Comment convaincre des particuliers d'ouvrir leur cave à des inconnus ou d'entreposer leurs affaires chez des particuliers? Pour commencer, nous avons développé un produit d'assurance spécial. Ensuite, nous fournissons des modèles de contrats pour rassurer le propriétaire et le locataire. Il y a aussi évidemment des avis d'utilisateurs. Et nous avons un service clients, en France, disponible tous les jours. Vos utilisateurs sont-ils exclusivement des Parisiens? Le panel est très large. Environ 65% des transactions ont lieu en Ile-de-France, où le manque de place incite à utiliser des sites de stockage. Mais nous avons aussi des demandes de zones rurales où il n'y a pas d'acteurs du stockage. Une grande majorité des membres sont des particuliers. Nous avons ouvert la plateforme aux professionnels lors de notre levée de fonds de 300.000 euros, en janvier 2015. C'est un marché qui nous intéresse grandement. Vous prévoyez d'ouvrir dans deux pays? Votre concurrent Costockage, lui, vient de s'allier à un homologue australien. Est-ce urgent de s'internationaliser? Non, absolument pas. Il faut construire le meilleur produit avant de commencer à dépenser de l'argent à l'international. Il y a encore une vraie position de leader à acquérir dans l'Hexagone, même si nous regardons de très près ce qui se fait à l'étranger. Etes-vous déjà leader? Oui, pour l'instant, nous sommes très bien positionnés. Nous nous bagarrons avec Costockage sur le territoire français, mais nous avons des stratégies différentes. Quand serez-vous rentables? Courant 2018. Ce n'est pas une priorité, car nous avons encore des investissements à faire, par exemple dans d'importants projets de recherche et développement.  Avec d'autres start-up bordelaises, dont plusieurs de l'économie collaborative, vous avez créé un incubateur, le Château numérique. Comment travaillez-vous ensemble? Nous avons appliqué ce que nous demandons à nos utilisateurs : collaborer. Nous utilisons nos expériences réciproques pour nous pousser mutuellement, nous organisons des réunions entre les équipes technologiques, le marketing et le service clients. Cela nous fait gagner du temps sur des problématiques comme la levée de fonds, les relations presse. Nous sommes tous en croissance, donc nous commençons à étouffer un peu : il va falloir trouver de nouveaux locaux, mais l'idée, c'est de continuer ensemble ! Avant de créer votre start-up du jour au lendemain, vous étiez éditrice en géopolitique. Vos critères de succès ont-ils changé? Ce qui m'a motivée dans la création de Jestocke.com, ce n'était pas le succès. J'avais une idée, je pensais qu'elle répondait aux problèmes de nombreux Français. Aujourd'hui, ce dont j'ai envie, c'est de poursuivre l'aventure et d'arriver à une position incontestée de leader en France. Si nous parvenons à une superréussite française, je serai la plus heureuse des femmes ! \n\n  \n  \n        Start-up\n  \n   