La période de Noël représente-t-elle un pic de ventes pour Vide-dressing ? De plus en plus de personnes achètent des vêtements d’occasion, des accessoires de mode pour offrir à leurs proches. Nous comptons aujourd’hui 1 million de membres qui cherchent à offrir un cadeau d’exception, une perle rare : un bijou vintage, un foulard Hermès, de la maroquinerie de luxe avec un budget raisonnable. Après les fêtes de Noël, les vendeurs deviennent plus nombreux. Ce sont ceux qui ont reçu un cadeau qui ne leur convient pas, sans oser le dire à leurs proches, ou ceux qui ont perdu le ticket de caisse. Sur quoi repose le modèle économique d’une plateforme comme Vide-dressing ? C’est une place de marché sécurisée. En 2010, quand on s’est lancé, il existait plusieurs plateformes généralistes, pas adaptées à la vente d’articles de mode. Nous avons réfléchi à une commission raisonnable et compétitive : 10% par transaction. En échange, nous proposons toute une panoplie de services et de protections à nos acheteurs et vendeurs : une garantie 100% authentique pour les biens de luxe, un système "satisfait ou remboursé" et l’assurance que le paiement sera bel et bien effectué. Vous avez un rival sérieux sur le marché français, Vestiaire Collective. Comment vous différenciez-vous ? Nous n’avons pas le même système logistique : tous les articles passent par chez eux pour un contrôle, alors que nous préférons miser sur la rapidité d’envoi pour les articles de prêt-à-porter. Ainsi leur taux de commission est d’environ 30%. Nous préférons proposer des prix plus avantageux et faire en sorte  que nos vendeurs touchent plus d’argent. L’autre différence, c’est que nous proposons des articles de toutes les marques, même les très grand public, comme Zara ou H&M, parce qu’une garde-robe moderne vient piocher dans tous ces univers.  Quel est votre prochain challenge, le développement à l’international ? En 2013, nous avions réalisé une levée de fonds de 4,6 millions d’euros pour cela. Nous sommes très actifs en Allemagne et en Italie. Notre site en anglais accueille des consommateurs de 200 pays dans le monde. Nous avons le projet de nous lancer en Grande-Bretagne très bientôt. Les Etats-Unis nous intéressent aussi : il y a plusieurs concurrents là-bas, même si les start-up françaises étaient les premières à lancer ce type de services. Nous n’avons pas besoin de financements supplémentaires tout de suite, devenir une "licorne" n’est pas notre objectif. Qu’est-ce que cela vous a apporté de faire partie de la French Tech ? C’est un superlabel du gouvernement français, cette volonté de promouvoir le bel écosystème que nous avons en France. De belles start-up émergent comme BlaBlaCar, Drivy, Snips, La Ruche qui dit oui ou Zenchef – ex-1001menus. Quand nous avons émergé, il y avait peu de bons exemples comme ceux-là. Aujourd’hui, des fonds internationaux investissent en France. Cela produit une émulation, nous en bénéficions tous. Entretien réalisé au Victoria 1836 par Léa Lejeune et Jean-Baptiste Diebold \n\n  \n   