Como evitar as armadilhas do comércio e fazer seu dinheiro render mais
Nosso relacionamento com o dinheiro é, de maneira geral, complexo - entendê-lo pode ser um desafio até para os especialistas em comportamento.
As armadilhas do comércio estão por toda parte A psicóloga Claudia Hammond, autora do recém-lançado livro Mind over Money (algo como "A mente no controle do dinheiro", em tradução livre) e apresentadora do programa The Psychology of Money ("A Psicologia do Dinheiro"), na BBC Radio 4, é especialista em analisar o modo como o dinheiro mexe com as nossas carteiras e cabeças. Veja a seguir explicações e dicas que, segundo ela, ajudam a não gastar demais e a identificar algumas ciladas na hora de comprar. 1. Fique atento às armadilhas Costumamos achar que somos bons em descobrir um excelente negócio - mas nem tudo o que parece é mesmo uma pechincha. As armadilhas estão por toda parte e podem ser mais ou menos conhecidas. Desconfie. 2. Esqueça o cartão de crédito A taxa de juros cobrada dos consumidores brasileiros que não pagam o valor total da fatura do cartão de crédito chega a 475% ao ano, de acordo com o Banco Central. Esse percentual, também conhecido como rotativo do cartão, é um dos principais fatores do endividamento das famílias. Pessoas extrovertidas são mais despreocupadas em relação ao dinheiro, dizem os psicólogos Outro risco muitas vezes esquecido é o cheque especial, que tem uma taxa de juros de mais de 300% ao ano. 3. A influência da personalidade Há pessoas que acreditam erroneamente que seu comportamento com o dinheiro é consequência da sua criação e do comportamento dos próprios pais. Mas você já notou que até irmãos gastam de maneira diferente? Pessoas extrovertidas são mais abertas e despreocupadas em relação ao dinheiro. Já as meticulosas costumam poupar mais. 4. A regra dos três As lojas, inclusive as online, normalmente apresentam os produtos agrupados em três unidades. Imagine que você quer comprar um computador barato: vai se deparar com três produtos similares na prateleira ou na página da internet. Cada um terá um preço, do mais barato ao mais caro. Como o mais caro está sendo mostrado, pelo menos dois em cada três consumidores sempre comprará o computador de preço intermediário, em vez do mais barato. É o chamado "efeito de comprometimento": quando fazemos compras, somos mais sensíveis a eventuais prejuízos e geralmente evitamos a opção mais barata por temer que o produto não seja bom. 5. A sedução do nove É o caso de R$ 1,99, R$ 3,49 ou R$ 59. Uma das técnicas para fisgar o consumidor é explorar o feito psicológico do número nove, frequentemente associado a descontos As pessoas costumam achar que esses preços são bons porque o número nove frequentemente é usado em descontos. O efeito psicológico é tão poderoso que muitas pessoas, ao verem algo de R$ 39 ao lado de outra coisa que custa R$ 35, acabam comprando o mais caro por acreditarem que se trata de um preço com desconto. 6. Pague o preço justo Se o custo de determinado alimento dobra porque a procura aumentou, evite. Um bom exemplo são as frutas, legumes e verduras, cujas safras dependem das estações ou do clima. 7. Ponto de referência Trata-se, por exemplo, de saber quanto um produto custava antes do desconto ou da liquidação para calcular bem quanto será economizado. O ponto de referência também pode ser a comparação de preços em diferentes lojas. 8. Novos truques As lojas mudam de tática constantemente, e isso tem um motivo: os consumidores costumam desmascará-las no intervalo de mais ou menos um ano. Ou seja: o que os supermercados faziam há dez anos não é mais o que vale agora. 9. Alivie o seu lado Nem sempre é possível comprar bem-estar. Por isso, se você estiver adquirindo algo que lhe faça sorrir, talvez seja o momento de se permitir esse luxo. Não seja duro demais consigo mesmo.