il a eu âge or de marketplace puis celui de plateformes de mise en relation désormais est au tour de dnvb ou digital native vertical brand en clair le marque qui ont débuté par une distribution exclusivement en ligne et qui sont spécialisées sur un segment marché elles sont même en général mono produit au départ terme en vogue ou nouvelle classe actifs interroge une étude de clipperton publiée vendredi un panorama de dnvb françaises publié ce mardi par le cabinet de conseil digital native group créé par vincent redrado le fondateur de feu thetops répond en partie à la question avec pa moins de 344 startup rien qu en france difficile de passer à côté du phénomène marketing de ce marque nouvelle génération mais si le tediber matelas le slip français sou vêtements ou encore bergamotte plantes et fleurs sont aujourd hui légion ont il vraiment le moyens de se développer à grande échelle et notamment à international pour jauger de leur capacité à se projeter il faut abord revenir sur ce qui fait la force du modèle de dnvb et clipperton ne fait pa longtemps durer le suspense quant à la réponse qui guidé étude non ce marque ne sont pa juste une nouvelle mode si elles présentent peu innovation produit est bien sur le modèle de distribution et sur le marketing qu elles ont concentré leurs effort en la matière elles sont même de exemples à suivre de atouts indéniablesclipperton note ainsi que ce marque ont abord choisi un positionnement marché efficace le dnvb se sont développées dans de nombreuses catégories de produits de grande consommation abord sur de segment présentant une forte pénétration en ligne habillement mobilier etc puis dans autres catégories présentant une fréquence achat élevée ainsi près de 60 de dnvb françaises sont concentrées dans le secteurs de habillement et de accessoires pour adultes et enfants selon le recensement de digital native group néanmoins écosystème tricolore illustre bien cette diversification aujourd hui 34 catégories de produits ont leurs dnvb elles ont ainsi pris peu de risques en se positionnant sur de secteurs où le habitude de consommation leur permettraient de toucher rapidement une base conséquente de client dont acte en ciblant plus spécifiquement le millenials ce marque nouvelle génération ont su répondre aux nouveaux besoins qui émergeaient la communication et stratégie acquisition client est aussi adaptée pour se focaliser sur le réseaux sociaux plus directs que le médias traditionnels créant ainsi un terreau fertile au développement de marque désireuses de construire et entretenir une relation étroite avec le consommateur soulignent le auteur de étude mais la communication est loin être le seul atout de dnvb est peut être ce qui convaincu leurs client mais le investisseurs ont eux plutôt été séduits par leur capacité à récolter et utiliser le données sur toute la chaîne de valeur propre au commerce la désintermédiation de cette chaîne couplée à leur habileté à créer de communautés leur permet de réduire de manière conséquente leur coût acquisition de nouveaux client avec de économies échelle tout aussi conséquentes le dnvb ont remis au goût du jour un type de distribution que âge or de hypermarchés avait fait oublier le direct to consumer ou dtoc et ce qui devait arriver arriva le dnvb se sont répandues comme une traînée de poudre suscitant enthousiasme de utilisateurs et intérêt de investisseurs clipperton note ainsi qu au niveau mondial le somme investies dans ce modèles sont passées de 2 million de dollar en 2008 à 1 6 milliard en 2019 avec un pic à 3 3 milliard en 2018 en france le dnvb ont même leur association france dnvb une croissance limitée pour autant difficile imaginer que ce succès deviendront tous de géants mondiaux clipperton liste ainsi quatre freins à essor de dnvb abord sortie de la niche de millenials le marque peinent à convaincre de client aux profils plus variés ce qui entraîne nécessairement le recours à de technique acquisition traditionnelles plus onéreuses affichage publicitaire campagnes de publicité télévisées dopant le coût acquisition client est autant plus problématique pour le dnvb que le cac limité constituait justement une de leurs grandes force autre part la multiplication de canaux de vente avec le retour aux bonnes vieilles boutique traditionnelles ou à de corner dans de espaces de vente multimarques pour certaines ou le recours à de revendeurs plombe là aussi le budget cela implique pour ce marque réputées innovantes de réinventer le retail avec de espaces originaux et de lever énormes somme pour pouvoir financer ce développement enfin la perspective de croissance à international ne semble pa pouvoir rattraper ce faiblesses sur le marchés domestiques la difficulté à se développer à international résulte de faibles barrières à entrée et de la présence acteurs similaires dans chaque pay ce qui renvoie au sujet de coûts acquisition croissant tranche étude de clipperton et à la fin il en restera qu un alors le dnvb sont elles vouées à disparaître pa toutes mais la consolidation ne fait que commencer prévient clipperton en effet ce marque bénéficient une conjonction de facteurs favorables à de rachats le entrées en bourse ne constituent pour instant pa une perspective exit comme en témoigne exemple de casper et le dnvb sont perçues comme de cibles attractives croissance supérieure aux retailer traditionnels profils de risque limités et niveaux de rentabilité élevés à maturité le grand groupes lorgnent donc sur ce acteurs innovants pour se diversifier ou toucher de nouveaux consommateurs comme a illustré le rachat de dollar shave club par unilever aux états unis pour autant certaines dnvb pourraient bien devenir de véritables multinationales justement par le biais de rachats de sociétés étrangères comme cela eu cours pour le plateformes en étant financées grassement par le fonds investissement ce grandes dnvb auront enfin le moyens de leurs ambition et celui de devenir rentable à grande échelle reste à savoir quels acteurs resteront sur le bateau et quels sont ceux qui tomberont à eau