Challenges - Pourquoi avoir levé 112 millions d’euros l’an dernier?  Cyril Chiche - Pour créer la super app européenne des services financiers. Mais nous n’avions pas prévu de lever autant! Nous avons réalisé un premier tour de table de 40 millions d’euros, mené par Tencent, le leader mondial des super-applications financières avec plus d’un milliard d’utilisateurs. Au cours de l’été dernier, Amit Jhawar, l’ancien patron de Venmo, notre équivalent américain, récemment arrivé au sein du fonds américain Accel (Facebook, Spotify, Slack), nous a contactés. Et nous avons alors levé 72 millions supplémentaires. Lydia a fêté ses 10 ans. Où en êtes-vous aujourd’hui?  En 2020, nous avons atteint les 4,5 millions d’utilisateurs, un chiffre en progression de 50%, et enregistré 3 milliards d’euros de transactions, en hausse de 100%. La crise sanitaire a accéléré le virage vers le paiement mobile. Résultat, nous visons la rentabilité en France au premier semestre 2022. En novembre dernier, nous avons aussi ouvert une branche au Portugal. Et cette année, nous allons nous lancer en Belgique et en Espagne.  Quel est votre modèle économique?  Notre première source de revenus provient des transactions. Les remboursements entre amis sont gratuits, mais lors d’un paiement avec une carte Lydia, le commerçant nous verse une commission. La deuxième, ce sont les abonnements, qui offrent des fonctionnalités supplémentaires. Lydia Bleu coûte 4,90 euros par mois, Lydia Noir, 7,90 euros. Nous avons quelques centaines de milliers d’abonnés. Enfin, nous percevons des revenus de distribution issus de la vente de produits financiers: prêts, assurances… Vous vous transformez en banque…  Nous ne sommes pas une banque, car nous ne transformons pas les dépôts en crédit. Notre métier, c’est la partie front de la banque. L’idée est d’amener l’excellence du monde mobile à la finance. Nous changeons l’expérience, nous amenons de nouveaux produits, davantage de fluidité et moins de complexité. Votre plus grande fierté?  Fin 2015, j’étais invité à l’université Paris-Dauphine. En arrivant, j’entends un étudiant dire à un autre: "T’inquiète, paye, je te fais un Lydia." Je lui demande pourquoi il dit ça. Il me répond: "Tout le monde dit un Lydia". J’ai compris que Lydia était social, viral. En effet, vos clients sont jeunes. Comment élargir votre audience?  Il y a quatre ans, 75% de nos utilisateurs avaient entre 18 et 24 ans. Aujourd’hui, 40% ont entre 25 et 30 ans et la tranche qui croît le plus vite est celle des 30-35 ans. Pour trois raisons: une partie des utilisateurs historiques a vieilli, notre service parle aujourd’hui aux actifs, et il y a un effet viral et social. Quels sont vos projets?  Humaniser la banque. Vous pouvez déjà créer des poches d’argent sur Lydia, les nommer, les illustrer par une photo, annoter vos dépenses. Depuis janvier, nos utilisateurs Lydia Bleu et Lydia Noir peuvent choisir des associations à qui nous reverserons, à nos frais, l'équivalent de 0,3% à 0,5% de leurs encours chez Lydia. En 2021, nous lancerons aussi des produits d’épargne et d’investissement. Votre rêve de croissance?  Qu’avoir un compte Lydia soit aussi logique qu’un virement Lydia. \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   