Challenges - Comment êtes-vous devenue entrepreneure?  Virginie Maire - J’ai découvert le monde des start-up en m’occupant du "media for equity" à M6. J’ai ensuite créé le premier Multi Channel Network, un réseau de youtubeurs, de M6. Puis j’ai rencontré Matthieu Viala, fondateur du groupe de production audiovisuelle Makever. Je l’ai rejoint pour y lancer Finder Studios. C’est devenu le deuxième MCN de France, que nous avons vendu en 2017 à TF1. Comment est ensuite né Sybel?  Un jour, pour éviter de mettre mon fils devant les écrans, j’ai cherché Peter Pan en audio. J’ai mis beaucoup de temps à trouver l’enregistrement d’un vinyle sur YouTube. Je me suis rendu compte qu’il existait 300 millions d’abonnés à des chaînes YouTube audio, alors que ce n’est pas du tout l’outil adéquat. Nous avons alors eu l’idée d’une plateforme d’histoires audio.  Sybel est-il réservé aux enfants?  Les contenus jeunesse représentent 50% de la consommation sur Sybel, mais notre catalogue contient plus de 500 histoires, réparties selon le triptyque culture, éducation, divertissement. Nous proposons des fictions, des documentaires, écrits par des auteurs, des scénaristes, joués par des comédiens, réalisés par des professionnels, et agrémentés d’un travail de design sonore. Le résultat est aussi immersif qu’une série télé. En mai, nous dévoilerons Passion Commune, une fiction au cœur de l’histoire de La Commune, à l’occasion de son 150e anniversaire. Etes-vous producteurs?  Non, nous ne produisons pas en interne. Nous sommes comme une plateforme de SVOD. Soit nous achetons du contenu déjà existant, des licences d’exploitation, soit nous commandons des créations originales, qui représentent plus de 20% du catalogue et permettent de travailler avec des producteurs variés. Nous avons déjà investi plus de 2,5 millions d’euros dans le contenu. Le coût d’une histoire audio est très variable, de 15.000 à 100.000 euros. Quel est votre modèle économique?  C’est un abonnement de 3,99 euros par mois ou 39,99 euros par an, qui donne accès à notre catalogue en illimité, à la possibilité de créer jusqu’à cinq profils, d’activer un mode enfant… Nous démarrons le 4 mai un partenariat de distribution avec RED, filiale de SFR. Les abonnés RED auront accès à Sybel pour 1 euro par mois pendant trois mois, puis pour 3,99 euros. Nous avons déjà des partenariats avec SFR et le groupe Casino. Etes-vous rentable?  Nous voulons d’abord nous développer fortement à l’international, sans doute via une levée de fonds cette année. Nous avons déjà récolté 5 millions d’euros en 2019 auprès du fonds luxembourgeois Mangrove et de business angels comme Eduardo Ronzano et Thibaud Elzière. Quid de l’international?  Après nous être lancés en Espagne cet été, qui représente 15% des écoutes, nous allons dévoiler des contenus anglophones. Nous avons dépassé le cap du million d’euros de revenu annuel récurrent fin 2020 et les 100.000 abonnés payants. Votre rêve de croissance?  Devenir le leader international des histoires audio. \n\n  \n  \n        Start-up\n        Médias\n        M6\n  \n   