「速戰速決」，比如說，在世界各地推出同樣的產品或者服務，而不是根據各地市場作出調整。 他說，「一流的商業領袖會避免這樣的做法。他們懂得，建立長久的關係需要時間，特別是在和自己文化不同的地方。」 網上拍賣公司eBay就曾經吃過虧。2006年，在中國推出僅僅兩年之後，eBay就因為與當地對手競爭進展不大關閉在中國的主要網站。此後，eBay與當地一家伙伴建立合資企業，幫助在中國拍賣網站的運作。 批評者認為，eBay沒有認識到，美國的強大品牌，並不意味著在中國就能自動生效。 eBay說，中國用戶對賣商品更感興趣、而不是買。現任執行總裁約翰·多納霍（eBay初次進入中國時多納霍並不是掌舵人）說，那次經歷讓eBay懂得，需要跟隨、而不是試圖啟動消費趨勢。 EBay說，中國用戶更想賣、而不是買 此後在中國，eBay致力於幫助用戶銷售商品。不過在俄國，通過eBay購買商品的需求更高，所以eBay集中於簡化購買程序。 多納霍說，我們在不同的市場做法略有不同。各地市場通過同一個技術平台連接在一起，但是，平衡在當地的所有權、同時仍然作為全球技術平台的一部分，這是我們現在要做的事。 雖然會遭遇障礙，但是，全球擴張能帶來巨大收益，這一點也是顯而易見。 10多年前，傑夫·伊梅爾特（Jeff Immelt）開始執掌美國巨頭「通用電氣」。當時，該公司的業務70%局限在美國。 現在，通用電氣已經擴展到160多個國家，利潤過半來自海外市場。 通用電氣是全球最大的飛機引擎製造商 在他看來，打入發展中國家是「當務之急」，因為發展中國家的增長率遠遠超出美國。他說，通用電氣永遠不會再像從前那樣僅僅注意美國，除非「我們遭遇了可怕的失敗。」 伊梅爾特說，「每天坐在辦公室裏，我都會告誡自己，我們在中國的市場份額一定要超出在美國的份額。」 「我們必須贏得巴西、贏得非洲。別無選擇。我只能這樣做，我必須打入這些國家。」 (編譯：蘇平/責編：董樂) 網友如果想發表看法，請使用下表：