le startup s’adressant souvent à de population jeunes et connectées, l’influence marketing est un levier qui peut le intéresser tout particulièrement. en effet, il permet de toucher leurs cibles d’une façon innovante, là où elles sont présentes et réceptives. le tout, avec un très bon roi. bonjour ingrid est une startup qui déniche chaque jour de bons plan mode dont le prix est en baisse. lancée en , la jeune pousse rapidement opté pour l’influence marketing pour améliorer sa visibilité et sa notoriété. elle mené deux campagnes en deux ans.une première campagne eu lieu en . bonjour ingrid choisi d’incarner sa marque en faisant appel à quatre influenceuses de la moyenne traîne (c’est-à-dire de influenceurs aux communautés plus restreintes que ceux qui occupent le devant de la scène, avec malgré tout un fort pouvoir d’influence). il s’agissait de doris know fashion, julinfinity, le critique de marine et modeusementvotre. ce influenceuses mode âgées d’une trentaine d’années se sont relayées pendant un mois (une semaine chacune) pour proposer leur propre sélection fashion sur le site de bonjour ingrid. chaque influenceuse de plus communiqué autour du partenariat avec la marque sur son compte instagram ainsi que sur son blog.la deuxième campagne en avril . cette fois, une seule influenceuse star – très connue et à la communauté importante – été mobilisée. la campagne d’influence s’est concentrée sur youtube. le contenu créé pour la marque est une vidéo de chloé b, qui présente le concept de bonjour ingrid.des résultats à long termecôté résultats, ça donne quoi ? commençons par le impact en termes de visibilité et notoriété. la vidéo youtube compte à ce jour plus de vues, sachant que chloé possède une communauté de abonnés. cela représente donc % de abonnés de chloé b. cerise sur le gâteau : bien que la campagne soit finie depuis plusieurs mois, la vidéo continue de gagner en notoriété. elle comptabilise une centaine de vues chaque jour, mois après sa date de mise en ligne. c’est aussi un atout fort de l’influence marketing par rapport aux campagnes de publicité par exemple. en termes de conversion, la vidéo remporté un taux d’engagement (like, partages, commentaires…) de pour vues. elle comportait un lien tracké, qui obtenu clics, dont % ont abouti à une inscription sur le site de bonjour ingrid. ce taux de conversion est deux fois plus élevé que celui obtenu par bonjour ingrid au moyen d’autres leviers marketing. quant à la première campagne, elle permis à bonjour ingrid d’obtenir près de interaction et plus de vues. en incarnant ingrid par de influenceuses, la marque le placées au cœur de sa stratégie marketing. cela joué positivement sur son image de marque, en lui permettant de l’humaniser. l’opération par ailleurs permis d’obtenir de user generated content de qualité. bien après la campagne, le contenus créés par le influenceuses continuent d’être exploités à travers de nouveaux formats. par exemple, le influenceuses de la campagne apparaissent sur la home du site bonjour ingrid dans le hall of fame.c’est important de le signaler, car quand on s’intéresse au roi de l’influence marketing, on tendance à oublier de prendre en compte le roi de autres leviers qu’il impacte. or, le contenus créés par le influenceurs peuvent être ensuite réexploités par la marque de nombreuses façons différentes pour servir s objectifs marketing. ce qui limite au passage, bien sûr, le coûts de création de contenu. alors, influence marketing et startup, le combo gagnant ?tout dépend de la pertinence de ingrédients de la campagne : le choix de influenceurs compte pour beaucoup dans son succès. et il ne repose pa uniquement sur le volume de leurs communautés. il doit répondre au mieux à une équation complexe intégrant la qualité, l’affinité, le volume, le coût et le engagements. la sélection du réseau social est aussi importante, car celui retenu doit correspondre à l’audience de la marque. enfin, il faut penser à choisir une mécanique pertinente et en phase avec le valeurs de la marque concernée. si l’on respecte ce conditions, alors l’influence marketing est un levier à prendre en compte dans la stratégie marketing de startups, après leur première levée de fonds par exemple, ou lorsqu’elles ont déjà de métriques et souhaitent scaler leur communication. grâce au fort pouvoir de prescription de influenceurs, ce levier leur permettra, comme aux grand comptes d’ailleurs, de gagner en visibilité et d’augmenter leur taux de conversion.