Vous lancez une collection pour femme. L’avez-vous appelée La Culotte française?  Non! Cela reste Le Slip français, une marque de sous-vêtements, maillots, accessoires confortables, faciles à porter, entièrement fabriqués en France. Quasiment la moitié de nos 85 000 clients sur le Web sont déjà des femmes, qui achètent pour leur compagnon, père, frère. Depuis le début, elles nous demandent des produits. Nous lançons donc cette semaine une vingtaine de références pour elles, notamment des maillots de bain et des ensembles de lingerie. Comment être rentable en produisant en France?  C’est un nouveau modèle : nous distribuons, surtout sur le Web, des articles faciles à expédier. L’argent que nous pourrions économiser en fabriquant ailleurs, nous l’économisons dans les frais de distribution. Nous n’étions pas rentables en 2016, mais le serons en 2017. L’an dernier, notre chiffre d’affaires a doublé, à 7,8 millions d’euros. Environ 60% sont réalisés sur notre site, 15% chez des revendeurs et 25% dans nos trois boutiques parisiennes. Quatre autres ouvriront cette année, dans plusieurs villes. Comment avez-vous réussi à créer un marketing décalé et viral?  La clé, c’est le contenu. Pour attirer les clients, il faut raconter une histoire, expliquer l’origine de la marque, ses valeurs. Ensuite, les réseaux sociaux sont une caisse de résonance de cette histoire. Mais ils sortent de nouveaux usages chaque semaine. Se dire que, parce qu’on a 30 ans, on sait correctement les utiliser, est faux ! Il faut un énorme travail de veille pour comprendre leur fonctionnement.  Pourquoi avoir encore souhaité lever des fonds? En 2015, nous avons levé 2 millions d’euros auprès de 360 Capital Partners, un fonds de capital-risque généraliste qui nous a aidés à mettre en place notre stratégie. Comme nous avons bien progressé en montrant un gros potentiel, nous avons cherché un autre partenaire pour devenir une vraie marque de mode. C’est ainsi que le fonds Experienced Capital Partners, spécialisé dans la mode, a pris 36,5% de notre capital en octobre dernier pour 8 millions d’euros. Il va nous aider à nous lancer en Allemagne et au RoyaumeUni en 2018. Bénéficiez-vous d’autres soutiens?  Oui, nous venons d’être sélectionnés par le R3iLab, le réseau innovation immatérielle pour l’industrie, soutenu par l’Etat, qui accompagne des projets de recherche et développement. Le made in France est une des clés de notre marque. Nous nous sommes demandé : comment le pérenniser ? La production reste très manuelle. Nous devons innover pour maintenir ce savoir-faire en France. Le R3iLab nous apporte un financement d’environ 10000 euros et un accompagnement pour lancer un prototype de machine afin de fabriquer de manière plus automatique les sous-vêtements. Quel est votre dernier succès?  A ce jour, dans mon équipe du siège, personne n’a quitté l’entreprise depuis sa création en 2011!  \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   