Challenges - La lingerie, c’est une passion de toujours?\n\nLisa Chavy - Oui! J’ai travaillé cinq ans pour la Société internationale de lingerie, qui exploitait les licences de marques de luxe (Galliano, Lacroix, Dior). J’étais l’une des premières stylistes lingerie qui a adapté la mode, les imprimés, à ce secteur longtemps resté traditionnel, fonctionnel. A 25 ans, j’ai rejoint Etam, où nous avons lancé Undiz en mode start-up. A 30 ans, j’ai créé l’Atelier 31, où j’ai continué à opérer et opère encore la direction artistique d’Undiz. Puis, j’ai eu envie d’un autre projet personnel.  Pourquoi Livy? Jusqu’à présent, la lingerie se segmentait entre les marques entrée de gamme (Undiz, Etam), très haut de gamme (La Perla, Agent provocateur) et les historiques (Chantelle, Aubade). Il manquait des marques créateurs, à l’image de ba&sh ou AMI dans le textile. Livy accompagne la femme au quotidien grâce à trois gammes: Paris (sexy), New York (innovante) et Los Angeles (détendue). Quel rôle a joué Etam ? Dès le début, Laurent Milchior, co-gérant d’Etam, m’a accompagnée. Nous nous sommes associés à Dan Arrouas, fondateur de ba&sh, expert du segment premium, habitué à investir dans des start-up. J’ai 40% du capital, Etam, 40 % et Vog, la maison mère de ba&sh, 20%. J’ai pu me concentrer sur la marque, tout en bénéficiant des structures d’Etam: Salesforce, SAP, le système de livraison dans le monde, de gestion des stocks, des retours... J’ai un moteur de Porsche dans une 2 CV! Des projets de financement? En septembre, nous avions lancé une levée de fonds avec Rothschild. Nous visions des investisseurs privés ou un fonds d’investissement. Avec le Covid, nous avons privilégié les premiers, qui viennent de signer. Dans un second temps, nous ferons entrer un fonds. Nous revoyons le business plan. Pendant deux mois, le digital a pesé 40% des ventes, contre 20% d’habitude. Nous pensons diminuer les ouvertures de magasins et cherchons désormais entre 10 et 15 millions d’euros, contre 17 millions auparavant. A quoi serviront-ils? A déployer la marque dans le monde, sur le digital, recruter et monter un atelier à Paris. J’en ai déjà un de prototypage, mais nous produisons en Asie, Tunisie et Maroc. L’ADN de Livy n’est pas d’être 100% français. Mais j’ai envie de ramener en France un savoir-faire perdu, et les technologies asiatiques innovantes, pour les montrer à travers un showroom. Je serai aussi plus proche de la production. En 2017, vous visiez 60 millions de ventes en 2022. Et aujourd’hui? \n\nEn 2019, le chiffre d’affaires était de près de 8 millions d’euros. Nous avions déjà pris du retard avant le Covid, et en avons pris davantage avec les deux mois de fermeture. Nous visons maintenant 66 millions en 2024. Nous avons neuf boutiques en France et Belgique, et nous sommes chez Victoria’s Secret à New York et Londres, au Bon Marché, aux Galeries Lafayette, au Printemps, au Japon, en Australie...\n\nVotre rêve de croissance? \n\nConquérir le monde! \n\n  \n  \n        Etam Lingerie\n        Covid-19\n  \n   