Challenges. La période des soldes est-elle une période plus difficile pour vous qui proposez des réductions en permanence ? Thierry Petit. Ce n’est pas une moins bonne période, car les consommateurs ont encore plus envie de faire de bonnes affaires, donc, il y a du trafic. Pour nous, le meilleur moment reste d’octobre à décembre. Comment vous imposez-vous face aux distributeurs, qui offrent de plus en plus des promotions toute l’année ? Nous nous posons en partenaire de nos marques, pas seulement en soldeur. Nous les accompagnons dans la génération de trafic, la découverte des membres. Quant aux consommateurs, ils aiment les bons plans, c’est une tendance de fond. >> L'interview complète en vidéo:  En octobre dernier, vous êtes entré en Bourse en levant 256 millions d’euros. Pourquoi à Paris, et pourquoi ne pas avoir levé auprès de fonds ?  La Bourse nous apparaissait comme une évidence. Nous avons 10 ans, c’est un cap. Elle nous permet de gagner en notoriété à l’international et nous donne les moyens de grandir. Nous avons choisi la place de Paris parce que nous réalisons plus de 80 % de notre activité en France. Il est clair que c’est plus compliqué ici. Plusieurs cotations ont été annulées, comme Deezer ou Oberthur. Il n’y a pas eu d’introduction de cette taille depuis SeLoger en 2006, preuve de la complexité de la tâche. Mais il y a quand même une bonne dynamique française, avec des entreprises qui grandissent. Votre principal rival, Vente-privée, avec lequel vous êtes en litige, refuse d’aller en Bourse…  Nos contentieux sont de l’ordre du business. Pour le reste, il n’y a pas une seule façon de voir l’entreprise. Nous sommes allés en Bourse, car nous avons préféré la transparence, et rendre nos salariés actionnaires. Mais souvent, dans le monde d’Internet, on lit tout et n’importe quoi. En réalité, personne ne publie ses chiffres… Votre vrai concurrent n’est-il pas Amazon ? Effectivement, Amazon a une offre et un service fabuleux. Mais il y a de la place pour plusieurs acteurs. Dans la vente événementielle, on peut être deux ou trois. L’e-commerce ne représente que 7 % des ventes de la distribution, 3 % en -Espagne, 2 % en Italie. Le marché va naturellement grandir. Souhaitez-vous élargir votre offre ? Nous nous sommes concentrés -initialement sur la femme. Nous l’adressons sur son premier centre d’intérêt, la mode, qui représente 60 % de notre offre. Mais nous nous diversifions autour de ses intérêts : la famille, l’enfant, la maison. Vous êtes investisseur et avez ouvert en juin un incubateur spécialisé dans la mode, Look Forward. Etes-vous intéressé par d’autres secteurs ? Avec Look Forward, nous essayons de valoriser des initiatives marquantes dans la façon de produire, consommer ou distribuer la mode. En parallèle, je regarde tout un tas de secteurs. Je suis ingénieur de formation, j’aime bien la technologie. Je suis très sensible à la santé, car je trouve qu’elle n’a encore jamais vraiment été traitée à l’aune du big data. Entretien réalisé au Victoria 1836 par Claire Bouleau et Jean-Baptiste Diebold \n\n  \n  \n        Bourse de Paris\n        Start-up\n  \n   