Pourquoi avoir signé un partenariat avec Leclerc? C'est l'alliance d'un distributeur, pas assez présent sur le Web, et d'un pure player, qui nécessite de la puissance. Leclerc nous apporte de la visibilité, et nous des marques de mode reconnues qui ne voudraient jamais être vendues chez Leclerc. Le partenariat offre aux 10 millions de porteurs de carte Leclerc la livraison en magasin de toute commande sur le site Brandallley, et 10 % recrédités sur leur carte. Brandalley a failli être racheté par un autre distributeur… On ne peut plus être petit sur le Web. Plusieurs entreprises se sont intéressées à Brandalley, seul acteur indépendant du secteur. Moi, je regarde toutes les possibilités d'acquisitions. J'ai failli reprendre Relais 3 Suisses, deux ans et demi après avoir racheté Brandalley. La reprise de Brandalley a-t-elle été difficile? Cela a été la guerre. J'ai tout affronté: les banques et les fonds qui ne nous suivaient plus, les fondateurs qui m'ont fait un procès, les collaborateurs mécontents. L'entreprise occupait un hôtel particulier à Paris avec un loyer exorbitant. J'ai déménagé tout le monde à la Plaine-Saint-Denis sur un plateau. Imaginez la tête des salarié! Finalement, tout s'est très bien passé. Cela a fait partir les insatisfaits. Nous avons renouvelé plus de 100 personnes. Comment se portent les finances? Beaucoup mieux. En 2014, Brandalley affichait un volume d'affaires de 25 millions d'euros, et une marque forte. Mais la face cachée de l'iceberg, c'était des millions d'euros perdus tous les ans, en raison de structures beaucoup trop lourdes. Je me suis engagé dans un plan à cinq ans : la moitié de la période pour restructurer, achevée fin 2016, où nous avons atteint la rentabilité et un volume d'affaires de 140 millions, et la seconde moitié qui a démarré en début d'année pour aller chercher la croissance.  Comment? D'abord, nous voulons nous améliorer sur le mobile. Nos concurrents y réalisent plus de la moitié de leur chiffre d'affaires. Il y a six mois, nous étions à peine à 20%. Nous avons doublé. Nous avons beaucoup investi en technologie et lancé un nouveau site et une nouvelle appli. L'autre projet, c'est Leclerc, qui nous propose déjà de nouveaux axes de collaboration. Vous allez aussi lancer une nouvelle place de marché… Nous nous différencions de Vente-privée et Showroomprivé, car la moitié de notre activité provient des nouvelles collections, sur la place de marché. Les internautes viennent chez nous tous les matins pour les ventes privées. Ensuite, ils en profitent pour faire du shopping. Lancer une nouvelle place de marché en septembre avec l'éditeur Mirakl permettra d'augmenter fortement l'offre et donc de transformer davantage les visites en commandes. Quel est votre dernier succès? Le rachat de Brandalley a entraîné un plan social, une tension énorme, les salariés me voyaient comme l'ennemi. Aujourd'hui, ma grande fierté, c'est d'arriver le matin et de les voir motivés et souriants. \n\n  \n  \n        E. Leclerc\n  \n   