alors que dans le années , on ne comptait qu’un nombre restreint de « grandes » marques, et qu’il était donc relativement facile de sortir du lot et ainsi être présent dans la mémoire de gens, il s’avère qu’aujourd’hui l’offre devient surdimensionnée. c’est pourquoi une startup se doit de voir l’individu sou toutes s facettes. si celle-ci souhaite séduire un consommateur, elle doit le considérer dans sa totalité, à savoir un cerveau (informations, transparence, bénéfice produit…), un cœur (émotion, expérience…) et un porte-monnaie (rationnel shopper, ciblage) et ce, de façon consistante et cohérente.créez votre brand equity le plus tôt et le plus vite possiblela brand equity englobe ce trois grand axes. elle est la valeur tangible et intangible qu’une marque donne positivement ou négativement à son organisation, s produits, s service et s résultats net aux yeux de consommateurs, à travers leur connaissance et leur perception de cette même marque, mais aussi leurs différentes expériences avec elle. souvent, lorsque l’on évoque ce terme, ce sont de noms tels que redbull ou apple qui ressortent de discussions. il ne faut pa pour autant en déduire que cet aspect d’une entreprise ne concerne que le multinationales. en effet, il est primordial pour une startup de travailler au plus tôt son capital de marque, afin de paraître plus attirante aux yeux de premier membres qui vont former sa communauté.« ce capital de marque, c’est la valeur même d’une startup. c’est elle qui charme le gens. c’est elle qui défendra s fondateurs dans le ca ou le produit ne serum pa encore totalement fonctionnel « elle est enfin tout aussi, voire plus importante que le niveau de ventes aux yeux de deux type d’acteurs ayant un rôle primordial dans la survie de toute startup : d’une part le investisseurs. une startup avec une grande equity intéressera d’avantage le leveurs de fonds dans le sen où elle apporte à ce derniers un double bénéfice. elle garantit le ou qu’ils veulent faire, mais leur offre une solution de sortie. si le leveur de fond ne veut pa sortir, il réinvestira avec confiance (sécurisation de fonds investis pour le fonds d’investissement). d’autre part le repreneurs. une entreprise rachètera plus volontiers une startup après avec une grande notoriété et image de marque qu’avec un gros volume de vente.de plus, ce capital de marque doit être construit au plus vite car le repreneur potentiel ou l’investisseur un timing de à ans. de plus, elle assure le développement de la notoriété de la marque, créant un soutien communautaire important, et donc plus d’engagement.votre brand equity vous rendra fois plus fortsil est aisé de constater l’impact d’un capital de marque fort sur une startup. le bénéfices qu’il apporte sont logiques et concrets : perception de la marque plus précise / perception différente de la performance du produit. le plus tôt une startup définira qui elle est et comment elle le raconte, le plus rapidement le gen pourront la comprendre et surtout en parler. en tant que contaminateurs, il seront plus précis dans leur manière de raconter qui est la marque. c’est aussi grâce à son histoire que le consommateurs choisiront cette marque plutôt qu’une autre. plus grande loyauté de la part de consommateurs / réduction de la vulnérabilité face à la concurrence. si une startup arrive dès s premier jours d’existence à créer un univers passionnant et dynamique, la communauté qui se groupera autour d’elle, s’y attachera n’en serum que plus proactive et soudée. le pouvoir de early adopter est réel, il faut le susciter au plus tôt. marge plus importantes, réponses plus crédibles face à la hausse ou baisse de prix. un marque bénéficiant d’un univers fort, et surtout de l’affection de sa communauté aura plus de marge de manœuvre au niveau de sa politique de prix, car elle serum écoutée, et pourquoi par défendue. pouvoir de négociation plus fort. une marque possédant une equity puissante aura une force de frappe décuplée à chaque intervention sur le marché, mais aussi à chaque négociation avec s fournisseurs et partenaires. accroissement de l’efficacité de la communication. parmi le valeurs qu’une startup va transmettre au monde extérieur, l’histoire qu’elle raconte va figurer en premier plan. si cette histoire, qui comprend de code et de symboles est claire, elle serum facilement reconnaissable, mémorisable et transmissible. plus grandes aptitude à recruter de réels talents. une marque dite « sexy » attirera plus de personnes qu’une autre aux apparences froides et trop corporate. la brand equity passe d’ailleurs également par le visage de s dirigeants. plus la startup serum humaine plus elle paraîtra sympathique. support à l’extension de marque. dans le ca ou elle est cohérente avec la vision de la startup et son parcours, une extension de marque serum plus facilement justifiable aux yeux de la communauté. d’ailleurs, dans l’idéal, cette extension doit être le fruit d’un dialogue entre la startup et sa communauté.finalement, la brand equity est quelque chose que nous autres entrepreneur avon tendance à, de manière inconsciente, faire passer en second plan alors que nous connaissons son importance. cause du fait de l’obligation que nous avon de toucher à tous le aspect du business, nous manquons du recul qui nous permet de dire :