Challenges. Comment avez-vous eu l'idée de GreenFlex, société de conseil, dont le chiffre d'affaires a approché 200 millions d'euros l'an dernier ? Frédéric Rodriguez. Après avoir fondé une première entreprise dans l'informatique, je souhaitais m'impliquer de manière sociétale, notamment pour l'environnement. J'ai constaté que l'écologie était généralement vue de manière punitive, loin des réalités économiques. Avec GreenFlex, j'ai voulu aider les entreprises à créer de la valeur grâce à l'écologie. Vous dites que vous êtes un category maker aux yeux des investisseurs. Qu'est-ce que cela signifie ? Nous nous définissons comme « designers de solutions durables » avec nos trois métiers : service de conseil avec des experts aussi bien chimistes, agronomes, data-scientistes, financiers, un service d'intelligence des données et un service financier pour aider nos clients à investir dans de nouvelles solutions. Un exemple ? La question de l'énergie est un domaine de croissance pour nous. En reliant les équipements de nos clients, par exemple de la grande distribution, nous analysons l'ensemble des données et cela permet par exemple d'anticiper des pannes d'équipements, ce qui fait baisser les incendies et du coup les assurances, ou de noter les fournisseurs qui font la maintenance.  Sur ces sujets, vous avez beaucoup de concurrents, non ? Certes, Engie, Schneider et EDF ont des services de conseil, les « Big Four » du conseil Deloitte, EY, KPMG et PwC ont un département développement durable aussi, mais nous sommes plus agiles et notre spécificité est d'être très global. Que représente votre activité hors de France ? Un peu moins de 10 % de notre chiffre d'affaires et nous visons 30 % d'ici cinq ans. Nous sommes présents en Espagne, au Portugal, en Italie, en Belgique et en Pologne. Nous allons prioritairement dans les pays où nos clients nous demandent de les accompagner et nous le faisons sur des offres déjà bien industrialisées. Vous avez aussi créé une culture interne forte. Comment travaille-t-on à GreenFlex ? Nous sommes 200 salariés et prévoyons de recruter 30 % d'effectifs en plus cette année ! Nous avons, dès l'origine, fait en sorte que Green-Flex soit un projet sociétal. Nous avons un programme Feel Good, qui inclut aussi bien des massages que des mesures du « bonheur intérieur brut ». Cette idée a été apportée par des salariés via notre laboratoire interne d'innovation. Comment financez-vous votre croissance et vos acquisitions, douze depuis votre création ? Nous avons en effet racheté de petites entreprises très expertes. Nous sommes rentables depuis la première année et nous réinvestissons 100 % de ces bénéfices dans les fonds propres. Nous avons eu besoin de faire appel, il y a quatre ans, au fonds Nextstage, qui possède 25 % du capital.  \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   