Quelle est aujourd’hui l’ampleur de la publicité sur mobile ? Le mobile représente 90 % des connexions de Facebook. Dans le monde, il y a davantage de connexions Internet sur mobile que sur ordinateur. A Madvertise, nous proposons de la publicité premium pour ce support. Notre métier, c’est de créer des applications, puis de les financer en faisant venir des annonceurs. Nous imaginons des formats publicitaires spécifiques, des bannières et des vidéos, adaptés à un contexte mobile dont la consommation est différente de celle d’un PC, d’une radio ou d’une télé. Quels sont les enjeux du secteur? Plusieurs facteurs compliquent la tâche: la taille de l’écran, la qualité du réseau Internet sur mobile, l’évitement des formats intrusifs, et la durée. Vous ne regardez pas une vidéo de plus de trente secondes sur votre mobile, il faut donc s’adapter pour aller à l’essentiel. Nous avons réalisé une opération pour Zadig & Voltaire grâce à la technologie de Shazam de reconnaissance visuelle. L’idée, c’était de « shazamer » des vêtements puis d’aller chercher le produit sur Internet. La programmatique s’est imposée comme la norme. Qu’est-ce que cela peut changer à votre métier? Cela donne la possibilité d’avoir des acheteurs publicitaires venus du monde entier pour acquérir un inventaire premium. Présents en France, Allemagne et Italie, nous agrégeons actuellement une cinquantaine de millions d’utilisateurs par mois. A partir de ces données, nous définissons des comportements et des profils : fans de musique, bricoleurs… C’est cette audience qualifiée qui est recherchée.  Quels sont vos concurrents? Nos concurrents sont des start-up, mais une grosse partie de la valeur de ce marché est tirée par Google ou Facebook. Les opérateurs télécoms aussi essaient de monétiser les audiences sur leurs portails et applications. Votre société, cotée en Bourse, vaut 11,5 millions d’euros. Pourquoi faire encore appel à des fonds? Nous avons besoin de fonds comme Time for Growth ou Arbevel pour faire des acquisitions, comme l’achat de la start-up allemande Madvertise, dont nous avons repris le nom, ou Appsfire, spécialisé dans l’installation d’applications. Notre modèle de croissance est à la fois organique et par acquisition. Nous avons des bureaux à Berlin, à Düsseldorf et à Milan. Notre chiffre d’affaires – 17,5 millions d’euros en 2016 – a été multiplié par quatre à l’international. Tout ça, il faut le consolider. Cette année, la société gagne de l’argent, après seulement quatre ans d’activité. Vous avez dirigé un temps Nokia France. Qu’est-ce qu’un entrepreneur peut apporter à une grande boîte? Ils sont venus me chercher pour accélérer leur développement marketing et commercial, et mettre en place le partenariat avec Microsoft. Mon travail a consisté à ne pas changer mes pratiques. J’ai enlevé 80 % des réunions, je les ai raccourcies à une demi-heure. J’ai apporté du dynamisme, un peu d’agressivité commerciale. L’expérience a été riche pour nous tous. Entretien réalisé par Léa Lejeune et Jean-Baptiste Diebold \n\n  \n  \n        Google\n        Facebook\n  \n   