Challenges - D’où vient Withings? \n\nEric Carreel - Au départ, nous étions une entreprise d’objets connectés. Par chance, nous avons commencé par le pèse-personne. Petit à petit, nous sommes donc entrés dans la santé, en ajoutant des tensiomètres, des montres, des capteurs de sommeil… Avec toujours le même ADN, des objets séduisants, faciles à utiliser, et durables: plus de 50% des acquéreurs de pèse-personne en 2009 l’utilisent encore au quotidien. Cela crée de la valeur.\n\nPourquoi? \n\nCela nous permet de proposer aux patients et au corps médical des données de qualité clinique issues du quotidien, sur une longue durée, en très grand nombre: le poids, les pas, la vitesse d’onde de pouls… C’est une révolution. Nous sommes entrés dans l’ère du triptyque produit, service, data. Pour offrir un service, il faut des données ; et pour cela, un produit qui les génère. Plus vous avez de données, plus vous comprenez comment fournir un meilleur service et améliorer le produit, et donc avoir plus de données.\n\n Qui sont vos clients? \n\nNous en avons des millions. Nous vendons nos produits aux utilisateurs finaux, mais aussi de plus en plus aux professionnels de la santé, surtout outre-Atlantique. Ils ont généré 10% de notre chiffre d’affaires l’année dernière. Nous lançons un nouveau service aux Etats-Unis: les médecins généralistes équipent leurs patients de nos produits pour suivre à distance certaines maladies chroniques (hypertension, obésité). Ils seront rémunérés 54 dollars par mois et par patient pour ce suivi.\n\nLe Covid-19 a-t-il changé votre stratégie? \n\nIl l’a confortée. De nombreux médecins voulaient mesurer le stress respiratoire des patients à domicile. Nous lançons ce mois-ci la Scanwatch, qui mesure le taux de saturation d’oxygène dans le sang. C’est la montre la plus complète en termes d’indicateurs de santé. Elle détecte les apnées du sommeil, affiche un électrocardiogramme, mesure le nombre de pas, le vélo, la nage, le rythme cardiaque… Tout ça dans une vraie montre, avec des aiguilles, disponible à partir de 249,95 euros, en blanc et noir. Vous avez racheté Withings en 2018, deux ans après l’avoir vendu à Nokia. Pourquoi? \n\nElle était à vendre, ce qui n’était pas prévu. J’adore l’équipe, de 230 personnes, pleine d’énergie et de motivation, ici, à Boston et à Hong-kong. Et la transformation du monde de la santé arrive, pas ici, mais aux EtatsUnis. C’est pour cela que nous levons des fonds.\n\nCombien? \n\nNous levons 53 millions d’euros auprès du fonds spécialiste de la santé Gilde Healthcare, Idinvest Partners et Bpifrance, avec l’appui de BNP Paribas Développement, Oddo BHF et Adélie Capital. Nous voulons renforcer notre recherche, notre équipe commerciale aux Etats-Unis, et embaucher 100 personnes d’ici à la fin d’année. Les salariés, l’équipe dirigeante et moi restons majoritaires.\n\nVotre rêve de croissance? \n\nServir beaucoup plus profondément l’écosystème de la santé. \n\n  \n  \n        Withings\n        Covid-19\n  \n   