Pourquoi acheter son mobilier ou sa décoration d’occasion sur Selency plutôt que sur Leboncoin? Charlotte Cadé. Leboncoin est un site de petites annonces, qui ne propose pas d’idées de décoration, d’inspirations. Nous présentons différents styles: vintage, scandinave, ethnique, Art déco, classique. Ensuite, nous, nous mettons à disposition des services: facturation, livraison à l’étage, paiement sécurisé, service client, renvoi des commandes. Et surtout, nous sélectionnons à la main chaque pièce pour ne garder que celles de qualité, de belle facture, avec une identité. Environ 30% sont refusées. C’est pour cela qu’en octobre, Brocante Lab s’est renommé Selency. Nous quittons l’ADN de brocante, pour celui d’une marque de décoration sélective. Vous voulez monter en gamme? Cela ne signifie pas que nos prix augmentent et que nous recentrons notre catalogue sur une niche. Nous gardons une offre large et des tarifs de 5 euros à 20.000 euros. Mais désormais, nous proposons aussi de belles pièces signées, uniques. Grâce à cela, vous commencez à travailler avec les entreprises… D’un côté, nous meublons et décorons des enseignes, des restaurants, les bureaux de start-up. De l’autre, nous nous adressons aux architectes et décorateurs qui doivent chiner et faire le tour des brocantes pour leurs projets. Avec notre catalogue de 50.000 pièces, ils gagnent du temps. Pour l’instant, cette offre professionnelle représente moins de 10.% du volume d’affaires, mais le potentiel est énorme. Justement, quel est votre volume d’affaires? Nous avons créé l’entreprise en avril 2014 avec Maxime Brousse. En 2015, pour le premier exercice, le volume d’affaires était d’environ 1 million d’euros. En 2016, nous avons connu une forte croissance. Aujourd’hui, nous enregistrons plus de 100 commandes par jour, et 700.000 visites par mois. Nous prenons une commission de 15 à 20%.  Pourquoi avoir levé 3 millions d’euros en octobre? Pour financer le développement de l’équipe, qui est passée d’une dizaine de salariés en septembre à 25 actuellement, et investir en marketing et communication pour supporter le changement de nom. Avec cette nouvelle identité, nous allons mettre un premier pied à l’international d’ici le deuxième semestre, dans les pays d’Europe du Nord, très sensibles à la décoration. L’engouement pour l’occasion est-il durable? Oui, car il répond à une tendance esthétique. Le retour à l’ancien -permet d’écrire une histoire. De plus, les articles de seconde main coûtent moins cher et participent à une économie circulaire. Enfin, les consommateurs recherchent la personnalisation. Avez-vous le sentiment d’avoir réussi? Notre équipe très jeune, de 27 ans en moyenne, hypermotivée, est heureuse de venir travailler. Les salariés partagent vraiment la vie de la start-up, les bons et les mauvais moments. Nous avons créé une petite famille! Propos recueillis par Claire Bouleau.   \n\n  \n  \n        Le Bon Coin\n        Start-up\n  \n   