le fameux principe du test and learn cher aux startup leur sert bien souvent de première méthode pour jeter le base de leur communauté et acquérir leurs premier client l ère de growth hacker le système prévaut quand équation petit budget et temp compté doit pourtant aboutir à de résultats ultra rapides mais passés ce premier tâtonnements vient le temp de bâtir une véritable feuille de route quant à acquisition de nouveaux utilisateurs prospect ou client autant évacuer le sujet tout de suite il y pa de recette miracle ceux qui voudraient copier le modèle airbnb ou adapter la stratégie de linkedin resteront sur leur faim chaque stratégie appuie sur un contexte particulier ce qui explique qu aucune stratégie est purement et simplement réplicable tranche etienne alcouffe fondateur de la startup junto spécialisée dans le conseil en acquisition il y pa de quick win ce qui va payer est une itération continue tâtonner puis se structurerc est pourquoi mettre en place une telle stratégie le plus tôt possible vous donnera une feuille de route qui pourra vous guider à travers le affres de la concurrence particulièrement acérée dans le milieu startup est une étape à laquelle réfléchir dès la mise en place de premier leviers marketing assure etienne alcouffe et vous aurez autant plus de facilités à vous lancer que google et facebook le deux poids lourd de acquisition de trafic ont tous deux développé de outils peu onéreux voire gratuits et très simple à utiliser google keyword planner pour google et audience insight pour facebook un bon moyen de poser le premières base mais si nombre de startup commencent par tâtonner en interne il devient difficile de bricoler une fois de investisseurs montés dans le bateau et alors que votre marque est en plein développement en effet le entreprises qui ont ce type de préoccupations sont souvent à un certain stade de maturité explique entrepreneur elles ont pour la plupart réalisé une levée en seed voire davantage car il faut pouvoir financer sa stratégie acquisition notamment quand la boîte est jeune cela prend du temp et est pa forcément scalable au début mais si est un effort financier expert en acquisition estime qu il faut le voir comme un investissement qui fera gagner du temp une question outils et de dosagealors par quoi commencer et faut il se concentrer sur un seul canal surtout pa répond etienne alcouffe il faut être partout sur google via le référencement naturel ou payant et sur facebook puisqu il représentent à eux seuls plus de deux tier du trafic vers le site mais il faut aussi penser à snapchat instagram ou pinterest qui permettront de créer un écosystème autour de la marque en revanche il faut identifier un levier fort et un levier faible qui vous indiqueront le principaux ax investissement pour cela vous devrez vous découvrir de qualités en mixologie il existe beaucoup de leviers publicitaires et pour discerner le plus pertinents il faut prendre en compte à la fois le modèle économique de entreprise b2b b2c b2b2c marketplace et le secteur dans lequel elle opère un mix particulier sur lequel vont également influer la stratégie marketing de entreprise et son image de marque vouloir générer quantités de lead ou au contraire quelques lead très qualifiés ne vont pa aboutir aux mêmes stratégies acquisition la marque doit ailleurs rester au centre de vos préoccupations alors que vous pourriez être tenté de la sacrifier sur autel de la croissance un démarchage trop agressif peut être néfaste pour la marque souligne etienne alcouffe or il faut se rappeler que toute stratégie acquisition doit abord être au service de image de marque qui participe à écosystème de performance et si certaines scaleups américaines à instar uber ou airbnb ont pourtant étrenné ce type de stratégies avec succès rappelez vous ce qu elles ont dépensé en frais de justice il faut avoir le rein solides pour réussir à soutenir financièrement cette option savoir être patient il a bien une vertu dont le créateurs de startup ne sont pa dotés est la patience pourtant il faudra vous en armer pour arriver à mesurer et visualiser le résultats une stratégie acquisition car si de nombreux outils existent pour quantifier le retour sur investissement tracking de page nouvelles inscription au service mi au panier pour le site marchands ce dernier est pa le même en fonction de canaux privilégiés ce qui est primordial est de créer un cercle vertueux appuie etienne alcouffe et ne pa hésiter à pivoter non pa en matière de business mais de stratégie marketing ce qui peut fonctionner à un certain stade de développement ne serum plus forcément pertinent année après il faut donc sans cesse réévaluer vos besoins pour mener la stratégie la plus adaptée possible ce qui vous préparera aussi aux évolutions à venir dans ce domaine google facebook mais aussi le outils chinois se développent à vitesse grand tout comme le outils utilisant intelligence artificielle cela va redéfinir le contour de acquisition prophétise le fondateur de junto qui en conclut que le seul moyen de se prémunir contre ce changements souvent redoutés de entrepreneur reste de trouver de modèles économiques innovants qui permettent de financer une stratégie sur le long terme le étapes une bonne stratégie acquisition1 définir vos attentes 2 poser un tag analytique sur votre site pour récolter de données et pouvoir mesurer impact de vos future campagnes acquisition 3 identifier le canaux le plus appropriés pour votre modèle affaire et votre secteur 4 rendre votre marque visible sur différents support réseaux sociaux affichage référencement 5 calibrer vos campagnes ciblez bien le mot clés que vous achetez sur adwords par exemple en exact et pa en large proposé par défaut sans quoi votre site serum proposé pour de recherches peu pertinentes pour votre activité 6 personnaliser vos campagnes en fonction du canal de diffusion 7 harmoniser votre communication 8 mesurer impact de votre stratégie 9 recommencermaddyness partenaire média de junto