Challenges - S’attaquer au Boncoin, il fallait oser! Pourquoi?  Ulric Le Grand - Avec mes associés, nous avons connu des arnaques sur Leboncoin. Nous nous sommes dit qu’il y avait un vrai sujet de confiance sur ce type de plateformes, dont elles ne s’occupaient pas. Dans le même temps, nous voyions apparaître des Yahoo groupes, où des habitants d’une même ville ou des expatriés se partageaient des annonces. Lire aussiLeboncoin, l'anti-Amazon plébiscité par les Français Votre site ressemble beaucoup à celui du Boncoin… Nous n’avons apporté quasi aucune innovation sur la partie petites annonces. Notre innovation, c’est notre système de parrainage. Il nous permet d’afficher un niveau de confiance et de sécurité radicalement supérieur. Pour entrer sur Gens de confiance (GDC), trois parrains sont indispensables. Si un membre se comporte mal, nous prévenons ses parrains. Nous venons de franchir le million de membres, et il y a eu zéro arnaque, juste quelques conflits. L’an dernier, nous n’avons fermé que 50 comptes.\n   \nGDC est orienté classes supérieures. N’êtes-vous pas trop élitistes?  Nous sommes un peu exclusifs, mais pas élitistes: la seule condition pour entrer est de trouver trois parrains. C’est simple à faire, même si 620.000 personnes sont en attente, faute de parrains. Sur le site, nous poussons à la bienveillance et à la générosité. Il y a de nombreux dons. Nous avons beaucoup de femmes seules, d’étudiants aussi. Nos utilisateurs sont principalement des femmes, à 70%, de 35 ans en moyenne, plutôt urbaines. Quel est votre modèle économique?  Historiquement, c’était le don libre, qui pèse aujourd’hui 10% de notre chiffre d’affaires. Ensuite, les options payantes, par exemple pour mettre en avant son annonce ou ajouter des photos: elles représentent 20%. Et, enfin, la publication d’annonces de location saisonnière et immobilière, que nous facturons, pèse 70%. Nous lançons aussi un service B2B, pour permettre aux promoteurs de diffuser leurs annonces sur le site. Etes-vous rentable?  L’entreprise est tout près de la rentabilité. Notre chiffre d’affaires, de plusieurs millions d’euros, est en progression de 80% au premier semestre. Environ 2.000 personnes s’inscrivent chaque jour. Un de nos leviers de croissance, c’est le bouche-à-oreille, car 70% des annonces sur GDC sont exclusives. Cela a particulièrement de la valeur dans l’immobilier. Quels sont vos projets? La création de cette communauté de confiance nous permet de lancer des actions intéressantes. En 2017, nous avions déjà expérimenté un achat groupé d’énergie avec TotalEnergies. Nous offrions une réduction de 15% à vie par rapport au tarif réglementé. Ce mois-ci, nous lançons un achat groupé d’assurances emprunteurs auprès de neuf partenaires assureurs, dont Axa et Generali. Nous nous sommes rendu compte qu’il y avait des économies substantielles à faire, jusqu’à 15.000 euros par foyer. Nous nous positionnons comme courtier. Votre rêve de croissance?  Atteindre 10 millions de membres en France et ouvrir d’autres pays.   Lire Le dernier club entrepreneurs Billetterie: Weezevent s'émancipe de son actionnaire Veepee   \n\n  \n  \n        Le Bon Coin\n  \n   