Tout a commencé sur un canapé, à Berlin. Edouard Gouin accueille sur son sofa Clément Ouizille, un copain en galère de logement. De fil en aiguille, leur amitié se renforce et ils décident d'entreprendre ensemble. Quelques années plus tard, en 2017, Convelio, un commissionnaire de transport d'oeuvres d'art sort de terre. Hier soir, Edouard Gouin, le désormais CEO, peut s'enorgueillir d'avoir remporté le prix Ivy du meilleur jeune dirigeant. Cette 19e édition s'est tenue dans des conditions exceptionnelles… Exit le prestigieux Cercle de l'interallié du VIIIème arrondissement de Paris, les trois finalistes 2020 (l'édition a été décalée) ont pitché en visioconférence devant un jury composé d'une vingtaine de cadres issus d'IBM, de Microsoft, de Capgemini, d'Apple, de Sopra Steria… Ils avaient moins de trente minutes pour défendre leur start-up et prouver la solidité de leur modèle. « Edouard a su rendre simple des choses complexes et présente un projet qui s'est lancé à l'international dès le début. Il connaît parfaitement son secteur et en a une très bonne vision. Sans oublier sa personnalité : il est capable de prendre de la séniorité rapidement », a loué Pierre Aussure, le président du jury et fondateur du prix Ivy, du nom du cabinet de chasse de têtes qu'il dirige. Le jeune entrepreneur s'est attaqué à la logistique du transport d'oeuvres d'art, d'antiquités et de mobiliers haut de gamme. L'idée lui est venue de l'une des sociétés qu'il a fondées auparavant, une marketplace qui mettait en relation des designers de meubles avec des producteurs locaux. « On s'est rapidement rendu compte que le vrai problème sur ces marchés, c'était la partie transport », confie le jeune trentenaire, qui a fait toutes ses études à l'étranger : Madrid, Milan et Tokyo. Lire aussi : Anne-Sara Budowniczy (Kactus) élue meilleure jeune dirigeante Sa start-up propose des devis de transport en quelques clics aux professionnels de l'art, aux antiquaires et aux collectionneurs qui cherchent à envoyer leurs oeuvres. Elle gère ensuite leur transport d'un point A à un point B, en faisant appel à des prestataires. Une digitalisation et une sous-traitance qui a permis à la jeune entreprise d'être compétitive et grignoter des parts de marché à la poignée d'acteurs traditionnels qui opèrent dans ce secteur, notamment la société historique et familiale André Chenue. Les débuts de l'entrepreneur ont été quelque peu mouvementés… « Nos concurrents étaient très sceptiques et aujourd'hui ils nous perçoivent comme une menace. C'est aussi la preuve qu'on est en train de faire bouger les choses », estime le jeune patron, aussi présent au Royaume-Uni et aux Etats-Unis. Aujourd'hui, la jeune pousse propose son service à quelque 2.000 clients, comme Christie's, Design Miami ou encore Unit London, pour des oeuvres d'une valeur moyenne de 27.000 euros. La start-up a su faire fi de la crise. Début 2020, à la faveur d'une levée de fonds de 9,1 millions d'euros (soit au total 12,5 millions d'euros depuis sa création), elle a ouvert un bureau à New-York, et salarie, à date, 150 personnes. Son chiffre d'affaires, en hausse de 400 % sur 2020, se compte désormais en huit chiffres. Lire aussi : Votre quotidien décarboné, ça ressemblera à quoi ? Reste une ombre au tableau : l'empreinte carbone de transport, le premier émetteur de gaz à effet de serre. Conscient, Edouard Gouin devance les critiques : « Nous avons pour ambition d'atteindre la neutralité carbone d'ici à la fin 2022 », clame-t-il. Comment ? Grâce à leur algorithme, qui, en même temps qu'il calcule les prix de transport, va leur permettre d'identifier des projets permettant de compenser leur empreinte de manière instantanée. Un enjeu d'autant plus fort que le jeune dirigeant cherche à recruter une cinquantaine de personnes cette année. Pour le grand oral, Edouard Gouin a affronté : - Raphaël Di Meglio, cofondateur et CEO de Matera, un syndic coopératif en ligne né en 2017. - Clément Mauguet, cofondateur et COO d'Agicap, une fintech née en 2016 qui propose un logiciel de gestion de trésorerie pour les PME. 