Challenges - Ulule fête ses 10 ans! Racontez-nous les débuts... \n\nAlexandre Boucherot - En 1998, j’avais créé un média pour lequel nous avions fait appel aux lecteurs. Dix ans plus tard, j’ai pensé à un outil permettant aux entrepreneurs et créateurs de se connecter directement à leur communauté. Nous avons été un des pionniers du crowdfunding. Nous sommes aujourd’hui leader en Europe, et en développement aux Etats-Unis. Votre modèle a-t-il évolué depuis?  Nous sommes devenus experts dans l’accompagnement des entrepreneurs. Nous venons ainsi de lancer la "Sauce secrète" d’Ulule, un programme de coaching personnalisé pour aider les créateurs à lancer leur projet et atteindre leurs objectifs, pour 150 euros par mois.      Combien sont passés par Ulule?  Nous avons accompagné quelque 70.000 créateurs, dont 40.000 ont lancé leur campagne, et 30.000 l’ont réussie. Ce taux de succès de 75% est notre fierté. Depuis le début, 167 millions d’euros ont été collectés. Nous projetions 5,3 millions de revenus cette année, avec un objectif de profitabilité d’ici le premier semestre 2021. Avec la crise, cela prendra un peu plus de temps. En 2016, vous visiez le Top-3 mondial du financement participatif, avec 1 milliard collecté par an...  Nous sommes dans le Top-3, avec Indiegogo et Kickstarter, mais nous ne faisons pas 1 milliard. Ce n’est pas grave. Le crowdfunding est minuscule par rapport aux encours de crédit classique ou au capital-risque. Nous nous inscrivons dans un développement long, malgré notre croissance de 30 % par an. Nous courons un marathon différent des sprints menés par de nombreuses start-up. D’où viennent vos revenus?\n\nUne moitié vient d’une commission de 8% prélevée sur les campagnes qui aboutissent, l’autre d’entreprises comme BNP Paribas, Veolia ou Bank of the West, qui mettent en place des programmes d’action avec Ulule. Nous organisons ainsi les "Pitch Pitch", des événements thématiques, sponsorisés, où plusieurs créateurs se lancent simultanément. Ils sont désormais digitalisés. Quelles sont les conséquences de la pandémie sur votre activité?  Nous avons retiré la commission sur les projets directement liés au Covid-19, comme l’aide aux librairies en difficultés ou les paniers solidaires pour l’AP-HP. Près de 20% des montants collectés pendant le confinement, soit 1,9 million, sont liés au Covid. En parallèle, le nombre de projets classiques a chuté drastiquement. Les créateurs attendent la fin de cette période pour se lancer. Pourtant, les contributeurs sont là: la collecte a continué d’augmenter, de 6% en avril.\n\nVos actualités?\n\nNous lançons un magazine avec So Press, So Good, qui présentera des histoires de créateurs et des solutions pour changer la société. Pour cela, nous avons créé la première campagne pour Ulule sur Ulule, et avons atteint 14.000 abonnements. Ce trimestriel sans publicité sera en kiosque fin mai.\n\nVotre rêve de croissance ?\n\nDevenir une marque repère mondiale pour les entrepreneurs qui veulent passer de l’idée à l’action. \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   