Vous avez levé 74 millions d’euros l’an dernier pour votre internationalisation, mais vous la menez depuis la France. Pourquoi ? Dans le numérique, ce n’est pas étonnant. Grâce au marketing digital, on peut acheter de la publicité dans toute l’Europe depuis Paris. De plus, les modes de consommation sont assez homogènes d’un pays à l’autre. En revanche, pour connaître les spécificités locales, nous embauchons des étrangers. Parmi nos 300 salariés parisiens, nous avons 15 nationalités. Nous voulons montrer qu’il est encore possible de réussir dans ce pays en créant des emplois. Comment luttez-vous contre Zalando et, surtout, Amazon ? Nous essayons d’être différents. Nous sommes les seuls en Europe à livrer gratuitement en vingt-quatre heures. Nous avons 70 marques en exclusivité. Nous sommes le seul expert de la chaussure, car nous avons choisi de ne pas nous diversifier. Enfin, nous, nous sommes implantés en France, nous payons tous nos impôts. L'interview dans son intégralité en vidéo :  Pour vous, pas question d’ouvrir un magasin. Pourquoi ? Sur Sarenza, vous avez 50.000 modèles différents. Dans une boutique, vous avez l’espace d’en mettre 500, soit 1% de l’offre, les best-sellers. Or ils ne représentent que 2% de notre chiffre d’affaires. Donc, il y aurait 98 chances sur 100 que vous ne trouviez pas ce que vous voulez. Et comme je livre en vingt-quatre heures gratuitement, quel intérêt à passer par un magasin ? Etes-vous rentable ? Sarenza était très rentable de sa création à l’an dernier, où nous avons mené la plus grosse levée de fonds française. Nous avons dit à nos actionnaires : nous pouvons aller beaucoup plus vite, mais il faut accepter que nous perdions de l’argent pendant deux ans. Notre objectif est de passer de 200 à 500 millions d’euros de chiffre d’affaires en trois ans. Une grosse partie se fera à l’international. Il y a un an, c’était un quart du chiffre d’affaires. L’an prochain, ce sera plus de 50%. Quelle est la suite du programme : lever des fonds ou entrer en Bourse ? Cela fait huit ans et demi qu’Hélène Boulet-Supau et moi-même sommes arrivés. Nous allons probablement encore développer l’entreprise pendant cinq ans. Après, nous passerons la main. Nous formons des jeunes qui nous remplaceront. Soit nous entrerons en Bourse à horizon de trois ans, le scénario le plus probable, soit nous serons rachetés. Vous êtes cofondateur du fonds ISAI. Comment choisissez-vous les start-up où investir ? Nous ne regardons que celles qui touchent au numérique. Ensuite, l’équipe. Et nous privilégions les innovations de rupture. Vous avez remis à Emmanuel Macron dix mesures pour la France. Y en avait-il une pour les start-up ? Oui. L’un des problèmes des start-up en France, c’est le manque de femmes ingénieures. A Sarenza, nous nous battons pour pousser les femmes à rejoindre un secteur où il y a un emploi assuré, un salaire élevé et un métier intéressant. Entretien réalisé au Victoria 1836 par Claire Bouleau et Jean-Baptiste Diebold \n\n  \n   