Comment convainquez-vous d'acheter de l'art en ligne? Nous avons lancé Artsper avec François-Xavier Trancart en 2013. Progressivement, nous avons convaincu les clients grâce à une forte communication, un site ergonomique et, surtout, du contenu. Nous demandons aux galeries de publier un maximum de photos et d'informations sur la provenance de l'œuvre, sa description, l'univers de l'artiste, car lorsqu'on achète une œuvre d'art, on veut acheter une histoire, un discours. Nous garantissons aussi l'authenticité, et le retour gratuit. Aujourd'hui, combien gagnez-vous? Nous avons près de 400.000 visites par mois sur le site. En 2016, nous avons atteint 3,5 millions d'euros de volume d'affaires, 3,5 fois plus qu'en 2015. Notre panier moyen est de 1 000 euros, mais la commande la plus chère a atteint 92.000 euros. Quels sont vos projets? Nous allons sortir une nouvelle version du site en septembre. Nous voulons véhiculer une image plus haut de gamme, afin d'attirer des galeries plus importantes. A la rentrée, entre cinq et dix nous rejoindront. Le business model va-t-il changer? Non. Les galeries paient une commission sur les ventes de 10 à 20 % et un abonnement de 0 à 99 euros par mois selon la visibilité et les fonctionnalités. Plus l'abonnement est cher, moins la commission est élevée. A terme, nous voulons accompagner les galeries dans leur digitalisation en proposant un logiciel de gestion pour l'e-mailing, la gestion des stocks, la facturation… Pourquoi avoir levé 2 millions d'euros auprès de Frédéric Jousset? Nous avions déjà levé 1,6 million d'euros en novembre 2015. Ce nouveau tour de table est né d'une opportunité plus que d'un besoin, après avoir rencontré Frédéric Jousset. A part l'apport en cash, l'intérêt réside dans l'expertise de Frédéric. Il a créé Webhelp en 2000, qui réalise aujourd'hui 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires. Il connaît très bien l'entrepreneuriat et l'internationalisation, pour laquelle il va nous accompagner. Et il va nous aider à mettre en place des synergies avec Beaux-Arts magazine qu'il a racheté. Ce média a une grande crédibilité dans le marché de l'art, mais débute sa digitalisation. A l'inverse, nous avons une forte visibilité en ligne, mais manquons de notoriété. Nous pourrons, par exemple, renvoyer du trafic Web vers leur site et, eux, véhiculer notre nouvelle image dans le magazine.  Vous êtes le petit-fils du fondateur d'Auchan, Gérard Mulliez. A-t-il joué un rôle dans votre vocation? Trois raisons m'ont poussé à entreprendre. D'abord, c'est la forte culture entrepreneuriale de la famille Mulliez (quatrième fortune dans notre classement) . Mon grand-père, ses frères ou ses cousins, qui ont monté Auchan, Decathlon ou Leroy Merlin, sont toujours mis en avant dans des réunions familiales, et les jeunes sont accompagnés par un incubateur. Puis, quand j'étais analyste, j'ai rencontré des entrepreneurs qui m'ont fait rêver. Enfin, mon frère Alexandre, entrepreneur avant d'être directeur marketing d'Auchan Direct, a joué un grand rôle. \n\n  \n  \n        Auchan\n  \n   