網紅新生代：樹立社交媒體明星職業新凖則
新一代網紅或者「微型網紅」已經用實際行動證明，要在社交媒體上掙錢，不一定需要成為詹納（Jenner）或者卡戴珊（ Kardashian）。
從左到右: Kylie Jenner, The Bloom Twins和Natasha Ndlovu 辭職創業的美國伊拉克裔博主卡坦（Huda Kattan）被稱為「美容界網紅中的比爾·蓋茨」。在社交媒體的幫助下，她創立了自己的公司，現在估值超過10億美元。 網紅新定義 歐洲網紅和模特代理公司Models 1 Talent的一位高級經理說，「這個人一定要有影響力，而且其影響力可以變現。」 「他們具有獨特的賣點。無論是美容、時尚、烹飪、心理健康，還是廚藝，都可以用來賺錢。」 查爾斯（James Charles）以美容和化妝品帖文知名。 「每個人都希望把興趣與工作結合起來。我們有許多合作伙伴辭掉工作，然後說『哇，我從一條帖子中賺到的錢相當於我之前一個月賺到的錢。』」 對於在學校學習傳統學科的一代人來說，這可能很難理解。 恩德洛布（Natasha Ndlovu）靠在Instagram上發佈時尚、美容帖吸引了9萬名粉絲。他說，網紅（influencer）會成為熱詞。 「我猜是因為社會上有一代人覺得我們有點討厭。」 但她說，很多人根本不懂為何網紅已經成為一種職業，這也不難理解。 幾年前，她剛開始寫博客時，品牌廠商寄給她大量產品，這讓郵遞員很難理解。她說，「我收到很多郵包，不少送貨員知道我是誰，他們見到我的機會確實比在街上見到其他人的機會多。」 「有一次，一個郵遞員隨口說，『你好像有很多郵包』，我說，『我是博主啊』。然後對方問，『這是什麼？』她一邊解釋怎樣在線評價產品，一邊突然笑道：『我覺得他特別困惑。』」 網紅們通常在自己的頁面上推廣產品來賺錢。根據相關法律，這種帖子必須明確標記為廣告。 品牌廠商知道怎樣找到擁有特定受眾的網紅，並且以從前支付雜誌廣告的方式向他們付費，令他們的品牌在社交媒體上曝光。 網紅的名氣確實令各大媒體必須認真對待他們。擁有英國《泰晤士報》和《太陽報》的新聞集團上個月宣佈，它正著手創建一個獨立網紅機構。 Z世代新網紅 雖然像凱莉·詹納（Kylie Jenner）這樣廣為人知的網紅數量不多，但有成千上萬的微型網紅能夠在特定的小眾領域出名並掙錢。 庫珀（Nooth-Cooper）說，「微型網紅是一個新群體，他們擁有1萬至2.5萬粉絲，都是Z世代（在1990年代中葉至2000年後出生的人）的領軍人。」 蘇菲（Sophie Grace Holmes）患有囊性纖維化遺傳疾病，她鼓勵粉絲健康生活，如果患上她這樣的病情，也不要退縮。她的3.4萬名粉絲遠遠低於詹納的1.31億，但由於她擁有特殊的受眾，品牌喜歡跟她合作。 蘇菲（Sophie Grace Holmes，右）代言保健和健身產品。 蘇菲說，「對我來說，我就是樂於鼓勵、激勵他人。我的人生使命是，當別人告訴你不該做、不能做時，告訴他們你能做什麼。」 蘇菲推廣與保健和健身相關的品牌，最近代言了英國保健品荷柏瑞（Holland＆Barrett）和健身服品牌Beachbody。 不過她說，她只代言自己真正相信的東西，或者能令她的受眾從中受益的東西。「如果要和一個品牌合作，我必須確保它有利健康、有助訓練和健身，而且增加營養。」 「我主要關注的不是薪酬，而是產品對他人的影響，能否激勵他們。我為產品做廣告不僅僅是為了從中獲利。」 恩德洛布也擁有特定受眾，依賴她對時尚和化妝的看法。「一個膚色較深的女性在選擇高端美容品牌時，需要知道是否值得投資昂貴的粉底，因為很難找到適合較暗膚色的化妝粉底。」 但是，因某種特殊愛好或理由而出名很困難。一切都要基於誠信。 福布斯稱，詹納（Kylie Jenner）是世上最年輕的白手起家的億萬富翁。 如果網紅總是為了錢而去做廣告，粉絲怎會信任他們的品味和建議？ 英國互聯網營銷公司RocketMill的高級創意策略師馬頓（Bethanie Mardon）在一篇文章中表示，「消費者對普通的廣告已經厭煩了。」 「他們之所以能受到網紅的影響，很大程度是因為與網紅產生了共鳴，並且信任。」 但去年12月，BBC廣播四台的研究表明，大多數消費者都不信任網紅，82％受訪人表示，有時看不出來他們是否在推廣產品。 「做個榜樣」 然而，許多網紅表示，他們並不是每筆交易都會接受。庫珀說：「我回絶的產品比接受的要多。」 「我們管理人才的方式，是要持久，粉絲不多也可以成為絶對的權威。」 「而且他們有誠信。必須誠實地對待廣告、贊助帖或潛力帖。人們之所以願意當粉絲，也是因為他們不會對所有事情都說『是』」。 庫珀的客戶包括Bloom Twins、Sonia和Anna。他們都表示不會把自己的名字與不信任的東西掛鉤。 索尼婭說，其實我們有很多可以在Instagram上獲得成功的照片，但我們並沒有用。 「我們只會發佈反映我們真實生活的東西，在照片裏我們甚至可以穿著睡衣、吃著冰淇淋。」 蘇菲、恩德洛布和Bloom Twins都指出，他們有時發佈一些輕鬆一點的圖片，但這些圖片會在24小時後刪除。 時裝設計師很快就會意識到網紅會為品牌帶來的價值。時裝設計師菲利浦·普萊因（Philipp Plein）去年對BBC說，「今天，你要問問自己，什麼更重要。是金·卡戴珊（Kim Kardashian），還是時尚雜誌主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）？這是艱難的決定。」 但是，Bloom Twins的成員安娜警告說，不要成為那種只以賺錢或出名為目的的網紅。她建議：「做網紅不是只為了利益，要成為一個榜樣。如果有什麼話想說，那就說吧，跟大家來點互動。」 「不管有20名粉絲，還是2萬名粉絲，都不重要。只要你能幫到人，影響到人，那你就是網紅。」