Vous annoncez vouloir chambouler l’économie du vin. Comment comptez-vous y parvenir? Notre plateforme permet aux consommateurs d’acheter du vin directement auprès des -vignerons. C’est direct parce qu’ils peuvent interagir avec le producteur. On y parle aussi du vin sans chichis, loin de tous les sites qui ont une approche trop complexe du vin. Vous apportez une nouvelle offre, car seulement 7% des producteurs sont dotés d’un site d’e-commerce. Qui sont vos concurrents? Ce sont les cavistes et les gros sites. Le marché est très atomisé, le secteur n’a pas encore connu sa transformation digitale. Les traditionnels sites d’e-commerce de vin présentent les bouteilles comme on vend des barils de lessive. Ils offrent une expérience désincarnée, nous souhaitions y remédier. Beaucoup d’acteurs se sont lancés depuis trois ans, comme Winewoo ou Le petit ballon. Certains se positionnent sur l’abonnement, d’autres sur l’achat en direct… Nous proposons une offre globale autour de l’achat en direct et des avis de la communauté.  Quelle est la prochaine étape de votre développement? Nous lançons cette semaine la plateforme Les Grappes Pro.com, deux ans après notre site principal. Elle va permettre aux professionnels français de la restauration d’acheter les bouteilles en direct auprès de 400 vignerons récoltants. Actuellement, c’est une offre unique. Les frais de port sont coûteux. Comment faites-vous pour que le consommateur s’y retrouve? Nous avons cherché un modèle -tarifaire qui casse la difficulté pour les consommateurs d’acheter de petites quantités de vin. Nous avons trouvé un modèle logistique pour livrer à partir de trois bouteilles. Pas d’entrepôt, les expéditions partent directement des domaines, auxquels nous avons préalablement livré des cartons. Ainsi, nos prix sont 20 % moins chers que ceux des cavistes. Quel investissement représente une plateforme comme la vôtre? Nous avons levé 700 000 euros, en janvier 2015, auprès de business angels, la plus grosse levée de fonds en amorçage dans le vin depuis dix ans. Il y avait Webedia, le patron d’Acticall, Rue du Commerce, VideDressing, Pecheur.com. Cette somme nous sert, notamment, à développer notre communauté. Votre démarche de circuits courts est-elle aussi écologique? Nous y prêtons attention, car le bio est un marché en croissance de 20 % par an, d’autant plus intéressant que 40 % des producteurs de vins bio font de la vente directe, exactement dans notre modèle. Mais c’est difficile de concilier notre engagement « zéro casse » à la livraison avec un emballage écologique des bouteilles. Vous avez travaillé dans une autre start-up auparavant, pourquoi avez-vous changé? De 2010 à 2013, j’ai œuvré à Fort Royal, une entreprise d’artisanat d’art, un modèle plus traditionnel. J’ai quitté la société pour être plus libre, j’avais envie de monter mon propre projet. Je voulais une entreprise qui rassemble deux de mes passions : le vin et le digital.           Entretien réalisé par Claire Bouleau et Léa Lejeune \n\n  \n   