Challenges - Comment vous êtes-vous lancé dans les chaussettes? Jacques Tiberghien - Lors d’un voyage à Rome, quand nous étions étudiants, Vincent Metzger et moi avons acheté une trentaine de paires des chaussettes du tailleur du pape Gammarelli. Nous les avons revendues en ligne. Et le succès a été immédiat. Nous avons identifié que le marché de la chaussette (1 milliard d’euros en France) manquait de marques fortes. Lire aussi"Mes chaussettes rouges", de revendeur d'exception à artisan Comment avez-vous réussi à signer avec Gammarelli?  Très facilement. Très vite, nous avons eu l’exclusivité mondiale. Jusque-là, ils vendaient surtout des soutanes à des cardinaux ou à des évêques, donc très peu de chaussettes et très peu en France. Nous leur avons permis de se faire connaître du grand public. En février dernier, le contrat a été reconduit pour dix ans. Au fur et à mesure, nous avons élargi notre offre et signé d’autres partenariats, par exemple avec Mazarin, qui fabrique les habits des académiciens. Nous distribuons aujourd’hui plus de 500 modèles de chaussettes de luxe.  Où sont-elles vendues?  Sur Internet et dans notre boutique, ouverte en 2012 à Paris, rive gauche. D’ici à 2022, si le contexte sanitaire le permet, nous en ouvrirons une autre rive droite et une troisième à Lyon ou à Bordeaux. Notre chiffre d’affaires, de 1,8 million l’an dernier, devrait atteindre 2,8 millions en 2021. Internet pèse près de 80% des ventes et l’étranger 50%. François Fillon, Teddy Riner ou Martin Scorsese font partie de nos clients. Quels ont été les effets de la pandémie sur votre activité?  Le chiffre d’affaires n’a baissé que de 5% en 2020 grâce à une très bonne fin d’année. Le début de 2021 est positif. Mais nous devons réorienter l’offre vers des produits d’intérieur, plus décontractés. Comme les gens télétravaillent beaucoup, ils ne s’habillent plus. Nous avons élargi notre gamme de chaussettes invisibles, adaptées aux baskets, et nous dévoilerons à la rentrée des pantoufles inédites, conçues avec un industriel, qui permettent de sortir de chez soi sans mettre de chaussures. Êtes-vous rentable?  Oui, avec un résultat net de quasiment 10%. Nous n’avons jamais levé de fonds et possédons toujours 50% du capital chacun. C’est ce qui nous a permis d’ouvrir en 2019 un atelier dans notre boutique. Un fonds d’investissement n’aurait pas validé cette dépense de 100.000 euros. C’est l’unique atelier au monde de chaussettes sur mesure. Il nous permet de produire des prototypes, de mieux comprendre le métier de nos fournisseurs italiens et de partager ce savoir-faire avec nos clients. Avez-vous d’autres projets?  En octobre, nous avons lancé une gamme femmes qui pèse déjà 15% des ventes. Et nous venons d’acheter aux enchères, pour environ 12.000 euros, des bas en soie portés par Napoléon Bonaparte. Nous avons lancé un coffret de six répliques, vendu 250 euros, en édition limitée à 1.821 exemplaires, disponible fin mai. Votre rêve de croissance?  C’est LVMH (actionnaire de Challenges). Une croissance infinie, de 25% par an. \n\n  \n  \n        entrepreneur\n        ESCP Europe\n  \n   