Challenges. L’anglais Vitruvian Partners vient d’entrer à votre capital. Un signe que la France attire de plus en plus les fonds étrangers ? Olivier Marcheteau. La perception sur la French Tech change. Le travail de fond mené par les pouvoirs publics, les fonds français et une génération d’entrepreneurs aux ambitions internationales porte ses fruits sur notre attractivité. Il y a aussi eu des success stories très visibles, comme Meetic, Criteo ou Talend. Pourquoi cette levée de 58 millions d’euros ? Pour alimenter la croissance. Vestiaire Collective a inventé un modèle qui fonctionne très bien : nous comptons 6 millions de membres, avons dépassé les 100 millions d’euros de volume d’affaires en 2016, avec 60 % de croissance par an. Nous avions déjà réalisé une levée de fonds en 2015, pour nous déployer en Europe. Nous y sommes désormais leader. Aux Etats-Unis également, la croissance est forte. A présent, nous voulons nous lancer en Asie pour donner vie à la vision de départ : accéder aux vestiaires de passionnés de mode partout dans le monde. Cet argent sera investi en marketing, en technologie et en recrutement.  N’est-ce pas risqué d’attaquer tous ces continents à la fois ?  C’est l’ambition des cofondateurs depuis le départ de créer une plate-forme mondiale. Nous sommes une place de marché pour particuliers, donc plus nous ouvrons de pays, plus nous avons de clients potentiels et de vendeurs. Enfin, les idées sont très vite copiées. Si nous n’ouvrons pas rapidement de nouveaux territoires, nous aurons plus de difficultés ensuite. Etes-vous rentable ? Notre modèle est très rentable, avec un panier moyen très élevé, à 400 euros, et une commission entre 25 et 30 %. Nous avons atteint la profitabilité en France en 2015. Selon les pays, il faut trois à cinq ans. Votre levée de fonds va aussi financer un centre logistique… Nous avons atteint la limite de nos locaux à Paris. Nous avons fait le choix de continuer à investir en France, car nous avons besoin d’une main-d’œuvre qualifiée pour authentifier les produits de luxe et d’un endroit permettant de livrer -efficacement partout dans le monde. Environ 120 personnes seront recrutées dans les dix-huit prochains mois. L’emplacement n’est pas encore dévoilé. Comment luttez-vous contre la contrefaçon ? Nos stylistes sélectionnent les produits, qui doivent être en bon état. Même si notre magasin est sur Internet, ce doit être un écrin ! Puis, nous sommes membres de la charte anticontrefaçon. Nous travaillons avec les grandes marques. A Paris et New York, environ cinquante personnes vérifient physiquement les produits. Nous garantissons leur authenticité. Vous avez quitté Cdiscount pour Vestiaire Collective. Quel premier bilan tirez-vous de cette aventure ? Ma fierté est de ne pas avoir cassé le jouet. Il y avait une superdynamique, des fondateurs remarquables : entrer comme chef d’orchestre à leurs côtés était un enjeu. Pour l’instant, c’est une réussite ! Propos recueillis par Claire Bouleau \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   