Pwy sy'n berchen ar deleprospecting? | Martech Zone
Dydd Mawrth, Ionawr 19, 2016 Dydd Mawrth, Ionawr 19, 2016 Jenn Lisak Golding
Ar yr union foment hon, mae tynnu rhyfel rhwng Gwerthu a Marchnata yn bygwth trosiadau, cynhyrchiant a morâl mewn llawer o sefydliadau gwerthu - eich un chi efallai, hyd yn oed.
Ddim yn siŵr bod hyn yn berthnasol i chi?
Ystyriwch y cwestiynau hyn i'ch sefydliad:
Pwy sy'n berchen ar ba ran o'r siwrnai werthu?
Beth yw arweinydd cymwys?
Beth yw dilyniant rhesymegol prynwr wedi'i droi â phlwm?
Os na allwch ateb y cwestiynau hyn yn gwbl eglur, hyder ac cytundeb rhwng Marchnata a Gwerthu, rydych chi'n gadael arian ar y bwrdd. Llawer ohono.
Nid yw'n syndod nad yw 79% o arweinwyr marchnata byth yn trosi'n werthiannau.
Dyma sut mae arferion yn cymharu:
Nodweddiadol Dilyniant Arweiniol Delfrydol Dilyniant Arweiniol
Mae tocynnau marchnata yn arwain at werthiannau. Mae Marchnata a Gwerthiant yn cytuno ar feini prawf arweiniol a chymhwyster.
Mae gwerthiant yn arwain yn arwain yn ddi-werth, yn atal gwaith dilynol. Mae marchnata yn cipio yn arwain trwy ymdrechion i mewn.
Mae plwm yn marw ar y winwydden heb ei feithrin yn ddigonol. Mae marchnata yn meithrin, olrhain a sgorio ymddygiad arweiniol trwy farchnata cynnwys a metrigau.
Nid oes gan farchnata welededd a mewnwelediad pam nad yw arweinyddion yn trosi. Mae arweinwyr cymwys yn cael eu trosglwyddo i werthiannau.
Mae diffyg ymddiriedaeth ac anghytundebau yn brin. Beio fest ensues. Galwadau gwerthu ar dennynau cymwys, yn cau bargeinion.
Rinsiwch. Groan. Ailadroddwch. Ching ching! Rydych chi'n gwneud arian, nid oes unrhyw ymdrechion yn cael eu gwastraffu ar dennynau o ansawdd isel, ac nid oes unrhyw un eisiau lladd ei gilydd.
Darllenwch y ffeithlun canlynol, trwy garedigrwydd MonsterConnect, i ddysgu:
Nodweddion rhaglenni trosi isel
Diffygion Marchnata Spotting-Gwerthu
Y gymysgedd iawn ar gyfer partneriaethau Marchnata-Gwerthu sy'n trosi'n uchel
Pwy ddylai fod yn gyfrifol am arwain gen a meithrin
Stopiwch dynnu rhyfel rhwng Marchnata a Gwerthiant, a gwnewch y ddau dîm yn enillwyr.
Tags: technoleg galwadaumagu plwmmarchnatagwerthiannau allanChwiliocyflymiad gwerthiantGalluogi Gwerthuffeithlun gwerthuteleprospecting