Challenges. Vous vendez des lunettes à partir de 16,99 euros ! Bon plan ou arnaque ? Pierre Wizman. L’arnaque, c’est nous, ou les opticiens traditionnels ? En entrant dans ce marché, j’ai réalisé qu’un verre coûte entre 1 et 5 euros et peut être revendu de 200 à 1 000 euros ! Il vaut mieux vendre des lunettes que de la cocaïne, cela rapporte plus ! Pourtant la technologie est très simple. On injecte une résine dans un moule. On sèche, chauffe, nettoie, traite, et basta. Grâce à Internet, nous avons juste connecté les consommateurs à nos usines, sans intermédiaire. Gagnez-vous quand même de l’argent ? Enormément ! En achetant des verres 2 euros, nous les revendons 10 euros, donc la marge nette reste intéressante. Ensuite, nous jouons sur les volumes. Quand un opticien vend une paire par jour, nous en vendons 8 000. Nous sommes rentables depuis le début. Notre chiffre d’affaires représente une cinquantaine de millions d’euros. N’avez-vous pas dû lever des fonds ? J’ai levé zéro centime ! Quand j’ai cherché de l’argent, personne n’en donnait. Aujourd’hui, les fonds d’investissement me courent après tous les jours pour me prêter des -millions d’euros. Ils sont rudes quand vous n’êtes rien, et perdent la raison quand vous réussissez. C’est -injuste ! Vous avez des boutiques à Amsterdam, Jakarta, Lille. D’autres à venir ? Nous en ouvrons une à Paris rue de Rivoli ce mois-ci. Sur cinq ans, nous pensons en ouvrir une centaine. Avant, j’étais contre. Mais je me suis rendu compte que la visibilité sur Internet coûte très cher. Le père d’Internet c’est Google, et il est gourmand ! Pour 10 000 euros, vous faites venir entre 7 000 et 10 000 personnes sur votre site et seulement 1 à 3 % vont acheter. Je pense que l’e-commerce arrive à sa fin. Il faudra toujours un lieu de rencontre avec le client. Nos quatre boutiques sont des showrooms où les clients achètent sur notre site, puis reçoivent leurs lunettes chez eux. Il n’y a pas de stock, c’est rentable.  Vos usines sont en Chine. Pourquoi ne pas faire du made in France ? J’adorerais, mais il y a très peu d’usines de verres en France. Si vous voyez des opticiens qui proposent du made in France, j’attends de vérifier. Luxottica et Essilor fusionnent. Est-ce une mauvaise nouvelle pour vous ? Nous n’aurons plus qu’une entreprise à racheter ! Ce sont deux merveilleuses sociétés, mais elles ont un ADN assez ancien. Elles vont devoir mener un travail interne pour proposer une offre nouvelle et pertinente. Nous restons une jeune entreprise en forte croissance, je pense que nous avons notre place, nous ne sommes pas inquiets. Qu’est-ce qui vous rend fier ? J’ai réussi à prouver que sans diplôme, sans argent, sans parler anglais ni chinois, il est possible de créer une grosse entreprise. A partir de rien, on peut faire de grandes choses. L’école peut tuer la créativité, car elle met les gens dans un moule. Je l’ai quittée à 16 ans.  Propos recueillis par Claire Bouleau au Victoria 1836 \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   