Challenges - Comment vous êtes-vous intéressé au logement? Hervé Legros - J’ai arrêté l’école à 16 ans après un CAP plomberie, et mon père était conducteur de travaux. Enfant, je rêvais de travailler dans l’immobilier et d’être patron. C’est réussi! Nous nous occupons d’une tranche délaissée par les promoteurs, celle des gens de condition modeste. Plus de 70% des Français sont éligibles au logement social. En ajoutant le logement intermédiaire, le chiffre grimpe à 83%. Quel est l’état des lieux en matière de logement social? Un peu plus de 2,5 millions de personnes attendent un logement social en France. Dans les grandes métropoles, il faut compter quatre à huit ans de délai. Notre pays subit une grave crise du logement, car depuis des décennies, on ne construit pas assez. En pleine crise économique, les prix de l’immobilier ont augmenté de 6 à 8%, car la demande est trop forte. A l’aube de la présidentielle, ce sujet doit être porté au plus haut niveau de l’Etat.  Pourquoi ce segment est-il délaissé par les promoteurs? Beaucoup disent qu’ils ne gagnent pas d’argent avec le logement social. Nous avons su trouver un modèle rentable. Le logement social est notre spécialité. Il pèse plus de 60% de notre chiffre d’affaires –en croissance de 23% l’an dernier, à 754 millions d’euros. Et le locatif intermédiaire, plus de 20%. Quelle est la force de votre modèle? Le métier de promoteur s’est trop financiarisé. Nous sommes revenus aux fondamentaux. Nous achetons les terrains, faisons construire en maîtrisant nos coûts et en travaillant avec 250 partenaires de qualité. Nous n’avons aucune dépense marketing et commerciale. Notre structure, de 115 collaborateurs, est très agile. Cela nous permet de vendre des logements de qualité, à prix maîtrisé, aux acteurs du HLM: Action Logement, Vilogia, les offices publics… Est-ce un modèle low-cost? J’aime me comparer à Free, pour son agilité. Mais je ne veux pas être associé au low-cost car nous fabriquons des produits haut de gamme. Quand on regarde le hall d’entrée, les boîtes aux lettres, les espaces extérieurs, les matériaux, on ne dirait pas que c’est du logement social. Nous sommes aujourd’hui un électron libre du secteur et nous faisons peur! En effet, votre personnage ne passe pas inaperçu… Je le cultive. Je mesure 1,98 mètre: quand je rentre dans une pièce on me voit! Ensuite, je suis un garçon passionné, qui vient de nulle part. Je dis ce que les autres n’osent pas dire. Je détonne beaucoup mais ça ne me dérange pas! Je reste simple. Je travaille énormément pour mon groupe, que je possède à 95%. Le BTP est l’un des secteurs qui polluent le plus. Que proposez-vous? Vu le manque de logements, il va falloir en créer. Le projet de non-artificialisation des sols doit être compensé par une densification. Ce mot effraie, mais il faut bâtir le peu de terrains restant en hauteur, pour servir les zones tendues. Votre rêve de croissance? Un milliard d’euros de chiffre d’affaires et devenir le leader du logement pour tous en France. Lire LE DERNIER CLUB ENTREPRENEURS Ornikar lance une assurance auto pour tous les conducteurs \n\n  \n  \n        Immobilier\n        entrepreneur\n  \n   