Challenges. Vous venez de lever 6 millions d'euros. Que comptez-vous en faire ? Alice Zagury. Nous avons récemment ouvert un bureau à Londres et un second à Barcelone. Cette somme collectée va nous permettre de nous déployer dans les principaux pays européens. The Family investit au capital des start-up qu'elle incube. N'y a-t-il pas conflit d'intérêts ? The Family n'est pas un incubateur, ni un accélérateur, nous sommes une société privée d'investissement qui propose des formations, des outils, et prend du capital dans les start-up que nous accompagnons. Notre objectif est de faire émerger des champions depuis la France ou, demain, l'Europe. Je ne vois pas où réside le conflit d'intérêts : nous nous voyons comme un associé, un actionnaire minoritaire stratégique et de long terme. >> Retrouvez l'entretien complet en vidéo :  Quelles sont vos principales sources de revenus ? Nous avons réalisé 2 millions d'euros de chiffre d'affaires l'année dernière, dont 400 000 euros pour le seul mois de décembre. Nos revenus proviennent essentiellement de l'événementiel et de la formation des entrepreneurs, avec notamment notre plateforme Koudetat, disponible depuis peu en accès gratuit, à laquelle 16 000 personnes sont abonnées. Quel public visez-vous ? Notre offre ne cible pas seulement les start-up, mais aussi les grands groupes. Pour ceux-ci, nous avons lancé une nouvelle plateforme, MBA (Mastering Barbarian Administrations), et notre programme d'éducation, PathFinder. Nous leur disons : « Arrêtez de créer des incubateurs, des fonds corporate , c'est stérile. » L'enjeu est : comment créer une innovation ? C'est une autre source de revenus pour The Family. PathFinder a dopé notre croissance fin 2015 : il a touché de nouveaux publics, entre les grandes entreprises et les institutions. Quelles sont vos plus belles réussites ? Il y a Algolia, le moteur de recherche sur les bases de données des développeurs ; Save, spécialisé dans la réparation de téléphones mobiles et tablettes ; Menu Next Door, un service de commande de plats cuisinés à son voisin ; ou encore Afro-stream, le Netflix des contenus afro-caribéens… Quels sont vos critères de sélection ? Nous avons un seul impératif : si l'un des septpartners de The Family qui a reçu le fondateur de la start-up a un coup de cœur, l'ensemble du partnership s'aligne sur sa décision. C'est une manière d'éviter les lourdeurs administratives. Notre critère essentiel est l'humain. Pour vouloir se retrousser les manches, il faut que nous l'aimions ! Quelle est la principale erreur à éviter pour un start-upper ? J'en vois une première chez les primo-entrepreneurs : ils sont souvent très excités, veulent se consacrer pleinement à leur idée, et foncent parfois un peu trop vite. Il ne faut pas aimer les idées, il faut analyser le projet : est-il important et suffisamment excitant pour moi pour que j'y consacre l'ensemble de ma vie ? C'est alors un changement de perspective. Entretien réalisé au Victoria 1836 par Capucine Cousin et Jean-Baptiste Diebold \n\n  \n  \n        Croissance\n        Start-up\n  \n   