Made in France, écolo, une centaine d’euros : c’est l’histoire d’un jean qui ne veut avoir aucun défaut… Et qui vient tout juste de lever 1,083 millions d’euros. La promesse des pantalons “1083” est simple : ils ne feront jamais plus de 1.083 km entre les lieux de fabrication et de vente, soit la distance qui sépare Menton (Alpes-Maritimes), et Porspoder (Finistère), les deux villes les plus éloignées de France. Mais la marque, elle, en a fait, du chemin, depuis ses sept années d’existence. Le point de départ ? Romans-sur-Isère, dans la Drôme. En 2013, Thomas Huriez, ex informaticien, y est installé depuis quelques années déjà, à la tête d’un magasin de mode éco-responsable : Modetic. Lui vient alors l’idée de lancer sa propre fabrication de textile, ici même, à Romans. Sa croisade : montrer que oui, il est possible de rentabiliser une activité industrielle en France, sans passer par les usines du bout du monde, et émettre des tonnes de gaz à effet de serre. Il se donne un défi de taille : commercialiser des jeans, véritables cauchemars écologiques, dans le but d’en faire un produit local et propre, le tout… sans faire craquer le PEL de ses clients. Son concept phare est le “Jean Infini”, recyclé, consignable et recyclable à l’infini (et toujours, comme depuis le début, en coton biologique certifié). Au démarrage, le chiffre d’affaires s'élève à 200 000 euros. En 2019, il est de 8 millions d’euros. Rentable quasiment chaque année, 1083 Jeans a même repris un des ateliers de tissage avec lequel il travaillait, alors menacé par la faillite, en septembre 2018. Et pour former sa main d’oeuvre, la marque a ouvert sa propre école de couture: l’école du Jeans. Il n’aura fallu que douze heures pour capter l’investissement de 400 particuliers pour atteindre l’objectif de la campagne de crowdfunding, hébergée sur LITA.co. Il était “naturel”, pour Thomas Huriez d’avoir recours au financement participatif : l'entrepreneur tient à cultiver un lien fort avec ses clients. “On fait visiter nos usines, on communique sur notre quotidien via notre blog, j’ai écrit un bouquin sur les coulisses de nos choix stratégiques…”, raconte-t-il. La levée va permettre de financer le besoin en fonds de roulement de l’entreprise, qui a vendu près de 40.000 jeans l’an dernier. “Une goutte d’eau sur le marché français”, reconnaît Thomas Huriez. Star des vitrines de mode, le jean représente un marché colossal, avec toutes sortes de gammes et de prix possibles. Dans le monde, chaque année, il s’en vend près de deux milliards, soit 73 par seconde. Mais le marché du jean grossit moins vite ces dernières années, dans un contexte de ralentissement général du marché du textile. Il souffre aussi de sa mauvaise réputation de pollueur, désormais bien connue et épinglée par de nombreuses associations écolo, comme Greenpeace, qui dénonce régulièrement les marques peu vertueuses du monde de la mode. Selon l’ONG environnementaliste, environ 7.000 litres sont utilisées pour un seul pantalon. A cela s’ajoutent des produits toxiques utilisés pour délaver et vieillir la toile, ce qui donne ce fameux aspect usé au bleu denim. La technique du sablage, qui consiste à projeter du sable à forte pression sur le tissu exposant donc les ouvriers à la poussière toxique du silice, a été interdite par de nombreuses marques, alors qu’elle était massivement utilisée dans les années 1990 et 2000. Depuis 2016, dans son usine de Romans-sur-Isère, 1083 Jeans a écarté cette technique au profit du laser pour délaver les toiles sans impact sur l’environnement et “sans une seule goutte d’eau”. Le coton qui sert à la fabrication des jeans nécessite, lui aussi, beaucoup d’eau. Mais ce sujet aussi, Thomas Huriez dit l’avoir anticipé. Grâce à la levée de fonds, il compte financer l’industrialisation de “Moncoton”, une initiative d’économie circulaire pour extraire le coton de jeans usés, afin de fabriquer les jeans neufs. “On a des tonnes de coton dans nos poubelles. On peut mettre une part majoritaire de coton usé pour obtenir un fil correct” espère le fondateur de 1083, qui a inscrit dans les statuts de son entreprise son ambition de contribuer à l’économie circulaire. Avec “Moncoton”, Thomas Huriez aura relocalisé en France l’intégralité de la fabrication de ses jeans. Pour l’heure, le coton des jeans 1083 reste importé d’Afrique. Et la rentabilité, dans tout cela ? Comme beaucoup, Thomas Huriez a grandi bercé dans l’idée que le coût du travail était, en France, un “problème”. “Ce sont des stéréotypes que l’on se répète bêtement, comme celui selon lequel, par exemple, une voiture allemande est solide”. Un jour, il décide de comparer les étiquettes et s’aperçoit que les marques de fast-fashion comme celles de luxe ont délocalisé leur production dans les mêmes pays, là où le coût du travail est bas… “Il y a donc deux cas de figure. Soit le jean est acheté au bout du monde pour peu cher, et vendu dix fois son coût de revient par les marques de luxe, soit il est vendu deux, trois fois son coût par les marques de fast-fashion. Qui est le plus malhonnête?” L’entrepreneur fait le pari de tout produire en France. En moyenne, un Français dépense environ 27 euros par jean, et 70 euros à l’année, selon une étude de KantarWorld Panel menée sur l’année 2018.Pour un jean 1083, il faut compter entre 89 et 129 euros pièce... le "prix juste" pour de telles conditions de fabrication, soutient Thomas Huriez. Un tarif qui permet de faire des marges proches de celles de la fast fashion, puisqu’il est vendu deux ou trois fois son coût de revient. Le secret ? D’abord, limiter les coûts de publicité ou de marketing… en misant sur l’engagement de la communauté des clients soucieux de l’environnement. “Au lieu de payer Google et Facebook, on donne plein de raisons à nos clients de nous faire connaître. Si on avait fait un emprunt auprès d’un banquier, on aurait gagné un seul client engagé : le banquier. Là, on a 400 clients qui vont parler de nous, parce qu’ils ont confiance en nous et qu’ils participent directement à l’aventure.” Deuxième terme de l’équation : supprimer les intermédiaires. Pas de grossistes, d’agents commerciaux. “On ne fait pas de prospection : les commerçants nous appellent pour vendre nos produits.” Pas de soldes, ni de Black Friday : c’est le même prix toute l’année. Thomas Huriez a sa propre vision du capitalisme: “Je ne suis pas sûr que La France gagne à importer tout ce qu’elle consomme. Les émissions de gaz à effet de serre, tout cela a un coût pour la société, qui est beaucoup plus important. Un projet, quel qu’il soit, pour qu’il dure dans le temps, il faut le gérer financièrement, humainement et en termes de ressources. Les trois en même temps. Tout le reste, ce n’est pas sérieux”, analyse-t-il, avant d’ajouter, sûr de lui : “On verra à terme que le made in France est moins cher que le made in Bangladesh”. 