Challenges. D’où vient votre passion pour les courses de chevaux? \n\nEmmanuel de Rohan-Chabot. Aller aux courses était une distraction familiale. Dans les années 2000, mon frère a eu une idée: la France comptait beaucoup plus de joueurs de courses que de détenteurs d’actions en direct. Or, il y avait de nombreux sites sur la Bourse et aucun sur les courses. Il fallait lancer un fil d’informations hippiques!\n\nComment l’avez-vous monétisé? \n\nAu début, nous voulions vendre de la publicité mais les seuls annonceurs intéressés venaient du porno et du crédit à la consommation. J’ai découvert que certains pays d’Europe accordaient des licences à des opérateurs de paris sur Internet. Je suis parti à Malte. Nous avons commencé les paris en 2005 avec un avantage économique considérable: nous ne reversions rien aux organisateurs de courses, et ne payions que 0,5% de taxes, contre 14% en France. Trois jours après, le PMU nous assignait en justice.\n\n Combien de temps ont duré les ennuis judiciaires? \n\nIl y a eu trois ans de procédure civile, puis le PMU a réactivé une procédure pénale. J’ai été mis en examen. Heureusement, très vite, le gouvernement Fillon a décidé qu’il fallait réformer le droit français du jeu. La loi de mai 2010 a mis fin au monopole d’Etat.\n\nAujourd’hui, où en êtes-vous? \n\nNous sommes le seul opérateur de paris hippiques avec le PMU et pesons 30% du marché. Les autres acteurs Internet nous confient la gestion de cette activité. Nous avons réduit nos marges au minimum pour offrir un taux de redistribution supérieur. Nous gérons environ 250 millions d’euros d’enjeux qui génèrent un produit brut de 18%. Le chiffre d’affaires atteint 50 millions. La moitié part en taxes.\n\nPourquoi avoir lancé ensuite les paris sportifs avec ZEbet, en 2014? \n\nIl y a une perméabilité de la clientèle. Et ce secteur décolle en France. En 2019, sur Internet, il y a eu 1,1 milliard d’euros d’enjeux en paris hippiques et quasiment 5 milliards en paris sportifs. ZEbet pèse déjà plus que ZEturf, 300 millions. Mais c’est un marché bien plus concurrentiel, avec trois opérateurs principaux (Betclic, Unibet et Winamax) et des challengers, dont nous, avec 6% du marché.\n\nLa crise actuelle vous affecte-t-elle? \n\nPendant le confinement, les compétitions sportives se sont arrêtées, l’activité de ZEbet a chuté de 85%. Mais celle de ZEturf a bondi de 60% car les PMU étaient fermés. Cette croissance se maintient. La grosse question, ce sont les conséquences économiques. Notre activité n’est pas contracyclique: nous ne vendons pas une possibilité d’enrichissement, mais une distraction. En 2008, la dépense moyenne par client avait baissé significativement.\n\nDevrez-vous lever des fonds? \n\nNon. Nous sommes bénéficiaires depuis 2012, nous pouvons résister. Nous allons continuer à investir, surtout en technologie. Et après la Belgique et l’Espagne, nous ouvrons le Portugal et la Hollande, et regardons des opportunités d’acquisitions en Europe du Sud.\n\nVotre rêve de croissance? \n\nTripler la part de marché de ZEbet. \n\n  \n  \n        Sport\n  \n   