Challenges - Quel était le constat à l’origine de Tanker? Clément Ravouna - L’idée est née peu après l’affaire Snowden, au moment où WhatsApp a crypté ses conversations. J’ai réalisé que nos vies se sont digitalisées d’un coup: nous prenons nos rendez-vous médicaux sur Internet, nous y stockons nos données. Mais nous n’y retrouvons pas le niveau de confidentialité que nous avons, dans le monde physique, chez le médecin ou en stockant nos papiers dans un coffre-fort. Qu’avez-vous imaginé? Une plateforme totalement transparente qui garantit qu’en utilisant une interface comme Doctolib, seuls vous et les personnes autorisées (le personnel médical) accèdent à vos données. Notre solution peut être déployée très simplement, sans changer l’expérience client, sur n’importe quelle application, logiciel ou objet connecté. Ainsi, sur Doctolib, votre dossier médical, chiffré de bout en bout, est accessible sur plusieurs appareils. Par comparaison, les conversations chiffrées de WhatsApp ne sont disponibles que sur votre smartphone.  Quel est votre modèle?  C’est une "Platform as a service" (PaaS). A chaque opération de chiffrement, une clé est générée, que nous stockons. Tanker, qui est dans le cloud, est une sorte de blockchain, d’horodateur. Dans les modèles Saas ("Software as a service") ou Paas, beaucoup de stratégies se basent sur les TPE et PME. Pas nous. Qui sont donc vos clients?  De grandes plateformes, pour l’instant dans la santé, comme Alan et Doctolib. Depuis peu, nous garantissons ainsi la confidentialité des prises de rendez-vous sur Doctolib, pour se faire vacciner contre le Covid-19 en France et Allemagne, soit un potentiel de 140 millions d’utilisateurs. Nous visons maintenant les objets connectés. A terme, l’ambition est d’équiper n’importe quelle application. Nous avons plusieurs dizaines de millions d’utilisateurs pour un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros. Quelle est l’alternative à Tanker?  Aujourd’hui, la vraie alternative est de développer sa propre technologie de chiffrement, comme l’ont fait Apple ou WhatsApp. Mais cela demande beaucoup de ressources. Au démarrage, tout le monde nous a dit que c’était un sujet de Gafam, et pas de start-up. Nous avons mis quatre ans pour faire émerger la plateforme. Cela a demandé de la persévérance, de la croyance même. Qu’est-ce qui vous a fait tenir?  Ma femme! J’ai fait HEC, je suis passé par Goldman Sachs: je pourrais être millionnaire. Mais ce qui m’intéresse, c’est d’allouer de l’argent à des projets de long terme et difficiles. Je ne suis pas là pour exploiter des gens ou disrupter des acteurs existants, mais pour créer. Et la création c’est dur, long, pénible. Pour moi, la confidentialité est l’avenir du digital, ce qui le rendra durable. Le projet initial d’Internet n’a jamais été d’accéder à vos données! Dans dix ans, on regardera cette période avec effroi. Votre rêve de croissance?  Une croissance soutenable, à l’image de Toyota, très régulière depuis de nombreuses années. Surtout, ils essaient de créer un produit qui a de la valeur. \n\n  \n  \n        Start-up\n        Vaccin\n        Doctolib\n  \n   