Vous lancez un nouveau produit Nolim, la marque de liseuses de Carrefour conçues par Bookeen. Qu'a-t-il de spécial? Il possède toutes les fonctionnalités habituelles : l'encre électronique, l'éclairage pour lire la nuit, une librairie de plus de 300.000 titres, téléchargeables en une minute. Derrière, le constat c'était que toutes les liseuses se ressemblent. Nous avons demandé au cabinet de design de créer la liseuse qui deviendrait le Frigidaire du réfrigérateur, reconnaissable immédiatement. Elle ressemble plus à un livre qu'à une tablette. C'est un bel objet, personnalisé grâce à cinq coloris, car nos clients sont de gros lecteurs, très attachés à leur appareil, qu'ils gardent des années. Justement, comment doper le réachat pour relancer ce marché? Nous ne souhaitons pas forcer le réachat par l'obsolescence programmée ou des fonctions inutiles. Le véritable objectif, c'est, via la liseuse, de vendre des livres numériques, textes, PDF… En 2003, nous avions commencé par le matériel, d'abord vendu en marque propre, puis aussi en marque blanche aux distributeurs. Depuis 2010, nous proposons aussi des contenus dont les ventes ne cessent d'augmenter, de 70 % par an en 2015 et 2016, alors que le marché croît de 12 %. Nos revenus dépendent encore surtout des appareils, mais d'ici trois ans, nous devrions atteindre 50-50.  Etes-vous présent à l'étranger? Nous réalisons 70 % de notre chiffre d'affaires à l'export. Outre Carrefour et Leclerc en France, nos clients sont aussi le premier libraire du Brésil, où nous sommes numéro un, ou encore le premier vendeur de livres physiques en ligne en Suède, Adlibris, l'équivalent d'Amazon, absent dans ce pays. En France, comment résistez-vous à Amazon et à la Fnac qui représentent 90 % du marché? Nous essayons d'innover. L'an dernier, nous avons été les premiers à sortir une couverture solaire. L'enjeu pour nous, c'est d'atteindre une masse critique suffisante pour subventionner tous nos développements R&D. Après deux ans d'investissement, en 2017, nous devrions être rentables grâce à un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros. Le numérique ne pèse que 3 % du marché du livre en France. Quelle est votre vision du secteur? Aux Etats-Unis, le livre numérique représente 20 à 25 % du secteur. Selon les éditeurs, le marché stagne. En fait, nous pensons qu'il continue de croître grâce aux auteurs qui parlent directement aux distributeurs : l'autoédition numérique est en croissance. En France, le potentiel reste élevé, car nous sommes encore très loin de 20 % même si dans les livres de genre, la romance, la science-fiction, la fantaisie, le polar, certains titres dépassent 20 %. Quel est votre dernier succès? Je reviens de Chine où, dans notre usine partenaire, une centaine de personnes ont œuvré ensemble nuit et jour pendant plusieurs journées pour tenir les délais de fabrication de Nolim. C'est en industrialisant un produit complètement nouveau que nous luttons face à des géants comme Amazon ! \n\n  \n  \n        Carrefour\n  \n   