Challenges - Vous représentez la quatrième génération Decitre. Quand avez-vous intégré l’entreprise?  Guillaume Decitre - Mon père m’a rapidement introduit au conseil d’administration de Decitre. Pour autant, j’ai commencé ma carrière dans la Silicon Valley où je suis resté dix ans. En 2005, j’ai réalisé un rêve, un demi-tour du monde à la voile avec ma femme et mes trois enfants. A notre retour, mon père est tombé gravement malade. J’ai effectué l’intérim à la tête de Decitre et, de fil en aiguille, j’en ai pris la direction. Quelles ont été vos décisions clés? J’ai refusé la sinistrose et le déclin, alors que Virgin et France Loisirs faisaient faillite. En douze ans, nous avons transformé l’entreprise en ouvrant des magasins plus modernes, en développant le digital et en créant l’activité numérique Vivlio. En janvier 2019, j’ai cédé les librairies Decitre au Furet du Nord pour en faire le premier groupe de librairies en France.  Qu’avez-vous ressenti en cédant cette entreprise de 111 ans?  J’y suis attaché. C’est ma vie depuis que je suis né. La logique du cœur voulait qu’il y ait une cinquième génération. Dans un contexte difficile, il m’a semblé préférable de privilégier la logique de l’entreprise. Pour investir en formation, en numérique, en qualité de service, il faut une taille critique. Et mes enfants ne voulaient pas reprendre la société. Mais vous avez conservé Vivlio…  Je l’ai créé en 2011 quand je cherchais une solution de livre numérique. David Dupré en est devenu le directeur général. Tout le monde nous a pris pour des fous. Mais, dix ans plus tard, nous sommes le meilleur choix français face à la Kindle d’Amazon ou à la Kobo de Rakuten. Nous offrons une solution de qualité, ouverte. Nous payons nos impôts en France, n’espionnons pas nos clients, ne vendons pas leurs données. Notre chiffre d’affaires atteint presque 11 millions d’euros et, pour la deuxième année, notre résultat sera positif. Quel est votre modèle?  Près de 40% de nos revenus proviennent de la vente de liseuses. Fabriquées par PocketBook, elles coûtent de 109 à 170 euros et sont vendues dans 1.000 points de vente et sur Internet. Les 40% suivants viennent de la vente de contenus, et les 20% restants de la formation proposée à nos clients. Nous sommes en France, en Belgique, au Luxembourg, en Suisse et en Allemagne. Nous avons levé 1 million d’euros auprès d’EKZ, le leader allemand du prêt numérique aux bibliothèques, ce qui nous permet d’être valorisés 14 millions. Vous avez aussi lancé le fonds Decitre. Pourquoi?  Son objectif est de faciliter l’accès à la culture. Nous sommes le premier installateur en France de boîtes à livres. Nous avons fourni des liseuses et des livres numériques aux Ehpad durant le confinement. Depuis deux ans, je passe aussi la moitié de mon temps sur les sujets de réchauffement climatique. Et le fonds Decitre a intégré la Coalition française des fondations pour le climat. Quel est votre rêve de croissance?  Devenir le leader européen du livre numérique, face à Kindle et Kobo. \n\n  \n  \n        Kindle\n        Amazon\n  \n   