Challenges - La fin de l’aventure Oscaro.com a été compliquée…  Pierre-Noël Luiggi - Pas du tout. Je n’en ai jamais parlé. Les gens ont raconté des histoires à ma place. Oscaro.com vend toujours des pièces automobiles détachées et se déploie. Je reste actionnaire à 18%, mais je ne m’en occupe plus. J’ai vendu l’activité pièces auto et gardé la marque, que je peux utiliser pour d’autres activités en Europe. Pourquoi avoir choisi le solaire? Depuis dix ans, le rendement des panneaux solaires a doublé alors que leur prix a été divisé par dix. Mais chaque année, il n’y a que quelques milliers d’installations chez des particuliers en France. Nous voulons rendre l’électricité solaire accessible à tous. Nous fabriquons et vendons sur Internet des kits solaires photovoltaïques à monter soi-même, composés de panneaux produits en Asie, de câbles de très bon niveau, d’un coffret électrique, fabriqué dans nos usines partenaires, en Savoie, et d’agrafes brevetées pour poser les panneaux.  En quoi est-ce innovant?  Ce qui est nouveau, c’est de vendre un ensemble complet, très ergonomique, extrêmement facile à monter. Ensuite, notre site fournit beaucoup d’informations. Notre configurateur permet de personnaliser son installation, et notre simulateur d’évaluer le nombre de panneaux nécessaires selon sa consommation d’énergie. Quels sont vos tarifs?  Notre pack est le moins cher du marché. Une famille de quatre à six personnes, dans une maison de 130 m2, désirant produire 50% de son électricité, paiera 5.000 euros, contre 15.000 actuellement. Sa facture mensuelle baissera de 300 à 600 euros, donc c’est rentabilisé en quatre à cinq ans. Nous produisons beaucoup nous-mêmes, nous négocions les meilleurs produits, et ne prenons pas de surmarge. Avez-vous du succès? Nous avons vendu 10.000 kits sur un an. Notre chiffre d’affaires, de 2,5 millions d’euros en 2020, va dépasser 10 millions cette année. Nous sommes le leader français des panneaux solaires vendus aux particuliers. Nous serons bientôt une trentaine de salariés à Paris et Chambéry, où se trouvent notre hub logistique, notre centre de recherche et notre call center, ainsi que l’Institut national de l’énergie solaire, avec lequel nous travaillons. Vous levez désormais des fonds…  Nous venons de lever 4 millions d’euros auprès d’un particulier très avisé, qui a pris 20% du capital. Cela va servir à accélérer la croissance et à embaucher. Dès la mi-2022, nous mènerons une série A, pour devenir paneuropéen et développer la fabrication de panneaux. A terme, voulez-vous devenir un acteur global de l’énergie?  Oui, c’est l’ambition: devenir un fournisseur d’énergie et stocker de l’énergie renouvelable. Nous voulons aussi lancer une place de marché qui vendra des produits pour une économie plus durable et responsable, et une appli pour surveiller la consommation de ses appareils ménagers. Votre rêve de croissance?  Un chiffre d’affaires en milliards d’euros dans dix ans. \n\n  \n  \n        Start-up\n        Automobile\n  \n   