Challenges - A qui s’adresse la plateforme Troops? Emilie Legoff - Nos clients sont des groupes d’intérim. Nous leur proposons un logiciel global unique qui permet de combiner une application sur smartphone pour les intérimaires, un Web-service client pour les entreprises utilisatrices, et un outil de gestion à destination des agences. Nous avons déjà signé avec 394 d’entre elles. Quel est votre modèle économique? Nous proposons une formule d’abonnement à 500 euros par mois par agence. Par ailleurs, nous facturons un pourcentage du volume d’affaires généré sur la plateforme. A date, ce dernier s’élève pour 2021 à 1,1 milliard d’euros. Notre objectif: atteindre 2 milliards sur l’ensemble de l’année et 6,5 milliards d’ici à 2022. Etes-vous rentable? Nous allons y parvenir à la fin de l’année. D’ici deux à trois ans, nous comptons couvrir la moitié du marché de l’intérim en France et signer auprès de 5.000 agences. Il ne faut pas avoir peur d’afficher de grandes ambitions. Lire aussi Le géant de l'intérim Adecco rajeunit son offre face à la pénurie de personnel Pourquoi le marché de l’intérim? C’est un secteur en plein bouillonnement. Et avec la digitalisation, toutes les cartes sont redistribuées. En France, l’intérim pèse 32 milliards d’euros. Dans le monde, 300 milliards.  Qui sont vos concurrents? Comme nous proposons un outil digital intégré, nous n’avons pas de rivaux directs sur le marché. Mais une quarantaine de petites sociétés réalisent 20% de notre activité, comme la signature électronique ou la facturation de feuilles de paie. Qu’est-ce que la crise sanitaire a changé pour vous? La pandémie a accéléré la digitalisation du secteur. Certaines agences avaient fermé physiquement, mais elles devaient continuer à travailler. Notre activité s’est alors intensifiée et a augmenté de 30% durant le premier confinement. Pourquoi avez-vous décidé de passer au télétravail à 100%? Nous comptons une soixantaine de collaborateurs. Avant la pandémie, nous étions déjà à 30% en télétravail, puis nous sommes passés en full remote, ce qui a facilité les recrutements. Tous les trois mois, nous organisons un séminaire pour réunir nos équipes qui sont basées aussi bien en Ukraine qu’en Israël, en passant par le Portugal et l’Allemagne. Lire aussi Retour au bureau, télétravail... Les DRH s'arrachent les cheveux pour la rentrée Vous avez levé plusieurs millions. A quoi cet argent a-t-il servi? J’ai rencontré par hasard les dirigeants du fonds Idinvest, devenu Eurazeo, qui a très bonne réputation. Ils m’ont conseillé de faire entrer un fonds pour asseoir la crédibilité de Troops. D’autant que ma start-up est établie à Lyon. Au total, ils ont investi quelque 8 millions d’euros et ont pris 22% de notre capital. Ce qui nous a permis de finaliser notre outil et de le lancer. En 2022, nous envisageons une nouvelle levée pour continuer de stabiliser le marché français et nous lancer à l’international. Ce sera principalement en Europe, mais nous commençons aussi à poser nos pions aux Etats-Unis. Quel est votre rêve de croissance? Nous visons la moitié du marché mondial de l’intérim. \n\n  \n  \n        Covid-19\n  \n   